引言：易發(fā)表網(wǎng)憑借豐富的文秘實踐，為您精心挑選了九篇美容院企劃方案范例。如需獲取更多原創(chuàng)內(nèi)容，可隨時聯(lián)系我們的客服老師。

第1篇

1.介紹企業(yè)的經(jīng)營歷史、宗旨、規(guī)模和發(fā)展前景，激勵員工積極工作，為企業(yè)的繁榮作貢獻(xiàn);

2.介紹公司的規(guī)章制度和崗位職責(zé)，使員工們在工作中自覺地遵守公司的規(guī)章，一切工作按公司制定出來的規(guī)則、標(biāo)準(zhǔn)、程序、制度辦理。

3.對新員工講解汽車美容方面的發(fā)展前景，行業(yè)思想，播放能激勵新員工的樹立正確的人生價值和激發(fā)他們積極心態(tài)的視頻。

4.企業(yè)的文化、價值觀和目標(biāo)的傳達(dá)。讓新員工知道企業(yè)反對什么、鼓勵什么、追求什么;讓新員工能感受到汽配美容行業(yè)的發(fā)展空間大，公司的培養(yǎng)人才的機(jī)遇，能全心投入工作。

(以上為第一天培訓(xùn)內(nèi)容)

二、上崗前培訓(xùn)

1.介紹企業(yè)內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)、權(quán)力系統(tǒng)，各部門之間的服務(wù)協(xié)調(diào)網(wǎng)絡(luò)及流程，有關(guān)部門的處理反饋機(jī)制。使新員工明確在企業(yè)中進(jìn)行信息溝通、提交建議的渠道、使新員工們了解和熟悉各個部門的職能，以便在今后工作中能準(zhǔn)確地與各個有關(guān)部門進(jìn)行聯(lián)系，并隨時能夠就工作中的問題提出建議或申訴;(上午二)

2.業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使新員工熟悉并掌握完成各自本職工作所需的主要技能和汽車美容行業(yè)的相關(guān)信息，從而迅速勝任工作;(上午二)

3.介紹企業(yè)的經(jīng)營范圍、主要產(chǎn)品、市場定位、目標(biāo)顧客、競爭環(huán)境等等，增強(qiáng)新員工的市場意識;(下午二)

4.讓新員工下去初步了解下市場，進(jìn)行市場調(diào)查和訪問并做好記錄和心得;讓員工下班后自己回去多收集汽車美容行業(yè)的信息多了解;(下午二)

5.讓新員工談下前天的親身臨市場的心得，并進(jìn)行相關(guān)方面的問題提問;最后進(jìn)行考核;(上午三)

6.合格后分配到合適的部門，交予部門主管;(下午三)

(以上為第二、三天培訓(xùn)內(nèi)容)

三、到職后一周

人事與新員工進(jìn)行非正式談話，重申工作職責(zé)，談?wù)摴ぷ髦谐霈F(xiàn)的問題，回答新員工的提問并進(jìn)行培訓(xùn)考試。部門主管對新員工一周的表現(xiàn)作出評估，并確定一些短期的績效目標(biāo)并設(shè)定下次績效考核的時間。

四、3個月實習(xí)期滿，合格轉(zhuǎn)正。

公司整體培訓(xùn)計劃

1.員工態(tài)度培訓(xùn);人事每月制定公司全體員工的工作態(tài)度培訓(xùn)，搜集名人勵志語，找些積極的故事和視頻來樹立員工正確的人生價值觀和態(tài)度;(每月一次)

2.崗位技能培訓(xùn)：根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃及各部門工作的需求，按專業(yè)分工不同對員工進(jìn)行崗位技能培訓(xùn)，并可視其實際情況合并舉辦。崗位技能培訓(xùn)由人事行政部門協(xié)同其它各部門共同進(jìn)行規(guī)劃與執(zhí)行。由各部門提出年度崗位技能培訓(xùn)計劃，報人事行政部門，由人力資源部根據(jù)需求統(tǒng)籌制定培訓(xùn)方案，呈報經(jīng)理核準(zhǔn)后，由人力資源部會同各部門主管共同安排實施。(每周一次)

3.業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)：各部門主管應(yīng)經(jīng)常督導(dǎo)所屬員工以增進(jìn)其處理業(yè)務(wù)能力，充實其處理業(yè)務(wù)應(yīng)具備的知識，且每月應(yīng)定所屬限期閱讀與專業(yè)有關(guān)的書籍或進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)資料搜集。部門內(nèi)部培訓(xùn)由各部門組織，定期向人事行政部門通報培訓(xùn)情況。(每周一次)

4.部門內(nèi)部培訓(xùn)：部門內(nèi)部培訓(xùn)是由各部門組織，對員工進(jìn)行小規(guī)模的、靈活實用的培訓(xùn)。各部門主管每周一上午開例會，針對本部門上周的工作情況做匯報，以及在工作中積累的經(jīng)驗和發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行溝通和處理。各部門經(jīng)理應(yīng)經(jīng)常督導(dǎo)所屬員工以增進(jìn)其處理業(yè)務(wù)能力，充實其處理業(yè)務(wù)應(yīng)具備的知識，必要時應(yīng)定所屬限期閱讀與專業(yè)有關(guān)的書籍。部門內(nèi)部培訓(xùn)由各部門組織，定期向經(jīng)理和人事行政部門通報培訓(xùn)情況。(每周一次)

5.管理層培訓(xùn)：由公司經(jīng)理和人事組織實施，管理人員的培訓(xùn)，目的是學(xué)習(xí)和掌握現(xiàn)代管理理論和技術(shù)，充分了解行業(yè)及主管部門的有關(guān)方針、政策和法規(guī)，提高市場預(yù)測、決策、組織、執(zhí)行和控制能力。培訓(xùn)內(nèi)容主要是市場經(jīng)濟(jì)所要求的系統(tǒng)管理理論、知識和應(yīng)用能力。培訓(xùn)形式以網(wǎng)絡(luò)專家視頻教授、自學(xué)和面對面經(jīng)驗交流。(每半年一次)

6.臨時培訓(xùn)：各級管理人員可根據(jù)工作、業(yè)務(wù)需要隨時設(shè)訓(xùn)，人事行政部門予以組織和配合。(每月一次)

備注：

第一條培訓(xùn)結(jié)束后，要開展評估工作，以判斷培訓(xùn)是否取得預(yù)期的效果。評估的形式包括：考卷式評估、實際工作驗證評估等。

第二條培訓(xùn)過程前、中、后所有記錄和數(shù)據(jù)由人事行政部門統(tǒng)一收集、整理、存檔。

第三條公司投入的培訓(xùn)應(yīng)嚴(yán)格按照培訓(xùn)計劃實施。

第四條各(部門)主管實施員工培訓(xùn)的成果列為考績的記錄，作為年終考核的資料之一。

第五條本制度經(jīng)經(jīng)理核準(zhǔn)后實施，修訂時亦同。

第一條員工培訓(xùn)的目標(biāo)與宗旨

1.為提高員工素質(zhì)，滿足公司發(fā)展和員工發(fā)展需求，創(chuàng)建優(yōu)秀的員工隊伍，建立學(xué)習(xí)型組織。

2.培訓(xùn)的目標(biāo)是通過不斷提高員工的知識水平、工作能力和能動性，把因員工知識、能力不足和態(tài)度不積極而產(chǎn)生的人力成本的浪費控制在最小幅度，使員工達(dá)到實現(xiàn)自我的目標(biāo)。

3.公司的培訓(xùn)制度與員工的職業(yè)生涯設(shè)計相結(jié)合，促進(jìn)公司與個人的共同發(fā)展。

4.培訓(xùn)方針是自我培訓(xùn)與傳授培訓(xùn)相結(jié)合，崗位培訓(xùn)與專業(yè)培訓(xùn)相結(jié)合。

第二條培訓(xùn)的組織策劃和實施

1.總部人力資源部負(fù)責(zé)培訓(xùn)活動的統(tǒng)籌、規(guī)劃。

第2篇

 

美容9月份的計劃

 

1 本月目標(biāo)業(yè)績：達(dá)成方案：促銷方案：“同一樣的價格，另一樣的感受”反饋活動促銷方案：中醫(yī)手診，來店坐診

 

2 老板工作：

 

【1】通過此活動檢查服務(wù)質(zhì)量月的培訓(xùn)效果和員工接受程度

 

【2】因為這個活動對美容院服務(wù)要求嚴(yán)格，所以也給美容師壓力，相對應(yīng)有處罰

 

【3】九、十月店慶終端會方案策劃，可考慮請香港明星來做終端會

 

3 活動企劃

 

【1】同一樣的價格，另一樣的感受：老顧客挑毛病，挑到十個問題，送單品一個，挑到二十個問題，送套盒一個。老顧客帶新顧客，由新顧客挑毛病，挑到十個問題，送每人單品一個，挑到二十個問題，送每人套盒一個。

 

【2】明星終端會的策劃。

 

【3】給全體員工安排體檢，聚餐，唱K之團(tuán)隊活動。

 

4 培訓(xùn)

 

學(xué)習(xí)服務(wù)基本功：微笑，贊美，擁抱，鼓掌，簡單的事重復(fù)做

 

【1】學(xué)習(xí)中醫(yī)手診

 

【2】每天常規(guī)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)

 

5 廣告與宣傳

 

【1】一經(jīng)與廠家經(jīng)銷商落實，可以重金廣告

 

【2】動用所有手段來宣傳，拉贊助，搞聯(lián)動銷售

 

6 其他同時考慮參加廠家品牌全國會

 

美容9月份的計劃

 

從過去出發(fā)，立足現(xiàn)在，展望未來。

 

從過去出發(fā)是指，從美容師的工作職責(zé)和工作內(nèi)容著手，將這段時間來各項工作的完成情況進(jìn)行總結(jié)。全面總結(jié)成績：根據(jù)美容項目、身體項目、足療項目等分類來寫，其中各項計劃完成了多少、接待了多少位顧客、服務(wù)態(tài)度如何、顧客的滿意度、客戶的忠誠度是否得到提升，技術(shù)手法是否有進(jìn)一步提升……以上幾點一定要邏輯性敘述出來，且要注意客觀。

 

立足現(xiàn)在并不是要總結(jié)得形勢一片大好，必須認(rèn)真客觀的分析在工作中的失誤和存在的問題。現(xiàn)在就是和過去對比，看看取得哪些進(jìn)步，還有哪些問題沒有解決。面對不足，需要簡潔概括，并保證改掉不良的工作習(xí)慣。面對問題，需要想想用什么方法進(jìn)行改進(jìn)。如果美容師能夠?qū)⒔鉀Q方案有條理羅列出來，相信美容院老板一定會對你刮目相看。

第3篇

不久以前，筆者偶然接到了《美業(yè)777專業(yè)美容》雜志陳君君編輯的約稿采訪，要求筆者就目前國內(nèi)專業(yè)線市場的市場背景，結(jié)合專業(yè)院線的經(jīng)營現(xiàn)狀以及問題癥結(jié)，希望能夠從化妝品營銷企劃的專業(yè)角度進(jìn)行深度的剖析，筆者現(xiàn)將相關(guān)核心觀點以及相關(guān)內(nèi)容轉(zhuǎn)述如下：

1、你認(rèn)為現(xiàn)在消費者為什么走進(jìn)美容院？是單純?yōu)槊利惗鴣恚€是別的其他目的？

回復(fù)：在筆者看來，目前走進(jìn)美容院的消費者大致分為如下三類：其一，具有一定經(jīng)濟(jì)實力和消費基礎(chǔ)的時尚女性，希望走進(jìn)美容院能夠預(yù)防肌膚的衰老并確保容顏永駐；其二，由于對于自己的肌膚問題充滿擔(dān)憂和恐懼，或是有過美容失敗經(jīng)歷的女性，希望能夠以持之以恒的決心和韌勁繼續(xù)取得美容的長跑勝利；其三，工作穩(wěn)定、事業(yè)順利、生活安逸的女性，既沒有肌膚問題的窘境困擾，也沒有肌膚癥狀的思想和精神壓力，她們將美容院個人理療和身體調(diào)養(yǎng)作為了一種休閑生活方式，已經(jīng)成為其自身日常生活的一部分。

2、你認(rèn)為現(xiàn)在美容院處于一種什么樣的發(fā)展?fàn)顟B(tài)中？它在整個美容產(chǎn)品的鏈條中處于一個什么樣的地位和起到什么樣的作用？現(xiàn)在美容院發(fā)展的困惑或難點又在哪？

回復(fù)：我認(rèn)為目前的美容院的普遍發(fā)展?fàn)顩r都不容樂觀，伴隨著市場的競爭環(huán)境不斷惡化，店面的終端競爭資源又在不斷的透支和縮水，導(dǎo)致目前的美容院的市場表現(xiàn)和業(yè)務(wù)發(fā)展呈現(xiàn)出低迷不前的態(tài)勢。美容院作為美容產(chǎn)品銷售的最末端，在銷售和推廣美容產(chǎn)品技術(shù)和體驗式服務(wù)的同時，更帶給了消費者專業(yè)美容、科學(xué)護(hù)膚的全新觀念。雖然美容院提供的“系統(tǒng)產(chǎn)品”具有很大潛力和發(fā)展空間，但是，現(xiàn)在美容院的發(fā)展由于業(yè)者良莠不齊的經(jīng)營管理和主體服務(wù)意識，使得美容院連年來頻繁遭遇消費者信任門的危機(jī)和困擾。

3、現(xiàn)在很多人講美容院已經(jīng)不再是那種賣產(chǎn)品與服務(wù)的年代，你是否同意這種說法？為什么？如果你不同意，那你認(rèn)為美容院應(yīng)當(dāng)賣什么？

回復(fù)：首先筆者認(rèn)為這個論斷不夠嚴(yán)密和準(zhǔn)確，筆者認(rèn)為目前美容院仍然是在銷售產(chǎn)品和服務(wù)的同時，更是在銷售和推廣科學(xué)的護(hù)膚理念、專業(yè)的美容技術(shù)、完善的心理精神救治以及個性化的客戶心靈體驗，只有美容院經(jīng)營者自動自發(fā)地區(qū)隔出自身的排他性優(yōu)勢，才能在未來的市場遭遇戰(zhàn)中塑造和提升自身的核心競爭力。

4、有人說，沒有顧客會抱著僅僅為了購買一套保養(yǎng)品的目的特意走進(jìn)一家美容院。百貨商場、超市里化妝品琳瑯滿目，可供選擇的產(chǎn)品何止成百上千種。消費者之所以選擇美容院，是因為這里有百貨公司、超市所無法比擬的專業(yè)技術(shù)、一對一的人性化服務(wù)、空間的私密性等得天獨厚的優(yōu)勢，心理上感覺能讓她們的夢想變得更有實現(xiàn)的可能。你如何看待消費者走進(jìn)美容院是為獲得“美麗希望”這種說法的？

回復(fù)：談及這個問題，筆者認(rèn)為這個提法是有一定道理的。一方面，普通消費者至所以放棄百貨公司專柜等傳統(tǒng)渠道，繼而選擇進(jìn)入美容院進(jìn)行美容消費，多數(shù)原因則是為了美容院專業(yè)的體驗式服務(wù)以及完善的人性化服務(wù)；另一方面，美容院渠道區(qū)別于百貨公司專柜等傳統(tǒng)渠道最大的特點就是：美容院會根據(jù)每一位目標(biāo)顧客量體裁衣、出具針對性的美容護(hù)膚方案，而百貨公司專柜等傳統(tǒng)渠道則沒有個體化的差異，基本上秉承和固守的都是千人一面的格式化的產(chǎn)品群結(jié)構(gòu)。

第4篇

美容院十一開展促銷步伐，美容師是活動的重要實行者，這就要求美容師自身的力要到達(dá)肯定火候，要不然促銷活動很難成舉行美容師不但必要為主顧提供精良的專業(yè)辦事，本身也應(yīng)該具有專業(yè)的美容知識，同時也是主顧的知心朋儕客人到美容院斲喪，不但要得到俏麗的結(jié)果，也必要放松身心，減緩壓力美容師伎倆、專業(yè)知識程度、個人私家的性格、感情留客的力都市成為促銷活動中可否販賣成的關(guān)鍵

2、公道的販賣鼓勵政策

在訂定美容院十一促銷步伐時，還應(yīng)該對美容師采取肯定的販賣鼓勵政策一個新項目、一個新產(chǎn)品在美容師花經(jīng)心思販賣出去后，她能得到什么"長處"?多少"長處"才華引發(fā)她的熱情?美容院的范圍有大有小，地理位置有好有壞，但是美容院促銷步伐要想順利舉行，必須有一個共同無間，眾志成誠的團(tuán)隊美容導(dǎo)師、美容師是美容扮裝品在終端美容院促銷的主力，專業(yè)奪目的美容師和美導(dǎo)是稀缺的熱門人才因?qū)I(yè)線產(chǎn)品極少做媒體告白，很多牌子對付平凡斲喪者聞所未聞，可否孕育產(chǎn)生販賣，關(guān)鍵看美容師或?qū)煹谋Ｅe及主顧的試用的結(jié)果有了人才，其次是促銷策劃的科學(xué)訂定

3、促銷策劃的科學(xué)訂定

美容院要想在"十一大戰(zhàn)"中脫穎而出，必須做好促銷活動的策劃促銷活動要想取得成，必要依照肯定的促銷步調(diào)，然掉隊行科學(xué)的籌劃

4、美容院促銷步調(diào)：

市場看察闡發(fā)想要用促銷的要領(lǐng)吸引斲喪，市場的環(huán)境就要洞若看火，其內(nèi)容包括：產(chǎn)品的根本信息(商品的汗青信息、商品定位信息、商品的細(xì)致能信息);平凡生理看察(年齡消操生理、性別消操生理、職業(yè)消操生理、價格消操生理、品牌消操生理、文化消操生理等);大眾斲喪特點(斲喪本領(lǐng)、需求狀態(tài)、斲喪方法及特點、斲喪風(fēng)俗及周期);市場環(huán)境信息(文化信息、競爭態(tài)勢)

