時(shí)間：2022-04-29 10:30:38
引言：易發(fā)表網(wǎng)憑借豐富的文秘實(shí)踐，為您精心挑選了九篇漲價(jià)通知函范例。如需獲取更多原創(chuàng)內(nèi)容，可隨時(shí)聯(lián)系我們的客服老師。
1、尊敬的客戶(hù):XX公司YY部門(mén)ZZ職位您們好！2010年由于國(guó)內(nèi)企業(yè)生存環(huán)境承受了勞動(dòng)力價(jià)格上升、原材料價(jià)格上行、通貨膨脹趨勢(shì)和政策因素變動(dòng)的多重?cái)D壓，我們WW公司也不例外，對(duì)于我們傳統(tǒng)低端下游產(chǎn)品主要依靠其加工費(fèi)并通過(guò)規(guī)模效應(yīng)及加強(qiáng)開(kāi)源節(jié)流的公司內(nèi)部管理獲取微薄利潤(rùn)的包裝制造行業(yè)更是雪上加霜，目前給貴公司供貨的一些產(chǎn)品已是負(fù)利潤(rùn)或接近零利潤(rùn)，讓我們的合作難以為繼。本著長(zhǎng)期誠(chéng)信服務(wù)、共同發(fā)展、質(zhì)量取勝、創(chuàng)造價(jià)值、共享利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)理念，為了我司的可持續(xù)發(fā)展并能更好的為貴司長(zhǎng)期服務(wù)，我司的一些產(chǎn)品需要增加生產(chǎn)成本，我們希望對(duì)如下產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，如果貴公司覺(jué)得不合適或有問(wèn)題，我們可以及時(shí)協(xié)商。
2、漲價(jià)產(chǎn)品范圍：漲幅：
3、時(shí)間段：鑒于雙方此前的合作關(guān)系一直較好，現(xiàn)特致函貴公司2011年2月1日起執(zhí)行，為此對(duì)貴司造成的不便或工作上帶來(lái)的困難深表歉意，同時(shí)希望能夠得到您們的諒解與支持。
4、特此函告順祝商祺！WW公司業(yè)務(wù)部：MM二零一零年元月十三日
（來(lái)源：文章屋網(wǎng) ）
最新漲價(jià)通知
尊敬的客戶(hù)：
承蒙貴司對(duì)我司產(chǎn)品的認(rèn)可與信賴(lài)，對(duì)于過(guò)去雙方業(yè)務(wù)的合作和支持，在此我司表示深摯謝意！由于市場(chǎng)的變化，導(dǎo)致我司產(chǎn)品成本不斷上升，為了協(xié)同雙方的生產(chǎn)發(fā)展和保持良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，根據(jù)原材料物價(jià)上漲實(shí)際情況，我司本著互惠互助的原則，定于20**年5月1日起供給貴司的產(chǎn)品價(jià)格統(tǒng)一上調(diào)8%。
特此通知！
最新漲價(jià)通知
尊敬的客戶(hù)：
您好!
首先非常感謝您長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)本公司的支持與厚愛(ài)，使雙方建立了良好的合作平臺(tái)!對(duì)我公司的業(yè)務(wù)發(fā)展起到了積極的作用。 根據(jù)市場(chǎng)行情，由于人力成本、運(yùn)輸、市場(chǎng)研發(fā)費(fèi)等的全面快速增長(zhǎng)，服務(wù)指導(dǎo)環(huán)節(jié)的不斷增加，各項(xiàng)業(yè)務(wù)的成本都有了很大幅度的提高，去年價(jià) ，我公司接工廠(chǎng)通知， 決定于 。
關(guān)于此次調(diào)價(jià)，希望大家能理解和支持，我們也將不斷完善和提高，以更高品質(zhì)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)全力回報(bào)廣大客戶(hù)的厚愛(ài)和支持，望上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)為感，謝謝。
年 月 日
最新漲價(jià)通知
尊敬的客戶(hù):XX公司YY部門(mén)ZZ職位
您們好!
20**年由于國(guó)內(nèi)企業(yè)生存環(huán)境承受了勞動(dòng)力價(jià)格上升、原材料價(jià)格上行、通貨膨脹趨勢(shì)和政策因素變動(dòng)的多重?cái)D壓，我們WW公司也不例外，對(duì)于我們傳統(tǒng)低端下游產(chǎn)品主要依靠其加工費(fèi)并通過(guò)規(guī)模效應(yīng)及加強(qiáng)開(kāi)源節(jié)流的公司內(nèi)部管理獲取微薄利潤(rùn)的包裝制造行業(yè)更是雪上加霜，目前給貴公司供貨的一些產(chǎn)品已是負(fù)利潤(rùn)或接近零利潤(rùn)，讓我們的合作難以為繼。
本著長(zhǎng)期誠(chéng)信服務(wù)、共同發(fā)展、質(zhì)量取勝、創(chuàng)造價(jià)值、共享利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)理念，為了我司的可持續(xù)發(fā)展并能更好的為貴司長(zhǎng)期服務(wù)，我司的一些產(chǎn)品需要增加生產(chǎn)成本，我們希望對(duì)如下產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，如果貴公司覺(jué)得不合適或有問(wèn)題，我們可以及時(shí)協(xié)商。
漲價(jià)產(chǎn)品范圍、漲幅多少、是否有時(shí)間段：
略，自己寫(xiě)!
