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第1篇

許多談企業(yè)管理中的地位問(wèn)題的文章,認(rèn)為財(cái)務(wù)管理在企業(yè)管理中處于中心地位。我認(rèn)為這個(gè)問(wèn)題還需要商榷。

一、當(dāng)前認(rèn)為財(cái)務(wù)管理在企業(yè)管理中處于中心地位的觀點(diǎn)主要有以下幾個(gè)方面

1、這種觀點(diǎn)認(rèn)為財(cái)務(wù)管理是基于企業(yè)再生產(chǎn)過(guò)程中客觀存在的財(cái)務(wù)活動(dòng)和財(cái)務(wù)關(guān)系而產(chǎn)生的,是組織企業(yè)資金活動(dòng)、處理企業(yè)同各方面的財(cái)務(wù)關(guān)系的一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)管理工作。企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程一方面表現(xiàn)為實(shí)物商品的運(yùn)動(dòng)過(guò)程,另一方面表現(xiàn)為資金的運(yùn)動(dòng)過(guò)程,在對(duì)企業(yè)資金活動(dòng)的管理中逐漸獨(dú)立化,形成了企業(yè)財(cái)務(wù)管理。其主要內(nèi)容包括:資金的籌集、投放,資金的營(yíng)運(yùn)、收入與利潤(rùn)分配等一系列行為。由此而形成了財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、財(cái)務(wù)決策、財(cái)務(wù)計(jì)劃、財(cái)務(wù)控制和財(cái)務(wù)分析的各種方法。此外,還包括企業(yè)設(shè)立、合并、分立、改組、解散、破產(chǎn)的財(cái)務(wù)處理。所以它是一種價(jià)值管理,是對(duì)企業(yè)再生產(chǎn)過(guò)程中的價(jià)值運(yùn)動(dòng)所進(jìn)行的管理。企業(yè)各方面生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的質(zhì)量和效果,通過(guò)各項(xiàng)價(jià)值指標(biāo),可將企業(yè)生產(chǎn)情況與財(cái)務(wù)情況及時(shí)、客觀地反映出來(lái),從而可以對(duì)資金運(yùn)動(dòng)進(jìn)行合理地組織,對(duì)企業(yè)各方面的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)起到積極的促進(jìn)作用,取得更高的收益。所以說(shuō)財(cái)務(wù)管理在企業(yè)管理中處于中心地位。

2、在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,企業(yè)是依法設(shè)立的以盈利為目的,自主經(jīng)營(yíng),自負(fù)盈虧,自我約束和自我發(fā)展,從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的獨(dú)立核算的經(jīng)濟(jì)組織,成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主體。面對(duì)著激烈的競(jìng)爭(zhēng),企業(yè)只有在發(fā)展中求生存,只有獲得利潤(rùn)才能實(shí)現(xiàn)其存在的價(jià)值。瞬息萬(wàn)變的經(jīng)濟(jì)環(huán)境要求企業(yè)作出靈敏的反應(yīng)并及時(shí)調(diào)整自己的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為以保證自己在市場(chǎng)中的地位,這就迫使企業(yè)注重有效運(yùn)用資金,合理控制成本和增加盈利,企業(yè)為實(shí)現(xiàn)其生存發(fā)展的目標(biāo)而實(shí)施各項(xiàng)綜合的管理如:生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理、物資管理、銷售管理、財(cái)務(wù)管理等各項(xiàng)工作,而這些管理工作的軸心是財(cái)務(wù)管理,他們的最終結(jié)果都會(huì)反映到企業(yè)的財(cái)務(wù)成果上來(lái)。企業(yè)財(cái)務(wù)管理貫穿企業(yè)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程,搞好財(cái)務(wù)管理對(duì)于改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、提高經(jīng)濟(jì)效益具有十分重要的作用。所以說(shuō)財(cái)務(wù)管理在企業(yè)管理中處于中心地位。

