引言：易發(fā)表網(wǎng)憑借豐富的文秘實踐，為您精心挑選了九篇互聯(lián)網(wǎng)公司的營銷策劃范例。如需獲取更多原創(chuàng)內(nèi)容，可隨時聯(lián)系我們的客服老師。

第1篇

對于所有營銷服務(wù)類企業(yè)――包括廣告公司、公關(guān)公司、媒體公司――來說，企業(yè)營銷預(yù)算的縮減已經(jīng)直接體現(xiàn)在他們的日常業(yè)務(wù)中：往年客戶常規(guī)采購的廣告，今年不再繼續(xù)購買或縮小采購量；原本計劃要做的營銷活動，也由于預(yù)算的原因縮小了規(guī)模；過去可以輕松過關(guān)的營銷提案，如今卻被批的一無是處，廣告公司的日子顯然已大不如從前。

為了贏得客戶，廣告及公關(guān)機構(gòu)對策劃經(jīng)理、客戶代表以及執(zhí)行人員都提出了深度了解客戶的要求：了解其營銷策略，了解其競爭對手的情況；不但要了解自己公司的成功案例，更要廣泛了解其他公司的各種相關(guān)案例，這樣才能為客戶提出真正投入小、見效快、形式新穎、有針對性的營銷提案。

在這種情況下，搜索引擎作為一個強大的信息工具便成為很多策劃經(jīng)理了解客戶、搜集信息的重要渠道。但由于互聯(lián)網(wǎng)上相關(guān)的信息分散在各個角落，缺乏有效的統(tǒng)一和聚合，策劃經(jīng)理往往需要解讀大量的冗余信息，才能找到對自己有幫助的內(nèi)容。因此，如何把這些零碎的信息片段進行整合加工，成為策劃經(jīng)理們面臨的新難題。

易觀國際作為一家權(quán)威的互聯(lián)網(wǎng)和新媒體營銷領(lǐng)域的研究咨詢公司，多年來積累了大量有關(guān)企業(yè)營銷的信息和數(shù)據(jù)。為了能讓這些研究成果真正緩解營銷策劃人在信息收集和分析上的困難，易觀國際推出了一款新的互聯(lián)網(wǎng)營銷信息工具――Enfodesk營銷版()。該產(chǎn)品以互聯(lián)網(wǎng)為載體，可幫助用戶隨時在線登陸訪問易觀國際的相關(guān)數(shù)據(jù)庫，其中不但可以找到包括汽車、3C、金融、房地產(chǎn)、快銷品、互聯(lián)網(wǎng)、電信等領(lǐng)域數(shù)百家知名廣告主企業(yè)的營銷策略分析和統(tǒng)計數(shù)據(jù)，還可以對上百家主流網(wǎng)絡(luò)媒體的營銷和廣告投放數(shù)據(jù)進行實時監(jiān)測，更重要的是在易觀國際推出的Enfodesk營銷版中，包含了大量的營銷案例解讀。通過結(jié)構(gòu)化的查詢，策劃經(jīng)理可以方便的找到所有與自己工作相關(guān)的信息并進行橫向比對和分析。

第2篇

關(guān)鍵詞：服裝店銷售系統(tǒng)Struts2.0 MVC SWOT分析互聯(lián)網(wǎng)營銷

中圖分類號：TP311文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：1007-9416（2015）12-0000-00

網(wǎng)絡(luò)銷售是一種全新的銷售模式。多數(shù)的網(wǎng)絡(luò)銷售分析側(cè)重營銷、管理和經(jīng)濟等角度，本項目主要研究關(guān)于網(wǎng)絡(luò)的保密性、安全性、商品運輸、消費者的消費行為和消費心理等對網(wǎng)絡(luò)銷售的影響。服裝銷售網(wǎng)站的構(gòu)建是實現(xiàn)服裝電子商務(wù)的前提，是進行所有步驟的源頭，做好第一步才是至關(guān)重要的。

1 創(chuàng)業(yè)企業(yè)--錦裳服裝有限公司SWOT分析

優(yōu)勢：網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷進步，人們生活水平的提高，價值觀念的轉(zhuǎn)變，消費觀念的變化，網(wǎng)絡(luò)營銷的服裝產(chǎn)品將會越來越成熟。構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)銷售平臺把傳統(tǒng)的服裝廠升級轉(zhuǎn)型，讓其能有戰(zhàn)略性的發(fā)展。與傳統(tǒng)的銷售方式相比較，構(gòu)建服裝銷售網(wǎng)站具有以下的優(yōu)點：對于消費者而言：（1）消費者若想購買商品，可更方便。（2）消費者可以更全面的了解到有關(guān)商品、服務(wù)項目以及市場的信息，更加容易實現(xiàn)比較性的消費，有更好的選擇。網(wǎng)上在線試衣間成為該公司的一大亮點。（3）消費者在家中進行購買，省時、輕便快捷，可選度廣。（4）消費者可隨時隨地的去購買。對于服裝銷售者來講：（1）商家的銷售時間、空間上都不會受到限制，可面對全球的消費者，24小時連續(xù)營業(yè)。（2）沒有店面的租金費用，節(jié)約了人工水電成本費，有利于商家大大的減少營銷成本，有利于長期的發(fā)展。（3）可以收到更多客戶的反饋信息，來及時的正確的改正，讓消費者滿意。（4）經(jīng)有信息提供與互動交談，與消費者建立長期良好的關(guān)系。

劣勢：電子商務(wù)的逐漸普及，淘寶商的增多，使得公司面臨的競爭對手有所增加，錦裳服飾有限公司提供的技術(shù)含量低，產(chǎn)品單一等不足，不具備自身的核心競爭力。

機會：國家政策的導(dǎo)向作用，“十二五”時期，實現(xiàn)軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)平穩(wěn)較快發(fā)展，產(chǎn)業(yè)的整體質(zhì)量效益得到全面提升，創(chuàng)新能力顯著增強，應(yīng)用水平明顯提高，推動經(jīng)濟社會發(fā)展、促進信息化和工業(yè)化深度融合的服務(wù)支撐能力顯著增強；市場潛力大，國外企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)推廣上的投入可抵達企業(yè)總投資的35%以上，而中國中小企業(yè)大部分在網(wǎng)絡(luò)上的投入不到企業(yè)投資的10%，市場有待進一步開發(fā)。

威脅：借助電子商務(wù)平臺進行經(jīng)營服裝的企業(yè)越來越多，甚至很多大型品牌的服裝企業(yè)都開始嘗試網(wǎng)絡(luò)直銷業(yè)務(wù)，無疑給小企業(yè)的生存和發(fā)展帶來了一定的不利影響。

