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第1篇

一、網(wǎng)絡(luò)營銷在紡織服裝業(yè)中的運用

紡織服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷是紡織服裝行業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上，借助于互聯(lián)網(wǎng)來實現(xiàn)一定營銷目標(biāo)的一種營銷手段，正日益成為紡織服裝行業(yè)參與市場競爭的重要手段，被譽為21世紀(jì)的主流營銷。

二、中國紡織服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀及特點分析

紡織服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷貫穿于紡織服裝業(yè)經(jīng)營的整個過程。紡織服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷順應(yīng)了全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展，克服了消費者和企業(yè)在時間、空間上的障礙，弱化了存在于二者之間的各種中間環(huán)節(jié)和渠道，順應(yīng)了全球經(jīng)濟(jì)一體化潮流?，F(xiàn)在國內(nèi)紡織服裝企業(yè)紛紛開始接觸網(wǎng)絡(luò)，他們已經(jīng)認(rèn)識到了網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性，但是紡織服裝零售形式大多保留著固定的店鋪經(jīng)營方式，這與人們傳統(tǒng)的消費方式以及對新鮮事物的認(rèn)知程度有著極大的關(guān)系，同時也與紡織服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的不足有關(guān)。目前有很大一部分企業(yè)只是把注意力集中在傳統(tǒng)實體市場，沒有充分意識到知識經(jīng)濟(jì)時代搶占網(wǎng)絡(luò)信息這一虛擬市場，對贏得企業(yè)未來競爭優(yōu)勢的必要性和緊迫性，導(dǎo)致對網(wǎng)絡(luò)營銷不夠重視，對網(wǎng)絡(luò)品牌的培養(yǎng)和提升欠缺。

三、中國紡織服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷中的問題和對策分析

1、中國紡織服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷中的問題

由于紡織服裝行業(yè)方面本身有其自身的特點，在紡織服裝網(wǎng)絡(luò)營銷速度發(fā)展的同時，許多問題也隨之顯現(xiàn)出來。

(1)在線試衣問題。服裝作為一種傳統(tǒng)的零售業(yè)，常用的購買方式是“買衣先試穿”，中國人受傳統(tǒng)思想“眼見為實，耳聽為虛”的觀念束縛至深，客戶們總要先經(jīng)過試穿、觸摸面料等來確定服裝的款式、型號、風(fēng)格等是否與自己的氣質(zhì)、膚色、體型等相稱，這正與目前網(wǎng)上不可試穿的服裝購買模式相悖，這就增加了網(wǎng)上銷售服裝的難度，嚴(yán)重影響網(wǎng)絡(luò)銷售的發(fā)展。

(2)售后服務(wù)問題。這主要體現(xiàn)在消費者退貨和換貨的不方便，購買的紡織服裝不能及時收到等方面。許多消費者不愿意在網(wǎng)上購買紡織服裝類產(chǎn)品是因為擔(dān)心購買的產(chǎn)品不合適，而退貨或者換貨會帶來更多麻煩。

(3)物流配送問題。一般消費者非常關(guān)心網(wǎng)上購物的產(chǎn)品多長時間能收到，這就涉及到物流配送系統(tǒng)。中國滯后的物流與快速發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)營銷不相適應(yīng)，物流配送問題成了網(wǎng)絡(luò)紡織服裝銷售的又一障礙。

(4)網(wǎng)上支付問題。互聯(lián)網(wǎng)上的交易雙方只有通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交流、洽談、確認(rèn)，最后才能達(dá)成交易，在交易的最后，網(wǎng)上銀行充當(dāng)了一個重要的角色。在網(wǎng)上直接進(jìn)行交易，需要通過銀行的信用卡進(jìn)行網(wǎng)上支付來完成。而目前各國有專業(yè)銀行網(wǎng)絡(luò)選用的通信平臺不統(tǒng)一，不利于各銀行之間跨行互聯(lián)和中央銀行金融及監(jiān)管，以及宏觀調(diào)控政策實施。

(5)安全問題。安全問題是紡織服裝網(wǎng)絡(luò)營銷中最大的問題，安全包括信息內(nèi)容安全和網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)安全兩部分。信息安全與否直接關(guān)系到消費者的個人隱私。

(6)誠信問題。如今，許多人上網(wǎng)，進(jìn)行網(wǎng)上購物的不多，源于網(wǎng)上購物的誠信不高，消費者從內(nèi)心深處害怕網(wǎng)絡(luò)營銷。

2、中國紡織服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運用中的對策

當(dāng)前，為了加快紡織服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展，以便更好的應(yīng)對網(wǎng)絡(luò)營銷在紡織服裝行業(yè)中的問題，提出以下幾個建議。

(1)完善網(wǎng)上試衣效果系統(tǒng)。服裝的網(wǎng)上試衣系統(tǒng)是能夠提供服裝網(wǎng)絡(luò)消費的最直接的技術(shù)要求，即通過借助一定的工具，把著裝效果和感覺盡可能轉(zhuǎn)化為一種視覺感受，幫助消費者去選擇，進(jìn)而完成購買活動。

(2)提高服務(wù)質(zhì)量，建立方便的退貨制度。由于紡織服裝本身的個性化特點，消費者購買紡織服裝會因為各種客觀或主觀原因退貨，所以退貨是否方便，退貨存在的風(fēng)險等是影響消費者網(wǎng)上購買的重要因素。商家只有解決退貨問題，讓消費者覺得即使在網(wǎng)上購買的紡織服裝不合適也可以很輕松的退貨，就會大大減少消費者網(wǎng)上購衣的許多顧慮。

(3)提供安全可靠的付款系統(tǒng)。紡織服裝網(wǎng)絡(luò)營銷還需要安全可靠的付款系統(tǒng)作后盾。網(wǎng)絡(luò)消費中的安全主要指現(xiàn)金交易的安全，以及商品本身的質(zhì)量安全。紡織服裝網(wǎng)絡(luò)營銷與銀行系統(tǒng)的成功鏈接，是網(wǎng)上安全可靠性的重要環(huán)節(jié)。

(4)完善物流系統(tǒng)。紡織服裝網(wǎng)絡(luò)營銷的快速發(fā)展要求健全的物流系統(tǒng)。傳統(tǒng)的物流系統(tǒng)提供的是單項物流服務(wù)，紡織服裝網(wǎng)絡(luò)營銷活動的進(jìn)行需要傳統(tǒng)物流服務(wù)提供商開展電子物流服務(wù)，與IT技術(shù)提供商建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，提高物流的網(wǎng)絡(luò)化和智能化。

(5)加強(qiáng)安全技術(shù)措施。針對企業(yè)信息安全問題，電子簽名法和認(rèn)證實名在網(wǎng)絡(luò)上使用較普遍;針對網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)安全，可通過安裝防火墻、殺毒軟件等來防止病毒的入侵，在使用過程中注意不隨便接收陌生人的郵件、信息等。

(6)以網(wǎng)絡(luò)營銷誠信為保障。網(wǎng)絡(luò)誠信可提高網(wǎng)絡(luò)會員與網(wǎng)絡(luò)伙伴的忠誠度，抵制一些短期利益的誘惑，而選擇與現(xiàn)存的伙伴合作去獲得預(yù)期的長期利益，敢于進(jìn)行有潛力的高風(fēng)險運作。

四、中國紡織服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展前景

網(wǎng)絡(luò)市場作為以虛擬空間為媒介的交易方式，是交易方式上的又一次革命，對于傳統(tǒng)的紡織服裝市場模式來說，電子商務(wù)交易已經(jīng)成為一種嶄新的交易方式在轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的市場交易理念，并在傳統(tǒng)的市場模式中占有較大的比重。而紡織服裝網(wǎng)絡(luò)市場正以一種較快的發(fā)展速度在整個電子商務(wù)交易中占有越來越大的份額，并且隨著信息化技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展和人們對銷售觀念的轉(zhuǎn)變有逐漸被開發(fā)的巨大潛力。紡織服裝網(wǎng)絡(luò)營銷相對于傳統(tǒng)紡織服裝銷售模式，具有更加不可比擬的優(yōu)勢;也正是這些優(yōu)勢使其能夠在短短幾年時間快速發(fā)展起來，影響和沖擊著傳統(tǒng)紡織服裝銷售體系，改變著人們的消費觀念。相信隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，以及各項技術(shù)和服務(wù)措施的完善，加上不同部門的通力合作，網(wǎng)上紡織服裝銷售模式將日趨成熟，紡織服裝網(wǎng)絡(luò)營銷必然成為信息社會重要的銷售模式，并促進(jìn)紡織服裝行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

第2篇

《中國纖檢》作為與紡織服裝行業(yè)緊密相關(guān)的刊物，自然十分關(guān)注業(yè)內(nèi)動向。第二次中央新疆工作座談會出臺了一系列支持紡織服裝產(chǎn)業(yè)政策，使新疆形成了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策“洼地”。而新疆自身，近期也出臺了優(yōu)惠政策助紡織服裝產(chǎn)業(yè)騰飛。如未來10年將實現(xiàn)紡織服裝全產(chǎn)業(yè)鏈就業(yè)容量達(dá)100萬人的目標(biāo)；今年將設(shè)200億元紡織服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項資金，推出稅收、補(bǔ)貼、低電價等10項特殊優(yōu)惠政策，扶持當(dāng)?shù)丶徔椃b業(yè)發(fā)展。自治區(qū)還為此編制了《關(guān)于發(fā)展紡織服裝產(chǎn)業(yè)帶動就業(yè)的意見》和《發(fā)展紡織服裝產(chǎn)業(yè)帶動就業(yè)規(guī)劃綱要（2014―2023年）》。

友人的興奮值得分享，更令筆者起敬的是，友人能跳出利好新疆而從行業(yè)發(fā)展角度期待新疆紡織服裝業(yè)的前景，且頗有見地。

其一，政策上不是“洼地”，而是“高地”。說新疆是政策“洼地”，那就錯了。只要利好的政策一出，隨之就是政策“高地”了，別處沒有的政策新疆有，不是“高地”是什么？就目前來說，新疆是行業(yè)發(fā)展的“洼地”，特別是下游產(chǎn)業(yè)鏈的服裝、家紡等業(yè)態(tài)，還十分落后和不成氣候，這和資源的優(yōu)勢極不適應(yīng)。

其二，資源上不是“洼地”，而是“高地”。目前年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)棉花420多萬噸，占全國棉花的60%。新疆共有一類口岸17個、二類口岸12個，是我國擁有陸路口岸最多的省份；與新疆鄰近的中西亞各國與我國的產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)性很強(qiáng)，對進(jìn)口紡織品和服裝有很大需求，2013年我國內(nèi)地紡織品服裝從新疆口岸出口總值達(dá)83億美元，居全國第七位，主要目標(biāo)市場就是中西亞地區(qū)和俄羅斯、歐盟市場。資源上的“高地”遲早會成為行業(yè)上的“高地”，看看鄂爾多斯、蒙牛不就明白了嗎。

其三，行業(yè)上是“洼地”，但要高起點。有了好的政策，怕的是什么？就是政策能否扎扎實實且不走樣地落實。這里最擔(dān)心的就是因局部利益和眼前利益而降低了產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)的高標(biāo)準(zhǔn)。中國紡織服裝業(yè)整體落后的根本問題就在于產(chǎn)業(yè)的低水平、低層次，所以政府才不斷呼吁“轉(zhuǎn)型升級”，雖然調(diào)門很高，但還難轉(zhuǎn)型、難升級。所以，發(fā)展新疆的紡織服裝業(yè)要做到高起點，是有很多困難的，這也是行業(yè)部門領(lǐng)導(dǎo)們最為擔(dān)心的事。例如，工信部和中紡聯(lián)的領(lǐng)導(dǎo)們?nèi)バ陆暡鞎r，一再強(qiáng)調(diào)“新疆要重視提升結(jié)構(gòu)優(yōu)化和產(chǎn)業(yè)升級”。

