時間：2023-09-24 10:47:13
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1.柴油10馬力田園管理機 山東濰坊三山機械有限公司制造。產品參數：開溝寬度12～60厘米，開溝深度10～40厘米，培土高度60～70厘米，發動機配套動力柴油5.145～7.35千瓦（7～10馬力）。
主要特點：該機適用于大蔥、大姜、馬鈴薯、甘蔗、芋頭、葡萄園、果園、煙草、苗圃、丘陵梯田等開溝、培土、起壟、旋耕、除草等多種作業。
2.3WG-4型田園管理機 生產企業為山東萊州市雙宇機械廠。產品參數：可配動力柴油178型5.51千瓦（7.5馬力）、186型6.62千瓦（9馬力），開溝深度10～30厘米，作業速度≥0.3米/秒，開溝寬度10～60厘米。
主要特點：該機適用于開溝、培土、旋耕、除草、噴農藥、運輸等功能。
3.1WG2700A型田園管理機 生產企業為山東華盛中天機械集團股份有限公司。產品參數：開溝寬度為15/25/35厘米，開溝深度單次5～15厘米、多次35～40厘米，發動機配套動力為177F-5，功率5/3600千瓦/轉/分。
主要特點：該機適用于蔥、姜、蒜、馬鈴薯、草莓等經濟作物田的開溝、培土作業；蔬菜大棚地的旋耕、松土作業；果園中耕除草作業；丘陵山地等地塊復雜地形的旋耕作業等。
4.3TG-6型田園管理機 生產企業為山東壽光市金棚現代農業設施裝備有限公司。產品參數：開溝寬度30～90厘米，開溝深度3～40厘米，發動機功率4～6千瓦，以作業刀具運轉作為機體前進的驅動力。
主要特點：該機與其他單一功能的田園管理機不同，機具安裝上不同的配件可以開溝、起壟、培土、打藥、播種、旋耕、松土、中耕、深耕、除草、施肥、噴藥殺蟲、噴淋、收割、鋪地膜、抽水澆地、開荒、發電、噴淋、打孔、碎草、根莖收獲、覆土、開深溝、施底肥、偏培土、埋葡萄藤、扶壟、田間運輸等。
5.多功能田園管理機 生產企業為山東安丘市富潤康機械有限公司。產品參數：發動機動力為7.5馬力，前進速度為4.5/9.8公里/小時（快慢擋），后退速度為3.2公里/小時，開溝深度5～40厘米（深淺自如），開溝寬度20～100厘米。
主要特點：該機適用于大型機械無法進入的小塊土地、大棚、茶園、丘陵、山地等不同的地形和土質進行作業，尤其適用于蔥，大姜、馬鈴薯、煙草、甘蔗、葡萄等經濟作物田的開溝培土等作業。
第一、現代企業在多變的市場中生存與發展離不開合同管理。現代經濟是競爭為主色調，和諧的市場背后隱藏了企業間激烈的競爭。在這波濤洶涌的市場競爭中，合同就像是每個企業手中的生存憑證，更是連接每個企業的橋梁和紐帶。它保證市場中主客體的合法利益，在法律的保護圈內維持并規范簽訂合同各方的秩序和相互關系。就任何企業來說，企業項目組與項目設計部門、工程承包方、項目實施部門、原材料供應商、監管部門等部門或公司都可能會簽訂相關的合同。這些合同一旦出現問題則會出現兩種結果，要么企業經濟效益受到損害，要么企業形象或信譽受到損害，繼而綜合競爭力下降，這兩種情況都可能會使企業喪失市場，都不利于企業的正常運行與發展。第二、合同管理保證企業合法利益不受侵害。企業在市場經濟的激烈競爭中如同進行一場沒有硝煙的戰爭，合同既像是武器，威脅和恐嚇對手，使其無法違規操作；也像是盾牌，在這場戰爭中有力的保護自己的利益不受外界的侵害。在市場經濟條件下，合同的雙方正是通過合同在確定各自的權利和義務，合同管理正是用來保證權利和義務在法律規定范圍內進行。再激烈的競爭也會受到法律的保護，合同是企業行使法律武器的憑證，凡是在合同內涉及到的利益都會受到法律的庇護，任何與合同相悖的行為必然會受到制裁。所以，科學合理地對合同進行審查、監督、控制是確保企業利益不受侵害的有效手段和方法，是企業提高競爭力的需要。第三、市場經濟的正常運行和發展離不開企業合同管理。市場經濟不同于計劃經濟，其競爭的本質能推動經濟日新月異的發展。雖然競爭是經濟發展的原動力，是推動市場走向成熟，走向發達的標準，但是不正常的市場競爭則會導致市場走向崩潰的邊緣。市場經濟表面看上去你爭我搶，這是由它的四個特點導致的，四個特點分別為自由性、統一性、公平性和競爭性。這些特點讓企業在市場競爭中可以不分階級的、公平自由的去爭奪自己的利益。合同的存在幫助企業保護自己利益的同時，還幫助市場經濟維持住它的四個本性，只有這樣才能促進市場經濟和諧健康的發展。如果合同管理出現漏洞，市場的自由性、統一性、公平性和競爭性很容易被打破，一旦出現這種市場的不平衡，合同雙方的利益與合作關系必然會受到損害。
二、加強合同管理的重要性
第一、對于企業的重要性在于，企業根據合同內容與市場中其他企業進行合法的合作，牽制其他企業不會違法經營，從而通過合作來滿足大眾的需求，進而適應激烈競爭的市場，提高企業的綜合競爭力。另外，合同管理還能幫助企業合理地維護自己的權利和義務，避免不必要的經濟損失，從而獲得較好的經濟效益。第二、對于市場的重要性在于，企業通過合同管理幫助社會穩定市場秩序，在承擔社會責任的同時，滿足社會的公平正義原則。另外，企業信守承諾，在合同的規范內行使自己的權利，不斷樹立起誠信的品牌形象，使企業能夠更長遠的發展下去，基業長青。第三、對于迎接國際性競爭的重要性在于，合同管理的本質是要求企業規范化、標準化經營，企業要想適應我國加入WTO后的國際競爭就必須在開放的市場中完善合同管理。企業完善合同管理是樹立國際化意識的標志，表現出我國企業在國際市場中無所畏懼，積極向上的風范。
三、總結
上游企業的正規化，必然也會要求經銷商同步正規。因此快速消費品企業越來越看重經銷商的檔案管理系統。
當然，經銷商建立檔案管理系統并不只是為了上游企業，而是為了使自己從整體上向企業化經營的目標進發。
在現階段，經銷商的檔案系統沒必要像廠家那樣龐大與精細，更應該側重實用性。檔案系統的建立
經銷商檔案系統可分為四大塊：
一、區域市場的基礎資料
包括區域概況、行政關系、人口、城市及其下屬的縣鄉鎮村數量、當地主導經濟概況、人均收入及消費概況等。
資料來源：各地市統計部門的公開網站。
1．基本行政區域人口狀況。
以各地區的人口數及人均GDP值為基礎，結合當地的消費特性，分別排列出各地的市場質量，這樣，經銷商所經銷的各類高中低檔商品做到有相應的市場側重：
高檔商品做市區或是經濟發達的縣鎮市場，中檔商品側重在那些跑量的市場上，同時還要考慮如何在經濟欠發達的地區組合相應的產品群等。
2．單個城市市場的基礎情況。
大的數據包括城市的人口狀況，城市人口文化程度構成，城市經濟構成，城市的人均收入支出狀況，人均消費結構。
此外，我們還需要進一步了解消費者。“誰來消費?”“誰在購買?”“在哪里購買?”“自己消費時，愿意承受的價格是多少?”“送禮時，愿意承受的價格是多少?”