3、財(cái)務(wù)管理目標(biāo)又稱理財(cái)目標(biāo),是企業(yè)進(jìn)行財(cái)務(wù)活動(dòng)所要達(dá)到的根本目的,它決定著企業(yè)財(cái)務(wù)管理的基本方向。財(cái)務(wù)管理是對(duì)企業(yè)資金運(yùn)動(dòng)全過(guò)程進(jìn)行決策、計(jì)劃和控制的管理活動(dòng),其實(shí)質(zhì)是以價(jià)值形式對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程進(jìn)行的管理。這就要求財(cái)務(wù)管理根據(jù)價(jià)值形式對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)進(jìn)行綜合性管理,促使企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)認(rèn)真講究經(jīng)濟(jì)效益,以財(cái)務(wù)管理為中心,不斷改善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。財(cái)務(wù)管理目標(biāo)與企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的一致性,決定了財(cái)務(wù)管理在企業(yè)管理中處于中心地位。

同時(shí)財(cái)務(wù)管理在企業(yè)組織結(jié)構(gòu)中屬于較高層次,是對(duì)企業(yè)價(jià)值的綜合管理。它首先接受各種市場(chǎng)信息,綜合處理有價(jià)值的信息,并據(jù)此提出決策方案,參與經(jīng)營(yíng)決策。所以說(shuō)財(cái)務(wù)管理在管理控制、資源分配、業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)中起核心主導(dǎo)作用,從而在經(jīng)營(yíng)決策中起核心作用。以上觀點(diǎn)足以說(shuō)明財(cái)務(wù)管理在企業(yè)管理中處于中心地位。

二、本人認(rèn)為企業(yè)管理的中心是經(jīng)營(yíng),經(jīng)營(yíng)的核心是決策。經(jīng)營(yíng)決策在企業(yè)管理中處于中心地位,主要觀點(diǎn)如下:

1、在商品經(jīng)濟(jì)條件下,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,企業(yè)為了生存發(fā)展,為了在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。只能面對(duì)市場(chǎng),對(duì)內(nèi)外環(huán)境進(jìn)行分析,確定企業(yè)的目標(biāo),制定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的多種方案,應(yīng)用科學(xué)的方法選擇實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方案,然后制定計(jì)劃,實(shí)施企業(yè)的目標(biāo)。在這個(gè)過(guò)程中,決策是中心,決策正確企業(yè)才能生存發(fā)展,決策的失誤必然給企業(yè)帶來(lái)嚴(yán)重的災(zāi)難。只有決策的正確,才能選擇實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的正確方案。其他的活動(dòng)都是圍繞實(shí)現(xiàn)決策目標(biāo)的方案而進(jìn)行的。所以說(shuō)經(jīng)營(yíng)決策在企業(yè)管理中處于中心地位。

2、企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)其生存發(fā)展,為了實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而實(shí)施各種各樣的管理。如:生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理、物資管理、營(yíng)銷管理、財(cái)務(wù)管理等。諸管理的目標(biāo)都是經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的分解,都是以經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為中心而進(jìn)行的各自職能管理目標(biāo)的活動(dòng)。經(jīng)各項(xiàng)管理工作的協(xié)調(diào)配套,最終達(dá)到經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。財(cái)務(wù)管理只是企業(yè)管理中的一項(xiàng)職能管理,其目標(biāo)也是經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的分解,它的活動(dòng)也是圍繞著經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而進(jìn)行的職能管理活動(dòng)。因此經(jīng)營(yíng)決策必然在企業(yè)管理中處于中心地位。

3、企業(yè)的決策計(jì)劃是由企業(yè)最高決策層確定的,它需要各個(gè)職能部門來(lái)實(shí)現(xiàn),而各個(gè)職能部門在管理層次上屬于中層執(zhí)行層,財(cái)務(wù)部門是管理的執(zhí)行部門,它主要是通過(guò)價(jià)值形態(tài)對(duì)企業(yè)的資金運(yùn)動(dòng)進(jìn)行綜合管理。為決策提供信息,。而不是作出決策的最高決策部門。所以決策在企業(yè)管理中處于中心地位。

綜上所述,我認(rèn)為財(cái)務(wù)管理在企業(yè)管理中不處于中心地位,經(jīng)營(yíng)決策在企業(yè)管理中處于中心地位。

參考文獻(xiàn):

第2篇

論文摘要：隨著國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展，國(guó)際分工不斷加深，國(guó)際貿(mào)易方式也不斷變化，大約經(jīng)過(guò)了三種貿(mào)易方式，即傳統(tǒng)貿(mào)易方式、電子商務(wù)時(shí)代的貿(mào)易方式和商情時(shí)代的貿(mào)易方式。國(guó)際貿(mào)易方式的發(fā)展，使得國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更難維持。分析國(guó)際貿(mào)易方式的發(fā)展過(guò)程，有利于探討在商情時(shí)代我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的競(jìng)爭(zhēng)策略。

