時(shí)間：2022-09-03 01:23:05
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通過(guò)對(duì)××公司的初步了解，我知道：一 ××公司的愿景是“打造中國(guó)粗糧第一品牌”；二 公司沖調(diào)類產(chǎn)品以玉米粉為主，也有豆奶粉，芝麻糊等粗糧產(chǎn)品；三 公司成立10年，但開(kāi)發(fā)樂(lè)山，眉山市場(chǎng)只是剛起步。
市場(chǎng)概況
樂(lè)山和眉山共約720萬(wàn)人口，樂(lè)山4區(qū)6縣，眉山1區(qū)5縣。沖調(diào)類產(chǎn)品奶粉占比達(dá)60%以上，其次是豆奶粉，再次才是芝麻糊，玉米粉等粗糧產(chǎn)品。奶粉品牌不談，就粗糧沖調(diào)類而言，川西市場(chǎng)就是全國(guó)市場(chǎng)的縮影---豆奶粉是維維豆奶穩(wěn)居第一，雅士利豆奶緊隨其后，必須指出的是，幾乎所有的國(guó)產(chǎn)奶粉品牌都有豆奶。豆奶粉的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)相當(dāng)殘酷。玉米粉是旌晶穩(wěn)居第一(樂(lè)山和眉山年銷量大約500萬(wàn))，芝麻糊是南方黑芝麻糊第一，相對(duì)而言，玉米粉和芝麻糊等粗糧沖調(diào)類產(chǎn)品，除占有率第一的品牌遙遙領(lǐng)先外，競(jìng)爭(zhēng)不如豆奶粉殘酷。
SWOT分析
優(yōu)勢(shì)
一 樂(lè)山和眉山公司開(kāi)發(fā)工作剛剛起步，市場(chǎng)空白點(diǎn)多，市場(chǎng)潛力巨大；
二 公司離川西區(qū)較近，物流配送優(yōu)勢(shì)較大；
三 公司產(chǎn)品線較長(zhǎng)，產(chǎn)品線覆蓋高；
四 公司產(chǎn)品品質(zhì)高，包裝也上檔次（有好的賣相）；
劣勢(shì)
一 公司產(chǎn)品新進(jìn)入川西市場(chǎng)，知名度低，更沒(méi)有啥美譽(yù)度；
二 產(chǎn)品價(jià)位較高；
三 因川西區(qū)原有銷量低（新開(kāi)發(fā)），因此公司資源的投入有限；
四 網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)初期，一般新經(jīng)銷商對(duì)公司的心態(tài)都會(huì)求穩(wěn)，也就是說(shuō)經(jīng)銷商的資源投入到公司產(chǎn)品上有限；
五 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)弱小；
機(jī)遇
一 消費(fèi)者生活水平逐漸提高，“健康”越來(lái)越成為消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)；
二 除豆奶粉外，粗糧沖調(diào)類產(chǎn)品并沒(méi)有形成第一集團(tuán)，第二集團(tuán)品牌，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小；
三 粗糧逐步被消費(fèi)者認(rèn)知，粗糧的功能會(huì)為粗糧產(chǎn)品提供跟更多的細(xì)分品類，每個(gè)細(xì)分品類都有可能出現(xiàn)新的佼佼者；
四 渠道的多樣話，會(huì)為后來(lái)者提供更多的超越機(jī)會(huì)；
威脅
一 原有的領(lǐng)先品牌，會(huì)利用自身的優(yōu)勢(shì)，千方百計(jì)的阻擊后來(lái)者；
二 沖調(diào)類產(chǎn)品，會(huì)出現(xiàn)很多替代品，比如杯裝奶茶對(duì)沖調(diào)產(chǎn)品的沖擊；
三 渠道的開(kāi)發(fā)成本越來(lái)越高，市場(chǎng)游戲規(guī)則也越來(lái)越殘酷，比如大賣場(chǎng)對(duì)銷量排后產(chǎn)品直接下架等；
川西市場(chǎng)規(guī)劃
對(duì)于川西市場(chǎng)，整個(gè)區(qū)域人多地廣，從配送和管理角度來(lái)看：樂(lè)山應(yīng)該4—6個(gè)經(jīng)銷商，眉山3—4個(gè)經(jīng)銷商。初期每個(gè)地級(jí)市扶持1-2個(gè)重點(diǎn)經(jīng)銷商。公司的資源投入優(yōu)先向重點(diǎn)經(jīng)銷商傾斜。重點(diǎn)經(jīng)銷商的選擇首先營(yíng)銷理念要同公司發(fā)展戰(zhàn)略吻合，其次經(jīng)銷商必須要有充足的資金和優(yōu)先的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)，也要看經(jīng)銷商現(xiàn)有渠道對(duì)公司產(chǎn)品的推動(dòng)作用。重點(diǎn)經(jīng)銷商第一年銷量力爭(zhēng)30—40萬(wàn)，2-3年達(dá)到月銷量10萬(wàn)以上。用三年的時(shí)間，將××粗糧沖調(diào)類產(chǎn)品做到川西區(qū)銷量前三，這個(gè)前三的目標(biāo)可以量化來(lái)說(shuō)：三年的時(shí)間做到川西區(qū)年銷量400萬(wàn)以上。這個(gè)前三意味著要同芝麻糊的南方，玉米粉的旌晶，豆奶粉的黑牛，雅士利在市場(chǎng)上一較長(zhǎng)短；這個(gè)前三意味著××的玉米粉，芝麻粉等產(chǎn)品要陳列在上千家川西區(qū)大大小小賣場(chǎng)里。下面就規(guī)劃今天談幾點(diǎn)：
產(chǎn)品
一 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)初期，以玉米粉系列為主；
二 產(chǎn)品系列的鋪開(kāi)，以漸進(jìn)方式進(jìn)行；
三 根據(jù)市場(chǎng)和經(jīng)銷商的具體情況，必須區(qū)分走量產(chǎn)品，獲利產(chǎn)品；
四 開(kāi)發(fā)初期，就必須根據(jù)渠道的不同特點(diǎn)，有意識(shí)的將產(chǎn)品品項(xiàng)進(jìn)行細(xì)分。比如批發(fā)市場(chǎng)主推簡(jiǎn)易包裝，絕對(duì)價(jià)格較低的產(chǎn)品，禮盒裝產(chǎn)品就必須針對(duì)大賣等等；
價(jià)格
一 中高檔級(jí)別的產(chǎn)品，中檔價(jià)格；