鑒于雙方此前的.合作關(guān)系一直較好，現(xiàn)特致函貴公司2017年2月1日起執(zhí)行，為此對(duì)貴司造成的不便或工作上帶來(lái)的困難深表歉意，同時(shí)希望能夠得到您們的諒解與支持。
特此函告
關(guān)鍵詞：南方菟絲子（Cuscuta australis）；加拿大一枝黃花（Solidago canadensis）；生長(zhǎng)量；黃酮
中圖分類(lèi)號(hào)：S453 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：0439-8114（2014）13-3057-04
Effects and Responses of Cuscuta campestris on Solidago canadensis
QIU Kai1，DU Le-shan2，GE Min-yan1，YU Fei-yang1，XU Shan-shan1，YANG Bei-fen1
（1.College of Life Science， Taizhou University， Taizhou 318000，Zhejiang，China；
2.College of Nature Reserve， Beijing Forestry University， Beijing 100083，China）
Abstract： To examine the effect and response of the invasive plant Solidago canadensis when parasitized by the native parasitic plant Cuscuta australis， ANOVA was used to examine the difference. The results showed that the height， diameter of stem， the length and diameter of main root， organic biomass and the total biomass（P
Key words： Cuscuta campestris； Solidago canadensis； response； growth； flavonoids
寄生植物和寄主的關(guān)系是植物生態(tài)學(xué)研究的熱點(diǎn)問(wèn)題之一[1-3]。南方菟絲子（Cuscuta campestris）又名無(wú)根草，兔兒絲，旋花科菟絲子屬一年生莖寄生植物，幼苗出土后成絲狀，葉退化，與寄主接觸后產(chǎn)生吸器，能穿透寄主植物的表皮、皮層而到達(dá)維管束，并與寄主植物維管束相通，以此來(lái)獲取寄主的養(yǎng)分迅速生長(zhǎng)且很快蔓延，導(dǎo)致寄主因養(yǎng)分不足生長(zhǎng)受抑制甚至死亡。寄主包括豆科、菊科、蓼科和藜科等植物。
加拿大一枝黃花（Solidago canadensis）俗稱(chēng)霸王花、北美一枝黃花、金棒草等，屬菊科一枝黃花屬植物，原產(chǎn)于北美，現(xiàn)已成功侵入歐洲中西部、亞洲大部以及澳大利亞和新西蘭等地，成為一種世界性的入侵雜草。加拿大一枝黃花于1935年作為庭院花卉引入中國(guó)南京和上海等地[4]，20世紀(jì)80年代，在長(zhǎng)江三角洲地區(qū)快速繁殖，成為河灘、路邊、房前屋后、棄荒地、綠化地等的惡性雜草，被稱(chēng)作“植物殺手”，并已被列入中國(guó)重要外來(lái)有害植物名錄[4]。目前，有關(guān)加拿大一枝黃花的防治方面還沒(méi)有十分有效的控制手段，因?yàn)榧幽么笠恢S花的根狀莖十分發(fā)達(dá)，繁殖能力極強(qiáng)，僅僅用化學(xué)防除或機(jī)械清除的方法費(fèi)時(shí)費(fèi)力，且難以徹底清除[5-7]。蔣華偉等[8，9]研究發(fā)現(xiàn)日本菟絲子可以寄生加拿大一枝黃花，但其對(duì)加拿大一枝黃花生長(zhǎng)的影響及響應(yīng)沒(méi)有進(jìn)行細(xì)致分析。本研究就南方菟絲子寄生對(duì)野外加拿大一枝黃花的影響進(jìn)行了調(diào)查，并探討了南方菟絲子對(duì)加拿大一枝黃花生長(zhǎng)的影響及寄主的響應(yīng)機(jī)制。
1 材料與方法
1.1 樣地及材料
樣地位于浙江省臨海市三江濕地（北緯28°40′-29°04′，東經(jīng)120°49′-121°41′），屬典型的亞熱帶季風(fēng)氣候，冬夏季風(fēng)交替明顯，四季冷暖干濕分明；年均溫17.1 ℃，年降水量1 522.4 mm，年均相對(duì)濕度82%，年總輻射量4 239.9 J/cm2，光照適中，雨量充沛，熱量較優(yōu)，越冬條件好，是浙江省水熱資源較豐富的地區(qū)。
試驗(yàn)樣地內(nèi)長(zhǎng)有大片的加拿大一枝黃花，且部分加拿大一枝黃花被南方菟絲子寄生。2011年5～6月（此時(shí)樣地中南方菟絲子還沒(méi)有生長(zhǎng)）對(duì)樣地中長(zhǎng)勢(shì)一致的加拿大一枝黃花植株（株高大約30 cm）進(jìn)行標(biāo)記，并設(shè)為對(duì)照組，此后每周定期觀(guān)察2次，以保證對(duì)照組加拿大一枝黃花植株不被菟絲子寄生，且防止寄主植株之間南方菟絲子的交叉寄生； 6月下旬至7月上旬自然生長(zhǎng)的南方菟絲子開(kāi)始寄生于部分標(biāo)記的植株。
1.2 樣品采集及數(shù)據(jù)測(cè)量
2011年8月下旬在南方菟絲子盛花期對(duì)加拿大一枝黃花進(jìn)行采集，并測(cè)量植株的株高、基莖、主根長(zhǎng)和主根直徑，同時(shí)將植物的根、莖、葉分開(kāi)，帶回實(shí)驗(yàn)室于105 ℃烘箱中殺青25 min，然后80 ℃烘干72 h至恒重，采用精度0.000 1 g電子天平測(cè)量其生物量。在生物量測(cè)定完成后，用植物粉碎機(jī)將根、莖、葉分別粉碎成粉末，并過(guò)0.25 mm的金屬篩，備用。采用AlCl3分光光度法測(cè)定其次生代謝物黃酮的含量[10]。以蘆丁為對(duì)照品，得到的標(biāo)準(zhǔn)曲線(xiàn)為y=9.61x+0.014 3，R2=0.999 9。
1.3 數(shù)據(jù)處理
數(shù)據(jù)采用平均值±標(biāo)準(zhǔn)差表示，利用One-way ANOVA比較寄生組和對(duì)照組指標(biāo)之間的差異。數(shù)據(jù)處理采用SPSS18.0軟件，圖形采用Origin 8.5軟件。
2 結(jié)果與分析
