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關鍵詞：罪犯；態度；改變；方法與技巧
中圖分類號：D917 文獻標志碼：A 文章編號：1002-2589（2013）35-0140-02
態度是主體對對象反應時具有的心理準備狀態，它由認知因素、情感因素和意圖因素組成。態度對人的行為具有指導性和動力性影響，決定著人們想些什么和做些什么，影響人們的行為方向和行為效率，所以，監獄人民警察應從改變罪犯的態度入手，實現改造罪犯的目的。
一、研究改變罪犯態度的基礎
（一）研究改變罪犯態度方法的重要性
態度是人們行為的基礎，如果改變了罪犯的錯誤態度，罪犯的主動性和積極性得到充分發揮，就可以推動改造工作向前健康發展，監管單位的生產、經濟也會不斷上升。如果消極地讓罪犯的態度自由運動，將會嚴重影響監管工作的順利進行。因此，只有積極地推動和促進罪犯隨著社會的發展和監獄人民警察的正確引導迅速有效地改變態度，才會有利于監獄秩序的穩定，有利于罪犯的改造和新生。
人是復雜的社會人，讓犯了罪的人改變其已有的錯誤態度，是一件復雜而艱巨的工作。所以，只有理論聯系實際地研究改變罪犯態度的方法和技巧，才能推動改造工作發展到一個新的階段。
（二）影響罪犯態度的基本因素
要把握影響罪犯態度的各種因素，首先得全面地了解罪犯態度改變的基本過程及在這一過程中發生作用的各個方面。改變罪犯態度的過程，實際上是一個溝通、勸導的過程。在這一過程中，監獄人民警察的可靠性、權威性所形成的可信程度，信息傳遞過程中內容的組織、方法的選擇，罪犯原有的態度，以及人格因素等，都會影響改變罪犯態度的效果。所以，監獄人民警察必須認識到改變罪犯態度的復雜性，要學會從不同角度有效地從事改變罪犯態度的工作。
二、改變罪犯態度的具體方法和技巧
（一）提高監獄人民警察的可信度
所謂“可信度”是指監獄人民警察所具有的影響罪犯改變態度的特征。可信度與很多東西有關，通常信息傳達者的工作履歷與當時狀況的聯系在很大程度上影響著信息力度。具體來說它決定于兩個主要方面，即干警的專業性（或權威性）和可靠性。
1.監獄人民警察的專業性。它是指監獄人民警察的身份具有使罪犯信服的權威性，包括干警的受教育程度、專業水平、社會經驗、年齡、社會背景、社會地位等。這些因素，能使監獄人民警察在罪犯心目中成為某方面的權威形象。據社會心理學家哈弗蘭德的實驗，在接受同樣內容宣傳的情況下，權威人物宣傳的態度改變率為23%，而普通人宣傳的態度改變率僅為7%[1]308。所以，我們在改造教育罪犯，改變罪犯態度的工作中，一定要注意提高監獄人民警察自身的素質。在提高其政治素質的同時，進行崗位培訓、專業訓練等。同時，也應該請一些有權威身份的人，如有名的社會心理學家、教育家、名律師、有影響力的司法實踐工作者等參加改造罪犯的工作；另外，監獄人民警察也應該走出去，更新自己的知識，擴大知識面。
2.監獄人民警察的可靠性，即使罪犯相信監獄人民警察的言論真偽的程度。具體來說，監獄人民警察的人格特征、外表儀態以及講話的信心、態度等特征，都與監獄人民警察的可靠性直接有關。在改造實際中不乏這樣的實例。如果一個干警講話鏗鏘有力、理直氣壯、信心十足，且衣著整潔、外貌端莊、舉止文雅，就容易贏得罪犯的喜歡和敬重，因而他的教育效果就好得多。這是由于人們試圖認同、愿意接近一位很喜歡很敬愛的人，進而往往采取那個人的態度、愛好、行為方式和服飾樣式，故喜歡能引起態度的改變，成為改變態度的因素之一。正因為如此，每一個從事管教工作的干警都應該加倍注意自己的行為舉止和外表儀態，特別要注意通過學習和摸索，掌握一套能吸引人，改變人的宣傳、說服、溝通的方法和技巧，諸如怎樣對不同年齡、不同性質、不同刑期的罪犯進行個別教育等。
（二）有效地傳遞信息
改變罪犯態度的過程實際上是通過傳遞信息作用于罪犯，以引起其態度變化的過程。要使傳遞的信息有效，必須做到。
1.合理地安排信息材料。首先，正確利用恐懼喚醒。所謂恐懼喚醒即通過傳遞恐怖的信息作用于目標對象，使其內心感到有壓力和威脅，從而聽從勸導者的勸告，改變態度。社會心理學家利文撒爾等人通過實驗證明，在充分說明的基礎上，注意發揮恐懼喚醒的作用，充分利用恐懼的引發力量能達到態度改變的目的[1]316-317。因此，監獄干警在教育改造罪犯的工作中，應正確利用恐懼喚醒，充分說明違法犯罪的危害，并舉例說明抗拒改造的后果，促使罪犯聽從干警的勸告，改變態度，進而認罪伏法，自覺改造。
其次，正確運用單方面論據傳遞或雙方面論據傳遞。所謂單方面論據傳遞，是指勸導者在傳遞信息內容時，只敘述有利于自己的立場的言論，而對不同立場的觀點絕口不談；或在談不同立場觀點時只講對立立場的毛病和缺點而不談其他。而雙方面論據傳遞則是勸導者安排包含有正反兩種立場的信息內容，甚至承認對立言論也有可取之處，但巧妙而婉轉地表示缺點超過優點，從而表明傳遞者所主張的立場是有道理的[1]313。這兩種傳遞方式各有優、缺點，在實踐中選擇何種傳遞方式，要看具體情況。例如，對慣竊犯，就應使用單方面論據傳遞，強調其行為的社會危害性，并采取相應的教育改造措施；而對初犯，則在強調其社會危害性和行為的方式、方法錯誤的同時，也對他的處境表示同情，并會同有關部門做好有關工作。這樣，就會收到預期的效果。當然，不同的傳遞方式對改變罪犯態度的效果如何，還要看罪犯的教育程度及信息與原態度的方向是否一致。
2.正確使用傳遞信息的方法。改變罪犯態度，是監獄人民警察把設計好的信息傳遞給罪犯，使其態度得到改變。但再好的信息，如果沒有一套科學的方法，沒有選擇正確的途徑傳遞給罪犯，也不會產生好的效果。實踐中，常用的途徑和方法主要有宣傳改變、說服改變和規范改變等。一是宣傳改變，即監獄人民警察借助一定的手段，面對一定的罪犯，傳遞特定的信息，藉以改變他們的態度。宣傳之所以能起到改變罪犯態度的作用，是因為宣傳可以使罪犯在同一時間接受同一信息的影響，產生強烈的刺激作用。當然，宣傳時必須了解罪犯的需要、動機、愛好等心理狀態，以便使宣傳有的放矢；宣傳還應做到生動活潑、形式多樣，以吸引罪犯。在宣傳中，內容和觀點要清楚明了，避免罪犯的錯誤理解。二是說服改變。說服教育是罪犯教育改造中最常見、最熟悉的一種改變態度的方法和傳遞信息的途徑。在這種說服教育中，不一定要借助工具，而且目標對象又往往是特定的個人，因此，它是一種通過直接接觸、交換意見，從而改變態度的方式。這種方法最明顯的特征是雙向溝通。一方面，監獄人民警察作為溝通的主體發出信息，罪犯接受信息；另一方面，罪犯也能充分表達自己的意見，對監獄人民警察發出的信息作出反饋。這樣，經過不斷地信息傳遞和思想溝通，罪犯就可能會對教育改造、勞動改造，以及有關的政策、法律等作出積極反應，從而達到改變罪犯態度的目的。三是規范改變，即利用群體規范的強制力、約束力，或采用一定的行政手段和立法手段，迫使罪犯去了解監獄人民警察發出的信息，促使其改變態度的方法。只要這種外力能夠使罪犯經常接觸符合監獄人民警察要求的信息，就可以使罪犯逐漸地改變態度。
（三）正確把握罪犯的特點
1.把握罪犯原來態度的特點。要改變罪犯的態度，就必須了解他原來的態度，并且估計我們發出的信息會落到罪犯的什么立場范圍（拒絕、中立、接受）之中。如果我們發出的信息與罪犯原來態度差距太大，落在罪犯拒絕立場范圍，我們就應冷靜思考，不要急于求成，應該分階段逐步向罪犯提出要求，使信息的落點逐步從罪犯的拒絕立場移向中立立場，再移向接受立場。這樣，改變罪犯態度的工作才會收到真正效果。
