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第1篇

服裝市場營銷策略是指在市場經(jīng)濟(jì)條件下, 根據(jù)內(nèi)外環(huán)境變化, 對服裝企業(yè)的經(jīng)營與銷售進(jìn)行預(yù)測和決策, 以提高經(jīng)濟(jì)效益為主要目標(biāo), 創(chuàng)造性地組織經(jīng)營銷售活動的策略。

論文根據(jù)本人近幾年對國內(nèi)外服裝行業(yè)和服裝市場的調(diào)查研究, 和對重慶丹尼爾服裝連鎖店的調(diào)查研究， 系統(tǒng)地探討和研究了服裝市場營銷這一領(lǐng)域的理論, 分析并指出了在經(jīng)濟(jì)全球化的大環(huán)境下，作為世界第一的服裝出口大國，中國的服裝企業(yè)掌握市場營銷理論知識，科學(xué)地運(yùn)用市場營銷策略的迫切性和重要性。

關(guān)鍵詞：營銷策略 目標(biāo)市場 促銷

ABSTRACT

The general sales and marketing strategy of fashion market is aimed at increasing financial benefits and developing creative strategies for business activities under the situation of market economy. It also includes forecast and decision making based on the change of internal and external environment in a fashion enterprise.

This thesis has shown my several years’ investigation and research on the fashion industry and fashion market home and abroad. This paper systematically discussed and studied the sales and marketing theory about the fashion market. It analyzed and pointed out that under the global economy environment as a whole, China is the biggest exporter of fashion products in the world, it’s fashion enterprises must equipped with the sales and marketing theory and make full use of these scientific knowledge for their business. It’s top urgent and very important.

KEYWORDS: Sales & Marketing Strategy targeted market Promotion

目 錄

摘 要I

ABSTRACTII

1 緒 論1

1.1 本論文研究的目的與意義1 1.3 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢2

2服裝市場調(diào)研預(yù)測4

2.1 營銷信息系統(tǒng)4

2.2 服裝市場調(diào)研內(nèi)容5

2.3 服裝市場調(diào)研的信息來源6

2.4 服裝市場調(diào)研的步驟6

2.5 一手資料的收集方法7

2.6 市場調(diào)查表的設(shè)計(jì)9

2.7 二手資料的收集13

2.8 服裝市場預(yù)測14

3服裝流行定義和消費(fèi)心理15

3.1 有關(guān)流行的幾個(gè)概念15

3.2 流行的傳播理論16

3.3 消費(fèi)者需求17

3.4 影響服裝消費(fèi)心理與行為的因素18

4 服裝市場細(xì)分和目標(biāo)市場定位策略23 4.2 服裝市場細(xì)分的方法24

4.3 目標(biāo)市場的選擇27

4.4 服裝品牌定位28

4.5 服裝價(jià)格定位29

4.6 服裝商品的生命周期與售價(jià)31

5 服裝銷售策略和營銷渠道32

5.1 零售策略32

5.2 促銷策略34

5.3 服裝營銷渠道36

第2篇

【關(guān)鍵詞】行動導(dǎo)向教學(xué)法；應(yīng)用；服裝；市場營銷

【Abstract】 Handlungsorientierung is an important teaching method in German’s vocational education theory system. It is a teaching method which oriented by task and based on students’ ability. This paper states the basic knowledge of handlungsorientierung first， then analyses the current situation of the garment marketing course， and finally gives out the specific application of handlungsorientierung in teaching.

【Key words】Handlungsorientierung； Application； Garment； Marketing

1 行動導(dǎo)向教學(xué)法概述

行動向?qū)Ы虒W(xué)，Handlungsorientierung，是始于20世紀(jì) 80 年代德國的一種教學(xué)方法，目前它已經(jīng)成為了世界各國職業(yè)教育的主要改革方向。行動導(dǎo)向教學(xué)法主要是指在教學(xué)中，以學(xué)生為中心來組織教學(xué)，既引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)知識又引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)掌握這些知識的技能和技巧，或者是學(xué)習(xí)如何獲得這些知識的過程和方法。行動導(dǎo)向的教學(xué)模式將所有的設(shè)計(jì)、實(shí)施和評價(jià)職業(yè)教育的教學(xué)活動包含在完成該職業(yè)工作活動所需要的行動或維持行動所需要的環(huán)境條件中。行動導(dǎo)向教學(xué)模式的核心是將行動和學(xué)習(xí)統(tǒng)一起來，強(qiáng)調(diào)“行動即學(xué)習(xí)”，將學(xué)生的認(rèn)知學(xué)習(xí)過程與其未來從事的職業(yè)崗位行動內(nèi)容進(jìn)行了同步結(jié)合。教師在教學(xué)中創(chuàng)造一種與學(xué)生互動的工作情境，讓學(xué)生通過在未來職業(yè)崗位工作中的實(shí)際工作過程來學(xué)習(xí)；學(xué)生通過學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)、探討和解決崗位職業(yè)活動中出現(xiàn)的問題，既參與了教學(xué)的全過程，又對未來的職業(yè)崗位有了新的認(rèn)識，進(jìn)行了體驗(yàn)，最后反思整體的學(xué)習(xí)行動獲得學(xué)習(xí)成果。學(xué)生在一系列的學(xué)習(xí)、行動和反思中一方面提高了自己的知識素養(yǎng)，另一方面提高了自己解決實(shí)際問題的能力，最終獲得完成未來從事職業(yè)崗位的相關(guān)職業(yè)活動所需要的知識和能力。在行動導(dǎo)向教學(xué)法中，學(xué)生作為學(xué)習(xí)的主體，已經(jīng)從“要我學(xué)”逐步演變成為了為“我要學(xué)”，充分發(fā)揮了其學(xué)習(xí)的主動性和積極性。

然而同時(shí)，對于高職教育而言，其教學(xué)的總目標(biāo)就是要以就業(yè)為導(dǎo)向，培養(yǎng)高素質(zhì)的技能型人才。這也相應(yīng)的要求了其教學(xué)過程中應(yīng)突出實(shí)踐教學(xué)，側(cè)重對學(xué)生的實(shí)際動手操作能力的培養(yǎng)，在理論知識學(xué)習(xí)的同時(shí)加強(qiáng)對于學(xué)生的實(shí)踐能力和應(yīng)用知識解決實(shí)際問題能力的培養(yǎng)。行動導(dǎo)向型教學(xué)法針對傳統(tǒng)高職教育模式中的單項(xiàng)傳授知識、低參與度的缺點(diǎn)，將整體教學(xué)過程分為對信息的收集階段、制定工作計(jì)劃階段、決策階段、實(shí)施階段和實(shí)施后的檢查階段和評估階段。在行動導(dǎo)向教學(xué)法的整體過程中，學(xué)生始終占據(jù)著主體地位，同樣最后的考核方式也是通過對學(xué)生的綜合素質(zhì)來體現(xiàn)。所以，用行動導(dǎo)向式教學(xué)法進(jìn)行教學(xué)，學(xué)生在獲取知識的過程中，必然會有相對應(yīng)的獲得知識的過程中對學(xué)生的思維、行為方法、動手能力、職業(yè)技能和團(tuán)隊(duì)合作等方面的綜合素質(zhì)的養(yǎng)成。所以，在高職教育中廣泛應(yīng)用行動導(dǎo)向教學(xué)法具有十分的必要性。

2 傳統(tǒng)《服裝市場營銷》課程的教學(xué)現(xiàn)狀

2.1 教學(xué)方法較為陳舊，教學(xué)手段偏于單一

目前大多數(shù)高職院校市場營銷類課程的教學(xué)仍采用傳統(tǒng)的“教師在講臺上講，學(xué)生在課桌前聽”這種模式，教師仍然以相關(guān)專業(yè)知識的傳授為主；而由于學(xué)生處于被動接受的地位，缺乏學(xué)習(xí)的主動性，所以大多數(shù)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性不高，教學(xué)效果并不十分理想，從而失去了應(yīng)有的教學(xué)效果。然而，另一方面，由于教師自身發(fā)展的局限性，參與企業(yè)和社會實(shí)踐的次數(shù)并不多，也無法給學(xué)生傳遞來自于企業(yè)的崗位需求和信息。對于營銷類課程而言，這種教學(xué)方法便是太過于偏重理論知識的傳授，而忽視了課堂中的實(shí)踐，這樣一來，即使學(xué)生將來到了營銷類崗位也很難在短時(shí)間內(nèi)適應(yīng)。

多媒體是現(xiàn)有的應(yīng)用最廣泛的主要教學(xué)手段，它的廣泛運(yùn)用使得課堂教學(xué)效果和教學(xué)質(zhì)量有了顯著的提高，不可否認(rèn)，多媒體教學(xué)有其自身的優(yōu)勢；但是在日常教學(xué)實(shí)踐中，許多教師僅僅是把多媒體設(shè)備當(dāng)作替代板書的一種工具，將知識點(diǎn)進(jìn)行簡單的羅列，學(xué)生缺少主動參與學(xué)習(xí)過程的機(jī)會，一堂課下來，學(xué)生往往只感覺到眼花繚亂的演示，對于知識點(diǎn)本身或者營銷技巧的本身卻知之甚少。

2.2 使用的教材“偏理論，輕實(shí)踐”

高職院校營銷類課程教學(xué)使用的教材大多偏重于理論知識講授，有些教材中加入了一些案例，有些教材按照“工學(xué)結(jié)合、任務(wù)導(dǎo)向”的要求做了一些改動，但僅是形式的變動，實(shí)際內(nèi)容與傳統(tǒng)的教材相差無幾。尤其是服裝市場營銷這門課程，是一門市場營銷學(xué)與服裝專業(yè)相結(jié)合的應(yīng)用型交叉學(xué)科，它是在市場營銷學(xué)的理論基礎(chǔ)上，結(jié)合服裝市場營銷的現(xiàn)狀和各類活動的成功案例而成長起來并迅速發(fā)展起來的一門新興學(xué)科。當(dāng)今全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程加快，使得服裝市場的競爭日益加劇。在新的經(jīng)營環(huán)境和激烈的市場競爭中，服裝行業(yè)和企業(yè)越來越需要既具有服裝專業(yè)知識，又掌握市場營銷理論和方法的綜合型人才。為了適應(yīng)服裝行業(yè)的市場化發(fā)展對服裝營銷人才的需求，服裝專業(yè)的學(xué)生系統(tǒng)地進(jìn)行服裝市場營銷學(xué)習(xí)，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。然而，有關(guān)服裝市場營銷的教材總體來看仍舊‘偏理論、輕實(shí)踐’，教學(xué)內(nèi)容與實(shí)際工作相脫節(jié)，對服裝市場營銷的基本概念和理論知識的介紹偏重，缺少與服裝市場營銷實(shí)際業(yè)務(wù)操作相應(yīng)的知識，難以適應(yīng)國內(nèi)外服裝市場營銷快速發(fā)展的需求，無法促進(jìn)學(xué)生相關(guān)的服裝市場營銷職業(yè)能力的形成。