2.1 南方菟絲子寄生對(duì)加拿大一枝黃花生長(zhǎng)指標(biāo)的影響
南方菟絲子寄生對(duì)加拿大一枝黃花生長(zhǎng)指標(biāo)的影響見(jiàn)圖1。由圖1可知，南方菟絲子寄生對(duì)加拿大一枝黃花生長(zhǎng)指標(biāo)有極顯著影響。與對(duì)照組相比，加拿大一枝黃花在株高、基莖、主根長(zhǎng)度、主根直徑上存在極顯著差異（P
2.2 南方菟絲子寄生對(duì)加拿大一枝黃花生物量指標(biāo)的影響
南方菟絲子寄生對(duì)加拿大一枝黃花生物量指標(biāo)的影響見(jiàn)圖2。由圖2可知，與對(duì)照組相比，南方菟絲子寄生極顯著降低了加拿大一枝黃花的根、莖、葉生物量以及總生物量（P
2.3 南方菟絲子寄生對(duì)加拿大一枝黃花黃酮含量的影響
南方菟絲子寄生對(duì)加拿大一枝黃花黃酮含量的影響見(jiàn)圖4。由圖4可知，南方菟絲子寄生極顯著改變了加拿大一枝黃花根、莖、葉的黃酮含量。寄生組植物莖、葉黃酮含量極顯著高于對(duì)照組（P
3 小結(jié)與討論
本研究發(fā)現(xiàn)南方菟絲子寄生對(duì)加拿大一枝黃花的生長(zhǎng)指標(biāo)和生物量指標(biāo)有極顯著的抑制作用，極顯著降低其株高、基莖、主根長(zhǎng)度和直徑（P
南方菟絲子寄生同時(shí)也改變了生物量分配，如本研究中寄生組加拿大一枝黃花莖的生物量比例極顯著低于對(duì)照組（P
本研究還發(fā)現(xiàn)南方菟絲子寄生極顯著改變加拿大一枝黃花根、莖、葉的黃酮含量。黃酮類(lèi)化合物是一類(lèi)重要的次生代謝產(chǎn)物，本身具有較強(qiáng)的抗氧化性，它可以幫助植物體抵御不良的外界環(huán)境，起到抵抗紫外線(xiàn)灼傷和病菌入侵，吸引昆蟲(chóng)授粉以及啟動(dòng)微生物與植物建立共生關(guān)系等作用[15，16]。加拿大一枝黃花莖、葉的黃酮含量極顯著提高，說(shuō)明加拿大一枝黃花對(duì)南方菟絲子寄生產(chǎn)生一定的防御反應(yīng)，代謝產(chǎn)物的增加可以提高加拿大一枝黃花對(duì)南方菟絲子的抵抗能力，減弱寄生植物吸器的形成，影響寄生植物對(duì)寄主植物營(yíng)養(yǎng)的利用，從而阻礙其生長(zhǎng)發(fā)育和繁殖。但本研究發(fā)現(xiàn)加拿大一枝黃花根黃酮含量卻極顯著下降，可能是因?yàn)槟戏捷私z子主要寄生在加拿大一枝黃花的莖，葉是黃酮的主要產(chǎn)生器官，當(dāng)黃酮產(chǎn)生后，運(yùn)輸至莖時(shí)被大量截留，用于抑制南方菟絲子的寄生，從而打破加拿大一枝黃花體內(nèi)黃酮的分布格局，使根部黃酮物質(zhì)含量極顯著降低。
綜上所述，南方菟絲子寄生極顯著抑制了加拿大一枝黃花的生長(zhǎng)，改變了生物量分配格局，同時(shí)加拿大一枝黃花產(chǎn)生化感物質(zhì)作為其對(duì)寄生的響應(yīng)，利用南方菟絲子是防治加拿大一枝黃花的生物方法。本研究明確了寄生對(duì)加拿大一枝黃花的影響以及面對(duì)新天敵時(shí)加拿大一枝黃花的響應(yīng)，為入侵生態(tài)學(xué)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)，同時(shí)也為加拿大一枝黃花的生物防治提供理論依據(jù)。對(duì)于寄生對(duì)加拿大一枝黃花生長(zhǎng)的影響以及加拿大一枝黃花響應(yīng)寄生的防御機(jī)制是還尚待進(jìn)一步研究。
參考文獻(xiàn)：
[1] 胡 飛，孔垂華.寄生植物對(duì)寄主植物的化學(xué)識(shí)別[J].生態(tài)學(xué)報(bào)， 2003，23（5）：965-971.
[2] 宋文堅(jiān)，金宗來(lái)，曹棟棟，等.寄生植物種子萌發(fā)特異性及其與寄主的識(shí)別機(jī)制關(guān)[J].應(yīng)用生態(tài)學(xué)報(bào)，2006，17（2）：335-339.
[3] DAWSON J H，MUSSELMAN L J，WOLSWINKEL P，et al. Biology and control of cuscuta[J]. Reviews of Weed Science， 1994，6：265-317.
[4] 李振宇，解 焱.中國(guó)外來(lái)入侵種[M]. 北京：中國(guó)林業(yè)出版社， 2002.
[5] 馬麗云，楊紅江，杜曉君，等.不同藥劑防除加拿大一枝黃花試驗(yàn)總結(jié)[J].雜草科學(xué)，2007（2）：56-57.
[6] 吳海榮， 強(qiáng) 勝.加拿大一枝黃花生物生態(tài)學(xué)特性及防治[J]. 雜草科學(xué)，2005（1）：52-56.
[7] 徐富康，林建軍，鄭可偉，等. 加拿大一枝黃花的發(fā)生為害及防治[J].浙江農(nóng)業(yè)科學(xué)，2005（3）：220-221.
[8] 蔣華偉， 方 芳，郭水良.日本菟絲子（Cuscuta japonica）寄生對(duì)加拿大一枝黃花（Solidago canadensis）生理生態(tài)特性的影響[J]. 生態(tài)學(xué)報(bào)，2008，28（1）：399-406.
[9] 蔣華偉.外來(lái)入侵植物加拿大一枝黃花生態(tài)適應(yīng)特點(diǎn)及其控制策略[D].浙江金華：浙江師范大學(xué)，2008.
[10] 李為喜，朱志華，李國(guó)營(yíng)，等.AlCl3分光光度法測(cè)定蕎麥種質(zhì)資源中黃酮的研究[J].植物遺傳資源學(xué)報(bào)，2008，9（4）：502-505.
[11] 鄧 雄，馮惠玲，葉萬(wàn)輝，等. 寄生植物菟絲子防治外來(lái)種薇甘菊研究初探[J].熱帶亞熱帶植物學(xué)報(bào)，2003，11（2）：117-122.
[12] 王如魁，管 銘，李永慧，等.南方菟絲子寄生對(duì)喜旱蓮子草生長(zhǎng)及群落多樣性的影響[J].生態(tài)學(xué)報(bào)，2012，32（6）：1917-1923.
[13] 楊蓓芬，李鈞敏.南方菟絲子寄生對(duì)3種入侵植物生長(zhǎng)的影響[J].浙江大學(xué)學(xué)報(bào)（農(nóng)業(yè)與生命科學(xué)版），2012，38（2）：127-131.
[14] 陸霞梅，周長(zhǎng)芳，安樹(shù)青，等.植物的表型可塑性，異速生長(zhǎng)及其入侵能力[J].生態(tài)學(xué)雜志，2007，26（9）：1438-1444.
