引言：易發(fā)表網(wǎng)憑借豐富的文秘實踐，為您精心挑選了九篇創(chuàng)業(yè)自我總結(jié)范例。如需獲取更多原創(chuàng)內(nèi)容，可隨時聯(lián)系我們的客服老師。

第1篇

1、創(chuàng)新為什么這么少，因為我們社會缺少包容失敗的氛圍。很多大的創(chuàng)新，也是一兩個小的點子開始的。

2、什么是成功？每個人眼里的成功都不一樣。我認為，成功不是別人覺得你成功就是成功，成功是一種內(nèi)心深處的自我感受。我不認為自己是成功者，也不認為自己是失敗者，我只是在追求內(nèi)心的一些東西，在路上！

3、創(chuàng)業(yè)者如何練劍！人若無名便可專心練劍，不必要的會盡量不參加，認認真真做事。

商業(yè)成功最重要是，朋友弄得多多的，敵人弄得少少的。

用戶滿意度是根本。把所有精力放在改善產(chǎn)品和服務(wù)，讓用戶滿意。

行業(yè)霸主總有衰老的一天，但它們會因什么、會在何時衰落，這就是創(chuàng)業(yè)的機會。

4、創(chuàng)新就是做別人沒有做過的事情。但創(chuàng)新的風(fēng)險很大，絕大部分創(chuàng)新最后都是失敗。所以，我認為，創(chuàng)新的本質(zhì)是不懼失敗的勇氣！創(chuàng)新還需要一個大環(huán)境：全社會理解失敗者，寬容失敗者。成王敗寇這樣的觀點，是阻礙創(chuàng)新的因素。

5、去年創(chuàng)辦小米，最難的一個問題：小米要在網(wǎng)上賣手機，這是谷歌都沒有做成的事情，你為什么可以做成？我的回答是：谷歌很偉大，但谷歌不懂電商，我自己已經(jīng)做了十年電商。

6、中國市場最大，在中國贏了，在全世界就有機會贏。中國不是運營商管制，較美國和運營商捆綁銷售手機的模式開放。同時中國又封閉，表現(xiàn)為跨國公司在中國水土不服。去年小米剛開始起步，我就是這樣說服投資者的。

7、我出任金山董事長后，當(dāng)務(wù)之急是盡快組建一支強大的有戰(zhàn)斗力的領(lǐng)導(dǎo)班子。總結(jié)一下進展：（1）張宏江博士出任CEO；（2）阿里巴巴集團財務(wù)副總裁王舜德已于10月10日出任金山CFO；（3）引進了兩位新的獨立董事，王川和鄭達祖。下一步，我的任務(wù)是幫助他們了解金山、融入金山，共同把金山打造成一家優(yōu)秀的公司！

8、創(chuàng)業(yè)初期，海量廣告容易砸出虛假繁榮，掩蓋一些本質(zhì)問題。堅持口碑傳播，相信好產(chǎn)品會說話！

9、我總結(jié)的創(chuàng)業(yè)十條：1、能洞察用戶需求對市場極其敏感。2、志存高遠并腳踏實地。3、最好是兩三個優(yōu)勢互補的人一起創(chuàng)業(yè)。4、一定要有技術(shù)過硬并能帶隊伍的技術(shù)帶頭人。5、低成本情況下的快速擴張能力。6、有創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)驗的人加分。（經(jīng)典語錄 ）7、做最肥的市場。8、選擇最佳的時間點。9、專注、專注再專注。10、業(yè)務(wù)在小規(guī)模被驗證。

10、快速迭代，不斷試錯，逐步走向成功的彼岸。這是互聯(lián)網(wǎng)時代的王道。

11、馬云總結(jié)得真好：做企業(yè)，贏在細節(jié)，輸在格局。關(guān)鍵是處理好埋頭拉車和抬頭看路的矛盾不容易，我的觀點是做任何事情要順勢而為，不要強求，不要蠻干。順了，自然就成了。

13、創(chuàng)業(yè)要大成，一定要找到能讓豬飛上天的臺風(fēng)口。勤奮、努力加堅持等等，這些只是成功的必要條件，最關(guān)鍵的是在對的時候做對的事情。

第2篇

在困難中尋找出路

古語有云創(chuàng)業(yè)容易，守業(yè)難，這話一點也不假。在經(jīng)營了DIY材料包的兩個月后我遇到了難題并一籌莫展：沒有銷量，投資出去的錢難以收回。這怎么辦呢？于是我總結(jié)原因，發(fā)現(xiàn)我的項目市場認識不足，還有90%的人不知道這個產(chǎn)品，面對這個難題我茶不思飯不想。這時我想到了我的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師，我找到孫峰老師，把我的問題告訴給了他，老師聽了我的情況后，根據(jù)我的現(xiàn)狀給我提出了建議：你目前的情況是每個創(chuàng)業(yè)者都遇會到的難題，這個情況下需要對項目堅持，這是最主要的，下一步適當(dāng)做些產(chǎn)品推廣，到其他學(xué)校找一些有創(chuàng)業(yè)意向而又沒有項目的人做，找一些藝術(shù)品店做直銷，在人流量比較多的地方做現(xiàn)場銷售，要主動去接觸市場，增加門店數(shù)量，爭取做到連鎖模式。聽了老師的話后我有了很強的干勁，于是我做了些廣告投資，跑了市區(qū)幾家十字繡門店，其中部分老板選擇提供場地給我的產(chǎn)品出樣。就這樣，一個月后我的產(chǎn)品銷量有所提高。

經(jīng)過自己的不懈堅持與努力，目前市場上我的DIY材料包知名度得到很大提高，未來的兩年內(nèi)爭取將我們產(chǎn)品推廣到縣區(qū)，來增加銷量。

第3篇

關(guān)鍵詞：工商管理專業(yè)；創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)發(fā)展途徑；探索分析

