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第1篇

關(guān)鍵詞：《細(xì)雪》、日本傳統(tǒng)美；自然美；藝術(shù)美；女性美

中國分類號：I106

“耽美”的含義是思考美是最有價值的，尋求美。唯美主義就是摒棄道德功利性的美的享受。日本耽美派作家反對風(fēng)靡文壇平板無味的自然主義，極力逃離現(xiàn)實人生的泥淖，贊美風(fēng)韻女人肉體生命的律動，將頹廢享樂作為精神逃亡的宿營地。借助官能打開精神桎梏，宣稱戀愛和官能歡樂是人生目的。以絢麗的幻想美官能美反駁文壇、灰暗、無技巧、平板的自然主義文學(xué)。作為其代表作家之一的谷崎潤一郎在前期就是反傳統(tǒng)的現(xiàn)代主義者和描寫現(xiàn)代社會風(fēng)俗的高手，然而在發(fā)表了《癡人的愛》之后他便告別了“惡魔主義”。昭和時期，關(guān)東發(fā)生大地震，他在關(guān)西避難時被當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情吸引。他敏銳的發(fā)現(xiàn)了關(guān)西特有的日本古典美，激起了他內(nèi)心的“美意識的回歸”。于是他開始著力將日本古典的藝能和純?nèi)毡镜臇|西融入到他的美學(xué)概念里去，尋找他“心中的故鄉(xiāng)的文學(xué)”。因此，后期的谷崎文風(fēng)轉(zhuǎn)向日本傳統(tǒng)美，從而便有了后期代表作《細(xì)雪》這部小說。小說將人物的刻畫與日本傳統(tǒng)的風(fēng)物人情細(xì)膩的描繪巧妙結(jié)合，被認(rèn)為是現(xiàn)代版的《 源氏物語》。下面將從《細(xì)雪》這部小說出發(fā)，從三個方面來對谷崎潤一郎中后期回歸日本傳統(tǒng)美唯美主義文學(xué)思想進(jìn)行探討。

一、 回歸日本傳統(tǒng)自然美

在《細(xì)雪》中不止一次地提到賞櫻花，其中最為明顯的場景便是開場的京都賞櫻。在小說上卷第十九節(jié)中櫻花時節(jié)人山人海的京都，人們盛裝打扮賞花留影，將櫻花這一極具日本傳統(tǒng)美代表性的物象做了強(qiáng)調(diào)。蒔岡家姐妹來到平安神宮，心中感到不安和興奮，給予人極大地想象空間來呈現(xiàn)櫻花之美。當(dāng)抱著這樣的心情踏進(jìn)門檻時，看到西方天空一片紅云，發(fā)出贊嘆。看到盛開的紅垂櫻時，喜上眉梢。谷崎從人物對它的等待和期望的心情，以及見到后的贊嘆來展示日本國花―櫻花之美。

在小說上卷第二十三節(jié)中，雪子隨鶴子一家搬去東京之后，幸子一家賞月想念雪子。一家人磨著磨，攤開信紙，寫和歌，寫俳句，做水墨畫、將信寄給雪子表達(dá)思念。雪子獨自一人佇立窗前觀看天上的圓月，靜靜的夜里看著天上的月亮，又是另一種安靜的古典韻味。無論是賞月傳達(dá)的思緒還是賞月寫下的俳句、和歌，都是谷崎想要贊美的古典美。雅致含蓄的傳達(dá)方式是富于風(fēng)雅情趣生活的體現(xiàn)，更是日本傳統(tǒng)美的展現(xiàn)。

在《細(xì)雪》中還描繪了美麗的大自然和富有詩意的、獨具日本式的情趣美，比如捕螢場景。在周圍殘留的最后一點光輝不斷地溶人墨一般濃的暗夜的微妙的時刻，只見從小河兩岸的草叢中，漸漸地，三三兩兩的繭火蟲描著同樣的低低的光弧向河中舞去，縱眼望去，沿著這條河的兩岸到處都是螢火蟲，無邊無際，在兩岸間飛來飛去。在這樣的環(huán)境中捕螢，充滿著童話世界的氣氛，富于兒童趣味。通過對日本傳統(tǒng)娛樂游玩的描述，讓人陷入一種不可言喻的浪漫心境中去。

二、 回歸日本傳統(tǒng)藝術(shù)美

《細(xì)雪》四姐妹中鶴子的和服以灰綠朱墨的居多，看起來嚴(yán)謹(jǐn)古舊；幸子的和服以深藍(lán)暗紅居多，看起來風(fēng)韻猶存；雪子的和服以淺白淡金的居多，看起來清如碧水；妙子的和服以橙黃血紅居多，看起來朝氣活潑。這些和服上都有絲線修成的花鳥圖案，甚至在和服外褂的內(nèi)里同樣繡著精致的花紋。而這正體現(xiàn)出日本傳統(tǒng)服裝所特有的設(shè)計美感。

《細(xì)雪》中不論是在幸子“春花勝過秋色”的庭院中，還是大姐鶴子的上本町的老宅子中，都體現(xiàn)著日本古代傳統(tǒng)建筑的幽靜。而在幸子夫婦旅游中更是能體現(xiàn)了日本建筑的特色，他們住在河口湖畔的富士觀光旅館， “這家旅館是用白木改造的宮殿式建筑，在這一點上它和奈良旅館無異，只是其他方面就完全不一樣了，奈良旅館用的建筑材料雖然也是白木，可是年代久遠(yuǎn)，臟里臟氣的給人一種陰暗的感覺。觀光旅館就完全不一樣了，墻壁和柱子到處都是嶄新的，看了叫人心曠神怡。”這樣美好的建筑和動人的風(fēng)景呈現(xiàn)出一幅日本趣味極為濃厚的畫卷。

日本三弦琴和日本古風(fēng)山村舞是日本傳統(tǒng)文化的一個典型代表。在《細(xì)雪》中妙子不止一次把山村舞演繹得美輪美奐。“精湛的舞技，優(yōu)雅的舞姿讓古典韻味四處彌漫，打開的雨傘摞在身后，雙膝支撐著彎倒的身體，上身側(cè)向左邊，兩手?jǐn)n袖，微微歪著點著頭，出神地傾聽鐘聲消失在遙遠(yuǎn)的雪空。”如此優(yōu)雅的舞姿，讓幸子覺得平時洋氣十足缺乏楚楚動人風(fēng)韻的妙子，在此時此刻全身都散發(fā)著日本女子傳統(tǒng)的優(yōu)雅氣質(zhì)，感動得不由自主的掉眼淚。一個現(xiàn)代派作風(fēng)的姑娘跳山村舞的瞬間，回歸了日本傳統(tǒng)藝術(shù)，意指在日本傳統(tǒng)文化中找到日本古典美，這儼然是一種美的調(diào)和，一種西洋文明和東方文化的恰當(dāng)融合。這也是谷崎在西洋現(xiàn)代文明影響下回歸日本傳統(tǒng)的一個隱性的象征。

三、 回歸日本傳統(tǒng)女性美

《細(xì)雪》中的大姐鶴子是個平凡的，典型的日本家庭婦女，個性溫和，以夫為綱。以家為天是日本傳統(tǒng)女子的傳統(tǒng)觀念，女子一生的任務(wù)就是做個賢良淑德的妻子和溫柔慈善的母親。由于母親早逝，大姐鶴子自幼就擔(dān)任起照顧妹妹的責(zé)任。通過像母親一樣照顧妹妹們，來肯定鶴子的善良和凸顯母性美。

二姐幸子是四姐妹中最標(biāo)致的，性格開朗，一直保持著溫婉儒雅的生活態(tài)度和貴族的生活標(biāo)準(zhǔn)。她平時愛穿日本傳統(tǒng)的和服，對穿著很是講究。此外，幸子愛吃鯛魚，愛賞櫻花，在她眼中鯛魚和櫻花都是日本極具代表性的事物，甚至認(rèn)為“不愛吃鯛魚就不配當(dāng)日本人”。她極喜歡儒雅的生活，她的庭院布局體現(xiàn)著儒雅的生活態(tài)度和明朗的個性，她愛春花怒放的景色勝過秋色的凄楚。每當(dāng)幸子看著落英繽紛的櫻花，惋惜兩個妹妹逝去的年華，就如古人在詩句中盼花開，惜花落的心境。這種愁思有著日本古典“物哀”的情緒，能看到幸子身上有著比鶴子更加濃郁的日本古典傳統(tǒng)美的韻味。

結(jié)語：

本論文以谷崎潤一郎中后期的代表作《細(xì)雪》為研究材料，分析了他回歸日本古典傳統(tǒng)美的文學(xué)表現(xiàn)。谷崎文學(xué)后期創(chuàng)作富有審美情趣，藝術(shù)格調(diào)清新雅致，既有感性的描寫又有理性的分析，在情與理之間保持了平衡。扎根于日本傳統(tǒng)，創(chuàng)作出獨具特色的日本式谷崎式的唯美主義文學(xué)作品，這是他成功的根本原因。

參考文獻(xiàn)：

[1]路嫻.淺析《細(xì)雪》中女性形象[J].江蘇教育學(xué)院學(xué)報，2010，26（11）：98-100.

第2篇

關(guān)鍵詞：非言語交際 中日對比 體態(tài)語 客體語 環(huán)境語

非言語的Nonverbal一詞，是指在交際過程中，為更好地達(dá)到交際目的而伴隨言語有意識或無意識地使用的不屬于有聲語言和文字語言范疇的方法和手段。 又被稱為“不是語言的語言”。非語言交際指不需要使用言語就能發(fā)出和接收信息的行為，這種行為的表現(xiàn)形式有很多種，不像語言只分書面語言和口頭語言。非言語交際（Nonverbal communication）這一概念屬于社會心理學(xué)，指人在傳達(dá)訊息時，會使用如肢體語言、面部表情或音調(diào)等語言、文字以外的媒介來輔助說明。非語言交際就是交流的雙方利用身體的特征或者自然環(huán)境給交流對方傳遞特定的意思，表示言語之外的情感。在交流中言語表達(dá)終有不足，所以我們會額外在意對方的非言語表達(dá)，這有助我們更準(zhǔn)確地理解對方的情緒、態(tài)度、個人特質(zhì)等，甚至是內(nèi)心真正的意圖。

對于非語言的分類，不同的人有不同的分類方式。例如美國的瑪嬌麗?F?瓦格斯把非語言分為9類，分別是人體（身體特征、皮膚、體形等）、動作（手勢、姿勢等）、眼睛（視線、眼神等）、副語言（聲音的高低強(qiáng)弱等特點）、沉默、體觸行為（接吻、擁抱、握手等）、對人空間、時間、色彩等。顯然，瑪嬌麗?F?瓦格斯的這種分類歸納并不能完全涵蓋非語言的范圍。納普（M?knapp）將非語言分為7類，分別是人體的傳遞行為（例如表情、視線、手勢、體勢等）、身體特征（體形、膚色、毛發(fā)等）、 觸摸行為（握手、擁抱等）、副語言（如聲音的特征、咳嗽、哭聲、發(fā)話間隔等）、空間因素（如體距）、個人物品因素（如服飾，化妝，隨身物品等）、環(huán)境因素（如家具、燈光、溫度等）等。美國的K.W.back將非言語交際分為兩大類，分別是靜態(tài)無聲的非言語交際、動態(tài)無聲的非言語交際以及有聲的非言語交際等。畢繼萬將其分為4大類，將姿勢、身勢、面部和手部動作、體觸行為等歸類為體態(tài)語；將沉默、話輪轉(zhuǎn)接、非言語聲音等歸類為副語言；將化妝、衣著、膚色、個人用品的交際作用等歸類為客體語；將空間，時間、距離、燈光、顏色、標(biāo)志等歸類為環(huán)境語。