第3篇

要了解中國乃至世界紡織品服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢，把握未來發(fā)展的脈搏，可以通過兩個展會，即上海的中國國際紡織面料及輔料（秋冬）博覽會和中國進(jìn)出口商品交易會（廣交會）。為了掌握第一手資料，了解參展商、來賓、商品種類、價格走勢，筆者所在的調(diào)研團(tuán)隊在10月22日-11月5日的兩周內(nèi)，先后對紡織行業(yè)領(lǐng)域這兩個重要的展會進(jìn)行了實地調(diào)研。

上海面料展：新產(chǎn)品涌現(xiàn)，凸顯國內(nèi)差距

10月22日，上海龍陽路新國際展覽中心，號稱全球紡織行業(yè)“晴雨表”的中國國際紡織面料及輔料（秋冬）博覽會開幕。本屆展會的展位增加不少，但是來賓人數(shù)卻不見比以往幾屆增加。展館附近的飯店也客流稀少。筆者和香港來的同行一邊喝茶，一邊環(huán)顧空蕩蕩的大廳，感嘆紡織服裝企業(yè)的生存之難。

經(jīng)過多年的堅實發(fā)展，中國國際紡織面料及輔料（秋冬）博覽會早已成為全球規(guī)模最大，品類最全，體現(xiàn)當(dāng)今世界面輔料領(lǐng)域新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝、新趨勢，有高國際影響力的專業(yè)展會。該展會作為行業(yè)和企業(yè)寄予厚望的載體，除了其不可替代的商貿(mào)平臺價值，也在不斷發(fā)揮巨大的推廣效應(yīng)，體現(xiàn)出其難能可貴的行業(yè)發(fā)展趨勢和潮流的引導(dǎo)價值，堪稱行業(yè)的“晴雨表”。不過，此次展會的確預(yù)示著“風(fēng)雨”來臨。

上海展會上，國外展商的新品種如各種功能性面料、環(huán)保紡織品，令人眼花繚亂，國外參展商帶來的新材料新技術(shù)和新設(shè)計令筆者看到了差距。

從上海展會上參展商展出的產(chǎn)品種類來看，全棉、羊毛等天然纖維制品的比例直線下降，化纖類、混紡類面料的市場份額直線上升。由于化學(xué)纖維具有優(yōu)異的物理和化學(xué)性能，可以彌補(bǔ)天然纖維的先天不足，機(jī)械化規(guī)模化和集成化的工業(yè)化生產(chǎn)方式又能做到使產(chǎn)品的品質(zhì)有保障，價格有優(yōu)勢。因為大部分的化學(xué)纖維是以從石油中提煉出來的產(chǎn)品作為合成中間體的，業(yè)內(nèi)人士戲稱，今后服裝的價格受棉花價格影響會越來越小，而受石油價格波動的影響會越來越大?？梢灶A(yù)計，紡織企業(yè)為了穩(wěn)健經(jīng)營和對沖原料價格波動的風(fēng)險和提高競爭能力，在棉花市場和PTA市場的套期保值的企業(yè)會越來越多。

在國內(nèi)紡織業(yè)沉醉于以犧牲環(huán)境為代價的發(fā)展模式中的時候，國外發(fā)達(dá)國家的紡織企業(yè)并沒有停止它們的發(fā)展步伐，只是把它們認(rèn)為耗時耗能、消耗資源和污染嚴(yán)重的那部分產(chǎn)能轉(zhuǎn)移到發(fā)展中國家，而它們在紡織品研發(fā)方面的巨額投入的結(jié)果就是拿出了令，人驚嘆的產(chǎn)品。研發(fā)工作是制造業(yè)的“靈魂”，制造業(yè)回歸發(fā)達(dá)國家將成為趨勢，中國紡織企業(yè)只有加強(qiáng)研發(fā)投入，整合資源和技術(shù)優(yōu)勢才能趕上競爭對手。

上海的專業(yè)展會傳遞的另一個強(qiáng)烈的信號就是：周邊國家紡織行業(yè)的崛起勢不可擋，印度、巴基斯坦、東盟國家的全棉制品已經(jīng)長驅(qū)直入，泰國、馬來西亞的化纖工業(yè)也在挑戰(zhàn)中國的霸主地位。境外紡織品進(jìn)入中國的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也在發(fā)生變化，從原來的粗支紗到現(xiàn)在的50支、60支緊密紡品種，企業(yè)正從原來的原料供應(yīng)商逐步成為成品供應(yīng)商。在傳統(tǒng)領(lǐng)域的紡織服裝行業(yè)，中國的霸主地位正在受到挑戰(zhàn)。

廣交會：紡織品外貿(mào)處境艱難

在上海面料展和華交會成氣候之前，廣交會一直是我國輕紡產(chǎn)品出口的“橋頭堡”。在緊接著上海面料展召開的第112屆廣交會上，筆者看到中國紡織品和服裝參展企業(yè)的狀況幾乎是上海展會的翻版。本屆廣交會設(shè)置接近6萬個展位，三期一共接待18，9萬個來賓（其中一半還是國內(nèi)的參觀者），平均每個展位3，15個來賓，不容樂觀。

第4篇

紡織工業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃的塵埃落定，讓處于寒意陣陣中的中國紡織服裝業(yè)再次成為焦點。包括中國紡織工業(yè)協(xié)會、中國紡織品商業(yè)協(xié)會在內(nèi)的業(yè)內(nèi)專業(yè)組織對此多持肯定態(tài)度，認(rèn)為這一“促進(jìn)劑”在一定程度上能緩解行業(yè)內(nèi)企業(yè)的壓力。

作為海外依存度高達(dá)30%的勞動密集型產(chǎn)業(yè)，受國際金融風(fēng)暴沖擊，中國紡織產(chǎn)品此前量價齊跌，10年來首度出現(xiàn)全行業(yè)負(fù)增長。

顯然，創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型已成為整個中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)謀求發(fā)展亟待解決的問題。而振興規(guī)劃也不可避免地成為順應(yīng)和帶動整個產(chǎn)業(yè)進(jìn)行變革的切入點和出發(fā)地。

政策支持提振行業(yè)信心

支柱產(chǎn)業(yè)、紡織強(qiáng)國、強(qiáng)勁增速，這一系列詞匯都是目前用來形容紡織服裝產(chǎn)業(yè)的“信心標(biāo)符”。而就在2月4日之前，限制性產(chǎn)業(yè)、夕陽產(chǎn)業(yè)、出口劇減、訂單萎縮、虧損難關(guān)還是頻頻描述這個產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀的常見字眼。

還不僅如此。在2009年經(jīng)濟(jì)放緩的預(yù)期下，中國紡織工業(yè)協(xié)會會長杜鈺洲日前樂觀地給出行業(yè)的三大目標(biāo)，“未來三年中國紡織業(yè)將力圖出口保持8%的年均增速，紡織工業(yè)生產(chǎn)保持一成三的年均增速，國內(nèi)市場衣著類消費保持二成的年均增長”。而按杜鈺洲的估計，在2020年中國能實現(xiàn)紡織強(qiáng)國的基本目標(biāo)。

給紡企信心的是2月4日國務(wù)院常務(wù)會議審議并原則通過的紡織工業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃?！罢衽d規(guī)劃”中提出，要統(tǒng)籌國際國內(nèi)兩個市場，積極擴(kuò)大國內(nèi)消費，開發(fā)新產(chǎn)品，拓展多元化出口市場，穩(wěn)定國際市場份額；要加強(qiáng)技術(shù)改造和自主品牌建設(shè)；要優(yōu)化區(qū)域布局等幾大要求。其中，最讓紡織服裝企業(yè)關(guān)注的則是規(guī)劃中提出的：紡織品服裝出口退稅率由14%提高至15%。雖然并未能按照全行業(yè)預(yù)期的那樣，不過在企業(yè)實行25%所得稅情況下，因出口退稅調(diào)整將讓紡織業(yè)全行業(yè)增加約57億元人民幣的凈利潤。

同時，振興規(guī)劃還明確提出將在新增中央投資中設(shè)立專項資金，培育具有國際影響力的自主知名品牌；對優(yōu)勢骨干企業(yè)兼并重組困難企業(yè)給予優(yōu)惠支持；對基本面較好但暫時出現(xiàn)經(jīng)營和財務(wù)困難的企業(yè)給予信貸支持等幾項具體措施。

擴(kuò)內(nèi)需市場成轉(zhuǎn)型發(fā)展關(guān)鍵

當(dāng)然，無論企業(yè)還是行業(yè)協(xié)會，都能明白的一點是，并非有了宏觀政策的支持就可從此“高枕無憂”，紡織服裝產(chǎn)業(yè)長期走出困境、持續(xù)發(fā)展關(guān)鍵還在于企業(yè)自身的調(diào)整和提升，尤其在于內(nèi)需市場能否提振市場。

雖然這次規(guī)劃中的第一條就提出要“統(tǒng)籌國際國內(nèi)兩個市場，積極擴(kuò)大國內(nèi)消費，開發(fā)新產(chǎn)品，開拓農(nóng)村市場，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)用紡織品的應(yīng)用”，但真要實現(xiàn)這一想法并不容易。

國家發(fā)改委公布的數(shù)據(jù)顯示，2008年我國紡織行業(yè)增加值比上年增長10.3%，增幅同比回落6.2個百分點；出貨值7779億元，增長4.7%，回落9.5個百分點。

浙江匯隆紡織品公司謝威對出口困難深有感觸。他說，由于外需下降和訂單轉(zhuǎn)移，今年出口形勢不容樂觀。企業(yè)的體會是：單子越來越少，時間越來越短，價格越來越低，風(fēng)險越來越大。

實際上，金融危機(jī)對一些經(jīng)營不善、管理不嚴(yán)、產(chǎn)品低劣的企業(yè)來說確是一個“難關(guān)”，但對已積極調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、主動實行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的企業(yè)來說則是難得的機(jī)遇。波司登男裝就屬于危機(jī)意識的“先知先覺”者。

業(yè)內(nèi)人士指出，開拓市場已經(jīng)成為紡織行業(yè)必須要過的第一關(guān)。在紡織工業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃中也重點提出要統(tǒng)籌國際國內(nèi)兩個市場，積極擴(kuò)大國內(nèi)消費，開發(fā)新產(chǎn)品，開拓農(nóng)村市場，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)用紡織品的應(yīng)用。

事實上，目前我國紡織品國內(nèi)消費占77%，而這一數(shù)字在2000年還不到60%，人均纖維消費量在2000年僅7.5千克，而在2007年就已經(jīng)達(dá)到了14.6千克。國內(nèi)市場仍然是紡織行業(yè)發(fā)展的第一驅(qū)動力?！?3億人口都得穿衣服，這是紡織業(yè)長期發(fā)展的有力保障，國內(nèi)市場潛力仍然很大?！敝袊徔椆I(yè)協(xié)會副會長孫瑞哲說。

協(xié)會、政府出手幫扶的“強(qiáng)心劑”

金融危機(jī)爆發(fā)以來，作為勞動密集型產(chǎn)業(yè)的紡織服裝行業(yè)前景如何、是否將走入低谷，是被猜測最多、也是議論最多的話題。在此背景下，紡織服裝行業(yè)協(xié)會、地方政府各自出手相助的積極性大大提高，為低迷的紡織服裝行業(yè)注入了“強(qiáng)心劑”。