1引言

近年來，工商管理專業(yè)人才培養(yǎng)的需求已經(jīng)無法滿足社會經(jīng)濟市場的需求。其主要原因是工商管理專業(yè)人才的教學(xué)方式過于傳統(tǒng)，沒有根據(jù)實際市場發(fā)展需求來培養(yǎng)人才，導(dǎo)致人才無法適應(yīng)當(dāng)前社會的發(fā)展現(xiàn)狀。另外，由于用人單位對于工商專業(yè)的學(xué)生要求變得非常高，不僅要求工商專業(yè)畢業(yè)生具備專業(yè)技術(shù)，而且要求畢業(yè)生具備很強的綜合素質(zhì)。因此，需要對工商管理專業(yè)的學(xué)生進行創(chuàng)新教育發(fā)展，才能夠?qū)崿F(xiàn)畢業(yè)生就業(yè)。

2工商管理專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育發(fā)展過程中存在的問題

2.1工商管理專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)目標不明確

工商管理專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的目的就是幫助社會培養(yǎng)復(fù)合型人才，通過發(fā)展工商管理專業(yè)來滿足社會經(jīng)濟市場用人單位的需求。首先，需要對當(dāng)前社會經(jīng)濟市場發(fā)展現(xiàn)狀和工商管理專業(yè)現(xiàn)狀以及工商管理專業(yè)教學(xué)現(xiàn)狀進行詳細的了解。其次，按照用人單位的用人需求來制定出工商管理專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的目標，從而為單位培養(yǎng)出具備創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)意識的人才。同時，需要保證該種人才具備一定的綜合素質(zhì)能力，有堅定的創(chuàng)業(yè)目標和領(lǐng)導(dǎo)管理能力，具備長遠發(fā)展的目光，能夠重視國家經(jīng)濟的發(fā)展，有很強的隨機應(yīng)變能力，有利于為工商管理專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)發(fā)展提出實用的建議。

2.2工商管理專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教學(xué)理念傳統(tǒng)

工商管理專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的發(fā)展受到了傳統(tǒng)教育理念的影響，導(dǎo)致學(xué)校教師無法及時改善教學(xué)方式和教學(xué)理念，實現(xiàn)不了創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新研究。由于工商管理專業(yè)對于創(chuàng)業(yè)目標和創(chuàng)業(yè)方向沒有明確的指導(dǎo)，導(dǎo)致學(xué)生在實際學(xué)習(xí)過程中，只能夠通過不斷摸索和自我嘗試的方式來實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)，使得工商管理專業(yè)的學(xué)生學(xué)習(xí)興趣不高，無法發(fā)揮出工商管理專業(yè)的作用。同時，由于創(chuàng)業(yè)型人才的培養(yǎng)思維受到影響，導(dǎo)致工商管理專業(yè)的學(xué)生一旦畢業(yè)就面臨著找不到工作的問題。因為，對于學(xué)生和教師來說，就業(yè)與創(chuàng)業(yè)相比較，就業(yè)比創(chuàng)業(yè)實際、簡單?？梢?，教師的教學(xué)觀念、學(xué)生的思維方式、教學(xué)模式等因素直接影響著工商管理展業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)發(fā)展。所以，學(xué)校需要采用強制性的措施來改變這個局面，嚴格按照教育部門的教學(xué)改革理念來改善學(xué)校教學(xué)模式，增加創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教學(xué)內(nèi)容，增加創(chuàng)業(yè)實踐模擬教學(xué)科目，通過提升教師的專業(yè)技能和教學(xué)理念來影響學(xué)生，讓學(xué)生對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣，從而提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)積極性。

2.3工商管理專業(yè)教師隊伍專業(yè)技能低下

工商管理專業(yè)雖然開始注重創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，但是由于教師自身教學(xué)理念差，專業(yè)技能不高，導(dǎo)致創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育發(fā)展緩慢。同時，由于學(xué)校開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育晚，并沒有招聘專門的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)教師，導(dǎo)致學(xué)生在學(xué)習(xí)的過程中，只注重理論知識的學(xué)習(xí)，忽視了實踐能力的培養(yǎng)，造成學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力不足。

3針對工商管理專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)發(fā)展教育提出的措施建議

3.1改變教學(xué)結(jié)構(gòu)

學(xué)校為了提高工商管理專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)率，需要通過改變教學(xué)結(jié)構(gòu)方式來實現(xiàn)工商管理專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展。首先，需要確定工商管理專業(yè)人才對知識的掌握程度，同時，結(jié)合現(xiàn)代社會經(jīng)濟發(fā)展模式，對工商管理專業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀進行清楚的了解，通過分析編制出科學(xué)的工商管理專業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)書，并按照社會發(fā)展趨勢來不斷完善具體創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)內(nèi)容。其次，學(xué)校需要按照工商管理專業(yè)教學(xué)內(nèi)容和創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)書來調(diào)整教學(xué)課程，并注意創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)教學(xué)中理論知識的學(xué)習(xí)和實踐能力的培養(yǎng)，有利于提升學(xué)生對基礎(chǔ)性知識的掌握，讓學(xué)生在教學(xué)過程中了解當(dāng)前社會發(fā)展現(xiàn)狀。最后，教師需要根據(jù)學(xué)生掌握知識的程度來安排實踐內(nèi)容，并根據(jù)學(xué)校的資源情況進行模擬實踐練習(xí)，有利于讓學(xué)生更加深入的掌握知識，合理運用知識，從而讓學(xué)生對自己的未來有一個明確的定位。

