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第1篇

——__學(xué)院-NCC教育國(guó)際學(xué)位及碩士預(yù)科招生宣傳晚會(huì)

一、活動(dòng)時(shí)間[文秘站()一站在手，寫作無(wú)憂!]

20__年1月17日晚8點(diǎn)

二、活動(dòng)地點(diǎn)

FeelingHouse

三、主辦單位

國(guó)際合作部

四、活動(dòng)目的

通過(guò)一次化妝晚會(huì)，讓外教與海歸老師與廣大同學(xué)切身交流，讓廣大同學(xué)對(duì)斯威本科技大學(xué)以及出國(guó)留學(xué)的有更深的了解。屆時(shí)，晚會(huì)將邀數(shù)名外教與留學(xué)回國(guó)人士等作為晚會(huì)的特邀嘉賓。晚會(huì)作為招生項(xiàng)目的第一次活動(dòng)，我們會(huì)積極的做好活動(dòng)前準(zhǔn)備，同時(shí)將緊扣“文化無(wú)國(guó)界，放眼看世界”這個(gè)主題，力求把晚會(huì)辦出特色，辦出水準(zhǔn)，擴(kuò)大影響力。

五、活動(dòng)流程：

1、主持人介紹到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓，宣布晚會(huì)正式開始；

2、晚會(huì)活動(dòng)正式開始，播放錄制MV

3、由6位嘉賓選6位自認(rèn)為帶面具最炫的人員進(jìn)行面對(duì)面交流。

4、cosplay表演

5、游戲一：才藝比賽。（英文翻譯、歌曲、對(duì)白）

6、魔術(shù)堡壘表演。

7、由6位上場(chǎng)人員，抽名片。然后猜人，請(qǐng)名片里面的人上臺(tái)自我介紹并進(jìn)行交流。

8、游戲二：現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲（收集各類隨身物品）

9、請(qǐng)賓盛裝出席或自創(chuàng)個(gè)性服飾，評(píng)選最出位、最驚艷個(gè)性服飾獎(jiǎng)；

10、悄悄話：“新年心愿”、“直言直語(yǔ)”、“砰然心動(dòng)”；

11、經(jīng)典英文歌曲大合唱。

12、播放活動(dòng)結(jié)尾曲－《友誼天長(zhǎng)地久》英文版。

六、準(zhǔn)備工作：

（1）提交書面申請(qǐng)（并附經(jīng)費(fèi)預(yù)算）。

（2）確定出兩位合適的晚會(huì)主持人。在篩選上會(huì)考慮英文水平和臺(tái)風(fēng)問(wèn)題。并通知他們提前作好主持本晚會(huì)的準(zhǔn)備；

（3）由大一新生表演的節(jié)目：COSPLAY（動(dòng)漫真人show）與魔術(shù)堡壘出的奇幻魔術(shù)世界（未定）

（4）作好本次晚會(huì)的宣傳工作。我們將充分利用校園廣播臺(tái)、海報(bào)的形式，在晚會(huì)前充分宣傳，使被邀請(qǐng)的老師、同學(xué)都了解并參與本次晚會(huì)；

（5）制作晚會(huì)專用邀請(qǐng)函（數(shù)量大約學(xué)生30，教師15），寫好請(qǐng)柬，并派工作成員一一送達(dá)誠(chéng)邀嘉賓的和同學(xué)；錄制關(guān)于海歸老師留學(xué)感想的DV以及制作MV當(dāng)晚播放；制作迎賓牌以及VIP卡；制作來(lái)賓登記表格；準(zhǔn)備齊全的招生項(xiàng)目的相關(guān)資料。

（6）購(gòu)買面具、彩燈、蠟燭、禮物、氣球、彩帶、拉花等晚會(huì)會(huì)場(chǎng)布置用品。同時(shí)將當(dāng)晚所用的音樂(lè)集中刻碟，并備一份，以防音樂(lè)臨時(shí)故障。并預(yù)先去餐廳預(yù)定當(dāng)晚的食物，以備餐廳準(zhǔn)備不充分。

（7）確定4位禮儀小姐以及具體接待項(xiàng)目安排（簽到、派發(fā)面具、鮮花、活動(dòng)時(shí)派發(fā)禮物、迎送貴賓。

（8）布置會(huì)場(chǎng)；

1．提早去考察會(huì)場(chǎng)，確定桌子等場(chǎng)地?cái)[放，當(dāng)晚工作人員將7點(diǎn)去活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行布置。

2．安排到具體人員負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)的各項(xiàng)管理和服務(wù)事宜，例如禮儀、音響設(shè)備、內(nèi)部人員的聯(lián)系等；

（9）分派具體任務(wù)

晚會(huì)策劃：寒葦烙夕

主持人：06電腦藝術(shù)

現(xiàn)場(chǎng)拍攝：06電腦藝術(shù)

邀請(qǐng)函、工作表格、迎賓牌制作：06多媒體

DV前期制作：05信管

負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)布置、禮品購(gòu)買：06電腦藝術(shù)

負(fù)責(zé)音響、燈光：06網(wǎng)絡(luò)技術(shù)

負(fù)責(zé)相關(guān)的禮儀事務(wù)（書房門口、以及上臺(tái)禮物派送）：06電腦藝術(shù)

負(fù)責(zé)舞臺(tái)道具的迎賓登記、派發(fā)面具、鮮花、撤離等：06電腦藝術(shù)

七、經(jīng)費(fèi)申請(qǐng)：

包場(chǎng)：1500元

場(chǎng)地布置：200元

獎(jiǎng)品：100元

第2篇

理工招生工作，劉佐中學(xué)曾處于全縣落后地位。但由于今年我們采取了一些新的做法，因此與自己過(guò)去相比，目前暫且時(shí)有點(diǎn)進(jìn)步，但在大會(huì)上作經(jīng)驗(yàn)交流卻很慚愧。如果我們的點(diǎn)滴做法能給大家?guī)?lái)一點(diǎn)共鳴，哪怕是一點(diǎn)啟示，則是對(duì)劉佐中學(xué)理工招生工作的莫大肯定。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位校長(zhǎng)同仁：

劉佐中學(xué)同兄弟學(xué)校一樣，在過(guò)去理工招生工作中曾面臨許多困惑、困難、困境。

1.認(rèn)識(shí)上有困惑。

一些老師存在這樣一種觀點(diǎn)，理工招生是理工學(xué)校的事，招生工作搞得好不好與他們無(wú)關(guān)。

2.工作上有困難。

困難之一，穩(wěn)住學(xué)生難。一些學(xué)生包括家長(zhǎng)經(jīng)過(guò)老師們反復(fù)做工作，在未離校前即有讀理工的打算，有的還預(yù)先交了一兩百塊學(xué)費(fèi)。但每年總有不少學(xué)生溜走，穩(wěn)不住。

困難之二，招生經(jīng)費(fèi)難。特別是劉佐，各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)本身就很緊張，暑期招生教師用車、用餐也是一筆不少的開支

