時間：2023-02-28 15:56:42
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--竇大禹
各位領導，各位精英大家下午好！去年領分紅時候的場景還歷歷在目，去年就是站在這個地方拿錢的！今天又重新回到這個講臺上，銷量做的也不算太好，比較慚愧。其實今天主要是朱大偉和盧春花兩位優秀的經理將我推上了今天的講臺，分裂的這兩個部門做的還是不錯，首先借大家的掌聲感謝兩位經理。
目前我的團隊由4名員工構成，本來說我們要保證每個月至少30箱的，在去年的時候是有把握的，但是我相信現在這只是一個過渡期。一旦左膀右臂砍掉一只的時候，我相信肯定還會隨著成長，我們會立馬在最短的時間內將它接起來。現在我們就在培養人員，目前部門幾乎都是新員工的基礎結構，我們一家兩口帶著兩位新員工。
培養過程中，要給他們的東西
我個人的感悟就是不能分裂的太快，一定要保證員工的收益，尤其是那種不是工作能力很強、之前沒有做過銷售或者一個剛踏出校門的學生。以我部門分裂的兩位經理為例，他們用了一年的時間，他們之間有一個共同的特性就是需要一年的時間成長。然后第二個就是一年銷量在100箱以上的銷售額，并且至少要帶過一個徒弟，最重要的是要經過翻單的過程。在這些成長過程中兩位都是全部都經歷過了，所以說他們分裂出來之后，個人能保證一年100箱的業績。我們陳總經常講的就是單看一個月的數據可能不能夠說明什么問題，但是一年整體下來有100箱的銷量做支撐的話，一個加盟部應該做的不會太差。在這個成長過程中要給他們的就是行業的認知度，一個新人，一個學生，他到我們這個企業來，開始肯定都抱著一種試一試的心態：我來這先看看，慢慢干，干的好我就繼續干，干的不好我就走人。包括我自己的想法也是一樣的，2012年12月份過來簽約的，合同簽的是兩年的時間，簽完合同之后我就想，我先把這兩年干完，干得好我就繼續干，干得不好我兩年到期就不干了。我說的是實在話，確實是我當時心理所想的，多數人都是這樣的心態。所以這就是一個人一開始對行業的認知度，經過時間慢慢的一個轉化。一個學生從開始認為能干我就干，然后慢慢的就從喜歡這個行業到最后看到很多人在這個平臺上成功了賺錢了，對自己的定位就不一樣了，開始對自己有信心了。
我跟大家講述我的一個經歷，我在接觸銷售這個行業也比較晚，我25歲才開始跟著陳總做銷售，我在25歲之前換過10幾份工作。之前我老表讓我去跟他干，一個月給我一萬，我說我不去。為什么，因為我覺得他的那份工資并不能滿足我，當我來這個公司后我就覺得我實現的價值會更大。工作中對待員工要像對待兄弟姐妹們一樣關心他們。我們在座肯定也有很多的90后，現在很多人會有一個這樣的心態，做事我肯定是要開心，錢的問題無所謂，主要工作要開心，當然前提也是要把事情做好。作為經理首先一定要設身處地的去關心他們才是最重要的，這個心態管理也是最主要的一步。讓他們在行業看到希望和收益，一旦他們看到身邊有賣到100箱的員工，一般年收入都在8-10萬，可以講在我們墾荒人這個平臺上，在一個剛畢業的前提下一個月能掙到6000塊錢算是收入比較高的。發展空間不用我多講大家也能算明白的，在去年的時候，朱大偉經理拿到了8萬，今年我認為翻一倍是不成問題的，當然也要靠自己努力了。我記得我在2013年時候，我們夫妻兩個人一年工資加起來大概是23萬元，去年我們翻了一番，大概拿到51萬左右。
作 風
我們要在一個好的團隊好的氛圍下，一起干活一起收單，一起家訪，一起解決問題，一起吃飯等等，我講這么多一起主要是跟大家分享一些團隊意識的重要性。團隊氛圍好不好取決于加盟經理管理水平的問題，比如說你們天天在一起的話能夠直接跟員工溝通，有什么做得不好的地方可以互相幫扶，一起解決問題。關于作風問題剛才張總也提到了作風是氣，我們團隊分裂的兩位經理有一個共同的特點就是努力和勤快，這一點非常好，干部的培養一定要選擇好。在我們帶領過的10位員工當中，能有兩位培養成優秀加盟經理，可以說是已經很好了，就像銷售中的“二八定律”一樣。