時間：2022-01-27 04:11:23
引言：易發表網憑借豐富的文秘實踐，為您精心挑選了九篇廣告營銷策劃范例。如需獲取更多原創內容，可隨時聯系我們的客服老師。
關鍵詞：營銷策劃；廣告運用策略
1引言
在企業的營銷策劃中，廣告運用策略發揮著非常重要的影響。為了增加企業的經濟效益，在今后的營銷策劃中就要積極轉型、變革與創新，充分借助廣告策略來為廣大消費者提供個性化與人性化的服務，提升廣告的宣傳效果，與客戶建立長期有效的親密關系。
2營銷策劃中廣告運用策略的特征與重要性
2.1特征
廣告作為產品的生產者、經營者與消費者之間展開信息溝通交流的重要手段，也是企業占領市場、推銷產品、提供服務的重要形式。廣告的運用有著非常可觀的作用，如今運用率也在大幅提升。第一，廣告運用策略不夠完善與成熟，與廣告計劃之間存在著很多的差異。廣告運用策略，屬于一種方法，是層面上理論體系。第二，廣告運用策略不屬于抽象概念，它屬于人們在經過科學合理的分析與概括后，提出的相關建議與意見。第三，廣告運用策略不屬于廣告創意，它只是為廣告創意提供指導性意見。
2.2重要性
正確、充分、合理的運用廣告進行營銷，對于整個營銷策劃的質量與效率提升，都發揮著非常深遠的影響。廣告運用不僅是營銷策劃的一種重要手段，更是營銷策劃的前提與基礎，對于企業的長遠發展有著重大影響。隨著市場競爭的越發激烈，一個企業要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，就需要做好廣告策劃，才能健康長遠發展。在營銷策劃中合理運用廣告，還可以做到針對性的影響，投入的資金費用較少，能夠幫助企業樹立良好的品牌形象，提高廣告的持續效果。廣告最大的特點就是定位清晰、針對性強、傳播效果好，為企業的營銷策劃工作帶來了很大的發展空間，獲得更多的經濟效益。
3營銷策劃中廣告運用策略的原則
3.1建立良好的企業形象
縱觀世界上著名的各大企業，其企業形象已經深入人心。正是因為其在廣告宣傳中，將企業獨特的logo呈現在消費者面前，才激發了消費者的好奇心與探究欲望，引發更多消費者去了解，去熟知，去信任，去選擇。如蘋果公司、阿迪達斯、Nike、寶馬、奔馳等，這些企業的成功背后，離不開其企業形象的樹立，離不開廣告的宣傳，更離不開企業的獨特商標。此外，企業獲得成功的背后，企業良好形象的建立，還離不開其產品的優質質量。因此產品的質量也是企業進行廣告宣傳、建立良好形象的重要原則。因此在營銷策劃中廣告運用中，就要將企業特有的商標與產品質量相互融合，來提升企業知名度。
3.2注重品牌效應
品牌在市場營銷中，發揮著非常重要的作用，良好的品牌效應可以讓企業提升知名度，贏得更多消費者的青睞。因此很多企業都通過品牌效應來進行廣告設計，進而讓更多消費者了解企業的產品與知名度，然后選擇企業產品與服務。這樣就能夠增加銷量，為企業帶來更多的經濟效益與社會效益。
3.3做到層次分明
在社會經濟水平不斷提高的同時，消費者的消費層次與消費意識也在不斷增強，更多消費者開始注重自我價值的實現需求，在消費市場中，不同的用戶有著不同的消費需求，對于廣告的認知深度也不同。面對多元的消費市場，企業在廣告運用中，就需要遵循層次分明的原則，能夠滿足不同消費者的認知與需求，從而發揮廣告的價值與作用。而在不同時期，不同地點的廣告信息，也會帶來不同的效果。只有做到層次分明，才能更好的把握機遇，營造一個良好的營銷環境。
3.4不斷創新
傳統的廣告營銷方式顯然已經落后，無法緊跟時展的步伐與潮流。如電話營銷、短信營銷、報紙雜志營銷等等，已經無法取得較好的成效。因此就需要充分借助新媒體的宣傳方式進行廣告制作，促使廣告宣傳更加生動、豐富與準確。只有通過創新，才能為企業的發展注入鮮活的生命力，才能在市場中站穩腳跟，獲得更多競爭優勢。這就需要企業不斷根據自身以及市場的變化與發展，不斷的調整廣告策略，融入創新理念，贏得更多經濟效益與社會效益。
4營銷策劃中廣告運用的策略
4.1關注消費者需求
自從改革開放后，我國的社會經濟得到了迅猛發展，人們的生活質量水平也在不斷提高。當人們的消費水平在不斷提高時，需求也呈現出多元化，消費更加個性化。當產品服務供應不斷增加時，就從賣方市場轉為了買方市場，因此就需要借助廣告投入，來將企業的產品與服務推廣出來。然而隨著傳播媒介的不斷增多，尤其是新媒體的出現，促使廣告宣傳的成本在不斷增加。當消費者接受信息的數量也在不斷增加，對于信息的分辨更加困難。消費者個人由于經濟、地理、文化層次、民族習慣等方面的差異，形成了各種各樣的偏好、興趣，對產品的需求也是千差萬別的。不同的消費者對產品的質地、價格、色彩、款式等要求不同，他們的需求動機與消費行為呈現多元化，并且這些需求的差異是絕對的。
4.2結合市場環境
在消費者需求存在差異的前提下，同一地理位置，在社會大環境、文化風俗和習慣背景下，人們也會形成不同的價值觀、人生觀與審美觀。因此對于物質的需求沒有相對同一性，企業也不能按照某一個標準來劃分同一群體。在營銷策劃中的廣告運用中，如果脫離實際，如果形式單一，如果隨心所欲，如果太過虛假，不僅無法起到良好的營銷效果，反而會有損企業的品牌形象。而這些問題，歸根結底是由于沒有結合市場環境，沒有全面、準確、及時把握市場信息，才脫離了實際，違背了市場的發展規律。因此在營銷策劃中的廣告運用中，還要結合市場環境，要緊跟市場發展的潮流與變化，要被市場所接納，才能在市場中有立足之處，深受更多消費者的信賴。