二 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)初期，就必須設(shè)計(jì)合理的，兼顧渠道各個(gè)環(huán)節(jié)的價(jià)格體系；
三 消費(fèi)者需要的是相對(duì)價(jià)格低的產(chǎn)品，或者說(shuō)消費(fèi)者個(gè)人認(rèn)為實(shí)惠的產(chǎn)品，而不是絕對(duì)價(jià)格低的產(chǎn)品，絕對(duì)價(jià)格低的產(chǎn)品，往往會(huì)在消費(fèi)者心理打上低檔，質(zhì)量差的標(biāo)簽；
渠道
一 在公司產(chǎn)品銷量沒(méi)有上來(lái)前，渠道的選擇必須慎重；
二 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)初期，大賣場(chǎng)費(fèi)用高，但對(duì)品牌形象正面作用明細(xì)，必須有選擇性的進(jìn)場(chǎng)；
三 城區(qū)必須就開(kāi)發(fā)連鎖賣場(chǎng)為主，這是出于開(kāi)發(fā)成本的性價(jià)比角度考慮；
四 注重城區(qū)有生活品銷售的連鎖藥店開(kāi)發(fā)，這類賣場(chǎng)對(duì)于副食品而言剛剛興起，開(kāi)發(fā)成本較低，并且其主要消費(fèi)群體跟粗糧產(chǎn)品目標(biāo)客戶吻合度高；
五 注重特殊渠道的開(kāi)發(fā)，比如嬰幼兒玉米粉可用于連鎖嬰童店，合作方式也可靈活變通；
六 對(duì)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，盡可能開(kāi)發(fā)銷量前三的店，前期不宜全面；
七 走量產(chǎn)品想法打進(jìn)批發(fā)市場(chǎng)，有選擇協(xié)助經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)二批商；
促銷
促銷：銷售促進(jìn)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作的重中之重。先說(shuō)說(shuō)人員促銷問(wèn)題，所謂人員促銷，對(duì)于川西區(qū)城市經(jīng)理而言，就是川西區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)問(wèn)題。沒(méi)有一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)：是不可能成功開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的；是不可能超越強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的；是不可能完成公司銷售目標(biāo)的。川西區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，前期主要是業(yè)務(wù)員和促銷員。就業(yè)務(wù)員的配備來(lái)說(shuō)，真好比是先有雞還是先有蛋的問(wèn)題一樣---有了業(yè)務(wù)員才能上量，還是上了量才能配業(yè)務(wù)員。其實(shí)這個(gè)問(wèn)題就是時(shí)間換空間，在一定時(shí)間段看來(lái)好像解決不了的問(wèn)題，在更大空間，更廣區(qū)域上觸手，說(shuō)不定就迎刃而解了。總之，團(tuán)隊(duì)建設(shè)受到公司市場(chǎng)整體戰(zhàn)略，公司資源，公司薪酬體系，市場(chǎng)大環(huán)境等等因素的制約。非人員促銷方式，我個(gè)人了解到：公司在電視廣告，報(bào)刊軟文，電影電視劇特約贊助等等方面進(jìn)行的品牌宣傳投入。就川西區(qū)促銷因素的思考如下：
一 前期對(duì)公司決定扶持的重點(diǎn)經(jīng)銷商配備業(yè)務(wù)員一名；
二 對(duì)于特大型KA賣場(chǎng)，要么暫時(shí)不進(jìn)場(chǎng)，一旦進(jìn)場(chǎng)必須配備專職促銷員；
三 鼓勵(lì)經(jīng)銷商的配送車輛做公司產(chǎn)品的車身廣告，公司可以考慮在這方面給予一定的支持；
四 在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)投放店招，包柱，墻體噴繪等；
五 在城區(qū)賣場(chǎng)，不定期的做賣場(chǎng)DM單，通過(guò)特價(jià)來(lái)拉動(dòng)銷售；
六 在公司政策支持下，盡可能的開(kāi)展場(chǎng)外促銷活動(dòng)。
關(guān)鍵詞：奶粉限購(gòu)；供給需求；價(jià)格彈性；自由貿(mào)易
中圖分類號(hào)：TS252.51 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2013）08-0-01
一、“奶粉限購(gòu)令”提出的背景
自2008年三鹿奶粉被爆出“三聚氰胺”以來(lái)，奶制品質(zhì)量安全問(wèn)題就開(kāi)始引起民眾緊密關(guān)注。隨后接二連三的牛奶質(zhì)量問(wèn)題見(jiàn)諸于報(bào)，蒙牛、雀巢等知名品牌也遭到曝光，中國(guó)民眾對(duì)國(guó)內(nèi)奶粉的信譽(yù)底線徹底被打破。“大頭娃娃”、“結(jié)石娃娃”等事件的發(fā)生，使中國(guó)民眾對(duì)國(guó)產(chǎn)奶制品失去了信心。
二、“奶粉限購(gòu)令”的發(fā)展過(guò)程
1.國(guó)內(nèi)新生嬰幼兒奶粉需求量急劇上漲
根據(jù)奶協(xié)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，一個(gè)孩子每年需要27.2公斤奶粉，這樣我國(guó)每年就大約需要9萬(wàn)噸奶粉，但這計(jì)算的僅是6個(gè)月以下的孩子；稍大一些的孩子每年大概需要31公斤奶粉，一年大約需要11萬(wàn)噸。另有一些母乳不足的，需要用一些奶粉來(lái)補(bǔ)充的孩子大概也需要9萬(wàn)噸左右，這樣每年我國(guó)的嬰幼兒奶粉市場(chǎng)至少需要30萬(wàn)噸。
2.“奶粉限購(gòu)令”逐步提出