2.把握罪犯的人格特征。在教育改造罪犯的過程中，我們不難發現這樣一種情況：即使是同一個監獄人民警察，同一個信息，同一個情境，有的罪犯轉變了態度，而有的罪犯卻不易轉變態度。為什么？這與罪犯的人格特征有關。人格特征包括需要動機方面的人格傾向性特點和人格特征方面的特點。
就需要動機方面的特征來看，每個罪犯都有各種不同的需要，有不同的動機；在關押改造的不同時間中，罪犯總會有一種需要處于優勢地位，進而形成一種主導動機。正因為改造實踐中存在這種動機差異性，也就決定了罪犯對同一信息的接受程度與方向會有不同。因此，我們在改造教育罪犯時，必須了解罪犯需要狀況，因人而異，因人施教，有針對性地安排信息的內容和改變態度的方法和技巧。
就個性特征而言，氣質、性格、能力等都會影響罪犯對監獄人民警察發出的信息的感受性。就改造工作實際來看，智力高的罪犯不是不易接受說服，而是不易接受意義淺顯、簡單的說服。因此，要使智力高的罪犯改變態度，就有必要進行意義復雜、深奧的說服，要進行雙方面論據傳遞，要強調罪犯行為的性質和社會危害性，分析其犯罪的原因，說清楚為什么要這樣做而不那樣做。而對于智力低的罪犯，則強調應該這樣做而不應該那樣做。
同樣，自尊心的強弱在一定強度上也決定著改變罪犯態度的難易程度。自尊心強的罪犯比較相信自己，自我防范能力強。因此，對他們一定要注意改造教育的方法和技巧，既要改變原來的態度，又要注意不要傷害了他們的自尊心。
總之，改變罪犯態度需要我們掌握一整套的方法和技巧，從勸導者（監獄人民警察）、信息傳遞、目標對象（罪犯）等因素入手做好工作，才能收到好的效果，提高改變態度的效率和改造工作的質量。
關鍵詞: 高級英語 辯論 反思
1.引言
高級英語教材《現代大學英語》五、六兩冊共包含24篇課文,題材多樣。其思想性、藝術性都堪稱典范,其語言難度較之基礎階段教材的課文又提升了一個臺階。學生不僅要面對大量生詞,分析豐富的修辭手法和寫作技巧,還要深入探討作品的文化和思想內涵。所以這門課程的課堂活動通常是以教師―教材為中心,由教師對課文進行逐詞逐句的分析,講授自己的研討體會,而學生在課堂上則完全處于被動的地位。高級英語課堂教學與課程教學目標相分離的現象,在英語專業教學中具有一定典型性。為了改善這種不良現象,貫徹《高等學校英語專業英語教學大綱》重視學生能力培養的相關精神,廣大教育工作者結合自己的研究方向進行探索、實踐,力求使自己的教學體現實用性、文化性和趣味性相結合的原則,充分調動教師和學生兩方面的積極性,確立學生在教學過程中的主體地位。在新一輪課程改革中,教師普遍關注的熱點是如何有效組織學生開展合作學習。在具體的課堂活動開展中,教師普遍以研究性學習為指導思想,注重凸顯英語的工具性、實戰性、應用性。和角色扮演、二人對話、小組討論一樣,辯論應作為重要的課堂活動受到充分重視。
2.活動設計
伶牙俐齒、能言善辯已成為現代人迫切的渴求、必備的素質。如何讓對方贊同自己的觀點又不傷和氣,已成為一個現代人必備的能力。筆者于第五學期伊始,便在高級英語課堂上開展辯論活動,旨在引起學生對英語實用性的關注,激勵其努力提高自身的說服技能。
2.1目的
此次課堂辯論活動的目的是考查的英語應用能力,鍛煉其心理素質,學習辯論技巧,提高其辯論能力。
2.2準備
《現代大學英語》精讀5的第一課是馬丁?路德?金博士發表于1967年的演說“Where Do We Go from Here?”(《我們向何處去》)。文中金博士提到了這樣一個觀點:Love is ultimately the only answer to mankind’s problems.
綜合考慮可辨性、難易度、教學內容相關度等因素,筆者將辯論話題定為“Love VS. Force:Which is the right choice in solving problems”。
筆者組織學生觀看學習往屆“外研社杯”全國英語辯論賽(FLTRP Cup National English Debating Championship)的精彩視頻、2008美國總統大選電視辯論等相關視頻材料,營造辯論氣氛,激發其參與其中的積極性。介紹基本的辯論知識及技巧,比較中外辯論賽異同點,使學生認識到議會制辯論模式重辯輕論的優越性。
2.3描述及問題評價
按照議會制辯論模式,四名學生分正反方就Love VS.Force展開辯論。辯論活動包括結構辯論環節(Constructive Speech)和反駁總結環節(Rebuttal)。發言順序為正方一辯、反方一辯、正方二辯、反方二辯、反方一辯總結、正方一辯總結。有別于正式的辯論賽,活動并未采納結構辯論環節所許可的質詢(Point of Information)。活動時長20分鐘,其中的突出問題表現在以下幾個方面。
2.3.1雙方立論不夠準確合理,不注意傾聽對方立論觀點。立論是通過結構辯論環節實現的,正方一辯(Prime Minister)的立論即是簡單地重復了金博士的觀點,而反方一辯(Leader of Opposition)則更簡單到僅在以上觀點中加上否定詞“not”。雙方均未能就各自觀點進行深入、合理的闡述。這種情形一方面反映了學生的人文基本理論素質不夠,另一方面反映了學生并不明確辯論活動中的重點環節。
2.3.2雙方攻防技巧單一,不注意對方辯論技巧運用中的失誤及其所要達到的意圖。雙方的攻防過程嚴格來講是由相當數量的、關聯不大的例子構成的,期間鮮有思想觀點的碰撞。攻防過程中,正方二辯(Member of Proposition)提到2008年中國人民萬眾一心抗擊汶川特大地震災害這一事例,并以此證明愛的力量(power of love)。此時反方二辯(Member of Opposition)未就正方的論述作出任何回應,直接闡述了先前準備好的例子。這種情形一方面反映了學生缺乏辯論技巧,另一方面說明了學生的獨立思考能力薄弱,不能在短時間內從對方運用的技巧中找到失誤與錯誤。
2.3.3雙方不注意辯論各環節的邏輯性。最顯而易見的是雙方在發言順序(Speaking Order)和時間分配(Timing)方面出現混亂。也因為如此,辯論活動未能整體反映辯論雙方觀點的合理性、辯手素質及整體配合能力。
2.3.4雙方均遭遇不能表達自己的尷尬瞬間。具體表現為雙方對一些辯論常用語(how to state an argument;how to ask for opinions;how to express agreement and disagreement;how to interrupt;how to settle an argument)掌握較差,不時會出現一位學生突然停頓,轉頭問同伴某某詞該怎么說的情況。學生在語言表達方面缺陷明顯。
2.3.5雙方均有學生緊張,肢體語言僵化。學生的心理素質有待提高。
學生在活動中立論不夠準確到位,有轉移主題之嫌,攻防技巧單一,缺乏自發性。從Matter,Manner,Method,Spontaneity方面評估,此次辯論活動精彩程度不夠,效果不甚理想。
3.限制因素
隨著英語教學改革的深入,辯論這種長期處于受冷落位置的活動重新煥發活力,走進了英語教學課堂。然而正如此次辯論活動所反映的,課堂辯論往往精彩程度不夠,未能充分體現對抗性。課堂辯論效果不佳,可探究的原因主要有以下幾個方面。
3.1缺乏學習興趣和自信心