非言語交際的方式有很多，人們的面部表情、身體動作、衣著服飾、聲音暗示等都能表達(dá)一定的意思，都是非言語交際的有效手段。例如人們高興時會眉飛色舞，憂傷時會愁眉苦臉、悲痛時會嚎啕大哭等等，這些情緒都是通過非言語手段表達(dá)出來的。又例如我們在說話時往往同時會借助身體動作來表情達(dá)意，有時這種動作會起到強(qiáng)化言語信息的作用，有時則起到弱化言語信息的效果。例如你送給小孩禮物時，他若真的不想要，就會說不要，同時也會伴有搖頭、扭身、眼神漠視等行為；而若他很想要卻礙于大人的說教，雖然嘴上說不要，但是眼睛會一直盯著看，并使勁扳著手，這就是弱化了他的言語內(nèi)容。所以非言語交際在交際中的作用不可忽視，它可以使言語信息更加鮮明突出，也可以弱化或補(bǔ)充言語信息的內(nèi)容，還可以代替言語手段來表達(dá)信息。西方學(xué)者早在二十世紀(jì)七八十年代就對非言語交際的重要性做了研究，伯德惠斯特爾認(rèn)為：文化背景相同的兩個人在交談時，言語手段傳達(dá)的信息僅占35%，非言語手段傳達(dá)的信息占65%。梅拉比安也認(rèn)為，兩人在交談時，非言語占93%，語言本身僅占7%。由此可見，在交際中，僅靠語言文字來傳遞信息是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們也往往需要非語言手段來增強(qiáng)語言效果，正確地理解和運用這些非語言手段，能夠幫助我們更好的與他人交流，減少交流障礙，促進(jìn)交流順利進(jìn)行。

非言語交際一詞來源于英語中的“nonverbal communication”，對非言語交際的正式研究普遍認(rèn)為始于達(dá)爾文，他在《人類和動物的表情》（1872年）一書中，對人類與動物的情感表達(dá)方式和各種心理活動進(jìn)行了系統(tǒng)詳細(xì)的研究。此后，逐漸出現(xiàn)了大量研究非言語交際的作品。例如伯德惠斯特爾的《身動學(xué)入門》（Introduction to Kinesics）、霍爾的《無聲的語言》（The Silent language）、戴斯蒙?莫里斯的《人類行為觀察》（Man Watching）、洛蕾塔?A.馬蘭德羅和拉里?巴克的《非言語交流》（Nonverbal Communication）和朱利葉斯?法斯特的《人體語言》（Body Language）等。而關(guān)于跨文化非言語交際的研究，可謂始于美國的萊克?布羅斯納安著的《中國和英語國家非言語交際對比》，它第一次直接對中英國家的非言語交際進(jìn)行了系統(tǒng)全面的對比研究。

在中日非言語交際的對比研究方面，代表作為李慶祥主編的《中日非語言交際研究》（2008），它是研究中日非言語交際的前沿叢書，其中收錄了25篇論文，內(nèi)容分為概論篇、分論篇、音聲語篇和教學(xué)篇等。關(guān)于中日非言語交際對比方面，概論篇中有盧濤的《日本非語言交際研究概述》、毋育新的《中日非語言交際行為的比較研究》和吳宏的《日本人的非語言交際行為與日本文化――兼談中日非語言交際行為之差異》等論文；分論篇中主要關(guān)于手勢、表情、副語言等方面的論文，其中關(guān)于中日對比的有倪秀梅和姜峰的《中日手勢文化比較――以手指動作為主》；教學(xué)篇中有趙春利的《對非言語行為的調(diào)查研究》和樊軍的《日本文化中的非言語交際與日語跨文化教學(xué)》等論文，主要是關(guān)于日語語言教育中非言語交際的重要性。另外，有王秀文著的《日本語言 文化與交際》（2007），主要論述了中日文化差異與體態(tài)語的表達(dá)方式、副語言及交際功能等。鐵軍編的《中日色彩的文化解讀》中，以五種基本色為中心進(jìn)行了中日對比。

另外，關(guān)于體態(tài)語對比研究，期刊論文方面有孫鵬的《從體態(tài)語看中日兩國文化差異》（開封教育學(xué)院學(xué)報 ，2015（4））；有桂玉植和倪秀梅的《跨文化交際中的中日體態(tài)語對照研究》（魯東大學(xué)學(xué)報（哲學(xué)社會科學(xué)版） ， 2015（3））；王連娣的《跨文化非語言交際視角下的中日手勢語》（鄭州航空工業(yè)管理學(xué)院學(xué)報（社會科學(xué)版） ，2014（5））； 林燕燕的《體態(tài)語語言表現(xiàn)之中日比較――以“喜”的面部表情為中心》（華北科技學(xué)院學(xué)報， 2013（2））；趙平的《從災(zāi)難中的笑容看中日非語言交際》（日語知識，2012（09））；張曉梅的 《論中日手語中表情與口形的作用》，（才智 ，2011（19））；張淑婧的《關(guān)于中日談話節(jié)目中附和表現(xiàn)的使用實態(tài)》（2010）；王冠華的《關(guān)于面部表情描寫的中日對比研究――基于語料庫所進(jìn)行的調(diào)查》（日語學(xué)習(xí)與研究，2007（4））； 程放明、劉旭寶的《體態(tài)語的中日語言表述異同》（日語學(xué)習(xí)與研究，2005（4））； 碩士論文方面有李江冰的《“肢體語言”的中日對比》（2009）、向金枝的《中日體態(tài)語對比研究與對日漢語教學(xué)》（2016）等。

在服飾色彩方面，有馬興國的《中日服飾習(xí)俗交流初探》（日本研究，1986（3））；張祝平的《中國國服喪失原因淺探――從近代中日服飾變化比較說明》（歷史教學(xué)，2002（11））；錢國英的碩士論文《從文化的角度看中日顏色詞的異同》（2005）；劉容的《中日跨文化交際中色彩使用的差異――以服飾、禮品為例》（遼寧師范大學(xué)學(xué)報，2006（4））；李的《日本服飾搭配中日對照》（1-8），（日語知識，2008（10-12）、2009（1-4））；杜君林的《中日空間概念中“內(nèi)”與“外”的對比分析》（科技風(fēng)2010（6））；魏娜、蔣翔云的《淺析中日兩國的傳統(tǒng)服飾文化間的差異――以旗袍和和服為例》（學(xué)理論 2012（21））；白玉蘭的《中日時間觀念的差異及其對文化交流的影響》（綿陽師范學(xué)院學(xué)報，2012（12））；苗M的碩士論文《中日服飾文化對比研究》（2014）；陳穎超的《中日兩國“白色”異同研究》（黑龍江生態(tài)工程職業(yè)學(xué)院學(xué)報，2014（1））；谷秋實、呂園園、王芳的《小議中日服飾色彩禁忌》 （萍鄉(xiāng)學(xué)院學(xué)報，2015（2））；張歡的碩士論文《中日英における空gを表す方法の照研究D「在、「で、「onを中心にD》（2015）等。

綜上所述，我可以看出，關(guān)于中日非言語交際的比較研究在我國已初具規(guī)模，研究的時間分布主要集中在2000年以后，無論是期刊還是碩士論文數(shù)目都不算多，相關(guān)的著作更是少之又少，并且各年份的論文分布相對分散，規(guī)模較小。從研究的內(nèi)容來看，中日非言語交際的對比研究的重點在體態(tài)語對于和服飾色彩的對比，主要是關(guān)于姿勢、身勢、面部表情和手勢動作的對比研究，還有關(guān)于中日服飾色彩方面的比較研究。少數(shù)文章關(guān)于副語言的比較研究，但是論文數(shù)量非常少。其他方面的中日非言語交際的對比研究基本是空白的。總之，關(guān)于中日非言語交際的對比研究還有很多需要發(fā)掘的內(nèi)容，研究對象和范圍也需要進(jìn)一步擴(kuò)展，研究方法和理論框架也亟需進(jìn)一步構(gòu)建，中日非言語交際的對比研究的發(fā)展和完善還需要學(xué)者們今后長期的努力。

參考文獻(xiàn)：

1.陳原.《社會語言學(xué)》[J].商務(wù)印書館，1983年版。

2.楊全良.非言語交際簡述[J].外語研究，1990年版。

3.楊平.非語言交際述評[J].外語教學(xué)與研究，1994版。

第3篇

關(guān)鍵詞： 和制英語 日語詞匯 特征

一、和制英語的產(chǎn)生背景

日本民族是一個很容易吸收外來文化的民族。這主要表現(xiàn)在日本的歷史上曾經(jīng)有兩次大規(guī)模的汲取：一次是奈良時代對中國文化的吸收；一次是明治維新以后對歐美文化的汲取。與此同時，日本名民族同時又是一個奉行揚棄精神的民族。在吸收的同時總是注重加工和改造。和制英語也恰恰體現(xiàn)了這一民族性。

日語詞匯從其來源上看可分為：和語、漢語、外來語。在現(xiàn)代日語中，外來語一般是指來自歐美語言的、用片假名書寫的詞匯。外來語詞匯的90%來自于英語，其主流為美式英語（矢崎源九郎《日本の外來》，巖波書店，1964年）。在這些英語詞匯中，有相當(dāng)一部分是經(jīng)過了日本人的加工、改造后而作為外來語成為日語詞匯的。

二、造詞特點

“和制英語”的特征主要體現(xiàn)在與“正宗英語”的不同。其構(gòu)詞特點表現(xiàn)在以下幾個方面。

（一）詞形不同

1.將英語詞匯縮短

五、和制英語產(chǎn)生的利弊

和制英語的出現(xiàn)可以說是語言國際化的一種表現(xiàn)。在時代節(jié)奏日益加快的當(dāng)今社會，各國對外國語言也紛紛奉行起“拿來主義”，取其詞源進(jìn)行音譯、意譯或改造加工而成為自己國家的語言。日本也不例外，“和制英語”的出現(xiàn)在一定程度上大大豐富了日語語言。與此同時，和制英語在一定程度上縮短了音節(jié)，使人讀起來朗朗上口。而且和制英語運用大家熟知的內(nèi)容為基礎(chǔ)進(jìn)行再創(chuàng)作，所以便于記憶。

與此相反，和制英語的大量出現(xiàn)對日語語言也產(chǎn)生了一定負(fù)面影響。第一，和制英語很多是經(jīng)過隨意組合的，具有太強(qiáng)的任意性。和制英語任意縮短、增長、重組英文詞匯，使日語的外來語新詞增加速度太快，以至于學(xué)習(xí)日語的外國人甚至連日本的老年人都對其莫名其妙，很多新詞連外來語詞典里也很難及時收錄，所以學(xué)習(xí)起來感到很棘手。第二，詞意有所改變的時候容易發(fā)生誤解。這種情況在日本人與歐美人進(jìn)行交流的時候比較容易發(fā)生。例如，日本人到美國人家去做客，使用“ムディ”一詞，本意是想贊美對方家庭氣氛很溫馨；而美國人聽到moody后，感受到的是被人批評為見異思遷。這時，兩者之間就會產(chǎn)生誤會，交流就會受到負(fù)面的影響。如果只是在日語使用者之間使用和制英語的話，一般并不會引起不必要的誤解，但是會因此把本來的英語誤用、誤認(rèn)，所以經(jīng)常令一些學(xué)習(xí)日語的英語使用者感到困惑。同樣情況亦出現(xiàn)于本來源自英語以外語言（法語及德語等）的詞語，卻被誤以為是來自英語的和制外來語身上。第三，外國人在學(xué)習(xí)英語的時候，容易造成英語混亂。一般情況下，懂英語的外國人在學(xué)習(xí)日語時很感到很方便。因為有不少英語詞匯是被原封不動地音譯成日語的。但是，有一部分和制英語是把原來的英語進(jìn)行了改造的，這種情況在和制英語中也占有相當(dāng)一部分比重。

英語作為世界語言，是一種被世界多個地方的人所使用的語言。其用法的不統(tǒng)一及多樣性，日語方言的差異根本無法與之相比。在和制英語之中，有一部分詞語被理解為日本方語的英語。甚至有英語教師采納大范圍的和制英語，挑起了英語混雜的傾向。另外，雖然認(rèn)識到以片假名標(biāo)記會使詞語的發(fā)音“與原來語言發(fā)音完全不一樣”的人并不少，但是對于認(rèn)識日語語言體系的人來說，他們會認(rèn)為這是“日本口音、日本腔”。所以究竟縮略語是英式的還是日式的，詞語呈現(xiàn)的效果完全不同，這一點必須引起教學(xué)者的關(guān)注和進(jìn)一步研究。

參考文獻(xiàn)：

［1］羅澤宇.對日語“年輕人用語”泛有特征的研究［D］.中國優(yōu)秀碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫，2008，（12）.