5、目標(biāo)決定計劃

美容中間的促銷策劃要孕育產(chǎn)生作用，就必須明白一下3個目標(biāo)

A、商品生命周期意義的促銷目標(biāo)：

對新引入的產(chǎn)品或技能促銷(有專業(yè)保舉、宣傳彩頁派送、大眾告白宣傳、意見意義游戲活動、試用裝派送免費試做等本領(lǐng));販賣中的產(chǎn)品或技能(有文化節(jié)，價格優(yōu)惠、投抽獎酬賓、主顧聯(lián)誼會、奉送高朋卡等本領(lǐng));庫存產(chǎn)品后舊技能(有價格扣頭、附加奉送、文化活動、聯(lián)誼會等本領(lǐng))

B、以特定東西為目標(biāo)的促銷本領(lǐng)：

是為了進(jìn)步老主顧對產(chǎn)品的信托與了解，在他們內(nèi)心樹立品牌形象，不定期是為了刺激潛伏斲喪者，促銷本領(lǐng)都市差別

C、十一的促銷目標(biāo)：

十一促銷應(yīng)該營造節(jié)日氛圍，以入步人均斲喪

促銷定位"想辦理全部主顧的全部題目的人永不會成"在為產(chǎn)品促銷定位時應(yīng)該牢記這句話十一促銷時，美容師要確定這次促銷的重要目標(biāo)是什么，促銷東西是白領(lǐng)女性還是家庭主婦，促銷的產(chǎn)品是哪一種，是想吸引新主顧還是保存老主顧這些題目必須事先確定，并且形成筆墨情勢，作為十一促銷方案的參考

6、促銷方案

方案便是要辦理用什么方法、要領(lǐng)和途徑來影響主顧在戰(zhàn)略上有以下選擇：

A、競爭戰(zhàn)略(微笑活動月、員工最佳形象獎);

B、長處分享戰(zhàn)略(買二送一等扣頭方法);

C、活動戰(zhàn)略(文藝演出、聯(lián)歡等);

D、辦事戰(zhàn)略(專車接送等);

E、文化戰(zhàn)略(公益告白、公益投資等)

在促銷東西上也必要加以準(zhǔn)備東西也是美容院影響主顧，引導(dǎo)主顧的中介物，比如，禮節(jié)氣球、媒體告白、路牌燈箱、告白衫、告白傘、禮品袋等都非通常見促銷方案中宣傳的本領(lǐng)也必要確定：是寄托告白還是明星、專家大概側(cè)龐大眾干系方面的宣傳都必要依據(jù)促銷的目標(biāo)、定位來加以選擇

促銷預(yù)算是促銷方案中不可缺少的一部分，最好是孕育產(chǎn)生幾套促銷方案后比較預(yù)算開支，以能用最小的投資得到最大的結(jié)果與利潤在策劃完成了促銷方案中各個關(guān)鍵后，為確保促銷開展得層次明白，每一個入度都能明了有效，應(yīng)該細(xì)致整理一份《促銷策劃書》這也同樣是一份檔案，對日后將舉行的促銷活動策劃會有很大的比較、資助作用

7、促銷培訓(xùn)

重要是強(qiáng)化員工對美容院十一促銷方案的認(rèn)同，入步促銷本領(lǐng)和促銷舉措藝術(shù)程度，以到達(dá)精良結(jié)果但是，這一步調(diào)在現(xiàn)今中小型美容院中被器重的程度不敷，員工對促銷沒有積極的心態(tài)對員工講授不當(dāng)時，乃至?xí)寙T工以為如許做會低落他們的收入為確保促銷方案的可行與有效，肯定要教誨員工有如許的見解：員工長處、美容院長處、促銷方案三者同入退

8、有效辦理是有效促銷關(guān)鍵

把促銷策劃實行到實處，離不開促銷辦理促銷辦理簡而言之，便是把促銷步調(diào)明白化、量化、包括促銷目標(biāo)、籌劃、監(jiān)督、職員、告白、擺設(shè)、制度等方面都要量化乃至數(shù)字化以主顧辦理為例，如今的美容院促銷，想"大小通吃"是不大概的，面面?zhèn)樀椒炊敲婷娌坏?/p>

9、促銷活動選擇針對的目標(biāo)客戶群必要思量以下方面：

(2)地區(qū)分別：我國地大物博，差別地方差別消操生理;

(3)斲喪層面：差別購買力的人群有差別的購買需求;

(4)民族特點：這點每每被很多從業(yè)者馬虎實際上，差別民族的審都雅差別比較大比方新疆人尤其對皮膚白凈有獨特的喜好

促銷辦理重要是圍繞促銷活動而涉及到的人、財、物三個方面的科學(xué)辦理此中"人"包括店內(nèi)員工和主顧兩類比方在促銷前、促銷入程中以及促銷后一段時間內(nèi)員工的分工、職責(zé)、鼓勵政策等等是否公道?主顧檔案是否健全?"財"重要指是否舉行過促銷的投滲透和產(chǎn)出預(yù)算?比例是否公道?政策怎樣訂定?優(yōu)惠的幅度有多大等等"物"包括促銷活動所必要的產(chǎn)品、宣傳資料、種種販賣、演示道具等是否準(zhǔn)備充分?有無專人認(rèn)真?當(dāng)這些題目都做到位，促銷就算成了一大半

二、美容院十一促銷成五大關(guān)鍵

1、明白活動目標(biāo)：美容院十一促銷活動成的目標(biāo)選擇

目標(biāo)每每是一次促銷活動所尋求的結(jié)果以及衡量活動是否成的終極標(biāo)準(zhǔn)無目標(biāo)、目標(biāo)定得過高大概與美容院的實際環(huán)境不同等，都市使促銷活動的末了結(jié)果變得不值一提每一次的促銷活動都應(yīng)該有明白的目標(biāo)和針對性，只有如許的促銷活動才有大概成

促銷的目標(biāo)按活動的目標(biāo)、針對東西及性子、意義差別可以分為以增長新客人為主、促使老客人重復(fù)斲喪為主、增長販賣額為主、提拔美容院形象為主、變化美容院形象為主、新項目新產(chǎn)品宣傳為主、讓流失的客人重新轉(zhuǎn)頭為主、吸引特定的主顧群為主、整理庫存為主等，無論你選擇了哪一個具體的促銷目標(biāo)，只要全部的都為實現(xiàn)這一目標(biāo)而做，就可以大大增長促銷活動成的機(jī)率

不管在什么樣的環(huán)境下，哪怕美容院必要通過促銷活動辦理的題目確實太多，在促銷活動的目標(biāo)選擇上我們都應(yīng)服膺：有針對性的促銷活動才大概做到最好，不然就大概欲速則不達(dá)十一作為節(jié)日促銷的黃金時段，美容院必須起首想明白這個題目

2、找準(zhǔn)目標(biāo)主顧：準(zhǔn)確鎖定目標(biāo)主顧群

無論我們確定了的促銷目標(biāo)是什么，我們都必須立即弄明白，誰才是我們這次十一促銷活動的重要擔(dān)當(dāng)者，誰才是我們應(yīng)該針對的東西

固然每一次促銷目標(biāo)的差別，針對的主顧群也會有一些渺小的變革，但美容院受地理位置、裝修、收費、項目等條件影響，美容院的團(tuán)體主顧群具有的斲喪特點倒是根本同等的，我們的美容院定位是在哪個檔次，我們的產(chǎn)品和項目定位等都為我們的美容院選擇了一部分大概會來的主顧我們的每一次有針對性的促銷活動也是一樣，針對性差別，能吸引來的主顧就大概差別，在每一次促銷活動之前，我們都要對本次促銷活動對哪一部分主顧最具吸引力舉行闡發(fā)和討論，然后我們就要把眼光和精力都會合在那些最容易被吸引的主顧身上

當(dāng)我們對美容院及本次促銷活動的主顧群舉行了根本定位并做出選擇之后，我們還必要對我們選擇的主顧群舉行闡發(fā)對主顧的闡發(fā)重要會合在主顧的生存風(fēng)俗費本領(lǐng)等

末了，我們還要闡發(fā)一下我們選擇的主顧在那邊?她們一樣尋常會在哪些地方出現(xiàn)，她們一樣尋常會在哪些地方相識新的信息和學(xué)習(xí)?在那邊可以找到她們?這個題目闡發(fā)的結(jié)果可以令我們不會在沒有我們目標(biāo)主顧或很少主顧的地方浪費時間，在一個沒有目標(biāo)主顧樂意去的地方做促銷活動或做宣傳發(fā)告白都是在浪費款項和時間罷了

當(dāng)我們對本次促銷活動的目標(biāo)、針對的主顧群、主顧群的斲喪特點、需求以及可以在那邊找到她們都已經(jīng)完全明白之后，我們接下來的便是根據(jù)我們針對的這部分主顧群的特點及喜好為促銷活動想一個好聽好記的名字和告白語了

3、選擇最能沖動目標(biāo)主顧的告白語言

我們創(chuàng)作告白語或名稱的源頭便是主顧的喜好、興趣及斲喪特點，起首我們要選擇出一些與目標(biāo)主顧需求喜好特點相干的詞句，然后選擇那些可以或許沖動目標(biāo)主顧的語言，一樣尋常環(huán)境下促銷活動的名稱和告白語的字?jǐn)?shù)不宜過長，控制在14字以內(nèi)為宜，也要只管即便克制利用一些目標(biāo)主顧不易辨認(rèn)或易于被誤解的字或詞語，再有創(chuàng)意，寫出來沒人了解也就無法發(fā)揮吸引力

除了要利用可以或許沖動目標(biāo)主顧的語言之外，促銷活動的定名和告白語的選擇還可以和十一國慶60周年連合起來，與人們對付國慶60周年的根本認(rèn)知保持同等，最好透暴露"擁有新面貌喜迎國慶"的以為

4、確定最受目標(biāo)、主顧喜好的主推產(chǎn)品：

選擇好促銷活動中的主推產(chǎn)品和項目及幫忙產(chǎn)品和項目每一次促銷活動都市涉及到必要促銷的產(chǎn)品或項目，而美容院大概會有幾百個產(chǎn)品和幾十個項目，怎樣對促銷活動中應(yīng)該主推的產(chǎn)品和項目做出慎重選擇，這直接干系到產(chǎn)品和項目推廣是否會成在選擇促銷活動中主推的產(chǎn)品或項目須依照的一個要求便是選擇得當(dāng)目標(biāo)主顧群有大量需求和喜好的產(chǎn)品和項目也只有選擇了這一類的產(chǎn)品和項目才大概在別的目標(biāo)實現(xiàn)的同季候販賣額也有所增長

產(chǎn)品和項目標(biāo)選擇的第二個要求是要切合季候性的要求，要想將反季候并且非一樣尋常必須品之類的產(chǎn)品和項目販賣出去仍舊是極為困難的，要想使我們選擇的產(chǎn)品和項目廣受歡迎并創(chuàng)造較好收益，那就必須要求這些產(chǎn)品和項目切合季候性的要求，也便是必須切合主顧在特定季候的斲喪風(fēng)俗在每一次的促銷活動中，固然我們已有了比較明白的目標(biāo)主顧，對這部分主顧有了過細(xì)的闡發(fā)，但總是無法意識到主顧除了相識到的這些需求外仍會有一些別的的需求，因此每一次的促銷活動都應(yīng)該在選擇好主推產(chǎn)品和項目之余再選擇一些幫忙產(chǎn)品和項目，目標(biāo)便是為了饜足主顧們的差別需求

5、訂定最易被目標(biāo)主顧擔(dān)負(fù)的優(yōu)惠和價格

優(yōu)惠的真實見解是指向主顧提供比通常更多的長處，這些長處包括讓利、打折、禮品奉送、親朋參加、辦事奉送、增值辦目等促銷活動中是否肯定要訂定一些對目標(biāo)主顧具有促進(jìn)斲喪作用的優(yōu)惠步伐呢?答案是肯定的

有些美容院的策劃者對付提供優(yōu)惠有些顧慮，總以為優(yōu)惠就好象是貶價，或有大概讓主顧以為美容院贏利太多，這必要對兩件事有個相識，一是優(yōu)惠不便是貶價，優(yōu)惠的目標(biāo)在于加強(qiáng)對目標(biāo)主顧群的吸引力，并使其盡快做出參加或購買地決定，優(yōu)惠具有特定的時效性第二件事便是優(yōu)惠步伐不克不及隨意訂定，這必要與美容院已往的販賣舉動、定位、競爭敵手的販賣舉動、競爭敵手的優(yōu)惠步伐相連合思量由于優(yōu)惠不是單純指的打折或讓利，還包括了別的更多的對付客人而言的長處，因此在十一促銷活動中的優(yōu)惠，可以根據(jù)促銷目標(biāo)差別而確定優(yōu)惠的步伐和程度

三、十一商圈連合促銷案例闡發(fā)

倘若你的美容院地點地是都市中貿(mào)易街，你可以和同處貿(mào)易街的"女裝專賣"、"女鞋專賣""飾品專賣""兒童玩具、文具專賣、超市、餐飲""有特色的休閑文化范例餐廳""干洗店"等辦事性貿(mào)易單位，達(dá)成連合促銷的的同盟：在你的美容院中斲喪肯定命額，便可在其他連合促銷處得到相應(yīng)之優(yōu)惠報酬，在其他連合促銷活動商家處斲喪肯定金額，同樣也可在你美容院得到相應(yīng)優(yōu)惠報酬并以明白的條約束縛相互的既定優(yōu)惠政策

連合促銷的上風(fēng)闡發(fā)：

1、變化美容院力氣單一場合場面，充分借助同一商圈內(nèi)商家力氣，有利于提拔美容院品牌形象

2、美容院與浩繁商家相助促銷，可以賜與斲喪者最大程度的優(yōu)惠報酬，讓斲喪者得到超值斲喪感覺

3、美容院與浩繁商家相助促銷，可以變化美容院促銷政策單一，力度不敷的源頭性弊病豐富促銷內(nèi)容與范疇，吸引、變更斲喪者的斲喪信心和斲喪熱情

美容院與浩繁商家連合促銷，可以安若泰山的獲取其他商家的優(yōu)質(zhì)客源群體可以為其他商家提供同樣優(yōu)質(zhì)穩(wěn)固的客源群體，從而到達(dá)客戶資源共享，創(chuàng)造最大限度效益

5、當(dāng)美容院與商圈內(nèi)商家形成穩(wěn)固相助的聯(lián)共同銷干系后，最有利的莫過于本商圈內(nèi)商務(wù)秩序的穩(wěn)固和康健生長為商圈內(nèi)全部商家提供穩(wěn)固、具強(qiáng)勁斲喪潛力的主顧群體，并在斲喪次基數(shù)上不絕穩(wěn)固、康健的多少式客源增長

連合促銷的操縱步伐：

宗旨：分身全部商家長處，奪取斲喪者、會員斲喪者的長處最大化，只有真正讓主顧得到最大長處，才華讓斲喪者真正的投入此中

1、起首篩選出同商圈內(nèi)有影響力、有針對性的商家，必須與本身美容院范圍、定位相似，客源具有相似性辦事品格良好，價格穩(wěn)固性強(qiáng)，主顧口碑及貿(mào)易形象精良、良好

2、由美容院經(jīng)理或美容院利用扮裝品的商提供全面的相助企劃書及筆墨細(xì)節(jié)，做好與商圈會商前的全部準(zhǔn)備確定全部必要會商的商家并細(xì)致研究商家特點和弱勢地點

3、由美容院經(jīng)理起首致信函給擬會商商家，闡明相助目標(biāo)、意義、結(jié)果及遙景，附寄相助條約書，發(fā)起創(chuàng)建商圈同盟

4、致電必要會商的商家，細(xì)致闡明相助意義、結(jié)果及方法，約請參加同臨時間的商圈

5、對付頑固不化的商家代表，力求"坦誠相見，以利動之"，乃至主動上門聯(lián)結(jié)

6、最好方法是創(chuàng)建"商圈"，訂定美滿同一的運作方案及長期、穩(wěn)固促銷政策

7、創(chuàng)建促銷相助同盟后，全部相助者必須端正頭腦，如實落實促銷政策，維護(hù)斲喪者、會連合促銷的操縱進(jìn)程中存在的停滯：

1、相助商家的選擇：肯定要審慎，必須與本身美容院的主顧群體定位雷同，口碑、信譽(yù)程度良好最緊張是價格穩(wěn)固性好

2、與相助商家的會商：肯定要準(zhǔn)備充分，理論依據(jù)富裕、有利有力!會商入程中肯定要循規(guī)蹈矩，不急不燥，講求步調(diào)須要時間要發(fā)揚"業(yè)務(wù)員"精力，主動上門直到會商成為止

3、創(chuàng)建連合促銷干系后，落實程度怎樣決定了斲喪者的信托和依賴程度及斲喪信心在運作前期，必須有專人監(jiān)督、落實，設(shè)立主顧投訴熱線，及時處理懲罰不同理征象;比方個別店內(nèi)會員價格高于一樣尋常斲喪者價格

4、創(chuàng)建商圈會員辦分析，肯定要選擇本商圈內(nèi)最具說服力的人擔(dān)負(fù)領(lǐng)導(dǎo)，美容院經(jīng)理最好不做商圈領(lǐng)導(dǎo)

5、vip會員卡、連合促銷手冊、畫冊、促銷券等形象等宣傳品、利用品，最好及時同一，在創(chuàng)建最初就確定下來，克制夜長夢多所需資金及時到位

6、各商家促銷政策(優(yōu)惠制度)必須具有勾引力，同時必須落著實相助文件中以免后續(xù)相助中出現(xiàn)不須要的抵牾企劃經(jīng)理們在策劃十一黃金周促銷活動時有所幫助。