朱經理是一個非常執著的一個人，令我印象深刻的一次就是去年端午節的時候我們都放假回家，他卻一個人跑去菜市場收單，在銷售會上開單6箱，我就說他這個端午節沒放假是值得的，做了6箱的業績。還有一位盧春花經理也有一次讓我印象非常深刻，小姑娘特別容易感冒，一感冒就需要掛吊水，在掛吊水的時候有個顧客就給他打電話要送東西，她馬上就叫護士將吊水給拔了，吊水還沒掛完就急忙去給顧客送東西。我欣賞就是他們對待工作的一種態度，一種負責的精神。自己帶好頭是一個什么情況呢，有一次我家大女兒開家長會的時候，老師就點名跟我講了“你家這個小寶寶不簡單吶，首先是家長不管她，成績還不錯，還要幫助自己的小妹妹，寫家庭作業的簽字”。我覺得非常虧欠小孩，缺少就是對她的關心，但是我現在是這樣想的，現在的努力是為了讓她們將來都能過得更好！
關于自己帶頭有一方面，其中有兩種情況：一種就是你很牛，很厲害，你不用干，你的員工都能幫你干的很好；還有另外一種情況就是你死了都不知道是怎么死的！員工需要解決問題一定要第一時間幫他解決問題，就是解決他的情緒問題，比如說員工他覺得這個顧客身上沒效果，想退貨了，或者認為顧客住院了，我現在這個時候應該第一時間幫助他去解決。比如說你去解決了這個顧客還是退貨了，但至少你去努力了，這就是你對員工的一個態度問題。如果說你的態度沒有端正，員工下一次肯定不會信服你的，我一遇到問題就不會找你。
技戰術的問題，我也不一定有在座的各位經理做的好，我現在每個環節都觀察和把握的比較準，新人到公司，我第一個給他解決的就是收單方面的話術，我每天給他灌輸就是收單方面的話術和技巧。如果說他今天收單3個，我會說你做的很好，明天你就可以收到4個。現在就是把控好每一個環節，該收單的時候就不會跟你講明天要一訪，我就跟你講收單。員工現在做的就是一個環節一個環節的去經歷，才能看到數據，最后就開始摳數據，從數據上解決問題，不要在他收單還沒整明白的時候就去跟他講攻單，他根本就搞不懂，只有一個環節一個環節的讓他去熟悉。我的方式就是：我說你聽，你做我看，我再說你來改，不斷去完善自己。當然今天主要是講從我這分裂的兩位經理，他們能夠一年賣100箱，我們經常講有什么師傅帶什么徒弟，性格肯定也會非常相似，然而員工開發的老顧客性格也會非常相似。如果新員工剛出貨，這對于員工來說是一個非常好的開始，維護方面還是需要經理的幫助。只有你跟他講了，他做了他才會懂。
我所認為的核心和關鍵
非常高興有這個機會和大家一起交流經驗。首先要匯報的是，在公司足夠的廣告投放和一系列市場投入的基礎上，在經銷商良好的配合基礎上，經過全體同事的一起努力，虎門站今年的銷量達到了箱，是首次完成公司分配的年度任務，在此也很感謝各位的關心和支持。
所有的成功都是講究方法和策略的。虎門站在過去的一年中，仔細分析了過去的市場和銷售策略的優勢與不足，并學習其知名品牌操作區縣地區的經驗，來彌補我們的缺陷，現在看來是取得了一定的成效。具體如下：
1.銷售人員的基本穩定，保證了銷量不會發生大起大落的現象，積極培養有潛力有能力的基層人員，委以重任，穩定關鍵員工的心態。在相隔一段時間，會進行一些小型的銷售技巧的培訓，提高了效率，增長了知識，也留住了一些真正做事的人。在空閑時間也會組織大家一起集體活動，讓大家認可自己所處的團隊。
2.良好的客情關系是成功的催化劑。其中包括銷售人員和客戶的客情，公司和經銷商的客情，經銷商和客戶的客情，公司和客戶的客情等等，擁有好的客情，工作可以事半功倍。我們在過去的工作中一直強調客情的重要，得到了很好結果，包括過去一年無一銷售人員被客戶投訴。和經銷商也是雙贏結果，合作愉快。客戶對經銷商的服務也很滿意，這些良好的客情最終使得盒裝王老吉的品牌美譽度和知名度在本區內節節攀升，從而帶動銷量的增長。
3.積極落實公司銷售市場的政策。公司的政策下來，重要的是需要有人去執行。我們的銷售隊伍的工作重點之一就是要去做執行。嚴格按照公司政策去和客戶溝通，不打折扣的去執行店面形象。
每年的生日就是一個人成長的印記。以下是小編為大家整理的過壽發言稿，供大家參考學習。
過壽發言稿1尊敬的各位來賓，各位親朋好友，女士們，先生們：
大家中午好!