3.2改變教學(xué)方式，提高教師專業(yè)能力

工商管理專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育發(fā)展還需要做好教學(xué)方式的改變。由于工商管理專業(yè)的教學(xué)模式非常單一，導(dǎo)致學(xué)生在學(xué)習(xí)的過程中提不起學(xué)習(xí)興趣。所以，教師需要改善課程學(xué)習(xí)氛圍，增加學(xué)生社會調(diào)查實踐研究，創(chuàng)辦課程創(chuàng)業(yè)辯論比賽，要求學(xué)生制定出完善的創(chuàng)業(yè)方案等，有利于培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力，同時還能夠積極調(diào)動課堂的學(xué)習(xí)氛圍，提升教學(xué)質(zhì)量，幫助學(xué)生積累經(jīng)驗。同時，學(xué)校還需要制定出教師創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)計劃，采取多元化的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育方式來培養(yǎng)教師隊伍，例如定期組織教師學(xué)習(xí)和培訓(xùn)等，加強教師的實踐經(jīng)驗，才能夠從根本上來改變工商管理專業(yè)的教學(xué)現(xiàn)狀。

3.3改變教學(xué)評價方式

為了提升工商管理專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育發(fā)展，學(xué)校還需要做好教學(xué)評價方式的改善，將學(xué)生的創(chuàng)業(yè)計劃書、創(chuàng)業(yè)總結(jié)、實踐成績、考試成績的占比進行合理的調(diào)整，例如理論考試成績的占比調(diào)整只能為全部成績的30%，實踐考試成績?yōu)槿砍煽兊?0%，學(xué)習(xí)自我總結(jié)、創(chuàng)業(yè)意識等占比全部成績的10%。這種評價方式才能夠幫助學(xué)生了解自己的實際自我創(chuàng)業(yè)能力。為此，學(xué)校還需要構(gòu)建完善的教學(xué)體系，為學(xué)生營造出真實的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐環(huán)境，例如創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)仿真、創(chuàng)新案例分析等，以此來增加學(xué)生的實際創(chuàng)業(yè)綜合能力，提升學(xué)生的創(chuàng)業(yè)體驗感，為學(xué)生的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

4結(jié)束語

由于我國高校工商管理專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育發(fā)展起步晚，為此，高校想要培養(yǎng)出符合社會需求的綜合性人才，需要改善傳統(tǒng)的教學(xué)理念和教學(xué)方式，提升教師的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識，才能夠從根本上提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力，提升畢業(yè)生的市場就業(yè)率。

參考文獻

[1]朱震宇.工商管理專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育發(fā)展問題簡析[J].環(huán)球市場，2017（13）：122.

[2]代春花.工商管理專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育[J].今日財富（中國知識產(chǎn)權(quán)），2018（1）：193.

[3]熊彥.淺談工商管理教育模式的創(chuàng)新改革[J].經(jīng)貿(mào)實踐，2016（18）：233.

第4篇

入職昆明xxxx的一個多月時間里，生活緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認識和了解;信心來自了解，要了解電工和照明這個行業(yè)，了解公司，了解產(chǎn)品;朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險阻使得我必須暫時考慮決定和誰在一起成長!很榮幸能加入公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事以及客戶的幫助中能夠成長;很感謝領(lǐng)導(dǎo)無私的傳授他們的經(jīng)驗給我，他們是我最好的老師，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學(xué)，多看，多做事!

這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，剛剛進公司的前幾天，同事小鄭帶我一起去拜訪客戶，使我摸索和感悟了整個銷售流程，現(xiàn)在的我基本上可以從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能進可能地進行分析，幾天過后，我就和小鄭開始獨立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來就是個耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認識到認識，最后成為朋友;看著一個一個客戶就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，很喜歡挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情!因為成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。

在這一個多月工作中成績還是有少許的，相繼開發(fā)了昆明紅聚市場永聚照明店，西南建材城萬家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)建材店等經(jīng)銷商，接下來昆明所有的縣城有待于渠道開拓，以及完善和著手家裝公司的合作，大商匯仍有待開發(fā)一二家分銷，還有華洋家具廣場等，接下來今后的工作任重而道遠，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

(1)必須養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;

銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我;成功的銷售員總是能與客戶有許多共識，這與自己本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實自己!

(2)必須具有責(zé)任感和職業(yè)道德

業(yè)務(wù)員的誘惑有很多，剛進公司就犯了嚴重的錯誤，為了個人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品，承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)劉總的大度包容才既往不咎，給于我改過從新的機會，人要想在行業(yè)中有沉淀，就必須熱愛自己所在的行業(yè)工作，必須誠實守信并奉行職業(yè)道德，所以在以后的工作中堅持對公司、對客戶、對自己的責(zé)任感，積極、熱情、認真地對待每一天!做到責(zé)任和職業(yè)道德。

(3)善于總結(jié)與自我總結(jié);

現(xiàn)在我工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強?，F(xiàn)在自己對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

人品永遠是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智，大勝靠德，認真做事，誠信做人。

第5篇

年終歲尾，公司會要求我們做份本年度的工作總結(jié)，大家大都是從網(wǎng)上下載幾篇接近自己工作的總結(jié)后，編輯、修改一番，應(yīng)付差事了事，大多不能實事求是地做好總結(jié)，說起成績來眉飛色舞，說起不足來冠冕堂皇，對自我的成長作用甚少。

其實，做一份對自身發(fā)展有好處的成長總結(jié)，實事求是地總結(jié)一下自己工作一年來取得的成績，工作中的不足，以便發(fā)揚成績，克服不足，意義深遠。

那么，盤點我的2012，有哪些得與失呢？

職業(yè)目標 未能達到

身在職場的我們，都會有職業(yè)目標，不論是書面，還是印在腦海的，也不論是清晰的，還是模糊的，更不論職業(yè)目標的高低，職業(yè)目標都是客觀存在的。所以有必要在年終將自己的實際職業(yè)狀況與職業(yè)目標進行對比，看是否達成，并做實實在在的分析。

我是2010年8月步入銷售崗位的“老”新人，說老是指我在不惑之年步入銷售崗位，說新是指我進入銷售崗位才兩年多。我從沒有因為我是新人而對自己放低要求，因為我是帶著心底的理想從相對穩(wěn)定的崗位跳到目前這個崗位的，況且年齡也已經(jīng)不允許我虛度年華。