2.3 綜合實(shí)踐教學(xué)體系不完善

營銷類課程兼具實(shí)踐性與應(yīng)用性。大多數(shù)高職院校已經(jīng)意識到培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力的重要性，但卻未能形成一套完善的綜合實(shí)踐教學(xué)體系。在日常教學(xué)中，雖然一些教師進(jìn)行了相應(yīng)的教學(xué)改革，把討論、案例分析等教學(xué)輔助方式加入到課堂中，但是許多服裝營銷案例并不基于現(xiàn)實(shí)，與實(shí)際工作過程中所涉及的程序性環(huán)節(jié)不吻合，而且也無法讓學(xué)生親身參與其中，不能激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動性和創(chuàng)造性。另一方面，雖然大部分高職院校在教學(xué)中會相應(yīng)安排實(shí)訓(xùn)課，例如服裝市場營銷課就安排相應(yīng)的服裝市場營銷實(shí)訓(xùn)；但由于缺乏真正具有可操作性的實(shí)訓(xùn)大綱，流于形式的實(shí)訓(xùn)問題較為嚴(yán)重。綜合實(shí)踐教學(xué)體系的不完善導(dǎo)致了學(xué)生在課堂上所掌握的書本理論知識與模擬的實(shí)訓(xùn)場景差別不大，但卻與實(shí)際的工作環(huán)境相距甚遠(yuǎn)，缺少實(shí)務(wù)操作的技能和經(jīng)驗(yàn)，對未來實(shí)際的工作崗位需求一知半解。

3 行動導(dǎo)向教學(xué)法在《服裝市場營銷》課程中的應(yīng)用

3.1 靈活運(yùn)用基于行動導(dǎo)向的教學(xué)方法

在實(shí)際的服裝市場營銷課程教學(xué)過程中，教師應(yīng)該把行動向?qū)Ы虒W(xué)方法靈活的進(jìn)行運(yùn)用并進(jìn)行有效的展開，綜合使用項(xiàng)目導(dǎo)向法、案例分析法、頭腦風(fēng)暴法以及分組討論法等多種教學(xué)方法，積極引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會主動學(xué)習(xí)和主動思考，引導(dǎo)學(xué)生主動去實(shí)踐，以此來調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，提升學(xué)生們的學(xué)習(xí)興趣。具體來說，教學(xué)過程中所使用的實(shí)際教學(xué)方法要從學(xué)習(xí)任務(wù)內(nèi)容出發(fā)，按照實(shí)際情況來定，在此基礎(chǔ)上使用多種基于項(xiàng)目導(dǎo)向教學(xué)法的教學(xué)方法，來保證教師實(shí)際教學(xué)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。比如在服裝市場營銷課中的“市場細(xì)分”這一節(jié)知識點(diǎn)的學(xué)習(xí)為例。第一步，明確項(xiàng)目任務(wù)。在進(jìn)行項(xiàng)目教學(xué)之前，教師先將本節(jié)知識要點(diǎn)作一個(gè)簡要的概述，讓學(xué)生明確本小節(jié)的主要知識。在此基礎(chǔ)之上，教師可以提出項(xiàng)目任務(wù)，如： “某某品牌服裝的市場細(xì)分”，教師選取的這個(gè)項(xiàng)目要有一定的實(shí)際應(yīng)用價(jià)值，同時(shí)要與真實(shí)的經(jīng)營過程有直接關(guān)系，最好是學(xué)生感興趣的內(nèi)容。布置項(xiàng)目任務(wù)的時(shí)候，最好根據(jù)同一個(gè)教學(xué)內(nèi)容同時(shí)布置幾個(gè)類似的項(xiàng)目，讓學(xué)生根據(jù)自己的興趣進(jìn)行選擇。第二步，制定項(xiàng)目計(jì)劃。學(xué)生按照教師布置的項(xiàng)目內(nèi)容，根據(jù)個(gè)人特點(diǎn)和完成項(xiàng)目的實(shí)際需要進(jìn)行分組，制定詳細(xì)的工作計(jì)劃，比如，所選的服裝市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)有哪些？ 市場上某品牌的服裝是如何進(jìn)行市場細(xì)分的？ 第三步，實(shí)施項(xiàng)目計(jì)劃。根據(jù)小組確定的計(jì)劃，可以采取小組討論等方式來完成市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的制定，并且在小組成員共同的努力下完成有關(guān)服裝市場細(xì)分表的設(shè)計(jì)。第四步，教師檢查評估。在項(xiàng)目實(shí)施過程中，教師應(yīng)處于指導(dǎo)者的地位，隨時(shí)給學(xué)生提供幫助和各種咨詢意見。項(xiàng)目實(shí)施結(jié)束后，由每組學(xué)生將本組的學(xué)習(xí)成果，向全班同學(xué)及教師進(jìn)行展示和匯報(bào)；同時(shí)，教師和其他組的學(xué)生對他們所完成的項(xiàng)目做出客觀評價(jià)。第五步，歸檔或結(jié)果應(yīng)用。評價(jià)后得以完善的學(xué)習(xí)成果，應(yīng)該推廣應(yīng)用或者歸檔以便于今后進(jìn)一步進(jìn)行研究。

在服裝市場營銷課程中，也可以加入頭腦風(fēng)暴法的應(yīng)用，利用小組的形式，讓每一位學(xué)生都參與到課堂中來，在一個(gè)暢所欲言的氣氛中，自由交換想法或點(diǎn)子，并激發(fā)同學(xué)之間的創(chuàng)意及靈感。比如，在講授到創(chuàng)意營銷這一知識點(diǎn)時(shí)，可以采用頭腦風(fēng)暴法進(jìn)行教學(xué)，讓學(xué)生分組后以某個(gè)品牌為例來討論，為其設(shè)計(jì)相應(yīng)的營銷策略，在討論的過程中，教師可以引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行自由的發(fā)揮，彼此相互啟發(fā)，真正做到知暢所欲言，然后將各自的發(fā)言記錄進(jìn)行整理，分析總結(jié)。這樣的上課的效果將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于僅采用多媒體手段、以老師講課為主的上課效果。

3.2 更新適合行動導(dǎo)向教學(xué)法的教材

目前，大部分高職院校教學(xué)所使用的營銷類教材大多無法適應(yīng)行動導(dǎo)向教學(xué)的要求。因此，教師應(yīng)盡可能以職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作為主要依據(jù)，結(jié)合自己的教學(xué)實(shí)際，與職業(yè)基礎(chǔ)內(nèi)容的銜接，緊緊圍繞高職院校工學(xué)結(jié)合專業(yè)人才培養(yǎng)方案，突出職業(yè)性內(nèi)容，架構(gòu)以職業(yè)能力培養(yǎng)為核心，知識、能力、素質(zhì)并重，體現(xiàn)實(shí)用性、針對性、新穎性和直觀性的特點(diǎn)，按照服裝市場營銷崗位技能要求的課程體系和課程標(biāo)準(zhǔn)來編寫相應(yīng)的服裝市場營銷類教材。隨著現(xiàn)代化教學(xué)手段的發(fā)展， 立體化教材就體現(xiàn)出了其整合一系列教學(xué)資源的優(yōu)勢。一方面，教材中加入簡潔直觀的圖片和操作性高的實(shí)踐內(nèi)容， 盡可能多地編入實(shí)例、案例等；另一方面，音像媒體、網(wǎng)絡(luò)課件、案例庫、試題庫及自主考評系統(tǒng)的相關(guān)配套使得立體化教材更適應(yīng)于開展基于行動導(dǎo)向教學(xué)法的服裝市場營銷課程，為其提供一種教學(xué)資源的整體方案， 既可優(yōu)化教學(xué)資源配置， 使優(yōu)秀教學(xué)資源充分共享， 又可切實(shí)促進(jìn)和提高教學(xué)質(zhì)量， 推動教學(xué)改革的深入開展。

3.3 完善綜合實(shí)踐教學(xué)體系

行動導(dǎo)向教學(xué)法對于教學(xué)內(nèi)容的編排是采用一種以行動體系為基礎(chǔ)的、針對行動順序的各個(gè)環(huán)節(jié)來傳授相關(guān)知識的編排，其中的每一個(gè)行動編排均按照正常的、自然的行動過程來進(jìn)行排序，所以對于學(xué)生對知識的認(rèn)知而言，這樣是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程。這就迫切的需要有一個(gè)完善的綜合實(shí)踐教學(xué)體系為之支撐，因?yàn)檫@一行動體系課程對于每一門學(xué)科而言，例如服裝市場營銷課程與市場營銷概論課程和創(chuàng)意市場營銷課程的關(guān)系，是不完整的。基于行動導(dǎo)向教學(xué)法的綜合實(shí)踐教學(xué)體系設(shè)置應(yīng)該與市場營銷所對應(yīng)的典型的職業(yè)活動的順序一致，或者與多個(gè)經(jīng)過歸納抽象整合之后的職業(yè)活動的過程相對應(yīng)，建立與市場營銷相對應(yīng)的職業(yè)活動的綜合課程，采用跨學(xué)科的綜合教學(xué)的手段，對“案例”和“解決實(shí)際問題”為主，加強(qiáng)實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)， 融入足夠的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容， 保證對學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)。

【參考文獻(xiàn)】

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第3篇

關(guān)鍵詞：服裝展示，可持續(xù)發(fā)展，創(chuàng)新性，特色研究方法

第一章：服裝展示設(shè)計(jì)學(xué)發(fā)展和存在的主要問題

1. 1服裝會展的發(fā)展情況

國內(nèi)的會展發(fā)展形勢在近二十年有了很大的發(fā)展。1993年，中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會以國家名義加入《國際展覽會公約》，成為巴黎國際展覽局(BIE)的正式成員。我國又于1994年加入國際園藝生產(chǎn)者協(xié)會(AIPH)。此外上海的一些展覽組織也參加了總部在美國的貿(mào)易展覽展商協(xié)會(TSEA)和亞太地區(qū)展覽會及會議聯(lián)合會(APECE)等國際展覽組織。