因為產品價格與消費者可接受價格吻合時，產品銷量才最大。了解這一點，有利于經銷商調整產品結構，選擇新產品。 二、行業基礎資料 包括本行業在當地的發展概況、市場總容量、發展趨勢、目前已有的競爭者。
資料來源：省市一級的行業協會或是工商部門統計數據。
結合本地的消費特性，分析出本行業在本地的未來發展趨勢，這是計算市場容量的重要依據。
在這里，對品牌的進一步分析，則需要經銷商收集各企業的產品賣點、廣告宣傳重點、主要促銷手段等方面的資料。這也是經銷商向企業尋求支持的重要依據。
三、客戶基礎資料
包括本區域內各種商業通路終端的總體情況、經銷商目前的覆蓋率、下線客戶資料。
資料來源：業務人員日常積累。
1．城市流通結構比重發展趨勢。按照輻射市區傳統小型零售終端的批發、輻射鄉鎮的批發、傳統大中型零售終端、KA類零售終端劃分。
2．經銷商對各類型流通領域(終端)的覆蓋情況。劃分標準同上。
3．分別列出當前年度及上年度，經銷商所經銷的某單個產品在各流通領域的銷量占比分析。
作為基礎行業知識的各KA背景及發展方向類的資料，可直接到當地的KA門店索取或是向上游企業的 KA管理部門索取，編定成冊，以供業務人員學習使用。
4．根據下設二批商或是零售終端的大小類別，分別制作單個檔案表格，內容主要由以下單元組成。(表1)
通過檔案中的客戶資金能力、倉儲情況等資料，能計算出在旺季時的分流備貨能力，把零售終端的倉庫變成經銷商的分倉，提升更多的備貨量，獲取更多廠家備貨配送資源。
沒有一整套充分詳實的基礎客戶檔案，經銷商就不能有效地管理下家和整個市場，跟廠家談判也沒了底氣――這可是考核經銷商內部管理水平的重要依據。
四、市場運作資料
1． 產品的鋪貨及銷量情況。(表 2)
這張表格要直接掛在業務人員辦公室里，讓相關業務人員能直觀地看到其負責的工作所在，時時提醒業務人員還有哪些方面是要加強與補充的。
2．產品在重要(主要)終端的陳列及終端活化情況。(表3)
這張表也是直接掛在業務人員辦公室的，它直接體現了相關業務人員的工作成績。“實際”一欄也可以由老板在每次市場走訪之后來親自填寫。提醒業務應該去做什么，遠比把業務人員叫進辦公室說一頓有效得多。 3．以某食品為例，通過產品的計劃渠道結構與實際渠道對比，來選擇較為合理的結構部署。
計劃渠道結構狀況：
從這兩張圖上不難看出，這個經銷商的渠道結構更多還停留于批發團購等傳統渠道上，對逐漸將占據主導零售地位的大型賣場及連鎖便利店重視不夠，需要及時調整。
4．產品的整體出樣陳列及終端活化情況。(表4)
這張表一般是經銷商與廠家的駐地業務人員共同制定更新的，從全局的高度看某產品的市場工作狀況，也是向廠家爭取市場投入的重要依據。(一般來說，經銷商的市場工作達到一定標準的基礎上，廠家才會考慮市場投入。)
5．產品的年度促銷計劃一覽表。 (表5)
這張表是要與廠家代表共同來制定的，分別標明線上廣告與線下活動所起到的預期作用與針對方向，注意線上廣告投入與線下活動相結合，發揮最大的市場拉動作用，從總體上明確廠家對市場的整體規劃；再者，明確雙方的費用承擔情況，避免后期扯皮。
6．產品的月度促銷狀況一覽表。 (表6)
這張表是年度促銷計劃的月度細化分解圖，便于業務人員制定月度工作計劃。
檔案管理系統的應用
經銷商的資料檔案系統基本上就是上述的四大塊，制作完成后，經銷商首先要根據資料重要性及保密性，要區分出哪些資料是完全公開的，哪些是限級別查閱的，哪些又是僅限老板自己看的。
一般來說，經銷商所整理編寫的檔案資料系統有這樣幾個作用：
1．便于崗位輪換時各級業務人員快速全面熟悉市場。
2．陳列促銷一覽表之類可作為考核業務人員工作的直接依據。
3．鋪貨、陳列計劃的制定依據。
4．銷量的預算及分解。
5．市場容量及發展趨勢的分析與測算。
6．產品結構調整或工作重心調整的依據。
需要注意的是：經銷商的檔案系統不是老板一個人或是丟給幾個業務人員就能做得出來的，而是要全員投入，根據各人所掌握的資訊狀況，各劃一塊分頭收集整理。
農機管理能夠提升設備的使用安全性，降低故障發生幾率。隨著農業生產技術不斷的進步，農業機械管理也得到了使用者的重視。農業機械在農業生產中的價值作用毋庸置疑。在農業生產過程中，不但需要了解、掌握農業機械的使用方法、操作技巧等，還需要充分解決一些基本問題，如農業機械老化問題、閑置問題以及管理問題等。在使農業機械潛在問題得到有效解決的基礎上，才能夠使農業機械在農業生產過程中發揮實質性的作用，進而使農業機械充分展現出高效性及實用性等優勢。鑒于此，本文對“農業機械實現高效實用和管理”進行分析與探究具有較為深遠的意義。
1 基于農業生產中農業機械應用存在的問題分析
1.1 農業機械老化速度快，維護保養昂貴
對于農業機械設備而言，大多數是大型化的設備，由于在使用時間方面較為集中，因此在過度使用的情況下，便會導致部分零構件損壞嚴重，進而加快農業機械老化速度。與此同時，農業機械設備的零構件費用高，進而造成維護保養費用昂貴。這些問題均是在農業生產過程中有待解決的。
1.2 農業機械閑置時間過長
在我國，農業生產集中在春、秋季節，而夏冬季節農業機械設備則得不到應用，在閑置時間過程的情況下，便可能導致機械設備一些性能減弱。從而在實際生產作業過程中，難以使機械設備的性能全面發揮出來，進而造成生產水平低下等狀況。
1.3 缺乏強有力的管理方法
同樣由于受到農業生產季節性的限制，導致農業機械設備在春秋兩季使用過于頻繁，并且在管理工作做的不到位的情況下，使農業機械設備的作用能夠有效展現出來。從整體層面分析，在農業生產過程中主要表現為對農業機械管理不力，同時缺乏銜接性管理經驗，進而使農業生產水平的提升受到很大程度的影響。
2 農業機械實現高效實用及管理的有效策略探究
2.1 對農業機械工作時間合理安排，杜絕疲勞作業
由于農業機械的工作時間相對集中，所以對農業機械工作時間進行合理安排便非常重要。在合理安排過程中，需使農業生產的需求得到有效滿足，確保農業機械具備充分的休息時間。在明確這些準則之后，便可實施間隙作業以及輪值作業的方法，以此使農業機械使用的強度得到有效降低，進而使農業機械超負荷作業等情況得到有效避免；對于農業機械設備疲勞作業現象需嚴厲杜絕。對于農業機械工作時間的安排，需以農業生產實際情況為依據，進而擬定合理、科學的安排計劃。
2.2 以農業生產特點為依據，對農業機械設備科學配置
對于農業生產而言，由于本體結構單一化情況顯著，從而導致農業機械設備閑置時間過長，在部分功能喪失的情況下，便會影響農業機械整體性能的發揮。所以，需以農業生產特點為依據，進而對農業機械設備進行科學配置。在掌握農業機械設備功能的基礎上，盡可能選擇功能多的農業機械設備，在閑置期間做好維護保養工作，從而使農業機械設備在投入應用時，各大功能得以有效發揮，進而使農業生產水平得到有效提升。
2.3 融入有效性高的管理方法
為了使農業機械實現高效實用及管理，便需要融入有效性高的管理方法。根據農業生產實際情況，構建完善的管理制度，使農業機械作業人員能夠按照相關制度進行規范作業；制定合理、科學的使用計劃，使農業機械設備能夠得到合理的使用，避免疲勞作業，進而使農業機械設備的使用壽命得到有效延長；做好綜合管理工作，在農業生產過程中，配置管理人員，實施對“人”對“機”的雙重管理模式，以此使農業機械的高效性、實用性得以有效展現，進一步為農業生產水平的提升奠定良機。要對農業機械工作時間合理安排，杜絕疲勞作業、科學配置農業機械設備以及融入有效性高的管理方法等。還需要結合農業生產實際，針對農業機械潛在問題及故障，采取及時有效的處理措施。