2 互聯(lián)網(wǎng)+時代的營銷策劃思路

該企業(yè)通過將“技術(shù)人、創(chuàng)意人和營銷人”角色的完美結(jié)合，秉著“學(xué)以致用”和“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的理念，完成了錦裳服飾有限公司互聯(lián)網(wǎng)營銷的策劃與技術(shù)實現(xiàn)，如品牌網(wǎng)站、微網(wǎng)站等互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺的搭建。（1）技術(shù)實現(xiàn)創(chuàng)意：試衣間功能，用戶可以在模擬人上看到不同服裝搭配的效果，不再為服裝效果不滿意而擔(dān)心。（2）技術(shù)改變營銷方式：品牌宣傳網(wǎng)站、微網(wǎng)站等互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺的搭建，一定程度上提高了該品牌的知名度。（3）營銷策劃需要創(chuàng)意：根據(jù)銷售產(chǎn)品的特點，注重與客戶的互動，設(shè)有“試衣間”功能，讓潛在客戶有購買欲望。

3 錦裳服飾有限公司的技術(shù)實現(xiàn)

3.1 主要開發(fā)工具為

（1）開發(fā)工具：Eclipse（2）后臺框架： Spring，Hibernate，Compass，JPA（3）前臺插件：echart，kindeditorj，query（4）服務(wù)器： Apache Tomcat 7.0（5）數(shù)據(jù)庫： MySql，系統(tǒng)詳細設(shè)計見圖1、登錄后的界面見圖2。

3.2 在線試衣間技術(shù)實現(xiàn)

此功能的實現(xiàn)用到了JavaScript+div+css技術(shù)。先繪制好標(biāo)準身材的模特模型，然后對每件上架的服裝進行拍照，使用photoshop軟件處理，使之與模型相吻合，存入服裝庫。當(dāng)用戶使用試衣間功能時，js代碼會將服裝圖片附加在模特圖層上，達到簡單而又實用的試衣效果（如圖3）。

用戶操作步驟：

（1）搜索服裝模塊中的瀏覽服裝管理完成對用戶所需要的信息進行篩選作，瀏覽服裝用于對選好的服裝進行詳情查看。（2）進入試衣間查看試衣效果。（3）選中服裝后點擊購買加入購物車，繼續(xù)進行瀏覽和加入購物車操作。（4）對于喜歡但目前不考慮購買的服裝可以進行收藏操作。（5）選購?fù)瓿珊筮M入購物車結(jié)算。

參考文獻

[1]孫衛(wèi)琴.精通Struts：基于MVC的JavaWeb設(shè)計與開發(fā).北京：電子工業(yè)出版社，2005年1月.

第3篇

為了讓企業(yè)能夠找到適合的網(wǎng)絡(luò)營銷公司，讓我們來看一下中國2009-2010年網(wǎng)絡(luò)營銷公司排行榜(根據(jù)網(wǎng)民對網(wǎng)絡(luò)營銷公司的評價)，了解網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的信息。

1、 口碑互動營銷策劃有限公司(IWOM)

公司簡介：口碑互動是國內(nèi)最早成立網(wǎng)絡(luò)營銷公司之一，2008年8月加入womma。口碑互動(IWOM)是國內(nèi)最早的以網(wǎng)絡(luò)口碑營銷為基礎(chǔ)，以互聯(lián)網(wǎng)整合傳播、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)輿論管理為特色的專業(yè)口碑服務(wù)機構(gòu)，是中國4A協(xié)會成員、美國WOMMA(口碑營銷)協(xié)會成員、中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會網(wǎng)絡(luò)營銷委員會成員。

優(yōu)勢服務(wù)：網(wǎng)絡(luò)口碑營銷

公司網(wǎng)站：

所屬區(qū)域：北京網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)絡(luò)口碑：網(wǎng)絡(luò)分析服務(wù)較好，網(wǎng)絡(luò)營銷執(zhí)行監(jiān)控較好

綜合評價：

8、 SEMTIME

公司簡介：SEMTIME是上海一家專注企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷為主營業(yè)務(wù)的服務(wù)公司。網(wǎng)絡(luò)推廣主打品牌：“SEMTIME”通過常年來搜索引擎營銷的經(jīng)驗和技術(shù)提供以社會化營銷為側(cè)重點的網(wǎng)絡(luò)整合營銷服務(wù)，包括咨詢、創(chuàng)意、策劃、預(yù)期、最后傳播執(zhí)行。以最新的傳播理念及其高質(zhì)量的創(chuàng)意，加速品牌知名度和美譽度的提升。數(shù)年來贏得了眾多客戶的支持和信任。

優(yōu)勢服務(wù)：搜索引擎營銷

公司網(wǎng)站：

所屬區(qū)域：上海網(wǎng)絡(luò)營銷公司

網(wǎng)絡(luò)口碑：網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)產(chǎn)品單一，執(zhí)行一般。

綜合評價：

9、 斐派互聯(lián)網(wǎng)營銷

公司簡介：斐派是一家由網(wǎng)絡(luò)品牌專家和網(wǎng)絡(luò)營銷工程師組成的互聯(lián)網(wǎng)營銷團隊，斐派的團隊成員包括傳統(tǒng)品牌公關(guān)策劃人員和網(wǎng)絡(luò)營銷管理人員。斐派的網(wǎng)絡(luò)品牌顧問是由一批互聯(lián)網(wǎng)品牌管理和顧問專家組成，斐派的網(wǎng)絡(luò)營銷管理人員是由中國早期的博客紅人和論壇紅人通過專業(yè)的品牌策劃實踐轉(zhuǎn)型而來。斐派擅長產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣、企業(yè)品牌傳播、危機公關(guān)和事件營銷，注重傳播源身份、角度、品牌和互動的效果營銷團隊。

優(yōu)勢服務(wù)：網(wǎng)絡(luò)炒作，網(wǎng)絡(luò)口碑

公司網(wǎng)站：

所屬區(qū)域：廣州網(wǎng)絡(luò)營銷公司

網(wǎng)絡(luò)口碑：主要是發(fā)帖和病毒性的進行網(wǎng)絡(luò)炒作和口碑制造，價格偏高。

綜合評價：

10、 陽光安吉

公司簡介：陽光安吉是陽光對外貿(mào)易發(fā)展有限公司全資下屬科技類子公司，公司于2009年在北京朝陽區(qū)正式注冊成立。陽光集團總部設(shè)在中國廣州，注冊資金五千萬，是陽光安吉互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)有限公司的強大后盾。自1988年成立以來，總公司以市場為中心，發(fā)揮各公司間的經(jīng)營互補優(yōu)勢，已發(fā)展成為以進出口為龍頭，科工貿(mào)為一體的現(xiàn)代企業(yè)集團，總資產(chǎn)超過3億元。