這天，那里高朋滿座，貴賓云集，氣氛熱烈，讓這寒冷的冬天有了春天般的溫暖。
這天是農歷月日，這天也是我六十大壽的慶典之日。在這個歡樂祥和的大好日子里，十分高興能邀請到這么多的親朋好友前來為我慶祝生日，為我帶來真誠而完美的祝愿，給我的生日聚會增添了無限的喜慶與吉祥。此時此刻，我的情緒十分高興，內心也十分激動，正因有你們的親自光臨和良好祝福，我想我的生日必須會過得更加快樂而充實。
在此，我對大家從百忙之中抽出寶貴時刻、親自光臨參加我的六十歲生日宴會表示最熱烈的歡迎和最衷心的感謝!十分感謝你們在工作上對我的支持與幫忙;十分感謝您們在日常生活方面給予我無微不至的關心和愛護。
時光匆匆，歲月悠悠，風風雨雨一晃60年就這樣過去了，不經意間我已經到了花甲之年。在過去的60年時光當中，我吃過不少苦，受過不少累，人生也經歷了一些挫折和困難，但是不管生活是如意還是不如意，我始終持續感恩的心態，持續用心樂觀的精神，持續堅強不屈的意志，持續勤勞善良、吃苦耐勞、寬厚待人的品格。在工作中，我也愛崗敬業，尊敬領導，善待同事，認真負責的做好本職工作，無怨無悔;在生活中，我也算得上是一名和藹、慈祥、溫和的父親，也是一名稱職的丈夫。
60年，時光流逝，歲月滄桑，不曾改變的是我的感恩之心，要感謝父母生我養我，教我做人的道理，培養我良好的品行，他們對我的教育和啟發，讓我一向持續著樸實厚道的做人本色;我要感謝我的岳父母為我生養教育了溫柔賢淑的妻子，感謝我那已去世多年的岳父大人，感謝他生前給予我的許多支持與鼓勵，雖然我只是女婿，但是他對我一向當做親兒子來對待，此恩此情，終生難忘。岳母大人還健在，期望她老人家福如東海，壽比南山，身體越來越硬朗!
人生在世，往事悠悠，難以忘懷。回憶當年，在我人生混得不太順利的時候，我從部隊轉業來到黃石，當時環境陌生，舉目無親，情緒沉重，工作和前程也茫然無措，根本不知道未來在何方，在困境之中是楊菊萍和黃仲明夫婦向我伸出了援助之手，在我最苦悶的時候給予了我很多鼓勵、支持和幫忙，我至今感恩不盡，必須會銘記一生，衷心的祝愿你們的一生幸福平安，祝福你們全家幸福美滿。
這天有幸能和大家一齊同慶同樂，我也要十分感謝在座的各位嘉賓朋友們在過去的日子里給予我的安慰鼓勵、關心支持、幫忙和愛護，正因有你們一生相伴，我的人生少走了不少彎路;正因有你們一生相伴，我的人生增加了更多的樂趣，生活也更富有好處。
在那里我還要借此機會真心感謝我的妻子畢宏云女士，感謝她幾十年來和我風雨同舟、不離不棄，她性格溫柔，品行端正，不計名利，從不與人攀比，是一個勤儉持家的賢妻良母，每當我人生遇到轉折和困難的時候，她總是對我動之以情、曉之以理的安慰和鼓勵，十分明白和支持我的工作，從不給我的工作添亂，從不惹我生氣，從不向我發脾氣。溫柔善良的妻子是我這一輩子的無價之寶，和她一輩子做夫妻也是我一輩子的榮幸和福分。借此機會，我想發自內心肺腑的說一句：“老伴呀，你為了照顧好我和兒子以及兒媳婦和可愛的小孫女，你操勞付出了太多，你辛苦了，謝謝你幾十年來任勞任怨的付出，你的辛苦我能體諒。”
這天，為慶祝我的60歲生日，我和家人在那里略備薄酒，以表達對大家的感激之情，期望大家開懷暢飲，不醉不歸!讓我們共同舉杯，期盼人生平安幸福，共祝友誼天長地久!謝謝大家!
過壽發言稿2尊敬的各位長輩、好友：
這天，是我進入不惑之年的生日，感謝各位親朋好友的蒞臨，使我的生日過得快樂而充實。這天過這個生日，不是什么大壽，正因我還年輕，正是做事的年紀，上有含辛茹苦一輩子的老母親，下有懵懂待教的六齡小兒，人生之路還任重道遠。這天到場的都是知心好友，請大家來目的有二，一是不想自己在邁入人到中年的一道重要門檻前孤獨落寞的走，正因我愿意追求人生真諦，而人生的快樂莫過于有朋友相伴;二是想借這個機會和大家共話情意，增進友誼。搞笑的簽名
這天在那里我最想說的是感恩。我要感謝我遠在湘西的母親在三十九年前將我懷胎十月，痛苦分娩以及辛勤哺乳;我要感謝遠在安化的養父母十多年對我最樸素真摯的撫養和教育，至今那些散發著泥土芳香的做人道理依然照亮我前行的道路;我要感謝我的岳父母為我生養教育了溫柔賢淑的妻子，感謝妻子十一年來和我風雨相伴不離不棄的愛;感謝我可愛的兒子，你的天真童趣使我再度童真。
星空因此燦爛，是繁星交會的結果。這天在此我最想說感謝的，是你們，在座各位陪伴我曾走過風雨，共享過歡樂的朋友!在長沙求學、工作十八年來，是你們用友誼和關愛構建了我在異鄉的全新生活，是你們讓我過得精彩而充實，能感受自己真實的存在!這天借這個機會，對大家說聲謝謝!讓我說這些令我自豪的朋友。這是來自蚩尤故里、梅山文化之鄉的安化老鄉，我在那里度過了童年和初中時光，我的根在那里，這些都是我中學的學弟學妹們，在我們擁有的QQ群里，他們用鄉音建立我們的精神家園;
這是來自中國椪柑之鄉的湘西瀘溪老鄉，瀘溪山清水秀，我在那里度過了高中時光，他們都是我的同學或兄長，這是我的同學，來自瀘溪的湖南衛視知名主持人紅胖子，感謝他這天為聚會作的精彩主持;
這是我相濡以沫、共同戰斗生活的湖南高支隊的兄弟們，他們用支持關愛為我的工作構筑了一個平臺，他們接風沐雨保平安，是一群真正的男生，我為你們自豪!
