時(shí)間：2022-06-26 13:52:54
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每天在到酒店上班的路上，我總有說不出的歡喜，因?yàn)榭鞓返囊舴恢痹谛闹刑鴦印ｋS著剛剛變綠的枝葉發(fā)芽，我想家，想那個(gè)父母經(jīng)常在我聲旁噓寒問暖的小家。我想家，想這個(gè)每天都在奔波忙碌、奮斗、上進(jìn)的大家。正所謂“在家靠父母，出門靠朋友”，在這里有許多的兄弟姐妹，長輩領(lǐng)導(dǎo)朋友。他們用春天般的溫暖，夏天般的熱情來關(guān)愛、幫助我們。從他們身上我學(xué)到生活的樂趣，也懂了工作的樂趣。我在這里學(xué)習(xí)、工作，抓住每一個(gè)機(jī)會鍛煉自己，不斷的發(fā)展完善自己，我經(jīng)常向往明天：一個(gè)嶄新的自我，成熟的自我，能夠出現(xiàn)在大家的面前。
工作之余，我常想些快樂的事，想起生活給我的種種考驗(yàn)。
人的一生經(jīng)歷些考驗(yàn)是好事，“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見彩虹”。我覺得工作生活教會了我很多，回想到酒店的這一年多來，回憶，就如同是一個(gè)感應(yīng)式的抽屜，輕輕一觸，一下子就跳出來。瞢然回首，眾志成城的清潔衛(wèi)生的情形，雖然辛苦但卻快樂著，讓人難以忘懷的晚會及每月的員工生日party、讓我們在工作之余得以盡情放松、以及正在如火如涂進(jìn)行中運(yùn)動會，充滿了競爭又將各部門的凝聚力、向心力以及團(tuán)隊(duì)意識發(fā)揮的淋漓盡至，向上、充滿激情，而又飽含溫情，是我在酒店工作中最大的感受，這些儼然在我們的腦海中將會形成永不褪色的回憶。
酒店是一個(gè)大家庭，工作中有歡笑，也有淚水，生活中有爭吵更有友誼，我們始終是一個(gè)團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，敬業(yè)、樂業(yè)、高效團(tuán)結(jié)、精城協(xié)作。酒店為我們做了很多，如開展職業(yè)培訓(xùn)、舉行各項(xiàng)活動，進(jìn)行技能大賽以及現(xiàn)在正在舉行的主題演講等等，在潛移默化中慢慢的提高了我們的整體素質(zhì)。
聽了洛陽市書法培訓(xùn)講座，我感到書法教學(xué)的艱難與重要。漢字和以漢字為載體的中國書法是我們中華民族的文化瑰寶，也是我們的國粹，作為新時(shí)期的語文教師，我感受到了肩上的壓力與重任。
書法指文字的書寫藝術(shù)，特指用(圓錐型)毛筆寫漢字的藝術(shù)。人們常說，中國文化的核心是哲學(xué)，中國文化核心的核心是書法。
書法藝術(shù)在我國源遠(yuǎn)流長，自漢字出現(xiàn)以來就長盛不衰，歷朝歷代出現(xiàn)的書法大家不勝枚舉。如秦代的李斯，漢代的蔡邕、張芝，晉代的王羲之，唐代的“歐、虞、褚、薛”、“顏、柳”，宋代的“蘇、黃、米、蔡”，元代的趙孟頫，明代的文征明，清代的何紹基、吳昌碩等。他們留下的書法作品更是推陳出新，光耀汗青。作為炎黃子孫，當(dāng)代學(xué)生有責(zé)任繼承;作為新時(shí)期的語文教師，我們有義務(wù)使書法得以傳承。
然而隨著計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)的興起，鍵盤的運(yùn)用使手寫意識變得越來越淡。對現(xiàn)代人來說，寫一手漂亮的鋼筆字已是不容易，更何況毛筆字呢?為了使書法這一優(yōu)秀的文化瑰寶傳承下去，我覺得上好書法課已是迫在眉睫。
如何在有限的條件下教好書法呢?這次培訓(xùn)會給了我很好的啟示。教好書法應(yīng)遵循書寫規(guī)范，關(guān)注個(gè)性體驗(yàn)。這里的書寫規(guī)范就是臨帖，臨帖是學(xué)習(xí)書法的不二法門。臨帖分對臨，背臨，意臨三個(gè)層面。對臨即將范本置于眼前，須看一筆，寫一筆;背臨即不看范本，只憑印象將諸字臨寫下來;意臨即臨寫范本時(shí)追求原作的意境和神韻。我想，小學(xué)書法教學(xué)可以先教會學(xué)生對臨，然后層層拔高，一步步接近意臨。
于是這兩周的書法指導(dǎo)課，我下載了《九成宮醴泉銘》原帖，準(zhǔn)備先從遵循書寫規(guī)范開始。上課時(shí)我先把要臨得內(nèi)容放在多媒體上呈現(xiàn)出來，然后引導(dǎo)著學(xué)生欣賞，同時(shí)強(qiáng)調(diào)間架結(jié)構(gòu)和筆劃特征，最后讓學(xué)生照著多媒體臨寫。在臨寫時(shí)，用《米芾學(xué)書》的這段話提醒學(xué)生：“學(xué)寫字不只是動筆，還要動心，不但觀其形，而且要悟其神，心領(lǐng)神會，才能寫好。”這兩次，盡管學(xué)生寫的差強(qiáng)人意，但是我感覺自己在書法指導(dǎo)教學(xué)上邁進(jìn)了一大步，自己的教學(xué)正在沿著科學(xué)的方法前進(jìn)，我一定要堅(jiān)持下去!