據(jù)中國紡織工業(yè)協(xié)會、中國服裝協(xié)會消息，今年春天將舉辦“三展一周”來開拓國內(nèi)外市場，成為紡織服裝行業(yè)應(yīng)對金融危機(jī)的“頭響炮”。從3月25日開始，將舉行以第17屆中國國際服裝服飾博覽會（CHIC 2009）為中心，涵蓋紡織服裝行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)的中國國際紡織紗線展覽會、國際紡織面料展以及輔料展、縫制設(shè)備展、論壇、表演秀等“三展一周”的一系列活動。這是在紡織行業(yè)振興規(guī)劃出臺以來，紡織服裝業(yè)進(jìn)行的首次市場大行動。

同樣，由商務(wù)部支持，中國紡織品商業(yè)協(xié)會主辦的國內(nèi)針棉織品行業(yè)權(quán)威性的內(nèi)貿(mào)展會――第91屆中國針棉織品交易會、第21屆中國絲綢交易會則為廣大紡織服裝企業(yè)開拓內(nèi)銷市場承擔(dān)起服務(wù)責(zé)任，努力打造一個擴(kuò)大內(nèi)需的重要平臺。

與往年不同的是，上述這些展會不僅僅要發(fā)揮貿(mào)易平臺的作用，還更加注重國內(nèi)外市場的連接和產(chǎn)業(yè)上下游的連接，突出以創(chuàng)造力開拓市場。面對行業(yè)面臨的困境，即將舉辦的第91屆“中針會”把擴(kuò)大內(nèi)需提高到了前所未有的高度。主辦方中國紡織品商業(yè)協(xié)會深入紡織品行業(yè)外貿(mào)出口企業(yè)集群地，邀請過去只做出口貿(mào)易的生產(chǎn)企業(yè)參加展會，主動詢問參展企業(yè)需要什么樣的買家和經(jīng)銷商，并根據(jù)企業(yè)的個性化需求去邀請全國市場的經(jīng)銷商和商并組織洽談，幫助他們開拓國內(nèi)市場。

企業(yè)信心的另一針“強(qiáng)心劑”則是由地方政府在積極注入。為了推動紡織服裝企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，包括福建石獅，浙江杭州、寧波，江蘇南通、北京等在內(nèi)的地方政府紛紛出資扶持和出臺措施幫助服裝企業(yè)組團(tuán)參展中國國際服裝服飾博覽會、中針會等紡織服裝行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的展覽會。

從中國服裝協(xié)會處了解到，正是有了諸多地方政府的大力幫持，在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好的情況下，中國服裝服飾博覽會整體規(guī)模并未減小，很多企業(yè)也并未縮減參展預(yù)算，反而更加重視在這一特殊時期的品牌形象，“逆市而上”預(yù)訂了比往屆面積更大的展位，用“大手筆”來凸顯企業(yè)實力，彰顯企業(yè)信心。

第5篇

關(guān)鍵詞：金融危機(jī)服裝業(yè)中小企業(yè)

0引言

2008年美國次貸危機(jī)造成全球金融市場動蕩，我國紡織服裝行業(yè)的出口貿(mào)易也深受影響，中小型服裝企業(yè)受到的沖擊尤為嚴(yán)重。

為了幫助中小企業(yè)應(yīng)對危機(jī)，政府4次上調(diào)出口退稅率、支持中小企業(yè)融資、拉動內(nèi)需、實行降息，為2009年上半年尤其是二季度以來的起暖回升提供了有利的政策環(huán)境，但是今后服裝業(yè)的發(fā)展局勢仍然令人擔(dān)憂。本文試圖從行業(yè)環(huán)境、政策環(huán)境、應(yīng)對策略等方面進(jìn)行分析，探討蘇南中小型服裝企業(yè)如何在關(guān)鍵時刻根據(jù)外部環(huán)境適時調(diào)整狀態(tài)，積極采取應(yīng)對措施，實現(xiàn)內(nèi)外平衡。

1金融危機(jī)影響下的服裝行業(yè)

受人民幣升值、出口退稅率下調(diào)、國際市場疲軟、貨幣政策調(diào)整等因素影響，2008年1-11月規(guī)模以上紡織服裝企業(yè)實現(xiàn)利潤1042億元，同比下降1.77%，增速較2007年同期回落了38.76個百分點。這實質(zhì)上反映出金融危機(jī)下服裝行業(yè)需求下降、產(chǎn)品滯銷等問題。2009年1～5月服裝行業(yè)利潤的增長幅度為16.60%，高于2008年同期水平，經(jīng)濟(jì)效益略有提高。

投資是服裝行業(yè)經(jīng)濟(jì)運行的“三駕馬車”之一，但在金融危機(jī)影響下增速明顯放緩，生產(chǎn)企業(yè)投資信心均受到一定程度的削弱。2009年3月以來，服裝行業(yè)投資逐月回升，反映了服裝企業(yè)對市場前景信心的恢復(fù)。

2008年以來中國服裝產(chǎn)品出口增長緩慢，服裝及衣著附件出口1197.9億美元，增長4.1%。由于金融危機(jī)下國際消費市場需求低迷，我國服裝產(chǎn)品出口一度受阻，甚至出現(xiàn)負(fù)增長。2009年上半年我國出口服裝及衣著附件458.6億美元，下降8.2%，負(fù)增長形勢依然嚴(yán)峻。

綜合以上產(chǎn)銷情況、經(jīng)濟(jì)效益、投資情況、出口概況等主要行業(yè)數(shù)據(jù)指標(biāo)判斷，2008年金融危機(jī)后，我國服裝行業(yè)也經(jīng)歷了外需市場持續(xù)低迷、內(nèi)需市場穩(wěn)步回升的雙重考驗。2009年上半年，由于穩(wěn)定的國內(nèi)市場和擴(kuò)內(nèi)需、保增長、調(diào)結(jié)構(gòu)的政策支持，我國服裝行業(yè)總體呈現(xiàn)了積極的變化，3月份以來呈逐月回升之勢，這將為我國蘇南中小型服裝企業(yè)發(fā)展提供較好的宏觀環(huán)境。調(diào)查也發(fā)現(xiàn)，50%的企業(yè)預(yù)期蘇南服裝行業(yè)整體經(jīng)濟(jì)將平穩(wěn)發(fā)展。面對未來嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，中小服裝企業(yè)應(yīng)不斷推進(jìn)以提高創(chuàng)新能力為核心的改革進(jìn)程，在困境中實現(xiàn)平穩(wěn)發(fā)展。

2金融危機(jī)影響下的蘇南中小型服裝企業(yè)

位于蘇南地區(qū)的常熟，是聞名全國的服裝生產(chǎn)和集散基地，有著“中國休閑服裝名城”的稱號。常熟市目前共有服裝企業(yè)4000多家，年產(chǎn)服裝達(dá)6億多件（套），年服裝銷售額達(dá)500多億元，規(guī)模型企業(yè)達(dá)到819家，對地方財政的貢獻(xiàn)也已經(jīng)超過了三分之一，服裝業(yè)已發(fā)展成為支柱產(chǎn)業(yè)。目前，常熟有40個省級以上品牌，總數(shù)量在江蘇省縣（市）中名列第一，其服裝產(chǎn)業(yè)在蘇南地區(qū)乃至江蘇省都有著極強(qiáng)的代表性。

本次調(diào)查共走訪中型企業(yè)9家，小型企業(yè)11家，其中包括內(nèi)銷型和外銷型企業(yè)，配合調(diào)查的這20家企業(yè)的平均成立時間為11年，這與江蘇服裝產(chǎn)業(yè)11年的成長歷程相吻合。本調(diào)研把具有代表性的常熟服裝產(chǎn)業(yè)集群作為研究對象，足以折射出這個有著相似歷史和文化底蘊的蘇南服裝行業(yè)在遭受金融危機(jī)沖擊下的發(fā)展?fàn)顩r。

金融危機(jī)對蘇南中小型服裝企業(yè)的影響按程度大小，主要表現(xiàn)在訂單減少、原材料價格波動和資金回籠困難。中小型服裝企業(yè)由于訂單不穩(wěn)定，開拓新市場能力弱，以及資金和人才等自身因素的影響，往往不具備抵御原材料價格波動的資金基礎(chǔ)。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，2009年一季度常熟大批中小服裝企業(yè)產(chǎn)值和銷售額明顯大幅下滑，部分中小企業(yè)在2009年初短暫開工后，又陸續(xù)以減員減產(chǎn)或放假停產(chǎn)的策略靜待復(fù)蘇。二季度企業(yè)產(chǎn)值已有明顯回升，產(chǎn)值增幅大于銷售額增幅。但調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2009年上半年產(chǎn)值增幅同比下降約4個百分點，銷售額增幅同比下降約8個百分點。受金融危機(jī)沖擊，蘇南服裝行業(yè)總體生存艱難，但也有少數(shù)有發(fā)展?jié)撡|(zhì)的中小企業(yè)，進(jìn)行低成本擴(kuò)張，進(jìn)入了難得的機(jī)遇期。這些企業(yè)之所以能逆勢上揚，主要是在金融風(fēng)暴來臨之際采取了有效的應(yīng)對措施。

由于國內(nèi)外因素的加疊影響，常熟中小服裝企業(yè)效益明顯縮水，有近四分之一的中小型服裝企業(yè)處于停產(chǎn)半停產(chǎn)的狀態(tài)。配合調(diào)研的一些中小企業(yè)自2008年上半年起，利潤一直處于下滑階段，在2009年一季度利潤下滑幅度更為明顯，平均減少約8.76%，二季度有所回升，但形勢依然嚴(yán)峻。

金融危機(jī)下蘇南部分服裝企業(yè)的倒閉和裁員一時造成農(nóng)民工失業(yè)人數(shù)驟增。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，常熟中小服裝企業(yè)2008年用工人數(shù)相對穩(wěn)定，2009年上半年用工人數(shù)明顯減少，裁員對象大部分為農(nóng)民工。就員工工資來看，2009年一季度員工工資明顯下降，二季度員工工資明顯增加，但較2008年同期只略有增加0.03%。工資的下調(diào)或上調(diào)很大程度上是由于淡旺季的轉(zhuǎn)換，受金融危機(jī)影響不明顯。調(diào)查反映，由于服裝行業(yè)的自身特點，行業(yè)工資已是最低水平，受金融危機(jī)影響上下浮動的幅度是微乎其微的。訪談發(fā)現(xiàn)，員工每天平均工作時間約9小時，但旺季時達(dá)10-12小時，而月工作天數(shù)總體穩(wěn)定在28天，具體則視淡旺季工作量而定。

從企業(yè)反映的情況來看，因國外采購商日益謹(jǐn)慎，訂單明顯呈現(xiàn)出量小、期短、大單少、下單少的特點。在對江蘇省常熟市方浜工業(yè)園區(qū)的調(diào)查中了解到，2009年初大批以貼牌加工為主的小型企業(yè)以及小作坊面臨倒閉，或通過裁員來降低日常損耗。而有著自主品牌的中型企業(yè)，在訂單大批量減少的情況下，不得已也做起了貼牌加工。

外銷型服裝企業(yè)則因人民幣升值加速、成本壓力加大、企業(yè)資金嚴(yán)重短缺等因素雪上加霜。面對日漸疲軟的外需市場，2008年下半年蘇南服裝企業(yè)普遍呈現(xiàn)出口放緩的局面。2008年下半年常熟出口型服裝企業(yè)利潤同比下降5個百分點，2009年一季度下降幅度達(dá)到10個百分點，但2009年二季度卻逆勢上揚，呈現(xiàn)穩(wěn)定增長的局面，這也得益于國家對外貿(mào)企業(yè)的一系列扶持政策。就內(nèi)銷市場而言，據(jù)企業(yè)反映盡管內(nèi)銷市場獲利空間大，利潤高，但市場不確定因素也很多，加上部分外銷企業(yè)由出口轉(zhuǎn)為內(nèi)銷，業(yè)界競爭空前激烈。內(nèi)銷市場關(guān)鍵在于企業(yè)對市場需求的預(yù)測，金融危機(jī)不期而至使多數(shù)內(nèi)銷企業(yè)措手不及，不少企業(yè)沒有做出準(zhǔn)確的市場預(yù)測，從而導(dǎo)致產(chǎn)品積壓?？傮w來看，2008年下半年常熟內(nèi)銷型服裝企業(yè)利潤態(tài)勢較好，2009年前兩季度內(nèi)銷型服裝企業(yè)利潤持續(xù)下滑，但內(nèi)銷型服裝企業(yè)利潤普遍高于出口型服裝企業(yè)。