商情是指通過(guò)合法渠道獲取競(jìng)爭(zhēng)性的商業(yè)情報(bào)，然后通過(guò)專業(yè)的數(shù)據(jù)整理和加工、科學(xué)的分析，成為指導(dǎo)企業(yè)決策的依據(jù)。根據(jù)scip(競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)專家協(xié)會(huì))的定義，商情是一種監(jiān)視市場(chǎng)環(huán)境的持續(xù)過(guò)程，在此過(guò)程中人們用合乎職業(yè)倫理的方式。收集有關(guān)市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，并根據(jù)客觀事實(shí)對(duì)信息進(jìn)行整理和分析．最后將具有可操作性的情報(bào)及時(shí)傳遞給企業(yè)決策者，為其決策提供準(zhǔn)確、可靠的依據(jù)。就國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域而言，商情就是把分散的有關(guān)國(guó)際貿(mào)易交易信息轉(zhuǎn)化為相互聯(lián)系的、準(zhǔn)確的、可作為決策依據(jù)的分析過(guò)程，使決策者清楚了解自己所關(guān)心產(chǎn)品或行業(yè)的國(guó)際交易狀況。以及有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地位、績(jī)效、能力和動(dòng)機(jī)。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，當(dāng)代國(guó)際貿(mào)易已進(jìn)入商情貿(mào)易時(shí)代。

一、商情時(shí)代國(guó)際貿(mào)易的來(lái)源

一是經(jīng)濟(jì)全球化的推動(dòng)。經(jīng)濟(jì)全球化使得國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度更為激烈。進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析最直接的目標(biāo)是更好地理解自己所處的行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)者的情況，以便做出決策和制定一個(gè)合適的戰(zhàn)略，使企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。競(jìng)爭(zhēng)分析所形成的結(jié)果能夠成為企業(yè)未來(lái)的行動(dòng)指南，能幫助企業(yè)決策者制定更好的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的認(rèn)清形勢(shì)，并且找出目前和未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)者的計(jì)劃和戰(zhàn)略。如果你掌握的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快一步，就得搶得時(shí)間的優(yōu)勢(shì)，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取行動(dòng)之前占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)。

二是國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的壓力。過(guò)去．國(guó)家或企業(yè)為了獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，設(shè)置各種各樣的貿(mào)易壁壘來(lái)阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。隨著通信技術(shù)取得了重大進(jìn)步，貿(mào)易政策、進(jìn)入壁壘、交易規(guī)則等的障礙逐漸降低或已經(jīng)被取消。在這些障礙消除的地方，新的競(jìng)爭(zhēng)者就迅速出現(xiàn)。這些競(jìng)爭(zhēng)者可能會(huì)以新的方式和原來(lái)的企業(yè)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的形成看上去可能不太符合邏輯、也很難預(yù)測(cè)或者沒(méi)有道德可言，但它仍然是合法的。企業(yè)不能再期望競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)利用過(guò)時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)策略與自己競(jìng)爭(zhēng)。因此，透徹地理解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和業(yè)務(wù)環(huán)境的變化變得越來(lái)越重要。

三是稀缺資源的變化。當(dāng)前，以實(shí)物商品為特征的有形貿(mào)易逐漸降到次要的地位，而以知識(shí)產(chǎn)品為特征的無(wú)形貿(mào)易已上升為主導(dǎo)地位。以知識(shí)為特征的資源逐漸成為企業(yè)獲得國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的稀缺資源。企業(yè)為了維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)要求企業(yè)通過(guò)各種數(shù)據(jù)和信息．從復(fù)雜和混亂的狀態(tài)中理出頭緒。在獲得更多的專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，占領(lǐng)更多的稀缺資源。

四是維持優(yōu)勢(shì)的需要。創(chuàng)新是企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的源泉，但是當(dāng)代國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的主要特點(diǎn)就是模仿增多．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通過(guò)各種手段獲得新產(chǎn)品的資料。然后進(jìn)行模仿復(fù)制。因而，企業(yè)一方面要抵制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿自己的產(chǎn)品，另一方面要想方設(shè)法模仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。所以，及時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，是維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要方法。

