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第1篇

一、加強(qiáng)思想政治工作、廉政教育和隊(duì)伍建設(shè)工作，認(rèn)真開展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀、人民法官為人民和司法作風(fēng)大檢查等活動(dòng)

開展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，是人民法院堅(jiān)持正確的政治方向、正確履行職責(zé)、推動(dòng)法院自身建設(shè)科學(xué)發(fā)展的迫切需要。今年3月份以來(lái)，我室根據(jù)院黨組的部署，認(rèn)真開展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，按照活動(dòng)“實(shí)施方案”的規(guī)定完成好各項(xiàng)“規(guī)定動(dòng)作”。在第一階段認(rèn)真抓好理論學(xué)習(xí)、調(diào)查研究和解放思想討論三個(gè)環(huán)節(jié)，集中學(xué)習(xí)6次，達(dá)到規(guī)定的學(xué)時(shí)，全室人員做好學(xué)習(xí)筆記，寫好心得體會(huì)，部門寫好調(diào)研分析報(bào)告。開展調(diào)查研究，查找、分析、解決工作中存在的問(wèn)題。第二階段廣泛征集了意見(jiàn)和建議，召開了支部組織生活會(huì)，按照科學(xué)發(fā)展觀的要求，查找思想、工作、作風(fēng)等方面存在的突出問(wèn)題，認(rèn)真剖析原因，明確了整改和努力方向。

今年5月份以來(lái)，在開展“人民法官為人民”主題實(shí)踐活動(dòng)中，我室將重點(diǎn)放在學(xué)習(xí)活動(dòng)方案、領(lǐng)會(huì)活動(dòng)精神實(shí)質(zhì)和學(xué)習(xí)法官法、法官職業(yè)道德基本準(zhǔn)則、東營(yíng)經(jīng)驗(yàn)等有關(guān)參考資料上。通過(guò)學(xué)習(xí)，全室人員的黨性觀念、群眾觀念、大局觀念和廉潔意識(shí)得到加強(qiáng)。

在司法作風(fēng)大檢查活動(dòng)中，我室及時(shí)組織布置干警學(xué)習(xí)規(guī)定的有關(guān)資料，集中進(jìn)行了討論和檢查分析。在學(xué)習(xí)討論中大家認(rèn)為，我室雖然不在審判工作第一線，但是這次司法作風(fēng)大檢查所針對(duì)的六個(gè)方面的問(wèn)題也體現(xiàn)在我們實(shí)際工作當(dāng)中，如宗旨意識(shí)問(wèn)題、群眾觀念不強(qiáng)問(wèn)題、紀(jì)律作風(fēng)渙散問(wèn)題等。大家認(rèn)為，這次大檢查很有必要，如果沒(méi)有良好的司法作風(fēng)，就不可能有良好的司法形象，司法形象不佳，司法公信力就無(wú)從談起。所以大家都以積極的態(tài)度參與到這次活動(dòng)當(dāng)中。

在開展上述活動(dòng)中，本室所在的黨支部還同時(shí)開展?fàn)巹?chuàng)“紅旗黨支部”活動(dòng)，“七一”前被市直工委授予“紅旗黨支部”稱號(hào)。

本室注重加強(qiáng)紀(jì)律作風(fēng)建設(shè)，干警紀(jì)律作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)，雖然不在審判第一線，但全干警認(rèn)真貫徹執(zhí)行“五個(gè)嚴(yán)禁”規(guī)定，時(shí)刻以“五個(gè)嚴(yán)禁”規(guī)定警醒自己，遵紀(jì)守法，遵守單位各項(xiàng)規(guī)章制度，無(wú)違法違紀(jì)行為（現(xiàn)象）發(fā)生。

二、認(rèn)真履行工作職責(zé)，開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作

1、出色完成綜合材料撰寫工作

我室比較高質(zhì)量的完成了年度工作總結(jié)、院長(zhǎng)在年人大會(huì)議上的工作報(bào)告、年工作計(jì)劃、領(lǐng)導(dǎo)講話、各階段工作匯報(bào)、各種活動(dòng)情況總結(jié)、年鑒、統(tǒng)計(jì)年鑒等綜合材料的撰寫工作。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全年完成的各種綜合性材料約135份，比上年110份增加約27%。

2、認(rèn)真組織開展調(diào)研工作

一是今年初，完成了區(qū)高院下達(dá)的年全市法院重點(diǎn)調(diào)研課題任務(wù)，并組織對(duì)全市法院年度完成的調(diào)研報(bào)告42個(gè)進(jìn)行評(píng)審，通過(guò)評(píng)審上報(bào)課題報(bào)告29個(gè)。

二是組織落實(shí)好年本《中國(guó)審判案例要覽》案例征集工作。按照區(qū)高院的統(tǒng)一部署，今年2月份我們及時(shí)布置了案例征集工作，并認(rèn)真進(jìn)行評(píng)審，共上報(bào)案例33個(gè)。

三是組織完成了全區(qū)法院學(xué)術(shù)討論會(huì)論文征集工作，上報(bào)論文30篇。

四是組織開展今年全市法院調(diào)研工作，并牽頭負(fù)責(zé)完成了全市法院重點(diǎn)調(diào)研課題任務(wù)。

3、認(rèn)真做好信息報(bào)送工作

今年上半年信息工作結(jié)合當(dāng)前我市法院工作要點(diǎn)開展，做到及時(shí)、準(zhǔn)確、全面。共編發(fā)《法院信息》65期。

4、大力加強(qiáng)宣傳工作

我室繼續(xù)認(rèn)真做好宣傳工作，大力正面宣傳法院工作、宣傳法院形象，宣傳法官風(fēng)采，弘揚(yáng)法律精神，做好本院開展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)、人民法官為人民主題活動(dòng)、司法大檢查活動(dòng)等重大事件的宣傳報(bào)道工作。本院上半年被各級(jí)各類媒體采用的宣傳稿件共189篇，其中報(bào)紙86篇，網(wǎng)站93篇，電視臺(tái)10篇。其中本室采寫的共120篇。

5、統(tǒng)計(jì)工作及時(shí)準(zhǔn)確

認(rèn)真做好司法統(tǒng)計(jì)報(bào)表的匯總上報(bào)工作，無(wú)遲報(bào)、漏報(bào)，無(wú)差錯(cuò)。認(rèn)真做好年度和各季度司法統(tǒng)計(jì)分析，做好統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬和通報(bào)工作。

此外還完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)，不推諉，不拖拉。完成檔案歸檔工作。

三、工作亮點(diǎn)

一是出色完成各類綜合材料撰寫工作。年是綜合材料任務(wù)比較繁重的一年，由于市委和上級(jí)法院開展的活動(dòng)多、工作部署多，因此需要總結(jié)匯報(bào)的情況也相應(yīng)多。我室以高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，以全院工作為大局，比較高質(zhì)量的完成了任務(wù)。

二是完成了“畫冊(cè)”的編印

工作，為本院審判綜合樓的落成啟用增添色彩。

四、存在的主要問(wèn)題及原因分析

根據(jù)科學(xué)發(fā)展觀的要求，我們深刻剖析了當(dāng)前影響和制約我室工作發(fā)展的主要問(wèn)題。主要有以下幾個(gè)方面：

1、調(diào)研工作成績(jī)依然落后。雖然我們做了、抓了，但短期內(nèi)整體質(zhì)量沒(méi)有大提高。主要原因一是我們對(duì)審判工作和法院其他各項(xiàng)工作的重點(diǎn)、疑點(diǎn)、難點(diǎn)、熱點(diǎn)問(wèn)題把握不準(zhǔn)，沒(méi)有深入挖掘調(diào)研點(diǎn)，缺乏精品；二是干警對(duì)調(diào)研工作重視不夠，熱情不高，有消極應(yīng)付思想甚至是抵觸情緒；三是調(diào)研工作水平有待提高。

2、信息宣傳工作措施不多，方法單一。今年信息量少，且動(dòng)態(tài)多，經(jīng)驗(yàn)、措施少。原因一是研究室面對(duì)紛繁復(fù)雜的工作，創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)，方法措施不多，工作沒(méi)有作長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，見(jiàn)子打子，疲于應(yīng)付，不善挖掘；二是基層法院、各部門提供信息少，主要是強(qiáng)調(diào)工作忙、活動(dòng)多、信息員參加司法考試的多而影響工作。

3、對(duì)基層法院的業(yè)務(wù)指導(dǎo)不到位，與本院部門溝通也不夠。

4、本室人員缺少鉆勁，開拓創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)。表現(xiàn)在工作缺乏計(jì)劃和長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，碰到難題時(shí)有畏難情緒。

五、明年工作打算

年我們有決心在院黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)加強(qiáng)政治思想工作，加強(qiáng)廉政教育和紀(jì)律作風(fēng)建設(shè)，不斷提高業(yè)務(wù)水平。在抓好日常各項(xiàng)工作的前提下，力爭(zhēng)在以下幾個(gè)方面有突破：

第2篇

一、工作重點(diǎn)

1、繼續(xù)完善并落實(shí)學(xué)生會(huì)各項(xiàng)制度

為使學(xué)生會(huì)組織具有強(qiáng)大的凝聚力和戰(zhàn)斗力，確保學(xué)生會(huì)工作正常運(yùn)行，我們?cè)诳偨Y(jié)第一學(xué)期工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善和健全學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)工作制度和運(yùn)行機(jī)制，特別是財(cái)務(wù)管理制度、檔案管理制度、會(huì)議制度以及辦公室值班制度等等，加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)。在第一學(xué)期實(shí)施的過(guò)程中，已經(jīng)顯露出這些制度仍然存在不適應(yīng)和待加強(qiáng)落實(shí)的地方，因此我們會(huì)廣泛聽(tīng)取各部門干部的意見(jiàn)和建議，制定《關(guān)于改革“辦公室管理制度”的建議》，并加強(qiáng)執(zhí)行力度。

2、抓緊對(duì)基層學(xué)生會(huì)的指導(dǎo)工作，加強(qiáng)彼此的交流和聯(lián)系

本學(xué)期我們將加強(qiáng)對(duì)基層學(xué)生會(huì)工作的指導(dǎo)，通過(guò)更廣的途徑、更新的形式去了解基層學(xué)生會(huì)的工作情況，聽(tīng)取他們對(duì)校學(xué)生會(huì)工作的意見(jiàn)及建議，例如組織部長(zhǎng)參加各院系學(xué)生會(huì)的重要工作會(huì)議、制定并實(shí)施各部門干事蹲點(diǎn)制度、充分利用學(xué)生會(huì)網(wǎng)上論壇，展開多種形式的交流活動(dòng)，如主席聯(lián)席會(huì)議、部門擴(kuò)大會(huì)議、調(diào)研活動(dòng)、趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)等，去促進(jìn)彼此間的聯(lián)系，使整個(gè)學(xué)生會(huì)系統(tǒng)更加有效率地運(yùn)作，增強(qiáng)學(xué)生會(huì)系統(tǒng)的凝聚力。

3、開展一系列調(diào)研工作，加強(qiáng)學(xué)生會(huì)與同學(xué)的聯(lián)系

為廣泛聽(tīng)取同學(xué)們對(duì)學(xué)生會(huì)的意見(jiàn)，及時(shí)了解同學(xué)們所需，集思廣益，加強(qiáng)學(xué)生會(huì)與同學(xué)的聯(lián)系，我們有組織、有計(jì)劃地開展一系列調(diào)研工作。我們將成立調(diào)研小組，制定詳細(xì)的調(diào)研工作計(jì)劃，注重于調(diào)研的實(shí)效性、廣泛性和深刻性，盡量調(diào)動(dòng)整個(gè)學(xué)生會(huì)系統(tǒng)的力量，聆聽(tīng)多方面的聲音。

4、抓好學(xué)生會(huì)的宣傳工作，加快學(xué)生會(huì)工作網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)

本學(xué)期我們將會(huì)開展一系列大型活動(dòng)，包括：女生節(jié)、學(xué)生會(huì)調(diào)研活動(dòng)、美食節(jié)、宿舍設(shè)計(jì)大賽、紅旗學(xué)生會(huì)評(píng)比、生活系統(tǒng)與宿保系統(tǒng)評(píng)優(yōu)以及第三十一次學(xué)代會(huì)等等，為擴(kuò)大我們校學(xué)生會(huì)在全校范圍的影響，必須狠抓宣傳工作，充分利用宣傳欄、海報(bào)、學(xué)生會(huì)網(wǎng)頁(yè)及論壇等宣傳途徑，并加強(qiáng)與校廣播臺(tái)、大學(xué)城網(wǎng)站等媒體的合作，拓寬我們的宣傳領(lǐng)域。

5、開展紅旗學(xué)生會(huì)評(píng)比、生活系統(tǒng)評(píng)優(yōu)、宿管系統(tǒng)評(píng)優(yōu)工作

我們將在總結(jié)上兩年的評(píng)優(yōu)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)進(jìn)一步完善評(píng)優(yōu)制度，認(rèn)真完善各項(xiàng)評(píng)比競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，制定“評(píng)優(yōu)工作進(jìn)展計(jì)劃”，并廣泛聽(tīng)取基層學(xué)生會(huì)的意見(jiàn)，將評(píng)比準(zhǔn)則合理化，把評(píng)優(yōu)工作做到公開、公正、公平，使各級(jí)學(xué)生會(huì)組織進(jìn)一步煥發(fā)活力，全面促進(jìn)我校學(xué)生會(huì)系統(tǒng)工作的開展。

6、開展豐富多彩的文娛體育活動(dòng)

三月份舉行的“華南師范大學(xué)第四屆女生節(jié)”是本學(xué)期校學(xué)生會(huì)的工作重點(diǎn)之一，以“飛揚(yáng)女生風(fēng)采，共譜青春旋律”為主題，不斷突破、創(chuàng)新，組織開展一系列具有時(shí)代女性特色的文化藝術(shù)、娛樂(lè)活動(dòng)。女生節(jié)作為一個(gè)傳統(tǒng)的活動(dòng)，已經(jīng)成功舉辦過(guò)三屆，在廣大同學(xué)中產(chǎn)生了一定的影響，而且對(duì)提高女生自身修養(yǎng)，活躍校園氣氛，豐富同學(xué)們的課余文化生活有很大的幫助。往年的女生節(jié)著重于為我校女生展現(xiàn)自我風(fēng)采提供了平臺(tái)，今年，我們將會(huì)大力提倡男女生共同參與，增進(jìn)男女生之間的了解與溝通，力爭(zhēng)在借鑒以前經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上有所創(chuàng)新和突破。

四月份我們將舉行“華南師范大學(xué)首屆美食節(jié)”。“首屆美食大賽”是校學(xué)生會(huì)一直致力于籌辦的大型活動(dòng)。我們希望在校團(tuán)委的悉心指導(dǎo)、飲食服務(wù)中心的大力支持和各院系部門的積極配合下成功舉辦這次“首屆美食節(jié)”。