2012年下半年以來(lái)，多個(gè)國(guó)家和地區(qū)對(duì)奶粉實(shí)施限購(gòu)令。2012年6月，美國(guó)Tar-get、沃爾瑪?shù)韧瞥?至12盒的限購(gòu)令，以緩解當(dāng)?shù)厝A人整箱購(gòu)買奶粉的現(xiàn)象。隨后，新西蘭于9月宣布開(kāi)展打擊非法輸出嬰兒配方奶粉的行動(dòng)。之后澳大利亞悉尼等地推出每人每次限購(gòu)4罐的措施，荷蘭、德國(guó)加入限購(gòu)行列，其中荷蘭限購(gòu)1罐，德國(guó)限購(gòu)4罐。2013年1月28日起，澳門實(shí)施領(lǐng)取“奶粉卡”，每月限購(gòu)5罐。
為限制搶購(gòu)奶粉，適當(dāng)預(yù)留嬰兒奶粉給本地居民，香港特區(qū)2013年3月1日起實(shí)施《2013年進(jìn)出口（一般）（修訂）規(guī)例》，根據(jù)該法例，離開(kāi)香港的16歲以上人士每人每天不得攜帶總凈重超過(guò)1.8公斤的嬰兒配方奶粉，這相當(dāng)于普通的兩罐900克奶粉，違例者一經(jīng)定罪，最高可被罰款50萬(wàn)港元及監(jiān)禁兩年。
三、由“奶粉限購(gòu)令”帶來(lái)的影響
1.從市場(chǎng)供給方面看，“限購(gòu)令”使奶粉價(jià)格居高不下
中國(guó)奶粉市場(chǎng)有著巨大的發(fā)展空間，我國(guó)每年新增嬰幼兒1000多萬(wàn)，奶粉產(chǎn)品剛性需求較大，嬰幼兒對(duì)于奶粉的品牌忠誠(chéng)度較大，因此市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)穩(wěn)健增長(zhǎng)。自國(guó)產(chǎn)奶業(yè)出現(xiàn)“毒奶粉事件”之后，進(jìn)一步推高了進(jìn)口奶粉的價(jià)格。從2012年至今的搶購(gòu)熱潮推高了進(jìn)口奶粉的價(jià)格。
2.“限購(gòu)令”傷害了兩岸人民的感情
任何一個(gè)商家都是以追求利益最大化為最終目標(biāo)而存在著，香港的商家也不例外。他們?yōu)榱速嶅X利潤(rùn)愿意將奶粉出售給任何一個(gè)消費(fèi)者，這是正常市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)行為，同理，奶粉“供不應(yīng)求”應(yīng)當(dāng)從源頭解決問(wèn)題，增加“供給”，而不應(yīng)該從限制“需求”為由出臺(tái)“限購(gòu)令”，這嚴(yán)重?cái)_亂了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序。內(nèi)地旅客每年都為香港帶來(lái)了巨大的經(jīng)濟(jì)效益，過(guò)去，港人稱內(nèi)地旅客為“財(cái)神”、“米飯班主”，到了奶粉這事情上，卻稱我們?yōu)椤盎认x(chóng)”。
3.奶粉屬生活必需品，“限購(gòu)令”的提出不能充分體現(xiàn)“以人為本”的思想
首先，進(jìn)口奶粉對(duì)于習(xí)慣喝洋奶的寶寶來(lái)說(shuō)是必需品，必需品的價(jià)格彈性小；其次，洋奶粉雖然有很多替代品，但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這些替代品的性質(zhì)并不能與之想提并論，替代品性質(zhì)不接近，價(jià)格彈性小；最后，嬰幼兒對(duì)特定的奶粉有依賴性，和習(xí)慣了不能輕易換品牌，產(chǎn)品用途廣泛性差，彈性小。也就是說(shuō)奶粉的需求量對(duì)于價(jià)格的變動(dòng)并不敏感，就算奶粉價(jià)格穩(wěn)步上升，毅然出現(xiàn)搶購(gòu)奶粉的情況。
而香港政府在此種情況下毅然出臺(tái)“限購(gòu)令”，在某種程度上是使國(guó)內(nèi)寶寶斷糧，國(guó)內(nèi)家長(zhǎng)無(wú)所適從。中國(guó)網(wǎng)友紛紛吐槽“世上最遙遠(yuǎn)的距離，是孩子在懷里，而奶粉在對(duì)岸！”由此看來(lái)，香港政府出臺(tái)“限購(gòu)令”缺乏人性化考慮。
4.“限購(gòu)令”與香港“自由貿(mào)易港”相違背
英國(guó)1841年宣布香港為自由港，允許商船和貨物自由進(jìn)出，香港憑此政策和深水港的地理?xiàng)l件，成為轉(zhuǎn)口貿(mào)易的航運(yùn)中心。自由貿(mào)易是指國(guó)家取消對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易的限制和障礙，取消本國(guó)進(jìn)出口商品各種優(yōu)待和特權(quán)，對(duì)進(jìn)出口商品不加干涉和限制，使商品自由進(jìn)出口，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上自由競(jìng)爭(zhēng)的貿(mào)易政策。“兩罐奶粉”之限購(gòu)規(guī)定，屬明顯違反此國(guó)際法規(guī)定。有損香港“自由貿(mào)易港”的美譽(yù)。由此可見(jiàn)，香港政府是搬起石頭砸自己的腳。
四、總結(jié)
香港奶粉“限購(gòu)令”短期來(lái)看緩和了香港市場(chǎng)的供需矛盾，打擊了內(nèi)地瘋狂的掃貨行為，保護(hù)了香港本地居民的利益，但也犧牲了香港“自由港”的榮譽(yù)，給內(nèi)地家長(zhǎng)造成很大傷害，從長(zhǎng)期來(lái)看，推高了進(jìn)口奶粉的價(jià)格，加重了進(jìn)口奶粉在國(guó)內(nèi)的壟斷地位，也使香港損失了許多商機(jī)、商譽(yù)，不利于兩地經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
而這正對(duì)國(guó)內(nèi)奶制品行業(yè)是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，能否打一場(chǎng)漂亮翻身戰(zhàn)，關(guān)鍵在于重塑消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌以及奶制品監(jiān)管力度的信心。我國(guó)嬰幼兒奶粉的市場(chǎng)規(guī)模逐年擴(kuò)大，消費(fèi)者對(duì)高端產(chǎn)品的需求逐年上升，奶粉制造行業(yè)在未來(lái)大有可為，把握機(jī)遇，迎難而上。
參考文獻(xiàn)：
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關(guān)鍵字：乳制品；安全；質(zhì)量；問(wèn)題；現(xiàn)狀；控制；研究