優(yōu)勢服務(wù)：網(wǎng)站建設(shè)、搜索引擎營銷及社會媒體營銷。

公司網(wǎng)站：

所屬區(qū)域：北京網(wǎng)絡(luò)營銷公司

網(wǎng)絡(luò)口碑：一站式服務(wù)

第4篇

網(wǎng)購的興盛使得服裝行業(yè)的競爭更加激烈，要想在業(yè)內(nèi)立穩(wěn)腳跟，必須提升品牌知名度，使品牌得到更多消費者的認可。

服裝網(wǎng)絡(luò)推廣早已成為企業(yè)和商家的營銷手段之一。服裝網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種新的營銷方法和經(jīng)營理念已經(jīng)被服裝領(lǐng)域所接受并迅速應(yīng)用到服裝營銷實踐中來。目前，服裝企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷已比比皆是，但如何更為有效地運用網(wǎng)絡(luò)營銷手段來提高服裝企業(yè)的經(jīng)營效績，是服裝業(yè)內(nèi)人士更為關(guān)心和不斷研究的主題。

一個優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)推廣團隊對于網(wǎng)絡(luò)營銷來說至關(guān)重要，服裝口碑營銷供應(yīng)商西美互動是一家由網(wǎng)絡(luò)品牌專家和網(wǎng)絡(luò)營銷工程師組成的互聯(lián)網(wǎng)營銷團隊，對服裝行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷把握得非常精準，體驗和話題及事件營銷都非常獨到、細致，曾有過很好的案例。

服裝網(wǎng)絡(luò)營銷的需求

曾有人說，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)推廣公司有很多，要選一個利用網(wǎng)絡(luò)提升品牌、促進銷量、增強品牌忠誠度的公司才能真正幫助自己全面運營互聯(lián)網(wǎng)品牌。其實現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)推廣有了很多的新理念，重要的是要跟得上網(wǎng)絡(luò)潮流。知音體和病毒式推廣對于西美互動來說可算是拿手好戲，但西美互動的強項不止與此，它善于捕捉當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)上的流行元素，并能通過制造話題、發(fā)揮創(chuàng)意等方式將這些元素與產(chǎn)品緊密結(jié)合起來，集合成軟文、漫畫、視頻flash等等形式到網(wǎng)上，吸引眼球的同時將產(chǎn)品或品牌很好地予以推廣，提升品牌知名度，令品牌獲得更多消費者信任。

對于服裝網(wǎng)絡(luò)營銷來說，品牌的推廣尤為重要。西美互動能夠結(jié)合品牌，根據(jù)客戶想表達的深層思路進行事件營銷策劃，同時在人物選擇和環(huán)境上能做到符合企業(yè)品牌的定位，對事件營銷的運作、節(jié)奏的把握也非常準確。

西美互動擁有良好的互聯(lián)網(wǎng)媒體和客戶資源，加上為互聯(lián)網(wǎng)公司服務(wù)，在互聯(lián)網(wǎng)營銷方法上處于頂尖行列。它早期為淘寶服務(wù)，專做服裝網(wǎng)絡(luò)營銷供應(yīng)商，對網(wǎng)上用戶的購買行為十分了解，這方面的資源也非常充足。與西美互動合作能夠讓品牌提升一個層次，西美互動真誠地為客戶著想，會給客戶提出許多良好的建議，幫助企業(yè)達到很好的營銷效果。

西美互動的團隊成員包括傳統(tǒng)品牌公關(guān)策劃人員和網(wǎng)絡(luò)營銷管理人員。西美互動的網(wǎng)絡(luò)品牌顧問是由一批互聯(lián)網(wǎng)品牌管理和顧問專家組成，它的管理人員是由中國早期的博客紅人和論壇紅人通過專業(yè)的品牌策劃實踐轉(zhuǎn)型而來。

西美互動的網(wǎng)絡(luò)營銷從業(yè)背景

第5篇

憑借網(wǎng)絡(luò)走紅的“鳳姐”如今活躍于各大綜藝節(jié)目，其雷人語錄成了這起網(wǎng)絡(luò)炒作事件強有力的推助器。像她一樣憑借網(wǎng)絡(luò)炒作爆紅的丑星，還有在湖南衛(wèi)視2010年《快樂男聲》比賽以男扮女裝成名的“偽娘”劉著，2003年在清華北大BBS上發(fā)個人照片成名的“芙蓉姐姐”史恒俠……

丑星背后的網(wǎng)絡(luò)炒作

“我9歲博覽群書，20歲達到頂峰。現(xiàn)在都是看社會人文類的書，如《知音》、《故事會》……往前推300年，往后推300年，總共600年沒有人超過我。”此語出自重慶姑娘羅玉鳳之口。

身高1. 46米的羅玉鳳，曾在上海地鐵站發(fā)過成千上萬份征婚傳單，誓嫁1.76～1.83米的清華經(jīng)濟碩士帥哥。她因此一炮而紅，被網(wǎng)友稱為“鳳姐”。

就在羅玉鳳大紅大紫的時候，有網(wǎng)友提出“炒作”的質(zhì)疑。很快就有網(wǎng)媒爆出，鳳姐征婚事件是某網(wǎng)絡(luò)營銷策劃機構(gòu)的炒作。

本報記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，確有一家名為“首席網(wǎng)絡(luò)營銷策劃機構(gòu)”的網(wǎng)站在該公司的典型案例中公開宣稱：為羅玉鳳個人品牌做詳細的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃事件并執(zhí)行，在互聯(lián)網(wǎng)很多媒體報道并引起傳統(tǒng)媒體的跟蹤報道!

