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第1篇

關(guān)鍵詞：合同管理；法律事務(wù)；成本

中圖分類號(hào)：F270 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2012）05-00-01

一、合同管理是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的重要基礎(chǔ)和保障

國家《合同法》承擔(dān)著保護(hù)合同當(dāng)事人合法權(quán)益、維護(hù)社會(huì)經(jīng)濟(jì)秩序、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)交易的職能。實(shí)施合同管理的目的，在于付出最小的成本，取得最佳的合同利益。在我國社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)濟(jì)的往來，主要通過合同形式來完成。合同管理水平的高低，直接影響著企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的發(fā)展及經(jīng)濟(jì)效益的好壞。

二、合同管理是依法實(shí)施的全過程

健全的規(guī)章制度，是規(guī)范經(jīng)營管理、實(shí)現(xiàn)依法治企的依據(jù)。樹立市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是法制經(jīng)濟(jì)、契約經(jīng)濟(jì)的理念；運(yùn)用統(tǒng)籌法、控制學(xué)原理以國家“合同法”、“招標(biāo)投標(biāo)法”為先導(dǎo)，結(jié)合生產(chǎn)經(jīng)營實(shí)際，大慶油田工程有限公司編制并下發(fā)了“合同管理辦法”、“招標(biāo)管理辦法”、“生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃管理辦法”、“經(jīng)營考核及實(shí)施細(xì)則”等多項(xiàng)規(guī)定，使合同管理更加明確、細(xì)化和規(guī)范，以及全過程的統(tǒng)一、有序進(jìn)展。

三、合同管理結(jié)構(gòu)及職責(zé)

計(jì)劃經(jīng)營部是合同授權(quán)、法律事務(wù)的主管部門。其主要職責(zé)是：負(fù)責(zé)制定公司授權(quán)管理辦法并組織實(shí)施；對(duì)公司授權(quán)的工作實(shí)行統(tǒng)一指導(dǎo)、統(tǒng)一管理、動(dòng)態(tài)監(jiān)督、全面檢查和考核驗(yàn)收。根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)批示，辦理直接授權(quán)業(yè)務(wù)；負(fù)責(zé)向上呈報(bào)有關(guān)的申請(qǐng)及文書、審批及授權(quán)法律事務(wù)等。

合同管理的最高權(quán)力歸集于公司領(lǐng)導(dǎo)。大慶油田工程有限公司合同管理機(jī)構(gòu)見圖1。

四、堅(jiān)持精細(xì)操作，將合同管理向縱深化推進(jìn)

1.加強(qiáng)合同授權(quán)制度的建設(shè)

健全的合同授權(quán)制度，不但理順了合同管理關(guān)系，還界定了對(duì)外簽約的范圍。公司實(shí)行簽約權(quán)集中在公司領(lǐng)導(dǎo)，由計(jì)劃經(jīng)營部統(tǒng)一管理實(shí)施。不但避免了隨意簽約的發(fā)生，同時(shí)有效降低了公司對(duì)外交易的風(fēng)險(xiǎn)。

2.執(zhí)行合同授權(quán)的統(tǒng)一程序

需要授權(quán)的科室、單位向法律事務(wù)處提交申請(qǐng)，按要求提交有關(guān)事項(xiàng)的文件資料及受托人身份證明，法律事務(wù)處對(duì)授權(quán)申請(qǐng)實(shí)行核實(shí)審查，合格后報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)、簽發(fā)《授權(quán)委托書》，并書面明確受托人的授權(quán)事項(xiàng)、權(quán)限、授權(quán)的有效期、委托人及委托單位的簽章及公司營業(yè)執(zhí)照上標(biāo)明的經(jīng)營范圍等等。

3.嚴(yán)格受托人的條件，明確受托人的權(quán)利和義務(wù)

受托人必須具備合法的主體資格、良好的職業(yè)道德、遵守國家法律、公司制度及規(guī)定；隨時(shí)關(guān)注掌握市場(chǎng)及有關(guān)的經(jīng)濟(jì)信息；具備一定的簽約技巧，談判、防范和化解投資風(fēng)險(xiǎn)的能力。受托人的權(quán)力和義務(wù)是：在公司規(guī)定的范圍內(nèi)，有效維護(hù)公司的合法權(quán)益；健全完善有關(guān)的制度；組織合同項(xiàng)目的論證和談判、簽署合同及有關(guān)的法律文書；辦理相關(guān)的手續(xù)并保證出具的所有法律文書、合同的真實(shí)性、合法性和有效性。受托人有義務(wù)在授權(quán)范圍內(nèi)盡職盡責(zé)。

4.建立健全公司合同管理備案，使合同管理納入依法有序的軌道運(yùn)行。

5.具體把好實(shí)施關(guān)

(1)對(duì)合同管理的全過程實(shí)行跟蹤統(tǒng)計(jì)和監(jiān)控

大慶油田工程有限公司有雄厚的人力及技術(shù)優(yōu)勢(shì)，有能力運(yùn)用現(xiàn)代的方法和技術(shù)，對(duì)合同管理全過程實(shí)行全面動(dòng)態(tài)監(jiān)控。

(2)重視日常管理，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供信息支持

在日常管理中，堅(jiān)持把精細(xì)操作、系統(tǒng)梳理、動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)落實(shí)在實(shí)處。①每季上報(bào)合同工作進(jìn)度、運(yùn)行、臺(tái)賬、統(tǒng)計(jì)分析報(bào)表等；②半年一檢查、全年一大查，同時(shí)做好年終考核、評(píng)比；③加大重大合同(500萬元)以上的管理。

(3)堅(jiān)持法律服務(wù)，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)

公司堅(jiān)持以法律防控為主導(dǎo)，實(shí)施訴訟管理、普法宣傳、授權(quán)管理、工商登記、股權(quán)管理、法律咨詢及對(duì)外貿(mào)易法律事務(wù)等。

(4)落實(shí)對(duì)外合同的管理

包括塔里木油田、中海油等國內(nèi)市場(chǎng)及哈薩克斯坦、馬來西亞、蘇丹、阿曼等國際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)往來的合同管理。

五、效果及認(rèn)識(shí)

1.歷年來的合同實(shí)施，工程公司都取得了豐厚的經(jīng)濟(jì)利益回報(bào)。截至2012年5月31日，今年上半年共簽各類收入和支出合同228個(gè)，合同金額數(shù)百萬元以上。(全年預(yù)計(jì)1000個(gè)左右，集中在下半年完成)

2.法律服務(wù)挽回了巨額經(jīng)濟(jì)損失。例如2012年上半年的兩起合同糾紛一審勝訴案中，將挽回?cái)?shù)百萬元經(jīng)濟(jì)損失。

3.工程公司在繁多的經(jīng)濟(jì)往來中，本著平等公正、誠信合法的原則處理相關(guān)事務(wù)，樹立了良好的企業(yè)形象，提高了國內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭的能力和國際市場(chǎng)的地位。

4.隨著現(xiàn)代化、信息化、數(shù)字化油田的推進(jìn)，內(nèi)控流程修訂、ERP藍(lán)圖轉(zhuǎn)換、ARIS系統(tǒng)初始化工作的完成，合同管理必將進(jìn)入更高的管理層次，將為大慶油田的后續(xù)發(fā)展、國內(nèi)外市場(chǎng)的開發(fā)積累經(jīng)驗(yàn)和商務(wù)支持。

參考文獻(xiàn)：

第2篇

一、對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全管理現(xiàn)狀進(jìn)行分析

在信息技術(shù)飛速發(fā)展的今天，企業(yè)對(duì)其的應(yīng)用也越來越多，然而，現(xiàn)在企業(yè)中嚴(yán)重缺乏專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)人才，使企業(yè)中的網(wǎng)絡(luò)管理不能發(fā)揮出最大的優(yōu)勢(shì)，不僅如此，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)管理中還存在很多漏洞，使企業(yè)面臨很大的風(fēng)險(xiǎn)。如面對(duì)海量的信息，缺乏對(duì)信息的讀取、整合能力，對(duì)信息的利用率低，這嚴(yán)重阻礙企業(yè)的發(fā)展；當(dāng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)受到攻擊時(shí)，排查定位能力差，解決安全問題動(dòng)作遲緩，延誤企業(yè)做出決策。由此可見，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全管理的水平高低直接決定企業(yè)工作運(yùn)行是否順利。

二、如何加強(qiáng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全管理

企業(yè)面臨的網(wǎng)絡(luò)安全問題越來越嚴(yán)峻，加強(qiáng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全管理問題迫在眉睫。企業(yè)應(yīng)快速掌握網(wǎng)絡(luò)安全狀況，認(rèn)真解決企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)安全問題，避免企業(yè)造成不必要的損失。

1.在工作流程及管理制度方面進(jìn)行改善。企業(yè)要根據(jù)自身情況建立網(wǎng)絡(luò)配置管理系統(tǒng)，使威脅出現(xiàn)的第一時(shí)間及時(shí)通知管理人員，增加對(duì)危險(xiǎn)狀況的響應(yīng)速度，使企業(yè)受到的威脅程度降低到最小。與此同時(shí)，要加強(qiáng)對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)管理的監(jiān)控力度，進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，隨時(shí)對(duì)安全事件進(jìn)行查看，使?jié)撛诎踩[患轉(zhuǎn)化成可見的危險(xiǎn)因素，使企業(yè)在發(fā)現(xiàn)的第一時(shí)間及時(shí)發(fā)現(xiàn)并且解決。

2.利用圖像方式使安全隱患“浮出水面”。圖像可以清晰的反映出網(wǎng)絡(luò)安全問題，使?jié)撛诘陌踩[患“浮出水面”，變成可視化的安全威脅，便于工作人員解決問題。圖像化界面的形成有效的減輕了工作人員分析數(shù)據(jù)的壓力，使威脅更加直觀化、透明化，可以有效促進(jìn)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)安全管理。

三、在技術(shù)方面強(qiáng)化企業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全管理

為了解決互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)中的安全問題，近些年來，很多企業(yè)通過運(yùn)用技術(shù)管理的方法，實(shí)踐證明，該措施起到了重要作用。

1.加強(qiáng)對(duì)安全漏洞的檢測(cè)。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全漏洞主要分為軟件安全漏洞、網(wǎng)絡(luò)接口漏洞和設(shè)備捆綁使用時(shí)產(chǎn)生的安全漏洞三種形式。一定要實(shí)時(shí)對(duì)安全漏洞進(jìn)行檢測(cè)，防止以上三種形式的漏洞出現(xiàn)，要在發(fā)現(xiàn)安全漏洞的第一時(shí)間進(jìn)行處理、補(bǔ)救，通過漏洞補(bǔ)丁等方式進(jìn)行改善，保證系統(tǒng)的安全可靠。

2.廣泛應(yīng)用防火墻技術(shù)。防火墻技術(shù)是目前在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全管理中應(yīng)用最廣泛的一種，效果也是非常不錯(cuò)的。防火墻可以有效的保護(hù)企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，及時(shí)對(duì)外部存在威脅的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行隔離，控制攜帶危險(xiǎn)的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入，防止企業(yè)網(wǎng)絡(luò)受到攻擊，是一種從根本上保護(hù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全的有效措施。防火墻之所以備受眾多企業(yè)信賴，其原因在于防火墻的安全性極高，能夠在最大程度上保護(hù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全，企業(yè)一定要根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行設(shè)置、選擇防火墻。

3.加強(qiáng)入侵檢測(cè)技術(shù)的應(yīng)用。入侵檢測(cè)技術(shù)可以在第一時(shí)間內(nèi)檢測(cè)到對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成威脅的因素，并且能夠?qū)ξｋU(xiǎn)因素進(jìn)行準(zhǔn)確判斷，及時(shí)通知管理人員。該技術(shù)能在第一時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)隱患，使企業(yè)受到的威脅程度降低到最小。