作為企業(yè)的采購(gòu)人員，必須關(guān)注原料行情。首先要理解各項(xiàng)物資的生產(chǎn)原材料，總結(jié)出他們的主要上游原料，這些原料的價(jià)格行情及走勢(shì)、市場(chǎng)分析將是你每天必修課。你要做到原料行情與供應(yīng)商一樣清楚了解。
一、應(yīng)對(duì)材料漲價(jià)的策略
首先要界定原材料價(jià)格上漲的成本分擔(dān)問(wèn)題，成本應(yīng)由供應(yīng)商承擔(dān)、客戶(hù)承擔(dān)，還是共同承擔(dān)？這個(gè)在于你和供商的合作關(guān)系。
價(jià)格被雙方所承認(rèn)（當(dāng)然供應(yīng)商還是在里面加了水分），也將作為以后價(jià)格變動(dòng)的基礎(chǔ)。這樣，原材料價(jià)格上漲給供應(yīng)商帶來(lái)的實(shí)際成本增加應(yīng)該由客戶(hù)承擔(dān)，但采購(gòu)此時(shí)可以和供應(yīng)商討論：如何合理降低他的采購(gòu)成本？如何在成本結(jié)構(gòu)其他項(xiàng)目上尋找降低的機(jī)會(huì)？此時(shí)需要供應(yīng)商的合作，而其是否合作決定于你公司的實(shí)力，或者你是否具備了踢人的條件！
如果沒(méi)有清楚的成本信息，采購(gòu)可以要求其提供，供應(yīng)商盡管不樂(lè)意或不同意，他也知道這個(gè)要求是合理的。如果他不同意，你就慢慢要，在要的過(guò)程中拖延新價(jià)格的實(shí)施，并且做好尋找新的供應(yīng)商的工作。
要強(qiáng)調(diào)的是，除非你公司很有實(shí)力，否則一定要有合適的供應(yīng)商儲(chǔ)備，并且對(duì)于專(zhuān)用的模具一定自己控制所有權(quán)，以便在轉(zhuǎn)換供應(yīng)商的時(shí)候方便行事。比如GE，GE在找供應(yīng)商時(shí)花費(fèi)的精力很大，簽訂的合同很多，一大堆英文的，很多公司因?yàn)槠渎曌u(yù)而愿意一味接受，所以GE的每個(gè)part的供應(yīng)商只有一個(gè)，這樣便于他管理，如果供應(yīng)商不合作，GE會(huì)拿出一堆文件和他說(shuō)事，誰(shuí)都知道GE是大公司，是做大生意的，一旦有閃失損失肯定不會(huì)小，供應(yīng)商怕?lián)?dāng)不起，所以即便不樂(lè)意也得繼續(xù)做，當(dāng)然GE會(huì)因?yàn)槟愫献鞑缓脮?huì)愿意讓你退出來(lái)，但是還得是他表示主動(dòng)踢你。但更多的客戶(hù)沒(méi)有這樣的能力，所以不要參考GE的做法。
以上分析的是配套產(chǎn)品的供應(yīng)商關(guān)系，而我們還會(huì)接觸直接的原料供應(yīng)商。要相信，現(xiàn)在還沒(méi)有什么原料被一家公司壟斷，因而有國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口，品牌和非品牌的差別，這時(shí)你要看你公司產(chǎn)品的定位了。若公司對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和原料近于品牌崇拜的話(huà)，那你就不要想著選擇國(guó)產(chǎn)或非品牌的東西。此時(shí)如果你是跨國(guó)公司的話(huà)，你可以和其他兄弟公司一起向供應(yīng)商簽訂集團(tuán)采購(gòu)合同，如果你聯(lián)合采購(gòu)的量也讓人家沒(méi)興趣，或者你公司的品牌或影響力在行業(yè)里不行的話(huà)，你就像經(jīng)理如實(shí)打報(bào)告吧。如果公司愿意，則可以在質(zhì)量保證的情況下考慮國(guó)產(chǎn)或非品牌公司產(chǎn)品。
但有一些大的跨國(guó)公司原料供應(yīng)商往往會(huì)有很多，換個(gè)有時(shí)會(huì)很有用，可能你會(huì)在他那里可以拿到低一點(diǎn)的價(jià)格，原因在于作為，制造商會(huì)給他在價(jià)格上有優(yōu)惠，而商愿意通過(guò)跑量給你比市場(chǎng)上價(jià)格低一點(diǎn)的價(jià)格，還有，大公司可能對(duì)小客戶(hù)沒(méi)有什么興趣，所以對(duì)小客戶(hù)的報(bào)價(jià)會(huì)高，以此把小客戶(hù)擠出，或者轉(zhuǎn)給商來(lái)做，比如EXXOMMOBILE公司。
關(guān)于大公司產(chǎn)品的，其實(shí)也有方式可以降低采購(gòu)價(jià)格。要知道各個(gè)地方的產(chǎn)品價(jià)格往往是不一樣的，所以采購(gòu)可以根據(jù)公司采購(gòu)量和運(yùn)輸費(fèi)用的比較來(lái)確定是否可以從外地進(jìn)貨。當(dāng)然，有些公司規(guī)定全國(guó)各地的須在本區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售，要相信有差價(jià)就會(huì)有人去冒險(xiǎn)，采購(gòu)可以引入新供應(yīng)商從外地調(diào)貨，外地的不會(huì)拒絕，因?yàn)樗蚕胭嶅X(qián)。
二、節(jié)約采購(gòu)成本的策略
就企業(yè)采購(gòu)來(lái)說(shuō)，節(jié)約成本的方法有很多，歸納起來(lái)主要有以下九種：
1.價(jià)值分析法與價(jià)值工程法（VA與VE法）：適用于新產(chǎn)品，針對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的功能加以研究，以最低的生命周期成本，透過(guò)剔除、簡(jiǎn)化、變更、替代等方法，來(lái)達(dá)到降低成本的目的。價(jià)值工程是針對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的功能、成本做系統(tǒng)的研究與分析，現(xiàn)在價(jià)值分析與價(jià)值工程已被視為同一概念使用。
2.談判：談判是買(mǎi)賣(mài)雙方為了各自目標(biāo)，達(dá)成彼此認(rèn)同的協(xié)議過(guò)程。談判并不只限于價(jià)格方面，也適用于某些特定需求。使用談判的方式，通常期望采購(gòu)價(jià)格降低的幅度約為3%-5%。如果希望達(dá)成更大的降幅，則需運(yùn)用價(jià)格、成本分析，價(jià)值分析與價(jià)值工程（VA、VE）等手法。