改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)乳制品生產(chǎn)得到了迅猛發(fā)展，再說(shuō)在發(fā)展過(guò)程中仍存在一些問(wèn)題，影響了企業(yè)的正常發(fā)展，影響了人們的食用安全。其中，在兩千零八年發(fā)生的三氯氰胺事件，給我國(guó)乳制品生產(chǎn)質(zhì)量安全帶來(lái)了沖擊，整個(gè)乳制品生產(chǎn)市場(chǎng)面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。21世紀(jì)是競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，是科學(xué)快速發(fā)展的社會(huì)，所以，我國(guó)乳制品企業(yè)要想在新時(shí)展下走出困境，要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，就必須從乳制品產(chǎn)品生產(chǎn)的質(zhì)量入手，全面提升乳制品的生產(chǎn)質(zhì)量，逐步樹(shù)立企業(yè)品牌形象。同時(shí)乳制品企業(yè)要深刻的認(rèn)識(shí)到，乳制品的生產(chǎn)質(zhì)量是一個(gè)永恒不變的話題，不能掉以輕心。所以，在新時(shí)展下，我國(guó)的乳制品企業(yè)要抓住我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展這一機(jī)遇，不斷創(chuàng)新生產(chǎn)工藝、采用先進(jìn)技術(shù)，提高乳制品的生產(chǎn)質(zhì)量，來(lái)更好的迎接挑戰(zhàn)，讓廣大人民喝上放心奶、吃上放心的乳制品。今天本文通過(guò)對(duì)我國(guó)現(xiàn)階段乳制品安全質(zhì)量問(wèn)題現(xiàn)狀進(jìn)行研究，并結(jié)合自身多年的工作經(jīng)驗(yàn)和研究經(jīng)驗(yàn)，提出了有效控制乳制品安全質(zhì)量的措施與方法，下面，我們就來(lái)通過(guò)以下幾個(gè)主要方面來(lái)詳細(xì)探討下。
乳制品安全質(zhì)量問(wèn)題的現(xiàn)狀分析
（一）首先，我們來(lái)分析下我國(guó)現(xiàn)階段乳制品原料的質(zhì)量問(wèn)題分析。我國(guó)地域遼闊，導(dǎo)致了我國(guó)各地乳制品原料源養(yǎng)殖參差不齊，因此也導(dǎo)致了奶源的質(zhì)量不盡相同，有高有低，奶源質(zhì)量是一直困擾我國(guó)乳制品也發(fā)展的重要因素之一，影響了乳制品生產(chǎn)的質(zhì)量安全。一些企業(yè)為了經(jīng)濟(jì)效益，為了在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，不斷的拓展奶源生產(chǎn)基地，放松了對(duì)奶源的質(zhì)量控制及深度開(kāi)發(fā)維護(hù)，給乳制品的安全質(zhì)量控制帶來(lái)了難度。具市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示，我國(guó)奶牛的養(yǎng)殖方式主要有以下幾種，第一就是居民的分散飼養(yǎng)和分散經(jīng)營(yíng)，第二是集體飼養(yǎng)集體經(jīng)營(yíng)，第三是大型的牧場(chǎng)飼養(yǎng)方式。其中大型牧場(chǎng)飼養(yǎng)方式所產(chǎn)出的乳制品奶源質(zhì)量最好，因?yàn)槠洳捎昧溯^為先進(jìn)的飼養(yǎng)方式，機(jī)械化的擠奶技術(shù)。
（二）我國(guó)乳制品安全質(zhì)量問(wèn)題現(xiàn)狀分析。第一，液態(tài)奶。在液態(tài)奶生產(chǎn)中，有些企業(yè)采用廉價(jià)進(jìn)口奶粉和低質(zhì)國(guó)產(chǎn)奶粉做原料，還原加工成液態(tài)奶。這明顯不符合經(jīng)濟(jì)規(guī)律的現(xiàn)象，只會(huì)存在于那些黑心的企業(yè)使用劣質(zhì)低價(jià)的奶粉。而且目前市場(chǎng)上銷售的所有液態(tài)奶沒(méi)有明確標(biāo)明是否含有還原奶，也不注明牛奶中添加了多少奶粉與香精等成分，使消費(fèi)者處于“模糊消費(fèi)”的境地。液態(tài)奶中除了使用奶粉外（我國(guó)巴氏殺菌奶不允許使用奶粉），更為嚴(yán)重的是摻假摻雜，如淀粉、乳清粉、植脂末，甚至于液態(tài)奶中使用牛奶香精。第二，我們?cè)趤?lái)探討下奶粉。奶粉是人們生活所必須的乳制品之一，其中老年人和幼兒食用最多。但就目前發(fā)展來(lái)看，我國(guó)奶粉的安全質(zhì)量問(wèn)題并不容我們樂(lè)觀。一些小型的乳制品生產(chǎn)企業(yè)為了榨取利潤(rùn)，在生產(chǎn)中摻假現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，他們常常以低廉的價(jià)格、優(yōu)質(zhì)的包裝及夸張的宣傳來(lái)蒙騙消費(fèi)者，影響了我國(guó)乳制品質(zhì)量安全水平的整體提升。
乳與乳制品的安全性措施
（一）原料收購(gòu)的質(zhì)量控制。現(xiàn)如今在原料奶中摻雜摻假的方式很多，我們只有知己知彼從其本質(zhì)出發(fā)才能完全的控制原料的質(zhì)量。所以，這就要求我們?nèi)橹破飞a(chǎn)企業(yè)從源頭上控制好奶源的質(zhì)量安全，其中包括原奶的生產(chǎn)、運(yùn)輸、加工等過(guò)程，在這些環(huán)節(jié)中我們要嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，把質(zhì)量控制真正落實(shí)到實(shí)處。