一、明白了做事先做人的道理。沒來學(xué)習(xí)前，我對個(gè)人的修養(yǎng)和做人的一些道理并沒有注意太多，只是覺得每天的工作只要過得去，不求過得硬。聽了**局長“關(guān)于構(gòu)建工商文化”的課后，不禁豁然開朗，對如何做人有了更深的感悟。明白了做人要正直、寬容、善良、誠實(shí)、自律、感恩、知足。只有做到以上的幾點(diǎn)，做人才能保持心理上的平衡，做工作才能全心全意，不計(jì)較個(gè)人得失，做事則不在于事有多難，一切都會予以克服。更使我懂得了要做好一名優(yōu)秀的公務(wù)員并不難，只要做好了人就能做好優(yōu)秀的公務(wù)員。我作為一名基層副職，如何當(dāng)好一個(gè)合格的副手，我體會到只有按公務(wù)員的要求，做到服從、執(zhí)行、主動、勤勞、盡職、堅(jiān)持、投入、合作，才能做到站好位、不越位、不空位。
二、開闊了眼界，豐富了自己的業(yè)務(wù)知識。我們通過**天的學(xué)習(xí)，對《**》等一些法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，使我們弄懂了以前的一些似懂非懂的問題。對《**法》的運(yùn)用有了一個(gè)直觀的認(rèn)識，從企業(yè)登記注冊到監(jiān)管，從個(gè)體登記到事后的監(jiān)管，從日常巡查到辦案，從辦案到辦案技巧上都有一個(gè)新的知識突破。特別是在辦案技巧上，更是法律法規(guī)的熟練程度和個(gè)人修養(yǎng)的一種綜合素質(zhì)的體現(xiàn)和完美結(jié)合。原來我們只是覺得能收費(fèi)，能完成任務(wù)就行，沒有更多的考慮到執(zhí)法的技巧。
三、轉(zhuǎn)變了觀念，重新認(rèn)識監(jiān)管與服務(wù)。如何提高監(jiān)管水平，優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，是我們多年來一直探索的一個(gè)課題。通過這次學(xué)習(xí)，我認(rèn)識到：我們必須把增強(qiáng)監(jiān)管能力和服務(wù)能力提高到執(zhí)法為民的高度上來認(rèn)識，把維護(hù)市場公平、公正同有效保護(hù)廣大消費(fèi)者的合法權(quán)益，放在為人民服務(wù)這個(gè)大局上統(tǒng)一起來。在實(shí)踐中我們要做到以下幾點(diǎn)：
一是服務(wù)與監(jiān)管的統(tǒng)一。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，由傳統(tǒng)的管制型工商轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)型工商，寓監(jiān)管于服務(wù)之中，是市場的需要，是社會的進(jìn)步。只監(jiān)管不服務(wù)管不好市場，促進(jìn)不了經(jīng)濟(jì)發(fā)展。只服務(wù)不監(jiān)管，市場也不可能良性發(fā)展。監(jiān)管與服務(wù)對工商行政管理部門來說是“車之兩輪，鳥之兩翼”，相輔相成，缺一不可。嚴(yán)格監(jiān)管是宏觀上的服務(wù)，是維護(hù)最廣大人民群眾根本的利益，是執(zhí)法為民的具體體現(xiàn)，熱情服務(wù)是微觀的服務(wù)，有利于提高市場主體的經(jīng)濟(jì)效益和經(jīng)營水平。我們工商人員必須確立大監(jiān)管與大服務(wù)的理念，把監(jiān)管執(zhí)法與服務(wù)經(jīng)濟(jì)統(tǒng)一起來。
二是提高監(jiān)管與服務(wù)的水平。在市場主體多元化、市場交易復(fù)雜化、市場信息廣媒化的新情況下，工商行政管理職能和監(jiān)管方式都發(fā)生了較大的變化，而工商部門干部職工的管理理念、管理方法、執(zhí)法水平、監(jiān)管效能、卻還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)管好市場的要求。因此，我們必須努力學(xué)習(xí)與日俱增的各種法律法規(guī)，認(rèn)真分析研究，多開展崗位練兵活動，努力提高政治業(yè)務(wù)素質(zhì)。
李劍
中交一公局東非公司于2015年5月7日到10日在埃塞機(jī)場項(xiàng)目會議室舉辦第一次東非公司商務(wù)人才培訓(xùn)班，本人有幸參與其中，并擔(dān)任商務(wù)一組組長，就本次培訓(xùn)本人對市場開發(fā)，投標(biāo)過程及控制要點(diǎn)，投資思路和開發(fā)人員應(yīng)具備的各項(xiàng)素質(zhì)有了進(jìn)一步的認(rèn)識，同時(shí)發(fā)現(xiàn)自身素質(zhì)的不足，那么接下來對本次培訓(xùn)談一下自身的感受。
1.對市場開發(fā)工作的認(rèn)識。
1.1市場開發(fā)人才及團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)的重要性。
市場開發(fā)工作是海外事業(yè)部所有工作的第一步，也是最為重要的一步，因?yàn)殡S著國際化進(jìn)程的加快，中國"一帶一路"戰(zhàn)略的實(shí)施，集團(tuán)"五商中交"戰(zhàn)略的落實(shí)，一局"強(qiáng)、好、優(yōu)"戰(zhàn)略的推進(jìn)，開發(fā)工作作為一切工作的起點(diǎn)和龍頭，起著至關(guān)重要的作用。海外市場競爭日趨激烈，原來那種單打獨(dú)斗開發(fā)項(xiàng)目的方法會漸漸淘汰，而以團(tuán)隊(duì)分工協(xié)作的市場開發(fā)模式在以后會越來越普及，個(gè)人的能力再強(qiáng)也比不過團(tuán)隊(duì)的協(xié)同作戰(zhàn)、群策群力，而東非公司作為公路一局的平臺公司，需要發(fā)揮其在市場開發(fā)工作上面的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢，努力開拓市場，那么開發(fā)人才和團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)已到了迫在眉睫的時(shí)刻。
1.2市場開發(fā)人員應(yīng)該具備的素質(zhì)。
市場開發(fā)工作是一個(gè)循序漸進(jìn)、不斷積累的挑戰(zhàn)性工作，對開發(fā)人員來說除了要做到：通語言、能合作、熟合同、善談判、善交際、懂技術(shù)，我認(rèn)為還應(yīng)該具備以下四種素質(zhì)：
一、忍。開發(fā)工作是一種長期的工作，尤其是剛進(jìn)入一個(gè)新的國家，開發(fā)人員要忍得了寂寞，受得了委屈，沒有一個(gè)忍字當(dāng)頭的心態(tài)，是不可能勝任的。
二、準(zhǔn)。當(dāng)從各方面得到市場招標(biāo)信息或投資信息后，準(zhǔn)確找出我方優(yōu)勢及競爭對手的優(yōu)勢，分析比較后，做出準(zhǔn)確判斷，并持續(xù)跟蹤，并保持與片區(qū)公司良性溝通，盡最大努力把優(yōu)勢項(xiàng)目拿到手。