順著“首席網(wǎng)絡(luò)營銷策劃機構(gòu)”這一線索，記者搜索到幾百家網(wǎng)絡(luò)推手公司。“中國的網(wǎng)絡(luò)營銷正在進入‘黃金時代’，2009年整個中國的網(wǎng)絡(luò)營銷增長了約20%。”北京大學(xué)新聞與傳播學(xué)院副院長陳剛教授表示。

在陳剛看來，網(wǎng)民具有消費屬性，有消費者聚集的地方，就有營銷的土壤。熱鬧的網(wǎng)絡(luò)紅人和無處不在的網(wǎng)絡(luò)推手，其實只是蓬勃發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)的一個縮影。

網(wǎng)絡(luò)推手的受益者們

“網(wǎng)絡(luò)推手”招聘啟示提出了具體要求和薪資待遇。“每個回帖：0.1～0.4元，每篇原創(chuàng)文章：5～10元，工資每日支付；要求：上網(wǎng)熟練，平均每天工作投入約1～3小時，具體根據(jù)效率自定，熟悉論壇操作……”

記者從兼職網(wǎng)上找到了上述兼職信息，并按照網(wǎng)站所介紹的方法，注冊成“三打哈網(wǎng)”的兼職推手。接到的第一個任務(wù)是“淘寶軟文發(fā)帖”，具體要求為：1.將帖子在與女性、時尚、服裝相關(guān)的各大論壇。2.帖子必須為主題，必須人工發(fā)帖，機器群發(fā)無效。3.48小時以內(nèi)被刪帖子無效！4.總推廣預(yù)算費用100元，發(fā)兩帖1元錢，共需100個帖。

記者通過網(wǎng)絡(luò)推手了解到，該工作的技術(shù)方法主要是發(fā)帖和刪帖。而刪帖，如果有確鑿證據(jù)表明是虛假誣陷，往往與網(wǎng)站或論壇正常溝通后就可以達到無償刪除。如果是確鑿的負面消息，申請刪除就需支付費用。

刪帖常用辦法，一種是直接刪帖，一種是沉帖。前者主要是靠與論壇版主等具有刪帖權(quán)限的管理者的關(guān)系，再支付一定的費用即可，目前各家刪帖公司并沒有統(tǒng)一報價，刪掉一條信息，從幾百元到上萬元不等。“沉帖”是通過論壇或搜索引擎的關(guān)系使其將相關(guān)帖子后移，挪到十幾頁后，網(wǎng)民就沒耐心向后點擊了。

在“網(wǎng)絡(luò)推手貼吧”，本報記者結(jié)識了從業(yè)3年的專職網(wǎng)絡(luò)推手——28歲的張星。他告訴記者，他現(xiàn)在所在團隊共18人，是由兩家推手公司合并而成。網(wǎng)絡(luò)推手處于產(chǎn)業(yè)最末端，以承接分派的任務(wù)為主，“主要是干力氣活兒，如果有人帶的話每個月可以掙到1000元～2000元。”

張星告訴記者，很多“網(wǎng)絡(luò)推手”公司的負責(zé)人都是早年在各大論壇比較活躍的網(wǎng)友，因為介入一些熱點事件，獲得了媒體關(guān)注，才創(chuàng)辦“網(wǎng)絡(luò)公關(guān)”公司。輿情監(jiān)測、危機處理、評論維護、搜索引擎優(yōu)化、事件營銷、口碑營銷等都是當(dāng)前較為普遍的網(wǎng)絡(luò)公關(guān)內(nèi)容。

以鳳姐的案例為例，除前期包裝需要當(dāng)事人交納費用外，當(dāng)炒作人物成為社會話題，就可以考慮植入廣告，或代言產(chǎn)品了。收入一般當(dāng)事人和公司五五分成。

網(wǎng)絡(luò)輿情升值潛力巨大

《中國互聯(lián)網(wǎng)狀況》白皮書調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國現(xiàn)有上百萬個論壇，2.2億個博客用戶。2009年，中國約有2.3億人經(jīng)常使用搜索引擎查詢各類信息，約2.4億人經(jīng)常利用即時通信工具進行溝通交流。中國將在未來5年使互聯(lián)網(wǎng)普及率達到45%。

有些人正是從龐大的網(wǎng)絡(luò)世界看到了商機，發(fā)現(xiàn)可以用利益組織網(wǎng)友有目的地發(fā)言，進而改變輿論的原生態(tài)，產(chǎn)生很強的媒體效果。

南京大學(xué)教授、博士生導(dǎo)師、中國網(wǎng)絡(luò)學(xué)會會長杜駿飛對本報記者說，中國網(wǎng)絡(luò)輿情所形成的新路向是：首先是在互聯(lián)網(wǎng)時代，民眾有了更多自由言論的空間；其次，因為自由言論，國家意志很難通過傳統(tǒng)媒體形成輿論一致，因此公民意見本身可能會成為輿論主體；再次，由于搜索引擎的發(fā)達以及網(wǎng)站新聞轉(zhuǎn)載的豐富性，導(dǎo)致社會或公民輿論可以成為公共知識。最后，公共知識的存在，形成心理學(xué)上所說的群體壓力，這個壓力最終導(dǎo)致各種類型危機的被感知和被響應(yīng)。

網(wǎng)絡(luò)輿情被賦予價值，并被商業(yè)運作，近幾年初現(xiàn)端倪。網(wǎng)絡(luò)輿情究竟價值幾何，因其生態(tài)環(huán)境的復(fù)雜目前難以估值，但是龐大的升值潛力昭示，網(wǎng)絡(luò)輿情的價值不可限量。

真假輿情專家提出破解之法

杜駿飛作為《2009中國網(wǎng)絡(luò)輿情報告》主編曾于今年4月18日在本書研討會上與各方專家探討了真假輿情的問題。

雖然“推手公司”鳳凰財智傳媒公開表示，網(wǎng)絡(luò)推廣并不存在控制輿論的現(xiàn)象，也不具備這個能力，能夠引起網(wǎng)民關(guān)注并引起轟動的多半是說到了網(wǎng)民的心里。

杜俊飛和與會專家還是指出：“網(wǎng)絡(luò)輿情的失真也常常是不可避免的。這就希望所有的監(jiān)測機構(gòu)、媒體在對待網(wǎng)絡(luò)輿情的時候，一定要慎重，要有自己額外的實證，這樣得出的結(jié)論可能會公正客觀。”

第6篇

從 互聯(lián)網(wǎng)拿到第一筆風(fēng)險投資開始，大規(guī)模的廣告和宣傳投入，就一直是網(wǎng)絡(luò)公司的重要行銷和發(fā)展手段。

中國互聯(lián)網(wǎng)全面興起應(yīng)該從 1998 年算起，到 2001 年達到頂峰（比美國晚一年），然后同美國一樣急轉(zhuǎn)直下，遭遇寒冬。大大小小的公司都先后倒閉，很多企業(yè)的創(chuàng)始人也被迫離開。經(jīng)歷過兩年之久的“蕭條”，互聯(lián)網(wǎng)又迎來了春天。很多網(wǎng)站用了短短半年時間，就恢復(fù)元氣，三大門戶從 1 美元左右的股價，直升到 30 美元左右。互聯(lián)網(wǎng)公司各種各樣的市場活動紛紛復(fù)蘇，記者們又開始忙著到互聯(lián)網(wǎng)公司“跑會”