說實在的，操作慣了北京這樣一線城市的零售賣場的促銷活動設(shè)計，對于純粹屬于農(nóng)村市場的促銷，還真的不敢說十拿九穩(wěn)。因為這兩個市場的消費習(xí)慣、消費心理、消費能力迥然不同，原有的操作習(xí)慣和經(jīng)驗在這樣的區(qū)域基本上完全失效，另外外部協(xié)作單位的能力也不一定能夠跟得上，這些都可能是達(dá)成這次任務(wù)的障礙。但是成功的企劃來自于對客觀規(guī)律的尊重，而不是簡單的經(jīng)驗復(fù)制，只要認(rèn)真遵守工作程序，實現(xiàn)既定的目標(biāo)任務(wù)還是完全有可能的。這次促銷的結(jié)果也表明這種想法是正確的，筆者的企劃案經(jīng)過實戰(zhàn)的檢驗被證明是有效的，最后的實際成果是：客戶2012年十一黃金周銷售同比增長68%，毛利額同比增長48%。而對手僅實現(xiàn)了15%的增長，實現(xiàn)了鞏固和提高市場地位的目標(biāo)。

現(xiàn)在筆者就把去年的操作思路剖析如下：

促銷目的和對象

市場分析

確定促銷重點

設(shè)定目標(biāo)

活動策劃

資源談判

收益預(yù)估

傳播計劃

配合措施

意外控制

在進(jìn)入正文之前，我還是先對客戶方的情況做個介紹。客戶方是一家全國百強(qiáng)縣的零售龍頭企業(yè)，在市區(qū)傳統(tǒng)的商業(yè)核心地帶，但是這種位置上的優(yōu)勢正在隨著城市的發(fā)展發(fā)生變化，有被邊緣化的趨勢。該企業(yè)經(jīng)營三類零售業(yè)務(wù)：百貨、超市和家電，這三類業(yè)務(wù)都處于當(dāng)?shù)厥袌龅凝堫^地位，但是和競爭對手的差距越來越小。企業(yè)也意識到了這種潛在的威脅，正在設(shè)法擺脫這種局面，維持龍頭地位。

這次項目合作的是家電業(yè)務(wù)。家電業(yè)務(wù)是獨立的兩層門店，營業(yè)面積兩千多平，所經(jīng)營的商品品類齊全。市區(qū)上規(guī)模的競爭對手有三家，其中一家距離較近，經(jīng)營狀況較好;另外一家距離較遠(yuǎn)，經(jīng)營一般。

雖然這是一家家電賣場，但是在操作中所蘊(yùn)含的一般規(guī)律適合所有的零售企業(yè)，希望這篇文章能對苦惱于促銷策劃的朋友們有所幫助。

一、促銷目的和對象

這次促銷活動的目的應(yīng)該非常明確，就是獲得銷售和利潤的增長，實現(xiàn)市場地位的鞏固和提升。由于市區(qū)人口只有12萬左右，僅僅向市區(qū)人口促銷是難以實現(xiàn)銷售的大規(guī)模增長，所以促銷的對象應(yīng)該包括縣域內(nèi)的所有農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民，甚至包括距離本市較近的臨縣農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民，盡量擴(kuò)大促銷所能影響的市場空間。

二 市場分析

市場分析是認(rèn)識和理解市場的必需過程和手段，只有理解市場之后才有可能抓住當(dāng)?shù)厥袌鲞\行的本質(zhì)，找到當(dāng)?shù)叵M者樂于接受的促銷方式。

市場環(huán)境的分析應(yīng)該遵循“322原則”：

“3”是指對當(dāng)?shù)厥袌龅姆治鲋饕獜漠?dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境、企業(yè)所在行業(yè)環(huán)境以及企業(yè)所經(jīng)營各類商品的行業(yè)環(huán)境三個方面進(jìn)行;

“2”是指對這些環(huán)境的分析應(yīng)該從全國和當(dāng)?shù)貎蓚€層面進(jìn)行;

第二個“2”是指對企業(yè)所經(jīng)營各類商品的分析要從歷史和現(xiàn)在兩個維度分析。要分析每個品類的各個品牌的銷售銷售占比、每個品牌的細(xì)分類銷售占比、每個品類的細(xì)分類占比以及每個品類的價位段的銷售占比情況，找出每個品類的優(yōu)勢品牌、優(yōu)勢細(xì)分類和優(yōu)勢價位段，和每個品牌的優(yōu)勢細(xì)分類和優(yōu)勢價位段，為找出重點促銷商品做好基礎(chǔ)。這些分析有助于操作者掌握消費者需求的結(jié)構(gòu)和變化節(jié)律，不但對銷售的靜態(tài)結(jié)構(gòu)有一個深入的認(rèn)識，還要對銷售的動態(tài)變化有一個方向上的把握。

經(jīng)過這樣的分析就能夠找出企業(yè)的經(jīng)營在行業(yè)中處于什么樣的位置，以及企業(yè)所經(jīng)營商品的發(fā)展趨勢，就能找出適合企業(yè)特色的促銷模式和商品促銷方向。

循著這樣的思路，筆者對該企業(yè)的市場環(huán)境分析如下：

從主要的競爭對手凱客的情況看，過去和現(xiàn)在市場占有率一直被壓在15%，雖然距離我們較大，但是這個占有率的絕對數(shù)字還是不小的，因此我們還要小心應(yīng)對。在對手的內(nèi)部管理上，家電板塊是整個商場的一個部門，所以在操作上會受到很大的限制，在形象上也不如客戶方作為一個家電專業(yè)店那樣鮮明。對手雖然在經(jīng)營的品類結(jié)構(gòu)上和我們一致，但是其每個品類的品牌豐富程度和我們有較大的差距，這就給我們留下了操作空間。

從企業(yè)經(jīng)營的商品看，歷史銷售數(shù)據(jù)分析顯示，在門店經(jīng)營的九個大類商品中，彩電和冰洗的銷售在門店的占比接近70%，這和上一級市場的消費結(jié)構(gòu)有很大的差異，說明了本區(qū)域消費者仍然處于傳統(tǒng)家電的消費階段，電腦和通訊的消費需求處于待開發(fā)狀態(tài)。

從彩電的銷售情況看，今年的銷售較去年同比略微下降，這和彩電目前的總體走勢不相符合，也和上一級市場的走勢有一定的差距，這種差距可能是消費能力梯級分布造成的。從彩電行業(yè)的發(fā)展趨勢看，彩電在平板升級的拉動下，產(chǎn)業(yè)銷售規(guī)模較去年有10%的增長，從結(jié)構(gòu)上看，CRT電視的銷售在萎縮，增長主要是平板電視的帶動。而本區(qū)域平板電視銷售沒有得到相應(yīng)的增長，CRT電視的銷售也萎靡不振，所以彩電的銷售處于“青黃不接”的狀態(tài)，故表現(xiàn)為銷售的下降。

冰箱在客戶方的銷售較去年相比，有較大幅度的提高，主流需求集中在200L左右、價格在2000～3000元之間的商品，而且農(nóng)村居民的消費占比較高，并且有繼續(xù)增加的趨勢，這和其它的縣級城市的情況有很大的差異，是本區(qū)域消費的一個特別之處。

洗衣機(jī)的市場需求主要集中在全自動洗衣機(jī)上，雙桶洗衣機(jī)的銷售量雖然比全自動略大，但是由于單價偏低，在銷售額上仍然低于全自動洗衣機(jī)。滾筒洗衣機(jī)的消費主要集中在城區(qū)，銷售占比在20%左右，由于其較高的價位，即便是促銷，銷售仍然不會有大幅度的提升。

由于新興的數(shù)碼和手機(jī)類商品主要采取固定收益的合營方式經(jīng)營，促銷上受到一定的制約，不如其它自營商品那樣容易發(fā)揮。

其它品類的銷售在門店中的占比總體只有30%多一點，在這里不再一一贅述，簡而言之，小家電類消費需求集中在電磁爐，空調(diào)類集中在柜機(jī)，廚衛(wèi)類集中電熱熱水器，手機(jī)類集中在1000元以下的彩屏手機(jī)，電腦類集中在3000～4000元之間的臺式機(jī)，碟機(jī)類集中在399～499元之間的DVD，影院類集中在800～1500元之間的低端商品。

三、確定促銷的重點

根據(jù)上述分析，我們認(rèn)為該企業(yè)的家電賣場還處于傳統(tǒng)的商品銷售結(jié)構(gòu)狀態(tài)下，仍然以傳統(tǒng)的彩電、冰箱、洗衣洗三大類商品銷售為主，在一二線市場銷量較大的通訊類商品在這里是弱項。結(jié)合這些分析，最后確定了本次促銷的重點工作。

1 抓住重點品類的重點細(xì)分類、重點品牌

根據(jù)“二八原則”，這兩個品類在門店的銷售中占比達(dá)到70%，做不好這兩個品類的銷售，促銷就不可能成功。

彩電的重點在平板，平板的重點在液晶電視。根據(jù)上一級城市市場液晶電視的價格走勢，今年五一期間32寸液晶電視的價格可能會降到5000元左右，37寸的液晶電視可能降到7000元左右，其它型號的電視也會跟進(jìn)，如果是這樣的話，液晶電視的銷售會有突破性增長，所以前期談判的重點要緊盯液晶的價格變動，店面促銷的設(shè)計上也要偏重高端拉動。

冰箱和洗衣機(jī)的重點非常明確，冰箱的促銷重點就是200L左右的商品，洗衣機(jī)的促銷重點就是全自動洗衣機(jī)，這兩類商品的銷售增長在于農(nóng)村消費的拉動，店面促銷的設(shè)計上要重點考慮怎樣吸引農(nóng)村消費者到門店來。

其它類的商品雖然在銷售總額中的占比較小，但是操作思路和重點品類一樣，把促銷重點放在重點品牌、價位段上。

2 重店面營銷，輕商品營銷

由于在我們和對手之間存在嚴(yán)重的同質(zhì)化：商品一樣，品牌一樣，價格一樣，廠家提供的品牌活動也一樣，這些因素都是由供方控制的，企業(yè)很難改變。這種情況下，去除企業(yè)影響力因素，消費者去哪里消費都一樣。所以我們把本次促銷的重點放在店面促銷活動上，設(shè)計出有力度、更豐富的門店促銷活動，突出我們和對手的差異。

3 聯(lián)合促銷

促銷受益者不只零售門店一方，所有的受益者都應(yīng)該參與到活動中來，聯(lián)合所有可以聯(lián)合的力量，共同做好黃金周促銷。對于供貨商的支持最好以比較隱蔽的店面促銷的形式出現(xiàn)的，而不是以某一品牌的名義出現(xiàn)，所以也不會引起供應(yīng)商和競爭對手的矛盾。

4 注重高端的促銷

促銷在一般的情況下，銷售量都會有增長，但是銷售額的增長有時候會不明顯，原因在于特價機(jī)銷售占比過大，由于客戶方所處市場是全國百強(qiáng)縣，以往的銷售記錄顯示其有較高的消費能力，但是過去不注意對高端消費人群的促銷，使這部分消費最后都流向了上一級城市市場了。因此，為了促銷獲得一個明顯的效果，本次促銷在設(shè)計上一定要對高端商品加大力度。

5 “人無我有”品牌的促銷

這類品牌是企業(yè)的一個重要資源，不能拼價格，主要以隱性的買贈促銷拉動銷售，以保證毛利。

四、設(shè)定目標(biāo)

促銷活動必須要有目標(biāo)，而且要把目標(biāo)分解到每一天、每一個品類、每一個品牌、每一個促銷員，甚至要求促銷員計算出每一個小時出貨量，我把這稱為“壓力傳導(dǎo)體系”，目的是使各級人員都能明白自己所承擔(dān)的目標(biāo)。這樣做的好處就是當(dāng)促銷員感到有壓力時，他們就會主動想辦法整合各方面的資源，這樣無形中就配合了管理者的工作。

在設(shè)置目標(biāo)的時候，要保證目標(biāo)有合理的挑戰(zhàn)性，同時要和管理人員說清楚目標(biāo)值怎樣確定出來的，有利于樹立信心。下面是項目中的一個示例。

目標(biāo)：

五一當(dāng)天：180萬

五一七天：600萬

目標(biāo)是這樣確定的：

2005年10月1日的實際銷售：110萬

以50%的市場占有率推知當(dāng)時市場總量為：220萬

市場的自然增長幅度為：20%

根據(jù)經(jīng)驗推斷，促銷活動刺激市場增長率為15%

過去經(jīng)驗表明五一當(dāng)天的銷售占七天的30%，推知五一黃金周期間銷售規(guī)模應(yīng)在600萬左右。

這個計算過程是和銷售管理人員一起進(jìn)行的，每一個比例大家都是認(rèn)可的，雖然最后大家對推算出來的“天文數(shù)字”感到吃驚，但又覺得有道理，從邏輯上難以否認(rèn)，這已經(jīng)初步建立了信心。

五、活動策劃

具體促銷活動的策劃，可以分為兩類。一類是由供貨商提供的品牌活動，這類活動一般“你有我有大家有”。即供貨商為了平衡各家零售客戶的關(guān)系，這樣的明面上的活動，每家的支持力度都一樣，這種活動稱之為產(chǎn)品促銷;另一類是零售門店自己舉行的促銷活動，但是活動的資源有零售企業(yè)自己的，也有供貨商提供的，這類活動稱之為店面促銷。這類活動不針對哪一個品牌、哪一類產(chǎn)品，即使供貨商提供了資源，但是在使用的時候是以零售商的名義出現(xiàn)的，所以不容易引發(fā)競爭對手跟風(fēng)向供貨商索要同樣的資源支持，這樣的資源使用方式，供貨商也更容易接受。

(一)產(chǎn)品促銷

對于產(chǎn)品促銷，我們當(dāng)時認(rèn)為，五一黃金周是非常重要的促銷機(jī)會，不用我們催促，各廠家就會設(shè)計自己的促銷活動和競爭品牌競爭，由于市場空間較小，供方也不可能給我們優(yōu)于對手的活動，否則很難平衡雙方關(guān)系。所以本次促銷的產(chǎn)品促銷部分以各供應(yīng)商的活動為主，我們要做的就是提供銷售信息給供貨方，引導(dǎo)供貨方把資源用在最有利的地方。

(二)店面促銷

由于產(chǎn)品促銷整個市場都一樣，和競爭對手的區(qū)分就在店面促銷上了，而且這是打贏這次促銷戰(zhàn)的關(guān)鍵所在。企劃人員最頭痛的工作就是店面促銷活動形式的創(chuàng)新，不管是企劃人員自己還是零售企業(yè)的高層管理人員都希望本企業(yè)的活動形式上有所突破，這種想法是好的，但是我認(rèn)為這樣做的結(jié)果很可能是舍本逐末。

促銷活動要想產(chǎn)生效果，關(guān)鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，促銷活動的形式是為這種目的服務(wù)的。前面的市場分析就是要找到顧客需求變化的軌跡，促銷的重點也是據(jù)此確定的。所以哪怕是最樸實無華的促銷活動形式，只要活動的實質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心，就能夠打動顧客、吸引顧客。

為此，我們決定本次活動不求新，但求豐富，一共設(shè)計了九大活動：

•買贈活動

買贈活動很常見，很多人認(rèn)為常用的促銷方式效果不會很好，這是一種誤解，效果好與不好，關(guān)鍵還是要買贈的結(jié)構(gòu)設(shè)計。在一些市場里，使用過于新奇的促銷方式作為主活動反而存在一定的風(fēng)險。買贈有單品買贈，即購買價值多少的商品贈什么樣的禮品，它的優(yōu)點是一張小票對應(yīng)一份贈品，費用容易控制;另外一種就是累計買贈，即單個消費者累計購物達(dá)到一定的額度可以獲贈什么樣的禮品，它的優(yōu)點是贈品價值較大，鼓勵一站購物等。對于這次促銷我建議客戶方采用累計買贈。

買贈活動能否吸引人，關(guān)鍵在于買贈結(jié)構(gòu)的設(shè)計，這是一項技術(shù)性很強(qiáng)的工作。買贈的結(jié)構(gòu)設(shè)計是一個非常重要的工作，結(jié)構(gòu)設(shè)計合理，就能抓住核心消費人群;同時又是工作量非常大的一項工作，因為沒有銷售管理信息系統(tǒng)，大量的工作需要手工進(jìn)行，這是三四級市場零售操作的弱項。

•有獎猜謎活動

共設(shè)謎語200條(憑當(dāng)天購物小票參加)

•樂翻天

購物500元以上，憑當(dāng)天銷售小票參加活動，類似“幸運52”中的砸金蛋;

•以舊換新

•樣機(jī)處理

•先到有禮

•驚爆機(jī)抽號

特別低價商品，開門營業(yè)時排隊抽號購買;

•星光夜場，率先啟動“五一”快樂之旅

•婚慶套餐激情放送

每一項活動的后面都附有活動執(zhí)行人、執(zhí)行地點、注意事項以及費用預(yù)計，方便檢查落實。

(三)活動之間的邏輯關(guān)系

活動的設(shè)計不能是想到什么就開展什么活動，這樣促銷活動之間就會缺乏配合。活動之間的邏輯關(guān)系很重要，我們對上述活動賦予了不同的功能：

1)差異化

購物買贈、婚慶套餐的作用是和競爭者區(qū)分開來，因為兩家的買贈結(jié)構(gòu)和贈品力度是不一樣的，誰的買贈更有吸引力，就看在市場分析上下的功夫了;

2)先聲奪人、先入為主

星光夜場活動的目的是提前啟動促銷活動，讓一部分消費者先了解本店的促銷活動;

3)聚集人氣

搶購抽號活動目的是一大早就在店門前聚集一大批消費者，縣城的市場范圍較小，對其他門店或者后到的消費者有強(qiáng)烈地吸引作用;

4)帶動成交

先到有禮活動是要一開門就要有成交，帶動其它猶豫不決的消費者快速采取購買行動;

5)趣味活動

五一假期是人們休閑娛樂的時候，人們除了購物，還有娛樂放松的要求，樂翻天、猜謎活動給來店購物的消費者增加了購物樂趣，改變傳統(tǒng)的購物體驗。

6)拾漏補(bǔ)遺

以舊換新、樣機(jī)打折不是主活動，只是考慮到消費者可能有這種需求，盡量全面的滿足市場需求，這樣也使得活動比較飽滿。

六、資源談判

活動策劃好了，方案的執(zhí)行需要資源的支持。資源有兩個來源：本企業(yè)和供貨商。本企業(yè)的資源方便調(diào)配，關(guān)鍵是供貨商的資源到位情況，它影響著活動的效果，也影響著收益估計，當(dāng)然資源談判在很大程度上取決于零售企業(yè)的資源使用能力，因為供貨商也要考慮投入產(chǎn)出比。