五月份校學(xué)生會(huì)將開展“華南師范大學(xué)宿舍文明建設(shè)”的相關(guān)系列活動(dòng)，如“宿舍設(shè)計(jì)大賽”等活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)提高同學(xué)們的積極性、主動(dòng)性；此外，還擬訂舉行學(xué)生會(huì)宿保部開放日活動(dòng)，加大對(duì)宿管工作的宣傳。通過(guò)以上活動(dòng)，一方面擴(kuò)大宿保工作影響力，加強(qiáng)校園生活文明建設(shè)，促進(jìn)同學(xué)加強(qiáng)自身素質(zhì)的培養(yǎng)，提高參與宿舍民主管理和校園基礎(chǔ)文明建設(shè)的積極性、主動(dòng)性；另一方面，拓寬意見(jiàn)收集和基層聯(lián)系、交流的渠道，同時(shí)為廣大同學(xué)提供實(shí)質(zhì)性的幫助和服務(wù)。

7、精心辦好第三十一次“學(xué)代會(huì)”

第三十一次“學(xué)代會(huì)”初定于六月份中上旬舉行，秘書處要做好各項(xiàng)籌備工作，使“學(xué)代會(huì)”順利召開。在“學(xué)代會(huì)”之后，我們還要幫助新一屆的學(xué)生會(huì)干部實(shí)現(xiàn)新的轉(zhuǎn)變，并盡快融入新的工作中，為第三十屆學(xué)生會(huì)的工作劃上一個(gè)圓滿的句號(hào)。

二、各部工作計(jì)劃（要點(diǎn)）

（一）秘書處

1、定期整理歸納工作資料（包括計(jì)劃書、工作總結(jié)、會(huì)議記錄等）；

2、管理好學(xué)生會(huì)的經(jīng)費(fèi)與財(cái)物以及保管好學(xué)生會(huì)公章；

3、改善辦公室環(huán)境，加強(qiáng)辦公室管理，制定《關(guān)于改革“辦公室管理制度”的建議》；

4、定期召開擴(kuò)大會(huì)議，加強(qiáng)校學(xué)生會(huì)與各院系學(xué)生會(huì)的交流與聯(lián)系；

5、積極配合學(xué)生會(huì)調(diào)研工作，廣泛征求咨詢同學(xué)的意見(jiàn)建議，為學(xué)生會(huì)工作提供新思路；

6、開展“紅旗學(xué)生會(huì)”評(píng)比以及學(xué)生會(huì)干部年度評(píng)優(yōu)工作；

7、做好學(xué)生會(huì)換屆選舉工作，精心辦好第三十一次“學(xué)代會(huì)”。

（二）學(xué)習(xí)部

1、組織學(xué)生會(huì)調(diào)研活動(dòng)工作；

2、在學(xué)生會(huì)網(wǎng)上開辟“大學(xué)生論壇”，緊跟時(shí)事熱點(diǎn)、校園熱點(diǎn)，開設(shè)不同專題；

3、加強(qiáng)圖書館義務(wù)館員隊(duì)伍建設(shè)。

（三）宣傳部

1、更高質(zhì)高效傳達(dá)學(xué)生會(huì)工作和活動(dòng)信息，做好學(xué)生會(huì)各項(xiàng)活動(dòng)的宣傳工作，包括女生節(jié)、調(diào)研活動(dòng)、美食節(jié)、趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)、宿舍設(shè)計(jì)大賽、紅旗學(xué)生會(huì)評(píng)比、學(xué)代會(huì)等系列宣傳任務(wù)；

2、繼續(xù)做好宣傳欄管理工作，包括宣傳欄規(guī)范使用、借用條例、檢查登記以及宣傳維護(hù)工作；

3、舉行書法培訓(xùn)課，邀請(qǐng)專業(yè)老師作培訓(xùn)，提高各院系宣傳部干事的書法水平，并在培訓(xùn)過(guò)程中加強(qiáng)溝通。

（四）文體部

1、舉辦學(xué)生會(huì)系統(tǒng)“趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)”活動(dòng)；

2、開展文體系統(tǒng)聯(lián)誼交流活動(dòng)。

（五）公關(guān)實(shí)踐部

1、做好學(xué)生會(huì)的外聯(lián)工作，并加強(qiáng)實(shí)踐，深入到社會(huì)，為同學(xué)提供更多的社會(huì)實(shí)踐機(jī)會(huì)；

2、舉辦大型義務(wù)維修活動(dòng)，并將義務(wù)維修的范圍擴(kuò)大，除了小電器以外，還包括電腦和桌椅等；

3、收集并統(tǒng)計(jì)出各院系學(xué)生會(huì)擁有的音像器材的種類及數(shù)量，并編制成表，方便學(xué)生會(huì)系統(tǒng)開展活動(dòng)時(shí)租借音像器材。

（六）生活部

1、開展“大學(xué)生之家”活動(dòng)（二月份第四周正式啟動(dòng)）；

2、舉辦文明衛(wèi)生飲食習(xí)慣大型現(xiàn)場(chǎng)宣傳活動(dòng)；

3、生活系統(tǒng)對(duì)外交流活動(dòng)；

4、舉行“華南師范大學(xué)首屆美食節(jié)”；

5、開展學(xué)年度生活系統(tǒng)評(píng)優(yōu)工作，并召開表彰大會(huì)；

6、生活系統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)交流座談會(huì)。

（七）宿保部

1、繼續(xù)發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)、組織和監(jiān)督各院系宿保部、各樓委會(huì)工作的作用，配合校宿管中心和校保衛(wèi)處，創(chuàng)文明新風(fēng)、建文明校園。

2、加強(qiáng)宿保工作的宣傳力度，為同學(xué)們多做一些實(shí)事（如：組織開展義務(wù)維修活動(dòng)，加大防盜、防火的宣傳力度，為同學(xué)們出天氣預(yù)報(bào)及以墻報(bào)形式宣傳校園動(dòng)態(tài)或一些生活小知識(shí)等）；

3、開展系列“華南師范大學(xué)宿舍文明建設(shè)”的相關(guān)系列活動(dòng)，如宿舍設(shè)計(jì)大賽、宿保部開放日活動(dòng)等；

4、宿管系統(tǒng)對(duì)外交流活動(dòng)；

5、開展學(xué)年度宿管系統(tǒng)評(píng)優(yōu)工作，并召開表彰大會(huì)。

（八）女生部

1、舉辦“華南師范大學(xué)第四屆女生節(jié)”，以“飛揚(yáng)女生風(fēng)采，共譜青春旋律”為主題，不斷突破、創(chuàng)新，組織開展一系列具有時(shí)代女性特色的文化藝術(shù)、娛樂(lè)活動(dòng)。今年，我們將會(huì)大力提倡男女生共同參與，增進(jìn)男女生之間的了解與溝通；

2、進(jìn)一步貫徹和完善對(duì)校學(xué)生會(huì)禮儀隊(duì)的監(jiān)督管理，有計(jì)劃、有針對(duì)性地指導(dǎo)禮儀隊(duì)對(duì)其隊(duì)員進(jìn)行培訓(xùn)，力求建立一支高素質(zhì)的禮儀隊(duì)伍，為校內(nèi)一些重要活動(dòng)服務(wù)；

3、繼續(xù)關(guān)注全校女生的情況，并充分利用學(xué)生會(huì)網(wǎng)站這一資源，在學(xué)生會(huì)網(wǎng)站上開設(shè)女生信箱，鼓勵(lì)廣大女生以上網(wǎng)投稿等方式傾訴心聲，我們會(huì)及時(shí)向有關(guān)部門反映廣大女生的實(shí)際意愿和需要，維護(hù)廣大女生的權(quán)益。

（九）網(wǎng)絡(luò)部

1、完成網(wǎng)站第三版改版工作，達(dá)到版面更美觀，將增加“文學(xué)創(chuàng)作”、“外語(yǔ)學(xué)習(xí)”、“就業(yè)信息”等板塊；

2、對(duì)學(xué)生會(huì)論壇重新定位，更好地發(fā)揮其作為溝通交流平臺(tái)作用；

3、追蹤報(bào)道學(xué)生會(huì)系統(tǒng)活動(dòng)，搞好網(wǎng)站宣傳工作。

三、學(xué)生會(huì)主要活動(dòng)安排

*3月份

1、“女生節(jié)”系列活動(dòng)；

2、學(xué)生會(huì)調(diào)研工作籌備；

3、義務(wù)維修活動(dòng)；

4、“大學(xué)生之家”活動(dòng)。

*4月份

1、學(xué)生會(huì)開放日；

2、學(xué)生會(huì)調(diào)研工作全面展開；

3、首屆“美食節(jié)”；

4、學(xué)生會(huì)系統(tǒng)趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)；

5、籌備“紅旗學(xué)生會(huì)”評(píng)比，以及生活、宿管系統(tǒng)評(píng)優(yōu)工作。

*5月份

1、紅旗學(xué)生會(huì)評(píng)比及學(xué)生會(huì)干部評(píng)優(yōu)工作；

2、宿舍設(shè)計(jì)大賽；

3、生活系統(tǒng)、宿管系統(tǒng)評(píng)優(yōu)工作以及表彰大會(huì)；

4、籌備第三十一次學(xué)代會(huì)工作。

*6月份

1、召開第三十一次學(xué)代會(huì)；

2、學(xué)生會(huì)學(xué)年檔案文件整理工作。

*其他常規(guī)性工作

1、部長(zhǎng)例會(huì)（每周一次）；

2、各部門擴(kuò)大會(huì)議（每月一至兩次）；

第3篇

一、20*年扶貧宣傳工作回顧

一是領(lǐng)導(dǎo)重視，組織領(lǐng)導(dǎo)到位。全市扶貧部門從全局的高度充分認(rèn)識(shí)扶貧宣傳調(diào)研工作的重要性和必要性，將其納入與扶貧業(yè)務(wù)工作同等重要的位置，作為發(fā)揮參謀職能、凝聚社會(huì)資源、打造扶貧文化、錘煉干部隊(duì)伍的重要抓手來(lái)抓。各級(jí)都成立了宣傳調(diào)研工作領(lǐng)導(dǎo)小組，主要領(lǐng)導(dǎo)親自擔(dān)任組長(zhǎng)，明確了分管領(lǐng)導(dǎo)和骨干宣傳員，形成了“領(lǐng)導(dǎo)重視、專班負(fù)責(zé)、人人參與”的扶貧宣傳調(diào)研工作格局。竹溪縣扶貧辦高度重視扶貧宣傳工作，成立了由辦主任任組長(zhǎng)的扶貧宣傳工作領(lǐng)導(dǎo)小組，各科室安排了具體人員負(fù)責(zé)，做到有人管，有人抓落實(shí)。4月份，該辦組織機(jī)關(guān)有關(guān)人員參加了全縣新聞信息宣傳報(bào)送通訊員培訓(xùn)班，并聘請(qǐng)了一名特約信息員，建立了扶貧信息網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)了通訊員隊(duì)伍建設(shè)，使扶貧宣傳工作更具針對(duì)性、實(shí)效性。

二是任務(wù)明確，工作責(zé)任到位。年初全市扶貧系統(tǒng)會(huì)議對(duì)20*年扶貧宣傳工作進(jìn)行了表彰，對(duì)20*年扶貧宣傳調(diào)研工作明確了基本思路、奮斗目標(biāo)和主要任務(wù)。并將宣傳調(diào)研納入對(duì)各縣市區(qū)扶貧辦和市辦全體干部職工20*年度目標(biāo)責(zé)任考核的重要內(nèi)容，明確任務(wù)，考核兌現(xiàn)。房縣和鄖西縣扶貧辦為充分調(diào)動(dòng)全辦干部職工的熱情，制訂和完善了宣傳工作計(jì)劃和獎(jiǎng)勵(lì)辦法，年初根據(jù)每個(gè)同志的崗位責(zé)任和基本素質(zhì)，將宣傳任務(wù)明確到每一名干部，并納入年終崗位責(zé)任考核，嚴(yán)格考核兌現(xiàn)，鼓勵(lì)全辦干部職工在完成本職工作的同時(shí)，多角度、多層次挖掘扶貧典型，報(bào)道扶貧工作動(dòng)態(tài)，展示扶貧開發(fā)成果。鄖西縣全年共有135余篇通訊稿件被國(guó)家《老區(qū)建設(shè)》雜志、《*扶貧簡(jiǎn)報(bào)》、《*日?qǐng)?bào)》、《*論壇》、《*扶貧簡(jiǎn)報(bào)》、《*扶貧開發(fā)信息網(wǎng)》和電視臺(tái)等新聞媒體采用，其中在市級(jí)以上媒體上采用達(dá)135篇，為該縣扶貧開發(fā)工作營(yíng)造了良好的輿論氛圍。

三是重點(diǎn)突出，推進(jìn)措施到位。市縣緊緊圍繞全市扶貧工作的主線，突出政策宣傳、工作宣傳，狠抓重點(diǎn)和難點(diǎn)問(wèn)題調(diào)研，不斷提高扶貧工作影響力和感召力，努力為同級(jí)黨委、政府當(dāng)好決策參謀。在宣傳內(nèi)容上，重點(diǎn)突出政策宣傳、動(dòng)態(tài)宣傳、經(jīng)驗(yàn)宣傳和問(wèn)題調(diào)研，及時(shí)宣傳了新階段扶貧開發(fā)的方針政策，報(bào)道了黨委、政府扶貧工作的決策部署，總結(jié)了一批先進(jìn)典型，開展了一批課題調(diào)研，形成了《鄖西縣實(shí)施回歸工程，惠澤貧困群眾》、《*市扶貧開發(fā)整村推進(jìn)調(diào)研與思考》、《關(guān)于我市新階段扶貧資金投入使用情況的調(diào)研報(bào)告》等一批調(diào)研成果，并先后被省市刊物采用，部分調(diào)研成果得到了及時(shí)轉(zhuǎn)化，為服務(wù)決策、推動(dòng)工作發(fā)揮了重要作用。

4、爭(zhēng)取主動(dòng)，營(yíng)造氛圍到位。今年，市人大將扶貧開發(fā)工作情況納入專項(xiàng)視察內(nèi)容，組織4名專職常委、16名縣市區(qū)人大代表，歷時(shí)1個(gè)月，深入到8縣市區(qū)的23個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、30個(gè)村，先后對(duì)78個(gè)扶貧項(xiàng)目進(jìn)行了視察，市人大三屆第22次會(huì)議聽(tīng)取和審議了市政府的專題報(bào)告，與會(huì)人大常委對(duì)全市扶貧工作所取得的成效及推進(jìn)方式給予了高度評(píng)價(jià)，對(duì)存在的問(wèn)題了意見(jiàn)建議，市政府及時(shí)拿出了整改報(bào)告。丹江口市、鄖西縣、鄖縣、竹溪縣人大也分別組織了扶貧專項(xiàng)視察活動(dòng)，讓人大代表和政協(xié)委員們了解扶貧開發(fā)工作的形勢(shì)、任務(wù)，更加關(guān)注與支持扶貧開發(fā)工作，并通過(guò)他們來(lái)宣傳、推介扶貧開發(fā)工作，為開展扶貧開發(fā)工作營(yíng)造良好的社會(huì)氛圍，收到了較好效果。