3.招生環(huán)境有困境。

外省外縣的招生人員與我們?cè)跔?zhēng)搶生源，劉佐是江西鷹潭、九江和安徽安慶及黃岡等地中專、高中招生學(xué)校爭(zhēng)搶的三角地帶。外省外縣招生人員在招生的惡意競(jìng)爭(zhēng)中慣用的三招為我們所不及。一招是買賣招生，用經(jīng)濟(jì)利益鼓動(dòng)人；二招是利用當(dāng)?shù)卮迕裾猩绵l(xiāng)情鼓惑人；三招是學(xué)生一報(bào)名就即時(shí)用車?yán)綄W(xué)校就讀，讓理工招生再無(wú)插手的余地。

針對(duì)以上招生工作中的困惑、困難、困境，今年我們作了以下努力：

1.用理念引導(dǎo)招生。

強(qiáng)化“理工招生是我們分內(nèi)工作”的招生理念，樹立全體教師對(duì)理工招生工作的責(zé)任感。為此，中心學(xué)校張書記在會(huì)上進(jìn)行了類比：小學(xué)畢業(yè)生與中學(xué)進(jìn)行交接，小學(xué)教師幫我們中學(xué)招生是不是他們分內(nèi)的事？小學(xué)教師也覺(jué)得委屈。但我們沒(méi)有小學(xué)教師的幫助，我們的生源也成問(wèn)題。我們要有大局觀念，要有“一盤棋”的思想。

2.用組織保障招生。

中心學(xué)校組織了一個(gè)強(qiáng)有力的招生工作隊(duì)伍。直接工作人員一共9人，其中副校長(zhǎng)2人，正主任2人，班主任5人。招生小組中學(xué)校正主任級(jí)以上的干部就占到了三分之二。

3.用制度激勵(lì)招生。

學(xué)校制定了一個(gè)有力的招生獎(jiǎng)懲制度。對(duì)招生人員任務(wù)到人，獎(jiǎng)懲到人，對(duì)招生領(lǐng)導(dǎo)也是如此；對(duì)非招生人員也強(qiáng)化招生紀(jì)律，禁止一切與理工招生相抵觸的言行。另外制訂了一個(gè)詳細(xì)的招生工作方案。在工作方案中，對(duì)招生工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)都做了日程上的具體安排。

4.用方法有效招生。

我們總結(jié)的方法主要有四個(gè)：

（1）早。

早宣傳，讓理工的種子早在學(xué)生和家長(zhǎng)心中生根發(fā)芽。中考分?jǐn)?shù)出來(lái)后，我們就著手對(duì)學(xué)生進(jìn)行集中宣傳。為做到有效宣傳，我們?cè)谛麄魅粘贪才派舷肓它c(diǎn)子。

以前集中學(xué)生到校進(jìn)行宣傳時(shí)，總有外校招生人員聞?dòng)嵡皝?lái)伺機(jī)也做宣傳，某種程度上降低了我們的宣傳作用。今年我們采取了先事前公開通知7月8號(hào)集中，然后突然提前集中時(shí)間的做法，讓外校招生人員無(wú)機(jī)可趁。7月4號(hào)宣傳時(shí)，也改變&方^案范%文庫(kù)-整理^&過(guò)去學(xué)生在嘈雜的大操場(chǎng)集中宣傳的辦法，而是組織學(xué)生到原來(lái)各自班級(jí)分班集中，利用室內(nèi)廣播，由理工招生老師做詳細(xì)宣傳。

早上門。7月5號(hào)我們就開始走訪線下生，我們采取兩人一組，從最遠(yuǎn)的村開始，進(jìn)行拉網(wǎng)式的走訪。每天早晨7點(diǎn)所有招生人員到校集中，上午走訪，中午兩點(diǎn)左右回校匯報(bào)情況;方案''''范文,庫(kù).為您.搜集-整理/并集中用餐；下午四點(diǎn)出發(fā)，晚上8點(diǎn)再集中匯報(bào)情況;方案''''范文,庫(kù).為您.搜集-整理/。用這樣的辦法我們用近一周時(shí)間突擊走訪了13個(gè)村，落實(shí)了近50名理工意向生，目前繳費(fèi)的有近三十個(gè)。

（2）信。

招生過(guò)程中我們要求教師們誠(chéng)信招生，既要為理工做正面宣傳，又要維護(hù)教師的職業(yè)形象。宣傳時(shí)，我們要求老師們實(shí)事求是，不欺騙家長(zhǎng)；宣傳細(xì)致具體，讓家長(zhǎng)明白、放心。讓家長(zhǎng)感到老師是在為他們的子女前途著想，是在為未能考取高中的學(xué)生指一條路。對(duì)決定讀理工后又反悔的，一定要尊重學(xué)生和家長(zhǎng)的意見(jiàn)，態(tài)度謙和，對(duì)所收的學(xué)費(fèi)堅(jiān)決退還，不拖泥帶水。

（3）情。

在招生過(guò)程中，除了充分利用師生之情外，我們老師還注重利用親情、友情等一切可以利用的社會(huì)關(guān)系來(lái)為理工招生借力。對(duì)家庭確實(shí)貧困而又想就讀理工的學(xué)生，積極的向理工招生老師說(shuō)明情況;方案''''范文,庫(kù).為您.搜集-整理/，爭(zhēng)取在以后上學(xué)后得到幫助。

（4）費(fèi)。

在穩(wěn)定學(xué)生方面，我們強(qiáng)調(diào)用感情溝通的方法來(lái)穩(wěn)住學(xué)生。對(duì)已經(jīng)報(bào)名理工的，我們要求班主任經(jīng)常與他們電話溝通，必要的上門溝通。除了用感情穩(wěn)住學(xué)生外，今年我們加強(qiáng)了收費(fèi)的力度。除了幾個(gè)家庭確實(shí)困難的只收三五百元外，一般學(xué)生都收了1200元左右，其中有十幾個(gè)學(xué)生想?yún)⒓訌]山夏令營(yíng)，都繳費(fèi)到2000元。在大膽收取就讀理工學(xué)生學(xué)費(fèi)問(wèn)題上，我們與理工招生教師進(jìn)行了非常.本文.由方\案.范文庫(kù);為您搜;集''''整理^有效的分工合作。我們招生教師的職責(zé)是負(fù)責(zé)上門做前期摸排工作，對(duì)有意向讀理工的，我們招生老師帶領(lǐng)理工教師再上門做工作；對(duì)已經(jīng)決定讀理工的，趁熱打鐵讓理工教師上門報(bào)名并收取學(xué)費(fèi)。

第3篇

關(guān)鍵詞：微時(shí)代；招生宣傳；智能咨詢

中圖分類號(hào)：G641 文獻(xiàn)識(shí)別碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2017）001-000-01

隨著微時(shí)代技術(shù)的普及，我國(guó)的信息技術(shù)愈加發(fā)達(dá)。在微時(shí)代的時(shí)代背景下，高校招生宣傳工作也發(fā)生了很大的改變，傳統(tǒng)的工作形式多為經(jīng)驗(yàn)式，高校憑借多年招生經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行選擇，在加入信息技術(shù)后，各個(gè)高校便可以根據(jù)之前的錄取招生數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行科學(xué)細(xì)致的分析，不僅僅要保證錄取學(xué)生的質(zhì)量與數(shù)量，同時(shí)還要體現(xiàn)出各高校的特性，展現(xiàn)我獨(dú)特的魅力。要知道，招生的過(guò)程是十分復(fù)雜的，這就要求高校要盡力將這些工作做好，為學(xué)生以后的學(xué)習(xí)、生活創(chuàng)造更為有利的條件。每個(gè)學(xué)生從入校到就業(yè)以及外界評(píng)價(jià)等所形成的信息系統(tǒng)是不同的，它們都是獨(dú)立的，招生宣傳工作微時(shí)代的數(shù)據(jù)來(lái)源是所有學(xué)生的信息系統(tǒng)及考生咨詢數(shù)據(jù)。在當(dāng)今科學(xué)技術(shù)水平不斷提高的情況之下，大數(shù)據(jù)的處理已經(jīng)變得十分簡(jiǎn)單便捷，這為高校招生提供了很大的方便。

