引言：易發(fā)表網(wǎng)憑借豐富的文秘實(shí)踐，為您精心挑選了九篇公司周年慶發(fā)言稿范例。如需獲取更多原創(chuàng)內(nèi)容，可隨時(shí)聯(lián)系我們的客服老師。

第1篇

——董事長朱少林

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，女士們，先生們，大家現(xiàn)在好！

請(qǐng)?jiān)试S我代表**藥業(yè)公司董事會(huì)向蒞臨慶典的各位嘉賓表示熱烈地歡迎和衷心地感謝，向長期以來關(guān)心支持**藥業(yè)健康發(fā)展的各級(jí)各部門領(lǐng)導(dǎo)表示衷心地感謝，向長期以來支持信賴**藥業(yè)的供應(yīng)商朋友和客戶朋友表示衷心的謝意，向長期以來在**藥業(yè)平臺(tái)上辛勤工作、榮耀自豪的**伙伴表示崇高的敬意和親切的慰問。

是的，**藥業(yè)已經(jīng)走過了十五個(gè)春夏秋冬，取得了科學(xué)健康的發(fā)展。回顧十五年的崢嶸歲月靜下心來思考，**藥業(yè)究竟靠什么走過了十五年，今后繼續(xù)穩(wěn)步健康發(fā)展的原動(dòng)力，牽引力又是什么？

我們非常驕傲的是**藥業(yè)的價(jià)值觀和文化，回答了**藥業(yè)為什么，要什么，終極追求是什么？找到了做企業(yè)的綱領(lǐng)和經(jīng)營產(chǎn)品的魂。

首先，客戶的需要是**藥業(yè)存在的決定性理由，我們秉承一句話：用我們的產(chǎn)品和服務(wù)讓顧客生活得更幸福。所以，我們不玩掛靠，不弄虛作假，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，真正做到視質(zhì)量是效益，質(zhì)量是生命。每一個(gè)分（子）公司都成為了當(dāng)?shù)匦掳鍳SP的標(biāo)桿企業(yè)，**藥業(yè)的質(zhì)量真正做到了請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)放心，讓人民做證。

其次，員工的幸福快樂和價(jià)值提升是企業(yè)永恒的追求。**藥業(yè)像家庭、像學(xué)校、像軍隊(duì)。是所有員工，就業(yè)、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)。企業(yè)和員工相互依賴，彼此托起，形成了利益、榮譽(yù)、精神三大共同體，富有激情和戰(zhàn)斗力，見紅旗就扛，見第一就爭(zhēng)，團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力是值得所有**人驕傲和自豪的。

第三，回報(bào)股東利益。**藥業(yè)一直在尋求合理的回報(bào)股東，唯其如此，才有更多的員工愿意在平臺(tái)內(nèi)創(chuàng)業(yè)，合理的股東回報(bào)才可能讓更多的社會(huì)資金親睞**藥業(yè)。**藥業(yè)多數(shù)分子公司都已完成了能充分調(diào)動(dòng)投資人，經(jīng)營者積極性的股權(quán)結(jié)構(gòu)調(diào)整，實(shí)現(xiàn)資金資本和人力資本的完美結(jié)合。所有經(jīng)營者有責(zé)任心、上進(jìn)心、事業(yè)心。一起分名分利分未來，一起冒險(xiǎn)、一起突圍，勝則彈冠相慶，敗則死命相救。

第四，匯報(bào)社會(huì)，熱心公益。多賺錢多上稅，依法照章納稅是**人的規(guī)定動(dòng)作，在此基礎(chǔ)上，熱心公益，扶危濟(jì)困是**人的自選動(dòng)作，每個(gè)分（子）公司都努力成為了當(dāng)?shù)丶{稅貢獻(xiàn)大，經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙豐收的企業(yè)。因?yàn)槲覉?jiān)信公益必然帶來公利，功德無量自然供養(yǎng)無量。

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，我們有理由堅(jiān)信，有食品、藥品監(jiān)督管理部門一如既往的監(jiān)、幫、促，有各級(jí)各部門領(lǐng)導(dǎo)一如既往的關(guān)心與支持，有供應(yīng)商上帝和客戶上帝一如既往的信任和關(guān)愛，有全體**人一如既往的團(tuán)結(jié)創(chuàng)新和無私奉獻(xiàn)，**藥業(yè)一定能夠成為"受顧客、員工、股東歡迎，讓行業(yè)和社會(huì)尊重"的企業(yè)。

**藥業(yè)的發(fā)展目標(biāo)一定要達(dá)到！**藥業(yè)的發(fā)展目標(biāo)一定能夠達(dá)到！

最后，請(qǐng)?jiān)试S向現(xiàn)場(chǎng)嘉賓和社會(huì)各界深深地致謝！

感恩同行，共鑄輝煌！

第2篇

很高興今天能和大家歡聚一堂，共同為我們嘯天公司四周歲的生日歡慶，作為一名嘯天的職工我感到無比的高興與自豪，在此我衷心的祝愿嘯天生日快樂！

如今嘯天的發(fā)展大家都是有目共睹的，雖然嘯天的建廠時(shí)間不長，僅僅四年，但以現(xiàn)在嘯天的發(fā)展?fàn)顩r看已經(jīng)步入高速發(fā)展的軌道。發(fā)展相當(dāng)迅速，嘯天能夠走到今天，和在座的每位領(lǐng)導(dǎo)、職工是密不可分的.

俗話說“萬事開頭難”嘯天的創(chuàng)業(yè)也是如此，現(xiàn)場(chǎng)有不少嘯天的老職工，當(dāng)時(shí)艱苦創(chuàng)業(yè)的場(chǎng)景，作為嘯天發(fā)展的見證人應(yīng)該最清楚了。簡易的設(shè)備、非專業(yè)的幾個(gè)職工、簡陋的工作環(huán)境、艱苦的生活條件，就開始了為客戶服務(wù)的使命。我的家是青縣的，大家都知道那里是機(jī)箱的基地，大大小小的工廠很多，但是像我們嘯天這樣艱苦的創(chuàng)業(yè)條件，在短短四年的時(shí)間發(fā)展到如此的規(guī)模，在我們那里很少見，這表明我們嘯天是出類拔萃的。

大家都知道“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”嘯天的今天來之不易，嘯天的發(fā)展也不是一帆風(fēng)順的，經(jīng)歷了許多坎坷、挫折。面對(duì)困難大家沉著冷靜，認(rèn)真的分析、解決，（來自）從中得出了許多經(jīng)驗(yàn)，并總結(jié)出了“開拓創(chuàng)新、銳意進(jìn)取、團(tuán)結(jié)合作、無私奉獻(xiàn)、”的十六字的企業(yè)精神，升華了我們的精神。

在我加入嘯天的這段時(shí)間里給我感觸最深的就是，在公司成立初期員工基礎(chǔ)差，公司資金周轉(zhuǎn)困難，原材料瘋長、管理經(jīng)驗(yàn)少，公司危機(jī)重重。但是在公司上層的領(lǐng)導(dǎo)下和職工的堅(jiān)持努力下，我們走過來了，并且公司的各項(xiàng)指標(biāo)相比同期都成倍增加了，這件事大家同心協(xié)力，眾志成城，讓我們每個(gè)人都明白了一個(gè)道理：沒有過不去的坎，沒有困難能阻擋我們。

嘯天雖然還比較年輕，但它緊跟時(shí)代步伐、與時(shí)俱進(jìn)。自04年初開始引進(jìn)管理，使得以前許多不合理的地方得到規(guī)范，并使企業(yè)逐步走向規(guī)范化、程序化、整體化。企業(yè)得到了規(guī)范，但是由于技術(shù)水平還比較低、質(zhì)量意識(shí)不高，導(dǎo)致了質(zhì)量問題的頻繁出現(xiàn)，針對(duì)此問題公司決定對(duì)公司職工進(jìn)行技術(shù)和管理上的培訓(xùn)。這一舉措不僅提高了職工的技術(shù)和管理水平，使職工的整體素質(zhì)上了一個(gè)大臺(tái)階，而且增強(qiáng)了嘯天在同行業(yè)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大了市場(chǎng)，增強(qiáng)了企業(yè)的知名度。

四年了，嘯天的四年發(fā)展歷程不得不讓人深思。我加入嘯天的時(shí)間也不短了，在這段時(shí)間里通過自己對(duì)嘯天的認(rèn)識(shí)與了解，我覺得嘯天可以比做一輛汽車，上層領(lǐng)導(dǎo)就是汽車的方向盤，而基層職工則是汽車的發(fā)動(dòng)機(jī)，這樣只有方向正確，再加上發(fā)動(dòng)機(jī)的動(dòng)力才能成功的抵達(dá)目的地。發(fā)動(dòng)機(jī)的動(dòng)力越大汽車行駛的速度就會(huì)越快，然而成功的道路不是一條，應(yīng)該選擇最方便，最快捷的一條。所以只要二者心往一處想，勁往一處使，定能使企業(yè)快速穩(wěn)定的發(fā)展，我們公司就是這樣的，所以嘯天才會(huì)發(fā)展的這么快。“無障礙溝通，創(chuàng)建和諧嘯天”口號(hào)的提出進(jìn)一步加快了企業(yè)前進(jìn)的步伐。

如今，我覺得把嘯天稱作是我們的家更合適，一個(gè)有全體嘯天的領(lǐng)導(dǎo)、職工組成的大家庭，作為大家庭的一員應(yīng)該充分發(fā)揮主人翁的精神，用心呵護(hù)這個(gè)大家庭，工作中大家嚴(yán)格按照公司的各項(xiàng)規(guī)章制度來工作，來約束自己，一心一意為公司謀發(fā)展；生活中大家親如兄弟姐妹，互幫互助讓每個(gè)人都感受到親人的溫暖，家的溫馨

我很榮幸加入嘯天，并且和大家一起工作，我相信在以后與大家共同工作的同時(shí)自己的各方面都會(huì)有所提高并將成為一名真正具有嘯天精神的職工，我堅(jiān)信：嘯天的發(fā)展是無限的；前途是光明的，職工是優(yōu)秀的。

最后，我愿意和大家一同扎根嘯天，為我們共同的家－－嘯天奉獻(xiàn)上自己全部的力量與愛心，愿我們大家共同攜手為嘯天騰飛撐起一片藍(lán)天！！

第3篇

慶的音樂，歡樂的歌聲，繽紛的禮花，烘托出了一個(gè)喜氣洋洋的熱鬧氣氛，這是我們的盛事，這是難忘的盛典!讓我們共同慶祝這一盛事，讓我們共享這一美好的時(shí)刻!以下是小編為大家整理的

邀請(qǐng)致辭發(fā)言稿，供大家參考學(xué)習(xí)。

邀請(qǐng)致辭發(fā)言稿1尊敬的畢業(yè)生親友：

x大學(xué)20x年本科生畢業(yè)典禮暨學(xué)位授予儀式將于20x年x月x日日(星期日)下午13：00在x校區(qū)綜合體育館隆重舉行。

我們誠摯地邀請(qǐng)您參加我校x年本科生畢業(yè)典禮暨學(xué)位授予儀式，共同分享他們?cè)趯W(xué)業(yè)上的收獲與成就，見證這一人生莊嚴(yán)、神圣的時(shí)刻;并為即將踏上人生新旅程的他們送上真誠的祝福和勉勵(lì)。

真誠地期待著您的光臨!

x大學(xué)學(xué)生工作指導(dǎo)委員會(huì)

20x年x月x日

溫馨提示：

一、請(qǐng)?jiān)谥付▍^(qū)域就座觀看，典禮結(jié)束后，從原進(jìn)口有序退場(chǎng);

二、請(qǐng)尊重現(xiàn)場(chǎng)工作人員，聽從引導(dǎo)和安排;為保證整個(gè)儀式順利有序進(jìn)行，請(qǐng)避免進(jìn)入畢業(yè)生坐席區(qū)域及在場(chǎng)內(nèi)隨意走動(dòng)和喧嘩，并將手機(jī)設(shè)置成振動(dòng)模式或關(guān)機(jī)，保證會(huì)場(chǎng)秩序。

邀請(qǐng)致辭發(fā)言稿2尊敬的各位20x屆本科畢業(yè)生家長：

火熱六月，情動(dòng)交大。

20x年x月x日上午08:30，x大學(xué)20x屆本科生畢業(yè)典禮暨授位儀式將在x大學(xué)x校區(qū)體育館隆重舉行。

在此，我們高興地告訴您，您的孩子已經(jīng)順利完成大學(xué)學(xué)業(yè)。四年前，您送孩子進(jìn)校時(shí)托付的話語、期盼的目光，我們一直深深記得。如今，四年磨礪，四年成長，您的孩子已經(jīng)學(xué)有所成、長大成人，他們即將滿載四年所學(xué)所獲，懷揣夢(mèng)想去奮斗，去打拼，去實(shí)現(xiàn)自己的美好人生!

