時間：2022-09-22 15:52:13
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##鎮民主評議黨員工作，按照上級要求，鎮黨委高度重視，精心安排，對全鎮十個黨支部的黨員進行了民主評議，在肯定成績的基礎上，認真查擺問題，公開地評議每名黨員。全鎮黨員共19xxxx，參評18xxxx，其中優秀1xxxx，合格黨員16xxxx.現總結工作如下：
一、加強領導，認真安排部署，不走過場
鎮黨委多次召開專題會議研究民主評議黨員工作，并制定下發了《2006年##鎮民主評議黨員工作實施方案》的通知)，下發到各基層黨支部，并要求支部嚴格按方案執行，同時成立了##鎮民主評議黨員工作領導小組，組長由黨委書記擔任，副組長由黨群書記擔任，成員由紀檢、組織、宣傳等部門人員組成，具體負責指導檢查全鎮民主評議黨員工作。 三、各支部評議后，鎮黨委評議領導小組按照黨委的要求對其進行了檢查驗收，對評議不實的限期改正，對好的進行表揚，并在全鎮進行了通報。
四、工作方法、步驟
各支部和鎮領導都認真總結2006年工作，針對自身工作情況及思想、作風、廉潔自律情況開展了自查、自擺，切實開展了批評與自我批評，根據征得的意見和反映出來的問題歸類、分別進行黨性分析。
存在的問題有：
1、在理論學習上，集中學習了 “三個代表”重要思想，但學習的還不深刻，中心組學習沒有做到堅持經常。
2、在思想建設方面，班子成員和部分黨員干部解放思想不夠，在為群眾致富奔小康的步子邁的小。
3、在工作作風上，個別黨員干部存在工作作風不夠扎實，工作開展不平衡，村與村之間存在著與黨委、政府全年工作重點不一致、不協調、不到位的現象。
4、個別村黨員干部工作缺乏主動性，缺乏“三敢”精神，導致工作拖拉、滯后。
整改措施：
根據存在的問題，黨委制定整改措施：
分析檢查階段是學習實踐活動承上啟下的關鍵階段，既是對學習調研階段工作效果的檢驗，又是搞好整改落實階段工作的基礎,做好這一階段工作，對鞏固擴大學習調研階段成果，確保學習實踐活動取得實效至關重要。為推動我院學習實踐活動深入開展，根據《**工業大學深入學習實踐科學發展觀活動分析檢查階段工作安排》（**工大學組發[20xx]18號文件）的要求和《計算機科學與工程學院深入學習實踐科學發展觀活動實施方案》，現將分析檢查階段具體工作安排如下：
一、總體要求
分析檢查階段的主要任務是找準問題、分析原因、理清思路、明確方向。主要統籌抓好召開學院領導班子民主生活會和黨員專題組織生活會、形成高質量的學院領導班子貫徹落實科學發展觀情況的分析檢查報告兩個環節的工作。在本階段，要將“民主懇談”貫穿始終，嚴格對照促進學院科學發展和加強領導班子思想政治建設的要求，緊緊聯系當前發展實際，總結成功經驗，找準突出問題，分析原因所在，進一步理清今后一個時期學院貫徹落實科學發展觀的工作思路，研究具體的發展舉措，為整改落實階段各項工作的開展奠定良好基礎。
二、方法步驟
（一）搞好轉段動員
學習調研階段基本結束后，在五月上旬，黨總支部和各黨支部要做好第一階段總結工作，寫好第一階段總結報告，開好轉段分析會，認真分析轉段條件是否成熟，經督導檢查組嚴格把關后，著手準備進行轉段動員工作。在學校召開轉段動員會后，進行轉段動員。
動員要堅持把思想認識的提高放在首位，進行深入細致的思想發動，把分析檢查階段工作的意義、政策、原則、方法、步驟、要求講清楚，進一步幫助黨員提高認識，端正態度。
（二）開好領導班子專題民主生活會
要圍繞深入學習實踐科學發展觀，高質量地開好學院領導班子專題民主生活會，進一步溝通思想，統一認識，增進團結，推進工作。
1．廣泛征求意見。要采取開設e-mail郵箱、用好qq群、發放征求意見表、召開座談會、個別談心等多種方式，廣泛征求師生員工對學院領導班子在推動科學發展、落實改善師生工作學習生活條件和黨性黨風黨紀方面的意見建議，堅持開門納諫，做到“三個結合”:走出去與請進來相結合，系統內與系統外相結合，對班子與對個人相結合。要對征求到的意見進行認真歸納和梳理，分別整理出對個人和班子的意見，專題民主生活會前向領導班子及成員反饋。
2．廣泛開展相互談心活動。學院領導班子主要負責人要針對征求到的意見建議和調查了解到的問題，與班子其他成員分別談心交心，溝通思想，交換意見，認真撰寫發言材料，做好充分準備。領導班子成員除了相互談心交心外，還要與所主管、分管單位負責人談心交心。談心活動要做到深交心、真交心、交真心，坦誠相見，既要嚴于解剖自己，又要善于幫助同志。
3．召開專題組織生活會。各黨支部要認真組織召開專題組織生活會。要明確會議主題，結合單位工作實踐，重點查找個人在貫徹落實科學發展觀方面存在的突出問題，查找黨性黨風黨紀方面的問題，深刻剖析原因，開展嚴肅認真的批評和自我批評。院級黨員領導干部要以普通黨員身份參加所在支部的專題組織生活會，認真聽取黨員意見。要認真做好會議記錄，學院學習實踐活動領導小組辦公室、督查組要認真做好檢查、督查工作。
4．高質量召開領導班子專題民主生活會。要圍繞深入貫徹落實科學發展觀，進一步推動科學發展確定好民主生活會的主題。民主生活會上，領導班子成員要緊緊圍繞深入貫徹落實科學發展觀這一主題，按照加強領導班子思想政治建設的要求，緊扣黨的十七大以來學校、學院改革發展實踐，深入查找班子和個人在貫徹落實科學發展觀方面存在的突出問題，特別是緊密聯系思想和工作實際，從宗旨意識、政績觀、事業心和責任心、艱苦奮斗作風、組織紀律觀念等方面查找問題，深刻分析原因，開展嚴肅認真的批評與自我批評，肯定對的，堅持好的，糾正錯的，調整偏的，形成民主、團結、務實、創新的氛圍。專題民主生活會要圍繞“解放思想大討論、尋找差距擺問題、形成共識謀思路、科學發展上水平”的要求，堅持正面教育為主，重在總結經驗教訓，重在提高思想認識，不搞人人過關，不糾纏歷史舊賬。
學院領導班子專題民主生活會由學院黨總支部負責組織，要適當擴大列席人員范圍并邀請學校黨委組織部、校紀委、校學習實踐活動領導小組領導參會。同時，安排5名左右的普通黨員、黨外人士、專家學者旁聽。要認真做好民主生活會記錄，形成會議紀要，并在會后上報學校學習實踐活動領導小組辦公室。
（三）撰寫好領導班子分析檢查報告
學院領導班子要充分吸收專題調研、解放思想大討論和民主生活會成果，結合領導班子的思想實際、學院改革發展實際和領導干部工作作風實際，認 真撰寫領導班子分析檢查報告。