2.4 建立創新型農業機械管理的發展機制
農機管理的創新型發展對未來農業建設的意義非凡。在建立具有特色創新型農業機械管理機制前，應該明確農機管理在農業發展中的地位，要大力開展農田集中化管理和農作物機械化操作的活動。既要進行農機管理知識的普及和實踐，又要對農機管理機制進行探討和創新，逐步提高農業生產率，實現大范圍農業管理的現代化。為了迎合農業機械管理創新與發展機制需要，相關部門應制定出符合當地發展實情的農械管理制度，使得農機管理創新與發展能夠順利進行，從而提高農業部門和各部門的合作協調性。為調動農機管理人員的積極性，可以根據當地財政情況，制定出合理的獎懲制度，從根本上提高農業機械管理部門的管理水平。農業管理人員作為農業管理機制中的核心，引導著日常農業管理活動的運作。而農機管理人員的綜合素質是衡量農業管理機制是否健康的重要指標，高素質的管理人員可以大大促進農機管理的運行。定期對農機管理人員進行職業培訓，提高專業水平和管理水平。例如在進行農業機械的基本操作與維護保養知識時，從農業機械管理的智能化系統出發教會培訓人員熟練使用，從而大大提高他們在實踐中的管理和操作能力。
關鍵詞：高校管理 實用文 寫作
實用文是以實用為目的而寫作的應用型文章體裁，在政治、經濟、文化、科技乃至日常生活交往中發揮著重要作用。高校管理實踐中，需要運用各種各樣的實用文。要想寫好實用文，使其在學習、生活、工作中發揮最大的效應，必須遵循實用文本身的特性，同時錘煉自身的綜合素質和水平。
1 實用文的特點
1.1 實用性。實用文是為解決現實中存在的問題，實現某種實際效用而寫作的，目的鮮明，要求明確，旨在應用。因此，在寫作時要以應用為出發點，突出其實用性和應用價值。而不能像文學作品一樣，自由發揮創作的主動性。
1.2 受動性。體現在兩個方面：一是寫作的動因具有受動性特點，很多時候是職務寫作，是具有職業性質的公務活動而不是個人行為。二是其寫作必須依賴于客觀的事實，不可以虛構或隨心所欲地創造。必須確有其人，確有其事，數據真實，推理判斷符合實情。
1.3 群體性。從文稿的形成來看，一些重要文件或大型文件，往往需要多人參與文稿的策劃、起草、討論、修改，其撰稿人具有群體性的特點。從文稿的署名來看，其署的名往往不是撰稿人，而是一個團體、一級行政單位或具有一定權威的組織，或代表其履行公務的領導。
1.4 程式化。實用文的寫作具有程式化的特點，在文種選用、結構安排、格式體例乃至辦文過程中，都要遵守一定的規則。在實用文寫作的長期實踐中，人們逐漸總結出了各種文體最為有效、合理的寫作模式，分別形成了大致相同的布局和大體統一的文面要求，而且得到了使用者的廣泛認同。
1.5 時效性。這里所指的時效是強調實用文寫作的時間觀念及其執行時效。實用文是針對社會工作與生活中的具體問題而寫作的，寫作時要求把握時機，爭取主動，行文迅速、及時。否則將貽誤時機，影響工作的進程，達不到預期的目的，甚至有可能造成重大的損失。
2 實用文的功能
2.1 傳播功能。實用文是最有效的大眾傳播工具之一。其傳播功能表現為運用書面語言和圖標符號記錄信息，使信息以書面的方式進行傳播，從而發揮其指導實踐、協調關系等作用，具有準確可靠、方便高效的突出優點。
2.2 記載功能。一是記載歷史。實用寫作產生的文本，日后可以成為事物某一段歷史的見證；二是記載人類精神文明和物質文明的成果。通過實用文保存并流傳于世的人類政治、經濟、科學、文化等方面的成果，能使后人吸取經驗教訓，少走彎路，從而推動社會的科學發展。
2.3 管理功能。無論是一個國家還是一個單位，其管理中必不可少地要用到各種實用文。中央政府的各項政策、法令，都要寫成文件頒布天下，作為各地執行的準繩；地方政府要向上級請示匯報工作，少不了書面材料；各種類型的實用文在高校管理中同樣也起著不可或缺的重要作用。
3 實用寫作的要素
實用寫作的要素一般由主旨、材料、結構、語言構成。
3.1 實用寫作的主旨。實用寫作的主旨，可分為思想型和信息型：前者具有明確的傾向性，體現作者的寫作意圖，對公務或私務活動的處理提出明確的觀點和意見，提出具體的措施和做法。后者則更多地體現客觀性，寫作中只對寫作對象作客觀的說明，不需要表明觀點或態度。
3.2 實用寫作的材料。實用寫作的材料包括寫作前收集積累的原始材料和寫作過程中選擇提煉后寫入文章的材料。諸如人物、情理、數據、例證等事實現象和理論依據。在實用寫作中，要全面地、詳細地占有材料，選擇真實的、典型的、新穎的，最能體現主題的材料。
3.3 實用寫作的結構。實用寫作最常見的基本結構形式有三種類型：一是縱式結構，以時間的先后、事理的遞進關系或認識的過程為依據安排層次；二是橫式結構，以鏈環式的思維來安排結構形式，文章的內容橫向展開，材料之間呈并列關系；三是綜合二者寫法的縱橫結合式結構。
3.4 實用寫作的語言。實用寫作的語言具有直接和簡約的特點。表達方式一般以敘述、說明、議論為主，較少描寫、抒情，一般以概述性的語言說明事實，盡量避免運用形象化的語言來表現事務。遣詞造句力求言簡意賅，適當使用專門用語，有助于表達的簡潔、莊重、嚴謹，富有文體感。
4 高校管理實用寫作必須堅持的基本原則
4.1 堅持以人為本，體現人文關懷。以人為本，是科學發展觀的核心。以人為本，不僅主張人是發展的根本目的，而且主張人是發展的根本動力。以人為本的管理，指在管理過程中以人為出發點和中心，圍繞激發和調動人的主動性、積極性、創造性展開的，以實現人與組織共同發展的一系列管理活動。
在高校管理中，“人”是指廣大的教職員工和學生。堅持以人為本，就是堅持以師生的全面發展為目標，從師生的根本利益出發謀發展、促發展。就是要尊重人、理解人、關心人，把不斷滿足師生的全面需求、促進師生的全面發展，作為發展的根本出發點。
實用文作為高校管理的一個重要工具，在寫作中同樣必須堅持以人為本，體現人文關懷。寫作者要經常深入實踐，積極開展調查研究，了解、掌握師生最關心關注的問題，在寫作中充分體現尊重人的權利、滿足人的需要、促進人的發展理念，充分激發和調動廣大師生的主動性、積極性和創造性。
4.2 堅持依法治校，體現法治精神。依法治校是推進依法治國基本方略的必然要求，是教育事業深化改革，加快發展，推進法制建設的重要內容。依法治校中的“法”包括國家的基本法律，以及教育方面的行政法規。如《中華人民共和國教育法》《中華人民共和國教師法》《中華人民共和國高等教育法》等。
高等學校要依照國家有關法律、法規治理學校，保障教育改革和發展。要加強制度建設，依法加強管理；推進民主建設，完善民主監督；加強法制教育，提高法律素質；嚴格教師管理，維護教師權益；完善學校保護機制，依法保護學生權益。這些都是寫作中應該體現的。
因此，寫作者要充分認識到法律素質的重要性，與時俱進地增強法律意識，提高法制觀念，自覺、及時地學習相關的法律法規，不斷積累、更新法律知識。在寫作中要堅持依法治校理念，體現法治精神。在制作規范性文件或撰寫文稿時，要以法律法規為指導，避免和法律法規相抵觸。
4.3 堅持相對穩定，體現政策制度的連續性。高校規章制度是高校辦學理念和辦學方針的具體化、成文化、制度化。從這個意義上講，每一項具體的規章制度都需要保持相對的穩定性，才能夠發揮持久的效力，約束并引導人們的行為，使之規范化。因此在制定制度時，要理性化設計，盡可能進行整體和長遠的籌謀，使之在較長的時期里都能適應學校的實際情況。