1.2服裝展示設(shè)計(jì)的一些問題和不足

我國的國際性服裝會展舉辦的歷史不長，世界的知名度不高，缺乏引領(lǐng)潮流的地位。但隨著我國綜合國力的增長和加工能力的提高，已成為國際重要的服裝市場，量變必然引起質(zhì)變，在國際服裝潮流上的話語權(quán)也逐漸成為我們歷次國際服裝展的發(fā)出的聲音。在這種形勢下應(yīng)逐步形成有中國特色的國際服裝展示設(shè)計(jì)鮮明的風(fēng)格。

第二章：形成服裝展示設(shè)計(jì)的主要因素

2.1社會性因素

國家政策性因素往往容易被設(shè)計(jì)研究所忽略，僅從本專業(yè)去了解本專業(yè)則過于局限了。服裝會展的設(shè)計(jì)或策劃也需要更多時(shí)候跳出來被研究，國家的政策性因素對專業(yè)的發(fā)展有著鮮明的作用力和反作用力。同時(shí)也對設(shè)計(jì)的發(fā)展過程產(chǎn)生著源源不斷的靈感。一個(gè)專業(yè)領(lǐng)域的特色歸根結(jié)底來源于所在國家和區(qū)域的特色。可持續(xù)發(fā)展觀提供了教學(xué)的一個(gè)發(fā)展方向和特色， 1980年由世界自然保護(hù)同盟等組織和許多國家的政府、專家參與制定的《世界自然保護(hù)大綱》第一次明確地提出了“可持續(xù)發(fā)展”的概念。我國也深入研究“可持續(xù)發(fā)展”的概念。并使其既能成為和世界溝通的橋梁也融入了我國的發(fā)展特點(diǎn)，形成了“可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略”。將其提高到了前所未有的國家戰(zhàn)略高度，在世界上得到了肯定。

2.2市場營銷因素

市場營銷因素對于服裝展示設(shè)計(jì)帶來很直接的影響，主要目的在于通過會展宣傳企業(yè)的文化和設(shè)計(jì)理念，歸根結(jié)底是要有市場效益，能夠帶來經(jīng)濟(jì)收益。如果設(shè)計(jì)有“虛實(shí)結(jié)合”的話，這部分內(nèi)容就屬于“實(shí)”的部分。對一場經(jīng)濟(jì)活動的設(shè)計(jì)和策劃要首先了解經(jīng)濟(jì)活動，比較直觀的是服裝市場營銷這一部分。隨著社會分工和商品生產(chǎn)的發(fā)展，市場的范圍日益擴(kuò)大，在社會經(jīng)濟(jì)生活中的地位和作用不斷提高，市場觀念和市場研究的內(nèi)容與手段不斷豐富和完善，市場已成為企業(yè)經(jīng)營的始點(diǎn)和終點(diǎn)，對企業(yè)的經(jīng)營行為起著重要的導(dǎo)向作用。

2.3企業(yè)性因素

參展的服裝企業(yè)也是形成會展設(shè)計(jì)方式的重要組成部分，要經(jīng)過系統(tǒng)科學(xué)的分析，結(jié)合社會性因素和市場因素，結(jié)合企業(yè)的參展目標(biāo)，形成一套可操作的設(shè)計(jì)方法和指標(biāo)，詳細(xì)的分列出包括企業(yè)的文化、標(biāo)志、產(chǎn)品和市場營銷的定位、參展的目的和預(yù)期結(jié)果、參展的流程、時(shí)間倒計(jì)時(shí)安排等內(nèi)容。同時(shí)經(jīng)過分析可以結(jié)合服裝企業(yè)的要求提出可供選擇的適合企業(yè)形象的多條參展方式，用專業(yè)的方法服務(wù)不同參展企業(yè)的需求，服裝展示設(shè)計(jì)研究才能做到節(jié)能、節(jié)約、和可持續(xù)發(fā)展。

第三章：服裝展示設(shè)計(jì)主要因素的結(jié)合與發(fā)展

3.1與社會因素結(jié)合

服裝設(shè)計(jì)是走在時(shí)代尖端的藝術(shù)，服裝展示教學(xué)同樣也是世界先進(jìn)思想的反映。所以服裝展示教學(xué)就不能十年如一的工作模式，要洞悉世界的發(fā)展前沿，先國家之憂而憂，組織者要通過周密的計(jì)劃，專業(yè)的策劃來服務(wù)會展，減少“無用功”和不必要的浪費(fèi)。要?jiǎng)?chuàng)新承辦模式，以先進(jìn)的思想作為依托，大膽的突破展覽的方式，如:多利用一些虛擬的圍合方式，和視覺模式可以比傳統(tǒng)的實(shí)體界限和實(shí)體造型減少造價(jià)和資源的浪費(fèi)，虛擬的裝置更易于循環(huán)使用。設(shè)計(jì)者也應(yīng)在自己的工作范圍內(nèi)了解可持續(xù)發(fā)展的新型材料，新型設(shè)計(jì)工藝。自上而下的調(diào)整、創(chuàng)新往往是高效的。

3.2與市場營銷的結(jié)合

營銷四要素對服裝展示設(shè)計(jì)有比較重要的結(jié)合性。營銷四要素是指產(chǎn)品、價(jià)格、分銷渠道和促銷。服裝具有時(shí)尚性，這種時(shí)尚是某些團(tuán)體或個(gè)人進(jìn)行選擇的行為，也是一種有節(jié)奏的模仿和革新。了解服裝銷售渠道能夠更好的明確服裝展示設(shè)計(jì)所針對的對象和服務(wù)的內(nèi)容，服裝銷售渠道是指服裝的流通渠道，是服裝從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中所必須經(jīng)過的路線或中間環(huán)節(jié)。銷售渠道暢通與否，直接關(guān)系到服裝流通的速度與費(fèi)用，從而影響服裝企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和服裝產(chǎn)品的市場競爭能力。

3.3 與企業(yè)因素結(jié)合

成熟參展企業(yè)一般都對參展有十分準(zhǔn)確的定位，即:參展的根本目的就是為了銷售，而其參展的目標(biāo)則可能有多種。企業(yè)參加展覽會的目標(biāo)可分成:基本目標(biāo)、產(chǎn)品目標(biāo)、價(jià)格目標(biāo)、宣傳目標(biāo)、銷售目標(biāo)。服裝企業(yè)在參加會展是主要有參展決策、資金、人力這幾項(xiàng)因素影響參展方式。與企業(yè)因素結(jié)合才能將服裝展示設(shè)計(jì)研究更好的服務(wù)于市場和企業(yè)。

參考文獻(xiàn)

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羅德禮《服裝市場營銷》中國紡織出版社2009. 7

第4篇

關(guān)鍵詞：老年服裝市場細(xì)分營銷策略

一、我國老年服裝市場現(xiàn)狀

人們常以“最美不過夕陽紅”來比喻晚年生活的美好。隨著生活水平的提高，中老年人的生活日益豐富多彩，引領(lǐng)時(shí)尚潮流不再是年輕人的專利，越來越多的中老年人也想通過穿著打扮來展現(xiàn)自我形象。許多老人的心目中，已經(jīng)將衣著鎖定在追求個(gè)性化、多元化和品牌化的時(shí)裝層面上了。

但目前老年服裝市場存在著不是品種少、價(jià)格高，就是質(zhì)量差、款式舊、色彩單調(diào)等主要問題:。老年服裝還處于低檔階段，缺乏品牌化。市場上既沒有老年人的服裝品牌專賣店，商場里也沒有老年服裝專柜。

老年人服裝消費(fèi)是一個(gè)巨大的市場，但卻往往被商家忽視。市場中的老年服裝幾十年來在樣式、面料、風(fēng)格上幾乎沒有很大變化，不新穎，無法吸引老年消費(fèi)者的眼球，為此，開發(fā)老年人服裝市場前景將非常看好。由于老年市場具有多樣化、多層次化的特點(diǎn)，企業(yè)應(yīng)靈活把握這些特點(diǎn)，高度細(xì)分老年服裝市場，對進(jìn)入市場的服裝進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位，確保企業(yè)對老年服裝市場的開發(fā)具有針對性和有效性。

二、我國老年服裝市場細(xì)分的必要性

1.老年消費(fèi)市場規(guī)模的形成

現(xiàn)代營銷學(xué)認(rèn)為：市場規(guī)模＝人口規(guī)模＋購買力＋購買欲望

（1）老年人口數(shù)量的變化趨勢人口老齡化是本世紀(jì)人類社會發(fā)展的必然趨勢。迄今為止，世界上進(jìn)入老齡社會的國家和地區(qū)已有62個(gè)，占全球總數(shù)的32.4%,預(yù)計(jì)到2050年將增加到175個(gè)，占全球總數(shù)的91.6%.我國在1999年老年人已達(dá)1.2億人，首次步入了老年化國家的行列。今后還將以每年3.2%的速度遞增，到2030年，中國將迎來人口老齡化高峰。預(yù)計(jì)到2050年，我國60歲以上的人口將達(dá)到4億人，占總?cè)丝诘?5%，屆時(shí)每四個(gè)人中就有一個(gè)老年人，中國將成為高度老齡化的國家。

（2）我國老年服裝市場具有較強(qiáng)的購買力我國城鎮(zhèn)老年人在經(jīng)過幾十年的辛勤工作和奮斗之后，有一定的儲蓄積累，多數(shù)有穩(wěn)定的離退休及養(yǎng)老保險(xiǎn)收入。他們基本上沒有經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，沒有撫養(yǎng)子女的支出，相反，其子女一般都會愿意支出一定的孝敬父母的費(fèi)用。隨著時(shí)間的推移，目前處于準(zhǔn)老齡人口的中年人群也會慢慢步入老年隊(duì)伍，因此老年群體的經(jīng)濟(jì)來源將不止源于退休金，還有其他更多的來源，如商業(yè)保險(xiǎn)回報(bào)，各種投資收益等等，因此，老年人的可支配資金豐富，且能最大限度地轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)購買力。

（3）市場消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變將激發(fā)老年服裝市場的購買欲望隨著生活水平的提高，中老年人的生活更加豐富多彩。持有享受生活、追求品質(zhì)生活觀念的準(zhǔn)老齡人口逐漸增多，現(xiàn)代老年人對審美、娛樂、健康的需求意識和消費(fèi)欲望越來越強(qiáng)，他們比傳統(tǒng)的老人更主動、更強(qiáng)烈、更舍得為滿足自己較好的物質(zhì)、精神需求而投入和消費(fèi)。據(jù)有關(guān)專家分折，服飾穿著的消費(fèi)占老年人消費(fèi)領(lǐng)域比例的三分之一，而服裝的消費(fèi)需求由傳統(tǒng)的滿足護(hù)足防寒的基本功能需求向追求品位、時(shí)尚、講究環(huán)保和健康的新趨勢發(fā)展。