過壽發言稿3各位來賓，各位長輩，親愛的小朋友們：
大家晚上好!在這樣一個完美的夜晚，我們相聚在冰晶大酒店，，共同慶祝我的十歲生日!
此時此刻，我感到十分的激動，也十分的開心和快樂，感謝您們在百忙中參加我的生日晚會，你們的到來，是我們全家人的榮耀，也是我收到的的生日禮物，你們的到來，使今晚的冰晶酒店蓬芘生輝，光彩奪目!
正因你們帶來了歡樂和祝福，更帶來了對我們全家一如既往的支持和厚愛!借此機會，請允許我對你們的到來致以深深的謝意。過去的十年，在那你們的關愛下，我度過了幸福的童年，此刻我已經是三年級的學生了，是老師的得力助手，同學們好榜樣，
過去的十年，我是家里的驕傲，父親母親奮斗的源泉和動力，我給家庭帶來了無限的歡樂!
我的愿望是：期望父親母親青春常在，正因他們用博大深沉的愛，庇護了我的成長!
從這天開始，我就站在人生新的起跑線上，請大家放心，我必須不會辜負您們的期望，將用更加發奮的學習，更加優異的成績，來回報家人及們您的厚愛!
再次獻上我對所有來賓衷心的謝意，愿健康快樂永遠圍繞在你們的身邊!謝謝大家!
過壽發言稿4尊敬的爺爺奶奶、叔叔阿姨和各位好朋友：
大家好!
首先感謝大家在百忙中參加我的十二歲生日宴會。
12年的時間，既短又長，對于我的人生來說，是剛剛起步，濃墨重彩還在未來;大樹新添了一圈年輪，小鳥的羽毛漸漸豐滿，我也滿12歲了。每年的生日就是一個人成長的印記。
在這里，我首先要感謝我最最親愛的爸爸媽媽。你們不僅給了我健康的身體，舒適的生活環境，更給了我一個幸福快樂的童年，一個充滿歡笑充滿愛的家。你們用辛勤的汗水全心全意的培育我這株幼苗漸漸長大。在今天這個特殊的日子里，我要對你們說：我愛你們，等我長大了，我要用雙倍的愛來回報你們。
我還要感謝一直關愛著我的長輩們。你們的關心和愛護象陽光一般照耀著我，象雨露一樣滋潤著我。我的每一點進步，都得到了你們的鼓勵，我每一次遇到了困難，都有你們在一旁相助。今天我們來到這里，不僅僅是為了慶祝我的生日，更是全家人其樂融融的大聚會!
我親愛的同學和小伙伴們，你們的到來讓我非常興奮。平日里，咱們一起學習、一同玩耍，今天你們又能分享我的喜悅，是多么值得快樂的事。以后的許多日子，我們還要手拉手、肩并肩，共同迎接美好的明天。
最后，我要感謝所有來參加我生日宴會的爺爺奶奶、叔叔阿姨和小朋友們，希望大家工作順利、萬事如意!