［2］董旭陽.關(guān)于和制英語的研究［D］.中國優(yōu)秀碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫，2010，（11）.

第4篇

論文關(guān)鍵詞：情感營銷 時尚休閑服 策略

論文摘要：情感營銷是一門科學(xué)，也是一門藝術(shù)。它既區(qū)別于傳統(tǒng)的產(chǎn)品營銷、服務(wù)營銷、關(guān)系營銷等營銷方式，又是它們的整合。本文主要通過產(chǎn)品設(shè)計、品牌文化、服務(wù)水平等幾個方面，來論述情感營銷在時尚休閑服銷售中的運用。

1、情感營銷的定義

所謂情感營銷，就是把消費者的個人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的核心，通過借助情感產(chǎn)品、情感品牌、情感價格、情感服務(wù)等策略來實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。總之情感營銷注重的是企業(yè)與消費者之間的情感互動，是一種人文關(guān)懷，一種心靈的感動。

2、情感營銷在時尚休閑服營銷中的運用

2.1、情感產(chǎn)品策略

情感產(chǎn)品是情感營銷策略的實物載體。對服裝企業(yè)來說，其在市場中有無競爭力，關(guān)鍵在于其產(chǎn)品是否適應(yīng)市場。時尚休閑服產(chǎn)品特色鮮明，流行性強(qiáng)，變化快，消費者對它的需求千變?nèi)f化。因此，在時尚休閑服產(chǎn)品的設(shè)計之初，就考慮到顧客的生活方式、生活習(xí)慣以及社會關(guān)系，通過服裝的外觀設(shè)計吸引并研發(fā)顧客的感受，創(chuàng)造顧客與服裝品牌情感上的聯(lián)系，引發(fā)顧客對品牌的投入，最終獲得顧客對品牌的忠誠。

T恤是年輕人穿著最普遍的服裝。美特斯·邦威通過調(diào)研得知，如今年輕人購買T恤的最主要因素是款式和特色。據(jù)此，美特斯·邦威在T恤功能性基礎(chǔ)上，進(jìn)行款式上的研發(fā)工作，并于2010年推出了新產(chǎn)品系列——MTEE，將那些承載年輕人童年回憶的動畫圖案（黑貓警長、哪吒鬧海、大鬧天宮等）賦予MTEE。該產(chǎn)品一經(jīng)投放市場，在年輕人中引起了強(qiáng)烈的心理呼應(yīng)，取得了意想不到的銷售效果。在上市后的前三個月中，銷售這一系列T恤的門店銷售額比前一年同期增加100%。

2.2、情感品牌策略

當(dāng)消費者使用某些品牌時會產(chǎn)生一些特殊的情感，比如說穿著紀(jì)梵希讓使用者感覺優(yōu)雅高貴，蘋果筆記本電腦的使用者會覺得自己與眾不同……消費者對某品牌一旦產(chǎn)生了偏愛，就會擁有一大批忠誠于品牌的“粉絲”。這種偏愛可能來源于對精彩廣告創(chuàng)意的觸動，可能來源于品牌故事的吸引，也有可能來源于對企業(yè)行為的尊敬或?qū)ζ髽I(yè)文化的認(rèn)同。品牌文化是品牌經(jīng)營者關(guān)于品牌與消費者關(guān)系的基本理念。良好的品牌文化是企業(yè)的一筆重大財富，甚至構(gòu)成了企業(yè)的核心競爭力。

一說起牛仔褲，大家自然而然地想到Levi’s牛仔褲袋角位的金屬撞釘、后褲袋上的紅旗、弧形車花和“雙馬”標(biāo)志。自從1954年詹姆士·迪恩(JamesDean，上世紀(jì)50年代的好萊塢性感偶像)在賣座電影中穿著Levi’s牛仔褲，Levi’s從此成為“個性與叛逆”的象征。世人心中， Levi’s牛仔褲不僅是時尚潮流的引領(lǐng)者，更是美國精神的一個典型服飾代表，帶有鮮明的符號象征意義：“獨立”、“自由”、“冒險”、“性感”。

2.3、情感價格策略

在現(xiàn)代情感營銷觀念中，企業(yè)的一切生產(chǎn)經(jīng)營活動必須以消費者的需求為中心，并在產(chǎn)品、價格、促銷和服務(wù)等方面予以充分體現(xiàn)，迎合消費者的心理。對此，企業(yè)應(yīng)根據(jù)不同心理的消費者以及影響消費者心理價格的因素，制定出不同的情感價格策略： 　2.3.1、聲譽(yù)價格策略

有些品牌能給消費者帶來比一般產(chǎn)品更多的價值或利益，帶來非凡滿足感和自豪感，起著識別身份的作用。2009年，李維斯與香港潮牌CLOT、日本著名設(shè)計師Kazuki(倉石一樹)共同合作，推出一款名為kzKLOT 505的限量版牛仔褲，售價近1萬5千元港幣。即便它的價格比一般款貴了7、8倍，還是引起一陣搶購風(fēng)潮。

2.3.2、滿意價格策略

滿意價格策略又稱平價銷售策略。H&M開創(chuàng)了“平價時尚”的服務(wù)品牌定位，它利用奢華多變的時尚和品質(zhì)與大眾平價巧妙地結(jié)合在一起。H&M的產(chǎn)品品類豐富齊全且價格平易近人，七八十元的T恤、一兩百元的連衣裙，讓顧客買起來毫不手軟，在H&M人人都能買到適合自己的時尚休閑服裝，前去H&M選購服裝的顧客絡(luò)繹不絕，這就是時尚平價的力量。

2.4、情感服務(wù)策略

所謂情感服務(wù)，就是為顧客提供以人為本的服務(wù)，給顧客以人文關(guān)懷，盡可能地給顧客提供滿足其人性需求的各種優(yōu)質(zhì)服務(wù)，有效地提高顧客對服務(wù)的滿意度，最終達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。推行情感服務(wù)，是企業(yè)從根本上提高服務(wù)水平的良策，包括三個過程，即售前、售中、售后。售前服務(wù)主要是做好商品的陳列以及購物環(huán)境的布置，即提供情感環(huán)境。營造一個優(yōu)雅、溫馨、舒適的購物環(huán)境，使人們在購物過程中得到更多的精神享受。如在店鋪擺放些鮮花，放點音樂，這樣顧客一邊欣賞優(yōu)雅動聽的曲目，一邊瀏覽、購物，心情愉悅，興致倍增；售中服務(wù)是服務(wù)的一個重要環(huán)節(jié)，要求員工不僅僅簡單地笑臉迎客和熱情待客，更主要的是要通過一個個具體的行動，去傳遞對顧客的愛心，讓每個消費者都切實感受到企業(yè)的真情。而售后服務(wù)是情感服務(wù)的延續(xù)，企業(yè)要承諾對顧客“真誠到永遠(yuǎn)”，而且把產(chǎn)品的售后服務(wù)視為企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略問題，實現(xiàn)企業(yè)零投訴。

參考文獻(xiàn)：

[1]、鄧明新．情感營銷技能案例訓(xùn)練手冊[M]．北京：北京工業(yè)大學(xué)出版社，2008．

[2]、李勁．李錦魁．情感營銷[M]．北京：經(jīng)濟(jì)管理出版社，2005．

第5篇

論文摘要：在闡述跨文化交際的理論發(fā)展的基礎(chǔ)上對日語文化教學(xué)課程的教學(xué)模式做了探討。主要從教室的配置、教師和學(xué)生的互動以及教材內(nèi)容的安排等方面提出了El語語言文化教學(xué)中必須注意的問題。并對日語語言文化課程教學(xué)模式作了構(gòu)建，提出了三段式教學(xué)方法即：(1)傳授El本語言文化知識；(2)互動，讓學(xué)生自己調(diào)查、收集、研究；(3)學(xué)生的集體討論和教師的點評。目的是使學(xué)習(xí)者透過語言看到El本人的思維和行為模式，進(jìn)一步了解El語和El本社會，為將來與El本人實際交往提供跨文化方面的基本知識和交際能力。

在外語學(xué)習(xí)中，存在著這樣一種誤解，只要學(xué)會該語言的詞匯、語法以及發(fā)音等就可以掌握該門外語。但是很多學(xué)習(xí)實踐證明只掌握這些還是不能很好的和外國人進(jìn)行交際的。因為在跨文化交際過程中，仍存在各自文化上的差異，同樣，在和日本人進(jìn)行交際時，由于日本文化的獨特性，會產(chǎn)生“文化沖突”。作為一名日語教育工作者，筆者就經(jīng)常聽到一些畢業(yè)后參加工作的學(xué)生抱怨，和日本人交流，不是語言層面不懂，而是對日本人的表達(dá)、想法不理解。如果學(xué)生在日語學(xué)習(xí)過程中不系統(tǒng)學(xué)習(xí)，在和日本人交際過程中難免會出現(xiàn)許多失誤。當(dāng)然這種能力是隨著日語能力不斷提高而逐步提高的。同時外語能力與語言文化知識并不成正比，會說一口流利的日語并不代表了解日本語言文化。同時學(xué)習(xí)外語的一個重要目的是與外國人交流。如果雖然會說外語，卻不能和外國人順利交流，不能不說是外語教育的失敗。因此在日語教學(xué)中引人日本語言文化教育就顯得越來越重要。現(xiàn)在我國許多大學(xué)的日語專業(yè)強(qiáng)調(diào)在日語教學(xué)中要引人“文化教學(xué)”，除了從初級日語教學(xué)就融人“文化教學(xué)”外，有的還在高年級的日語教學(xué)中開設(shè)了‘舊本語言文化”選修課。我校在專業(yè)三年級下學(xué)期開設(shè)此門課程。筆者在擔(dān)任此門課程教學(xué)的同時，就課程的構(gòu)建作了一些思考。本文試從提高學(xué)生跨文化交際能力的角度出發(fā)，就日本語言文化課程作一些初步探討。并就如何開展在語言教學(xué)中引人文化教學(xué)，提出筆者的建議。

一日本語言文化課程的理論發(fā)展

首先談一下跨文化交際學(xué)的發(fā)展。跨文化交際學(xué)是一門新興的學(xué)科。它產(chǎn)生于20世紀(jì)60年代中期的美國，是一門邊緣學(xué)科，與人類學(xué)、社會學(xué)、社會語言學(xué)等都有密切關(guān)系。Chomsky在1965年提出了“語言能力”，創(chuàng)立了“生成語法”。但遭到了Compell和Wales等語言學(xué)家的批評。他們在1970年抨擊Chomsky“語言能力”的同時，指出“語言能力”過分強(qiáng)調(diào)語言的結(jié)構(gòu)即語法部分，卻忽視了學(xué)習(xí)者在使用語言時必須適應(yīng)社會環(huán)境的那一部分能力。語言學(xué)家hymes在1972年提出了“交際能力”這一新概念。指出“交際能力”即指在一定社會環(huán)境下使用語言進(jìn)行交流的能力。語言學(xué)家Byram指出語言文化綜合教學(xué)模式應(yīng)該包括語言學(xué)習(xí)、語言認(rèn)知、文化認(rèn)知、文化經(jīng)驗四個方面。

在我國，上世紀(jì)80年代產(chǎn)生了文化語言學(xué)。1995年在哈爾濱召開了我國第一屆跨文化交際研討會，并成立中國跨文化交際研究會。北外胡文仲教授編寫了《文化與交際》、《跨文化交際學(xué)概論》等著作，關(guān)世杰教授也著寫了《跨文化交際》。跨文化交際在我國是一門新興學(xué)科。現(xiàn)在發(fā)展非常迅速，尤其在英語教學(xué)中，跨文化教學(xué)方興未艾，一般的大學(xué)都開設(shè)了“跨文化交際學(xué)”、“語言與文化”、“文化語用學(xué)”等課程。而且召開了多次跨文化交際學(xué)術(shù)研討會。