資源談判也有技巧。供貨商的資源可以分為兩類：公共資源和彈性資源。公共資源是所有零售商都能夠享受到的，在零售商之間是公平分配的，常常體現(xiàn)為以品牌名義出現(xiàn)的促銷活動。彈性資源的使用和在零售商之間的分配是隱蔽的，一個零售商不知道另一個零售商從供應(yīng)商那里取得了多少資源支持，零售商從供貨商那里取得了這種資源支持后，以自己的名義匯總使用，最終體現(xiàn)為零售商促銷活動資源。

公共資源和彈性資源在一定時期的總量是一定的，因此二者之間是一種此消彼漲的關(guān)系，如下圖：

在平時，供應(yīng)商很少有統(tǒng)一促銷的計劃，資源的使用基本上以零售商的申請為主，所以彈性資源在其總資源中的比例較大;但是到了大型節(jié)假日促銷的關(guān)鍵時刻，供應(yīng)商的資源使用首先是對抗其競爭對手，由于是大型節(jié)假日，各個供應(yīng)商投入的資源都非常大，只留下很少一部分用作應(yīng)急資源，比如應(yīng)對零供突發(fā)矛盾、競爭對手的突然襲擊等。所以在五一這樣的重要節(jié)假日促銷活動中，本企業(yè)如果具有相對于競爭對手的談判優(yōu)勢，就盡量多地占有供應(yīng)商已經(jīng)稀少的彈性資源，不給競爭對手留下談判余地。

對于談判到位的資源一是要隱蔽使用，一面給供貨商帶來零供矛盾，二是要認(rèn)真使用，保證促銷活動的效果。這樣以后的資源申請會更容易獲得支持。

七、收益估計

一個完整的促銷方案，必須要有對收益的事前估計，給活動指明方向，也為事后檢討活動效果制定一個標(biāo)準(zhǔn)。

前面已經(jīng)有了銷售目標(biāo)，考慮活動期間特價機(jī)的銷售帶來銷售結(jié)構(gòu)的變化，這個變化會影響利潤水平，再結(jié)合活動投入費用的水平，基本上可以計算出本次促銷的利潤情況。

八、傳播計劃

三四級市場的傳播特點和一級市場有明顯的差異，在一級市場里促銷傳播主要以報紙為主，但是在三四級市場里，消費者主要是城區(qū)居民和農(nóng)民，居住相對分散，則主要以小區(qū)傳播、DM傳播、電視字幕為主。因此，在傳播之前，要求工作人員對小區(qū)可利用位置提前調(diào)查、落實，對下鄉(xiāng)發(fā)放DM的路線做好規(guī)劃，并配合檢查措施。

九、其它配合措施

為了營造賣場銷售氛圍，對于一些輔助物資，事前統(tǒng)計好種類和數(shù)量，并確定好到位時間，保證行動協(xié)調(diào)一致。這些物資包括吊旗、地貼、樓體豎幅、指示牌、特價簽、POP、DM制作等。這些物資的制作質(zhì)量和速度關(guān)鍵看當(dāng)?shù)厥袌鰠f(xié)作單位的能力如何，在操作上不能太過苛求;另外一方面，一二級市場的操作標(biāo)準(zhǔn)肯定會帶來高成本，效果方面也不一定討巧。

戶外靜展、路演也是不可缺少的活動，需要和供貨商提前約定。這樣的時候，往往是知名品牌忙不過來，小品牌則希望天天做。所以一定把握好一個原則：大品牌放在重要的時間段和位置上

十、意外控制

大型的促銷活動，安全是第一位的，一定要注意消費者和商場的安全。

有一些活動容易引發(fā)消費者之間的爭執(zhí)，而且在人多的時候，人們?nèi)菀子胁焕碇切袨椋砸欢ㄒ⒁饪刂啤Ｈ缣貎r機(jī)抽號時，有人很早就來排隊，但是有的人來的晚還要加塞，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動井然有序進(jìn)行。

第5篇

轉(zhuǎn)眼間又到了一年一度的七夕節(jié)，那么，如何利用七夕來進(jìn)行一場活動呢?關(guān)于這次的七夕節(jié)又要怎么安排好呢?以下是小編為大家準(zhǔn)備了2021七夕最浪漫的活動策劃方案五篇，歡迎參閱。

七夕最浪漫的活動策劃方案一為繼承和弘揚中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，培育和踐行社會主義核心價值觀，今年七夕節(jié)期間，我區(qū)將圍繞“我們的節(jié)日·七夕”，開展各項主題活動，現(xiàn)就有關(guān)事項通知如下。

一、活動內(nèi)容

(一)開展“我們的節(jié)日·七夕”民俗文化活動

在七夕節(jié)期間，區(qū)級有關(guān)部門(單位)和各鎮(zhèn)(街道)要結(jié)合本地特色，組織開展乞巧賽、七夕觀星、對歌、聯(lián)歡會、相親會等活動，凸顯七夕節(jié)忠于愛情、家庭和睦等文化內(nèi)涵，引導(dǎo)人們認(rèn)知傳統(tǒng)、尊重傳統(tǒng)、繼承傳統(tǒng)。

責(zé)任單位：區(qū)文旅廣新局，各鎮(zhèn)(街道)

(二)開展“我們的節(jié)日·七夕”網(wǎng)上傳承活動

以七夕節(jié)為契機(jī)，組織開展“我們的節(jié)日·七夕”網(wǎng)上傳承活動，利用網(wǎng)絡(luò)宣傳介紹七夕節(jié)的文化習(xí)俗、經(jīng)典詩文、民間故事、民間傳說、民間歌謠等，引發(fā)群眾特別是年輕網(wǎng)民對七夕節(jié)的廣泛關(guān)注，受到優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的熏陶。策劃開展七夕網(wǎng)絡(luò)寄語、七夕愛情宣言、七夕情·和諧夢等豐富多彩的活動，引導(dǎo)網(wǎng)民傳承七夕文化。同時，組織網(wǎng)絡(luò)文明傳播志愿者等發(fā)起話題討論，引導(dǎo)廣大青年和市民追求愛情忠貞美滿、家庭和睦幸福。

責(zé)任單位：區(qū)電視臺、區(qū)新聞中心，各鎮(zhèn)(街道)

(三)開展“我們的節(jié)日·七夕”道德模范走訪活動

以孝老愛親類道德模范為重點，組織開展走訪和學(xué)習(xí)宣傳活動。通過宣傳學(xué)習(xí)夫妻恩愛、尊老愛幼、家庭和睦的模范，進(jìn)一步引導(dǎo)廣大群眾追求愛情美滿、家庭和睦的美好生活，促進(jìn)夫妻和睦、家庭和諧。

責(zé)任單位：區(qū)總工會、區(qū)婦聯(lián)、區(qū)電視臺、區(qū)新聞中心，各鎮(zhèn)(街道)

(四)開展“我們的節(jié)日·七夕”主題活動宣傳

充分利用報紙、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)等多種形式廣泛宣傳七夕節(jié)的知識和風(fēng)俗。區(qū)級新聞媒體要加強(qiáng)七夕節(jié)傳統(tǒng)文化的宣傳，并及時報道全區(qū)重點節(jié)日活動，營造良好輿論氛圍。

責(zé)任單位：區(qū)電視臺、區(qū)新聞中心，各鎮(zhèn)(街道)

二、活動要求

精心組織安排。區(qū)級有關(guān)部門(單位)和各鎮(zhèn)(街道)要把“我們的節(jié)日”活動作為培育和踐行社會主義核心價值觀的有效載體，作為豐富群眾精神文化生活的重要形式，充分調(diào)動廣大群眾的積極性，吸引群眾廣泛參與，確保活動安全有序開展。

七夕最浪漫的活動策劃方案二活動主題：牽手老鳳祥吉祥伴一生

活動時間：七夕節(jié)

活動內(nèi)容：

黃鉑金：

黃鉑金消費滿1500元送77元鉆石

黃鉑金消費滿3000元送177元鉆石

黃鉑金消費滿4500元送277元鉆石以此類推。

銀飾：老鳳祥銀飾全場9折。

鉆飾：挑選一系列產(chǎn)品，取名“攜手永恒”并準(zhǔn)備結(jié)婚紀(jì)念品。

1、相約老鳳祥—“一生的約定”凡購買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由老鳳祥銀樓送出的價值288元結(jié)婚禮品一份。

2、相約老鳳祥—“七年之癢”凡購買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由老鳳祥銀樓送出的價值588元結(jié)婚紀(jì)念日禮品一份。

3、你購鉆飾我送金凡購買鉆石產(chǎn)品，實付2000元者，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運珠手鏈一顆。

編織費另計實付5000元者，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運珠手鏈兩顆。編織費另計實付8000元及以上者，送送紅繩千足金轉(zhuǎn)運珠手鏈三顆。編織費另計。

4、老鳳祥鉆石特價在七夕情人節(jié)當(dāng)天，挑選兩款鉆飾，以7.7折特價銷售。

活動準(zhǔn)備：

1、店鋪布置，店門放置粉色心形拱門。

2、禮品定制，契合結(jié)婚紀(jì)念，相守永恒為主題。

3、活動宣傳：活動前期可短信發(fā)放。

4、網(wǎng)絡(luò)宣傳：常德論壇、同城交易網(wǎng)等宣傳。

5、DM單宣傳。

七夕最浪漫的活動策劃方案三一、美容院七夕活動策劃主題：七夕我和美容院有個約會

二、美容院七夕活動策劃時間：

三、美容院七夕活動策劃目的：通過此次活動造成一定的轟動效應(yīng)，通過各種渠道宣傳，擴(kuò)大企業(yè)或商家的社會影響力，聚集人氣，激發(fā)顧客產(chǎn)生消費行為，提升美容院業(yè)績。

四、美容院七夕活動策劃準(zhǔn)備：

1、整合美容院客戶資源，統(tǒng)一以平面廣告、DJ臺、LED顯示屏、短信息的形式向客人活動信息;

2、精心布置活動場地，爭取創(chuàng)造出一個浪漫的節(jié)日氣氛;

3、可聯(lián)合花店、電_、珠寶商、婚紗攝影機(jī)構(gòu)等商家共同促銷，提升美容院七夕活動的影響力;

6、此方案僅供參考，具體促銷內(nèi)容和執(zhí)行細(xì)節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和美容院實際情況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充。

五、活動內(nèi)容：

(1)情濃一生，真心表愛意：情人節(jié)當(dāng)天所有來美容院的女士充值即送一只玫瑰花(共200支，送完為止)凡是情侶上進(jìn)店送精美禮物一份。另外上午9點——晚上20點，每個小時的整點本店將抽出一名幸運客戶送驚喜，獎勵神秘禮物一份。

(2)為愛充值，美麗不打折：會員當(dāng)天充值享優(yōu)惠，充5000送5000，充10000送10000，充20000送20000，以此類推!

(3)情人節(jié)愛情大片：不少人選擇去電_觀看電影，凡是情侶在情人節(jié)當(dāng)天進(jìn)店消費即可獲得電影票2張。

(4)相濡以沫，最愛七夕——“我與我的愛人：還記得您們的第一張合影照片么?__“我與我的愛人”大型微信征集活動拉開，即日起征集情侶、夫妻照片、活動征集完成后，可隨機(jī)抽取十對情侶即可獲得美容院產(chǎn)品一套。

(5)愛要大聲說出來：活動期間可以在美容院門口放一顆幸福樹，以寫真愛宣言，拿幸福大禮的主題吸引顧客的眼球，顧客可以想對對方說的一句話寫在便簽紙上，掛在幸福樹上，看著幸福樹漸漸的被掛放幸福的字跡，可是會吸引不少顧客。可隨機(jī)抽取一對情侶贈送一套情侶寫真作為獎品。

(6)七夕情人，真愛無限

邀請珠寶首飾類、化裝品類廠家和婚紗攝影機(jī)構(gòu)提高冠名贊助以及活動禮品，美容院活動期間會員顧客可享受首飾類或攝影類6折優(yōu)惠。

七夕最浪漫的活動策劃方案四活動時間：

活動地點：一樓客服中心

活動內(nèi)容：活動期間，為體現(xiàn)七夕節(jié)活動氛圍，抓住七夕節(jié)日商機(jī)，特在活動期間推出持結(jié)婚證到店贈禮活動。

活動操作：

①凡是持結(jié)婚證到店無需購物均可免費領(lǐng)取玫瑰花1支;限送77支，送完為止;

②凡是情侶顧客到店消費任意金額，且當(dāng)年是鋁婚(結(jié)婚10年)贈送玫瑰花2支;限送77支，送完為止;

③凡是情侶顧客到店消費任意金額，且當(dāng)年是瓷婚(結(jié)婚20年)贈送玫瑰花3支;限送77支，送完為止;

④凡是情侶顧客到店消費任意金額，且當(dāng)年是珍珠婚(結(jié)婚30年)贈送玫瑰花6支;限送77支，送完為止;加送巧克力1盒，限送77盒，送完為止;

⑤凡是情侶顧客到店消費任意金額，且當(dāng)年是紅寶石婚(結(jié)婚40年)贈送玫瑰花8支;限送77支，送完為止;加送巧克力1盒，限送77盒，送完為止;

⑥凡是情侶顧客到店消費任意金額，且當(dāng)年是金婚(結(jié)婚50年)贈送玫瑰花9支;限送77支，送完為止;加送巧克力1盒，限送77盒，送完為止。

活動分工：企劃部負(fù)責(zé)玫瑰鮮花的采購及活動現(xiàn)場氛圍營造工作;財務(wù)部負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場發(fā)放登記禮品;運營部負(fù)責(zé)活動監(jiān)督檢查工作。

七夕最浪漫的活動策劃方案五一、背景

杭州，一個“愛情之都”，它擁有豐富的愛情旅游資源一是與愛情故事有關(guān)的歷史古跡。如與《白蛇傳》有關(guān)的斷橋、雷峰塔，與《梁山伯與祝英臺》有關(guān)的長橋、萬松書院、鳳凰山，還有蘇堤、蘇小小墓(慕才亭)等。二是與愛情、婚姻有關(guān)的古跡與景點。處“月老寺”，歷來是人們追求愛情的心理寄托，三潭印月中的“我心相印亭”也被人們引申為表示忠貞愛情的場所，太子灣公園曾是杭州新婚夫婦必到之地等。三是有豐富的以吟詠愛情為主題的各種文學(xué)作品。歷代文人墨客以西湖為背景，通過各種文學(xué)形式，如詩詞、戲曲、散曲、竹枝詞、楹聯(lián)、民間故事、小說等，留下大量以愛情為主題的作品。

如唐代詩人張祜的《題蘇小小墓》，明代戲曲家周朝俊的《紅梅記》，“五四”以來文學(xué)家郁達(dá)夫的《登杭州南高峰》等。相傳，每年農(nóng)歷七月初七的夜晚，是天上“織女”與“牛郎”相會之時。“織女”是一個美麗聰明、心靈手巧的仙女，凡間的婦女便在這一天晚上向她乞求智慧和巧藝，也少不了向她求賜美滿姻緣。七夕七月七，是傳說中牛郎織女從鵲橋渡天河相會的日子。人們心中的織女是個勤勞善良、心靈手巧的天仙，所以七月七這天晚上，年輕的姑娘和都要出來行拜祭的禮儀，并向織女乞巧，希望自己也能象織女一樣有雙靈巧的手，有顆聰慧的心，會過上幸福美滿的生活。在宋代時，民間便開始向織女乞巧了。不但祈求心靈手巧，還祈求得到財富、早日有美滿甜蜜的婚姻和得子。而在杭州宋城旅游景區(qū)位于西湖風(fēng)景區(qū)西南，北依五云山、南瀕錢塘江，是中國的宋文化主題公園，由杭州世界城宋城置業(yè)有限公司投資興建。宋代(公元九百六十至一千二百七十九年)是中國封建社會發(fā)展成熟的朝代，其經(jīng)濟(jì)、科技、文化的發(fā)展在當(dāng)時居世界地位。宋城就是反映兩宋文化內(nèi)涵的杭州第一個主題公園，它主要分為：(清明上河圖)再現(xiàn)區(qū)、九龍廣場區(qū)、宋城廣場區(qū)、仙山瓊閣區(qū)、南宋風(fēng)情苑區(qū)等部分，所以今天我們就來到了宋城來體驗一個特別的七夕。

二、目的

為了促進(jìn)七夕這個傳統(tǒng)的節(jié)日在現(xiàn)代的延續(xù)，讓人們看到宋代婚嫁的傳統(tǒng)，了解杭州這“愛情之都”。為宋城創(chuàng)造更高收益。

三、原則

貫穿整個宋城旅游區(qū)，在原有的基礎(chǔ)設(shè)施上加以七夕主題。讓游客置身于宋代，體會杭州，享受喜慶七夕的氣氛。讓游客親身參與其中，做到處處有景，點點有情。

四、組織形式

把整個景區(qū)貫穿以“七夕”的主題，盡量做到容景于情。通過各種婚俗情景還原，把百年前的喜慶氣氛帶給客人。在原有的景點中加插七夕，喜慶元素，加入七夕婚俗表演。

五、主體口號

濃情七夕巧聚宋城(巧的意思為巧遇，有緣。除外還是七巧的巧。)

六、單位

宋城項目策劃小組

七、主要活動

八、時間：農(nóng)歷七月初七

九、地點：__

十、地點內(nèi)容：

大門以大型的杭州名花杭白菊牛郎織女造型為大門處的裝飾吸引客人，一批家丁在大門處派發(fā)喜糖并用杭州話大聲宣傳：“王員外千金出嫁咯~”