2.老年服裝市場的特點(diǎn)

（1）獨(dú)特性由于生理功能、消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)、生活閱歷等因素使得老年服裝市場成為一個(gè)獨(dú)特的市場。由于老年人幾十年來積累的消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)，使得在購買服裝時(shí)首先考慮的是實(shí)用性。冬裝要保暖，夏裝能消暑，以保護(hù)老年人的身體健康。由于生理原因，老年人的體型變化大，要求服裝舒適、簡約，以適應(yīng)老年人的體型。

（2）多樣性和多層次性從人口因素、健康因素、心理因素、社會因素及生活方式等特征來看，老年市場表現(xiàn)多樣性和多層次性的特征。傳統(tǒng)老年人的服裝消費(fèi)觀念節(jié)儉，大多持有懷舊心理，老年人在年輕時(shí)往往由于經(jīng)濟(jì)、經(jīng)歷及外在輿論的影響錯(cuò)過了追求美的最佳時(shí)期。到老年之后，他們更加懷念年輕時(shí)所向往的衣服，而服裝的循環(huán)恰能符合他們的這一特殊心理。隨著生活水平的提高，收入的增加和西方文化價(jià)值觀念的傳播，老年人的價(jià)值觀、消費(fèi)觀與生活方式也在不斷更新，重積累輕消費(fèi)、重子女輕自身的傳統(tǒng)價(jià)值觀念正在弱化。部分老年人懷有強(qiáng)烈的補(bǔ)償消費(fèi)心理，渴望補(bǔ)償以前沒有實(shí)現(xiàn)的消費(fèi)需求和愿望。老年人的消費(fèi)需求正在向高層次、高質(zhì)量、個(gè)性化、多元化的方向發(fā)展，花錢買健康、買年輕、買漂亮、買閑暇、買舒適、買享受、買方便正成為老年人的生活追求。表現(xiàn)在服裝消費(fèi)上，要求服裝美觀大方、時(shí)髦、能表現(xiàn)自身獨(dú)特的個(gè)性。

（3）變化性隨著時(shí)代的變遷，有學(xué)者將中國的消費(fèi)者根據(jù)世代劃分為“傳統(tǒng)”的一代（1945年以前出生）、“”的一代(1945—1960年出生)、“幸運(yùn)”的一代（1960—1970年出生）、“轉(zhuǎn)型”的一代（1970—1980年出生）、和“e”一代（1980年以后出生）。等到“幸運(yùn)”的一代、“轉(zhuǎn)型”的一代、和“e”一代成長為老年消費(fèi)者后，他們的價(jià)值觀念、生活方式和消費(fèi)行為將與現(xiàn)在的老年消費(fèi)者不同，從而使得老年市場又表現(xiàn)出變化性。對服裝的審美觀念、品牌意識、個(gè)性要求等也在不斷的變化著。從以上分析不難看出，中國老年服裝市場已經(jīng)形成了一個(gè)規(guī)模巨大的市場，而且還表現(xiàn)出獨(dú)特性、多樣性和多層次性、變化性等特征。因此有必要對中國的老年服裝市場進(jìn)行細(xì)分。

三、老年服裝市場的細(xì)分與市場定位

市場細(xì)分是指企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者之間需求的差異性，把一個(gè)整體市場劃分為若干個(gè)消費(fèi)者群體，從而確定企業(yè)目標(biāo)市場的活動過程。每一個(gè)需求特點(diǎn)類似的消費(fèi)者叫做一個(gè)細(xì)分市場。市場細(xì)分是制定市場營銷戰(zhàn)略的重要步驟，它是市場定位、確立目標(biāo)市場的重要前提。通過市場細(xì)分，便于企業(yè)更加有針對性地認(rèn)知老年市場的需求，充分利用自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢來滿足老年群體的特定需要。

老年服裝市場具有獨(dú)特性、變化性、多樣化、多層次化等特點(diǎn)，企業(yè)應(yīng)靈活把握這些特點(diǎn)，高度細(xì)分老年市場，對進(jìn)入市場的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位，確保企業(yè)對老年市場的開發(fā)具有針對性和有效性。

老年市場可以根據(jù)人口特征、社會經(jīng)濟(jì)特征、地理位置、社會心理、健康狀況、生活（行為）方式、等變量來進(jìn)行細(xì)分。這些細(xì)分變量可以單獨(dú)使用，也可以綜合使用。如：外國學(xué)者分別按身體健康狀況和社會溝通程度將美國的老年消費(fèi)者細(xì)分為“身體健康的享樂主義者、身體健康的遁世主義者、多病的外出者和身體虛弱的幽居者”；我國學(xué)者按健康狀況和價(jià)值觀與生活方式導(dǎo)向?qū)⑽覈睦夏晗M(fèi)者細(xì)分為“健康的開放者、健康的保守者、非健康的開放者和非健康的保守者”。

無論依據(jù)何種變量細(xì)分，老年服裝市場都應(yīng)根據(jù)目標(biāo)顧客群，進(jìn)行清晰的產(chǎn)品細(xì)分和定位。如：文化層次和經(jīng)濟(jì)收入水平較高的老年人喜歡追隨潮流和時(shí)尚，追求高質(zhì)量、高品位的生活，服裝是顯示他們文化素養(yǎng)和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的重要商品之一。服裝的色彩應(yīng)該穩(wěn)重大方，樣式新穎美觀，面料要求質(zhì)感好，做工精細(xì)，品牌具有良好的知名度和美譽(yù)度。文化層次和經(jīng)濟(jì)收入一般的老年人追求的是補(bǔ)償型的生活，對服裝的要求主要體現(xiàn)在款式強(qiáng)調(diào)個(gè)性，色彩喜歡亮麗，并同時(shí)強(qiáng)調(diào)服裝要有保健功能。文化程度或經(jīng)濟(jì)收入較低的老年人的消費(fèi)大多是節(jié)儉型的，所以對服裝的要求僅限于生理需求，追求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。

市場定位就是企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場上同類產(chǎn)品競爭狀況，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭龋瑸楸酒髽I(yè)產(chǎn)品塑造強(qiáng)有力的、與眾不同的鮮明個(gè)性，并將其形象生動地傳遞給顧客，求得顧客認(rèn)同。市場定位是通過為自己的產(chǎn)品創(chuàng)立鮮明的個(gè)性，從而塑造出獨(dú)特的市場形象來實(shí)現(xiàn)的。因而，作為服裝企業(yè)來說，可以在細(xì)分老年市場的基礎(chǔ)上，為老年服裝產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位。

1.確立服裝產(chǎn)品的特色。市場定位的出發(fā)點(diǎn)和根本要素就是要確定產(chǎn)品的特色。首先要了解市場上所提供的服裝產(chǎn)品有什么特點(diǎn)。其次要了解各細(xì)分老年市場對服裝產(chǎn)品的各種屬性的重視程度。如：多病外出者愛好交際，希望自己的穿著能被社會接納。但他們手腳不利索，行動遲緩，因而希望服飾方面能滿足自己特殊的身體需要（易穿易脫）。要求服裝不僅樣式時(shí)髦，而且穿著方便，如可用粘扣代替拉鏈和紐扣，袖子寬大，腰帶有彈力等，這些特點(diǎn)非常適合此類消費(fèi)者的特殊需要。通過了解各細(xì)分市場對產(chǎn)品屬性的特定需求，從而確立產(chǎn)品的特色。

2.樹立市場形象企業(yè)所確定的產(chǎn)品特色，是企業(yè)有效參與市場競爭的優(yōu)勢，但這些優(yōu)勢不會自動地在市場上顯示出來。要使這些獨(dú)特的優(yōu)勢發(fā)揮作用，影響顧客的購買決策，需要以產(chǎn)品特色為基礎(chǔ)樹立鮮明的市場形象。老年顧客是一個(gè)特殊的顧客群體，應(yīng)積極主動而又巧妙地與他們溝通，引起他們的注意與興趣，使他們感受到被尊重與關(guān)懷，求得顧客的認(rèn)同，從而樹立企業(yè)的市場形象。

3.鞏固市場形象顧客對企業(yè)的認(rèn)識不是一成不變的。由于競爭者的干擾或溝通不暢，會引致市場形象模糊，顧客對企業(yè)的理解會出現(xiàn)偏差，態(tài)度發(fā)生轉(zhuǎn)變。所以建立市場形象后，企業(yè)還應(yīng)不斷向顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品，不斷滿足老年消費(fèi)者的需求和利益。及時(shí)矯正與市場定位不一致的行為，鞏固市場形象，維持和強(qiáng)化顧客對企業(yè)的看法和認(rèn)識，樹立品牌意識，鞏固市場形象。

四、老年服裝市場細(xì)分后的營銷策略

根據(jù)不同老年消費(fèi)群體的特征細(xì)分市場后，企業(yè)應(yīng)該針對不同的細(xì)分市場制訂不同的營銷策略。

1.產(chǎn)品策略隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和消費(fèi)觀念及消費(fèi)水平的提高，老年人對服裝的需求在逐漸發(fā)生變化，由傳統(tǒng)的滿足護(hù)足防寒的基本功能需求向追求品位、講究環(huán)保和健康的新趨勢發(fā)展。老年服裝的研發(fā)設(shè)計(jì)應(yīng)結(jié)合實(shí)際以滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求。服裝面料要求舒適、適用，要適合老年人的體型變化的特點(diǎn)，不應(yīng)對身體產(chǎn)生束縛感，要力求寬松舒適，柔軟輕便，利于活動。冬裝要保暖，夏衣能消暑。款式的設(shè)計(jì)既要體現(xiàn)老年人穩(wěn)重大方的氣質(zhì)，也要塑造健康美觀的形象。迎合老年人一方面希望自己能展示出歲月所洗煉出的睿智從容，另一方面對于逝去的年華又戀戀不舍得心態(tài)。另外，中老年人的人際交往及各種休閑娛樂活動變得豐富多彩，體型差異也會縮小，追求品位、時(shí)尚將成為中老年人選購服裝的新主題，服裝企業(yè)應(yīng)及時(shí)調(diào)整服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，抓住新的商機(jī)，創(chuàng)建老年服裝品牌。老年服裝正呼喚品位高雅、精工細(xì)作的品牌誕生。

