時間：2023-07-11 16:30:41
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系統的邏輯分層結構
如開篇所述，本文不準備從某個具體完整的端到端系統人手展開，而是按照邏輯分層的架構，針對業界方案的共性，以及國際標準定義的廣告系統的基本要素展開。為了便于闡述，我們把廣告系統分成3層，如圖1所示。
從圖中可以看出，從下往上的第一層我們稱之為“內容層”，包括內容服務器、節目拼接以及其他和節目內容、內容發送和反饋直接相關的部分。
中間層是“控制層”，涉及到執行廣告活動、定義廣告時段的清單等。這層著重要解決的問題包括：
履行由廣告活動所定義的廣告投放的目標：
生成和評估廣告節目時段的庫存情況：
根據廣告活動執行情況進行統計和反饋；
把統計結果報告給廣告活動經理和客戶，
最上層的商業活動層，著眼于廣告制作和交易。這是一個非常重要的領域，因為高級廣告要得以興盛，必須建立互動廣告和定位廣告的價值體系，并且要能夠進行價值評估。雖然我們不準備對這層進行細節的討論，但是要記住頂層的價值體系方案很大程度上決定了下面的系統架構。
一、內容層
內容和元數據
當然，內容層始于節目內容。在本文中，“內容”涵蓋所有的元數據，無論是內嵌的還是外部關聯的(所謂元數據是指用來描述節目或者廣告內容的數據)。內嵌元數據的一大優勢是其和節目信息的親近性，當處理實時節目源時，特別便利有效，當然，這里的內容也包括和節目相關的合同以及版權等方面的信息。為了在(娛樂)節目中插入廣告，我們就必須事先掌握節目內容的組成結構，理由包括：
必須能夠定位廣告投放的潛在時機；
對每個投放時機，必須了解該時段的一些特性和限制，如時長和權利等。
如何定義和傳送這些元數據，不同的方案提供商和標準組織的做法不盡相同。例如，有些數字線性系統采用由SCIE 35定義的數據結構sphce-info_secfions來發送和標志可供捕人廣告的時段信息。元數據的傳送既可以事先進行，也可以在臨近節日間隙時精準發送。為了便于根據節目間隙前后的節日內容來選擇合適的廣告，節目間隙可以和節目標號關聯在一起。另外，在標準SCTE 35中定義的sphce-info_seetirms數據結構，還可以包含segmentation_descriptors，用以進一步描述分段的過渡信息，比如，這些信息可以是ProgramSlarl、ProgramEnd、ChapierStart、ChapterEnd和NafionalAdStart等。另外，為了能夠在這些位置進行精確的幀對齊，上述每個分段描述符都參考了presentation Time Stamp(PTS)。圖2是一個內容結構信息的圖示。
除此之外，其他一些機構或標準組織采用另外的方法來發送內容結構信息，例如，可以通過對CableLahs定義的Assel Distribution Interface(ADI)進行擴展，或者直接在ETV的數據信道中傳送這些元數據。
這些標識節目間隙和分段的方法起初是為“傳統”節目開發和設計的。為了處理類似圖形疊加內容或者互動節目內容，就有必要對這些方法進行擴展。同樣地，不同的標準和方案提供商采取的方法也不一樣。舉例來說，SCTE 629標準定義了一些結構用以標識廣告時段的類型AwtilType和廣告類型AdTylm，但是標準并不限制這些域的值。因此，一個實際的內容結構其包含的廣告時段信息可以是AvailType=“PointerHovemlnLowerQuadmnt”和AdType=“FlashOverlayButton”，而且由于廣告時段和廣告類型不受限制，為各種創新留下了發揮的空間。
這里必須指出的是，結構化的數據本身并不直接生成可運作的廣告投放時機，它只是廣告管理業務的一個重要輸入(參數)。
廣告合成
高級廣告系統擴展了傳統電視的顯示和觀看模式。例如，在互聯網中非常普及的Bumper-Ads廣告形式，將很快在互動電視中和疊加圖形的功能關聯在一起，形成如互聯網中的滾動框廣告的形式。圖3就是這樣的例子，是基于OCAP和ETV的客戶端支持的高級廣告合成。
圖3中的圖形元素可以嵌入在娛樂節目內容中，并提供了Telescoping的機會，或者能夠作為廣告整體的一個部分。由于增加了和觀眾潛在的互動性，因此大大增加了廣告的價值，除此之外，用戶的反饋也為廣告管理提供了有價值的反饋信息。
數字視頻交換系統一SDV
高級廣告系統采用交換機為觀眾選擇和路由節目內容。有線電視業目前正從固定廣播頻道模式向完全的交換單播方式過渡，其過渡的體系架構主要是基于視頻點播VOD和交互數字視頻SDV的體系架構。一旦單播變得普及，在每個廣告時段基于各個觀眾或訂戶選擇合適的廣告將變得切實可行。
隨著SDV的普及，運營商能夠收集到準確的換臺信息。因為在SDV系統中，每當用戶切換頻道時，機頂盒就會向網絡運營的SDV服務器發出一個請求。和語音的程控交換機的原理類似，SDV服務器需要選擇用戶的節目并發送給用戶。除此之外，SDV服務器還可以提供其他更為詳細的信息，如收視率明細、精確到秒級的換臺行為記錄以及信息重復時間等。這些數據和報告對廣告商而言價值非凡。另外，這些信息和報告還可以幫助運營商正確有效地評估廣告節目時段的價值，并及時合理地調整廣告時段的庫存。因此，高級廣告系統將來可以像互聯網系統一樣提供各種詳盡的廣告活動報告給廣告商和運營商。
顯示和呈現
傳統的視音頻的內容呈現機制將讓位于類HTML和互動圖形的組合呈現方式。和計算機一樣，為了避免屏幕的雜亂無章，可以讓觀眾通過控制屏幕或者提供各種“皮膚”選項，來清理電視屏幕。另外，在會話階段進行廣告，即允許觀眾有能力控制碼流，是另外一個有意思的領域。一些熱門的話題包括：
在廣告期間要不要禁止快進(Fast Forward)?一種可能性是在第一次廣告時，禁止快進，但是在后續的重播時段允許觀眾快進跳過。
需不需要在快進視頻處插入一個靜態幀?如果用戶暫停，需要插入一段廣告嗎?這些問題在未來的幾年中隨著廣告系統的不斷成熟將會有不同的解決方案。
在內容層，一個重要的變化是基于客戶的定位廣告，廣告的切換可以是從流到流或者是從流到客戶本地存儲的廣告。為了幫助傳統電視廣告完成向高級廣告的變遷，SCTE頒布了DVS 766標準，該標準定義了精確的節目結構和時序以支持規則的客戶節目內容的切換。DVS 766支持兩種模式的切換：第一種稱作級別0，不是無縫的切換；第二種稱作級別1，是無縫切換。雖然這兩種模式都著重于支持多個并發實時流的情形，但是該標準的部分也可以用來支持存儲廣告和實時廣播節目的拼接。
互動和反饋
在內容層，―個新增且相重要的動態信息是用戶的“互動事件”，如何管理、跟蹤和利用這些事件是互動性模塊著重要解決的問題。觀眾對廣告和節目內容的“點擊”動作形成了―個穩定的事件流。該事件流可以用來控制“收視”會話，提供廣告的驗證并且能夠被廣告活動經理和廣告時段庫存經理加以分析，以決定未來的廣告時段庫存和投放策略等。
目前，有多個知名系統支持廣告的互動性，同時也有多個組織牽頭制定平臺，對互動進行標準化。上述的任何一種體系結構都涉及到上行碼流服務器(又被稱作互動電視服務器)，該服務器接受用戶的互動操作、處理它們并把結果或未經加工的數據發送給相應的實施服務器、廣告時段經理和廣告活動經理。
二、控制層
控制層的功能代表了運營商的核心職責，同時也是整合廣告收入和廣告效率的關鍵部分。該層有如下的五個方面需要控制。
廣告的選擇
廣告的選擇機制是為了廣告商業活動層的利益而工作的。根據印象次數(Impression Counts)而給定的目標，選擇機制在投放時機出現時請求廣告投放。選擇機制是由一個或多個ADS服務模塊來完成的。
訂戶數據庫
由于多業務運營商和訂戶有直接關聯，因此其處于獨一無二的位置，可以向用戶提供各種增值業務。同樣，訂戶的數據和信息也推動了廣告時段價值的提升。客戶信息不僅可以包括人群分布信息，如平均收入、年齡、購買模式等，而且還可以包括那些訂戶在訂閱業務時，主動選擇的所需或感興趣的各種業務和廣告選項。
通過對觀眾點擊的響應，我們相信運營商不但可以通過對節目內容的重新組織和調整為觀眾帶來更多的價值，同樣地，運營商根據用戶反饋對廣告節目的重新組織，也提高了廣告時段的含金量。因此，一種直接的雙贏方法就是提供個性化和客戶定制的業務。
實施服務器
由于觀眾需要和各種業務進行互動，無論是通過電視、互聯網、固網或者移動電話，他們都需要某種形式的回傳信道。―種最簡單的情形是在用戶的要求下。互動廣告系統能夠向用戶郵寄產品宣傳手冊。當然，較為復雜的例子包括允許電視觀眾通過點擊業務鏈接，廣告商通過短信或郵件向客戶提供更為詳細的產品或服務的細節。DVS 629提供了一種基于Playdata數據結構的回傳信道傳輸協議，該協議可以用以報告用戶的互動事件，并上傳給廣告活動經理和廣告時段庫存經理。另外，PLaydate還可以用作標準協議為實施服務器提供通信協議。
廣告時段庫存管理
定義廣告時段庫存并為之建模是廣告系統成功的關鍵。需要注意的是，這里的庫存是指廣告時段的數量、類型和所出現廣告時機的―些特性和限制。在傳統的線性廣告系統中，庫存是靜態的，本地運營商可以為某個頻道每個小時銷售特定數量的廣告時段。對于這種靜態情形，管理庫存非常直截了當：確切的節目間隙事先預知，并且能夠通過諸如Neilmn之類的評級系統為每個時段分別標價。