（二）生產(chǎn)過(guò)程控制、嚴(yán)把出廠檢驗(yàn)關(guān)高品質(zhì)的產(chǎn)品是生產(chǎn)出來(lái)的，加工制造過(guò)程至關(guān)重要。生產(chǎn)人員要嚴(yán)格遵守質(zhì)量規(guī)章制度及工藝紀(jì)律，對(duì)各生產(chǎn)線要進(jìn)行全天候的巡檢，對(duì)環(huán)境衛(wèi)生情況，工藝紀(jì)律執(zhí)行，設(shè)備參數(shù)波動(dòng)，產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定性進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)控，并及時(shí)信息反饋分析解決，保證了個(gè)生產(chǎn)線運(yùn)行的穩(wěn)定性，確保原料不合格不投產(chǎn)，半成品不合格不轉(zhuǎn)入下道工序。在生產(chǎn)的各個(gè)階段，都要制定成文的操作規(guī)程，工人在操作過(guò)程中嚴(yán)格遵守操作規(guī)程，以減少由于人為操作造成的各種問(wèn)題。對(duì)生產(chǎn)過(guò)程中的各個(gè)關(guān)鍵控制點(diǎn)要有明確的控制標(biāo)準(zhǔn)和監(jiān)控措施。成品的出廠質(zhì)量檢驗(yàn)是對(duì)產(chǎn)品高品質(zhì)的又一次驗(yàn)證。質(zhì)量技術(shù)中心在這發(fā)揮著重要的作用，建設(shè)一支是具有高素質(zhì)，高科技的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，并定期接受培訓(xùn)，檢測(cè)技能及素質(zhì)過(guò)硬。才能把好檢測(cè)關(guān)，出廠的產(chǎn)品指標(biāo)全部合格，從而保證上市的每一袋產(chǎn)品為高質(zhì)量的合格品。
（三）重視設(shè)備改造和項(xiàng)目建設(shè)。產(chǎn)品質(zhì)量的提高還需要在硬件上舍得投資、大力改造，在軟件上制度完善，科學(xué)管理。只有用一流的設(shè)備，方能生產(chǎn)出一流的產(chǎn)品，硬件的先進(jìn)不僅是質(zhì)量的大幅提高，也帶來(lái)效益的激增。乳制品企業(yè)還可以與大專院校及科研單位緊密合作，依托現(xiàn)代生物工程技術(shù)，開(kāi)發(fā)高科技含量、高附加值的系列益生菌奶功能食品和保健品，建立益生菌乳制品研發(fā)中心，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，從而促進(jìn)我國(guó)乳業(yè)的健康快速發(fā)展。
結(jié)語(yǔ)
食品的質(zhì)量安全是食品企業(yè)發(fā)展所面對(duì)的一個(gè)永恒不變的課題，所以，我們?nèi)橹破飞a(chǎn)企業(yè)要將這一問(wèn)題重視企業(yè)，不斷提高乳制品生產(chǎn)的質(zhì)量，這樣才能使我們企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，更好的服務(wù)于人們的生活。
參考文獻(xiàn)：
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一、重慶策劃界的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)
1、渝中區(qū)、渝北區(qū)、南岸區(qū)和高新區(qū)是重慶策劃?rùn)C(jī)構(gòu)較為集中的幾個(gè)地區(qū)，這些策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的主要業(yè)務(wù)來(lái)源還是較多的在本區(qū)附近，體現(xiàn)出一定的地域性，各自為營(yíng)且有相對(duì)固定的客戶群體。
2、多數(shù)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的策劃業(yè)務(wù)繁雜、數(shù)量多、給人映象模糊不清晰。
二、目前重慶策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的主要服務(wù)范圍
縱觀重慶策劃?rùn)C(jī)構(gòu)目前的主要業(yè)務(wù)范圍集中在：企業(yè)形象策劃、廣告策劃、商業(yè)策劃、營(yíng)銷策劃、展覽展銷活動(dòng)策劃等傳統(tǒng)策劃，以其它如標(biāo)志創(chuàng)意設(shè)計(jì)策劃、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)及宣傳冊(cè)策劃、產(chǎn)品服務(wù)策劃為輔。在高端市場(chǎng)，高端企劃及高端品牌策劃涉及甚少，整個(gè)重慶市的高端策劃幾乎都是聘請(qǐng)國(guó)外或外地策劃?rùn)C(jī)構(gòu)操作的，所以本土策劃?rùn)C(jī)構(gòu)在高端市場(chǎng)中的空缺也是目前重慶策劃業(yè)的現(xiàn)狀之一。
第一部分業(yè)務(wù)市場(chǎng)分析
一、策劃項(xiàng)目細(xì)分
如上所述，重慶策劃?rùn)C(jī)構(gòu)目前的主要業(yè)務(wù)范圍集中在企業(yè)形象策劃、商業(yè)策劃、廣告策劃、營(yíng)銷策劃、旅游策劃、展覽展銷活動(dòng)策劃等傳統(tǒng)策劃業(yè)務(wù)，因此對(duì)主要業(yè)務(wù)所針對(duì)客戶進(jìn)行如下細(xì)分：
1、企業(yè)形象策劃：
l經(jīng)濟(jì)效益較好的上規(guī)模大、中型企業(yè)，包括國(guó)有大型企業(yè)、外資企業(yè)及其它大中型私營(yíng)企業(yè)
l非常注重企業(yè)文化、迫切希望借此提升形象的企業(yè)，如連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)、醫(yī)藥企業(yè)、廣告企業(yè)等
l其它有意完善企業(yè)形象的企業(yè)
2、商務(wù)策劃：
l計(jì)劃開(kāi)拓市場(chǎng)的企業(yè)，包括個(gè)人商務(wù)行為
l已著手發(fā)展市場(chǎng)，需要協(xié)助策劃的企業(yè)，如超市、連鎖商場(chǎng)等
l其它需要商務(wù)策劃的企業(yè)和個(gè)人
3、廣告策劃：
l生產(chǎn)商品的企業(yè)和個(gè)人
l提供服務(wù)的企業(yè)和個(gè)人
l有其它需要廣而告之的企業(yè)和個(gè)人
l公益服務(wù)
4、營(yíng)銷策劃：
l銷售制造動(dòng)產(chǎn)商品的企業(yè)，如機(jī)械制造企業(yè)、食品制造企業(yè)等
l銷售不動(dòng)產(chǎn)商品的企業(yè)，如房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司等