4.加強(qiáng)行為審計(jì)和身份認(rèn)證。主要從主機(jī)本身、操作系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫的用戶登錄、用戶操作等具備訪問控制、認(rèn)證、記錄、審計(jì)和防惡意代碼攻擊的能力。由于主機(jī)系統(tǒng)非常復(fù)雜，通常采用多種技術(shù)來增強(qiáng)應(yīng)用平臺(tái)的安全性。主要通過對(duì)主機(jī)系統(tǒng)加固、安裝防病毒軟件、日志記錄等技術(shù)手段進(jìn)行建設(shè)。

5.加強(qiáng)數(shù)據(jù)安全及備份恢復(fù)為了保證企業(yè)數(shù)據(jù)完整性和保密性，如有條件的企業(yè)也可對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行本地/異地備份，當(dāng)出現(xiàn)數(shù)據(jù)丟失或人為破壞時(shí)可恢復(fù)。

四、小結(jié)

第3篇

關(guān)鍵詞：中小企業(yè) 管理創(chuàng)新 資產(chǎn)重組 咨詢案例

一、背景和企業(yè)情況介紹

D公司和J公司是地處我國華東地區(qū)的兩個(gè)中小型化工企業(yè)。2010年，兩個(gè)企業(yè)出于各自戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)的需要，決定攜起手來，通過資產(chǎn)重組實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略合作，以實(shí)現(xiàn)雙贏的目的。本重組方案在于幫助重組雙方，實(shí)現(xiàn)重組目的。

D公司情況。D公司是我國染料細(xì)分子行業(yè)的龍頭企業(yè)，原是國有企業(yè)，經(jīng)過破產(chǎn)重組，由管理層和職工出資重新組建，在國內(nèi)外享有盛譽(yù)。2010年，企業(yè)成功地實(shí)施了搬遷改造。經(jīng)過搬遷改造后，D公司產(chǎn)品品質(zhì)、設(shè)備能力、技術(shù)水平和研發(fā)能力等都有了很大提高，解決了困擾企業(yè)多年的技改問題。但企業(yè)也認(rèn)識(shí)到，實(shí)現(xiàn)搬遷改造后，企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展還面臨著兩大瓶頸，一是目前企業(yè)所在的染料細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)空間增長有限，制約了企業(yè)的發(fā)展空間，二是隨著環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的提高，企業(yè)面臨的環(huán)保壓力也較大。D公司搬遷后，尚有剩余場(chǎng)地和資金，需要尋找更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。

J公司情況。J公司是我國最早從事食品級(jí)磷酸鹽生產(chǎn)和開發(fā)的生產(chǎn)企業(yè)，在我國食品級(jí)磷酸鹽生產(chǎn)方面曾創(chuàng)造過數(shù)個(gè)第一。2002年，企業(yè)進(jìn)行改制，主要由管理層持股。由于資金、體制、原料資源以及市場(chǎng)競(jìng)爭等原因，企業(yè)從行業(yè)領(lǐng)頭羊位置上逐步掉隊(duì)，錯(cuò)失了發(fā)展機(jī)會(huì)。2010年，企業(yè)所處廠區(qū)被政府列入搬遷改造規(guī)劃，企業(yè)亟需搬遷。但由于企業(yè)缺乏資金，無力實(shí)現(xiàn)搬遷和技術(shù)改造，企業(yè)發(fā)展面臨窘境。

在這種情況下，兩個(gè)企業(yè)出于各自的發(fā)展需要，經(jīng)過坦誠的溝通，決定制定一個(gè)重組方案，探討實(shí)現(xiàn)重組的可行性。

二、重組方案設(shè)計(jì)

（一）基本過程

本重組方案設(shè)計(jì)主要過程包括：企業(yè)業(yè)務(wù)審視和機(jī)會(huì)分析；制定戰(zhàn)略合作方案；評(píng)估戰(zhàn)略合作目標(biāo)；重組協(xié)同效應(yīng)分析；重組方式與結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。

（二）業(yè)務(wù)審視和機(jī)會(huì)分析

企業(yè)業(yè)務(wù)審視的主要思路是與時(shí)俱進(jìn)，著眼未來。企業(yè)重組應(yīng)能滿足雙方企業(yè)對(duì)未來發(fā)展的要求。對(duì)于這一重組機(jī)會(huì)，分析和歸納如下：

1、D公司需求分析

企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)空間有限；擬選擇新的項(xiàng)目，發(fā)現(xiàn)新的發(fā)展機(jī)會(huì)，將企業(yè)做大做強(qiáng)，在化工行業(yè)與市場(chǎng)上樹立重要地位；看好J公司食品添加劑業(yè)務(wù)，與J公司有良好的溝通基礎(chǔ)，存在潛在的合作基礎(chǔ)，雙方曾經(jīng)經(jīng)歷類似的發(fā)展與改革歷程，同屬化工行業(yè)；D公司服務(wù)于紡織、服裝行業(yè)，與J公司服務(wù)于食品加工行業(yè)類似，均面臨著我國城鄉(xiāng)居民消費(fèi)升級(jí)的巨大市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

2、J公司需求分析

兩年內(nèi)要實(shí)施搬遷改造，時(shí)間緊迫；在搬遷同時(shí)，擴(kuò)大產(chǎn)能，加強(qiáng)技術(shù)改造，改進(jìn)生產(chǎn)工藝，提高產(chǎn)品質(zhì)量和性能；引進(jìn)新的投資者，在引進(jìn)資金同時(shí)，改進(jìn)企業(yè)的治理結(jié)構(gòu)，改進(jìn)各項(xiàng)管理，實(shí)現(xiàn)規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化運(yùn)作，對(duì)于D公司的管理水平表示敬意；在具備目標(biāo)產(chǎn)能基礎(chǔ)上，向上游投資合作建設(shè)原料基地，保證原材料的穩(wěn)定供應(yīng)；根據(jù)市場(chǎng)需求情況，在可預(yù)見的時(shí)間內(nèi)3-5年內(nèi)，將產(chǎn)能進(jìn)一步提高。

（三）制定戰(zhàn)略合作方案

戰(zhàn)略合作方案包括未來經(jīng)營環(huán)境分析、業(yè)績目標(biāo)與期望、業(yè)務(wù)領(lǐng)域定位、核心能力建設(shè)、重組協(xié)同效應(yīng)、股權(quán)構(gòu)成、上市目標(biāo)等。

以企業(yè)業(yè)務(wù)審視后的公司戰(zhàn)略定位為目標(biāo)，審視公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)資源及弱點(diǎn)，確定目標(biāo)市場(chǎng)的關(guān)鍵成功因素，借鑒國內(nèi)外其他企業(yè)的最佳實(shí)踐；對(duì)欠缺的業(yè)務(wù)板塊而言，判斷采取合適的方式，包括內(nèi)部增長和收購、合并、重組。

在進(jìn)行合作分析時(shí)，堅(jiān)持的分析判斷原則包括：業(yè)務(wù)建立速度；成本效益；重組對(duì)象及意愿；重組的技術(shù)路線；后重組時(shí)期的整合難度；歷史遺留問題處理；稅收因素；法律與操作障礙（注冊(cè)登記與上市等）。

（四）評(píng)估戰(zhàn)略合作目標(biāo)

對(duì)雙方企業(yè)來說，尋求戰(zhàn)略合作目標(biāo)，需要考慮因素：目標(biāo)企業(yè)所處的行業(yè)經(jīng)營環(huán)境，包括行業(yè)生命周期的位置、發(fā)展趨勢(shì)等；法律環(huán)境；公司性質(zhì)及其期望實(shí)現(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)；財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)和稅務(wù)的影響。確定選擇條件主要包括：產(chǎn)品、技術(shù)、品牌、客戶群、銷售渠道與網(wǎng)絡(luò)、管理團(tuán)隊(duì)等。對(duì)此，我們用SWOT分析法對(duì)雙方企業(yè)進(jìn)行了分析。

D公司優(yōu)勢(shì)：企業(yè)是細(xì)分染料行業(yè)龍頭企業(yè)，市場(chǎng)地位鞏固；D公司產(chǎn)品品牌已樹立起來，基本覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)，營銷渠道較為完善，主要品種優(yōu)勢(shì)明顯；具備生產(chǎn)經(jīng)營的人員、組織、技術(shù)、管理、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)等；較強(qiáng)的管理層團(tuán)隊(duì)，管理層與政府的溝通能力較強(qiáng)；搬遷改造已具規(guī)模，自身生存和穩(wěn)定發(fā)展已基本解決；新廠區(qū)預(yù)留開發(fā)新項(xiàng)目的場(chǎng)地；在企業(yè)搬遷改造、辦理前期手續(xù)、設(shè)計(jì)、招投標(biāo)、項(xiàng)目環(huán)評(píng)、廠房施工組織、廠區(qū)內(nèi)配套設(shè)施規(guī)劃等方面積累了很多經(jīng)驗(yàn)，有利于完成J公司的搬遷。

D公司劣勢(shì)：除企業(yè)經(jīng)營內(nèi)部積累和有限的銀行借款外，企業(yè)融資能力較差，獲取老廠區(qū)搬遷補(bǔ)償金是解決新廠區(qū)建設(shè)和解決J公司搬遷資金的主要來源；企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)發(fā)展空間受限；企業(yè)人員呈老化趨勢(shì)；企業(yè)管理方式有待創(chuàng)新。

D公司機(jī)會(huì)：隨著環(huán)保要求提高，將加劇行業(yè)的集中程度，小化工、小染料企業(yè)將加速淘汰；國際染料巨頭德司達(dá)公司破產(chǎn)，為中國企業(yè)帶來產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移機(jī)會(huì)；國內(nèi)外市場(chǎng)對(duì)染料的持續(xù)需求。

D公司威脅：產(chǎn)品市場(chǎng)空間有限，限制企業(yè)發(fā)展；環(huán)保監(jiān)管加強(qiáng)，提高行業(yè)門檻；不屬于地方重點(diǎn)發(fā)展的行業(yè)；競(jìng)爭對(duì)手資源優(yōu)勢(shì)更為明顯；企業(yè)扶持政策遲遲不能落實(shí)。

J公司優(yōu)勢(shì)：是行業(yè)先入者，在行業(yè)中較長的經(jīng)營歷史，在行業(yè)中影響力大，是行業(yè)龍頭企業(yè)之一；較為知名的品牌，品牌與商譽(yù)在市場(chǎng)、客戶中樹立了較高的知名度和品牌影響；擁有長期積累的客戶基礎(chǔ)，有固定的目標(biāo)客戶群，在國內(nèi)、國外有一定的市場(chǎng)覆蓋面，有覆蓋全國主要市場(chǎng)的銷售渠道，地處我國東部地區(qū)，較為貼近目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶；企業(yè)擁有各類專業(yè)人才、技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)；管理層對(duì)行業(yè)的理解與把握能力較強(qiáng)，對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭對(duì)手的了解與判斷能力較強(qiáng)；具備監(jiān)管部門、市場(chǎng)準(zhǔn)入、客戶采購等相關(guān)許可與認(rèn)證。

J公司劣勢(shì)：企業(yè)無力完成搬遷和技術(shù)改造；企業(yè)融資能力較弱；企業(yè)治理及管理團(tuán)隊(duì)有待加強(qiáng)；沒有原料生產(chǎn)基地，對(duì)原材料等上游資源控制較差；遠(yuǎn)離原料產(chǎn)地，依靠鐵路運(yùn)輸，導(dǎo)致材料成本較高。