由于高級英語課程以培養閱讀能力為中心,兼顧其它語言能力,課堂教學的微觀方法體現在如下重心的轉移,以區別于低年級閱讀教學:從低年級那種機械性的“詞匯―語法―練習”解釋為主轉移至高年級創造性地分析和評價文章的體裁特點、寫作風格、修辭技巧等為主;從逐段講解為主轉移至課文講解分析后綜合解釋為主;從對課文的字面理解為主轉移至評價性或欣賞性理解為主;從獲取信息式閱讀為主轉移至評析式閱讀為主(孫亞,2005)。教學目的及教學方法的改變要求學習者實時改變觀念,改進學習方法。未能及時適應這種變化的學習者常常覺得沮喪,其學習效果也不甚理想。不少學生僅僅把高級英語課當成是基礎英語的延伸,結果常抱怨“學不到東西”、“英語水平沒提高”,影響了其學習興趣和自信心。
3.2缺乏獨立思考能力
在平時學習過程中,學生的學習內容長期局限在手頭的課本上,對學習內容認識不足,且未能有效地把學習內容內化為自身的知識和技能。活動中,學生僅憑教材中的信息展開辯論,多數時間是照本宣科。其思路大多局限在語詞概念或經驗層面,雖唇槍舌劍、詞鋒凌厲,卻缺乏深刻的思考。這凸顯了學生在獨立思考能力方面的缺陷。
3.3英語應用能力薄弱
在平時學習過程中,不少學生過于追求語言語調的標準,而忽略了通過語言表達內心的想法,在辯論中無法將想說的觀點用英語有效地表達出來、表達到位。學生在辯論中的表現凸顯出其英語實戰能力的薄弱。筆者也認為學生在口、筆頭表達上仍然沒條理、沒邏輯,對課文的主題等宏觀理解問題知之甚少。
4.教學反思
此次失利的辯論活動啟示教師從應多方面努力,消除不利因素,促進辯論活動的有效開展。在日常教學中,教師應首先讓學生明確《高級英語》的學習目標是要進一步提高其語言交際能力(communicative competence),并培養其課文分析能力(text-analyzing capability);幫助其從思想和學習方法上作出轉變。其次,教師要通過課上引導及課下指導,讓學生接觸盡可能多的學習內容,開闊其視野,促使其養成獨立思考的習慣;通過開展形式多樣的學生主體活動,提高其英語應用能力。最后,通過觀摩、培訓、實踐激發學生的興趣,營造氛圍,傳達技巧。在具體的課堂辯論中,教師應鼓勵每個學生發言,引導雙方辯手換位思考,掌握好辯論時長,注重對學生辯論儀態和風度的訓練。
最重要的一點是教師應對自己的角色進行反思,完成角色轉變。教師不再是課堂中的權威和中心,但這并不等于說教師成了旁觀者。這樣反而對教師提出了更高的要求,他們的工作將更具挑戰性。辯論活動和傳統課堂活動的不同是教師的控制減少了,學生投入大為增加,學生自主性加強了。必須明確的是,不管教師是示范者、組織者還是監督者,教師在課堂教學全過程的整體作用應是協調(coordination)、促進(facilitation)和指導(guidance)。教師要創造一種積極的氣氛讓學生得以充分調動、充分發揮,這是教師對課堂教學全過程擔負的協調作用所要求的;不論學生的主體能力怎么樣,教師都要通過課堂活動對他們進行有意識的策略和能力培訓,使他們的自主創新精神更強,這是教師的指導作用所決定的,和學生的獨立學習能力并不矛盾;不論學生的認知和技能達到怎樣的水平,教師都要認真管理和引導,以保持課堂的動態平衡,這是一個調動各方因素的積極過程;不論怎樣的活動,怎樣的學習材料,怎樣的課堂教學過程,學生的自我意識及在學習中選擇并做決定的能力,都需要得到促進和培養,因為,這是研究性學習的基本特點。在這個過程中也對教師的原有知識提出了挑戰,因為他們面對的不再是有現成答案的問題,而是無法預知的涉及各領域的難題。這能促使教師放下架子,敢于承認自己的不足,不斷學習充實自己,以適應社會的發展和學生的需要。
5.結語
辯論讓學生直接參與課堂活動的時間達到最大限度,讓學生直接參與課堂活動的覆蓋面達到最大限度,讓學生的交際真實性達到最大限度,讓學生相互學習的機會達到最大限度(文秋芳,1999:186-187)。這能夠有效調動學生自主訓練的能動性與創造性,大大提升其言語理解和輸出能力,迅速提高以交際能力為核心的語言綜合素質和智力水平。課堂辯論活動的必要性已毋庸置疑,如何有效地開展課堂辯論活動才是重點。宏觀方面,教師應認真學習、貫徹大綱精神,根據學生學習英語的終極需要和其現有的語言知識和實際運用能力,采取相應的基本進路和選定教學起點和教學技巧。微觀方面,教師應做好辯前準備、辯中引導、辯后評價幾個方面的工作。這需要教師在實踐中不斷探索。
參考文獻:
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論文摘要:《三國演義》是我國古典文學名著之一,因其豐富的人物個性、詩詞歌賦和戰爭所運用的戰略戰術,具有很高的藝術價值、文學價值,和軍事價值。在其中的人物塑造中,諸葛亮杰出的軍事和辯論才能給讀者留下了深刻不滅的印象。本文從傳統修辭學的角度分析了在他江東之行勸說孫權聯合抗曹,與江東的眾謀士舌辨的過程中所采取的策略,為當今的修辭辯論技巧提供一些借鑒和方法。
一、引言
《三國演義》是我國家喻戶曉的文學著作取材于歷史,但又不為歷史所限制。 它以引人入勝的故事情節,惟妙惟肖的人物刻畫,驚心動魄的戰爭描寫深深打動著中外的讀者。在許多廣為流傳的故事中,諸葛亮舌戰群儒這一片段向讀者展示了諸葛亮非凡的才華和氣度,他運用其清醒的辯論策略和技巧一一駁斥了以張昭為代表的江東眾謀士的降曹思想,為孫劉聯合掃清了道路。在傳統的西方修辭學中,修辭的概念始于演講與辯論,被伊索克拉底和亞里士多德認為是“勸說的技巧”(the artificer of persuasion),本文以傳統修辭理論分析了諸葛亮在其辯論的過程中所使用的修辭策略,意在開拓些以邏輯為基礎的巧妙有力而又行之有效的辯論技巧,為現在的演講與辯論提供些方法和策略。
二、西方傳統修辭學理論概述
傳統修辭學起源與公元前5世紀的古希臘,主要以論辯和演講的方式用來影響法庭、集會上的聽眾,或者稱贊、頌揚某些人或事。修辭被當作一種勸說的特別技巧。著名的修辭學家柏拉圖—蘇格拉底、伊索克拉底和亞里士多德所創建的修辭理論對實踐產生了巨大的影響和理論依據。
柏拉圖(Plato)在其書中列出有關篇章結構的文章:以引言開頭,進入說明,直接或間接的論據、或然性、證明和補充說明、駁斥指控和辯護。他對修辭學的主張在演說者須知曉真理;基本勇于應該界定;詞類應恰當安排等等。
伊索克拉底 (Isocrates )則堅持修辭的生成性(Genesis)和分析性(Analysis),這種特性后來成為現代修辭學的重要內容.他和亞里士多德認為修辭是“勸說的技巧”,在辯論中,為了說服別人,要采取一定的戰術策略,并且這些戰術策略要隨聽眾和場合的變化而變化。
亞里士多德(Aristotle)是西方修辭最著名的一位修辭學家,他的著作《修辭學》(Rhetorique, rhetoric)是最古老和最有影響的修辭學專著,為西方古典修辭奠定了理論基礎,也為世界修辭學提供了經典著作。
亞里士多德對修辭提出一系列三分法描述:演講者,主題,和聽眾。演說要想打動聽眾,需要三個因素:一是內容,二是文辭;三是演說技巧。他認為勸說的成功取決于演說者的人格,和是否將聽眾置于一種合適的心態,以及由演說詞所提供的表面證據。勸說的風格特征包括:清晰(clarity),適體(Propriety),和正確(correctness).他還將演講的過程同辯證法結合在一起,認為修辭學是一種反詰的方法,是一種工具,人們借助這種工具來面對或然性和可能性(problematicity)的問題。
三、諸葛亮舌戰群儒之修辭策略