經(jīng)過了一輪跌宕起伏之后，互聯(lián)網(wǎng)人的心態(tài)平和了很多，雖然有很多公司的中高層，都因為股票的火箭躥升，而迅速補平財務(wù)漏洞，一些人從生存問題中解放出來，但是互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)遠遠沒有當(dāng)年那么浮躁了。控制成本，控制擴張速度，各個企業(yè)時刻記在心頭。

那么，市場宣傳和企業(yè)品牌營銷是否就一無是處了呢？

反身回來看看，當(dāng)年“泡沫”的貢獻還是不可抹殺。不僅中國有“上我一次終身難忘”的離奇廣告詞，美國的許多公司也炮制出了各種怪異的廣告。而今天的眾多互聯(lián)網(wǎng)用戶，很多是受當(dāng)年互聯(lián)網(wǎng)大規(guī)模宣傳效應(yīng)的影響，才接觸互聯(lián)網(wǎng)的。

1997 年比爾?蓋茨來華的時候說， 5 年后將有很多中國人，在名片上印上 Email 地址。其實 3 年不到，幾乎所有的商業(yè)人士都在自己的名片上印上了 Email 地址。從市場雪崩效應(yīng)來講，如果沒有當(dāng)年那么多互聯(lián)網(wǎng)公司共同宣傳而累積下來的效果，就不可能讓用戶數(shù)量快速推進到雪崩點。

現(xiàn)如今，互聯(lián)網(wǎng)公司盈利了，股票漲上去了，但是很多公司卻忽視了市場宣傳的重要性。目前，堅持不懈推動市場宣傳的互聯(lián)網(wǎng)公司，已經(jīng)所剩不多，搜狐公司算是其中之一。新浪和網(wǎng)易在業(yè)務(wù)領(lǐng)域都投入了大量的精力，但是在市場定位重新劃分方面，卻不見動靜。當(dāng)年，新浪在確立自己是新聞網(wǎng)站帶頭人的方面投入了很多精力，但是現(xiàn)在看不到持續(xù)的宣傳了。而搜狐一直以“足及生活每一天”作為一個不甚明確的宣傳口號，現(xiàn)在已經(jīng)全面轉(zhuǎn)向了多層次的宣傳，把自己打造成為一個時尚人群的門戶網(wǎng)站形象。網(wǎng)易悶聲賺大錢，甚至連游戲產(chǎn)品都很少做廣告。

從實際效果來看，從去年年底，搜狐 CEO 張朝陽喊出“超越新浪”的口號，和后來不斷重復(fù)“搜狐已經(jīng)超越新浪”等營銷手段，產(chǎn)生的巨大影響力，甚至超過投資幾百萬的登山活動。在市場一家獨大的時候，人們從內(nèi)心深處，希望寡頭遇到對手，這么多年的反微軟浪潮，經(jīng)久不息其實早就說明了問題。張朝陽在合適的時候，喊出了這個口號，并及時在內(nèi)部調(diào)整，讓讀者和廣告客戶都看到搜狐新聞在進步，在成長，并時時用搜狐的新聞和新浪的新聞作對比。很快，搜狐就成為互聯(lián)網(wǎng)傳播當(dāng)中，一支不可或缺的力量。其廣告額的迅速攀升，和這次成功的營銷策劃，是分不開的。

其實好的營銷，并不總是意味著大的市場投入。營銷的真諦是，在合適的時候，說出合適的話，讓合適的人聽到，重復(fù)，重復(fù)，再重復(fù)，直到這個人群記住，并當(dāng)作一個事實加以承認。

第7篇

正是在此背景下，我刊基于2013年度中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)最榜單中的《2013年中國網(wǎng)絡(luò)廣告公司綜合服務(wù)水平排行榜》，從TOP50家網(wǎng)絡(luò)廣告公司中評選出十家全案網(wǎng)絡(luò)廣告公司，并做出一些分析和解讀。

為什么談全案

如果定位是一個“點”的精準分析的話，全案就是一個“面”的宏觀籌劃，是整合營銷傳播的應(yīng)用。不光有廣告創(chuàng)意、精準投放等，更包括了整個可行的營銷策劃，是為客戶提供從市場研究、品牌管理、創(chuàng)意設(shè)計、廣告策略、廣告執(zhí)行到效果評估的一站式全方位廣告服務(wù)。

以上的每一個專業(yè)領(lǐng)域都需要專業(yè)的方式與策略給予對應(yīng)，但營銷效果和傳播意義的達到不是簡單的一加一等于二，一個一個加以解決的話，雖然在每一個板塊上都會取得相應(yīng)的績效，更需要從整體上加以出發(fā)與考慮。廣告的成功，是方方面面相得益彰的結(jié)合，所以企業(yè)需要立體式全案策劃，這是毋庸置疑的。

全案的三個關(guān)鍵詞

市場的需求使得越來越多的公司開始涉足這一領(lǐng)域，運作全案整合營銷。那到底什么是全案呢？全案是否是“想做就能做”？我們認為，考量一家廣告公司是否能算的上全案，有三個關(guān)鍵詞：“全”策劃、“全”行業(yè)、“全”執(zhí)行。

“全”策劃：是指以創(chuàng)意為核心，以技術(shù)為手段，把合適的營銷信息以一種恰當(dāng)?shù)男问剿偷綕撛谙M者面前。在策劃的基礎(chǔ)上充分整合優(yōu)勢資源，形成核心內(nèi)容，并在內(nèi)容呈現(xiàn)形式上精心設(shè)計、巧妙包裝，使產(chǎn)品在內(nèi)容和形式上都具有獨家、獨創(chuàng)、獨到的創(chuàng)意元素和價值元素。而在這個過程中，數(shù)據(jù)為營銷提供更多的創(chuàng)意靈感，技術(shù)讓營銷變得更有效率。

“全”行業(yè)：看重公司業(yè)務(wù)所覆蓋的行業(yè)、媒體資源優(yōu)勢，利用在這些專注領(lǐng)域的優(yōu)勢，幫助客戶優(yōu)化工作組織流程，在領(lǐng)域內(nèi)找到適合客戶產(chǎn)品特性、品牌特征和發(fā)展階段的營銷手段和技術(shù)手段，為客戶提供更加整合性的服務(wù)，從而發(fā)揮強大爆發(fā)式業(yè)績增長和資源價值最大化體現(xiàn)。