月老祠在連理枝周圍設(shè)置同心鎖的地方，讓客人可以許愿，和戀人鎖下同心鎖，愿永結(jié)同心，向許愿樹拋上自己心愿的寶帖，可以使心想事成，為連理枝添土，可以使有情人共偕連理。再月老祠誠信祈求，可以求得好姻緣。城樓王員外的千金要拋繡球招親，未婚的男士大可上前搶繡球，未嫁的姑娘們也可以登上城樓未自己覓個好夫婿。

王員外家王員外是個大戶人家，品嘗宋代大戶人家婚宴。杭州各名菜均可在這里品嘗到，如龍井蝦仁，東坡肉，叫花雞，宋嫂魚羹，西湖醋魚，西湖莼菜湯。坐在龍鳳餐桌前，用有“百年好合永結(jié)同心”的瓷餐具，吃的不僅僅是一種喜悅，更是一種千年的文化。

宋街古街上兩邊有很多古代色古香的店鋪，其中有七巧剪紙店，有七夕專題的剪紙展。客人可以看看姑娘們把一張張彩紙邊成一件件精致的藝術(shù)品，姑娘當(dāng)場還可以教客人們一些簡單的剪紙，或者可以讓客人買一兩件回去留念也可以。繡莊有蘇繡的展覽，姑娘現(xiàn)場的刺繡表演也是吸引客人的。客人也可以拿起針線，親手試試刺繡的滋味。不然買個刺繡品回去也不錯的。

活字印刷鋪活字印刷是四大發(fā)明之一，時中華民族對世界的偉大貢獻(xiàn)之一。用如此古老的方法，去為你的愛情印下一份愛的證書，讓你的愛情就好像印刷術(shù)那樣永恒不變。

皮影戲皮影戲是杭州的民間戲劇藝術(shù)形式，燈與影的幻化，音樂的配合，使《鵲橋情》這個劇目更深入人心。夢幻石林進(jìn)入石林，進(jìn)行尋寶活動，根據(jù)石林上的點點提示，抓住你另一半的手，有了對方的方向就是出口的方向了。

水幕電影水幕電影是一種高科技的產(chǎn)品，用激光將畫面影射到池中的水幕(寬30米、高15米)上，只要你到服務(wù)中心登記，就可以在水幕上打字幕表白。你心愛的人，就可以看到這么浪漫的一幕，一定很幸福吧。

民俗館宋代的服飾是如此的華麗，你一定想多了解吧，來到民俗館，這里有傳統(tǒng)的服飾，生產(chǎn)用具，節(jié)祭展示。五浦河和你愛的人一起牽手，漫步河邊，靜靜地看著在河中的花舫，舫中穿著宋代傳統(tǒng)服飾的才子佳人，望著天上燦爛的煙花，實在太美了。

藝術(shù)廣場《重溫七夕情》。

小吃一條街嫁女餅老婆餅老公餅相思紅豆湯圓。巧果、蓮蓬、白藕、紅菱等。讓你逛累了，看累了還能吃個夜宵城樓廣場躲在生長得茂盛的南瓜棚下，在夜深人靜之時如能聽到牛郎織女相會時的悄悄話，這待嫁的少女日后便能得到這千年不渝的愛情。即便不是少女，只要誠心許愿，也定能夠得到幸福。

備注除了上述的項目外，還有其他富有宋代杭州特色的景點，如：觀音臺，釀酒坊，南宋風(fēng)景街等等。

除了上述對各點的設(shè)計外，還應(yīng)該做好整體的布局。

1.坐上花轎游宋城，感受一下古代出門的樂趣。

2.無論在大街還是在小巷你都可以發(fā)現(xiàn)王府的家丁提著滿滿喜糖的籃子向你走來，并用杭州話跟你說：我們家小姐大喜，請您吃糖咯~

3.“十大佳人”的由我來選!對杭州十大佳人進(jìn)行評選，并在藝術(shù)廣場的晚會上公布。

4.分布整個宋城讓服務(wù)人員為客人拍即影即有照留念。

5.門票統(tǒng)一用結(jié)婚的喜帖。

6.大街小巷都掛滿大紅印有雙喜圖案的燈籠。

十一、宣傳

在各個合作的旅行社推出新的項目推介，做好廣告宣傳，在各婚介，單位宣傳。

十二、資金基本門票：90元不包括以下消費：

王府婚宴：80~150元/人游船：50元/人同心鎖：5元/把拍照：15元/張祈福：10元/人小吃：5~15元/份水幕顯示：100/次/30秒

十三、重點項目

《重溫七夕情》

20：00～21：00《龍鳳和鳴》大型婚俗表演，按照傳統(tǒng)的婚俗禮節(jié)以表演的形式呈現(xiàn)。以先進(jìn)的激光特技幻化出各種場景。以歌舞的形式把婚禮喜慶歡愉的氣氛表現(xiàn)出來。

說媒

批八字與推生肖

定聘

送禮

迎親(重點)

拜堂(重點)

鬧洞房

21：00～21：30祭七巧，擺下各式各樣鮮艷的香案，“香案”都是紙糊的，案上擺滿鮮花、水果、胭脂粉、紙制小型花衣裳、鞋子、日用品和刺繡等，琳瑯滿目。設(shè)香案，拜祭牛郎織女。香案備妥，傍晚時分開始向織女乞巧。姑娘們穿上新衣服，戴上新首飾，一切都安排好后，便焚香點燭，對星空跪拜，稱為“迎仙”，要連拜七次。

觀眾也可以在祭壇上上香拜祭。

21：30～22：00拜仙之后，姑娘們手執(zhí)彩線對著燈影將線穿過針孔，如一口氣能穿七枚針孔者叫得巧，被稱為巧手，穿不到七個針孔的叫輸巧。七夕之后，姑娘們將所制作的小工藝品、玩具互相贈送，以示友情。

第6篇

11.11即將到來，馬上迎來購物熱潮，諸多行業(yè)都掀起了促銷波瀾，商家也會推出相應(yīng)的促銷活動，吸引消費者，以下是小編精心收集整理的光棍節(jié)促銷活動，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

光棍節(jié)促銷活動1活動背景：“光棍節(jié)”從網(wǎng)絡(luò)節(jié)日變成青年朋友廣為流行的節(jié)日，而在網(wǎng)絡(luò)上則演變成購物狂歡節(jié)，每逢到了“光棍節(jié)”不論是商場、飯店或者游樂場所，都會借助節(jié)日的氛圍策劃“光棍節(jié)”活動來招攬顧客。在這年輕時尚的節(jié)日里，____美容院推出了“光棍節(jié)不孤單”特惠活動。而如今天氣逐漸變得干燥寒冷，并且入秋之后持續(xù)著干燥、炎熱的天氣。所以從目前美容院的消費上可以了解到，消費者在換季之后進(jìn)店消費初秋時節(jié)以美白修復(fù)為主，而如今則是以滋潤保養(yǎng)為主。因此，____美容院借助“光棍節(jié)”這一檔期進(jìn)行促銷活動，不僅是提高知名度，提升形象的大好時機(jī)，也是利用節(jié)日抓住商機(jī)的絕佳機(jī)會。

活動主題：____陪你過光棍情人節(jié)

活動時間：11月1日~11月11日

活動地點：____美容院各大直營店

活動對象：____所有的新老單身女性顧客

活動目的：恰逢“大小光棍節(jié)”，為了使所有的單身女性顧客能夠在此節(jié)日中感受到____的溫暖，并且還能夠得到美的體驗。在“光棍節(jié)”期間，并且結(jié)合季節(jié)、氣候等問題美容院特此推出補(bǔ)水、防干、修復(fù)等廣受女性朋友歡迎的促銷項目。希望能夠借此時節(jié)，與顧客建立一個和諧、溫馨的溝通平臺。能為____帶來更多的新朋友，提升美容院的消費者市場占有率。

活動宣傳：

1、“光棍節(jié)”本是從網(wǎng)絡(luò)上流傳而來的節(jié)日，所以在宣傳上要著重在網(wǎng)絡(luò)宣傳策劃中。

首先在____美容院的、官方微博以及論壇等渠道上關(guān)于這次活動的宣傳信息。提前兩周的左右將活動內(nèi)容在網(wǎng)絡(luò)上。

2、活動期間在人流密集的場所、街道以及商業(yè)的主干道等街面，發(fā)放宣傳單及優(yōu)惠卷等。

3、活動兩周前只要是在店內(nèi)消費達(dá)到一定金額的顧客，分發(fā)節(jié)日的優(yōu)惠卷和體驗卷等。

并且裝飾美容院門頭、在美容院門口張貼海報和懸掛橫幅等。

注意事項：

1、做好前臺的登記，記載好顧客名字和信息資料。

2、對員工做好活動的培訓(xùn)，為了答謝顧客，挖掘顧客的潛在消費力，穩(wěn)定顧客源。

所以在活動期間要注意從顧客進(jìn)門到消費結(jié)束后的每一個環(huán)節(jié)，保持微笑，親切待人。

活動內(nèi)容：

1、美容院內(nèi)的會員在活動期間參與本次活動，憑會員卡能夠銷售8折的優(yōu)惠并且領(lǐng)取護(hù)膚的體驗券，如果會員積分卡內(nèi)的積分達(dá)到500分及以上者，憑借會員卡能夠免費在店內(nèi)體驗一次保濕補(bǔ)水的項目。

2、非會員的顧客，在活動期間進(jìn)店消費達(dá)到288元者，可以直接享受8.8折的優(yōu)惠。

并且贈送____的會員卡一張，和____提供的護(hù)膚小樣試用裝一份。

注：活動體驗劵以店內(nèi)的有效期為準(zhǔn)。

光棍節(jié)促銷活動2一、活動目的：

光棍節(jié)是一種年輕人的娛樂節(jié)目，1月1日是小光棍節(jié)，1月11日和11月1日是中光棍節(jié)，而11月11日由于有4個1，所以被稱為大光棍節(jié)。本次活動圍繞"光棍也要狂購物"這個活動主線，全力突出光棍節(jié)娛樂的節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。通過宅男系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的`銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。

二、活動時間： _年11月9日-- _年11月11日

三、活動主題："歡樂光棍歡樂頌，聯(lián)盛大禮樂翻天"

四、活動內(nèi)容： "歡樂在聯(lián)盛，光棍大采購"

1、"光棍歡樂頌"活動期間，每天推出一款超驚爆價。

讓顧客能感到實實在在的實惠。并針對單身宅男宅女群體最喜愛的泡面類商品統(tǒng)一實行優(yōu)惠促銷。

2、"聯(lián)盛送情意，光棍禮上禮"凡在本超市購物滿200送精美禮品一份并免費辦理聯(lián)盛超市會員卡。

(禮品建議個性飾品等時尚物品)

3、"歡樂幸運頌"幸運轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送!凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤一次的機(jī)會，132元兩次，以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎品。

4、"歡樂會員頌"推出數(shù)百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質(zhì)的不同。

讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓聯(lián)盛的會員卡變成隨身必帶的物品之一。

5、"歡樂時尚頌"時尚家紡又送禮，開心贈券送不停!凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。

購物200元可得到兩張，以次類推!

五、活動配合：

采購處：與供應(yīng)商洽談活動、贈品的相關(guān)適宜。

營運處：場地、地堆的提供。

企劃處：場地的布置，海報的制作與發(fā)放，活動的監(jiān)督執(zhí)行。

光棍節(jié)促銷活動3一、前言

1、單身禮品

過節(jié)送禮!這樣的炒作方式很符合民意，尤其在這百年一遇的神棍節(jié)呢，是不是幸運的神棍，都想送自己一樣特殊的禮品來紀(jì)念或者祭奠一下這個很特別的時刻。自己送自己禮物，當(dāng)然也要有好友送自己禮物的刺激嘍，光棍節(jié)本來就是個寂寞的節(jié)日，好友借此機(jī)會送禮，是不是會讓人感受到一點點溫暖呢?

2、11元搶購

11元搶購?這可是京東商城最近正熱搞的光棍節(jié)促銷活動方案吶。是不是很有創(chuàng)意?當(dāng)然了，想搞好棍棍促銷，首先要算好成本，要做到薄利多銷，還要借此良機(jī)打好名氣，為以后的生意做鋪墊!11元，真的不是很貴嘍，每一個人都會舍得在這樣的日子里話費不大的價錢，買到一件心儀已久的東東，所以你的產(chǎn)品還要有吸引人又實惠的優(yōu)點哦!

3、降價促銷

降價促銷，永遠(yuǎn)都是節(jié)日促銷不變的主題!降價，要巧妙地降價，要讓消費者感受到真真正正的實惠，你才有銷路，才能大賺一筆的哦!降價若不當(dāng)?shù)脑挘苋菀捉o消費者造成負(fù)面的影響，這可是事關(guān)你以后生意能不能成功的關(guān)鍵呢!

4、送光棍節(jié)吉祥物，祝福光棍們早日脫單

每一個光棍都是不想就此光棍下去的吧!所以吉祥物會被奉為上品哦，光棍節(jié)促銷活動方案中也可以專門買光棍節(jié)吉祥物，當(dāng)然也可以"進(jìn)店有禮"，送個性的光棍節(jié)吉祥物，這樣能吸引大批的消費者進(jìn)店的，進(jìn)得人多了，生意自然就旺旺了。當(dāng)然，您也可以在消費者購物滿多少元的時候送什么級別的光棍節(jié)吉祥物的。這絕對不是一個壞的光棍節(jié)促銷活動方案。

二、活動背景

在雙十一活動前夕，商家可以參加淘金幣、聚劃算、等活動以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，從而在雙十一活動中的銷售做鋪墊。"雙十一"即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節(jié)。淘寶商城利用這一天來進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動，以提高銷售額度。20__年11月11日前后，在淘寶上，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動，許多人的集體瘋搶，以及多家知名品牌參與。單日成交額達(dá)上好幾億。

三、活動時間與活動商品

活動時間：11月7日到11月13日

活動方式：

1、淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活動

聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動

顧家商品A，原價___，淘金幣價___+100淘金幣，數(shù)量500份，折扣5—7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊

2、活動時間：20__。

11。11凌晨一點至24點。

宣傳語：全場五折還包郵哦!

四、活動目的

由于"雙十一"活動主會場分會場的展示位有限，我們旗艦店開業(yè)才1個多月，還無法

得到淘寶商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機(jī)會，在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動，在這次瘋狂網(wǎng)購中分一杯羹

五、店鋪活動

1、好評送消費券

2、收藏拿雙十一紅包或者是淘金幣

3、關(guān)注有好禮

六、活動規(guī)則

(1)消費券只限購買原價商品;

(2)聚劃算商品不參加雙十一活動。

七、活動推廣

1、直通車引流

2、店鋪活動通告

3、寶貝描述通告

4、幫派社區(qū)宣傳

5、旺旺簽名活動預(yù)告

6、淘客聯(lián)盟

八、活動跟進(jìn)(團(tuán)隊配合)

美工：做好退款辦理時間、訂單信息修改、發(fā)貨快遞和時間等聲明放置在首頁及商品詳情頁，設(shè)計以"雙十一"為主題的首頁，以及活動廣告圖片。

客服：售前_名+售后_名+客審_名(負(fù)責(zé)訂單審核和打印)確保電腦配置;做好活動內(nèi)容細(xì)節(jié)解釋的快捷回復(fù)語。修改部分商品價格，

網(wǎng)絡(luò)：檢查促銷軟件設(shè)置。快捷短語和自動回復(fù)(提前準(zhǔn)備、包含促銷、盡量少用)

倉庫：發(fā)貨員備貨以及快遞公司提前聯(lián)系準(zhǔn)備!確保庫存準(zhǔn)確，避免缺貨、準(zhǔn)備好打印機(jī)及相關(guān)材料和打包用的材料。

準(zhǔn)備適當(dāng)比例的貨品提前包裝并分開堆放在活動中，保證客服端、制單員、倉庫的溝通暢通，以保證售中過程中修改訂單信息等情況的順利解決、文案：提煉活動廣告宣傳語、推廣：刪除搭配減價以及刪除第三方打折軟件設(shè)置的折扣，互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于泰豐家紡的網(wǎng)頁做好回帖和店鋪雙十一活動宣傳。

九、庫存準(zhǔn)備

(1)確定雙十一活動上線產(chǎn)品，所有主推產(chǎn)品要占整體備貨的50%—60%所有產(chǎn)品在11。11之前一周內(nèi)必須全部入庫完成，店鋪庫存按實際的.90%—95%去完成，如果需要贈送環(huán)保袋、鼠標(biāo)墊等禮品也需進(jìn)行備貨

(2)根據(jù)預(yù)期銷售規(guī)模，做好雙11大促活動主要銷售商品庫存的提前備貨。務(wù)必于活動前和相應(yīng)的供貨渠道確定應(yīng)急補(bǔ)貨機(jī)制，確定供貨渠道的供貨能力，建立緊急溝通聯(lián)系方式，保障在庫存不足的情況下可以快速做到貨品補(bǔ)充或及時下架。

(3)檢查貨品條碼管理體系，確保所有發(fā)貨貨品都有條碼，便于出庫檢查配貨準(zhǔn)確時使用掃描槍掃條碼的方式做校驗，提高速度和效率。

(4)務(wù)必于雙11活動前的2~3天做一次全倉盤點或相關(guān)大促活動商品的盤點，清晰庫存規(guī)模，并將真實庫存數(shù)據(jù)100%錄入到ops中。

十、人員準(zhǔn)備

(1)對可能出現(xiàn)的雙11訂單暴漲而需要招聘臨時兼職員工的，提前做好兼職員工工作安排計劃，并做好相應(yīng)的培訓(xùn)工作，做好打包環(huán)節(jié)，提前培訓(xùn)好相關(guān)的打包貼面單工作細(xì)節(jié)，提前做好員工培訓(xùn)工作

(2)對所有員工，尤其是訂單處理相關(guān)部門的員工，做完善的網(wǎng)店管家系統(tǒng)操作的培訓(xùn)及其他培訓(xùn)

(3)制定好部門間員工臨時調(diào)度、培訓(xùn)和工作的應(yīng)急方案，以及大促活動持續(xù)期間的員工值班、休假等相關(guān)安排

按照流量的高低去計算各個崗位的人員數(shù)量

(5)物料要針對可能出現(xiàn)的最大流量和包裹數(shù)去計算

十一、物料準(zhǔn)備

(1)包裝材料準(zhǔn)備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨;

(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)準(zhǔn)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙11大促活動期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。

(3)本次雙十一活動提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。

光棍節(jié)促銷活動4一、活動背景：

光棍節(jié)興起于校園，并通過網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播，逐漸形成了一種光棍節(jié)的文化。11月11日，是單身一族的一個另類節(jié)日，因為這一天的日期里面有連續(xù)四個“一”的緣故，這個日子便被定為“光棍節(jié)”(One'sDay)。

二、活動目的、目標(biāo)及意義：

讓我們廣大的光棍朋友們，在這特殊的節(jié)日里，有一個放縱的舞臺，狂歡的場所，能夠?qū)紊淼淖杂勺栽诎l(fā)揮到淋漓盡致，或是在這個具有特殊意義的節(jié)日里，找到你的另一半，結(jié)束單身。

三、活動時間：11月11日

四、活動地點：待定

五、資源需要：

(1) 宣傳大海報一張.宣傳板一張

(2)用不同顏色標(biāo)上編號的紙片(分為兩類，一類作為每人的編號，一類供游戲用)

(3) 白紙若干，筆5、6支;氣球，貼紙彩線若干

(4)話筒至少兩個，傳遞彩球一個或者花朵一束

(5)與光棍節(jié)相關(guān)的獎品(如：蘋果、棒棒糖、甘蔗、水)

(6)照相機(jī)至少一部

(7)道具：一次性杯子、削皮道具、無線麥、打氣筒

六、活動策略：

(1)分組及任務(wù)

1)外聯(lián)部負(fù)責(zé)為本次活動拉贊助，接待賓客及安排他們?nèi)胱?