一、微時(shí)代下高校招生宣傳方式的發(fā)展模式

1.系統(tǒng)實(shí)時(shí)在線咨詢

系統(tǒng)實(shí)時(shí)在線咨詢的優(yōu)勢(shì)在于可以使高校持續(xù)進(jìn)行宣傳，此方式在一定程度上彌補(bǔ)了高校在報(bào)考階段進(jìn)行招生宣傳的不足。利用這N方式，可以讓學(xué)生們充分的了解本院校，讓他們能夠真正意義上實(shí)現(xiàn)報(bào)考志愿的正確填制。高校需要注意的方面有：考生所處地域、考生報(bào)考意向等，準(zhǔn)備好學(xué)生們可能要涉及到的所有問(wèn)題，及時(shí)準(zhǔn)確地為他們提供答案。高效的教育服務(wù)系統(tǒng)是高校所必須具備的，防止出現(xiàn)考生為了對(duì)高校進(jìn)行更多的了解而一直等待招生簡(jiǎn)章的情況，節(jié)省考生的時(shí)間，使考生更快速地進(jìn)行報(bào)考。另外，在報(bào)考時(shí)還可能出現(xiàn)跨地域性的情況，許多學(xué)生不能夠到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)進(jìn)行校園咨詢，為了解決這一弊端，高校可以設(shè)置電話咨詢的方式，安排大量的話務(wù)人員來(lái)接受工作。總而言之，系統(tǒng)實(shí)時(shí)在線咨詢不但解決了地域限制問(wèn)題，也解決了招生宣傳方式時(shí)間限制問(wèn)題，使高校招生宣傳得到可持續(xù)發(fā)展。

2.差異化宣傳

差異性宣傳就是指高校通過(guò)微時(shí)代技術(shù)對(duì)不同學(xué)生的情況來(lái)進(jìn)行歸類分析考慮，為其提供全面的報(bào)考信息，這樣的方式有利于高校提高該地區(qū)的宣傳力度。高校還可以通過(guò)學(xué)生獲得資源情況，對(duì)宣傳方式進(jìn)行總結(jié)，制定詳細(xì)的方案進(jìn)行宣傳。在許多高校的百度鏈接頁(yè)面都會(huì)設(shè)置一些新穎的欄目，這些欄目往往都簡(jiǎn)單概括了學(xué)校的發(fā)展概況等情況，與此同時(shí)還可以設(shè)置微博賬號(hào)以及微信公眾號(hào)，擴(kuò)大招新的影響力，針對(duì)不同的情況制定合適的方案。系統(tǒng)實(shí)時(shí)在線咨詢可以減少學(xué)生的咨詢時(shí)間，有效解決考生的報(bào)考問(wèn)題，將學(xué)生的個(gè)人情況詳細(xì)到每科成績(jī)排名，為每位學(xué)生來(lái)進(jìn)行全面且詳細(xì)的分析，盡最大可能的減少學(xué)生們的志愿填制誤差。高效利用微時(shí)代分析，制定適合本地區(qū)的宣傳策略，克服了地域限制。

二、微時(shí)代下大學(xué)招生宣傳方式探索

在以往的招生過(guò)程當(dāng)中，許多院校都都難免會(huì)遇到一些這樣或是那樣的困難，這就導(dǎo)致會(huì)在學(xué)生報(bào)考以及院校招生兩個(gè)方面造成很大的障礙，結(jié)果得不償失。但是在當(dāng)今信息化與數(shù)字化發(fā)展的浪潮之下，學(xué)生可以更全面的了解到報(bào)考院校之內(nèi)的信息，同樣的學(xué)校也可以了解學(xué)生們的意愿，這樣便可以具體問(wèn)題具體分析，及時(shí)調(diào)整自己的招生方案。

1.通過(guò)招生機(jī)器人實(shí)現(xiàn)在線招生咨詢

在線招生機(jī)器人會(huì)根據(jù)學(xué)生的自身情況滿足學(xué)生在相對(duì)應(yīng)方面的要求，通過(guò)這種互動(dòng)的方式來(lái)提高雙方的質(zhì)量，最重要的是學(xué)生們可以為其提出可靠的建議，如果考生對(duì)高校的招生服務(wù)系統(tǒng)并不是很滿意，也可以在此過(guò)程當(dāng)中提供自己的一系列真實(shí)信息。而高校便可以通過(guò)此信息對(duì)學(xué)生有一個(gè)大致的了解，為其制定更為合適的報(bào)考指南。

2.對(duì)咨詢數(shù)據(jù)著重統(tǒng)計(jì)分析

高校根據(jù)考生咨詢時(shí)間及相關(guān)內(nèi)容的一系列數(shù)據(jù)等等來(lái)分析不同考生的需求，避免出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象，使考生報(bào)考指南更為人性化。家長(zhǎng)及考生只需將關(guān)鍵詞輸入系統(tǒng)，就會(huì)得到想要的答案，工作效率更高。

3.通過(guò)后臺(tái)數(shù)據(jù)進(jìn)一步了解學(xué)生需求

高校獲取考生的信息的渠道是系統(tǒng)后臺(tái)，確定招生宣傳策略的方式就是咨詢考生實(shí)際情況。由于不同的省份對(duì)于學(xué)生們的發(fā)展要求有著很大的發(fā)展差異，所以各個(gè)高校也要意識(shí)到這一方面，制定可靠的招生方案。使每一位考生親身受益。高校在進(jìn)行宣傳工作時(shí)，可以適當(dāng)?shù)脑黾尤斯すぷ魅藛T數(shù)量，提高人員工作效率，降低人工成本。

4.利用后臺(tái)數(shù)據(jù)著重分析考生關(guān)注的重點(diǎn)

由于招生過(guò)程的復(fù)雜性，為了能夠更有效的實(shí)現(xiàn)招生，各高校一定要分清主次，把握好矛盾的主要方面，自動(dòng)分析學(xué)生們最感興趣的問(wèn)題，并為之提供全面詳細(xì)的講解。必須有一個(gè)清楚的規(guī)劃，在保證服務(wù)質(zhì)量的前提下，實(shí)時(shí)的更新系統(tǒng)。總而言之，通過(guò)招生機(jī)器人系統(tǒng)使高校宣傳達(dá)到了非常理想的效果，不僅解決了傳統(tǒng)招生宣傳方式的時(shí)間限制與盲目性問(wèn)題，為學(xué)校節(jié)約更多的人力、物力和財(cái)力資源。只有這樣各高校才能夠在最大程度上為學(xué)生們提高全面的服務(wù)，擴(kuò)大招生影響力，提高招生資源的質(zhì)量。

總體而言，各高校在運(yùn)用科學(xué)技術(shù)可以克服原先的招生過(guò)程當(dāng)中遇到的一系列問(wèn)題，大大提高高校招生的效率以及質(zhì)量。要知道，通過(guò)這種方式不管是對(duì)于學(xué)校還是對(duì)于學(xué)生都是非常有利的。

三、結(jié)語(yǔ)

通過(guò)以上的闡述，相信大家對(duì)于新時(shí)代下高校的招生形勢(shì)都有了一個(gè)大致的了解。為了學(xué)生以及高校本身能夠得到更好的發(fā)展和提高，高校要充分利用自身優(yōu)勢(shì)提高宣傳效率。此外，考生信息對(duì)于考生而言，是極為隱私的，高校在參考考生的信息時(shí)，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)考生信息的保護(hù)，只有在征得學(xué)生同意的情況下才能公開考生的信息。

參考文獻(xiàn)：

[1]賀殷媛.淺談高校的微博平臺(tái)建設(shè)[J].世紀(jì)橋，2015（9）：83-84.