在此，我們衷心地感謝您，感謝您對(duì)學(xué)校工作的關(guān)心和支持。您對(duì)孩子的千叮嚀萬囑咐，您與輔導(dǎo)員、班導(dǎo)師的電話溝通，您給學(xué)校提出的建議意見……配合著我們共同做好人才培養(yǎng)事業(yè)，幫助著我們不斷改進(jìn)教育教學(xué)工作。在孩子成長的一路上，一直有您用心血與付出左右相伴!

在此，我們誠摯地邀請(qǐng)您，邀請(qǐng)您出席畢業(yè)典禮暨授位儀式。今天，您的孩子畢業(yè)了。四年付出，四年期盼，現(xiàn)在我們共同迎來了收獲的日子。我們誠摯地邀請(qǐng)您蒞臨學(xué)校，出席x大學(xué)20x屆本科生畢業(yè)典禮暨授位儀式，與我們共同分享、一起見證這一激動(dòng)人心的神圣時(shí)刻!

衷心祝愿各位20x屆本科畢業(yè)生家長身體健康，闔家幸福!

x大學(xué)學(xué)生工作處

邀請(qǐng)致辭發(fā)言稿3親愛的畢業(yè)生家長：

您好!

時(shí)光荏苒，歲月如梭。四年前，您滿懷希望，將子女送入了x大學(xué)的校門;今天，他們已經(jīng)圓滿完成學(xué)業(yè)，即將順利畢業(yè)，投身到自己的工作崗位，繼續(xù)譜寫他們精彩的人生。在此，我們?yōu)槟图胰怂蜕仙钌畹淖８＃蚕蚰鷮?duì)學(xué)校工作給予的支持表示崇高的敬意!

大學(xué)，是人生旅途中的重要階段，四年的學(xué)習(xí)生活讓他們?cè)谥R(shí)積累、能力培養(yǎng)、品格修養(yǎng)等各個(gè)方面都得到了很大的完善，不斷成長并成熟起來。如今，他們整裝待發(fā)，即將踏上新的征程。海闊憑魚躍，天高任鳥飛。我們和你們一樣欣喜于他們的茁壯成長，也同樣企盼著他們的事業(yè)更加輝煌。

在學(xué)生畢業(yè)之際，我校區(qū)將于x月x日舉行隆重的畢業(yè)典禮和學(xué)位授予儀式，誠摯地邀請(qǐng)您參加這一重要活動(dòng)，親歷由導(dǎo)師為您的孩子撥動(dòng)流蘇、授予學(xué)位，與畢業(yè)生共同享受這激動(dòng)而幸福的時(shí)刻!

x的發(fā)展是我們共同的愿望，美麗的校園和美好的大學(xué)生活也會(huì)成為您與孩子永遠(yuǎn)珍藏的記憶，讓我們?cè)谀莻€(gè)特別的日子相聚在威海，相聚在x!

此致

敬禮

x大學(xué)學(xué)生工作處

邀請(qǐng)致辭發(fā)言稿4各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、女士們、先生們：

大家好!今天，四面八方的朋友匯聚在這里，都是為了慶祝一個(gè)共同的盛事，即大酒店的開業(yè)慶典儀式。借此機(jī)會(huì)，我謹(jǐn)代表公司向大酒店順利開業(yè)表示熱烈的祝賀!向酒店全體干部員工致以親切的問候!并向多年來一直關(guān)心、支持我事業(yè)發(fā)展的各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們表示衷心的感謝!

大酒店作為按照國際四標(biāo)準(zhǔn)建造，集客房、餐飲、娛樂為一體的綜合性商務(wù)酒店，風(fēng)格別致、設(shè)計(jì)新穎、功能齊全，無論是主體建筑，還是內(nèi)部裝潢，都彰顯出了大氣魄、大手筆，對(duì)提升光谷地區(qū)周邊環(huán)境，促進(jìn)東湖開發(fā)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展將發(fā)揮積極的作用。

大酒店在正式開業(yè)之前，進(jìn)行了兩個(gè)月的短暫試營業(yè)。期間，他們得到了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各界友好人士的關(guān)心和支持，為酒店今后的健康發(fā)展提出了很多建設(shè)性的意見和建議。而在此期間，酒店全體工作人員也顯示了他們高素質(zhì)的良好修養(yǎng)，向社會(huì)各)界展示了潤豐人堅(jiān)持以人為本，創(chuàng)新服務(wù)的經(jīng)營理念，正是基于各位的關(guān)心支持和酒店全體人員的共同努力工作，才有了今天潤豐大酒店盛大的開業(yè)。為此，我再次向大酒店表示我發(fā)自內(nèi)心的祝賀!

我們堅(jiān)信，大酒店未來的發(fā)展是輝煌的，是美好的，但仍離不開各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、社會(huì)各界朋友一如既往地關(guān)心、支持和幫助，在我們共同的關(guān)心呵護(hù)下，大酒店全體員工一定能繼續(xù)發(fā)揚(yáng)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和行業(yè)挑戰(zhàn)中永不懈怠的拼搏精神，努力打造出大酒店的特色品牌。

喜慶的音樂，歡樂的歌聲，繽紛的禮花，烘托出了一個(gè)喜氣洋洋的熱鬧氣氛，這是潤豐的盛事，這是酒店界的盛典!讓我們共同慶祝這一盛事，讓我們共享這一美好的時(shí)刻!讓我們共同祝愿并期待大酒店創(chuàng)造輝煌事業(yè)，擁有燦爛的明天!最后，祝大酒店駿業(yè)鴻開、客源如江!

祝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，身體健康、工作愉快、萬事如意!

謝謝大家!

邀請(qǐng)致辭發(fā)言稿5同志們：

某工程今天正式開工了!這是我市深入落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，全力推進(jìn)發(fā)展戰(zhàn)略的又一力作，更是加快城市發(fā)展、增強(qiáng)城市的核心競(jìng)爭(zhēng)力，提高城市承載能力的重要舉措。在62周年之際，我代表，對(duì)工程開工表示熱烈祝賀!向所有關(guān)注工程建設(shè)的各界朋友和工程建設(shè)者致以親切問候!

同志們，為迎接新的挑戰(zhàn)，決定加大城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入力度，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的全面發(fā)展。按照總體布署，2011年，將計(jì)劃開工建設(shè)項(xiàng)城市基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目，總投資約億元，為城市建設(shè)注入新的活力，為未來的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

工程位于，全長米，寬米，雙向車道，設(shè)計(jì)車速為每小時(shí)公里，估算總投資萬元，通過公開招標(biāo)方式，項(xiàng)目于年月日開標(biāo)，中標(biāo)單位為公司，計(jì)劃工期個(gè)月。

該項(xiàng)目的建成，將有效改善的現(xiàn)狀，充分挖掘城市資源，形成，大大提高市民的生活質(zhì)量，促進(jìn)統(tǒng)籌城鄉(xiāng)一體化。同時(shí)，對(duì)于加快的開發(fā)，打造高端休閑商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展集中區(qū)，提升整體城市形象，產(chǎn)生積極而深遠(yuǎn)的影響。

相關(guān)部門做了大量扎實(shí)細(xì)致的前期工作。從今天開始，該工程就全面展開了。希望各部門和廣大建設(shè)者，按照期望要求，以對(duì)人民和歷史高度負(fù)責(zé)的精神，精心組織，科學(xué)施工，確保質(zhì)量、工期和安全，切實(shí)把工程打造成民生工程、精品工程、廉政工程，向交出一份滿意的答卷!

最后，祝工程進(jìn)展順利，如期竣工!謝謝大家!

第4篇

成績只代表從前。新一輪的目標(biāo)、新一輪的考驗(yàn)又交付在我們的肩上。20某某年，總辦將依據(jù)總裁工作講演中的詳細(xì)請(qǐng)求。一起來看看年會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿最新5篇大全，歡迎查閱!

年會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿1

各位家人：

春花含笑意，爆竹增歡聲，非常高興在這個(gè)溫馨、祥和、美好時(shí)刻，我們歡聚一堂，共同慶祝20某某年公司新春年會(huì)。剛剛過去的20某某年，對(duì)某某公司來講是承前啟后的一年，我們做出了很多很多的成績。借今天新年晚會(huì)的時(shí)機(jī)，我和大家共同回顧一下20某某年我們整個(gè)公司做了什么。在20某某年某某月份，山東成泰物流有限公司拿下了國家5A級(jí)物流企業(yè)的標(biāo)牌。20某某年某某月山東成泰物流有限公司獲某某省20強(qiáng)物流企業(yè)。

剛剛過去的20某某年，就是在同志們的辛勤的汗水中走過來的。在這里，我想特別的提出大家為之點(diǎn)贊的事情：圍繞公司的資本運(yùn)作，以女將為主的財(cái)務(wù)部門加班加點(diǎn)、不分晝夜。用她們的話來說是顛三倒四過來的。在這里，我想請(qǐng)財(cái)務(wù)部的同志們站起來，給他們熱烈的掌聲，謝謝你們;同時(shí)我還提議，大家給另外的一個(gè)部門以熱烈的掌聲，那就是生產(chǎn)技術(shù)部。圍繞著老的裝置的改造，新裝置不停地改進(jìn)和試驗(yàn)，生產(chǎn)技術(shù)部所有同事付出了大量的艱辛的工作。在這里我想請(qǐng)技術(shù)部的同事讓大家看一下。

20某某年，新的一年、新的氣象、新的征程。面對(duì)我們?cè)?0某某年打下的堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，我們有理由相信20某某年將是公司和全體員工飛躍式發(fā)展的一年，我們要用更加振奮的精神、更加高昂的熱情、更加頑強(qiáng)的毅力、更加務(wù)實(shí)的作風(fēng)，開拓進(jìn)取、扎實(shí)工作。在此，我再次提醒和號(hào)召所有的員工在工作中一定要嚴(yán)于律己，工作中主動(dòng)做事、主動(dòng)認(rèn)真做事、主動(dòng)認(rèn)真準(zhǔn)確做事，把良好的工作業(yè)績作為衡量我們工作成績的標(biāo)準(zhǔn)，奮力推動(dòng)公司在20某某年的新發(fā)展。

滄海橫流，方顯公司本色。某某人有善于在挑戰(zhàn)中尋找機(jī)遇、在困境面前沉著應(yīng)戰(zhàn)的優(yōu)良傳統(tǒng)。20某某年注定將是光輝的一年，讓我們?cè)诖禾炖锴庙憫?zhàn)鼓，讓我們?cè)谀陼?huì)上吹響號(hào)角!我們把美好的愿望寫在今天，寫在這里!讓我們以百尺竿頭、更進(jìn)一步的氣魄，風(fēng)雨同舟，一路前行。20某某年，讓我們擼起袖子加油干!