1．撰寫報告，形成初稿。學院領導班子要在全面梳理分析師生員工提出的意見建議和認真召開專題民主生活會的基礎上，撰寫班子貫徹落實科學發展觀的分析檢查報告。分析檢查報告主要包括六個方面內容：一是客觀反映黨的十七大以來學院貫徹落實科學發展觀的基本情況，簡明扼要地總結辦學成果和辦學經驗；二是系統梳理領導班子在落實科學發展觀、提高辦學質量方面存在的不適應、不符合科學發展的突出問題；三是深刻分析存在問題的主客觀原因特別是主觀原因；四是充分反映全院廣大黨員干部在學習實踐活動中形成的新認識、達成的新共識；五是切實提出學院科學發展的主要方向、總體思路、工作要求和主要措施；六是進一步明確按照科學發展觀要求加強領導班子自身建設的具體措施。學院主要負責同志要全程主持分析檢查報告的撰寫。分析檢查報告要突出檢查和分析兩個環節，避免寫成工作總結或工作報告。
2．廣開言路，征求意見。分析檢查報告初稿形成后，要通過個別征求、召開座談會、開展書面懇談等方式，廣泛聽取分管領導、黨代會代表、教代會代表、黨員和師生員工代表對報告初稿的意見和建議。
3．組織研討，完善報告。在充分吸收各方面意見建議的基礎上，召開學院黨政聯席會議、黨總支部委員會議等，對領導班子分析檢查報告或專題調研報告進行深入研究討論，修改完善，形成分析檢查報告評議稿。
（四）組織師生員工評議
學院領導班子分析檢查報告形成后，要組織師生員工著重從分析檢查報告對科學發展觀的認識深不深、查找問題準不準、分析原因透不透、發展思路清不清、改進措施實不實等方面進行評議，并提出修改意見和建議。
1．開門納諫、認真評議.組織召開黨支部書記、系（部、專業）負責人、教學督導組、黨代會代表、教代會代表、黨員和師生員工代表座談會，征求對分析檢查報告的修改意見和建議，對報告進行討論和評議。
2．修改完善，公布結果。在評議的基礎上，領導班子要根據師生員工評議的意見，召開專題會議，進一步修改完善，使分析檢查報告更好地反映實際情況，體現群眾意愿，凝聚集體智慧，并及時向師生員工反饋。分析檢查報告和評議結果要在適當范圍內予以公布，并報學校學習實踐活動領導小組辦公室備案。
三、組織保障和工作要求
1．落實領導責任。分析檢查階段工作涉及面廣、政策性強，時間緊、任務重，既要突出領導班子集體的分析檢查，又要引導黨員干部進行自我剖析；既要堅持正面教育，又要始終嚴格要求；既要聯系工作實際，又要聯系思想實際；既要總結經驗教訓，又要明確努力方向。黨總支部和各黨支部要高度重視分析檢查階段的工作，領導要帶頭聽取意見，帶頭開展批評與自我批評，帶頭邊查邊改，帶頭接受群眾評議，認真抓好各個環節的工作，切實擔負起領導責任。
2．充分發揚民主。要始終堅持走群眾路線，充分調動師生員工參與的積極性，認真聽取各方面意見和建議，力求做到征求意見的范圍更廣一些、內容更實一些、形式更多一些。分析檢查報告要有問題、有分析、有思路、有舉措，問題找得要準，原因分析要透，思路謀劃要新，措施出臺要實。要認真確定評議內容、評議范圍和評議形式，誠心接受評議，尊重評議結果，真正把師生員工的意見反映出來，把師生員工的智慧匯集起來，形成對科學發展的新共識。
3．切實做到“兩不誤、兩促進”。要統籌兼顧、合理安排，既不能因為工作繁忙而忽視活動，也不能因為開展活動而影響工作。要牢牢把握工作的主動權，一手抓學習實踐活動，一手抓日常工作，把學習實踐活動與推進領導班子和干部隊伍建設結合起來，與完成本學期主要工作任務、理清下一步發展思路結合起來，在推進工作中深化學習實踐活動，在開展活動中推進中心工作，以推動各項工作的實際成效來檢驗學習實踐活動的成效。
以黨的十七大精神， “三個代表”重要思想為指導，緊緊圍繞經濟學院研究生工作的中心，堅持以人為本和服務同學的原則，充分調動廣大黨員和團員的積極性，努力提高政治思想素質和專業學習能力、專業應用能力。
工作理念：支持院校工作，服務廣大同學。
工作思路：以政治思想建設為基礎，以隊伍培養為支撐，以同學全面發展為工作重心與最終目標。
二、思想政治工作
本支部將積極組織黨員，深入學習貫徹十七大精神，準確把握時代脈搏，積極關注社會熱點，并結合社會學學科的專業知識背景和學術專長，積極組織黨員和非黨員同學開展學習討論和學術科研活動，使本專業全體研究生緊跟時代步伐，與社會同行，提高政治思想素質，牢固掌握科學理論知識，不斷提高分析和解決問題的能力。
三、組織發展工作
嚴格按照學院黨總支的要求，努力做好對入黨積極分子、預備黨員的支部內的培養教育工作。由于所有積極分子要接受黨支部為期一年的考察，所以在第一學期沒有發展黨員的計劃；11月，安排入黨積極分子參加首都經濟貿易大學初級黨校網上培訓，并組織好學員參加網上結業測試；12月黨支部將召開轉正大會。
四、組織建設工作
1、建立健全黨支部民主生活會制度。本支部每月將以黨小組（黨小組以專業為單位成立，設組長一名）為單位，組織黨員召開一次生活會，并做到主題鮮明，形式多樣。計劃12月召開全支部黨員參加的民主生活會，進行批評與自我批評。
2、加強對黨員的考察和考核；建立健全組織生活的黨員出勤考核制度：如有事不能參加組織生活的黨員，須經支委會批準后方生效；無故缺席組織生活的黨員，將記錄在案，并及時給予提醒。
3、建立健全黨支部的工作計劃與工作總結制度；
4、建立健全聯系群眾制度，積極了解和聽取非黨員群眾的意見和建議，提高黨員的自律意識，不斷完善黨支部的工作作風和工作內容；
5、做好本支部黨員的黨費收繳工作，按時收繳黨費。
6、進一步建立完善《經濟學院研究生黨支部發展黨員工作程序》、《經濟學院研究生入黨材料寫作規范》；
7、加強對預備黨員的考察：認真審查預備黨員的轉正申請，考察他們在一年預備期內的各種表現，通過召開支部黨員大會討論他們的轉正事宜。
五、支部創新工作
一、總結學習成果，深化學習、深入調研，進一步解放思想、提高認識。
在第一階段學習調研的基礎上，廣大干部黨員繼續深入學習、深入討論，進一步研讀兩個讀本、黨的十七大報告，深入學習xx關于文化建設的新要求。堅持以“新視野、新作風、新措施”為載體，以“四四排查法”為原則，通過召開座談會、討論會，更廣泛地調動了廣大黨員干部學習的積極性和主動性，掀起了學習實踐科學發展觀活動的新。為了進一步把學習成果轉化為實踐成果，找準深入貫徹科學發展觀的著力點和切入點，在第一階段調研的基礎上，謝世成主任親自對政府采購工作進行了專題調研，深入剖析了政府采購發展中存在的主要制約因素和實際困難，尋找政府采購業務發展的政策瓶頸和解決對策。同時全體采購辦工作人員加強交流，進行思想解放大討論，進一步解放思想，提高認識，明確目標，增強貫徹落實科學發展觀的自覺性和堅定性。