但是，一旦引入了VOD廣告。或者考慮到SDV的情形，庫存將不斷地動態變化，原因如下：
會話的數量會變。在互聯網中廣告是通過維護和預測印象次數(Impression Counts)來管理和跟蹤的，因此在有線電視的環境下，有必要采用同樣的機制。
由于每個會話的觀眾已經知道，因此印象的價值可以變化舉例來說，當收視的觀眾是高收入人群時，那么對于奢侈商品的廣告定價會更高。因此針對不同的人群分布，可以為某個廣告保留和預估多個“印象次數”并分別標價。使之和人群分布信息相對應。
由于用戶可以和廣告互動，因此額外的人群分布可以被建造并追蹤。舉例來說。一種簡單的但是很重要的觀眾類別是那些經常和廣告互動的客戶人群，電視購物商品對于這些人群的價值要比普通觀眾的價值要高很多。
庫存管理的目的是為了跟蹤、分類和預測廣告節目時段庫存，該時段由運營商建造并擁有。建造過程的素材包括節目源、已知觀眾的人群分布信息、跟蹤的觀眾互動性信息。建造過程的輸出是量化的庫存時段，以便提供給廣告活動經理并銷售給廣告商。
邏輯服務
在介紹了高級廣告業務的邏輯分層以及各層的組件之后，我們再來看一下在業界常用到的與高級廣告相關的邏輯服務。這些服務包括ADM(廣告管理服務)、ADs(廣告決策服務)、CIS(內容信息服務)、POIS(投放時機信息服務)、SIS(訂戶信息服務)等。
下面就針對上述邏輯服務逐一介紹。在介紹過程中，不涉及任何具體實現。
一、廣告管理服務――ADM
廣告管理服務定義用以支持廣告插入活動的消息，這些消息主要為廣告決策服務。廣告管理服務對外的消息接口既支持事先配置的廣告決策，又支持實時的廣告決策。兩種業務模型均采用類似adm：PlacementRequest和adm：PlacementResponse的消息機制。
ADM可以實現一些簡單的廣告選擇策略，但是復雜的廣告決策就必須依賴廣告決策服務ADS來完成。ADM的消息接口通常還支持注冊、注冊列表和注銷等。如果需要獲得廣告投放信息或者節目內容信息的話，ADM也可以注冊成為POIS或者CIS的服務消費者。
可以通過擴展adrmPlaeementRequest消息來支持節目和客戶特定元數據的通信，如下文所述，節目元數據可以通過CIS獲得，而客戶的元數據則可以通過SIS獲得。通過使用adm：PlaeexaemResponse，ADS提供了廣告投放的信息。
二、廠告決策服務――ADS
廣告決策服務決定廣告內容如何與非廣告形式的內容(如娛樂節目)結合。廣告決策服務的決策有時很直觀，即特定的廣告內容在特定的時間插入到特定的節目內容中，有時又是特別的復雜，如需要綜合考慮訂戶信息、廣告的特定區域等。
一個廣告決策服務可以向一個或多個廣告管理服務登記注冊，可以為特定的節目內容或廣告類型并結合其他規則進行廣告投放決策。廣告決策服務可以基于眾多不同的節目所有者處理不同的節目類型。因此，它能夠建立多個不同的邏輯服務信道以區別不同的節目所有者。它還可以建立單個邏輯服務信道并登記注冊，為在多個不同節目網絡中(傳輸)的多個節目所有者進行觀眾的定位廣告服務。例如，廣告決策服務 可以建立一個服務信道，用來處理在所有節目頻道的廣告投放；同樣的廣告決策服務也可以建立第二個服務信道，用來處理在某個特定的節目頻道中的所有網絡廣告投放的機會，同時，該廣告決策服務還可以建立一個服務信道以處理所有點播內容的廣告投放機會。
三、內容信息服務――CIS
內容信息服務管理所有可供邏輯服務訪問的元數據，這些元數據是用來對包括廣告和非廣告在內的節目資產進行描述的。內容信息服務為其他的邏輯服務提供了各種查詢和通知接口。查詢服務只是對于特定的信息，并且其邏輯服務不需要實現注冊就可以隨時調用。查詢時，需要在查詢消息中指定所查的內容或者值；匹配的信息或者錯誤通過響應消息返回給邏輯服務。通過一個注冊過程，CIS可以向其他的邏輯服務提供內容通知服務。任何的系統都可以向CIS注冊以獲取該服務，一旦內容更新或變化了，CIS都會及時進行通知。
四、投放時信息服務――POIS
投放時機信息服務擁有、維護和保存投放時機的描述，另外還包括各種對投放時機的特性、限制、平臺的兼容性、內容的權益和政策等描述的各種信息。這些投放時機是和內容相關的，因此針對不同的網絡、地理區域等維度，這些限制和特性會有所區別。
五、訂戶信息服務――SIS
訂戶信息服務管理與廣告投放決策相關的每個訂戶的信息。SIS圍繞如何在保護用戶隱私的前提下。提供各種機制，為其他的邏輯服務提供各種訂戶信息服機。
邏輯服務的配置
目前，有多種可能的邏輯服務的配置方法，圖4僅僅給出了一種簡單的配置方式。必須注意的是，邏輯服務的部署形式可以各種各樣，例如，ADM可以是按照獨立服務的形式部署，也可以和CIS組合在―個單獨的物理服務器中。
圖4中的實線表示這些消息序列目前已經有標準的定義，而虛線則表示正在研究和定義之中。圖中的灰色模塊是假設的功能實現方案，它們實現的功能包括廣告投放時機、在線性節目中插入廣告、為特定的節目處理廣告商的訂單等。這些模塊可以由眾多的供應商提供，其功能和性能也可能千差萬別，并可采用不同的實現方式。白色模塊顯示的邏輯系統提供了標準的公共接口，因而其內部的細節實現就無關緊要了。例如，節目是在供應商的系統中如何存儲的，以及保存在哪里，其他邏輯服務無需知道，只要相關的CIS能夠保證向其他的邏輯服務提供所需節目的元數據就行。
另外，圖4還顯示邏輯服務之間多對多的潛在關系。在該示例中，和假想的VOD相關聯的ADM只和一個ADS通信，但是該ADS卻和兩個ADM通信。
綜合的高級廣告業務平臺
在介紹了高級廣告涉及到的技術和邏輯服務后，我們來看一個較為完整的業務平臺體系架構，該業務平臺由北美運營商和標準化組織CableLabs及SCTE一起制定--和推廣。作者不準備對其展開介紹，因為作者將另有單獨的文章就高級廣告系統的標準，以及運營商如何從傳統電視廣告系統遷移到高級廣告系統進行專門的闡述。
高級廣告業務舉例――Telescoping
為了方便讀者理解文章的內容，按照慣例，作者給出了一個實際運行的業務例子――Telescoping廣告(見圖6)。
下面是對上述廣告過程的說明：
1)正常的節目播送：
2)在節目的間隙，開始播放廣告，該例子是凱迪拉克的汽車廣告；
3)廣告中出現了一個屏幕提示對話框供用戶響應；
4)如果客戶感興趣希望了解更多的該型號的汽車信息，點擊后(當然是用遙控器按鍵響應)，便進入到了凱迪拉克的微站點：
5)用戶可以在凱迪拉克的微站點上進行各種互動操作，瀏覽最新型號以及試駕的視頻片段等，還可以索取各種資料。
6)客戶可以在任何時間返回到正常的節目中來。
一、填空題：本大題共14小題，每小題5分，共70分．請把答案填寫在答題卡相應的位置上．
1.設 是虛數單位，則復數 所對應的點落在第象限.
2.同時擲兩枚質地均勻的骰子，所得的點數之和為5的概率是.
3.為了了解初中生的身體素質，某地區隨機抽取了n名學生進行跳繩測試，根據所得數據畫樣本的頻率分布直方圖如圖所示，且從左到右第一小組的頻數是100，則.
4.在等比數列 中， 為數列 的前 項和，則 .
5.已知 ，則 .
6.右圖是一個算法的流程圖，最后輸出的 .
7.設 是兩條不同的直線， 是兩個不同的平面，則下列條件中能推得 的條件是. （把你認為所有正確命題的序號都填上）
①∥ ， ；② ；
③， ∥ ；④ ， ∥ ， ∥ .
8.若 滿足不等式組 ，則 的取值范圍是.
9.設 為拋物線 的焦點，點 在拋物線上，O為坐標原點，若 ，且 ，則拋物線的焦點到準線的距離等于.
10.已知 為邊長為1的等邊 所在平面內一點，且滿足 則 = .
11.如右圖，設矩形 的周長為 ，把 沿 折起來， 折過去后交 于點 設 則 的面積最大時的 的值為.
12.橢圓 的左，右焦點分別為 弦 過 ，若 的內切圓的周長為兩點的坐標分別為 則 =.
13.已知函數 在 處切線的斜率為 ，若 ，且在 上恒成立,則實數 的取值范圍是.
14.設 均為大于 的自然數，函數 若存在實數 ，使得 則 的值為.
二、解答題：本大題共6小題，共計90分，請在答題卡指定區域內作答，解答時應寫出文字說明、證明或演算步驟．
15．（本小題滿分14分）
已知直三棱柱 中， 分別為 的中點， ,點 在線段 上，且 ．
（Ⅰ）求證: ；
（Ⅱ）若 為線段 上一點， 求證： 平面 ．
16.（本小題滿分14分）
在 中，角 所對的邊分別為 ，已知
（Ⅰ）求 的值；
（Ⅱ）設 求 的面積.
17．（本小題滿分14分）
某公司生產的 種產品，它的成本是 元，售價是 元，年銷售量為 萬件.為獲得更好的效益，公司準備拿出一定的資金做廣告。根據經驗，每年投入的廣告費是 （單位：十萬元）時，產品的年銷售量將是原銷售量的 倍，且 是 的二次函數，它們的關系如下表：
（Ⅰ）求 與 之間的函數關系式；
（Ⅱ）如果把利潤看作是銷售總額減去成本費和廣告費，試寫出年利潤 （十萬元）與廣告費 （十萬元）的函數關系式；
（Ⅲ）如果投入的年廣告費為 萬元，問廣告費在什么范圍內，公司獲得的年利潤隨廣告費的增大而增大？
18．（本小題滿分16分）
橢圓中心在原點，焦點在 軸上，離心率為 ，橢圓右準線與 軸交于.
（Ⅰ）求橢圓的標準方程；
（Ⅱ）若 ,直線 上有且僅有一點 使 . 求以 為直徑的圓的方程；
（Ⅲ）設橢圓左、右焦點分別為 ，過 點作不與 軸垂直的直線 與橢圓交于 兩個不同的點（ 在 之間）若有 ，求此時直線 的方程.