5、完善機(jī)制，激勵(lì)引導(dǎo)到位。堅(jiān)持以創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制為手段，通過(guò)調(diào)動(dòng)廣大干部職工參與扶貧宣傳的積極性，形成齊抓共管、全員參與的工作局面。一是實(shí)行目標(biāo)考評(píng)機(jī)制。將扶貧宣傳調(diào)研工作納入對(duì)各縣市區(qū)扶貧辦、市辦各科室及宣傳組成員的年度工作責(zé)任目標(biāo)考核范圍，明確了具體任務(wù)目標(biāo)和考核方式標(biāo)準(zhǔn)，年終考核兌現(xiàn)。二是實(shí)行定期督辦通報(bào)機(jī)制。加強(qiáng)了系統(tǒng)上下溝通，及時(shí)反饋情況，引導(dǎo)各單位針對(duì)性做好扶貧宣傳工作，以此達(dá)到相互促進(jìn)、相互交流、共同提高的目的。三是實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)機(jī)制。在全市扶貧系統(tǒng)會(huì)議上，市辦對(duì)20*年度扶貧宣傳工作先進(jìn)單位和10名先進(jìn)個(gè)人進(jìn)行了表彰，對(duì)20*年用稿情況進(jìn)行了通報(bào)。按照“分級(jí)負(fù)責(zé)、分級(jí)籌資、分級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)”的原則，市扶貧辦、竹山縣扶貧辦、房縣扶貧辦、茅箭區(qū)扶貧辦等單位，對(duì)干部職工發(fā)表的稿件都進(jìn)行了獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)。通過(guò)這些激勵(lì)機(jī)制，有效地調(diào)動(dòng)了干部職工參與扶貧宣傳工作的積極性和熱情。

過(guò)去一年扶貧宣傳工作取得的成績(jī)是領(lǐng)導(dǎo)高度重視的結(jié)果，是全系統(tǒng)干部職工積極參與共同努力的結(jié)果。在此，我代表市辦黨組向全系統(tǒng)干部職工特別是在座各位的辛勤勞動(dòng)表示衷心的感謝。在肯定成績(jī)的同時(shí)，我們也要看到存在的問(wèn)題和不足：一是少數(shù)單位重視不夠，人員不落實(shí)，措施不到位，宣傳組織領(lǐng)導(dǎo)工作還不夠主動(dòng)。二是工作開展不平衡。市辦內(nèi)部科室之間和縣市區(qū)扶貧辦之間工作不平衡，在各級(jí)媒體上用稿不平衡。三是稿件的質(zhì)量有待進(jìn)一步提高，有影響力、高質(zhì)量的稿件不多，對(duì)扶貧開發(fā)工作的問(wèn)題總結(jié)不夠，經(jīng)驗(yàn)典型的挖掘深度不夠，對(duì)當(dāng)前工作中的重點(diǎn)和難點(diǎn)問(wèn)題研究不夠。

二、充分認(rèn)識(shí)做好扶貧宣傳工作的重要性

扶貧宣傳是新階段扶貧開發(fā)工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容，也是完成新階段扶貧開發(fā)任務(wù)的重要保證。做好扶貧宣傳工作是發(fā)揮好決策參謀職能的重要前提和基礎(chǔ)、是凝聚社會(huì)扶貧資源的重要抓手、是打造扶貧文化的有效途徑、是錘煉干部隊(duì)伍素質(zhì)的良好載體。扶貧開發(fā)進(jìn)入新階段以來(lái)，“三個(gè)代表”重要思想作為全黨指導(dǎo)思想的確立和科學(xué)發(fā)展觀的，以及全面建設(shè)小康、構(gòu)建和諧社會(huì)、建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村

目標(biāo)的確立，對(duì)新階段扶貧開發(fā)了新的更高的要求，做好扶貧宣傳調(diào)研工作的意義更加重大。

（一）做好扶貧宣傳工作有利于廣大貧困地區(qū)干部群眾掌握黨的方針、政策，能夠讓全社會(huì)進(jìn)一步了解貧困地區(qū)的狀況和貧困群眾的呼聲。落實(shí)國(guó)家扶貧政策，提升扶貧工作成效，爭(zhēng)取社會(huì)各方支持，離不開扶貧宣傳工作。扶貧宣傳是貫徹落實(shí)黨和政府各項(xiàng)扶貧方針政策的有效途徑，是促進(jìn)全社會(huì)了解扶貧、認(rèn)識(shí)扶貧、參與扶貧的重要手段。通過(guò)宣傳扶貧政策和“興建創(chuàng)”的思路，可以擴(kuò)大群眾知情權(quán)，引導(dǎo)群眾參與扶貧項(xiàng)目的建設(shè)和管理；通過(guò)推介扶貧開發(fā)工作中的好典型、好做法，可以反映群眾滿意不滿意、高興不高興、贊成不贊成、答應(yīng)不答應(yīng)，體現(xiàn)出權(quán)為民所用、利為民所謀、情為民所系的根本宗旨，更好的引導(dǎo)和激勵(lì)廣大干部群眾為實(shí)現(xiàn)全面建設(shè)小康社會(huì)宏偉目標(biāo)做出新貢獻(xiàn)；通過(guò)總結(jié)宣傳扶貧工作取得的顯著成效，可以爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)支持，爭(zhēng)取政策投入。同時(shí)，中央一系列行之有效的拉動(dòng)內(nèi)需的舉措，國(guó)家實(shí)行新的扶貧標(biāo)準(zhǔn)、擴(kuò)大扶貧政策覆蓋范圍，貧困地區(qū)必將在政策環(huán)境、資金投入、項(xiàng)目爭(zhēng)取等方面面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇，這也要求扶貧部門適應(yīng)新形勢(shì)，順應(yīng)貧困群眾的新期待，進(jìn)一步做好扶貧宣傳工作，引導(dǎo)貧困地區(qū)群眾抓住機(jī)遇，振奮精神，鼓足干勁，加快建設(shè)步伐；調(diào)動(dòng)各種因素，整合各種資源，創(chuàng)造工作平臺(tái)，為推動(dòng)全市扶貧開發(fā)工作進(jìn)程和全面實(shí)現(xiàn)新時(shí)期扶貧開發(fā)工作目標(biāo)提供更有力、更有效的服務(wù)，努力把扶貧開發(fā)工作推向一個(gè)新的高度。

（二）做好扶貧宣傳工作有利于進(jìn)一步理順?biāo)悸贰⒏掠^念、創(chuàng)新機(jī)制，促進(jìn)扶貧開發(fā)工作不斷向縱深發(fā)展。宣傳調(diào)研是理論聯(lián)系實(shí)際的重要途徑，是密切聯(lián)系群眾，制定扶貧政策的重要基礎(chǔ)，是深入實(shí)際、聯(lián)系群眾、了解和反映社情民意的重要途徑和方法，是解決問(wèn)題、推動(dòng)工作的關(guān)鍵性措施。扶貧部門作為政府主管扶貧開發(fā)工作的行政機(jī)構(gòu)，重要職能之一就是為黨委、政府當(dāng)好決策參謀。能否參在點(diǎn)上、謀在關(guān)鍵，取決于我們調(diào)查研究的深度和廣度，取決于我們認(rèn)識(shí)問(wèn)題、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。市委、市政府把扶貧開發(fā)確立為全市三大歷史性任務(wù)之一，說(shuō)明已經(jīng)把扶貧開發(fā)工作提升到一個(gè)更高的位置，要求把扶貧開發(fā)作為建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的重要切入點(diǎn)來(lái)抓，這是對(duì)扶貧部門的新要求和新考驗(yàn)。扶貧開發(fā)任務(wù)越重，扶貧宣傳鼓勁工作越要跟上。扶貧部門必須適應(yīng)新形勢(shì)、新要求，更新觀念，改進(jìn)和加強(qiáng)扶貧宣傳工作，不斷提升工作水平，擴(kuò)大宣傳效果，更好地發(fā)揮宣傳調(diào)研工作的鼓勁、助威、探路作用，服務(wù)和促進(jìn)全市扶貧開發(fā)工作的深入開展。

（三）做好扶貧宣傳工作有利于及時(shí)總結(jié)交流實(shí)踐中創(chuàng)造積累的新經(jīng)驗(yàn)，解決工作中出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題，不斷提高工作成效。扶貧宣傳是弘揚(yáng)自力更生、艱苦奮斗精神和交流扶貧開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的重要平臺(tái)。通過(guò)扶貧宣傳，有利于堅(jiān)定全市各級(jí)黨委、政府和廣大人民群眾搞好扶好開發(fā)的信心和決心；有利于及時(shí)反映扶貧開發(fā)的新思路、工作的新舉措，著力營(yíng)造聚精會(huì)神搞建設(shè)、一心一意謀發(fā)展的良好氛圍；有利于及時(shí)總結(jié)推廣各縣市區(qū)在扶貧開發(fā)實(shí)踐中創(chuàng)造積累的新鮮經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步提高我市扶貧開發(fā)的成效。各縣市區(qū)緊緊圍繞扶貧開發(fā)重點(diǎn)工作，因地制宜，積極探索，解放思想，大膽創(chuàng)新，抓住當(dāng)前最迫切需要解決的問(wèn)題，創(chuàng)造性地開展工作，思路清晰，措施有力，效果明顯。開展扶貧宣傳，就是為了引導(dǎo)干部群眾增強(qiáng)抓住機(jī)遇加快發(fā)展的緊迫感、責(zé)任感和使命感，更好地宣傳動(dòng)員群眾、引導(dǎo)教育群眾、幫助服務(wù)群眾，增強(qiáng)投身全面建設(shè)小康社會(huì)的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性；就是為了在繼承和發(fā)揚(yáng)成功經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)良傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題，大力推進(jìn)工作創(chuàng)新，形成新思路，探索新辦法，開辟新途徑，取得新成效。

（四）做好扶貧宣傳工作有利于進(jìn)一步動(dòng)員社會(huì)力量支持和參與扶貧開發(fā)工作，營(yíng)造社會(huì)各界齊抓共管的良好氛圍。扶貧工作是黨和政府的一項(xiàng)“德政工程”、“民心工程”，也是一項(xiàng)社會(huì)性的工程。我市是國(guó)家集中連片的貧困地區(qū)，城鄉(xiāng)之間、區(qū)域之間、居民與農(nóng)民之間發(fā)展差別大，貧困面大，低收入人口存量多，扶貧開發(fā)的任務(wù)十分艱巨。政府力量仍然是當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期推進(jìn)扶貧開發(fā)的主要力量，社會(huì)力量已經(jīng)成為扶貧開發(fā)不可或缺的重要力量。宣傳是一種溝通的橋梁，宣傳是一種回報(bào)的方式，宣傳更是一種推動(dòng)的力量。用事實(shí)說(shuō)話，用真情感人，通過(guò)深入不斷地加大對(duì)農(nóng)村貧困狀況的宣傳、對(duì)扶貧工作過(guò)程的宣傳，對(duì)社會(huì)幫扶工作的宣傳，可以吸引社會(huì)更多的人來(lái)關(guān)注扶貧事業(yè)，參與扶貧事業(yè)，支持扶貧工作，為深入推進(jìn)新階段扶貧開發(fā)工作動(dòng)員更多的資源、凝聚更大的力量、形成更好的合力。實(shí)踐證明，在公共傳媒高度發(fā)展的今天，宣傳工作在擴(kuò)大扶貧工作影響，動(dòng)員社會(huì)各界關(guān)注貧困地區(qū)、支持扶貧事業(yè)方面發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。國(guó)家煙草局之所以能夠十幾年如一日地幫扶我市，很重要的一點(diǎn)就在于鄖西縣和竹溪縣的干部群眾通過(guò)各種渠道表達(dá)了感激之情，留住了國(guó)家煙草局的心，與他們建立了真感情。

第4篇

一、積極參與職業(yè)教育宏觀決策和法律法規(guī)研究，為職教改革和發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策

1、按照國(guó)務(wù)院的要求和教育部的統(tǒng)一部署，繼續(xù)做好《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》職教專題的調(diào)研工作。重點(diǎn)開展對(duì)“增強(qiáng)職業(yè)教育吸引力”、“改革職業(yè)教育發(fā)展模式”等問(wèn)題的調(diào)研，并對(duì)調(diào)動(dòng)行業(yè)企業(yè)興辦職業(yè)教育積極性、農(nóng)村職業(yè)教育等問(wèn)題開展深入的課題研究。

按照教育部《規(guī)劃綱要》征求意見(jiàn)公告精神，動(dòng)員各地學(xué)會(huì)和下屬機(jī)構(gòu)積極參與，并對(duì)職業(yè)教育戰(zhàn)略專題調(diào)研和《規(guī)劃綱要（草案）》展開大討論，廣開言路，廣集眾智。學(xué)會(huì)網(wǎng)站開辟《謀劃職教改革發(fā)展》專欄，并開展“我為職教獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策”征文活動(dòng)。

2、配合“全國(guó)中等職業(yè)學(xué)校德育工作計(jì)劃”，學(xué)會(huì)積極參與會(huì)議相關(guān)籌備工作，并做好會(huì)后的宣傳、貫徹落實(shí)工作。（德育工作委員會(huì)為主）

3、根據(jù)教育部關(guān)于“加快修訂《職業(yè)教育法》進(jìn)程，年內(nèi)上報(bào)國(guó)務(wù)院審議”的安排，配合教育部相關(guān)司局，參與修訂工作。

4、配合教育部“制定中等職業(yè)教育督導(dǎo)基本標(biāo)準(zhǔn)，開展評(píng)估試點(diǎn)”工作，積極參與相關(guān)研究、試點(diǎn)工作，并作為《規(guī)劃綱要》的課題研究。

5、高職研究會(huì)組織“中國(guó)高等職業(yè)教育就業(yè)、創(chuàng)業(yè)人物與機(jī)構(gòu)評(píng)選”活動(dòng)。

二、開展職教學(xué)術(shù)研究和評(píng)選表彰活動(dòng)，提高職教社會(huì)影響力

1、圍繞教育部2010年工作要點(diǎn)，制定學(xué)會(huì)2010年工作計(jì)劃，召開2010年工作會(huì)議。

2、以“抓住機(jī)遇和挑戰(zhàn)，提升職業(yè)教育質(zhì)量”為主題，舉辦2010年學(xué)術(shù)年會(huì)。學(xué)術(shù)委員會(huì)負(fù)責(zé)組織策劃，進(jìn)一步提高年會(huì)質(zhì)量。年會(huì)期間召開學(xué)會(huì)理事會(huì)第三次會(huì)議。