第4篇

招生組長(zhǎng)1人，招生業(yè)務(wù)員6人。

二、工作要求

1、統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。組織有序，按照組長(zhǎng)的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。

2、禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。

3、有紀(jì)律性，在招生過(guò)程中，沒(méi)有意外情況，不允許遲到，早退。

三、工作安排

發(fā)放宣傳資料，讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的內(nèi)容。在高中檔小區(qū)門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話招生。一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。

四、具體事項(xiàng)

(一)人員安排

在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長(zhǎng)溝通交流。

(二)招生時(shí)間

在6月26日8月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。

設(shè)點(diǎn)時(shí)間為8：0012：0014：0018：0019：0020：00(招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式在公園、廣場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng))。

(三)招生對(duì)象

小學(xué)高四的學(xué)生

(四)招生業(yè)務(wù)員須知

(1)、招生時(shí)的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的印象、不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

(2)、在招生的過(guò)程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突，遇到情況要及時(shí)通知主管，注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!

(3)、在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢(shì)，對(duì)方有意向時(shí)將資料給予家長(zhǎng)，不需要時(shí)不用給。家長(zhǎng)在看資料時(shí)一定要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。

(4)、電話招生時(shí)要注意，語(yǔ)氣緩和，不管對(duì)方說(shuō)話有多惡劣都要心平氣和，和家長(zhǎng)說(shuō)明原因。

五、活動(dòng)優(yōu)勢(shì)(重點(diǎn)向家長(zhǎng)介紹的內(nèi)容)

1、我們有區(qū)別于其培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)。

2、我們教學(xué)軟硬件和師資的優(yōu)勢(shì)。

3一元送清涼活動(dòng)，關(guān)心社區(qū)兒童的成長(zhǎng)。

4、我們不僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人，培養(yǎng)他們生活自理能力。

5、學(xué)習(xí)條件非常優(yōu)越，不僅教室宿舍有空調(diào)，而且教學(xué)設(shè)備都是西安最先進(jìn)的。

6、每天下午6點(diǎn)，我們都將會(huì)舉行校區(qū)內(nèi)活動(dòng)。如沙盤游戲，英語(yǔ)沙龍等活動(dòng)。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案二：面對(duì)很多機(jī)構(gòu)招生難的情況，為便于機(jī)構(gòu)招生，實(shí)現(xiàn)相互配合，家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)針對(duì)各個(gè)機(jī)構(gòu)共同的特點(diǎn)，對(duì)招生提出如下建議方案：

一、招生人員

招生組長(zhǎng)，招生業(yè)務(wù)員。

二、工作要求

1、統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。

2、組織有序，按照組長(zhǎng)的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。

3、禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。

4、有紀(jì)律性，在招生過(guò)程中，沒(méi)有意外情況，不允許遲到，早退。

三、工作安排

1、發(fā)放宣傳資料，讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的內(nèi)容。

2、在學(xué)生集中地大門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。

3、在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話招生。

4、一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。

四、具體事項(xiàng)

(一)人員安排

1、在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn)，在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒(méi)有值班的業(yè)務(wù)員可以在周圍進(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對(duì)個(gè)2、在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長(zhǎng)聊天。

(二)招生時(shí)間

在6月26、27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。

(三)招生對(duì)象

中小學(xué)生(小學(xué)一二年級(jí)學(xué)生需在家長(zhǎng)陪同下進(jìn)行評(píng)測(cè))

(四)招生業(yè)務(wù)員須知

(1)、招生時(shí)的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的印象、不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

(2)、在招生的過(guò)程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突，遇到情況要及時(shí)通知主管，注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!

(3)、在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢(shì)，對(duì)方有意向時(shí)將家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長(zhǎng)，不需要時(shí)不用給。家長(zhǎng)在看資料時(shí)一定要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。

五、工資分紅

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平，測(cè)評(píng)使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。

六、活動(dòng)優(yōu)勢(shì)(重點(diǎn)向家長(zhǎng)介紹的內(nèi)容)

1、我們有區(qū)別于其他一般知識(shí)點(diǎn)培訓(xùn)，這是一個(gè)一對(duì)一測(cè)評(píng)的系統(tǒng)，找到學(xué)生的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，有針對(duì)性地去調(diào)整學(xué)生的情況，讓其達(dá)到最優(yōu)。

2、關(guān)注留守兒童，我們會(huì)提供20個(gè)免費(fèi)的機(jī)會(huì)給他們，讓他們也體驗(yàn)個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)的魅力。

3、我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會(huì)讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng)，他們互相幫忙，互相學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子們的交流能力和認(rèn)知能力。

4、我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣，不僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人，培養(yǎng)他們各種能力。

第5篇

明確目標(biāo)群體，制定招生方案

在我國(guó)，民辦院校在招生中處于不利地位，考生對(duì)民辦院校的認(rèn)識(shí)仍有偏見(jiàn)，這樣，民辦院校的招生面對(duì)的學(xué)生層次較低，目標(biāo)客戶群是高中學(xué)習(xí)成績(jī)中下等的學(xué)生。在高考成績(jī)公布后，目標(biāo)群體會(huì)更加明確。招生部門要針對(duì)目標(biāo)群體制定合理的招生方案。

顧客識(shí)別管理（FSP）

FSP （Frequent Shopper Program）中文簡(jiǎn)譯為顧客識(shí)別的管理，是指零售企業(yè)在分析會(huì)員卡數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，根據(jù)顧客的購(gòu)買金額、購(gòu)買頻度等購(gòu)買履歷數(shù)據(jù)，甄別出對(duì)本企業(yè)貢獻(xiàn)大的優(yōu)良顧客，通過(guò)多種形式的利益回報(bào)強(qiáng)化顧客對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)心，使企業(yè)效益達(dá)到最大化的營(yíng)銷方法。

對(duì)于民辦院校來(lái)說(shuō)，顧客識(shí)別管理就是對(duì)過(guò)去招生信息進(jìn)行分析，根據(jù)各個(gè)地區(qū)各個(gè)高中進(jìn)入某民辦院校的人數(shù)，通過(guò)多種形式強(qiáng)化某地區(qū)某高中對(duì)該民辦院校的忠誠(chéng)心，維護(hù)該院校穩(wěn)定增長(zhǎng)的生源利益。