最后，我在此謹(jǐn)代表公司再次向全體員工表示衷心的感謝，并通過你們向你們的家人表示新春的祝福。給大家拜個(gè)早年，祝大家新春愉快，身體健康，闔家幸福，萬事如意，吉年大吉!

年會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿2

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

新年伊始，咱們某某人座無虛席，在古都某某盛大召開某某公司20某某年度打算工作會(huì)議，我的心境覺得無比的沖動(dòng)。在為時(shí)三天的大會(huì)中，我們聽取了總裁題為《以人為本，轉(zhuǎn)變觀點(diǎn)，增強(qiáng)管理，疾速推動(dòng)，盡力實(shí)現(xiàn)某某全面調(diào)和持續(xù)發(fā)展》的工作報(bào)告，并就呈文內(nèi)容，聯(lián)合各單位和各體系的實(shí)際情形，對(duì)如何實(shí)現(xiàn)各單位跟各系統(tǒng)20某某年工作目標(biāo)開展了深刻地探討。在已經(jīng)由去的20某某年，我們總辦為提高企業(yè)的管理程度做出了一定的貢獻(xiàn)，獲得了必定的成就。這是在總裁的準(zhǔn)確領(lǐng)導(dǎo)和鞭策激勵(lì)下取得的，是各分公司和總公司各部分鼎力支撐的成果，也是總辦全部員工精誠團(tuán)結(jié)、拼搏奮進(jìn)的結(jié)果。成績只代表從前。新一輪的目標(biāo)、新一輪的考驗(yàn)又交付在我們的肩上。20某某年，總辦將依據(jù)總裁工作講演中的詳細(xì)請(qǐng)求。

一是在當(dāng)真總結(jié)去年教訓(xùn)的基本上，扎扎實(shí)實(shí)貫徹某某公司20某某年度規(guī)劃工作會(huì)議的精力，迷信分解公司下達(dá)的工作目標(biāo);

二是以求實(shí)的立場(chǎng)持續(xù)落實(shí)《某某公司行政人事管理制度匯編》和其余相干軌制;三是加大目的治理義務(wù)考察的力度，鼓勵(lì)士氣，鼓勵(lì)斗志，弘揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神;四是踴躍改變工作風(fēng)格，改良工作方式，建立良好的辦公室形象，提高總辦每位員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)，使總辦各項(xiàng)工作整體上臺(tái)階;五是在抓實(shí)基礎(chǔ)管理和日常工作的同時(shí)，要器重企業(yè)信息化建設(shè)，應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)拓寬溝通渠道;及時(shí)獲取公司領(lǐng)導(dǎo)決議所需的信息;努力進(jìn)步各級(jí)管理職員的電腦常識(shí)。總辦將會(huì)牢記“服務(wù)、領(lǐng)導(dǎo)、監(jiān)視、和諧”的工作主旨，牢牢繚繞總公司的工作重點(diǎn)，充足施展總辦的橋梁作用，團(tuán)結(jié)合作，翻新奮進(jìn)，真抓實(shí)干，將各項(xiàng)工作做細(xì)、做實(shí)，真正使各項(xiàng)工作落到實(shí)處，確保20某某年各項(xiàng)工作目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)，為公司的可連續(xù)發(fā)展再作新的奉獻(xiàn)。

年會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿3

尊敬的吳總、各位的家人們大家下午好：

我今天發(fā)言的主題是：但行好事，莫問前程。人說三十而立，當(dāng)是激情萬丈奮力拼搏之時(shí)，精彩青春稍縱即逝，荒廢歲月追悔莫及。

對(duì)于國家而言空談?wù)`國，對(duì)于企業(yè)而言空談也必將危害深遠(yuǎn)，有幸來到某某不僅僅是為了找到一份養(yǎng)家糊口的工作，更是為了找到一個(gè)展示才華、成就自我的廣闊舞臺(tái)，讓我的人生伴隨著企業(yè)的發(fā)展不斷獲得升華、實(shí)現(xiàn)飛躍，同時(shí)用我的智慧和決心去扶持企業(yè)越做越大、越做越強(qiáng)。

在其位謀其事，而今對(duì)擔(dān)當(dāng)董事長助理一職深感榮幸，并且時(shí)刻誠惶誠恐、戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，不敢有絲毫懈怠，也必將在接下來的日子里竭盡全力忠誠履職，做好吳總的助手和大家的伙伴。

2013年是我們的啟夢(mèng)之年、是我們第三個(gè)三年計(jì)劃的開局之年，這一年我們?nèi)蝿?wù)艱巨，企業(yè)發(fā)展的決心卻無比堅(jiān)定，為了順利實(shí)現(xiàn)某某和美寧品牌的銷售目標(biāo)，我們必須全面顛覆以前的工作狀態(tài)，持續(xù)改進(jìn)我們的工作方式，不斷提升我們的工作效率，不論涉及到什么部門、什么崗位只要不利于企業(yè)目標(biāo)的達(dá)成必將一律進(jìn)行立即調(diào)整，在某某企業(yè)內(nèi)部大力推行務(wù)實(shí)作風(fēng)，否則我們的目標(biāo)終將遙不可及、遠(yuǎn)在天邊。

接下來我的工作將僅僅圍繞協(xié)助吳總及各事業(yè)部制定和完善各項(xiàng)營銷政策，開展產(chǎn)品品質(zhì)提升計(jì)劃，推行厲行節(jié)約的工作計(jì)劃，逐步推進(jìn)企業(yè)制度化管理進(jìn)程，并對(duì)各項(xiàng)工作計(jì)劃的落實(shí)和推行速度進(jìn)行了解和匯報(bào)，及時(shí)開展溝通和交流，修正我們的方向和行為。

在履行董事長助理的職務(wù)過程中我必將奉行職務(wù)工作第一位的工作準(zhǔn)則，并以身作則推行現(xiàn)代企業(yè)管理制度，對(duì)于企業(yè)發(fā)展的問題一定知無不言言無不盡，對(duì)于職權(quán)范圍內(nèi)的工作檢查指導(dǎo)一定做到客觀公正、公開透明。在企業(yè)內(nèi)部與大家合作過程中絕不參與拉幫結(jié)派、搞小團(tuán)體主義的活動(dòng)。同時(shí)堅(jiān)定奉行嚴(yán)謹(jǐn)扎實(shí)的工作風(fēng)格，絕不沒有原則的講大話、講空話、說好話。

在這里請(qǐng)大家相信我的胸懷與決心，哪怕是明天即刻離開企業(yè)，我今天依然會(huì)是有原則的我。謝謝大家!

年會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿4

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!

在這辭舊迎新的日子里，我們迎來了每年一次的年會(huì)，我心情特別激動(dòng)，而且非常榮幸的在這里發(fā)言。我在威翔公司任職會(huì)計(jì)工作一年有余，這是我第二次參加公司的年會(huì)，在職期間公司的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們給了我很多指導(dǎo)和幫助，在此，我深表感謝，謝謝大家!

在職期間我始終本著“做一名出色的財(cái)務(wù)人員”的信念，并以主人翁的心態(tài)積極、熱情、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)微地完成各項(xiàng)工作，嚴(yán)格要求自己，在本職崗位上發(fā)揮了應(yīng)有的作用。

大家都知道，財(cái)務(wù)部門作為公司的一個(gè)主要職能監(jiān)督部門，“當(dāng)好家，理好財(cái)，更好地服務(wù)企業(yè)”是財(cái)務(wù)部門應(yīng)盡的職責(zé)。201某年財(cái)務(wù)部門順利地完成了公司領(lǐng)導(dǎo)交付的各項(xiàng)工作，下面就將這一年的工作情況向大家做一個(gè)簡單的匯報(bào)：

首先，我們用心工作。在日常工作中用心努力地做好每件事，爭(zhēng)取把問題想周到，盡量使自己能做到事半功倍的效果。在財(cái)務(wù)工作中我始終以提高工作效率和工作質(zhì)量為目標(biāo)，力爭(zhēng)做到總公司和分公司財(cái)務(wù)制度統(tǒng)一，積極主動(dòng)地了解各分公司財(cái)務(wù)工作中出現(xiàn)的問題，及時(shí)上報(bào)，及時(shí)解決。使得各分公司人員按照公司的制度和標(biāo)準(zhǔn)完成每項(xiàng)工作，熟練掌握工作流程，堅(jiān)持按財(cái)務(wù)制度辦事，保持頭腦清醒，及時(shí)掌握各公司簽訂合同和收付工程款項(xiàng)等情況。在工作中發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，采納大家提出的合理化建議。

其次，我們態(tài)度端正。財(cái)務(wù)部門是為大家服務(wù)的部門，堅(jiān)持按原則辦事，加強(qiáng)個(gè)人責(zé)任心培養(yǎng)，履行會(huì)計(jì)職能，勇于負(fù)責(zé)，積極主動(dòng)，虛心向各位同事學(xué)習(xí)，配合公司各位領(lǐng)導(dǎo)完成每項(xiàng)工作，嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，不能馬虎，不能怕麻煩，也不能怕得罪人，認(rèn)真審核每筆業(yè)務(wù)，本著對(duì)事不對(duì)人的態(tài)度工作。

在工作和學(xué)習(xí)中，我堅(jiān)持取人之長，補(bǔ)已之短。因?yàn)槲疑钪?cái)務(wù)工作始終貫穿于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的每個(gè)角落，需要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的更新專業(yè)知識(shí)，結(jié)合本企業(yè)實(shí)際情況，向領(lǐng)導(dǎo)提出合理化建議，爭(zhēng)取找到更好的方法為企業(yè)服務(wù)。

在這一年里，總公司和分公司財(cái)務(wù)人員的工作在不斷的摸索改進(jìn)，到目前已經(jīng)規(guī)范化，各人員的工作做的比較細(xì)，方法也得當(dāng)，互相配合的很默契，致使總公司和分公司財(cái)務(wù)工作進(jìn)展得很順利。

經(jīng)過一年多的工作，我在不斷的改正缺點(diǎn)，完善自己，也希望大家多給我提出寶貴意見，而且在專業(yè)方面我會(huì)爭(zhēng)取多學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)管理知識(shí)，充實(shí)自己，更好地為企業(yè)服務(wù)。

公司是平臺(tái)，我們每個(gè)人都是主人，把企業(yè)的事當(dāng)自己的事來做，把企業(yè)的財(cái)當(dāng)自己的財(cái)來理，從大處著眼，從小處著手。在新的一年，我對(duì)財(cái)務(wù)工作有幾點(diǎn)想法：計(jì)劃控制財(cái)務(wù)成本、審核監(jiān)督費(fèi)用開支、積極配合銷售安裝、保證財(cái)產(chǎn)物資安全、準(zhǔn)確及時(shí)進(jìn)行財(cái)務(wù)分析。服務(wù)于公司，服務(wù)于員工，服務(wù)于客戶，以促進(jìn)公司開拓市場(chǎng)、增收節(jié)支、從而謀取利潤最大化，以最優(yōu)的人力配置謀取最大的經(jīng)濟(jì)效益。

最后，讓我們?nèi)w員工以高度飽滿的工作熱情、積極端正的工作態(tài)度，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力奮斗!相信在全體員工的努力下，我們公司的明天會(huì)更好!相信公司的明年會(huì)更加燦爛輝煌!再次祝大家新年快樂!全家幸福!