在日語教學(xué)方面，一些研究日語教育的日本學(xué)者也強(qiáng)調(diào)了跨文化教學(xué)的重要性。例如在《日語行動論》一書中野元菊雄、加藤正信等就指出日本人的語言表達(dá)特點以及日語體現(xiàn)日本人行為規(guī)范方面和日語的非語言表達(dá)的特點。并統(tǒng)稱為“日語行動論”。

在中國日語教育界，隨著日語教學(xué)改革的深人，也逐步開始加強(qiáng)了日語的文化教學(xué)。每次中國日語教學(xué)研討會都有一些關(guān)于日語文化教學(xué)的論文。同時一些院校也出版了一些專門研究日本文化的專集。2001年，《高等院校日語專業(yè)高年級階段教學(xué)大綱》中也明確指出:“對文科院校提出了‘厚基礎(chǔ)、寬口徑、高質(zhì)量’的要求。要繼續(xù)錘煉語言基本功，提高日語實踐能力.擴(kuò)充文化知識，進(jìn)一步擴(kuò)大知識面。”同時指出:“改革教學(xué)方法，激發(fā)學(xué)習(xí)熱情，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)術(shù)興趣和創(chuàng)新意識，鍛煉學(xué)生獨立分析問題解決問題的能力。”這樣在宏觀方面指出了我國日語教學(xué)改革的方向。在注重同匯、語法以及發(fā)音教學(xué)的同時，必須引人語言文化教學(xué)。

二日語語言文化教學(xué)的開展

1課堂的布置

教室布置應(yīng)根據(jù)不同的教學(xué)方法，可以采取不同的布置，以達(dá)到最佳教學(xué)效果。筆者在教學(xué)中采用了三段式教學(xué)。即:傳授日本語言文化知識;互動，讓學(xué)生自己調(diào)查、收集、研究;學(xué)生集體討論和教師點評。筆者認(rèn)為應(yīng)采取以下兩種教室布置。如下圖。

A教室的配置適合于第一階段的教學(xué)即教師向?qū)W生的知識傳授，因為這種教室配置適合于教師傳授知識，而學(xué)生聽解。

B教室的配置適合于第二第三階段的教學(xué)即學(xué)生互動，讓學(xué)生自己調(diào)查、收集、研究，以及學(xué)生的集體討論和教師的點評。學(xué)習(xí)氣氛自由開放。

2.教材的選定

教材的選定編輯，筆者主要從以下幾個方面來考慮:首先是具有權(quán)威性的日本學(xué)者和研究日本文化的外國學(xué)者的關(guān)于日本人論和日本文化的內(nèi)容;其次，側(cè)重文化對比，特別是把日本文化和中國文化進(jìn)行對比;再次，選擇具有代表性的能突出反映日本人論和日語行動論的內(nèi)容。同時筆者認(rèn)為這些內(nèi)容在第一階段的教學(xué)中執(zhí)行，上課前發(fā)給學(xué)生，讓學(xué)生事先閱讀。其目的是學(xué)生通過閱讀一定量的關(guān)于日本人以及日本文化的內(nèi)容，起“拋磚引玉”的作用，通過閱讀使學(xué)生積蓄一定量的知識，然后通過自己的思考，以及教師的知識傳授、點撥，完成對日本人或日本文化的感性認(rèn)識。教室里也可裝飾有日本文化特色的東西，如和服、茶道、花道等，以渲染氣氛。

具體的教材內(nèi)容如下:“(

)”內(nèi)為作者。

(1)女の日本語 男の日本語 (佐佐木端之)

(2)[気の]文化論(赤爆行雄)

(3)「私中心の視點—日本語的な內(nèi)と外とは何か(森田良行)

(4)日本人と中國人ここが大達(dá)(中鳩嶺雄)

(5)「縮み志向の日本人(李御率)

(6)謝らないアメリカ人すぐ謝る日本人

(7)凳話の場面、凳せられる表現(xiàn)一なぜ客觀的敘述がとりにくいのか(森田良行)

(8)菊と刀—恥の文化(ベネディクト、ル—ス)

(9)お辭儀について—非言語行動 立禮

(ogasawara -ryu.gr.jp/lessons/reihou/manners/basic/bow.html)

(10)受身的凳想に基つく言葉—受身で客觀性をどう示すか、(森田良行)

語言交際離不開話語的背景知識，各民族語言反映了不同的文化，如果脫離了語境而只從字面理解語言的意思，往往會產(chǎn)生文化誤解。筆者就舉出親身的經(jīng)歷說明。在一次宴會上，我們外語學(xué)院老師聚會，因為外教是初次來到我校，還未與院領(lǐng)導(dǎo)見面。當(dāng)宴會進(jìn)行到一定的時候，筆者有意把外教介紹給院長，外教卻這樣回答:“今日は初めてですから”筆者聽后產(chǎn)生了錯覺，“今天是第一次，對，正因為是第一次，所以把你介紹給院長。”而外教卻沒有去的跡象，這讓筆者茫然無知。這之后筆者再次問到這句話到底表達(dá)什么意思時。外教回答到:“今日は初めてですから”只是一種委婉的回答，其實后面他要想說的是:“因為今天是第一次，和院長見面太唐突了，下次等我打好領(lǐng)帶，穿好西服再見面為好。”那么，從這次交際中我們又能得到何啟示呢?“今日は初めてですから”只是語言層面的意思，如果光從話面去理解，很容易產(chǎn)生文化上的隔閡，在場的還有一位日本人，這位外教這樣說道:“如果是日本人很容易就理解啦。”所以在跨文化交際過程中解讀異文化就顯得極為重要。日本社會講究“以心伝心”，“察しの文化”的思維方法。交際過程中，對于對方的言語，往往通過捕捉“言外的信息”，以達(dá)到默契，來完成交際。但是中國人卻覺得省略得太多，變得“委婉、模糊”。又如在日本家喻戶曉的芭蕉的徘句“古池や蛙飛び込む水の音”。在外國人看來這似乎不能產(chǎn)生任何美感，翻譯界對此徘句也是反復(fù)研究。但似難找出合適的翻譯。這是由于此徘句反映的是獨特的日本文化，如果不粘和于日本文化這塊土壤來進(jìn)行翻譯是很難做到的。從這一徘句，我們可以解讀日本文化的兩個信息:一是日本人的聯(lián)想。其次日本人的言簡意賅。所謂日本人的聯(lián)想，即在日本人內(nèi)部的交流中，日本人總能從對方的言語中捕捉到對方真正要表達(dá)的意思。日本人已習(xí)慣于表達(dá)方式，但在外國人看來卻百思不得其解。日語還講究言簡意賅。象徘句一樣僅僅5個字或7個字就表達(dá)自己所要表達(dá)的意思。這就是日本人的“以心伝心(いしんでんしん)”。不是通過語言的具體表達(dá)來傳遞信息。因此在日語教學(xué)中，講明委婉語的言外之意，讓學(xué)生體會到日本人的思維特點就很有必要。

2)互動，讓學(xué)生自己調(diào)查、收集、研究

學(xué)生通過小組調(diào)查、討論，在課堂上提出了關(guān)于日語中主語省略的問題，舉例指出“你叫什么名字?”(お名前は)“你幾歲了?”(おいくつですか)等在日語中主語經(jīng)常省略。同時談到自己在使用日語時，常常喜歡以“我”開始，但在實際的翻譯中卻常常省略主語。

3)學(xué)生的集體討論和教師的點評

教師在評價學(xué)生的調(diào)查的同時，指出日語的省略是由于日語與漢語或英語不同，是主要依靠語境來相互交際的一種語言。同時它也導(dǎo)致日語的“あいまい”，這種“あいまい”在日本人認(rèn)為是理所當(dāng)然，但是外國人卻覺得“暖昧”，是因為外國人不懂得日本人的心理。例如日本人之間在邀請對方看電影、吃飯時，如果不想去，會說:“きょうはちょっと。”日本人之間就會心領(lǐng)神會，不再強(qiáng)求對方。而中國人或歐美人就會很明確地問:“你去還是不去”。所以與日本人交流會覺得日本人表達(dá)“模糊”。而日本人和外國人交流，會覺得外國人太“直率”。并同時提出了日本人的“察しの文化”和“以心伝心”的思維定式以幫助學(xué)生更好地理解。指出在許多語境下日本人之間都是通過“察才”來完成的。在日語中當(dāng)面直接指出是一種沒有“修養(yǎng)”的，而“暖昧”的表達(dá)卻是一種美。

(3)教學(xué)案例三:非語言交際(お辭儀について—非言語行動 立禮)

1)傳授日本語言文化知識

交際的時候除了語言交際，同時也存在非語言交際，必須注意交際時的“體態(tài)語”，例如在和日本人交際過程中，“鞠躬”起著很重要的作用。在會話教學(xué)中似乎不太重視“體態(tài)語”的教學(xué)，其實“體態(tài)語”與談話中的話語一樣重要，例如實際的交流過程中日本人很少有見面握手的習(xí)慣，往往用低頭、鞠躬來交往，這樣教授學(xué)生鞠躬的交際習(xí)慣就很重要。在日本人的日常生活中“鞠躬”分為三種類型:低頭的角度為巧度，日語叫“會積.，，在日常生活中它常常使用，或者在遇到公司同事，或碰到熟人;另外一種為30度，它一般在公共場合使用，如遇到上司或迎接客人;還有另外一種是45度，一般是道歉或者在迎接尊貴客人的時候。這些看似非常簡單的常識，在日語教學(xué)中若不加以重視，在和日本人交往時就會出現(xiàn)這樣或那樣的問題。在教授會話課時，筆者就有親身體會。在學(xué)習(xí)初次見面時，要求學(xué)生做角色扮演。學(xué)生雖然n里能夠流利地說:“始めまして、どうぞよろしくお願いします。”但是他們的姿勢確是千姿百態(tài):有的不鞠躬，甚至有的學(xué)生兩手交叉。有的手插在褲兜里，可能學(xué)生是由于緊張的緣故。但是我想這種姿勢如果不在學(xué)習(xí)階段加以糾正，那學(xué)生畢業(yè)與日本人交際就會產(chǎn)生文化誤解。所以在教學(xué)中必須指出日本人的姿勢:鞠躬時，男性的雙手需放在兩側(cè)褲線的位置或大腿前，女性的雙手則放在大腿前。鞠躬時按照123的次序1看對方2行禮3才完成。其他的例如眼神等，與歐美文化不同，鞠躬時不要老是望對方。目光應(yīng)避開對方，這些“體態(tài)語”，都反映了日本文化，同時是與日本人交際中不可缺少的一部分。

2)互動，讓學(xué)生自己調(diào)查、收集、研究

學(xué)生通過小組討論，指出與日本人習(xí)慣上的不同，例如日本人做事講究計劃性，干什么事都有“スケジュ—ル(計劃)”。例如突然去外教家，外教感到不高興，最好要先打電話，和外教約好才行，突然造訪會使對方不悅。雖然不是非語言交際，但也是語言交際以外非常重要的東西。

3)學(xué)生的集體討論和教師的點評

在評價學(xué)生的準(zhǔn)備的同時，指出了解日本人的習(xí)慣同樣很重要，同時指明“體態(tài)語”必須注意到一些地方。例如眼神方面，鞠躬時不要老是望對方，與歐美文化有所區(qū)別。日本人的點頭與中國人的點頭，日本人只是表示在聽，中國人則表示同意。同時本課程主要講述的是語言文化，其實習(xí)慣上的不同，同樣很重要。通過這些點撥，讓學(xué)生自己自主學(xué)習(xí)，并且讓文化融人到學(xué)生自己的血液之中。

第6篇

論文關(guān)鍵詞：薪酬管理以人文本企業(yè)文化

面對商海中的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，全球企業(yè)界已對人力資源逐漸重視。正基于此事實，人力資源是保持競爭優(yōu)勢中最大的和最關(guān)鍵的資源。而如何獲得人才，留住人才，用好人才，是企業(yè)界公認(rèn)的難題，其中最復(fù)雜、最困難的就是怎樣做好激勵和塑造企業(yè)靈魂。持續(xù)發(fā)展成功的企業(yè)，最重要的秘訣就是建立起合理有效的薪酬管理體系和以人為本的企業(yè)文化．從根本上保證人力資源的競爭優(yōu)勢。