進入銷售崗位以來，我就沒有滿足于僅僅做一個基層銷售人員，而是計劃著盡快從一個合格的基層銷售人員成長為一個事業(yè)部經(jīng)理，帶領(lǐng)團隊，發(fā)揮自己的管理才能，積累更大的物質(zhì)財富。甚至，實現(xiàn)自行創(chuàng)業(yè)的終極目標。

2012年，我主觀上把精力傾注在了具體銷售業(yè)務(wù)上，只想在業(yè)績上有所突破，盡可能地增加個人收入。自身業(yè)績不優(yōu)秀，也就談不上成為管理者的職業(yè)目標，更談不上實現(xiàn)自行創(chuàng)業(yè)的終極目標。

我今年的業(yè)績雖然比去年好了很多，但與理想還是相差甚遠。究其原因，行業(yè)不景氣、產(chǎn)品認知度不高、業(yè)務(wù)成交周期長的客觀因素是存在的。主觀上，在意向客戶減少的情況下，情緒受到影響，對自身的選擇產(chǎn)生了懷疑，以至于影響了行動，也影響了業(yè)務(wù)的推動進程?？陀^因素，我無法改變，主觀上還是要克服低落情緒，積極行動，力爭有好的結(jié)果。

工作成績 少得可憐

只要本著對自己負責(zé)的態(tài)度開展工作，工作一年來就會有或多或少的成績可以總結(jié)?？偨Y(jié)工作成績，不是為了沾沾自喜，而是為了鼓勵自己，更是為了發(fā)揚成績，以利于在以后的工作中做出更好的成績。

2012年我能夠根據(jù)公司做大客戶的思路，嚴格執(zhí)行事業(yè)部的制度，協(xié)助事業(yè)部經(jīng)理斷斷續(xù)續(xù)完成了與幾個大客戶的合作，尤其是與青島某建筑集團的合作可圈可點，創(chuàng)公司單個合同額的最高紀錄，也逐漸總結(jié)出了做大客戶的方式、方法，對方案式銷售的方式也有了深刻體驗。我還獨立完成了與滕州某建設(shè)公司的合作，雖然成交額不是很大，但畢竟是獨立完成的一單合同。

工作成績少得可憐，沒有形成規(guī)模，還不足以激勵自己向更高的目標邁進。

杜絕被客戶牽著鼻子走

今年7月4日，預(yù)約到客戶那里做軟件演示，非常失敗，客戶認為我是做銷售的，要求公司技術(shù)人員出面洽談。深刻反思，覺得自己不該被客戶牽著鼻子走。

之前，我打電話聯(lián)系客戶，確認方案情況，客戶極力要求在7月5日左右演示軟件，我以為方案沒什么問題了，也就答應(yīng)了。

7月3日，我就開始聯(lián)系客戶見面演示軟件，直到7月4日上午9點多，客戶才定下下午6點見面演示軟件。

演示軟件是在客戶下班、吃過晚飯后開始的。觀看演示的都是成本管理部的工作人員。我結(jié)合事前給客戶編制的方案和我做好的一部分演示數(shù)據(jù)做了集中演示，自認為準備還算充分。觀看演示的也僅僅是4個人，但演示過程幾次被成本管理部那位女部長打斷。這位部長一邊批改著文件，一邊斷斷續(xù)續(xù)地“擾亂”著我的演示，氣氛多少被這位部長主導(dǎo)了，結(jié)果可想而知。我覺得我本次失敗至少有以下兩個原因：一是方案沒有溝通好就答應(yīng)客戶要求盲目做演示；二是沒跟客戶主導(dǎo)人溝通好。

張弛有度　延續(xù)激情

今年7月份的業(yè)績還算不錯。主要是前段時間的積累，在7月份得到了落實，但自我感覺狀態(tài)明顯不如前段時間，也有意識地做了休整。

自我總結(jié)，狀態(tài)不好不是業(yè)務(wù)影響了情緒，更多的是身體受到了影響。身體狀況極佳地時候，精力充沛，卻沒有有意識地保存精力，多少有了些透支。

做銷售的我們，尤其是出差時，時間主要靠我們自己掌握，難免會“放縱”自己，很多時候會休息不足。這里面有應(yīng)酬的原因，也有自己不注意休息的原因，我深刻檢討自己沒能休息好的主要原因是后者。

因此，銷售人員要盡可能地合理安排作息時間，尤其要確保充足的睡眠，以保證身體始終保持良好狀態(tài)，做到張弛有度，延續(xù)激情，以提高工作質(zhì)量，為取得良好的業(yè)績提供保障。

選擇比努力更重要

離開了媳婦和女兒，我孤身一人來濟南工作。我全身心地投入到了新的工作之中，盡可能地把自己的工作安排得滿滿的，以減少對家中媳婦和女兒的思念和愧疚。媳婦一邊工作還要照顧上學(xué)的女兒，媳婦的不容易我心知肚明。我深知只有拿最好的工作業(yè)績來回報媳婦為我做出的犧牲。

第6篇

為了弘揚在“科技北京”建設(shè)背景下的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)文化，培育創(chuàng)業(yè)企業(yè)家精神，營造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍，使北京成為鼓勵創(chuàng)

新、培育創(chuàng)業(yè)的沃土，本刊特開辟“創(chuàng)業(yè)人語”專欄，歡迎在北京創(chuàng)業(yè)，并取得成功的人士，撰寫個人或者團隊在創(chuàng)