3政策環(huán)境分析

3.1服裝行業(yè)出口退稅優(yōu)惠政策解讀為了應(yīng)對全球金融危機(jī)，國家進(jìn)一步深化出口退稅優(yōu)惠政策，從2008年8月1日到2009年4月1日四次上調(diào)紡織服裝的出口退稅率至16%。

據(jù)相關(guān)統(tǒng)計顯示，2009年1~3月，中國紡織服裝出口328.8億美元，同比下降9.7%，低于全國出口19.7％的平均跌幅，其中3月服裝出口開始從負(fù)增長迅速扭轉(zhuǎn)為正增長，同比增長9.9%。可見，出口退稅率的上調(diào)，對中國紡織服裝出口逐步發(fā)揮了作用。

出口商品退稅是政府促進(jìn)出口的政策工具之一。國家提高出口退稅率，旨在幫助中小企業(yè)增加利潤空間，提高了企業(yè)接單能力。出口退稅政策如果調(diào)整到位，必然對促進(jìn)出口有很大推動作用。但是出口退稅政策有其局限性和短期性。就企業(yè)來講，外貿(mào)生意大多是訂單形式，提高出口退稅率，對于手中有訂單的企業(yè)，能提高利潤，但由于歐美國家經(jīng)濟(jì)危機(jī)直接導(dǎo)致海外需求不足，手中沒有訂單的企業(yè)，出口退稅政策也就無法發(fā)揮作用。其次，出口退稅對于企業(yè)的利好是短期的。上調(diào)出口退稅率將給中小企業(yè)更多生存空間，但從長期來看，國外市場的低購買力以及外幣的連續(xù)貶值，大大限制了政策的影響力。另外，退稅雖然加大了企業(yè)的談判空間，提高了企業(yè)的接單能力，但由于客戶壓價，最后還是讓利給國外客商。

因此，提高出口退稅率只是給企業(yè)信心，關(guān)鍵還是要提高自身能力。中小企業(yè)不能過于依賴政府政策，而應(yīng)尋找自己的發(fā)展方向，提高企業(yè)自身的抗風(fēng)險能力。

3.2服裝行業(yè)相關(guān)利好政策解讀面對嚴(yán)峻的出口形勢，國家不僅多次上調(diào)出口退稅率，并且及時推行一系列相關(guān)利好政策。比如：將紡織服裝業(yè)列入十大產(chǎn)業(yè)振興計劃、促進(jìn)融資渠道多樣化、實施新的外匯管理條例、取消對服裝業(yè)的不合理收費等一系列政策措施。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，危機(jī)當(dāng)前，多數(shù)服裝企業(yè)仍希望政府繼續(xù)出臺相關(guān)措施幫忙應(yīng)對，其中呼聲最高的政策是幫助開辟國內(nèi)市場和進(jìn)行行業(yè)扶持，其次是減稅和幫助融資。

3.2.1進(jìn)一步促進(jìn)區(qū)域發(fā)展，擴(kuò)大內(nèi)需。政府可以加強(qiáng)對中西部地區(qū)產(chǎn)業(yè)的扶持，引導(dǎo)國內(nèi)市場由東部沿海地區(qū)向東北及中西部地區(qū)轉(zhuǎn)移，采取產(chǎn)業(yè)與市場雙向轉(zhuǎn)移的戰(zhàn)略思路。蘇南服裝產(chǎn)業(yè)可以以安徽江西等周圍內(nèi)陸地區(qū)作為落腳地，并逐漸由企業(yè)個別轉(zhuǎn)移行為演變成為行業(yè)主流趨勢。

3.2.2加強(qiáng)行業(yè)扶持，培育自主品牌。隨著危機(jī)的緩解，為了能在危機(jī)過后搶占有利市場，中小企業(yè)尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的投資熱情已經(jīng)越來越明顯。此時政府應(yīng)加強(qiáng)合理引導(dǎo)，防止中小企業(yè)盲目投資。

3.2.3加快落實財稅金融支持，進(jìn)一步拓寬企業(yè)融資渠道。貸款擔(dān)保融資難是服裝行業(yè)遇到的重要困難。尤其是中小服裝企業(yè)，資本規(guī)模小，融資難，生產(chǎn)發(fā)展受到資金制約。“國六條”提出政府專項資金和金融機(jī)構(gòu)信貸資金規(guī)模同時“放量”，并輔以“綠色通道”，這不僅為中小企業(yè)兼并重組、技術(shù)創(chuàng)新提供了資金支持，也有利于中小服裝企業(yè)加快升級步伐。另外推動融資產(chǎn)品的創(chuàng)新擴(kuò)大了企業(yè)擔(dān)保范圍，提高了中小企業(yè)融資能力，對緩解中小企業(yè)融資難問題十分有益。

3.2.4堅決打擊國際貿(mào)易保護(hù)主義，保護(hù)企業(yè)利益。2009年，國際貿(mào)易保護(hù)主義有所抬頭。一些國家在挽救本國經(jīng)濟(jì)的同時，采取了一些不利于國際貿(mào)易，特別是不利于我國紡織品服裝出口的舉措。發(fā)達(dá)國家頻繁利用反補(bǔ)貼、產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)社會責(zé)任等新的貿(mào)易保護(hù)手段制造事端，使得我國服裝產(chǎn)品的出口面臨更大的市場風(fēng)險。歐盟的召回通報，奧巴馬的“買美國貨”條款以及印度對華反傾銷案例都表明貿(mào)易磨擦不斷。政府應(yīng)堅決回?fù)簦蚱瀑Q(mào)易壁壘，適時調(diào)整目標(biāo)出口國，轉(zhuǎn)移目標(biāo)市場。

4自身應(yīng)對策略分析

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，受金融危機(jī)沖擊較大的中小服裝企業(yè)，仍然將希望寄托于出口退稅率上升、內(nèi)需拉動和四萬億投資拉動等政府救市政策上面，對政策的依賴心理有加深趨勢。但中小服裝企業(yè)面對嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)如何驅(qū)寒回暖，獲得更大的生存空間，關(guān)鍵還是靠企業(yè)自身的改革和創(chuàng)新。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，面對金融危機(jī)，中小服裝企業(yè)已采取了調(diào)整市場結(jié)構(gòu)、減薪和裁員等措施，但90%的企業(yè)認(rèn)為措施的改善效果并不大。面對金融危機(jī)，多數(shù)企業(yè)對今后的生產(chǎn)前景比較樂觀，預(yù)計2010年將會采取調(diào)整市場結(jié)構(gòu)、增加投資力度、招收新員工等措施。

以下就這些問題提出相關(guān)建議：

4.1建立特色品牌，提高核心競爭力。我國服裝業(yè)的一大特點是貼牌加工，缺少自主品牌，缺乏國際競爭力。一旦訂單減少，企業(yè)只能面臨停產(chǎn)。所以，必須整合行業(yè)資源，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級。同時，如果能結(jié)合品牌收購、服務(wù)外包、網(wǎng)絡(luò)營銷等新的營銷策略，也能在金融危機(jī)中化險為夷。

4.2調(diào)整市場結(jié)構(gòu)，拓展新的地域市場，實現(xiàn)市場多樣化。雖然2009年下半年服裝行業(yè)出口額為負(fù)增長，但中國服裝產(chǎn)品的國際市場份額依然相對穩(wěn)固。全球的服裝市場是潛力無窮的，面對歐美市場需求量銳減的形勢，中小服裝企業(yè)不僅可以拓展俄羅斯、中東等國外市場，還可以從國內(nèi)市場尋求突破點，例如中西部地區(qū)。在市場多樣化的條件下調(diào)整服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，由單一品種不斷豐富成多品種，從而滿足不同市場下不同層次的消費需求。

4.3控制內(nèi)部成本。針對原材料及勞動力成本提高的情況下利潤減少的現(xiàn)象，中小服裝企業(yè)可以引入成本控制程序，尋找替代原料、提高人員技術(shù)，從企業(yè)內(nèi)部管理中提高效益。大企業(yè)可以向“微笑曲線”兩端延伸，一方面開發(fā)高附加值的產(chǎn)品，一方面降低營銷成本。

4.4穩(wěn)定資金鏈。在現(xiàn)有資金缺乏的情況下，企業(yè)更應(yīng)重視原材料來源及產(chǎn)品銷售，選取信譽高、資金穩(wěn)的客戶，盡可能確保資金回籠，維持資金鏈的暢通。由于貸款門檻高、額度少、貸款成本高，中小服裝企業(yè)在資金需求方面，應(yīng)盡可能及時與當(dāng)?shù)亟鹑跈C(jī)構(gòu)取得聯(lián)系，爭取持久良好的關(guān)系型貸款。

金融危機(jī)爆發(fā)后，服裝業(yè)面臨著空前的危機(jī)和挑戰(zhàn)。中小服裝企業(yè)要想在危機(jī)中生存下去，首先必須順應(yīng)國家政策和行業(yè)環(huán)境做出相應(yīng)調(diào)整。同時，也要敢于面對危機(jī)，積極尋求出路，努力提升自身競爭力。然而面對危機(jī)，政府的挺身而出也為服裝企業(yè)發(fā)展注入了新的活力，有力地把服裝行業(yè)推向了新的機(jī)遇點。中小服裝企業(yè)如果能及時調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，尋求新的突破，就能逆勢而上，轉(zhuǎn)弱為強(qiáng)。

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第6篇

關(guān)鍵詞：金融危機(jī)  服裝業(yè)  中小企業(yè)

        0 引言

        2008年美國次貸危機(jī)造成全球金融市場動蕩，我國紡織服裝行業(yè)的出口貿(mào)易也深受影響，中小型服裝企業(yè)受到的沖擊尤為嚴(yán)重。

        為了幫助中小企業(yè)應(yīng)對危機(jī)，政府4次上調(diào)出口退稅率、支持中小企業(yè)融資、拉動內(nèi)需、實行降息，為2009年上半年尤其是二季度以來的起暖回升提供了有利的政策環(huán)境，但是今后服裝業(yè)的發(fā)展局勢仍然令人擔(dān)憂。本文試圖從行業(yè)環(huán)境、政策環(huán)境、應(yīng)對策略等方面進(jìn)行分析，探討蘇南中小型服裝企業(yè)如何在關(guān)鍵時刻根據(jù)外部環(huán)境適時調(diào)整狀態(tài)，積極采取應(yīng)對措施，實現(xiàn)內(nèi)外平衡。

        1 金融危機(jī)影響下的服裝行業(yè)

        受人民幣升值、出口退稅率下調(diào)、國際市場疲軟、貨幣政策調(diào)整等因素影響，2008年1-11月規(guī)模以上紡織服裝企業(yè)實現(xiàn)利潤1042億元，同比下降1.77%，增速較2007年同期回落了38.76個百分點。這實質(zhì)上反映出金融危機(jī)下服裝行業(yè)需求下降、產(chǎn)品滯銷等問題。2009年1～5月服裝行業(yè)利潤的增長幅度為16.60%，高于2008年同期水平，經(jīng)濟(jì)效益略有提高。

        投資是服裝行業(yè)經(jīng)濟(jì)運行的“三駕馬車”之一，但在金融危機(jī)影響下增速明顯放緩，生產(chǎn)企業(yè)投資信心均受到一定程度的削弱。2009年3月以來，服裝行業(yè)投資逐月回升，反映了服裝企業(yè)對市場前景信心的恢復(fù)。