民辦院校首先要根據(jù)歷年生源分布情況，分析生源重點(diǎn)地區(qū)重點(diǎn)高中以及非重點(diǎn)地區(qū)生源較差的高中，對(duì)前者要采取合適的方式強(qiáng)化生源重點(diǎn)高中對(duì)自己學(xué)院的忠誠(chéng)心；對(duì)于后者，要分析原因，采取合適方式開發(fā)生源。

管理有價(jià)值的顧客

我國(guó)高中學(xué)校絕大多數(shù)是國(guó)家興辦的，一般不會(huì)中途關(guān)閉，對(duì)于某民辦院校生源較好的高中學(xué)校來(lái)說(shuō)，其價(jià)值是持久的。該民辦院校可以在該高中建立生源基地，加強(qiáng)信息溝通，對(duì)生源基地高中學(xué)校采取優(yōu)先錄取等政策，強(qiáng)化校際聯(lián)系，管理好重點(diǎn)生源地的生源高中。

比如，學(xué)院可以邀請(qǐng)生源基地高中領(lǐng)導(dǎo)參加學(xué)院重大節(jié)日活動(dòng)，學(xué)院也可積極參加高中學(xué)校校慶慶典活動(dòng)。通過(guò)雙向校際聯(lián)絡(luò)，增進(jìn)校際感情，維護(hù)穩(wěn)定的客戶關(guān)系。

做好招生宣傳工作

招生宣傳要以誠(chéng)相待，關(guān)愛(ài)考生的成長(zhǎng)成才，真誠(chéng)的對(duì)待考生和家長(zhǎng)，具體應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：第一，關(guān)心高考的復(fù)習(xí)與心理調(diào)節(jié)；第二，指導(dǎo)學(xué)生報(bào)考志愿，提醒考生適合報(bào)考本院的分?jǐn)?shù)段；第三，幫助考生分析成長(zhǎng)成才思路，為考生未來(lái)的發(fā)展提供合適的建議。在關(guān)心考生成長(zhǎng)成才的基礎(chǔ)上，宣傳自己學(xué)院的優(yōu)勢(shì)，在同類院校中力爭(zhēng)最好的生源。

（一）招生宣傳要突出自身優(yōu)勢(shì)

各個(gè)學(xué)校有各個(gè)學(xué)校的優(yōu)勢(shì)，比如，鄭州升達(dá)經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院在招生宣傳中能夠很好的突出自身優(yōu)勢(shì)。該學(xué)院主要宣傳亮點(diǎn)有：創(chuàng)辦人王廣亞60年的辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)；升達(dá)獲得的2011全國(guó)最具社會(huì)知名度民辦大學(xué)等各項(xiàng)榮譽(yù)；升達(dá)老師部分是兼職老師，雖然學(xué)院師資沒(méi)有好的公立大學(xué)強(qiáng)，但公立大學(xué)的好老師不教本科生，而升達(dá)學(xué)生實(shí)際享受了比公立院校更好的師資；升達(dá)的在校生在全國(guó)大學(xué)生英語(yǔ)演講比賽等大賽中表現(xiàn)不凡；升達(dá)畢業(yè)生事業(yè)發(fā)展較好；升達(dá)在上海、廣州等地建立了若干校友會(huì)，由學(xué)校出資提供活動(dòng)場(chǎng)所并為應(yīng)屆畢業(yè)生提供短期住宿的條件，為畢業(yè)生找工作提供了平臺(tái)。這些都是升達(dá)在招生宣傳中突出的自身優(yōu)勢(shì)。宣傳效果較好。

（二）做好全員全過(guò)程招生宣傳工作

全校每一位老師要對(duì)本校的招生政策和招生信息有基本的了解，自覺(jué)為考生提供各個(gè)方面的咨詢服務(wù)。比如，有的民辦院校將招生宣傳頁(yè)張貼到每一個(gè)辦公室，以使校內(nèi)老師對(duì)本校招生有個(gè)大致的了解，這樣，廣大老師在面對(duì)可能來(lái)自各個(gè)方面的考生咨詢時(shí)，能夠?yàn)榭忌峁┗镜淖稍兎?wù)。還有的院校要對(duì)廣大師生進(jìn)行招生宣傳培訓(xùn)，使每一位老師和每一位學(xué)生都成為一個(gè)合格的招生宣傳員。

除了發(fā)揮全院師生的招生宣傳作用外，有的民辦院校在學(xué)生高考復(fù)習(xí)期間免費(fèi)提供復(fù)習(xí)指南，并抓住考生考試結(jié)束和考生報(bào)考志愿時(shí)兩個(gè)時(shí)間做好全方位的招生宣傳工作。在考生錄取報(bào)到過(guò)程中，有的院校面對(duì)廣大家長(zhǎng)和新生，進(jìn)行校內(nèi)全面的現(xiàn)場(chǎng)宣傳工作，效果較好。 （三）采取靈活多樣的招生宣傳形式

招生宣傳形式多樣，現(xiàn)將效果較好的招生宣傳形式介紹如下：

第一，現(xiàn)場(chǎng)宣傳方式。有的民辦院校組織在校學(xué)生參加招生宣傳，利用學(xué)生在高中母校的關(guān)系聯(lián)絡(luò)，對(duì)高中考生進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣傳，宣傳主要有三個(gè)時(shí)間：考前滲透性宣傳，考中對(duì)家長(zhǎng)宣傳，考后報(bào)考志愿時(shí)宣傳及提供現(xiàn)場(chǎng)咨詢。

第二，接待來(lái)校參觀的高中學(xué)校老師和考生、家長(zhǎng)。學(xué)院要對(duì)有組織的來(lái)校參觀團(tuán)按照事先設(shè)定流程進(jìn)行系列宣傳，對(duì)單獨(dú)來(lái)校參觀的考生和家長(zhǎng)做好招生咨詢工作。

第三，媒體宣傳。在報(bào)考志愿期間，一般民辦院校要在報(bào)紙等媒體上作適當(dāng)?shù)恼猩麄鳎辽僖迅鞯噩F(xiàn)場(chǎng)招生咨詢地點(diǎn)和電話在媒體上公布。

第四，選擇合適的宣傳工具。學(xué)院可以贈(zèng)送高中老師帶有宣傳彩頁(yè)的筆記本、宣傳光盤、帶有宣傳字樣的水筆、提包等。同時(shí)，學(xué)院利用節(jié)假日寄送節(jié)日賀卡的形式來(lái)加強(qiáng)校際感情聯(lián)絡(luò)，維護(hù)客戶關(guān)系。

第五，利用招生咨詢會(huì)宣傳。招生院校可以爭(zhēng)得高中學(xué)校的配合和支持，在高中校內(nèi)組織招生咨詢會(huì)，這樣可以全面介紹學(xué)院的情況，而且參加人員注意力集中。如果地方教育主管部門組織有招生咨詢會(huì)，招生單位盡量參加，這樣可以同時(shí)向各個(gè)高中領(lǐng)導(dǎo)介紹本學(xué)院情況，宣傳效果也是不錯(cuò)的。

第六、通過(guò)各種形式增進(jìn)校際友誼。招生院校可以采取的多種形式增進(jìn)校際友誼，舉例如下：（1）在高中設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金，最好在學(xué)生大會(huì)上頒發(fā)獎(jiǎng)金，并在報(bào)欄公告時(shí)嵌入學(xué)院的宣傳；（2）捐助設(shè)立報(bào)欄，在報(bào)欄合適位置打上招生院校的校名，嵌入學(xué)院的宣傳；（3）捐助制作宿舍、教室所需標(biāo)示性牌子，在方便高中的同時(shí)嵌入學(xué)院的宣傳；（4）爭(zhēng)取建立生源基地，并在高中校門上掛牌，這樣，常年讓學(xué)生能知道招生院校的校名，如能打上網(wǎng)址，將引導(dǎo)學(xué)生通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行深入了解。