3、舉辦第二屆民辦職業(yè)教育發(fā)展高峰論壇。（擬成立的民辦職業(yè)教育分會(huì)負(fù)責(zé)）

4、舉辦首屆 “中國(guó)職業(yè)院校教學(xué)名師” 評(píng)選表彰活動(dòng)。開展“全國(guó)農(nóng)業(yè)職業(yè)院校教學(xué)名師”的評(píng)選工作。（農(nóng)村與農(nóng)業(yè)委員會(huì)）

5、舉辦第二屆“中國(guó)職業(yè)教育百名杰出校長(zhǎng)”評(píng)選表彰活動(dòng)。

6、修訂、完善《職業(yè)技術(shù)教育科學(xué)研究成果獎(jiǎng)勵(lì)條例》（草案），啟動(dòng)第二屆 “職業(yè)技術(shù)教育科學(xué)研究成果獎(jiǎng)”評(píng)選工作。（學(xué)術(shù)委員會(huì)）

7、舉辦第五屆“中青年職教論壇”，開好“2010年職業(yè)技術(shù)教育學(xué)學(xué)科建設(shè)與研究生培養(yǎng)研討會(huì)”。（學(xué)術(shù)委員會(huì)）

三、開展職教科研教研活動(dòng)，不斷提高教育教學(xué)質(zhì)量

1、繼續(xù)完成以學(xué)會(huì)名義開展的國(guó)家級(jí)的職業(yè)教育課題研究。

做好學(xué)會(huì)2009-2010年度課題立項(xiàng)評(píng)審工作，并出版《優(yōu)秀成果選萃》。（學(xué)術(shù)委員會(huì)）

做好教學(xué)、德育、管理、高職、農(nóng)村與農(nóng)業(yè)、軌道交通、衛(wèi)生、職高等分支機(jī)構(gòu)開展的科研教研課題工作，以及相關(guān)的評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)。課題研究和評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)中，要把提高研究和活動(dòng)的質(zhì)量擺在突出的位置。

2、按照教育部關(guān)于“實(shí)施新的中等職業(yè)教育德育課程改革方案”的要求，促進(jìn)新教材編寫、審定和其他教學(xué)資源的建設(shè)工作。（德育工作計(jì)劃委員會(huì)）

3、辦好各分支機(jī)構(gòu)組織的“論壇”、“研討會(huì)”等形式的活動(dòng)。務(wù)須做到認(rèn)真準(zhǔn)備、精心策劃、廣泛參與、提高水平。

組織好教學(xué)工作計(jì)劃委員會(huì)和其他分支機(jī)構(gòu)的各種教學(xué)競(jìng)賽活動(dòng)，以及部分專業(yè)的職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)和教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)的研究制訂工作。

4、配合有關(guān)部門舉辦2010年全國(guó)職業(yè)院校技能大賽和辦好2010年中等職業(yè)學(xué)校文明風(fēng)采競(jìng)賽活動(dòng)。

支持分支機(jī)構(gòu)辦好農(nóng)業(yè)、醫(yī)藥、護(hù)理和輕工食品等專業(yè)學(xué)生技能大賽。

5、配合中國(guó)教學(xué)儀器設(shè)備總公司，在天津舉辦第七屆全國(guó)職教現(xiàn)代技術(shù)裝備（教材）展覽會(huì)。

6、合作開展第十一屆全國(guó)職教優(yōu)秀論文評(píng)選活動(dòng)。

搞好期刊編輯、高職、商科、德育、學(xué)生、管理、衛(wèi)生、輕工、教材等分支機(jī)構(gòu)的論文征集、評(píng)選活動(dòng)。采取措施，不斷提高論文水平。

啟動(dòng)學(xué)術(shù)委員會(huì)主辦的“優(yōu)秀職業(yè)教育碩士（博士）論文”評(píng)選活動(dòng)。

四、圍繞職業(yè)教育發(fā)展的熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題開展調(diào)研，為科學(xué)決策服務(wù)

1、繼續(xù)組織力量進(jìn)行農(nóng)業(yè)職業(yè)教育資源、民族地區(qū)職業(yè)教育和農(nóng)村中等職業(yè)教育的調(diào)查。（分別由農(nóng)村與農(nóng)業(yè)、少數(shù)民族、期刊編輯專業(yè)委員會(huì)組織）

2、就當(dāng)前經(jīng)濟(jì)和行業(yè)企業(yè)發(fā)展與職業(yè)教育的應(yīng)對(duì)，舉辦高層次形勢(shì)報(bào)告會(huì)，加強(qiáng)行業(yè)學(xué)會(huì)間的溝通聯(lián)系。（軌道交通委員會(huì)為主，相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)配合，秘書處協(xié)調(diào)）

3、圍繞“工學(xué)結(jié)合、校企合作”專題，繼續(xù)開展理論與實(shí)踐研究。辦好管理、高職以及其他分支機(jī)構(gòu)舉辦的相關(guān)課題研討和培訓(xùn)。

4、開展勞動(dòng)力市場(chǎng)對(duì)技能型人才的需求，以及職業(yè)院校畢業(yè)生就業(yè)狀況調(diào)查。

高職研究會(huì)舉辦“與高職畢業(yè)生在一起”的主題會(huì)議。

5、針對(duì)職業(yè)院校畢業(yè)生就業(yè)問(wèn)題，開展職業(yè)指導(dǎo)專項(xiàng)調(diào)研，做好職業(yè)指導(dǎo)的技術(shù)支持和服務(wù)工作。（職業(yè)指導(dǎo)專業(yè)委員會(huì)）

6、配合“中等職業(yè)學(xué)校教師素質(zhì)提高計(jì)劃”，繼續(xù)開展“雙師型”職教師資隊(duì)伍建設(shè)研究。做好“中國(guó)中等職業(yè)學(xué)校教師隊(duì)伍發(fā)展報(bào)告”的編纂工作。（師資專業(yè)委員會(huì)）

7、繼續(xù)開展職教科研（教研）機(jī)構(gòu)調(diào)查，籌備職教科研工作會(huì)議。開展中專學(xué)校實(shí)訓(xùn)能力建設(shè)專項(xiàng)研究和精品專業(yè)建設(shè)方案展評(píng)。（科研、中專委員會(huì)）

五、開展國(guó)內(nèi)外校長(zhǎng)教師培訓(xùn)，加強(qiáng)境內(nèi)外交流合作

1、繼續(xù)組織學(xué)會(huì)和分支機(jī)構(gòu)開展的職教院校長(zhǎng)和教師的國(guó)內(nèi)培訓(xùn)交流活動(dòng)。（培訓(xùn)交流部）

開展東西部職教合作交流和調(diào)研。（職業(yè)高中、衛(wèi)生）

2、繼續(xù)開展創(chuàng)業(yè)教育活動(dòng)，組織好研討和經(jīng)驗(yàn)交流。（培訓(xùn)交流部為主）

3、繼續(xù)組織職教工作者和教師赴國(guó)外（境外）考察和培訓(xùn)交流活動(dòng)。（培訓(xùn)交流部負(fù)責(zé)）

4、籌備舉辦2010年 “國(guó)際職業(yè)教育論壇”。（學(xué)術(shù)委員會(huì)負(fù)責(zé)）

繼續(xù)開展職教裝備國(guó)際交流。搞好商科、軌道交通、醫(yī)藥、輕工等分支機(jī)構(gòu)的對(duì)外交流活動(dòng)。

5、組織開展對(duì)香港職業(yè)教育的考察，加強(qiáng)與香港職業(yè)教育機(jī)構(gòu)的交流合作。

六、加強(qiáng)學(xué)會(huì)自身建設(shè)，提高工作效益

1、辦好《中國(guó)職業(yè)技術(shù)教育網(wǎng)》。各地方學(xué)會(huì)、分支機(jī)構(gòu)、內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)都應(yīng)成為網(wǎng)站的地方編輯站，學(xué)會(huì)網(wǎng)站要加強(qiáng)對(duì)其指導(dǎo)和幫助。推動(dòng)學(xué)會(huì)系統(tǒng)信息化建設(shè)，逐步實(shí)現(xiàn)電子辦公和網(wǎng)絡(luò)傳輸，提高工作效率。

2、擴(kuò)大和健全學(xué)會(huì)組織，增強(qiáng)學(xué)會(huì)活力，改進(jìn)單位會(huì)員入會(huì)辦法。重視吸收民辦職業(yè)院校和民營(yíng)企業(yè)為會(huì)員單位。做好理事會(huì)已同意成立的新分支機(jī)構(gòu)的申報(bào)工作。

3、加強(qiáng)學(xué)會(huì)下屬機(jī)構(gòu)建設(shè)，完善工作總結(jié)和計(jì)劃制度，不斷提高組織和活動(dòng)水平。制定《學(xué)會(huì)工作規(guī)則》，加強(qiáng)規(guī)范化管理。

第5篇

英語(yǔ)教育教學(xué)工作計(jì)劃一

一、 指導(dǎo)思想

依據(jù)《課程標(biāo)準(zhǔn)》和“備教批輔考”的要求,認(rèn)真貫徹“洋思中學(xué)的教學(xué)方法和理念”.

二、教學(xué)目標(biāo)

根據(jù)課標(biāo)要求，使學(xué)生對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)表現(xiàn)出積極性和初步的自信心，七年級(jí)英語(yǔ)教育教學(xué)工作計(jì)劃。能聽(tīng)懂有關(guān)熟悉話題的語(yǔ)段和簡(jiǎn)短的故事；能與教師或?qū)W生就熟悉的話題交換信息；能讀懂簡(jiǎn)單的書面材料；能參照范例或借助圖片寫出簡(jiǎn)單的句子。使學(xué)生在聽(tīng)說(shuō)讀寫等各方面得到訓(xùn)練和發(fā)展。

重難點(diǎn)：根據(jù)教材的特點(diǎn)，加強(qiáng)語(yǔ)音和詞匯教學(xué)，加強(qiáng)語(yǔ)言的理解和運(yùn)用。

措施：采用循序漸進(jìn)的操練活動(dòng)，例如結(jié)對(duì)活動(dòng)和小組活動(dòng)。由不同層次學(xué)生組成的對(duì)子和小組中，尖子生幫助后進(jìn)生的同時(shí)，自己也復(fù)習(xí)了所學(xué)知識(shí)。在層次相同學(xué)生中，學(xué)生可按照自己的進(jìn)度完成活動(dòng)并操練語(yǔ)言。同時(shí)，讓學(xué)生運(yùn)用重點(diǎn)語(yǔ)法和詞匯創(chuàng)造新的對(duì)話。課后作業(yè)讓學(xué)生復(fù)習(xí)重點(diǎn)詞匯及新的語(yǔ)法項(xiàng)目。花時(shí)間輔導(dǎo)語(yǔ)言不流利的學(xué)生。在開展結(jié)對(duì)活動(dòng)之前，要確保每個(gè)人都理解詞匯的意義并知道活動(dòng)如何進(jìn)行。總之要充分運(yùn)用任務(wù)型教學(xué)方式，讓學(xué)生積極主動(dòng)學(xué)習(xí)。

三、課時(shí)安排

本學(xué)期教學(xué)任務(wù)共2個(gè)復(fù)習(xí)單元，12個(gè)基本單元，教學(xué)時(shí)間緊，任務(wù)重，每單元又都為新課。最后一課時(shí)做復(fù)習(xí)和練習(xí)，并適當(dāng)安排單元測(cè)試。

四、補(bǔ)充改進(jìn)意見(jiàn)

適當(dāng)增加學(xué)生的閱讀量，擴(kuò)大詞匯量。

最后，在教學(xué)過(guò)程中，我將努力培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)，創(chuàng)造精神。利用多媒體教學(xué)手段和互聯(lián)網(wǎng)的廣博信息，鼓勵(lì)學(xué)生積極組成各種類型的活動(dòng)小組，參與各項(xiàng)活動(dòng)，爭(zhēng)取讓學(xué)生在協(xié)作與競(jìng)爭(zhēng)中激發(fā)自己的潛能，開拓新的學(xué)習(xí)方法，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造性學(xué)習(xí)

英語(yǔ)教育教學(xué)工作計(jì)劃二：

一、指導(dǎo)思想

本學(xué)期英語(yǔ)組將貫徹學(xué)校指導(dǎo)思想，認(rèn)真履行教導(dǎo)處新學(xué)期制定的工作要求，深入學(xué)習(xí)現(xiàn)代教學(xué)理論英語(yǔ)新課程標(biāo)準(zhǔn)，努力搞好教學(xué)研究、教學(xué)指導(dǎo)、教學(xué)服務(wù)等日常研究工作。在此基礎(chǔ)上，進(jìn)一步深化外語(yǔ)教學(xué)改革，以提高師資整體素質(zhì)為核心，以提高課堂教學(xué)效率為重點(diǎn)，加強(qiáng)教學(xué)研究，不斷解決教學(xué)中的遇到的問(wèn)題，努力培養(yǎng)和提高學(xué)生的英語(yǔ)聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫的綜合能力和實(shí)踐中運(yùn)用英語(yǔ)的能力，全面提高教學(xué)質(zhì)量，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上使我們的教研組工作再上一個(gè)新臺(tái)階。

二、主要工作

(一)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提升教學(xué)理念

1.全體英語(yǔ)教師要在認(rèn)真學(xué)習(xí)和鉆研英語(yǔ)新課程標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)，深入學(xué)習(xí)一本教育教學(xué)論著，如每位英語(yǔ)教師都主動(dòng)訂閱一本英語(yǔ)教學(xué)刊物，認(rèn)真通讀英語(yǔ)教學(xué)研究刊物，從而提高自身的理論素養(yǎng)。

2.英語(yǔ)組要組織教師明確小學(xué)階段英語(yǔ)課程的目的，堅(jiān)持“以人為本，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣”，重視每一位學(xué)生，關(guān)愛(ài)學(xué)生中的弱勢(shì)群體，耐心輔導(dǎo)學(xué)困生，讓具有學(xué)習(xí)差異的學(xué)生都得到發(fā)展。

(二)積極開展教育科研，提高教學(xué)質(zhì)量

1.加強(qiáng)教師專業(yè)學(xué)習(xí)、充實(shí)和豐富學(xué)識(shí)修養(yǎng)，提高科研能力。

2.認(rèn)真開展教學(xué)實(shí)踐研究，上好各級(jí)公開課，課后做好研究評(píng)課工作，上課教師寫好課后反思。

3.配合教導(dǎo)處做好各年級(jí)調(diào)研工作 ，動(dòng)員教師做好反思工作，同時(shí)積極參加區(qū)組織的教學(xué)、教案、論文評(píng)選活動(dòng)。

(三)全面關(guān)心學(xué)生，促進(jìn)和諧發(fā)展

1.培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣

引導(dǎo)學(xué)生做到靜聽(tīng)以提高當(dāng)堂效率，要求學(xué)生做好預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)。引導(dǎo)學(xué)生課外創(chuàng)新自主學(xué)習(xí)的條件，以不同的形式接觸、學(xué)習(xí)英語(yǔ)。