19．（本小題滿分16分）
設數列 是等差數列，且公差為 ，若數列 中任意（不同）兩項之和仍是該數列中的一項，則稱該數列是“封閉數列”.
（Ⅰ）若 ，求證：該數列是“封閉數列”；
（Ⅱ）試判斷數列 是否是“封閉數列”，為什么？
（Ⅲ）設 是數列 的前 項和，若公差 ，試問：是否存在這樣的“封閉數列”，使 ．若存在，求 的通項公式；若不存在，說明理由.
20．（本小題滿分16分）
設函數 的定義域為 ，值域為 ，如果存在函數 ，使得函數 的值域仍然是 ，那么，稱函數 是函數 的一個等值域變換.（Ⅰ）判斷下列 是不是 的一個等值域變換？說明你的理由；
（Ⅱ）設 的值域 ，已知 是 的一個等值域變換，且函數 的定義域為 ，求實數 的值；
（Ⅲ）設函數 的定義域為 ，值域為 ，函數 的定義域為 ，值域為 ，寫出 是 的一個等值域變換的充分非必要條件（不必證明），并舉例說明條件的不必要性．
Ⅱ卷
21．（選做題）從A、B、C、D四個中選做2個，每題10分，共20分．
A．選修4―1幾何證明選講
如圖，O的半徑OB垂直于直徑AC，M為AO上一點，BM的延長線交O于N，過N點的切線交CA的延長線于P．
(Ⅰ) 求證： ；
(Ⅱ)若O的半徑為 ， ，求MN的長．
B．選修4―2矩陣與變換
已知矩陣
(Ⅰ)計算 ；
(Ⅱ) 若矩陣 把直線 ： +2=0變為直線 ，求直線 的方程．
C．選修4―4參數方程與極坐標
已知橢圓C： ，直線 ： ，求過點C且與直線 垂直的直線的極坐標方程.
D．選修4―5不等式證明
設a、b、c均為正實數．
（Ⅰ）若 ，求 的最小值；
（Ⅱ）求證： .
22．必做題（本小題滿分10分）
如圖，在棱長為1的正方體 中， 、 分別為 和 的中點．
（Ⅰ）求平面 與平面 所成的銳二面角的余弦值；
(Ⅱ)若點 在正方形 內部或其邊界上，且 平面 ，求 的最大值、最小值．
23. 必做題（本小題滿分10分）
某電器商經過多年的經驗發現本店每個月售出的電冰箱的臺數 是一個隨機變量，它的分布列為：；設每售出一臺電冰箱，電器商獲利300元.
如銷售不出，則每臺每月需花保管費100元. 問電器商每月初購進多少臺電冰箱才能使
月平均收益最大？
江蘇鹽城中學2011屆高三第二次數學模考題答案
1.第二象限 2.3. 10004. 20115.
6. -107.②③④ 8.9. 4 10. 3
11. 12. 13. 14. 4
15.解：⑴由直三棱柱可知 平面 ,所以 ，…………2分
又因為 ， 面 ，
故 ， …………4分
又在直三棱柱中， ，
故 面 在平面 內，所以 …………6分
⑵連結FM， ,F ，在 中，由BE=4ME，AB=4AF
所以MF//AE，
又在面AA1C1C中，易證C1D//AE，所以 平面 ．…………14分
16.（Ⅰ） （Ⅱ）
17.解：（1）設二次函數的解析式為y＝ax2＋bx＋c．
由關系表，得解得
函數的解析式為y＝－ x2＋ x+1．
（2）根據題意，得
（3）
故當年廣告費為10 ~ 25萬元之間，公司獲得的年利潤隨廣告費的增大而增大
18.(1)……4分
(2) 即以OM為直徑的圓和直線 相切。可求得圓心為 半徑為
所以 ，解得t=4（負舍）則以OM為直徑的圓的方程為 ……9分
（3）由題： ∥ ，則有相似比可求得
設 ，解得
又A、B在橢圓上，帶入橢圓方程，有 解得
求得直線方程為 ……15分
19．解： （1）證明： ，
對任意的 ，有
，于是，令 ，則有
（2） ，令 ，所以數列 不是封閉數列；
（3）由 是“封閉數列”，得：對任意 ，必存在 使
成立，于是有 為整數，又是正整數。
若 則 ，所以 ，不符合題意
若 ，則 ，所以， 而 ，所以符合
若 則 ,所以
綜上所述， ，顯然，該數列是“封閉數列”。
20．解：（1） ：函數 的值域為 ， ， ，
所以， 不是 的一個等值域變換；…………2分
： ，即 的值域為 ，
當 時， ，即 的值域仍為 ，
所以， 是 的一個等值域變換；
（2） 的值域為 ，由 知 ，
即 定義域為 ，
因為 是 的一個等值域變換，且函數 的定義域為 ，
所以， 的值域為 ， ，
所以，
恒有 ，且存在 使兩個等號分別成立，于是 ，
解得或
（3）設函數 的定義域為 ，值域為 ，函數 的定義域為 ，值域為 ，則 是 的一個等值域變換的充分非必要條件是“ = ”．條件的不必要性的一個例子是．
，，
， ，
此時 ，但 的值域仍為 ，
即是的一個等值域變換。
數學附加題（理科學生做）
21． A（1）證明：連接ON，因為PN切O于N，所以 ，
所以 ，因為OB=ON，所以
因為 于 ，所以
故 ，
所以 …………………………………5分
（2）
因為 ，所以 …………10分
B．解: (Ⅰ) =； …………………………3分
(Ⅱ) 任取直線 上一點 （ ， ）經矩陣 變換后為點 ， ……………4分
則 ，………………………………6分
………………………………8分
代入 +2=0得：
直線 的方程為 ． ………………………………10分
C．
D．解：（Ⅰ）因為a、b、c均為正實數，由柯西不等式得
，當且僅當 時等號成立， 的最小值為 ………………………………………………5分
（Ⅱ）a、b、c均為正實數， ，當 時等號成立；
則 ，當 時等號成立；
，當 時等號成立；
三個不等式相加得， ，當且僅當 時等號成立。……………………………………………10分
22．解：（1）平面BDD1的一個法向量為
設平面BFC1的法向量為
取 得平面BFC1的一個法向量
所求的余弦值為……………………………………5分
（3）設 （ ）
，由 得
即 ，
當 時，
當 時，……………………………………10分
23.解：設x為電器商每月初購進的冰箱的臺數，依題意，只需考慮 的情況.
設電器商每月的收益為y元，
則y是隨機變量 的函數，且…………4分
于是電器商每月獲益的平均數,即為數學期望
. …………8分
一、通過運營粉絲頁來積累粉絲量，同時提升品牌的知名度和影響力，并且可以通過發送內置鏈接的貼文，將你的粉絲帶到你的網站，完成轉化，提升你的銷售額。
二、合理利用facebook的廣告功能來提升銷售額，并獲得滿意的ROI；
其中第一種方式的做法在facebook更改了算法之后變得比較困難，在算法更改后只有2%-8%的粉絲可以看到你的貼文，也就是說貼文的reach量對比之前會有一個大幅度的下降。
所以在這種情況下，第二部分就顯得比較重要，就是如何利用facebook廣告功能來提升自己的銷售額同時獲得一個比較滿意的ROI。那么這個問題也可以把它理解為怎樣在facebook平臺上制作一些比較成功的，有高轉化率的廣告。決定一條廣告在facebook上的成功與否，我認為有兩點：一、產品本身是否是優秀的產品，涉及產品外觀、質量、性價比等等；二、廣告細節是否合理，包括受眾選擇、圖文素材等等。
這里假設產品都是ok的，重點談一下第二點中的內容；
受眾的選擇：FB上可以分為核心受眾、自定義受眾、類似受眾。
核心受眾：這類受眾是可以通過facebook廣告系統中的各種興趣標簽找到的。比如找年輕的女性，年齡大概在18-30歲之間，并且她們對時尚購物感興趣的話，那么你就可以通過facebook的一些功能直接定位到這批受眾。
自定義受眾：是將現有的自己的客戶郵箱資料通過郵件列表的形式上傳到facebook系統里，它會通過你所上傳的郵箱匹配到他們的facebookID，從而鎖定這些ID，獲得這批受眾。當然，郵件列表上傳只是獲取自定義受眾的一種形式，還有其他的形式。
還有一類自定義受眾也是需要重視的，這類受眾我們簡稱為WCA。意思就是在網站裝上特定的facebook所提供的tracking pixel之后，你可以將到訪過網站的人的cookie和facebookID作匹配進行追蹤，而且這個追蹤是終身的。所以這個功能可以解決cookie追蹤不精確以及無法跨設備追蹤的問題，可以讓我們的人群定位更精準。
類似受眾：facebook通過分析一批受眾所共有的特征，然后將這些共性建模，并將這個模型放到facebook茫茫人海中尋找與之匹配的受眾。生成類似受眾的途徑就比較多了，比如我可以通過我上傳的郵件列表生成的自定義受眾來創建一些與他們相似度非常高的受眾；或者通過分析已結帳過的用戶并生成類似受眾，這也是價值及精確度非常高的受眾。
那么，我認為對跨境電商來說，這三類受眾的價值按高低排序我認為是自定義受眾及網站自定義受眾、類似受眾、最后是核心受眾。所以我們在得知他們的價值后，就可以有針對性的對每一類受眾設置不同的預算額，讓他們盡可能的有更好的效果。
從功能上來講，大家可以把自定義受眾和網站自定義受眾理解為facebook的再營銷，針對老客戶；可以把核心受眾和類似受眾作為獲得新客戶的手段，針對新客戶。
接下來，給大家分享好的廣告素材所具備的一些特征。根據我們的經驗，我們在總結了一些廣告圖文素材設置發現如果帶有以下幾類特征的廣告的表現會高于平均水平。
第一，你的圖文信息里尤其是你的圖片里包含并露出了你的品牌logo；
第二點是，在商品展示的時候是有人物和商品互動的，舉例：你的商品是穿在模特身上的效果，而不是單純的商品展示；
第三，在你的圖片里直接包含了你的商品的折扣信息或者價格信息；
第四，能夠產生一些情感連接和共鳴，比如：母親節給你的媽媽送上一件禮物吧！
有這幾類特征廣告在經效果統計是他們的點擊率會比較高。
點擊率高有什么好處呢？
一個比較直觀的好處是在展示次數一定的情況下，可以獲得盡可能多的流量，最終完成轉化的幾率也會提升；另一方面是可以提高你的廣告賬戶質量度。
這里解釋下facebook廣告系統的工作原理。當你的賬戶質量度得分越高，你所需要付出的eCPM就會越低，所以你的實際廣告成本就會比競爭對手低。而影響賬戶質量度得分的因素主要有廣告的點擊率及轉化率，廣告被點叉的率，廣告的互動率等。而這幾個因素里廣告被點叉的率的權重會比較高，這是出于facebook基于用戶體驗的保護。那么怎么控制廣告被點差的概率呢？其實又會提到受眾的選擇；舉個例子，如果我是一名男性，但是你把你的女裝廣告投放給我，那么你的廣告被我點叉的概率就很高。
所以總結一下，facebook上比較成功的廣告需要把控的兩方面，一個是受眾的選擇是否精準，一個是廣告素材是否優秀。當做好了這兩方面后，你就能制作出較好的facebook廣告，從而幫助提升銷售額。
附：
1、放置tracking的工具：關于tracking可以分兩部分。一是facebook自己的tracking，需要安裝到網站；二是第三方的檢測工具，比如大家經常用的GA，這里添加到實際url中即可。?