謝謝大家!(鞠躬)
各位師長，各位文友，以及所有所有到場朋友們：
大家上午好！
我叫寶玉民，筆名野岸。因為我的大部分詩歌都是在牧羊中寫下來的，所以了解我的人就給我起了個“牧羊詩人”的稱號。
我從沒想過寫詩，更沒想過自己會出版詩集并于今天在這里舉辦這樣的新書首發儀式，因為我是個只有小學文化的蒙古族農民。 但我自幼愛好文學，這種酷愛我至今也說不出緣由。在長達十年的打工生涯中，書籍是我重要到必不可少的行李。我曾經拿著微薄的工傷醫療費去書店買過書，最無書可讀的時候還背過新華字典……這漂泊流浪的十年，也算是我自學的過程。隨著閱讀量的增加和詞匯的積累，我竟然萌發了用文字來謳歌生活和自然的美好，記錄對社會以及情感世界的感悟的欲望。就這樣，我從此走上了被人稱為“是一條粉身碎骨的道路”的文學創作之路！
起初我是想學寫小說的，所以讀的也多為小說，因此那個時候我還不知道詩歌是什么。但在后來的閱讀中漸漸發現，小說中描寫了一個頁面的文字，對同一個意思或者同一種意境的表達，有時不如文章中引用的一句詩詞來的完美。從此，我開始挑選一些和每一個當時的情景接近的文字來表述自己的喜怒哀樂和生活中的點點滴滴。我不說命運對我是不公的，但我的經歷可以用坎坷來形容。正因為如此，詩歌從此對于我是失意時的一聲安慰，是寂寞時的一次傾訴；是痛苦時的一行淚水，是快樂時的一串笑聲……不論身處順境還是逆境，詩歌都是一根無形的支柱，支撐著我的精神世界；更是一面旗幟，引導我一路踏歌而來！
我開始投稿是由于朋友的一次玩笑，在此之前我從沒想過發表。那是在大興安嶺林區做伐木工時的一天晚上，一起打工的老鄉看我每天晚上都在昏暗的煤油燈下看書寫作就對我說：什么時候能在那個報刊上看到你的作品呢？盡管我知道這是朋友善意的玩笑，但我還是或多或少的讀出了一絲譏諷的味道。第二天我就偷偷地給三家報刊投出了自己的習作 ，一個月以后三家報刊社都回復了用稿通知。其中包括發表我處女作《四季回腸》的《遼寧青年》雜志社。這樣的結果給了我莫大的鼓舞和信心，在以后的歲月里，一些作品陸續發表在《星星詩刊》《民族文學》《天津文學》等刊物。并在這期間結識了家鄉的許多文友，其中就有帶我走進科爾沁部落的藍百合姐，和科爾沁沙龍的馮慶祺這兩位“我在文學之路上的里程碑式”的老師。而二十年來的作品這次能夠結集出版，是得益于奈曼旗旗委副書記李玉山老師的全力支持，也得益于旗直各相關部門的領導和科爾沁部落、科爾沁文學沙龍里各位老師和文友們的關懷幫助，在此一并致以誠摯的感謝！
這里，我要感謝的還有一個人，正是因為她，我才開始真正地走上了詩歌創作之路。 因而，請允許我用一首詩來做我這次發言的結束語吧！詩的題目叫《如果我不再寫詩》：
《如果我不再寫詩》
那一年我喜歡詩
卻不是為了寫詩
只為打發沒有你的時光
那一年我開始寫詩
卻不是為了發表
只為調動所有的文字
記下你今生的模樣
那一年我發表了詩
卻不是為了向誰去訴說
只為把你一遍遍地歌唱
如今我仍然在寫詩
卻不是為了心中的愿望
只為幸福能在你的左右地久天長
以后我還會去寫詩
卻不是為了夢想
只為用我今生的努力
把在來世里走向你的道路鋪平
如果有一天我不再寫詩
卻不是因為靈感已經死亡
我在公寓樓擔任樓長，2012年因拆遷需要為職教室、保健站騰出兩個房間。我一個一個做好職工的思想工作，適當安排了他們的住處，及時騰出了房間。圖書室新增加了一千余冊新圖書和職教室的兩千余冊技術書籍，我帶領服務員們搬運到三層，分類碼放整齊。我和公寓樓的姐妹們，不等不靠，大家齊心協力，把更換的37組書櫥抬到三層圖書室，重新將圖書擺放放好。
在2012年，礦新補充大學生、城輪工、農輪工達一百六十多名，但是和諧公寓房間已經住滿，增加了四十多張上下鋪的床，不巧在這時，我八十多歲的父親生病住院，我也顧不上去看望，帶領大家將床抬到四層，補充了床上用品，為他們辦理了住宿手續。
新工人到宿舍后，超員住宿120人，個人素質參差不齊，給維護環境衛生帶來了很大困難。有時三、四層沒有生活用水，給沖茅廁帶來很大困難。我一方面到宿舍進行耐心的說服教育，做好職工的思想工作，一方面提水沖廁所，努力保持公寓樓的環境良好，為職工提供了舒適的休息環境。
在礦工會的支持下，我們每周到井口送溫暖，在七月份高溫酷暑，送綠豆湯到副井口和地面工作場所。到手拉手單位開展活動，給礦工們送燒餅、雞蛋、安全鞋墊、表演節目，開展安全協管活動，公寓樓協管會被評為先進協管會。