年會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿5

全體同事及各位家屬：

凱歌高奏辭舊歲，豪情滿懷迎新年。隨著零點(diǎn)鐘聲的敲響，我們送走了碩果累累的20某某年，迎來了充滿希望的20某某年。值此新年之際，我謹(jǐn)代表公司向全體員工特別是向奮戰(zhàn)在施工一線的各位同事致敬!向默默支持華東公司發(fā)展的員工家屬致以誠摯的感謝與慰問!向支持和關(guān)心公司發(fā)展的政府部門、業(yè)主、合作伙伴以及社會(huì)各界的朋友，表示衷心的感謝和祝福!

舊歲已展千重錦。20某某年，公司五大攻堅(jiān)戰(zhàn)取得了重大突破，實(shí)現(xiàn)了“十二五”的完美收官，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)呈現(xiàn)“三高一低”的良好態(tài)勢(shì)：新簽合同額150億元，完成營業(yè)收入某某億元，實(shí)現(xiàn)利潤總額某某某億元，費(fèi)用成本下降，創(chuàng)歷史水平。公司承接了280米的超高層余杭奧克斯項(xiàng)目，創(chuàng)五局華東地區(qū)項(xiàng)目承攬的新“高”度;中標(biāo)了某某項(xiàng)目、某某公路等項(xiàng)目，基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)和某某某項(xiàng)目接連突破，經(jīng)濟(jì)增長后勁勃發(fā);承建某某3311項(xiàng)目7個(gè)，合同額68.7億元，躍居某某3311的合作伙伴。公司的社會(huì)形象、江湖地位和品牌美譽(yù)度進(jìn)一步提升，獲市級(jí)以上榮譽(yù)88項(xiàng)，其中榮譽(yù)7項(xiàng)，省部級(jí)集體獎(jiǎng)項(xiàng)60項(xiàng)，全國五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀某某某年度某某市文明單位為企業(yè)增“光”;承辦“中建五局超英杯”某某省住房城鄉(xiāng)建設(shè)系統(tǒng)手工木工和建筑焊工職業(yè)技能競(jìng)賽等多場(chǎng)省部級(jí)活動(dòng)，為企業(yè)添“彩”。公司全體員工以優(yōu)異的成績、豐富多彩的慶祝方式，為中建五局局慶50周年獻(xiàn)上“厚禮”、獻(xiàn)上“祝愿”。

新年更進(jìn)百尺竿。20某某年，是“十三五”的開局之年，我們站在了發(fā)展的新起點(diǎn)，響亮地提出了打造“一流的總承包建設(shè)商”的企業(yè)愿景，明確了培育“區(qū)位經(jīng)營、履約、贏利、資金、創(chuàng)新、人才、文化”等七種優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略路徑，初步描畫了“二打造一翻番”(兩打造，即保位進(jìn)位打造“3535”，任務(wù)結(jié)構(gòu)打造“532”;一翻番，即主要指標(biāo)在“十二五”期末的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)翻一番的目標(biāo)。)的戰(zhàn)略藍(lán)圖。未來的華東公司，相信在各位同事們的共同努力下，將展現(xiàn)出更加美好的發(fā)展前景。

“一元復(fù)始山河美，萬象更新錦繡春。”借著新年鐘聲的敲響，再次向所有的同事、朋友們表示衷心的感謝，祝愿大家在20某某年里，心想事成，工作順利，闔家歡樂!

謝謝大家!

第5篇

人心齊，泰山移!”現(xiàn)在已經(jīng)不是個(gè)人英雄主義的時(shí)代，必須要學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作，要學(xué)會(huì)求助于人，以下是小編為大家整理的冠軍發(fā)言稿，供大家參考學(xué)習(xí)。

冠軍發(fā)言稿1各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，各位員工，大家好!

我作為年度銷售冠軍，今天在此發(fā)個(gè)言，不足之處還請(qǐng)大家多多指正。

我們習(xí)慣把攻心為上作為銷售人員的殺手锏，毋庸置疑，這確實(shí)是優(yōu)秀銷售人員的必備技能，還有人把銷售比喻成談戀愛，必須膽大心細(xì)臉皮厚，但關(guān)鍵是很多情況下我們做的許多事情只是走了嘴，好一點(diǎn)的走了腦子，真正走心的太少了!做銷售絕對(duì)不能浮于表面，如果真的把銷售比喻成談戀愛，你在銷售過程中是不是做到了追女孩時(shí)經(jīng)常做的三點(diǎn)：第一，充分了解對(duì)方的背景、喜好和需求，所謂是知己知彼百戰(zhàn)百勝，投其所好會(huì)讓你們之間的距離迅速拉近;第二，神經(jīng)病式的揣摩對(duì)方說過的每一句話，每個(gè)眼神，每個(gè)表情，洞察對(duì)方的情緒變化，仔細(xì)想明白對(duì)方到底想要表達(dá)怎樣的意愿;第三，不能走一步看一步，臨場(chǎng)發(fā)揮，約見之前必須心里有預(yù)案，約見時(shí)間長了該說些啥，約見時(shí)間短了又該如何組織語言，要學(xué)會(huì)看三步走一步，經(jīng)過認(rèn)真準(zhǔn)備的約見才會(huì)更加高效!

會(huì)哭的孩子有奶吃。被歷史沉淀下來的東西都是經(jīng)典中的經(jīng)典，所以在做市場(chǎng)的過程中我們也應(yīng)該謹(jǐn)記老祖宗的教誨：“人心齊，泰山移!”現(xiàn)在已經(jīng)不是個(gè)人英雄主義的時(shí)代，必須要學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作，要學(xué)會(huì)求助于人，大家都曉得會(huì)哭的孩子有奶吃，但很多銷售人員根本不會(huì)哭，或者確切的說不知道該向誰哭?在做市場(chǎng)的過程中，一般有三個(gè)對(duì)象可以供你坦誠傾訴：一是公司高層領(lǐng)導(dǎo)，公司多年的經(jīng)營積累了豐富的業(yè)內(nèi)資源，并且隨著歷史的沉淀，資源越來越優(yōu)質(zhì)，在你摸清項(xiàng)目的來龍去脈之后，應(yīng)該主動(dòng)的頻繁的向公司爭(zhēng)取資源支持，那么多項(xiàng)目那么多銷售人員，你不哭領(lǐng)導(dǎo)也不會(huì)知道你需要支持;二是自己的人脈圈子，既然選擇了做市場(chǎng)，就必須學(xué)會(huì)編織人脈圈子，也許你認(rèn)識(shí)的人不能直接的幫到你，但也許他的朋友可以直接幫到你，為了尋求間接的支持，必須定期的向喜好交際的好朋友匯報(bào)自己工作行蹤，到時(shí)你就會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)世界真的很小，做事的就那么幾個(gè)人;三是自己的客戶，能爬到一定位置的老客戶，在自己的那個(gè)能量層面上肯定積累了不少的同行資源，完全可以讓他們當(dāng)顧問或者導(dǎo)師，幫助你迅速找到關(guān)鍵人，要想讓能量大的老客戶幫到你，前提是他得信任你!

臨近年關(guān)，形形各種各樣的總結(jié)會(huì)議接踵而來，大部分會(huì)議都是以“繼往開來”四字為主題，回首過去，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，展望未來，再接再厲。前天的營銷分公司年會(huì)，頒發(fā)了x年度銷售之星的獎(jiǎng)項(xiàng)，該獎(jiǎng)由一位江湖氣息稍濃的大哥捧走，這位大哥在x年為公司簽下1億2千萬的總合同，為公司可謂是立下汗馬功勞，在分享獲獎(jiǎng)感言時(shí)，他并沒有像其他獲獎(jiǎng)人員一樣說一些冠冕堂皇無關(guān)痛癢的致謝詞，而是開口說道：“拿到這個(gè)獎(jiǎng)是意料之中的事情，相比感謝致辭我相信大家更愿意聽聽我是怎么拿到這么多大單的，接下來，我就和大家分享一下我在做市場(chǎng)工作時(shí)的一些個(gè)人體會(huì)，希望來年的年末，你也有機(jī)會(huì)站在這里發(fā)表獲獎(jiǎng)感言!”掌聲過后，他開始了自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享：“我做市場(chǎng)把握住了三大原則，仁者見仁智者見智，希望這三點(diǎn)能引起在座各位對(duì)待市場(chǎng)銷售更深邃的思考……

冠軍發(fā)言稿2尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)理及各位同事：

大家下午好!

今天我非常榮幸地在這里，參加此次優(yōu)秀員工的競(jìng)選，心情特別的激動(dòng)。說實(shí)在的當(dāng)我接到部門通知的時(shí)候，心情十分的忐忑，以前甚至從未想象過，能有機(jī)會(huì)和大家站在同一舞臺(tái)來展示自己!在此我非常感謝部門領(lǐng)導(dǎo)，在過去的一年中對(duì)我的工作的肯定，同時(shí)也由衷的感謝公司為我們搭建了這樣一個(gè)舞臺(tái)。我是公司中一名普通的員工，在進(jìn)入公司的這一年多時(shí)間里，我深刻體會(huì)到作為一個(gè)零售企業(yè)所承受的壓力，也許我們并不像身邊的領(lǐng)導(dǎo)們那樣整天忙碌于對(duì)公司大方向的把控，我身處一個(gè)平凡的崗位，是部門讓我在這個(gè)平凡的崗位上體會(huì)到了不平凡的工作意義，我熱愛我所選擇的這份事業(yè)，同時(shí)身處這個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)!