二、廣泛征求意見，認真查找問題，為找準制約政府采購工作發展的突出矛盾和主要問題做好充分準備。
為了對照貫徹落實科學發展觀的要求，緊密聯系政府采購工作發展實際，認真查找存在的突出問題，采購辦按照“四對照、四查找”的要求，在解放思想大討論活動征求意見的基礎上，對擴大政府采購規模、提高工作效率、強化服務態度、規范政府采購行為等方面通過召開會議進一步征求意見。通過征求意見，獲取了大量的信息，為下一步剖析問題、查找差距、明確目標、制定措施提供了大量的基礎性材料。
三、精心組織會議，深入開展批評，互相幫助提高。
為了確保民主生活會的質量，進一步提高會議效率，在召開民主生活會前，認真撰寫了《政府采購辦深入學習實踐科學發展觀的分析檢查報告》，報告中包含班子貫徹落實科學發展觀的基本情況、存在的主要問題、存在問題的原因、今后的努力方向和具體措施四個部分。下發到各科室，廣泛征求全體工作人員的意見，并對各科室所提意見和建議進行匯總和梳理，提交民主生活會時使用。12月下旬，采購辦多次召開了黨員領導干部民主生活會，總結了2019年度政府采購工作開展和學習科學實踐發展觀的情況，深入查找了自身存在的問題和不足，開展相互批評和自我批評。與會人員積極發言、暢所欲言，真正達到了敢說真話、直言不諱的效果。會議根據所提出的意見和建議，確定了加強全體干部職工學習教育力度、關心了解職工疾苦、積極組織開展各項活動等下一步整改措施。達到增進團結、相互交流、溝通思想、解決問題、理請思路的目的。
通過這一階段開展的細致認真的工作，采購辦深入貫徹落實科學發展觀活動取得了實質性的成果，真正達到了“征求意見、找準問題、分析原因、明確方向”的預期目的。
總結是對一定時間的工作加以總結，分析和研究，肯定成績，找出問題，得出經驗教訓，摸索事物的發展規律，用于指導下一階段工作的一種書面文體。下面是小編整理的2021年銷售個人工作總結_營銷個人工作總結，但愿對你有借鑒作用。
銷售個人工作總結1今年是我行的開局之年，在行領導的關心支持下，市場營銷部制定了周密的工作計劃和工作措施，堅決貫徹相關工作會議所制定的工作思路，確保開好局，起好步。開業來全部干部職工團結一心，奮力拼搏，取得了不錯的成果。
一、主要業務經營指標完成情況
今年是我行成立第一年，也是打基礎的一年，各項業務平穩、健康開展，呈現出良好的發展態勢。
(一)我部各項存款穩定增長。到年末，全部門各項人民幣存款余額245.42萬元。個人儲蓄和對公存款增加將成為我部存款增長的一個重要來源。
(二)貸款規模增加，結構不斷優化。年末，貸款業務合計12筆，各項貸款余額5855萬元，主要增投于優良客戶和中小企業流動資金貸款等低風險貸款;如趙屯成達、開來、種禽場、大波羅房、中基、瀚慶等項目;其中個人優質客戶貸款2筆，企業流動資金貸款10筆，收息水平較好。
二、主要工作措施和成功經驗
(一)細分市場，準確定位，抓住重點，積極營銷。2011年，我部主要針對個人優質客戶和中小企業開展金融服務。明確了目標定位后，部門員工積極開展工作，全方位拓展市場。突出競爭優勢,以優質的服務吸引客戶，爭取在服務的深度和廣度上優于他行。
(二)堅持品種創新和服務創新，多方位發展業務。抓好儲蓄存款攻堅戰，以爭取有價值的私人客戶為重點，大力營銷儲蓄業務。一是開展規范化服務，提高服務水平，為儲戶提供標準化的服務;二是加大營銷范圍，全部動員，針對周邊的商戶、住戶和老客戶，有效地吸收儲蓄資金。三是加大宣傳力度，借走進社區活動為契機，開展“反jiǎ幣知識講座”，以業務宣傳為媒介，走進社區的每一個角落，加大我行對社區業務市場的滲透力度，宣傳了我行的業務，提高了我行的社會知名度。
(三)加大貸款營銷力度，擴大貸款規模，不斷優化信貸結構。為增強長期發展潛力，我們從開始就非常重視加快貸款營銷工作，積極爭取擴大貸款規模，帶動對公存款業務和結算業務。一是優良客戶的貸款營銷，針對優質客戶，主動營銷貸款。目前已完成兩筆個人優質客戶貸款。二是加大中小企業貸款的營銷，如成達，瀚慶等項目。三是積極與擔保公司合作，通過引入擔保公司，降低信貸管理風險。
銷售個人工作總結2自參加工作以來，我虛心向同事請教，從熟悉人員、熟悉商戶、熟悉業務知識做起，從一點一滴做起，使自己能夠很快被員工和商戶接受并認可，從而很快進入角色，擔負起自己的責任，配合部門經理做好經營管理工作。現就自己工作簡單小結如下：
一、工作總結：
1、搞好電信市場調查與分析
我在市場部從事市場調查與策劃工作。我深知隨著電信市場環境不斷變化、信息通信技術發展突飛猛進、市場需求瞬息萬變，必須通過開展形式多樣的電信市場調查，廣泛收集社會經濟、消費者需求、市場變化、競爭對手、企業發展及國內外電信發展狀況等各方面信息和數據，逐步建立和完善電信市場調查與分析信息系統，使電信市場調查與分析制度化、規范化、連續化。在科學的理論指導下，運用各種定性和定量分析方法，對電信發展的歷史、現狀和趨勢進行深入細致的分析，參與公司市場營銷的策劃和評估，提示電信發展的內在規律，及時地發現問題和找出問題的癥結，并提出切實可行的對策和措施，為企業更好地搞好市場經營工作，占領市場、實現集約化經營服務。
2、制定正確、有效的市場營銷策略
營銷策略要靈活多變，不斷創新;堅持整合營銷，走出過分依賴價格杠桿的誤區，樹立大營銷的觀念;建立健全企業市場營銷機制，充分調動廣大市場營銷人員的積極性和創造性;切實轉變營銷觀念，真正樹立“以市場為導向”、“以顧客為中心”的現代營銷觀念;實施品牌經營戰略，不斷提高企業形象;根據市場環境的變化和信息技術發展的狀況，不斷開發新業務，尋找新的業務經濟增長點。
3、強化產品創新與完善
在產品策劃中注重業務模式、交費、包裝、宣傳、促銷、渠道、市場推廣活動、業務流程等一系列方面，各項策劃做到周密、嚴謹、具有可操作性，進行過程控制，進行量化和檢查成效，并及時總結提出改進意見，將各項策劃做實。
㈣通過參與市場營銷的策劃和評估工作，我認識到了營銷策劃工作的重要性，并積累了一定的市場經驗，提高了市場分析能力，同時結合市場成功開展了一系列的業務市場策劃活動。