4.3重視產品質量
隨著時代的進步，人們生活質量水平的提高，人們對于產品的質量與安全給予了高度重視。只有保障產品的質量與安全可靠，才能吸引更多消費者購買，才能為企業樹立良好的品牌形象，深受廣大消費者的滿意。而廣告的效果，也需要產品的質量來印證。企業的廣告效果與獲得的經濟效益，有著密切的關系。如果產品的質量無法得到保障，即使廣告打得非常華麗，也無法吸引消費者的眼球。廣告作為企業營銷的一種手段，是建立在產品的質量基礎之上。
4.4結合企業文化
支撐一個企業長遠發展的，往往是企業文化。因此企業文化在企業的發展長河中，發揮著舉足輕重的作用。一個良好的企業文化，不僅在企業的日常經營活動的開展中發揮著非常重要的作用，而且在企業的廣告宣傳與市場競爭中也發揮著非常重要的作用。那么在企業營銷策劃中的廣告設計中，也需要結合企業文化，遵循企業的經營戰略目標，才能提高市場競爭力。如今，很多消費者更加注重產品的文化消費，關注其文化與內涵。因此廣告設計就要滿足消費者的需求，關注消費者的心理變化，將企業文化充分融入到廣告設計中。在宣傳企業文化的同時，還宣傳了產品，增加了企業收入。
4.5做好市場定位
市場定位是指勾畫企業產品在消費者心中的形象，使企業所提供的產品具有一定的特色，能夠適應與滿足不同消費者的需求與愛好，并與競爭者的產品有著很大的區別與差距，從而來計劃性的開展廣告設計工作。市場定位能夠確定企業的產品或者服務，在于市場中處于什么樣的地位，然后在確定產品能夠適應于哪一階層的消費者需求，再以某種技術價值、文化價值、品牌與價格層次進行出售。因此在營銷策劃中的廣告運用中，企業還要做好市場定位。做好市場定位的第一步，需要企業詳細認真研究市場情況、產品情況與消費者情況。
4.6提供更多渠道
在營銷策劃中運用廣告策略，一定要促使更多消費者主動參與進來，這樣才能帶給消費者更多的驚喜與滿足。因此在廣告運用策略中，還要為消費者提供更多渠道，讓其稱為消費者容易接觸的媒介與方式，獲得消費者的青睞。在廣告推送中，更要根據不同的消費者人群，制定不同的方案。內容盡量要簡潔、趣味、直觀，可以讓消費者根據自身需求，借助手機、電視、電腦等媒介，隨時隨地的獲取廣告信息，給予消費者更好的體驗。
一、廣告策劃的現狀
當今時代下發展的中國，市場經濟發展使中國商品銷往世界各地，在市場經濟日趨激烈的競爭下，對廣告的需求更是急迫，致使我國廣告業迅速發展，中國廣告業依靠自己的在資金、人才、經驗、地域等方面的優勢，使中國廣告業長足發展。作為根植于本土市場的廣告業，更能諳熟中國企業的廣告策略，同時，中國的廣告產業正在逐步朝著專業化、規模化、多樣化發展。
二、營銷策劃與廣告策劃的關系
企業營銷策劃在企業經營方面處于關鍵地位，主要是包括確定戰略目標和競爭對手、制定營銷戰略、分析市場發展狀況，從而帶動企業實現專業化的目的。廣告策略的制定是從營銷策略方面分析的，將是服從并服務于企業的營銷，廣告策劃可以說是營銷策劃的一個關鍵部分，二者對立統一，實現良性友好發展，營銷策劃決定著廣告策劃方向。在市場競爭的激烈發展下，企業更需要消費者，重視市場，加大市場投入力度，市場營銷在經濟生產中的地位越來越舉足輕重，然而廣告策劃正是促進銷售的一項重要策略，在消費者心中建立起一個良好的企業形象，有利于市場營銷活動的展開，促進產品的銷售。
三、營銷策略在廣告策劃中的意義
廣告的策劃就是將企業想要推廣的意圖和要求以廣告的形式表達出來并傳播給消費者。
1．廣告創意對于廣告策劃的重要性
廣告在設計時不能只看重藝術感、形式感，關鍵要將內容表達清楚明白，讓人更直觀地了解廣告內容。所謂廣告創意，簡單來說就是以新穎、獨特的思維，很巧妙地讓傳播內容在主題明確的前提下，具有創造力的表現出來。要想更加準確地表達出廣告創意，就需要深入了解主題內容、企業的營銷理念和滿足消費者心理的市場需求，廣告創意做到了貫穿始終，就能將廣告策劃制作成功，以吸引廣大消費者為目的，激發大眾購買欲。廣告創意在廣告策劃中優勢明顯，同樣的一個產品有時需要做多組廣告，更新使用，以德芙巧克力的廣告為例，曾經的“德芙，讓我縱向絲滑。”“下雨天，巧克力和音樂更配哦！”讓我們耳目一新，但德芙巧克力公司再次推出新廣告，更換代言人，廣告詞，廣告場景，但依舊不變的是情侶兩個人的愛和德芙巧克力給人的絲滑感受。宣傳廣告將德芙絲滑的特點，展現給觀眾，讓觀眾了解德芙的絲滑，大大提升消費者的購買力。
2．營銷理念需求影響著廣告策劃
營銷理念在廣告策劃中也發揮著重要作用，根據營銷產品需要面對的消費人群，廣告策劃設計也會有很大的不同，面對年輕人自然就會選擇比較青春活力的創意，選擇的代言人也就是年輕人喜歡的，而面對老年人的廣告就該是比較老齡化一點的，而且年齡段不同，消費心理也不相同，所以各采用的廣告創意就不能相同。其次，廣告理念也要不斷更新，不能固守傳統觀念，要與時俱進，不斷創新，實時觀察市場需求，應對變化，改變促銷手段。
3．營銷策劃中廣告策劃的應用意見