在我入職的這一年多時(shí)間里，深切感受到策劃部工作的不易，但是比起部門領(lǐng)導(dǎo)所承受的壓力，我們顯得卻是那樣的輕微!過去的一年中，在公司的帶領(lǐng)下，在部門領(lǐng)導(dǎo)和同仁的支持和幫助下，我較好地履行了自身的工作職責(zé)，完成了本職工作任務(wù)。在實(shí)際工作中，部門一直強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人，都要永無止境地更新知識(shí)和提高素質(zhì)，雖然我只是策劃部的一名美工，但在日常工作之余，我也從未停頓過對(duì)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，我渴望真的能有一天通過自身的努力上升到另外一個(gè)平臺(tái)，為策劃部乃至整個(gè)公司做出更大的貢獻(xiàn)。

20x年在部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我腳踏實(shí)地、兢兢業(yè)業(yè)地完成了本職工作，作為一名美工我所肩負(fù)的是賣場(chǎng)內(nèi)外的形象維護(hù)，看著一個(gè)個(gè)漂亮的景點(diǎn)、整齊而舒心的賣場(chǎng)環(huán)境，能在我的參與之下，展現(xiàn)給廣大的消費(fèi)者是我最為之自豪的事情!周年慶熱火朝天的景象，至今也還深深地刻在我的腦海里。20x年公司大大小小的促銷活動(dòng)，POP、圓牌寫了不計(jì)其數(shù)，在部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我們一起對(duì)策劃部促銷環(huán)節(jié)日常統(tǒng)計(jì)工作進(jìn)行了梳理，實(shí)現(xiàn)了基礎(chǔ)臺(tái)帳、庫存盤點(diǎn)、費(fèi)用統(tǒng)計(jì)的進(jìn)一步有序化管理。在部門強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)內(nèi)部協(xié)作和分工的管理要求下，使我們得以更為緊密的團(tuán)結(jié)在以部門為核心的戰(zhàn)斗堡壘中，步調(diào)一致，整齊劃一!我深愛著這個(gè)團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人，也許20x年對(duì)我而言還是天天如一的工作內(nèi)容，但我不會(huì)因此而停歇我樸實(shí)的工作步伐，我會(huì)一如既往的堅(jiān)守在這個(gè)平凡的崗位上，自覺、高效的完成領(lǐng)導(dǎo)所教辦的每一件事，不讓領(lǐng)導(dǎo)們?yōu)橹傩?為部門在這塊工作上，真正的減輕管理壓力，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們放心!

對(duì)于此次競(jìng)選的結(jié)果我并不渴望!能有過這樣一次美好的經(jīng)歷，我已經(jīng)無憾了，事實(shí)上，今天我能有勇氣站在這個(gè)舞臺(tái)上，某種程度上已經(jīng)收獲了我人生這一階段的成功!謝謝大家!

冠軍發(fā)言稿3各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，各位員工，大家好!

我作為年度銷售冠軍，今天在此發(fā)個(gè)言，不足之處還請(qǐng)大家多多指正。

我們習(xí)慣把攻心為上作為銷售人員的殺手锏，毋庸置疑，這確實(shí)是優(yōu)秀銷售人員的必備技能，還有人把銷售比喻成談戀愛，必須膽大心細(xì)臉皮厚，但關(guān)鍵是很多情況下我們做的許多事情只是走了嘴，好一點(diǎn)的走了腦子，真正走心的太少了!做銷售絕對(duì)不能浮于表面，如果真的把銷售比喻成談戀愛，你在銷售過程中是不是做到了追女孩時(shí)經(jīng)常做的三點(diǎn)：第一，充分了解對(duì)方的背景、喜好和需求，所謂是知己知彼百戰(zhàn)百勝，投其所好會(huì)讓你們之間的距離迅速拉近;第二，神經(jīng)病式的揣摩對(duì)方說過的每一句話，每個(gè)眼神，每個(gè)表情，洞察對(duì)方的情緒變化，仔細(xì)想明白對(duì)方到底想要表達(dá)怎樣的意愿;第三，不能走一步看一步，臨場(chǎng)發(fā)揮，約見之前必須心里有預(yù)案，約見時(shí)間長了該說些啥，約見時(shí)間短了又該如何組織語言，要學(xué)會(huì)看三步走一步，經(jīng)過認(rèn)真準(zhǔn)備的約見才會(huì)更加高效!

會(huì)哭的孩子有奶吃。被歷史沉淀下來的東西都是經(jīng)典中的經(jīng)典，所以在做市場(chǎng)的過程中我們也應(yīng)該謹(jǐn)記老祖宗的教誨：“人心齊，泰山移!”現(xiàn)在已經(jīng)不是個(gè)人英雄主義的時(shí)代，必須要學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作，要學(xué)會(huì)求助于人，大家都曉得會(huì)哭的孩子有奶吃，但很多銷售人員根本不會(huì)哭，或者確切的說不知道該向誰哭?在做市場(chǎng)的過程中，一般有三個(gè)對(duì)象可以供你坦誠傾訴：一是公司高層領(lǐng)導(dǎo)，公司多年的經(jīng)營積累了豐富的業(yè)內(nèi)資源，并且隨著歷史的沉淀，資源越來越優(yōu)質(zhì)，在你摸清項(xiàng)目的來龍去脈之后，應(yīng)該主動(dòng)的頻繁的向公司爭(zhēng)取資源支持，那么多項(xiàng)目那么多銷售人員，你不哭領(lǐng)導(dǎo)也不會(huì)知道你需要支持;二是自己的人脈圈子，既然選擇了做市場(chǎng)，就必須學(xué)會(huì)編織人脈圈子，也許你認(rèn)識(shí)的人不能直接的幫到你，但也許他的朋友可以直接幫到你，為了尋求間接的支持，必須定期的向喜好交際的好朋友匯報(bào)自己工作行蹤，到時(shí)你就會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)世界真的很小，做事的就那么幾個(gè)人;三是自己的客戶，能爬到一定位置的老客戶，在自己的那個(gè)能量層面上肯定積累了不少的同行資源，完全可以讓他們當(dāng)顧問或者導(dǎo)師，幫助你迅速找到關(guān)鍵人，要想讓能量大的老客戶幫到你，前提是他得信任你!

臨近年關(guān)，形形各種各樣的總結(jié)會(huì)議接踵而來，大部分會(huì)議都是以“繼往開來”四字為主題，回首過去，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，展望未來，再接再厲。前天的營銷分公司年會(huì)，頒發(fā)了x年度銷售之星的獎(jiǎng)項(xiàng)，該獎(jiǎng)由一位江湖氣息稍濃的大哥捧走，這位大哥在x年為公司簽下1億2千萬的總合同，為公司可謂是立下汗馬功勞，在分享獲獎(jiǎng)感言時(shí)，他并沒有像其他獲獎(jiǎng)人員一樣說一些冠冕堂皇無關(guān)痛癢的致謝詞，而是開口說道：“拿到這個(gè)獎(jiǎng)是意料之中的事情，相比感謝致辭我相信大家更愿意聽聽我是怎么拿到這么多大單的，接下來，我就和大家分享一下我在做市場(chǎng)工作時(shí)的一些個(gè)人體會(huì)，希望來年的年末，你也有機(jī)會(huì)站在這里發(fā)表獲獎(jiǎng)感言!”掌聲過后，他開始了自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享：“我做市場(chǎng)把握住了三大原則，仁者見仁智者見智，希望這三點(diǎn)能引起在座各位對(duì)待市場(chǎng)銷售更深邃的思考……

這個(gè)榮譽(yù)不但得益于公司各位同事的支持與默契合作，更得益于公司優(yōu)良的團(tuán)隊(duì)氣氛和集體上下一致信念，大家積極認(rèn)真的工作態(tài)度，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的信任和支持，同事們對(duì)我的支持與幫助以及整個(gè)南寧銀嘉所有部門的共同努力，也正是在這個(gè)融洽與和諧的環(huán)境，讓我能在工作中投入的熱忱，從而實(shí)現(xiàn)自身更大的價(jià)值，所以這份沉甸甸的榮譽(yù)不光屬于我個(gè)人而是屬于我們銷售團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員。這次能被評(píng)為五星員工，我想這也是對(duì)我今后工作做得更好的鼓勵(lì)，我也堅(jiān)信今后的工作一定會(huì)做得更好。銷售部是我們公司的一線部門，我也是其中的一員，俗話說：沒有平凡的崗位，只有平庸的員工，我在這個(gè)崗位上如果不盡職盡責(zé)，是不能夠影響全局的，所以責(zé)任是高于一切的，在工作上，沒有小事，小事如果不認(rèn)真、不盡責(zé)，也能造成大錯(cuò)。

記得剛進(jìn)入公司時(shí)什么都不懂，天天就跟著師傅的屁股后面轉(zhuǎn)，看著師傅天天賣機(jī)器，想想自己什么時(shí)候才開始賣自己的第一臺(tái)電腦，那時(shí)的心情是多么的能賣出一臺(tái)電腦，告訴我的師傅和大家我能自己賣電腦啦!但是一次一次的失敗讓我靜了下來，為什么師傅們一接到顧客就賣了，而我怎么接到的都不買的呢!郁悶呀?后來通過我?guī)煾档慕虒?dǎo)以及學(xué)習(xí)他們的話術(shù)和技巧，我來到銀嘉的第三天，終于在我?guī)煾档膸椭落N售出去了，那時(shí)的我不知道有多高興和激動(dòng)，而每個(gè)月的五星評(píng)比，我們新員工也只有看和鼓掌的份，什么時(shí)候我們也做到師傅們一樣的業(yè)績，也可以上去評(píng)比五星員工，五星員工是多么的榮耀，也是銀嘉一線銷售的證明，來公司半年自己還是沒能上五星，自己那時(shí)候是多少的渴望能做到五星員工的級(jí)別，成功不是想就能得到的，也是靠實(shí)打?qū)嵉淖龀鰜淼模ㄟ^不段的努力我已經(jīng)具備這樣的能力，我也堅(jiān)信我能做到五星員工的，這次能評(píng)上五星員工我真的很高興也很激動(dòng)，當(dāng)然這也是在我的努力下獲得的，因?yàn)槲乙恢睂?duì)我的工作有著堅(jiān)定的毅力和必勝的信心，我也堅(jiān)信一時(shí)的成功不是靠三分鐘的熱情就能做到的，而是一種持之以恒的精神，需要堅(jiān)忍不拔的性格和堅(jiān)強(qiáng)的意志。我相信一個(gè)人工作上優(yōu)秀不優(yōu)秀，并不取決于你的工作有多重要、貢獻(xiàn)有多大;而在于你是否能兢兢業(yè)業(yè)地工作，把工作出色地完成，那你就是優(yōu)秀，如果你不論負(fù)責(zé)哪項(xiàng)工作均能夠同樣做到，那你就是秀的。

謝謝大家!