二、以后的工作計劃：
1、經營工作方面
要以創新的電信營銷理念為指導，抓住商業客戶群體的特性來開展各類市場營銷活動，同時要加強對電信產品和目標商業客戶進行充分調查和分析，并在此基礎上進行目標市場細分、組合電信產品和服務。最終為客戶提供更多、更新和更好的產品和服務，限度的滿足客戶需求，推動各項新業務的發展，促進公司業務收入的增加，進一步提升客戶的滿足度和忠誠度。在具體工作中要在明確工作目的性的前提下，提高工作效率，達到事半功倍的效果。
2、提升服務理念與服務水平
未來的市場競爭將是產品和服務的雙重比拼，只有良好的服務才能留住客戶，在今后的工作中首先要多從客戶的角度來看待電信服務及電信產品，制定電信產品的服務提升策劃策劃書，通過有計劃、有步驟的工作來完善電信自身服務水平，提高企業核心競爭力。
同時在工作中應發揮靈活性、主動性、客觀性，在大營銷的形勢下做到解釋的一致性和服務的一致性。通過提升服務理念與服務水平更好的服務于客戶，不斷增強企業競爭力，并促進公司新產品、新業務的推廣，實現業務收入的增加，真正達到共贏的目標。
3、自身素質方面
在以往的工作中，我在提高自身素質方面雖然做了很大努力，但還是遠遠不夠的。在今后的工作中，要虛心學習，結合自身實際多學習、多鉆研。加強專業知識的學習，使自己精通業務知識，成為行家里手、業務內行;同時還要學習先進的經營管理經驗，提高自身的思想、組織能力、協調能力和判斷力，力求能夠理論結合實際，適應時代的要求，不斷提高自身素質，使自己成為一個努力的、學習型的管理者。
銷售個人工作總結3捧著累累的碩果，迎著冬日的陽光，懷著滿腔的熱忱，我們又迎來了一年工作總結會會的召開。對于我個人來說，是豐收的一年，特別是這一年里收獲了太多太多，需要感謝的人太多太多。在這里，我謹向關心支持我們電話銷售部的領導和廣大員工表示衷心的感謝!并對電話銷售這方面工作做一個總結：
一、一年來工作完成情況
一年來，我們對電話銷售團隊進行了整合，渠道部銷售人員現有人，網站部銷售人員現有人，客服部銷售人員現有人;完成了呼叫系統上線，對呼入呼出業務進行了詳細分工;制訂了銷售規則，與產品部門合作進行了職稱英語、四六級等多次電話銷售促銷活動，完成總業績，其中，重點產品電話銷售工作(此處需要產品銷售數據)。我們具體做好了以下幾項工作：
(一)強化培訓。強化產品知識與話述集中培訓。為保證培訓工作按質、按量完成，根據所開設專業，結合培訓人員需求，選擇培訓教材、教學光碟。培訓前發到培訓人員手中，做到人一套，方便教學、方便復習、自學，提高了教學質量，鞏固了教學成果。教師做到分工明確，責任到人。每次培訓，由專業授課教師，按照日程表進行教學。要求理論講解通俗易懂，實作具體、有針對性，一看就會。如，11月27日，老師為我們進行了職稱英語培訓，取得了很好的效果(我用27號前后的兩組數字進行比較)。
(二)更新系統。聘請專業技術人員，積極進行呼叫系統的更新，以新的呼叫系統為基礎，整合呼入咨詢電話，來電量較更新前明顯上升。
(三)細化分工。對呼入呼出進行了細化，并明確分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到學校，了解到學校的產品，為學校爭取到更多的客戶資源。加強了呼入與產品的協作，進行了多次促銷活動，取得了較好效果;呼出方面，進行未付款訂單的跟進，在學員跟進方面，及時了解學員處于哪個進度及時進行跟進。每個新開發的學員，都制表統計，在開發學員的得失之處做分析。通過召開每月一次例會來分析近來學員的狀況，對于未成交的學員做出總結，以便更好地跟進，對于成交的學員我們及時分享經驗，以供大家學習。同時，執行了同等學歷的老學員二次銷售，及時和老學員溝通。在啟用新品時，首先通知老學員，得到他們的承認后方可啟用，若他們不接受，我們作相應的改進滿足他們的需求。對于老學員的回訪，我們是不定期的。在節假日里我們送出問候和祝福，在重要的日子里送些小禮品以增進感情。在平時，我們也和老學員保持聯絡，關心他們的狀況，增進感情。如果方便的話，可以登門拜訪老學員，以便促進我們和老學員之間的關系。經過我們的努力，一年來，老學員成單量達到個。
(四)完善制度。為更好地促進工作，我們研究制訂并嚴格執行《電話銷售執行規則》，對工作執行流程、業績認定、數據安全等方面進行了嚴格規定，違規操作情況明顯下降。
各位領導、同志們，以上這些成績的取得，是校領導關心、支持的結果，是我們銷售部員工共同努力的結果。這些成績，為進一步加快我校教育發展夯實了根基，為新起點創造新氣象奠定了堅實的基礎。
二、存在的問題和不足
雖然一年來我們的工作取得了一定成績，但是離領導的要求還存在很多差距和不足，主要有以下幾方面的問題：
一是呼入方面：咨詢應對能力不足，部分課程仍然缺乏深度咨詢能力，需要與產品加強協作，加大培訓力度。
二是呼出方面：目前主要日常業務是網站未支付訂單回訪，業務性質較為淺表化。在真正意義上的電話銷售，即老用戶二次開發與新用戶電話陌生拜訪銷售上投入的力度不夠。
三是有的僅憑感覺銷售，對業績起伏無統計分析，對主要產品轉化率無統計分析。
四是團隊氛圍一度出現問題，業務競爭向惡性競爭方向發展，直接影響整體業績。
三、下步打算
新起點，新希望。成績代表過去，我們的工作將開始新的起點。下一步，我們將努力做好以下幾方面的工作：
一是加強合作，進一步強化培訓。新的一年，我們希望和產品部進一步加強合作，多為我們進行產品培訓，協助我們走向資深銷售顧問的行列。對于學校的職員來說，熟悉學校的產品是很必要的。為了發展，學校可能會有產品改進或者新品的推出，經常開展一些產品的培訓，讓職員對學校的新產品更加了解，提高員工的工作技能，讓大家成長得更快。
二是加強數據統計與分析，及時了解呼入和呼出量，根據業績起伏加強管理，提高產品轉化率。
三是積極研究發掘銷售規律，以指導好銷售工作的開展，為學校創造更多的經濟效益。
四是進行大規模外呼，讓沉睡的數據蘇醒，促成老客戶的多次銷售。
以上是我一年來的工作總結和計劃建議，有什么不當的地方還請領導指正。在新的一年里，我們將緊緊抓住教育發展的戰略機遇期，盡的努力協助銷售員共同完成銷售目標。我們大家會一起努力，緊密結合自身的實際，長遠規劃，埋頭實干，站在新的起點上，向著更高的、更美好的目標邁進，將工作做到更好!在不久的將來，我相信學校一定會發展得更好、更快!