1薪酬管理理論的綜述

工資是市場競爭的產(chǎn)物。早期薪酬管理理論以威廉·配第為代表，他認(rèn)為薪資與其它商品一樣有一個自然的價值水平，這個價值就是公認(rèn)的基本消費需求，最低工資是工人維持基本生活，也是生產(chǎn)經(jīng)營的必要條件；穆勒創(chuàng)立工資基金理論，工資基金理論認(rèn)為，一個社會一定時期用于支付工資的資金總額是一定的，這就是該社會的工資基金，工資基金取決于工資成本與其它生產(chǎn)成本的比例：亞當(dāng)·斯密在他創(chuàng)立的工資級別理論中認(rèn)為．造成工資差別的因素有兩大類：一種是由于不同的職業(yè)性質(zhì)構(gòu)成的，另一種是由于工資的政策造成的．他指出職業(yè)性質(zhì)與工資差別之間的聯(lián)系，實際是現(xiàn)在企業(yè)中職務(wù)工資制的基礎(chǔ)。早期的薪酬管理理論雖然不全面．但其基本思想對今天仍有很大影響．是當(dāng)代工資理論的重要基礎(chǔ)。

隨著社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展和勞動市場的完善，尤其是人們對微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的深入研究形成了比較系統(tǒng)的近代工資理論，如由英國經(jīng)濟(jì)學(xué)家馬歇爾提出邊際生產(chǎn)效率工資理論，認(rèn)為一個完全自由的市場中，企業(yè)為了獲得最大利潤．必然要實現(xiàn)生產(chǎn)要素的最佳配置．就勞動力要素而言，表現(xiàn)為雇用工人的邊際產(chǎn)出等于付給工人的工資。這就揭示了工資水平與勞動生產(chǎn)率之間的關(guān)系。以經(jīng)濟(jì)學(xué)家莫里斯·多布為代表又提出集體交涉工資理論．認(rèn)為工資水映企業(yè)與員工之間關(guān)系由兩者之間利益對比決定．集體談判就是協(xié)調(diào)雙方的利益．決定工資水平的主要方式。他不是從經(jīng)濟(jì)角度研究工資問題．而是從社會政治角度解釋工資問題的。

隨著人們對企業(yè)管理的注重和深入研究，現(xiàn)代薪酬工資理論產(chǎn)生了。如激勵理論，認(rèn)為員工的績效水平與激勵相關(guān)聯(lián)，具體表現(xiàn)為．員工績效=員工能力×激勵程度．這個公式指出員工能力一定的情況下．所受激勵水平越高，其績效水平越高。隨后亞當(dāng)·斯密對此進(jìn)一步探討，提出公平理論，認(rèn)為員工會將自己的收入與付出和其他人的收入與付出作比較，如果比例相等就會感覺公平，否則，就會感到不公平，并會力圖改變它，這種工資關(guān)心的是組織內(nèi)部的工資結(jié)構(gòu)、工資差別、工資關(guān)系。諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎獲得者舒二茨又提出人力資本理論．認(rèn)為人力資本是由人力投資形成的，是潛在于人體中知識、技能等價值的總和。一個人的資本含量越高，其生產(chǎn)率也越高，在勞動力市場中獲得薪酬也越高。這個理論對工資差別理論有很強(qiáng)的說服力，可以較好地解釋工業(yè)化國家中的白領(lǐng)和藍(lán)領(lǐng)的工資區(qū)別。

2以人為本的企業(yè)文化提出

說起企業(yè)文化，人們就會把以人為本與企業(yè)文化聯(lián)系在一起，因為以人為本的價值觀，是企業(yè)文化的核心理念。提到以人為本的企業(yè)文化研究，不能不追溯到20世紀(jì)60～70年代日本企業(yè)文化的迅速崛起。美國學(xué)者帕斯卡爾·阿索斯對美日企業(yè)管理方式進(jìn)行對比分析．美國企業(yè)在管理過程中過分強(qiáng)調(diào)三個“硬性S”，即戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)、制度，而日本企業(yè)卻能夠在不否認(rèn)三個“硬性S”的前提下較好地兼顧到四個“軟性S”，即人員、技能、作風(fēng)和共同的價值觀。另外一個研究日本企業(yè)的美國學(xué)者威廉·大內(nèi)認(rèn)為日本企業(yè)管理的主要特征是奉行以人為本的管理理念，注重從人的需求出發(fā)，實施以人為本管理，這種鮮明的管理特征構(gòu)成了日本獨特的企業(yè)文化。而美國最成功公司同樣重視企業(yè)寶貴資源——人．通過人的潛能的發(fā)揮來提高勞動生產(chǎn)效率。雖然企業(yè)文化理論的出現(xiàn)與對人重視的企業(yè)價值觀相聯(lián)系，但企業(yè)文化并不等于以人為本。

對于人本管理思想最早追溯到行為科學(xué)理論。哈佛大學(xué)著名心理學(xué)家梅約．1927～1932年在西方電器公司所屬的霍桑實驗工廠進(jìn)行了著名的霍桑實驗，第一次把企業(yè)中的人際關(guān)系問題擺在首位，提醒人們在處理問題時不要忽略人際關(guān)系因素．并由此提出了“社會人”假說．認(rèn)為人不是單純地追求經(jīng)濟(jì)利益。在生產(chǎn)過程中還追求人與人之間的友情、安全感、歸宿感和受人尊重等。基于對人的需求要多方面的理解，梅約提組織應(yīng)該滿足人除經(jīng)濟(jì)需求以外的其它需求，認(rèn)為管理者應(yīng)該注重員工之間的關(guān)系，培養(yǎng)他們的主人翁精神、全局意識、團(tuán)隊精神、強(qiáng)調(diào)集體榮譽(yù)感等。并提出新型領(lǐng)導(dǎo)能力是要在正式組織經(jīng)濟(jì)需求和工人的非正式組織社會的需求之間保持平衡。

從19世紀(jì)末到20世紀(jì)中葉．管理理論被認(rèn)為經(jīng)歷了三個階段：古典管理理論、行為科學(xué)、管理叢林。每一個新的管理理論創(chuàng)立．都是建立在對人性認(rèn)識變化的基礎(chǔ)上。管理理論與實踐的發(fā)展過程中，對人性的認(rèn)識經(jīng)歷了“經(jīng)濟(jì)人”、“社會人”、“自我實現(xiàn)人”、“復(fù)雜人”、“可信任人”等假說，導(dǎo)致了對人不同的管理思想和管理方式，在組織中的地位也發(fā)生了深刻變化。隨著社會經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展．人在管理中的地位越來越重要。在人類步人知識經(jīng)濟(jì)時代的今天．管理理論和實踐都集中在一個焦點上：人是企業(yè)最寶貴資源．是企業(yè)發(fā)展的根本．但如何實旋人本管理來提高企業(yè)競爭力是企業(yè)面臨的最大的挑戰(zhàn)。因此．企業(yè)樹立以人為本的管理理念不容質(zhì)疑。

企業(yè)文化的核心就是企業(yè)的價值觀。以人為本企業(yè)文化強(qiáng)調(diào)的理念就是要肯定人、尊重人、理解人、關(guān)心人、依靠人、發(fā)展人和服務(wù)人。通過對人的有效激勵來發(fā)揮人主動性、積極性和創(chuàng)造性．以最大限度挖掘人的潛能．實現(xiàn)個人目標(biāo)與企業(yè)目標(biāo)更好地契合。怎樣塑造以人為本的企業(yè)文化，企業(yè)文化特征如何體現(xiàn)以人為本．這就必須對企業(yè)中的人的各種需求進(jìn)行深入細(xì)致分析。因為滿足人的需求，是以人為本企業(yè)文化建設(shè)的出發(fā)點和落腳點。但在不同經(jīng)濟(jì)、社會、文化等背景下．滿足需求的方式和手段不盡相同．甚至在同一社會文化背景下的不同時期．實現(xiàn)各種需求的形式和手段也在不斷地變化。這就要求企業(yè)建立以人為本的企業(yè)文化必須立足于企業(yè)所在的社會文化背景。伴隨著企業(yè)環(huán)境的不斷變化．不斷探索新的企業(yè)行為方式來實現(xiàn)組織目標(biāo)與個人目標(biāo)的融合。塑造以人為本的企業(yè)文化．即實旋對人的需求進(jìn)行管理。薪酬管理就是實旋以人為本企業(yè)文化的重要手段。

3薪酬管理是以人為本企業(yè)文化的詮釋

3．1薪酬管理的實質(zhì)是企業(yè)要建立以人為本的企業(yè)文化

對于薪酬管理，說法各異，但是完善的薪酬管理制度能讓員工滿意是一種共識。薪酬管理的對象是企業(yè)內(nèi)部的員工．目的就是通過滿足員工的需求來激勵員工．從而調(diào)動員工的主動性和積極性。薪酬管理理論一方面說明了企業(yè)建立以人為本的企業(yè)文化的重要性和必要性．另一方面也為實旋以人為本的企業(yè)文化提供了具體管理策略。在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下．企業(yè)作為盈利性組織．在競爭日趨激烈的環(huán)境下獲取最大利潤的有效途徑是什么呢?傳統(tǒng)工資理論認(rèn)為工資是勞動力的報酬，現(xiàn)代薪酬理論強(qiáng)調(diào)如何留住員工．激勵其發(fā)揮最大潛能，這才擁有企業(yè)未來的利潤源泉。企業(yè)競爭實質(zhì)上是對各種資源的競爭，各種資源中又屬人力資源是核心資源。因此，誰擁有人才誰就擁有競爭優(yōu)勢。招聘新員工的成本比留住老員工的成本要高的多．要留住員工首先要滿足員工的需求．滿足員工的需求是獲取員工滿意的必由之路。企業(yè)只有樹立以人為本的企業(yè)文化才能真正做到將人放在管理的中心地位，關(guān)心員工需求．直到員工需求滿足為止。

3．2薪酬管理詮釋了以人為本的內(nèi)涵

傳統(tǒng)的薪酬管理理論只對直接的經(jīng)濟(jì)報酬．特別是貨幣工資感興趣，只認(rèn)為是一種生產(chǎn)費用。實際上薪酬作為勞動者工作的報酬．是促使員工盡最大努力并保持十足干勁的重要動力源泉．體現(xiàn)對員工的重視．員工需求的滿足，建立以人為本的薪酬制度。該理念對員工和企業(yè)的關(guān)系進(jìn)行重新認(rèn)識．即企業(yè)要在市場競爭中獲得優(yōu)勢．不斷地發(fā)展壯大．必須轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)企業(yè)與員工的關(guān)系模式。從西方企業(yè)發(fā)展歷程可以看到．企業(yè)與員工的關(guān)系首先表現(xiàn)為一種雇傭關(guān)系，其次表現(xiàn)為一種管理關(guān)系．在傳統(tǒng)模式下．企業(yè)雇傭員工．員工只有接受工作的權(quán)利而沒有選擇工作的權(quán)利．企業(yè)對員工的管理．員工必須在組織的各種制度管理和約束下為組織目標(biāo)而工作．員工處于從屬地位。現(xiàn)代薪酬管理理論的前提就是肯定人、注重人，既堅持將人放在管理中的地位．從員工需求出發(fā)．對員工需求進(jìn)行管理。企業(yè)與員工雙方關(guān)系地位發(fā)生了深刻的變化．從企業(yè)占主導(dǎo)地位發(fā)展到員工占主導(dǎo)地位。隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，知識經(jīng)濟(jì)時代的來臨．知識經(jīng)濟(jì)將取代過去的主要生產(chǎn)要素．而擁有知識的人自然成為企業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)。在企業(yè)人力資源聘用中．人才選擇企業(yè)．企業(yè)渴求人才的時代來臨。有學(xué)者預(yù)言21世紀(jì)是人才時代。在管理關(guān)系中．企業(yè)目標(biāo)必須與員工目標(biāo)相契合，企業(yè)的各種管理制度，行為準(zhǔn)則必須在以人為本的前提下來制定．而非傳統(tǒng)管理中就將員工看成管理對象。