J公司機(jī)會(huì)：隨著國內(nèi)消費(fèi)的不斷升級(jí)和食品工業(yè)市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，食品級(jí)磷酸鹽的需求會(huì)逐步增加；食品衛(wèi)生與安全管理監(jiān)管的加強(qiáng)和市場(chǎng)的不斷規(guī)范，會(huì)逐步淘汰行業(yè)內(nèi)中小、落后產(chǎn)能企業(yè)；工業(yè)級(jí)、電子級(jí)磷酸鹽產(chǎn)品的的研發(fā)和應(yīng)用，為企業(yè)進(jìn)一步進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來了升級(jí)、改進(jìn)機(jī)會(huì)，有助于提高企業(yè)競(jìng)爭力；上游黃磷等原料生產(chǎn)企業(yè)也在尋求與下游企業(yè)合作；D公司搬遷場(chǎng)地基本能滿足D公司搬遷的需求。

J公司威脅：現(xiàn)有廠區(qū)因?yàn)橐?guī)劃原因不能大規(guī)模改造；短期面臨搬遷壓力，形式緊迫，建廠周期與政府動(dòng)議搬遷截止時(shí)間所留余地越來越少；不屬于地方重點(diǎn)發(fā)展的行業(yè)，缺少政策支持；磷酸鹽行業(yè)總體上產(chǎn)能過剩，行業(yè)內(nèi)其他對(duì)手緊鑼密鼓擴(kuò)大產(chǎn)能，加大對(duì)食品級(jí)、電子級(jí)磷酸鹽產(chǎn)品的投入，進(jìn)一步瓜分了子行業(yè)的市場(chǎng)份額，占領(lǐng)了新增市場(chǎng)需求的市場(chǎng)份額，擠占了J公司的市場(chǎng)空間；相比于主要競(jìng)爭對(duì)手，企業(yè)的融資能力、治理機(jī)制、技術(shù)改造、黃磷、磷礦、電站等上游資源控制等方面處于弱勢(shì)，競(jìng)爭對(duì)手的后發(fā)優(yōu)勢(shì)，有拉大與J公司差距的危險(xiǎn)。

（五）協(xié)同效應(yīng)分析

以往重組失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)表明，重組失敗大多數(shù)是由于不成功的重組管理造成的。重組失敗的戰(zhàn)略錯(cuò)誤主要有兩點(diǎn)：不現(xiàn)實(shí)的重組協(xié)同效應(yīng)；過高的重組成本。導(dǎo)致失敗的最常見的原因：管理層對(duì)新公司沒有清晰的前景展望；目標(biāo)模糊，且沒有有效的落實(shí)；公司治理、管理層權(quán)力劃分未解決；沒有有效的組織結(jié)構(gòu)；缺乏溝通或溝通不暢。

本案例重組協(xié)同效應(yīng)主要包括業(yè)務(wù)協(xié)同和財(cái)務(wù)協(xié)同效應(yīng)。

業(yè)務(wù)協(xié)同效應(yīng)。業(yè)務(wù)協(xié)同效應(yīng)主要包括：開發(fā)新市場(chǎng)，將企業(yè)產(chǎn)品推廣到新市場(chǎng)，比如D公司產(chǎn)品可以利用J公司渠道銷售到新的市場(chǎng)；開發(fā)新業(yè)務(wù)，通過重組進(jìn)入到新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，比如D公司通過與J公司重組進(jìn)入到磷酸鹽行業(yè)，獲取更大的發(fā)展空間。

財(cái)務(wù)協(xié)同效應(yīng)。財(cái)務(wù)協(xié)同效應(yīng)包括規(guī)模經(jīng)濟(jì)、資源共享、稅收成本等。規(guī)模經(jīng)濟(jì)，通過增大生產(chǎn)規(guī)模而達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模效益，從而降低單位生產(chǎn)成本，J公司可借助資產(chǎn)重組實(shí)現(xiàn)搬遷和技術(shù)改造，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)現(xiàn)時(shí)條件下的規(guī)模經(jīng)濟(jì)；資源共享，通過資產(chǎn)、資源充分利用而改善效益，通過有效銷售推廣，改善銷售渠道及重整產(chǎn)品組合而增大市場(chǎng)，運(yùn)用相近的知識(shí)領(lǐng)域共享業(yè)務(wù)知識(shí)和技能，研發(fā)、管理、技改等，在這方面，兩個(gè)公司均有很強(qiáng)的互補(bǔ)性。

（六）重組方式與結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

1、資產(chǎn)重組原則

依據(jù)雙方的發(fā)展需求以及對(duì)重組目的的要求，首先確定雙方資產(chǎn)重組的原則。

（1）雙方以資產(chǎn)重組為條件，以業(yè)務(wù)重組為目標(biāo)。業(yè)務(wù)重組：通過資產(chǎn)重組，J公司希望延續(xù)和發(fā)展食品級(jí)磷酸鹽業(yè)務(wù)和其它磷酸鹽業(yè)務(wù)，D公司希望進(jìn)入食品添加劑行業(yè)，發(fā)揮其新廠區(qū)和資產(chǎn)擴(kuò)張的優(yōu)勢(shì)。

資產(chǎn)重組。資產(chǎn)重組范圍以雙方業(yè)務(wù)是否納入新公司為目標(biāo)。

（2）雙方股東以企業(yè)法人形式參與對(duì)公司治理。從未來公司治理、產(chǎn)權(quán)清晰等角度考慮，雙方希望在實(shí)現(xiàn)企業(yè)法人財(cái)產(chǎn)層次上的資產(chǎn)重組后，現(xiàn)有各自然人股東未來分別以企業(yè)法人形式，參與對(duì)新公司的治理。

（3）保留現(xiàn)有商號(hào)、在企業(yè)經(jīng)營方式不變的情況下實(shí)現(xiàn)重組。成立新公司后，雙方公司業(yè)務(wù)應(yīng)全部進(jìn)入到新的公司，經(jīng)營許可和商標(biāo)也應(yīng)進(jìn)入到新的公司，但要符合市場(chǎng)開發(fā)和競(jìng)爭、市場(chǎng)準(zhǔn)入、品牌和商譽(yù)保護(hù)、監(jiān)管規(guī)定等要求。對(duì)于D公司的要求是，品牌、商號(hào)應(yīng)予以保留；對(duì)于J公司的要求是，除保留品牌、商號(hào)外，還有經(jīng)營行政許可變更等，有很大不確定性。因此保留現(xiàn)有兩個(gè)企業(yè)的法人地位也是需要堅(jiān)持的重組原則。

基于上述原則，雙方確定了重組目標(biāo)。

2、重組目標(biāo)

（1）雙方希望通過資產(chǎn)重組實(shí)現(xiàn)公司間的合作，實(shí)現(xiàn)公司間優(yōu)勢(shì)、資源的互補(bǔ)，以實(shí)現(xiàn)雙方的業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)。

（2）雙方認(rèn)可對(duì)方企業(yè)通過本項(xiàng)目所獲取的發(fā)展機(jī)會(huì)和所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，并愿意作為雙方公司合作后企業(yè)共同的發(fā)展目標(biāo)。

（3）雙方希望合作是建立在平等、公平、互利、互惠、誠信的基礎(chǔ)上，建立在實(shí)事求是的基礎(chǔ)上，應(yīng)建立在規(guī)范運(yùn)作的基礎(chǔ)上。

（4）在保留現(xiàn)有業(yè)務(wù)模式、企業(yè)組織形式不變的情況下實(shí)現(xiàn)重組。

3、重組形式

雙方股東分別組建投資公司，以其為投資主體，共同出資組建集團(tuán)公司，D公司、J公司作為集團(tuán)公司的子公司，以實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)重組。重組前后的示意圖如圖所示。

（1）組建集團(tuán)公司。雙方組建一個(gè)集團(tuán)公司，作為整合D公司、J公司的平臺(tái)，將D公司、J公司資產(chǎn)與業(yè)務(wù)納入集團(tuán)公司管理。

D公司股東以對(duì)D公司的股權(quán)出資為條件對(duì)D投資公司出資；J公司股東以對(duì)J公司的股權(quán)出資為條件對(duì)J投資公司出資。

D投資公司以對(duì)D公司股權(quán)出資為條件對(duì)集團(tuán)公司出資；J投資公司以對(duì)J公司股權(quán)出資為條件對(duì)集團(tuán)公司出資。

經(jīng)過重組后，D公司、J公司成為集團(tuán)公司投資的子公司，D投資公司、J投資公司成為集團(tuán)公司的股東。

方案特點(diǎn)。D公司、J公司以股權(quán)重組方式納入到新的集團(tuán)下，業(yè)務(wù)、資產(chǎn)全部進(jìn)入集團(tuán)公司，為雙方下一步整合創(chuàng)造條件，即：在集團(tuán)范圍內(nèi)，將搬遷、染料、食品添加劑業(yè)務(wù)統(tǒng)一規(guī)劃與管理；D公司、J公司各自法人地位保留，公司名稱 經(jīng)營范圍、經(jīng)營許可、商號(hào)、土地與建筑物登記等保持不變；構(gòu)造D投資公司、J投資公司企業(yè)法人主體，可將D公司股東、J公司股東對(duì)D公司、J公司的投資權(quán)益轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)集團(tuán)公司的投資，且分別集中到兩個(gè)投資公司來，便于雙方按與現(xiàn)狀接近的方式進(jìn)行股東權(quán)益的管理與合作。按照這一形式，雙方資產(chǎn)重組的目的以基本得到實(shí)現(xiàn)。

（2）操作程序。雙方同時(shí)進(jìn)行財(cái)務(wù)審計(jì)和資產(chǎn)評(píng)估；雙方公司商定組建集團(tuán)公司的出資比例。雙方根據(jù)資產(chǎn)評(píng)估結(jié)果和協(xié)議原則商定（集團(tuán)）公司出資比例；

雙方成立投資公司。雙方各自召開股東會(huì)，就組建投資公司形成決議；分別辦理投資公司注冊(cè)事宜。

三、創(chuàng)新分析

（1）資產(chǎn)重組是中小企業(yè)做大做強(qiáng)的重要途徑。本案例兩個(gè)企業(yè)均組建于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，經(jīng)歷了幾十年的發(fā)展歷程，至今仍然是業(yè)內(nèi)的中小企業(yè)，相對(duì)于業(yè)內(nèi)其它倒閉破產(chǎn)企業(yè)，能夠生存下來已屬不易。由于不屬于新興產(chǎn)業(yè)，較少受到當(dāng)?shù)卣畠?yōu)惠政策的惠及。相對(duì)于行業(yè)對(duì)手甚至于國外競(jìng)爭對(duì)手的資金、技術(shù)、人員、資源等雄厚優(yōu)勢(shì)，這兩個(gè)企業(yè)處于被動(dòng)的地位。兩個(gè)企業(yè)認(rèn)識(shí)到，盡管身處不同行業(yè)，業(yè)務(wù)領(lǐng)域不同，但只要發(fā)揚(yáng)各自優(yōu)勢(shì)，通過重組彌補(bǔ)彼此的短處，在分別不能各自做大情況下，通過戰(zhàn)略合作，就能夠迅速重組成一個(gè)規(guī)模較大的集團(tuán)公司，提高在市場(chǎng)和政府當(dāng)中的地位，進(jìn)而贏得企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，尋求更多的市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)。

第4篇

【關(guān)鍵詞】經(jīng)濟(jì)管理；企業(yè)；價(jià)值；最大化

一、前言

企業(yè)管理是衡量企業(yè)發(fā)展的重要指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化就必須做好企業(yè)的管理工作。一個(gè)好的企業(yè)涉及的管理內(nèi)容非常多，有財(cái)務(wù)管理、經(jīng)濟(jì)管理、人員管理等，對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)采取最優(yōu)化的管理政策可以實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)與利益的有效評(píng)估。好的管理模式對(duì)提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，增加企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭力有重要意義。對(duì)于管理可以比作一棵大樹，企業(yè)中不同的角色扮演者大樹的不同部位，通過對(duì)企業(yè)中不同利益進(jìn)行協(xié)調(diào)統(tǒng)一，做好管理工作，發(fā)揮企業(yè)的最大社會(huì)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長久發(fā)展。