3.早期供應(yīng)商參與ESI：在產(chǎn)品設(shè)計(jì)初期，選擇伙伴關(guān)系的供應(yīng)商參與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)小組。通過(guò)供應(yīng)商早期參與的方式，使新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)小組依據(jù)供應(yīng)商提出的性能規(guī)格要求，極早調(diào)整戰(zhàn)略，借助供應(yīng)商的專(zhuān)業(yè)知識(shí)來(lái)達(dá)到降低成本的目的。
4.杠桿采購(gòu)：避免各自采購(gòu)，造成組織內(nèi)不同單位，向同一個(gè)供應(yīng)商采購(gòu)相同零件，卻價(jià)格不同，但彼此并不知的情形，無(wú)故喪失節(jié)省采購(gòu)成本的機(jī)會(huì)。應(yīng)集中擴(kuò)大采購(gòu)量，而增加議價(jià)空間的方式。
5.聯(lián)合采購(gòu)：主要發(fā)生于非營(yíng)利事業(yè)的采購(gòu)，如醫(yī)院、學(xué)校等，通過(guò)統(tǒng)計(jì)不同采購(gòu)組織的需求量，以獲得較好的折扣價(jià)格。這也被應(yīng)用于一般商業(yè)活動(dòng)之中，如第三方采購(gòu)，專(zhuān)門(mén)替那些需求量不大的企業(yè)單位服務(wù)。
6.為便利采購(gòu)而設(shè)計(jì)，DFP-自制與外購(gòu)的策略：在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)階段，利用協(xié)辦廠(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)與技術(shù)，以及使用工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)零件，方便原材料取得的便利性。這可以大大減少自制所需的技術(shù)支援，同時(shí)也降低生產(chǎn)成本。
7.價(jià)格與成本分析：這是專(zhuān)業(yè)采購(gòu)的基本工具，了解成本結(jié)構(gòu)的基本要素，對(duì)采購(gòu)者是非常重要的。如果采購(gòu)不了解所買(mǎi)物品的成本結(jié)構(gòu)，就不能算是了解所買(mǎi)的物品是否為公平合理的價(jià)格，同時(shí)也會(huì)失去許多降低采購(gòu)成本的機(jī)會(huì)。
8.標(biāo)準(zhǔn)化采購(gòu)：實(shí)施規(guī)格的標(biāo)準(zhǔn)化，為不同的產(chǎn)品項(xiàng)目或零件使用共通的設(shè)計(jì)、規(guī)格，或降低訂制項(xiàng)目的數(shù)目，以規(guī)模經(jīng)濟(jì)量，達(dá)到降低制造成本的目的。但這只是標(biāo)準(zhǔn)化的其中一環(huán)，應(yīng)擴(kuò)大標(biāo)準(zhǔn)化的范圍，以獲得更大的效益。
9.尋求新的供應(yīng)渠道。如果原材料價(jià)格有增無(wú)減，且持續(xù)的時(shí)間較長(zhǎng)，企業(yè)可以考慮尋求新的供應(yīng)渠道，如采用招標(biāo)采購(gòu)的方式尋求材料價(jià)格較低的供方，尋求處理積壓產(chǎn)品（同類(lèi)材料）的供方，有條件的企業(yè)必要時(shí)也可考慮實(shí)施國(guó)際采購(gòu)等。
另外還有電子采購(gòu)（逆向競(jìng)拍），采用新技術(shù)、新材料、新工藝流程等。
三、降低采購(gòu)成本所需考慮的因素
以上所說(shuō)的幾種降低采購(gòu)成本的策略只是理論上的方法，就現(xiàn)實(shí)實(shí)踐中，企業(yè)擬定采購(gòu)策略的時(shí)候，應(yīng)同時(shí)考慮下列幾項(xiàng)因素。
1.所采購(gòu)產(chǎn)品或服務(wù)的型態(tài)。所采購(gòu)產(chǎn)品或服務(wù)的型態(tài)，是屬于一次性的采購(gòu)，或者是持續(xù)性的采購(gòu)。這應(yīng)是采購(gòu)最基本的認(rèn)知，如果采購(gòu)的型態(tài)有所轉(zhuǎn)變，策略也必須跟著作調(diào)整，持續(xù)性采購(gòu)對(duì)成本分析的要求遠(yuǎn)高于一次性采購(gòu)，但一次性采購(gòu)的金額如果相當(dāng)龐大，也不可忽視其成本節(jié)省的效能。
2.年需求量與年采購(gòu)總額。年需求量與年采購(gòu)額各為多少，這關(guān)系到在與供應(yīng)商議價(jià)時(shí)，是否能得到較好的議價(jià)優(yōu)勢(shì)。
3.與供應(yīng)商之間的關(guān)系。賣(mài)方、傳統(tǒng)的供應(yīng)商、認(rèn)可的供應(yīng)商，到與供應(yīng)商維持伙伴關(guān)系，進(jìn)而結(jié)為策略聯(lián)盟，對(duì)成本的分享方式不同。如果與供應(yīng)商的關(guān)系一般，則肯定不容易得到詳細(xì)的成本機(jī)構(gòu)資料，只有與供應(yīng)商維持較密切的關(guān)系，彼此合作時(shí)，才有辦法做到。
《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》從瀏陽(yáng)河酒業(yè)獲悉，在大元股份刊發(fā)終止收購(gòu)行為公告前，瀏陽(yáng)河酒業(yè)已將“生辰八字”投向了甘肅皇臺(tái)酒業(yè)股份有限公司（000995. SZ，下稱(chēng)“皇臺(tái)酒業(yè)”）。與此相呼應(yīng)的是，2014年4月1日，皇臺(tái)酒業(yè)多次“籌劃重大事項(xiàng)”公告，至今未能復(fù)牌。
實(shí)際上，自2006年以來(lái)，中國(guó)白酒行業(yè)二線(xiàn)品牌中的“當(dāng)家花旦”――瀏陽(yáng)河酒業(yè)已遭遇單獨(dú)上市不成、兩次借殼未果、重大財(cái)務(wù)危機(jī)、“對(duì)賭”失敗等挫折，目前創(chuàng)始人大權(quán)旁落，PE深度“被套”，經(jīng)銷(xiāo)商失去信心，勞資糾紛不斷，企業(yè)基本停擺。
在中國(guó)白酒行業(yè)深度調(diào)整背景下，在資本與實(shí)體之間，瀏陽(yáng)河酒業(yè)就像一個(gè)酩酊醉漢踉蹌狂奔。
三次“借殼”：