如今，廣告已經滲透到我們的生活作為其傳輸多種形式的媒體的每一個角落：報紙，雜志，電視，電臺以及網絡。廣告的目標，決定其語言要簡單，直接，有別于其他話語的特點。因此，在語言領域的廣告英語語言特征的分析是值得的。在這種情況下，廣告英語的語言特征的研究將有上的文案撰寫和翻譯工作的實際效果。
整份文件共分為五章。第一章廣告的起源可以追溯到上的分類，作用和廣告是為后來的討論中提出的定義的簡要介紹。
第二章介紹了廣告和文體學理論，精確平衡的話（無論是口頭或書面）和圖片的創作理念和使用介質決定，但圖像和文字的結合，使得廣告語。
第三章開始從語法，詞匯學，修辭學和話語分析領域中所分析的語言功能結束的理論。
第四章結合前面的章節第三的觀點，并探討了作為一個整體的廣告過程廣告英語的效果。最后一章，也得出的結論部分顯示，盡管廣告語似乎是華麗和提煉，其內容并不比常見的語言可以傳達。通過公開廣告已受聘在他們的寫作的各種技巧，這部分希望提醒消費者，廣告英語是逐步實現消極，模糊的作用，在引導人們去購買。
關鍵詞：廣告，廣告英語的語言特點
第1章簡介
沒有其他語句可以總結出廣告比赫胥黎的魅力。他說，作為一種文學形式的廣告是最激動人心，最艱苦的所有文學形式，而最好奇的可能性懷孕。在他的評論中，他斷言，廣告是一種文學形式，文案的過程，是心靈的愉快和有益健康的運動。但是這一切的一切，是什么廣告，什么使得它獨特？
1.1廣告的歷史
從商品生產和交換的子宮出現廣告。廣告存在的條件是“至少部分人口生活必須維持生計的水平之上。”當這種情況發生，它也成為了必要的“重大”不必要的“商品生產者，做一些事情，使人們要購買其商品。”（4韋斯特和施羅德）
世界廣告的雛形是街頭叫賣聲，存在，即使到了今天。的廣告是在古希臘和羅馬未知的，但我們認識到它的廣告沒有開始，直到十七世紀在西方。正是在這個時候，報紙開始流通。在此之前，它是印刷這是首次在中國發明的，然后介紹到西方生產的印刷品廣告中起到了至關重要的作用。“分類”（小廣告）的廣告類型占主導地位，十九世紀的風格和語言當時在廣告中使用之前往往是直接的和內容豐富的的。工業革命，開始在英國在1700年代中期和19世紀初達到美國，促進商品的大規模生產。同時廣告變得更加和工業市場更重要。廣告很大的突破，只有在十九世紀末期。技術和大規模生產技術，然后充分開發更多的企業能夠轉出大致相同的質量和產品在價格大致相同。這帶來的生產過剩危機和消費，這意味著市場需要廣告刺激下。此時的廣告宣布勸說改變其功能。在二十世紀，廣告發展迅速沿著新媒體廣播和電視連續的來臨。
據理查德Pollay的內容分析兩千年來自10個在美國領先的雜志平面廣告，廣告已逐步轉向比情感信息的方法，而有一個轉變，作為情緒似乎看到合理的人性。
在今天的中國，而我們的經濟結構是從完全的計劃經濟轉向社會主義市場經濟體制，廣告是越來越活躍和復雜的。1992年，中國的廣告支出達到8.62億美元，在亞洲增長最快的國家。隨著中國加入WTO的這一年，這個開支數字無疑將上升，這將支持這樣的觀點，廣告提供的信息，一切以市場為導向的工業化社會的需要，對它們的經濟有效運作不可缺少的手段。
1.2分類廣告
可分為廣告媒體（報紙，雜志，廣播，電視）。目標受眾（消費者，工業，商業），地理（國際，國家，區域，地方），或由它的功能或目的（產品或無產品，商業或非商業性的，主要要求或選擇性需求，采取直接行動或間接行動）。
因為它是很難獲得足夠的英語廣播或電視上的廣告和廣告日期，因此，本研究論文的主題將主要集中在印刷廣告。
1.3廣告的角色
廣告客戶的主要目的是介紹和展示產品或服務，傳播的影響力和覆蓋的范圍內，潛在的購買人口成為真正的和實際的。簡單地說，廣告商嘗試在他們的處置，通過各種手段讓人們去購買產品或服務的廣告。此外，廣告商要考慮排除所有其他的同類產品或服務是什么廣告的潛在購買者。因此，他們試圖建構一個廣告，將充分參與的潛在購買者的注意，這將有一個有說服力的效果的。廣告，從而創建一個符號的世界，以說服他們購買產品或服務廣告的必要的“正當性”的觀眾。
1.4廣告的定義
廣告的分類和角色的一個簡要介紹后，我們現在的廣告的定義。從不同的角度或目的，定義，也可能有所不同。在英語中，“宣傳”一詞的起源“advertere”在拉美，意思是“告知的東西的人”，“帶入通知”或“提請注意的東西”，在中國等，相當于長期“廣高”是指“廣泛公布”。
現代廣告之父，阿爾伯特拉斯克說，廣告是“打印推銷”。雖然給出的定義是很久以前的電臺和電視臺的到來，當時廣告的性質和范圍比今天大大不同，這經常重復的話表示，廣告的最終目標是出售。顯然，這是不是一個工作定義，因為我們不能用它來覆蓋所有的廣告。今天，一個被廣泛引用的廣告的定義提出了考特蘭L。Bovee和威廉F.阿倫斯：“廣告是在非個人的信息溝通，通常支付和說服力通常在性質，有關產品（商品或服務的）或想法確定贊助商，通過各種媒體......“（庫克，蓋伊。廣告的話語。倫敦：Routledge出版社，1992）
另一個語言學家Bolen定義為一個廣告“付費，非個人通過各種大眾傳播媒介的企業，非營利組織和個人在確定了一些消息，并希望告知或說服特定的觀眾成員的溝通。”（卡特，羅納德戈達德，張韶涵，ReahDanuta等工作與文本倫敦：。Routledge出版社，1997年）
如果廣告的定義過于空泛和抽象理解，其功能的幾句話，將有助于澄清這一關鍵術語。從廣義上講，廣告至少有兩個功能之一：通知或勸說，但重疊可能經常在一個單件。這里的訣竅是一個信息廣告的通知“有關的貨物，服務，或創意的客戶，然后告訴您如何得到他們的贊助商已確定意味著”（Bolen6）。信息廣告的例子不是少數，從傳單，雜志和報紙插入，所有，旨在宣傳新產品/服務或優惠的價格，對某些產品/服務。這種類型的廣告提供了基本的，真實的信息，有時會顯示一個照片或產品/服務的一個例子給目標受眾對廣告中的產品更好的視野。
有說服力的廣告，因此廣告“已定義他們的目標受眾，并確定他們希望達到的效果通過媒體有說服力的廣告”（Bolen9）使用的文書。一個有說服力的廣告，應盡量說服潛在客戶購買新產品。（Bolen6）有說服力的功能不僅限于以吸引潛在的客戶購買特定對象，還包括銷售服務理念，規范和價值觀念。
總之，我們將得到的想法，首先廣告是一種溝通的過程。其次，至少有一個中等使用。第三，這個溝通過程中有一個明確的目的是說服目標受眾。上述三個特點，表明廣告與社會緊密相連，利用其媒體，其人民的互連，并指導他們的購買習慣。也實現廣告效果，廣告語應該是生動和有吸引力的的，其將在第3章所涵蓋的語言特點。
第2章理論背景
2.1廣告
2.1.1定義和目標
廣告是有償的，通過大眾傳媒確定在努力說服或影響行為的贊助商的產品或想法的信息人情味的溝通。并非所有的廣告是一樣的。廣告不同，這取決于誰的消息，顯示廣告，媒體使用，以及廣告客戶希望實現的目標。旨在（見表2.1）
表2.1
廣告可以分為四個方面：目標，地理區域，媒體使用和目的。
通過通過媒體按用途按地理區目標
AudienceConsumerBusiness：工業貿易專業農業InternationalNationalRegionalLocal打印：報紙MagazineElectronic：收音機電視InternetOut家庭：戶外過境直郵目錄其他媒體的需求，生產或nonproductiveCommercial或noncommercialPrimary或??選擇性demandDirect行動或間接的行動
文案目的是，說服或提醒人們采取一些行動，以滿足需要或想。但要意識到這個問題，或者，如果這個問題是顯而易見的一個解決方案，第一人民需要。創造意識，撰稿人必須首先得到人們的重視，例如，通過使用大量的類型和挑釁性的視覺效果。下一步，撰稿人必須刺激前景的產品的興趣，并建立產品訴求信譽。然后撰稿人集中產生的愿望，最后的刺激作用。這五個方面，應在每一個廣告或商業。
這里是廣告金字塔。
2.1.2廣告中的元素
正如人們會看到，任何廣告是由幾個要素。大多數廣告中使用他們的所有。它們包括標題或顯示行;插圖;體內復制或文本的主題行或口號，貿易性質，印章，和其他標志;和徽標或簽名。每一個都將被視為在以下一些細節。
（1）標題
標題或顯示行出現在大多數廣告有以下幾個原因。首先，它是一個矚目的設備;其次，它也吸引到特定的組選擇的觀眾，這條線劑量，減少關節炎疼痛發炎，胃部不適保護。（醫藥廣告）最后，這是在讓人們讀正文的關鍵因素。
（2）插圖
除了標題外，大多數的廣告包含插圖。插圖之類的標題，引起人們的注意，選擇的觀眾，并刺激體內復制的興趣。更重要的是，插圖可以在產品或產品的使用和解釋圖形化的某些思想或繁瑣言喻的情況是非常寶貴的的。古語有一張圖片勝過千言萬語，有很多它的優點。
（3）正文