2)人事部負(fù)責(zé)理事會成員的通知，會場的布置，，活動工具的制作;

3)培訓(xùn)部負(fù)責(zé)主持活動和粵語教學(xué)，調(diào)動會員積極性，活躍氣氛;

4)宣傳部負(fù)責(zé)活動的宣傳，制作板報和整個活動過程的拍攝錄影，記錄本次活動的精彩一幕;

5)秘書部負(fù)責(zé)設(shè)計臺詞、活動的記錄和總結(jié);

6)財務(wù)部做好活動的費用計算和記錄，購買活動獎品和道具;

7)策劃部負(fù)責(zé)策劃本次活動并協(xié)助培訓(xùn)部完成本次活動。

(2)任務(wù)要求：

1)在活動的期間，各人員相互督查，對表現(xiàn)好的成員表揚，對表現(xiàn)不好的人員在理事會議上公開批評，確保活動順利進(jìn)行;

2)注意現(xiàn)場秩序的持續(xù)，成功配對的人，發(fā)編號(盡量自由進(jìn)行，必要時按編號入場;

七、活動開展：

(一)準(zhǔn)備工作

1) 校園宣傳：

布置宣傳板一個，貼上大的宣傳海報，海報內(nèi)容由宣傳部制作(應(yīng)注明時間、地點、主題、贊助商)

2)道具制作：

由秘書部向各部長收集游戲，并了解其需要的道具，組織理事會成員制作完成，交給人事部保管(主要是游戲用的簡單工具)

3)獎品購買：

由財務(wù)部和相關(guān)部門聯(lián)系，了解需要購買的物品，進(jìn)行物品購買，并做好記錄。

4)場地申請：

由會長向?qū)W校申請教室，作為活動場地。

(二)活動正式進(jìn)行

1)理事會成員提前一個小時到場，布置場地(場地要求，有一定空位作為表演的舞臺，黑板要求注明主題、贊助商，用氣球或貼花見到裝飾現(xiàn)場，有節(jié)日活動的氛圍)

2)會員到場，理事會分組完成，人員接待及入座;

3)會長講話，并宣布活動開始;

4)主持人帶動大家唱《單身情歌》，調(diào)節(jié)一下氣氛;

5)溫習(xí)一下上次教學(xué)的、與光棍節(jié)有關(guān)的詞語;

6)現(xiàn)場征求表白用語和思路，以及用粵語教會大家;

7)表白大會及模擬情人產(chǎn)生;

8)默契考驗，情侶大比拼;

9)單身串燒;

10)再次唱單身情歌結(jié)束

八、活動內(nèi)容：

(1)教學(xué)內(nèi)容：

1)與光棍節(jié)有關(guān)的詞匯、簡單的句子：

光棍節(jié)、黃金單身、暗戀、女神、公主、男友、女友、老公、老婆、玫瑰花、花瓣雨、看海、踏浪、漫步……你是我心中那片潔白的云;你的魔力，讓我從神精病成功地升級了精神病……

2)與光棍節(jié)有關(guān)的抒情歌曲:

你是我心中的一首歌等，或是用歌名編寫的一段表白

3)粵語短片語言學(xué)習(xí)(為后面的游戲做基礎(chǔ)，要簡短)

(2)活動內(nèi)容：

1)模擬情人一小時，表白大會：

a.鼓勵會員自由到講臺講出心中中的他得樣子，在現(xiàn)場表白，尋找模擬情人;

b.成功的下臺準(zhǔn)備默契考驗，沒成功的才藝表演;

c.也可以在下面自由組合，沒伴侶的待定，作為情侶挑戰(zhàn)失敗組的懲罰;

2)數(shù)字游戲：

a.將準(zhǔn)備好的編號紙片裝在一個大盒子里面，放在講臺;

b.參比情侶，一人找紙片，一人接過到舞臺排序，幾組一起擺出“11.11”來(最好是五組一起參賽);

c.最快的獎勵，最慢的懲罰(被懲罰者，可以叫剩下的單身待罰);

3)默契大考驗：

a.給3分鐘時間，讓剛組成的情侶互相了解;

b.參比情侶，一人發(fā)問并將答案寫在紙上，另一位回答;

c.對得最多的組勝，懲罰雙人表演

4)削蘋果比賽：

每組一個蘋果，一人削皮一人加油，最后將蘋果分成兩半，一人一半，最快削得最長得人勝，最差的罰表演

九、經(jīng)費預(yù)算：

宣傳海報：15元

道具籌備：20元

裝飾品：20元

獎品：60元

總計：115元

十、活動中應(yīng)注意的細(xì)節(jié)及問題：

(1)盡量關(guān)注后排成員，讓每位成員都有表演的機(jī)會(橫豎排點名、編號)

(2)教學(xué)期間不要亂走動，特別是在講臺前晃動

(3)教學(xué)內(nèi)容不要太長，注上拼音，把長句變成短句教，在整體教

十一、活動負(fù)責(zé)人及參與者：

負(fù)責(zé)人：理事會主要成員

參與者：全體會員

十二、結(jié)束工作：

(1)清理現(xiàn)場，恢復(fù)教室原貌

(2)財務(wù)部將費用統(tǒng)計好加以記錄

光棍節(jié)促銷活動5關(guān)于光棍節(jié)客戶群的`分析

光棍節(jié)客戶群細(xì)分：

大學(xué)生，辦公室一族，多集中18歲~30歲之間。

光棍節(jié)客戶群特點：

單身，時尚，娛樂

光棍節(jié)客戶需求：

心理自嘲，娛樂，愛情

策劃光棍節(jié)公司資源現(xiàn)狀

活動目的：

多店資源整合，借助光棍節(jié)為托管店鋪引進(jìn)流量

2，資源支持

多店資源，產(chǎn)品線較豐富，具備主流渠道傳播的推廣執(zhí)行團(tuán)隊

光棍節(jié)活動的整體構(gòu)思和部署

活動的賣點

以店內(nèi)折扣優(yōu)惠為核心賣點

活動頁面秒殺送禮為輔助

活動的整體引流構(gòu)思

由于對付費推廣的效果無法預(yù)估，各渠道也難以收集到數(shù)據(jù)(例如主流社區(qū)的合作方式及廣告位數(shù)據(jù)需要和各平臺溝通，調(diào)查)，所以整體采用免費的軟文營銷和微博營銷

引流方法：店鋪通過懸掛雙11活動預(yù)告的廣告圖，以給予優(yōu)惠的形式吸引顧客關(guān)注微博

淘寶光棍節(jié)促銷活動方案2

一、活動主題及其概念

光棍啦，時尚購物全場無理由5折。

傳播概念，以時尚光棍(推廣所用文案，圖片，包括頁面制作都圍繞這個概念)為傳播切入點，利用各渠道對活動頁面進(jìn)行傳播。

二、策劃案執(zhí)行流程概括

1、10月11號-16號

進(jìn)行推廣所需的資料收集準(zhǔn)備(包括微博帳號，旺旺號，推廣所需的文案及圖片素材等)

活動期間店鋪客服推薦活動的話術(shù)

2、10月17號-31號

所有推廣渠道開始推廣微博，并且微博同步開始運營。

3、11月1號-5號

微博開始新的有獎轉(zhuǎn)發(fā)，參加活動的店鋪開始上活動預(yù)告圖，將流量跳轉(zhuǎn)到微博。

上預(yù)告頁面，進(jìn)行分享有禮活動，分享本頁面可獲5元優(yōu)惠卷

4、11月6號-11號

經(jīng)過17天的論壇推廣反饋數(shù)據(jù)，挑選出優(yōu)質(zhì)論壇進(jìn)行軟文直接推廣頁面。

第7篇

法國愛可登誠征合作伙伴

ALGOTHERM 法國愛可登護(hù)膚品是國際上享有盛名的天然海洋化妝品品牌。愛可登產(chǎn)品整合性強(qiáng)，包括面

部九個系列，身體護(hù)理三大系列，九大泡浴系列，十一大體膜系列，海藻茶系列，精油系列等。經(jīng)過40多年的發(fā)展，愛可登已經(jīng)成為全球銷量較大的專業(yè)海洋性化妝品，產(chǎn)品行銷至全球75個國家或地區(qū)，愛可登獨特的海洋SPA療法，更是所有SPA療法中的佼佼者。公司長年輸送國內(nèi)優(yōu)秀商和加盟店到國外學(xué)習(xí)、考察。

深圳市驕畢特貿(mào)易有限公司

地址：深圳市福田區(qū)益田路3013號南方國際廣場B棟2308-2311號

電話：0755-82828890 / 82828891

手機(jī)：13632938548 網(wǎng)址：省略

郵箱：

Revitalash―讓世界擁有閃亮的眼睛

秀美睫毛――水樣女人的標(biāo)志

醉人的眼眸讓你贏得水樣的美麗，不要再讓精短、纖細(xì)、稀疏、脆弱的睫毛困擾你漂亮的雙眸，加入美的行列，認(rèn)準(zhǔn)暢銷歐美的Revitalash睫毛增長液，改變原有睫毛的生長環(huán)境，促進(jìn)睫毛快速增長，使睫毛變得強(qiáng)韌、柔長、卷翹，使雙眼擁有閃爍亮麗迷人的光彩，散發(fā)美麗、自信、智慧的魅力，送你一個擁有秀美睫毛的水樣女人。

無盡的需求加上卓越的產(chǎn)品，Revitalash美國睫毛增長液小投資大回報，為您帶來商機(jī)無限。

中國.香港總沈陽都博貿(mào)易有限公司

地址：

沈陽市和平區(qū)三好街35號20層206室

加盟熱線：400-6558-790 024-23843395

中國網(wǎng)址：省略

南明美容集團(tuán)“聚變”

藍(lán)海戰(zhàn)略之--“五維鉆石美體雕琢專利技術(shù)”招商會 成功舉行

南明美容集團(tuán)“聚變”藍(lán)海戰(zhàn)略之--“五維鉆石美體雕琢專利技術(shù)”招商會在肇慶七星巖畔超六星級奧威酒店隆重舉行。本次盛會上，中國香港知名藝人蔡少芬小姐，正式簽約成為南明集團(tuán)SENSOL品牌美麗健康形象大使，盛會也吸引了中國大陸地區(qū)目前最優(yōu)質(zhì)的百強(qiáng)美容院、國際知名行銷專家、投資專家、中國香港明星吳啟華先生、洪欣小姐共同參與盛會。南明集團(tuán)在此次招商會中，集中展示了五維專利纖體項目三款纖體新儀品、十八款專業(yè)產(chǎn)品、兩款健康食品，以及新穎完善的網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)平臺、遠(yuǎn)程行銷教育系統(tǒng)等精彩內(nèi)容，來賓朋友紛紛表示，此次盛會再一次驗證了南明的龍頭實力，引領(lǐng)合作伙伴突破紅海白熱化競爭，進(jìn)入創(chuàng)新藍(lán)海，為纖體項目的推廣，開辟了嶄新天地。

在南明集團(tuán)為來賓準(zhǔn)備的盛大歡迎晚宴上，南明集團(tuán)總裁陳宥成先生與全國各地的美業(yè)精英由祝酒開始，邁上了“聚變”之路。四位南明集團(tuán)的長期合作伙伴，為大家分享了與南明合作的成功心得。來自我國臺灣的國際行銷大師Peter，以及北京大學(xué)光華管理學(xué)院龍軍生副教授，兩位專家閃亮登場與大家見面。在晚宴結(jié)束后，進(jìn)入了天然溫泉體驗環(huán)節(jié)，溫泉操、水力按摩、遠(yuǎn)紅外線干蒸，專業(yè)健身教練帶領(lǐng)大家在七星巖畔溫泉氧吧進(jìn)行了一次徹底的身心靈的凈化和放松，并從中體驗到了南明新儀器的高科技元素。第二天的晚宴，以廣東傳統(tǒng)醒獅表演隆重開場，浩大的聲勢，振奮全場，也預(yù)示著南明與合作伙伴共創(chuàng)藍(lán)海市場的決心。廣東美容協(xié)會會長、廣州美容展組委會主席馬婭女士、香港美容業(yè)總會主席葉世雄先生，也作了晚會致辭。翌日上午，金融海嘯中“如何轉(zhuǎn)危為機(jī)，逆勢而升”的論壇，吸引了來賓的積極參與，與五維專利項目專家團(tuán)熱烈互動，共同探討運用五維專利項目的破解突圍之道。

此次招商會的成功舉辦，再次驗證了南明集團(tuán)不斷創(chuàng)新的發(fā)展觀，標(biāo)志著南明美容集團(tuán)在中國大陸市場經(jīng)營之路的新躍升。

蝶戀花公司旗下健康護(hù)膚專家――活能誠征或加盟

活能秉承專業(yè)高效、科技創(chuàng)新的研發(fā)理念，以維護(hù)肌膚健康態(tài)為己任，不斷針對性地推出專業(yè)高效解決皮膚問題的系列產(chǎn)品。隨著基因技術(shù)日臻成熟地應(yīng)用，對皮膚問題研究的領(lǐng)先發(fā)現(xiàn)，以科學(xué)的手段保障了產(chǎn)品安全和健康的優(yōu)秀品質(zhì)！創(chuàng)造出技術(shù)與美麗的璀璨結(jié)晶！

現(xiàn)因業(yè)務(wù)發(fā)展需要，誠招如下區(qū)域：

重慶地區(qū)、上海地區(qū)、廣西地區(qū)、貴州地區(qū)、自治區(qū)

歡迎各優(yōu)秀公司來電來函！廣州鼎能化妝品有限公司

地址：

廣州市天河區(qū)珠江新城華明路9號15層1508號

電話：(020)2238 2518

傳真：2238 2519網(wǎng)址：省略

蝶戀花公司旗下抗衰老專家

――瑪凱瑪莉誠征或加盟

瑪凱瑪莉是我國女性既專業(yè)又完善的皮膚抗衰老護(hù)理體系，她針對女性所處的大氣環(huán)境和飲食習(xí)慣以及程序性、病理性老化的成因，創(chuàng)新性地提出根據(jù)不同膚質(zhì)和不同年齡階段條配出個性化的全面抗衰老解決方案。

因業(yè)務(wù)發(fā)展需要，以下區(qū)域現(xiàn)調(diào)整招商：

山東膠東（青島、煙臺、威海）、陜西、貴州、湖北、湖南、海南、、青海。 歡迎各優(yōu)秀公司來電來函！

廣州凱利化妝品銷售有限公司

地址：廣州市天河區(qū)珠江新城華明路9號15層1509號

電話：(020)2238 2528 傳真：22382529

網(wǎng)址：省略

與美國CARISE柔光祛斑機(jī)作伙伴！

美國carise 公司經(jīng)長期研發(fā)，采用高科技祛斑技術(shù)，全球推出高科枝祛斑設(shè)備，能精確祛除各種皮膚色斑，和皮膚的化妝品剝脫祛斑不同，“一邊鋤草，一邊施肥”。就如同打石頭一樣，將大石頭打成小石頭，再打成粉末，通過人體的代謝,將色素吸收。對長期困擾女性的表皮斑、真皮斑、雀斑、黃褐斑、太田痣、化妝品色素沉著等皮膚狀況具有突出的效果。

美國（珠海）格雷斯科技實業(yè)有限公司

地址：珠海市吉大九洲大道東1195號中航大廈402室

電話：0756-3365451/3335749/3352209

網(wǎng)址：省略

法國諾曼姿(香港)公司旗下四大品牌強(qiáng)勢出擊 誠征空白地區(qū)或加盟

采用先進(jìn)的科研成果，將傳統(tǒng)天然美容秘方與現(xiàn)代醫(yī)學(xué)科技完美結(jié)合，使用真空高速微乳化技術(shù)，并配合天然植物活細(xì)胞提煉技術(shù)，將天然植物精油融入護(hù)膚品中，克服傳統(tǒng)護(hù)膚品在吸收上的障礙，真正有效改善發(fā)黃、灰暗、粗糙肌膚，一向被譽(yù)為現(xiàn)代美容品專家和肌膚護(hù)理之先驅(qū)。

諾曼姿、歐蕊兒、萊特維佳、凝蘭四大旗艦品牌分別適合專業(yè)線、前店后院及日化線，總有一個適合你！

品牌權(quán)屬：諾曼姿(香港)公司

本品僅供中國香港、中國澳門、中國臺灣、中國大陸地區(qū)以及新加坡

進(jìn)出口代碼：150075667964X

海關(guān)編碼：1512960042

中國大陸運營機(jī)構(gòu)：

北京歐蕊爾生物技術(shù)有限公司

地址：北京市通州區(qū)瑞都國際中心10層

電話：010-81511934/81511943

傳真：010-81511924

網(wǎng)址：

省略

豆 語――

植物精華祛痘品牌

天然植物精華配方的綠色無刺激祛痘產(chǎn)品。

SMO+ 超細(xì)微促透技術(shù)，直達(dá)痘根，快速見效果。

對抗肌膚長痘記憶，幫助解決易長痘人群的油光、毛孔粗大、紅點、痘痘、痘痕、黑頭等6大皮膚問題。

產(chǎn)品咨詢：0756-8581084

中國臺灣專利技術(shù)美胸瑜珈

12年專業(yè)經(jīng)驗權(quán)威支持!