資本市場(chǎng)上的“曖昧情感”
4月1日，以經(jīng)營(yíng)白酒和紅酒為主營(yíng)的皇臺(tái)酒業(yè)停牌公告，稱(chēng)公司正在籌劃重大事項(xiàng)，承諾在相關(guān)事項(xiàng)確定后及時(shí)披露并予復(fù)牌。兩個(gè)月的時(shí)間過(guò)去，連發(fā)7次進(jìn)展公告，皇臺(tái)酒業(yè)重大事項(xiàng)至今仍遮山隱水。
3月底和4月初，《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》在對(duì)瀏陽(yáng)河酒業(yè)相關(guān)高管的采訪(fǎng)中獲悉，公司擬以非公開(kāi)發(fā)行股票、通過(guò)借殼達(dá)到上市訴求的并非市場(chǎng)所公開(kāi)的大元股份，現(xiàn)已改為總部位于甘肅省武威市的皇臺(tái)酒業(yè)。
本刊記者發(fā)現(xiàn)，皇臺(tái)酒業(yè)已列入瀏陽(yáng)河酒業(yè)多位中層以上員工的手機(jī)股票交易系統(tǒng)的自選股內(nèi)。
皇臺(tái)酒業(yè)2013年報(bào)顯示，公司營(yíng)業(yè)收入1.08億元，凈利潤(rùn)-2930萬(wàn)元，每股收益-0.17元。公司2013年報(bào)稱(chēng)，白酒產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩、供大于求的狀況已經(jīng)非常突出。若將2012―2013年度深重的行業(yè)危機(jī)看作是由嚴(yán)控“三公消費(fèi)”而引發(fā)的，那么其后的廠(chǎng)商產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整自然是對(duì)于市場(chǎng)的回應(yīng)，未來(lái)行業(yè)并購(gòu)風(fēng)起云涌。
“大元股份官司纏身，與公司主業(yè)不符（編者注：大元股份的主營(yíng)業(yè)務(wù)為生產(chǎn)銷(xiāo)售化纖產(chǎn)品），資產(chǎn)狀況不佳，據(jù)說(shuō)也籌不到資。”瀏陽(yáng)河酒業(yè)要求匿名的高管透露，“這次與皇臺(tái)（酒業(yè)）談，主要是受‘老板’（指瀏陽(yáng)河酒業(yè)董事長(zhǎng)彭潮）的推動(dòng)。”
雖與皇臺(tái)酒業(yè)“私定終身”，但瀏陽(yáng)河酒業(yè)與大元股份的合作并未解除。4月11日，大元股份終于刊發(fā)一份“遲來(lái)”的公告，稱(chēng)公司收到瀏陽(yáng)河酒業(yè)《關(guān)于終止合作的通知函》，函稱(chēng)：“經(jīng)我公司認(rèn)真研究，現(xiàn)通知貴公司，因非公開(kāi)發(fā)行收購(gòu)瀏陽(yáng)河酒業(yè)存在不確定性，我方?jīng)Q定終止本次收購(gòu)事宜。”耗時(shí)半年之久的大元股份收購(gòu)瀏陽(yáng)河酒業(yè)事項(xiàng)由此終止。
以化纖產(chǎn)品為主營(yíng)的大元股份2013年報(bào)顯示，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4099萬(wàn)元，凈利潤(rùn)-9296萬(wàn)元，每股收益-0.46元。2014年5月23日，該公司刊登關(guān)于原控股股東被中國(guó)證券監(jiān)督管理委員會(huì)立案調(diào)查的公告。
“傾心”皇臺(tái)酒業(yè)，這已是瀏陽(yáng)河酒業(yè)在資本市場(chǎng)的第三次“借殼”了。
2009年3月，瀏陽(yáng)河酒業(yè)曾與通葡股份（600365.SH）簽署過(guò)股權(quán)收購(gòu)協(xié)議，前者希望以資產(chǎn)注入后者的方式最終實(shí)現(xiàn)整體上市的可能，最終未能如愿。2009年底，彭潮在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，談判本來(lái)很順利，但主要問(wèn)題卡在了通葡股份350名職工的安置上。
實(shí)際上，自2007年以來(lái)，瀏陽(yáng)河酒業(yè)還曾多次對(duì)外宣稱(chēng)上市計(jì)劃，甚至香港市場(chǎng)、美國(guó)市場(chǎng)都在備選方案中。在2011年湖南省重點(diǎn)上市后備企業(yè)名單中，瀏陽(yáng)河酒業(yè)還位居長(zhǎng)沙市擬上市企業(yè)名單的第二位。
“借雞生蛋”：
五糧液“斷奶”風(fēng)波
瀏陽(yáng)河酒業(yè)的前身為瀏陽(yáng)市酒廠(chǎng)，1998年9月，彭潮以4000萬(wàn)元價(jià)格永久性買(mǎi)斷瀏陽(yáng)市酒廠(chǎng)的瀏陽(yáng)河酒商標(biāo)設(shè)立而成。
彭潮，1958年出生于湖南常德，燒過(guò)磚，當(dāng)過(guò)炊事員，后被招工到澧縣雙龍供銷(xiāo)社，由此進(jìn)入商貿(mào)領(lǐng)域，1991年調(diào)任國(guó)內(nèi)貿(mào)易部海南中商經(jīng)濟(jì)發(fā)展總公司副總經(jīng)理，33歲即成為副廳級(jí)干部。一年后，彭潮辭職回到長(zhǎng)沙，創(chuàng)建了湖南中商公司。
“從當(dāng)時(shí)長(zhǎng)沙最大的小商品市場(chǎng)――下河街起步，做的（產(chǎn)業(yè)）多，但以糖酒類(lèi)為主，并迅速成為湖南白酒流通市場(chǎng)的‘老大’。”彭潮的一位好友透露，湖南中商公司是五糧液、茅臺(tái)、瀘州老窖等品牌的商，最高年銷(xiāo)售額達(dá)到2.8億元，“他每年能賣(mài)這么多酒，為什么不自己做一個(gè)品牌？這是他（收購(gòu)瀏陽(yáng)市酒廠(chǎng)）的初衷。”
設(shè)立瀏陽(yáng)河酒業(yè)后，彭潮采用“借雞生蛋”模式，選擇與白酒行業(yè)巨頭――五糧液（000587.SZ）合作，湖南中商公司還為五糧液旗下“五糧春”酒的湖南總。
雙方合作方式為：由五糧液生產(chǎn)瀏陽(yáng)河品牌系列酒，由瀏陽(yáng)河酒業(yè)負(fù)責(zé)品牌推廣和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，雙方按照約定比例分享利潤(rùn)。不過(guò)，與五糧液旗下多數(shù)OEM廠(chǎng)商不同的是，彭潮方面獨(dú)立持有瀏陽(yáng)河酒品牌。