第6篇

我認(rèn)為，新學(xué)年學(xué)生會(huì)工作，我們應(yīng)該在原有的體育文娛活動(dòng)、板報(bào)宣傳等傳統(tǒng)學(xué)生會(huì)活動(dòng)之上建立一些既不誤正常學(xué)習(xí)工作和學(xué)校工作的創(chuàng)新性的活動(dòng)和企劃，這樣才能讓學(xué)生會(huì)工作的形式有所創(chuàng)新，學(xué)生會(huì)的工作更受注目，更受歡迎。以下是我對(duì)具體工作的幾方面重點(diǎn)策劃。

一、“做一名優(yōu)秀的：傳承者、實(shí)踐者、弘揚(yáng)者”

作為新一代大學(xué)生，一位優(yōu)秀的學(xué)生干部，我們要把有限的時(shí)間，投入到無(wú)限的學(xué)習(xí)，工作和奉獻(xiàn)中去。每個(gè)人至少尋找一個(gè)夢(mèng)想，有一個(gè)理由去堅(jiān)強(qiáng)；每個(gè)人至少擁有一個(gè)夢(mèng)想，見(jiàn)證成長(zhǎng)讓自己感到充滿力量；如：觀看學(xué)習(xí)歷史人物愛(ài)心事跡，義務(wù)賣報(bào)增長(zhǎng)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，慰問(wèn)孤寡老人和殘障兒童為社會(huì)獻(xiàn)愛(ài)心，用一顆感恩的心，回報(bào)祖國(guó)，回報(bào)社會(huì)，回報(bào)家長(zhǎng)，圓滿完成學(xué)業(yè)

二、“新穎活動(dòng)，創(chuàng)新學(xué)習(xí)”

鑒于去年的工作實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)我學(xué)部缺少一些學(xué)生的活動(dòng)，但是過(guò)于文娛性質(zhì)的活動(dòng)又費(fèi)時(shí)間又費(fèi)經(jīng)歷，倒不如開展一系列的學(xué)習(xí)活動(dòng)來(lái)促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)，如：我們可以定時(shí)開展原創(chuàng)征文大賽，限定主題和期限，讓學(xué)生自由發(fā)揮，需要培養(yǎng)和鍛煉學(xué)生的某些方面也就不言而喻了。同時(shí)，不僅是語(yǔ)文方面，在其他方面也可以采用同樣的方式，這樣又可以鍛煉除語(yǔ)文方面的其他能力了。而英語(yǔ)方面，我認(rèn)為配合英語(yǔ)專業(yè)舉辦英語(yǔ)演講比賽就很不錯(cuò)。這樣開展一系列的創(chuàng)新活動(dòng)，鍛煉多方面的學(xué)習(xí)素養(yǎng)能力，必定能取得超凡的效果。

三、“樹立形象，明確職責(zé)”

在管理中，我認(rèn)為我們學(xué)部團(tuán)總支學(xué)生會(huì)應(yīng)該有一種標(biāo)志來(lái)使他們時(shí)刻明確自己的責(zé)任，這種標(biāo)志應(yīng)該是從兩個(gè)方面來(lái)體現(xiàn)，一個(gè)方面是學(xué)生會(huì)應(yīng)該有自己的標(biāo)志，這種標(biāo)志就像是軍人的勛章，來(lái)使別人在普通的生活中也可以知道“這就是學(xué)生會(huì)的成員，學(xué)生的領(lǐng)導(dǎo)者”，從而使我們能夠隨時(shí)明確自己的責(zé)任，使他人的自覺(jué)性提高，也更方便我們的管理。另一方面，我認(rèn)為最為重要，那就是心理上的標(biāo)志，它表現(xiàn)在對(duì)待突發(fā)事件的冷靜分析，對(duì)待惡性事件的正義與公正，對(duì)待學(xué)習(xí)工作的認(rèn)真，對(duì)待倫理心理的超前，對(duì)待考驗(yàn)的從容以及對(duì)待成敗的坦然等。這是我們需要進(jìn)一步結(jié)合《團(tuán)章》和《學(xué)生會(huì)成員工作準(zhǔn)則》等基礎(chǔ)領(lǐng)導(dǎo)綱要來(lái)培養(yǎng)的，也是我們應(yīng)該高度留意到的。

四、“一周兩小事，兩周一大事”

在同學(xué)中難免有對(duì)學(xué)校某些方面的舉措和質(zhì)疑，更有同學(xué)們大膽的想法和創(chuàng)新的思想，這些想法和看法是對(duì)學(xué)校工作前進(jìn)的指南和方向，如果得到改善和實(shí)施，其中的一些創(chuàng)意必定能成為我們的亮點(diǎn)。而且也可以更好地服務(wù)于大眾。這樣把源源不斷的點(diǎn)子“取之于民，用之于民”可以克服我們以前的工作中沒(méi)有目的的管理，沒(méi)有意識(shí)地去空想等這些缺點(diǎn)，使管理中能夠明確解決問(wèn)題的時(shí)間、方式、效率等。把解決的問(wèn)題匯總分檔，還可以在以后的學(xué)生會(huì)工作中作為檔案，便于針對(duì)各種問(wèn)題，采取不同措施。

五、“構(gòu)思奇妙，精美宣傳”

對(duì)于我學(xué)院的宣傳板問(wèn)題，我總結(jié)出了以下幾個(gè)特點(diǎn)：

1.內(nèi)容平庸淺薄陳舊俗氣；

2.內(nèi)容覆蓋性不強(qiáng)，呈現(xiàn)出應(yīng)付現(xiàn)象；

3.無(wú)大膽創(chuàng)新，距離大學(xué)生的生活較遠(yuǎn)。

在新的一年里，我們應(yīng)該利用學(xué)部的優(yōu)勢(shì)針對(duì)這一現(xiàn)象進(jìn)行改善，如：我們可以自己定制新穎的主題讓宣傳部成員協(xié)助、指導(dǎo)并監(jiān)督完成宣傳板。

六、“寧精勿雜，抓住中心”

1、 繼續(xù)完善并落實(shí)學(xué)生會(huì)各項(xiàng)制度

為使學(xué)生會(huì)組織具有強(qiáng)大的凝聚力和戰(zhàn)斗力，確保學(xué)生會(huì)工作正常運(yùn)行，我們?cè)诳偨Y(jié)以往工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善和健全學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)工作制度和運(yùn)行機(jī)制，特別是檔案管理制度、會(huì)議制度財(cái)務(wù)管理制度以及辦公室值班制度及工作貫徹執(zhí)行制度等等，加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)。在第一學(xué)期實(shí)施的過(guò)程中，已經(jīng)顯露出這些制度仍然存在不適應(yīng)和待加強(qiáng)落實(shí)的地方，因此我們找到自己的短處并吸收和采納好的意見(jiàn)和建議，制定《團(tuán)總支學(xué)生會(huì)工作要求》，建議并加強(qiáng)執(zhí)行力度。

2、 抓緊對(duì)學(xué)生會(huì)干事的指導(dǎo)工作，加強(qiáng)彼此的交流和聯(lián)系

我們將在本學(xué)期加強(qiáng)對(duì)學(xué)生會(huì)干事工作的指導(dǎo)，通過(guò)更廣的途徑、更新的形式去了解學(xué)生會(huì)的工作情況，聽(tīng)取他們對(duì)學(xué)部團(tuán)總支學(xué)生會(huì)工作的意見(jiàn)及建議，例如組織各部長(zhǎng)參加各學(xué)部學(xué)生會(huì)的重要工作會(huì)議、制定并實(shí)施各部門干事蹲點(diǎn)制度、充分利用學(xué)生會(huì)，展開多種形式的交流活動(dòng)，如部長(zhǎng)聯(lián)席會(huì)議、部門擴(kuò)大會(huì)議、調(diào)研活動(dòng)等，去促進(jìn)彼此間的聯(lián)系，使整個(gè)團(tuán)總支學(xué)生會(huì)系統(tǒng)更加有效率地運(yùn)作，增強(qiáng)團(tuán)總支學(xué)生會(huì)系統(tǒng)的凝聚力。

3、 開展一系列調(diào)研工作，加強(qiáng)學(xué)生會(huì)與同學(xué)的聯(lián)系

為廣泛聽(tīng)取同學(xué)們對(duì)學(xué)生會(huì)的意見(jiàn)，及時(shí)了解同學(xué)們所需，集思廣益，加強(qiáng)學(xué)生會(huì)與同學(xué)的聯(lián)系，我們有組織、有計(jì)劃地開展一系列調(diào)研工作。我們將以外聯(lián)部和學(xué)通部為基礎(chǔ)，制定詳細(xì)的調(diào)研工作計(jì)劃，注重于調(diào)研的實(shí)效性、廣泛性和深刻性，盡量調(diào)動(dòng)整個(gè)學(xué)生會(huì)系統(tǒng)的力量，聆聽(tīng)多方面的聲音。真正意思上使學(xué)生會(huì)與廣大學(xué)生走到一起去。

4、 抓好學(xué)生會(huì)的宣傳工作，加快學(xué)生會(huì)工作網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)

本學(xué)期我們將會(huì)開展一系列大型活動(dòng)，包括：迎新活動(dòng).學(xué)生會(huì)調(diào)研活動(dòng).學(xué)部間的聯(lián)儀活動(dòng).院系學(xué)生會(huì)聯(lián)儀活動(dòng).學(xué)部工作交流活動(dòng).院系招聘會(huì).生活與宿保評(píng)優(yōu)等等，為擴(kuò)大我們系學(xué)生會(huì)在全校范圍的影響，必須充分利用藝術(shù)系狠抓宣傳工作，充分利用宣傳欄、海報(bào)、學(xué)院與學(xué)部網(wǎng)頁(yè)等宣傳途徑，并加強(qiáng)與校廣播臺(tái)等媒體的合作，拓寬我們的宣傳領(lǐng)域。

5、 開展班級(jí)評(píng)優(yōu)及優(yōu)秀學(xué)生會(huì)干事部長(zhǎng)評(píng)優(yōu)工作

我們將在總結(jié)學(xué)部成立兩年來(lái)的評(píng)優(yōu)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)進(jìn)一步完善評(píng)優(yōu)制度，認(rèn)真完善各項(xiàng)評(píng)比競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，制定“評(píng)優(yōu)工作進(jìn)展計(jì)劃”，并廣泛聽(tīng)取學(xué)生會(huì)干事成員的意見(jiàn)，將評(píng)比準(zhǔn)則合理化，把評(píng)優(yōu)工作做到公開、公正、公平，使各班級(jí)組織進(jìn)一步煥發(fā)活力，全面促進(jìn)我學(xué)部團(tuán)總支學(xué)生會(huì)系統(tǒng)工作的開展。

以上幾個(gè)方面既是我大膽嘗試的策劃，也是我在以往的工作中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，所以，我們?nèi)沃囟肋h(yuǎn)，要關(guān)注的內(nèi)容的確很多。但是，我們?nèi)砸局?ldquo;寧多勿雜，抓住中心”這一宗旨去更好地履行我們的職責(zé)，避免我們的團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)內(nèi)部的紊亂，造成管理的困難。為此我制定了以下各部工作計(jì)劃（要點(diǎn)）：

（一）辦公室

1、定期整理歸納工作資料（包括計(jì)劃書、工作總結(jié)、會(huì)議記錄等）；

2、改善辦公室環(huán)境，加強(qiáng)辦公室管理，制定《部門工作職責(zé)與規(guī)范》；

3、做好學(xué)生會(huì)值班及簽到的檢查工作和督促工作

4、開展學(xué)生會(huì)干部年度評(píng)優(yōu)工作時(shí)，檢查各干事在一學(xué)年中違規(guī)違紀(jì)行為，作為重點(diǎn)參考；

5、做好學(xué)生會(huì)換屆選舉工作

（二）學(xué)習(xí)科技部

1、組織學(xué)生會(huì)調(diào)研活動(dòng)工作；

2、學(xué)生會(huì)查課工作的安排及匯報(bào)，要做到出現(xiàn)問(wèn)題第一時(shí)間報(bào)到各輔導(dǎo)員手中，并做好紀(jì)錄交系總支審查

3、做好辯論賽的安排工作，及時(shí)掌握社會(huì)和學(xué)科動(dòng)向，以便為為辯論賽做好準(zhǔn)備工作。

4、在學(xué)生會(huì)網(wǎng)上開辟“大學(xué)生論壇”，緊跟時(shí)事熱點(diǎn)、校園熱點(diǎn)，開設(shè)不同專題，并倡導(dǎo)學(xué)習(xí)第一，其他第二；

（三）學(xué)生會(huì)宣傳部

1、更高質(zhì)高效傳達(dá)學(xué)生會(huì)工作和活動(dòng)，做好學(xué)生會(huì)各項(xiàng)活動(dòng)的宣傳工作，包括迎新納新.迎新晚會(huì).活動(dòng).趣運(yùn)動(dòng)會(huì).院系招聘會(huì).雙評(píng)等等系列宣傳任務(wù)；

2、做好系學(xué)生會(huì)網(wǎng)站的更新工作

3、舉行書法培訓(xùn)課，提高宣傳部干事的書法水平，并在培訓(xùn)過(guò)程中加強(qiáng)溝通。

團(tuán)總支宣傳部

1、做好院系各大事情的新聞紀(jì)錄，好的事跡，及時(shí)在學(xué)院網(wǎng)站發(fā)表

2、繼續(xù)做好宣傳欄管理工作，包括宣傳欄規(guī)范使用、借用條例、檢查登記以及宣傳維護(hù)工作；

3、追蹤報(bào)道學(xué)生會(huì)系統(tǒng)活動(dòng)，搞好網(wǎng)站宣傳工作。

（四）體育部

1、舉辦好系籃球賽相關(guān)工作，把高水平籃球運(yùn)動(dòng)員登記，為校籃球賽做準(zhǔn)備

2、好運(yùn)動(dòng)員的選拔與培訓(xùn)

3、做好院運(yùn)動(dòng)會(huì)的工作，相應(yīng)結(jié)果及時(shí)匯報(bào)

（五）外聯(lián)部

1、做好學(xué)生會(huì)的外聯(lián)工作，并加強(qiáng)實(shí)踐，深入到社會(huì)，為同學(xué)提供更多的社會(huì)實(shí)踐機(jī)會(huì)；

2、舉辦大型聯(lián)儀活動(dòng)，讓學(xué)生們的活動(dòng)更加豐富多采

3、收集并統(tǒng)計(jì)出各院系學(xué)生會(huì)擁有的音像器材的種類及數(shù)量，并編制成表，方便學(xué)生會(huì)系統(tǒng)開展活動(dòng)時(shí)租借音像器材。

4、做好與個(gè)系外聯(lián)部幾公關(guān)部的溝通幾交流

5、院系各部門聯(lián)系方式的收集

（六）組織部

1、做好新生團(tuán)員的登記工作，并及時(shí)的掌握各班團(tuán)支書的聯(lián)系方式并與以存擋

2、組織并協(xié)調(diào)外聯(lián)部組織好系學(xué)生會(huì)各種活動(dòng)