冠軍發(fā)言稿4尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好!很榮幸能夠站在這個(gè)講臺(tái)上給大家匯報(bào)我的工作。我不是灰姑娘，也不是白雪公主，而僅僅是大漢集團(tuán)一名普通的員工，講講我怎么從一個(gè)項(xiàng)目部做飯的臨時(shí)工成長為當(dāng)?shù)劁N售冠軍的故事。先做個(gè)自我介紹，我是x，來自美麗的湘西永順縣，目前在大漢城建公司永順項(xiàng)目部做營銷部工作。2010年剛進(jìn)大漢時(shí)，在項(xiàng)目部負(fù)責(zé)做飯，給公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們準(zhǔn)備一日三餐，為大家做好后勤保障工作。

也許，有很多人看不起做飯這個(gè)工作，我認(rèn)為這是工作的起點(diǎn)，在永順的菜市場(chǎng)，幾乎每個(gè)攤位的老板都認(rèn)識(shí)我，都知道我在大漢集團(tuán)上班，在認(rèn)識(shí)我之前，有很多攤主都不知道大漢集團(tuán)，即使知道的，也不知道大漢集團(tuán)尤其大漢城建公司是干什么的。

作為一名臨時(shí)聘用的廚師，雖然位置普通且卑微，但我想自己既然是大漢集團(tuán)的一員，就應(yīng)該珍惜這份工作，更有義務(wù)和責(zé)任告訴身邊的人。于是，通過認(rèn)真學(xué)習(xí)，并經(jīng)常請(qǐng)教潘總他們，自己慢慢知道了大漢集團(tuán)。然后，再把知道的東西告訴身邊的朋友，說大漢城建公司是一個(gè)“干大事，流大汗，成大業(yè)”的房地產(chǎn)公司，是中國城鎮(zhèn)建設(shè)的領(lǐng)跑者，是給永順人民造福和要做貢獻(xiàn)的大公司。

就這樣，我慢慢地積累了很多客戶，并且讓他們了解了大漢集團(tuán)。各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，我不太會(huì)說話，但當(dāng)時(shí)確實(shí)發(fā)自內(nèi)心的想，即使能為大漢集團(tuán)永順項(xiàng)目部的同事們做飯，這也是一份跟光榮的職業(yè)。我沒有理由不把自己的工作做好，熱愛這份工作，熱愛我們的公司。

我做的飯菜經(jīng)受住了時(shí)間的檢驗(yàn)，得到了同事們的認(rèn)可，可以說，最初的自信就是從做飯中得到的。隨著永順項(xiàng)目府正家園進(jìn)入營銷的前期準(zhǔn)備階段，公司領(lǐng)導(dǎo)看我熱情、大方，推薦我到了營銷部進(jìn)行銷售工作。就這樣，誠惶誠恐地就從廚師轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)臨時(shí)的銷售員。開始，確實(shí)有些不適應(yīng)，我讀書少，連電腦都不太會(huì)，也更不知道什么叫做營銷方案。但是在永順項(xiàng)目部各位領(lǐng)導(dǎo)同事們的大力幫助和鼓勵(lì)下，我加強(qiáng)了學(xué)習(xí)，并暗暗告訴自己，就算比別人付出十倍百

倍的努力，也要珍惜這個(gè)難得機(jī)會(huì)，因?yàn)檫@個(gè)機(jī)會(huì)實(shí)在是來之不易，不能讓幫助鼓勵(lì)過我的潘安民總經(jīng)理、陳憲剛副總、羅永峰副總及同事們失望，不能讓親人們失望，我給自己加油，一定要干出一番成績來。

通過這種原始的交朋結(jié)友方式，我認(rèn)識(shí)了不少人，也認(rèn)真記錄了他們的聯(lián)系方式，并不定期地發(fā)信息向他們問候，也不斷推薦大漢集團(tuán)在永順建造的房子。可以說，這兩年，正是這些人成就了我的銷售業(yè)績。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，這些人要占我業(yè)績的一半以上，大約有1千多萬元。

我屬龍，今年是本命年，龍，意味這吉祥，也有勝利的意思。說白了，我是一個(gè)喜歡挑戰(zhàn)的人。當(dāng)?shù)弥獱I銷中心的門面因?yàn)閮r(jià)格高還沒有人購買時(shí)，就很想試試。當(dāng)時(shí)想，一下子要拿出六百多萬的人還是少，能買得起這么貴門面的人一定是有錢人。當(dāng)?shù)弥理槻簧儆绣X女人，經(jīng)常出入縣城豪華的美容中心時(shí)，我咬著牙，自己花了幾千元錢辦了張美容卡，混了進(jìn)去。

愛美之心人人都有，尤其是女人，誰不希望能永遠(yuǎn)漂亮美麗?但是我家庭條件不好，過去從來不做美容的。但是一想到這是工作，也就不想那么多了。舍得舍得，不舍哪有得?美容中心是老板娘多的地方，要認(rèn)識(shí)她們，必須得走近她們。

付出總有回報(bào)，這幾千元沒有白花。沒過幾天，我就在美容院認(rèn)識(shí)了幾個(gè)大客戶，并且她們成為了我旳好朋友。也正是這些好朋友，購買了府正家園的幾個(gè)大門面。而一位姓杜的外地老板娘，更是被我的真誠所打動(dòng)，她來永順多年，在永順生意做得很好，如在猛洞河旁邊的鴨霸王和永順很有檔次的聚湘樓酒店等等。固定資產(chǎn)數(shù)千萬元，是永順名副其實(shí)的大老板。

一天，我們美容時(shí)，我再次把大漢集團(tuán)這些年在湖南各地投資城

鎮(zhèn)建設(shè)的情況做了講解，并說大漢城建公司不是普通的房地產(chǎn)開發(fā)商，“大漢模式”所推行的“一路一市一園”是造城，而且在永順還是“大漢模式”的升級(jí)版，“三路一市三園”。

杜老板被說動(dòng)了，美容后專門去了府正家園。后來也在陳憲剛副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，大家一唱一和，配合默契，成功將營銷中心的門面以600多萬元的價(jià)格推銷出去;比公司原定的估價(jià)多了一百多萬元。

通過觀察和實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)，要把房子門面賣出去，一定要全面開花。什么是全面開花，我想就是大老板小百姓都要抓住。普通的農(nóng)村外出打工者，也就是小百姓，他們是在縣城購買住房的生力軍，目前在永順縣城做生意的大老板，他們應(yīng)該是門面商鋪的主要購買力。

正是在這種指導(dǎo)思想下，我在做好房子銷售的同時(shí)，也繼續(xù)瞄準(zhǔn)有很強(qiáng)購買實(shí)力的本地老板。同樣又是在美容中心，我認(rèn)識(shí)了永順縣城佳又多大超市的老板娘麻姐。于是，我加強(qiáng)了與麻姐的聯(lián)系，甚至是她生活中的小事情，只要知道，都當(dāng)作是自己的事情去辦。令人高興的是，當(dāng)公司新樓盤府順家園開始營銷時(shí)，她竟然一口氣將22號(hào)棟的8個(gè)大門全部購買，售價(jià)近200萬元。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，今年現(xiàn)在為止，我已經(jīng)取得了3000多萬元的銷售業(yè)績，在這個(gè)過程中，我懂得了學(xué)習(xí)、熱愛、付出、責(zé)任和感恩。所以想說的是，這些成績，不是我個(gè)人多么多么的優(yōu)秀，而是與集團(tuán)上下的關(guān)心分不開，與永順項(xiàng)目部全體同事們的支持配合分不開，與我親人朋友的鼓勵(lì)奉獻(xiàn)分不開。在此，我向大家表示衷心的感謝!

下面，就如何做好自己當(dāng)前工作和下一步打算，對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一下，主要是三個(gè)方面，一、繼續(xù)按照2011年做的工作去做：即做好市場(chǎng)調(diào)查，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓展，認(rèn)真發(fā)卡蓄客;二、今年?duì)幦「樇覉@三次開盤銷售業(yè)績?cè)儆型黄疲?zhēng)再當(dāng)冠軍。三、目前的蓄客情況還不錯(cuò)，爭(zhēng)取明年銷售繼續(xù)創(chuàng)造佳績。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)要我到集團(tuán)來交流營銷經(jīng)驗(yàn)時(shí)，說真的，我誠惶誠恐，因?yàn)槲易龅亩际亲约簯?yīng)該做的事情，說實(shí)話，而且離公司的要求還差得遠(yuǎn)。當(dāng)然，我一個(gè)小學(xué)畢業(yè)生，也從來沒有登過講臺(tái)，領(lǐng)導(dǎo)們卻要我講話，確實(shí)有點(diǎn)緊張，講得不好，敬請(qǐng)大家指正和批評(píng)。祝大家身體健康、萬事如意!

謝謝大家!

第6篇

【關(guān)鍵詞】公共關(guān)系；廣告；廣告效果

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)濟(jì)，競(jìng)爭(zhēng)的手段多樣，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、良好的服務(wù)都是競(jìng)爭(zhēng)的籌碼。隨著技術(shù)不斷進(jìn)步，企業(yè)服務(wù)意識(shí)增強(qiáng)，信息傳播迅速，同類企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)等基本處于同一水平，即生產(chǎn)成本接近、性能接近、價(jià)格接近，甚至推銷方法、售后服務(wù)也接近。當(dāng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的差異性難以把握時(shí)，企業(yè)形象對(duì)消費(fèi)行為的影響就變得尤為重要了。現(xiàn)代企業(yè)若要最大限度地?cái)U(kuò)大自己的影響力，就必須投入一定資金用于廣告（本文指商業(yè)廣告），建立一個(gè)與眾不同的企業(yè)形象。廣告大戰(zhàn)在大眾媒體上演，競(jìng)爭(zhēng)激烈，誰也不愿意輸，誰都想“討好”受眾，誰都想分得市場(chǎng)更大一塊蛋糕。可是受眾長期生活在廣告的包圍中，感覺已經(jīng)麻木了。而企業(yè)為了讓受眾信服，樹立良好的企業(yè)形象，利用公共關(guān)系間接提升廣告效果也是一種很好的競(jìng)爭(zhēng)策略。

公共關(guān)系與廣告的異同

公共關(guān)系就是一個(gè)組織運(yùn)用有效的傳播手段，內(nèi)求團(tuán)結(jié)、外求發(fā)展，使自身適應(yīng)公眾的需要，并使公眾適應(yīng)組織發(fā)展需要的一種思想、政策和管理職能。更通俗的解釋就是：公共關(guān)系是組織經(jīng)過周密的研究思考，通過制訂計(jì)劃，然后埋頭苦干，以成績來獲得他人的稱贊，并通過他人之口將自己的優(yōu)良評(píng)價(jià)傳遞出去，以獲得良好形象的一種活動(dòng)，簡稱公關(guān)。廣告是廣告主為了擴(kuò)大銷售獲取盈利，以付錢的方式利用各種傳播手段向目標(biāo)市場(chǎng)的廣大公眾傳播商品或服務(wù)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。很明顯，廣告不等于公共關(guān)系，它們之間既有聯(lián)系，又有區(qū)別。其聯(lián)系表現(xiàn)在：

開展公共關(guān)系，運(yùn)用廣告形式進(jìn)行傳播。比如隆力奇和康美藥業(yè)在央視的著名企業(yè)展播，就是運(yùn)用廣告形式進(jìn)行企業(yè)形象宣傳，也是在開展公關(guān)活動(dòng)。在企業(yè)的廣告中，沒有具體的產(chǎn)品或服務(wù)的介紹，而是在傳播一種精神、一種文化、一種理念。

兩者都具有依靠傳播媒介傳播信息的特征。比如，公共關(guān)系利用管理職能，能對(duì)廣告起指導(dǎo)作用，它可以確定廣告的宣傳主題、傳播對(duì)象、傳播方式和傳播周期。公共關(guān)系還可以借助廣告形式傳播信息，通過產(chǎn)品或形象廣告，可以間接達(dá)到樹立該組織形象的目的。特別是活潑清新、藝術(shù)性強(qiáng)的廣告，更容易為公眾所接受。因此，可以說廣告在不同程度上起著擴(kuò)大組織影響、樹立組織形象的作用，即在進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)。如修正藥業(yè)的廣告主題“修正放心藥，放心管用的藥”，不但讓受眾了解了修正藥業(yè)的放心藥，而且通過這一廣告訴求，產(chǎn)生了公關(guān)效果，即該企業(yè)為受眾著想的公眾形象通過廣告在傳播，特別是它“放心藥，管用藥”的理念靠受眾之口傳遞出去，更加為企業(yè)形象加分。

公共關(guān)系與廣告的區(qū)別主要在于：

傳播目標(biāo)不同。公共關(guān)系的目標(biāo)是贏得公眾的信賴、好感、合作與支持，樹立良好的整體形象，“讓別人喜歡我”。廣告的目標(biāo)是激發(fā)人們的購買欲望，對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感，“讓別人買我”。