（四）做好招生宣傳過(guò)程控制

為確保招生宣傳質(zhì)量，招生部門應(yīng)制定良好的招生政策，做好招生宣傳過(guò)程控制。民辦院校社會(huì)認(rèn)可度不高，考生即使被錄取到民辦院校，也不一定就一定到校報(bào)到，畢竟有的考生能想辦法復(fù)習(xí)參加下年高考。這樣，就需要民辦院校進(jìn)行持續(xù)的招生宣傳工作，并對(duì)來(lái)訪接待、咨詢過(guò)程進(jìn)行控制，要重視整個(gè)過(guò)程的服務(wù)質(zhì)量。為控制錄取考生的報(bào)到率情況，有的民辦院校在錄取過(guò)程中，對(duì)每一位錄取考生電話回訪，了解考生報(bào)到前存在的疑慮，針對(duì)性的釋疑解惑，這樣，可提高錄取報(bào)到率。

第6篇

電話：_________

乙方：_________

地址：_________

電話：_________

甲方委托乙方在_________省_________（區(qū)、縣、市）為甲方招收_________學(xué)員，經(jīng)雙方協(xié)商達(dá)成如下協(xié)議：

一、甲方對(duì)乙方在本協(xié)議生效期間開展招生工作給予支持和幫助

（1）由甲方向乙方提供合法辦學(xué)證明，提供招生授權(quán)書。

（2）積極配合乙方招生工作，提供相關(guān)宣傳資料樣本。

（3）在同等條件下，優(yōu)先錄用乙方輸送的學(xué)員。

（4）提供相關(guān)形象廣告標(biāo)識(shí)和策劃方案及協(xié)助指導(dǎo)。

（5）甲方將根據(jù)乙方交寄的報(bào)名表錄用乙方輸送的學(xué)員。

二、甲方的權(quán)利

（1）甲方有權(quán)對(duì)乙方輸送的學(xué)員依照規(guī)定進(jìn)行驗(yàn)收。

（2）甲方有權(quán)對(duì)乙方的廣告進(jìn)行審查。

（3）甲方有權(quán)對(duì)乙方違反協(xié)議規(guī)定的行為追究法律責(zé)任。

（4）甲方有權(quán)在乙方違反協(xié)議的情況下解除合同。

三、甲方的義務(wù)

（1）積極吸納乙方輸送的學(xué)員。

（2）確保教學(xué)質(zhì)量，保證學(xué)員學(xué)有所得，成為有用之材。

（3）與就業(yè)班學(xué)員簽訂就業(yè)保障合同，確保學(xué)員的工作安排。

（4）為就業(yè)班學(xué)員辦理人身保險(xiǎn)，確保家長(zhǎng)沒(méi)有后顧之憂。

（5）積極推廣自身知名品牌，將_________產(chǎn)業(yè)做成國(guó)內(nèi)第一品牌。

四、乙方的權(quán)利

（1）有權(quán)在協(xié)議規(guī)定的期間內(nèi)使用_________的名義進(jìn)行招生廣告宣傳，招生范圍僅限于計(jì)算機(jī)技能培訓(xùn)方面，禁止使用_________招生，廣告內(nèi)容宣傳之前必須經(jīng)甲方審批同意方可，未經(jīng)甲方同意，乙方擅自廣告，一切后果由乙方全部承擔(dān)，同時(shí)甲方將終止與乙方的合作關(guān)系，乙方刊登廣告不合協(xié)議要求的內(nèi)容甲方將追究乙方法律責(zé)任和經(jīng)濟(jì)賠償_________元；甲方宣傳只限于授權(quán)地區(qū)，禁止跨地區(qū)宣傳招生。

（2）有權(quán)按照協(xié)議規(guī)定的比例獲得業(yè)績(jī)回報(bào)。

五、乙方的義務(wù)

（1）自協(xié)議簽訂之日起10日內(nèi)，提出廣告宣傳方案和操作計(jì)劃。

（2）必須在協(xié)議規(guī)定的區(qū)域內(nèi)開展工作，不得跨地區(qū)操作。

（3）不得使用_________的名稱從事與招生工作無(wú)關(guān)的事項(xiàng)。

（4）不得泄露本校的商業(yè)機(jī)密。

（5）自簽訂協(xié)議之日起第二月開始輸送學(xué)員。

六、利益分配

（1）乙方向甲方輸送全科班學(xué)員，甲方按學(xué)員實(shí)交學(xué)費(fèi)的_________％給予乙方作為回報(bào)。

（2）乙方所招學(xué)生，學(xué)生交學(xué)費(fèi)等一切費(fèi)用必須到甲方（學(xué)校）處交納，未經(jīng)許可，乙方不得擅自收取任何費(fèi)用（報(bào)名費(fèi)限額除外）；乙方如擅自收取學(xué)生學(xué)費(fèi)等一切費(fèi)用，則出現(xiàn)任何民事責(zé)任和刑事責(zé)任全部由乙方承擔(dān)，與甲方無(wú)關(guān)，甲方不承擔(dān)任何民事責(zé)任和刑事責(zé)任。

（3）在進(jìn)行招生宣傳和解答時(shí)，須按甲方提供宣傳材料進(jìn)行，不得過(guò)分發(fā)揮和承諾甲方做不到的事情。

（4）根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，乙方的統(tǒng)一收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)可定在甲方的招生簡(jiǎn)章標(biāo)準(zhǔn)的八折-全價(jià)之間，未經(jīng)許可，不得擅自加收其他任何費(fèi)用。

第7篇

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)《國(guó)務(wù)院關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的決定》精神，進(jìn)一步規(guī)范中職學(xué)校招生和辦學(xué)行為，促進(jìn)中等職業(yè)教育與普通高中教育協(xié)調(diào)發(fā)展，加快中等職業(yè)教育發(fā)展步伐，服務(wù)我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)建設(shè)。

二、組織機(jī)構(gòu)

為加強(qiáng)對(duì)職業(yè)學(xué)校招生工作的領(lǐng)導(dǎo)，成立縣中等職業(yè)學(xué)校招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組。

組長(zhǎng)：

常務(wù)副組長(zhǎng)：

副組長(zhǎng)：

成員：

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，由成春華同志兼任辦公室主任，彭招建同志兼任辦公室副主任。辦公室設(shè)在職成股，負(fù)責(zé)職業(yè)學(xué)校招生日常工作。

三、工作目標(biāo)

全年招收新生1020人，力爭(zhēng)普職分流比達(dá)到1：1。

四、招生對(duì)象

全縣應(yīng)屆初中畢業(yè)生，高中畢業(yè)未升學(xué)的學(xué)生，普通高中普職分流的學(xué)生，社會(huì)青年。

五、主要措施

1、各生源學(xué)校必須成立相應(yīng)的組織機(jī)構(gòu)，制定中職招生工作實(shí)施方案，將目標(biāo)任務(wù)分解、分配到各班，層層落實(shí)招生責(zé)任，并將方案交教育局職成股（四大院170房）。