二、我國目前企業(yè)經(jīng)營管理中面臨的問題

（一）企業(yè)財(cái)務(wù)管理體制存在不足

現(xiàn)在，隨著企業(yè)財(cái)政稅收的項(xiàng)目越來越多，完善的財(cái)務(wù)管理制度就變得非常重要，由于不同的企業(yè)對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的參與度不同，因此存在一定的局限性。當(dāng)企業(yè)對(duì)財(cái)政管理中面臨的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)不到時(shí)，會(huì)直接導(dǎo)致企業(yè)財(cái)政經(jīng)濟(jì)的損失，不利于企業(yè)的發(fā)展，造成企業(yè)經(jīng)濟(jì)損失，不利于企業(yè)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。一些企業(yè)在管理過程中缺乏有效的監(jiān)督與約束制度，比如：股東對(duì)經(jīng)營者、債權(quán)人與企業(yè)等都沒有做好相關(guān)的監(jiān)督約束工作，使得企業(yè)的利益享有權(quán)與風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)責(zé)任沒有形成平等，存在不對(duì)稱性，當(dāng)各自的利益沒有得到有效的均衡，勢(shì)必會(huì)嚴(yán)重影響到企業(yè)的發(fā)展。

（二）企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作中存在問題

財(cái)務(wù)是一個(gè)企業(yè)的命脈，財(cái)務(wù)管理作為企業(yè)管理的核心，是公司與企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，企業(yè)財(cái)務(wù)管理涉及到許多方面，包括對(duì)財(cái)務(wù)人員的管理。但目前許多企業(yè)中，財(cái)務(wù)管理過程中仍舊有許多問題，比如：管理人員對(duì)于企業(yè)財(cái)政面臨的支付風(fēng)險(xiǎn)、可算風(fēng)險(xiǎn)、債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等方面的認(rèn)識(shí)不足，導(dǎo)致在財(cái)政管理的工作過程中，出現(xiàn)投機(jī)取巧，甚至有違法行為，對(duì)工作沒有責(zé)任感、缺乏積極性，沒有一點(diǎn)緊迫感和責(zé)任心，對(duì)工作的認(rèn)真度不夠，工作態(tài)度不是很端正。

（三）缺乏信息化管理

現(xiàn)代社會(huì)作為信息化的時(shí)代，計(jì)算機(jī)技術(shù)已經(jīng)被廣泛的應(yīng)用在人們生活與生產(chǎn)中，信息化管理作為一種新型的管理模式目前已經(jīng)被許多企業(yè)所采用，實(shí)現(xiàn)信息化管理對(duì)企業(yè)發(fā)展具有非常重要的意義。目前，隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)與多媒體技術(shù)的不斷發(fā)展，社會(huì)信息化水平日益提高，信息化的管理能夠有效的節(jié)約企業(yè)管理成本，提高企業(yè)管理的有效性與科學(xué)性。

三、經(jīng)濟(jì)管理實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化有效措施

如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化是目前許多企業(yè)面臨的難題與挑戰(zhàn)，是所有企業(yè)所追求的最終目標(biāo)。企業(yè)價(jià)值的衡量就目前而言主要是通過企業(yè)的現(xiàn)金凈流量來衡量，一般現(xiàn)金凈流量越大，說明該企業(yè)的自身經(jīng)濟(jì)價(jià)值就越大。因此，做好企業(yè)經(jīng)營管理工作是實(shí)現(xiàn)企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的重要保障與前提。

（一）完善企業(yè)管理制度

俗話說：“無規(guī)矩不能成方圓”，制度的制定對(duì)任何企業(yè)單位來說都是非常重要的。建立合理的財(cái)務(wù)管理制度對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作的順利進(jìn)展有積極促進(jìn)作用，如果企業(yè)缺乏規(guī)范科學(xué)的管理制度對(duì)于企業(yè)而言是非常大的損失,使得企業(yè)已經(jīng)取得的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)等不能充分的得到施展與發(fā)揮，不利于企業(yè)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。因此必須建立健全的企業(yè)經(jīng)營管理制度，讓企業(yè)自身的產(chǎn)權(quán)盡可能的做到明晰化，建立健全的監(jiān)督約束機(jī)制，協(xié)調(diào)統(tǒng)一企業(yè)各部分管理流程的經(jīng)濟(jì)效益，相互協(xié)作并制衡，共同促進(jìn)健康發(fā)展，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的最大化。做好企業(yè)投資工作，選擇最優(yōu)化的投資方式，做好企業(yè)經(jīng)營管理全過程的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估工作。

（二）選擇合適的財(cái)務(wù)管理模式，加強(qiáng)員工管理

在對(duì)企業(yè)進(jìn)行管理過程中，必須結(jié)合企業(yè)自身的發(fā)展特點(diǎn)選擇合適的財(cái)務(wù)管理模式，不同企業(yè)面臨的財(cái)務(wù)管理問題會(huì)有一定的差別，因此需要企業(yè)不斷的進(jìn)行考核與選擇，選擇最能提高自身企業(yè)價(jià)值的管理模式進(jìn)行管理。同時(shí)提高管理人員的專業(yè)素養(yǎng)，完善相關(guān)的管理規(guī)章制度，有效的降低企業(yè)的管理成本，嚴(yán)抓細(xì)管，對(duì)財(cái)務(wù)管理工作中出現(xiàn)的投機(jī)取巧行為進(jìn)行嚴(yán)厲處罰。注重對(duì)企業(yè)效益的提升，降低企業(yè)中勞動(dòng)消耗，管理學(xué)產(chǎn)生于實(shí)踐，不同企業(yè)應(yīng)當(dāng)結(jié)合自身的實(shí)際情況進(jìn)行管理，讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)低投入、高產(chǎn)出，提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭力。

（三）建立信息化系統(tǒng)

現(xiàn)在隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)與多媒體技術(shù)的不斷發(fā)展，當(dāng)今社會(huì)已經(jīng)成為一個(gè)信息化的時(shí)代，因此對(duì)企業(yè)實(shí)現(xiàn)信息化的管理已經(jīng)成為企業(yè)管理發(fā)展的趨勢(shì)與潮流，而且現(xiàn)在隨著全球電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，企業(yè)如果想要實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的最大化就必須緊跟時(shí)代潮流，不斷的吸取先進(jìn)的信息技術(shù)對(duì)自身技術(shù)水平進(jìn)行不斷改造提升，與國際接軌，建立企業(yè)自身的信息化管理系統(tǒng)，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭力與國際影響力。

（四）優(yōu)化企業(yè)資本結(jié)構(gòu)

優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)可以穩(wěn)定企業(yè)的財(cái)務(wù)。具體表現(xiàn)在加權(quán)平均資本成本、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的降低和財(cái)務(wù)杠桿高效益。資本結(jié)構(gòu)的合理性要通過企業(yè)根據(jù)自身的特點(diǎn)去調(diào)整企業(yè)的資產(chǎn)、負(fù)債、權(quán)益和投資的比例。第一，權(quán)衡企業(yè)的權(quán)益資本和負(fù)債資本的比例，使企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率在一個(gè)合理的比率上。企業(yè)正常經(jīng)營可以滿足債務(wù)利息，當(dāng)企業(yè)資金周轉(zhuǎn)不靈時(shí)還有多余的空間去舉債；第二，提高企業(yè)的凈營運(yùn)資本，增加償債的緩沖墊。在風(fēng)險(xiǎn)一定的情況下將企業(yè)的利潤達(dá)到最高；第三，從提高投資回報(bào)率的角度優(yōu)化投資結(jié)構(gòu)，調(diào)理投資格局，包括長短期投資、固定和無形資產(chǎn)投資、產(chǎn)業(yè)和風(fēng)險(xiǎn)投資等。

四、結(jié)束語

實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化是目前企業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)與難題，現(xiàn)在商業(yè)競(jìng)爭趨于全球化、白熱化，企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，能夠穩(wěn)中求勝，就必須提高企業(yè)經(jīng)營管理水平。提高顧客滿意程度、提高企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、注重售后服務(wù)工作、積極尋找良好的合作伙伴這些都是提高企業(yè)價(jià)值的有效途徑。目前，我國企業(yè)經(jīng)營管理中仍舊存在很多的不足與缺陷，打造科學(xué)優(yōu)化的管理平臺(tái)可以實(shí)現(xiàn)我國企業(yè)更好的發(fā)展，提高企業(yè)自身競(jìng)爭力與經(jīng)濟(jì)效益。

參考文獻(xiàn)

[1]杜強(qiáng).經(jīng)濟(jì)管理對(duì)企業(yè)的重要價(jià)值分析[J].經(jīng)濟(jì)管理學(xué)報(bào)，2014（3）.

[2]杜興強(qiáng).淺談企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理策略[J].北京：機(jī)械工業(yè)出版社，2014（3）.

[3]劉偉林.電子商務(wù)時(shí)代的經(jīng)濟(jì)管理[J].科技視野，2014（5）.

第5篇

北京的供熱事業(yè)已歷經(jīng)50余年發(fā)展歷程。“十一五”期間，全市供熱面積從2005年的4.3億平方米，發(fā)展到2010年的6.3億平方米，供熱面積增長了1.47倍，城市熱化率已達(dá)到95%以上，成為全國最大的集中供熱城市。自2002年華通熱力在北京地區(qū)首家推行供熱項(xiàng)目的合同能源管理模式開始，北京市市政市容委、北京節(jié)能環(huán)保中心等單位共同推進(jìn)北京市供熱領(lǐng)域合同能源管理工作。“十二五”期間，北京市政市容委將采取多種渠道的推廣活動(dòng)，積極宣傳合同能源管理的運(yùn)作模式、重要意義和可觀效益，提高全市供熱行業(yè)對(duì)合同能源管理這一商業(yè)模式的認(rèn)知度和認(rèn)同感，營造推行合同能源管理的有利氛圍。

一、合同能源管理定義：

合同能源管理[1]（――Energy Performance Contracting）：節(jié)能服務(wù)公司與用能單位以契約形式約定節(jié)能項(xiàng)目的節(jié)能目標(biāo)，節(jié)能服務(wù)公司為實(shí)現(xiàn)節(jié)能目標(biāo)向用能單位提供必要的服務(wù)，用能單位以節(jié)能效益支付節(jié)能服務(wù)公司的投入及其合理利潤的節(jié)能服務(wù)機(jī)制。其實(shí)質(zhì)就是以減少的能源費(fèi)用來支付節(jié)能項(xiàng)目全部成本的節(jié)能業(yè)務(wù)方式。這種節(jié)能投資方式允許客戶用未來的節(jié)能收益為工廠和設(shè)備升級(jí)，以降低運(yùn)行成本；或者節(jié)能服務(wù)公司以承諾節(jié)能項(xiàng)目的節(jié)能效益、或承包整體能源費(fèi)用的方式為客戶提供節(jié)能服務(wù)。

二、合同能源管理運(yùn)行模式比較及優(yōu)劣分析

EPC模式根據(jù)節(jié)能改造投資者的不同和節(jié)能設(shè)施所有權(quán)歸屬的不同，基本可劃分為節(jié)能效益分享型、節(jié)能量保證型、能源費(fèi)用托管型、融資租賃型四類類型。實(shí)踐中，也有部分合同能源管理由以上4種基本類型的任意組合形成的合同類型。[2][3]

中國節(jié)能協(xié)會(huì)節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)委員會(huì)主任吳道洪博士表示，“合同能源管理的模式各有利弊，節(jié)能市場(chǎng)對(duì)技術(shù)的需求多種多樣，政府應(yīng)該因地制宜，扶持多種模式，讓節(jié)能服務(wù)公司選擇最適合的服務(wù)方式。”