在《三國演義》第四十三回,曹操統兵百萬來討伐江東,在此生死存亡的關頭,諸葛亮隨魯肅來到江東勸說吳主孫權聯合抗曹,吳主孫權并不了解諸葛亮的雄韜武略,對他的才能持有懷疑的態度,因此才想出用江東的謀士試探諸葛亮。而且江東的眾謀士對諸葛亮是只聽到傳聞但未見其人,對他也是半信半疑,有些人認為他更是徒有虛名。相反,諸葛亮卻心懷坦然,他十分了解江東吳主和他屬下的心理,對他來說,來江東有兩個任務:一是要說服孫權不能降曹的利害關系,二是要自下而上使江東所有人的意見保持一致,也就是不能讓孫權的謀臣產生任何動搖孫權意志的舉動,所以他已經想到了對策,可謂胸有成竹,對全局已有了成熟的判斷和掌握。在與吳主孫權和眾謀士的辯論中, 他采取了一系列必要的修辭策略:
(一)先徐后速法
《孫子兵法·九地篇》中說:“始如處女,敵人開戶,后入脫兔,敵不及拒”。意思是知己知彼而后動,欲速則不達。在與眾謀士的辯論中,諸葛亮沒有急于求成,主動向眾謀士講明降與戰厲害關系,而是蓄勢待發,等待他們來發問,然后一一駁斥他們的偏見和錯誤思想從而證明自己的才能,讓他們相信自己的遠見卓識。這樣,循序漸進地從心理上使眾謀士消除對曹操的恐懼,了解抗曹生降曹滅的道理,加深對聯合抗曹的認識。
(二)擒賊擒王法
在江東謀士中,張昭是最有影響力的人物,在當年孫策臨終時,曾對弟弟孫權說過:“外事不決問周瑜,內事不決問張昭”,在主戰主降的立場上,他主張降曹。因此,使他心服口服地主戰就相當于說服了大多數的謀士,對孫權的決定其到關鍵性的作用。諸葛亮深知這一點,因此與其的辯論也最激烈和最尖銳。他闡述了劉備兵敗的真正原因并不是因為諸葛亮的戰略戰術的錯誤,而是因為劉備的賢德貽誤了戰機才導致現在的窘境,一方面駁斥了張昭對劉備的不公正的指責和對諸葛亮才能的懷疑;另一方面又指出劉備的境況只不過是一時,一旦養精蓄銳,一定會重整旗鼓,前途無量;也從側面指出張昭的鼠目寸光的局限性和力求自保的降曹思想的錯誤。
(三)旁敲側擊法
在駁斥薛綜和程德樞時,諸葛亮沒有從正面指出他們的錯誤,而是以儒家思想為道德準則,“夫人生天地間,以忠孝為立身之本”和“儒有君子小人之別。君子之儒,忠君愛國,守正惡邪,務使澤及后世,名留后世。若小人之儒,惟物雕蟲,專工漢墨;青春作賦,皓首窮經;筆下雖有千言,胸中實無一策。”義正詞嚴得指出他們不為國家和社稷著想而膽小怕事、自私自利的唯諾性格,使他們理屈詞窮,無話可說。諸葛亮以其豐神飄灑,氣宇軒昂的氣度和豪邁自信、愛恨鮮明、才華出眾的人格魅力的贏得了這場舌辨的勝利;并將眾謀士的心態調整到正確的狀態,用充分的論據喚起了眾謀士的憂國憂民的意識和必勝的信心。亞里士多德認為勸說的成功取決于演講者的人格力量,是否將聽眾置于一種合適的心態,及由演說詞所提供的表面證據這一修辭理論在此得到了完美的體現。
(四)機智激將法
在舌戰群儒后,吳主孫權為諸葛亮的口才所折服,但他仍舊對孫劉聯合抗曹的可能性和成功性持有懷疑的態度,使他舉棋不定,煩躁不安。諸葛亮洞悉他的心理,借助《孫子兵法·始計篇》中的“怒而撓之,卑而驕之”的激將法,故意夸大曹操的勢力,讓孫權對曹操俯首稱臣的方法來激怒他,從而推動事態向抗曹的方向發展,使吳主孫權明白唯有下定決心與劉備聯合抗曹才能挽救江東。諸葛亮為孫權分析了抗曹的必要性以及曹操失敗的必然性,堅定了孫權抗曹的信心。
諸葛亮的江東之行無疑是成功的,這都歸結于諸葛亮非凡的才華,他縱觀寰宇的全局意識使他能夠站在更高處去審時度勢,制定正確的戰略戰術,最終取得了戰爭的勝利。
結論
諸葛亮所運用的戰略戰術和辯論技巧無論從軍事上還是實際生活中,多為讀者提供了廣博的學習資料,從修辭學的角度來看,為現代社會待人接物,辯論演講提供了諸多的技巧和方法。只有巧妙的運用這些技巧,才能打動聽眾,使人信服,達到演講及勸說的目的。
參考書目:
[1]從萊庭 西方修辭學 上海:上海外語教育出版社,2007
新刑訴法實施以來，在新的庭審模式下，公訴人的控訴職能，控辯雙方的對抗性進一步增強。作為公訴人，掌握好的辯論技巧和方法對法庭辯論起著很重要的作用。而要想在法庭上取得成功，應著重注意以下幾個方面的問題：
一、明確重點，充分準備
法庭辯論不是瓜棚下的聊大天，也不是一般的爭執，它是一種有目的的訴訟權益的爭辯。在這種論爭中，所爭辯的問題紛紜復雜，有的是主要的爭辯焦點。有的是次要的分歧意見，有的直接關系案件的裁判，有的關系甚微。對此，只有明確法庭辯論的重點，進而集中兵力，畢力辯論，達到最佳效果。
公訴人在參與法庭辯論之前，應該廣泛思考有關案件的所有問題，吃透案情，簡明實用、有的放矢地準備辯論提綱。預防辯護人可能提出反駁的情節或問題，并事先設想和回答一些問題的要點。具體地說必須針對不同的案件，在開庭之前設置眾多的與本案有關的問題(閱卷時分析案件時，案件事實、證據薄弱環節，一般就是被告人及其辯護人可能提出辯論的問題；公安司法機關認識有分歧的地方：社會有關方面認識不一致之處；特別是與犯罪事實的認定和法律適用定罪量刑有關的問題)，并擬出回答的簡短提綱，使法庭辯論胸有成竹。作為公訴人必須使辯論提綱做到有備無患、預見深廣、預備充分。
二、掌握主動，條理清晰
掌握辯論的主動，就是要有效地控制辨論場面。辯護人以及被告人力求在辯護階段就案件的事實、性質、量刑等方面提出許多不同的觀點，來爭取法庭和旁觀者的理解。對此，公訴人既不必一一反擊，也不能漠視不理，而是要以有力的答辯來控制辯題的方向，爭取主動。公訴人要根據庭審情況及時調整答辯提綱，選擇有利時機，靈活選擇答辯方式進行答辯。二是有選擇地對辯護人提出的數個辯題中的一個或數個關系到定罪量刑的辯題進行答辯，對辯護人提出的細枝末節的問題不糾纏，以免影響合議庭的注意力，影響對案件關鍵問題的判斷。
三、邏輯嚴密，環環緊扣
司法實踐中很多案件千頭萬緒，情節復雜，在分析和認定有一定的難度，公訴人為維護書指控的犯罪事實，必須借助于推理這種表達方式，就被告人犯罪的事實，從事理、法理上緊緊扣住犯罪構成要件，一步一步地加以推論。從而順理成章的得出被告人構成犯罪，使辯護人無言可辯。同時被告人構成犯罪的事實與公訴人所指出的適用法律條款十分恰當、準確，讓事實與法條緊緊銜接，因此公訴人應當熟知相關法律條文。并熟記于心。嚴密的論證推理，可有效防止辯護人抓住把柄或打開缺口。公訴人在論辯時，總論點與各分論點、論點與材料之間、論點與論據之間，應該一環扣一環。
四、培養素質，創造型像
在整個法庭辯論過程中，優秀公訴人應當培養不斷培養自身素質，把持良好形態。一是態度沉著冷靜。在辯論時思想要特別活躍，注意聽取對方的發言，區分出對方發言的合理部分與謬誤之處，有針對性地進行反駁，使雙方的意見漸趨一致。只有批駁了對方的謬誤，自己正確的見解才得以成立。但是應該切記辯論中要從容不迫，以理服人，不不使用過激語言，不感情用事，感情用事容易失去理性控制，使頭腦不冷靜，從而降低分析判斷問題的能力，降低辯論水平。二是學會自控。善于情感自控的公訴人，往往能夠根據辯論內容需要以及辯論參與者的相互關系和諸多心理因素，正確決定辯論過程中的情感基調，把握情感表達的時機和方式。一般地說，公訴人辯論的感情基調，應該以說服為主，語氣要莊重平和，用語要準確得當，情感不宜過分外露，不要刺激對方，有意造成情感上的對立。事實證明，誠懇、冷靜、沉著、穩健的情緒是公訴人辯論必須的。公訴人駕馭好自己的情緒，對于提高辯論質量是有很大好處的。三是培養良好的個人人格素質。對于公訴人來講，一個很好的個人人格素質很重要。法庭辯論總是帶有濃烈的感彩。盡管法庭上要求公訴人保持高度的客觀和冷靜，但在語言交鋒的同時總是伴隨著強烈的感情交鋒。一個正直、高尚、維護公正的公訴人，應該自覺地做到外表印象與內在本質(思想、品德、情操)的良好統一。學會尊重對方辯護人(合議庭)，讓人覺得公訴人有層次、有涵養和深度。力戒人身攻擊，堅決杜絕用惡劣的語言攻擊對方，不能為了一時痛快而有失公訴人身份。