但是，強調規章制度的穩定性，并不意味著拒絕對規章制度進行必要、及時的修訂、完善和創新。學校的管理在不同時期會呈現不同的特點和要求，這就要求學校根據實際情況，適時地對規章制度進行必要的修改與完善，使之與時俱進地服從、服務于學校的教育教學任務。
制度的修改和完善要避免隨意性，既不能變動頻繁，更不可朝令夕改。修改創新制度時，要保持制度的相對穩定和繼承發展，使整個制度體系保持連續性。要堅持在制度穩定運行的基礎上進行修改，盡可能避免全盤否定原先的制度。同時，修改時要履行一定的程序，以維護制度的嚴肅性。
4.4 堅持防止和杜絕文牘主義，體現精簡效能。文字材料在高校管理中具有不可替代的重要作用。但是過分依賴文字材料來處理公務，則容易陷入文牘主義。如用“文件”貫徹“文件”，用“講話”落實“講話”；過于頻繁地開展考評，制定不適當的量化指標；多頭報送內容重復、數量繁多的報表；年年套用滿紙陳詞濫調的工作總結、業績報告等。
文牘主義對高校管理來說，其危害性顯而易見。一是管理者浮于上層，滿足于依賴文字材料來了解情況、處理問題、指導工作，容易滋生。二是請示、報告、報表、簡報等文字材料花樣繁多卻流于形式，解決的實際問題少，做了無用功，助長了形式主義，還會挫傷教職員工的積極性。三是在人力、物力、財力上造成極大的浪費。
高校管理中避免和克服文牘主義，要標本兼治。從領導者來說，要提高認識，下決心從文山會海中擺脫出來；要改變工作作風，深入基層調查研究；要改善管理機制，順暢管理流程。從寫作者來說，要努力提高思維和表達能力，寫有情況有分析的文章；起草文稿要言簡意賅，意盡言止；瑣碎小事不向下要文字材料，不濫發文件、表格。
5 高校管理實用寫作對作者的素質要求
俗話說：“人為事之本，事在人作為”。高校管理實用文寫得如何，全在于作者的綜合素質和寫作水平。有以下幾點必須把握：
5.1 努力學習，完善自我。打鐵還需自身硬。要提升寫作能力，首先要提升自身的政治素質和文化修養，因此，作為寫作者，要學會學習，善于學習，養成終身學習的好習慣。要注意向書本學，多讀多看多思考；注意向實踐學，多練多寫多見識；注意向他人學，多問多聽多請教。只有堅持不斷地蓄電充能，才能寫出更好的作品，以適應高校管理不斷發展變化的實踐需要。
5.2 反復實踐，勤于耕耘。文字寫作不免枯燥而艱苦。但是，“不經一番寒徹骨，哪來梅花撲鼻香”。要想把書本和他人傳授的寫作理論知識與技巧內化于心，外行于筆，做到筆下生花，特別需要強調的是要反復實踐。實踐才能出真知。要深入基層，多接地氣；要勤于筆耕，不厭其煩；要保持平常心，堅持觀察和積累資料、知識，不斷開拓視野。惟有在實踐中不斷錘煉，才能不斷提高，不斷進步。
5.3 銳意進取，勇于創新。創新是推動高校持續不斷發展的動力。作為高校管理的一個重要手段，實用寫作必須體現新思路、新方法、新舉措。這就要求寫作者積極進取，勇于探索，勇于創新。要突破思維定式，創新思維和方法。同時，創新也是實用文寫作自身的要求。寫作模式相對固定的實用文也是經歷了長期的創新變革發展到現在的，同時，仍然有著繼續向前發展的要求。寫作者要與時俱進，在不斷的實踐中豐富實用寫作的外延和內涵。
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隨著我國學者對差異管理理念研究的不斷深入，關于差異管理相關理念的實踐經驗逐漸豐富起來，近年來，差異管理理念逐漸滲透到我國一些企事業單位的人力資源管理工作中，這在我國醫院人事管理、企業人力資源管理等領域較為常見，而隨著現代管理理論的逐步完善，差異管理的理論內涵不斷豐富，其適用范圍也進一步拓寬，因而差異管理理論在現代人事管理工作中有著廣闊的應用前景。最近，現代人事管理制度正在發生變化，相關工作者正在努力地創新一種全新的管理制度。
科學的現代人事管理制度應當隨著社會的不斷進步而進行相應的改革，現行的管理制度不應當僅僅局限于傳統的管理模式，而是應當更加緊密地跟隨社會經濟發展的腳步。傳統的管理模式由于具有自身保守、不靈活的特點，在很大程度上制約著員工的思維，極大地束縛著員工的創造性。隨著社會經濟的不斷發展進步，傳統管理模式已經不能跟隨時代前進的步伐，這就要求現代人事管理制度必須取代傳統的管理模式，管理制度必須得到充分的創新與發展。
目前，現代人事管理制度改革正處在較為關鍵的初級階段。通過不斷的改革完善，在改革中逐漸形成了全新的管理模式，使人事的管理工作更加科學、合理，并且改革呈現的獨立性使人事管理工作更加完善。在現代人事管理制度過程中，差異化管理理念是現代管理制度的最突出體現，是管理制度的一大創新，它極大地體現了現代管理的科學性。它的科學性主要體現在以下兩點：第一，差異化管理理念完全貫徹了“以人為本”的管理宗旨，從人性的角度出發，在實際的運行中處處為人性著想。第二，它可以根據不同員工的不同特點進行統籌管理，合理地利用每一個員工自身的優點，為共同的工作目標去努力奮斗，由此提高了員工的工作熱情與積極性，從而加快了工作效率，提高了工作質量。
經過長期的經驗表明，差異化管理理念是現代化的人事管理制度的巨大創新，在人事管理制度中具有先進性，有助于推進現代化的人事管理制度改革的進步與成功，因而將差異管理引入現代人事管理工作中有著很強的現實意義。
二、差異化管理在人事管理工作中的應用策略
為了使差異化管理在現代人事管理工作中得到合理有效的應用，應采取策略如下。
第一，人才管理和人才分類是現代人事管理制度中最為關鍵的兩個環節。差異化管理理念有效地協調了這兩個問題。在現代人事管理制度下，人才資源不計其數，為了防止人才的流失，一定要對人才的管理工作協調完善。差異化管理能夠根據員工的不同年齡層次進行合理管理，極大地調動不同年齡段員工的工作積極性，有利于工作的順利進行。
第二，由于不同員工在工作經驗、生活閱歷以及生活習俗等方面的不同，造成了員工在人生觀與價值觀上存在很大差異。但是，在錄用人才方面不可能選用相同年齡段、有相同習俗的員工進行工作，這就要求在人事管理方面要有針對性。差異化管理能夠有效地避免年齡段、生活習俗等問題的差異，根據不同年齡層進行有效管理。除此之外，有的員工屬于具有較強專業知識的知識型員工，而有的員工則屬于從事簡單工作的普通型員工，由于員工之間知識水平的不同在工作上也會存在一定的差異。對這兩類員工要運用不同的管理方式進行管理。因此，采用差異化管理的方式能夠根據不同職業的不同特點，選擇更加合適的任務安排，調動各方優勢，從而能夠更加合理、高效地完成自身工作。
第三，差異化管理不僅在人才資源管理方面具有獨到之處，而且在激勵人才措施方面也體現出了普通管理方式所不具備的優勢。由于在龐大的人才資源中，人才之間有各自的特點與習慣，不同員工在喜好等方面也會有自己的特點。
差異化管理能夠切實地了解每一位員工的習慣，采用員工能夠接受的措施激勵他們努力工作。因此，差異化管理在激勵員工方面具有很強的針對性，它可以綜合考慮員工本身適合的方式，尊重員工自身的選擇，選擇最合適的方法去激勵員工，保證員工始終處于積極向上的工作狀態。同時，激勵方式還要根據員工自身的能力選擇。對于專業知識豐富、工作能力強的員工要采取適當激勵方式，防止激勵過度而導致員工之間形成驕傲自滿的浮躁情緒。
學校是培養人才的搖籃，不同于其它企事業單位和社會組織。它是為學子的成長和未來事業奠定良好品德及文化科學知識的第一基礎陣地，因此，努力提高教學質量，全面落實教育目標。下面是小編整理的關于學校管理工作計劃實用，歡迎閱讀!