三、狠。開發(fā)人員要有一股狠勁，也就是韌性，要有足夠的自信，有一種永不言敗的精神，對自己嚴(yán)格要求，對工作盡心盡責(zé)，不能因?yàn)槔щy而退縮，充分發(fā)揚(yáng)一局敢打敢拼的精神。
四、穩(wěn)。開發(fā)人員要對市場全局有把握，在人際關(guān)系培養(yǎng)和投標(biāo)方面一定要做到循序漸進(jìn)，穩(wěn)妥而行，尤其是馬上要取得成績的時(shí)候，更得耐心，避免小的失誤而功虧一簣。
1.3目前開發(fā)項(xiàng)目的分類及各自特點(diǎn)。
對于當(dāng)前的市場項(xiàng)目，根據(jù)此次學(xué)習(xí)，開發(fā)人員應(yīng)當(dāng)跟蹤的項(xiàng)目為框架項(xiàng)目和現(xiàn)匯項(xiàng)目，另外還有投資類項(xiàng)目。
框架項(xiàng)目一般為融資類項(xiàng)目，這類項(xiàng)目的跟蹤一般是從其戰(zhàn)略發(fā)展需要、業(yè)主發(fā)展規(guī)劃、國家財(cái)政部門的優(yōu)先發(fā)展清單等條件中發(fā)掘，結(jié)合中國政府支持，且發(fā)展前景及收益良好的可行性出發(fā)，能夠申請到中國口行貸款，框架項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)是資金來源有保證，且標(biāo)價(jià)較高，一旦中標(biāo)，項(xiàng)目的利潤有保證且結(jié)算較為及時(shí)，但其缺點(diǎn)是跟蹤時(shí)間較長，手續(xù)較為復(fù)雜，牽扯到MOU的簽訂、經(jīng)參處的支持函、可研報(bào)告、申貸涵、銀行評審、商務(wù)部評審等很多方面。
第二類項(xiàng)目為現(xiàn)匯項(xiàng)目，一般是業(yè)主自籌資金的項(xiàng)目，其招標(biāo)模式分為，公開招標(biāo)、短名單招標(biāo)、短名單邀標(biāo)和議標(biāo)四類，其中公開招標(biāo)的信息來源主要是通過報(bào)紙和網(wǎng)站，競爭激烈，中標(biāo)幾率較小；短名單招標(biāo)是商務(wù)運(yùn)作的結(jié)果，這類招標(biāo)競爭較小，且標(biāo)價(jià)較高，但對企業(yè)的資質(zhì)有較高要求；短名單邀標(biāo)則是口碑較好且業(yè)主較為熟悉的企業(yè)參與，中標(biāo)幾率較大，標(biāo)價(jià)較好；最后是議標(biāo)的項(xiàng)目，一般這類項(xiàng)目規(guī)模較小且無競爭，是現(xiàn)有項(xiàng)目的延伸，利潤空間有保證。現(xiàn)匯類項(xiàng)目較框架類項(xiàng)目來說一般手續(xù)較少，且跟蹤的時(shí)間也比較短，需要內(nèi)部立項(xiàng)審批、外部報(bào)審、標(biāo)書準(zhǔn)備、投標(biāo)等幾個(gè)步驟，這類項(xiàng)目的重點(diǎn)是開發(fā)人員需要對所在國業(yè)主的信用評價(jià)做出評估，如果其信用評價(jià)較高，即使其資金支付不及時(shí)，但資金還是有保障，但其信用評價(jià)很低，則項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)較大，得注意規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
第三類是投資類項(xiàng)目，投資類項(xiàng)目對開發(fā)人員的要求更高，首先要搞清所在國目前市場情況，建立當(dāng)?shù)亓己玫臏贤C(jī)制，研究所在國政策及經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略，對市場有深刻的認(rèn)識，配合其發(fā)展政策，找出有良好市場發(fā)展前景的行業(yè)，再在其中選定投入少見效快的項(xiàng)目進(jìn)行投資。此類項(xiàng)目優(yōu)點(diǎn)是容易打開市場，并且收益穩(wěn)定，缺點(diǎn)是如果前期調(diào)查做的不好，很容易造成項(xiàng)目虧損。
2.對投標(biāo)工作的認(rèn)識。
2.1投標(biāo)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
投標(biāo)前購買標(biāo)書后，首先要對招標(biāo)文件進(jìn)行詳細(xì)解讀，搞清標(biāo)訊來源，是政府公開招標(biāo)，還是前面提到的其他招標(biāo)形式，根據(jù)招標(biāo)文件的內(nèi)容確定投標(biāo)戰(zhàn)略；然后要把標(biāo)書中業(yè)主的需求搞清楚，分析我公司的優(yōu)劣，分析項(xiàng)目的難易程度，招標(biāo)的部分可能不是我們的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，但是經(jīng)過分析，通過優(yōu)秀的項(xiàng)目運(yùn)作是有利可圖，或能建立中交信譽(yù)品牌，那么我們需要開拓思路，進(jìn)行資源整合，通過國際或國內(nèi)的專業(yè)公司來一起運(yùn)作項(xiàng)目，做到合作共贏；另外還要通過各種消息來源搜集主要競爭對手的資料，正所謂"知己知彼，百戰(zhàn)不殆",主要放在其單價(jià)構(gòu)成方面，看他們的類似項(xiàng)目的單價(jià)從而分析出此類項(xiàng)目他們的投標(biāo)價(jià)格，進(jìn)一步的分析他們與我們在各方面的對比，得出一個(gè)標(biāo)前結(jié)論，如果我們能夠憑借我們的優(yōu)勢勝出則已，否則是否可以考慮合作，由競爭到競合從而達(dá)到合作共贏。
對具體的招標(biāo)項(xiàng)目，通過前期的市場調(diào)查，搜集國別信息，從中反映出該國的政治、經(jīng)濟(jì)、自然環(huán)境、人口、海關(guān)稅收政策、當(dāng)?shù)貦C(jī)械購買及租賃價(jià)格、人工價(jià)格等等，從中我們需要提煉出此項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)源，比如政治風(fēng)險(xiǎn)，該國政府的信用評價(jià)如何，與中國關(guān)系如何，有沒有地方保護(hù)主義政策，海關(guān)在清關(guān)、稅收等方面是如何規(guī)定，有沒有什么特別針對境外承包商的特殊政策等。再比如其匯兌風(fēng)險(xiǎn)，該國是否對美元、歐元等通用貨幣有嚴(yán)格限制，每年的匯兌率是否有較大程度的變化等。其他風(fēng)險(xiǎn)主要還有合同風(fēng)險(xiǎn)，工期和技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)等，對這些風(fēng)險(xiǎn)源的辨識程度可以說是前期投標(biāo)決策的關(guān)鍵點(diǎn)。