五、語言講究，注重策略
[關鍵詞]墨子；辯論；語言藝術
墨子是墨家學派的創始人，是先秦時期繼孔子之后出現的第二位文化偉人，開創了墨學，提出兼愛、非攻、尚賢、尚同、節用、明鬼等具有積極進步意義的思想。為了宣傳他的主張，墨子四處游說，言傳身教，廣征博引，以理服人。墨子的辯論與眾不同，技巧高超，既不像孟子那樣氣勢奔放、咄咄逼人，也不像莊子那樣縱橫跌宕、變幻莫測，而是樸實無華、推理嚴密。墨子的辯論講科學、重事實，有理有據。“夫辯者，將以明是非之分，審治亂之紀，明同異之處，察明實之理，處利害，決嫌疑焉。”以辯來別同異、明是非，形成其獨特的“墨辯學”。墨子的辯論用詞準確、語言縝密、百無疏漏，這在先秦諸子中是首屈一指的。下面從兩個方面來論述墨子辯論的語言藝術。
一、墨子辯論語言的表達特色
語言是辯論的物質手段。先秦時期，諸侯爭霸稱雄，造就了大批能言善辯的社會活動家、論辯家，他們的論辯語言各具特色，有的言簡意賅，循循善誘；有的恣意縱情，奇特浪漫；還有的駁難離析，淋漓盡致等。墨子的辯論，語言簡樸、平實，準確、生動。如在《墨子非攻下》中，針對許多好戰的國君常借商湯、武王的征伐行為，為自己的掠奪行為辯護，“今夫好攻伐之君，又飾其說以非子墨子曰：‘子以攻戰為不義，非利物與昔湯放桀，武王伐紂，此皆立為圣王，是何故也’”墨子辯駁道：“子未察吾言之類，未明其故也。彼非所謂攻，謂誅也！”在這里，墨子明確區分了“攻”與“誅”這兩種不同性質的戰爭，其語言準確擊中對方要害，墨子以簡樸平實的語言，表達了自己對戰爭性質的認識，可謂一字千金。
墨子的語言不但準確，而且精煉。《墨子修身》篇說“慧者心辯而不繁說”，就是要求論辯語言要精煉。有一次墨子的弟子禽滑厘問他：“多言有益乎”墨子回答：“蝦蟆蛙蠅日夜而鳴，舌干辟然，而人不聽之。今鶴雞時夜而鳴，天下振動。多言何益唯其言之時也。”墨子十分精煉地說明了墨家反對說大話空話，但不反對說有用的進步的合時宜的話。
墨子的語言不但簡煉，而且生動感人。例如，有人反對墨家“兼愛”的思想，并再三向墨子發難。因而墨子與他們展開辯論，《兼愛下》記載了這次辯論，對方說墨子的“兼愛”主張雖然好聽，但不實用，“即善矣，雖然，豈可用哉”墨子立刻反駁道：“用而不可，雖我亦將非之，且焉有善而不可用者”墨子認為如果“兼愛”思想只是好聽而不實用，別說你們，就連我自己也要對它進行批判、指責，并進一步指出，哪有好東西只是中看不中用呢墨子的語言簡明生動，在先秦諸子中，是無與倫比的。
劉勰曾在《文心雕龍》中評價墨子的語言“意顯而語質”，也正是總結了墨子辯論的語言特色：準確、簡煉、質樸、生動。
二、墨子辯論語言的邏輯技巧
墨子具有敏銳的洞察力，他的辯論博大精深，涉及到哲學、文化、邏輯、語言、思維、心理、角色等方方面面，尤其是強大的邏輯力量，具有強烈的感染力和說服力。“就先秦時代而言，中國形成有自己獨特特點的關于思維本質與規律的理論，墨家的思維形式結構論是中國‘辯學’或‘名學’的奠基。”墨子在辯論中創造性地制定了概念、判斷、推理等思維形式的學說，揭示了邏輯所構成的這三種思維形式的區別。墨子的辯術是我國古代辯論科學的精華。《墨子小取》所談“摹略萬物之然”、“論求群言之比”以及“以名取實”、“以辭抒意”、“以說出故”、“假”、“效”、“譬”、“侔”、“援”、“推”，以及《墨子大取》講的“故”、“理”、“類”等，都成為墨子的辯論法寶，體現了他高超的辯論語言技巧。下面從“假”、“譬”、“援”、“推”四個方面探討墨子辯論的邏輯技巧。
(一)“假”式反證法
《小取》：“假者，今不然也。”《經下》：“假必悖。說在不然。”《經說下》：“假必非也而后假，狗。假霍也。猶氏霍也。”“假”就是假使、假若、假如、假設，指在論證一個命題的時候，先假定與這個論題相反的命題存在，然后根據這個命題的虛假來證明原來的論題的正確性。簡單地說，“假”就是為了證明某個論題，就先假說它為相反的論題并由此推出錯誤來的證明法，即我們今天說的反證法。“它是通過確定與論題相矛盾的判斷(即反論題)的虛假，然后根據排中律，由假推真，來證明論題的真實性的一種論證方法。”在使用這個方法的時候，墨子強調，要注意假定的命題必須是錯誤的，才能證明自己的論題是正確的，即“假必非也而后假”，否則，不但不能證明自己的論題，相反，倒證明了論敵的論題。例如，要證明狗是沒有姓的，就假定狗姓霍，而霍是霍氏人的姓，姓霍的人是不允許狗姓霍的，他們會反對這個荒謬的命題。于是，就證明了狗是沒有姓的。又如在《節葬下》中，說當時的貴族統治者主張實行“厚葬久喪”，“棺槨必重，葬埋必厚，衣衾必多，文繡必繁。丘隴必巨”，“厚葬久喪”可以使貧者富、寡者眾，墨子對此用“假”駁斥了厚葬久喪者的謬論：“使王公大人行此，則必不能蚤朝晏退；使士大夫行此，則必不能治五官六府，辟草木、實倉廩；使農夫行此。則必不能蚤出夜人，耕稼樹藝；使百工行此，則必不能修舟車，為器皿矣；使婦人行此，則必不能夙興夜寐。紡績織紉。”為了批駁“厚葬久喪”，先假定它是對的，讓國人都去遵守、執行，然而依從了這種主張。將會給國家造成一系列的惡果，執政者無法正常治理朝政，士大夫、農夫、百工、婦人都不能各司其職，根本無法富貧眾寡，由此證明了“厚葬久喪”的荒謬。
(二)“譬”式證明法
《小取》：“譬也者，舉他物而以明之也。”‘譬”就是譬喻，是說明道理的一種很重要的方法。它不同于一般的舉例和形象比喻，它所舉的事例必須是雙方已知和公認的，而且必須以承認此物與他物屬同類為前提，否則就不能達到“舉他物而以明此物”的證明目的。《荀子釋難篇》：“談說之術，分別以喻之，譬稱以明之。”譬喻就是因為直言不能將其事講清楚而產生的，對于別人不信之“故”用譬喻來講明。所以墨家將其借來作為“明故”的證明方法，這正是王充在《論衡目紀》中所說的：“何以為辯，喻深以淺。”墨子喜用譬，也善用譬，他根據不同的“譬”式要求，經常采取三種譬式證明法。第一，取像于其物，以說明一般的規律。如《墨子所染》：“子墨子見染絲者而嘆曰：‘染于蒼則蒼。染于黃則黃……非獨國有染也，士亦有染。’”墨子認為，人的思想猶如一塊白布，時刻受周圍環境熏陶，近朱者赤，近墨者黑，染于善人則善，染于惡人則為惡，比喻習染可以改變人的性格，交游不可不慎。第二，取譬于成事，以指導人們的行為。如《墨子耕柱》：“治徒娛，縣子碩問于子墨子曰：‘為義孰為大務’子墨子曰：‘譬若筑墻然。能筑者筑，能實壤者實壤，能欣者欣，然后墻成也。為義猶是也，能談辯者談辯，能說書者說書，能從事者從事，然后義事成也。’”縣子碩問墨子談辯、說書、從事三種為義的方式中，哪種最重要墨子以現實生活中人人皆知“筑墻”一事為譬，巧妙地說明，只有大家齊心協力，才能把墻筑起；為義和筑墻的道理一樣，喜于談辯的就談辯，長于說書的就說書，善于從事的就從事，只有談辯、說書、從事三者同時并舉，通力合作，才能達到為義的目的。墨子如此譬喻，形象生動，使人有推窗觀日、開門賞月的明快之感，易于理解，樂于接受。第三，以寓言作譬，以明辨義理。如《公輸》：“子墨子見王，曰：‘今有人于此，舍其文軒，鄰有敝輿，而欲竊之；舍其錦繡，鄰有短褐，而欲竊之；舍其梁肉，鄰有糟糠，而欲竊之。此為何若人’王曰：‘必為竊疾矣。’子墨子曰：‘王之攻宋也，為與此同類。’”墨子以寓言作譬，鋪張揚厲，步步進逼，窮理析義，不容不信，終于使喜好攻戰的楚王不得不大呼“善哉！吾請無攻宋矣。”