2.價(jià)格策略從中長期來看，我國老年消費(fèi)者的購買力不容小視，雖然目前我國老年人的收入比起中青年來說還有一定的差距，但也不能一味地采取低價(jià)策略。應(yīng)對老年市場科學(xué)細(xì)分，進(jìn)行區(qū)別定價(jià)。服裝企業(yè)和銷售企業(yè)應(yīng)進(jìn)行市場細(xì)分，針對不同類型的老年消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)群定位、價(jià)格定位，推出與之相適應(yīng)的產(chǎn)品。傳統(tǒng)老年人的消費(fèi)觀念節(jié)儉、理智、追求物美價(jià)廉和經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，對此，商家在為老年服裝定價(jià)時(shí)既不能哄抬價(jià)位，也不能盲目低價(jià)，以次求廉。應(yīng)注意服裝的價(jià)值價(jià)格比要符合老年人心目中的評判標(biāo)準(zhǔn)。服裝企業(yè)可以通過改進(jìn)生產(chǎn)方式和工序等方法降低成本，但不能通過選擇一些劣質(zhì)材料的方式來降低成本。另外，隨著持有享受生活、追求品質(zhì)生活觀念的準(zhǔn)老齡人口的逐漸增多，做工精細(xì)、時(shí)尚品位、環(huán)保健康的高檔的老年服裝的市場前景逐漸開闊。針對這一群體，還可將市場進(jìn)一步細(xì)分，做到產(chǎn)品多元化、風(fēng)格多樣化和檔次價(jià)位多樣化。

3.分銷策略老年人的體力一般不如年輕人，購物多選擇臨近的商店。企業(yè)應(yīng)盡量拓寬老年服裝的的銷售渠道。通過老年購物廣場、老年服裝專賣店、社區(qū)服務(wù)站和超市等渠道廣泛的接觸老年顧客。可以將老年產(chǎn)品集中化，并且提供更好的服務(wù)和休息場所。如商店的設(shè)施應(yīng)盡量減少自動化，增加休息區(qū)，為老人提供安全便捷的購物環(huán)境。老年服裝專賣店可以為老年人提供個(gè)性化、專業(yè)化的服務(wù)，為老年提供多樣化的產(chǎn)品。社區(qū)服務(wù)站是老年人經(jīng)常去的購物場所，可以吸引身體狀況不是很好的老年消費(fèi)者。超市也是老年人經(jīng)常活動的場所，超市陳列的服裝價(jià)格低廉，具有很大的吸引力。

4.促銷策略我國老年人由于受傳統(tǒng)觀念的影響，一貫重積累輕消費(fèi)，所以對老年人服飾的促銷宣傳，首先就是對老年人的消費(fèi)觀念進(jìn)行引導(dǎo)，倡導(dǎo)現(xiàn)代的生活方式和消費(fèi)觀念，引導(dǎo)老年人了解并吸收現(xiàn)代的消費(fèi)觀念以及國外的服飾文化，引導(dǎo)老年人了解并吸收現(xiàn)代的消費(fèi)觀念，鼓勵(lì)老年人對服裝的品位、舒適和健康的追求。其促銷宣傳的方式除了電視、報(bào)紙、雜志、商店展示等宣傳方式外，還可定期向社區(qū)派送廣告刊物，使老年人足不出戶即商品信息。廣告應(yīng)該多選擇介紹性、提示性和勸說性廣告，而避免炫耀性、夸張性和競爭性廣告。

老年消費(fèi)者最怕孤獨(dú)，渴望與人接觸，渴望得到社會、家人的尊重和關(guān)注，因此應(yīng)處處體現(xiàn)人文關(guān)懷的促銷方式。促銷的各個(gè)環(huán)節(jié)，都要以情感人，以真情贏得老年消費(fèi)者。商店的廣告文字、商品介紹、購物咨詢服務(wù)應(yīng)周到細(xì)致，使老年顧客到商店購物有親切、體貼的感覺。還可以通過建立俱樂部或發(fā)放貴賓卡的方式與老年消費(fèi)者建立溝通渠道，聽取他們對產(chǎn)品的意見。企業(yè)還可以與老齡委、居委會等有關(guān)組織舉辦社會公益性活動和服務(wù)性活動，以贏得社會公眾對企業(yè)的好感和信任。

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第5篇

專業(yè)知識的教與學(xué)

專業(yè)知識的教學(xué)是體現(xiàn)一個(gè)學(xué)校最有特色的一面:師資水平的高低，學(xué)生能力的強(qiáng)弱，都會在社會上引起一定的反響;專業(yè)特色的體現(xiàn)也成了社會評價(jià)一個(gè)學(xué)校教學(xué)水平好壞的硅碼。“服裝設(shè)計(jì)與制作”的專業(yè)知識，主要是讓學(xué)生掌握一定的專業(yè)設(shè)計(jì)、打版、推板、工藝制作能力，加強(qiáng)學(xué)生們對當(dāng)前市場上的流行時(shí)尚、板型設(shè)計(jì)、專業(yè)設(shè)備的運(yùn)用、市場營銷、策劃能力、車間生產(chǎn)管理方面的學(xué)習(xí)，所涉及的課程有《服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)》、《服裝市場營銷》、《服裝機(jī)械原理》、《時(shí)裝畫技法》、《服裝美學(xué)》、《服裝專業(yè)英語》、《服裝生產(chǎn)管理》、((立體裁剪》、《服裝工業(yè)制版與推板》、《服裝CAO》等等。在教學(xué)過程中，理論所占的比例占到40%左右，學(xué)生實(shí)踐操作占到60%左右。例如在《服裝生產(chǎn)管理》的教學(xué)中，可以帶學(xué)生去企業(yè)參觀學(xué)習(xí)，實(shí)地考察，加深學(xué)生對所學(xué)知識的縱深理解，并直接讓學(xué)生接觸到生產(chǎn)現(xiàn)場。教師的示范作用是專業(yè)學(xué)習(xí)的重要環(huán)節(jié)，所以要求教師要掌握先進(jìn)的專業(yè)理念、專業(yè)技能，并且要與當(dāng)前的市場緊密結(jié)合。

畢業(yè)設(shè)計(jì)與制作的指導(dǎo)工作

雖然專科教育不象本科一樣把畢業(yè)設(shè)計(jì)和畢業(yè)論文答辯作為一項(xiàng)重要的考核環(huán)節(jié)，但高職教育的畢業(yè)設(shè)計(jì)和論文卻不容忽視，該考核項(xiàng)目一般放在第三學(xué)年第六學(xué)期，讓學(xué)生實(shí)習(xí)完畢或在實(shí)習(xí)的過程中把畢業(yè)設(shè)計(jì)內(nèi)容和論文完成。作為高職教育中“服裝設(shè)計(jì)與制作”的畢業(yè)設(shè)計(jì)要求，可采取靈活多變的策略，對于繪畫基礎(chǔ)好的同學(xué)，要求先畫出設(shè)計(jì)效果圖，然后制版.做成成衣;對于繪畫基礎(chǔ)差的同學(xué)，可借助服裝CAO繪制服裝效果圖，然后輸出款式圖，再進(jìn)行打板，制作成衣。如果條件允許，學(xué)校組織專場的動態(tài)展示會，刻錄光盤或出版作品集，讓學(xué)生在畢業(yè)時(shí)有資料保存，也可作為畢業(yè)留念。“服裝設(shè)計(jì)與制作”的畢業(yè)設(shè)計(jì)不同于服裝藝術(shù)設(shè)計(jì)的畢業(yè)設(shè)計(jì)，前者強(qiáng)調(diào)和注重的是實(shí)用性的成衣設(shè)計(jì)和制作，后者則側(cè)重于夸張性藝術(shù)效果強(qiáng)的設(shè)計(jì)制作;前者尤其突出的是板型和工藝的要求，后者則更突出的是款式的變化、求異、色彩的和諧以及設(shè)計(jì)者人文思想的追求。作為“服裝設(shè)計(jì)與制作”專業(yè)畢業(yè)論文的要求應(yīng)體現(xiàn)在服裝生產(chǎn)管理、工藝制板推板，服裝材料的研究等方面，讓學(xué)生動腦筋去思考，去探索一些生產(chǎn)企業(yè)面臨的技術(shù)性的難題，激發(fā)學(xué)生們?nèi)ヌ剿鬟@些困難的勇氣，從而增加學(xué)生對所學(xué)專業(yè)的責(zé)任心、使命感。

學(xué)以致用，要從基層做起

第6篇

[論文摘要]色彩在服飾審美中都有著舉足輕重的作用。色彩貫穿服裝企業(yè)生產(chǎn)、營銷的所有環(huán)節(jié)，是迅速提升品牌價(jià)值最有效的方法。文章從服裝標(biāo)識、服裝市場定位、服裝產(chǎn)品包裝、服裝陳列四個(gè)方面，闡述與分析色彩在服裝品牌營銷上的運(yùn)用。

色彩在服裝設(shè)計(jì)中占據(jù)無可替代的重要作用，就像是服裝設(shè)計(jì)的靈魂一樣，好的運(yùn)用以及傳達(dá)給我們的震撼，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過言語溝通。服裝色彩具有實(shí)用性與裝飾性；同時(shí)還具有一定的社會屬性，它不僅能區(qū)別穿著者的年齡、性別、性格及職業(yè)，而且也表示了穿著者的社會地位。不同色度的色彩可以喚起與人們生活經(jīng)驗(yàn)相關(guān)的各種聯(lián)想，服裝直接服務(wù)于人，對于色彩的調(diào)配選擇具有極大的彈性空間，精美的圖案色彩可以賦予服裝難以預(yù)想的魅力。色彩作為物質(zhì)的表象之一，給人們帶來的視覺印象，最為深刻也最富有沖擊力，加上各種不同的色彩又具有不同的象征意義，決定了色彩是所有時(shí)尚元素中最能反映人們消費(fèi)心理的元素之一。從消費(fèi)者角度而言，其最終選擇的決定因素不只是型更還有色。

一、色彩在服裝品牌標(biāo)識上的運(yùn)用

品牌的視覺形象必須是統(tǒng)一的、穩(wěn)定的，這也是品牌吸引消費(fèi)者的重要條件之一。通常而言，品牌視覺形象的顏色會在第一秒就給人留下印象，然后消費(fèi)者才會綜合的看視覺形象中的文字、圖形以及色彩的整體構(gòu)圖。可以說，色彩是品牌視覺形象中最直接的表現(xiàn)形式。