（1）深入了解市場需求。廣告的策劃主要是服務市場的需求，在現在經濟發展的狀況下，任何企業都不可能占據主導，所以，就更應該深入了解市場，在競爭中適應市場，選擇好自己的目標市場，在市場中占據合理的位置。市場的競爭環境，給企業提供的一些契機，給企業放活，企業要想在市場中尋求生路，就得不斷了解市場，不斷更新改良自己的營銷策略，策劃出適合市場需求的廣告策劃，來吸引更多的消費者。
（2）制定相應的策略。企業生產出優質的產品是根本，但是宣傳也是另一項重要工作。廣告在營銷工作中主要是推廣的作用，基于企業的長遠發展來看，生產優質的產品才是做好企業的根本，不過要想占據市場優勢，還必須要科學合理地制定出廣告策略，根據產品的特點，發揮廣告創意，獲得消費市場。
（3）發揮人員銷售的促進作用。人員銷售是與消費者之間建立長遠合作的重要途徑，銷售與消費者進行面對面的交流，整合人員銷售的優勢，拓展市場，在廣告策劃中，人員銷售可以發揮重要作用，為廣告策劃增添色彩，更加符合現代營銷手段。在贏得了消費者之后，就需要人員銷售進行溝通交流，拉近與消費者之間的距離，使產品在營銷中不被市場淘汰。
四、結束語
經濟發展的繁榮發展，企業只有在這經濟巨浪中穩固自己，才能在市場競爭中脫穎而出，廣告在營銷策劃中作用十分明顯，通過信息傳播，在目標市場中溝通企業與消費者之間的聯系，促進產品銷售。營銷策略決定著廣告策略的方向，廣告創意的不斷更新就更是一項必不可少的工作了，營銷策劃不但關系著企業的發展，更導向著廣告策劃的有序運行，所以，在經濟發展迅速的市場下，企業擁有長足的營銷策略能使企業屹立不倒，廣告策劃的發展方向則更是關系企業的知名度，使企業長久發展。
參考文獻：
［1］曾凌．試論營銷策劃中的廣告應用［J］．商業文化（下半月），2012，（09）：171．
［2］徐芳琳．營銷策劃與廣告策劃的整合［J］．決策與信息（財經觀察），2008，（06）：154～155．
關鍵詞：廣告；現代營銷；優化策略
隨著經濟的發展以及人們生活水平的不斷提升，越來越多消費者在選購商品時更加傾向于廣告商品。在市場競爭環境日益激烈的背景下，廣告會受到許多方面的影響，如競爭對手的影響、廣告費用的影響、廣告傳播范圍的影響、傳播速度的影響以及消費者傾向的影響等。因此，要想用固定花費提升廣告效能，必須首先了解廣告策略的特點與原則，用這兩點指導營銷策劃的制定。
一、廣告策略的特點
（一）具有總體性特征
策略不僅是一項具體的計劃，地應該是長遠性、總體性的廣告概念以及規劃。廣告策略不應在一開始就將內容及具體過程闡述出來，嚴格來說是一種尚未成熟的計劃。
（二）是一種營銷方式
廣告策略的重點在于策略，并不是一套具體的方案。策略的重點在于廣告為營銷帶來的結果與效益。
（三）具有科學性
創意雖然是廣告策劃的重要項目，但策略才是廣告的重點。只有在團隊分析的基礎上，制定科學的創意計劃，才能夠制定出符合要求的廣告策略。
二、營銷中廣告策劃的要點
（一）注重品牌效應
營銷中使用廣告的目的無非兩種，戰術目標與戰略目標。前者通常是銷售方式上的差異性，例如促銷等；后者考驗的是企業長遠目光。企業要想健康長遠的發展，就必須開創品牌，在眾多競爭中讓消費者記住自己。
（二）注重企業形象
在廣告中，企業商標以及品牌名稱不僅是為商品做廣告，也能夠為企業樹立形象。例如著名的可口可樂公司，將廠名、商標以及品牌名稱系列化，讓消費者潛意識中產生較深刻印象，對企業形象的深入人心打下基礎。
三、基于廣告策略的營銷策劃措施
（一）對產品準確定位
在現代化市場經濟中，企業所銷售的產品首先需要了解，產品對應的人群是哪些，這些消費者的購買習慣是什么，這樣才能夠做到投其所好，不會造成過多的資金浪費。廣告效果的成敗能夠起到決定性作用的就是對廣告進行科學定位。廣告定位是實施廣告策略的原點和核心。對于企業來說，企業的定位應以產品為起點，以消費者為終點，所以，廣告的定位也要以企業定位為中心。這就要求，廣告的定位要科學的對市場進行細致分析，充分考慮消費的目標人群，對消費群里的消費習慣、消費能力、消費傾向深入的分析。
（二）明確目標市場
廣告所取得的效果由市場營銷的成果進行評分。廣告效果的好壞，也就是廣告策略的成果與否，直接由市場進行檢驗反饋。壟斷是相對的，但是競爭是絕對的，不管企業的強弱，都存在競爭，在當下開放的市場經濟條件下，任何一家企業不可能做到全額占有市場，因此，企業的廣告市場策略要有重點，對自己的市場定位要明細，只有先清晰地對自己做好定位，選擇好合理的目標市場，才能在壟斷與競爭中找準自己的目標消費群體。
（三）產品策略的制定
產品的市場份額決定企業的發展，如何去占據企業應有的份額或者更多的份額是一個企業持續發展必須思考的問題。當然，產品的質量是企業成功的重點。但是，酒香也怕巷子深，優秀的產品也難保證能夠獲得更大份額的市場。我們要看到，廣告是服務于產品的，而且廣告的策劃更需要以企業長遠發展為中心思想，基于企業長遠利益意味著需要更加全面的在策略中考慮產品，這不單單只是對企業的某一產品進行考慮，還要對企業理念加以照顧，因此，在產品策略制定中，需要科學的分析和安排產品營銷策劃中的廣告策略。
（四）充分落實文化策略