二、不同貿(mào)易方式的比較

國(guó)際貿(mào)易方式從最初以貨易貨的交易方式，演變到以貨幣為媒介的交換方式，然后演變到電子商務(wù)時(shí)代貿(mào)易方式，再到當(dāng)今的商情時(shí)代貿(mào)易方式。這三次貿(mào)易方式的大變革，將國(guó)際貿(mào)易發(fā)展推向歷史的新。

其一，傳統(tǒng)貿(mào)易方式。在傳統(tǒng)的貿(mào)易方式中，買賣雙方通過(guò)報(bào)紙、雜志、電臺(tái)、電視臺(tái)的廣告、商品交易會(huì)和貿(mào)易中間商等途徑，依慣用的電話、傳真、面對(duì)面的貿(mào)易磋商、看樣定貨的交易方式。來(lái)探究進(jìn)行貿(mào)易的可能性。但是，在商品日益豐富，市場(chǎng)日益細(xì)分化、資訊日益發(fā)達(dá)的今天，如何為消費(fèi)者提供有效的商品和服務(wù)，是供應(yīng)商、分銷商、零售商面臨的重大問(wèn)題。因此，傳統(tǒng)貿(mào)易的障礙在于：信息的不對(duì)稱嚴(yán)重阻礙了貿(mào)易的發(fā)展。在國(guó)際貿(mào)易中，如果缺乏必要的情報(bào)和利益機(jī)制．則難以抑制企業(yè)紛紛采取不合理的競(jìng)爭(zhēng)手段，做“一錘子買賣”，以及由此引起的惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)秩序紊亂口]。我國(guó)出口產(chǎn)品屢遭國(guó)外反傾銷和其他貿(mào)易壁壘就是與我國(guó)有些外貿(mào)企業(yè)仍然采用傳統(tǒng)貿(mào)易方式有關(guān)。但人類科技的進(jìn)步，國(guó)際貿(mào)易迎來(lái)了電子商務(wù)時(shí)代貿(mào)易方式的變革。

其二，電子商務(wù)時(shí)代的貿(mào)易方式。電子商務(wù)交易有著顯著的優(yōu)勢(shì)：降低交易成本，提高工作效率，擴(kuò)大交易范圍，并為有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的商家?guī)?lái)全球性的商業(yè)機(jī)會(huì)。電子商務(wù)突破了貿(mào)易的時(shí)空界限，它所體現(xiàn)出的開(kāi)放性、全球性、地域性、低成本和高效率等內(nèi)在特征，在符合商業(yè)經(jīng)濟(jì)內(nèi)在要求的同時(shí)，還使其超越了作為一種新的貿(mào)易形式所具有的價(jià)值。其最明顯的標(biāo)志就是增加了貿(mào)易機(jī)會(huì)、降低貿(mào)易成本，提高貿(mào)易效益。與傳統(tǒng)的交易模式相比。商對(duì)商式(b2b)的網(wǎng)上交易其實(shí)沒(méi)有改變交易的規(guī)則，所改變的只是交易的方法。它所顯示出來(lái)的突破性的飛躍．是可以讓一個(gè)不出門戶的商家通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)完善的功能．在全球范圍內(nèi)建立起一個(gè)內(nèi)容豐富的供應(yīng)鏈，而這個(gè)供應(yīng)鏈不再受到地理等因素的限制。當(dāng)電子商務(wù)時(shí)代的貿(mào)易方式將傳統(tǒng)貿(mào)易方式的“信息不對(duì)稱”加以改善并向前跨了一大步的同時(shí)，其自身仍然存在著一些需要改進(jìn)的地方。例如，電子商務(wù)的可信度、電子商務(wù)對(duì)消費(fèi)者利益的保護(hù)、網(wǎng)站的可見(jiàn)度、流動(dòng)性、售后服務(wù)服務(wù)、企業(yè)的商業(yè)秘密等，這些都與電子商務(wù)平臺(tái)所提供信息的質(zhì)量有關(guān)，也導(dǎo)致電子商務(wù)貿(mào)易不能適應(yīng)所有商品的貿(mào)易。目前，單純的電子商務(wù)平臺(tái)的應(yīng)用不再是外貿(mào)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而是成了企業(yè)生存的戰(zhàn)略必需品，不能緊跟信息技術(shù)應(yīng)用發(fā)展的企業(yè)被拋在后面。