在住宿的職工中，有的離家遠，我就經常給予他們幫助，為他們縫補衣服、把他們的生活用品打理整齊，床上用品拆洗干凈，讓他們有一種到家的感覺，為職工從生活上解決了許多后顧之憂，讓他們把全部精力投入到安全生產中去。我和公寓樓的姐妹們一起，熱情的服務，認真的工作，始終保持了較好的衛生環境。河北省煤礦安全監察局的副局長徐英旺來礦檢查指導工作，在沒有提前通知的情況下，來到了公寓樓，對公寓樓的環境和服務，給予了較高的評價。在公司季度標準化驗收中，我們始終保持了前兩名的好成績。
雖然我們為礦山的建設做了一點工作，但是企業也給了我們崇高的榮譽，這是對我們的鼓舞和鞭策。
姐妹們，現在集團公司又給我們提出了新形勢、新任務、新目標，明確了今后的發展方向，新的時期給了我們新的機遇和挑戰，我們更應該抓住機遇，只爭朝夕，不斷學習，提高個人素質，努力成長為勇于創新、敢挑重擔的新時代女性。成績僅代表過去，不斷的進步才代表未來。讓我們共同努力，為創造我礦更加輝煌的明天，充分發揮“半邊天”的作用。為葛泉礦又好又快的發展做出我們更大的貢獻。
大家好!今天我競選的崗位是升旗手。我認為和同學一起升國旗是祖國的光榮，也是我們的光榮。所以我從四年級就想當升旗手，但因為沒能積極告訴老師，所以落選了。今年，我上了五年級，我更想當這個升旗手。我認為做一個合格的升旗手要愛護國旗，這一點我很自信：因為我平時很愛護我的東西，不會讓它們沾上一點臟東西;還要比同學來得早，爭取每一名同學到校時都能看到飄揚的五星經旗，這一點我也不擔憂：因為我的家離學校遠，所以我每天六點鐘起床，到七點的時候我就收拾好書包可以走了，在路上也緊趕慢趕的，生怕遲到了，到校了也才七點十多分。我覺得這個崗)位我很合適。
如果我競選成功了，我會讓同學們到校的時候每天都能看見在旗臺上那面令人自豪的五星紅旗，開啟美好的一天。當每一個星期一，我會自豪的邁著有規律的步伐，讓人們一看就覺得我們很威風，這時就會想到我們自己的班級，就會在人們心里留下好的記憶。讓同學們一想到五年級二班就知道他們班的升旗手很好，很合格。總之，我會管理好關于國旗的每一件事，盡我所能的愛護它。
同學們，把手中寶貴的一票投給我吧!我不會讓你們失望的，我會按照我在這里說的這樣做：要愛護國旗，要比平常的同學早來，讓同學們看到國旗。我是不會懈怠的，為我加油吧!
尊敬的老師，親愛的同學：
大家好!
我叫尚雪飛。五年前，我帶著好奇，走進學校，帶著對知識的渴望，坐在教室的課桌前。幾年來在各位老師的輔導和教育下，我從一個無知的幼兒成為一名優秀的少先隊員。這幾年來，我一直以“德、智、體”全面發展來要求自己。
我每天帶著燦爛的微笑與同學們友好相處。我非常懂禮貌，見到老師就對老師打招呼，所以在班級里我比較受歡迎，同學們都愿意跟我相處。
在學習上，我認真努力，上課認真聽講，積極舉手發言，老師布置的各項作業我都能按時完成。我連續四年榮獲“校三好學生”稱號，連續兩年度榮獲“區三好學生”和“市三好學生”稱號。
大家好！
我是一名來自大山的貧困大學生葉xx，現已被中國美術學院專科環境藝術系室內設計專業錄取。今天，我很榮幸能夠參加這個結對儀式，借此，我想向關心愛護幫助我們健康成長的關工委領導、企業界、和社會各界愛心人士表示我由衷的感謝。謝謝你們！
我是大山里的孩子。我的父母皆為務農，無經濟收入，且皆年過半百，體質不佳。漸漸長大的我們，總是忽略了父母親的衰老，而我們卻也學會了成長，學會了感恩。
家住偏僻的大山深處，并無交通，有的只是悄悄長了些許苔蘚的石子路，爬山至鄰近的村莊公路處要花上3小時，而我的母親卻堅持在這條路上奔波了大半輩子。現今，只有我們一個戶長期居住于此的村莊，顯得有些蒼桑與凄涼。
今年的母親開始在集市上賣點蔬菜，為了賣菜，媽媽每天三點起床，打著手電筒、摸著天黑、挑著擔子亦步亦趨的趕在這條還布滿晨露卻再熟悉不過的石子路上…我不會知道在這個年代，能挑扁擔過日子的女子還有多少;能這樣任勞任怨的妻子還有多少;能這樣支撐起這個家庭重擔的母親又還有多少？很多時候我都在想，我這樣堅持的大學夢到底是對還是錯;我這樣做到底算不算孝順;對于一個農民家庭而言，要培養這樣一個專業美術生，又得承受起多少？
四年前，哥哥因交不起大學費用而外出打工，收入甚微。
前年，姐姐考入嘉興學院服裝設計專業，學費高昂，專業開支大。為供應我們三個子女上學，我的父母不得不四處低聲下氣去借錢，有利息欠債十多萬！