業(yè)歷程中的感悟，與讀者共享。

2007年，在我還沒有完全畢業(yè)的情況下，就和朋友東拼西湊了50萬元，成立了漢朗光電。當(dāng)時，整個公司只有5個人，4個人都是技術(shù)人員，只有我是管運營的。漢朗光電是做新材料的。在幾年的發(fā)展中，我們把產(chǎn)品線分布成了三塊：一是電子書，像漢王、亞馬遜的產(chǎn)品；二是調(diào)光玻璃，其實這個結(jié)構(gòu)是把玻璃中間灌上液晶，通過電控能使透明度達到磨砂的狀態(tài)，起到窗簾和汽車貼膜的作用；三是超大拼接型顯示屏，主要針對國外市場，很多在高速公路旁的大廣告牌，每次更換都需要工人上去撕下來，再把重新打印的貼上去，這樣成本很高，而我們的解決方案首先是成本低，其次也為客戶提供新的商業(yè)模式。采用我們的解決方案，戶外高速公路的廣告牌可以按分鐘或小時賣，所以我們的下游主要是廣告商。

創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在不過幾年時間，有一些經(jīng)驗教訓(xùn)希望能對大家有幫助。創(chuàng)業(yè)對于創(chuàng)業(yè)者的要求很高，創(chuàng)業(yè)者是這個公司從無到有的核心，要考慮公司的方方面面。因此，對于創(chuàng)業(yè)者的基本素質(zhì)要求，我總結(jié)了以下4點。

首先是要有欲望，對于成功的欲望。你對成功的欲望越強，相對而言你成功的可能性越大。強烈的欲望會使你在不同的情況下采取不同的解決方式。當(dāng)然，強烈的欲望對人也有負面影響，這是我在創(chuàng)業(yè)第二年的感受。就是說當(dāng)一個人的欲望很強的時候，人很難把握自己，有可能被欲望控制住。所以，創(chuàng)業(yè)的基本素質(zhì)要求你有一個很強的欲望，但是你不要被自己的欲望控制住，而是學(xué)會控制自己的欲望，而且要不斷地去自我調(diào)整。

其次是忍耐。我想代表創(chuàng)業(yè)者對于想要創(chuàng)業(yè)的人說一句，其實作為創(chuàng)業(yè)者來說我們的忍耐程度要比大家想象的大得多。創(chuàng)業(yè)后我才發(fā)現(xiàn)，做企業(yè)沒有一定的忍耐力是很難撐下去的。創(chuàng)業(yè)初期，我們需要風(fēng)險投資。投行最關(guān)心回報率。他們不管你是誰，有什么背景，就是看你能不能給他創(chuàng)造價值。在我接觸的投行圈里，日本的軟銀公司是最苛刻的，也是最有實力的。當(dāng)時，對方派了兩位合伙人來看產(chǎn)品。我們已經(jīng)在液晶屏上做出黑白漢字。對方說：“我們不看漢字，只看圖片?！蔽覀兘忉?，現(xiàn)有技術(shù)不可能做圖片，漢字其實和圖片在工程原理上是一樣的。但軟銀合伙人卻回答：“你別和我說原理。如果沒有圖片，就不要打擾我，我們明天就走了?！泵鎸@么難伺候的主，我們沒有放棄，所有人開始一起編程序。熬了整整一個通宵，程序完成了，圖片也終于顯示了出來。幾個人二話不說，打車就來到軟銀合伙人入住的酒店。軟銀那兩個人吃早餐回來后，發(fā)現(xiàn)門口坐著幾個小伙子。我們拿著屏幕走上前：“您要的圖片，我們做出來了?！弊罱K，我們得到了軟銀的數(shù)百萬元投資。靠著這筆資金，公司越做越大，后來還拿下了微軟等大客戶的合同，公司資產(chǎn)迅速增至近5億元。

第三是眼界。創(chuàng)業(yè)者就是公司的靈魂，如果你沒有開闊的眼界就沒法帶動公司去發(fā)展。企業(yè)最忌諱的就是閉門造車，你不去溝通，不去交流，不去采集市場數(shù)據(jù)，那么你做出來的產(chǎn)品一定會有缺陷，一定不會被市場接受。特別是創(chuàng)業(yè)初期，如果你失敗了就起不來了。

第四是具備自省的基本素質(zhì)。以我為例，我如果做錯了，員工會寫一封信告訴我：“你做錯了”。我會欣然接受，因為企業(yè)的價值才是核心的利益。

第7篇

[關(guān)鍵詞]自主創(chuàng)業(yè) 在校大學(xué)生 創(chuàng)業(yè)案例

中圖分類號：C40文獻標識碼： A

近幾年，大學(xué)畢業(yè)生總量的跳躍式增長，使大學(xué)生的就業(yè)難度不斷加大。因此，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)就成為了大學(xué)生成才的重要模式，更是緩解就業(yè)壓力新的途徑。今年從國家不斷推出的針對大學(xué)生就業(yè)的各種優(yōu)惠政策中可以看出，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)已引起了社會各方面的關(guān)注。各地政府部門都推出了針對大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)園區(qū)、創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)中心等，以此鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。部分高校也創(chuàng)立了自己的創(chuàng)業(yè)園，為學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供支持。在這種創(chuàng)業(yè)環(huán)境下，很多在校大學(xué)生都躍躍欲試，滿懷激情，尤其是在大學(xué)臨近畢業(yè)那年，很多學(xué)生都將學(xué)業(yè)拋之腦后，全身心投入到創(chuàng)業(yè)大軍的隊伍中，然而，并非人人成功。更有甚者，創(chuàng)業(yè)失敗，學(xué)業(yè)也荒廢。經(jīng)過所指導(dǎo)的09屆畢業(yè)生在校創(chuàng)業(yè)中，探討應(yīng)如何正確地引導(dǎo)在校大學(xué)生面對創(chuàng)業(yè)，提高他們創(chuàng)業(yè)的成功機率。

在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)呈現(xiàn)的問題很多，高校在指導(dǎo)在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方面還有很多工作值得探索?；叵朐?9屆畢業(yè)生工作中遇到的問題，認真思考后我總結(jié)了幾點關(guān)于在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)教育的經(jīng)驗和大家分享。