瀏陽(yáng)，是的故里，也是享譽(yù)海內(nèi)外的“花炮之鄉(xiāng)”，一首《瀏陽(yáng)河》，唱遍大江南北。在五糧液的“背書(shū)”下，瀏陽(yáng)河酒業(yè)憑借多位奧運(yùn)冠軍與超級(jí)女聲的代言，竭力打造“名人、名河、名酒、名歌”的文化內(nèi)涵，從全國(guó)“兩會(huì)”指定用酒到奧運(yùn)會(huì)慶功酒、博鰲亞洲論壇專(zhuān)用酒，瀏陽(yáng)河酒“風(fēng)頭”一時(shí)無(wú)雙。
瀏陽(yáng)河酒業(yè)對(duì)外宣傳資料稱(chēng)：1999年，公司實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售2000萬(wàn)元；2002年，銷(xiāo)售突破10億元；2006年，銷(xiāo)售額攀升至20億元。
2007年是瀏陽(yáng)河酒業(yè)與五糧液8年OEM模式合作期滿(mǎn)的時(shí)間。2006年，瀏陽(yáng)河酒業(yè)宣布，與瀏陽(yáng)市政府簽署投資協(xié)議，擬在瀏陽(yáng)市永安鎮(zhèn)打造一個(gè)國(guó)家級(jí)大型白酒生產(chǎn)基地，此舉被業(yè)內(nèi)看成瀏陽(yáng)河酒業(yè)“單飛”的前兆。
“OEM模式為自身不產(chǎn)酒的瀏陽(yáng)河酒業(yè)帶來(lái)了巨大成功，但也埋下深深的隱憂(yōu)。”瀏陽(yáng)河酒業(yè)上述高管說(shuō)，8年合同到期前，五糧液提出要么漲價(jià)，要么“斷奶”的選擇。“接受漲價(jià)，則意味著成本漲一塊，終端就要漲四五塊，市場(chǎng)受不了；不接受漲價(jià)，公司又沒(méi)有自身的生產(chǎn)基地，等于扼住了脖子。”
對(duì)于瀏陽(yáng)河酒業(yè)在瀏陽(yáng)設(shè)立生產(chǎn)基地的原因，彭潮多次對(duì)外宣稱(chēng)他的理想，“我始終抱有一種強(qiáng)烈的責(zé)任感和使命感，那就是讓瀏陽(yáng)河酒重回瀏陽(yáng)河畔，實(shí)現(xiàn)瀏陽(yáng)河酒品牌文化的認(rèn)祖歸宗。”
彭潮的規(guī)劃是，在基地投資27.5億元，建設(shè)瀏陽(yáng)河國(guó)際名酒城，占地面積1500畝，集五谷生產(chǎn)、糧食加工、印刷包裝、倉(cāng)儲(chǔ)物流、文化旅游、名酒博覽于一體，年生產(chǎn)能力達(dá)10萬(wàn)噸，年產(chǎn)值50億元，實(shí)現(xiàn)利稅5.5億元，成為中南地區(qū)最大的白酒基地和中國(guó)酒文化的窗口。
踉蹌單飛：
投身實(shí)業(yè)后的巨額債務(wù)
5月22日，《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者沿長(zhǎng)永高速東行至瀏陽(yáng)市永安鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)制造基地，一眼便看見(jiàn)右邊荒山上佇立著“瀏陽(yáng)河酒大型生產(chǎn)基地”十個(gè)大字，在的黃土邊，連成一片的儲(chǔ)存、包裝、辦公等區(qū)域雖氣勢(shì)恢宏，但大部分沒(méi)有裝修完畢，工廠(chǎng)門(mén)前的石頭上赫然刻著：中國(guó)?湖南瀏陽(yáng)河酒廠(chǎng)。值班的門(mén)衛(wèi)告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者，“工廠(chǎng)已經(jīng)放假兩三個(gè)月，只有不到十個(gè)人在值班，很久沒(méi)有看到‘老板’（指彭潮）來(lái)過(guò)了。”
瀏陽(yáng)河酒業(yè)已經(jīng)舉步維艱。
實(shí)際上，自2006年斥巨資投入基地以來(lái)，瀏陽(yáng)河酒業(yè)就像一個(gè)酩酊醉漢在資本與實(shí)體間踉蹌奔行，企業(yè)戰(zhàn)略、人才管理、市場(chǎng)拓展、運(yùn)行資本長(zhǎng)期困擾著彭潮。
2006年，彭潮首次對(duì)外透露上市計(jì)劃，并為此從資本市場(chǎng)引入了一批“空降兵”。 因經(jīng)營(yíng)理念與制度設(shè)計(jì)等原因，“空降兵”與瀏陽(yáng)河酒業(yè)老臣產(chǎn)生沖突，直接導(dǎo)致20多位核心營(yíng)銷(xiāo)骨干集體辭職，分別去了金六福、白沙液、武陵源等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)。“如果沒(méi)有2007年發(fā)生的內(nèi)訌，公司每年1億余元的凈利潤(rùn)，堅(jiān)守兩三年，把生產(chǎn)基地做起來(lái)，五糧液的‘?dāng)嗄獭录筒恢劣诒恢鸩椒糯蟆！睘g陽(yáng)河酒業(yè)一位要求匿名的高管認(rèn)為。
五糧液“斷奶”后，在中低端市場(chǎng)浸多年的瀏陽(yáng)河酒業(yè)還對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行了調(diào)整，陸續(xù)推出九大品牌、不同度數(shù)、不同年份、不同包裝等多達(dá)100余個(gè)品種的瀏陽(yáng)河酒，名目繁多，市場(chǎng)難辨雌雄，高端品牌市場(chǎng)未能遂愿，2008―2010年?duì)I收分別遞減至13億、12億、7億元。而上述高管對(duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》透露，“與五糧液分道揚(yáng)鑣后，公司的實(shí)際減速更大，最高年份的營(yíng)收只有十個(gè)億左右。”
而生產(chǎn)基地就像一個(gè)巨大無(wú)比的“黑洞”，吞噬著瀏陽(yáng)河酒業(yè)僅有的利潤(rùn)，并形成巨額債務(wù)。瀏陽(yáng)河酒業(yè)的關(guān)聯(lián)方、湖南中商集團(tuán)原總經(jīng)理李為章曾透露，“截至2008年底，瀏陽(yáng)河名酒城投資已達(dá)到6.4億元，2009年需融資9億元以上，其他平臺(tái)融資也要增加3億元以上。”
2009年，瀏陽(yáng)河酒業(yè) “借殼”通葡股份未獲成功，瀏陽(yáng)河名酒城的投資跟著放緩。“事實(shí)上，2008年全球性金融危機(jī)爆發(fā)，銀根開(kāi)始縮緊，加劇了公司的財(cái)務(wù)危機(jī)。”瀏陽(yáng)河酒業(yè)上述高管說(shuō)。