今年的我，因高考發揮失常，與中國美術學院失之交臂，甚至是一般的本科院校。這樣的結果，讓我的老師們心痛不已，在替我惋惜的同時，也醛我再高復一年。在家人無條件支持我高復的情況下，然而面對高復的經濟壓力，我卻退卻了…是的，我放棄了。我告訴自己，遺憾也是一種美吧！以全省專科135名次的成績考入中國美術學院下屬二級院校，我想，我該滿足了吧！
也曾迷惘過、自惱過、自棄過。我知道影子很孤單很無助，而影子的身后卻總閃耀著那么一束陽光，伴我行走在黑暗的世界里。在我最無助最彷徨的時候，對學業失去信心的時候。你們，就像是那束永遠耀眼的光茫，給我了希望;給予我以力量;給了我最無私的溫暖。讓我有勇氣面對自己，做我自己！
我不知道溫暖是什么，也許就是早上醒來，看到一抹陽光恰好落在枕邊。可以不用急著起床，躲在被窩里偷聽媽媽在廚房忙碌的碎音。不一會兒，就能聽見媽媽興奮地喊我起床、吃飯;也許就是開心時，有人陪著一起出去大吃一頓;難過時，有人拍拍肩膀告訴我，“放心哭吧，這很安全。”猶豫不訣時，有人像燈塔照亮我前進的方向;累了、倦了時，發現有人一直在不遠處默默守候;或許就是用心采集生活中的點滴，無論是苦是甜，都當作人生中的風景收入行囊，然后以更輕松瀟灑的心態繼續上路。
而此時，我卻再次感受到了溫暖。來自素未謀面的你們一直以來的幫助和祝福。未曾相識的你們像山一樣穩默駐守，給一聲恬靜的呼吸一縷盛開的芬芳，像水一樣璀我燦自由。
我不知道該如何回報你們，或許現在的我還沒有能力感恩，唯有努力學習專業知識，將來出息了好建設僑鄉青田，以我力及的能力去幫助更多需要幫助的人們，這會不會也是對你們的一種感恩？
只求付出，不求回報。上善者若水，利萬物而不語。這就是溫暖吧！
尊敬的公司領導、同事們大家好！
在春節來臨之際，首先請允許我向公司的各位領導及同事們拜年，祝各位領導同事們春節愉快！事業有成！萬事如意！祝公司事業又好又快發展！蒸蒸日上！更上一層樓！
我一個進公司還不到兩年的新員工，在過去的一年多的時間里，深得領導的信任和厚愛，有幸被評為公司的優秀員工。我感到無比的榮幸和自豪，同時覺得自己離優秀員工這個稱號還有一定的距離，需自己在今后的工作中做出更大的努力。同時吸取教訓，總結經驗，夯實業務工作基礎，求真務實，樹立雷厲風行的工作作風，全面提高自身的能力素質，以求更大的發展和進步。
自在公司從事銷售工作以來，我便對銷售的方式方法有了一種全新的認識，我更對LED太陽能產品有了質的掌握和了解，為以后擴大業務打好了基礎。2013年即是一個充滿機遇，又是非常關鍵時期到來的時候，展望光伏LED產業，放眼全國及全世界整個行業，著眼于未來，我身感自身任務更加艱巨，我要抓住機遇，迎接挑戰，迎難而上。
在新的1年工作中，增強工作中的主動性，不斷自我加壓，由壓力變動力，積極與客戶聯系，主動與客戶洽談，做好服務。充分發揮自身的特長和產品的優勢，一個一個客戶去聯系去接觸，不厭其煩的向客戶介紹我們的產品，讓他接受我們的產品，利用我們的產品。不怕慢就怕干，我相信星星之火可以燎原！我愿用我的全部工作熱情來投入到公司今后事業的發展，為實現公司宏偉的目標不懈努力！另外我要從自身查不足找差距，低調做人，高調做事。同時吸收別人的長處，彌補自己的不足。為光之源未來發展，樹立全局觀和大局意識，團結同事，互相支持，互相配合，把各項工作做完美。總而言之我要以平和、和積極向上的工作態度，緊緊圍繞在以公司經濟發展為核心，以銷售為中心，明確發展思路，找準方向，刻苦鉆研，奠定基礎。規劃長遠有效的發展目標，提出更加完善的工作舉措。
各位領導、同事們，2013年公司發展更艱巨，但更偉大，為了適應公司的高速發展，我將不斷的挑戰自我，以更高的標準，言行律己，來要求自己。在新的一年里，我也一定不辜負公司領導及同事們對我的厚愛，一定高標準、嚴要求、做好本職工作，為光之源事業的發展壯大盡職盡責，有始有終；與全體光之源人一道踏上高速軌道，為公司的未來而努力奮斗！本人全年完成銷售（工程）額700萬元。最后，我相信在謝總的正確領導下；在董事會的精密部署統籌安排下；在公司班子的帶領下；通過公司全體員工的共同努力下，光之源的明天會更美好！謝謝大家！
孔子曾說；“父母唯其疾之憂。”還記得**年感動中國人物田世國嗎？田世國只是一名普通的工人，但他把自己生命的一部分回饋給病危的母親。母親的生命也許依然脆弱，但是孝子的愛已經堅如磐石。