1.節(jié)能效益分享型

在項(xiàng)目期內(nèi)節(jié)能服務(wù)公司和用戶雙方分享節(jié)能效益的合同類型。節(jié)能改造工程的投資由節(jié)能服務(wù)公司單獨(dú)承擔(dān)或者按照節(jié)能服務(wù)公司與用能單位合同約定的比例共同承擔(dān)。項(xiàng)目驗(yàn)收合格后，節(jié)能服務(wù)公司與用能單位雙方共同確認(rèn)節(jié)能量，并按合同約定比例分享節(jié)能效益。節(jié)能效益分享型是我國政府大力支持的模式類型。但是，節(jié)能效益分享型受企業(yè)的誠信、經(jīng)濟(jì)效益、企業(yè)產(chǎn)量變化、能源價(jià)格變化等約束比較大，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較高。

2.能源費(fèi)用托管型

用戶委托節(jié)能服務(wù)公司出資進(jìn)行能源系統(tǒng)的節(jié)能改造和運(yùn)行管理，并按照雙方約定將該能源系統(tǒng)的能源費(fèi)用交節(jié)能服務(wù)公司管理，系統(tǒng)節(jié)約的能源費(fèi)用歸節(jié)能服務(wù)公司的合同類型。發(fā)展障礙表現(xiàn)在獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)偏低，按照《關(guān)于開展能源費(fèi)用托管型合同能源管理項(xiàng)目試點(diǎn)工作的通知》規(guī)定，按照360元/噸標(biāo)準(zhǔn)煤的標(biāo)準(zhǔn)，向節(jié)能服務(wù)公司一次性撥付實(shí)際財(cái)政獎(jiǎng)勵(lì)資金。而工業(yè)領(lǐng)域的節(jié)能效益分享型獎(jiǎng)勵(lì)達(dá)到600元/噸標(biāo)準(zhǔn)煤，非工業(yè)則高達(dá)800元/噸標(biāo)準(zhǔn)煤，與之相比能源費(fèi)用托管型的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)偏低。另外，還存在著政策競(jìng)爭問題，國家和北京市都擁有相關(guān)的節(jié)能技改獎(jiǎng)勵(lì)政策，用能單位可以申請(qǐng)節(jié)能改造，并獲得財(cái)政獎(jiǎng)勵(lì)，這也擠壓了實(shí)施能源費(fèi)用托管型合同能源管理的操作空間。

3.節(jié)能量保證型

節(jié)能改造工程的投資由用戶承擔(dān)，節(jié)能服務(wù)公司向用戶提供節(jié)能服務(wù)并承諾保證項(xiàng)目節(jié)能效益的合同類型。項(xiàng)目實(shí)施完畢后，雙方共同確認(rèn)節(jié)能量，若達(dá)到此前節(jié)能服務(wù)公司承諾的節(jié)能效益，用戶一次性或分次向節(jié)能服務(wù)公司支付服務(wù)費(fèi)，如達(dá)不到承諾的節(jié)能效益，差額部分由節(jié)能服務(wù)公司承擔(dān)。節(jié)能量保證型合同能源管理模式適用于項(xiàng)目周期短，有能力在短期內(nèi)支付節(jié)能效益的項(xiàng)目類型，且合同中約定的節(jié)能量價(jià)格一般為固定價(jià)格。適用于誠信度較高、節(jié)能意識(shí)一般的企業(yè)。但是僅僅靠主觀歷史經(jīng)驗(yàn)確定節(jié)能量保證型項(xiàng)目中節(jié)能服務(wù)公司承諾的節(jié)能量及額外節(jié)能收益分配比例是不合理的。如果想要專業(yè)、科學(xué)、精確的界定基礎(chǔ)能耗、節(jié)能量等相關(guān)數(shù)據(jù)，就一定要引入第三方能源審計(jì)公司，而這一點(diǎn)在目前的國內(nèi)恰恰是非常欠缺的。

4.融資租賃型

此類型特點(diǎn)為引入第三方融資公司為項(xiàng)目提供資金，節(jié)能服務(wù)公司的節(jié)能設(shè)備由融資公司投資購買，融資公司再出租給用戶，依據(jù)合同約定，用戶定期向融資公司交納租賃費(fèi)用。節(jié)能服務(wù)公司負(fù)責(zé)改造能源系統(tǒng)，并在合同約定的時(shí)間內(nèi)測(cè)量驗(yàn)證節(jié)能量，負(fù)責(zé)確保達(dá)到約定的節(jié)能效果。合同到期后，節(jié)能設(shè)備的所有權(quán)轉(zhuǎn)移歸用戶所有，以后用戶繼續(xù)使用所產(chǎn)生的節(jié)能收益也全部歸用戶所有。

三、影響合同能源管理的主要因素

1、資金方面――融資難是首要障礙

合同能源管理的一大特點(diǎn)是項(xiàng)目合同周期長，這就會(huì)影響到節(jié)能服務(wù)公司短期的獲利能力，從而需要大量資金進(jìn)行周轉(zhuǎn)。然而在國內(nèi)，大多數(shù)節(jié)能服務(wù)公司最早都是以技術(shù)力量為基礎(chǔ)籌建起來的，擁有強(qiáng)有力的技術(shù)實(shí)力的同時(shí)卻并沒有雄厚的資金能力。合同能源管理業(yè)務(wù)作為新興產(chǎn)業(yè)模式，發(fā)展時(shí)間較短，行業(yè)內(nèi)節(jié)能服務(wù)公司基本處于快速增長期或者成立初期，規(guī)模普遍都較小。而合同能源管理業(yè)務(wù)是一種資金密集型業(yè)務(wù)，每個(gè)供熱項(xiàng)目的一次性投資額都較大，對(duì)節(jié)能服務(wù)公司的資金實(shí)力要求較高。供熱合同能源管理節(jié)能服務(wù)公司融資渠道較為單一狹窄，多采用自籌資金、銀行貸款等單一渠道，普遍面臨融資壓力。融資渠道有限一定程度上限制了我國供熱行業(yè)合同能源管理業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。然而，應(yīng)該注意到的是，隨著人們環(huán)保意識(shí)逐漸加深，行業(yè)內(nèi)對(duì)于合同能源管理的潛力認(rèn)識(shí)提高，一些金融機(jī)構(gòu)也開始進(jìn)入到合同能源管理的領(lǐng)域、意識(shí)到這一商業(yè)模式將會(huì)帶來的收益，并相繼推出了各自人性化的服務(wù)。

2、技術(shù)方面――缺乏核心競(jìng)爭力

合同能源管理模式的實(shí)質(zhì)是為有節(jié)能需求的企業(yè)提供節(jié)能新產(chǎn)品和新技術(shù)。節(jié)能服務(wù)公司的業(yè)務(wù)非常廣泛，涉及設(shè)備管理、法律法規(guī)、金融融資、財(cái)務(wù)管理、市場(chǎng)營銷等多個(gè)領(lǐng)域，需要一支具有強(qiáng)大技術(shù)研究能力、過硬解決問題的能力、先進(jìn)管理理念的專業(yè)人才的員工隊(duì)伍。而目前我國節(jié)能服務(wù)公司中大多數(shù)公司還面臨著規(guī)模偏小起點(diǎn)偏低、人員綜合素質(zhì)不強(qiáng)，內(nèi)部管理不規(guī)范，產(chǎn)品技術(shù)含量不高、自主研發(fā)能力不強(qiáng)的局面，這使得很多節(jié)能項(xiàng)目并不能獲得預(yù)期收益、達(dá)到預(yù)期效果，從而影響了人們對(duì)于這一模式的態(tài)度，限制了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

3、政策方面――與現(xiàn)行制度存在矛盾

合同能源管理模式的運(yùn)行和推廣需要有力的政策支持和完善的稅收優(yōu)惠政策。在國外，國家節(jié)能專項(xiàng)貸款、行業(yè)需求管理專項(xiàng)基金等財(cái)政支持是合同能源管理資金的主要來源，然而在我國很多誠市尚缺乏系統(tǒng)性的適合本地市場(chǎng)的財(cái)務(wù)管理、財(cái)稅減免、金融支持、政策性獎(jiǎng)勵(lì)等法律法規(guī)。政策落實(shí)缺乏時(shí)效性。與節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)相比，很多城市尤其是二三線小城市對(duì)EPC國家政策的貫徹執(zhí)行還不夠及時(shí)；獎(jiǎng)勵(lì)資金申請(qǐng)流程繁瑣、不規(guī)范。另一方面，國內(nèi)財(cái)稅方面的制度問題影響了合同能源管理在中國的發(fā)展。

第6篇

一、營銷模式轉(zhuǎn)型目標(biāo)

日化企業(yè)大流通操作模式要轉(zhuǎn)型為什么樣的營銷模式？務(wù)在“精耕細(xì)作，精兵強(qiáng)企”。

二、營銷模式轉(zhuǎn)型路徑

“行其道，道可致也”，大流通日化企業(yè)欲實(shí)現(xiàn)營銷模式轉(zhuǎn)型，必外聯(lián)諸侯、內(nèi)修管理。其中“外聯(lián)諸侯”是指外部與經(jīng)銷商結(jié)盟，以小博大；“內(nèi)修管理”包括兩個(gè)方面：第一，營銷系統(tǒng)內(nèi)部，通過“教戒為先”，實(shí)現(xiàn)“兵貴精，不貴多”，第二，對(duì)研產(chǎn)供銷協(xié)同實(shí)施嚴(yán)格考成（核），從而實(shí)現(xiàn)“精耕細(xì)作、精兵強(qiáng)企”之轉(zhuǎn)型目標(biāo)。

轉(zhuǎn)型應(yīng)循序漸進(jìn)，具體路徑包括五大步驟：動(dòng)員——準(zhǔn)備——試點(diǎn)——復(fù)制——組織變革。

步驟（一）進(jìn)行模式轉(zhuǎn)型思想動(dòng)員

在企業(yè)內(nèi)部重點(diǎn)解決“該不該做、能不能做、愿不愿做”的問題，應(yīng)經(jīng)過深入動(dòng)員，統(tǒng)一思想，做到“上下同欲”。

步驟（二）做好模式轉(zhuǎn)型準(zhǔn)備

1.進(jìn)行結(jié)盟經(jīng)銷商的組織準(zhǔn)備——設(shè)計(jì)“助銷體系”

相關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，全國有地級(jí)市283個(gè)、縣級(jí)市374個(gè)、1636個(gè)縣，實(shí)現(xiàn)精耕細(xì)作，如企業(yè)只是盡己之力，是萬萬不能的。古圣先賢講“力不敵眾，智不盡物”，上上的企業(yè)首先應(yīng)盡經(jīng)銷商之力，才能以小博大、精兵簡治。

那么企業(yè)應(yīng)如何盡經(jīng)銷商之力？消費(fèi)品行業(yè)有以下實(shí)踐：

其一，步步高模式，廠家?guī)缀鯖]有業(yè)務(wù)員，經(jīng)銷商是步步高的股東（關(guān)于經(jīng)銷商入股，蒙牛也有類似做法），段永平帶著經(jīng)銷商一起做生意，一起炒股，超越了生意關(guān)系，經(jīng)銷商建立了強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)，守著“本分”，盡心竭力。其二，美的、格力與經(jīng)銷商的合資公司模式，美的業(yè)務(wù)員到合資公司做職業(yè)經(jīng)理人，有干股，該模式在白酒行業(yè)被借鑒。其三，娃哈哈的聯(lián)銷體模式。其四，寶潔的助銷模式。對(duì)于國內(nèi)大多數(shù)快消品企業(yè)而言，寶潔的助銷模式更具有現(xiàn)實(shí)意義。

助銷體系的實(shí)質(zhì)在于廠家的基層銷售組織（類似于“黨代表”）建立在經(jīng)銷商上。建立助銷體系，成為營銷模式轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵組織問題所在，也是能夠做到“精兵強(qiáng)企”的基礎(chǔ)所在。