通過前期綜合信息的判斷，決定進(jìn)行投標(biāo)，那么一般在招標(biāo)文件中會反映出投標(biāo)保函的價(jià)格，以及該國所接納的投標(biāo)保函的形式，開具投標(biāo)保函是直開還是需要中方銀行通過當(dāng)?shù)劂y行轉(zhuǎn)開，如果接受直開，需要請示東非公司，將資金轉(zhuǎn)入當(dāng)?shù)劂y行，如果需要轉(zhuǎn)開，則需要通知東非公司和海外事業(yè)部，一起聯(lián)動，開發(fā)人員定期跟蹤，將轉(zhuǎn)開手續(xù)辦理齊全提交業(yè)主招標(biāo)部門。其實(shí)在中標(biāo)后同樣的履約保函和預(yù)付款保函也是通過上述步驟來辦理。
在投標(biāo)過程中也要認(rèn)真分析業(yè)主招標(biāo)文件別涉及到的調(diào)價(jià)問題，工程調(diào)價(jià)其實(shí)就是根據(jù)FIDIC條款中的調(diào)價(jià)公式，把固定部分和浮動部分分開，浮動部分中將人、機(jī)、材按不同權(quán)重分類，工程調(diào)價(jià)是一把"雙刃劍",風(fēng)險(xiǎn)較難預(yù)見，需要商務(wù)人員及經(jīng)濟(jì)分析人員一起對市場前景進(jìn)行分析、預(yù)測，盡可能的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
招標(biāo)文件中一般都對工程保險(xiǎn)這一項(xiàng)做特別的說明，強(qiáng)制要求承包商進(jìn)行工程一切險(xiǎn)的簽訂，在此過程中，需要商務(wù)人員仔細(xì)閱讀招標(biāo)文件，確定是否能夠由中國國內(nèi)保險(xiǎn)公司與當(dāng)?shù)乇ｋU(xiǎn)公司聯(lián)保，因?yàn)楫?dāng)?shù)乇ｋU(xiǎn)公司的賠付能力有限，風(fēng)險(xiǎn)較大，只要不是業(yè)主強(qiáng)制性的要求，盡量進(jìn)行聯(lián)保模式，減少以后的工程風(fēng)險(xiǎn)。
投標(biāo)前還有一項(xiàng)重要工作就是現(xiàn)場考察，現(xiàn)場考察工作需要業(yè)主出支持函，允許我方進(jìn)行項(xiàng)目附近的調(diào)研工作，現(xiàn)場考察工作的重點(diǎn)就是調(diào)查項(xiàng)目施工所必須得到的細(xì)節(jié)材料，為投標(biāo)工作的技術(shù)標(biāo)和商務(wù)標(biāo)部分提供可行性及數(shù)據(jù)支持。對現(xiàn)場考察人員的要求比較高，其組長需要具備獨(dú)立項(xiàng)目項(xiàng)目經(jīng)理所具備的各項(xiàng)素質(zhì)，能夠把控項(xiàng)目將遇見的主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，另外還需要專業(yè)的設(shè)計(jì)人員參與，這方面我們的力量比較薄弱，需要聯(lián)系東非公司和海外事業(yè)部，聯(lián)合專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)一起踏勘，對水文、地質(zhì)等方面做出正確判斷，同時(shí)還需要有經(jīng)驗(yàn)的試驗(yàn)人員，能夠?qū)ρ鼐€的料源進(jìn)行判定，當(dāng)然還得有商務(wù)人員參與，主要搜集當(dāng)?shù)氐娜恕C(jī)、材、運(yùn)輸?shù)雀鞣矫娴馁Y料便于下一步投標(biāo)工作的進(jìn)行。
2.2投標(biāo)階段的工作。
在前期所有工作的基礎(chǔ)上，判斷出可以進(jìn)行相關(guān)項(xiàng)目的投標(biāo)，則要進(jìn)行內(nèi)部立項(xiàng)審批以及外部報(bào)送審批程序，內(nèi)部立項(xiàng)審批程序主要由投標(biāo)立項(xiàng)申請、現(xiàn)匯項(xiàng)目投標(biāo)階段風(fēng)險(xiǎn)識別與處理清單、投標(biāo)可行性分析表和項(xiàng)目投標(biāo)審核任務(wù)單組成，而外部報(bào)送審批包括：經(jīng)參處投議標(biāo)申請、投標(biāo)申請登記表和外派勞務(wù)事項(xiàng)表。內(nèi)部和外部審批報(bào)送工作需要開發(fā)人員和東非公司開發(fā)部共同完成，需要聯(lián)絡(luò)海外事業(yè)部、經(jīng)參處等單位，并得到其批復(fù)。
內(nèi)部和外部審批報(bào)送工作完成和得到批復(fù)后，就要進(jìn)行相關(guān)的資格預(yù)審文件（Post Qualification）的編制，在資格預(yù)審文件的編制過程中需要仔細(xì)閱讀業(yè)主招標(biāo)文件的要求，根據(jù)其要求認(rèn)真填寫每一項(xiàng)內(nèi)容，在資格預(yù)審文件中往往會涉及本公司資質(zhì)情況、與投標(biāo)項(xiàng)目相同性質(zhì)項(xiàng)目的業(yè)績完成情況，現(xiàn)金流狀況、機(jī)械設(shè)備情況等方面，需要注意的是不要漏項(xiàng)不能少報(bào)相關(guān)資料，并要注明這些情況發(fā)生的時(shí)間。
在資格預(yù)審文件編制的同時(shí)，工程技術(shù)人員和合同經(jīng)營人員應(yīng)該根據(jù)業(yè)主招標(biāo)文件要求，結(jié)合現(xiàn)場考察報(bào)告開始編制該項(xiàng)目的技術(shù)標(biāo)（Technical Proposal）和商務(wù)標(biāo)（Financial Proposal）工作，在清單項(xiàng)目中應(yīng)著重明確BOQ清單，尤其是結(jié)合現(xiàn)場考察報(bào)告，針對工程數(shù)量進(jìn)行報(bào)價(jià)；在DB或EPC合同中需要體現(xiàn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，運(yùn)用的規(guī)范，現(xiàn)場考察后的細(xì)節(jié)，大致的工程量、并結(jié)合人、材、機(jī)、運(yùn)輸?shù)雀鞣矫娴馁M(fèi)用等方面，并考慮調(diào)價(jià)和匯率風(fēng)險(xiǎn)，最終上報(bào)總價(jià)。這幾個(gè)方面的工作，需要由專業(yè)人員來完成，開發(fā)人員需要向東非公司請求協(xié)助，避免出現(xiàn)專業(yè)細(xì)節(jié)上的失誤。
標(biāo)書準(zhǔn)備完成后，要根據(jù)業(yè)主招標(biāo)文件中的要求準(zhǔn)備封裝，一定要搞清資格預(yù)審文件的裝封，而且裝封時(shí)要對內(nèi)容進(jìn)行double check,防止疏漏，避免出現(xiàn)錯(cuò)誤而導(dǎo)致投標(biāo)失敗。
3.評標(biāo)后的工作。