企業間的競爭是硬實力和軟文化的競爭。在當下的市場競爭中，文化競爭愈演愈烈，而且文化的作用也越來重要。由于廣告的性質和地位使得具有文化內涵的廣告潛移默化的推動著消費群體的消費意向或改變消費者的消費心理。因此在廣告策略中，我們需要更多將產品文化、企業文化滲透到廣告中去。所以企業的廣告在策劃中需要精準的把握消費趨勢，樹立自己的產品的消費理念，逐步利用廣告將產品文化、企業文化融入消費者心態中去，在提升廣告品位和內涵的同時，也提升了產品和企業的內涵，真正達到廣告的營銷效果，提升企業產品在市場中的影響力和競爭力。
四、結論
營銷策劃離不開廣告的支撐，在展開廣告策略時，應首先定位好產品與市場，通過企業文化、品牌形象的注入讓廣告不僅是商品的宣傳者，還是企業的宣傳者。營銷策劃人員應用長遠的眼光看問題，通過優秀的廣告策略將營銷產品迅速打入目標市場并保障其時效性，讓廣告效率大大提升。
參考文獻：
[1]周瀾.營銷策劃中的廣告運用策略探討[J].中國商貿，2011（2）
[2]竺丹丹，余瑞繁，張瓊霞.營銷策劃中的廣告策略運用[J].經營與管理，2012（4）
[3]曾凌.試論營銷策劃中的廣告應用[J].商業文化（下半月），2012（9）
[4]陳立.試論廣告策略及其在營銷中的運用[J].中國電力教育，2009（4）
一、廣告策略與會展營銷策劃的概念和作用
（一）廣告策略的概念和作用
廣告是市場營銷的重要組成部分，發揮出的作用是不可替代的。隨著如今經濟的發展和市場競爭力的加強，廣告在市場上不斷地影響營銷觀念。優秀的廣告策略有助于企業開發和營銷，也可以相對應的滿足經濟全球化的發展時代。廣告作為一種促銷手段，可以對消費者進行引導，提高銷量。通過廣告可以推出綠色環保健康的消費理念，有利于培養消費者的理性消費的理念。廣告在借助現代通信技術上，使得廣告具有藝術氣息，為我們的生活帶來藝術色彩。并且廣告創意，能夠強化消費者的記憶，擴大產品的銷售。
（二）會展營銷策劃的概念和作用
會展營銷策劃是近年來出現的新經濟現象，隨著我國市場發展的日益多元化，會展營銷的地位變得越來越重要。會展營銷是企業為了吸引客戶，為了提高品牌價值與影響力，通過價格方面、服務方面、形象設計方面和宣傳等手段進行的推廣活動。會展營銷通過會展的方式向消費者或者同行展示自己的產品，可以增加產品的銷售量，另一方面也可以提高企業的品牌效應。
（三）廣告與會展策劃相結合
在開展營銷活動的過程中，要做好廣告的宣傳活動，這是會展策劃中必不可少的一部分，會展就好像是產品，只有讓廣大的參觀者認識到產品，才能被熟知，被使用，現在已經不是“酒香不怕巷子深”的時期，企業只有提高自身的形象，才能為宣傳起到好的效果。
二、廣告在會展營銷策劃活動開展中的運用
（一）對廣告策略的定義進行分析，廣告策略在不同時期、不同層次、不同目的上采取不同解決的方式方法，對商品進行特點的表述，抓住消費者的需求和眼球。廣告策略是具體化的，不是大話的理論，在落實實際上，具有很強的領導能力，應該具體問題具體分析。廣告雖然具有創意和創新意識才能別具一格，抓住消費者的眼球，但廣告策略是與實際理論狀況的結合下，進行科學分析后制定出來的。廣告策略并不能完全知道企業的會展營銷，只是作為一個還不成熟的廣告計劃，它的系統性和全面性還是比較欠缺的。廣告策略作用的好與壞，決定著會展營銷策劃活動過程的質量，和結果的表現。因此，怎樣對廣告策略進行好的運用變得十分關鍵。進行廣告活動，要先進行調查然后在戰略上進行制定，在廣告效果上進行評測。廣告策略是廣告活動的基礎，它的具體目標是確定廣告的對象、目標和計劃。相比于廣告事業發達國家，我國廣告事業發展歷史較短，廣告策劃還沒有變為一種科學的管理活動。但隨著我國經濟的發展，市場發展的國際化趨勢，市場細分化的出現，消費者需求的多樣化發展，信息時代里新型的廣告媒體的出現，廣告模式也要變的科學化。我國順應時代的發展潮流，廣告策劃的專業水平不斷地提高，效果也日益明顯。
（二）進行市場策劃。在進行市場策劃之前，要確定好受眾的對象，了解市場定位，會展營銷也需要變化，僅僅是進行一些簡單的宣傳工作是不夠的，例如發傳單，打電話，要把更多的精力投放在宣傳工作上，可以進行會議推介，還可以上門拜訪進行調查進行一些宣傳工作，要讓前來參觀的企業對會展產生信任感。
（三）觀眾組織的策劃。不僅是針對一些來參觀的企業，對于那些來參觀的觀眾也要策劃不同的方案。這已經成為業內人士共同關注的重點，如果要想辦好展會，就要應對觀眾做出一個策劃方案，要對廣大群眾進行宣傳，這是策劃的重點，觀眾可以分為消費觀眾，專業性觀眾，和普通觀眾。如果策劃辦得好，觀眾也有大的商業價值，要把目標放得更加長遠，經常和群眾保持聯系，深入了解群眾掌握群眾的需求，在進行策劃工作時，要科學宣傳，把宣傳的時間放在不同的時間段，還要留有空閑時間，宣傳工作要持續進行才能產生好的效果。對于一些宣傳的傳單，需要的印刷品，一定要保證質量，才能發揮效果。
（四）為了更好地實現廣告活動的目的，會展活動應該對以往的活動進行經驗的總結和分析，為了很好地開展會展活動，應該遵守一些原則。要注重會展活動產品的銷售和品牌效應的樹立，企業本身需要制定一個縝密的計劃，并且做好長期艱苦奮斗的努力，會展是使企業獲利關鍵環節，是企業進行可持續發展的基礎。企業需要建立好良好的企業形象，企業通過公關活動和會展活動來進行宣傳，有助于樹立一個良好的企業形象，并且在宣傳中，可以對主要產品進行推廣，以達到商品的銷售目的。