其三，商情時(shí)代的貿(mào)易方式。信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展使市場(chǎng)壁壘逐漸減弱，國(guó)際市場(chǎng)變得更富有效率。企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，要生存發(fā)展就要對(duì)未來(lái)的變化做出迅速反應(yīng)，就要求戰(zhàn)略比以往更具有前瞻性和彈性。競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)能幫助決策者認(rèn)清形勢(shì)洞察未來(lái)，使企業(yè)資源與變化的環(huán)境，尤其是市場(chǎng)、消費(fèi)者或客戶相匹配，以便達(dá)到?jīng)Q策者預(yù)期希望。在國(guó)際貿(mào)易中，企業(yè)將受到前所未有的沖擊和影響，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的需求更加迫切。

在產(chǎn)品越來(lái)越同質(zhì)化的今天，企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)已不僅僅是產(chǎn)品、價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，全面提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，特別是提高情報(bào)競(jìng)爭(zhēng)力，已經(jīng)成為當(dāng)前外貿(mào)企業(yè)需要面對(duì)，必須面對(duì)的課題。正如《未來(lái)時(shí)速》一書中所說(shuō)的：將你的公司和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái)的最有意義的方法，能使你的公司領(lǐng)先于眾多公司的最好的方法，就是利用情報(bào)來(lái)干最好的工作。你怎樣收集、管理和使用情報(bào)將決定你的輸贏。

當(dāng)今世界上三大貿(mào)易方式的發(fā)展趨勢(shì)，將成為不可抵擋的潮流。只有順應(yīng)這個(gè)潮流，企業(yè)個(gè)體的貿(mào)易，國(guó)際的整體貿(mào)易．才會(huì)贏得利潤(rùn)和進(jìn)步。

    三、商情時(shí)代的國(guó)際貿(mào)易決策過(guò)程

國(guó)際貿(mào)易商情或國(guó)際貿(mào)易情報(bào)(trade intelligence簡(jiǎn)稱t-intelligence)是信息和洞察力的綜合，是隨著戰(zhàn)略管理理論、決策論和博弈論的發(fā)展而產(chǎn)生的，并且在這些理論的基礎(chǔ)上演變成為企業(yè)的一項(xiàng)獨(dú)立的職能。因此，正確認(rèn)識(shí)商情在國(guó)際貿(mào)易戰(zhàn)略中的地位和對(duì)戰(zhàn)略的影響至關(guān)重要，在瞬息萬(wàn)變的時(shí)代，制定一個(gè)準(zhǔn)確、靈活、富有彈性的戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)的生存發(fā)展起了決定性的作用。雖然戰(zhàn)略和規(guī)劃能夠告訴企業(yè)開(kāi)始行動(dòng)的方向和目標(biāo)，但是情報(bào)卻能識(shí)別并告知企業(yè)暴風(fēng)雨即將來(lái)臨，并使經(jīng)營(yíng)決策者選擇出最好的方案，情報(bào)的準(zhǔn)確與否經(jīng)常會(huì)決定著決策的成敗。商情時(shí)代國(guó)際貿(mào)易決策過(guò)程是一個(gè)系統(tǒng)過(guò)程，包括收集、分析有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)者的信息、競(jìng)爭(zhēng)者經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)和業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)，掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的其他情況，識(shí)別國(guó)際市場(chǎng)的變化，制定出更為有效的戰(zhàn)略決策。

面對(duì)節(jié)奏快、變化快的競(jìng)爭(zhēng)世界，按部就班的戰(zhàn)略規(guī)劃將會(huì)阻礙動(dòng)態(tài)的、創(chuàng)新型的可執(zhí)行決策的產(chǎn)生，也會(huì)阻礙企業(yè)采取市場(chǎng)行動(dòng)的步伐。電子商務(wù)時(shí)代的貿(mào)易方式，已經(jīng)滿足不了時(shí)代進(jìn)步的要求。外貿(mào)企業(yè)決策者們必須用“全新的眼光”看世界．依靠商情來(lái)進(jìn)行科學(xué)決策，否則，就會(huì)出現(xiàn)這種情況，企業(yè)還在制定自己的戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在執(zhí)行著可以贏得市場(chǎng)的戰(zhàn)略。外貿(mào)商情已成為企業(yè)決策者們特別需要的東西了，正如哈佛大學(xué)的一項(xiàng)研究表明：商情已成為繼技術(shù)、人才、資金之后的第四大競(jìng)爭(zhēng)力。全球國(guó)際貿(mào)易已從“e-commerce(電子商務(wù))時(shí)代”進(jìn)入“t-intelligence(貿(mào)易商情)時(shí)代”。