健胸 豐胸 塑胸 同步實踐

扁平?外擴(kuò)?下垂?委縮? 一次改善

9國/地區(qū)專利科研成果

中國臺灣當(dāng)紅 健康減肥新概念

促進(jìn)循環(huán)打散脂肪塑形纖體一步到位

肩臂勻雕：

通經(jīng)達(dá)脈，舒活肩頸僵硬及肌肉酸痛，

預(yù)防臂背松弛 雕塑臂膀線條

纖腰美腹：

消除腹部、腰部贅肉，改善消化系統(tǒng)、排宿便、消脹氣

塑腿提臀：

改善循環(huán)不佳 消除浮腫、蜂窩組織 靜脈曲張，纖修腿部線條

薇兒蝶：尊寵寵愛，美的創(chuàng)造者

薇兒蝶，來自日本知名的巴比利歐實驗室，在日本擁有104年的悠久商譽(yù)，在中國臺灣也已有四十多年的歷史，一直以來都是以專業(yè)美容沙龍為主要服務(wù)對象。其產(chǎn)品結(jié)合了日本理療及西方理療技術(shù)，是西方植物學(xué)與東方理療技術(shù)的創(chuàng)新結(jié)晶，具有優(yōu)質(zhì)高效的產(chǎn)品品質(zhì)與新穎的美容技術(shù)。

2005年，巴比利歐薇兒蝶化妝品研發(fā)生產(chǎn)公司于中國大陸成立的專責(zé)銷售公司――深圳市裘比科貿(mào)有限公司，獨家經(jīng)營百年經(jīng)典的來自中國臺灣的巴比利歐薇兒蝶品牌，以真誠合作和互相幫助的態(tài)度來對待合作伙伴，以實現(xiàn)彼此共同的目標(biāo)。

深圳市裘比科貿(mào)有限公司

招商熱線：0755-8366185813823605844省略

輕松揮別歲月痕跡

喚醒您的美麗神彩

臉上的肌膚每天都顯現(xiàn)我們的情緒，說話、揚眉、微笑等表情均有機(jī)會在臉部造成皺紋。隨著時光的流逝，歲月的痕跡悄然無聲地沖擊著我們潔凈無瑕的臉。今天，法國魅力匙護(hù)膚品牌為您提供一個讓您回復(fù)臉上青春神采的方法。全新上市的特效抗皺系列中的3款產(chǎn)品均能有效撫平及減退皺紋，輕易地留住青春的腳步，揭示您美麗神采的新一頁。

科儷思（廣州）化妝品有限公司

地址：廣州市林和西路3－15號耀中廣場2801－2803室

電話：020-85270080/85271112

網(wǎng)址：省略

女葆――乳腺健康專業(yè)品牌

女葆乳腺健康理療產(chǎn)品，順應(yīng)健康潮流，遵循中醫(yī)養(yǎng)生理念，利用別具一格的外敷中藥膜貼，名貴精純的植物精華，用瑞士尖端的超臨界流體萃取技術(shù)（SC FEFE）進(jìn)行提純萃取的中藥精華提取液等特色、豐富的產(chǎn)品組合構(gòu)造出獨特的賣點，其倡導(dǎo)的“先健康、后豐挺”的健康理療概念和對乳腺疾病和對乳腺疾病專業(yè)、超凡的功效，結(jié)合當(dāng)代女性乳腺疾病高發(fā)的現(xiàn)狀和對健康美麗胸部的追求，都決定女葆將成為新的消費焦點，亦是美容院經(jīng)營之選。

巨大的需求加上完美卓越的產(chǎn)品，是您賺錢的保證！

現(xiàn)誠招全國空白地區(qū)商。

珠海御姿堂生物科技有限公司

地址：珠海市檸溪路66號宏福大廈5樓

招商電話：0756-6155002，6155003，6155062

傳真：0756-6155003轉(zhuǎn)601 網(wǎng)址:省略

OCCITOWN 苦橙花全新升級，創(chuàng)世登場

借助植物精華能量，保持皮膚生態(tài)平衡和暢快呼吸，提升瑩白水潤膚色，再現(xiàn)細(xì)致、嫩滑而更富有彈性。但凡皮膚干燥、敏感、老化甚至只要覺得皮膚不舒服，苦橙花都能默默地付出她的植物精華。

適合干性、中性、敏感性肌膚。

OCCITOWN（歐詩頓）苦橙花系列產(chǎn)品創(chuàng)世登場，歡迎光臨中國區(qū)各大專柜領(lǐng)取豪華試用裝！

OCCITOWN 中國區(qū)官方網(wǎng)站：

省略

中國區(qū)招商熱線：020-61131099

顧客熱線：400-6786-877

MICCI蜜綺首創(chuàng)分子分子生物醫(yī)學(xué)，展現(xiàn)極致美學(xué)

蜜綺MICCI品牌來自美國CBI研究室，用先進(jìn)的分子生物工程科技，萃取天然植物營養(yǎng)精華，配合天然純度活性成分，開發(fā)一系列特殊功能具高安全性美白淡斑、逆轉(zhuǎn)老化、修護(hù)受損肌膚及青春痘皮膚，高等分子生物醫(yī)學(xué)產(chǎn)品，特別在整形美容醫(yī)院患者術(shù)后修復(fù)效果顯著，并為無數(shù)病患者解決問題肌膚，賦予了皮膚新生細(xì)胞，給肌膚更白皙、健康的色澤與膚觸，讓追求高質(zhì)量、高效能、高安全性，并對美麗與青春有高要求的現(xiàn)代女性，保持清新煥發(fā)的自信與風(fēng)采。

源于美國，服務(wù)中國，暢銷中國香港、中國臺灣12年，

蜜綺為您帶來創(chuàng)新美容科技，以科技創(chuàng)造美麗，以蜜綺創(chuàng)造財富！

誠招全國整形美容醫(yī)院、優(yōu)質(zhì)商。

詳情請咨詢：美麗新世界（深圳）發(fā)展有限公司

地址：中國?深圳福田區(qū)錦文閣大廈2604-2605

手機(jī)：135 0960 8509

電話：（+86-755） 8331 5180 8292 5106/07/08

網(wǎng)址：省略

OFFICE（歐菲姿）啟動中國招商計劃

美國國際專業(yè)彩妝OFFICE渠道定位高檔商場、女性奢侈品店，通過國外成熟品牌操作經(jīng)驗、進(jìn)口原料加工的產(chǎn)品品質(zhì)，以及國際性且中國化的產(chǎn)品開發(fā)和色彩研發(fā)，OFFICE在中國高端彩妝市場的發(fā)展有理由值得矚目！期待高檔大型商場以及具備高端彩妝渠道資源的商家成為美國國際專業(yè)彩妝OFFICE的親密伙伴，攜手傳播和分享我們的美麗事業(yè)！

美國?安特控股有限公司OFFICE國際專業(yè)彩妝中國總經(jīng)銷

地址：上海市四川北路525號宇航大廈2210室

廣州市東風(fēng)中路德政北538號達(dá)信大廈1807室

電話： 021-63576939/63576938/83713255/83713277 網(wǎng)址：省略

誠征有實力的商

加盟商及SPA會所

 瑞士原裝進(jìn)口

 創(chuàng)立于1942年，至今已有66年的歷史文化

 堅持所有產(chǎn)品均取自于天然珍貴草本精華

 所有產(chǎn)品均通過FDA、GMP等測試

 世界明星名人化妝品的專業(yè)選擇

 全球3000家專業(yè)美容院、SPA會所鐘愛品牌

 現(xiàn)已行銷全球40多個國家及地區(qū)

亞太區(qū)總：鉅采企業(yè)有限公司 深圳市鉅采化妝品有限公司

全國免費咨詢服務(wù)熱線 ：800-999-3890

電話：0755-82969073/82969072 0755-82968813/82968812 13609629520

傳真：0755-82969070 電郵：

瑞士詩碧曼,更多詳細(xì)資料敬請參閱：

中國網(wǎng)址：省略

瑞士網(wǎng)址：gerdaspillmann.ch

FB-109 “八杯水”

精華面膜貼

水，有時很清，有時卻很濃，濃濃的八杯水精華，濃情美意讓肌膚無法拒絕，甚至――迷戀，迷戀它的滋潤嫩滑，迷戀它的細(xì)致豐沛，迷戀每片的“八杯水”精華面膜貼。

可緩解皮膚缺水狀態(tài)，源源不斷補(bǔ)充豐沛水分，淡化細(xì)紋。皮膚在高密度纖維膜的強(qiáng)大張力和壓力作用下快速綻現(xiàn)緊致、柔嫩、富有活力，豐沛的水分與營養(yǎng)更可促進(jìn)膠原蛋白的合成，清除自由基，分解黑色素，使肌膚呈現(xiàn)出白里透紅、水嫩絲滑的光彩面容。

廣州大方泳嘉化妝品有限公司

――飛揚?柏蒂品牌

美麗熱線：

020-84262903/84262905

地址：廣州市海珠區(qū)濱江西路20號江悅酒店4樓

細(xì)胞液駐顏、皮膚生理保健，源自Switzerland技術(shù)和配方

GSC原生態(tài)活膚液誠招全國加盟

GSC產(chǎn)品核心賣點：

1、生理性延緩衰老。

2、 在分子水平調(diào)控自體細(xì)胞，對細(xì)胞進(jìn)行深層滋養(yǎng)、保健、修復(fù)。

3、GMP標(biāo)準(zhǔn)的環(huán)境下生產(chǎn)GSC產(chǎn)品，不含化學(xué)物質(zhì)和重金屬，是天然、原生態(tài)產(chǎn)品。

誠招全國整形美容醫(yī)院、優(yōu)質(zhì)商及美容院

中國總經(jīng)銷：北京金時空生物技術(shù)有限公司

公司地址：北京市海淀區(qū)上地信息產(chǎn)業(yè)基地硅谷亮城2B座521室

服務(wù)熱線：010-62668282（多線）

傳真：010――62668368

省略

倍受日本矚目的劃時代保養(yǎng)-納米白金

――讓肌膚擁有1000萬像素的壓倒美！

日本詩蔓護(hù)膚研發(fā)中心為了極致肌膚美麗的夢想，為了那些抵抗歲月流逝而竭盡全力的女性，不惜任何代價尋遍世界的每一個角落，探求萬千世界的“神秘不老源”。

納米白金水凝系列的橫空出世，締造了美容史上的不朽傳奇，它的誕生將成就所有關(guān)于美的奢華夢想，短日內(nèi)帶來戲劇性的全面改善，滿足女人對肌膚的無限奢求和渴望，伴隨肌膚一次無倫比的奢華年假。聚集了多年來輝煌研究成果，超過了50種的不老源素，它將為肌膚帶來無限夢想。

可賀國際有限公司電話：

香港：00852-27445211深圳：0755-82300880

廣州：020-83577020北京：010-67193505

LA-65 明眸膠原全效日晚霜

白天，明眸閃耀生輝；夜晚，美麗含笑而睡。第一元素明眸膠原全效日晚霜睛彩呵護(hù)，無分日夜。獨特雙管包裝，白色管為日霜：及時補(bǔ)充皮膚所需營養(yǎng)，減少自由基對皮膚的侵害，增加細(xì)胞的活力，有效去除幼紋，令眼部肌膚結(jié)實而有彈性；紅色管為晚霜：刺激沉睡細(xì)胞活躍起來，有效分解色素，排除多余水分，使黑眼圈、眼袋、眼皺全面改善，雙管配合使用24小時抗擊眼部老化，從此秀出迷人雙眼，時刻驚艷精彩人生。

廣州大方泳嘉化妝品有限公司――第一元素品牌

美麗熱線：020-84262903/84262905

地址：廣州市海珠區(qū)濱江西路20號江悅酒店4樓

瑞士MAVIDO摩力沱QEC 5.5 RF紅光無創(chuàng)除皺項目隆重招商

RF射頻除皺是非創(chuàng)傷性醫(yī)學(xué)除皺方法，RF射頻采用射頻除皺的原理結(jié)合MAVIDO輔酶Q10前沿抗皺配方的紅光導(dǎo)入進(jìn)行治療，經(jīng)過反復(fù)試驗，安全評估等多項指標(biāo)檢驗，是用于減少皺紋的先進(jìn)綜合性手段，從源頭上保證了治療的有效性、安全性。一般一個療程為8～10次。

瑞士MAVIDO摩力沱QEC 5.5 RF紅光無創(chuàng)除皺項目是HHB英達(dá)國際推出的美容院熱門賺錢項目之一，加盟即送價值18000元人民幣的德國進(jìn)口DDB*射頻拉皮除皺儀1臺。

HHB英達(dá)國際（香港）有限公司

香港灣仔軒尼詩大道139號中國海外大廈10FD

HHB英達(dá)國際中國大陸服務(wù)中心

廣東省珠海市吉大海濱南路光大國際貿(mào)易中心19層

電話：0756-3229176/3229276/ 3229476

全國免費電話：800 830 8768

傳真：（0756）3229 677

忘憂草

生理養(yǎng)護(hù)祛斑

內(nèi)服可達(dá)到全身美白的功效，通過調(diào)理內(nèi)分泌，平衡人體雌孕激素水平，促進(jìn)新陳代謝，清除自由基，同時賦予肌膚膠原質(zhì)及各種營養(yǎng)物質(zhì)進(jìn)行深層養(yǎng)護(hù)；外用可祛斑美白，高效抗氧化，深層分解黑色素，加快老化細(xì)胞的代謝。內(nèi)調(diào)外養(yǎng)，由內(nèi)而外達(dá)到凈白瑩潤。

招商熱線：

13079810995趙小姐

香港采麗源香薰技術(shù)學(xué)院招生

采麗源集團(tuán)成立于2001年，目前有十家分公司，主要從事生產(chǎn)、保健、護(hù)膚等美容行業(yè)，其中廣州采麗源公司旗下有護(hù)膚品牌，瑩肌、匯天秀、京麗達(dá)、西芳、靈香、悅膚、紫唯、海為雅。全國加盟店達(dá)6000多家，為適應(yīng)市場的需求，現(xiàn)向全國招生美容學(xué)員。

為了給美容人才與美容院創(chuàng)造一個良好的互動交流平臺，采麗源特別成立了人才網(wǎng)站，學(xué)員與美容院經(jīng)營者都可在網(wǎng)站免費登記自己的資料，以達(dá)到雙方最大的資源共享。為保證教學(xué)質(zhì)量，每期限定人數(shù)，以報名的時間為先后次序，超出者自動排入下一期。

招生對像：美容愛好者 （20人/期，學(xué)費1000元/月）

美導(dǎo)（一年以上美容師工作經(jīng)驗）（10人/期，學(xué)費2000元/月）

學(xué)時：一個月

報名時間：每月的1日 ～15日

報到時間：每月的20日

報到地址：廣州市濱江東路1026號江畔華庭A座18樓。

聯(lián)系人：蔡小姐

聯(lián)系電話：13719383342020―34305254 34305264省略

北京草木緣女子專業(yè)美容會館誠聘

北京草木緣是一所專業(yè)女子芳香美療會館，自開業(yè)以來以其獨特的芳香理念和專業(yè)技術(shù),在業(yè)內(nèi)受到關(guān)注,曾被《中國科學(xué)美容》雜志、《北京青年報》、北京電視臺專門報道。由于業(yè)務(wù)發(fā)展需要，誠邀熱愛芳香療法的您加入我們的團(tuán)隊！我們將給您不斷學(xué)習(xí)、升級和外出觀摩的機(jī)會。

前臺顧問（3名）：

兩年以上美容院前臺顧問工作經(jīng)驗，身心健康，具高度服務(wù)熱誠和責(zé)任心，對芳香美療技術(shù)極具興趣。加入團(tuán)隊后我們將協(xié)助您學(xué)習(xí)、升級和出國觀摩。

芳香美療師（5名）：

女性，美容行業(yè)一年以上工作經(jīng)驗，身體健康，責(zé)任心強(qiáng)。

保健師（3名）：

女性，保健行業(yè)一年以上工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

企劃文員（2名）：

懂得電腦操作，形象氣質(zhì)好，有辦公室工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

待遇：保底 + 獎金 + 高額提成 + 食宿

地址：北京朝陽區(qū)北苑路86號嘉銘桐城B區(qū)商業(yè)街（乘車：694、836快、602、地鐵5號線直達(dá)）

第8篇

1995年創(chuàng)立至今，創(chuàng)美時已走過了13個年頭。作為中國美容化妝品行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一，創(chuàng)美時集團(tuán)低調(diào)而務(wù)實的創(chuàng)新在行業(yè)中創(chuàng)造了許多令人驚嘆的成功案例，乃至有人把他們的品牌舉措當(dāng)成行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。2001年，創(chuàng)美時首創(chuàng)“三天封閉式店主會議”，幫助美容院切實提升了經(jīng)營能力，點燃了行業(yè)教育營銷的星星之火。在產(chǎn)品開發(fā)方面，創(chuàng)美時的黑頭導(dǎo)出液、雪療、三重氧能、精效美白、新活28以及卵巢保養(yǎng)等更是引發(fā)了行業(yè)熱潮。

從2003年確立公司“集團(tuán)化、國際化、社會化”的發(fā)展戰(zhàn)略開始，創(chuàng)美時一直穩(wěn)健而堅實地向著目標(biāo)前進(jìn)，國際化的腳步也從未停止。不但取得了世界500強(qiáng)企業(yè)BASF旗下法國科蓮的亞太區(qū)總權(quán)，創(chuàng)美時品牌新品天然珍寶系列也在亞洲同步上市。來自創(chuàng)美時集團(tuán)的老員工李雄艷和沈倩怡分別出任旗下創(chuàng)美時和科蓮品牌的總經(jīng)理，帶領(lǐng)創(chuàng)美時開始了新的征程。

國際化是廣義概念

對于中國的企業(yè)而言，“國際化”是蘊(yùn)藏于企業(yè)家心中的一個夢想。同時，它也是一個非常廣泛的概念，中國在很多領(lǐng)域也出現(xiàn)了多種國際化的模式，像海爾、華為、TCL等品牌都在按著各自的方式走著國際化的路線，有的是到海外設(shè)廠，有的是開展海外貿(mào)易，有的則與跨國公司進(jìn)行合作。那么，創(chuàng)美時的國際化進(jìn)程將會走一條怎樣的路線呢?