學校管理工作計劃實用1一、加強教育增強素質
1、加強學校心理健康教育，提高學生的身心健康水平。
一個心理不健康的人，是一個不健全的人，難以適應未來社會發展的需要。
2、加強學校安全教育，增強學生的自護自救的能力。
安全教育工作應更有針對性和實效性。學校要根據學校周圍和學生的特點對學校存在的安全隱患進行一次專項檢查。并有針對性的進行安全教育。如學校周圍環境要重點對學生進行各種事件的應急處理的教育，增強學生安全防范的能力。萬一發生安全事故，做到不驚慌失措，并能采取有效辦法保護自己。又如學校在河流和水庫邊的，要進行防溺水的教育，使學生有較強的防溺水的能力。
要開展學生游泳培訓班，讓學生學會游泳，了解溺水自救的知識，增強自我保護的能力。學校周圍學生對情況有所了解，使學生增強對自己所處環境的了解，增強安全保護的意識，不做不利于安全的事，又保護自身的生命安全。要發動學校和學生進行一次查找安全隱患活動，明確各自的重點防范內容，在此基礎上有針對性的進行安全教育。
3、要教育學生家長做好監護工作。
通過對家長進行安全教育，增強家長的安全意識和能力。學生非正常死亡的主要原因是溺水和交通事故。
(1)、要讓學生家長明確自己對自己的孩子在安全方面應該做好哪些工作。安全隱患在哪些方面，應該重點做好哪些防范工作。
(2)、了解和關心孩子的學習和生活，為孩子安排一些豐富多彩的活動，并對學生的行為進行有效的監督。
(3)、學校對學生進行教育的同時，要存在的安全隱患及時告訴家長。家長會上，不要只講學生的成績，要通報學校的安全狀況，要根季節的特點，把學生容易發生的安全事故告訴家長，提高家長的安全意識。讓家長配合學校做好安全教育工作，讓家長真正擔負起自己應該擔負的監護責任。采取家長所能采用的辦法來確保學生的人身安全，取得更好的教育效果。只有家長的密切配合。在4有底布置學校進行一次以安全教育為主題的家長會(或給學生家長的一封信)，重點進行防溺水、防交通事故和預防學校周圍的存在的安全隱患的教育。強調在五一假期和暑假作為重點監護時間。
學校管理工作計劃實用21、加強集體備課。
年級組教師共同鉆研課標、鉆研教材，吃透教材，用活教材，同時充分發揮每位教師的才智，互相取長補短，從而保證課堂四十分鐘的有效性。
2、從基礎管理抓起。
精細教學管理，穩步提高教育教學質量，要深入課堂，深入教學第一線，加強教學過程的管理。深入開展教研組工作職能的研究，做到教研與科研的統一。引導教師發揚團隊精神，借鑒以往好的經驗，加強日常課堂教學、單元測試的研究，切實做好基礎學科教學質量監控。繼續開展課堂教學大比武活動，優化教學方式，建設快樂、和諧、高效的課堂。要根據本校本班實際，抓校風促學風，抓教研促科研，抓課堂教學，促教學效益的提高。
要抓兩頭促中間，抓考核促質量，向規范化特色化的方向邁進。一二年級要打基礎，三四年級要防分化，五六年級要抓提高，全面提升教學質量。要加強班級常規管理，沒有一個好的班風就沒有一個高的質量，班風正才能學風正;在平時教育教學活動中要加強考風、考紀工作，通過抓考風帶動教風和學風的轉變;各班主任要加強自身建設，強化班級管理，用優良的班風帶學風;各任課教師要注重激發學生的學習興趣和良好的學習習慣。要從最后一名學生抓起，因材施教，因學而導，分層教學，分類指導，關注差生，培優補差，讓不同學生的智力潛能和非智力潛能得到充分發展，力爭所任學科大面積豐收。
3、抓好畢業班教育教學工作。
從上學期期末考試成績看，我們學校這個六年級教學成績不容樂觀，為此，要要加強這個年級的教學工作，實行月考質量分析，提高教學質量
4、積極創建和諧教育。
認真落實上級有關創建和諧教育的文件精神和《林家村鎮關于開展和諧教育創建工作的實施方案》，深入開展和諧教育創建工作;開展“三結合”教育，學校面向社會，輔射家庭，深化“家園互動”，尋求建立共育機制。通過家訪、家長會的方式，提高家長的素質，配合學校促進學生的養成教育，使少年兒童從小樹立正確的價值觀、人生觀。培養學生興趣愛好，促進學生各方面素質的提高。積極搞好“和諧家庭”創建活動，以家庭的文明和諧促進學校的文明和諧。要繼續搞好規范化學校和特色學校創建工作，迎接好濰坊市、諸城市規范化學校復查驗收和特色學校評選。
5、搞好開學“養成教育強化訓練月”活動。
要引導教師深刻領會這項工作的重要性，落實好養成教育的各項工作。學校把開學的第一月作為養成教育強化月，約束、規范學生的行為，讓學生養成良好的行為習慣。
6、加大教育、教學改革力度。
要從表面的、外在的形式的轉變到本質的、內在的、務實的，把著力點放在“實效”和“質量”上;要借鑒外地的先進課改經驗，結合自身實際，創建切合各學段、各學科的有效課堂學習模式，進一步大面積提高教學質量。要努力轉變學生的學習方式，要按照新的教學路徑組織活動。創設情境，自主探究，合作交流，提供最佳的學習方式，讓學生大膽質疑，探究。
在教學過程中，要做到目標落實，雙基扎實，思想新，思路活、效果好。組織教學在趣字上要善動腦筋，讓學生愛學;教學節奏上，在導字上下功夫，讓學生活學，使學生學會學習，學會生活，學會做人，學會發展。要深入落實“語文主題學習”、“生活數學”、“應用英語”模式改革，深化落實“小組多元合作均分制”，依靠教育改革提高教育教學質量。要組織全體教師參與聽課、評課、打分，評出校級優質課，準備參評第二屆“課堂教學改革標兵”。
學校管理工作計劃實用31、建設平安校園，確保學生零安全事故的發生。
加強安全宣傳教育，樹立安全第一的思想，增強師生安全意識的防范能力，進一步健全學校安全工作責任制，對安全工作做到常抓不懈。要重點抓好校舍、食品衛生和交通安全等工作，及時消除安全隱患，確保師生生命和學校財產安全。要建立學校安全常態監控機制，把安全工作擺在突出的位置，堅持教育預防為主，提高學生的自救、防范能力，完善安全事故應急處理預案并演練，加強重點區域和事故易發生環節的安全管理。繼續以警校共建等形式，提高學生法制意識，防止學生違法犯罪。
2、積極創建和諧教育。
認真落實上級有關創建和諧教育的文件精神和《瓦店鎮關于開展和諧教育創建工作的實施方案》，深入開展和諧教育創建工作;開展“三結合”教育，學校面向社會，輔射家庭，深化“家園互動”，尋求建立共育機制。通過家訪、家長會的方式，提高家長的素質，配合學校促進學生的養成教育，使少年兒童從小樹立正確的價值觀、人生觀。培養學生興趣愛好，促進學生各方面素質的提高。積極搞好“和諧家庭”創建活動，以家庭的文明和諧促進學校的文明和諧。要繼續搞好規范化學校和特色學校創建工作，迎接好濰坊市、諸城市規范化學校復查驗收和特色學校評選。
3、加強班主任工作的領導和評價。
班主任要認真搞好學生“三級評價”工作，要提高認識，真抓實干，切實抓出成效。要健全班級管理，對班級管理考核評比，評出優秀班級。要結合落實“學生成長導師制”，構建全員育人的班級管理模式。強化班會課的研究活動，學校組織班主任輪流開、聽、看班會課，量化打分，探討如何上好班會課，充分發揮班會的機能。