l提供服務(wù)性質(zhì)的企業(yè)
5、旅游策劃：
l去各種生態(tài)環(huán)境旅游的消費(fèi)者，如森林游、草原游、高山游、沙漠游等
l節(jié)假日期間在度假區(qū)的消費(fèi)者
l游覽各種主題公園的消費(fèi)者
l婚慶旅游消費(fèi)群
6、展覽展銷活動(dòng)策劃：
l具有官方性質(zhì)的展覽活動(dòng)
l民間各種性質(zhì)的展覽活動(dòng)
l商業(yè)展銷活動(dòng)
l文化節(jié)策劃業(yè)務(wù)等
二、主要策劃業(yè)務(wù)的特點(diǎn)分析
1．企業(yè)形象策劃----風(fēng)靡一時(shí)的策劃
1．1客戶目的：提高產(chǎn)品附加值和市場(chǎng)占有率、擴(kuò)大企業(yè)知名度、培育馳名商標(biāo)等
1．2發(fā)展優(yōu)勢(shì)：
l見(jiàn)效快，客戶能很快對(duì)策劃工作做出評(píng)價(jià)。
l容易給人留下整齊的統(tǒng)一的企業(yè)映象
1．3發(fā)展劣勢(shì)：
l隨著時(shí)間的延續(xù)企業(yè)往往不能把形象策劃內(nèi)容完全保持住，丟失的部分往往會(huì)影響整個(gè)策劃案。
l企業(yè)形象策劃除了能暫時(shí)為企業(yè)換套新衣外，不能帶來(lái)其它直接的實(shí)質(zhì)性利益，這種現(xiàn)象企業(yè)一旦注重便很難深入挖掘其它業(yè)務(wù)，因此對(duì)于同一策劃主體而言，企業(yè)形象策劃不具有連續(xù)開(kāi)發(fā)性。
2．商務(wù)策劃----最具商業(yè)性的策劃
2．1客戶目的：讓該商務(wù)項(xiàng)目成功進(jìn)入市場(chǎng)
2．2發(fā)展優(yōu)勢(shì)：
l商務(wù)策劃項(xiàng)目的標(biāo)的較大，策劃規(guī)模大
l持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)
l收益豐厚，回報(bào)高
2．3發(fā)展劣勢(shì)：
l見(jiàn)效時(shí)間長(zhǎng)
l見(jiàn)效效果有時(shí)與客戶期待的不一致
l回報(bào)高低標(biāo)準(zhǔn)不容易認(rèn)定
3．廣告策劃----最需要貼近消費(fèi)群體的策劃
3．1客戶目的：起到廣而告之目的，服務(wù)于企業(yè)的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略
3．2發(fā)展優(yōu)勢(shì)：
l有市場(chǎng)，需要廣告策劃的主體數(shù)量龐大
l一個(gè)創(chuàng)意能使整個(gè)策劃案成功
l見(jiàn)效快
l能較好地服務(wù)于企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略
3．3發(fā)展劣勢(shì)：
l創(chuàng)意缺乏將損毀整個(gè)策劃案
l與其它策劃相比較多的依賴媒體
l廣告策劃預(yù)算有時(shí)會(huì)限制實(shí)際費(fèi)用的使用
4．營(yíng)銷策劃----現(xiàn)今市場(chǎng)需求最大的策劃
4．1客戶目的：要求對(duì)即將進(jìn)入市場(chǎng)或已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)的商品和服務(wù)進(jìn)行定價(jià)戰(zhàn)略、促銷戰(zhàn)略、分銷戰(zhàn)略等全面的謀劃
4．2發(fā)展優(yōu)勢(shì)：
l市場(chǎng)大，可以說(shuō)任何想贏利的企業(yè)或個(gè)人都需要營(yíng)銷策劃
l直接的見(jiàn)效方式
l實(shí)用性和操作性強(qiáng)
4．3發(fā)展劣勢(shì)：
l如一味把重心放在這項(xiàng)業(yè)務(wù)開(kāi)展上會(huì)出現(xiàn)市場(chǎng)相對(duì)數(shù)量較小的問(wèn)題，原因在于很多企業(yè)特別是大中型企業(yè)都有自己的營(yíng)銷策劃部門。
5．展覽展銷活動(dòng)策劃----策劃行業(yè)永遠(yuǎn)的蛋糕
5．1客戶目的：使策劃活動(dòng)達(dá)到促銷、擴(kuò)大宣傳、展示文化及其它活動(dòng)策劃目的。
5．2發(fā)展優(yōu)勢(shì)：
l活動(dòng)策劃的數(shù)量巨大
l操作性強(qiáng)
l持續(xù)時(shí)間短
l結(jié)果出現(xiàn)快
5．3發(fā)展劣勢(shì)：
l案源渠道窄
l個(gè)別專業(yè)的展覽策劃還需有特殊的專業(yè)要求。
第二部分楚風(fēng)公司優(yōu)勢(shì)分析
楚風(fēng)策劃公司的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)
經(jīng)歷過(guò)多年風(fēng)雨的楚風(fēng)策劃如今已經(jīng)形成固定的經(jīng)營(yíng)模式和營(yíng)銷渠道，縱觀整體，有如下五點(diǎn)最重要的優(yōu)勢(shì)：
l具有媒體背景這一點(diǎn)對(duì)于有服務(wù)性質(zhì)的策劃公司來(lái)說(shuō)是一筆巨大的財(cái)富，擁有媒體資源可以使公司在宣傳及信息來(lái)源方面優(yōu)于其它競(jìng)爭(zhēng)者，獲得較好的宣傳和及時(shí)的信息是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中兩把鋒利的武器。
l知名新聞人士的聯(lián)合打造這是楚風(fēng)策劃的另一寶貴財(cái)富，新聞人士的豐富經(jīng)驗(yàn)有助于更好的為客戶提供全方位策劃服務(wù)，他們廣泛的社會(huì)交往關(guān)系是發(fā)展業(yè)務(wù)的良好基礎(chǔ)。
l高素質(zhì)的顧問(wèn)團(tuán)這個(gè)團(tuán)體由清華、北大、重大、商學(xué)院等院校知名教授學(xué)者以及中央電視臺(tái)、新華社、人民日?qǐng)?bào)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)等中央傳媒資深記者組成，可以說(shuō)這絕對(duì)是個(gè)令眾多同行眼紅的“豪華陣容”，它能更好的為客戶提供優(yōu)質(zhì)的策劃方案。