首先，一些字副本的解釋是必要的。體內復制的工作是為了刺激廣告的產品或服務或理念的興趣，創造的愿望，并促請行動。這是一個很大的的任務和要求話語權。雖然標題和插圖開道，它是身體的副本，必須進行銷售工作的負擔。
（4）主題線路，口號，貿易字符，印章和其他標志
不同的商標和設備的數量可能會出現在一個廣告，包括主題線路，貿易字符，密封，例如，通用食品公司使用其所有廣告企業身份的象征。然而，在廣告中這些元素的自動使用，不會削弱其重要性。
2.2文體
2.2.1需要為文體
在談到英語時，不應被誤導以為標簽應以某種方式，是指在現實中容易識別的對象，他可以隔離，并在課堂上作為一個試管的混合物，一塊巨石研究或一首詩。英語的標簽，其實是許多不同的“品種”，在世界許多地方的情況下，各種語言的復雜。當然，所有這些品種有許多共同之處比區分它們的一種語言，英語，他們都清楚的品種。但在同一時間，每個品種definably從所有其他不同。
作為英語教育揚聲器，英語的學生，在一定意義上說，多語言：在發展自己的語言命令過程中，他遇到了大量的品種，在一定程度上，學會使用它們。一個特定的社會狀況使他與一個適當的各種語言，談話的語言，語言的報紙報道，廣告語等上回應。但是，什么是文體？
2.2.2定義
在過去，男人一直在好奇與風格和人類溝通的許多學生提供了自己的想法。有些人擔心清晰或明朗，正如亞里士多德把它稱為。對于這個古希臘評論家，重要的是，揚聲器或作家不僅有想法，但他說：“以正確的方式”，觀眾可以清楚地了解。他還表示，風格應該是既不以上低于主體的尊嚴也沒有，但必須是“適當”。另一個學生的語言和人類使用的蘇格蘭作家喬治坎貝爾，也相信的話（作者的文辭或詞的選擇）的風格的基礎。他認為，最好的款式從文辭聽者發現這么少，他幾乎是“有意識的，他看到到揚聲器的想法是通過這個媒介文辭”（由GeoffreyN.水蛭感的風格）。但不幸的是，他們沒有澄清問題很大，至少有四個經常發生的長期風格的感官需要加以區別。
的風格，可能是指部分或所有的語言習慣一個人，當人們談論莎士比亞的風格（或樣式），或詹姆斯喬伊斯的風格。更多的時候，它指的是一個選擇的語言習慣，共享一群人在同一時間，或者過一段時間，當我們談論奧古斯詩人的風格，舊英語“英雄”的詩歌風格公務員形式是書面的，或公開演說風格樣式。
風格是一個更受限制的意思是當它是在評價上，指的一種表達方式，的有效性。這是暗示等流行的樣式定義為“說在最有效的方法正確的事”或“禮貌”。（大衛水晶德里克戴維投資的英式風格）
作為根植移動寬帶、寬帶服務等領域當仁不讓的領導者，新的諾基亞通信的發展戰略和推進重點正在向無線、電信云和軟件定義網絡、網絡安全等多個領域進軍。諾基亞首席技術官張萍在接受《通信產業報》（網）記者采訪時表示：“‘可編程的世界’是諾基亞通信的未來愿景，我們認為這樣的愿景和中國‘互聯網+’的戰略是高度一致的，網絡、信息安全等技術將成為‘互聯網+’的基石。持續助力中國市場的創新與增長將使我們永遠的承諾，我們期望在‘可編程的世界’中做一個技術的領導者。”
引領4G超密集網絡部署
4G網絡的蓬勃發展助力諾基亞摘得碩果，諾基亞通信連續數年成為在中國4G市場排名第一的非本土廠商。經過大規模的部署發展，全球將在2015年迎來4G深度覆蓋的浪潮，這種訴求在中國表現尤為明顯。
基于對于行業的洞察和對運營商需求的理解，諾基亞通信認為，做好深度覆蓋、利用先進工具對4G網絡進行精細化運營是4G網絡持續完善的關鍵所在。因此諾基亞通信在這些方面投入了大量的努力，不斷完善對4G網絡建設的支持和服務能力。
對于4G面臨的深度覆蓋的多樣化需求，諾基亞通信開發了全系列基站產品滿足室內、室外、廣度與深度等維度的部署需要，并借助諾基亞通信推出的三維管理工具幫助運營商進一步提升部署效率。
此次，諾基亞通信重磅推出一款全新的FlexiZone室外模塊化基站，據張萍介紹，這是全球首個實現峰值速率超過1Gbps的小基站。這個多頻段載波聚合的室外微型/超微型基站平臺整合了多種無線接入技術及頻譜組合，包括最多三個LTE許可頻段，也可以組合使用LTE許可頻段、未許可LTE頻段（LTE-U或LAA）和WiFi，通過使用三個射頻模塊，實現多種無線技術和頻譜的整合和輕松部署。此外，包括站點優選、高效回傳、更完善的即插即用技術、新的節能特性和簡化基站間同步等創新技術的引入，為應對復雜環境下的網絡擴容、補盲、補熱創造提供解決之道。
在運營商網絡投資有限的情況日益嚴峻的形勢下，諾基亞通信推出的HetNet Engine Room工具通過創新的三維分析模式，來為運營商準確定義“站點價值”，量化投資指數。部署速度提高30%、部署成本降低20%，增加10%的服務用戶，在此前的應用中，這樣的統計結果充分表現出HetNet Engine Room在進一步降低運營商在小基站投入成本，提升投資回報效率方面發揮的效力。諾基亞通信正在通過一系列產品和服務方案簡化小基站的部署，發揮4G網絡價值，幫助運營商向超密集網絡演進。
可編程架構詮釋5G網絡
一直以來，從3G到4G，再到現在的5G，諾基亞通信對未來網絡技術的探索從未停止。
隨著網絡通信應用越來越廣泛，網絡本身越來越復雜，網絡正在成為未來實現可編程世界的重要支撐，因此對于5G技術的研究，諾基亞通信更加不遺余力。
“5G系統是整個通信市場唯一一個需要全面地應對復雜應用以及各種多變需求的系統。”張萍表示，“對于5G，諾基亞通信與業界各方面聲音的共識是，5G所面臨的需求或應用將會形成三個焦點――物聯網的連接、疾速響應能力、趨于完美的用戶體驗。”
因此，在5G標準、頻段、無線技術等方面尚未達成共識的情況下，諾基亞通信開始思考的是，未來，什么樣的網絡架構能夠全面滿足這些需求？
切片式網絡的定義就此提出，諾基亞通信認為，在多變的需求背后，切片式網絡架構將是引領未來網絡標準化的有效手段。
當未來網絡從無線網、核心網到OSS、網管都向虛擬化發展，在底層網絡架構之上，針對不同應用、不同需求建設子網提供靈活的網絡架構，支持不同的無線連接技術，提供按需服務的能力，實現端到端的管理。
通過結合針對傳輸的自組織網絡和針對控制的多廠商軟件定義網絡，未來將可編程API引入虛擬核心網元，諾基亞不斷完善自感知型軟件定義的網絡的概念。諾基亞通信提出的5G網絡架構的可行性已通過多個概念驗證得到了證明。
助力運營商轉型
在諾基亞推動新戰略、開拓新機遇的轉型中，電信云、大數據和安全無疑是其尋求突破的重點。
在電信云領域，諾基亞此前頗具優勢，但仍然不斷加強投入，希望能夠成為引領轉型的動力，此次重點推出的面向電信云的Nokia OSS Office以及Nokia AirFrame的數據中心更加透露出強調對輔助運營商轉型的全方位思考。
在前期，Nokia OSS Office為運營商云計算發展規劃與戰略提供驗證和咨詢，輔助戰略制定和完善；基礎設施建設階段，高集成、易部署、高效率的Nokia AirFrame可用作對數據中心流量的補充，也可用作軟件定義的存儲；運營維護階段，全業務鏈的虛擬網絡功能與智能網絡運維工具相結合，完善全周期服務。
在大數據方面，諾基亞基于大數據技術的廣告分析解決方案與大數據咨詢解決方案共同亮相，幫助運營商通過為廣告行業提供增值數據服務，開辟新的收入流。5倍于傳統移動廣告的轉化率，基于智能地圖領域的專業知識和強大的分析能力，諾基亞通信將與運營商和廣告商一起掘金移動廣告市場。
【關鍵詞】廣告 大眾文化 影響
關于大眾文化的定義,在學界可謂眾說紛紜。有人說大眾文化是一種媒介文化,也有人說大眾文化是一種消費文化。然而,對于“大眾文化是以大眾傳媒為主要傳播手段的文化形態”這一說法,大家是普遍贊同的。而在大眾傳媒傳播大眾文化的過程中,無孔不入的廣告則不斷地刺激著受眾的視覺和大腦。那么廣告對大眾文化的傳播產生了怎樣的影響呢?筆者將就此問題做簡單地分析。
一、大眾文化與廣告
約翰?斯道雷在《文化理論與通俗文化導論》中對“大眾文化”這一概念進行了梳理,提出了六種不同的定義。第一種認為大眾文化是“廣受歡迎,或者眾人喜好的文化”;第二種認為大眾文化是“泛指達不到高雅文化標準的文化作品與文化實踐”;第三種認為大眾文化是“為了滿足大量消費者而大批量生產的文化,其觀眾是沒有鑒別力的消費者”;第四種把大眾文化看作是 “為人民服務的人民文化”;第五種把大眾文化看作是社會中從屬群體的抵抗力量與統治群體的整合力量之間相互斗爭的談判場所;第六種則認為大眾文化是那種消融了“高雅文化”與“大眾文化”之間、藝術與商業之間界限的文化類型。