4、切實提高圖書、教學儀器等教學資源的使用效率。
學校的圖書室要對學生開放，讓學生擴大閱讀量;組織學生開展朗讀比賽，寫讀后感，演講賽等活動，提高學生的知識面和朗讀水平。
新學期，新環境，新目標，新要求，全校廣大教職工將進一步解放思想，開拓進取，團結奮斗，扎實工作，恪守教師職業道德規范，走改革之路、創新之路、發展之路，為全面完成各項工作任務，把我校真正建設成為讓人民滿意的學校而努力奮斗。
學校管理工作計劃實用4我校共有女職工76人，占全校總人數80%以上，婦女工作是全校教職工工作中的重要部分。我校婦女工作根據崗位自身特點，堅持在各級領導及學校黨支部的領導下，圍繞教育系統婦女工作計劃，維護婦女兒童合法權益，發揮家庭工作優勢，著力提高婦女兒童道德素質，促進社會和諧穩定。進一步開展激勵女教師為學校發展奉獻智慧，取得更大發展。現制定如下計劃。
一、積極維護女性合法權益，關心女教工的身心健康。
關心女教工身心健康，從多種渠道關心了解女教工疾苦，了解女教工思想情況，關心她們的婚姻、家庭生活，及時解決其存在的問題。積極為女教職工開展婦女病防治宣傳教育活動，提醒她們定期做檢查。
二、加大學習宣傳力度，切實維護婦女兒童合法權益。
為依法維護婦女兒童權益，按照上級部門布置，我校婦委會把維權宣傳納入重點工作，大力宣傳和推動實施新修訂的《婦女權益保障法》、《最新女職工勞動保護規定》，提高依法維護婦女權益的意識，進一步增強學校女教職工遵紀守法、依法維護自身權益的能力。關注貧困女職工、女家屬等婦女兒音的權益保護問題，為貧困婦女和失學兒童辦好事、做實事、解難事。
三、繼續深化文明家庭建設，為和諧社會夯實基礎。
大力開展和諧家庭建設，把和諧家庭建高作為新時期文明家庭創建的主題;繼續開展“五好家庭”評比活動，以此為契機，全面推進家庭創建活動。指導學校女教職工和男教職工的家庭以德治家，文明立家，平安保家，節約持家，和諧興家，形成各具特色的家庭;進一步拓展“巾幗建功”活動。
充分調動和發揮學校女教職工的潛能，使廣大女教職工踴躍參與創建“巾幗文明崗”活動，立足崗位建功、崗位成才，為學校的發展及社會進步貢獻自己的聰明才智。
四、深入實施女職工“素質提升工程”、“建功立業工程”
配合今年教師隊伍建設活動，加強師德師風建設。配合學校、工會開展“修身正德，促進和諧”主題教育和向模范教師學習活動。
五、加大計劃生育宣傳力度，堅決杜絕超計劃生育。
認真貫徹落實國家計劃生育政策，搞好計劃生育工作。開展優生優育知識及健康知識宣傳，做好計劃生育工作。
六、積極開展有利于女教工身心健康的文體活動。
積極組織開展適合女性參與的文體活動，展示女性風采，活躍女教工的業余生活，豐富校園文化，增進身心健康。配合少先隊大隊部、德育室及共青團做好慶各種節日的慶祝活動。積極組織女教工參加各種有益活動。
七、積極配合學校各組織完成其它任務。
為切實為婦女辦好事辦實事，真正把婦女組織建設成為黨開展婦女工作的堅強陣地和深受廣大婦女信賴、熱愛的溫暖之家。我校女工委在黨支部及上級婦聯的正確領導下，將立足新起點，激發新活力，努力開創婦女工作新局面，團結帶領女教職工為我鎮的教育事業做出新的更大的貢獻。
學校管理工作計劃實用5告別喧鬧歡慶的新春佳節，收拾整理好情緒，準備這新一學期工作打算。這學期，我系將面臨比較大的挑戰，傳言我系將與兄弟系——生物技術系合并為院里的一個新系——工程系，作為我信息系一個舉足輕重的學生組織，我們學生會的責任重大，我系是否能在合并的新系之中占據主動，關鍵在于我們學生會能否把這新一學期里的學生活動辦好并且在學生當中起到的帶頭榜樣作用。為了這個目標，現擬工作計劃。
一、“抓”學生會部門干事
新上來的這一屆學生會成員總體而言比之上一屆“質量”要高，但是總歸還會存在很多濫竽充數的，針對與這些濫竽充數之人，上學期的時候已經采取過相關措施進行整頓，把這些學生會的“蛀蟲”剔除掉。雖然留下的這些干事上學期都是積極進取、工作踏實的，但是過了一個寒假，難保這些“精英”當中某些人會由于寒假里的過分享受而對學生會的工作積極性有所降低。為了使這種情況不從本質上影響到學生會的正常工作，應從以下幾個方面著手處理：
1、督促各部門部長定時召開部門會議，會議除了跟干事布置學生會任務之外要注重對干事的“學生會思想”的疏導。
2、對于那些問題較嚴重(專指那些對學生會工作產生抵觸情緒的同學)的干事，對其進行一對一談話，談話者可為所在部門部長或者主席團干部。
3、如果以上兩條均不奏效，而且該干事的態度變本加厲，先由學工秘書或書記訓話教育，如不成，則按學生會相關條例書面形式開除該同學學生會干事資格。
二、“抓”學生會部門部長
學生會干事當中尚且存在此些孰輕孰重的問題，那么部門部長當中必然也會存在這些問題，如果一個部長都不能以身作則、嚴以律己的話，那么要想他所在部門干事能有多出色更是無從談起，因此，對部長的督促管理也至關重要。
1、在每星期一次的學生會例會當中，嚴格把關部長開會的遲到現象，如無故遲到2次以上，需向系領導、學工秘書孫波老師遞交書面檢討。
2、學生會工作當中部長得起帶頭作用，在系里有工作需要相關部門去完成時，其部門部長得以身作則，帶動干事去把任務完成。
3、在日常學習生活當中，部長要嚴格要求自己，學習態度端正，日常作息規矩，要杜絕違紀現象，聽從主席團和系領導的安排。
4、如有部長態度行為惡劣，給系里抹黑，經勸導無效學生會有權撤銷其部長一職。
三、“抓”學生會部門活動
接下來這一學期，較之上學期系里將有重大而重要的活動需要學生會及團總支的配合，也就同時需要學生會每個部門的參與以及各部門之間的默契配合，只要這樣，系里的所有活動才能順利舉辦并在院里面取得好的反響。
1、“it風暴”節，技術部將負責“鍵步如飛”打字比賽、多媒體大賽和基本技能大賽三個重要活動賽事，作為主辦部門，技術部的責任重大，但是同時也需要學生會其它部門的配合，比如外聯部得負責經費方面的贊助和宣傳部得負責賽前的海報等的宣傳工作等等。
[關鍵詞] 醫院網絡平臺；網絡規劃；網絡管理；安全應急
doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2016. 21. 083
[中圖分類號] TP393.0 [文獻標識碼] A [文章編號] 1673 - 0194（2016）21- 0159- 03
1 網絡管理概述
隨著醫院HIS、電子病歷、LIS、PACS等業務系統不斷發展，醫院日常工作已經完全離不開信息化的支持，作為信息化奠基石的醫院網絡管理及網絡安全也越顯重要。從概念上講網絡管理的目標就是通過管理優化，實現網絡的可用時間的最大化， 并提高網絡設備的利用率、網絡性能、服務質量和安全性，降低網絡運行成本， 形成網絡的長期規劃。