l大量的成功策劃經(jīng)驗(yàn)大量的實(shí)踐使楚風(fēng)策劃有了足夠的底氣應(yīng)對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)踐才是理論的基礎(chǔ)，從成功的實(shí)踐中總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)也是一筆財(cái)富。此外，大量的成功案例也使楚風(fēng)策劃在市場(chǎng)中擴(kuò)大了知名度，贏得了行內(nèi)可貴的口碑。
l已有較穩(wěn)定的客戶群及案源渠道楚風(fēng)策劃與柯達(dá)影像、完達(dá)山奶粉、張?jiān)Ｆ咸丫坪蛧?guó)美電器等眾多跨國(guó)集團(tuán)和國(guó)內(nèi)知名企業(yè)建立了密切的戰(zhàn)略合作關(guān)系，并擔(dān)任重慶市皮革鞋業(yè)協(xié)會(huì)策劃顧問(wèn)。這些較穩(wěn)定的案源使公司能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)，多途徑的開(kāi)拓市場(chǎng)。
第三部分公司定位
公司定位：走中端客戶市場(chǎng)路線，做重慶的活動(dòng)策劃第一
盡管楚風(fēng)策劃在重慶策劃行業(yè)已經(jīng)歷多年風(fēng)雨，累積了大量豐富經(jīng)驗(yàn)，但在某些策劃領(lǐng)域較之其它策劃?rùn)C(jī)構(gòu)并不占優(yōu)勢(shì)。
l企業(yè)形象策劃非楚風(fēng)策劃的強(qiáng)項(xiàng)，這種項(xiàng)目需要大量的電腦設(shè)計(jì)及包裝人員進(jìn)行維持，這不符合楚風(fēng)策劃的一貫風(fēng)格。再者，目前重慶已有快點(diǎn)企業(yè)形象策劃公司和樹(shù)王知識(shí)產(chǎn)業(yè)等以專業(yè)策劃企業(yè)形象為中心業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)，因此要插入這個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域比較困難，應(yīng)該避其鋒芒，揚(yáng)已長(zhǎng)處，將企業(yè)形象策劃業(yè)務(wù)列為非重點(diǎn)。
l商業(yè)策劃楚風(fēng)策劃經(jīng)過(guò)周密的布署，采用“先周邊店后解放碑，超低價(jià)吸引消費(fèi)者”的策略將國(guó)美電器引入重慶并取得成功的商業(yè)策劃案例一直在業(yè)內(nèi)具有較高口碑，經(jīng)過(guò)這次成功足以證明楚風(fēng)策劃在商務(wù)策劃領(lǐng)域中的實(shí)力，也正是因?yàn)檫@樣商業(yè)策劃應(yīng)該成為楚風(fēng)策劃的重點(diǎn)發(fā)展項(xiàng)目。
l廣告策劃此項(xiàng)是對(duì)企業(yè)廣告活動(dòng)的戰(zhàn)略目標(biāo)、定位、廣告投放實(shí)施策略等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行的整體運(yùn)籌和規(guī)劃。從目前的市場(chǎng)來(lái)看，從事廣告策劃的機(jī)構(gòu)不在少數(shù)，多是專業(yè)的廣告公司；對(duì)于現(xiàn)在的楚風(fēng)策劃來(lái)講，缺少大量廣告設(shè)計(jì)人員使其不能成為最主要業(yè)務(wù)的關(guān)鍵，不過(guò)，可以在發(fā)展主業(yè)務(wù)同時(shí)兼顧廣告策劃（楚風(fēng)策劃有深厚的新聞背景）。
l營(yíng)銷策劃營(yíng)銷策劃是最大的一塊蛋糕，任何策劃?rùn)C(jī)構(gòu)都沒(méi)理由放棄。但重慶的大中型企業(yè)，特別是重慶經(jīng)濟(jì)支柱的房地產(chǎn)企業(yè)都已有自己的策劃部門，要將整個(gè)營(yíng)銷項(xiàng)目拿下來(lái)著實(shí)不易，不過(guò)可以協(xié)助部分企業(yè)參與產(chǎn)品、服務(wù)的營(yíng)銷策劃，因此，發(fā)展?fàn)I銷策劃業(yè)務(wù)應(yīng)根本具體情況做出具體分析，選擇性進(jìn)行業(yè)務(wù)開(kāi)展。
l展覽展銷活動(dòng)策劃由于楚風(fēng)策劃有著深厚的新聞背景，所以展覽展銷活動(dòng)策劃項(xiàng)目相對(duì)比較多，如成功策劃了“中國(guó)西部鞋業(yè)發(fā)展研討會(huì)”和“中國(guó)西部鞋業(yè)博覽會(huì)”等，還有正在準(zhǔn)備的項(xiàng)目“首屆中國(guó)烏江旅游節(jié)、烏江開(kāi)發(fā)論壇、國(guó)際旅游小姐大賽重慶選拔賽”等，從上可以看出展覽展銷活動(dòng)策劃在楚風(fēng)策劃的地位以及帶來(lái)的效益。在目前重慶市區(qū)內(nèi)還沒(méi)有哪一家策劃?rùn)C(jī)構(gòu)在此領(lǐng)域獨(dú)占鰲頭，這個(gè)空白正好適合具備眾多有利因素的楚風(fēng)策劃成為此領(lǐng)域的有力競(jìng)爭(zhēng)者，采取迂回戰(zhàn)術(shù)，避開(kāi)其它競(jìng)爭(zhēng)者的鋒芒，占領(lǐng)這個(gè)空白領(lǐng)域后再把主要精力放在其它業(yè)務(wù)項(xiàng)目上。因此，應(yīng)該把展覽展銷活動(dòng)策劃作為業(yè)務(wù)發(fā)展的重中之重。
綜上所述，結(jié)合楚風(fēng)策劃的優(yōu)勢(shì)，本人建議把楚風(fēng)策劃定位于走中端市場(chǎng)路線，緊緊抓住數(shù)量龐大的中端客戶，以展覽展銷活動(dòng)策劃為最主要業(yè)務(wù)進(jìn)行圍繞開(kāi)展，然后將商務(wù)策劃和品牌營(yíng)銷策劃列為其次的重點(diǎn)，以招商策劃、廣告策劃、企業(yè)形象策劃及其它策劃項(xiàng)目為輔。
第四部分主導(dǎo)客戶分析
一、楚風(fēng)策劃主導(dǎo)客戶分類
根據(jù)楚風(fēng)策劃以往的策劃案所針對(duì)的行業(yè)，將主導(dǎo)客戶分為以下幾類：
l各行業(yè)各類型的展會(huì)場(chǎng)版權(quán)所有
如“中國(guó)西部鞋業(yè)發(fā)展研討會(huì)”、“中國(guó)西部鞋業(yè)博覽會(huì)”、“烏江開(kāi)發(fā)論壇”等會(huì)場(chǎng)及各種展銷會(huì)場(chǎng)。