銷售個人工作總結4今年是我公司的關鍵一年，也是在這一年里，我們努力抓好公司各工作，對外開拓市場，對內狠抓生產管理、保證質量，以市場為導向，面對今年全球性金融危機的挑戰，我們銷售部全體人員團結拼搏，較好的完成了本年度的銷售工作任務，現將本年度工作總結如下：
一、20__年銷售情況。
20__年我們公司在_、_等展覽會和_、__等專業雜志推廣后，我公司的_牌產品已有一定的知名度，國內外的客戶對我們的產品都有了一定的認識和了解。20_年度老板給銷售部定下6000萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額5900萬元，產銷率95%，貨款回收率98%。
二、加強業務培訓，提高綜合素質。
產品銷售部肩負的是公司全部產品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要。“工欲善其事，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業務素質這一目標，銷售部全體人員必須開展職業技能培訓，使銷售業務知識得以進一步提高。今年公司添用了網絡版_財務管理軟件，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在_市營銷通科技有限公司的培訓下學習成長的，所學習的專業知識和公司內部信息都是保密的，大家必須持有職業道德。老板是率領銷售部的，希望加強對我們員工的監督、批評和專業指導，讓我們銷售人員學習更多的專業知識，提升技術職能和自我增值。20__年我學習了iso內部審核培訓和會計專業知識培訓，并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。
三、構建營銷網絡，培育銷售典型。
麥克風線材銷售是我公司產品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。一年來，產品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌度帶動產品銷售，建成了以廊坊本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局。
四、關注行業動態，把握市場信息。
隨著電子產品行業之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關注市場動態，把握商機，向信息要效益，并把市場調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規范化、經常化。產品銷售部通過市場調查、業務洽談、報刊雜志、行業協會以及計算機網絡等方式與途徑建立了穩定可靠的信息渠道，密切關注行業發展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集;要根據市場情況積極派駐業務人員對國內各銷售市場動態跟蹤把握。
五、再接再厲，迎接新的挑戰。
回首一年來，我們銷售部全體業務人員吃苦耐勞，積極進取，團結協作取得了良好的銷售業績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務更艱巨。我們銷售部全體業務人員一致表示，一定要在20__年發揮工作的積極性、主動性、創造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好20__年度的銷售工作，要深入了解電子行業動態，要進一步開拓和鞏固國內市場，為公司創造更高的銷售業績。
又是一年末，我們回首今年的風風雨雨，我們付出了很多，但是我們讓得到的比付出的更多。在接下來的時間里，我們會再接再厲，努力把公司做大做強!
銷售個人工作總結520__年，營業部在上級行和支行黨委、行長室的正確領導下，以凝聚人心為動力，以創新服務為抓手，大膽管理，求真務實。圓滿完成了支行所賦予的各項任務，對公存款__萬元，比年初凈增__萬元，日均存款__萬元，儲蓄存款凈增__萬元。現就一年來的工作小結如下：
一、凝聚人心，鑄就一支高素質的隊伍
思想是行動的指南。人心渙散將會一事無成。營業部主任室一班人深刻認識到這一點，因此，我們將凝聚人心放在突出的位置。
1、率先垂范，正人先正己主任室一班人以身作則，加強學習，做學習典型的倡導者、組織者，更是實踐者。
為人師表，清正廉潔，以儉養德，以自己品質來影響每一位員工。在工作中始終堅持公平、公正原則、不搞親疏、不拉幫結派、做到一碗水端平。鼓勵員工多提意見，只要是合理的就采納。充分調動員工參與的積極性。在業績分配的敏感問題上，實行公開化，增強透明度。確保每位員工看到放心、拿到舒心。
2、充分發揮黨員的模范帶頭作用營業部現有員工__名，其中黨員__人。
黨員在群眾中的作用在營業部顯得尤為重要。營業部黨支部圍繞支行所下達目標任務進行剖析，統一認識確保每一位黨員就是一支標桿，充分發揮基層黨支部的戰斗堡壘作用。在黨員發揮戰斗模范作用下，積極培養后備力量，吸收優秀員工向組織靠攏。
二、服務創優、運籌制勝千里
服務創新是銀行工作永恒的主題，只有加強服務才能贏得市場、才能創效益。營業部主任室一班人響應市分行和__市國家行政機關的號召，積極投入到創建“文明誠信”窗口的活動中，將營業部服務水平上升一個新臺階。我部先進做法，__和《__日報》已作了相關報道。
1、抓好員工職業道德教育主任室以創建“文明窗口”為契機，經常性組織員工學習《__銀行員工基本素養和服務行為規范》、《__銀行營業規范化服務標準》、等規章制度，不斷規范員工的服務言行，促使員工嚴格遵守“八要、九不、十做到”，真正把客戶當衣食父母，倡導“用心”服務，把顧客當親戚、當朋友。
員工__在柜面服務中，能夠標準使用“三聲、兩站、一微笑”，多次在市分行明查暗訪中受到表彰。
2、抓好考核激勵機制一是建立員工優質文明服務獎罰檔案，將員工服務表現列入年度評優評選等考核內容，增強了員工憂患意識，提高員工的服務自覺性;