在《大眾文化教程》一書中,作者給大眾文化下了一個策略性的定義,“指隨著現代大眾社會的興起而形成的、與當代大工業生產密切相關,以大眾傳媒為主要傳播手段、進行大批量文化生產的當代文化形態”①。而陳力丹給大眾文化下的定義則是: “指以文化工業為特征,以市民大眾為主要消費者,以大眾傳播為主要傳播手段的文化傳播形態”。我們可以發現,學者們在給“大眾文化”下定義的時候,都會提到其傳播媒介,這是大眾文化最主要的特點之一,即對大眾傳媒的依賴性。
大眾傳媒傳播的大眾文化中有一種特殊的文化形態――廣告。“廣告是付費的大眾傳播活動,其目的是傳遞信息、勸說消費者購買商品或接受服務,具有強烈的商業功利性,表現為一種經濟活動,同時它在商品社會中已發展成為一種獨特的文化現象,廣告文化已成為大眾文化的重要組成部分。”②琳瑯滿目、無孔不入的廣告,不僅影響了大眾的生活,還影響著大眾文化的傳播。
二、廣告傳播對大眾文化的影響
大眾文化的大眾化和通俗化對普及社會公眾的文化教育水平,提高全民族文化素養有重要作用。但同時,大眾文化的娛樂性和消費性也使得快餐式的流行文化大行其道,麻醉了受眾的思想意識。廣告也是一樣,它在大眾文化傳播過程中扮演著雙重角色,對大眾文化的傳播有著積極和消極的影響。
(一)積極影響
1、廣告的投放為大眾文化的傳播提供物質及技術支持
投放廣告是目前我國大眾傳媒盈利的主要渠道,大眾媒介把廣告時段或版面出售給廣告主,再把商品信息傳遞給受眾。廣告商的利潤就來自受眾對商品信息的注意及之后的購買行為。試想一下,假如大眾媒體沒有了大量的廣告收入,那么受原材料、勞動成本的上升及通貨膨脹的影響,印刷媒體的價格將必然上漲,收看電視,收聽廣播很可能將不再免費。媒體的運行需要大量人力、物力和技術的支出,沒有廣告收入的支撐,媒體就不能正常運行,大眾文化的傳播也將失去傳播媒介。從這個角度來講,廣告為傳媒的正常運行或者說為大眾文化的傳播提供了物質基礎和技術支持。
廣告收入還能夠促進優質節目的制作和播出即有利于傳播更優質的大眾文化。目前各媒體之間爭奪受眾的競爭異常激烈,各媒體都不斷地創新內容和形式,而這些改革和創新都要以雄厚的經濟實力為后盾。湖南電視臺廣告部主任樊旭文告訴《中國經營報》記者“2009年湖南衛視單頻道廣告收入將突破20億元。”如此巨大的廣告收入與其高收視率是分不開的,2009年8月,湖南衛視全天CSM22收視率(央視索福瑞22城市的收視數據)首次單月突破央視,排名首位,這是從2005年央視提供收視數據以來,地方衛視單月收視首次突破央視天花板。而高收視率來自于其優質新穎的節目,國內首創的選秀節目,每年多部自制的影視劇及不斷創新的節目形式。湖南衛視的運行已經進入了一個良性循環的過程,“好的節目―豐厚的廣告收入―更好的節目”,而廣告是其中重要的一環。
2、廣告作為一種文化豐富了大眾文化的內容
廣告是大眾文化最通俗的表現,在內容上以最直接的方式關注著你的生活品質,迎合中國消費者重人情的社會心理。在創意上注重對中華傳統文化和習俗的植入,越來越多的國際型產品為了擠進中國市場,非常重視以中國傳統佳節為主題的廣告策劃。讓人們感受到這不僅是在宣傳一種商品,更重要的是試圖通過豐富的背景材料間接產生的文化效應形成一種新的消費文化和消費需求。同時,廣告的創意、訴求及其表現形式在很多情況下都引領著時尚的潮流,傳播一種最具有時代性、最流行的文化。這種文化具有著大眾文化最典型的特性,豐富了大眾文化的內容和形式。所以說,廣告在潛移默化地引導著一種消費觀念的同時,還是社會大眾文化的縮影。
3、廣告能夠弘揚積極健康的社會道德和文化
廣告依托媒體進行傳播的特性決定了廣告信息的傳播能夠在一定程度上影響大眾的思想觀念和道德水準。商業廣告若能在廣告的創意、制作和傳播過程中有意識地融入積極正面的信息,則能夠引導人們形成良好的社會道德觀念。公益廣告中所體現出來的尊老愛幼、見義勇為、愛護環境、節約用水等主題思想,再配以優美的畫面及巧妙的制作,更可以給人帶來視覺和心靈的雙重享受,并潛移默化地接受這些思想。
(二)消極影響
1、廣告一定程度上控制了大眾文化的傳播內容
經濟史學家戴維?M?波特曾說:“論社會影響,廣告可以同由來已久的機構(如學校、教堂)相比,它統治了媒介,對大眾標準的形式有巨大影響,它是很有限幾個起社會控制作用的機構中貨真價實的一個。”③廣告“統治了媒介”似乎有些言重,但在現實社會中媒介對廣告商的經濟依賴決定了廣告商在大眾傳播活動中具有一定的話語權。廣告商為了在媒介平臺上推銷自己的產品、服務和形象,不惜投入巨資傳播廣告來實現對媒介的控制。而媒體為了爭取到廣告的投放,就會在節目的制作或內容的編排上去迎合廣告商的喜好和需求,從而使廣告在一定程度上控制了大眾文化的傳播內容。
大眾文化的膚淺和低俗使之帶有消遣和娛樂的色彩。這是因為大眾文化產品受市場規律制約,其生產與制作以市場需求為依據,以適應大多數消費者的口味生產格調低下的產品。這是媒介和廣告商追求利潤的結果,而廣告商及廣告在這個過程中的牽制作用顯而易見。
2、廣告擠占了大眾文化傳播的時間和空間
受眾對廣告的接觸是在兩個層次上進行的,一方面是作為文化的廣告接觸。受眾花費一定的時間在其中獲得時尚信息、促使物質主義觀念上升、形成消費的單一化――流行、獲得娛樂與生活話題;另一方面是作為經濟生活消費的一環,通過接觸廣告導致消費行為的產生。而后者則是廣告活動的全部目的和意義所在。極少有人打開電視機或報刊雜志是為了要找尋廣告信息接觸廣告文化,也就是說,受眾在接近大眾媒體時,通常是把廣告與媒體里的其他內容加以區別對待的,他們總是會把廣告放在一個相對較次要的地位上。從這個角度來講,大量的、長時間的廣告播出擠占了其他內容的傳播空間和時間。
3、廣告強占了受眾的時間,使大眾文化的傳播過程受阻
受眾在接受媒體信息時,對廣告信息的主動接受行為總是出于某種目的,即受眾與廣告信息要有相關性。如求職廣告之于求職者,培訓廣告之于求知者、房屋廣告之于購房者等等。對于不相關的廣告信息,盡管如電視、廣播等廣告對受眾有強迫性,其結果只是在挑戰受眾對于廣告的忍耐度,甚至招來反感。經常看電視的人都會有這樣的體驗:當你觀看娛樂節目正在興頭時,影視劇劇情正在時,或者節目中各種謎團和懸念即將揭曉時,廣告總是會如期而至。受眾能夠做的只能是無奈地等待,或者干脆換臺,而等再想接著觀看的時候可能再沒有之前的心情或者已經錯過了精彩的時間。廣告在這種情況下所扮演的角色就只是大眾文化傳播過程中的障礙物。
4、廣告助長了大眾文化的麻醉作用
我們不能低估廣告文化給我們生活帶來的巨大影響力。廣告的最終目的是實現商品的促銷,廣告宣傳不僅是為了傳達企業文化和營銷理念,其最終目的是帶動市場,刺激消費。為了抬高商品的價值、鼓動消費的欲望,廣告將意義物化,為物質、消費、享樂披上精神和文化的外衣,使“物”散發出一種“迷人的”和“人性的”光芒。在廣告的長期的影響下,受眾極易對其話語系統產生價值認同,并混淆廣告構筑的虛擬世界和真實世界,最終成為消費意識形態的俘虜。由此,人們的獨立個性遭到扭曲,自主思維受到抑制,對世界的認知和把握逐漸趨同。
大眾文化本身的娛樂性和消費性容易將人們引向虛幻的美好世界中去,進而麻醉受眾的思想,而廣告無疑是這種文化的突出代表,它以娛樂的和物質的享受來滿足受眾的虛假需求,推動和助長了大眾文化的麻醉作用。
結 語
廣告的文化性和商業性使其在大眾文化傳播過程中扮演著多重角色。我們應該清醒地認識到現代廣告在影響人們的審美理想、道德情操等方面的深刻意義,突出廣告在文化層面的作用并使其朝著健康的方向發展。
而作為媒體在追求廣告收益的同時要正確引導大眾文化的趨向,要在服務社會、服務大眾的基礎上,進一步站在服務文化發展的高度上,積極地了解和研究在文化發展過程中出現的各種弊病,不斷改革和創新以求生產出更多積極健康的媒介大眾文化產品,構建大眾文化發展的新格局,引領大眾文化新風。■
參考文獻
①陶東風:《大眾文化教程》,廣西師范大學出版社,2008:17―18
②蔡艷山,《大眾文化視野下的廣告文化》,《新聞愛好者》,2009(7)
關鍵詞：3G時代；手機廣告；廣告效果；廣告研究
中圖分類號：G206文獻標識碼：A 文章編號：1672-8122（2011）08-0093-02
由于3G技術的應用，人類正走向“實時互動傳播”的3G時代。3G時代的到來將使手機廣告的發展前景一片光明。艾瑞網的研究報告顯示，中國手機廣告市場規模將由2008年的5.3億元迅速發展為2012年的55.2億元。另據中國互聯網絡信息中心（CNNIC）的《第27次中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截止2010年12月，我國手機網民達3.03億，較2009年底增加了6930萬人。我們堅信，手機廣告的未來是美好而令人憧憬的！但是，3G手機廣告當前仍未走出傳統手機廣告的陰影，其效果的優化是困境突圍的關鍵一步，需要業界與學界的共同關注。
一、手機廣告的定義與分類