經(jīng)過前期大量工作后，終于來到最后的評標(biāo)階段。評標(biāo)就是開標(biāo)，開標(biāo)后有兩種結(jié)果，一種就是中標(biāo)，另一種就是投標(biāo)失敗。中標(biāo)后，我們應(yīng)該按照招標(biāo)文件的要求，去準(zhǔn)備和業(yè)主簽署合同，在此時(shí)應(yīng)該請東非公司的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)到所在國簽署由業(yè)主或者我方提供的合同，并準(zhǔn)備相應(yīng)的履約保函及預(yù)付款保函（如果有），后附會議紀(jì)要、技術(shù)標(biāo)及商務(wù)標(biāo)、業(yè)主要求、爭端處理等詳細(xì)資料。
如果投標(biāo)失敗，那么我們應(yīng)該從中總結(jié)失敗的原因，是分析競爭對手的報(bào)價(jià)出現(xiàn)失誤還是自己的報(bào)價(jià)細(xì)部出現(xiàn)問題，還是預(yù)審文件準(zhǔn)備有紕漏，或者技術(shù)標(biāo)和要求出現(xiàn)偏差等等，做到不氣餒，善總結(jié)，有韌性，能擔(dān)當(dāng)。
當(dāng)我走進(jìn)招商銀行大廳，立刻就有工作人員來到我面前，熱情詢問：“您好，有什么能幫助您的嗎？”。當(dāng)知道我是來辦理人人帳戶后，工作人員對我說：“好的，您稍等！”接著拿了兩張表單和兩張排號給我，“您先填一下這張表單，這是兩張排隊(duì)號，您看哪張先排到，就先去辦理！”她始終掛著微笑！我輕松地走到填表區(qū)，看了看表，拿起筆開始填表。
這時(shí)，有一個(gè)服務(wù)員走過來。“您好！女士您開戶嗎？”
“是的！”
“請這里填寫！”她指著表單里的“客戶填寫區(qū)”說，“這個(gè)地址欄請?jiān)敿?xì)填寫，我行規(guī)定這里是必須要填寫詳細(xì)的，好嗎？”她微笑著說！
“哦，好的！”我點(diǎn)頭。
說著她微笑著離開了。
我繼續(xù)填我的表。
不久，另一個(gè)工作人員過來，這次是大堂經(jīng)理。
“有什么需要幫助的嗎？女士！”他微笑地看著我和我的表單！
“這個(gè)地方要填嗎？”表單上有一處需要填寫第三方聯(lián)系人，以備能夠準(zhǔn)確聯(lián)系上客戶！
“要的！您寫上您朋友或者親屬的名字和聯(lián)系方式，以備聯(lián)系不到你時(shí)，可以通過第三方找到您，他們是不用負(fù)任何責(zé)任的！”
“哦，好的，謝謝啊！”
他也離開了，去找另一個(gè)需要他幫助的客戶！
我填好了表，坐在等候區(qū)等候！
大廳里忙忙碌碌的，但一切都是那么地有秩序！
更忙碌的那些大廳服務(wù)員，時(shí)不時(shí)地走走看看，尋找哪個(gè)客戶需要幫忙，而且還都是那么主動地問候客戶，讓我感覺到這里的一切是多么的美麗！
不久，一個(gè)女服務(wù)員看著我手上的表，微笑地問：“您填好了嗎？”
“好了！”我點(diǎn)著頭。
“那您再稍等一下哦！很快就到您了！”“呵呵。。。”我微笑著。
她走開了。不久，又一個(gè)男的走了過來，順便看到我拿著表單。
“您好，填好了嗎？”
我點(diǎn)著頭，他微笑地拿過我的表單看了一下，翻過背面再看了一下，笑著說，“先生，請您在這里簽個(gè)名字好嗎？”
我拿過一看，原來后面還要簽名，真是大意！
簽完了名字又回到了座位。
又一個(gè)服務(wù)員看到我了，“先生開戶嗎？”
“嗯！”“那邊請，您可以到那個(gè)服務(wù)臺辦理！”
“那邊也行嗎，不用排隊(duì)了？？？”我一個(gè)大問號？
“可以的，那邊現(xiàn)在沒人，您就過去好了！”
在其它銀行，我從沒享受過這樣的服務(wù)，包括我們的銀行，一般我去銀行開戶，有什么不懂都得跑去問保安或者服務(wù)員，想不到，在這里并不是你找服務(wù)，而是服務(wù)主動來找你！
此次招行之行，讓我的總體感受是一種現(xiàn)代金融的氣息，營業(yè)大廳裝飾簡潔明快，細(xì)致入微，柜臺擺布科學(xué)有序，客服人員著裝整齊大方，工作忙碌而有序，整個(gè)氛圍感覺溫馨專業(yè)，處處體現(xiàn)了“以客戶為中心”的經(jīng)營理念。仔細(xì)地想了想，招行何以能做到這樣呢？
首先，對縣局領(lǐng)導(dǎo)給我這次匯報(bào)機(jī)會表示衷心感謝，同時(shí)也對各位同事對我這半年來的工作大力支持和幫助表示誠摯的謝意。
我是通過甘肅省公 務(wù) 考試進(jìn)入工商系統(tǒng)的，自報(bào)道之日起，現(xiàn)已工作近半年，我從一個(gè)未曾接觸過工商工作的門外漢，努力向著“作合格工商人”的方向逐漸成長，在此期間，縣局領(lǐng)導(dǎo)親切關(guān)懷，分管領(lǐng)導(dǎo)大力支持，單位同事熱心幫助，無論是業(yè)務(wù)能力還是政治素養(yǎng)，都有了很大的提高，現(xiàn)就半年工作、思想方面的情況，向縣局領(lǐng)導(dǎo)做個(gè)簡要匯報(bào)：
一、 思想的轉(zhuǎn)變
1. 對州認(rèn)識的轉(zhuǎn)變
我從1346公里外的第一次踏上這片土地，站在出站口，茫茫的戈壁灘滿目荒涼，忽然想起了之前聽過的幾個(gè)詞“亞洲風(fēng)庫”、“黑風(fēng)”、“風(fēng)刀子”，心中不禁陣陣失落。但走完報(bào)道的一系列程序，看著局領(lǐng)導(dǎo)為我們舉辦歡迎宴會，本已習(xí)慣淡淡人情味的我，此刻內(nèi)心涌起了一股暖流，同事們經(jīng)常噓寒問暖，讓我又感到了家的溫暖。
2. 對工商工作的認(rèn)識的轉(zhuǎn)變
我所在的所，位于縣城正中心，是經(jīng)濟(jì)總量最大的一個(gè)基層分局。我所在市場巡查二組又是工商戶最密集的片區(qū)，轄區(qū)內(nèi)有一個(gè)市場和兩個(gè)商廈，通過近半年的工作，我深深感受到工作任務(wù)的繁重，每天的工作主要圍繞驗(yàn)照年檢、消費(fèi)糾紛調(diào)節(jié)、市場監(jiān)管、新設(shè)立及注銷預(yù)審展開。從上班到下班基本上沒有空閑的時(shí)間，跟想象中的工商工作完全不一樣，以前我以為工商工作，就是“管”，管企業(yè)，管工商戶，管小攤小販。但在實(shí)際工作中，我深深體會到的卻是“服務(wù)”，服務(wù)工商戶，服務(wù)消費(fèi)者，服務(wù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展。作為新錄用公務(wù)員，就要轉(zhuǎn)變服務(wù)意識，當(dāng)好經(jīng)濟(jì)衛(wèi)士，做好消保維權(quán)，把好市場主體準(zhǔn)入關(guān)，維護(hù)市場經(jīng)濟(jì)正常運(yùn)行，帶著年輕人特有的青春活力，投入到我們的工商事業(yè)當(dāng)中。
3. 學(xué)習(xí)態(tài)度的轉(zhuǎn)變
我作為新進(jìn)人員，以前未接觸過工商工作，需要一切從頭學(xué)起，現(xiàn)階段辛苦一點(diǎn)，但只要把業(yè)務(wù)知識掌握了，以后就輕松了。剛開始我是報(bào)的這個(gè)想法，但偶然一次機(jī)會，遇到一個(gè)老同志，在翻一本業(yè)務(wù)書籍，我當(dāng)時(shí)非常吃驚，他的工齡差不多和我的年齡一樣大，我想著他應(yīng)該把所有的業(yè)務(wù)都吃透了，但他的一句話讓我印象特別深刻：“干我們這行，要涉獵的知識面非常廣，還不斷有新事物出現(xiàn)，我只有不斷的學(xué)，才能把工作干好”。