廣告在會展營銷策劃中的作用是十分重要的。在會展營銷策劃中廣告能夠實現企業商品被廣大消費者所認可，進而推動企業的發展，也有利于市場經濟的發展。企業要做到創新發展，完成對商品價值的宣傳，和對企業形象的樹立，可以提高企業在整個市場競爭中的地位。
作者:李巖 單位:西安歐亞學院
參考文獻：
【關鍵詞】企業營銷；廣告；市場
現如今，傳播媒介越來越多，媒介的增多也讓廣告在市場中和生活中的影響力迅猛擴大。當今，廣告幾乎遍布人們的整個生活圈子，看電視、報紙，玩電腦，也許上廁所的時候你也會看到墻壁上貼出來的廣告宣傳單，它無時無刻不侵襲著人們所能觸及的領域。所以企業營銷策劃中廣告必然也是很重要的一環節，也是最基礎的一環節，一個企業花費巨資來做一條幾十秒甚至幾秒的廣告必然有它的意義所在，也許正是這條廣告便足以讓這個企業變得人人知曉。
一、選擇適合自己企業的廣告
對于選擇廣告企業要選擇適合自己的，對自己“量體裁衣”。廣告所帶來的結果和影響我們是強求不得的，只要是適合自己的特點就夠了，如果選擇了不適合自己的廣告那么所做的一切也都是徒勞的。前些年曾經有一家生產打火機的公司投資拍攝了一個廣告，廣告時間很短，畫面內容就是一個人開輛車飛越了一個大峽谷，本來是想借廣告來宣傳自己的打火機品牌，但是可想而知事與愿違，任何人都沒看出來打火機這個品牌，而是特別注意了廣告中的汽車，結果打火機這個企業品牌并沒有受到太大的影響，宣傳效果可以說是沒有看見，但是廣告中的汽車品牌卻聞名了起來，被消費者知道，這種為他人作嫁衣的廣告不是一兩個，生活中還是有很多這樣的例子的，所以說選擇適合自己的才是做好的，不然徒費勞力物力且無任何作用。
二、選擇合適的時機
手機、網絡這些也已經成為企業營銷策劃的首選方式，最近網絡自媒體在營銷中所占的作用也越來越大，根據一個話題一個熱點新聞做出來一個廣告也是近來企業策劃者所熱衷的，因為這樣不僅節省了財力物力，還可以達到很好的效果。就像前幾個月范冰冰和李晨宣布戀情這一事件，剛一公布，很多以此磣魑惱碌墓愀姹閆燙旄塹囟來，其中當屬某一衛生巾的廣告：冰臨晨下，我是不是該撤軍了，這一廣告在微博上被無數次轉載，達到了很好的宣傳效果，如此可見選對時機、適時出擊是多重要，我們不得不佩服該企業策劃者的能力。
三、采取正確的、流行的但又不是大眾廣告宣傳方式
1.標新立異，與眾不同
人們的生活節奏現在變得越來越快，很多的壓力讓現在的人感覺到煩躁不安，工作精神壓力過大，所以在空閑放松的時候很討厭看到關于廣告的東西。這就讓我們現在的企業要展開思考，開啟新的方法來宣傳自己，使消費者更加輕松的來接受自己的企業品牌。像“益達”的廣告就是以故事性來吸引了觀眾，使觀眾感覺心理舒坦，不像是在看廣告，而是在看微電影，很好的達到了企業宣傳的目的。
2.宣傳的廣告也要以文化的力量深入人心
廣告不僅僅只是一種單向的宣傳，更是一種雙向的傳播，廣告代表著企業的文化內涵，作為一門藝術傳遞給每一個觀眾。可以說廣告就相當于一個企業品牌的臉面，在廣告中觀眾能看到多少的價值，那么也許他就給你品牌的定位是多少，心理位置是怎樣。企業要做好自己的廣告營銷策劃，用自己的企業廣告讓觀眾明白我們的企業文化，對客戶進行思想上面的感染、引導，這樣的客戶也肯定會是長久的不容易流失的。
四、企業廣告的重要性
1.幫助企業建立良好的企業形象
在這個已經漸漸成為買方市場的今天，企業之間對于客戶的競爭呢個是很激烈的，提升自己的企業形象是很必要的。不難發現當今社會越來越的的企業家熱身于公益事業，很多的企業家以自己公司的名義來資助大學貧困生、窮困地區，投身于公益醫療事業，建醫院建學校。他們幫助他人，盡自己的力量，他們的這種慈善行為也可以提升他們的企業形象在消費者心中的位置，獲得更多的信任；相反就像前些年被曝光的三鹿奶粉事件也使一個企業走向了深淵。企業形象在企業的成長過程中是必須要維護和建立的。
2.提高自身的知名度
讓別人知道的廣告才是好廣告，但是讓別人知道的企業卻不一定是好企業。在企業營銷策劃中廣告是必不可少的一個環節，它是提升企業知名度的很好的途徑。就像“為什么大明星那么受歡迎？”，歸根結底，因為她們名氣大！所以，一個企業想要經濟的發展，利益的提升，也要讓自己變的有名，變得人人知曉，這樣自己的品牌才會有力量，才會有價值。質量是很重要的，但是試想，就算我們的產品質量再好再優秀，如果沒有品牌力量的支持，那么消費者也是不會認可的，所以說利用廣告來提升自己自身的知名度是很有必要的。
3.做到廣告與消費者的緊密聯系
廣告連接著企業和消費者，讓消費者在慢慢的過程中逐步接受和認可。它將一個新事物介紹并引導給消費者，就像一個新產品的出世必將會做一個會和廣告，因為這樣他才會讓消費者知道自己的誕生，將自己的品牌推向社會，這一環節在企業營銷中是很基礎的。
五、結束語
當今在企業營銷策劃中廣告的應用已是最基礎的環節，也是最重要的，是其它的宣傳手段無法比擬的。它就像一條連接市場的橋梁，將企業的品牌來推廣，讓更多的人知道。企業在用心做產品保證質量的同時，還應該多增強自己企業文化的宣傳工作，以廣告來廣而告之，讓自己的企業品牌深入人心。
參考文獻：
[1]吳剛.廣告策劃與企業營銷策劃的關系分析[J].經營管理者，2014，03：291.
[2]林來.廣告與企業營銷策劃的關系[J].中國商貿，2013，20：23+27.
[3]王聞廣.廣告策劃對企業形象營銷的重要性[J].科技與企業，2012，08：8.