創(chuàng)美時公司總經(jīng)理李雄艷小姐表示，創(chuàng)美時集團(tuán)國際化的發(fā)展目標(biāo)和策略并不是2008年才提出的，“集團(tuán)化、國際化、社會化”的股份公司是集團(tuán)2003年公布的發(fā)展目標(biāo)。創(chuàng)美時的國際化不是為了國際化而國際化，這只是企業(yè)達(dá)成目標(biāo)的重要步驟和因素之一。就像中國加入WTO，并不是為了加入而加入，而是為了面對全球化發(fā)展的市場，提升國家的綜合競爭力。“創(chuàng)美時的國際化不是狹義的，它不僅僅是要讓產(chǎn)品能夠在世界上不同的國家銷售，更重要的是讓我們有國際化的意識、思維方式和競爭力。”李雄艷說，“這對創(chuàng)美時提出了更高的要求，無論是產(chǎn)品研發(fā)、市場網(wǎng)絡(luò)以及同國際跨國企業(yè)的合作等。中國并不是世界化妝品行業(yè)的強(qiáng)國，但是中國化妝品市場卻早已是‘國內(nèi)市場國際化競爭’。企業(yè)發(fā)展不進(jìn)則退，創(chuàng)美時的國際化從根本上來說是市場競爭的結(jié)果。早在3年前，創(chuàng)美時公司的董事總經(jīng)理何偉俊先生就不斷地在國外尋求合作機(jī)會，開拓公司的國際化思維和視野。科蓮品牌可謂創(chuàng)美時國際化合作的結(jié)晶。國際化是創(chuàng)美時保持在中國專業(yè)線市場的領(lǐng)軍地位、創(chuàng)百年品牌的關(guān)鍵，也是公司發(fā)展的重要步驟。”

科蓮品牌總經(jīng)理沈倩怡補(bǔ)充道：“創(chuàng)美時是12年磨一劍，對于引進(jìn)新品牌一直非常慎重，必須要等各方面條件成熟之后才會推出”。從2006年年初開始，沈倩怡就對歐洲多個國家進(jìn)行了考察，2007年開始科蓮品牌的引入準(zhǔn)備工作。對于為什么不自己開發(fā)而要從國外引進(jìn)新品牌，她解釋說“中國企業(yè)在市場營銷、對消費者需求的把控和市場網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)方面是非常具有優(yōu)勢的，但品牌意識和企劃，以及技術(shù)研發(fā)等方面要遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于歐洲企業(yè)。創(chuàng)美時集團(tuán)在和BASF企業(yè)合作之前，曾進(jìn)行過多次考察，也曾和多家公司進(jìn)行過洽談，提出過多種合作方案，最后綜合了多方面因素，才做出這個慎重的決定――引進(jìn)一個具有純歐洲血統(tǒng)的品牌，但運作則主要依靠本土化非常具有市場經(jīng)驗和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢的渠道。在品牌定位上，科蓮與創(chuàng)美時品牌是互補(bǔ)的，在消費人群和美容院網(wǎng)絡(luò)上都有較大差異，目標(biāo)是通過3年時間成為中國中高檔產(chǎn)品中的一線品牌。不過，目前該品牌面臨的主要問題是品牌維護(hù)和服務(wù)能力的加強(qiáng)，需要培訓(xùn)一支高素質(zhì)的團(tuán)隊，從人力資源角度講，這并不是一件容易的事。”

沿續(xù)老目標(biāo)的新領(lǐng)導(dǎo)

2007年，已在公司任職6年的李雄艷出任創(chuàng)美時公司的新一任總經(jīng)理。她表示自己是創(chuàng)美時公司的第二任職業(yè)總經(jīng)理，以后肯定還會有第三任、第四任乃至更多，但無論是哪一任都必須認(rèn)同創(chuàng)美時的經(jīng)營理念，堅持公司的發(fā)展方向。每更換一任總經(jīng)理對創(chuàng)美時來說都是一次積累，因為每一任總經(jīng)理都是在帶領(lǐng)創(chuàng)美時向著同一目標(biāo)前進(jìn)。2008年并不是創(chuàng)美時的大變革時期，只是延續(xù)著原來的發(fā)展方向循序漸進(jìn)發(fā)展的一個過程，對于創(chuàng)美時企業(yè)內(nèi)部來說，重點是強(qiáng)化審核、執(zhí)行、細(xì)節(jié)，強(qiáng)調(diào)有的放矢。

2007年，創(chuàng)美時對全國市場渠道專營公司的布點工作完成后，對參股公司的股份逐步退出，建立起了完善的渠道體系，專心于把創(chuàng)美時的強(qiáng)項如研發(fā)、品牌運作等方面做好。專營公司主要是做好銷售和服務(wù)，力求達(dá)到“同一目標(biāo)下各司其責(zé)”。“目前無論是創(chuàng)美時品牌還是科蓮品牌都是交由專營公司來的，今后創(chuàng)美時集團(tuán)的品牌也會交由其優(yōu)先。集團(tuán)旗下品牌的規(guī)劃一樣，品牌的渠道也一樣，但這并不代表創(chuàng)美時旗下品牌沒有差異化。相反，我們非常注重品牌規(guī)劃、定位和差異化，對商、人員、服務(wù)等各方面也提出了更高的要求。”李雄艷說。

對此，業(yè)內(nèi)有人提出了疑問，科蓮品牌的推出是不是標(biāo)志著創(chuàng)美時集團(tuán)單_品牌發(fā)展方針的結(jié)束，而開始進(jìn)入多品牌發(fā)展階段?李雄艷表示：“創(chuàng)美時從來沒有把單一品牌作為公司的目標(biāo)，董事總經(jīng)理何偉俊先生也曾經(jīng)在多個場合闡述過這個觀點，我們只是在具備多品牌發(fā)展的條件下才開始多品牌運作的，科蓮品牌就是經(jīng)過了3年時間的籌備之后才推向市場的。我們的目標(biāo)是‘只要是創(chuàng)美時集團(tuán)的品牌，都是有競爭力的’，創(chuàng)美時追求的不是單一品牌的競爭力，而是系統(tǒng)的競爭力，各個品牌之間是相輔相成、相互促進(jìn)的。”

企業(yè)機(jī)制的勝利

與那些希望引進(jìn)“高手”的企業(yè)所不同的是，創(chuàng)美時現(xiàn)任的兩個品牌總經(jīng)理李雄艷和沈倩怡都是內(nèi)部培養(yǎng)起來的，她們都為公司服務(wù)了很多年，而且在企業(yè)的很多崗位上都工作過。“我在創(chuàng)美時已經(jīng)工作了6年，我非常慶幸自己當(dāng)初選擇了創(chuàng)美時。無論是從其創(chuàng)始人的胸襟和視野、企業(yè)的文化還是運營的機(jī)制來說，它都是極其優(yōu)秀的。我是學(xué)管理的，非常看重企業(yè)的機(jī)制，這是一個企業(yè)長久發(fā)展的根本保證。創(chuàng)美時也曾經(jīng)是一家傳統(tǒng)的家族企業(yè)，而其發(fā)展到今天，已經(jīng)完成了現(xiàn)代化企業(yè)的機(jī)制轉(zhuǎn)變，具備了做大、做強(qiáng)的基礎(chǔ)。”李雄艷說，“我可能是創(chuàng)美時公司中從事過不同工作最多的人，從人力資源管理、營銷管理、工廠及市場推廣到上海分公司的總經(jīng)理，到出任創(chuàng)美時公司的總經(jīng)理。我非常感謝公司的這種體制，讓我能夠嘗試不同崗位的工作，讓自己的能力不斷得到提升。”同樣，已進(jìn)入創(chuàng)美時集團(tuán)5年多的沈倩怡，也曾在產(chǎn)品開發(fā)、市場推廣、市場企劃等部門任過職，還當(dāng)過董事總經(jīng)理何偉俊的助理，多崗位的輪換讓她對企業(yè)運作有了更全面的了解。

第9篇

論文摘要：POP廣告做為一種新興的廣告謀體，雖然在我國起步較晚，但卻是發(fā)展最快速，普及最廣泛，在激烈的商品廣告競爭中脫穎而出，頗受寵愛的。糾其原因是多種因素共同促成的，雖然POP廣告本身不具有電視般的傳播強(qiáng)勢，卻是最能適應(yīng)環(huán)境變化的一種煤體。從它在各種賣場中不斷運用，即可看出POP廣告具有驚人的促銷功效!

POP(Pointofpurchase)廣告，可譯為購買點的海報，售點廣告;凡應(yīng)用于商業(yè)、商場提供有關(guān)商品信息，促使商品得以成功銷售出去的所有廣告、宣傳品，都稱為POP廣告。它是在一般廣告形式的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的一種新型的新興的綜合性超強(qiáng)的商業(yè)廣告形式。與一般的廣告相比，其特點主要體現(xiàn)在廣告展示和陳列的方式、地理環(huán)境上面。因為POP廣告具有很高的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，對于任何形式的商業(yè)場所，都具有招徠顧客、忠實的扮演促銷員角色、傳遞商品信息、刺激消費者購買、裝飾賣場、營造銷售氣氛、提升企業(yè)形象、假日促銷、反饋顧客與商品情況，使商家及時進(jìn)行調(diào)整等功能，所以備受商家、經(jīng)銷商的青睞。近二十年來，POP廣告發(fā)展相當(dāng)迅猛，可謂是獨樹一幟!吸引了大批從業(yè)人員加入到它的設(shè)計行列。作為一名藝術(shù)設(shè)計教師，在教學(xué)和實踐中我被POP廣告的魅力深深吸引，為它的迅速發(fā)展而拍手叫好!

1.現(xiàn)場促銷及強(qiáng)大的功能使POP廣告成為最能適應(yīng)環(huán)境的廣告

立足于銷售現(xiàn)場，能夠融產(chǎn)品宣傳與銷售互動，促成消費。POP廣告是一種新穎的現(xiàn)代廣告媒體，它立足于銷售現(xiàn)場，最能把握和吸引消費者，能夠融產(chǎn)品宣傳和銷售于一體，準(zhǔn)確反饋信息，及時使企業(yè)調(diào)整策略。尤其是對那些通過四大媒體廣告宣傳之后的新商品，可以彌補(bǔ)主題媒體之不足，機(jī)動靈活地針對特殊對象，促使消費者在銷售現(xiàn)場對新產(chǎn)品的認(rèn)知，甚至可以在顧客選購商品猶豫不決的時刻，恰當(dāng)?shù)卣f明商品的功能、特征、價格，激發(fā)顧客的購買動機(jī)，誘發(fā)顧客的購買欲望，“勸說”顧客執(zhí)行或改變消費計劃，產(chǎn)生購買行動，使廣告?zhèn)鞑バЧ\上添花，而且其策劃預(yù)算也更為實際。有專家形象地說“POP”廣告是無聲的售貨員，又因為它是商品促銷活動中的最后一個環(huán)節(jié)，也有人形象地稱“POP”廣告為“終點廣告”。因此，POP廣告的這種獨特的環(huán)境優(yōu)勢使它成為了當(dāng)知無愧的促銷“楷模”!

在賣場里，當(dāng)新產(chǎn)品出售之時，配合其他大眾宣傳媒體，在銷售場所所使用pop廣告可以傳遞信息，吸引消費者關(guān)注，喚起消費者對商品的潛在意識，刺激其購買欲望，促成購買行動。pop廣告有“無聲的售貨員”和“最忠實的推銷員”的美名。現(xiàn)在大多數(shù)賣場都屬于自選購買方式，當(dāng)消費者面對諸多商品而無從下手時，擺放在商品周圍的一則杰出的pop廣告，忠實地、不斷地向消費者提供商品信息，有吸引消費者促成其購買決心的作用:并且，作為無聲的“推銷員”，pop廣告永遠(yuǎn)會忠于自己的崗位。它用強(qiáng)烈的色彩、美麗的圖案、突出的造型、幽默的動作、準(zhǔn)確而生動的廣告語言，創(chuàng)造并渲染強(qiáng)烈的銷售氣氛，將消費者的購買沖動推向極致。CIS戰(zhàn)略的引進(jìn)，使得國內(nèi)的大部分企業(yè)，不僅注意提高產(chǎn)品的知名度，同時也很注重企業(yè)的形象的宣傳，pop廣告在銷售環(huán)境中可以起到樹立和提升企業(yè)形象，進(jìn)而保持與消費者的良好關(guān)系。

很多人都有這樣的購物經(jīng)歷:我們進(jìn)超市之前只是為了買某樣?xùn)|西，可是我們回家時卻滿載而歸，這是因為POP廣告具有裝飾賣場決定消費者購買意志，使消費者將購買付諸實際行動的功能。同樣商家也能根據(jù)POP廣告反饋的顧客、商品情況，及時對貨物進(jìn)行調(diào)整，制定更為合理的銷售措施。以此可以看出POP廣告強(qiáng)大的功能使其在恰切的購銷時空里發(fā)揮推波助瀾的效力。

2、極具親和力的表現(xiàn)形式使POP廣告成為商家與消費者、商品與消費者的溝通橋梁

極具親和力的手繪表現(xiàn)，使POP廣告架起溝通橋梁:POP廣告以賣場環(huán)境為依托，因此廣告設(shè)計的類別很豐富，有懸掛式、立地式、柜臺式、手繪POP海報、光電式及聲像式等等，可以說有多么復(fù)雜的地形，就有多么變化的樣式，凡是能夠吸引消費者視線的空間，POP廣告都能想到并合理的應(yīng)用。POP廣告的制作方式、方法很多，材料種類不勝枚舉，但以手繪POP最具機(jī)動性、經(jīng)濟(jì)性、親和性和準(zhǔn)確性。個性美觀、醒目簡潔、通俗易懂、干脆親和、高效率的手繪POP海報征服了一個又一個消費者，現(xiàn)在，我們不僅僅只在超市里見到它的身影，商場、專賣店、品牌專柜、校園、美容院、美發(fā)沙廊甚至餐飲娛場所也頻頻留下它的足跡!極具親和力的POP廣告正以它獨有的魅力迎來越來越多的消費者。

敢于挑戰(zhàn)危機(jī)，POP設(shè)計新職業(yè)的興起為社會穩(wěn)定貢獻(xiàn)力量!據(jù)了解，POP商業(yè)美工師是隨著手繪POP海報的盛行而興起的一個新職業(yè)。目前，一個商業(yè)手繪POP海報策劃人，月收入大約會在1500元至3000元之間。而像目前在沃爾瑪公司、家樂福等企業(yè)從事商業(yè)手繪POP海報企劃人，月收入可以達(dá)到7000元左右。但是這樣的商業(yè)手繪POP海報人才，不僅有良好的專業(yè)水準(zhǔn)，還要能正確領(lǐng)會企業(yè)的文化和銷售理念，能把它們貫穿到手繪POP海報中，達(dá)到提高銷售額的目的。目前，北京某些文化藝術(shù)傳播中心、學(xué)校等機(jī)構(gòu)已經(jīng)開始進(jìn)行POP商業(yè)企劃美工師的培訓(xùn)認(rèn)證。事實證明一個成功的廣告媒體在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊下，正在以它獨特的方式為社會穩(wěn)定和諧、經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量!

3、獨特的視角，形式與功能的完美結(jié)合使POP廣告具有很強(qiáng)的藝術(shù)感染力

在某大型超市接近收銀臺的一個顯眼位置，一處生動的水簾式露天冰柜上的飲料促銷引起了所有等待付款顧客的關(guān)注，那是一座從任何角度都能看到、觸到和拿到飲料的冰山，碎小的冰塊保持著飲料的涼爽，由于溫度而化掉的水變成冰山上的噴泉，通過連環(huán)設(shè)計形成水一冰山一水的鏈條，加上柜體時尚的海報及醒目價格，堪稱新奇，可以說是成功的作品，像這樣現(xiàn)場促銷展示的廣告在賣場隨處可見。POP廣告作為信息溝通與傳達(dá)的載體，其本質(zhì)就是利用文字、圖形和色彩等視覺符號針對受眾實現(xiàn)信息的告知與勸服，從而達(dá)到商品的購買行為實現(xiàn)。因此POP廣告只有將表現(xiàn)形式與功能合二為一，才能完成它的使命，體現(xiàn)它的生存價值!當(dāng)然方案的設(shè)計師和效果的使用者(消費者)之間，對形式和功能往往很容易產(chǎn)生差異。

4、超強(qiáng)的廣告效應(yīng)，廉價的廣告費用，商家的最愛

國內(nèi)的POP廣告更加注重商場內(nèi)的廣告，也就是說商品經(jīng)營者的經(jīng)濟(jì)支出大大的影響了POP廣告的設(shè)計。對于經(jīng)營者來說如何利用最少的投入獲得最大的廣告效應(yīng)是他們的追求。不可否認(rèn)大型購物場所都是通過商品的價格大戰(zhàn)，薄利多銷來吸引消費者的，這在一定程度也要求我們設(shè)計師能夠利用較廉價的材料設(shè)計出最棒的效果.。