我非常感謝這位老同志給我上了一課，在學(xué)習(xí)態(tài)度上，我不能抱著一勞永逸的思法，時(shí)代在發(fā)展，我需要不斷的學(xué)習(xí)，無論是業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)還是思想政治的學(xué)習(xí)，把學(xué)習(xí)當(dāng)做一種生活方式，而且要盡可能的拓展涉獵面，為以后的工作奠定良好的基礎(chǔ)。
二、 現(xiàn)階段存在的問題
1. 思想認(rèn)識還是不夠深刻
主要表現(xiàn)在工作作風(fēng)方面。處理問題有時(shí)還存在畏難情緒，尤其表現(xiàn)在和一些難纏的工商戶打交道的時(shí)候，總想著盡快處理掉，給自己少一些麻煩。其次服務(wù)意識還是比較淡薄，服務(wù)質(zhì)量和水平不高，對于前來辦事的工商戶態(tài)度冷淡，有時(shí)還帶著情緒說話。
2. 業(yè)務(wù)知識還是不精
主要是對工作有時(shí)不夠及時(shí)主動，只滿足于完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)，說一步走一步，未把工作做實(shí)、做深、做細(xì)。平時(shí)拘于日常工作瑣事，對自身要求放松，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的自覺性不高，特別學(xué)習(xí)的內(nèi)容缺乏系統(tǒng)全面性，搞實(shí)用主義，用到什么法律法規(guī)才學(xué)什么，不深入系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。新聞敏感度不高，把日常工作沒有及時(shí)的宣傳出去，新聞宣傳報(bào)道量太少。行政文書不規(guī)范，公文水平有待提高。
3. 辦事效率低下
辦事效率的低下，主要表現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)交代的工作未能及時(shí)的完成，習(xí)慣于磨磨蹭蹭，拖拉到最后一步才去做；有時(shí)對前來辦事的群眾，如一個(gè)簡單的預(yù)審手續(xù)，未能一次給其解釋清楚，結(jié)果讓工商戶要多跑一趟，既耽誤了時(shí)間，又損害了我們工商部門的形象。辦案拖拉，案件工作主動性差，對某些已立案案件不能及時(shí)結(jié)案，久拖不結(jié)，造成案件積壓。
三、 今后需要改進(jìn)的地方
1. 端正態(tài)度、提高認(rèn)識
以后要加強(qiáng)政治素質(zhì)的提升，不能把“為人民服務(wù)”只停留在一個(gè)口號階段，作為一名工商工作者，需要認(rèn)清自己的位置，明確工作的職責(zé)，時(shí)刻牢記“服務(wù)發(fā)展”這一主題，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。以便民、為民、服務(wù)于民作為自己工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，充分認(rèn)識行政執(zhí)法工作對維護(hù)市場經(jīng)濟(jì)秩序健康發(fā)展、保護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益的重要意義，牢固樹立監(jiān)管也是服務(wù)的思想，始終堅(jiān)持執(zhí)法圍繞發(fā)展轉(zhuǎn)，服務(wù)貫穿執(zhí)法中，以服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展為最終目標(biāo)，為我們的工商事業(yè)貢獻(xiàn)自己微薄的力量。
2.認(rèn)真鉆研、不斷學(xué)習(xí)
提高對學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識重要性和迫切性的認(rèn)識，建立一套完善的自學(xué)機(jī)制，從“要我學(xué)”變成“我要學(xué)”，自覺刻苦地鉆研業(yè)務(wù)知識，努力提高自己工作的能力。熱愛本職工作，在工作中注意講究方法，注重實(shí)際，開拓創(chuàng)新，積極進(jìn)取，靈活運(yùn)用合理的方法和措施，開展工作，處理問題，把工作能力提高到一個(gè)新的水平。
遇到問題時(shí)要善于思考，思考的越深入，目標(biāo)就越清晰，做起事來就越到位，越能產(chǎn)生事半功倍的效果。在平時(shí)的工作中要把好的工作經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行階段性的總結(jié)，遇到的問題多和同事們交流、請教。
加強(qiáng)對新聞宣傳報(bào)道及政務(wù)信息寫作方面的鍛煉，堅(jiān)持多聽、多看、多記、多練，平時(shí)多注意知識的積累,多讀書看報(bào),努力提高自身的文化修養(yǎng)和政治修養(yǎng),不斷開闊視野,以敏銳的觀察力去看待身邊的人和事,勤思考，以最佳的視角宣傳工商法律法規(guī)、傳達(dá)工商動態(tài)、展示工商風(fēng)貌。
3.求真務(wù)實(shí)，提高效率
辦事效率的低下主要有兩方面的原因，一是思想認(rèn)識不夠高、理論素養(yǎng)上不夠?qū)＃爸磺筮^得去，不求過得硬”的認(rèn)識嚴(yán)重，二是服務(wù)意識還不到位，在服務(wù)人民群眾上還存在走過場、停留于形式等錯(cuò)誤認(rèn)識因素，所以我以后要努力提高自身素養(yǎng)，提高工作主動性，在日常監(jiān)管中要認(rèn)清和找準(zhǔn)加強(qiáng)行政執(zhí)法辦案工
作的著力點(diǎn)，拓展執(zhí)法視野，加大執(zhí)法力度，對日常監(jiān)管中出現(xiàn)的新問題要及時(shí)匯報(bào)，多和同事們溝通，善于總結(jié)和學(xué)習(xí)好的工作方法，從而提高工作效率。近半年來，工作中遇到了很多困難，但在領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷下，在同志們的熱心幫助下，順利完成了各項(xiàng)任務(wù)，我希望在以后的工作中，進(jìn)一步提高思想認(rèn)識，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，改正不足，提高自己，使自己的思想得到進(jìn)一步凈化，工作上得到進(jìn)一步提高，作風(fēng)上得到進(jìn)一步改進(jìn)，行為上得到進(jìn)一步規(guī)范，作一名合格的經(jīng)濟(jì)衛(wèi)士！