2 目前醫院網絡管理的需求突出點
近年來，三甲綜合醫院信息化規模已經完全步入大數據時代，小型局域網擴張成大型園區網絡，網絡終端成倍增長，數量基本已達到2 000以上。伴隨而來的網絡壓力也彰顯，更能考驗醫院網絡管理水平。網絡管理上突顯的主要需求點主要體現如下幾方面：
（1）工作站數量激增，直接增加了網管員的工作量。經統計，造成終端以及網絡出現問題的主要為人為因素，如，誤操作導致網絡配置錯誤、移動介質使用和隨意共享傳播文件導致病毒感染、惡意掃描以及大量網絡傳輸導致網絡帶寬被占用等；
（2）多廠家網絡設備、多網絡互連，增加網絡架構的復雜性和故障風險。網絡建設是需要經過長時間升級完善，網絡設備的多樣化、多品牌化問題突出；業務的多元化給網絡也帶來跨網段、跨區域的特色。
（3）醫院信息系統平臺的大數據應用以及數據備份帶來帶寬不足的凸顯。
（4）網絡規模增長，直接帶來故障率的增高以及排查難度的提高。
3 醫院網絡管理的實用經驗及方法
3.1 故障的快速定位
故障快速定位是快速解決網絡故障的前提，而故障前后的數據對比是故障快速定位的關鍵。因此我們需要熟悉自己的網絡運行狀況，每天做好網絡運行狀況登記，其中應包括：核心網絡設備的性能使用率、運行日志、生成樹狀況、備份狀況、運行配置、主干流量登記、重要端口流量、電源狀況、環境溫濕度等等。尤其是重要端口流量監控，需特別區分常態網絡流量以及突發業務計劃引起的大數據網絡流量。常態做好全網流量監控（無專用設備可安裝抓包軟件進行分析）。醫院網絡故障一般分為三類：①設備硬件故障，特點為定位容易，故障修復時間比較明確；②配置導致的故障，特點較為少見，容易排查；③網絡攻擊或者廣播風暴類故障，特點為隱蔽性，往往容易導致交換機無法遠程管理，且業務影響范圍較廣。根據不同的故障種類，我們應事先制定對應的處理預案。認真做好網絡運行狀況登記，可助我們快速識別當前網絡故障的種類，以便采用相應的處理預案。
3.2 優化網絡主干
提升主干帶寬，一般有三個方法：①升級硬件：如百兆升級到千兆，千兆升級到萬兆，或者做鏈路捆綁，該方法直接涉及網絡成本；②采用虛擬局域網VLAN技術抑制廣播風暴，提高帶寬效率；③針對大數據流量的主干優化。
（1）目前主流局域網技術均采用以太網技術，隨著主機數量的增多、網絡設備增加，原有單一共享網絡的規模不斷擴大，ARP、DHCP、生成樹等等基于廣播或者組播方式的網絡協議帶來大量的廣播流量，直接消耗主干的帶寬以及核心交換機的處理資源，甚至降低該共享網絡中所有終端主機的處理速度。因此，如何抑制廣播風暴以及其他不明流量風暴是提升現有主干傳輸能力的首要方式。
VLAN技術是專門為了解決以太網廣播以及安全性而提出的，是一種將局域網從邏輯上劃分（注意，不是從物理上劃分）成一個個不同的邏輯子網VLAN的實現技術。每個VLAN具有獨立的廣播域，可覆蓋局域網內多個網絡設備，允許不同地理位置的終端用戶加入同一個邏輯子網。VLAN技術實現是在以太網幀的基礎上添加VLAN頭，在二層轉發的過程中根據VLAN ID決定該幀能達到的邏輯子網，而不會轉發到其它VLAN中，實現每個VLAN的廣播和單播流量得到嚴格隔離，從而實現有助于控制流量、簡化網絡管理和提高網絡安全性。當然，不同VLAN彼此之間無法直接訪問，則需支持路由或者三層轉發功能（路由器、三層交換機）設備來完成。目前主流的核心交換機均帶有三層交換引擎。
常用的VLAN劃分手段主要有根據物理端口劃分、根據MAC地址劃分和根據網絡層協議劃分。根據網絡端口劃分，簡單穩定，只需在端口配置上指定該端口的VLAN所屬就可以。根據MAC地址劃分，則相對靈活，端口會根據MAC地址自動劃分到該MAC地址所對應的VLAN中，當然前提是前期需對所有網絡用戶的MAC地址登記和對所有網絡設備配置。根據網絡層協議劃分，相對復雜和耗費交換機性能，效率不高，較為少見。
根據醫院網絡實際應用，應用終端的位置以及業務類型均相對固定，網絡流量主要是來自應用終端與服務器之間互訪流量，即垂直流量占多，而平行流量僅大量存在于服務器與網絡存儲之間。因此，我們選擇了根據網絡端口劃分VLAN。根據網絡端口劃分VLAN一般有兩種劃分手段，一是根據該端口的業務應用類型，如PAC應用、LIS應用、HIS應用等等；二是根據該端口的地理位置，即按樓層劃分。兩種劃分手段各有優勢，前者在同一VLAN內的互訪流量數據傳輸可不必經過三層轉發，效率較高，并可方便使用到一些基于廣播、組播實現的網絡功能，如網絡查找或網絡共享等，因此適合如視頻轉播系統應用、門禁系統、監控系統以及服務器群等。后者則可以嚴格控制該VLAN的廣播、組播流量通過網絡核心設備和主干鏈路，大大降低網絡轉發壓力，從而達到優化網絡主干轉發能力，因此適合普通樓層接入。
（2）針對大數據流量，比如PAC服務器數據之間傳輸、服務器群與NAS等網絡存儲之間盡量采用專用光纖鏈路，盡量避免流經核心網絡設備以及樓層主干。
3.3 終端控制管理
終端管理主要手段有接入控制、應用訪問管理以及病毒防殺等。當然，目前許多終端安全管理軟件已經實現以上三個功能，以下將討論在現在網絡設備上不增加成本實現終端控制管理。
（1）網絡接入控制。常用方式有端口MAC地址綁定、端口MAC地址+IP地址綁定，還有基于802.1x協議的訪問控制。
a.端口MAC地址綁定。根據交換機性能，可以采取靜態綁定MAC地址，動態綁定MAC地址。采用靜態綁定MAC地址，網絡管理員需要事先收集終端的MAC地址，并在交換機上找到對應的端口手動敲入命令，對交換機性能要求不高，但是會給網絡管理員帶來很大的工作量。動態綁定MAC地址，只需要在交換機端口上開啟動態綁定MAC地址的功能，交換機就會自動學習并綁定端口所連接的MAC地址，不過要先確保接入交換機的終端都是合法的。
b.端口MAC地址+IP地址綁定。同樣可以采取靜態綁定與動態綁定兩種方式。采用靜態端口MAC地址+IP地址綁定，網絡管理員需要事先收集終端的MAC地址與IP地址，并在交換機上找到對應的端口手動敲入命令。此方法比只是綁定MAC地址安全性更高，但是會給網絡管理員帶來很大的工作量。采用動態端口MAC地址+IP地址綁定，需要結合DHCP SNOOPING或者DHCP Relay表項進行自動綁定，可以防止用戶篡改IP地址，再配合動態綁定MAC地址，讓交換機學習并綁定MAC地址，實現MAC地址與IP地址的雙重綁定。
c.基于802.1x協議的訪問控制。指定每個合法用戶一個用戶名和密碼，用戶需要接入網絡前，使用用戶名和密碼進行認證，認證通過以后才能訪問網絡，可以防止非法用戶訪問內部網絡。接入交換機需要支持802.1x協議，還要部署RADIUS服務器進行認證。采用此方法，可以避免非法用戶通過修改MAC地址與IP地址來進入網絡，安全性更高。