傳播原則不同。廣告的信息傳播原則是引人注目，只有引人注目的廣告，才能使企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)廣為人知，激發(fā)人們的購買欲望，最終達(dá)到銷售的目的。公共關(guān)系傳播的首要原則是真實(shí)可信，其傳播的信息都應(yīng)當(dāng)是真實(shí)可信的，絕不能有任何虛假。當(dāng)然，公共關(guān)系信息傳播也要講究引人注目，但“引人注目”從屬于真實(shí)性，是為真實(shí)的。如果在公共關(guān)系的信息傳播中，真實(shí)性受到懷疑，公共關(guān)系工作就很難取得預(yù)期的效果，甚至?xí)m得其反。

傳播方式不同。廣告為了引人注目，可以采用各種傳播方式，包括新聞的、文學(xué)的及藝術(shù)的傳播方式；也可以采用虛構(gòu)的乃至神話的夸張手法，以激起人們的興趣，激發(fā)人們的購買欲望。只要產(chǎn)品質(zhì)量有保證，在廣告中允許采用各種表現(xiàn)手法來吸引受眾。比如方便面里的肉粒等拌料在電視廣告上就是運(yùn)用了夸張手法；又如腦白金電視廣告，用兩個(gè)卡通老人把產(chǎn)品的訴求對(duì)象表現(xiàn)得惟妙惟肖，對(duì)加強(qiáng)受眾記憶起到了較好的廣告效果。而公共關(guān)系主要是利用一些靠事實(shí)說話的傳播方式，比如新聞稿、新聞會(huì)、報(bào)紙、雜志、贊助活動(dòng)、慶典活動(dòng)、展覽會(huì)和開放組織等。公共關(guān)系講求的是真實(shí)性、客觀性，應(yīng)避免運(yùn)用嘩眾取寵、聳人聽聞的虛構(gòu)表現(xiàn)手法。

傳播周期不同。廣告的傳播周期是短暫的，通常情況下，只要實(shí)現(xiàn)了廣告目標(biāo)就意味著一個(gè)廣告周期結(jié)束。公共關(guān)系的傳播周期是長期的，其任務(wù)主要是樹立整個(gè)企業(yè)的信譽(yù)和形象。企業(yè)良好信譽(yù)的建立和完美形象的樹立，需要有計(jì)劃、有步驟、實(shí)事求是、有效地向外界開展公關(guān)傳播活動(dòng)，而且，這是一個(gè)長期的任務(wù)。

所處地位不同。對(duì)企業(yè)來說，廣告更能夠產(chǎn)生局部性的影響。每個(gè)廣告都有明確的訴求對(duì)象，其影響范圍主要也是訴求對(duì)象。企業(yè)每個(gè)時(shí)期的廣告策劃是與其營銷目標(biāo)保持一致的，一旦營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，廣告活動(dòng)就可以結(jié)束。公共關(guān)系相對(duì)地起全局性的作用。企業(yè)為了持續(xù)發(fā)展，保持良好的公共形象，公關(guān)活動(dòng)是其宏觀決策活動(dòng)的一部分，宏觀決策是較長時(shí)期的決策，因而其公關(guān)活動(dòng)也是長期性的，這樣才對(duì)企業(yè)整體良好形象的塑造有積極影響。

效果不同。一般來說，廣告的效果是直接的、可測(cè)的，是局部性的、戰(zhàn)術(shù)性的，經(jīng)濟(jì)效果非常明顯。企業(yè)通過營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)與否很容易檢測(cè)出廣告效果。公共關(guān)系的效果是戰(zhàn)略性的、全局性的，體現(xiàn)在政治、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)等方方面面，這種整體效益不能簡單地用利潤來衡量，其社會(huì)影響力是無法估量的。

開展公共關(guān)系活動(dòng)可以取得較好的廣告效果

企業(yè)在發(fā)展中，既有公共關(guān)系活動(dòng)，又有廣告活動(dòng)。企業(yè)在進(jìn)行公共關(guān)系活動(dòng)中，不自覺地、間接地把企業(yè)某個(gè)時(shí)期的廣告訴求融入其中，使其產(chǎn)生廣告效果，也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

贊助活動(dòng)。贊助活動(dòng)是指社會(huì)組織以不計(jì)報(bào)酬的捐贈(zèng)方式，出資或出力支持某一項(xiàng)社會(huì)活動(dòng)、某一種社會(huì)事業(yè)的活動(dòng)。在贊助活動(dòng)中，贊助企業(yè)通常要派代表到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)表達(dá)贊助情懷，并有意識(shí)地把企業(yè)的廣告訴求融入其中，或者借活動(dòng)主持人之口向受眾傳達(dá)企業(yè)的廣告訴求。這就在無形中加深了受眾對(duì)其廣告的印象，提升了廣告效果。比如央視的大型賑災(zāi)義演活動(dòng)就是很好的例子。對(duì)廣告企業(yè)來說，隨時(shí)關(guān)注自然災(zāi)害，在第一時(shí)間伸出援手，為那些受災(zāi)的民眾提供力所能及的幫助，也是一種很好的公共關(guān)系活動(dòng)，是企業(yè)難得的廣告機(jī)會(huì)。

慶典活動(dòng)。慶典活動(dòng)是指組織在其內(nèi)部發(fā)生值得慶祝的重要事件，或圍繞重要節(jié)日而舉行的慶祝活動(dòng)，一般將其作為一種制度和禮儀。慶典活動(dòng)往往會(huì)給受眾留下第一印象。所以慶典活動(dòng)組織者如在領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿中、在慶典活動(dòng)的其他傳播媒介（如宣傳小冊(cè)子）上留下與廣告主題相關(guān)的文字，便會(huì)讓慶典參加者潛移默化地受其影響。比如企業(yè)的周年慶，這不但是一次慶典，而且是樹立企業(yè)良好公眾形象的機(jī)會(huì)，更是一次難得的廣告宣傳活動(dòng)。百貨公司每年搞的周年慶就利用慶典搞一些促銷活動(dòng)，返利于消費(fèi)者，強(qiáng)化企業(yè)形象，同時(shí)也是在對(duì)該企業(yè)進(jìn)行廣告宣傳。

新聞會(huì)。新聞會(huì)又稱記者招待會(huì)，是指以某一社會(huì)組織的名義邀請(qǐng)新聞機(jī)構(gòu)的有關(guān)記者參加，由專人宣布相關(guān)的重要信息，并接受記者采訪的具有傳播性質(zhì)的特殊會(huì)議。通過新聞會(huì)這種公關(guān)活動(dòng)，借用記者以大眾傳播的方式進(jìn)一步將消息告知社會(huì)公眾，也是樹立企業(yè)形象的一種有效方式。比如問題奶粉之類事件的新聞會(huì)，企業(yè)就可以派代表向公眾道歉，聲明召回問題產(chǎn)品及無條件退貨，查出問題的原因，并鄭重向消費(fèi)者承諾，保證在今后的生產(chǎn)過程中，進(jìn)一步完善檢測(cè)手段和方法，加強(qiáng)監(jiān)管，避免類似事件再次發(fā)生。記者通過大眾媒體把企業(yè)代表的發(fā)言表態(tài)向社會(huì)廣泛傳播，不但有利于維護(hù)企業(yè)負(fù)責(zé)任的社會(huì)形象，而且可以使企業(yè)的產(chǎn)品知名度更高。

展覽會(huì)。展覽會(huì)是指組織通過集中的實(shí)物展示和示范表演，配以多種傳播媒介的復(fù)合傳播形式，來宣傳產(chǎn)品和組織形象的專門性公關(guān)活動(dòng)。這種活動(dòng)會(huì)使組織和產(chǎn)品在參觀者心目中的可信度大大提高，再通過參觀者之口向更多受眾進(jìn)行口口相傳，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的影響面，提升廣告效果。

舉辦會(huì)議。會(huì)議是指有組織、有目的的言語溝通活動(dòng)方式，是圍繞一定目的進(jìn)行的、有控制的集會(huì)。會(huì)議中，有關(guān)人士聚集在一起，圍繞一個(gè)主題發(fā)言、提問、答疑、討論，通過語言相互交流信息、表達(dá)意見，討論問題、解決問題。會(huì)議這種公關(guān)活動(dòng)，選擇對(duì)象、確定主題、確定會(huì)議目標(biāo)以及時(shí)間、地點(diǎn)都是很重要的。特別是會(huì)議主題對(duì)提升該組織形象及產(chǎn)生間接的廣告效果都是不容忽視的。比如一個(gè)醫(yī)藥企業(yè)，以“關(guān)愛生命健康，大愛無疆”這種會(huì)議主題來進(jìn)行宣傳，不僅能夠樹立企業(yè)的形象，也可以產(chǎn)生間接的廣告效果。

利用公共關(guān)系活動(dòng)提升廣告效果要注意的問題

公共關(guān)系和廣告有聯(lián)系，因此，在進(jìn)行公共關(guān)系活動(dòng)時(shí)應(yīng)巧妙地與企業(yè)廣告訴求進(jìn)行融合。然而它們更多的是區(qū)別，所以在開展公共關(guān)系活動(dòng)時(shí)務(wù)必注意以下幾點(diǎn)：

公共關(guān)系活動(dòng)形式和廣告活動(dòng)形式要注意區(qū)分，以免引起受眾反感。公共關(guān)系是企業(yè)樹立形象的一種方式，給受眾的感受是實(shí)實(shí)在在地在“做”，不需夸張，受眾要感受到實(shí)惠。廣告更多的是在宣傳產(chǎn)品，運(yùn)用各種吸引受眾的方式，包括夸張等藝術(shù)手法。所以公共關(guān)系活動(dòng)策劃者要精心策劃，特別注意區(qū)分二者的差異，要把握一個(gè)“度”。

在進(jìn)行公共關(guān)系活動(dòng)時(shí)，切記活動(dòng)內(nèi)容的真實(shí)性。公共關(guān)系活動(dòng)內(nèi)容必須真實(shí)，公共關(guān)系活動(dòng)內(nèi)容不真實(shí)，會(huì)破壞企業(yè)的整體形象，整體形象受損，再進(jìn)行廣告宣傳則會(huì)事倍功半，更不要說用公關(guān)提升廣告效果了。

公共關(guān)系系列活動(dòng)主題要具有一致性。公共關(guān)系活動(dòng)是企業(yè)整體形象的展示，其形象是已經(jīng)被認(rèn)可、被確定下來的，不能朝令夕改，加之企業(yè)整體形象樹立需要長期的過程，是一個(gè)積淀的過程，也是不容易更改的，所以公共關(guān)系系列活動(dòng)的主題必須是同一的。這種同一性體現(xiàn)了公共關(guān)系的本質(zhì)特征。企業(yè)在進(jìn)行廣告創(chuàng)意時(shí)能把企業(yè)形象元素注入其中，把企業(yè)的良好形象投射到企業(yè)產(chǎn)品廣告上，對(duì)提升其廣告效果是有利無害的。