工商行政管理機(jī)關(guān)是管理社會主義市場經(jīng)濟(jì)的重要部門，也是規(guī)范和維護(hù)市場經(jīng)濟(jì)秩序的主要力量。它擔(dān)負(fù)著市場監(jiān)管和行政執(zhí)法的重要職能，扮演著把好市場主體的入門關(guān)、當(dāng)好市場運(yùn)行的裁判員、做市場經(jīng)濟(jì)堅(jiān)強(qiáng)衛(wèi)士的重要角色。工商工作的好壞，事關(guān)市場經(jīng)濟(jì)秩序和市場經(jīng)濟(jì)體制的推進(jìn)。在新的歷史時(shí)期工商職能的發(fā)揮，對于進(jìn)一步完善社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制，加快市場經(jīng)濟(jì)建設(shè)的步伐，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，都有著十分積極的現(xiàn)實(shí)意義。
工商行政管理的基本任務(wù)和目標(biāo)是通過維護(hù)市場經(jīng)濟(jì)秩序、建立市場經(jīng)濟(jì)規(guī)則，以促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展。
我們要把政府工作的難點(diǎn)，作為監(jiān)管執(zhí)法的側(cè)重點(diǎn)；把群眾關(guān)心的焦點(diǎn)，作為監(jiān)管執(zhí)法的切入點(diǎn)；把發(fā)展經(jīng)濟(jì)的興奮點(diǎn)，作為監(jiān)管執(zhí)法的著力點(diǎn)，完成政府的部署，傾聽群眾的呼聲，關(guān)注社會的反映。因此，要考量工商職能是否到位，首先必須突出重點(diǎn)，從大處出發(fā)，把工商的發(fā)展放在是否適應(yīng)和推動所處區(qū)域和所處的時(shí)代的發(fā)展上，讓政府滿意、社會認(rèn)同。緊緊圍繞服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)這個(gè)大局，寓管理于服務(wù)之中，把有利于發(fā)展作為監(jiān)管執(zhí)法工作的出發(fā)點(diǎn)，把優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展作為工商部門的重要職責(zé)，做到在履行工作職能中謀劃發(fā)展，在辦理執(zhí)照時(shí)想到發(fā)展，在檢查企業(yè)時(shí)維護(hù)發(fā)展，在履行監(jiān)督檢查時(shí)宣傳發(fā)展。圍繞地方招商引資、國企改組改制、項(xiàng)目建設(shè)等，立足工商職能，主動提前介入，提高辦事效率，簡化工作手續(xù)，做到能辦的事馬上辦，需要協(xié)調(diào)的事抓緊辦，可以變通的事千方百計(jì)地爭取辦，全面實(shí)行繁事簡辦、急事快辦、特事特辦。凡對有利于招商引資、有利于促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的各項(xiàng)經(jīng)營活動，都給予實(shí)實(shí)在在的支持。
當(dāng)然，工商行政管理不可能包打天下，主動請求其他部門配合；對于那些同其他部門交叉的職能，不推不搶，主動商談，協(xié)作執(zhí)法；對于那些配合其他部門實(shí)施監(jiān)管和執(zhí)法的工作，要態(tài)度積極，配合到位。在相關(guān)部門共同執(zhí)法的過程中，當(dāng)好主角、唱好配角，不斷擴(kuò)大自己的影響力。
職能要到位，還必須依賴一支政治過硬、業(yè)務(wù)過硬、思想過硬的工商干部隊(duì)伍。高素質(zhì)的干部隊(duì)伍才能完成高質(zhì)量的監(jiān)管任務(wù)。執(zhí)法理念正確、執(zhí)法者的形象好、執(zhí)法的效能高等等，需要工商干部努力學(xué)習(xí)新知識、新理論，分析新的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象和新的經(jīng)濟(jì)違法行為，提高自身的適應(yīng)能力和應(yīng)變能力，適應(yīng)新形勢下的市場監(jiān)管執(zhí)法工作。努力提升自身形象素質(zhì)。
一加強(qiáng)自身修身養(yǎng)德，精通業(yè)務(wù)，加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)，加強(qiáng)道德品質(zhì)修養(yǎng)，不斷更新知識，學(xué)以致用，加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)。注重強(qiáng)化崗位應(yīng)知應(yīng)會專業(yè)知識與技能的學(xué)習(xí)，使其業(yè)務(wù)知識結(jié)構(gòu)能夠適應(yīng)新形勢下監(jiān)管執(zhí)法的需要，做到懂法律、懂業(yè)務(wù)。注重辦公信息化、自動化等方面知識和技能的學(xué)習(xí)。注重網(wǎng)上學(xué)習(xí)、討論和交流，
二培養(yǎng)淡泊名利、無私奉獻(xiàn)的良好心態(tài)，樹立愛崗敬業(yè)、公道正派、不偏不倚的良好形象，營造誠信友愛、和睦相處的工作氛圍。
2019年5月25日至5月29日，我參加了通化市委組織部舉辦的通化市“五個(gè)一百”暨招商專員赴臺州專題培訓(xùn)班學(xué)習(xí)。5天的學(xué)習(xí)培訓(xùn)使我真正體會到，只有解放思想，擴(kuò)大開放，才能促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)社會快速健康發(fā)展。認(rèn)識到江浙地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會之所以發(fā)展迅速，都來源于江浙人的敢為人先，艱苦創(chuàng)業(yè)的精神。我們要充分把握浙江省與吉林省對口合作的契機(jī)，趕上時(shí)代及經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的潮流，學(xué)習(xí)浙江的成功經(jīng)驗(yàn)，找準(zhǔn)自己的切合實(shí)際的發(fā)展方向，營造一個(gè)良好的發(fā)展環(huán)境，并不斷創(chuàng)新思維、大膽嘗試，為做好招商引資工作不懈努力。結(jié)合培訓(xùn)內(nèi)容，就如何做好當(dāng)前的招商引資工作，我認(rèn)為要從以下四個(gè)方面把握：