四、案例分析

實(shí)際上，利用商情打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很早就有，但沒(méi)有得到人們重視。早在信息流通還處于相對(duì)閉塞的17世紀(jì)，美國(guó)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到提高貿(mào)易情報(bào)的重要性，他們通過(guò)選擇性的公開(kāi)海關(guān)數(shù)據(jù)，讓激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有序化，有利于國(guó)家的利益。于是美國(guó)開(kāi)世界之先河．首次在全世界范圍內(nèi)將海關(guān)數(shù)據(jù)公開(kāi)。當(dāng)時(shí)，進(jìn)口貨物到岸后，通常的做法是以在報(bào)紙上刊登消息的方式通知買家提貨。有一家名叫joc的報(bào)館，與刊登消息的出口商有業(yè)務(wù)往來(lái)，他們逐漸發(fā)現(xiàn)了貿(mào)易情報(bào)對(duì)出口商的潛在價(jià)值。于是他們開(kāi)始利用自己手中掌握的這些初期的商業(yè)資訊來(lái)幫助出口商進(jìn)行業(yè)務(wù)往來(lái)。

日本企業(yè)對(duì)商情的研究和應(yīng)用也是較早的，這是其迅速發(fā)展成為全球貿(mào)易強(qiáng)國(guó)的重要手段之一。日本公司從六七十年代開(kāi)始大舉進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。曾一度使大量的美國(guó)企業(yè)陷人困境。像摩托羅拉公司這樣的美國(guó)公司才在日本競(jìng)爭(zhēng)者的猛烈進(jìn)攻下業(yè)績(jī)迅速下滑。正是日本企業(yè)成功地運(yùn)用了競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)這一手段，保持了在許多行業(yè)中的領(lǐng)先地位．在全球競(jìng)爭(zhēng)中獲得了成功。進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，技術(shù)的飛速發(fā)展和全球貿(mào)易的高速增長(zhǎng)意味著商業(yè)環(huán)境變化的節(jié)奏要比過(guò)去快得多。企業(yè)的決策者已不可能依靠直覺(jué)和本能來(lái)做商業(yè)上的戰(zhàn)略決策，完善的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)收集和分析系統(tǒng)變得至關(guān)重要。

印度企業(yè)也利用商情獲得巨大成功。伴隨著印度軟件和計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展，其國(guó)內(nèi)出口商已經(jīng)有相當(dāng)一部分企業(yè)可以靈活應(yīng)用貿(mào)易情報(bào)：包括隨時(shí)隨地查詢到美國(guó)任意買家的全球供應(yīng)商分布狀況．自中國(guó)乃至全球采購(gòu)產(chǎn)品的詳細(xì)描述、交易數(shù)量，甚至包裝信息、運(yùn)輸信息等；全球競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出口狀況，買家的詳細(xì)資料，以及交易次數(shù)，頻次等深度情報(bào)信息。通過(guò)一系列的貿(mào)易情報(bào)應(yīng)用，企業(yè)可以據(jù)此分析國(guó)際買家的采購(gòu)行為，供應(yīng)商分布狀況和穩(wěn)定程度，監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和買家。從而一方面避免自己買家的流失、開(kāi)拓全新的市場(chǎng)；另一方面依據(jù)大量市場(chǎng)數(shù)據(jù)．進(jìn)行科學(xué)的企業(yè)決策。

世界重量級(jí)公司利用商情獲勝的實(shí)例并不罕見(jiàn)，ibm跟隨蘋果電腦進(jìn)入市場(chǎng)，而最終改變ibm業(yè)務(wù)；微軟公司36小時(shí)內(nèi)做出掌上電腦的促銷決策而給palm致命一擊。伴隨著網(wǎng)絡(luò)和計(jì)算機(jī)技術(shù)的應(yīng)用，貿(mào)易情報(bào)得到了飛速發(fā)展，大多數(shù)美國(guó)公司在使用貿(mào)易情報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)《幸福》雜志全球500強(qiáng)企業(yè)的前l(fā)oo名企業(yè)和美國(guó)90％的公司均擁有自己專門的部門負(fù)責(zé)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的搜集。情報(bào)滲透于公司每個(gè)分支機(jī)構(gòu)?？梢院敛豢鋸埖恼f(shuō)，如今的商情利用已經(jīng)成為各國(guó)企業(yè)國(guó)際貿(mào)易最普及的工具．成為戰(zhàn)略成敗的關(guān)鍵所在。