縱觀國內各類學術文獻與研究報告，到目前為止，手機廣告并沒有一個廣為認可的權威定義，大家眾說紛紜，誰也不愿接受誰的觀點，但又都沒能給手機廣告下很好的定義。據筆者對手機廣告的淺薄研究，結合3G手機的媒介特性及消費者心理與營銷方式的變動，冒昧的給手機廣告做出以下定義：手機廣告是基于手機的個人移動多媒體特性，以文字、圖片、二維碼、語音、視頻及游戲等形式作為信息表現形式或載體，通過各種手機終端有償的為目標消費者以能夠實現實時互動的途徑傳播產品、服務或品牌信息，從而促使傳播的兩極主體更好、更快、更多的獲得利益共贏的一種信息傳播行為。廣告學主要研究的是商業廣告，筆者也只是就商業型手機廣告進行研究，因此，這個定義并不囊括公益型手機廣告。3G時代，傳統大眾傳播理論中傳者與受眾的概念將變得模糊不清，因為3G手機互動性極強，在3G手機廣告的傳播過程中手機用戶、廣告主與各類運營商之間幾乎可以隨時隨地的相互傳播信息、產生影響。基于這點，筆者在定義時沒有采用“傳受雙方”的說法，而替之以“傳播的兩極主體”。
按表現形式可以把手機廣告劃分為短信廣告、語音廣告、視頻廣告、游戲廣告、植入廣告、網站廣告、搜索廣告及無線定位廣告等類型。有研究者根據手機廣告制作、主體的不同特點將手機廣告的傳播模式分為以下五類：1.以企業為主體的模式；2.以網絡內容提供商為主體的模式；3.以移動通信運營商為主體的模式；4.以專業廣告制作、商為主體的模式；5.基于手機媒體交互性的互動回路模式。[1]
二、3G時代手機廣告效果優化研究的三大視角
3G時代，手機廣告要獲得健康可持續發展，不斷提升行業地位，基于各種因素優化廣告效果從而獲得消費者的信賴和廣告主的青睞是至關重要的一步。3G時代，影響手機廣告效果的因素主要有手機技術變革所帶來的傳媒市場變動、手機用戶結構及消費心理的變化、精準營銷與整合營銷傳播的實踐三大方面，這也是研究3G時代手機廣告效果優化路徑的主要視角。
（一）手機媒體技術變革引發的傳媒市場變動
2009年，中國聯通、中國移動、中國電信分別獲得WCDMA、TD―SCDMA和CDMA2000的3G運營許可，標志著我國開始進入3G時代。3G技術是變革性的媒體技術，3G時代的到來使手機能夠與傳統媒體更好地融合，成為名副其實的個人移動多媒體。有學者預言：“隨著社會的發展，或許將來只有一主流媒體,那就是手機。用手機可以看電視、讀報紙、聽廣播、看雜志、上網。”[2]3G手機兼具傳統手機與有線互聯網的優勢，表現出兩大特點：第一，用戶伴隨性更強，關注度更高；第二，傳播精準性更佳，互動性更好。
媒體技術變革產生的影響是方方面面的，最主要而直接的當然是引發傳媒市場變動。同時，由于3G手機是一種個人移動多媒體，它對傳媒市場的影響不僅體現在其它媒體方面，也體現于其自身。簡單地說，3G手機作為一個大類媒體，是一股新的媒介力量，有強大的生命力和發展前景，它在各大類媒體中的地位和影響力必將日益上升直至獨占鰲頭。但3G手機也融合了報紙、雜志、廣播、電視等傳統媒體，手機報、手機廣播、手機電視等概念于廣大手機網民已不陌生，并且3G手機自身又有無線定位、掌上銀行等各種新功能，由此就有了它內部的分化。3G手機內部哪些媒體形式會處于優勢地位很難預測，可能某些形式會長期處于優勢地位，也可能是“各領三五年”。
廣告與傳媒相互影響、相互作用。任何廣告都要依賴媒體，媒體的性質、公信力、影響力和受眾結構對廣告活動及效果的影響十分大。科學的媒體策劃能夠大量提升廣告效果。廣告又是媒體創收的主要渠道，是它生存和發展的重要動力，對媒介生態的作用也很大。手機廣告在3G時代如何借助科學的媒體策劃提升廣告效果，會因為各類媒體形式地位的不斷變化而在不同時期會有不同的議題。手機廣告的青睞會使各類媒體形式保持相對穩定的地位，但變化終究還是要發生。比如，當前發展勢頭良好的是手機報刊廣告，艾瑞網研究報告顯示，中國手機報刊廣告市場規模將從2010年的5.4億元上升到2011年的11.2億元，再到2012年的22.3億元，年增長率均達100%以上，它占中國手機廣告整體市場份額的比例也將相應從2010年的31.0%上升到2011年的37.2%再到2012年的40.4%。不過，誰也不能預測未來十年、二十年手機報刊廣告會是什么情況，別種媒體形式廣告是否會異軍突起。
（二）手機網民結構及消費心理的變化
21世紀的中國社會，公民自我信息保護意識不斷增強，個人權益的保護受到很大重視。傳統的手機短信廣告是一種強制性接收廣告，侵犯用戶權利，干擾用戶正常生活，以致人們非常反感。2008年，央視“3.15晚會”催生了分眾無線的“短信門”事件。“短信門”事件極大的激起了廣大群眾的共鳴，是手機廣告與手機用戶矛盾的一次集中爆發。
3G時代手機廣告要想獲得健康發展，贏得消費者的信賴是非常關鍵的一步。科學準確的消費者行為分析有利于手機廣告的精準投放，從而贏得消費者的信賴，提升其廣告效果。手機網民結構及消費心理的變化是消費者行為研究的重要課題。目前，影響手機廣告效果的消費心理因素主要有：1.缺乏信任；2.心理價位；3.習慣性排斥；4.推崇權威；5.從眾心理。[3]基于此，可以從以下五大方面優化手機廣告效果：第一、提升手機廣告可信度；第二、給予消費者優惠；第三、有針對性的投放高質量廣告；第四、提供權威認證；第五、發揮“從眾心理”的積極作用。[3]但是，在3G時代，影響手機廣告效果的消費心理因素將會隨實踐的發展而不斷變動。
艾瑞網調查報告顯示，當前我國手機網民總體上呈以下特征：1.從年齡來看，主要是18～34歲的年輕人，他們占手機網民的比例高達84.9%；2.從性別來看，男性占主體，比例達80%左右，女性僅占20%左右；3.從收入來看，70%左右的手機網民月收入在兩千元以下；4.從學歷來看，高中及以下學歷占多數，比例為60%左右；5.從職業來看，學生、藍領、基層管理人員占主體。另外，手機網民在我國的區域分布也是不平衡的，以2009年的調查數據來講，比例由大到小依次為華南（32.5%）、華北（21.7%）、華東（15.1%）、華中（14.1%）、西南（8.8%）、西北（4.0%）、東北（3.7%）。不過，變化是不斷發生的，對比艾瑞網每年的研究報告，我們不難發現各類數據都在不斷變動。正因為不斷在變，所以不斷會有新的手機網民消費行為研究課題產生。
（三）整合營銷傳播理論與實踐
20世紀80年代后期，整合營銷傳播（IMC）概念出現，經由唐•舒爾茨、湯姆•鄧肯、特倫斯•辛普等知名學者的研究，IMC理論迅速發展并對廣告學界和業界產生了重大影響。整合營銷傳播理論，是20世紀廣告傳播理論世紀性的總結與化生。[4]整合營銷傳播的理論要旨，是講求營銷傳播要素的合理配置和有效組合。[4]未來的營銷傳播，永遠是整合營銷傳播。[4]在新的營銷傳播環境下，任何單一的營銷傳播手段都不可能成功執行營銷，全球廣告業正經歷第二次重大轉型，即從綜合性廣告到整合營銷傳播。[5]武漢大學黃迎新博士認為，整合營銷傳播是一種戰略、關系、對話，意思即IMC的成功實踐應從戰略層面進行，它注重企業與消費者的平等對話，進而發展和維系同消費者的良好關系。
手機廣告的直接目的是為產品、服務銷售及品牌塑造與維護服務。但是，通過對整合營銷傳播內核的了解，我們發現，手機廣告還應以消費者為中心，變傳統的單向傳播為雙向互動，切實滿足消費者的信息需求及喜好，注重依據消費者數據庫進行精準營銷，從而達到我們在定義時所強調的“利益共贏”目的。移動運營商在尊重手機用戶的前提下合情、合理、合法的利用自身龐大的用戶信息數據庫，將是3G時代手機廣告業發展的重要動力。手機廣告從主題的確定，到訴求方式、媒體形式和表現風格的選擇，都應以目標消費者的需求為基礎進行。只有這樣，才能使它更為消費者喜聞樂見，才能實現產品和服務的銷售提升，才能構建起品牌與消費者長久的、良好的關系。整合營銷傳播理論與實踐還要求手機廣告必須有內在的統一性，不同廣告信息之間不能發生沖突，以形成廣告效果的合力。需要特別指出的是，手機廣告同整合營銷傳播理論與實踐之間存在互動關系，手機廣告能夠有效地為整合營銷傳播服務，整合營銷傳播理論與實踐的發展也會促使手機廣告向更高層次發展。
三、結 語
未來幾年，在3G技術的推動下手機廣告毫無疑問將獲得巨大發展。基于3G技術給手機媒體的革命性地位及其龐大用戶群，國內廣告界已對手機廣告普遍開始重視，發達國家先行的手機廣告運作也能給我們大量的啟示。3G手機廣告在發展中自然會出現一些困境，但是只要我們以科學、理性的態度去對待、去解決，手機廣告就一定能夠更好、更健康的可持續發展！
參考文獻：
[1] 肖慧.手機廣告的傳播特征及傳播模式探討[J].科技傳播,2009(3).
[2] 陳剛.對中國本土廣告公司發展的思考[J].廣告大觀(理論版),2005(11).
[3] 丁娟.基于消費者心理因素的手機廣告效果優化路徑研究[J].東南傳播,2011(5).