公共關(guān)系活動(dòng)主題宣傳的內(nèi)容不能與企業(yè)產(chǎn)品廣告主題相抵觸。產(chǎn)品在不同時(shí)期，其廣告目標(biāo)也不完全一致。企業(yè)在不同的發(fā)展時(shí)期，其公共關(guān)系活動(dòng)主題宣傳的內(nèi)容也是有差異的。不管怎樣，在同一時(shí)期，企業(yè)產(chǎn)品廣告主題和公共關(guān)系活動(dòng)主題不能有抵觸，否則企業(yè)的營銷目標(biāo)就會(huì)受到不利影響。無論是產(chǎn)品廣告，還是企業(yè)形象塑造的公共關(guān)系活動(dòng)，都要為企業(yè)長遠(yuǎn)的營銷目標(biāo)服務(wù)。二者必須相得益彰，真正成為企業(yè)促銷的兩把“劍”。特別是新企業(yè)，知名度是很重要的，產(chǎn)品廣告主要是提高知名度，廣告主題要產(chǎn)生提高知名度的效果。而同時(shí)期其公共關(guān)系活動(dòng)的目的也是提高知名度，讓企業(yè)形象在受眾心中留下烙印。若該企業(yè)的良好形象與產(chǎn)品同時(shí)走進(jìn)受眾心中，就會(huì)對(duì)企業(yè)未來發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。

第7篇

一、陽剛民間音樂館

2009年，生于崇明島、長于崇明島的上海陽剛電子有限公司（位于上海崇明島）董事長楊剛先生，獨(dú)立投資六百多萬元，在陽剛電子有限公司廠區(qū)內(nèi)，修建了一座兩層共一千多平方米的專用場(chǎng)館，正式成立上海陽剛民間音樂館（館名為琵琶大師劉德海題寫），并聘請(qǐng)作曲家顧冠仁任名譽(yù)館長。建館之初，即言明該館以創(chuàng)建于企業(yè)、植根于民間、服務(wù)于社會(huì)為宗旨，征集江南絲竹和琵琶藝術(shù)相關(guān)的樂器、樂譜、樂書、樂響等，促進(jìn)崇明傳統(tǒng)音樂和江南絲竹的傳承與發(fā)展。時(shí)至今日，已征集到三千多份各類手稿、書刊、音像及樂器等藏品（部分館藏目錄見附錄）。最具地方特色的鎮(zhèn)館之寶，無疑是崇明派琵琶的重要標(biāo)識(shí)——沈肇州編訂1916年初版的《瀛洲古調(diào)》。當(dāng)然，讓人留連忘返的，并非僅僅是一本《瀛洲古調(diào)》，館內(nèi)還藏有：華秋萍編訂《南北二派秘本琵琶譜真?zhèn)鳌罚?818，即坊間所稱《華氏琵琶譜》）和華氏1816年的手稿，光緒版李芳園編訂《南北派十三套大曲琵琶新譜》（1895），沈皓初編訂《養(yǎng)正軒琵琶譜》（1929）。無錫派、平湖派、浦東派、崇明派四大流派琵琶的代表性初版譜本，集于一館之內(nèi)，作為永久收藏、展覽，這是陽剛民間音樂館的“底氣”，也是琵琶人的福音，這樣的“底氣”是許多名博物館、圖書館的夢(mèng)想，但機(jī)會(huì)垂青的往往是務(wù)實(shí)的行動(dòng)家。如果再瀏覽一下標(biāo)注為“嘉慶乙丑”（1805）的四冊(cè)手抄譜本《怡情別藝》以及封面已失，內(nèi)含《賀圣朝》、《三國贊》、《八板》、《扯不斷》、《遂心令》、《白堂燈》、《首令》、《尖清天歌》、《塔清天歌》、《五方佛》、《朝天子》等七十多個(gè)小曲的工尺譜器樂曲抄本等，相信真正愛樂之人會(huì)怦然心動(dòng)。

陽剛民間音樂館沒有皇家展館的儲(chǔ)量與官定的文物級(jí)別，沒有保安監(jiān)守、玻璃柜林立、空間巨大的奢華展場(chǎng)，但這里處處彰顯“藏書貴流通，藏書惠士林”的常識(shí)與坦誠。喬建中師為參加“紀(jì)念林石城先生誕辰90周年學(xué)術(shù)研討會(huì)”，在杭州撰寫發(fā)言稿時(shí)，需要查閱《養(yǎng)正軒琵琶譜》（1929年版）和《怡情別藝》（嘉慶乙丑，1805），電話聯(lián)系楊剛之后，沒過幾日即收到自上海快遞來的兩函線裝譜。我很想知道，今日中國，哪家圖書館、博物館可以通過電話就能將自己的館藏珍本郵寄出借。當(dāng)然，這樣的外借，不會(huì)針對(duì)每一位研究者。然而，你如果是一位虔誠的參觀者，并且親到上海陽剛民間音樂館，在那位仔細(xì)的管理員季先生的指導(dǎo)下，會(huì)允許你帶上白手套，雙手托起譜本，輕輕翻開發(fā)黃的書頁，你會(huì)從楷體豎排“新紀(jì)元之五年八月，瀛洲古調(diào)，沈恩孚”的端詳中觸摸到歷史的溫度。這也許就是博物館的意義，這就是有形實(shí)物的價(jià)值。雖然現(xiàn)代電子檢閱方便、快捷，圖片清晰度堪與實(shí)物毗美，信息容量動(dòng)輒上億，但在陽剛民間音樂館的展廳或庫房摸一摸1816年華秋萍的手稿，摸一摸1950年代的膠木唱片，摸一摸伴隨劉德海大師三十年的琵琶，會(huì)有不一樣的感受，會(huì)有不一樣的收獲。《人民音樂》原副主編于慶新先生看到陽剛民間音樂館征集的一整套自創(chuàng)刊至今的《人民音樂》雜志時(shí)說：“也許再過若干年，我們還得到陽剛民間音樂館來查閱《人民音樂》。”我聽罷，心中暗自浮起另一畫面：也許到于老師不出家門時(shí)，最想的恐怕不是“查閱”，而是手捧發(fā)黃的《人民音樂》摸一摸。

楊剛坦言：目前征集來的三千多份藏品，每一份都是帶著或大或小，或曲折或直接的故事來到這里的。這是必然，譜本或器物一經(jīng)誕生，就沿著各自的生命軌跡“各奔前程”，誰也無法預(yù)知它會(huì)在何時(shí)何地暫停還是前行，現(xiàn)在要以陽剛民間音樂館為歸宿，將處于不同地點(diǎn)、歸屬不同所有者的“游子”全部請(qǐng)回，對(duì)于非官方的陽剛民間音樂館、非專業(yè)的楊剛而言，長途跋涉、資金投入只是起點(diǎn)。

民間文化的傳播自有一套路線，只有真正用心的人，才會(huì)“上路”。

幾年來，北京潘家園，上海文廟以及杭州、廣州、成都、重慶等地的獨(dú)立老舊書店，楊剛幾乎成為常客。而全國五十余家二手書店的老板，也已處成朋友。為求一份民國譜本，和衣而宿成都一家16元小店，說服等待，終至藏家感動(dòng)并無嘗捐贈(zèng)的故事，就成為極其普通的故事。然而，這一件件的故事，卻是走入陽剛民間音樂館藏品的“身份證明”，更是每一件藏品不可分割的歷史。我曾設(shè)想，讓楊剛口述每件藏品征集中的故事，作為藏品展覽的“故事附件”，這個(gè)“附件”的充實(shí)與壯大，就是陽剛民間音樂館藏品的生命史。

二、委約作品和絲竹樂團(tuán)

文化的此消彼長，本屬正常，傳統(tǒng)的演化變異，尤如江河奔流。一代有一代的生命體驗(yàn)，不同的生命體驗(yàn)成為傳統(tǒng)演化的內(nèi)在源泉。漢賦唐詩宋詞元曲明清小說，是不同時(shí)代的文化創(chuàng)造，也承載著不同時(shí)代的生命意志。百余年間，江南絲竹在江南水鄉(xiāng)孕育、壯大，《三六》、《行街》、《四合如意》、《歡樂歌》、《云慶》、《中花六板》、《慢三六》和《慢六板》名曲，吸引著一代又一代絲竹樂迷，但一代一代的玩家也不斷從戲曲、曲藝、民歌和其它器樂曲中改編并創(chuàng)作新江南絲竹，為江南絲竹持續(xù)注入新鮮血液，這才是江南絲竹百年不衰的根本所在。陽剛民間音樂館在以靜態(tài)方式征集、收藏、展覽相關(guān)器物，以物化形式凝固崇明琵琶藝術(shù)和江南絲竹歷史的同時(shí)，已經(jīng)深刻認(rèn)識(shí)到：民間音樂館是面向過去的尋根，委約作品是面向未來的創(chuàng)造。為此，陽剛民間音樂館成立之初就已經(jīng)向顧冠仁先生委約，并積累了《清清洋山河》、《瀛洲新韻》等八首新江南絲竹。近期，又聘請(qǐng)琵琶大師劉德海先生撰寫了“瀛洲絲竹（新江南絲竹）”作品征集的預(yù)案，力主“創(chuàng)造新的江南絲竹——‘瀛洲絲竹’是歷史與未來賦予我們這一代人責(zé)無旁貸的責(zé)任”。遵此“預(yù)案”，陽剛民間音樂館于2012年同時(shí)向江、浙、滬三地十六位優(yōu)秀作曲家委約“瀛洲絲竹（新江南絲竹）”作品，并由琵琶演奏家劉德海、作曲家顧冠仁、音樂學(xué)家喬建中、指揮家王甫建和楊剛先生共同發(fā)起召開了“瀛洲絲竹（新江南絲竹）創(chuàng)作研討會(huì)”，來自江浙滬三地的16位受約作者與北京、上海等地的演奏家、音樂學(xué)家等，就“瀛洲絲竹”、“新江南絲竹”的內(nèi)涵與外延，傳統(tǒng)與創(chuàng)新的關(guān)系以及委約作品的質(zhì)量、演奏等話題，逐一表達(dá)了自己的理念與設(shè)想。是次會(huì)議中，已近耄耋之年的作曲家何占豪，在發(fā)言中以青年人的豪情朗聲強(qiáng)調(diào)“我們這個(gè)時(shí)代的江南絲竹，不是50年前的江南絲竹，要用新的語言、新的體裁、新的題材創(chuàng)作新環(huán)境下的新江南絲竹”。至今天為止，已經(jīng)積累有《清清洋山河》、《東灘晨曲》、《吳風(fēng)月韻》、《秋雨》、《道情新唱》、《水仙》、《山歌與號(hào)子》、《悠悠絲竹情》、《曲水流觴》等22首新創(chuàng)作江南絲竹，并完成了部分作品的錄音。

無論是早期的個(gè)別委約，還是近期的集體委約，重要的是，楊剛先生并不是拿到委約作品之后，壓在箱底，等待某一天的“投資回報(bào)”，而是首先用之于陽剛絲竹樂團(tuán)，不僅每周固定時(shí)間排練，而且盡可能參加各類絲竹活動(dòng)。在“瀛洲絲竹（新江南絲竹）創(chuàng)作研討會(huì)”上，陽剛絲竹樂團(tuán)即向與會(huì)代表現(xiàn)場(chǎng)表演了《清清洋山河》和《行街》、《四合如意》等新創(chuàng)作與傳統(tǒng)的江南絲竹。此外，該團(tuán)還曾參與“瀛洲暢響——大師與民間師專樂團(tuán)對(duì)話”、“江南絲竹新作品試奏會(huì)”、“國際江南絲竹團(tuán)體賽”等等活動(dòng)，通過活態(tài)方式傳承絲竹，保護(hù)絲竹，傳播絲竹。我相信，隨著更大范圍內(nèi)的委約，更多作曲家的參與，更廣泛的表演，江南絲竹也會(huì)更加枝繁葉茂，奔流不息。

三、“我者”的本土文化保護(hù)