二是建立服務質量與業務量掛鉤的考核機制，營造“多干多得，少干少得”的公平競爭機制，形成了全行員工“爭干”、“搶干”業務的良好局面。三是建立各網點、客戶經理、客戶的評議機制。由網點負責人評議管庫、提解員，客戶、客戶經理評議柜面接柜人員，從會計接柜、出納接柜、管庫提解員中各評選一名服務先進，按季給予獎勵。四是設立了優質文明服務獎勵基金，表彰先進，鞭策落后。
3、抓好為相關部門的服務工作營業部既是獨立的服務部門，同時又是支行與各網點的樞紐。
一是積極配合客戶經理做好各項貸款發放和資金回籠。今年_月，積極配合客戶經理省內首家辦理保理業務__萬，取得了__萬經濟效益。二是服務好基層網點。努力提取高提解、庫?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽狽袼劍笆弊齪孟紙鸕韃σ約爸杏泄匚募拇蕁?/span>
三、求真務實、勇拓市場
“發展才是硬道理”。沒有市場的發展一切將無從談起。年初，主任室根據支行市場為導向，以服務為手段，以客戶為中心的精神，結合營業部具體情況，確立了向市場要存款、向他行存款挖存款的工作思路。鎖定目標，不達目的不罷休。
1、全面理順營業部開戶單位狀況建立大戶臺帳，定期走訪。
現代銀行的競爭是產品與服務的競爭。營業部根據不同的客戶推行個性化服務，對__醫院、__公司、__等大客戶繼續實行上門服務，向結算頻繁單位推薦我行網上銀行快捷的結算方式。目前，已開立網上銀行__戶。
2、拼服務、情勝一籌__管理公司是我_月份爭取過來的一家客戶。
作為一名銀行人員要有一種職業的敏感性，當主任室得知__商人___等__名老板籌集資金準備__集團產權時，馬上多打聽并與__等人取得取系，向他們介紹我行的服務和結算優勢，用真誠贏得__人的信任。_月_日決定來我部開戶，并打入注冊資金__萬。
3、群策群力，挖掘存款源安排有較強活動能力的__專攻市場營銷，有效充實公存力量。
同時鼓勵員工獻計獻策。并制定出獎勵辦法，有力地激發了員工拉存款的積極性，員工__利用愛人在部隊的關系，積極攬存__萬。
4、積極配合客戶經理做好服務工作今年_月，__集團因經營不善被迫__，這涉及我行貸款移位等相關問題。
一、基本要求
圍繞學習實踐活動主題，充分運用學習調研階段的成果，繼續采取多種方式廣泛征求意見，主要抓好召開專題民主生活會和組織生活會、形成領導班子分析檢查報告、組織師生員工評議等工作。在本階段，要將“民主懇談”貫穿始終，嚴格對照促進圖書館科學發展和加強領導班子思想政治建設的要求，緊密聯系當前工作實際，總結成功經驗，找準突出問題，分析原因所在，進一步理清今后一個時期圖書館貫徹落實科學發展觀的工作思路，研究具體的發展舉措，為整改落實階段各項工作的開展奠定良好基礎。
二、方法步驟
分析檢查階段重點是要抓好圖書館領導班子專題民主生活會與組織生活會、形成高質量的分析檢查報告兩個環節，同時組織好群眾評議工作。
（一）召開專題民主會議
1、做好會前準備工作。一是開好各層面座談會，廣泛聽取意見建議。二是領導班子成員之間要開展談心交心，相互征求意見，溝通思想，交換看法，增進團結，形成共識。三是領導班子成員要結合各自分工，認真撰寫發言材料。四是邀請聯系校領導和聯絡員參加。
2、召開班子專題民主生活會。要通過專題民主生活會，深入查找不適應、不符合科學發展的思想觀念，影響和制約圖書館科學發展、師生員工反映強烈的突出問題，以及自身在黨性黨紀黨風方面違背科學發展觀要求的突出問題，深刻分析原因，開展批評與自我批評。
3、召開黨員組織生活會。結合工作與學習實際，開展批評與自我批評，查找自身差距，明確努力方向。黨員領導干部要參加組織生活會，并帶頭開展批評與自我批評。
（二）形成領導班子分析檢查報告
1、撰寫報告，形成初稿。分析檢查報告要做到“三個寫清楚”：一要寫清楚在貫徹落實科學發展觀上形成的新認識，達成的新共識。二要寫清楚貫徹落實科學發展觀取得的工作成效、存在的突出問題及其產生的主要根源。三要寫清楚今后貫徹落實科學發展觀的主要方向、總體思路和主要措施。分析檢查報告要有問題、有分析、有思路、有舉措，問題找得要準，原因分析要透，思路謀劃要新，措施出臺要實，避免寫成工作總結或工作報告。
2、組織研討，完善報告。班子分析檢查報告初稿形成后，要通過多種方式，廣泛聽取教職工代表對報告初稿的意見建議。在充分吸收各方面意見建議的基礎上，召開學習實踐活動領導小組會議，對班子分析檢查報告進行深入討論，修改完善，形成分析檢查報告評議稿。
（三）組織師生員工評議
1、組織評議，征求意見。領導班子的分析檢查報告在本館范圍內組織評議。主要從分析檢查報告對科學發展觀的認識深不深、調查研究和聽取意見的范圍廣不廣、查找的問題準不準、原因分析得透不透、發展思路清不清、工作措施可行不可行等方面進行評議，并提出修改意見和建議。評議采用座談會評議、書面評議等方式。參加評議的人員為部室主任、高級職稱人員、圖書館教代會代表、派和入黨積極分子代表等組成。
2、修改完善，公布結果。在評議的基礎上，領導班子要根據教職工評議的意見，召開專題會議，進一步修改完善，使分析檢查報告更好地反映實際情況，體現群眾意愿，凝聚集體智慧。分析檢查報告和評議結果要在適當范圍內予以公布，并報校學習實踐活動辦公室備案。
三、組織保障
1、加強組織領導。班子成員要高度重視，狠抓落實，注意掌握活動進度，及時發現問題，確保每個環節的工作落到實處。在召開班子民主生活會、撰寫分析檢查報告和評議等工作過程中，要邀請學校聯系領導、學習實踐活動聯絡員來館指導。
2、充分發揚民主。要始終堅持走群眾路線，認真聽取各方面意見和建議，力求做到征求意見的范圍更廣一些、內容更實一些、形式更多一些。真正把教職工、讀者的意見反映上來，把教職工、讀者的智慧匯集上來，形成對我館科學發展的新共識。
一、基本情況
安化學區黨支部現有黨員58名，其中，在職黨員35名，退休黨員23名。區級優秀黨務工作者1人，區級優秀黨員8人。
二、進展情況
目前我學區黨支部建設標準化7大塊32小項按照計劃表以完成達標19項，未完成13項.