文案在互聯網的強大曝光下呈現在廣大用戶眼前，這標志著電商文案的公開較量伴隨著促銷提前開始。文案，一種以文字為載體的廣告形式，已然走向了電子商務競爭第一線。
那么，讓我們來看看“文案”是怎么做到使人消費的？
Q：一線電商公司是如何進行文案寫作的？
A：去年6·18電商價格戰前夕，有一個顯著的現象是，網絡曝光出幾家大型電商的廣告宣傳，出奇一致的是不再有多種商品的堆積設計圖，不再有明確的降價促銷折扣，而代之以標幅式宣傳語。這種關鍵字寫作方式從心理學角度看，是最簡單、最快速的一種識別方式，它雖然缺少圖像的視覺沖擊，但可以深刻補充圖像缺失的“與自身聯絡感”，并加深用戶對廣告的記憶力。
京東——別鬧，蘇寧易購——別慌，當當網——都別吵，易迅——別吹，亞馬遜中國——比價，國美——都別裝，1號店——都別信……這樣的字眼出現在微博，連行業內的不少人士都頗為吃驚。我們先姑且不談是否有聯合炒作或群起而攻誰的嫌疑，單從上述廣告主標的角度我們不難看出，這里的關鍵字都在圍繞著一種“態度”，面對競爭時刻的姿態氣場與自我宣傳。其次，廣告中心的內容部分均是針對標語關鍵字的詳細描述，而結尾則默契地張貼了網站logo標志。
Q：怎樣做好文案傳播？
A：首先要避免文案寫作中的方法論誤區。文案書寫的方法有很多，文案的直接目的不是眼花繚亂的廣告藝術，也不是堪比天馬行空的電影片花(它們可以在形式上是)，因此文案本身“目的明確”要比“方法高深“重要，這是很多文案工作者最容易忽略的部分。
“頭腦風暴”又稱為智力激勵法，是美國人奧斯本提出的一種創造能力的集體訓練法，它不是有些二流教授口中“頭腦充滿無數想法形同風暴”的概念，每個人放大想象、梳理想象都需要時間過程，速度卻因人而異，經驗告知我，沖擊式的瞬間想法更適合探討或交流，下筆應該深思熟慮。看看ThinkPad當年的廣告語“讓思想更有力”，把“Think”本身的字義帶入廣告語，類似這種由想法轉為落字的創作過程，是需要我們充分了解其內容含義與期望結果的，有時還要帶些引人入勝的自豪情緒在里面——“更有力”。
想做到一針見血表達“自己”，試試用倒推的思維順序去創作充滿意境與態度的文字，其實才更理性、更沉穩，更為企業實際所需。至于我們的腦袋，是用來思考的，不是用來拍的。
Q：什么樣的文案稱得上是好文案？
A：共鳴案例：M&M巧克力文案——“只溶在口，不溶在手。”我們究竟看到了什么？神奇的充滿魔術色彩的新奇食品？還是由此我們獲得了認真體會用嘴干掉一顆巧克力豆的機會？說真的，我們應該抓住這些身體部位的名詞，然后把它們串聯起來，這樣你應該可以想象M&M豆被貪吃的全過程。另外，別忘了“溶”終究是個相當充滿鏡頭感的關鍵動詞。
如果從實用性的角度，該怎樣考量文案？你不僅需要看廣告投入后的效果、成本與回報比，我認為更應該注重定案前的“預演”。
避免公式化也并不等于隨意，它應該明確市場定位與受眾人群，用他們的語言告訴他們：你可以獲得什么/你是怎樣的人/你與我們的關系/你希望的是否可以成真/你確是不二人選/你沒有任何理由拒絕等等。它需要把“效果”準確地傳遞給閱讀者，用戶才會試著感知他們與你的產品或品牌的關系。
Q：賣家該如何定義編輯和文案的區別？
A：文案和圖像共同聯手發揮作用是良好的，單獨依賴文字進行銷售僅僅是使用了一半的工具，加上圖像或者由文字產生聯想的圖形圖像可以創造一個一體的銷售概念，比起只用文字描述商品參數的做法更讓消費者有置身其中的感覺。
舉個例子，卡夫食品有一則給家庭主婦看的廣告標題是“如何用很少的錢吃得很好？”無疑這是一句問句，編輯工作者被定義為為品牌或商品進行文字描述的職業，他們與文案的最大區別在于：編輯更注重描述“自我”——他抓賣點，而文案更注重描述這種“自我”與他人的關聯——他找訴求。以編輯角度敘述更靠近“我們的東西很好吃很便宜”，以文案角度正如我所舉例“如何用很少的錢吃得很好”，與其簡單說這是溝通，不如說這是一種介紹自我并挑起用戶關注金錢與商品亦能很好交換的思維導購啟發。
以消費者為中心的促銷類型
代金券，或折扣券：
定義：代金券是廠家和零售商對消費者購買的一種獎勵手段。比如，顧客消費達到一定額度時，給消費者發放的一種可再次消費的有價憑證。
操作要點：該有價消費券只能在代金券指定的區域和規定品類中使用。它往往對使用品類有嚴格限制。通常只能購買那些正常價格內的商品，而不能用于特價銷售品種。在使用該券時，價格超出部分需要顧客補現金；代金券不能作為現金兌換，使用時不足部分不得退換成現金。通常說來，這種代金券的面值都較大，以50元、100元、200元、500元的面值較為常見。其就是要讓消費者通過這種大額消費來拉動消費。
附加交易：
定義：附加交易是廠家采取的一種短期降價手段。
操作要點：通過向顧客提供一定數量的免費的同類品種。這種促銷手段在超市極為常見，其常用術語為“買*送*”。
特價或折扣：
定義：特價或折扣，就是通過直接在商品的現有價格基礎上進行打折的一種促銷手段。
操作要點：折扣的幅度不等，幅度過大或過小均會引起顧客產生懷疑促銷活動真實性的心理。而且，這種特價信息通常會注明特價時間段和地點。
“回扣”式促銷：
定義：給消費者的“回扣”并不在消費者購買商品當時兌現，而是通過一定步驟才能完成的。是對消費者購買產品的一種獎勵和回饋。例如：再來一瓶，5元中獎等。
操作要點：通常回扣的標志是附在產品的包裝上或是直接印在產品的包裝上。例如，酒類的回扣標志一般都套在瓶口。消費者購買了有回扣標志的商品后，需要把這回扣標簽寄回給制造商，然后再由制造商按簽上的回扣金額數量寄支票給消費者。
抽獎促銷：
定義：消費者通過購買廠家產品而獲得抽獎資格，并通過抽將來確定自己的獎勵額度。目前看來，有獎銷售是最富有吸引力的促銷手段之一。因為消費者一旦中獎，獎品的價值都很誘人，許多消費者都愿意去嘗試這種無風險的有獎購買活動。
操作要點：獎品的設置要參消費者有足夠的吸引力，分級將項的設計要合理。抽獎率的計算要不能少于一定比率，否則會讓消費者產生虛假感。目前，中國法律規定有獎銷售的單獎金額不得超過五千元。此外，除了即買即開的獎品外，為了提高有獎銷售的可信度，抽獎的主辦單位一般都要請公證機關來監督抽獎現場，并在發行量較大的當地報紙上刊登抽獎結果。
派發“小樣”：
定義：就是廠家通過向目標消費人群派發自己的主打產品，來吸引消費者對產品和品牌的關注度，以此來擴大品牌影響力，并影響試用者對該產品的后期購買。包括，贈送小包裝的新產品和現場派發兩種。
操作要點：派發的小樣必須是合格的產品，必須是經過國家各相關部門的檢測的。而且，對于那些和宣傳單頁派發的“小樣”，還必須得到國家指定的廣告宣傳部門的許可。比如，P＆G公司曾大量在超市派發“潘婷”洗發液的樣品，以加強消費者對這種產品的認識。這個比較適合推廣新品時使用。
現場演示：
定義：現場演示促銷法是為了使顧客迅速了解產品的特點和性能，通過現場為顧客演示具體操作方法，來以刺激顧客產生購買意愿的做法。比如，一些小家電廠家，經常會在大賣場的主通道向消費者現場演示道具的使用方法。具體有蒸汽熨斗、食品加工機、各種清潔工具和保健用品等。
操作要點：演示地點的設置要講究，既不能影響賣場主通道的人流。又得給消費者的駐足觀看留有一定的空間。此外，還要對現場演示道具的安全和擺放效果進行論證。現場演示可以最大的好處是能夠讓顧客身歷其境，得到感性認識，刺激沖動消費。
有獎競賽：
定義：廠家通過精心設計一些有關企業和產品的問答知識，讓消費者在促銷現場競答來宣傳企業和產品的一種做法。
操作要點：競賽的獎品一般為實物，但也有以免費旅游來表示獎勵的。競賽的地點也可有多種，企業有時通過電視臺舉辦游戲性質的節目來完成競賽，并通過在電視節目中發放本企業的產品來達到宣傳企業和產品的目的。
禮品：
定義：企業通過在一些場合發放與企業相關產品，借此來提高企業和產品的知名度的一種宣傳手段。
操作要點：在選擇禮品形式時，應注意其與目標人群的“匹配”度。而且，要注意禮品的質量。比如，一些企業試圖在賣場大面積地向顧客發放印有企業和品牌標識的購物袋來提升消費者對企業和品牌的認知度。但由于該購物袋的質量很差，讓消費者對該品牌產生了不好的印象，糊弄人的，而不是促銷，這是沒有意義的。
以企業及組織為中心的促銷
生產企業除了以廣告和個人推銷的形式來促進銷售活動外，也在與中間商的交易中使用營業推廣的手段。這些手段主要是：商業折讓、批量折讓。
購物消費卡：
定義：零售大賣場和一些企事業單位以一定折扣發放的購物消費卡。每年政府機關和企事業單位都會有向職工發放一定的福利的習慣。近年來，這種福利發放的形式有所轉變，一改以前以實物發放形式，為以購物消費券的形式發放。由于這種購物卡，能讓職工有很大的選擇余地；再加上減少了中間的環節，大大降低了操作成本，已成為零售大賣場向這些封閉團購單位實施促銷的主流促銷手段。
操作要點：既然成為一種消費卡，那么購物卡就應具備同一零售系統，不同經營門店內的流通性；而且在賣場內結算上要足夠的便利。否則，如果在使用該卡時過于繁瑣，很容易引發一些購物糾紛。另外，為了避免糾紛，在與企事業單位合作時，應通過簽署合同的形式來做為保證。
現在，國家對購物卡的使用有了監管要求，企業如果涉及到這類促銷方式要慎重。
批量折讓：