2.進(jìn)行新模式下的戰(zhàn)術(shù)準(zhǔn)備

古之兵圣講“人常死其所不能，敗其所不便”（常常由于缺乏作戰(zhàn)技能而戰(zhàn)死，由于戰(zhàn)法不熟練而失敗），新模式下市場(chǎng)操作通常會(huì)遇到以下困難：

難點(diǎn)：

沒有操作套路、標(biāo)準(zhǔn)和方法，幾個(gè)月時(shí)間，搞不清楚，弄不明白。

對(duì)策：

新模式下的市場(chǎng)操作完全有套路可循，業(yè)界總結(jié)成“六渠四曲”。“六渠（道）”是指經(jīng)銷商、分銷商、大店（KA）、化妝品連鎖、中店、小店，“四（步）曲”是指調(diào)研、規(guī)劃布局、開發(fā)、維護(hù)。

在進(jìn)行精耕市場(chǎng)的戰(zhàn)術(shù)準(zhǔn)備時(shí)，應(yīng)組織企業(yè)精英對(duì)以往市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行提煉，形成《葵花寶典》，精髓包括：

（1）市場(chǎng)調(diào)研“兩表一圖”（網(wǎng)點(diǎn)與經(jīng)銷商檔案表、網(wǎng)點(diǎn)與經(jīng)銷商拜訪表、經(jīng)銷商與網(wǎng)點(diǎn)分布圖）。

（2）經(jīng)銷商和分銷商布局策略的“渠道再造”，即如何通過分田到戶、劃渠而治、鼎足而立等手段，實(shí)現(xiàn)“立體渠道”之布局。

（3）網(wǎng)點(diǎn)布局應(yīng)重點(diǎn)掌握利用“商圈規(guī)劃”之方法，打造商圈內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)的立體布局。

（4）商圈開發(fā)的戰(zhàn)術(shù)方法應(yīng)掌握：選準(zhǔn)突破商圈，利用“小群多路”，運(yùn)用“點(diǎn)面結(jié)合式”與“定點(diǎn)爆破式”方法進(jìn)行有效突破。重點(diǎn)商圈突破中，靈活使用類似于“獨(dú)孤九劍”、“降龍十八掌”等策術(shù)達(dá)成商圈與門店開發(fā)目標(biāo)與建設(shè)的基本標(biāo)準(zhǔn)。

（5）掌握商圈維護(hù)的基本手段：定人員、定車輛、定線路、定網(wǎng)點(diǎn)、定周期、定指標(biāo)、定標(biāo)準(zhǔn)、定考核等等。

對(duì)以上市場(chǎng)操作套路預(yù)先提煉，啟動(dòng)市場(chǎng)前深入培訓(xùn)，使人人用其所能，行其所便。

3.做好建立省級(jí)管理平臺(tái)的準(zhǔn)備

篇幅所限，不再討論。

4.做好后勤保障準(zhǔn)備

古語道“預(yù)則立”、“兵馬未動(dòng)、糧草先行”。

新模式試點(diǎn)啟動(dòng)前的后勤保障是一項(xiàng)計(jì)劃性強(qiáng)且龐雜、瑣碎的工作，篇幅所限，不再討論。

步驟（三）新模式試點(diǎn)

試點(diǎn)一般要選基礎(chǔ)好又具有典型意義區(qū)域，如選一個(gè)省的幾個(gè)地級(jí)市或全省，試點(diǎn)時(shí)間一般在三個(gè)月，達(dá)成四個(gè)目標(biāo)：

第一，樹立市場(chǎng)樣板，第二，檢驗(yàn)新模式，第三，新模式提煉，第四，為復(fù)制市場(chǎng)培訓(xùn)骨干。

前面準(zhǔn)備工作到位后，即可擇機(jī)啟動(dòng)試點(diǎn)市場(chǎng)。如果按部就班，試點(diǎn)推進(jìn)應(yīng)該水到渠成，可“知易行難”，問題還是會(huì)出現(xiàn)。

難點(diǎn)：

1.試點(diǎn)無法破局。

2.試點(diǎn)風(fēng)生水起，但缺乏提煉成果。

3.試點(diǎn)沒有為復(fù)制市場(chǎng)培訓(xùn)必要的骨干。

對(duì)策：

1.試點(diǎn)無法破局

在試點(diǎn)市場(chǎng)選擇正確的前提下，首先，檢核試點(diǎn)的領(lǐng)導(dǎo)與組織工作是否到位？其次，檢核試點(diǎn)城市助銷體系是否建立，骨干與基層銷售人員配置、培訓(xùn)、基礎(chǔ)管理、各項(xiàng)市場(chǎng)資源配置是否到位？第三，檢核試點(diǎn)市場(chǎng)啟動(dòng)計(jì)劃是否制定，渠道再造是否完成，商圈有無規(guī)劃，突破點(diǎn)是否找到……如果都已到位，最后要關(guān)注：試點(diǎn)骨干是否整天呆在辦公室里發(fā)號(hào)施令，光說不練，試點(diǎn)前制定的各項(xiàng)戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作是否親自帶隊(duì)去落地？

2.提煉成果不到位

這是組織問題，應(yīng)將提煉計(jì)劃作為一項(xiàng)重點(diǎn)工作貫穿于整個(gè)試點(diǎn)過程中。根據(jù)每個(gè)地級(jí)市場(chǎng)特點(diǎn)，結(jié)合預(yù)定的《葵花寶典》，將提煉內(nèi)容有計(jì)劃、有針對(duì)性的分解到每一個(gè)區(qū)域的負(fù)責(zé)骨干，要求結(jié)合實(shí)際對(duì)《葵花寶典》相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行驗(yàn)證、修正、補(bǔ)充、完善，并對(duì)提煉成果及時(shí)予以檢核、組織討論與推廣，最終通過市場(chǎng)實(shí)操形成指導(dǎo)市場(chǎng)復(fù)制的《九陰真經(jīng)》。

3.最后問題屬于計(jì)劃問題。為復(fù)制市場(chǎng)培訓(xùn)的骨干可以全程參與試點(diǎn)，亦可分階段赴試點(diǎn)市場(chǎng)實(shí)習(xí)并參加考試。

步驟（四）新模式復(fù)制

試點(diǎn)結(jié)束后，應(yīng)根據(jù)試點(diǎn)成效，結(jié)合企業(yè)與市場(chǎng)實(shí)際，采取“集中滾動(dòng)、先易后難”的方式進(jìn)行復(fù)制。企業(yè)在復(fù)制新模式時(shí)內(nèi)外條件會(huì)發(fā)生一定變化，可能遇到以下困難：

難點(diǎn)：

1.新模式在全國市場(chǎng)整體切換，管理失控。

2.新品上市并漲價(jià)。復(fù)制之時(shí)，適值新品上市，市場(chǎng)面臨新老產(chǎn)品交替，同時(shí)為消化導(dǎo)入精耕模式增加的營銷費(fèi)用，企業(yè)借新品上市漲價(jià)，由此增加了復(fù)制市場(chǎng)導(dǎo)入新模式的難度。

3.復(fù)制市場(chǎng)銷量增加，但人員增加，銷售費(fèi)用率上升，新模式不具備可持續(xù)性和可復(fù)制性。

對(duì)策：

首先，應(yīng)控制復(fù)制的節(jié)奏，新老模式并存，循序漸進(jìn)復(fù)制，“慢就是快，少就是多”。

其次，對(duì)于產(chǎn)品漲價(jià)應(yīng)予以調(diào)研和評(píng)估，權(quán)衡利弊，做出適當(dāng)決策，否則易發(fā)生產(chǎn)品的“基因突變”，如果我們的產(chǎn)品賣的都快趕上或超過寶潔了，而品牌又撐不住，豈不是因小失大。

最后，企業(yè)導(dǎo)入新模式，銷量增加，但人員增加、費(fèi)用率上升，這是客觀事實(shí)，但最近我看到一種說法“現(xiàn)實(shí)中不少企業(yè)的深度分銷，其實(shí)是以喪失盈利能力的代價(jià)來實(shí)現(xiàn)所謂的網(wǎng)絡(luò)精耕的！試問，失去了盈利能力的企業(yè)還有什么必要去做深度分銷呢？”我認(rèn)為這個(gè)觀點(diǎn)要具體情況具體分析：

其一，不同企業(yè)，所處的行業(yè)不同，企業(yè)的銷售規(guī)模、品牌的影響、產(chǎn)品的品類、市場(chǎng)發(fā)展的階段、人員的素質(zhì)等都有不同之處，導(dǎo)入精耕細(xì)作模式的套路不同，結(jié)果會(huì)有很大的差異。

其二，組織模式不當(dāng)，兵何以簡？不能“外聯(lián)諸侯”，建立助銷體系，而是把經(jīng)銷商變成物流商，企業(yè)采取“螞蟻雄兵”的人海戰(zhàn)術(shù)，萬之師出，日費(fèi)千金，模式轉(zhuǎn)型如何具備可持續(xù)和可復(fù)制性？

其三，兵簡而不精，企（業(yè)）何以強(qiáng)？組織模式確定后，干部是決定因素，兵貴精，不貴多，萬人之眾不戰(zhàn)，不如千人之死戰(zhàn)，所以古之善用兵者，以一當(dāng)十。兵何以精？吳子講“用兵之法，教戒為先”，此之謂“內(nèi)修管理”。

其四，要考慮到內(nèi)外部的不確定因素。新模式要逐漸為市場(chǎng)接受，產(chǎn)品漲價(jià)，人員不到位，后勤保障不力、轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)不足等，致使轉(zhuǎn)型不能立竿見影，這恰恰說明改革是有風(fēng)險(xiǎn)的，也不是一蹴而就，否則大家都去改革了。

步驟（五）組織變革

營銷模式的變革必然牽動(dòng)研產(chǎn)供銷，即組織變革，組織變革有三大難點(diǎn)：

1.產(chǎn)供銷協(xié)同困難。

2.新產(chǎn)品無法準(zhǔn)時(shí)上市。

3.績效考核難于推行。

此之仍謂“內(nèi)修管理”。這些問題肯定是解決有法的，但沒有人去執(zhí)行，有方法與沒有是一樣的，組織變革最后的難點(diǎn)就是“嚴(yán)格考成，廉勤吏治”。企業(yè)推行變革，事在人為，荀子曾經(jīng)講過，“法不能獨(dú)立，類不能自行，得其人則存，失其人則亡”，張居正對(duì)此也深有感悟：“蓋天下之事，不難于立法，而難于法之必行，法之不行也，人不力也。不議人而議法，何益？”

組織變革不是一蹴而就的事情，應(yīng)循序漸進(jìn)，如果三個(gè)月到半年能解決一個(gè)問題，一年解決兩到三個(gè)問題，就相當(dāng)了得了。

第7篇

為支持國營大中型企業(yè)轉(zhuǎn)換內(nèi)部經(jīng)營機(jī)制，鼓勵(lì)到社會(huì)待業(yè)的企業(yè)富余人員從事個(gè)體經(jīng)營或到個(gè)體工商戶、私營企業(yè)就業(yè)，結(jié)合本市情況，特作如下通知：

一、各區(qū)、縣工商行政管理部門要為企業(yè)富余人員申請(qǐng)個(gè)體經(jīng)營積極提供咨詢服務(wù)。對(duì)符合個(gè)體經(jīng)營條件的，區(qū)、縣工商行政管理部門要積極為其辦理登記審批手續(xù)。

二、各區(qū)、縣公安交通管理部門和工商行政管理部門，在規(guī)劃安排個(gè)體經(jīng)營場(chǎng)地和分配攤?cè)菏袌?chǎng)的攤位時(shí)，依據(jù)有關(guān)法規(guī)進(jìn)行審批，在不影響交通的前提下積極支持，給以方便。