3、做好團(tuán)費(fèi)的收繳工作，并及時(shí)掌握學(xué)生的各團(tuán)員證件及檔案的管理

（七）女生部

1、不斷突破、創(chuàng)新，組織開展一系列具有時(shí)代女性特色的文化藝術(shù)、娛樂(lè)活動(dòng)。今年，我們將會(huì)大力提倡男女生共同參與，增進(jìn)男女生之間的了解與溝通；

2、繼續(xù)關(guān)注全校女生的情況，并充分利用學(xué)生會(huì)網(wǎng)站這一資源，在學(xué)生會(huì)網(wǎng)站上開設(shè)女生信箱，鼓勵(lì)廣大女生以上網(wǎng)投稿等方式傾訴心聲，我們會(huì)及時(shí)向有關(guān)部門反映廣大女生的實(shí)際意愿和需要，維護(hù)廣大女生的權(quán)益。

其他常規(guī)性工作

1、部長(zhǎng)例會(huì)（每周一次）；

第7篇

寫工作計(jì)劃實(shí)際上就是對(duì)我們自己工作的一次盤點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。小編為大家準(zhǔn)備了2021招生辦工作計(jì)劃范文，希望對(duì)大家有所幫助！

2021招生辦工作計(jì)劃范文一

根據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃結(jié)合招生辦工作實(shí)際制定本學(xué)期工作計(jì)劃如下：

一、電話回訪各縣xx分以上考生的情況，了見(jiàn)他們的去向，繼續(xù)做工作力爭(zhēng)到我校就讀。

二、配合學(xué)校教務(wù)處對(duì)xx高一新生做一次全面的審查。

三、總結(jié)XX年招生經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)，為20XX年招生工作積累經(jīng)驗(yàn)。

四、核實(shí)各縣高一新生錄取名單，為12月發(fā)放招生獎(jiǎng)勵(lì)提供準(zhǔn)確數(shù)據(jù)。

五、關(guān)注外籍考生的學(xué)習(xí)成績(jī)，分析外籍考生與呂梁考生的差距，為明年錄取外籍考生提供依據(jù)。

六、了解各縣xx分以上學(xué)生的去向，分析其原因。為我校20XX年招生政策的出臺(tái)提供參考。

七、關(guān)注我校高一、高二、高三各個(gè)縣學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，從中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，為明年招生向那些縣政策傾斜提供依據(jù)。

八、關(guān)注平川四縣和西山九縣同分?jǐn)?shù)學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)，并作比較，從而分析同分?jǐn)?shù)段的學(xué)生教育水平不同，發(fā)展是否有差距。為20XX年劃定分?jǐn)?shù)線提供依據(jù)。

九、年終繼續(xù)和市招辦保持聯(lián)系，為明年拉實(shí)用可操作的'成績(jī)冊(cè)做準(zhǔn)備。

十、完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)安排的其他任務(wù)。

2021招生辦工作計(jì)劃范文二

一、指導(dǎo)思想

緊密圍繞我校創(chuàng)建二職業(yè)學(xué)校，以"三個(gè)規(guī)范"為工作準(zhǔn)繩，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，解放思想，開拓創(chuàng)新，精細(xì)管理，踏實(shí)工作，保質(zhì)保量的完成招生任務(wù)。

二、總體思路

進(jìn)一步分析近年來(lái)我校學(xué)生生源分布，掌握清浦區(qū)乃至淮安市及周邊初中生源的狀況，明確招生的重點(diǎn)地區(qū)，找準(zhǔn)招生突破口；加大招生宣傳力度，不斷提升學(xué)校的信譽(yù)；強(qiáng)化招生人員的培訓(xùn)，打造一支精良招生隊(duì)伍；完善招生網(wǎng)絡(luò)，全面提高生源質(zhì)量。

三、工作安排

1、加大招生宣傳

（1）開展淮安市建筑工程學(xué)校招生形勢(shì)和對(duì)策的專題研討，并讓盡可能多的教師參與研討，讓全體教職員工了解招生形勢(shì)，知道面臨的危機(jī)，深知人人責(zé)任重大，做到個(gè)個(gè)積極參與學(xué)校招生宣傳和招生工作，同時(shí)對(duì)專題研討作出文字，并用研討"成果"指導(dǎo)招生工作。

（2）程度的挖掘潛力，挖掘素材。對(duì)我校畢業(yè)生中所出現(xiàn)的就業(yè)明星進(jìn)行深刻采訪和追蹤報(bào)道，把他們的典型事例加工成文字檔案資料，從而加大我校招生工作的宣傳力度和說(shuō)服力。

（3）合理利用電視，報(bào)紙，網(wǎng)絡(luò)等媒體進(jìn)行招生宣傳，提高學(xué)校知名度與美譽(yù)度。（4）與生源大戶學(xué)校積極開展掛鉤聯(lián)誼活動(dòng)，加強(qiáng)溝通，加深友誼，爭(zhēng)取他們對(duì)我校招生工作的支持和幫助。

2、進(jìn)一步完善招生網(wǎng)絡(luò)，培養(yǎng)鍛煉招生隊(duì)伍

（1）通過(guò)對(duì)我校近幾年的招生情況調(diào)查研究確定我校的主生源區(qū)與非主生源區(qū)，分析生源區(qū)形成原因，擴(kuò)大主生源區(qū)面，增加非主生源區(qū)點(diǎn)，不斷完善招生網(wǎng)絡(luò)。

（2）建立各生源區(qū)初級(jí)中學(xué)分管校長(zhǎng)，分管主任及各班主任小檔案，以便及時(shí)溝通和聯(lián)系。

（3）通過(guò)各種途徑獲取各生源區(qū)初三學(xué)生的有關(guān)信息，使招生時(shí)的工作能夠有的放矢。

（4）做好招生市場(chǎng)的調(diào)研工作，積極開辟校外招生點(diǎn)。

（5）加大招生人員的培訓(xùn)力度，打造一支優(yōu)質(zhì)招生隊(duì)伍。

3、踏實(shí)工作，保質(zhì)保量的按時(shí)完成招生辦各項(xiàng)其他任務(wù)。

（1）盡快打開短期技能培訓(xùn)班的招生市場(chǎng)。

（2）做好新生入學(xué)的各項(xiàng)工作。

（3）負(fù)責(zé)招生錄取后遺留問(wèn)題的處理工作。

（4）作好新生各種數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，分析及材料整理工作。

（5）認(rèn)真收集反饋信息，及時(shí)做好招生的計(jì)劃與總結(jié)工作。

（6）按時(shí)認(rèn)真的完成學(xué)校布置的各項(xiàng)其他工作。

2021招生辦工作計(jì)劃范文三

一、指導(dǎo)思想

認(rèn)真貫徹落實(shí)全市教育工作會(huì)議精神，深化落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，進(jìn)一步解放思想謀創(chuàng)新，搶抓機(jī)遇促發(fā)展，以構(gòu)建和諧幸福校園，辦好人民滿意高中為主旋律，堅(jiān)持以人為本，求真務(wù)實(shí)，加強(qiáng)精細(xì)化管理，優(yōu)化校園文化建設(shè)，把學(xué)生人文素養(yǎng)的培養(yǎng)和行為養(yǎng)成教育有機(jī)結(jié)合起來(lái)，扎實(shí)開展德育實(shí)踐活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生、教師和學(xué)校的共同發(fā)展，著力構(gòu)建安全校園、綠色校園、優(yōu)美校園、書香校園、和諧校園。

二、本學(xué)期基本任務(wù)

1、處室人員要加強(qiáng)德育理論學(xué)習(xí)，提升德育管理層次。

2、確立以學(xué)生為主體的意識(shí)，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生會(huì)工作的指導(dǎo)。

3、緊抓德育隊(duì)伍建設(shè)和班級(jí)管理兩條主線，營(yíng)造良好的德育氛圍。

4、以迎接省級(jí)示范性高中復(fù)查為契機(jī)，加強(qiáng)校園主流文化建設(shè)，確保校園文化對(duì)學(xué)生的引領(lǐng)作用；堅(jiān)持組織有黔陽(yáng)一色的文化活動(dòng)，豐富學(xué)校德育內(nèi)涵。

5、學(xué)習(xí)新課程，采用新方法，確保學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)定科學(xué)化。

6、開展豐富多彩的德育活動(dòng)，提升學(xué)生道德認(rèn)知水平，增強(qiáng)學(xué)生道德實(shí)踐能力。

7、加強(qiáng)思想教育和處分懲戒相結(jié)合，確保學(xué)生無(wú)重大違紀(jì)和違法犯罪現(xiàn)象；加強(qiáng)心理咨詢室和心理教育網(wǎng)站建設(shè)，有效化解學(xué)生的各種心理問(wèn)題，使各級(jí)各類學(xué)生都能自主健康和諧地成長(zhǎng)。

三、工作目標(biāo)與措施

1、進(jìn)一步加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)

（1）通過(guò)班主任例會(huì)、德育沙龍、德育論壇等不斷推進(jìn)班主任隊(duì)伍建設(shè)。要堅(jiān)持班主任月工作例會(huì)制，本學(xué)期要組織兩次德育沙龍活動(dòng)，要聘請(qǐng)相關(guān)專家精心組織一次德育論壇。通過(guò)定期分析學(xué)校德育工作的現(xiàn)狀，相互切磋，共同探討德育工作中存在的問(wèn)題，研究加強(qiáng)和改進(jìn)德育工作的方法和措施，通過(guò)加強(qiáng)班主任的德育理論學(xué)習(xí)，使班主任多學(xué)習(xí)一些時(shí)事政治，捕捉現(xiàn)代德育發(fā)展的新動(dòng)態(tài)、新途徑拓寬自己的視野，深入了解學(xué)生的心理特點(diǎn)，掌握科學(xué)的育人方法。本學(xué)期要組織班主任外出學(xué)習(xí)活動(dòng)一次，積極為班主任的再學(xué)習(xí)、再提高提供機(jī)會(huì)。

（2）通過(guò)明確班主任、德崗老師的職責(zé)不斷推進(jìn)班集體建設(shè)。班主任肩負(fù)著對(duì)學(xué)生進(jìn)行全方位思品教育的重要任務(wù)，班主任要嚴(yán)格履行崗位職責(zé)，具體做到：

①期初要制訂合理、確實(shí)可行的班級(jí)工作計(jì)劃；

②期末要做好班級(jí)工作總結(jié)；

③班主任要深入到學(xué)生中，談心咨詢，培養(yǎng)良好班風(fēng)；

④認(rèn)真上好主題班會(huì)課，班會(huì)課不得挪作他用，本學(xué)期至少要組織一次有特色、富有教育意義的主題班會(huì)觀摩課并寫出主題活動(dòng)詳細(xì)電子方案上交政教處；

⑤要做好家訪工作，每學(xué)期與每個(gè)學(xué)生家長(zhǎng)至少聯(lián)系一次，并做好記錄；

⑥要做好后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作；德崗老師要配合班主任做好班級(jí)管理工作。

具體做到：

①分管一項(xiàng)班級(jí)常規(guī)工作；

②做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作；

③期末寫好5-10名學(xué)生的評(píng)語(yǔ)；

④積極配合班主任開展班級(jí)主題活動(dòng)。

（3）通過(guò)完善班主任、德崗老師考核制度適度拉開考核獎(jiǎng)，做到既鼓勵(lì)多數(shù)、又激勵(lì)先進(jìn)。

第8篇

*中學(xué)是*鎮(zhèn)唯一的初級(jí)中學(xué)，校長(zhǎng)李乃友對(duì)自己學(xué)校的未來(lái)發(fā)展有著清晰的規(guī)劃，力爭(zhēng)在3年之內(nèi)將學(xué)校創(chuàng)辦成省示范初中。

李校長(zhǎng)在規(guī)劃學(xué)校的未來(lái)的同時(shí)，也一直在深深地思索著一個(gè)問(wèn)題——學(xué)校的信息化建設(shè)。半年來(lái)，他先后走訪了不少的學(xué)校。通過(guò)了解，他發(fā)現(xiàn)：大部分學(xué)校都只是花錢買來(lái)了電腦、服務(wù)器和教育軟件，搭成了網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。由于一些學(xué)校對(duì)如何利用信息化手段進(jìn)行教學(xué)和管理毫無(wú)整體思路。因此，最后的結(jié)果就是，教學(xué)和管理水平?jīng)]有提高，校園網(wǎng)卻成了老師們上網(wǎng)打牌的工具。李校長(zhǎng)覺(jué)得，這樣的教訓(xùn)實(shí)在令人心痛。

同時(shí)，他也接觸了許多的廠商。可是，令李校長(zhǎng)失望的是：這些廠商的工程師一上門，不是使出渾身解術(shù)推銷產(chǎn)品和方案，就是大肆泛談信息化的背景和好處，但一問(wèn)到校園網(wǎng)如何才能用起來(lái)，就變得瞠目結(jié)舌。這樣的廠商是不可能提出自己對(duì)教學(xué)和管理的建議的。

通過(guò)調(diào)研，李校長(zhǎng)暗下決心：*中學(xué)的校園網(wǎng)建設(shè)基礎(chǔ)架構(gòu)的搭建只是整個(gè)信息化建設(shè)的工程部分。工程必須在規(guī)劃指導(dǎo)下完成。如何分配校園網(wǎng)建設(shè)的人、財(cái)、物？李校長(zhǎng)總結(jié)出“三個(gè)三分之一”的獨(dú)特理論：基礎(chǔ)建設(shè)占三分之一，資源建設(shè)占三分之一、隊(duì)伍建設(shè)三分之一。

校園網(wǎng)建設(shè)的整體規(guī)劃

一基礎(chǔ)建設(shè)：樓宇之間采用千兆主干光纖連接。百兆交換到桌面，每個(gè)教室都有一個(gè)專門的接入信息點(diǎn)，為學(xué)校將來(lái)的發(fā)展作好準(zhǔn)備。通過(guò)*教育網(wǎng)與Internet相連。

二資源建設(shè)：采用*市提供的教育教學(xué)資源庫(kù)、電子圖書庫(kù)、影視庫(kù)。在此基礎(chǔ)上，后續(xù)運(yùn)行階段，學(xué)校自建資源非常重要，是積累優(yōu)秀教師智慧的最佳途徑。

三應(yīng)用建設(shè)：采用聯(lián)想網(wǎng)絡(luò)教學(xué)系統(tǒng)、聯(lián)想校園網(wǎng)視頻服務(wù)系統(tǒng)。