        2008年以來中國服裝產(chǎn)品出口增長緩慢，服裝及衣著附件出口1197.9億美元，增長4.1%。由于金融危機(jī)下國際消費市場需求低迷，我國服裝產(chǎn)品出口一度受阻，甚至出現(xiàn)負(fù)增長。2009年上半年我國出口服裝及衣著附件458.6億美元，下降8.2%，負(fù)增長形勢依然嚴(yán)峻。

        綜合以上產(chǎn)銷情況、經(jīng)濟(jì)效益、投資情況、出口概況等主要行業(yè)數(shù)據(jù)指標(biāo)判斷，2008年金融危機(jī)后，我國服裝行業(yè)也經(jīng)歷了外需市場持續(xù)低迷、內(nèi)需市場穩(wěn)步回升的雙重考驗。2009年上半年，由于穩(wěn)定的國內(nèi)市場和擴(kuò)內(nèi)需、保增長、調(diào)結(jié)構(gòu)的政策支持，我國服裝行業(yè)總體呈現(xiàn)了積極的變化，3月份以來呈逐月回升之勢，這將為我國蘇南中小型服裝企業(yè)發(fā)展提供較好的宏觀環(huán)境。調(diào)查也發(fā)現(xiàn)，50%的企業(yè)預(yù)期蘇南服裝行業(yè)整體經(jīng)濟(jì)將平穩(wěn)發(fā)展。面對未來嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，中小服裝企業(yè)應(yīng)不斷推進(jìn)以提高創(chuàng)新能力為核心的改革進(jìn)程，在困境中實現(xiàn)平穩(wěn)發(fā)展。

        2 金融危機(jī)影響下的蘇南中小型服裝企業(yè)

        位于蘇南地區(qū)的常熟，是聞名全國的服裝生產(chǎn)和集散基地，有著“中國休閑服裝名城”的稱號。常熟市目前共有服裝企業(yè)4000多家，年產(chǎn)服裝達(dá)6億多件（套），年服裝銷售額達(dá)500多億元，規(guī)模型企業(yè)達(dá)到819家，對地方財政的貢獻(xiàn)也已經(jīng)超過了三分之一，服裝業(yè)已發(fā)展成為支柱產(chǎn)業(yè)。目前，常熟有40個省級以上品牌，總數(shù)量在江蘇省縣（市）中名列第一，其服裝產(chǎn)業(yè)在蘇南地區(qū)乃至江蘇省都有著極強(qiáng)的代表性。

        本次調(diào)查共走訪中型企業(yè)9家，小型企業(yè)11家，其中包括內(nèi)銷型和外銷型企業(yè)，配合調(diào)查的這20家企業(yè)的平均成立時間為11年，這與江蘇服裝產(chǎn)業(yè)11年的成長歷程相吻合。本調(diào)研把具有代表性的常熟服裝產(chǎn)業(yè)集群作為研究對象，足以折射出這個有著相似歷史和文化底蘊的蘇南服裝行業(yè)在遭受金融危機(jī)沖擊下的發(fā)展?fàn)顩r。

        金融危機(jī)對蘇南中小型服裝企業(yè)的影響按程度大小，主要表現(xiàn)在訂單減少、原材料價格波動和資金回籠困難。中小型服裝企業(yè)由于訂單不穩(wěn)定，開拓新市場能力弱，以及資金和人才等自身因素的影響，往往不具備抵御原材料價格波動的資金基礎(chǔ)。

        調(diào)查發(fā)現(xiàn)，2009年一季度常熟大批中小服裝企業(yè)產(chǎn)值和銷售額明顯大幅下滑，部分中小企業(yè)在2009年初短暫開工后，又陸續(xù)以減員減產(chǎn)或放假停產(chǎn)的策略靜待復(fù)蘇。二季度企業(yè)產(chǎn)值已有明顯回升，產(chǎn)值增幅大于銷售額增幅。但調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2009年上半年產(chǎn)值增幅同比下降約4個百分點，銷售額增幅同比下降約8個百分點。受金融危機(jī)沖擊，蘇南服裝行業(yè)總體生存艱難，但也有少數(shù)有發(fā)展?jié)撡|(zhì)的中小企業(yè)，進(jìn)行低成本擴(kuò)張，進(jìn)入了難得的機(jī)遇期。這些企業(yè)之所以能逆勢上揚，主要是在金融風(fēng)暴來臨之際采取了有效的應(yīng)對措施。

        由于國內(nèi)外因素的加疊影響，常熟中小服裝企業(yè)效益明顯縮水，有近四分之一的中小型服裝企業(yè)處于停產(chǎn)半停產(chǎn)的狀態(tài)。配合調(diào)研的一些中小企業(yè)自2008年上半年起，利潤一直處于下滑階段，在2009年一季度利潤下滑幅度更為明顯，平均減少約8.76%，二季度有所回升，但形勢依然嚴(yán)峻。

        金融危機(jī)下蘇南部分服裝企業(yè)的倒閉和裁員一時造成農(nóng)民工失業(yè)人數(shù)驟增。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，常熟中小服裝企業(yè)2008年用工人數(shù)相對穩(wěn)定，2009年上半年用工人數(shù)明顯減少，裁員對象大部分為農(nóng)民工。就員工工資來看，2009年一季度員工工資明顯下降，二季度員工工資明顯增加，但較2008年同期只略有增加0.03%。工資的下調(diào)或上調(diào)很大程度上是由于淡旺季的轉(zhuǎn)換，受金融危機(jī)影響不明顯。調(diào)查反映，由于服裝行業(yè)的自身特點，行業(yè)工資已是最低水平，受金融危機(jī)影響上下浮動的幅度是微乎其微的。訪談發(fā)現(xiàn)，員工每天平均工作時間約9小時，但旺季時達(dá)10-12小時，而月工作天數(shù)總體穩(wěn)定在28天，具體則視淡旺季工作量而定。

        從企業(yè)反映的情況來看，因國外采購商日益謹(jǐn)慎，訂單明顯呈現(xiàn)出量小、期短、大單少、下單少的特點。在對江蘇省常熟市方浜工業(yè)園區(qū)的調(diào)查中了解到，2009年初大批以貼牌加工為主的小型企業(yè)以及小作坊面臨倒閉，或通過裁員來降低日常損耗。而有著自主品牌的中型企業(yè)，在訂單大批量減少的情況下，不得已也做起了貼牌加工。

        外銷型服裝企業(yè)則因人民幣升值加速、成本壓力加大、企業(yè)資金嚴(yán)重短缺等因素雪上加霜。面對日漸疲軟的外需市場，2008年下半年蘇南服裝企業(yè)普遍呈現(xiàn)出口放緩的局面。2008年下半年常熟出口型服裝企業(yè)利潤同比下降5個百分點，2009年一季度下降幅度達(dá)到10個百分點，但2009年二季度卻逆勢上揚，呈現(xiàn)穩(wěn)定增長的局面，這也得益于國家對外貿(mào)企業(yè)的一系列扶持政策。就內(nèi)銷市場而言，據(jù)企業(yè)反映盡管內(nèi)銷市場獲利空間大，利潤高，但市場不確定因素也很多，加上部分外銷企業(yè)由出口轉(zhuǎn)為內(nèi)銷，業(yè)界競爭空前激烈。內(nèi)銷市場關(guān)鍵在于企業(yè)對市場需求的預(yù)測，金融危機(jī)不期而至使多數(shù)內(nèi)銷企業(yè)措手不及，不少企業(yè)沒有做出準(zhǔn)確的市場預(yù)測，從而導(dǎo)致產(chǎn)品積壓。總體來看，2008年下半年常熟內(nèi)銷型服裝企業(yè)利潤態(tài)勢較好， 2009年前兩季度內(nèi)銷型服裝企業(yè)利潤持續(xù)下滑，但內(nèi)銷型服裝企業(yè)利潤普遍高于出口型服裝企業(yè)。

        3 政策環(huán)境分析

        3.1 服裝行業(yè)出口退稅優(yōu)惠政策解讀 為了應(yīng)對全球金融危機(jī)，國家進(jìn)一步深化出口退稅優(yōu)惠政策，從2008年8月1日到2009年4月1日四次上調(diào)紡織服裝的出口退稅率至16%。

        據(jù)相關(guān)統(tǒng)計顯示，2009年1~3月，中國紡織服裝出口328.8億美元，同比下降9.7%，低于全國出口19.7％的平均跌幅，其中3月服裝出口開始從負(fù)增長迅速扭轉(zhuǎn)為正增長，同比增長9.9%。可見，出口退稅率的上調(diào)，對中國紡織服裝出口逐步發(fā)揮了作用。

        出口商品退稅是政府促進(jìn)出口的政策工具之一。國家提高出口退稅率，旨在幫助中小企業(yè)增加利潤空間，提高了企業(yè)接單能力。出口退稅政策如果調(diào)整到位，必然對促進(jìn)出口有很大推動作用。但是出口退稅政策有其局限性和短期性。就企業(yè)來講，外貿(mào)生意大多是訂單形式，提高出口退稅率，對于手中有訂單的企業(yè)，能提高利潤，但由于歐美國家經(jīng)濟(jì)危機(jī)直接導(dǎo)致海外需求不足，手中沒有訂單的企業(yè)，出口退稅政策也就無法發(fā)揮作用。其次，出口退稅對于企業(yè)的利好是短期的。上調(diào)出口退稅率將給中小企業(yè)更多生存空間，但從長期來看，國外市場的低購買力以及外幣的連續(xù)貶值，大大限制了政策的影響力。另外，退稅雖然加大了企業(yè)的談判空間，提高了企業(yè)的接單能力，但由于客戶壓價，最后還是讓利給國外客商。

        因此，提高出口退稅率只是給企業(yè)信心，關(guān)鍵還是要提高自身能力。中小企業(yè)不能過于依賴政府政策，而應(yīng)尋找自己的發(fā)展方向，提高企業(yè)自身的抗風(fēng)險能力。

        3.2 服裝行業(yè)相關(guān)利好政策解讀 面對嚴(yán)峻的出口形勢，國家不僅多次上調(diào)出口退稅率，并且及時推行一系列相關(guān)利好政策。比如：將紡織服裝業(yè)列入十大產(chǎn)業(yè)振興計劃、促進(jìn)融資渠道多樣化、實施新的外匯管理條例、取消對服裝業(yè)的不合理收費等一系列政策措施。

        調(diào)查發(fā)現(xiàn)，危機(jī)當(dāng)前，多數(shù)服裝企業(yè)仍希望政府繼續(xù)出臺相關(guān)措施幫忙應(yīng)對，其中呼聲最高的政策是幫助開辟國內(nèi)市場和進(jìn)行行業(yè)扶持，其次是減稅和幫助融資。

        3.2.1 進(jìn)一步促進(jìn)區(qū)域發(fā)展，擴(kuò)大內(nèi)需。政府可以加強(qiáng)對中西部地區(qū)產(chǎn)業(yè)的扶持，引導(dǎo)國內(nèi)市場由東部沿海地區(qū)向東北及中西部地區(qū)轉(zhuǎn)移，采取產(chǎn)業(yè)與市場雙向轉(zhuǎn)移的戰(zhàn)略思路。蘇南服裝產(chǎn)業(yè)可以以安徽江西等周圍內(nèi)陸地區(qū)作為落腳地，并逐漸由企業(yè)個別轉(zhuǎn)移行為演變成為行業(yè)主流趨勢。

        3.2.2 加強(qiáng)行業(yè)扶持，培育自主品牌。隨著危機(jī)的緩解，為了能在危機(jī)過后搶占有利市場，中小企業(yè)尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的投資熱情已經(jīng)越來越明顯。此時政府應(yīng)加強(qiáng)合理引導(dǎo)，防止中小企業(yè)盲目投資。