（2）應用訪問管理。鑒于醫院網絡業務大多數為垂直型分布，即終端直接訪問服務器群。因此可在三層網絡設備上做三層網絡轉發識別和過濾，減輕主干轉發壓力以及服務器網絡壓力。比如一般對內存儲設備的保護、只開放數據庫端口、開發應用服務器端口以及遠程管理端口等。
（3）病毒防殺。醫院內部的終端無法連接互聯網，無法及時獲取殺毒軟件病毒庫和系統補丁的更新，容易感染計算機病毒，造成安全隱患。可以通過組建殺毒軟件與系統補丁升級系統對終端進行病毒庫與系統補丁的更新。這個病毒防殺系統采用C/S架構，包括服務器和終端兩部分。服務器與終端都在醫院內部網絡。如果服務器可以直接連接互聯網，服務器可以采用方式，下載終端需要升級的文件數據，為終端提供及時的升級。如果服務器無法接入互聯網，可以在一臺能上網的機器上下載好升級的文件數據，再放在服務器上，用方式讓終端升級。
3.4 網絡隔離
上下級單位之間、醫院園區之間、特殊業務等等業務交互導致醫院網絡不再是以往單一的、物理獨立的局域網，而是一張多出口、多業務甚至多協議的復雜網絡。如何較好地劃分、控制每個邏輯子網也成了當前醫院網絡安全工作的重中之中，也是安全等級保護自查的一個重要項目。
對外來接入網絡，應定位為不安全網絡，應采取邏輯隔離、嚴格控制接入權限以及做訪問審計等手段。
（1）邏輯隔離：禁止二層直接接入，采用三層互聯技術，控制廣播域，并做好防毒防攻擊。
（2）嚴格控制接入權：使用網絡安全設備對前置機或者專線嚴格控制準入權，只允許訪問指定服務器或者網段。
（3）做安全審計：增加安全審計設備對入口流量進行訪問審計記錄，做到每個應用訪問可查可追蹤。
[關鍵詞]設計與管理系統性科學性社會性藝術性
隨著中國經濟的迅猛發展，隨著設計深入到企業的各個方面，設計與管理間的結合成為了必然，傳統的設計由此進入了一個嶄新的設計管理時代。
“設計管理”一詞于20世紀60年代起源于英國，那時這個詞匯指“管理設計機構與其客戶之間的關系”。1966年，MichaelFair發現了一種新的職位：“設計主管”（DesignManager），其職能是確保整個設計項目順利進行，并且使得設計機構與其客戶之間保持良好的溝通。PeterGorb（1990）定義
“設計管理”：“通過設計主管對公司內設計資源的有效部署來幫助公司達到其目標的活動。”這個定義強調這點：設計既是目的（把設計與企業目標相聯系）也是手段（對解決管理問題做出貢獻）。設計管理既是一種“價值管理”（創造價值），也是一種“態度管理”（調整公司的觀念）。
設計管理的成功運作有賴于其屬性的幾個方面即科學性、系統性、藝術性、社會性。通過這四方面和諧使用，達到對設計任務的完美整合。
一、設計管理的科學性
設計管理作為一門新學科的出現，既是設計的需要，也是管理的需要。設計管理的基本出發點是提高產品開發設計的效率。設計不是藝術家的即興發揮，也不應是設計師的個性追求。在現代的經濟生活中，設計越來越成為一項有目的、有計劃、與各學科、各部門相互協作的組織行為。缺乏系統、科學、有效的管理，必然造成盲目、低效的設計和沒有生命力的產品，從而浪費大量的時間和寶貴的資源，給企業帶來致命的打擊。同時設計師的思想意圖也不可能得到充分的貫徹實施；而另一方面，設計作為一門邊緣性學科，它有著自身的特點和科學規律，并且與科研、生產、營銷等行為的關系愈來愈緊密，在現代經濟生產中發揮著越來越重要的作用。不了解設計規律和特點的管理，以及對設計管理的不力，都會造成企業其他各項管理工作的不力。
二、設計管理的系統性
為使企業的設計活動能正常進行、設計效率的最大發揮，必須對設計部門系統進行良好的管理。不僅指設計組織的設置管理，還包括協調各部門的關系。同樣，由于企業及其產品自身性質、特點的不同，設計系統的規模、組織、管理模式也存在相應的差別。從設計部門的設置情況來看，常見的有領導直屬型、矩陣型、分散融合型、直屬矩陣型、衛星型等形式。不同的設置形式反映了設計部門與企業領導的關系、與企業其他部門的關系以及在開發設計中不同的運作形態。不同的企業應根據自身的情況選擇合適的設計管理模式。
設計系統的管理還包括對企業不同機構人員的協調工作，以及對設計師的管理，如制定獎勵政策、競爭機制等，以此提高設計師的工作熱情和效率，保證他們在合作的基礎上競爭。只有在這樣的基礎上，設計師的創作靈感才能得到充分的發揮。舉例來說，如果有某一個設計項目6月1日必須完成，項目經理可以在知識管理平臺上找3位設計師，要求他們在設計案截止日之前貼出5個設計構想，如果設計師在期限前完成，案子就算結束，如果沒有完成，則系統就會自動舉發。
三、設計管理的藝術性
設計管理是對設計過程的控制，好的設計是產生好的過程的前提，而當過程控制達到“美妙”的境界，設計管理就成了一個藝術行為。不管是站在設計師的角度，還是客戶的角度，對好的設計品質似乎沒有爭議。作為核心的“人”是設計師，作為中心的“事”是設計，這就是設計管理；文化被作為基礎的東西放在了整個系統的最下方，其用意似乎不言而喻。應該說，正是不同的文化影響著不同的市場和客戶，進而影響與之相適應的設計，包括設計師本身。文化成了系統中最頑固的形態，其特征還表現在它的隱藏性（更多的以一種含蓄的方式被體驗）、廣泛性（幾乎涉及行為的每個部分）、基礎性（積淀特征決定的作用體現）。這也成為設計管理指導實踐需要完成的最為困難的一個環節----與本土文化的融合；市場和客戶位居左右，大概是因為二者也一定程度上“左右”設計管理的緣故吧。
四、設計管理的社會性
設計管理的核心是對資源、對人際關系的整合的過程，設計是以人為本，管理也一樣是以人為中心的，一個好的設計管理者，應該具備敏銳的觀察力與感受力。因而設計管理者常常是從優秀的設計師中脫穎而出的，因為設計師由于多年的訓練與職業生涯，常常具備了非常敏銳的職業感覺，以及對這種感覺幾乎成為本能的實現能力。但是，優秀的設計師不一定必然成為優秀的設計管理者，因為作為設計管理者所具備的能力結構與作為設計師的能力結構并不相同。作為設計師，理解客戶要求，迅速高質提出創意是最重要的能力；而作為設計管理者，協調各方面資源，完成最終的設計創意是最重要的能力。這兩者并不相同，后者在設計學校中并不教授，往往是個人自學實踐中得到的。
五、以設計管理的優點作為結語：
1.有利于促進技術突破和不同領域的合作，企業社團各方面資源得以充分利用，從而實現設計制造的敏捷化，推動技術迅速轉化為商品；有利于及時獲得市場信息，設計針對性產品，由設計改變生活方式，從而為企業創造新的市場。
2.有利于正確引導資源的利用，利用先進技術實現設計制造的虛擬化，降低了人力物力的消耗，提高了企業產品的競爭力；有利于正確處理企業各方面關系，創造出健康的工作氛圍。
3.有利于建立一支精干的穩定的設計隊伍，解決人員流動過頻的弊端；有利于創造清晰、新穎和具備凝聚力的企業形象。
參考文獻:
[1]范樂明:《設計管理辨名》