第7篇

論文關(guān)鍵詞:動漫文化傳播

引言

進(jìn)入21世紀(jì)后，世界各國都清楚地認(rèn)識到:國與國之間的競爭和較量，不僅表現(xiàn)在政治、經(jīng)濟(jì)、軍事等方面的硬實力上，而且也表現(xiàn)在文化方面的軟實力上。動漫是文化全球化跨文化傳播中的一支重要力量，也是當(dāng)下世界各國民族文化傳播與競爭的新領(lǐng)域。動漫作為文化領(lǐng)域的一個分支，由于其跨國界性和易傳播性，可以將一個民族的世界觀、價值觀潛移默化地灌輸給每一個受眾，并使受眾產(chǎn)生文化認(rèn)同，進(jìn)而改變?nèi)藗兊乃季S方式和行為方式。鑒于動漫跨越疆界的文化輻射力，它在體現(xiàn)一個國家文化軟實力的同時，更肩負(fù)著樹立國家形象的職責(zé)，因此也越來越受到各個國家的高度重視。正是鑒于動漫在跨國界文化傳播領(lǐng)域具有如此重大的作用，本文在對文化視角下動漫的特點進(jìn)行詳細(xì)解讀的基礎(chǔ)上，通過充分挖掘它所具有的潛在的文化輸出功能與形式，希望能為我國動漫作品制作中的民族文化呈現(xiàn)提供一些借鑒。

文化視角下動漫的內(nèi)涵

動漫是一種視覺文化。動漫首先是一種文化，再者它是以視覺影像為中心的，是一種視覺文化。所謂視覺文化是指文化脫離了以語言為中心的理性主義形態(tài)，日益轉(zhuǎn)向以形象為中心，特別是以影像為中心的感性主義形態(tài)。動漫同樣是以視覺形象為中心的，它主要憑借視覺圖像傳遞文化信息，因此從視覺文化的定義可以得出動漫也是一種視覺文化。同時，動漫還是一種特殊的視覺文化，它往往呈現(xiàn)出“淺顯”與“通俗”的特征，常常表現(xiàn)為一種可視化的形象狂歡，這種視覺形象所傳遞的信息很容易被廣大受眾理解與接受，也正是這種視覺上的形象狂歡使動漫逐漸成為廣大受眾喜聞樂見的一種視覺文化形式;作為一種特殊的視覺文化，動漫中的視覺圖像能夠輕松地跨越不同國家和民族之間語言文字的障礙，而且這種視覺形象往往承載著一定的民族文化，在動漫傳播過程中這種以娛樂為目的的視覺形象能夠直達(dá)人的心靈，使受眾的思維模式、價值觀和是非善惡觀受到動漫中所承載的他國文化的影響甚至改變，并能使傳播國的文化和價值觀體系輕松地滲透到被傳播國，甚至可以在此基礎(chǔ)上建構(gòu)起良好的國家形象。

動漫是一種新型的文化傳播載體。美國著名學(xué)者Napier認(rèn)為，“動漫是一種媒介，而不單單是電視或電影，更不單單是一種藝術(shù)風(fēng)格”。動漫作為一種媒介，是對民族文化的再現(xiàn)，也是一種文化再生產(chǎn)的形式。“要很好地理解動漫，對傳播國的文化有一定的了解是相當(dāng)重要的。’唱動漫正是靠這一點來激發(fā)受眾產(chǎn)生了解傳播國文化的欲望，一方面它通過本身所承載的內(nèi)容來傳播文化，讓受眾通過動漫內(nèi)容了解文化;另一方面它能夠使受眾產(chǎn)生了解傳播國文化的強(qiáng)烈欲望，即試而使受眾主動去了解傳播國的文化。動漫作為一種文化傳播載體，首先體現(xiàn)為一種視覺形象，需要人們通過視覺去感知，在人們感知的過程中將文化傳播出去并植人人的心靈。而作為一種新興的藝術(shù)形式和文化傳播形式，動漫無疑也承擔(dān)起了民族文化傳播的重要責(zé)任和使命。由干動漫有著超越國界、超越種族的巨大力量，能夠使受眾在享受視覺形象的過程中逐漸接受傳播國的文化，并使受眾的世界觀、價值觀、思維模式等受到傳播國文化的熏陶與改變，可以看出，作為一種民族文化傳播載體，動漫有著得天獨厚的優(yōu)勢，而且是其他文化傳播載體所不能比擬的。

動漫中文化的傳播

題材。動漫的題材直接關(guān)系到動漫產(chǎn)品的故事內(nèi)容與文化氛圍，因此是動漫傳播民族文化的主要手段。早期的動漫作品大都改編自童話、神話、經(jīng)典小說等，當(dāng)時在動漫發(fā)展還不是很成熟的情況下，采用此方式可以在很大程度_L降低風(fēng)險，因此各國早期的動漫大都是通過題材來傳播本國文化的。例如，迪士尼早期的電影動畫片大多從歐美傳統(tǒng)文化中取材，如《白雪公主》、《羅賓漢》等，這種題材取自傳統(tǒng)文化的動畫片都打著鮮明的美國文化的印記。

動漫題材之所以會成為動漫傳播民族文化的主要手段，是因為動漫題材中往往包含著屬于一個民族的特定的文化符號，這些文化符號能夠鮮明地表現(xiàn)出一個國家的典型的民族文化背景，它本身就代表著一個民族的文化。在動漫傳播的過程中，這種題材所代表的文化背景與受眾原有的知識背景產(chǎn)生共鳴，并對受眾記憶中的知識體系產(chǎn)生強(qiáng)化，從而使這種帶有明顯國家烙印的文化信息通過動漫題材傳遞給每一個受眾，讓受眾在不知不覺中接受傳播國的文化。動漫的題材雖然可以進(jìn)行文化輸出，但是在題材的選取上，一定不能照搬照抄已有的作品，不能沒有創(chuàng)新。我們在通過動漫題材進(jìn)行文化傳播時，既要對傳統(tǒng)題材中思想文化的精髓進(jìn)行吸收，又要根據(jù)時代的文化風(fēng)尚和意識形態(tài)進(jìn)行改編，使劇本既保留民族文化色彩又不失時尚感，這樣才能通過動漫題材將本國的文化思想傳遍世界。

場景。動漫場景中有些元素本身就具有一定的文化代表意義，這些元素一般都具有強(qiáng)烈的民族特色，而且這種具有民族特色的元素很容易被受眾識別，使受眾在識別的過程中潛移默化地被動漫中的民族文化所感染，產(chǎn)生一定的文化認(rèn)同。因此，在場景中添加一些符合劇情大背景且具有民族特色的元素能在很大程度上反映出傳播國的文化背景，也是動漫傳播民族文化的重要手段之一。

在場景中加人適當(dāng)?shù)拿褡逦幕兀@方面做得最好的應(yīng)是日本，在日本動畫片的許多場景中都能看到諸如櫻花、和服、武十刀、富士山等具有強(qiáng)烈民族特色的元素。漫天飛舞的櫻花、漂亮的和服、代表英勇氣質(zhì)的武士刀以及雄偉壯觀的富十山等一系列元素不僅僅是被簡單地羅列在場景之中，而是通過動畫技術(shù)將這些元素的美表現(xiàn)得惟妙惟肖，使受眾在審美的過程中對這種民族文化產(chǎn)生憧憬與向往，并在受眾心中樹立起良好的國家形象。這也正是動漫區(qū)別于其他文化傳播形式的關(guān)鍵所在，它可以通過動畫的完美表現(xiàn)，在世界各國樹立起本國的良好形象。日本政府很早就認(rèn)識到了動漫這種獨特的文化輸出功能，也因此提出:希望通過本國的動漫藝術(shù)進(jìn)行“動漫外交”和文化輸出，爭取做到讓人一聽到“日本”，就立刻想到“明快、溫暖、漂亮和Cool。動漫場景中的元素可以借助動畫技術(shù)將一個民族的形象與文化表現(xiàn)得非常唯美，這也正是其他文化傳播形式所不能比擬的。

人物形象、。動漫是一種新型的文化表現(xiàn)形式，它以動漫形象為基礎(chǔ)，動漫文化是通過動漫形象來進(jìn)行提純，并將某種文化內(nèi)涵以及作者的思想情感附著在動漫形象上由于動漫形象能傳達(dá)角色性格、個性特征與故事情節(jié)，其氣質(zhì)個性、動作舉止、外在形式都能散發(fā)出濃郁的文化氣息.能夠直接體現(xiàn)動漫的藝術(shù)風(fēng)格和文化內(nèi)涵，對于受眾有著直接的吸引力，因此它也是動漫進(jìn)行文化輸出的重要途徑。

在動漫傳播的過程中，動漫形象會逐漸轉(zhuǎn)化為財富，并轉(zhuǎn)變成一種文化的代表。人物形象的性格、生活習(xí)慣等都能折射出一個民族的文化，這種文化能夠潛移默化地影響受眾的生活習(xí)慣、價值觀和是非善惡觀念。迪士尼一只小小的米老鼠，竟然不動一刀一槍地把美國價值觀輕易地傳播到世界各地，不但極大改善了美國人在當(dāng)?shù)氐目诒乙灿绊懥烁鲊膬r值標(biāo)準(zhǔn)、審美情趣甚至生活習(xí)慣產(chǎn)正是這種具有品牌效應(yīng)的動漫形象才能有強(qiáng)大的力量，跨越國界將傳播國的文化傳播到世界各地，也只有這種具有品牌效應(yīng)的動漫形象才能更好地診釋一個民族的文化，進(jìn)而將一個民族的文化思想、價值體系、民族氣質(zhì)傳遞給受眾，這也正是動漫中的人物形象在文化傳播中的魅力所在。

第8篇

中國休閑服裝消費隨著“中國制造”席卷全球，帶給服裝行業(yè)的不是品牌認(rèn)可，而是廉價標(biāo)簽。而中國服裝行業(yè)未來面臨的競爭將是全球化的競爭，對于長久以來依靠低價人工成本制勝的中國服裝業(yè)，應(yīng)該全面進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級的新發(fā)展時期。轉(zhuǎn)型升級除了要求服裝品質(zhì)上的邁進(jìn)，更需要民族品牌制造的提升，以增加服裝的附加值，需從以下幾個方面展開：一是實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈。以攀升國際產(chǎn)業(yè)價值鏈為導(dǎo)向，促進(jìn)加工貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，主要市場變?yōu)閲鴥?nèi)市場，加工貿(mào)易性質(zhì)不變，以參與國際市場競爭為主。從成本導(dǎo)向轉(zhuǎn)向價值創(chuàng)造，延長營銷服務(wù)等產(chǎn)業(yè)鏈。二是側(cè)重于研發(fā)設(shè)計。加大技術(shù)創(chuàng)新，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榧O(shè)計、制造、經(jīng)營于一體的技術(shù)密集型企業(yè)，實現(xiàn)企業(yè)功能升級。三是側(cè)重品牌建設(shè)。致力于創(chuàng)品牌，積極拓展國際市場網(wǎng)絡(luò)信息共享機(jī)制和完善的配套支持網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)升級。四是傳承優(yōu)良的工藝。良好工藝的傳承才能提供企業(yè)本土化經(jīng)營的契機(jī)，集聚細(xì)密的專業(yè)化分工、主導(dǎo)區(qū)域產(chǎn)業(yè)超出地理區(qū)域的限制，在更大范圍實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和價值的空間重組。

1 不斷加強(qiáng)民族服裝品牌創(chuàng)新、建設(shè)

從品牌的運作過程來看，品牌創(chuàng)新的途徑有兩條：第一是采用全新的品牌策略。第二是改變品牌的策略。前者著重于品牌的內(nèi)涵在消費者心目中的心理定位，后者著重于對已有品牌資源進(jìn)行開發(fā)利用。