        3.2.3 加快落實財稅金融支持，進(jìn)一步拓寬企業(yè)融資渠道。貸款擔(dān)保融資難是服裝行業(yè)遇到的重要困難。尤其是中小服裝企業(yè)，資本規(guī)模小，融資難，生產(chǎn)發(fā)展受到資金制約。“國六條”提出政府專項資金和金融機(jī)構(gòu)信貸資金規(guī)模同時“放量”，并輔以“綠色通道”，這不僅為中小企業(yè)兼并重組、技術(shù)創(chuàng)新提供了資金支持，也有利于中小服裝企業(yè)加快升級步伐。另外推動融資產(chǎn)品的創(chuàng)新擴(kuò)大了企業(yè)擔(dān)保范圍，提高了中小企業(yè)融資能力，對緩解中小企業(yè)融資難問題十分有益。

        3.2.4 堅決打擊國際貿(mào)易保護(hù)主義，保護(hù)企業(yè)利益。2009年，國際貿(mào)易保護(hù)主義有所抬頭。一些國家在挽救本國經(jīng)濟(jì)的同時，采取了一些不利于國際貿(mào)易，特別是不利于我國紡織品服裝出口的舉措。發(fā)達(dá)國家頻繁利用反補(bǔ)貼、產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)社會責(zé)任等新的貿(mào)易保護(hù)手段制造事端，使得我國服裝產(chǎn)品的出口面臨更大的市場風(fēng)險。歐盟的召回通報，奧巴馬的“買美國貨”條款以及印度對華反傾銷案例都表明貿(mào)易磨擦不斷。政府應(yīng)堅決回?fù)簦蚱瀑Q(mào)易壁壘，適時調(diào)整目標(biāo)出口國，轉(zhuǎn)移目標(biāo)市場。

        4 自身應(yīng)對策略分析

        調(diào)查發(fā)現(xiàn)，受金融危機(jī)沖擊較大的中小服裝企業(yè)，仍然將希望寄托于出口退稅率上升、內(nèi)需拉動和四萬億投資拉動等政府救市政策上面，對政策的依賴心理有加深趨勢。但中小服裝企業(yè)面對嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)如何驅(qū)寒回暖，獲得更大的生存空間，關(guān)鍵還是靠企業(yè)自身的改革和創(chuàng)新。

        調(diào)查發(fā)現(xiàn)，面對金融危機(jī)，中小服裝企業(yè)已采取了調(diào)整市場結(jié)構(gòu)、減薪和裁員等措施，但90%的企業(yè)認(rèn)為措施的改善效果并不大。面對金融危機(jī)，多數(shù)企業(yè)對今后的生產(chǎn)前景比較樂觀，預(yù)計2010年將會采取調(diào)整市場結(jié)構(gòu)、增加投資力度、招收新員工等措施。

        以下就這些問題提出相關(guān)建議：

        4.1 建立特色品牌，提高核心競爭力。我國服裝業(yè)的一大特點是貼牌加工，缺少自主品牌，缺乏國際競爭力。一旦訂單減少，企業(yè)只能面臨停產(chǎn)。所以，必須整合行業(yè)資源，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級。同時，如果能結(jié)合品牌收購、服務(wù)外包、網(wǎng)絡(luò)營銷等新的營銷策略，也能在金融危機(jī)中化險為夷。

        4.2 調(diào)整市場結(jié)構(gòu)，拓展新的地域市場，實現(xiàn)市場多樣化。雖然2009年下半年服裝行業(yè)出口額為負(fù)增長，但中國服裝產(chǎn)品的國際市場份額依然相對穩(wěn)固。全球的服裝市場是潛力無窮的，面對歐美市場需求量銳減的形勢，中小服裝企業(yè)不僅可以拓展俄羅斯、中東等國外市場，還可以從國內(nèi)市場尋求突破點，例如中西部地區(qū)。在市場多樣化的條件下調(diào)整服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，由單一品種不斷豐富成多品種，從而滿足不同市場下不同層次的消費需求。

        4.3 控制內(nèi)部成本。針對原材料及勞動力成本提高的情況下利潤減少的現(xiàn)象，中小服裝企業(yè)可以引入成本控制程序，尋找替代原料、提高人員技術(shù)，從企業(yè)內(nèi)部管理中提高效益。大企業(yè)可以向“微笑曲線”兩端延伸，一方面開發(fā)高附加值的產(chǎn)品，一方面降低營銷成本。

        4.4 穩(wěn)定資金鏈。在現(xiàn)有資金缺乏的情況下，企業(yè)更應(yīng)重視原材料來源及產(chǎn)品銷售，選取信譽高、資金穩(wěn)的客戶，盡可能確保資金回籠，維持資金鏈的暢通。由于貸款門檻高、額度少、貸款成本高，中小服裝企業(yè)在資金需求方面，應(yīng)盡可能及時與當(dāng)?shù)亟鹑跈C(jī)構(gòu)取得聯(lián)系，爭取持久良好的關(guān)系型貸款。

        金融危機(jī)爆發(fā)后，服裝業(yè)面臨著空前的危機(jī)和挑戰(zhàn)。中小服裝企業(yè)要想在危機(jī)中生存下去，首先必須順應(yīng)國家政策和行業(yè)環(huán)境做出相應(yīng)調(diào)整。同時，也要敢于面對危機(jī)，積極尋求出路，努力提升自身競爭力。然而面對危機(jī)，政府的挺身而出也為服裝企業(yè)發(fā)展注入了新的活力，有力地把服裝行業(yè)推向了新的機(jī)遇點。中小服裝企業(yè)如果能及時調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，尋求新的突破，就能逆勢而上，轉(zhuǎn)弱為強(qiáng)。

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第7篇

由于金融危機(jī)沖擊,歐美等國外市場萎靡不振,需求減少,給紡織服裝的外貿(mào)出口帶來很大壓力;同時,內(nèi)銷市場的開拓也非易事,國內(nèi)市場需求也不足,且內(nèi)銷市場的經(jīng)營模式與外銷存在很大不同,對于擅長外貿(mào)的企業(yè)而言,需要一個適應(yīng)過程,內(nèi)銷品牌的培育也非一朝一夕可以完成,需要時間的檢驗。―周學(xué)明

對于行業(yè)回暖的觀點,應(yīng)該一分為二地看,紡織服裝行業(yè)在回暖之中,但也蘊藏著危機(jī)。截止到10月份,寧波市紡織服裝鞋帽制造業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)25697153千元,比去年同期增長4.28%,工業(yè)銷售產(chǎn)值達(dá)24920018千元,比去年同期增長8.53%,出貨值14642002千元,同期增長10.66%,實現(xiàn)利潤總額達(dá)2299981千元,同比增長達(dá)63.01%。原因表現(xiàn)在以下幾個方面:一方面是國家采取一系列擴(kuò)大內(nèi)需的政策和措施帶來的效果;另一方面是企業(yè)在危機(jī)面前積極應(yīng)對,產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的結(jié)果。

同時,在逆市飛揚的同時,也蘊藏著一些危機(jī),行業(yè)在回暖,但并未企穩(wěn),還有很多不確定因素,阻礙著這個行業(yè)的全面發(fā)展。主要表現(xiàn)為外需不振,內(nèi)需不旺。由于金融危機(jī)沖擊,歐美等國外市場萎靡不振,需求減少,給紡織服裝的外貿(mào)出口帶來很大壓力;同時,內(nèi)銷市場的開拓也非易事,國內(nèi)市場需求也不足,且內(nèi)銷市場的經(jīng)營模式與外銷存在很大不同,對于擅長外貿(mào)的企業(yè)而言,需要一個適應(yīng)過程,內(nèi)銷品牌的培育也非一朝一夕可以完成,需要時間的檢驗。

從發(fā)展歷程上看,寧波服裝呈現(xiàn)由小到大、由大到強(qiáng)的趨勢。服裝企業(yè)的做大做強(qiáng)經(jīng)歷了一個過程,規(guī)模逐漸變大,如雅戈爾,其前身是20多位返城知青以2萬元安置費辦起位于寧波段塘的青春服裝廠,經(jīng)過近三十年的發(fā)展,公司一步步成為中國服裝行業(yè)的龍頭企業(yè)。杉杉、羅蒙等服裝巨頭莫不如此。同時一批正在成長中的服裝企業(yè)也在經(jīng)歷這個過程,如太平鳥、博洋、康楠……

第8篇

對于孕婦和嬰兒提供額外的關(guān)懷、照顧，一直以來都是我們中華民族的傳統(tǒng)美德。隨著我國人民生活水平的大幅提升，人們對于他們所穿著、使用的紡織服裝產(chǎn)品的安全性、舒適性等方面的要求也越來越高。一時間，似乎紡織服裝行業(yè)內(nèi)的每個人都想在孕嬰服裝這個大蛋糕上分到一塊。

招商加盟，請君入甕

猶太人有句名言，說“女人和小孩的錢最好賺”。在現(xiàn)實中也確實如此，紡織服裝行業(yè)中的許多商家都不約而同地把目光盯住了“女人和小孩”這個消費群體。而孕嬰服裝行業(yè)的消費對象，恰恰就是針對這兩個所謂最好賺錢的群體。因此，在近幾年孕嬰服裝行業(yè)呈現(xiàn)出爆發(fā)式的發(fā)展也是在情理之中的事情。

如同每一個新行業(yè)的成熟前期一樣，我國孕嬰服裝行業(yè)目前正是群雄逐鹿、產(chǎn)業(yè)鏈混亂之時，來自四面八方的淘金者、冒險家紛紛涉足其間，恣意地攻城略地、搶占市場。在這個過程中，紡織服裝企業(yè)習(xí)慣并且喜歡使用的連鎖加盟銷售模式，可以說是一枝獨秀，從眾多的營銷模式中脫穎而出，在孕嬰服裝行業(yè)中占據(jù)了舉足輕重的位置。

連鎖加盟是指主導(dǎo)企業(yè)把自己開發(fā)的產(chǎn)品，包括商標(biāo)、商號等企業(yè)形象，經(jīng)營技術(shù)，營業(yè)場合和區(qū)域，以營業(yè)合同的形式，授予加盟店的規(guī)定區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷權(quán)或營業(yè)權(quán)。服裝類產(chǎn)品是連鎖加盟模式中最常見的商品，實際上就是一種服裝生產(chǎn)企業(yè)、運營企業(yè)或區(qū)域總商，和下級加盟者之間的持續(xù)契約的關(guān)系。在我國目前很多著名的服裝品牌發(fā)展過程中，無一例外都獲得過連鎖加盟這種營銷模式的幫助。

然而，在孕嬰服裝行業(yè)中由于目前尚未有真正的著名品牌。因此，這中間也是魚龍混雜、良莠不齊。一些皮包公司也在利用招商加盟這種模式來大行其“騙”，讓不少的年輕創(chuàng)業(yè)者們蒙受了巨額損失。

鮮小林原本是從四川北部山區(qū)外出從事噴繪工作的農(nóng)民工。經(jīng)過近十年的艱難打拼，辛辛苦苦存下來將近20萬血汗錢。他眼見自己的小孩一天天長大，留守在家無人照顧甚是不妥。于是，在2013年初他決定返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，這樣既可以自己當(dāng)老板還可以照料家庭。在創(chuàng)業(yè)項目的選擇上，他毫不猶豫地選擇了服裝行業(yè)。理由是搞服裝銷售的活干起來輕松、干凈，而一買一賣的過程似乎也不太需要動多少腦筋。