一方面超負(fù)荷建設(shè)基地，另一方面走輕資產(chǎn)路線(xiàn)，復(fù)制五糧液OEM模式。“只是粗糙、簡(jiǎn)單地進(jìn)行了復(fù)制。”已從瀏陽(yáng)河酒業(yè)離職后的營(yíng)銷(xiāo)骨干稱(chēng)，只要按照合同上交一定的品牌管理費(fèi)，貼牌商不僅可以使用瀏陽(yáng)河酒品牌，而且可以開(kāi)發(fā)自身的子品牌，產(chǎn)銷(xiāo)均由貼牌商自己負(fù)責(zé)。“到后來(lái)，貼牌商太多，市場(chǎng)更加泛濫。”
在金融危機(jī)的寒冬里，瀏陽(yáng)河酒業(yè)備受煎熬。2010年開(kāi)始，市場(chǎng)傳出瀏陽(yáng)河酒業(yè)資金鏈斷裂的消息，管理層四處“化緣”。經(jīng)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》多方證實(shí)，2011年8月上旬，已身陷“被”傳言的湖南省高速公路管理局原局長(zhǎng)馮偉林，竟親自坐鎮(zhèn)財(cái)務(wù)室，將1億元資金劃撥給了瀏陽(yáng)河酒業(yè)，稱(chēng)是“借給瀏陽(yáng)河酒業(yè)的救命錢(qián)”。8月16日，馮偉林因涉嫌嚴(yán)重違紀(jì)被立案調(diào)查。
致命對(duì)賭：
失敗的最后一搏
頻繁與各路資本接觸，瀏陽(yáng)河酒業(yè)財(cái)務(wù)危機(jī)終于得以緩解，但此次采用“對(duì)賭”的方式。
2011年11月，瀏陽(yáng)河酒業(yè)資產(chǎn)與股權(quán)重組并以21.5億元的估值引入多家PE，湖南高新創(chuàng)業(yè)投資集團(tuán)有限公司（下稱(chēng)“高新創(chuàng)投”）領(lǐng)銜7家盤(pán)根錯(cuò)節(jié)的機(jī)構(gòu)投資者斥資約10億元，占增資擴(kuò)股后瀏陽(yáng)河酒業(yè)約36.56%的股權(quán)。其中，高新創(chuàng)投出資金額最大，為3.5億元。
彼時(shí)，瀏陽(yáng)河酒業(yè)旗下?lián)碛?家酒廠(chǎng)、6家OEM廠(chǎng)商、6000余名促銷(xiāo)員、1萬(wàn)余家經(jīng)銷(xiāo)商，2011年銷(xiāo)售額約7億元。彭潮曾表示，PE介入前，瀏陽(yáng)河酒業(yè)評(píng)估價(jià)值32.4億元，但PE估值為21.5億元，相當(dāng)于半價(jià)處理。
不止如此，PE還提出更為苛刻的要求。
據(jù)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》獲悉，彭潮和瀏陽(yáng)河酒業(yè)共同承諾：2012年銷(xiāo)售收入不低于12億元，凈利潤(rùn)不低于3億元；2013年銷(xiāo)售收入不低于16億元，凈利潤(rùn)不低于4.2億元；2014年銷(xiāo)售收入不低于22億元，凈利潤(rùn)不低于6億元。若公司2012―2014年經(jīng)審計(jì)的凈利潤(rùn)低于上述約定數(shù)額，那么每年低于部分的差價(jià)折合成相應(yīng)股份，由控股股東補(bǔ)償給PE。與此相對(duì)應(yīng)的，如果公司在2012―2014年的銷(xiāo)售收入與凈利潤(rùn)等于或高于約定數(shù)額，PE允許公司在未來(lái)以5.48元/股向彭潮定向增發(fā)不高于新司總股本8%的股份。
2012年3月，成都糖酒會(huì)期間，瀏陽(yáng)河酒業(yè)又宣布獲得中金公司投資。此時(shí)，瀏陽(yáng)河酒業(yè)IPO啟動(dòng)，公司也被列為湖南省政府重點(diǎn)扶持上市后備企業(yè)。高新創(chuàng)投董事長(zhǎng)黃明亦多次稱(chēng)，瀏陽(yáng)河酒業(yè)上市時(shí)間鎖定為2015年之前。
秉著時(shí)間換空間、市場(chǎng)換資金法則，彭潮盡其所有以作最后一搏，但未獲成功。
根據(jù)2014年1月大元股份刊發(fā)的定增可行性報(bào)告顯示：2012年，瀏陽(yáng)河酒業(yè)營(yíng)收1.8億元、凈利潤(rùn)1379萬(wàn)元。2013年1―9月，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5471萬(wàn)元，凈利潤(rùn)-4192萬(wàn)元；預(yù)計(jì)2013全年度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.4億元，凈利潤(rùn)2709萬(wàn)元；預(yù)計(jì)2013年6家OEM廠(chǎng)商實(shí)現(xiàn)營(yíng)收10億元，凈利潤(rùn)1.1億元。連續(xù)兩年遠(yuǎn)未達(dá)到對(duì)賭承諾。
實(shí)際上，彭潮兩年前就已經(jīng)失去了瀏陽(yáng)河酒業(yè)的控股權(quán)。大元股份刊發(fā)的定增可行性報(bào)告同時(shí)顯示：2012年，高新創(chuàng)投等7家投資機(jī)構(gòu)以受讓原股東股權(quán)或增資方式共取得瀏陽(yáng)河酒業(yè)19.7億元的估值資產(chǎn)，約持瀏陽(yáng)河酒業(yè)90.69%的股份。
彭潮失去瀏陽(yáng)河酒業(yè)的控股權(quán)，不僅是因?yàn)椤皩?duì)賭”失敗。大元股份刊發(fā)的定增可行性報(bào)告另外顯示，截至2013年9月，瀏陽(yáng)河酒業(yè)存在對(duì)以前年度關(guān)聯(lián)公司高達(dá)2.63億元的應(yīng)收款項(xiàng)。“實(shí)際上，2011年底PE帶進(jìn)來(lái)的近10億元中資金中，2012年上半年就有相當(dāng)一部分被彭潮挪用了。”知情人士對(duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》說(shuō)，“PE大失所望，旋即把他的經(jīng)營(yíng)權(quán)也‘革’掉了。”
“今年3月底，入司不到一年的總經(jīng)理劉敏團(tuán)隊(duì)遭徹底清洗；在長(zhǎng)沙上班的員工被要求搬遷至瀏陽(yáng)永安上班，相當(dāng)于逼員工辭職，不少人已去尋求勞動(dòng)仲裁；‘老瀏陽(yáng)河派’和‘新資本派’相互爭(zhēng)斗，經(jīng)銷(xiāo)商失去信心，企業(yè)基本停擺。”瀏陽(yáng)河酒業(yè)上述高管說(shuō)，PE也很著急，大家都在等新的資本入場(chǎng)。