“全”執(zhí)行：有了“全”策劃、“全”行業(yè)，還必須在整個執(zhí)行過程中很好的把握，才能最終落到實處。形成從前期的市場調(diào)研與營銷診斷，到總戰(zhàn)略、總策略，到各階段推廣策略與推廣形式，各階段推廣主題與活動主題提煉，再到制作落地、技術(shù)產(chǎn)品解決方案、最終的數(shù)據(jù)效果評估的完整產(chǎn)業(yè)鏈。

“全”策劃以創(chuàng)意為核心的同時，必須以清晰和精準的策略系統(tǒng)為準繩，只有這樣才不會在“全”執(zhí)行的時候失之毫厘繆之千里。“全”行業(yè)則是反映一個廣告公司的視野和格局，不僅要求具有很強的資源調(diào)動能力，同時資源間的橫向協(xié)調(diào)也是考驗全案公司的重要指標(biāo)。所以，三個“全”不僅代表了互聯(lián)網(wǎng)廣告公司所應(yīng)具備的業(yè)務(wù)水準，而且彼此是“三而一，一而三”的關(guān)系，互相融通，彼此影響。

業(yè)務(wù)疊加不是“全”

很多人對于“全案公司”有種誤解，那就是“全而不精”，認為其業(yè)務(wù)能力星星散散毫無重點。我們特別邀請到了北京騰信創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)股份有限公司CEO徐煒，來談?wù)勛约簩Α叭浮钡睦斫夂涂捶ā?/p>

在廣告行業(yè)浸多年，他認為，真正優(yōu)秀的全案廣告公司，并不是簡單的業(yè)務(wù)疊加，而是對所涉足的業(yè)務(wù)領(lǐng)域擁有超乎尋常的“整合”能力。所以他強調(diào)互聯(lián)網(wǎng)全案廣告公司的“全”，應(yīng)該擁有一個更深刻更準確的定義，那就是——“整合”：資源的整合，服務(wù)的整合，產(chǎn)品技術(shù)的整合，數(shù)據(jù)的整合。

但是，做到“整合”并不容易，尤其在大數(shù)據(jù)時代，信息資源龐雜，它對團隊整體資源調(diào)配能力的要求相當(dāng)高，就像是要打贏一場“戰(zhàn)爭”，必須要三軍統(tǒng)帥有一個清晰的戰(zhàn)略思考，制定完善的統(tǒng)籌規(guī)劃，部署每一個戰(zhàn)役的目的，而不是簡單的“局部戰(zhàn)役”。

徐煒介紹，騰信創(chuàng)新最近在技術(shù)業(yè)務(wù)層面添加了新模塊，這就對集團內(nèi)部策略層的部署能力提出了新要求，因為全案公司的策略能力就像是串珍珠的線，能夠?qū)⒏鞣N模塊串聯(lián)起來，彼此協(xié)作，優(yōu)勢互補，為客戶打造性價比最高的線上傳播方案，將營銷工具發(fā)揮出最大效力。避免一盤散沙，東一榔頭西一棒槌，導(dǎo)致客戶廣告任務(wù)失去焦點，無端增加傳播成本。

所以不難看出，真正的全案廣告公司不在乎你有多少業(yè)務(wù)模塊，而在于你如何統(tǒng)籌策動這些營銷工具，讓自己成為能夠打贏營銷戰(zhàn)爭的“三軍統(tǒng)帥”。

“全案就好像打太極拳”

作為排行榜中排名第五的公司，徐煒也向我們介紹了騰信創(chuàng)新這家老牌互聯(lián)網(wǎng)營銷服務(wù)公司在全案方面的特點與優(yōu)勢。

徐煒笑言，大家都知道現(xiàn)在最時髦的行業(yè)名詞就是“大數(shù)據(jù)”，如果要了解騰信創(chuàng)新的特點和優(yōu)勢，也可以從幾個“大數(shù)據(jù)”一窺端倪：

“1”個核心理念——整合。在騰信創(chuàng)新看來，整合能力是一個全案公司統(tǒng)籌整體資源的關(guān)鍵所在，以策略為核心，保證“大而全”的業(yè)務(wù)模塊不會被運營的支離破碎，同時也保證實現(xiàn)客戶最高性價比的傳播效果。

“5”大營銷解決方案——除了常規(guī)業(yè)務(wù)模塊，比如創(chuàng)意、媒介、策略以外，騰信創(chuàng)新還在移動營銷領(lǐng)域引入了新成員，在移動端實現(xiàn)了精準投放和內(nèi)容營銷。而在社會化營銷層面，騰信多年來一直服務(wù)利浦等大型客戶，總結(jié)出完整的“社會化洞察”工作體系，也是一直以來很多客戶選擇騰信的原因。而依托技術(shù)層面的傳統(tǒng)長項——搜索營銷，近年來亦是為DHL、伊利等很多國內(nèi)外知名品牌客戶提供持續(xù)的服務(wù)。

但不管怎樣，最終統(tǒng)和這些業(yè)務(wù)模塊的能力才是關(guān)鍵，這關(guān)乎整體觀念、策劃能力、業(yè)務(wù)模塊間的協(xié)調(diào)。徐煒將這個過程比喻成打太極拳，意念好比是全案中的“整合觀念”，以觀念引導(dǎo)內(nèi)部的氣，也就是公司各個層面的協(xié)調(diào)統(tǒng)籌工作，氣貫全身后才能引動四肢發(fā)力，四兩撥千斤，打一個漂亮仗。

誰能活的更好？

沒有一家網(wǎng)絡(luò)廣告公司可以通吃互聯(lián)網(wǎng)營銷傳播的所有業(yè)務(wù)，數(shù)字營銷可能有很多分化路徑，未來推動互聯(lián)網(wǎng)營銷公司發(fā)展的動力，一定是源自于市場需求。

第8篇

趙為民簡歷： 藍博營銷策劃機構(gòu)首席顧問，有在媒體行業(yè)、實業(yè)企業(yè)工作的豐富經(jīng)歷，曾任格蘭仕集團副總裁。

前瞻觀點： 2008年是充滿機遇和空間的，也正因如此，營銷策劃人和企業(yè)人面臨著創(chuàng)新壓力和同質(zhì)化的競爭，如果想要突破常規(guī)，打造與眾不同的個性品牌，就需要逆向思維、打破常規(guī)地在某一領(lǐng)域進行探討，通過對品牌三個口的構(gòu)建，創(chuàng)造有自身特色的品牌能力。了解更多請點擊贏銷互聯(lián)網(wǎng)站省略。