要使品牌永遠(yuǎn)鮮明，引人注目，當(dāng)前最為迫切的問題是如何不斷地更新表現(xiàn)形式。品牌LOGO，代表了該品牌持久不變的視覺形象定位。首先應(yīng)通過精煉的文字、形象的藝術(shù)語言和趣味的審美表現(xiàn)形式諸方面高度概括，確保能夠擄獲消費者頭腦中對情感、認(rèn)知等的心理內(nèi)容，轉(zhuǎn)而使品牌“家喻戶曉”。LOGO設(shè)計最重要的是品牌名稱和品牌標(biāo)志，由表面和內(nèi)涵組成，表面有著以下幾種功能：1）第一印象傳達(dá)功能。2）情感表達(dá)功能。3）影響操作功能。4）自我表現(xiàn)功能。“天意”LOGO作為區(qū)別同類商品之間的媒介，突出第一印象品牌元素選用的是文字和字母，著意在空間、筆畫、結(jié)構(gòu)上進(jìn)行變化處理，易于辨識記憶，使之在信息接受者的頭腦里產(chǎn)生醒目突出的表象或概念。古老的“莨綢”面料生態(tài)環(huán)保，情感內(nèi)涵是多值和多義的，傳遞出“平和健康、美麗自然”的文化風(fēng)格，很好地擬合了品牌定位，以此獲得非凡生命力的視覺象征意義，成為自我表現(xiàn)的一種生活理念。“漁牌”LOGO選用篆體字“漁”，即是文字又是圖形，用來隱喻情感表[( dylw.NEt) 專業(yè)提供專業(yè)論文寫作和發(fā)表教育論文的服務(wù),歡迎光臨]達(dá)的二個含義：悠閑自在的生活理念，年年有余的美好祝愿。影響設(shè)計元素的藍(lán)印文化系列，立足于中國民俗文化，從而加深了漁牌的品牌自我定位。“木真了”LOGO依托隨意、灑脫的毛筆筆觸勾畫出一條龍的圖形，突出有“民族美”的傳達(dá)功能。“吉祥齋”的文字具備廣告效應(yīng)，能夠?qū)②吋軆丛厣裥渭鎮(zhèn)涞乇硎龀鰜恚M者繼續(xù)關(guān)注產(chǎn)品，產(chǎn)生與品牌更深層次的共鳴。

改變品牌的策略，可以借鑒品牌延伸的成功經(jīng)驗，推出新產(chǎn)品營銷或進(jìn)入新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的常用策略，以期達(dá)到節(jié)約營銷成本和提高新產(chǎn)品被市場接受程度的策略。例如，針對消費者購買心理和行為上的差異的路線有：1）在品牌基礎(chǔ)上通過進(jìn)行局部改進(jìn)，保持與原有品牌的大致類似性。2）實現(xiàn)主品牌下增加副品牌，避免單一品牌延伸所帶來的“株連風(fēng)險”。例如，兩種產(chǎn)品共同滿足同一需求的可能性，指兩種產(chǎn)品相互替代滿足同一需求。3）采取多元化經(jīng)營戰(zhàn)略，能有效分散經(jīng)營風(fēng)險，提高經(jīng)營活動整體收益水平。4）在原產(chǎn)品基礎(chǔ)上延伸產(chǎn)品，產(chǎn)生豐富的聯(lián)想，獲得領(lǐng)導(dǎo)市場的話語權(quán)。對于同一品牌的休閑服，款式充分考慮到消費者的生活方式，連帶推廣新產(chǎn)品，即一個品牌旗下有幾個不同的系列。例如，“都市族”、“非主流族”、“傳統(tǒng)族”、“潮人族”，使眾多產(chǎn)品共享一個品牌。這樣，既保證品牌的順利延伸，也使得原有品牌得到了新的訴求體現(xiàn)。

2 提高產(chǎn)品質(zhì)量，注重環(huán)保綠色的設(shè)計理念

提高產(chǎn)品質(zhì)量，必須持續(xù)開發(fā)技術(shù)，其中開發(fā)綠色環(huán)保纖維技術(shù)是關(guān)鍵。目前，64%的消費者愿意花更多的錢購買天然纖維面料制成的服裝服飾。從生態(tài)學(xué)角度看，保護(hù)環(huán)境、減少污染、實行可持續(xù)性發(fā)展戰(zhàn)略的綠色環(huán)保概念成了紡織服裝產(chǎn)業(yè)的研究熱點。所謂“綠色環(huán)保纖維”的開發(fā)應(yīng)以當(dāng)代信息技術(shù)、生物技術(shù)、新材料技術(shù)為瞄準(zhǔn)點，應(yīng)該滿足以下三個條件：一是屬于可再生資源。例如，天然彩棉的色彩，不需經(jīng)過漂白、染色等工藝處理，從而避免了有害物質(zhì)危害人體健康，以及對自然生態(tài)環(huán)境的破壞導(dǎo)致資源枯竭。二是符合節(jié)能和環(huán)保的要求。天然彩棉在種植過程中應(yīng)用轉(zhuǎn)基因生物工程技術(shù)，生長過程中不需施化肥、農(nóng)藥等化學(xué)物質(zhì)，不會對環(huán)境造成污染，實現(xiàn)植物從種植、纖維生產(chǎn)、紡織、織布到成衣無任何過程污染。大豆纖維被稱為“人造羊絨”，手感柔軟，保暖性能優(yōu)良，穿著健康舒適，是開發(fā)高檔內(nèi)衣面料的理想纖維。其最大的特點還在于廢棄物可回收利用，屬于綠色纖維。三是可在自然條件下降解。聚乳酸纖維以可再生的玉米、小麥等淀粉原料，用微生物發(fā)酵轉(zhuǎn)化為乳酸，再經(jīng)聚合、熔融紡絲而制得的纖維。聚乳酸纖維制成品廢棄后會在微生物作用下分解為二氧化碳和水，隨后在陽光的作用下又會成為淀粉的起始原料，構(gòu)成循環(huán)過程。Lyocell纖維被譽(yù)為21世紀(jì)的綠色環(huán)保纖維，又稱天絲棉，是目前世界上唯一集合成纖維和天然纖維優(yōu)點于一體的新纖維。它的問世對“工裝也時尚”休閑裝發(fā)展的總趨勢充滿了吸引力。

好看、好用，易于保養(yǎng)，不危害環(huán)境的環(huán)保綠色設(shè)計理念，讓休閑消費擁有了越來越大的市場。在這樣的形勢下，休閑裝品牌不斷加強(qiáng)面料的功能性開發(fā)。一方面加大面料的防護(hù)功能和服用功能的發(fā)展，包括透氣、導(dǎo)汗、保溫、抗菌、阻燃、防污、防輻射、抗紫外線等，大大提高對舒適、衛(wèi)生保健功能的需求；另一方面選擇天然纖維與技術(shù)化的結(jié)合。天然屬性的織物經(jīng)過多種特殊處理獲得新的功能性和審美特征。織物貼身塑形體現(xiàn)出運動風(fēng)格，重點在于紗線中包含了萊卡纖維，防腐、防菌、阻燃，被廣泛 地應(yīng)用于從服裝、內(nèi)衣、絲襪到各種運動和功能性服裝服飾，市場前景極為樂觀。襯衫采用高支高密純棉或細(xì)支麻、棉面料制作，使織物抗皺免燙，帶來更多的美感和舒適。

3 加大民族品牌的市場占有比例，搶占市場份額

選擇目標(biāo)市場的策略有多種多樣，但是，擴(kuò)大銷售的關(guān)鍵主要有密集性、無差異性和差異性市場策略三種。

（1）密集性市場策略。是指以“文化創(chuàng)造價值”為理念，選擇一個或幾個具體市場，以設(shè)計原創(chuàng)性為經(jīng)銷手段，刺激消費。牛仔服不拘泥“裁”、“縫”等單一線性的設(shè)計思維是一個最具說服力的例證。設(shè)計從各種處理手法如波普文化、民族文化、東方元素中尋求靈感。中國的花鳥畫印花，阿拉伯的圖案刺繡，日本浮士繪手繪，英國波普藝術(shù)與牛仔一起律動，挑戰(zhàn)視覺新鮮度，提高市場占有率。

（2）無差異性設(shè)計策略。是指選擇多樣性“后整理”工藝效果形成多元化視覺肌理，更多注重在低碳的深加工方面，所有消費者對這種工藝都需要，不存在差異性，可借助大量生產(chǎn)。牛仔服“獨立”、“自由”、“冒險”、“性感”，始終是顧客需求、愛好、習(xí)慣的一種生活態(tài)度，這說明牛仔服在市場類似程度較高，帶有鮮[( dylw.NEt) 專業(yè)提供專業(yè)論文寫作和發(fā)表教育論文的服務(wù),歡迎光臨]明的市場類似性符號意義。一般采用“洗水”工藝投放市場，能夠產(chǎn)生人工刷痕、立體層次的色差，吸引購買者行為。

（3）差異性品牌策略。是指根據(jù)品牌不同的定位細(xì)分市場，提升企業(yè)的核心競爭力。定位差異化可以采取兩種手段塑造：一種以精神推崇；另一種以產(chǎn)品差異化推崇。精神推崇實現(xiàn)了品牌不斷地謀求發(fā)展，如唐獅堅持“我有我的方式”，佐丹奴定位的內(nèi)核是“沒有陌生人的世界”，自然元素以“流行+速度”滿足不同層次的需求，班尼路選擇舒適、自然、物超所值。產(chǎn)品差異化推崇目的是為了找到切中消費者需要的品牌利益點，可將其做法歸結(jié)為四點：1）技術(shù)文化差異法：在休閑服制作技術(shù)、工藝和功能設(shè)計方面建立一個獨特的品牌定位。一線品牌的理念：簡約不簡單；正裝品牌的理念：價格高、做工精。商務(wù)休閑品牌的理念：寬松、時尚、規(guī)范。2）人口需求差異法：根據(jù)人口的各種分類特性來進(jìn)行。一是每年推出的新品多。二是面對的消費層面廣。3）價值感與整體感受法：擁有國際頂級時裝的成熟設(shè)計元素和中檔價格。4）定位差異法：品牌定位依靠零售店來完成，可以擁有基本的細(xì)分人群市場。

4 提升品牌附加值利潤空間

“第四代店鋪經(jīng)營時代”不可缺少的一個組成因素就是“體驗式”經(jīng)營，直接關(guān)系到生產(chǎn)、銷售、消費的主題、展示形式等營銷戰(zhàn)術(shù)，最根本的目的是推銷所展示的服裝，讓顧客接受，獲取最大利潤。在“零售為王，決勝終端”的營銷思想指導(dǎo)下，服裝企業(yè)越來越重視品牌終端建設(shè)，而終端建設(shè)的精髓就是研究并滿足顧客的需求和體驗。

（1）試衣間體驗。以試衣服的思路營造試衣間體驗，讓消費者感受到環(huán)境、設(shè)施為生活帶來視覺、聽覺、觸覺的全新體驗和樂趣。例如，在寬敞明亮的試衣間里輔以情境燈光、音樂，能更加直觀地了解產(chǎn)品的質(zhì)量及性能，從鞋拔、衣架鉤及“免費修改褲長” 等體驗上做創(chuàng)新，來拉近與顧客的心理距離。

（2）展示體驗。是商品以及消費者之間的一種媒介，它能夠體現(xiàn)一個品牌的生活態(tài)度、故事和情緒情感。展示區(qū)的設(shè)計重點應(yīng)突出展示商品，增強(qiáng)所陳列服飾的質(zhì)感、光澤和立體感。常用的陳列載體有：店面陳列柜、貨架、櫥窗、服飾吊架、人體模特等。其主要功能是展示服裝的款式、色彩、材質(zhì)、品種、細(xì)節(jié)等，以獲得“手感”是消費者習(xí)慣的判斷產(chǎn)品質(zhì)量的方式。

（3）互動體驗。通過特色有創(chuàng)意的活動事件傳達(dá)品牌個性。例如，贊助項目、主題競賽、電視訪談、展覽促銷、公益[( dylw.NEt) 專業(yè)提供專業(yè)論文寫作和發(fā)表教育論文的服務(wù),歡迎光臨]社交、新聞事件等，以創(chuàng)意的方式引起消費者的驚奇興趣以及對問題進(jìn)行集中或分散的思考，為消費者創(chuàng)造認(rèn)知和解決問題的體驗。引起對時裝界情感的共鳴，從而促使忠實消費群體的形成。

（4）賣場體驗。賣場提供給消費者的是跨品牌、跨品類的“一站式購物”，消費者借助賣場消費快捷、資源共享的優(yōu)勢，實施“一對一”的專業(yè)顧問制。“客戶需要什么，客戶想得到什么”以客戶需求為導(dǎo)向，提供給消費者的不僅是產(chǎn)品，還有做事的替代方法、替代的生活形態(tài)，幫助消費者省時省力解決消費問題。

（5）情境體驗。對場地、服務(wù)設(shè)施等除產(chǎn)品之外一切物理層面，創(chuàng)造環(huán)境氣氛和情境，以體現(xiàn)服裝主題和設(shè)計意圖。在服裝專賣店中擺放糖果供顧客品嘗，提供雅致的聚會場所及咖啡飲用方式，使得顧客得到溫馨、舒適的體驗并聯(lián)想到高貴不凡，增加顧客的逗留時間，加大購買的可能性。

參考文獻(xiàn)：

[1] 毛蘊詩，金雨晨，李杰.加工貿(mào)易相關(guān)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級研究[J].當(dāng)代經(jīng)濟(jì)管理，2012（08）.