在品牌標(biāo)準(zhǔn)色及視覺形象確定中，應(yīng)重點(diǎn)突出服裝品牌風(fēng)格，注意通過色彩的變化或色彩組合的選擇，以展示品牌的文化內(nèi)涵和獨(dú)特個(gè)性，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)品牌色彩形象與消費(fèi)者心理的共鳴。眾多著名的服裝品牌就是通過合理地確定視覺色彩形象讓消費(fèi)者明確其所想要傳達(dá)的情感等信息。例如CHANEL常運(yùn)用的白與黑，向消費(fèi)者體現(xiàn)著她高雅、簡潔、精美的風(fēng)格；綠色CARTELO品牌標(biāo)識，代表著年輕、安逸、希望、放松的休閑路線；喜好紫色的Anna Sui向大眾傳達(dá)著妖艷、怪誕、神密的韻味……因此，在服裝視覺形象和標(biāo)準(zhǔn)色的設(shè)定中，應(yīng)首先明確企業(yè)的文化傳統(tǒng)和經(jīng)營理念、產(chǎn)品的內(nèi)容特質(zhì)是什么，然后將其應(yīng)廣泛地運(yùn)用于服裝營銷活動的各個(gè)環(huán)節(jié)，進(jìn)而加強(qiáng)品牌形象對消費(fèi)者的凝聚力。

二、色彩在服裝品牌定位上的運(yùn)用

在服裝品牌定位過程中，利用色彩的變化和組合，則可以有機(jī)地將消費(fèi)者的心理需求與服裝品牌及服裝本身融合起來，通過色彩營銷實(shí)現(xiàn)、傳達(dá)符合消費(fèi)者認(rèn)可的情感需求，使消費(fèi)者產(chǎn)生對本企業(yè)服裝品牌的認(rèn)同感，刺激消費(fèi)者的購買欲望。例如2008年中國男裝品牌依文旗下的高級男裝品牌諾丁山，以桃紅為品牌標(biāo)識，推出桃色男人的時(shí)尚系列。用明晰的某個(gè)色彩作為品牌識別符號，國內(nèi)品牌中諾丁山堪稱第一個(gè)。借用桃紅的濃烈與感染力，諾丁山頓時(shí)有了一種顯著的符號感，它的色彩戰(zhàn)略告訴我們，色彩的確能為品牌的性格勾勒出一種淡轉(zhuǎn)濃的效果。

用品牌賦予一個(gè)色彩生命力，對于色彩來說是一種升華，但對于品牌來講，不費(fèi)任何成本，輕而易舉就劃出了人們視覺中的品牌私有領(lǐng)地，并在此基礎(chǔ)上運(yùn)用色彩自身的引力，不斷升華品牌形象并頻添附加值。

對于服裝市場而言，不同的地區(qū)、性別、年齡層次、消費(fèi)水平、職業(yè)背景等都存在較大的市場差異性，企業(yè)應(yīng)針對不同消費(fèi)者的需求對市場進(jìn)行細(xì)分，有針對性地展開營銷活動。色彩在一定程度上起著溝通服裝與消費(fèi)者心靈的橋梁作用。消費(fèi)者的色彩選擇往往是其內(nèi)心意識的重要體現(xiàn)。而消費(fèi)者的內(nèi)心意識往往受其所處環(huán)境多方面的影響，不同的消費(fèi)群體對色彩的認(rèn)同感也不盡一致，其內(nèi)心意識的差異性會使其對不同的色彩有不同的偏好。

在服裝品牌的營銷過程中，需要充分了解不同細(xì)分市場的色彩偏好，找到其“共性”，在每一個(gè)細(xì)分市場的范圍內(nèi)也會存在著不少的差異性，即共性中的“個(gè)性”，仔細(xì)分析這些差異，規(guī)劃出合理的色彩范圍，從而較好地滿足其內(nèi)心的消費(fèi)需求。

三、色彩在服裝品牌包裝上的運(yùn)用

包裝是產(chǎn)品外在形象的組成部分，色彩則是影響視覺的最活躍因素。成功的包裝離不開先聲奪人的色彩美感。包裝色彩不僅是產(chǎn)品重要的外部特征，也是打開消費(fèi)者心靈的無形鑰匙。色彩豐富的表達(dá)方式和內(nèi)涵，不僅可以增強(qiáng)包裝的視覺效果，還可以很好地傳達(dá)產(chǎn)品及品牌的信息。在產(chǎn)品包裝環(huán)節(jié)中，可以充分結(jié)合產(chǎn)品及包裝的特點(diǎn)，利用色彩的魅力增加包裝的視覺傳達(dá)功能，增強(qiáng)包裝的展示性、美觀性、魅力性以及饋贈性等。美好的色彩往往能使平庸的包裝產(chǎn)生美好的效果，同時(shí)也能使?fàn)I銷變得事半功信。

在服裝包裝中，我們應(yīng)首先針對品牌的定位、產(chǎn)品類別以及目標(biāo)消費(fèi)群體的色彩心理，從流行趨勢和生活方式中吸取靈感，運(yùn)用合理而時(shí)尚的色彩來突出產(chǎn)品的特點(diǎn)，吸引消費(fèi)群體的注意，從而提升銷售額。而在這個(gè)過程中，色彩的“符號”和情感傳遞功效。例如童裝的包裝因其使用對象的特征始終與鮮亮、高純度、高明度的色彩聯(lián)系在一起。正因?yàn)槿绱耍M(fèi)者往往能夠從包裝色彩的類別來判斷品牌的定位，以及品牌的產(chǎn)品是否適合自己或者產(chǎn)品是否適合作為饋贈的禮品等。

四、色彩在服裝品牌陳列上的運(yùn)用

百貨公司和超市的商品布局陳列，運(yùn)用色彩技巧會無形中提高商品的價(jià)值，或者讓客戶有流連忘返的感覺；在產(chǎn)品陳列上進(jìn)行色彩系列的展示，會取得成倍的銷售額，尤其在女性消費(fèi)品上；服裝店色彩搭配師的培訓(xùn)，使服裝的擺放美觀和諧，增加產(chǎn)品的美感；銷售人員了解了色彩的基礎(chǔ)知識后，可以有意識地引導(dǎo)消費(fèi)者對色彩的導(dǎo)購，從而有助于產(chǎn)品出售；在品牌專賣店，則更需要體現(xiàn)色彩風(fēng)格和整體效果的擺設(shè)，才能刺激消費(fèi)者的購買欲望。這些都是品牌色彩營銷中不可忽視的一環(huán)。

服裝陳列通常應(yīng)滿足四個(gè)不同層次的基本要求：首先，服裝裝陳列應(yīng)能符合美學(xué)的基本原理，符合特定空間內(nèi)特定物擺放、特定色彩協(xié)調(diào)的基木原理，使服裝陳列具有一定的美感和協(xié)調(diào)性；其次，服裝陳列應(yīng)結(jié)合不同系列、季節(jié)、風(fēng)格的服裝，突出服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的內(nèi)在主題，易于消費(fèi)者識別和購買，從而體現(xiàn)服裝陳列的層次感；再次服裝陳列還應(yīng)符合企業(yè)的文化特點(diǎn)和服裝商品本身的特色，應(yīng)在服裝陳列中突出企業(yè)服裝商品本身想要傳達(dá)的氣質(zhì)和文化內(nèi)涵，充分展現(xiàn)服裝的特色和韻味；最后，服裝陳列應(yīng)具有吸引力，其展示的最終目的在于吸引消費(fèi)者，刺激其購買欲望的產(chǎn)生。

服裝營銷是一項(xiàng)系統(tǒng)的工程，不僅需要服裝企業(yè)通過廣告去宣傳、推銷，而且還需要服裝企業(yè)從品牌產(chǎn)品的設(shè)計(jì)時(shí)就開始進(jìn)行服裝營銷。色彩雖然依附于各種有形體之上，但是色彩豐富的表達(dá)方式和內(nèi)涵卻具有天然的優(yōu)勢。絢麗的色彩不僅能展示服裝商品的形象和特征，也能美化服裝產(chǎn)品的包裝、陳列和店鋪環(huán)境等，從而更好地提高服裝營銷的有效性。

參考文獻(xiàn)

[1](日)南云治嘉編著，黃文娟譯，色彩戰(zhàn)略[M]中國青年出版社， 2006

第7篇

1情感系列服裝的概念和內(nèi)涵情感系列服裝是通過在服裝的色彩、款式或面料上使用同一主題、強(qiáng)調(diào)系列化、使穿著者在服裝上體現(xiàn)出明確聯(lián)系的一類服裝。情感系列服裝包括家庭裝、親子裝、情侶裝、姊妹裝等,在國外早已形成一定的規(guī)模,但在國內(nèi)還是一個(gè)比較新的概念。然而,隨著市場的開拓和推廣,越來越多的消費(fèi)者將接觸到并喜歡上這個(gè)新興事物,從而為服裝設(shè)計(jì)打開一個(gè)廣闊的新市場。情感系列服裝外在地體現(xiàn)了人們自覺、鄭重的家庭、情感觀念和注重生活質(zhì)量的現(xiàn)代生活理念。與其它服裝相比,它更注重精神意義和情感傾訴,強(qiáng)調(diào)親情理念,倡導(dǎo)親情的消費(fèi)觀。同時(shí),情感系列服裝又不僅僅是不同人一起穿的色彩或圖案一樣的服裝,它必須具備一定的設(shè)計(jì)內(nèi)涵和功能性,才能最終被消費(fèi)者接受,具備持久的生命力。如在家居、游樂、購物、旅游等不同場合,人們的心理和生理活動是不相同的,應(yīng)據(jù)此進(jìn)行相應(yīng)的色彩、圖案、款式和功能的設(shè)計(jì)。

2情感系列服裝的市場驅(qū)動因素分析

2•1對家庭生活的依戀是情感系列服裝市場的基本驅(qū)動力“家庭生活是中國人第一重的社會生活,親戚鄰里朋友等關(guān)系是中國人第二重的社會生活”。[1]隨著我國戶籍制度的放開、人口的流動和計(jì)劃生育工作的推進(jìn),幾世同堂的傳統(tǒng)家庭結(jié)構(gòu)已日趨分化瓦解。當(dāng)今的中國,特別是城市中,以一對夫妻和一個(gè)孩子為基本形式的“濃縮型”家庭結(jié)構(gòu)正日益增多,并逐漸成為整個(gè)社會的主流。中國人口學(xué)者唐燦在其論文“城鄉(xiāng)社會家庭結(jié)構(gòu)與功能的變遷”中提出,家庭規(guī)模的小型化是中國城鄉(xiāng)家庭結(jié)構(gòu)變化的重要特征,2002年,全國呈現(xiàn)家庭戶均人口3.39人,已接近美國、加拿大等發(fā)達(dá)國家3人左右的水平。這種簡單的家庭結(jié)構(gòu)促使家庭關(guān)系趨于簡化,沖突減少,無論是“小家”的家庭成員之間,還是與其它親友之間的關(guān)系都更加和諧。這是情感系列服裝市場的基本驅(qū)動因素。