從各種角度來說，2008年都是中國整體平臺在世界展現(xiàn)的一個機會。不僅因為2008年是奧運年，還有近來無論是央視或地方媒體，都很關(guān)注中國文化或者說民族文化熱、國學(xué)熱的研究，這代表了一個趨勢，就是東方文化或者說中國元素，開始滲透進入了生活的各個方面，包括營銷領(lǐng)域，被營銷人所關(guān)注。 營銷實際就是兩個字，買和賣。首先要找到你的目標(biāo)是哪個群體，如何細分，并由此來設(shè)計營銷策略。中國的消費群體由幾個層次組成，如紅色的一代，艱苦樸素的一代；上山下鄉(xiāng)的知青一代；結(jié)束的上世紀60年代；70年代末的獨生子女一代；現(xiàn)在的消費新主力“80后”。作為一個營銷人，不可能讓你的產(chǎn)品面對所有群體，所以要細分這個群體。 營銷又分四個方面：產(chǎn)品、價格、推廣和渠道。企劃人、創(chuàng)意人決定了一個公司的產(chǎn)品能力，產(chǎn)品的設(shè)計優(yōu)劣，就決定了銷售力的強弱。然后是產(chǎn)品的形式，涉及包裝和款式等，還有所提供的服務(wù)和附加值，這都是在每個營銷策劃中可以創(chuàng)新的地方。我覺得首先要考慮企劃能力，然后到產(chǎn)品能力，再到銷售能力，最后形成品牌能力這樣一個過程。 品牌就是三個口：第一個口是用戶的口碑，產(chǎn)品的好壞不能憑自己的廣告說，而是所有用過產(chǎn)品的消費者，或者說就是要在消費者心中真正能注冊；第二個口是要得到有關(guān)權(quán)威機構(gòu)、行業(yè)機構(gòu)和國家機構(gòu)的認可，在關(guān)鍵技術(shù)擁有上是否具有優(yōu)勢；第三個口就是所有用戶，以及媒介、媒體對公司的社會公眾形象、公益形象的評價，能不能保持對內(nèi)對外的一致性。這三個方面都能夠保持一致性，就有了品質(zhì)，之后在消費者、用戶、社會大眾的心中注冊，就形成了自己的品牌。 在品牌形成的過程中，還需要渠道和媒介來推廣，而前提是只有自身具備價值，他們才會來推廣。主推產(chǎn)生主流，沒有推動力，做得再好也只是個秘密，強大的推力會將原本的默默無聞變成明星，關(guān)鍵一點是看企業(yè)的價值觀是否符合當(dāng)下的價值觀。要最大限度地整合資源，就要了解所有與自己相關(guān)聯(lián)的對方的需求，這樣才能夠整合別人的資源。所以我的感受是，這是所有營銷人的機會，也是所有行業(yè)的機會，同時也是一個更大的挑戰(zhàn)。因為大家都知道存在機會，大家都會創(chuàng)新，同質(zhì)化非常嚴重，那么如何能出位，表現(xiàn)得比別人更優(yōu)秀，就需要非常有個性、有創(chuàng)意與產(chǎn)品、企業(yè)、個人的個案相結(jié)合，然后巧妙地用低成本來運作出來。低成本也不意味著不花錢，只是相對浪費而言，要把資金用到最好，做到精準。低成本運作應(yīng)該是一個系統(tǒng)，該節(jié)約的節(jié)約，該投入的投入，應(yīng)該在整個系統(tǒng)上追尋低成本，而不要在某一個點上尋找低成本。了解更多請點擊贏銷互聯(lián)網(wǎng)站省略。 在競爭激烈的2008年，需要有一個逆向思維，深度研究自身在某個領(lǐng)域上怎么出位。要了解研究別人的方法，但不按別人的方法出牌，所以我認為一定要用非一般的思維，非一般的營銷，非一般的套路來設(shè)計2008年的營銷，才可能做出差異化，個性化。

第9篇

從《物種起源》看人類進化，細胞進化論認為，從單細胞生物到多細胞生物再到神經(jīng)元細胞，細胞的裂變是進化的根本，區(qū)別于低等生物而言，人類之所以稱之為高級生物，與其說因為人有“勞動”、“制作工具”的能力，倒不說“人類”能最終成為自然與社會的統(tǒng)領(lǐng)者，是因為人類有基于不同時間維、空間維的思考內(nèi)動力，從而驅(qū)動科學(xué)技術(shù)上的革新，推動社會經(jīng)濟以及整個人類社會的發(fā)展。

“贏”在思維

由于思維最基本的活動是分析與綜合，最關(guān)鍵的過程是對新輸入信息與腦內(nèi)儲存知識經(jīng)驗所進行的一系列復(fù)雜的心智操作過程。所以，思維的結(jié)果價值將會受思考的維度“時間、空間、人文、自然、對象”的影響，而產(chǎn)生不同的效應(yīng)。生命的起源與人類的發(fā)展尚且如此，企業(yè)的生存與發(fā)展更是由思維所決定。