五、對(duì)策建議

中國(guó)商情服務(wù)起步較晚。最近幾年中國(guó)才開(kāi)始出現(xiàn)貿(mào)易情報(bào)服務(wù)的初級(jí)模式，但因?yàn)閼?yīng)用理念、技術(shù)差異、經(jīng)驗(yàn)局限等，再加之缺少專業(yè)組織機(jī)構(gòu)的加以推廣，造成部分中國(guó)企業(yè)對(duì)這項(xiàng)服務(wù)產(chǎn)生誤解?？梢哉f(shuō)．商業(yè)情報(bào)競(jìng)爭(zhēng)力薄弱也是導(dǎo)致我國(guó)外貿(mào)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力差的重要原因。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的深入，大量企業(yè)都將必然參與到“全球大市場(chǎng)”中的競(jìng)爭(zhēng)．而貿(mào)易透明化的步伐加快，將直接帶來(lái)中國(guó)外貿(mào)企業(yè)面臨著越來(lái)越嚴(yán)重信息不對(duì)稱問(wèn)題。

一要加強(qiáng)政府對(duì)國(guó)際貿(mào)易商情服務(wù)的支持。目前，中國(guó)外貿(mào)高速增長(zhǎng)，但情報(bào)跟不上成為貿(mào)易發(fā)展最大的障礙。國(guó)際市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，多邊貿(mào)易規(guī)則和各國(guó)對(duì)外貿(mào)易政策不斷調(diào)整，進(jìn)口檢驗(yàn)檢疫要求和技術(shù)性貿(mào)易壁壘持續(xù)增加，國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)加大，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本提高。能否方便快捷地獲取各國(guó)各地區(qū)產(chǎn)品生產(chǎn)、貿(mào)易等方面的信息，已成為各國(guó)企業(yè)在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗的先決條件。為解決企業(yè)在貿(mào)易中遇到的情報(bào)缺乏問(wèn)題，為企業(yè)創(chuàng)造良好的貿(mào)易環(huán)境，及時(shí)提供情報(bào)服務(wù)就是一項(xiàng)重要的支持措施，發(fā)達(dá)國(guó)家一般都建立起完善的信息體系。我國(guó)外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，信息渠道不暢，抗風(fēng)險(xiǎn)能力不強(qiáng)，特別需要政府和行為組織提供信息幫助。幫助掌握各種情報(bào)資源。及時(shí)準(zhǔn)確提供國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情報(bào)，解決企業(yè)在對(duì)外貿(mào)易過(guò)程中遇到的困難，為企業(yè)提供決策的依據(jù)。使企業(yè)更積極主動(dòng)地開(kāi)展對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)。

二要鼓勵(lì)發(fā)展商情資訊業(yè)。國(guó)際貿(mào)易所需的情報(bào)比較多，主要有四方面：市場(chǎng)方面的情報(bào)；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)；消費(fèi)者需求的情報(bào)；稀缺資源分配的情報(bào)。“資訊創(chuàng)造價(jià)值”的貿(mào)易理念成為國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域的共識(shí)。但依靠企業(yè)自己獲得這些情報(bào)是很難做到的。在新的貿(mào)易環(huán)境下，如何為企業(yè)提供及時(shí)、準(zhǔn)確、完整、專業(yè)對(duì)口的國(guó)際貿(mào)易資訊，如何將一個(gè)世界貿(mào)易大國(guó)推進(jìn)到世界貿(mào)易強(qiáng)國(guó)的行列，將是眾多專業(yè)資訊服務(wù)商所面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。2008年爆發(fā)的國(guó)際金融危機(jī)使國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加無(wú)規(guī)律，國(guó)際市場(chǎng)需求變化更無(wú)常，各國(guó)貿(mào)易政策變化更快。貿(mào)易商情資訊無(wú)論從信息查詢的便捷行、完善性、都帶來(lái)歷史性的變革，為企業(yè)提供更具有針對(duì)性及競(jìng)爭(zhēng)力的貿(mào)易情報(bào)。