三、各區(qū)、縣勞動(dòng)局對(duì)符合領(lǐng)取待業(yè)救濟(jì)金條件并要求從事個(gè)體經(jīng)營的企業(yè)富余人員，可以將應(yīng)領(lǐng)取的待業(yè)救濟(jì)金，一次性發(fā)給本人。

四、各區(qū)、縣勞動(dòng)局要嚴(yán)格控制個(gè)體工商戶和私營企業(yè)雇用外地做工人員數(shù)量，為企業(yè)富余人員就業(yè)創(chuàng)造必要的條件，對(duì)他們自愿到個(gè)體工商戶或私營企業(yè)就業(yè)給予優(yōu)先安置。

第8篇

關(guān)鍵詞：現(xiàn)代企業(yè) 合同管理 問題 對(duì)策

在現(xiàn)代企業(yè)彼此之間的經(jīng)濟(jì)往來中，合同在其中有著至關(guān)重要的地位與作用，企業(yè)能否做到科學(xué)有效地管理合同，直接關(guān)乎到企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)開展以及經(jīng)濟(jì)效益的取得。尤其是在經(jīng)濟(jì)全球化的時(shí)代背景下，各個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭日漸激烈，合同管理的重要性就更加突顯了出來。然而目前企業(yè)在合同管理方面還存在著一些問題，制約了企業(yè)合同管理的科學(xué)有效，下面就對(duì)這些存在的問題進(jìn)行分析，并探究可行的應(yīng)對(duì)策略。

一、企業(yè)合同管理存在的問題

（一）合同管理重要性認(rèn)識(shí)不足

在企業(yè)合同管理中，對(duì)合同管理重要性認(rèn)識(shí)不足是導(dǎo)致企業(yè)合同管理存在問題的重要因素之一。許多企業(yè)管理層對(duì)合同的認(rèn)識(shí)以及合同管理重要性的認(rèn)識(shí)并不全面，由此就可能造成在對(duì)合同中的項(xiàng)目進(jìn)行相關(guān)證據(jù)收集的時(shí)候，負(fù)責(zé)收集工作的管理人員并沒有充分收集證據(jù)，這就造成在簽訂合同的時(shí)候，還未對(duì)合同內(nèi)容有一個(gè)更深層次的調(diào)查就草率簽訂了，進(jìn)而導(dǎo)致履行合同的時(shí)候就會(huì)發(fā)生合同糾紛。而在合同簽訂后，一些企業(yè)也只是將合同作為一般文件那樣收集整理與存放，未能充分認(rèn)識(shí)到合同在保障企業(yè)自身權(quán)益中的重要作用。

（二）企業(yè)合同管理制度不健全

健全完善的企業(yè)合同管理制度[2]應(yīng)當(dāng)包含合同管理部門的職責(zé)分工、法人授權(quán)委托辦法、合同簽訂和合法性審查、合同檔案管理、合同管理監(jiān)督考核機(jī)制、合同管理人員培訓(xùn)、合同履行及合同爭議處理等等方面，然而在企業(yè)實(shí)際合同管理中，合同管理制度不是存在形式化問題，未能得到切實(shí)有效的執(zhí)行，就是存在內(nèi)容欠缺的問題。

（三）合同管理部門不統(tǒng)一獨(dú)立

目前我國許多企業(yè)并未專門成立一個(gè)單獨(dú)的部門來專職負(fù)責(zé)合同管理，這就導(dǎo)致企業(yè)合同存在著分散管理的情況，有些合同甚至要經(jīng)過企業(yè)很多部門，在這個(gè)流轉(zhuǎn)的過程中很容易導(dǎo)致合同管理出現(xiàn)問題。此外，有些企業(yè)是由其他部門兼任合同管理職責(zé)，比如人力資源管理部門，由于人力資源管理部門還要負(fù)責(zé)自身本職工作，因此對(duì)于合同管理的工作也就無法開展得特別認(rèn)真細(xì)致，這些都會(huì)增大合同管理出現(xiàn)問題的概率。

二、完善企業(yè)合同管理的對(duì)策

（一）加強(qiáng)合同管理認(rèn)識(shí)

首先，加強(qiáng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層關(guān)于加強(qiáng)合同管理的認(rèn)識(shí)，使他們充分意識(shí)到合同管理能夠?yàn)槠髽I(yè)的各項(xiàng)管理工作的開展、各項(xiàng)決策以及各項(xiàng)計(jì)劃的制定提供重要的參考依據(jù)，既是企業(yè)開展經(jīng)營管理依法行事基礎(chǔ)，同時(shí)也是企業(yè)獲得進(jìn)一步發(fā)展的前提，而加強(qiáng)合同管理認(rèn)識(shí)能夠使合同在企業(yè)經(jīng)營管理中發(fā)揮更大的作用。其次，企業(yè)應(yīng)當(dāng)對(duì)合同管理對(duì)于企業(yè)經(jīng)營管理、企業(yè)發(fā)展的重要性加強(qiáng)宣傳攻勢(shì)，讓企業(yè)全體員工充分認(rèn)識(shí)到加強(qiáng)合同管理對(duì)自身以及企業(yè)發(fā)展的重要作用，從而樹立起必要的責(zé)任意識(shí)，不斷提升自身的綜合素養(yǎng)，在日常工作中做好本職工作的同時(shí)，積極配合企業(yè)合同管理工作。最后，企業(yè)還應(yīng)當(dāng)對(duì)各級(jí)人員加強(qiáng)合同管理認(rèn)識(shí)的教育與培訓(xùn)，可以通過講解合同糾紛案索賠典型案例[3]來使其充分認(rèn)識(shí)到合同管理的重要性以及一旦合同出現(xiàn)問題所帶來的嚴(yán)重后果。比如寧城縣供電公司為了全面加強(qiáng)合同管理認(rèn)識(shí)，規(guī)范合同簽訂，就專門組織開展了合同風(fēng)險(xiǎn)防范培訓(xùn)班，主要講述了合同簽訂及審核的每個(gè)環(huán)節(jié)和要點(diǎn)，并對(duì)公司當(dāng)前合同管理中存在的問題及風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行詳盡解析，給參培人員留下了深刻印象，有效地避免了在今后的合同管理中出現(xiàn)類似情況。

（二）健全合同管理制度

企業(yè)在進(jìn)行合同管理的過程中，還應(yīng)當(dāng)根據(jù)《中華人民共和國合同法》及其他有關(guān)法規(guī)的規(guī)定，并結(jié)合自身實(shí)際情況制定一個(gè)健全完善的合同管理制度，讓相關(guān)人員在進(jìn)行合同管理的過程中能夠做到有法可依，幫助企業(yè)優(yōu)化合同管理工作，幫助企業(yè)在簽訂合同的過程中最大程度減少疏漏和錯(cuò)誤。健全完善的合同管理制度應(yīng)當(dāng)有總則，即要求企業(yè)對(duì)外簽訂的各類合同一律遵循合同管理制度，要求企業(yè)全體成員都必須嚴(yán)格遵守、切實(shí)執(zhí)行本制度。各有關(guān)部門必須互相配合，共同努力，搞好公司以"重合同、守信譽(yù)"為核心的合同管理工作。此外還應(yīng)當(dāng)包含合同簽訂、合同審查、合同履行、合同變更或解除、合同糾紛處理、合同管理等等一系列制度。

（三）成立合同管理部門

現(xiàn)代企業(yè)要想真正加強(qiáng)合同管理，還應(yīng)當(dāng)緊跟時(shí)展變化，轉(zhuǎn)變自身思想觀念，深刻認(rèn)識(shí)到加強(qiáng)合同管理對(duì)于企業(yè)合同管理，對(duì)于企業(yè)發(fā)展的重要作用，并在企業(yè)內(nèi)部建立專門負(fù)責(zé)合同管理的部門或組織。尤其是市場(chǎng)競(jìng)爭日益激烈的今天，企業(yè)在經(jīng)營管理過程中面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)也越來越多，合同管理應(yīng)當(dāng)成為企業(yè)各項(xiàng)管理工作中的重要組成部分，對(duì)其予以足夠的重視，成立合同管理部門來專職負(fù)責(zé)合同管理相關(guān)工作，也是確保企業(yè)簽訂有益、有效合同的關(guān)鍵所在，從而幫助企業(yè)降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。以建筑企業(yè)為例，成立的合同管理部門一般應(yīng)設(shè)置部長、預(yù)結(jié)算員、投標(biāo)員、合同管理員、資料員等五個(gè)崗位。

三、結(jié)束語

合同是合作雙方相互約定的、具有法律效應(yīng)的規(guī)則，企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中贏得生存、獲得發(fā)展，就必須重視合同管理工作。本文先分析了現(xiàn)代企業(yè)在合同管理中存在的主要題，然后從加強(qiáng)合同管理認(rèn)識(shí)、健全合同管理制度、成立合同管理部門三個(gè)方面提出了完善企業(yè)合同管理的對(duì)策，希望能借此給予相關(guān)企業(yè)一定參考與借鑒。

參考文獻(xiàn)：

[1]楊柳.企業(yè)合同管理問題分析與對(duì)策[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化，2016，（24）：98-99

第9篇

摘 要 從企業(yè)經(jīng)營方式的層面進(jìn)行分析，大體上全部的經(jīng)營活動(dòng)皆是通過合同的形式開展的，現(xiàn)代化企業(yè)管理制度中，企業(yè)合同管理貫穿在整個(gè)管理工作當(dāng)中。一般情況下，一項(xiàng)工程項(xiàng)目會(huì)涉及到很多的施工企業(yè)，相互間關(guān)系非常復(fù)雜，彼此間互相約束、相互制約，為此，工程各參與方需簽署工程合同，這對(duì)于企業(yè)合同管理優(yōu)化措施的分析具有非常重要的價(jià)值。

關(guān)鍵詞 企業(yè)合同 管理 優(yōu)化措施

一般情況下，企業(yè)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的開展是以合同的方式存在的，只有注重工程合同管理，創(chuàng)建科學(xué)完善化的合同管理部門、合同管理機(jī)制，明確界定企業(yè)合同的具體內(nèi)容，對(duì)工程合同管理進(jìn)行深入優(yōu)化，才能夠確保企業(yè)實(shí)現(xiàn)最大化的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益。現(xiàn)代化企業(yè)管理制度中，合同管理是非常重要的一方面內(nèi)容，直接影響到整個(gè)企業(yè)經(jīng)營管理的最終結(jié)果、關(guān)乎著工程建設(shè)的實(shí)際效益。接下來，文章首先論述了合同管理的重要意義，針對(duì)當(dāng)前企業(yè)合同管理問題進(jìn)行具體淺析，指出相對(duì)應(yīng)的合同管理優(yōu)化措施，望能夠?qū)訌?qiáng)企業(yè)合同管理、維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益有一定的參考價(jià)值，推動(dòng)企業(yè)合同管理現(xiàn)有水平發(fā)生質(zhì)的飛躍。

一、合同管理的重要意義

合同是連接市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中各企業(yè)間成功合作的重要橋梁。企業(yè)通過法律的方式對(duì)企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)行為進(jìn)行具體約束，同時(shí)來制定科學(xué)合理性各項(xiàng)企業(yè)合同管理制度。科學(xué)合理化的合同管理可促使企業(yè)樹立起良好的社會(huì)形象，推動(dòng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭力得到顯著性的提升，為企業(yè)帶來無限地發(fā)展商機(jī)，確保企業(yè)在良好地氛圍下快速發(fā)展壯大。隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展、國家各項(xiàng)法律制度的日益完善，合同逐漸演變?yōu)殡p方需共同遵守的重要依據(jù)。每一家企業(yè)都會(huì)面臨大批合同的制定-執(zhí)行-變更-轉(zhuǎn)讓-終止等問題，若無任何明確的合同管理制度來進(jìn)行規(guī)范，僅僅依賴于工商行政管理部門等對(duì)合同進(jìn)行監(jiān)管，則最終的監(jiān)管力度是非常薄弱的。為此，各企業(yè)需要設(shè)置專門的合同管理部門，加強(qiáng)企業(yè)合同管理力度，這樣才能夠有效地避免企業(yè)在日常經(jīng)營中風(fēng)險(xiǎn)的出現(xiàn)，促使企業(yè)管理水平得到進(jìn)一步地提升。可以說，合同管理對(duì)企業(yè)的發(fā)展而言有著重要的意義。