2•2現(xiàn)代家庭生活水平的提高,為情感系列服裝的發(fā)展提供了直接保障據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)表明,2006年我國的恩格爾系數(shù)為46%,按照聯(lián)合國糧農(nóng)組織的標(biāo)準(zhǔn),已達(dá)到“小康”,而北京等大中城市已達(dá)到了“富裕”的水平。隨著人們的生活水平的提高,人們的消費(fèi)觀念已逐漸走向成熟,追求豐富、精彩的優(yōu)質(zhì)生活的目標(biāo)十分明確。另外,隨著今年新的法定節(jié)假日、年假等休假制度的調(diào)整,人們擁有了更長的外出旅游、運(yùn)動、休閑和居家時(shí)間,有能力,也有心情為自己的生活增添色彩和樂趣。現(xiàn)代的“西式”生活模式使人們更加珍惜情感,更敢于直接表露情感,這為情感系列服裝提供了舞臺。工作壓力大、生活節(jié)奏快、工作場合人際關(guān)系的冷漠、人際交往的缺失,使現(xiàn)代人越來越依戀家庭生活,并敢于將這種心情表露出來。其中最好的表達(dá)方式莫過于家庭成員、情侶、親戚一起穿著形式統(tǒng)一、風(fēng)格一致的服飾起居、活動。

3情感系列服裝的設(shè)計(jì)要點(diǎn)情感系列服裝不同于普通的服裝系列設(shè)計(jì),首先,穿著者有老有少、有男有女,氣質(zhì)膚色各不相同,其次,普通的服裝系列設(shè)計(jì)僅在服裝的色彩、款式等方面進(jìn)行變化,很少考慮彼此之間的聯(lián)系。而情感系列服裝的設(shè)計(jì)應(yīng)考慮穿著者社會活動場合的不同、家庭角色的內(nèi)在心理需求、彼此的情感傳遞等。例如,在進(jìn)行款式系列的表現(xiàn)時(shí),除一般的系列設(shè)計(jì)手法外,可在細(xì)節(jié)部位,如口袋、領(lǐng)子、扣子等處設(shè)計(jì)不同的形式和功能,以區(qū)別男女的氣質(zhì);在省道、褶裥上進(jìn)行適當(dāng)?shù)奶幚?滿足男女、老幼的體型特征造成的版型差異。在設(shè)計(jì)色彩、圖案時(shí),更應(yīng)考慮不同穿著者的身份,如在家庭裝設(shè)計(jì)中,小孩子的圖案應(yīng)顏色鮮艷,媽媽的圖案應(yīng)偏暖色、柔和一些,爸爸的圖案可偏灰、暗些。而圖案本身也應(yīng)突出健康、舒適、清爽、和諧的家的感覺。

4情感系列服裝的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方向

4•1居家休閑類居家服裝是在日常家庭生活中穿著的服裝之總稱,包括室內(nèi)服、睡衣、家務(wù)服等。按照家庭生活場合的不同,可以分為居家生活服和居家活動服:居家生活服包括睡衣、睡袍、晨褸、浴衣等;這類服裝在進(jìn)行情感系列設(shè)計(jì)時(shí)面料應(yīng)統(tǒng)一,色彩要成系列,可根據(jù)家庭活動的主題設(shè)計(jì)圖案;居家活動服則可作為在家中接待客人、做家務(wù)等場合穿著的休閑服飾,這類服裝應(yīng)寬松、舒適、簡便,同時(shí)應(yīng)考慮一定的禮節(jié)性,不宜過分隨意。

4•2外出休閑類外出休閑類服裝是散步、逛街、外出娛樂等場合穿著的服裝。這類服裝簡潔、寬松、舒適、有運(yùn)動感,在設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)特別考慮面料的吸濕吸汗性能。另外,還可以在帽子、眼鏡、鞋子等服飾上進(jìn)行系列設(shè)計(jì)和搭配。

4•3外出度假類考慮到外出旅游氣候的變化和行李的便于攜帶,外出度假系列應(yīng)特別注意面料和服裝的搭配組合。不同服裝的長短、里外、薄厚等搭配組合既可滿足旅行的需要,又可演繹出既協(xié)調(diào)又有差別的系列服飾的特點(diǎn)。在色彩和圖案上則應(yīng)與外出地的風(fēng)光相適應(yīng),一般來說應(yīng)以鮮艷亮麗為主。

4•4節(jié)日慶典類在傳統(tǒng)節(jié)日或某種特別重要的儀式上,穿著正式、統(tǒng)一的服裝,既給人一種家庭或親友的整體感,又有喜慶的氣氛。這類服裝更注重色彩和圖案的設(shè)計(jì),強(qiáng)調(diào)節(jié)日或儀式的隆重感。

第8篇

（一）實(shí)行學(xué)分制的優(yōu)勢分析

在許多人眼里大學(xué)教師是一份很輕松的職業(yè)，承擔(dān)的課程較為單一且工作量少，對著教科書和一成不變的教案重復(fù)著教學(xué)工作，事實(shí)上在很多高校里確實(shí)如此。隨著社會不斷發(fā)展變化，現(xiàn)在的學(xué)生自我意識增強(qiáng)，倘若教師在教學(xué)過程中不順應(yīng)時(shí)代變化而墨守成規(guī)，是得不到學(xué)生認(rèn)可的。學(xué)分制的推行有利于進(jìn)一步增強(qiáng)教師的責(zé)任心，促使教師去研究社會需求，研究學(xué)生、教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法、改革教學(xué)，不再照本宣科。教師的教學(xué)吸引不了學(xué)生，學(xué)生不選擇他，自然會被淘汰出局，這樣的優(yōu)勝劣汰有利于增強(qiáng)教師的競爭意識，提高教學(xué)質(zhì)量，最大的受益者當(dāng)然是學(xué)生。實(shí)行學(xué)分制改革不僅是對教學(xué)制度的革新，也是對教學(xué)管理和學(xué)生管理的一場革命。以教學(xué)管理改革為主，涉及課程設(shè)置、學(xué)科建設(shè)、學(xué)生思想的種種變化，學(xué)校各個(gè)行政管理部門都要配合并進(jìn)行相應(yīng)配套的改革。此舉可改變各學(xué)院、各部門間各自為政、互不相干的現(xiàn)狀，增進(jìn)部門間的溝通交流、資源共享，有利于學(xué)科間的交叉和優(yōu)化組合，避免教學(xué)資源的浪費(fèi)。在學(xué)費(fèi)的收取方面也更加透明化，每一個(gè)學(xué)分“明碼實(shí)價(jià)”，克服學(xué)校亂收費(fèi)的問題。學(xué)生根據(jù)自身實(shí)際情況制定適合自己的學(xué)習(xí)量和學(xué)習(xí)年限，在修滿規(guī)定學(xué)分的情況下允許提前畢業(yè)，尋找合適的工作，有利于緩解就業(yè)壓力。

（二）學(xué)分制的不足之處

首先，學(xué)分制在課程設(shè)置方面要求必修課與選修課各占一半的比例，這就意味著要有足夠多的教師開出足夠多的選修課，并配備更多硬件設(shè)備來滿足學(xué)生選課的需求，同一門課程要由多名教師來開設(shè)，讓學(xué)生有選擇教師的自由，然而事實(shí)上，這些問題正成為許多院校的困擾。其次，在教學(xué)管理方面學(xué)生面對修學(xué)計(jì)劃上的改變和自由，一開始往往會因選課經(jīng)驗(yàn)不足，沒有規(guī)劃好而錯(cuò)選、漏選，影響了后期的學(xué)習(xí)，這便需要在選課前后配備專門人員給予指導(dǎo)。在學(xué)生管理方面群體性活動的減少，容易導(dǎo)致其缺乏集體榮譽(yù)感，對學(xué)生的行政管理工作不利。學(xué)分制對學(xué)生學(xué)習(xí)過程的約束力變小，學(xué)習(xí)過程完全靠自覺，需要學(xué)生有較強(qiáng)的自我管理和約束力，但現(xiàn)狀并非如此，選課“湊學(xué)分”的現(xiàn)象大量存在，這更增加了學(xué)分制的執(zhí)行難度。再次，教師競爭上崗、優(yōu)勝劣汰，使得部分教師的教學(xué)積極性被打擊，課程的減少、教學(xué)任務(wù)的不達(dá)標(biāo)、課酬的降低都會給教師職業(yè)帶來影響，促使教師改變教學(xué)態(tài)度，尋求第二職業(yè)、更加不專心教學(xué)等，這樣的現(xiàn)象比比皆是。

二、服裝設(shè)計(jì)與營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)及專業(yè)方向特點(diǎn)

本專業(yè)包含兩個(gè)方向，一個(gè)是服裝設(shè)計(jì)，一個(gè)是服裝營銷，主要培養(yǎng)能從事服裝設(shè)計(jì)與策劃和營銷管理方面的專業(yè)人才。要求學(xué)生具備較強(qiáng)的設(shè)計(jì)創(chuàng)造能力和動手制作能力，具備較強(qiáng)的市場設(shè)計(jì)及把控意識，掌握服裝企業(yè)、服裝市場的基本運(yùn)作知識，能在服裝藝術(shù)設(shè)計(jì)與服裝市場營銷領(lǐng)域從事設(shè)計(jì)和營銷管理等方面工作。服裝設(shè)計(jì)和服裝營銷這兩個(gè)方向相輔相成，學(xué)生既要懂設(shè)計(jì)，更要了解市場，結(jié)合市場需求進(jìn)行設(shè)計(jì)創(chuàng)作。要求本專業(yè)學(xué)生掌握服裝設(shè)計(jì)的專業(yè)技能和方法，具有各類服裝款式設(shè)計(jì)、服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)及成衣制作的能力；能夠獨(dú)立進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)實(shí)踐、服裝商品展示設(shè)計(jì)；熟悉有關(guān)經(jīng)濟(jì)、文化、藝術(shù)事業(yè)的政策和法規(guī)，具有服裝生產(chǎn)、經(jīng)營管理及市場預(yù)測初步能力；了解國內(nèi)外服裝設(shè)計(jì)的發(fā)展動態(tài)，掌握服裝歷史、服裝美學(xué)及社會心理學(xué)知識，具有較強(qiáng)的時(shí)尚審美能力，同時(shí)注重對學(xué)生溝通、組織、策劃、創(chuàng)造、表現(xiàn)等綜合能力的培養(yǎng)開發(fā)。