古語道：百善孝為先。孝是人們與生俱來的品質。只不過，有些人的孝心被生活的飛塵掩蓋了。在我們同學中，不孝敬父母之事時常發生，有些同學厭煩父母的嘮叨，殊不知，那一聲聲語重心長滿載著父母的愛；有些同學視父母的愛為理所當然，殊不知，甘于奉獻的父母也需要愛……烏鴉能反哺，羔羊會跪乳，而我們，新時代的高中生，難道真的不如烏鴉，不如羔羊嗎？
答案當然是否定的，孝心，并非是長大后才有的責任，也并非是用金錢就能替代。孔子曰：“今之孝者，是謂能養。至于犬馬，皆能有養；不敬，何以別乎？”所以，孝心的終極奧義是愛。孝心其實很簡單，比如，為家里清掃一次房間；為母親倒一杯水；為父親捶一次背……這是多么平凡。但是這些小事，卻能讓父母感動很久很久。孝不需要山珍海味，同樣也不需要千萬豪宅，也許你的孝心不豪華，只是一次滿分的作業，一張百分的試卷。但是，我相信，父母一定會欣然接受它，因為，這里滿載著真誠的愛！這才是給予父母最好的禮物！
也許，每一位赤誠忠厚的孩子，都曾在心底許下“孝”的宏愿，相信來日方長，相信水到渠成，相信自己必有功成名就，衣錦還鄉的一天，可以從容盡孝。
可惜你們忘了，忘了人生的短暫，忘了生命本身不堪一擊的脆弱，忘了樹欲靜時而風不止，子欲養時而親不待的痛苦。
有一些事情，當我們年輕的時候，無法懂得；當我們懂得的時候，已不再年輕；世上有些東西可以彌補，有些東西永無彌補。“孝”是稍縱即逝的眷戀，“孝”是歲月間隙的承接，“孝”是一失足成千古恨的追悔，“孝”是生命與生命交接處的鏈條。
同學們，讓我們從今天做起吧！讓我們一起努力，共同建筑心中永恒的愛的神殿，共同在繁忙的學習中，抽出一點時間，把孝心帶回家，讓父母沐浴在溫暖的愛的陽光下，把孝的種子撒遍世界的每一個角落！
普法修德守紀演講稿（二）
各位領導，同仁們：
大家好！
“人之初，性本善，性相近也，習相遠。”人性本善良，人的差異受后天影響非常大。因此，后天的道德修養顯得非常重要。越來越多的專家學者都認為，人的本性相差無幾，主要是遺傳基因、家庭背景、學校教育、人生經歷和社會環境共同影響造成性格差異。而品德形成與后天修煉關系更密切。下面我說幾種加強修煉品德的幾種方法，與大家共享：
一、學思結合
學習是提高道德認知能力，加強品德修煉的重要途徑。
一個人要脫離無知、愚昧、粗俗和不明事理，總是要與知識、文化相聯系的。而知識文化是通過學習獲得的。因此品德修煉的首要方法是學習。只有學習才能明白為什么要進行品德修煉，只有學習才能辯明善良和邪惡，只有學習才能清楚道德品質在社會交往、工作創業中的作用和地位，只有學習才能理解社會道德和個人品德之間的關系。
學習要與思考相結合。將學習和思考結合起來，形成高尚的道德意識和強烈的道德情感，并且把這種意識和情感化為道德行為。如果單單學習而不思考，那么學習的是死知識，不能運用到自己的品德修煉和境界提高上來。
二、自我反省
自我反省是一個思想斗爭的過程，就是自己與自己打官司。分析自己的行為動機，檢查自己的行為結果，評價自己的道德行為，思考自己與品德高尚者的差距，發現自己的品德缺陷。這些都是自我反省的行為，通過自我反省，明白了自己那些行為是正確的，那些行為是錯誤的，從而品德修煉就有了依據和方向，有的放矢，提高自己道德認識，加強品德修養。
品德修煉是一個長期的漸進過程，當你放下思想包袱，心神寧靜之時，思考自己的道德行為和思想觀念，往往會做出比較正確、比較客觀的決策。
三、克己自律
克己自律的作用就是為了長遠的、更大的快樂和成功，而約束眼前的、暫時的本能欲望，管制自己的私心雜念，不讓它危害自己的長遠利益。
品德修煉，事實上就是改善自身弱點與不足，征服本能欲望，抵制不良誘惑的自我約束管理的意志過程。要想取得更大的發展，取得更大的成功，就必須學會克己自律，時刻對自己的思想和行為進行自我體察，不斷清除、管制內心的私欲邪念。
自制力越強，克己自律能力越高，道德規范的約束力就越小，自己的道德行為就越自由。達到一定程度，外在的道德規范不再是一種束縛和負擔，而轉化為積極的、廣闊的展示舞臺。
四、社會實踐
品德的形成不是一朝一夕的，而是經過長久的道德行為而形成的道德習慣。所以在實際生活中，對某些人十分友善，在眾人面前冠冕堂皇的，偶爾幫助別人，都不算是高尚品德。一貫地友善和藹、平等待人；在沒有任何監督情況下遵守社會公德；幫助別人成為一種自覺習慣，才能稱之為美德。
一個人道德修養的程度如何，只能靠社會實踐來檢驗和和驗證；
一個人正確的道德信，只能在社會實踐中得到加強和鞏固；