l準(zhǔn)備或正在進(jìn)軍市場(chǎng)需要提供商務(wù)策劃的企業(yè)
如國(guó)美電器等需要?jiǎng)e人提供詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告做出準(zhǔn)確分析判斷的連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)。
l需要完全提供或協(xié)助提供營(yíng)銷策劃的企業(yè)和個(gè)人
如柯達(dá)影像、完達(dá)山奶粉、張?jiān)Ｆ咸丫频绕髽I(yè)。
l協(xié)會(huì)、官方組織、新聞組織和民間組織
如擔(dān)任重慶市皮革鞋業(yè)協(xié)會(huì)策劃顧問(wèn)，建立緊密合作關(guān)系。
二、主導(dǎo)客戶主要需求分析
1、各種類型的展會(huì)場(chǎng)
最主要的需求是提供操作性很強(qiáng)的實(shí)踐報(bào)告，會(huì)場(chǎng)布置方案、人員安排等各種展會(huì)設(shè)置計(jì)劃。
2、準(zhǔn)備或正在進(jìn)軍市場(chǎng)需要提供商務(wù)策劃的企業(yè)
這類方案最重要的是提出明確的戰(zhàn)略計(jì)劃，就如楚風(fēng)策劃為國(guó)美設(shè)定的“先周邊店后解放碑，超低價(jià)吸引消費(fèi)者”的策略一樣。
3、需要完全提供或協(xié)助提供營(yíng)銷策劃的企業(yè)和個(gè)人
供求較大的中端市場(chǎng)最需要的是二方面：詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告和可執(zhí)行性強(qiáng)的營(yíng)銷策劃方案。
4、協(xié)會(huì)、官方組織、新聞組織和民間組織
這類組織需要有豐富策劃執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)的機(jī)構(gòu)為其提供全面的、全方位的活動(dòng)策劃和執(zhí)行。
第五部分公司發(fā)展策略建議
楚風(fēng)策劃堅(jiān)持走中端客戶市場(chǎng)
針對(duì)楚風(fēng)策劃定位于走中端市場(chǎng)路線，緊緊抓住數(shù)量龐大的中端客戶，以展覽展銷活動(dòng)策劃為最主要業(yè)務(wù)進(jìn)行圍繞開(kāi)展，然后將商務(wù)策劃和品牌營(yíng)銷策劃列為其次的重點(diǎn)，以招商策劃、企業(yè)形象策劃及其它策劃項(xiàng)目為輔的特點(diǎn)，現(xiàn)提出以下發(fā)展策略建議：
l緊密聯(lián)系已有客戶，從舊客戶處挖掘新業(yè)務(wù)
l加強(qiáng)新客戶的發(fā)展，開(kāi)拓出全新的策劃業(yè)務(wù)和建立新的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)
l堅(jiān)持以展覽展銷策劃業(yè)務(wù)為最重要的中心開(kāi)拓業(yè)務(wù)
l在發(fā)展中心業(yè)務(wù)同時(shí)也充分顧及重點(diǎn)業(yè)務(wù)，再次就是適當(dāng)加強(qiáng)輔助業(yè)務(wù)的開(kāi)展
l建立楚風(fēng)策劃自己的網(wǎng)頁(yè)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)讓社會(huì)大眾更好的了解楚風(fēng)策劃
l充分發(fā)揮楚風(fēng)策劃強(qiáng)大的顧問(wèn)團(tuán)作用，發(fā)表經(jīng)驗(yàn)豐富的顧問(wèn)前輩的作品，通過(guò)媒體連帶楚風(fēng)策劃公司一起傳播出去
l與其它策劃?rùn)C(jī)構(gòu)加強(qiáng)合作，如與廣告公司合作，對(duì)方出平面設(shè)計(jì)，楚風(fēng)策劃出具體方案等
l在以后的策劃項(xiàng)目中大力宣揚(yáng)楚風(fēng)策劃，擴(kuò)大楚風(fēng)策劃的知名度，樹(shù)立自己的品牌形象
l多參與公益活動(dòng)的策劃項(xiàng)目，有助于在短時(shí)期內(nèi)迅速提高知名度
第六部分各階段深化的市場(chǎng)推廣策略
一、發(fā)展前期準(zhǔn)備階段：努力塑造自身品牌
在任何企業(yè)壯大的過(guò)程中都離不開(kāi)品牌效應(yīng)，品牌伴隨著企業(yè)做大做強(qiáng)。楚風(fēng)策劃數(shù)年來(lái)大量的成功策劃個(gè)案不僅蓄備了挑戰(zhàn)一切難題的信心，也使自身品牌在無(wú)形之中得以大量提升，武隆仙女山旅游項(xiàng)目和國(guó)美入山城項(xiàng)目就是最好的佐證。因此，在楚風(fēng)策劃即將走上高速發(fā)展的前期，應(yīng)當(dāng)給予自身品牌建設(shè)足夠的重視，包括社會(huì)公益活動(dòng)的參與、網(wǎng)頁(yè)平臺(tái)的支持、媒體傳播的推廣等。版權(quán)所有
二、發(fā)展中期操作階段：拓展客戶網(wǎng)絡(luò)提高自身服務(wù)素質(zhì)
廣泛的客戶網(wǎng)是策劃案的源泉，對(duì)策劃公司而言也就意味著是生存的源泉，楚風(fēng)策劃有著廣泛、固定的客戶網(wǎng)，進(jìn)一步加強(qiáng)舊關(guān)系網(wǎng)絡(luò)發(fā)展新關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是楚風(fēng)策劃力求做大做強(qiáng)的基本要素之一。在自身服務(wù)素質(zhì)內(nèi)容方面，不斷提高楚風(fēng)策劃人員策劃水平的同時(shí)，樹(shù)立“消費(fèi)者需要什么，就生產(chǎn)什么，策劃什么”的營(yíng)銷理念，使楚風(fēng)策劃的專業(yè)水平在今后的策劃項(xiàng)目中不斷地提升。
三、預(yù)期效果
1、發(fā)展前期：
l社會(huì)知名度迅速提高
l公益事業(yè)策劃可以使楚風(fēng)策劃在人群中贏得極佳口碑
l網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建立能使更多人了解楚風(fēng)策劃
2、發(fā)展中期：
l不斷從老客戶處挖掘出新業(yè)務(wù)
l擴(kuò)大的關(guān)系網(wǎng)能帶來(lái)更多新的業(yè)務(wù)