下面我們來看一個通過創(chuàng)新經(jīng)營思維成就經(jīng)典品牌的案例：

萬寶路（Marlboro）是一個香煙品牌，由世界第一大煙草公司菲利普?莫里斯（Philip Morris）制造，是世界上最暢銷的香煙品牌之一。在萬寶路創(chuàng)業(yè)的早期，萬寶路的定位是女士煙，消費者絕大多數(shù)是女性。其廣告口號是：像五月天氣一樣溫和。可是，事與愿違，盡管當(dāng)時美國吸煙人數(shù)在不斷攀升，但萬寶路香煙的銷路卻始終平平。女士們抱怨香煙的白色煙嘴會染上她們鮮紅的口紅，很不雅觀。于是，莫里斯公司把煙嘴換成紅色。可是這一切都沒有能夠挽回萬寶路女士香煙的命運。莫里斯公司終于在上世紀40年代初停止生產(chǎn)萬寶路香煙。二戰(zhàn)后，美國吸煙人數(shù)繼續(xù)增多，萬寶路把最新問世的過濾嘴香煙重新搬回女士香煙市場并推出3個系列：簡裝的一種，白色與紅色過濾嘴的一種以及廣告語為“與你的嘴唇和指尖相配”的一種。當(dāng)時美國香煙消費量達3820億支一年，平均每個消費者要抽2262支之多，然而萬寶路的銷路仍然不佳，吸煙者中很少有人抽萬寶路，甚至知道這個牌子的人也極為有限。在一籌莫展中，1954年莫里斯公司找到了當(dāng)時非常著名的營銷策劃人李奧?貝納，交給了他這個課題：怎么才能讓更多的女士購買消費萬寶路香煙？在對香煙市場進行深入的分析和深思熟慮之后，李奧?貝納完全突破了莫里斯公司限定的任務(wù)和資源，對萬寶路進行了全新的“變性手術(shù)”，大膽向莫里斯公司提出：將萬寶路香煙改變定位為男子漢香煙，變淡煙為重口味香煙，增加香味含量，并大膽改造萬寶路形象；包裝采用當(dāng)時首創(chuàng)的平開盒蓋技術(shù)并以象征力量的紅色作為外盒的主要色彩。廣告上的重大改變是：萬寶路香煙廣告不再以婦女為主要訴求對象，廣告中一再強調(diào)萬寶路香煙的男子漢氣概，以渾身散發(fā)粗獷、豪邁、英雄氣概的美國西部牛仔為品牌形象，吸引所有喜愛、欣賞和追求這種氣概的消費者。

這是迄今為止最為成功和偉大的營銷策劃，同時更是一個創(chuàng)新思維的經(jīng)典案例。整個案例僅僅使用了一個“對立思維的模式――女變男、柔情變奔放”就成就了一個偉大品牌。由于李奧?貝納突破資源和任務(wù)的大膽策劃，徹底改變了莫里斯公司的命運，在萬寶路的品牌、營銷、廣告策略按照李奧?貝納的策劃思路改變后的第二年（1955年），萬寶路香煙在美國香煙品牌中銷量一躍排名為第十位，之后便扶搖直上。今天萬寶路已經(jīng)成為全球僅次于可口可樂第二大品牌，其品牌價值高達500億美元。

在移動互聯(lián)網(wǎng)顛覆傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)銷模式的當(dāng)下，在信息大爆炸、信息碎片化的今天，面對競爭激烈、人才難招、人員難找、成本太高、利潤太低的企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀，企業(yè)若還是固守傳統(tǒng)經(jīng)營思維，堅守標(biāo)桿思想，陷入經(jīng)營認知的誤區(qū)，英雄末路的號角將遲早會為你吹起。

所以，經(jīng)營之道，“贏”在思維。

創(chuàng)新的起點“突破經(jīng)驗主義”、“擺脫行業(yè)思維”

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的今天，有太多的中小微企業(yè)想要在“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)口浪尖舞出奇跡，翹盼“驚喜”，結(jié)果卻因海風(fēng)太大、船太小被拍在了沙灘上，驚喜變成了“驚嚇”。結(jié)果不是乘風(fēng)破浪，既得漁翁之利，而是折戟沉沙，后悔莫及。

究其原因，大多都是沒有認識到移動互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)，沒有悟到移動互聯(lián)網(wǎng)時代經(jīng)營思維創(chuàng)新的關(guān)鍵點，思維意識也沒有上升到互聯(lián)網(wǎng)“道”和“場”的境界，而是僅僅停留在“術(shù)”和“器”的層面。其實，每一次的時代變遷與科技的變革，都是一種思想上的革新與突破。

“互聯(lián)網(wǎng)+”不僅是工具、平臺，更是思維，而企業(yè)要想乘此東風(fēng)，就要把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)作一種內(nèi)生的商業(yè)思維，轉(zhuǎn)變企業(yè)經(jīng)營思路。

經(jīng)營思維想要達到創(chuàng)新，并不是一件簡單的事。因為改變思想與思維是這個世界上最難的事，要不然成功的企業(yè)為什么會那么少？

在企業(yè)家實現(xiàn)創(chuàng)新經(jīng)營思維的過程中經(jīng)驗主義往往成為了阻礙他們創(chuàng)新成功的那道“坎”。因為每個企業(yè)家都有在他們看來值得認同、贊許與借鑒的經(jīng)驗記憶以及自身所從事的行業(yè)規(guī)則、標(biāo)準及慣性思維。這些天然屏障，讓他們無法在經(jīng)營思維創(chuàng)新中邁開腳步。

所以創(chuàng)新經(jīng)營思維首先必須要“突破經(jīng)驗主義”、“擺脫行業(yè)思維”。只有跳出行業(yè)禁錮，擺脫經(jīng)驗誤區(qū)才可能創(chuàng)新商業(yè)思維。

雖然思維模式的轉(zhuǎn)變，對于處在新舊時代轉(zhuǎn)換過程中的行業(yè)和企業(yè)管理者是極其痛苦的，但移動互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代的到來是我們別無選擇的，唯有跳出行業(yè)禁錮，擺脫經(jīng)驗誤區(qū)，創(chuàng)新經(jīng)營思維。因為新時代的來臨，生存狀況與生存質(zhì)量往往不取決于是否轉(zhuǎn)變，而是取決于轉(zhuǎn)變得有多快。

“倒向法則”穩(wěn)中求勝

傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營思路是先找項目、概念開發(fā)、商業(yè)模式設(shè)計，然后招兵買馬、建設(shè)團隊，最后進行目標(biāo)客戶細分，做廣告宣傳、媒體公關(guān)、投入市場，這種做法在菲利普科特勒的營銷學(xué)演變?yōu)樘貏谔氐亩ㄎ焕碚摶蚪苋瘥溈ㄥa的4P理論的大規(guī)模生產(chǎn)、大規(guī)模銷售以及大規(guī)模傳播的工業(yè)經(jīng)濟時代和PC互聯(lián)網(wǎng)陳列加推送引流的交易經(jīng)濟時代是行得通的“商業(yè)思維”。但是從移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的產(chǎn)生到移動互聯(lián)網(wǎng)工具的普及以及商業(yè)形態(tài)的變化，這種“商業(yè)思維”就變成了一條越走越險的單行線。

先建市場后立項，這是移動互聯(lián)網(wǎng)時代創(chuàng)新經(jīng)營思維的“倒向法則”。

先“做大魚塘”、建立市場，運用“吸引力法則”，這樣優(yōu)秀的人才、優(yōu)質(zhì)的項目則會蜂擁而至。“倒向法則”特別適用于初創(chuàng)企業(yè)和小微企業(yè)的升級轉(zhuǎn)型，因為試錯成本低、經(jīng)營風(fēng)險小，成功的幾率也會大幅提高。