墨子運用“譬”式證明法，或說理以闡明自己的主張，或駁斥以攻破敵人的謬論。或譬醒以激發他人的覺悟，取譬明理，把精當的論述與摹擬形象的描繪融合于一體，既給人以哲理上的啟迪，又給人以藝術上的美感。
(三)“援”式推論法
《小取》：“援也者，曰：‘子然，我奚獨不可以然也’”孫詒讓據《說文手部》所云：“援，引也。”解釋為“謂引彼以例此。”“援”就是援引例子，即引彼證此，這種推論方法，就是邏輯學中的類比推理。
墨子“援”式推論所用的前提必須是對方說過的話或行過的事，或者是某人說過的話(如“圣王之道”、“先王之書”、“古書之言”)或行過的事并已為對方所承認和肯定了的。根據這個前提，墨子進行推論。如在《魯問》中，魯陽文君對墨子說反對“食其子而賞其父”的惡俗，“有啖人之國者，其國之長子生，則解而食之……美則以遺其君，君喜則賞其父，豈不惡俗哉！”墨子道：“雖中國之俗，亦猶是也。殺其父而賞其子，何以異食其子而賞其父者哉！”在此，墨子以魯陽文君所深惡痛絕的惡俗——“食其子而賞其父”作為前提，巧妙地推論出“殺其父而賞其子”同樣是惡俗，有力地鞭撻了魯陽文君好攻伐，使人民戰死，又從而賞之的罪惡行經。這樣的類比，入情入理，雄辯有力。
由于墨子的“援”式推論只要求其“然”必須相同，而不要求其“所以然”也相同，如只要承認“楚人非人”與“白馬非馬”這兩個命題屬于同類性質的命題，就可以由“子之然”類比推出“我之然”，至于為什么要承認“楚人非人”或“白馬非馬”的原因和根據等，就不便追究。所以，在使用這種推論方法時，可以暫時難倒對方，使自己獲勝，但卻不一定得到真理。
(四)“推”式推論法
《小取》：“推也者，以其所不取之。同于其所取者，予之也。‘是猶謂’也者，同也；‘吾豈謂’也者，異也。”“推”就是類推，類推是就同一類型的事物中，把還沒有取得判斷的這一部分和已經取得判斷的那一部分相比較，從而給這一部分也定出判斷來。“是猶謂”(這如同說)是用來表示相同意義的命題可以類推，“吾豈謂”(我難道說)是表示不同意義的命題不可以類推。孫中原認為“推”，“即以對方所不贊同的和所贊同的屬于同類這一點為根據，來反駁對方的觀點。這是應用矛盾律的歸謬式的反駁方式……從推理形式上說，這是一種歸謬式的類比推理。”如《天志下》載，“其所取者”“為不仁不義也”；“人人之場圃，取人之桃李瓜姜者”；“穴人之府庫，竊人之金玉布帛者”；“逾人之欄牢，竊人之牛馬者”；“逾人之墻垣，拘格人之子女者，不義”。所以，凡行竊者即“凡不與其勞獲其實皆不義”。據此類推：今王公大人“攻伐無罪之國，入其溝境，刈其禾稼，斬其樹木，殘其城郭”，是“非其所有而取之”，故王公大人攻伐無罪之國是不義的。又如《公孟》載，公孟子曰：“無鬼神”，又曰：“君子必學祭禮。”子墨子曰：“執無鬼而學祭禮，是就無客而學客禮也，是猶無魚而為魚罟也”。這其實是歸謬和類比的結合。
關鍵詞 律師 口才 素質培養
律師口才，是指律師在提供法律服務過程中，以事實為根據，以法律為準繩，直接進行口語表達的智慧和才能。律師口才要有一定的基礎一、德是律師口才的靈魂。二、識是律師口才的條件。三、才是律師口才的核心。四、學是律師口才的途徑。法律論辯需要一定的理論基礎與基本素質。首先是完善的知識體系，它要求具有深厚扎實的法律專業知識，豐富廣博的相關專業知識和不斷更新知識的理念與追求。其次，要有科學的論辯思維能力，這包括嚴謹周密的邏輯思維能力，收斂有度的聚合思維能力以及發散與聚合思維的辯證統一。再次，準確精辟的語言表達能力和沉著鎮定的心態與莊重得體的儀態也是必不可少的。但一味強調律師雄辯口才需要滿足哪些要求并無濟于事，因為它并不能就此造就良好的律師口才，律師雄辯口才要有一個“路遙知馬力，日久見人心”的過程。
在律師口才的培養過程中，如果掌握一些技巧，可能會取得事半功倍的效果。前輩們為我們總結了很多方法，有人說可以采用以下幾種論辯基本策略：隨機應變；集中優勢兵力打殲滅戰；釜底抽薪；欲擒故縱，誘敵深入，各個擊破；剛柔并濟，情法交融。也有人說辯論口才要著重注意下面幾種基本技巧：做好辯論的準備工作；態度沉著冷靜；抓住事實、證據、適用法律三個環節；熟練掌握法律；設計辯論方向；講究策略藝術。他甚至還為我們提供了律師辯論口才的方法，如辯證術、態勢術、修辭術、穿插術、控場術、風暴術等。其實我覺得這些方法本質上并沒什么區別，只是從不同的角度來說而已。這些方法都要在實踐中慢慢體會才會明白的。剛才提到了法庭應變技巧，我認為對律師來說，這一點是尤為重要的。法庭論辯中的應變技巧，是指當庭審中出現意外的情況或未曾預料到的論辯觀點時，機敏地適時地采取措施反駁或說服對方的一種論辯方法。一場法庭論辯的最終取勝，往往在于突然事件出現時應變者的水平和技巧的高低。
很多人都看過一部美國影片《律政俏佳人》，在女主角為她的一位校友辯護的案件中，如果大家留心的話，就可以發現女主角在其中表現出來的應變技巧。剛開始她反復問證人案發當時證人在干什么，雖然證人已經說了她在洗澡。女主角作為辯護律師，在當時簡直就不知道該說什么，甚至有點語無倫次了，好像一匹馬被韁繩勒住了似的。后來她靈光一閃，抓住了證人說她當時在洗澡這一證詞，窮追不舍，步步緊逼，終于讓證人主動說出她自己才是殺死她父親的兇手。這一案件的辯護中，我們不僅能看到女主角語言的流暢犀利，現場應變的迅速有效，而且還能發覺一個更加重要的問題，那就是思維。我覺得與前面所講的內容相比，敏捷、嚴密的思維對于律師來講是更為基礎、關鍵的。在前面那個案件中，女主角剛開始辯護時思路不是很清晰，思維很受限制，所以辯護起來就無所適從。后來她有了清晰嚴謹的思路，所以才有了那場精彩的辯論，連法官都驚嘆不已。律師的思維縱然不能像脫韁的野馬，任意馳騁，但也不能被套上各種枷鎖。律師要破除從眾型、經驗型、權威型、書本型、自我型思維枷鎖。
律師應該在確保自己不被太多的條條框框束縛的情況下追求邏輯嚴密，因為法律思維的典型特征便是邏輯嚴密，嚴密的邏輯結構能使你的論證無懈可擊。下面看一下一個有名的辯論，即林肯為小阿姆斯特朗開槍殺人案所作的辯論：
林肯向證人福爾遜發問：“你認清開槍殺人的的確是小阿姆斯特朗嗎？”
福爾遜：“是的。”
林肯：“你在草堆后面，小阿姆斯特朗在大樹下，相距二三十米，你能看得清楚嗎？”
福爾遜：“看得很清楚，因為當時月光很明亮。”
林肯：“你肯定不是從衣著等方面看清楚的嗎？”
福爾遜：“不是從衣著等方面看清楚的，我肯定是看清了他的臉，因為月光正照在他的臉上。”
林肯：“具體時間能肯定嗎？”
福爾遜：“完全可以肯定，因為我回到屋里時看了時鐘，那時是11點1刻。”
林肯：“這個證人是一個徹頭徹尾的騙子，他一口咬定10月18日晚上11點他在月光下認清了被告人的臉，請大家想一想，10月18日那天是上弦月，到了晚上11點，月亮早已下山了，哪里還有月光？退一步說，也許時間記得不十分準確，時間稍有提前，月亮還沒有下山，但那時月光應是從西邊往東邊照射，草堆在東，大樹在西，如果被告臉朝大樹，月光可以照到臉上，可是證人就根本看不到被告的臉。如果被告臉朝草堆，那么月光只能照在被告的后腦上，證人怎么能看到月光照在被告的臉上呢？又怎么能從距離二三十米的地方看清被告的臉呢？”（法庭宣布被告無罪釋放）
本案中，林肯依靠自己平日里所掌握的天文知識和敏銳的思維能力，揭穿了福爾遜作偽證的伎倆，讓人嘆服不已。