不過，在具體到銷售服裝行業(yè)中的哪一個類別時，這個曾經(jīng)的噴繪工人陷入了迷茫。在一次瀏覽招商網(wǎng)站的時候，鮮小林突然被一則某品牌孕嬰服裝加盟的廣告吸引住了。打開頁面，這家孕嬰服裝公司首先告訴他：“2012—2016年是第五輪嬰兒潮，我國孕嬰童服裝市場還將有更大突破，預(yù)計銷售利潤將達(dá)到5000億元?！睆睦硇缘慕嵌葋砼袛?，這本來就是一個無法確定或者核實的數(shù)據(jù)。但是，這個莫須有的“大蛋糕”卻深深地打動了正在苦苦尋找創(chuàng)業(yè)路子的四川人鮮小林。

幾天之后，鮮小林便收拾好行囊踏上了前往該品牌孕嬰服裝總部所在地武漢的列車。下車后，他按照廣告上的地址循跡而去果然在水果湖附近的一棟寫字樓里面，找到了裝修得高端、大氣、上檔次的這個孕嬰服裝品牌的辦公場所。在磋商的過程中，鮮小林還被工作人員帶往該品牌自己的直營店進(jìn)行了參觀。雖然，在參觀的過程中他沒有看到一個顧客，但是店內(nèi)營業(yè)員統(tǒng)一的著裝，訓(xùn)練有素的動作以及那一臉迷人的微笑，一切都讓鮮小林認(rèn)為這是一家非常正規(guī)、專業(yè)的孕嬰服裝企業(yè)。

接下來，負(fù)責(zé)和他協(xié)商談判的主管還告訴他，鑒于該品牌在西南地區(qū)尚未開展業(yè)務(wù)，鮮小林算是第一家、頭一份，因此該公司決定對他的加盟費減半收取，并且第二次進(jìn)貨后還有返現(xiàn)金，返裝修費等等優(yōu)惠條件。這一系列的好處，讓他有了一種天上掉餡餅的感覺。于是，很快便和對方達(dá)成了加盟銷售該品牌孕嬰服裝產(chǎn)品的協(xié)議，并且簽訂了合同。

回到四川之后，鮮小林便開始馬不停蹄地按照該品牌提供的樣式，裝修自己的店面。同時按照計劃打出了何時開業(yè)的廣告等等。然而，臨到開業(yè)時該孕嬰品牌的服裝產(chǎn)品卻沒有按時送到。迫不得已，他只能推遲了一個星期，等這第一批孕嬰服裝產(chǎn)品送來之后才正式開業(yè)。開張不順還不算是大問題，拿到手的產(chǎn)品卻讓他心涼了半截。原來，給鮮小林配的孕嬰服裝大部分和別的品牌零售價差不多，完全不是當(dāng)時合同上說的折扣進(jìn)貨價。他打電話到武漢去詢問，得到的答復(fù)是這批都是高端孕嬰服裝，進(jìn)價就是這么高。

后來，鮮小林決定去該服裝公司專拿一些價位低的孕嬰服裝產(chǎn)品。結(jié)果是他要這個沒這個，要那個沒那個。找該孕嬰服裝公司訂個貨要兩三天，貨發(fā)到四川又要三四天，前后差不多要一個星期。終于等到孕嬰服裝到了之后，一看結(jié)果是他要的低價位的貨沒有發(fā)過來，他不要的所謂高端、高價位的孕嬰服裝卻越來越多。

在勉強(qiáng)堅持經(jīng)營了半年之后，鮮小林的那點存款基本上就賠光了，換來的就是滿屋子孕嬰服裝產(chǎn)品。若不是經(jīng)歷過，他又怎么能知道孕嬰服裝加盟的痛。迫不得已之下，鮮小林只好將門面轉(zhuǎn)讓出去，再次南下打工。

相對而言，孕嬰服裝產(chǎn)品的利潤的確比其他服裝產(chǎn)品要高一些。這就直接導(dǎo)致了很多抱有“一夜暴富”心理的創(chuàng)業(yè)人員盲目進(jìn)入孕嬰服裝這個領(lǐng)域。同時也就給騙子們提供了很多的行騙機(jī)會，孕嬰服裝很可能是服裝行業(yè)加盟騙局中最為泛濫的一個產(chǎn)品。不過，在一個快速發(fā)展的服裝產(chǎn)業(yè)中或多或少存在著一些糟粕，這并不會成為妨礙整個產(chǎn)業(yè)前進(jìn)的根本問題。實事求是地說，目前孕嬰服裝在我國服裝行業(yè)中所占有的份額正在逐步擴(kuò)大。

天性使然，產(chǎn)銷兩旺

從獨生子女政策實行開始，我國人民群眾對于“下一代”的生活品質(zhì)、個人素質(zhì)是越來越重視。這最顯著就體現(xiàn)在對于小孩子的教育上，例如滑稽荒唐的擇校費、林林總總的培訓(xùn)班之類。同時，家長們對于小孩子們的吃、穿、用方面的消費更是“不惜血本”。因此，孕嬰服裝以及孕嬰使用的紡織品其價格往往都比較貴。但是，孕嬰服裝的銷量卻并沒有因此下降，反而是呈現(xiàn)出逐年遞增的態(tài)勢。

記得曾經(jīng)從長輩口述中得知，上世紀(jì)70年代末、80年代初那個時候，正是筆者還處于襁褓之中的嬰兒時期。家里的親戚是托熟人找來數(shù)十個醫(yī)生用的口罩，為筆者縫制了幾件“嬰兒裝”。其原因主要就是醫(yī)用口罩乃純棉布制作而成，且沒有經(jīng)過印染，對于嬰兒的皮膚沒有任何的影響。

時光荏苒，轉(zhuǎn)眼之間30多年就過去了。前段時間，筆者在一家孕嬰用品專賣店恰好遇到一對母子，正在給其懷抱中的嬰兒挑選衣服。年長的婦女應(yīng)該是小孩的外婆，執(zhí)意要給其孫子購買純棉服裝。于是，營業(yè)員便開始不停地向她們推薦各種款式、花色的嬰兒連體衣服。一件四五個月嬰兒穿的連體棉服，長短不過50～60厘米，但其售價都在150元以上。相對來說，同樣材質(zhì)的成人棉衣價格跟這個嬰兒棉衣的價格幾乎沒有多少差距。不過，這位外婆在選擇好嬰兒服裝之后，幾乎沒有還價便掏錢購買了一件。

實際上，有紡織服裝產(chǎn)品零售經(jīng)驗的人士大多知道，最難“對付”的就是這種50～60歲年齡段的中老年婦女消費群體。特別是在購買服裝產(chǎn)品的時候，其實心里十分喜愛這件衣服，但是嘴里總是要喋喋不休地訴說這件衣服的各種瑕疵。最后，在對服裝的砍價上也是充滿了“愚公移山”的精神。據(jù)說，為了一件衣服有的中老年婦女能前后來砍幾次價或者是砍上幾個小時的價。但是，我們要注意到為孫子購買嬰兒服裝的這位外婆，卻表現(xiàn)得十分爽快。這其實就是“愛之深”的現(xiàn)實表現(xiàn)，因為她知道便宜無好貨的道理。實際上，我國絕大多數(shù)消費者在購買孕嬰服裝產(chǎn)品的時候，普遍會存在一種“想買對的，但只買貴的”的消費心態(tài)。

另外我國消費者在購買孕婦使用的紡織服裝產(chǎn)品時，也普遍存在著盲目、從眾的消費心態(tài)。去年，筆者辦公室一位女同事懷孕之后。突然有一天早上上班，發(fā)現(xiàn)她戴著一個卡通玩具類型的面罩，只露出兩只眼睛在電腦前弄材料。在好奇心的驅(qū)使下，便開口詢問其何以此等面目示人？只見她順手關(guān)掉電腦，取下面罩告訴我說，她這個面罩非凡品，乃是防輻射之孕婦專用產(chǎn)品，價格不菲。同時還說，她全身上下穿的全部都是品牌防輻射服裝產(chǎn)品。

筆者略一心算，她這一整套孕婦服裝加防輻射面罩、襪子等產(chǎn)品，估計得耗資近萬元。如此舍得投入讓人不禁暗暗稱奇，并且暗中揣摩幸虧不是在窗口單位，否則戴這卡通面具工作如果遭人拍下再放于網(wǎng)絡(luò)，豈不又是一出笑話。但是，由此可見我國孕嬰服裝市場潛力之巨大，今后這個市場仍然會有強(qiáng)大的驅(qū)動力。

曹鶴群是一家多年從事孕嬰服裝加工企業(yè)的老板，2012年初他就不惜貸款新添置了一批設(shè)備。當(dāng)時正是紡織服裝行業(yè)低迷、各家工廠的產(chǎn)能都運轉(zhuǎn)不足的時候，他的這一做法顯得確實有些“鶴立雞群”的感覺。面對來自各方的流言蜚語，曹鶴群總是擺出一副笑而不語的樣子。不過，接下來源源不斷的訂單卻充分說明了他添置設(shè)備的正確性。原來，2012年恰逢我國傳統(tǒng)的龍年，扎堆在這一年生“龍寶寶”的年輕人很多，導(dǎo)致這一年孕嬰服裝產(chǎn)品熱銷，甚至是供不應(yīng)求。曹鶴群也正是預(yù)計到了這個現(xiàn)象的發(fā)生，所以年初便決定添置生產(chǎn)設(shè)備。

實際上，我國傳統(tǒng)文化對于廣大人民群眾的影響是十分深遠(yuǎn)的。比如說遇到豬年，扎堆生“金豬寶寶”的現(xiàn)象或多或少也都會發(fā)生。以孕嬰服裝行業(yè)為例來看，豬年、龍年等年份其銷量必然大大高于其他年份。與此同時，2014年我國又出臺了單獨家庭可以生二胎的政策。這勢必又會引起新一輪的嬰兒潮的出現(xiàn)，也就為孕嬰服裝行業(yè)繼續(xù)保持高速發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

因此，在我國未來的幾年甚至是十幾年間，孕嬰服裝行業(yè)將會持續(xù)保持產(chǎn)銷兩旺的發(fā)展勢頭。但值得我們注意的是，也正是因為有著這樣好的發(fā)展前景，目前孕嬰服裝行業(yè)是跨國公司攜優(yōu)勢品牌陸續(xù)登陸我國市場，國內(nèi)品牌也急于從中分到一杯羹。而孕嬰服裝行業(yè)中的龍頭企業(yè)、品牌企業(yè)尚未真正出現(xiàn)，高品質(zhì)孕嬰服裝產(chǎn)品的供應(yīng)市場還亟待完善。應(yīng)該說，我國孕嬰服裝行業(yè)在產(chǎn)銷兩旺的背后，各企業(yè)之間仍然面臨著白熱化的競爭。

利潤豐厚，品質(zhì)堪憂

孕嬰用紡織服裝產(chǎn)品帶給產(chǎn)業(yè)鏈各方的巨額利潤，已經(jīng)是行業(yè)中一個公開的秘密。不過，我國孕嬰紡織服裝產(chǎn)品銷售的實際情況卻是國外的高端品牌占據(jù)著主導(dǎo)地位，其從我國市場上獲取的利潤也最多。出現(xiàn)這種情況的主要原因還是在于消費者對于本土孕嬰紡織服裝用品缺乏足夠的品質(zhì)信心。但是，外國高端品牌的孕嬰服裝產(chǎn)品其高得離譜的價格，也確實讓一些中低收入群體不得不“望而卻步”。這種情況，在我國除了北上廣等一線城市之外的中小城市表現(xiàn)得尤其突出。

毋庸置疑的是，今后我國消費者對于孕嬰服裝產(chǎn)品的安全性、功能性要求會逐步增加。同時，對于權(quán)威孕嬰服裝品牌的信任度也會逐步加強(qiáng)。另外，對于品質(zhì)優(yōu)良又價格適中的孕嬰服裝產(chǎn)品的需求更會出現(xiàn)爆發(fā)式增長。這些孕嬰服裝行業(yè)中存在的客觀因素決定了，在經(jīng)過激烈的市場競爭、優(yōu)勝劣汰之后。一個或者數(shù)個國產(chǎn)中端孕嬰服裝權(quán)威品牌必然會脫穎而出。