三、學(xué)分制下服裝設(shè)計(jì)與營銷專業(yè)的課程設(shè)置及優(yōu)化組合

江漢大學(xué)的服裝設(shè)計(jì)與營銷專業(yè)屬于高等教育本科教育中的藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)科，在滿足服裝設(shè)計(jì)和服裝營銷兩個(gè)方向并行不悖的情況下，同時(shí)還需將創(chuàng)造性思維和方法訓(xùn)練注入其中。課程類別主要分為通識教育、專業(yè)基礎(chǔ)、專業(yè)課、其他課程（跨學(xué)院和跨專業(yè)）和集中性實(shí)踐環(huán)節(jié)，每個(gè)類別所占總學(xué)分比例都經(jīng)過權(quán)衡和反復(fù)斟酌，以確保學(xué)生的“營養(yǎng)均衡”，每門課程都規(guī)定了學(xué)時(shí)、學(xué)分、周學(xué)時(shí)及開課學(xué)期，對修讀的學(xué)期也給出了建議，指導(dǎo)學(xué)生選課。以專業(yè)課程為例，經(jīng)過前期學(xué)生對專業(yè)基礎(chǔ)課程的學(xué)習(xí)，掌握并強(qiáng)化了設(shè)計(jì)專業(yè)的造型基礎(chǔ)、色彩應(yīng)用、多媒體技術(shù)，對相關(guān)設(shè)計(jì)史論知識也有一定的掌握。專業(yè)課程的設(shè)置主要是以“模塊式”來確定的。針對服裝設(shè)計(jì)與服裝營銷兩個(gè)方向，本專業(yè)2011級和2012級的專業(yè)課程均分為模塊Ⅰ—1和Ⅰ—2、模塊Ⅱ—1和Ⅱ—2，模塊1主要滿足服裝設(shè)計(jì)方向人才的培養(yǎng)需求，以服裝效果圖、服裝色彩與圖案、服裝結(jié)構(gòu)、中外服裝史、服裝設(shè)計(jì)、服裝材料、服裝工藝、服裝立裁等課程作為重點(diǎn)展開教學(xué)；模塊2主要滿足服裝營銷方向人才的培養(yǎng)需求，以服裝畫技法、服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、服裝材料肌理、服裝設(shè)計(jì)、品牌設(shè)計(jì)與營銷、服裝商品企劃、服裝陳列與展示、服裝店鋪經(jīng)營管理等課程作為重點(diǎn)展開教學(xué)。

第9篇

關(guān)鍵詞： 服裝購買意愿 4P理論 大學(xué)生 影響因素

1.研究背景

服裝作為一種商品，具有品牌、價(jià)格、款式、質(zhì)量、色彩、舒適性等特征。消費(fèi)者購買時(shí)會依照自己的性格愛好、需求特征、支付能力進(jìn)行選擇所要購買服裝的款式、色彩、面料等。大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，有著特殊的消費(fèi)特點(diǎn)，消費(fèi)行為是時(shí)尚的、時(shí)髦的，不僅要求產(chǎn)品滿足他們的需求，更希望在產(chǎn)品使用和觀賞的時(shí)候得到很多快樂，并能滿足自己的心理[1]。大學(xué)男生的消費(fèi)費(fèi)用構(gòu)成中，飲食、學(xué)習(xí)、服裝依次排列在前三位，而女生排在前三位的是飲食、服裝、學(xué)習(xí)和其他生活用品[2]。可見當(dāng)代大學(xué)生對服裝消費(fèi)非常重視。面對琳瑯滿目的服裝，大學(xué)生群體會選擇哪些產(chǎn)品？大學(xué)生服裝消費(fèi)的購買意愿有哪些影響因素是服裝市場經(jīng)營者和管理者需要研究的問題。4P理論是市場營銷研究領(lǐng)域中的經(jīng)典理論之一，由產(chǎn)品、價(jià)格、促A銷和渠道構(gòu)成。首先是服裝產(chǎn)品，包括核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、附加產(chǎn)品三部分。不僅包括可供銷售的衣褲等實(shí)體，還有款式、品牌、色彩等。其次是服裝價(jià)格，服裝價(jià)格的影響因素有兩部分，一是凝結(jié)于服裝本身的內(nèi)部因素，包括服裝成本、品牌、質(zhì)量，二是與服裝本身無關(guān)的外部因素，主要包括價(jià)格決策目標(biāo)、流行狀況、季節(jié)轉(zhuǎn)換、供需關(guān)系、競爭狀況。了解和把握大學(xué)生群體對服裝價(jià)格的承受空間，不僅可以更好地對產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)，而且可以促進(jìn)產(chǎn)品銷售。再次是服裝促銷方面，促銷是一種短期刺激，目的是鼓勵(lì)消費(fèi)者購買某一產(chǎn)品或服務(wù)[3]。包含廣告、公共關(guān)系、人員推銷和銷售促進(jìn)。服裝市場運(yùn)用較多的促銷方法是銷售促進(jìn)，如降價(jià)、折扣、節(jié)假日促銷等。最后是渠道，結(jié)合本文研究內(nèi)容，將渠道的研究視角定格在大學(xué)生購買服裝過程中可以感知的終端銷售場所，即購物環(huán)境。主要包括企業(yè)所在地、建筑式樣、商品擺設(shè)、櫥窗廣告、照明、音響等。創(chuàng)造良好的購物環(huán)境可以吸引消費(fèi)者的注意，激發(fā)消費(fèi)者購買需求，最終實(shí)現(xiàn)購買。

2.研究方法

本文從產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、購物環(huán)境四個(gè)角度出發(fā)對大學(xué)生服裝消費(fèi)中購買意愿的影響因素進(jìn)行實(shí)證調(diào)研，問卷在劉亞娟[1]、郝遼鋼[4]等研究的基礎(chǔ)上完成，由36個(gè)問項(xiàng)組成，其中一般性問項(xiàng)5個(gè)，產(chǎn)品因素問項(xiàng)7個(gè)，價(jià)格因素問項(xiàng)4個(gè)，促銷因素問項(xiàng)8個(gè)，購物環(huán)境因素問項(xiàng)6個(gè)，購買意愿因素問項(xiàng)5個(gè)。調(diào)查在山東濟(jì)南長清大學(xué)城商業(yè)街和濟(jì)南市內(nèi)服裝銷售場所進(jìn)行，共回收有效問卷150份。其中男生占比17.3%，女生占比82.7%；一至四年級學(xué)生分別占比28%、34%、24%、14%；月消費(fèi)方面700元以下占26%，700-1000元占32.7%，1000-1500元占20%，1500元以上占21.3%；買衣服頻率方面，每月買一次或以上的占23.4%，至少每三個(gè)月一次的占8%，不一定的占68.7%；購買服裝的時(shí)間方面，在新品上市時(shí)購買的占13.3%，缺衣服時(shí)購買的占14.7%，降價(jià)、促銷時(shí)購買的占16.7%，隨意購買的占55.3%。綜上所述，大部分大學(xué)生在購買服裝方面比較頻繁且沒有規(guī)劃，隨意型較強(qiáng)，給商家提供很好的促銷機(jī)會。

3.研究分析

本文對30個(gè)測量變量信度分析結(jié)果如所示。Cronbach’s Alpha為.905，產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、購物環(huán)境、購買意愿各變量校正的項(xiàng)總計(jì)相關(guān)性均大于.6，說明變量各項(xiàng)間具有高內(nèi)部一致性。相關(guān)分析結(jié)果產(chǎn)品與購買意愿Pearson值為.360**，價(jià)格與購買意愿Pearson值為.523**，促銷與購買意愿Pearson值為.452**，購物環(huán)境與購買意愿Pearson值為.471**，表明在.01水平（雙側(cè)）上產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、購物環(huán)境與購買意愿呈顯著正相關(guān)。

表1 信度分析結(jié)果

產(chǎn)品方面，大學(xué)生消費(fèi)者購買服裝不是很注重品牌、服裝做工、服裝產(chǎn)地，但注重服裝款式、服裝面料與服裝色彩，追求穿著的舒適性。價(jià)格方面，因?yàn)榇髮W(xué)生主要依靠家里提供生活費(fèi)，所以價(jià)格是大學(xué)生購買服裝的重要因素。促銷方面，廣告對大學(xué)生購買服裝的影響不大，多數(shù)大學(xué)生不注重時(shí)尚雜志的作用，但形象代言人有一定影響力；降價(jià)、打折促銷對大學(xué)生購買服裝的影響很大，特別是節(jié)假日促銷、換季促銷對大學(xué)生有很大誘惑，喜歡購買服裝時(shí)有買有贈，聯(lián)合促銷對服裝購買有很大影響，特別是品牌與品牌的合作促銷，但大學(xué)生購買服裝時(shí)對人員推銷較為反感。購物環(huán)境方面，店址所在地對大學(xué)生消費(fèi)者服裝購買很有影響力，喜歡在擁擠的服裝店購買服裝，注重店內(nèi)服裝擺設(shè)、更衣間的寬大，說明服裝店環(huán)境對大學(xué)生服裝購買很重要。

4.結(jié)語

服裝產(chǎn)品要素與購買意愿呈正相關(guān)關(guān)系，其中服裝款式、面料、色彩是主要影響因素，品牌、做工有一定影響，產(chǎn)地的影響較小。服裝價(jià)格因素與大學(xué)生群體呈正相關(guān)關(guān)系，與其他要素相比，價(jià)格與購買意愿正相關(guān)系數(shù)最大，因此物美價(jià)廉的服裝對大學(xué)生有很大的吸引力。促銷因素與購買意愿呈正相關(guān)關(guān)系，廣告、形象代言人、時(shí)尚雜志方面影響較小，折扣、換季促銷、有買有贈、聯(lián)合促銷等促銷方式效果較好，人員推銷是大學(xué)生不喜歡的促銷方式。購物環(huán)境因素與購買意愿呈正相關(guān)關(guān)系，店址、顧客擁擠、更衣間、服裝擺設(shè)對大學(xué)生購買服裝很有影響力。

參考文獻(xiàn)：

[1]劉亞娟.決策時(shí)間和備選數(shù)量對服裝消費(fèi)決策的影響：（碩士學(xué)位論文）[D].江蘇：蘇州大學(xué)，2009.

[2]張泉.消費(fèi)者心理與行為研究：（碩士學(xué)位論文）[D].山東：山東大學(xué)，2011.

[3]Kotler.Marketing Management[J].Pearson Edueation，PrentieeHall，New Jersey，2003：559-571.