第9篇

“三眼童子”真人秀

從小我就不是一個“溫順乖巧”的女孩兒，父母親每次對我和妹妹下達(dá)命令的時候，小小的我就頗有主見地“Say No”，還好有妹妹一旁點頭“Say Yes”，不然做父母的也好可憐，哈哈。

好在父親是個民主開明的家長，對我的自作主張總是寬容地采納。雖然老師們和母親總是一副“真拿你沒辦法”的樣子，但習(xí)慣把童年泡在書店和圖書館的我，卻在手冢治蟲的漫畫書里找到了自己的知己：三眼童子。原來不是我不正常，我只是擁有“第三只眼”，能看到、感受到這個世界上許多不同的東西而已。因為找到了自己的“定位”，我度過了快樂的童年。

現(xiàn)在想想，為了自小的“電影夢”，我做過的瘋狂事情不勝枚舉。高三那年，當(dāng)時是學(xué)生頭頭的我，帶領(lǐng)著一幫同樣搗蛋的同學(xué)，在臺北的火車站扮演便衣警察，而被真正的便衣警察抓獲送至警察局，哈哈。大學(xué)報考志愿時，我咨詢了當(dāng)時臺灣很有名的燈光大師聶老，他告訴我想學(xué)電影的話，臺灣只有兩個系可以讀，一個是臺大歷史系，另一個是臺大人類研究所。于是我毫不猶豫地考到了臺大歷史系。

從未考過一場試的大學(xué)畢業(yè)生

可惜我對臺大歷史系的興趣只維持了兩個多月便宣告終止，理由是班里的同學(xué)和老師都沒法激起我對電影學(xué)的熱忱。于是我自作主張跟老師提出以交論文換畢業(yè)證書的條件，幸運的是，臺大以寬容民主的腳懷接納了我這個“異見人士”。

我的大學(xué)四年是這樣度過的：圖書館博覽群書，去外文系輔修日語和法語，每晚流連于各場戲劇演出……結(jié)果四年下來，我學(xué)會了流利的日語和法語。臺大一畢業(yè)我就飛赴法國，到巴黎開始了夢想中如魚得水的“云上日子”。

我一向認(rèn)為一個國家的文化精致程度和它的美食文化成正比，所以堅信能制造出聞名歐洲的法國菜的國家，一定有著能深深打動我的文化魅力。從我走進(jìn)巴黎的第一天起，一直到我念完博士，以及后來由于工作原因來往于臺北和巴黎之間，我和法國結(jié)下了足足17年之久的緣分。

天生一個美食家

為了了解法國爵士樂的淵源和發(fā)展，我曾親訪了數(shù)百位爵士樂家，深入他們的生活，探究音樂家們對藝術(shù)的激情和感悟，創(chuàng)作了由26萬文字和250幅攝影作品組成的作品《巴黎?夜?爵士》。

在法國剛接受完電影熏陶的我，本來滿心歡喜想投入臺灣轟轟烈烈的電影創(chuàng)作中，卻發(fā)現(xiàn)事與愿違，當(dāng)時臺灣的電影市場很不景氣。在寫完第一個電視劇劇本之后，我陰差陽錯地得到了另外一份有趣的工作：品酒師。說來奇怪，好像我與生俱來擁有超乎常人的“Taste”――任何食物只要我嘗一口，就能提出很中肯的意見。我在法國留學(xué)時，還因此曾在一間米其林三星餐廳發(fā)生了一件超好玩的事情。

那次我傾其所有，打算好好去品嘗一回法國美食。當(dāng)我第一口品嘗到那道聞名已久的開胃菜時，便完全沉醉在那醉人的美味里，足足30分鐘不能動彈。據(jù)說大廚在后面很緊張，以為我是《米其林餐廳指南》派來的匿名評審員，遂趕緊使出平生功夫，為我上了許多道超別致的美食。而我，居然一道道都給吃光光，完全超出通常女性的飯量!最后大廚終于忍不住出來，打算面對面見識一下這個胃口超好的古怪東方小女子。哈哈，一聊之下，我和這家餐廳的主廚成了莫逆之交。之后他們想要出品新菜，就會找我去品味，而我總是不負(fù)眾望。一傳十十傳百，附近的餐廳竟因此紛紛跑來找我呢。

沒想到這個在法國只是作為玩票性質(zhì)的特點，有朝一日會成為我養(yǎng)家糊口的職業(yè)。那段日子，《隱藏的美味》成為我第一本用電影的角度書寫的關(guān)于美食的書。這本書結(jié)合了美食、攝影、藝術(shù)，用非常少的光亮、非常細(xì)致的鏡頭，把一個個生動的故事糅合在一起，成為一本不同尋常的美食讀物。

也許安逸比死還可怕

生活到此似乎特別的一帆風(fēng)順，而可惜昔我的本性對平靜有著一貫的抵觸。當(dāng)時我內(nèi)心對于俄國文學(xué)的崇拜燃燒得正強(qiáng)烈，于是俄羅斯自然成為我下一個游歷的國家。我決定只身前往西伯利亞。

到俄國旅可說是困難重重，除了簽證不易之外，還得先區(qū)得住宿證明。抵達(dá)當(dāng)?shù)睾螅欢ǖ脟?yán)格遵守事前提出的旅程計劃，包括哪一天到哪里住宿、抵達(dá)哪個城市等，不能有任何閃失。另外還必須時時面對這個極權(quán)中國家，隨處可見的警察刁難。除此之外，因為我橫越了西伯利亞的7個時區(qū)，不得面對在海參崴天氣熱到要穿短袖，到了西伯利亞卻飄著雪的嚴(yán)苛體力考驗。盡管如此，在我心里俄國仍是一個既美麗、又深沉，充滿傳說的國家。我看到了向往已久的俄羅斯沙皇遺跡，建筑、音樂、文學(xué)和媒體……而且遭遇了當(dāng)?shù)氐暮谏鐣^對不枉比行。

在俄國經(jīng)歷了種種的歷險記我已收入我作品《紅色列車：西伯利亞大鐵路驚險之旅》。當(dāng)一向膽大妄為的我最終沒死，平安地回到臺北父母的家里，當(dāng)時還是我男朋友的老公不禁感動得眼淚嘩啦。

那些現(xiàn)實與理想的巨大分裂

雖說我被法式的浪漫熏陶到骨子里，但對于愛情，我似乎比一般的女生來得理性。當(dāng)我第一眼見到我丈夫的時候，我就暗暗對自己說：“老公來了。”盡管我們的職業(yè)南轅北轍，盡管我骨子里不愿意被婚姻的枷鎖而束縛，我們還是在長跑多年后結(jié)為連理。慶幸的是，老公有著父親一樣的寬宏大量，任由我攜著自由自在的靈魂到處奔跑。婚后我依然過著自己追求的隨心所欲的生活，享受藝術(shù)、游歷各國、開個展、做文化研究，而他也總是鼓勵我有更多的靈感去創(chuàng)作，他甚至是我藝術(shù)生涯上的督導(dǎo)，比任何人都期盼我每一天的進(jìn)步。

日本是我除法國之外另外一個重點研究的國度。早在留法期間，我就接觸了形形的日本男女，對日本文化也產(chǎn)生濃厚的興趣。因為工作的原因，我終于有機(jī)會對日本的地域文化做系統(tǒng)深入的研究。而日本也是第一個讓我意識到男女性別嚴(yán)格區(qū)別的一個國度。要知道，日本的語言分男女專用的，而我在日本一鳴驚人的言行，就是在公眾場合開口就是男生專用的詞：“boku”，可想而知，嚇倒一大片日本男人。而當(dāng)我穿著和服大步流星地走路時，完全沒有日本女性的半點婉約，所到之處，都引起軒然大波。

因為我親身經(jīng)歷了日本社會里對于女性種種莫名其妙的歧視與制約，我開始理解，身為女性，不少人的一生從誕生之初就是一場無望的抗?fàn)帲齻兊难哉Z被封殺，她們的渴求被禁止，身體也被束縛在各式各樣的社會符號里。這些使得大多數(shù)的女性時刻處在“精神分裂”的狀態(tài)里，并習(xí)慣與自己多重的幻影為伍。

“無條件犧牲”不是一種美德

我一直想，人必須想做什么事就盡量去做，不要等到所有條件都具備了再去做。年輕就是力量，年歲越大越會感覺心有余而力不足，我曾看到有人計劃60歲以后去旅行，似乎到那個時候就有時間去游山玩水了，殊不知，那時候到了山腳下會發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)爬不上去了。

最近我剛剛完成的新作《她的故事：世界女性群像》是以女性為中心的主題。選題策劃初期，因為預(yù)算到需要大筆的資金，身邊很多人認(rèn)為這是不可能完成的，這個愿望一開始就因為種種現(xiàn)實問題而不能不暫且擱置一旁。直到三年前，母親因抑郁癥自殺未遂，成了植物人。這個意外促使我放下一切，排除萬難，加緊腳步完成這個計劃。

我的母親，按現(xiàn)在很時尚的話說，曾經(jīng)是一個“文藝女青年”，但在生了我和妹妹后成為一個全職主婦。盡管父親是天底下最溫柔的男人，盡管我們大家都很愛母親，但我們卻忽略了母親內(nèi)心深處對自我實現(xiàn)的渴望。出于家庭“大局”考慮，她把“自我”壓抑在了內(nèi)心的最深處。她一直不夠快樂。

我曾經(jīng)帶母親在藝術(shù)之都巴黎生活了一段時間，讓她感受到了那里充滿自由和浪漫的氛圍，我?guī)ヂ牳鑴　⒖串嬚埂⒊悦朗场⑴菘Х瑞^……那段日子是我見過的母親最快樂的日子，她一下子年輕了許多，每天像個小姑娘似的，從笑容到腳步都無比輕盈。遺憾的是，回到臺灣之后，母親又習(xí)慣性地把自己萎縮在一個狹小的圈子里，每天的“主業(yè)”又成了蜷在沙發(fā)里看電視。她已經(jīng)習(xí)慣“被動”地承受一切了。

這世界上有多少女性像母親一樣強(qiáng)顏歡笑，為了子女、丈夫與家人而犧牲了自己的理想?尤其在一個視“無條件的犧牲”為美德的社會里，女人們以沉默來換得社會表面的和諧。

請表達(dá)你的夢想

或許是冥冥之中有神助，或許是沉睡的母親與我心有靈犀，我竟然獲得了第一筆不足的經(jīng)費，為《她的故事》系列起了頭。然而，世界之大，我要如何拍出占據(jù)了世界一半人口的女性心聲呢?我不希望這一系列的女性故事流于沒有血肉的學(xué)術(shù)術(shù)語的堆砌。為了擁有第一手的資料，也為了如實地傳達(dá)出當(dāng)代女性內(nèi)心的世界，我選擇了旅游文學(xué)與旅游攝影的形式。

為了在世界數(shù)百個國家和地區(qū)中篩選出各行各色的女性文化，我先以洲為單位，再從我游歷的40多個國家里篩選出種族、宗教、性別文化、地理位置、歷史人文風(fēng)貌與經(jīng)濟(jì)政治條件皆異的12個地區(qū)，期望通過這些女性的故事，不僅能夠如實地呈現(xiàn)出當(dāng)代女性的生活面貌，也能說出她們共同的希望與夢想。