一、解放思想是推動科學(xué)發(fā)展的不變動力。招商引資就是一個(gè)解放思想的過程，要克服“沒有條件招商”和“沒有必要招商”的兩種誤區(qū)，確立“讓投資者盈利”和“舍得吃虧”的兩種思想，進(jìn)一步增強(qiáng)對招商引資重要性的認(rèn)識。作為招商工作者要有突破傳統(tǒng)觀念敢闖、敢干、敢為人先的魄力，要找準(zhǔn)中央方針政策與本地實(shí)際相結(jié)合的切入點(diǎn)，創(chuàng)造性地開展工作，不斷推進(jìn)改革開放的力度和深度，從而直接影響生產(chǎn)力的解放與發(fā)展。本次培訓(xùn)班課程涵蓋了國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策解讀、項(xiàng)目謀劃爭取、投資促進(jìn)創(chuàng)新、成功案例分析等方面的內(nèi)容，既有精辟的理論分析和講解，又有實(shí)踐探索和經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)場教學(xué)，通過對《招商引資的理念實(shí)踐和技巧》《區(qū)域重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)招商，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)招商》《浙江（臺州）發(fā)展集聚經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和通化市招商引資的思路》等專題學(xué)習(xí)，我們獲得了最新的國際國內(nèi)項(xiàng)目建設(shè)和招商引資的前沿信息和發(fā)展動態(tài)，深深意識到我們與先進(jìn)地區(qū)的差距不僅僅表現(xiàn)在物質(zhì)基礎(chǔ)上，最根本的還是在思想觀念、發(fā)展理念上，我們絕不能用老的辦法、舊的措施來謀劃項(xiàng)目、推動發(fā)展，也不能用傳統(tǒng)思維去看待新形勢下的招商引資和項(xiàng)目建設(shè)。
二、行動迅速是完成招商引資的必要條件。時(shí)不我待，當(dāng)前形勢下，已經(jīng)沒有任何的時(shí)間彷徨迷茫，必須迅速行動起來，轉(zhuǎn)變招商方式，奮起直追，否則只能拉大與發(fā)達(dá)地區(qū)的差距。目前的國際投資的新趨勢是：1.國際直接投資仍將集中于發(fā)達(dá)地區(qū)。2.新興經(jīng)濟(jì)體投資比重逐步上升。3.現(xiàn)代服務(wù)業(yè)投資比重明顯增加。生產(chǎn)業(yè)主要包括：研發(fā)、工業(yè)設(shè)計(jì)、技術(shù)咨詢、金融服務(wù)、信息服務(wù)、現(xiàn)代物流、物聯(lián)網(wǎng)、軟件開發(fā)、服務(wù)外包、網(wǎng)絡(luò)動漫、廣告創(chuàng)意、電子商務(wù)、數(shù)字出版等新興服務(wù)領(lǐng)域。這是下一步可以著力發(fā)展的方向。那么，需要做的是：夯實(shí)招商基礎(chǔ)（要有人招商、有地招商、有錢招商、有政策招商、有辦法招商、有項(xiàng)目招商）；做好招商準(zhǔn)備（信息收集、項(xiàng)目儲備、招商策劃）；開展投資促進(jìn)（項(xiàng)目包裝、招商簡介、投資考察、項(xiàng)目洽談）；規(guī)范招商管理（制定招商計(jì)劃、健全招商統(tǒng)計(jì)、實(shí)行目標(biāo)考核、開展人員培訓(xùn)）。汪建坤教授在談到臺州的發(fā)展時(shí)，講了一句讓人特有感觸話：不溫不火的態(tài)度，走出了風(fēng)風(fēng)火火的速度，享受了生活的高度。我們必須有不溫不火的態(tài)度和風(fēng)風(fēng)火火的速度，要迅速行動，不要急功近利，要扎扎實(shí)實(shí)的把環(huán)境營造好，筑巢引鳳。
金秋送爽，丹桂飄香。20XX年9月xx日一整天，我參加了在東華鎮(zhèn)中心小學(xué)行的“統(tǒng)編人教版三年級語文教材網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)”。這場培訓(xùn)就像一場及時(shí)雨，讓我對統(tǒng)編版的三年級語文教材有了一個(gè)全新的認(rèn)識，讓我更好的迎接新學(xué)期的語文教學(xué)工作。
這次培訓(xùn)由徐軼和余琴倆位專家主講。首先徐老師從整體解讀了統(tǒng)編三年級語文教材特點(diǎn)，新教材中有這樣四個(gè)關(guān)鍵詞:立德樹人、語文素養(yǎng)、閱讀體系、雙線組元。閱讀體系由一二年級的“和大人一起讀”變?yōu)椤拔覑坶喿x”，雙線組元體現(xiàn)的是人文主題加語文要素。
緊接著徐老師再為我們介紹了特殊的三年級，首先學(xué)習(xí)容量加大，從字詞句的運(yùn)用到詞句段的運(yùn)用;從一二年級的看圖寫話到三年級的寫作;新增加了文言文閱讀和綜合性學(xué)習(xí)。其次學(xué)習(xí)難度加深，無論是從朗讀、默讀還是寫字、閱讀都有了更高的要求。但同時(shí)這又是一個(gè)精彩的三年級，教材內(nèi)容豐富多彩，富有“價(jià)值”。
最后徐老師從框架結(jié)構(gòu)及具體內(nèi)容為我們梳理了教材。統(tǒng)編三年級語文教材包括六個(gè)普通單元，兩個(gè)特殊單元。結(jié)合具體課文又
對普通單元和特殊單元的組成部分進(jìn)行了分析。
我覺得要從根本上體現(xiàn)新課標(biāo)的教學(xué)精神，教師必須注重調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。孔子云：“知之者不如好之者，好之者不如樂之者。”興趣是最好的老師，要充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生有興趣課外多讀書。而這也的確是提高學(xué)生的語文能力，最大限度地提高教學(xué)質(zhì)量的首要問題。要努力營造課堂氛圍，讓學(xué)生在課堂上敢說，敢問，敢辯，激活他們創(chuàng)新的欲望，使學(xué)生主動求學(xué)的欲望高漲，由此獲得的教學(xué)效率也極高。新課標(biāo)要求我們老師要讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)活動中的主角，而教師的角色定位應(yīng)該是一個(gè)對話者，一個(gè)教學(xué)活動的平等參與者。老師在教學(xué)過程中扮演的是導(dǎo)演而非主演的角色，起到的應(yīng)該是穿針引線的作用而非僅僅是傳授而已。所以作為老師，要學(xué)會的是如何激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情，鼓勵他們積極地去思考發(fā)現(xiàn)問題以及給予學(xué)生方法上的點(diǎn)撥，而不是充當(dāng)他們可靠的拐杖。
當(dāng)然，在備課方面，包括教材的處理，教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)的把握，對不同課型的處理。另外從聽課中我也漸漸領(lǐng)會到講課重要的是要解決重點(diǎn)難點(diǎn)，達(dá)到一定的教學(xué)目的，在課堂有限的時(shí)間內(nèi)面面俱到反而容易造成重點(diǎn)不突出。而教學(xué)手段也是為教學(xué)目的而服務(wù)，不能因?yàn)樽⒅匦问蕉鲆暳藘?nèi)容。因此在充分備課的基礎(chǔ)上要逐步學(xué)會合理處理課材，對教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行取舍，緊緊圍繞教
學(xué)重點(diǎn)設(shè)計(jì)教學(xué)思路，并且要能根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整自己教學(xué)的內(nèi)容。