網絡營銷策劃重在細節，有人可能說‘瞎白活，都一個樣，只不過想多收點錢’，但是任何比賽的輸贏不就在那么一點點差別嗎。
一、戶外廣告公司網絡營銷可行性分析
任何一個戶外廣告公司服務的客戶都是全國范圍內的，甚至全世界，任何一個品牌，除非有深仇大恨的才不會去做，看來滿大街發傳單的營銷方式并不合適，如果想讓這么大范圍的客戶都找到你，利用網絡的低成本、大范圍的特點還是很合適的，如果實在有很強的實力，可以通過報紙、電視宣傳，據目前了解很少戶外廣告公司采取這種方式。
二、建立自己的官方網站，為其他推廣方式做準備
首先要有自己的一個官方網站，將網址印到名片或者打到自己的廣告牌上，更有利于招商，讓潛在客戶通過該網站了解公司的業務和概況，該網站的設計當然需要高檔一些，這樣才會進一步提升公司在客戶心目中的地位。百度知道和軟文推廣也需要企業必須有自己的一個網站，附在別的大型網站下面，會給人一種不正式的感覺，也會影響客戶的信任度。
三、百度推廣，競價和自然排名
百度競價排名可謂是重中之重，如果客戶愿意的話，可以推薦該種方式，但是像某些剛剛起價的公司，競價排名也是一項比較高的開支，退而求其次，百度自然排名，效果也不亞于競價排名，費用會更有把控性，成本也會相對較低。
四、利用大型網站的高權重，獲得第一時間排名
大型網站注冊，目前比較大型的網站，媒體資源網效果還是不錯的，支持商家店鋪而且免費，推廣效果也是相當不錯，商家店鋪開通第二天，通過搜索相關關鍵詞，排名已經到百度首頁，其他大型網站只要支持商家店鋪，也可以去注冊一下，畢竟會多出來自己的一個宣傳窗口，讓客戶多一種渠道找到你。
關鍵詞：營銷策劃；廣告學；教學；改革
一、傳統課程教學存在的問題
在現行《廣告學》課程教學中，主要以老師的理論講授為主。課程中雖引入了一些國內外經典廣告案例，但與當前市場環境存在一定差距，導致學生不能很好地理解廣告作品產生的背景，往往產生陌生感，不能置身其中，造成對相關知識缺乏認同。其次，在課程講授過程中引入的廣告均為已經制作完成的作品，導致學生無法有效的參與到廣告創意設計過程中來，對整個廣告作品的設計流程缺乏完整的認知，所學知識較為零散，不能融會貫通。
二、引入營銷策劃大賽的依據
“湖北省大學生市場營銷策劃大賽”是由團省委指導、湖北省市場營銷學會主辦的省內市場營銷級別最高、認可度和參與度最強的學科競賽。大賽主要由專業學會牽頭組織，每年與知名企業聯合舉辦，通過專家企業家現場精心指導，使學生在競賽中獲得成長。大賽每年都會要求各參賽團隊策劃并制作適合比賽主題的廣告作品，并進行實戰推廣。營銷策劃大賽要求廣告創意方案及廣告運作推廣理念與《廣告學》課程的廣告創意思維、廣告策劃思維及廣告創作藝術等內容高度貼切，與《廣告學》教學目的及要求不謀而合。
此外，大賽以當下真實的商業市場為背景，從最初的廣告創意設計到最終的廣告作品推廣，讓學生全程參與。通過將“湖北省大學生市場營銷策劃大賽”引入《廣告學》課程教學中，引導學生利用所學相關課程理論，針對特定企業及產品，在真實的市場環境中，進行廣告調研與預測、策劃、制作適合比賽主題的廣告作品，并對廣告作品進行實戰推廣，讓學生理解并熟知廣告作品創意及設計流程，培養學生的廣告創意、策思維，提升廣告設計能力，鍛煉學生以尋找社會實際問題解決方案的能力。
三、教學改革
（一）教學內容與教學方法體系改革。《廣告學》作為一門應用性較強的學科，是我校市場營銷專業核心課程，在教學過程中應充分考慮將理論教學與實踐教學結合。由于本門課程的教學重點在于“廣告市場調研與預測”、“廣告創意”、 “廣告策劃”及“廣告作品設計”等內容，如何根據不同的研究目的選擇恰當的研究方法和工具，對廣告訴求對象的需求進行調研，在此基礎上形成廣告創意，設計制作優秀廣告作品進行推廣，這就要求學生不僅要有扎實的理論功底，更要具有較強的實踐運用能力，這些只能通過不斷的社會生活經驗以及市場實踐經實踐才能逐步掌握。
由于每年挑戰賽的課題都不相同，搜集匯總各個院校的參賽廣告作品有利于在教學過程中總結廣告調研與預測、創意、策劃及設計思維的方法，且歷年積累的資料可以提供非常好的教學內容。而組織學生參與比賽，將課堂與比賽融為一體，則是一種非常好的訓練。在《廣告學》教學中把學生必須掌握的各項基本技能通過組織參加相對應的比賽，來開展具有較強針對性和高度逼真性的專業知識理論教學、技能操作應用訓練與實際能力演練考核，能夠建立以方法實用為主要目標的教學內容與教學方法體系。
（二）教學學時改革。目前，《廣告學》課程共40學時，其中理論教學31學時，實驗教學時，建議增加實驗教學環節課時數，以比賽課題或者其他實際課題為綱，將廣告的調研與預測、創意、策劃和設計的訓練貫穿于整個課程中。同時，由于我校市場營銷專業《廣告學》課程開課時間為大三學年的第二學期，而這與廣營銷策劃大賽開賽時間剛好吻合，這就能夠要求學生以大賽的內容為實踐項目。學生針對比賽項目，通過撰寫廣告策劃書，制作廣告作品并進行實戰推廣一方面可以提高學習積極性，另一方面可以提高廣告策劃與制作的實踐水平。讓實踐教學環節與課程相結合，讓學生能夠結合課程主題，有的放矢開展課程實踐，讓學生在課程實踐中理解理論知識，培養課程要求的實際技能。
（三）學生成績考核方式改革。目前《廣告學》課程考核體系主要以理論考核為主，忽略了實踐能力的考核。為讓學生熟練掌握廣告創意、策劃和設計等實際性技能，增強學生對市場需求適應能力，建議改變《廣告學》課程的考核方式，增加實踐環節的成績權重。通過讓學生參與大賽提升應用型人才培養質量。
四、結語
結合比賽項目設計廣告學教學內容，對教學實踐進行改革，可以培養學生的廣告調研與預測、廣告創意、策劃思維及廣告設計技巧能力，讓學生體驗廣告策劃創意的全過程，為培養應用型本科人才奠定良好的基礎。
參考文獻：
[1]趙文鍇.基于市場營銷專業“廣告學”課程教學的實踐與改革探索[J]，科教文匯（中旬刊），2016（01）.