其實，我覺得大家肯定會有一個共識，那就是對于方法和技巧，任別人說得天花亂墜，我們還是很難掌握，對我們而言，那些東西還是別人的，只有通過自己在實踐中的體會感悟，從而真正明白了，才可能掌握并恰當地運用它。在律師雄辯口才的培養過程中，我覺得還有一個問題需要特別注意，那就是中國的訴訟實行的不是當事人主義，不像西方那樣辯護律師可以居于主導地位，相互針鋒相對，法庭的氣氛就像戰場一樣。相比較而言，中國的法庭辯論是溫和式的。在中國，律師辯論要結合中國的實際，不要僅講雄辯，而忽視了其它方面。誠如有人說，律師在從事執業的過程中，面臨著商業性與社會期待、當事人利益同社會公共利益以及程序正義和實體正義三個方面的倫理沖突。所以律師在平時的口才訓練中，要注意語氣、用詞、現場環境等，要堅持適當有效原則。律師辯論的目的是達到自己期待的效果，而不是炫耀自己“一舌之辯，強于百萬之師”的能力。最后，我還想再強調一下我的觀點：實踐是檢驗真理的唯一方法，也是學習的最好方法。從身邊細微之處學習，從日常小事中訓練，也不失為一種好的培養律師口才的方法。
1.“頭腦風暴”小組活動。即指在一段時間內讓大腦毫無拘束地就某一個主題進行密集的想象和思考。該活動員有價值的地方在于能夠激發高層次的創造意念,包括“原創性”和“補充性”創意,以及格個人的意見和想法清楚明確地表述出來,能夠幫助學生將大家零散的、不成邏輯的思想火花匯集整理成完整的有價值的思想、方案、行動或者解決問題的方法。“頭腦風暴”小組活動最佳規模在5一1o人之間,活動的組織者首先必須交給小組明確、并有激發學生開動腦筋的主題。它應與其它活動聯系起來進行。
2.“同伴互助”小組活動。該活動的最大價值在于能夠使學生通過少年兒童特有的交流、解釋和答疑方式,使未能從教師的講解中完全掌握知識和技巧的學生能夠掌握知識和技巧,還能夠增加學生的復習和操練機會。該活動是教師運用最多的小組活動,操作中應注意以下幾方面問題。首先,這種小組的組織應該是小范圍的,三、四個人最佳。其次,小組討論的問題要集中、明確,每次最好只有一個很小、很具體的主題,以便于學生相互解釋、演示和說明。再次,必須挑選適合的組長,組長的職能是提出適當的問題,鼓勵同學問問題、解決問題、講解和演示需要掌握的知識和技巧,辨別同學的見解,給同學及時的反饋。
3.“角色扮演”小組活動。這種小組活動能夠通過參與者扮演活動的過程,他們從所承擔角色的角度和立場去學習、理解和表達。活動規模應按活動內容決定,但是三至七人更為適宜。活動包含兩個部分:第一個部分的重點是學習討論和嘗試練習,即由小組成員集體探討扮演活動主題和角色意義以及練習角色表現方法;第二個部分的重點是表演,將小組成員的理解和表現能力展現出來。
4.“仿真課題”小組活動。活動過程是:由教師向各小組布里研究課題,給予必要的說明和資料,然后由學生活動小組研究問題,制定解決的方案,最后將結果(可以是解決問題的方案、作品等)展現出來。是否需要采用“仿真課題”小組活動,取決于教學內容與目的,如教學內容涉及教學生如何決策,涉及讓學生認識人與人、社會組織與社會組織的關系,涉及學生在常規教學過程中難以獲得的經驗等,皆可采用這一活動方式。在培養學生創造能力、綜合能力和解決問題能力的教學中,都可運用“仿真課題”小組活動。該小組活動的選擇廣泛,學生生活中的問題,如“學生會年度活動及財政計劃”,社會生活課題,如“社區環境調查計劃”、“少年航天科研項目選擇與設計”等都可用作仿真課。
5.小組“辯論”活動。在以問題為中心的教學過程中,辯論活動尤其有用。課堂教學中使用辯論活動,通常把所有學生分為四組。兩個正方兩個反方,辯論兩個問題。辯論的時候兩組同學先辯,另兩組同學先聽;然后再交換。所有的學生又都有了發言、評判的機會。組織辯論活動,教師要注意以下技巧問題:(1)小組成員實力要均衡,人員性格要多樣;(2)每組選一名主辯手,其他人也必須作為副辯手發言,并促使他們結成邏輯關系,使個人的發言產生“拓展”、“強化”、“補充”等結構聯系。(3)論題必須明確、中性,以陳述句形式出現為佳。(4)教師要提供數、質量相當的資料和資料線索。(5)正方、反方抽簽決定。(6)辯論發言的時間嚴格公正地控制。(7)評價勝負結果由評判的學生投票決定,每人一票制。(8)評判的標準是:①論點、論據是否充分合理;②發言是否明確有力。(9)教師自己,或投票選一位主持人。主持人的重點應該在于肯定學生在思維、語言和智慧方面的優點,尤其是學生的精彩之舉。)。
為什么看辯論的人越來越少？
為什么對辯論指手劃腳的人越來越多？
為什么現在的辯手個個感覺良好，而觀眾卻不買他們的賬？
為什么現在的辯論成為無聊的口舌之爭？
為什么我一口氣問了幾十個辯手，他們卻都不能告訴我辯論賽是在做什么？
他們還總是說一些諸如“思想的碰撞，理論的交鋒”自己也覺得心虛的話。
倒是一位觀眾來的直接――“辯論賽就是把對方扳倒”。各位辯手，是不是覺得他說的很惡俗？但你們想一想，你們各位在臺上爭得臉紅脖子粗，不就是為了這個結果嗎？說到這，你又不愛聽了。好，我們換一個文雅一點的說法：辯論賽與辯論是不同的，區別在于辯論是一種交流手段，是通過各種不同觀點的碰撞而達成雙方的共識，而辯論賽則是要想辦法證明己方觀點的正確和對方觀點的錯誤。
那讓我們再想一想，我們怎么把對方扳倒？也就是說，你們憑什么打贏比賽？
有幾位高手已經說了，要“劍膽琴心”，“要有智者的當機立斷，仁者的溫文爾雅，憑借放懷天下舍我其誰的胸襟，憑借雖千萬人吾往矣的勇氣，于談笑間指點江山激揚文字.”。如果你有這樣的人格魅力，你不用來辯論了，去隨便做點什么都比搞辯論強。你只是一個平常的大學生。不要對你正在玩的東西抱有那么高的期望。要知道，正常的賽制之下你方發言的時間只有23分鐘，平均每個人只能說5分多一點的話。也就是說你只能說一千多個字。就這一千多個字也是在對方的百般干擾下完成的。沒有時間讓你去表現你那高貴的氣質。還是省省吧。
又有“資深辯手”說了，要靠邏輯、理論和技巧。什么是邏輯？辯題永遠不是辯證的，雙方都不可能用邏輯證明自己的觀點，因為你們誰都不掌握真理。什么是理論？據我所知，目前沒有人知道關于辯論賽的理論是什么。因為它還不是一門學科，根本就沒有理論能幫你去贏得比賽。什么是技巧？話說得漂亮就叫技巧？怎么把話說得漂亮？話說得漂亮給誰聽？對手不會因為你話說得漂亮就認輸的。
說到這，我只能很遺憾的說，至今我還沒能遇到一位能告訴我辯論賽是怎么獲勝的辯手。
如果連這種問題都沒有人能搞懂，辯論還有什么希望？
2
我并不想反對什么，也不想提出什么，我只是在說辯論的現狀。作為一名辯手，我覺得這種現狀讓我很失望。
說到足球，我覺得這個例子舉得很好。是，足球的目的有很多，對于參加者來說，可能是要鍛煉身體，可能是要贏得獎金，也許只是為了吸引女孩的目光……；對于觀看者來說，他們大多是“關注的是在結果刺激下的過程”。這些都沒錯，但這是對足球來說，而不是對足球的職業球員與教練。如果他們只知道足球是“思想的碰撞，體力的交鋒”，而不知道怎么過人和射門；如果他們只知道足球是團隊合作精神的表現，而不知道用什么隊形；如果他們只知道球是要踢到一洞里面，卻不知道如何用11個人與對方的11個人進行進攻與防守；那么足球還可能像現在這樣嗎？我想不會。
可是現在的辯論賽卻是這個樣子，辯手們不知道如何取勝。他們只知道要把對手扳倒，但拿什么可以扳倒，怎么扳才算扳倒。他們根本不知道。人們只是看到4個青年才俊在臺上滔滔不絕，卻不知道他們想做什么。如此下去，辯論還有存在的意義嗎？
另外多說一句，現狀如此，還有人想回避現實，說辯論越來越受歡迎了。看看現在的辯論都成什么樣子了。再看看新浪上關于辯論的討論――“辯論死了？”。我想如果一個東西活得生機勃勃，別人是不會去討論它死沒死的吧。
說到這里，我還是要再問，辯論賽到底是如何取勝的？