四隊(duì)伍建設(shè)：這也是李校長(zhǎng)最關(guān)注的部分。學(xué)校將在不同時(shí)間針對(duì)不同對(duì)象舉辦不同內(nèi)容的培訓(xùn)。基礎(chǔ)培訓(xùn)面向全校老師，主要內(nèi)容為計(jì)算機(jī)應(yīng)用培訓(xùn)、Internet應(yīng)用培訓(xùn)。應(yīng)用培訓(xùn)面向教學(xué)骨干和青年教師，內(nèi)容為Windows98、Word2000、Excel、Frontpage。對(duì)學(xué)校的技術(shù)核心骨干將邀請(qǐng)技術(shù)專家進(jìn)行研討、學(xué)習(xí)。

插上教學(xué)管理騰飛的翅膀

在"整體規(guī)劃"的基礎(chǔ)上，根據(jù)學(xué)校實(shí)際情況制定"兩步走"的分布應(yīng)用計(jì)劃。由于該校領(lǐng)導(dǎo)一直非常重視隊(duì)伍建設(shè)，通過(guò)學(xué)校前期投資建設(shè)的微機(jī)教室和多媒體教室的應(yīng)用，使學(xué)校老師的計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)已經(jīng)有一定的基礎(chǔ)。

一、網(wǎng)絡(luò)中心本年度的工作計(jì)劃：

1、進(jìn)一步加強(qiáng)繼續(xù)建設(shè)的準(zhǔn)備工作，盡量做到周全仔細(xì)，為校園網(wǎng)下一步的順利發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2、規(guī)劃合理的網(wǎng)絡(luò)投資，做好校園網(wǎng)建設(shè)工作。

3、進(jìn)一步加快校園網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)培訓(xùn)工作，以便今后能科學(xué)合理的規(guī)劃設(shè)計(jì)校園網(wǎng)。

4、逐步組織人員實(shí)施某些實(shí)用性應(yīng)用軟件的學(xué)習(xí)工作。

5、進(jìn)一步完善校園網(wǎng)絡(luò)的主頁(yè)設(shè)計(jì)工作，作好對(duì)外宣傳工作。

6、做好網(wǎng)絡(luò)管理、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)三大塊的調(diào)研工作，以吸取其他學(xué)校校園網(wǎng)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)等。

7、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)管理，健全校園網(wǎng)的管理規(guī)章及制度。

8、在調(diào)研的基礎(chǔ)上提出校園網(wǎng)的合理應(yīng)用策略。

三、規(guī)劃：

第一、網(wǎng)絡(luò)硬件平臺(tái)建設(shè)

由于學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)投資基本到位，爭(zhēng)取在年底建成一個(gè)先進(jìn)、可靠、穩(wěn)定的校園網(wǎng)絡(luò)，這將是本年度網(wǎng)絡(luò)中心工作的核心。

1、校園網(wǎng)骨干網(wǎng)設(shè)備的規(guī)劃

由于我校布線點(diǎn)數(shù)較多，部分地方點(diǎn)數(shù)較密集，如教學(xué)大樓，這就決定了必須采用層次結(jié)構(gòu)的交換分布，即多個(gè)分中心共存。因此，對(duì)骨干網(wǎng)應(yīng)用和流量進(jìn)行分析，制定出設(shè)備定型方案，對(duì)原有方案進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整、優(yōu)化，使之更符合我校實(shí)情。

2、IP地址規(guī)劃

我校已經(jīng)申請(qǐng)了因特網(wǎng)IP地址，如何利用和管理好IP地址，關(guān)系到我校校園網(wǎng)絡(luò)以后管理工作的順利進(jìn)行，因此很有必要做好IP規(guī)劃與分配。

3、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用軟件系統(tǒng)建設(shè)規(guī)劃

校園網(wǎng)的應(yīng)用主要包括文件服務(wù)、軟件下載、多媒體、VOD視頻點(diǎn)播和遠(yuǎn)程教育系統(tǒng)等。

針對(duì)我校具體情況，建議對(duì)通用性較強(qiáng)，影響面廣、開發(fā)周期長(zhǎng)的應(yīng)用系統(tǒng)原則上采用購(gòu)買為主的方針；而通用性較弱，影響面較窄、開發(fā)周期較短的應(yīng)用系統(tǒng)則采用學(xué)習(xí)與自主開發(fā)為主，軟件下載中心、廣播電臺(tái)、VOD視頻點(diǎn)播系統(tǒng)等。

第9篇

一名合格的銷售助理應(yīng)該熟悉自己所在崗位的工作職責(zé)和工作日程、業(yè)務(wù)流程、人際關(guān)系、產(chǎn)品知識(shí)和客戶運(yùn)營(yíng)資料，這樣才能做好自己的本職工作。下面是小編整理的銷售助理的工作計(jì)劃，歡迎閱讀。

銷售助理工作計(jì)劃(一)

在已經(jīng)到來(lái)的__年里，世界在發(fā)展，時(shí)代在前行，人們都充滿著希望。在新一年里，公司也將迎來(lái)更大的發(fā)展，為了跟進(jìn)時(shí)代進(jìn)步的腳伐，我也制度了相應(yīng)工作計(jì)劃并提出一些自己小小的建議。

1.新客戶的開發(fā)21世紀(jì)是個(gè)信息發(fā)達(dá)的世紀(jì)，在開發(fā)新客戶中，我們可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、雜志等途徑來(lái)尋找新客戶。

另外，讓客戶了解到公司也很重要，在此我有點(diǎn)建議，如果有時(shí)間的話，大家可以多發(fā)些信息，以便更多的人了解到公司，了解到咱公司的產(chǎn)品，為公司爭(zhēng)取到更多的客戶資源。在客戶跟進(jìn)方面，我主要負(fù)責(zé)寄樣品和畫冊(cè)，后繼跟進(jìn)由銷售人員負(fù)責(zé)，當(dāng)然我也要了解客戶處于哪個(gè)進(jìn)度，在銷售人員外出的情狀下，我也可以跟進(jìn)。每個(gè)新開發(fā)的客戶，我都將制表統(tǒng)計(jì)，在開發(fā)客戶的得失之處我們可以做分析。建議每半個(gè)月可以開一次例會(huì)來(lái)分析近來(lái)客戶的狀況，對(duì)于未成交的客戶我們可以做一個(gè)總結(jié)，以便更好地跟進(jìn)，對(duì)于成交的客戶我們也可以拿出來(lái)分享以供大家學(xué)習(xí)。

2.老客戶的維護(hù)

A.回復(fù)交期每個(gè)訂單下單后我將及時(shí)回復(fù)的交期，如果交期有問(wèn)題就和客戶溝通，如果客戶不能接受延期，我將和生產(chǎn)部門協(xié)調(diào)好，盡量滿足客戶的要求。

B.貨物的跟進(jìn)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程可能會(huì)有這樣或者那樣的狀況出現(xiàn)，以致延誤了出貨，此時(shí)和生產(chǎn)部門的溝通顯得尤為重要。在和生產(chǎn)部門的溝通時(shí)，我會(huì)盡量協(xié)調(diào)好各方便的關(guān)系，心平氣好的把事情處理好以保證出貨的及時(shí)。出貨后把貨運(yùn)或者快遞公司電話、發(fā)貨日期、單號(hào)等信息反饋給客戶，以便客戶查詢和簽收。

C.產(chǎn)品的改進(jìn)公司的產(chǎn)品有改進(jìn)是公司的一種進(jìn)步，我們?cè)趩⒂眯缕窌r(shí)，首先要給客戶送樣，得到他們的承認(rèn)后方可使用，若他們不接受，我們將作相應(yīng)的改進(jìn)滿足他們的需求。

D.回訪和溝通對(duì)于老客戶的回訪，我們是不定期的。在節(jié)假日里我們是一定要送出問(wèn)候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進(jìn)感情。在平時(shí)，我們也要和客戶保持聯(lián)絡(luò)，關(guān)心他們的狀況，平常可以通過(guò)電話QQEAMI等聯(lián)絡(luò)感情。如果方便的話，可以登門拜訪客戶，以便促進(jìn)我們和客戶之間的關(guān)系。對(duì)于大客戶反映的問(wèn)題，我們會(huì)作為重點(diǎn)來(lái)解決，及時(shí)把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺(jué)。當(dāng)然對(duì)于一般客戶的問(wèn)題我們也不會(huì)忽略。總之要維護(hù)客群關(guān)系，溝通是關(guān)鍵。我們會(huì)盡努力把客群關(guān)系搞好。

3.建議對(duì)于公司的職員來(lái)說(shuō)，熟悉公司的產(chǎn)品是很必要的。

為了發(fā)展，公司可能會(huì)有產(chǎn)品改進(jìn)或者新品的推出，建議公司經(jīng)常作一些產(chǎn)品的培訓(xùn)，讓我們對(duì)咱公司的產(chǎn)品更加了解。此外，工作中學(xué)習(xí)也是很重要的，如果有時(shí)間的話，建議公司開展一些工作技能的培訓(xùn)，讓大家成長(zhǎng)得更快。還有，工作之余我們可以開展一些活動(dòng)，比方爬山，游泳、乒乓球賽、羽毛球賽等等豐富我們的業(yè)余生活。公司可以有自己的企業(yè)文化，創(chuàng)辦自己的月刊。

銷售助理工作計(jì)劃(二)

時(shí)間轉(zhuǎn)眼逝去，又是一年，也有了一點(diǎn)收獲，下面我對(duì)自己的工作做一下計(jì)劃。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)今年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總。

我是20__年_月份到公司的，20__年_月份，我調(diào)到了銷售部當(dāng)銷售助理，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒(méi)有銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到銷售部之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊盡我本職，擔(dān)任期間，我學(xué)到了許多產(chǎn)品知識(shí)，從接單到發(fā)完貨，認(rèn)真監(jiān)督檢驗(yàn)貨物。確保貨物數(shù)量正確，不受損!但我也有做得不好的地方，比如在與客戶的溝通中，我不能很快的回復(fù)客戶的問(wèn)題，不過(guò)請(qǐng)教了經(jīng)理跟同事后，后來(lái)慢慢的我可以清楚、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高!

工作生活中體會(huì)到了細(xì)節(jié)的重要性。細(xì)節(jié)因其“斜，往往被人所輕視，甚至被忽視，也常常使人感到繁瑣，無(wú)暇顧及。在綠城的工作生活中，我深刻體會(huì)到細(xì)節(jié)疏忽不得，馬虎不得;不論是擬就公文時(shí)的每一行文字，每一個(gè)標(biāo)點(diǎn)，還是領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)調(diào)的服務(wù)做細(xì)化，衛(wèi)生無(wú)死角等，都使我深刻的認(rèn)識(shí)到，只有深入細(xì)節(jié)，才能從中獲得回報(bào);細(xì)節(jié)產(chǎn)生效益，細(xì)節(jié)帶來(lái)成功;

在下半年全新的工作中，我要努力改正過(guò)去一年里工作中的缺點(diǎn)，不斷提升，加強(qiáng)以下幾個(gè)方面的工作：

1、加強(qiáng)學(xué)銷售方面的基本知識(shí)，提高客戶服務(wù)技巧與心理，完善客服接待流程及禮儀;

2、加強(qiáng)文案等制作能力;拓展各項(xiàng)工作技能，如學(xué)習(xí)PHOTOSHOP、coreldraw軟件的操作等;

3、進(jìn)一步改善自己的性格，提高對(duì)工作耐心度，更加注重細(xì)節(jié)，加強(qiáng)工作責(zé)任心和培養(yǎng)工作積極性;

4、多與各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們溝通學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，提升自己各方面能力，跟上公司前進(jìn)的步伐。

很幸運(yùn)剛可以加入____這個(gè)可愛(ài)而優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，____的文化理念，銷售部的工作氛圍已不自覺(jué)地感染著我、推動(dòng)著我;讓我可以在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng);也確定了自己努力的方向。此時(shí)此刻，我的目標(biāo)就是力爭(zhēng)在新一年工作中挑戰(zhàn)自我、超越自我，取得更大的進(jìn)步!謝謝大家，這就是我的工作計(jì)劃!

銷售助理工作計(jì)劃(三)

自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)半年了，回想自己這半年來(lái)所走過(guò)的路，所經(jīng)歷的事情，已經(jīng)沒(méi)有了剛來(lái)時(shí)那么多的感慨，也沒(méi)有了那么多的驚喜，而是罕見(jiàn)的多了一份鎮(zhèn)定，多了一份從容的心態(tài)。這半年來(lái)在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，加之部門同事的鼎力協(xié)助下，我一直立足本職工作，使得銷售工作順利進(jìn)行著。

雖然銷售情況不錯(cuò)，但是回款率依舊不是太樂(lè)觀，原因在于集團(tuán)總部款不及時(shí)。20__年的下半年我會(huì)盡量克服這方面的因素，及時(shí)與公司協(xié)商回饋問(wèn)題解決回款問(wèn)題。

現(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總?cè)缦拢?/p>

①將有些電話業(yè)務(wù)或者需要送貨的業(yè)務(wù)分配給業(yè)務(wù)經(jīng)理，并輔助他們抓住定單;

②經(jīng)常同業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高;

③合同的執(zhí)行情況：協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理并督促合同的完成;

公司上門業(yè)務(wù)的處理，對(duì)產(chǎn)品銷售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行處理，與各部門之前進(jìn)行友好的溝通;、與集團(tuán)總部清理往年應(yīng)付款情況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價(jià)格或等等問(wèn)題，給現(xiàn)在的工作帶來(lái)許多麻煩;、對(duì)每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣，與各經(jīng)銷商進(jìn)行密切聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進(jìn)行分析;、在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

總半年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，下半年自己計(jì)劃在去前期工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

(一)確保完成全年銷售任務(wù)，平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總;

(二)努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價(jià)格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細(xì)心的與客戶溝通;

(三)銷售報(bào)表的精確度，仔細(xì)審核;

(四)借物還貨的及時(shí)處理;

(五)客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。

(六)努力做好每一件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持!

最后，想對(duì)銷售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題歸納如下：

(一)倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存量不夠。雖然庫(kù)存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫(kù)存量，但是實(shí)際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫(kù)存不多的情況下，建議倉(cāng)庫(kù)及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫(kù)存量不足有關(guān)。

(二)采購(gòu)回貨不及時(shí)。回貨時(shí)間總會(huì)延遲，對(duì)于這種現(xiàn)象，采購(gòu)人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會(huì)想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時(shí)間。這樣會(huì)讓客戶對(duì)我們的信譽(yù)度降低。(這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重)

(三)質(zhì)檢與采購(gòu)對(duì)供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時(shí)間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對(duì)我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題讓銷售人員非常難堪。最后，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能夠提供給我這份工作，使我有機(jī)會(huì)和大家共同提高、共同進(jìn)步;感謝每位同事在這一年來(lái)對(duì)我工作的熱情幫助和悉心關(guān)照。雖然我還有很多經(jīng)驗(yàn)上的不足和能力上的欠缺，但我相信，勤能補(bǔ)拙，只要我們彼此多份理解、多份溝通，加上自己的不懈努力，相信_(tái)__公司明天會(huì)更好!