二、當(dāng)前企業(yè)合同管理問題

（一）合同管理制度不健全，權(quán)責(zé)不分明

企業(yè)發(fā)展過程中若缺乏完善的合同管理制度，勢(shì)必會(huì)造成合同管理無章可循，造成各部門全責(zé)不分明、各種沖突的存在，企業(yè)合同辦理部門、相關(guān)辦理人員沒有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)來實(shí)施，企業(yè)制定的各項(xiàng)制度存在固有的矛盾，必然會(huì)造成合同執(zhí)行部門及相關(guān)合同管理人員無法按照統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)來執(zhí)行，就會(huì)造成某些具有爭議性的合同很難還原真實(shí)的意思。一些業(yè)務(wù)合同管理僅僅停留在對(duì)文本的審查和合同檔案的管理，不能把合同簽署前期的談判、簽署審查授權(quán)及簽署后合同的履行有效地連接在一起，上述這些問題的存在都會(huì)為企業(yè)合同管理工作的開展造成巨大的障礙。

（二）合同法制觀念淡薄，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)差

一些企業(yè)合同法制觀念非常薄弱，并沒有真正意識(shí)到合同管理對(duì)企業(yè)管理及未來發(fā)展的重要意義，企業(yè)管理層缺乏風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，企業(yè)中合同管理人員缺少，合同管理經(jīng)費(fèi)不足，忽略了合同管理在企業(yè)管理中的重要作用。

（三）合同管理人員業(yè)務(wù)素質(zhì)較低

企業(yè)中一些合同管理人員文化水平較低，有的人甚至沒有接受過正規(guī)的高等教育，存在直接上手的現(xiàn)象。很大一部分管理人員法律知識(shí)十分匱乏，在自己工作業(yè)務(wù)范圍內(nèi)不能嚴(yán)格按照規(guī)定要求開展日常的合同管理工作，不能對(duì)合同中涉及到法律問題作出正確、準(zhǔn)確地判斷，以此造成最終的合同管理效果可想而知。

（四）合同管理者c企業(yè)管理部門溝通不暢

合同管理機(jī)構(gòu)如果在日常管理工作中不能做到與其他部門間及時(shí)密切地共托管呢，未兼顧到其他部門的實(shí)際情況來開展具體的合同管理工作，那么便會(huì)導(dǎo)致企業(yè)管理與合同管理彼此間處于互相孤立的一種局面。企業(yè)合同審批的過程當(dāng)中，某些程序錯(cuò)綜復(fù)雜，審批人員眾多，整體辦事效率過于低下，造成企業(yè)合同簽署工作不能在預(yù)期內(nèi)準(zhǔn)時(shí)完成。

（五）合同內(nèi)容不全面

合同內(nèi)容的不全面會(huì)造成合同簽署各方對(duì)合同內(nèi)容的理解上產(chǎn)生誤差，易引發(fā)法律糾紛的產(chǎn)生。所以，合同的有效性一定要?jiǎng)?chuàng)建在法律范圍以內(nèi)，明確合同各簽署方的具體權(quán)利與相關(guān)義務(wù)。合同內(nèi)容不全面，有漏掉的情況通常會(huì)引發(fā)違約責(zé)任。然而，這些問題的避免只能通過正確的合同文本才能夠得到有效地處理。只有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)暮贤Y(jié)構(gòu)、準(zhǔn)確的文字描述，才能夠使得合同內(nèi)容趨于全面化。

三、企業(yè)合同管理問題形成的具體原因

（一）企業(yè)各部門間履約責(zé)任模糊、分工不明確、各項(xiàng)任務(wù)不能落實(shí)到個(gè)人

在企業(yè)管理工作當(dāng)中，合同管理作為一項(xiàng)最為重要的管理工作，其他管理工作都是以合同管理為中心的。行之有效地企業(yè)合同管理是將合同中的權(quán)利與義務(wù)明確地分布到各個(gè)部門，之后再由各部門相關(guān)人員去履行自己的相關(guān)權(quán)利及義務(wù)，唯有如此，才能夠促使合同中的權(quán)利義務(wù)真正地落到實(shí)處。企業(yè)合同管理屬于一個(gè)系統(tǒng)性的工程，需各子系統(tǒng)間密切合作，所以，整個(gè)合同管理工作中，信息的及時(shí)有效性處理非常重要。

（二）企業(yè)管理人員知識(shí)深度不夠

在企業(yè)的生產(chǎn)流程中，目前并不能把合同管理與企業(yè)生產(chǎn)有效地連接在一起。為此，企業(yè)管理者要對(duì)此現(xiàn)狀加以特別的重視，避免業(yè)務(wù)生產(chǎn)知識(shí)與合同法律修養(yǎng)間彼此依賴的情況存在。伴隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)展，企業(yè)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的開展都需要有合同加以制約，為此，創(chuàng)建規(guī)范化的合同管理模式是做好各項(xiàng)工作的重要基礎(chǔ)。

（三）合同管理工作人員合同管理基本功不足

在合同管理工作中，管理人員要對(duì)合同文本分析加以特別的重視，通常，合同文本問題包含兩個(gè)方面：其一，當(dāng)事人不具備合同管理資格，合同內(nèi)容與《合同法》不相符；其二，合同文件的構(gòu)成文件不齊全，合同條款內(nèi)容不完善，在針對(duì)問題的規(guī)定上存在遺漏的現(xiàn)象，對(duì)于工程中有可能會(huì)發(fā)生的問題無任何預(yù)見性的規(guī)定。由此可以看出，高素質(zhì)的人才團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)建合理有效地合同管理制度的基本前提要素。

四、合同管理優(yōu)化措施

（一）科學(xué)有效的合同管理模式

和諧有效地合同管理模式是創(chuàng)建完善的合同管理制度的重要基礎(chǔ)，對(duì)此，需認(rèn)真落實(shí)合同管理機(jī)構(gòu)、管理人員的系統(tǒng)性培訓(xùn)，創(chuàng)建明確地合同管理審查與監(jiān)督管理機(jī)制，從而促使各項(xiàng)合同管理工作更加規(guī)范化。進(jìn)一步明確工程合同業(yè)務(wù)部門、相關(guān)管理人員、合同歸檔部門、合同管理人員的具體權(quán)責(zé)。企業(yè)合同管理工作當(dāng)中要制定明確的規(guī)章制度，所有管理工作的開展都要嚴(yán)格遵循合同制度要求來進(jìn)行。此外，企業(yè)合同管理模式要跟隨國家法律規(guī)章制度、市場(chǎng)商業(yè)競(jìng)爭的變化實(shí)時(shí)改變，迎合國家及社會(huì)發(fā)展的新需求。

（二）認(rèn)真落實(shí)項(xiàng)目調(diào)查、合同審查及其履行監(jiān)督工作

企業(yè)合同由談判到簽署，需對(duì)合同當(dāng)事人主體資格的可靠性進(jìn)行系統(tǒng)性的審查，合同承辦人要將所有的真實(shí)業(yè)務(wù)內(nèi)容狀態(tài)給合同審查人員，以此，在對(duì)企業(yè)合同所有情況進(jìn)行全面掌握的前提下，對(duì)合同進(jìn)行一一推敲，確保合同中的條款準(zhǔn)確全面，盡可能地使用無任何歧義的語句，以防止合同條款間存在互相矛盾的現(xiàn)象。此外，加強(qiáng)合同變更與新增文件程序的管理，第一時(shí)間正確地發(fā)送函件，注重證據(jù)的搜集及有效性，合同權(quán)利行使的過程當(dāng)中要保證訴訟的及時(shí)有效性，與此同時(shí)，企業(yè)需創(chuàng)建完善有效地合同專項(xiàng)審查制度，確保工程各項(xiàng)目的有序開展。

（三）提高合同管理人員法律意識(shí)

不斷提高合同管理部門、合同管理人員的法律意識(shí)，針對(duì)管理工作人員企業(yè)要開展系統(tǒng)性的法律知識(shí)培訓(xùn)，只有這樣才能夠促使合同管理人員的管理水平得到進(jìn)一步的提高，從而樹立起“業(yè)務(wù)未動(dòng)、法律先行”的全局觀念。對(duì)企業(yè)合同進(jìn)行專業(yè)審查及系統(tǒng)管理的基本前提下，努力提升合同管理人員的綜合素質(zhì)，在企業(yè)明確的崗位責(zé)任制的大環(huán)境下，各司其職，認(rèn)真做好自己的工作。

（四）合同管理制度要做到動(dòng)靜結(jié)合

企業(yè)可采取動(dòng)靜結(jié)合的管理模式，以此不但能夠?qū)⒑贤芾磉^程中可能發(fā)生的爭議減少到最低的程度，并且可在第一時(shí)間采取相應(yīng)的針對(duì)性措施，做好合同履行狀況的全過程監(jiān)管。

公司需在處理完合同糾紛事件后對(duì)整個(gè)事情發(fā)生的全過程做好評(píng)估，分析主要原因，追究相關(guān)責(zé)任，嚴(yán)格堅(jiān)持“四不放過”的基本原則。合同管理制度中做到動(dòng)靜結(jié)合將會(huì)促使合同管理達(dá)到一個(gè)比較好的成效，這亦是企業(yè)文化形象的一種側(cè)面展現(xiàn)，是創(chuàng)建現(xiàn)代化企業(yè)制度強(qiáng)有力的基礎(chǔ)性保障，可促使企業(yè)合同管理能力、管理水平得到飛躍性的提高。

（五）提高法律顧問履行監(jiān)督和結(jié)算管理水平

提高法律顧問的履行監(jiān)督對(duì)于企業(yè)合同管理人員詳細(xì)了解企業(yè)各類合同的實(shí)際執(zhí)行狀況有著重要的意義，并且能夠第一時(shí)間察覺出合同履行過程中存在的問題，避免違約的行為發(fā)生，可保證企業(yè)合同得到全面有效地執(zhí)行，將潛存的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)降到最低。對(duì)于法律顧問的監(jiān)督而言，企業(yè)結(jié)算管理水平與其存在密切的聯(lián)系，法律顧問部門與結(jié)算人員、財(cái)務(wù)人員要積極協(xié)作，密切配合，對(duì)合同的簽署進(jìn)行系統(tǒng)性審查，對(duì)合同履行情況進(jìn)行全過程監(jiān)督，從而促使結(jié)算管理水平得到明顯地提高。

五、結(jié)語

總而言之，無論是什么性質(zhì)的企業(yè)，企業(yè)管理工作的開展都是以合同管理為中心層層落實(shí)的，可以說，合同管理是企業(yè)管理的重心。而企業(yè)合同管理要順應(yīng)社會(huì)發(fā)展的主流趨勢(shì)，這屬于一個(gè)動(dòng)態(tài)系統(tǒng)性的管理過程，在合同管理過程中一定要注重具體的管理方式、管理技巧。為能夠促使各參與方能夠自覺地維護(hù)合同條款中的相關(guān)規(guī)定，維護(hù)現(xiàn)有的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序，確保企業(yè)所有工作能夠在有序的環(huán)境下順利開展，一定要選擇科學(xué)有效的合同管理模式，做好合同從簽署-審查-履行過程的監(jiān)督，不斷促使企業(yè)合同管理人員法律意識(shí)水平得到進(jìn)一步提高，在動(dòng)靜結(jié)合的合同管理模式下，推動(dòng)企業(yè)得到更好地發(fā)展。

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