一 關(guān)注大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境，發(fā)掘閃光學(xué)生帶動創(chuàng)業(yè)

放眼關(guān)注大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的環(huán)境，近幾年，我們國家對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)開始重視并予以政策扶持，在很多的方面都對大學(xué)生開了綠燈。為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國家各級政府頁出臺了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面。政府在很多方面對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)降低了門檻，希望以此鼓勵那些立志于創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生能夠放開手腳大膽跨出創(chuàng)業(yè)的第一步。 高校作為大學(xué)生現(xiàn)階段學(xué)習(xí)和生活的環(huán)境，它的政策也對在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)起到很重要的作用。如我校就已成立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，有學(xué)生將公司入駐大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園就是因為它的優(yōu)惠政策，如第一年免租金，同時有園區(qū)扶持，降低了學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)險和成本。我們在日常的政治思想工作中，就要將這些新的政策思想傳達給學(xué)生，因為新的優(yōu)惠舉措對于在校大學(xué)生，特別是那些有創(chuàng)業(yè)意向和創(chuàng)業(yè)能力的在校大學(xué)生來說是莫大的鼓勵。同時，我們要掌握學(xué)生創(chuàng)業(yè)動態(tài)，發(fā)現(xiàn)有能力創(chuàng)業(yè)的學(xué)生，要及時給與鼓勵和支持。當(dāng)然，這部分學(xué)生畢竟是少數(shù)，老師就應(yīng)該是學(xué)生的“伯樂”，提拔已具備創(chuàng)業(yè)能力和素質(zhì)的學(xué)生參加創(chuàng)業(yè)的相關(guān)比賽，灌輸創(chuàng)業(yè)思想，重視已有創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)的學(xué)生，給學(xué)生的創(chuàng)業(yè)提供平臺。在社會各界普遍關(guān)注大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的背景下，還可以鼓勵學(xué)生大膽借助媒體宣傳效應(yīng)，發(fā)展自己的事業(yè)，這對于事業(yè)剛起步的大學(xué)生來說，是很有效的手段。在每屆畢業(yè)生中，成功創(chuàng)業(yè)的典型事例是那些選擇自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生的強勁動力，所以，重點培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)先進典范，帶動有能力的畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)是很重要的工作。

二 教育學(xué)生以學(xué)業(yè)為主，防止盲目追從創(chuàng)業(yè)

在校大學(xué)生要根據(jù)自身實際情況決定是否選擇自主創(chuàng)業(yè)。在理論和學(xué)術(shù)上有天賦和造詣的學(xué)生就不適宜加入創(chuàng)業(yè)的洪流，不善于溝通和合作的學(xué)生也不合適創(chuàng)業(yè)。如今的大學(xué)生，身在校園，與外界社會接觸少，社會經(jīng)驗缺乏。這些不足導(dǎo)致大學(xué)生在選擇創(chuàng)業(yè)時存在一定的誤區(qū)。創(chuàng)業(yè)需要的是冷靜、理智、平和的心態(tài)而不是狂熱的沖動。在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)案例中我們發(fā)現(xiàn)大部分人對于創(chuàng)業(yè)還只是處于理論認識階段，對自身的行業(yè)缺乏深度審視，對社會消費能力、市場前景缺乏理性了解。其實有很多學(xué)生到了畢業(yè)時才發(fā)現(xiàn)學(xué)歷、知識的重要性。其實對于大部分學(xué)生來說學(xué)業(yè)扎實了才能提高自我競爭力，在校生選擇自主創(chuàng)業(yè)只適合于那些能力突出，心智成熟的學(xué)生。因為在校生選擇到社會上創(chuàng)業(yè)必然要分散精力，不能很好的完成自己的學(xué)業(yè)。更何況現(xiàn)在的大學(xué)生社會閱歷缺乏，心理承受力小，一旦創(chuàng)業(yè)失敗后果很難想象。所以大部分學(xué)生最好是先認真完成學(xué)業(yè)過后先選擇就業(yè)，先對社會有一定的了解并且積累相關(guān)經(jīng)驗和人際關(guān)系以后再選擇創(chuàng)業(yè)，這樣可以大大降低風(fēng)險，不宜操之過急。創(chuàng)業(yè)是一個系統(tǒng)而曲折的過程，每一個環(huán)節(jié)都會對創(chuàng)業(yè)成功與否產(chǎn)生深遠影響。目前，對于絕大多數(shù)學(xué)生而言，應(yīng)該走一條面對現(xiàn)實，降低起點，先融入社會再尋求發(fā)展的道路，應(yīng)該樹立“先就業(yè)，后擇業(yè)，再創(chuàng)業(yè)”的觀念。當(dāng)熟悉一個行業(yè)到一定程度，研究它的規(guī)律，具備比較成熟的業(yè)務(wù)關(guān)系和一定量的資金時，才能自己創(chuàng)業(yè)。老師在教育在校大學(xué)生面對創(chuàng)業(yè)問題時，應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生以學(xué)業(yè)為主，告知學(xué)生必須根據(jù)自身實際情況決定是否自主創(chuàng)業(yè)。一要考慮自己創(chuàng)業(yè)愿望強不強；二要考慮自己有沒有創(chuàng)業(yè)資源和能力，創(chuàng)業(yè)的勝算有多少，防止學(xué)生盲目追從創(chuàng)業(yè)。

三 專業(yè)培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力，提高創(chuàng)業(yè)成功機率