不過，能夠成為權(quán)威孕嬰服裝品牌的企業(yè)其前提是必須保證產(chǎn)品的品質(zhì)優(yōu)良。但是，在目前我國孕嬰服裝市場魚龍混雜、產(chǎn)業(yè)鏈尚未成熟的情況下，真正有潛力成為未來市場領(lǐng)軍品牌的產(chǎn)品還并不多見。

孕婦服裝的質(zhì)量問題以防輻射服為代表，已經(jīng)被各種媒體多次曝光，在此也就不必贅述。但嬰幼兒服裝的質(zhì)量問題卻不得不引起我們的高度關(guān)注。

2013年5月，遼寧省工商局委托質(zhì)檢部門對26批次兒童及嬰幼兒服裝的纖維成分含量、可分解芳香胺染料、甲醛含量、pH值、耐酸堿汗?jié)n色牢度、耐干摩擦色牢度、耐水色牢度、耐唾液色牢度、重金屬含量、標(biāo)識等進(jìn)行了檢測。其中纖維成分含量不準(zhǔn)確（15批次不合格）、使用說明（標(biāo)識）內(nèi)容標(biāo)注不完整（8批次不合格），其他問題還包括色牢度（2批次不合格），pH值（1批次不合格）。顯然，這個結(jié)果是令各方都不能滿意的。

實際上，孕嬰服裝產(chǎn)品首要考慮的質(zhì)量問題就是其安全性是否合格。這個孕嬰服裝的安全問題其一就是，輔料的使用是否能夠考慮周全，避免造成嬰兒物理性損傷。其二就是化學(xué)安全問題，包括pH值、甲醛含量、色牢度等等。

在現(xiàn)實生活中，我們不難發(fā)現(xiàn)有些嬰兒服裝顏色異常鮮艷，各種圖案之間的色調(diào)對比也十分強(qiáng)烈。這種衣服看起來確實給人強(qiáng)烈的感官刺激，基本上能達(dá)到“人見人愛”的效果。目前作為主力軍的“80”后父母們又大多喜歡標(biāo)新立異，巴不得把自己的孩子收拾打扮得跟仙女、公主一般。但是，一般色彩鮮艷、有印花的服裝，其甲醛含量也容易偏高，可能會危害到小孩的身體健康。

第9篇

摘要：在實際的國際貿(mào)易活動中，貿(mào)易保護(hù)措施，一直對國家間的貿(mào)易活動產(chǎn)生廣泛的影響。多數(shù)國家意識到，有效地解決國際貿(mào)易活動中的貿(mào)易保護(hù)、貿(mào)易爭端和貿(mào)易摩擦問題，對各方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要意義。

關(guān)鍵詞：紡織業(yè)出口；貿(mào)易壁壘

從 18 世紀(jì)的產(chǎn)業(yè)革命開始到現(xiàn)在，紡織工業(yè)一直在產(chǎn)業(yè)部門中占據(jù)重要地位，并在國際貿(mào)易份額中占很大的比例。由于紡織工業(yè)對資本和技藝的要求低，而且具有可以普遍獲得的標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)，因此，在工業(yè)化早期階段，許多國家適宜發(fā)展紡織和服裝業(yè)。紡織工業(yè)本身的快速增長，和對上下游產(chǎn)業(yè)的拉動作用，使其成為一國經(jīng)濟(jì)起飛和發(fā)展初期的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。而且，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展初期的國家，紡織品和服裝一般是主要的出口制成品。

英國在 19 世紀(jì)將其工業(yè)基礎(chǔ)建立在紡織和服裝業(yè)上，美國和歐洲的國家在20 世紀(jì)中葉主宰了這一行業(yè)，這些國家的經(jīng)驗都證明紡織工業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)起飛階段的重要作用。紡織工業(yè)涉及到千千萬萬人的穿衣用布，它歷來都是一國的重要產(chǎn)業(yè)。隨著生產(chǎn)技術(shù)的發(fā)展，人們生活水平的逐步提高，人們對紡織品服裝的要求和需求也越來越高。是的，在一些發(fā)達(dá)國家紡織服裝行業(yè)產(chǎn)值在國民經(jīng)濟(jì)中的比重是下降的，可是在全球范圍內(nèi)，紡織服裝行業(yè)的發(fā)展前景依然樂觀，對發(fā)展中國家更是如此。

20 世紀(jì) 80 年代以來，我國紡織品服裝出口占全國商品出口總額的比重一直保持在 1/4 左右，改革開放后，強(qiáng)勁的出口已經(jīng)成為推動中國經(jīng)濟(jì)高速增長的主要因素。有專家認(rèn)為，中國目前的強(qiáng)勁增長動力來自三個源頭：位居全球榜首的驚人的出口增長率，以及基礎(chǔ)設(shè)施支出、外商直接投資。顯然，在出口中占很大比重的紡織品服裝出口，對我國經(jīng)濟(jì)高速增長具有重要作用。

紡織服裝行業(yè)是勞動密集型行業(yè)，又是對勞動力技術(shù)要求比較低的行業(yè)。紡織服裝業(yè)一直是就業(yè)人員最多的產(chǎn)業(yè)之一，曾經(jīng)提供過 1500 萬個工作崗位，占全國就業(yè)人數(shù)的 14.13％。盡管紡織行業(yè)的發(fā)展不能完全解決農(nóng)業(yè)剩余勞動力的轉(zhuǎn)移和城鎮(zhèn)大量失業(yè)人口的安置問題，但其作用不可小覷。然而，在出口的大環(huán)境方面，世界經(jīng)濟(jì)走勢仍不明朗。在這種形勢下，世界貿(mào)易保護(hù)主義必然日益抬頭，特別是針對中國出口形勢的出色表現(xiàn)，許多國家專門采取保障措施限制我國產(chǎn)品出口。因此，對我國紡織品出口面臨的貿(mào)易壁壘進(jìn)行認(rèn)真的研究，并提出中肯的應(yīng)對建議具有重要意義。

應(yīng)對貿(mào)易壁壘既是政府的責(zé)任，也關(guān)系到紡織行業(yè)的發(fā)展。就政府而言，應(yīng)從以下幾點做起：（1）加強(qiáng)與發(fā)展中紡織品出口國的合作，爭取建立公平、公正、合理的國際貿(mào)易秩序，抵制貿(mào)易壁壘，正如外經(jīng)貿(mào)部發(fā)言人所說，針對中國的類似反傾銷等貿(mào)易壁壘今后能否減少，取決于新一輪談判能否很好地解決公平、公正、合理的國際貿(mào)易秩序的建立，取決于國際貿(mào)易保護(hù)主義能否得到有效遏制，而這種合理國際貿(mào)易秩序的建立要依靠紡織品出口國的團(tuán)結(jié)合作。（2）完善對外貿(mào)易壁壘的調(diào)查制度，建立應(yīng)對貿(mào)易壁壘的機(jī)制，我國已經(jīng)在應(yīng)對反傾銷方面積累了一些經(jīng)驗，比如，針對反傾銷應(yīng)訴專業(yè)性強(qiáng)、涉及環(huán)節(jié)多的特點，外經(jīng)貿(mào)部已逐步建立起政府主管部門、進(jìn)出口商會、協(xié)會、地方外經(jīng)貿(mào)委、其他相關(guān)中介機(jī)構(gòu)、被訴企業(yè)等分工明確、各司其職、相互配合、協(xié)調(diào)作戰(zhàn)的多層次多渠道反傾銷應(yīng)訴機(jī)制。（3）建立專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)解決我出口產(chǎn)品遭遇貿(mào)易壁壘的相關(guān)問題，我國應(yīng)在商務(wù)部專門成立對外貿(mào)易壁壘辦公室或類似的專門機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)處理與我國出口產(chǎn)品有關(guān)的貿(mào)易壁壘問題，抽調(diào)專門力量作好指導(dǎo)、協(xié)調(diào)國外對我國出口商品的反傾銷、反補(bǔ)貼和保障措施的應(yīng)訴及相關(guān)工作。（4）培養(yǎng)熟悉 WTO 規(guī)則、貿(mào)易壁壘知識和相關(guān)行業(yè)知識的人才。（5）完善支持紡織服裝企業(yè)應(yīng)對貿(mào)易壁壘的相關(guān)政策措施。另外，政府也應(yīng)該建立貿(mào)易壁壘信息服務(wù)體系,使企業(yè)可以快捷迅速地得到國外相關(guān)貿(mào)易壁壘方面的信息和開拓市場等方面的信息。外經(jīng)貿(mào)部建立的中國貿(mào)易指南網(wǎng)站，在貿(mào)易壁壘方面的信息并不全面。

紡織行業(yè)本身應(yīng)對貿(mào)易壁壘應(yīng)從以下幾點著手：（1）提高產(chǎn)品質(zhì)量，以質(zhì)取勝；開發(fā)新產(chǎn)品，避免產(chǎn)品趨同紡織服裝企業(yè)要積極提高產(chǎn)品質(zhì)量，進(jìn)行生態(tài)紡織品服裝的國際檢測認(rèn)定。這樣，就會減少許多貿(mào)易摩擦，擴(kuò)大出口市場。（2）加強(qiáng)行業(yè)自律，協(xié)調(diào)出口秩序，多做市場調(diào)研，實行出口市場多元化戰(zhàn)略我國出口產(chǎn)品頻遭反傾銷調(diào)查并被大量征收反傾銷稅，部分原因是，行業(yè)管理力度不夠，無序競爭嚴(yán)重。紡織品行業(yè)要加強(qiáng)行業(yè)自律，這樣才有利于行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。另一方面，企業(yè)要在市場調(diào)研上多下功夫，實行出口市場的多元化戰(zhàn)略，不能把出口市場長期集中在幾個發(fā)達(dá)國家。（3）積極勇敢應(yīng)對貿(mào)易壁壘及時向政府相關(guān)部門反映遇到的國外貿(mào)易壁壘情況，與相關(guān)部門配合，積極應(yīng)對。比如，在應(yīng)對反傾銷方面，由于企業(yè)積極應(yīng)訴，近年的勝訴率已明顯提高。積極的應(yīng)對，也會使國外在啟動貿(mào)易壁壘措施方面更加謹(jǐn)慎。（4）紡織服裝企業(yè)應(yīng)聯(lián)合科研機(jī)構(gòu)開發(fā)新技術(shù)和新工藝，突破國外的技術(shù)壁壘。

最后，要加強(qiáng)商會、行業(yè)協(xié)會等機(jī)構(gòu)的服務(wù)功能。（1）加強(qiáng)與國外紡織品進(jìn)口商會的聯(lián)系，取得他們的支持；（2）幫助企業(yè)了解、熟悉國外有關(guān)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)；（3）對國外市場、產(chǎn)業(yè)情況進(jìn)行研究分析，積極主動配合政府，維護(hù)我國產(chǎn)業(yè)利益和企業(yè)利益；（4）推動紡織產(chǎn)業(yè)集群的形成。針對紡織行業(yè)組織度低，社會化、專業(yè)化水平不高，企業(yè)間、區(qū)域間相互協(xié)作配套不緊密，團(tuán)隊實力不強(qiáng)的現(xiàn)實，紡織行業(yè)協(xié)會要協(xié)調(diào)各紡織企業(yè)和政府部門，推動紡織產(chǎn)業(yè)集群的形成，達(dá)到企業(yè)間相互合作，共同提高紡織服裝業(yè)的整體競爭力。紡織產(chǎn)業(yè)集群的形成，也有利于吸引投資，有利于品牌群體的升值，提高出口產(chǎn)品的附加值，走出低成本、低附加值的初級發(fā)展道路。

參考文獻(xiàn):