三、主要做法
1.抓保障，陣地建設標準化，夯實創建基礎
加強基層黨支部標準化建設，鑄造堅強的戰斗堡壘，是我們重點抓的三項工作：首先，結合實際，科學設置基層黨支部。以學區黨總支為中心，在全學區設置了2個黨支部，安化中心小學黨支部和花池小學黨支部。其次，完善黨支部基礎建設。根據支部的實際情況，從改善和完善黨員活動室、電教設備等活動場所設施入手，為支部制作配發了應該上墻的 “黨建制度”、“黨員學習園地”等，并全部落實了辦公場所和活動場所，使基層黨支部活動陣地達到了“四有”標準。標準化黨支部活動陣地的建立，極大增強了黨員的歸屬感、光榮感、責任感，調動了黨員工作的積極性、主動性、創造性。再次，明確標準，合理配備黨支部班子。在支部書記的選拔任用上，我們實行政治、業務雙向選擇、兩職兼任的辦法，使支部書記不僅成為貫徹黨的方針、路線、政策的模范，而且還要是教育業務的骨干和能手。目前，黨支部書記已配備完備，這樣不僅有效地增強了支部的凝聚力和向心力，同時也保證了支部工作始終圍繞上級黨工委的中心工作來開展。
2.、抓機制，制度建設系統化，增強創建動力
在標準化黨支部建設工作中，我們注重加強機制建設，以良好的機制推動工作的順利進展。一是建立領導機制。我們成立了以黨支部書記任組長、支部委員為成員的標準化黨支部創建工作領導小組，加強對創建活動的組織領導。同時，從加強分工管理、“一崗雙責”入手，根據支部的實際情況，每位黨支部成員都分別掛靠支部，形成了黨總支、支部、黨員三級同抓同創的工作格局。二是健全工作機制。學區黨總支作為全學區標準化黨支部創建工作的組織領導者，主要進行了兩方面工作：首先是堅持目標管理。制定了全學區年度爭創標準化黨支部工作目標,并對工作目標進行細化分解，建立了基層黨支部標準化臺帳，詳細確定了黨支部七大塊32小項標準化應完成的內容、時間、責任人和取得的效果。健全了支部工作制度、“一課三會”制度、民主生活會制度、民主評議黨員制度等制度，促進黨內生活制度化、規范化。
3、抓載體，黨員活動經常化，激發創建活力
在開展標準化黨支部創建活動中，我們抓好兩項重點：首先是突出重點，開展豐富多彩的主題教育。要求學習教育有計劃，做到學習時間、內容、人員“三落實”.二是堅持理論學習制度。嚴格黨課學習時間，努力用黨的最新理論成果武裝黨員干部，確保黨的各項方針政策和上級黨工委的各項重大決策落到實處，使全體黨員干部的思想能夠統一到上級黨工委的各項重大決策上來。
4、完善黨風廉政建設責任制，加強各項制度的完善。
（1）、簽訂《隴南市武都區中小學、幼兒園教師公開承諾踐諾書》，認真貫徹“四講四有”合格黨員新要求（講政治、有信念，講規矩、有紀律，講道德、有品行，講奉獻、有作為）。
（2）、做好宣傳教育工作，確定每星期一下午放學后為全校教師政治及業務學習時間，集中進行“兩學一做”學習教育、相關文件及務知識學習等。規范運用鄉村大數據平臺，做好支部黨建的宣傳工作。把學好用好“學習強國”學習平臺，與黨員積分管理相結合，認真抓好貫徹落實。
（3）、認真落實區教育黨工委黨建工作要求，積極推進支部建設標準化，落實黨員積分制管理。
（4）、堅持重大決策、重要事務集體議事制度。學校在大宗采購，重大項目改造，評優選先和職稱評聘等事務上召開支部會，集體決議。
（5）、每學期召開廉政建設和反腐工作專題會議。
5、嚴格執行黨員“”制度. 每學期組織2次黨課學習，按照黨課計劃確定資料，加強對黨員的教育。主題黨日活動每月進行一次。每年召開領導班子民主生活會和黨員組織生活會各1次，交流思想、改進作風、深入開展批評與自我批評，組織開展民主評議黨員活動。
一是緊扣“為民務實清廉”主題，緊密結合工業和商務工作實際，精心選準活動載體并設計自選動作，認真制定活動方案，強化組織領導，夯實活動基礎；二是本著嚴格、認真態度，步步深入、層層遞進抓好理論學習和思想發動，借助集中學習、專題輔導、黨課教育、撰寫體會、組織測試等形式，抓好干部職工學習教育，努力實現黨紀、黨的政策理論、同志系列論述主旨和精髓入心入腦，切實提高黨員干部思想認識；三是采取發放征求意見表、開展民主評議、隨機走訪座談、“三同鍛煉”、“訪貧思廉”等多種方式，全方位、多層次廣泛征求服務對象、非公黨支部及各界群眾意見建議109條，聚焦、梳理歸類為“”方面共67條，全面了解群眾訴求期盼，深入查找班子成員及黨員干部“”突出問題；四是落實精神，嚴肅黨內紀律，充分利用批評與自我批評這一有力武器，對照“三嚴三實”要求和焦裕祿精神，借助“談心”、“會診”、“評議”等形式，嚴格標尺、深查細找班子及成員“”問題根源，開好專題民主生活會，切實抓好整改提高及制度廢、改、立等工作。五是完善規章制度，形成長效機制。局黨委從長遠著眼，從根本抓起，按照于法周延、于事簡便的原則，制訂了制度建設計劃和“廢、改、立”清單，對現有制度進行認真梳理，完成了《工業和商務局機關效能建設工作制度》和《工業和商務局行政問責制度》等3項制度的新建工作，完成了《招待費管理制度》、《機關公務用車管理制度》等3項制度的修訂工作，著力推動作風建設制度化、常態化、長效化機制建設。
一是認真貫徹落實縣紀委《關于提升黨風廉政建設制度執行力活動的通知》精神，進一步加強黨風廉政建設，切實提高制度執行力。以“領導干部廉潔自律、公共資源交易、政府投資項目和專項資金管理、干部人事監督”等四類制度為重點，開展自查自糾，加強監督檢查，大力提升制度執行效果，增強制度約束力。二是認真開展“門難進、臉難看、事難辦”問題專項治理活動。結合交通工作實際，立足行業職能，以提高“三服務”水平、打造“企業服務流水線”為重點，著力解決企業和群眾“辦事難”問題為目標，集中整治行業工作作風，促使廣大黨員干部職工宗旨意識明顯增強，工作效率、工作質量和服務水平明顯提高。三是以項目備案、資金撥付等為重點，嚴格執行黨風廉政建設責任制和黨內監督各項制度，切實抓好黨員干部“管人、管事、管權”監督，有效預防和堵塞腐敗問題產生的漏洞。