銷售助理工作計(jì)劃(四)

__年的上半年已經(jīng)過(guò)去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時(shí)候，房地產(chǎn)市場(chǎng)還沒(méi)有完全復(fù)蘇，那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的。客戶有著重重顧慮，媒體有各種不利宣傳，我卻堅(jiān)信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個(gè)月里，房市回升，我和同事們抓緊時(shí)機(jī)，達(dá)到了公司指標(biāo)，創(chuàng)造了不錯(cuò)了業(yè)績(jī)。

在實(shí)踐工作中，我又對(duì)銷售有了新的體驗(yàn)，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享：

(一)不做作，以誠(chéng)相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽(tīng)你的，反之，你所說(shuō)的一切，都將起到反效果。

(二)了解客戶需求。第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解，否則，所說(shuō)的一切都是白費(fèi)時(shí)間。

(三)推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)，做到對(duì)客戶的所有問(wèn)題都有合理解釋，但對(duì)于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒(méi)有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。

(四)保持客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛(ài)，他們會(huì)將喜愛(ài)傳遞，資源無(wú)窮無(wú)盡。

(五)確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問(wèn)，以我們的專業(yè)來(lái)幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。

(六)團(tuán)結(jié)、協(xié)作，好的團(tuán)隊(duì)所必需的。

自己也還存在一些需要改進(jìn)之處：

一、有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺(jué)更加貼心，才會(huì)有更多信任。

二、對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢問(wèn)，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。

現(xiàn)今我已來(lái)工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬(wàn)。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識(shí)和對(duì)青島各個(gè)地區(qū)的了解，不但要做好這個(gè)項(xiàng)目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場(chǎng)。

在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會(huì)，我也會(huì)更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績(jī)單。

銷售助理工作計(jì)劃(五)

到這天三個(gè)月試用期已滿，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請(qǐng)轉(zhuǎn)為公司正式員工。我于__年__月二日成為公司的試用員工，根據(jù)公司的需要，目前在國(guó)盾公司傳媒部門擔(dān)任銷售專員一職，負(fù)責(zé)傳媒部門銷售助理的工作。雖然到國(guó)盾傳媒公司只有短短幾個(gè)月的時(shí)間，但從來(lái)公司的第一天開始，我就把自己融入到國(guó)盾傳媒這個(gè)團(tuán)隊(duì)中來(lái)了。

本人工作認(rèn)真、細(xì)心且具有較強(qiáng)的職責(zé)心和進(jìn)取心，勤勉不懈，具有工作熱情;性格開朗，樂(lè)于與他人溝通，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作潛力;職責(zé)感強(qiáng)，確實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作。

作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，初來(lái)公司，以前很擔(dān)心不知該怎樣與人共處，該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。

現(xiàn)將這幾個(gè)月試用期間的工作和學(xué)習(xí)狀況總結(jié)如下：

一、試用期期間工作

在實(shí)習(xí)期間，我是在傳媒部門學(xué)習(xí)工作的。傳媒部門的業(yè)務(wù)是我以前從未接觸過(guò)的，雖然和我的專業(yè)知識(shí)有聯(lián)系，可也有必須的差距;但是在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)下，使我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司和部門的整個(gè)操作流程。在本部門的工作中，我一向嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù);專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問(wèn)題虛心向同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教，不斷提高充實(shí)自己，期望能盡早獨(dú)擋一面，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。當(dāng)然，初入職場(chǎng)，難免出現(xiàn)一些小差小錯(cuò)需領(lǐng)導(dǎo)指正;但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問(wèn)題時(shí)學(xué)著思考得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的入職指引和幫忙，感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。業(yè)務(wù)方面的工作

1.子夜時(shí)段項(xiàng)目

在子夜時(shí)段準(zhǔn)備初期，資料由房產(chǎn)信息變?yōu)榛閼傩畔ⅲ谡麄€(gè)婚戀信息的產(chǎn)業(yè)鏈中，首先將夜間時(shí)段的切入點(diǎn)確定為婚介行業(yè)，我是主要負(fù)責(zé)線上的市場(chǎng)調(diào)研工作。了解到南京婚介行業(yè)的分布狀況，并匯總了各大婚介公司的相關(guān)資料，同時(shí)對(duì)婚介行業(yè)的政策法規(guī)進(jìn)行了詳細(xì)調(diào)研，了解到國(guó)家對(duì)婚介行業(yè)的要求，對(duì)銷售組調(diào)研具有必須幫忙。除了針對(duì)婚介公司調(diào)研之外，還對(duì)婚介產(chǎn)業(yè)鏈上的相關(guān)公司進(jìn)行了調(diào)研，如婚紗影樓、婚慶禮儀、蜜月游等，構(gòu)成了一些匯總資料。

透過(guò)對(duì)收集到的資料進(jìn)行整理分析，得出從一個(gè)容易入手且是熱點(diǎn)的項(xiàng)目入手，因此對(duì)欄目的資料和形式有了較大的調(diào)整。最后敲定欄目資料為職介單位實(shí)用性強(qiáng)的用工崗位信息。

隨著時(shí)間在一點(diǎn)點(diǎn)流逝，九月份，子夜時(shí)段欄目的資料和形式已經(jīng)確定，到此刻與電視臺(tái)合同的簽訂已經(jīng)完成，與智聯(lián)招聘以及制作公司的深入工作也正在順利進(jìn)行，宣傳工作也在進(jìn)一步跟進(jìn)。在南京的生活頻道，《職業(yè)早安排》欄目將于16號(hào)開播，同時(shí)其他頻道也要把百姓關(guān)注的熱點(diǎn)信息搬上銀幕，把《都市夜航》打造成一個(gè)綜合的品牌欄目。按照國(guó)盾公司的總體規(guī)劃進(jìn)行運(yùn)作。為收集信息和建立平臺(tái)打造堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2.華泰項(xiàng)目

根據(jù)傳媒確定的調(diào)研目標(biāo)，前期我主要負(fù)責(zé)針對(duì)華泰現(xiàn)狀和證券行業(yè)的調(diào)研工作。

3.印章媒體項(xiàng)目

隨著“商務(wù)領(lǐng)航——政企e通”項(xiàng)目的全面啟動(dòng)，針對(duì)政企e通的宣傳方面，我參與了在ca的政企e通的媒體溝通會(huì)，與南京平面媒體經(jīng)濟(jì)方面的記者建立初步關(guān)系，與李桂榮一齊關(guān)于督促快報(bào)記者在快報(bào)上發(fā)表關(guān)于政企e通的宣傳稿。現(xiàn)代快報(bào)已發(fā)表完成。

經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月，我此刻已經(jīng)熟悉了公司的工作環(huán)境，從整體上能夠把握公司的運(yùn)作流程。雖然還不能夠獨(dú)立處理公司或部門的一些具體項(xiàng)目業(yè)務(wù)，但是我相信這是一個(gè)需要積累的過(guò)程。所以鑒于這些不足之處，我在處理問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)方面還有待提高，團(tuán)隊(duì)協(xié)作潛力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)潛力。

管理主要工作：

我作為銷售組的一名成員，同時(shí)承擔(dān)了部門內(nèi)部的內(nèi)勤工作。

1.流程制定：配合張清、季海強(qiáng)完成市場(chǎng)調(diào)研流程、電話拜訪流程、登門拜訪流程的制定。

2.年度計(jì)劃：參與傳媒年度計(jì)劃制定。

從為年度計(jì)劃制定框架開始，具體分為這幾塊：背景描述、傳媒__年目標(biāo)、現(xiàn)狀分析、實(shí)施策略、實(shí)施步驟、實(shí)施計(jì)劃、財(cái)務(wù)分析、所需的資源與支持。明確各項(xiàng)目的運(yùn)作目的，對(duì)年度計(jì)劃進(jìn)行修改。從國(guó)盾公司的規(guī)劃和傳媒的規(guī)劃出發(fā)，明確傳媒在國(guó)盾公司的定位。__年各項(xiàng)目的實(shí)施目標(biāo)。

3.部門會(huì)議會(huì)議紀(jì)要：前期完成了每次會(huì)議紀(jì)要的編寫。

每次的會(huì)議紀(jì)要，確定會(huì)議紀(jì)要的流程，能夠提高會(huì)議開展的效率，明確會(huì)議議題，能讓自己投入到會(huì)議的開展中去。在整理會(huì)議紀(jì)要的時(shí)候，能提高自己的總結(jié)概括潛力，對(duì)自己的工作任務(wù)、資料等也有較深的認(rèn)識(shí)。

4.日?qǐng)?bào)匯總：前期完成了每一天日?qǐng)?bào)的匯總工作。

每一天的日?qǐng)?bào)匯總，在看其他同事的日?qǐng)?bào)的時(shí)候，能夠更明確地了解日?qǐng)?bào)該怎樣寫。同時(shí)整理發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和學(xué)習(xí)的資料。

5.預(yù)算制定：前期完成每月辦公用品預(yù)算和財(cái)務(wù)預(yù)算的制定。

6.每日出勤表：完成了每一天的出勤表的制定。

7.值日檢查：完成每一天的值日檢查。

二、對(duì)國(guó)盾規(guī)劃和傳媒規(guī)劃的理解

對(duì)國(guó)盾規(guī)劃理解：

從公司的戰(zhàn)略定位，戰(zhàn)略目標(biāo)來(lái)講，江蘇國(guó)盾是一家以電子政務(wù)為切入點(diǎn)的信息運(yùn)營(yíng)商。從事電子政務(wù)建設(shè)以獲取法人與自然人相關(guān)信息;透過(guò)信息運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生新的商業(yè)模式，逐步進(jìn)入相關(guān)行業(yè)中介、物流、銷售、生產(chǎn)等領(lǐng)域。從政府角度而言，電子政務(wù)包含三個(gè)層次，一是政府機(jī)關(guān)內(nèi)部的辦公自動(dòng)化，二是政府上網(wǎng)工程，政務(wù)信息在網(wǎng)絡(luò)上，三是政府對(duì)外管理服務(wù)工作電子化網(wǎng)絡(luò)化。所以，戰(zhàn)略目標(biāo)是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的過(guò)程，需要不斷的努力創(chuàng)新，開拓進(jìn)取。

公司的目標(biāo)是在二十年內(nèi)成為世界一流的企業(yè)，其營(yíng)業(yè)指標(biāo)到達(dá)世界五百?gòu)?qiáng)之一。公司的愿景是：建立公共信息平臺(tái)，讓人們以最小的代價(jià)滿足的需求。公共信息平臺(tái)能夠節(jié)約很多資源，節(jié)省人力，物力，財(cái)力，為企業(yè)或者個(gè)人謀取更多利益，滿足的需求。我們所要建立的公共信息平臺(tái)是公司進(jìn)行信息收集和運(yùn)營(yíng)、以供人們進(jìn)行信息使用和匯總的平臺(tái)。建成公共信息平臺(tái)本身不是戰(zhàn)略目的，是為了到達(dá)愿景的一個(gè)手段，其目的是為了有效滿足人們需求從而取得商業(yè)價(jià)值。

公司的價(jià)值觀是要求每一個(gè)員工把工作當(dāng)事業(yè)，擁有主人翁的心態(tài)，有明確的目標(biāo)感和使命感，盡自己的努力等等。我認(rèn)為一個(gè)有團(tuán)隊(duì)精神的團(tuán)隊(duì)才是真正成功的關(guān)鍵，不管遇到什么問(wèn)題，我們一齊解決。自己的努力是務(wù)必的，但只有團(tuán)結(jié)一致，才有成功的可能性。

對(duì)傳媒規(guī)劃理解：

國(guó)盾傳媒要做的不是傳統(tǒng)好處上的傳媒公司，她不同于現(xiàn)存的廣告公司、制作公司、公關(guān)公司或者是媒體。我們是要把上述的公司整合起來(lái)，整合出一流的傳媒公司。所以整合就是傳媒公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。那我們拿什么去整合上述的公司呢國(guó)盾傳媒不生產(chǎn)產(chǎn)品，只有靠創(chuàng)意和概念。我們生產(chǎn)創(chuàng)意，然后透過(guò)創(chuàng)意去整合媒體、廣告公司、制作公司等等，最終獲取利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意的價(jià)值。由此可見(jiàn)，策劃好的創(chuàng)意，再對(duì)好的創(chuàng)意進(jìn)行完美的包裝，是國(guó)盾傳媒的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也是我們業(yè)務(wù)的關(guān)鍵點(diǎn)。傳媒的主要業(yè)務(wù)流程就是策劃出好的創(chuàng)意，拿下政府和媒體資源，然后找合作方去實(shí)現(xiàn)，我們?cè)谥虚g起到調(diào)節(jié)作用。

雖然這個(gè)項(xiàng)目剛開始，但整體框架和目標(biāo)定位已經(jīng)很明確，并且有了具體的實(shí)施步驟，我對(duì)其的理解為在將來(lái)初步運(yùn)營(yíng)過(guò)程中先做傳統(tǒng)媒體，積累運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)積累運(yùn)作資金，再發(fā)展成新媒體并進(jìn)行專業(yè)化運(yùn)作，直至創(chuàng)新若干新的商業(yè)模式，為國(guó)盾公司的總戰(zhàn)略方針?lè)?wù)。

三、自己的不足之處和需要改善的地方：

幾個(gè)多月來(lái)，我在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫忙及關(guān)愛(ài)下取得了必須的進(jìn)步，綜合看來(lái)，我覺(jué)得自己還有以下的不足之處：

1.思想上個(gè)人主義較強(qiáng)，隨意性較大;

2.有時(shí)候辦事不夠干練;

3.工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠，對(duì)工作的預(yù)見(jiàn)性和創(chuàng)造性不夠;

4.業(yè)務(wù)知識(shí)方面?zhèn)€性是與客戶接觸溝通方面沒(méi)有足夠的經(jīng)驗(yàn)，所掌握的溝通技巧還不夠扎實(shí)等等。

四、轉(zhuǎn)正后：

國(guó)盾傳媒此刻分為資料研究組、媒體合作組、營(yíng)銷策劃組和統(tǒng)籌管理組。我是被安排在媒體合作組和營(yíng)銷策劃組里，配合陳工作。媒體合作組的主要工作是媒體和政府的整合，以媒體為主，政府為輔，包括電視、報(bào)紙、雜志、廣播、網(wǎng)絡(luò)以及各種新媒體和廣告及制作分包公司。政府資源公司有專門的部門整合，媒體組起到配合作用。營(yíng)銷策劃組的主要工作是研究商業(yè)模式，理解消化資料組的項(xiàng)目方案，拿出行之有效的營(yíng)銷方案，解決如何向合作方推銷項(xiàng)目產(chǎn)品，包括政府、媒體、合作方等等。考核標(biāo)準(zhǔn)：每年拿出多少有效的營(yíng)銷方案。在接下來(lái)的時(shí)間里，近期工作主要是從南京媒體著手，制定計(jì)劃什么時(shí)間與什么樣的媒體建立合作關(guān)系以及制作適合職介欄目的有效營(yíng)銷方案。