（一）營銷觀念影響廣告策劃所體現的市場意圖和要求
今天的市面上有著豐富多彩的商品，每種商品的功能不同，滿足了不同客戶的不同需求，所以說，不同的產品所面對的市場也是不盡相同。因此，企業在制定營銷策劃時，要根據產品的特點和不同的目標市場來制定，制定出一套與之相適應的營銷策劃方案。正因為企業營銷的目標有著與眾不同的特殊性，所以對廣告和產品的期望、要求、以及對廣告和產品的接受能力、理解能力等都存在著明顯的差別。廣告最大的作用就是宣傳產品，告訴人們產品的功效和作用，激發人們的購買欲望，所以廣告一定要告訴人們該企業產品的優點和特點，目的是要吸引消費者。所以廣告策劃必須要全面配合營銷策劃，要體現出產品的與眾不同之處，要表達出產品的優勢和特點。
（二）營銷觀念影響廣告策劃所體現的價格策劃的意圖和要求
營銷觀念決定了廣告策劃要體現什么樣的價格策劃。一方面，廣告策劃要體現出企業所營銷產品的價格檔次。另一方面，廣告策劃要體現出企業所營銷產品的觀念價格。也許很多人對觀念價格的定義不是很清楚，其實觀念價格的意思就是消費者自己潛意識里所制定的價格，消費者對商品都有一個心理定位，這個定位的價格就是所謂的觀念價格，所以廣告策劃要體現出這種觀念價格，讓消費者認為這個商品的價格比較合理，買起來也覺得物有所值。
（三）營銷觀念影響廣告策劃所體現的渠道策劃的意圖和要求
在今天，廣告無處不有、無時不在。廣告早已不再局限于電視、廣播了，還存在于報紙、互聯網、路牌、站牌，甚至連很多房屋側面都印有廣告。不過廣告是商品的信息流，只要是有客源的地方，只要是有需求的地方，廣告就應該流到那些地方。凡是有產品的地區，廣告也就要深入到那里去，也就是說，廣告必須覆蓋到產品的所有銷售范圍。
（四）營銷觀念影響廣告策劃所體現的促銷策劃的意圖和要求
企業為了營銷產品，經常會做出一些適時的促銷活動，而廣告也要“與時俱進”，要針對實時變化的促銷手段而進行改變，廣告策劃必須要體現出產品的促銷活動，刺激消費者，增加銷售量。由此可見，營銷觀念對廣告策劃產生極大的影響，但是，廣告策劃并不是一種被動的活動。
二、如何整合營銷策劃與廣告策劃
營銷觀念與廣告策劃是相互作用的，營銷觀念影響甚至決定了廣告策劃的諸多方面，反之，廣告策劃直接對產品的營銷效果產生重大影響，有時候，一個廣告甚至能夠決定該企業的產品能否打入市場。比如說，家喻戶曉的“王老吉”涼茶，涼茶對于很多內地群眾來說，還比較陌生，但是由于一句“怕上火，喝王老吉”的廣告語，使得王老吉涼茶響徹中國大地，無論男女老少，無論是城市還是鄉村，都能夠看到“王老吉”的身影，可以說王老吉廣告就是一個非常成功的廣告策劃。
（一）直接營銷與廣告策劃
直接營銷簡稱直銷。直銷主要包括兩種策略，一種是不通過零售店鋪或其它流通環節，直接派營銷代表上門進行推銷，這種策略叫做直接銷售策略。而另一種是直接反應廣告，這種策略是讀者、觀眾、聽眾直接將意見反饋給廣告主的廣告。而現在我們要做的就是將直銷引進到廣告策劃中來。在信息化時代的今天，創造良好的口碑對企業發展來說至關重要。企業銷售的產品必須獲得大眾的認可，所以我們要積極地采取各種手段與消費者建立有效聯系，要傾聽消費者的聲音，接受消費者的建議和批評，進一步改良產品，努力獲取消費者的信任。
（二）人員銷售與廣告策劃
一、4P和4C的關系
4P是營銷的策略和手段，而4C則屬于營銷理念和標準。4C所提出的滿足顧客需求，降低顧客的購買成本、購買的便利性等是一種營銷理念和理想的營銷標準，而4P中產品、價格、渠道和促銷則是一種策略和手段。4C提出的營銷理念和標準還要通過4P為策略和手段來實現的［2］。比如要提升顧客的便利性就要通過渠道策略來實現;要降低顧客的購買成本就通過價格策略來完成。可見4C和4P不是矛盾和對立的，4C只是特別強調了顧客需求和相互溝通的重要性。有學者認為:整合營銷傳播(IMC)的提出意味著4P的衰落，新的營銷觀將取代4P。現在業內普遍認為:“4C和4P屬于不同的概念和范疇，4C提出的營銷理念和標準還要通過4P為策略和手段來實現的。4C取代4P，意味著理念和標準可以取代策略和手段，這是一種缺乏基本邏輯推斷的表現”［2］。
二、整合營銷傳播理論對廣告策劃的影響
策劃一詞，在唐代元稹《奉和權相公行次臨闕驛》出現過“將軍遙策畫，師氏密訏謨”之句。這里的“畫”與“劃”相通，因此“策畫”也即“策劃”。意思是計策、謀劃、獻策、計劃、設定等意思。策劃又稱“策略方案”和“戰術計劃”，是指人們為了達成某種特定的目標，借助一定的科學方法和藝術，為決策、計劃而構思、設計、制作策劃方案的過程。當今，在營銷領域一般地認為:營銷傳播策劃是以企業經營和盈利為目的，策劃人在科學調查研究的基礎上，運用掌握的策劃技能、新穎超前的創意和跨越式思維，對現有資源進行優化整合，并進行全面、細致的構思謀劃，從而制定詳細、可操作性的，并在執行中可以進行完善的方案過程。營銷策劃是一個系統工程，可分為市場策劃、產品策劃、價格策劃、渠道策劃、廣告策劃等，它們都是營銷傳播策劃不可分割的組成部分。廣告策劃就是對廣告的整體與策略的運籌規劃。這過程包括廣告決策、實施廣告決策、檢驗廣告決策等的考慮與設想。