2、凡升入本縣職業(yè)學(xué)校的學(xué)生與升普通高中的學(xué)生一樣平等對(duì)待，算作本校當(dāng)年高中階段升學(xué)率。

3、各職校要切實(shí)加強(qiáng)生源基地建設(shè)，加強(qiáng)與義務(wù)教育的有機(jī)銜接，積極探索職校與生源學(xué)校聯(lián)合辦學(xué)，在相對(duì)集中的生源學(xué)校開設(shè)中職班試點(diǎn)工作，提高辦學(xué)規(guī)模。

4、將各生源學(xué)校中職招生工作納入教育局對(duì)學(xué)校的年終目標(biāo)管理考評(píng)，權(quán)值占年終目標(biāo)管理考評(píng)總分的5%。

5、加大對(duì)民辦職業(yè)教育的扶持，民辦職校、中央農(nóng)業(yè)廣播電視學(xué)校分校宣傳和學(xué)生待遇等方面與公辦職校一視同仁。

6、對(duì)完成招生任務(wù)絕對(duì)數(shù)和比例數(shù)居前2名的生源學(xué)校在職稱評(píng)聘上給予傾斜。同時(shí)，對(duì)職校招生任務(wù)完成好的單位和個(gè)人由縣教育局進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)。

7、實(shí)行職校校長(zhǎng)目標(biāo)管理責(zé)任制，招生任務(wù)完成情況納入職校和職校校長(zhǎng)年終評(píng)優(yōu)、評(píng)先、晉級(jí)的重要內(nèi)容。各職校要對(duì)招生工作高度重視，落實(shí)校領(lǐng)導(dǎo)包片、教師包校的包干負(fù)責(zé)制。各職校要加強(qiáng)內(nèi)部管理，確保職校在校學(xué)生年鞏固率達(dá)到95%以上。

第8篇

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)《國(guó)務(wù)院關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的決定》（國(guó)發(fā)[2005]35號(hào)）精神，進(jìn)一步規(guī)范中職學(xué)校招生和辦學(xué)行為，促進(jìn)中等職業(yè)教育與普通高中教育協(xié)調(diào)發(fā)展，加快中等職業(yè)教育發(fā)展步伐，服務(wù)我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)建設(shè)。

二組織機(jī)構(gòu)

為加強(qiáng)對(duì)職業(yè)學(xué)校招生工作的領(lǐng)導(dǎo)，成立縣中等職業(yè)學(xué)校招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組。

三工作目標(biāo)

全年招收新生1020人，力爭(zhēng)普職分流比達(dá)到1：1。

四招生對(duì)象

全縣應(yīng)屆初中畢業(yè)生，高中畢業(yè)未升學(xué)的學(xué)生，普通高中普職分流的學(xué)生，社會(huì)青年。

五主要措施

1各生源學(xué)校必須成立相應(yīng)的組織機(jī)構(gòu)，制定中職招生工作實(shí)施方案，將目標(biāo)任務(wù)分解分配到各班，層層落實(shí)招生責(zé)任，并將方案交教育局職成股（四大院170房）。

2凡升入本縣職業(yè)學(xué)校的學(xué)生與升普通高中的學(xué)生一樣平等對(duì)待，算作本校當(dāng)年高中階段升學(xué)率。

3各職校要切實(shí)加強(qiáng)生源基地建設(shè)，加強(qiáng)與義務(wù)教育的有機(jī)銜接，積極探索職校與生源學(xué)校聯(lián)合辦學(xué)，在相對(duì)集中的生源學(xué)校開設(shè)中職班試點(diǎn)工作，提高辦學(xué)規(guī)模。

4將各生源學(xué)校中職招生工作納入教育局對(duì)學(xué)校的年終目標(biāo)管理考評(píng)，權(quán)值占年終目標(biāo)管理考評(píng)總分的5%。

5加大對(duì)民辦職業(yè)教育的扶持，民辦職校中央農(nóng)業(yè)廣播電視學(xué)校分校宣傳和學(xué)生待遇等方面與公辦職校一視同仁。

6對(duì)完成招生任務(wù)絕對(duì)數(shù)和比例數(shù)居前2名的生源學(xué)校在職稱評(píng)聘上給予傾斜。同時(shí)，對(duì)職校招生任務(wù)完成好的單位和個(gè)人由縣教育局進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)。

7實(shí)行職校校長(zhǎng)目標(biāo)管理責(zé)任制，招生任務(wù)完成情況納入職校和職校校長(zhǎng)年終評(píng)優(yōu)評(píng)先晉級(jí)的重要內(nèi)容。各職校要對(duì)招生工作高度重視，落實(shí)校領(lǐng)導(dǎo)包片教師包校的包干負(fù)責(zé)制。各職校要加強(qiáng)內(nèi)部管理，確保職校在校學(xué)生年鞏固率達(dá)到95%以上。

第9篇

關(guān)鍵詞 高職院校 單獨(dú)招生 問(wèn)題 對(duì)策探析

中圖分類號(hào)：G710 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

Thinking on Vocational College Separate Admissions

LI Weiwei

（Enrollment Office， Xiangyang Vocational and Technical College， Xiangyang， Hubei 441050）

Abstract Higher vocational colleges admissions separately for various sectors of society to help train a large number of vocational talents， help improve our vocational education system， expanding students' employment channels， but there is a separate entrance existence of vocational colleges exam difficult proposition low promotional efficiency， interview quality is not high， many issues such as admissions policy understanding， this paper discusses the necessity of vocational colleges admissions alone， problems and countermeasures three separate admissions aimed at vocational colleges separate admission more norms， rational， scientific， improving the quality of students， and promote sustained and stable development of vocational education.

Key words vocational college； separate admission； problem； countermeasure analysis

0 前言

目前，高等職業(yè)教育已達(dá)到相當(dāng)?shù)囊?guī)模，在學(xué)校數(shù)量和招生規(guī)模方面已經(jīng)超過(guò)了普通院校，但是在生源質(zhì)量、教師隊(duì)伍建設(shè)、辦學(xué)水平、軟硬件建設(shè)等方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如普通院校。為了解決這個(gè)問(wèn)題，必須分析高職院校單獨(dú)招生的現(xiàn)狀和單獨(dú)招生的必要性以及問(wèn)題，做好單獨(dú)招生宣傳工作，嚴(yán)格落實(shí)國(guó)家教育政策，穩(wěn)定保證生源，從而改進(jìn)單獨(dú)招生的不足。

近年來(lái)，高等職業(yè)教育發(fā)展迅速，已逐漸成為我國(guó)高等教育的重要組成部分。由于高職院校不斷提高辦學(xué)水平，日益符合2010 年《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010- 2020 年）》提出“進(jìn)一步建立和完善高等職業(yè)教育多樣化選拔錄取機(jī)制，提高高職教育生源質(zhì)量和辦學(xué)水平”的要求，但是高職院校單獨(dú)招生在廣泛擴(kuò)展的同時(shí)，也出現(xiàn)了面試過(guò)程主觀因素強(qiáng)、師資隊(duì)伍建設(shè)、考試宣傳工作難等諸多問(wèn)題，導(dǎo)致我國(guó)單獨(dú)招生面臨困境。為了完善我國(guó)的教育體系，做好高職院校單獨(dú)招生工作，確立高職院校單獨(dú)招生的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，必須解決上述問(wèn)題，深入研究高職院校的招生機(jī)制。