如果還是沒有答案，我想大概辯論真的沒有什么希望了。
3
說了這么多，現在是公布我的答案的時候了。
其實很簡單，辯論賽得勝的根本在于――“說服觀眾”。
是不是很失望？是不是很不服？
哈哈哈。當你真正的悟到了這一點，你就可以很自信的說上一句：“只要是辯論賽，只要我在場，沒有不贏的可能。”怎么？不相信嗎？
告訴你，所有的辯手都有一個巨大的錯誤。他們把太多的目光集中在對手身上，忘記了臺下的觀眾才是他們的衣食父母。你的對手會承認你說得對嗎？不會，永遠不會。
你靠什么贏得比賽？靠觀眾心服口服的掌聲，靠評委的肯定。評委也是觀眾的一種，你在說服所有觀眾的同時也要說服他們。
我想這才是辯論賽的出發點，也就是說辯論賽是你和對手擁有同樣多的時間去說服觀眾，誰讓觀眾相信了自己的觀點，誰就勝出。如果你打過夠多的場數，你應該能理解我的話了。
再多說一句，說服不等于迎合，說服不等于討好，說服不等于不考慮對手的說服。
還有，說服就是要無所不用其極的去說服，不要去說那些觀眾聽不懂的理論和邏輯，不要自娛自樂，不要去詆毀別人的說服方法。開放，去接受一切新的作法。
去聆聽你的觀眾吧，去團結你的隊友吧，讓那些“追求真理”的辯手悟虛去吧，讓那些自以為可以永遠欺騙觀眾的辯手退場吧。
一、策劃書名稱 盡可能具體的寫出策劃名稱，如xx學校組織部辯論賽策劃書，置于頁面中央。
二、活動背景： 這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述;具體項目有：基本情況簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、主動影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環境特征，主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內容重點放在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預測制定計劃。如環境不明，則應該通過調查研究等方法進行分析加以補充。
三、活動目的及意義： 舉辦辯論賽的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚;在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義都應該明確寫出。如：為了提高同學們的辯論技巧，培養同學的團隊精神等。
四、活動名稱： xx大學組織部第x屆辯論賽
五、活動目標： 此部分需明示要實現的目標及重點(目標選擇需要滿足重要性、可行性、時效性)。
六、活動開展： 作為策劃的正文部分，表現方法要簡潔明了，使人容易理解。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統計圖表等;對策劃的各工作項目，應按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。另外，人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。
七、經費預算： 辯論賽活動中的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
八、活動中應注意的問題及細節： 內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大等也應在策劃中加以說明。
九、活動負責人及主要參與者： 標明組織者、參與者姓名、如果是小組策劃應標明小組名稱、負責人。
為指導同學們寫出專業化、規范化的策劃書，有效開展各項活動，現提供基本策劃書模式如下：
注：1、策劃書須制作一張封面，裝訂時從紙張長邊裝訂;
2、系級以上的策劃須按如上格式交電子版和打印版各一份。
以下是策劃書范文：
一、活動目的：舉辦歷屆辯論賽既鍛煉了機械系同學們的口才、豐富同學們的課余生活，活躍了校園氣氛，又培養了機械系系優秀人才，同時也促進系學生間互動，使同學們更好的融入大學生活，舉辦比賽還提高了機械系在全院的知名度。
二、活動時間：
地點：機電樓、多媒體報告廳
三、主辦：機械工程系團總支、學生會
承辦：機械工程系演講協會
四、活動具體安排：
(1)、10月27日晚自習，在學生會的帶領下，由宣傳部王慧進系各班宣傳此次活動，并向教室發此次辯論賽通知。通知如下：
關于舉辦機械工程系
第二屆風采杯辯論賽的通知
機械系專業以理工科為主，學生往往以嚴謹務實見長，羞于張口，不擅表達，為了提高大家的表達能力，提高大家的思辨能力，挖掘和培養優秀辯論人才，培養團隊精神，促進系學生間互動，我系特決定舉辦機械工程系第二屆風采杯辯論賽，現將具體事宜通知如下：
一、參賽對象：機械工程系學生
二、參賽要求：(1)、每人自備一份關于回顧過去 展望未來稿件以便在選拔賽時讀稿或演講進入預賽;
(2)、表達流暢、說理透徹，有一定的辯駁能力;
(3)、普通話標準，吐字清晰，音質、音色較好 ;
三、活動方法：
(1)、比賽分為選拔賽、預賽和決賽三個階段;
(2)、選拔賽以回顧過去 展望未來為主題朗誦或演講;
(3)、預決賽前一周，以抽簽方法決定正、反方以及辯題;
四、獎項設置：設冠軍隊一組、亞軍隊一組、最佳辯手若干名，頒發榮譽證書和相關物質獎勵，并加相應德育分。
五、選拔賽時間：11月1日(周日)下午6：30
地點：機電樓508
六、報名方法：在各班班長處報名，留下姓名、教室、聯系方法，由各班班長在10月30日(周五)晚自習后將名單交到系團總支。
(2)、11月1日下午6：30，機電樓508，由副會長張超主持此次選拔賽!評委主要有系團總支、學生會相關人員及會長劉超，由組織部張玉嬌、張義庭組織參賽選手抽簽簽到及現場紀律維護，其他各部門負責人協調配合此次工作。
比賽完后，由秘書處趙曼曼負責統計此次比賽分數并排出名次。結合各評委意見，選出前16名同學作為此次辯論賽選手以及選出10名朗誦較好的同學參加全院的朗誦比賽(注：辯論選手和朗誦選手可重復)。
(3)、11月2日晚自習，把進入復賽的16名選手叫到團總支辦公室抽簽分組，抽辯題，抽簽決定對戰組。主要分為4組，每組4人。和他們介紹辯論賽的比賽規則，讓他們準備辯題的相關材料。由張超、劉超負責。
(4)11月4日12日，對16名選手進行培訓，教他們相關辯論技巧。并找一個主持人，讓主持人熟悉辯論規則。
(5)11月13日在機電樓508舉辦辯論賽決賽。分為兩組，以抽簽方法決定比賽出場順序!邀請系老師、系團總支、學生會的人當評委。當場選出獲勝組。
注：根據各組情況，如果各組實力均衡并較強，獲勝的兩組進入決賽，不對辯手進行調動;如果獲勝組中有辯論能力較弱的人，挑出前8名進入決賽。
(6)11月14日，選手抽辯題，總結他們辯論的不足!繼續和他們介紹辯論賽的比賽規則，讓他們準備辯題的相關材料。
(7)11月1519日，繼續對8名選手進行培訓，教他們相關辯論技巧。對主持人進行培訓，繼續熟悉比賽規則。
(8)11月20日在多功能報告廳舉辦決賽。邀請院部分老師、院學聯會、院團委、機械系部分老師做評委。邀請學院各系、各協會作為嘉賓。由院部分老師頒發榮譽證書。
注：1、比賽時間可能會根據各參賽選手辯論熟練程度進行調整。
2、在17日左右在學院拉各種條幅慶賀比賽圓滿成功。
五、活動注意事項：
(1)、整個活動必須在學校有關法律法規，在協會規章制度下進行，不得違反相關法律法規或政策規定