廣告策劃要解決的任務是:廣告的對象、廣告的目標、廣告的計劃、廣告的策略等，也就是說要解決廣告“對誰說”、“說些什么”、“如何說”、“說的效果如何”等一系列的問題。但廣告策劃應當在市場、產品、渠道等策劃之后產生，因為以上策劃是廣告的基礎、內容、目標、范圍等的依據和基礎。廣告策劃服務于營銷傳播策劃，主要體現在廣告策劃要生動、形象、精確、適時地體現營銷傳播策劃的總體構思，戰略意圖和具體安排［4］。大衛•奧格威的“創意和科學廣告”理論認為:創意包含了“說什么”和“怎樣說”兩個層面，……廣告是科學而不是藝術，廣告的內容比表現內容的方法更重要，真正決定消費者購買或不購買的是你的廣告內容而不是它的形式［5］。因此，廣告設計作品要想達到預期的效果，就得從市場營銷學入手，切實弄懂市場營銷原理，徹底弄清廣告要傳達的內容，弄清廣告在市場營銷中的位置及其邏輯關系。嚴格的邏輯和周密的計劃是現代廣告的重要特征。廣告活動要想達到廣告主的目標要求，必須有一套完整的以策劃為主導，以創意為中心的廣告計劃管理體制。經驗告訴我們:廣告作品的成功關鍵是科學的廣告策劃。因此在廣告設計中設計必須根據廣告傳播規律來策劃，同時接受市場營銷指導，運用好策略。
(一)廣告策劃關鍵在廣告創意
要全面地準確地認識廣告創意，我們必須從市場傳播實際入手，明確廣告創意的含義。因為廣告創意是能否有效傳播的關鍵，為了確立和表現廣告主題而進行的一種創造性思維活動。換言之，廣告創意是使廣告傳播富有創造性的主意、意念或新奇的點子。在商業廣告中是指能使廣告達到促銷目的的獨特主意。廣告創意貫穿在廣告策劃的全過程中，它是通過構思形成的新穎而富有吸引力的廣告創作意念。廣告創意不同于純藝術創作，它是一種目的性很明確的信息創作，通常是廣告人集體智慧的結晶。純藝術創作中的“內容決定形式”論認為:內容是生活，形式是與之相配的如線條、造型、色彩、構圖等繪畫語言。在商業廣告里，假如我們仍然套用這一“內容決定形式”論，那么內容和形式已有不同的內涵。這里的“產品情況”、“市場情況”、“目標消費者情況”和“競爭對手情況”是廣告創意的“內容”，是客體;而“理由”的“說明”是表現形式。廣告創意的基本原則告訴我們，任何創意都是主觀對客體的反映。廣告創意是表現客體的思維活動，它來自對商品、市場、競爭、消費者，以及內外環境等方面的認知和把握。客體為主導，表現形式是采用與企業產品的個性對位的獨特的表現方式與手段。形式必須服從廣告目標和廣告策略，在此前提之下展開思考與聯想，確定廣告的表現方式，任何把策略性與表現形態對立起來的廣告創作，都可能導致廣告偏離廣告目標，達不到廣告目的。
(二)廣告策劃應符合新營銷傳播理論的要求
當今由于市場環境的變化，整合營銷傳播在我國的逐漸推行，因此廣告策劃應當符合營銷傳播理論對廣告設計的要求。
第一，從以產品為中心向以消費者為中心轉移。從4P到4C的轉變，即從“傳者”中心向“受者”中心，從產品中心向消費者中心轉變。以往的營銷理論主張“由內而外”的營銷觀點認為，廣告策劃從商品本身出發，向他們認為的消費者展開訴求，這是多年來所謂的“消費者中心”論。整合營銷轉播理論不同意這種“消費者中心”說，主張“由外而內”的觀點，所謂“外部是目標，源頭在內部”。持此觀點認為:“以消費者的欲望和需求出發，以消費者想要什么為中心作為廣告策劃的理念。廣告的策劃從決定產品生產以前開始，在分析消費者資料庫的基礎上，了解消費者需要什么產品，如以往這類產品哪些方面未能滿足他們的需要。”［6］此外，在分析消費者想獲知哪些方面是的信息時“還要注意競爭對手已經說了什么，如競爭性利益點、令人相信的理由、產品的個性特征等，這些方面在策劃消費者想獲取哪些方面信息時有著重要的作用，只要了解，才能保證廣告策劃意義充分表現出來。”［7］
第二，溝通的因素促進廣告模式的改變從Advertising到IMC，即從廣而告之的廣告籌劃到全方位的溝通，溝通環節從促銷環節拓展到產品、價格、渠道和促銷等全方位環節。同時溝通從以往的大眾媒體為主的接觸點拓展到以大眾媒體為主、以增加人際溝通觸點并行的觸點管理。在廣告創意方面從傳統單向媒體創意發展到以媒體引導創意的新概念創意模式。這一創意新概念強調通過媒體運作以增加、創新接觸點來完成廣告策劃。比如，傳統廣告的運作程序是:A首先研究營銷環境，確定營銷目標。B選擇目標受眾，了解目標受眾情況。C做出廣告創意分析，確立廣告主題，D媒體定位，確定媒體安排。而媒體引導創意的廣告模式運作程序是:A研究營銷環境，確定營銷目標。B選擇目標受眾，了解目標受眾情況。C媒體安排，選擇傳播模式，D最后是創意策劃。從這里我們看到:創意環節從傳統廣告的運作程序第3位退后到新媒體創意廣告模式的最后一位;而媒體安排從傳統廣告的最后一位提前到新媒體創意廣告模式的第3位，可見媒體運作的重要性。媒體創意的依據首先是媒體的多元化，如廣播、電視、報紙、雜志、直接郵遞、戶外廣告等傳統媒體。此外，新媒體層出不窮，如上網查詢、微博、微信植入式廣告的出現、手機功能的日新月異等，同時人們生活方式、生活形態、生活軌跡的多變，以致人們對媒體接觸習慣和環境也在發生新的變化。這樣的變化突破了原有的觸點和媒體形態，使得有很多新的情況出現。于是廣告運營商們想方設法幫助廣告主提高他們的廣告投資回報率而選擇媒體引導創意的廣告模式就成為必然［5］。