我局黨建工作雖取得了一定的成績，但距離上級的要求和群眾的期望相比還存在一定的差距。主要表現在：一是在抓黨建工作方法上缺乏創新，黨建基礎工作仍不夠扎實；二是以黨建促發展的門路不多，解放思想的程度還需進一步加大；三是部分黨員干部為民服務的意識:請記住我站域名有待提高，黨員教育管理工作仍需進一步加強。
（一）加強黨委班子和黨員隊伍建設，結合幫扶派駐村隊實際，以村容整治和群眾致富增收為抓手，做好結對幫扶和“下基層”活動。
本學期我校在上級主管部門的關心和支持下，在全校師生的共同努力下，德育工作蒸蒸日上，師生思想道德、身體素質不斷提高;教師兢兢業業，學生努力向上，教學業績顯著;后勤工作踏實到位，為教學提供了良好的服務。順利完成開學初制定的工作計劃。現將各項工作總結如下：
一、德育隊伍健全，德育活動豐富多彩，德育實效性強，團隊配合密切，學生主人翁意識增強。
1、堅持不懈加強德育隊伍建設
德育隊伍素質的高低直接決定著德育工作的質量的高低，因此，加強德育隊伍建設始終是我校德育工作的重點。為了提高德育隊伍的整體素質，我們主要做了如下工作：不定期召開班主任工作會議，有針對性地分析評價全校各班班主任工作情況，指出不足，提出改進要求和措施，加強對各班常規管理的指導，及時傳達和落實學校工作要求，提高班主任工作的實效性。
2、開展豐富多采的且具有時代鮮明特征的文體活動
開展豐富多采具有鮮明時代特征的活動，豐富了校園文化生活，培養了學生的時代精神，使德育工作達到寓教于樂的效果。我們組織舉辦第四屆春季田徑運動會及球類比賽等，這些文體活動給校園文化生活注入新的活力，使學生有機會展現自我的舞臺，為良好校風地形成起到潛移默化的作用。
本學期校團委認真組織各班團支部開展志愿者活動和做好人好事活動，在團委的號召下，在廣大團員學生的熱情支持和廣泛參與下，開展了學雷鋒、服務社區、知識宣傳，以及向有困難學生捐款獻愛心等活動，如全校同學向xxx、xx等病危學生募捐xxx元現金;堅持每周一國旗下講話制度，培養學生愛國主義精神。
3、強化基礎文明訓練，著力提高學生的文明素質
(1)積極開拓班會活動的教育功能。本學期，督促班主任開展主題班會活動。
(2)健全和完善班級考核制度。繼續堅持“三比”評比機制，加強班級值周制度，嚴格按照班級管理考核內容，堅持每天檢查記錄，及時公布考核結果，從機制上增強創建文明班級、爭做文明學生的自覺性。
二、教學活動內容豐富，考核評價方法科學，教師繼續教育、校本培訓正常開展。
1、加強教學過程管理，優化教學評價體系，不斷提高教學質量。
學期初,各科任教師制定一份詳細、符合實際的教學計劃和教學進度表，第二周召開了教研組長會議，分析本學期的教學工作重點，布置了教學任務。
本學期繼續以課堂常規教學為重點，提高課堂教學效率。按照教務處工作計劃與教學常規檢查方案進行管理，教學工作有頭有序，有章可循。每月進行一次教學常規檢查，既講求效率又不流于形式。對好的現象提出表揚，對不良現象提出教育批評。大部分教師都寫詳案，不但能備教材，還備學生，各目標明確。聽課方面也極少有教師僅僅是為了應付檢查而聽課，更可貴的是一些新老師在聽課后能積極、主動地去找有關的老師去交流、找差距、談體會。為了規范課堂教學常規要求，強化教師對自己教學行為的分析、改進建立師生互評機制，使教師從多渠道獲得改進教學行為的信息。
2、積極開展教科研活動，努力健全教研組建設，提高教學服務質量。
教研組是教學與科研工作的基層機構，是實施教學的基本單元。抓好教研組工作，正常開展教研組活動，豐富活動內容，對提高教學質量起積極的作用。本學期教務處定期召開教研組長會議，指導教研組開展各項教研活動，充分調動教研組長和全體教師的工作熱情，努力克服我校學生基礎差給教學、教研活動帶來的困難，營造良好的教研氛圍，發揮群體力量和集體智慧。本學期各教研組正常開展每兩周一次的教研組活動，做到保時、保效、保質。活動有內容，過程有記錄，任務有落實。各教研組結合新課程改革在全國推開的有利時機，積極用新理念研究課標、教材、學生、探究教法、學法。
3、加強師資隊伍建設，促進教師自身素質提高。
(1).繼續開展幫教活動，“以老帶新，以新促老”。我校青年教師較多，青年教師培養已經成為教師隊伍建設的重點。通過聽課、評課，反饋教學情況，使新教師比較迅速地成長起來。
(2).加強校本培訓，不斷提高教師業務素養。各教研組根據各自的學科特點舉行了各種組內校本培訓。
4、充分發揮考試功能，促進教學質量的提高。
通過考試能檢測教學質量，反饋教學中存在的問題，為今后的教學提供依據，指明方向。
(1)、做好考試組織工作。本學期由教務處組織期中、期末和初三中考模擬考。
(2)、做好考后分析工作。各年級段組織針對學生的成績分析會，各教研組、組織教師分析學生答題情況，總結經驗，找出差距，制定措施，尋求對策。
三、后勤工作分工明確，責任到位，為教學一線提供優質服務。
1、制定學校后勤工作計劃
我校屬于紫陽北部的一所農村薄弱學校，教學設施短缺，教學資金困難，師資力量薄弱緊缺，校舍緊張。針對學校實際情況，制定了一系列符合我校的有關制度，嚴格執行上級有關文件精神，做到“堅持制度，責任到人”，期初有計劃，期末有總結，努力做好后勤為教學第一線服務。
2、認真做好學校經費預決算報告，管理好財務工作
根據學校的現有資金做好預、決算的工作，把有限的經費用到學校最需要的地方，根據預算專款專用，決不因經費困難而拖了教學工作的后腿。嚴格按照上級有關文件精神，認真執行財經制度，合理使用財力，減少浪費，增收節支。
3、做好后勤部門職工的管理
盡量提高后勤部門職工的整體素質，是后勤工作的首要條件，加強了對職工的思想政治教育，關心職工的業務工作情況，做好學校的安全保衛工作，努力完成疫情防治工作、衛生消毒工作、住宿生管理工作;加大師生伙食監督力度和學校交給的其他各項任務。
四、黨支部工作責任明確，經常性地組織全體教職工進行政治學習，不定期召開黨員民主生活會，找差距、缺點，使黨員教師不斷地剖析自己，進行批評和自我批評。
五、工會工作措施的到位，工作責任心強。工會一班人經常深入群眾，關心群眾生活，解決群眾普遍存在的問題。對有困難的教師問寒問暖，使教師能安心、全心地工作，開展豐富多樣的職工文體活動，豐富了職工業務生活。