現(xiàn)在高校都開設(shè)了創(chuàng)業(yè)教育的課程，但時間都較短，所以如何專業(yè)地培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力是值得我們研究的。我認為，創(chuàng)業(yè)教育中應(yīng)注重能力培養(yǎng)和心理教育。我們在對大學(xué)生進行創(chuàng)業(yè)教育時，應(yīng)該著眼未來，側(cè)重學(xué)生創(chuàng)新能力和企業(yè)家精神的培養(yǎng)，而不是簡單地傳授創(chuàng)辦企業(yè)的技術(shù)。在大學(xué)里，課程設(shè)置更注重的是理論學(xué)習(xí)，對于實踐應(yīng)用卻不夠重視，這就需要大學(xué)生自己主動去參與社會活動、鍛煉自我。這從創(chuàng)業(yè)案例中可以反映出，交際能力、組織能力、表達能力較強的學(xué)生在自主創(chuàng)業(yè)中成功機率很大。而這類學(xué)生一般都擔(dān)任了學(xué)生干部。這是因為學(xué)生干部在長期的學(xué)生自我管理工作中，領(lǐng)導(dǎo)能力、組織協(xié)調(diào)能力都得到了鍛煉和提高，也更有信心選擇創(chuàng)業(yè)。此外，一般到了大三的實習(xí)階段學(xué)生才能有實踐的機會，這對于學(xué)生創(chuàng)業(yè)是不利的。我認為，系部可根據(jù)本系專業(yè)特色，成立工作室，幫助有能力創(chuàng)業(yè)的學(xué)生盡早接觸本行業(yè)，熟悉行業(yè)運行流程。同樣，創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生的心理素質(zhì)的培養(yǎng)也是至關(guān)重要的，創(chuàng)業(yè)失敗者的例子提醒大學(xué)生，只有先擁有一個實事求是的良好的創(chuàng)業(yè)心態(tài)，才能提高創(chuàng)業(yè)成功機率。我們要教育有創(chuàng)業(yè)準備的大學(xué)生，在學(xué)習(xí)知識的同時，按照各自的創(chuàng)業(yè)理想，積極參與社團活動，有意識地搭建知識架構(gòu)，組建創(chuàng)業(yè)團隊，把創(chuàng)業(yè)行動建立在知識的積累和人脈的聚集之上，切不可急功近利。

總之，在校大學(xué)生進行創(chuàng)業(yè)是有利有弊，我們在創(chuàng)業(yè)教育中一定要因材施教，正確引導(dǎo)。今后，多結(jié)合在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的案例，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，研究探討出更科學(xué)更合理的創(chuàng)業(yè)教育方法，提高大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的成功率。

[參考文獻]

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[3]王海龍;我國高校創(chuàng)業(yè)教育研究[D];天津大學(xué);2004年

[4]高耀麗;學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的實施與高校管理變革[D];江西師范大學(xué);2002年

[5]趙志生. 對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的思考[J].內(nèi)蒙古社科, 2004（6）

[作者簡介]

第8篇

我相信，拿著初中畢業(yè)證的我，無法敲開任何一家企業(yè)的大門。2002年到2006年，在老東家從客服到軟件開發(fā)再到硬件開發(fā)，當(dāng)我預(yù)感到可能會干一輩子程序員時，選擇了辭職。在辭職之后也的確找不到工作，有一個朋友知道我辭職，便叫我兼職幫他寫個軟件，但一個月后就不了了之。后來我便開始開發(fā)一個MTK手機的刷機軟件，在那個年代這種原可收費的軟件我免費出去了，這也給我?guī)砹诵袠I(yè)內(nèi)不錯的名聲和用戶。

免費軟件終歸是免費，需要商業(yè)化還是必須銷售硬件產(chǎn)品，好在早幾年我便自學(xué)了電子電路開發(fā)，那時候開發(fā)產(chǎn)品唯一的難題就是資金。當(dāng)初的積累不足萬元，找來了一位銷售合伙人投資了幾萬元便開始生產(chǎn)，第一款產(chǎn)品生產(chǎn)了200臺，不出預(yù)料的失敗了。此時由于合伙人成立了新公司，我也提出了散伙，早前的投資款當(dāng)借款，承諾加利息歸還，再向其他朋友借來幾萬元，便開始開發(fā)第二版的產(chǎn)品。故事的情節(jié)在這里開始，產(chǎn)品大賣，我個人獲得了近千萬的利潤，開始擴張業(yè)務(wù)，投資工廠，買房買車，自我膨脹，那一年我22歲。

潮汕有句老話，叫做“少年得志，家門不幸”。果然，在2008年奧運會前夕，外貿(mào)生意一落千丈，國內(nèi)業(yè)務(wù)萎靡不振，再加上智能手機慢慢興起，我判斷功能手機的刷機業(yè)務(wù)一定會死掉，于是選擇轉(zhuǎn)行。我投入了夢寐以求的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，成立了物聯(lián)網(wǎng)56.hk。殊不知，這卻是自鳴得意的我做出的人生第一個最大的錯誤決策！

轉(zhuǎn)行，意味著拋棄掉老業(yè)務(wù)，全新開始新的業(yè)務(wù)。從軟硬結(jié)合的電子行業(yè)，轉(zhuǎn)為軟硬和網(wǎng)絡(luò)結(jié)合的物流行業(yè)，從研發(fā)生產(chǎn)營銷推廣所有的人員，幾乎全換一遍。這個跨度不僅損失慘重，還把跨出去的那一腳撕裂了。

從那以后，只要再聽到有人說轉(zhuǎn)行，我一定會堅決反對，創(chuàng)業(yè)成功的很多因素當(dāng)中，經(jīng)驗是很重要的一個，而且經(jīng)驗是學(xué)習(xí)不來的，必須慢慢積累下來，在開始你的創(chuàng)業(yè)夢想的時候，請先問問你的經(jīng)驗積累了多久？

之后的2010年，我開始第二次創(chuàng)業(yè)，找來了另一個合伙人，在華強北這個大染缸從最簡單的賣手機和配件做起，后來也一些產(chǎn)品做貿(mào)易。在守了幾個月檔口后慢慢悟到，我之前對市場營銷這門課幾乎0分，幾年前的產(chǎn)品能銷售那么好是因為有一個總在操盤，現(xiàn)在換我來做，才知道營銷也是門技術(shù)活。