1 單獨(dú)招生存在的問(wèn)題

1.1 生源范圍政策有待落實(shí)

我國(guó)高職院校招生政策規(guī)定：報(bào)考資格范圍由當(dāng)年參加高考且取得報(bào)名資格考生，到往屆高中畢業(yè)生，相當(dāng)于高中學(xué)歷的中專、中職、中技畢業(yè)生，具有高中學(xué)歷的復(fù)轉(zhuǎn)軍人都具有單獨(dú)招生的報(bào)名資格，這樣為考生提供了更多選擇的機(jī)會(huì)，可以更好地提高生源質(zhì)量和數(shù)量。但是有的院校單獨(dú)招生只針對(duì)當(dāng)年取得高考資格的考生，生源范圍政策執(zhí)行不到位。這樣導(dǎo)致招生范圍縮小，許多技能人才流失。同時(shí)單獨(dú)招生時(shí)間接近高考，許多學(xué)生心理不穩(wěn)定，造成選擇偏失；許多學(xué)校鼓勵(lì)學(xué)生選擇本科，造成高職院校單獨(dú)招生來(lái)源不足。①

1.2 宣傳工作不深入，許多考生及家長(zhǎng)對(duì)政策的理解有偏差

高職院校的宣傳工作對(duì)于單獨(dú)招生具有非常重要的意義，作為自主招生的一種，它與本科院校的自主招生模式有區(qū)別，也與高職院校的對(duì)口招生模式有區(qū)別。②由于學(xué)校在做宣傳工作的時(shí)候，主要突出單獨(dú)招生畢業(yè)后的就業(yè)優(yōu)勢(shì)、師資力量、辦學(xué)條件等方面，但是對(duì)于單獨(dú)招生的特點(diǎn)和招生模式方面的宣傳不到位，造成家長(zhǎng)和學(xué)生不了解招生政策，產(chǎn)生誤解。此外，高職院校單獨(dú)招生主要通過(guò)媒體宣傳、招生咨詢會(huì)等在外地宣傳，各個(gè)學(xué)院容易造成搶生源的惡性競(jìng)爭(zhēng)。

1.3 單獨(dú)招生過(guò)程難以充分保證公開公正

高職院校在招生過(guò)程中，由于地域差異、經(jīng)濟(jì)條件的不同、考生素養(yǎng)差異、面試官的素質(zhì)差異等各方面的限制，導(dǎo)致職業(yè)傾向測(cè)試及動(dòng)手能力測(cè)試中，受主觀影響大，存在錄取公平問(wèn)題。許多院校不能保證整個(gè)招生過(guò)程的公正、公開，在整個(gè)招生過(guò)程中缺乏監(jiān)督機(jī)制。

2 高職院校單獨(dú)招生對(duì)策探析

2.1 完善招生政策，為單獨(dú)招生提供制度保障

拓寬招生范圍，使高職院校可以面向社會(huì)招生，將高中生、初中生、中職成人都納入到招生范圍，保證招生生源的質(zhì)量和數(shù)量，使許多社會(huì)人才都可以納入單獨(dú)招生的體系，使考生來(lái)源多元化。

加強(qiáng)政府參與，政府是高校單獨(dú)招生改革的主導(dǎo)者，要完善招生體系，做好招生工作的監(jiān)督和問(wèn)責(zé)，保證自主招生程序合理、渠道暢通、公正公平，為單獨(dú)招生提供制度保障。

提高教育主管部門的服務(wù)，教育主管部門要做好高職院校單獨(dú)招生工作的指導(dǎo)和視察，及時(shí)提出招生過(guò)程中存在的問(wèn)題，保證招生順利進(jìn)行。

調(diào)整人才培養(yǎng)方案，根據(jù)單獨(dú)招生學(xué)生的知識(shí)基礎(chǔ)、素質(zhì)結(jié)構(gòu)、能力，社會(huì)需求、制定科學(xué)的人才培養(yǎng)計(jì)劃方案，保證人才質(zhì)量，完善單獨(dú)招生模式。堅(jiān)持德智體全面衡量，依據(jù)考核科目總成績(jī)從高到低錄取。

2.2 有針對(duì)性地做好宣傳工作

由于高職單獨(dú)招生與本科院校自主招生政策的不同，與高職“對(duì)口招生”政策的不同，所以要做好招生工作廣泛宣傳，招生辦和全校師生要加大對(duì)外宣傳力度，依靠各種媒體展現(xiàn)學(xué)校的良好師資力量和優(yōu)質(zhì)的就業(yè)環(huán)境，使家長(zhǎng)和考生全面了解招生政策和招生特點(diǎn)，對(duì)有意向的考生進(jìn)行面對(duì)面的交流互動(dòng)，同時(shí)要建立單獨(dú)招生基地，穩(wěn)定考生生源。

高職院校要不斷提升師資力量的配置水平，科學(xué)設(shè)置符合社會(huì)需求的課程，加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量管理，為招生工作奠定基礎(chǔ)，提高單獨(dú)招生的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力。

2.3 完善測(cè)試過(guò)程，保證測(cè)試公平

高職院校單獨(dú)招生不僅需要學(xué)生掌握必要的理論知識(shí)，而且需要掌握技能 ，提高綜合素養(yǎng)。在招生過(guò)程中高職院校要本著公平、公正、公開的理念，做好學(xué)生綜合能力測(cè)試的工作。減少筆試過(guò)程中，高考的縮影，③通過(guò)大量的調(diào)查與研究，研究出學(xué)生職業(yè)潛能及一定的職業(yè)傾向的試題。面試的組成人員要保證多元化，實(shí)現(xiàn)高職院校行政人員輔導(dǎo)員、企業(yè)、行業(yè)人員、高職教育管理人員，專業(yè)技術(shù)方面人士共同參與，多方考察，為高職院校招收高質(zhì)量的高職人才生源把好入門關(guān)，在面試環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)心理素質(zhì)測(cè)試、綜合素質(zhì)測(cè)試、潛力與特長(zhǎng)測(cè)試等環(huán)節(jié)，從不同方面、不同角度考查考生的素質(zhì)和潛在能力。同時(shí)為了保證面試過(guò)程的客觀性，招生過(guò)程監(jiān)督是不可缺少的環(huán)節(jié)。

3 結(jié)束語(yǔ)

總之，高職院校不斷發(fā)展，已成為我國(guó)教育體系的重要組成部分，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然要求，培養(yǎng)多層次的人才，是國(guó)家建設(shè)的需要，所以擴(kuò)大單獨(dú)招生的生源、培養(yǎng)更多的專職人才、提高高職院校的辦學(xué)質(zhì)量、擴(kuò)大知名度，是高職院校的必然選擇。因此要加大單獨(dú)招生的宣傳工作，建立完善的自我約束招生機(jī)制，制訂詳細(xì)的單獨(dú)選拔錄取方案，增強(qiáng)社會(huì)對(duì)單獨(dú)招生的信賴。

注釋

① 袁麗偉，王劍，董文域.高職院校單獨(dú)招生存在的問(wèn)題及解決對(duì)策[J].河北旅游職業(yè)學(xué)院學(xué)報(bào)，2013（3）.