于是，我把營銷的活扔給拍檔，并找來另一個技術(shù)合伙人，開始研發(fā)手機和周邊配件，走自主品牌路線。其實，做產(chǎn)品是對的，我甚至認為處女座的人本就應(yīng)該做產(chǎn)品，與那種吹毛求疵的特性，追求完美的態(tài)度完全匹配。之后，我嘩啦嘩啦在一年內(nèi)投了很多個產(chǎn)品，雖然有一兩款能賺錢，但其他幾款的虧本已經(jīng)抵沖掉賺來的利潤，2年多下來資金緊張了。這也導(dǎo)致了一個惡性循環(huán)，慢慢地發(fā)現(xiàn)每個月都在虧損，而且在你很努力的時候依然改變不了現(xiàn)狀，繼續(xù)產(chǎn)品開發(fā)的投入有可能會使現(xiàn)金流更加緊張，這個時候加大銷售力度已是于事無補，那么清理庫存，裁員減少開支也是必然之路，到最后，已經(jīng)完全找不到方向了。

如果你的事業(yè)讓你不再熱愛，就應(yīng)該停下來仔細想想，問題出在哪里？在找不到榮譽與成就的時候，在未來不知道在哪里的時候，我選擇了放棄，讓自己安靜下來。

這兩次失敗的創(chuàng)業(yè)花了我8年時間，當(dāng)然，成功的經(jīng)歷毫無意義，失敗的經(jīng)歷才有價值。每個人的成功都有其偶然性，所以，成功一定是不可復(fù)制，反而失敗的經(jīng)驗可以借鑒（借此反對某“博士”成功可以復(fù)制的觀點）。

我第一次創(chuàng)業(yè)的失敗，完全是因為心理上的狂傲和自大，在進入一個全新的行業(yè)，沒有任何的資源幫助，沒有做全面的調(diào)查分析，僅僅憑著自己的感覺在前進，產(chǎn)品開發(fā)出來之后，碰到殘酷的市場才知道要加強營銷推廣的團隊，但其實已經(jīng)太晚了。所有的營銷和推廣就像資金一樣，必須先行于產(chǎn)品，產(chǎn)品是兵馬，而營銷推廣就像糧草一樣，一停則兵荒馬亂。

第二次創(chuàng)業(yè)的失敗則有更多的運氣成分，相比于第一次得到的教訓(xùn)，再加上已為人父的我，已經(jīng)成熟很多了。但第二次失敗依然是在產(chǎn)品和營銷上，任何一家公司的失敗都是營銷的失敗，如果有銷售有收入能維持運作，其它的不足都可以調(diào)整。產(chǎn)品上的失敗，我總結(jié)了幾點，外觀一定要做精致，功能一定要做減法，做小而美的產(chǎn)品比做大而全的產(chǎn)品成功幾率會大一些。

第一版的產(chǎn)品，影響完美體驗的功能或模塊堅決砍掉，必須在設(shè)計的階段要求100分，等生產(chǎn)出來再到消費者手上就可能是60分而已，勉強及格。如果你在設(shè)計的階段就隨便和將就，那么生產(chǎn)出來到消費者手上的，一定是一個不及格的產(chǎn)品。你不要幻想把更好的功能留在第二版，其實大部分的產(chǎn)品在第一版就已經(jīng)死掉了。

第9篇

1、考核的內(nèi)容。一般包括德、能、勤、績、廉五個方面，重點考核工作實績。

德，主要考核政治、思想表現(xiàn)和職業(yè)道德表現(xiàn)；

能，主要考核業(yè)務(wù)技術(shù)水平、管理能力的運用發(fā)揮，業(yè)務(wù)技術(shù)提高和知識更新情況；

勤，主要考核工作態(tài)度、勤奮創(chuàng)業(yè)精神和遵守勞動紀律情況；

績，主要考核履行職責(zé)情況、完成工作任務(wù)的數(shù)量、質(zhì)量、效率，取得成果的水平以及社會效益和經(jīng)濟效益；

廉，主要考核執(zhí)行黨風(fēng)廉政、行政廉潔自律和接受監(jiān)督等情況。

要把平時考核納入年度考核的重要內(nèi)容，用平時考核積累的成果，從德、能、勤、績、廉等方面進行綜合考評。

2、考核結(jié)果。工作人員年度考核分優(yōu)秀、合格、基本合格、不合格四個等次，評定為優(yōu)秀等次人數(shù)原則上不超過總?cè)藬?shù)的15％。其他沒有比例限制。

3、等次標準。各等次的基本標準如下：

優(yōu)秀：能正確貫徹執(zhí)行黨和國家的路線、方針、政策，模范遵守國家的法律、法規(guī)和各項規(guī)章制度；嚴于律己，廉潔奉公；自覺鉆研業(yè)務(wù)，工作勤奮，能吃苦耐勞；有改革創(chuàng)新精神，工作業(yè)績突出。

合格：能正確貫徹執(zhí)行黨和國家的路線、方針、政策，自覺遵守國家法律、法規(guī)及各項規(guī)章制度；工作中能夠廉潔自律，熟悉業(yè)務(wù)，工作比較積極，能夠完成工作任務(wù)。

基本合格：有一定的政治、業(yè)務(wù)素質(zhì)，能夠遵紀守法，能遵守各項規(guī)章制度，基本適應(yīng)工作要求，有一定工作責(zé)任感，基本能完成工作任務(wù)。

不合格：政治、業(yè)務(wù)素質(zhì)較低，組織紀律較差，難以適應(yīng)工作要求，或工作責(zé)任心不強，不能完成工作任務(wù)，或工作中造成嚴重的失誤。

二、考核辦法與自我總結(jié)