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第1篇

關(guān)鍵詞：中美文化；視角；差異

中國是一個有五千年文明史的東方大國 ，其文化源遠流長，博大精深；美國雖然是個歷史僅二百多年的國家，但其經(jīng)濟、文化十分繁榮，是世界強國之一。 由于地理環(huán)境、歷史背景、發(fā)展過程等因素的不同，中美兩國文化也呈現(xiàn)出巨大的差異。這些差異，主要體現(xiàn)在以下幾個方面。

一、倫理性與認知性

中國傳統(tǒng)哲學(xué)是講倫理的，中國古代賢哲注重人事而輕視自然。中國哲學(xué)所講的自然常被納入人文意的范疇之內(nèi)，因而形成自然與人文不分，主張“天人合一”。以儒家為代表的先哲對世界的認識主要不是由于對自然奧秘的好奇，而是出于對現(xiàn)實、社會、政治、倫理和道德問題的關(guān)注。人是認識的對象與核心，探索自然只是為解釋社會、政治、倫理和道德的現(xiàn)實問題提供例證，因而從自然現(xiàn)象中尋求相應(yīng)的啟示。

與中國文化不同的是，西方哲學(xué)是求知識型的，倡導(dǎo)對宇宙、自然的探索和認識，而非中國的人生哲學(xué)、倫理哲學(xué)。西方文化注重探索自然奧秘，追究宇宙起源，哲學(xué)家把探索和認識自然的本性看成自己神圣的使命。哲學(xué)家們熱愛智慧，崇尚理性，不斷地探索自然。著名的古希臘哲學(xué)家亞里士多德認為“求知是人類的本性”“，哲理的探索起源于對自然萬物的驚異”；培根相信“知識就是力量”，即人可以用知識戰(zhàn)勝自然。近現(xiàn)代西方人進一步發(fā)展了古希臘先哲們崇尚自然、追求知識的傳統(tǒng)，以探索自然奧秘作為科學(xué)家和哲學(xué)家共同感興趣的研究任務(wù)。隨著自然科學(xué)的進步與發(fā)展，西方人不斷排除臆想和猜測，以自然界本身的原因來說明自然現(xiàn)象，從物質(zhì)的本身解釋其種種屬性，從而產(chǎn)生了以實驗為基礎(chǔ)的逐層深入的邏輯分析方法和思維模式，形成了西方科學(xué)認知性的思維方式。

二、主體性與客觀性

中國古代先哲們也對宇宙進行過探討與思考，只不過是非常籠統(tǒng)、模糊、簡約的，提出宇宙是一個整體，是運動的、和諧的、平衡的，中國的主觀性思維不以大自然作為認識的對象，不把認識自然作為探索自然的目的，而是以主客一體實現(xiàn)“盡善盡美”的整體和諧境界為目標。大多數(shù)中國人很注重情感體驗層次上的意象思維，個人的情感需要、評價和態(tài)度在思維和處事中起著至關(guān)重要的使用。由于過分重視情感因素和心靈體驗，導(dǎo)致中國人在思維上缺乏概念的明晰性和確定性，沒有形成形式化和公理化的思維傳統(tǒng)。在個人心靈體驗中直接把握事物的意義，或從具體感受中抽象出一般原則，使中國人很自然地將主觀情感投射到自然萬物之中，使自然萬物皆具有人的特點。

西方社會往往以客觀主義精神把人視為自然界的一部分，并首先把視線投向自然世界，然后再把這種源于自然世界的思維轉(zhuǎn)向了人類生活世界。西方思維方式注重理性，注重客觀性。比如說西方人看到一條河，就會將河當作一個客觀物體來觀察，然后對其進行分析。比如河水從哪里來，為什么會有河水，為什么河水往一定的方向流，然后對其進行定義，一旦定義之后，所謂的“河”一詞就有一個必然的意義，而不能是其他的意義。而以后每當看到河的時候，就必然將其對應(yīng)在“河”這個詞的概念上。

三、具體性與抽象性

從總體上看，傳統(tǒng)的中國文化思維方式具有較強的形象性，而西方文化思維方式則具有較強的抽象性，這種不同的側(cè)重和選擇，都植根于各自的民族文化土壤。

中國傳統(tǒng)文化的重要特征之一是“尚象”，《周易》以“觀象制器”解說中國文化的起源，漢字以“象形”推衍構(gòu)字之法，中醫(yī)以“觀面象察舌色”診治疾病，天文歷法研究“觀象授時”，人們在日常生活中以觀“天象”預(yù)測氣候變化，美學(xué)則以“意象”為中心范疇，將“意象具足”視為普遍的審美追求。漢文化 “尚象”的文化傳統(tǒng)形成了偏重具體形象的思維方式。

西方人在對客觀世界進行認識和解析的過程中，以探究世界的始基為最終目的，以分類方法為主要手段，試圖從物象的類別中提出該類物象的共相，再遞級上升做純思的抽象概括，將各類物象的共相歸在一起，形成柏拉圖所稱謂的“理念世界”，而各類共相的表達方式往往是以概念為內(nèi)核的語言符號，不像漢語的共象仍以象語來表達。西方文化“尚思”的文化傳統(tǒng)形成了偏重抽象的思維方式。

四、直覺性與邏輯性

中國的傳統(tǒng)思維注重實踐經(jīng)驗知識，注重整體思考，因而注重直覺體悟，即通過直覺從整體上模糊而直接地把握認識對象的內(nèi)在本和規(guī)律，追求豁然貫通，頓悟。因此對事物的認識只滿足于描述現(xiàn)象和總結(jié)經(jīng)驗，而不追求對感性認識的深層思考與對現(xiàn)象背后本質(zhì)的哲學(xué)思考。

西方思維傳統(tǒng)注重科學(xué)、理性，重視分析、實證，借助邏輯，在論證、推演中認識事物的本質(zhì)和規(guī)律。西方人重視認識論和方法論，重視語言分析，包括語法、語義、語用分析，都與思維方式的邏輯性密切相關(guān)。

五、意象性與實踐性

中國傳統(tǒng)意象思維方式亦稱為象征，是用某種具體的形象的東西來說明某種抽象的觀念或原則，是一種由具體到抽象的飛躍。這種思維方式的優(yōu)點是富于靈感，帶有跳躍性和創(chuàng)造性，但它的缺點是不夠嚴密、精確，缺乏科學(xué)性。從這種思維可以明白為什么中國古人長于文學(xué)藝術(shù)的創(chuàng)造，而乏于科學(xué)技術(shù)的創(chuàng)新。

實證性是西方思維方式的一大特征。西方的實證性思維重視語言的作用，把語言作為思維的工具，認為要把概念與觀念具體化，必須借助語言。語言是概念的形式、觀念的結(jié)構(gòu)、溝通的媒體。

六、模糊性與精確性

古代中國人把宇宙看作是混沌的整體，思維對象是模糊的，思維主題也是模糊的，以模糊的思維去認識模糊的整體，用模糊的方法和工具整體、綜合地把握其總體特征，注重事物間的普遍聯(lián)系，不注重對事物分門別類、分解剖析。注重定性把，忽視定量分析。

然而精確性是西方近代思維方式的一大特征。西方近代實驗科學(xué)注重對事物分門別類、分析解剖，重視定量分析和精確計算。

七、求同性與求異性

中國封建社會的一體化政治結(jié)構(gòu)要求個人和社會的信仰和觀念一元化、一體化、同步化，造就了傳統(tǒng)文化的“大一統(tǒng)”思想。

不同于東方人“異中求同”的思維習(xí)慣，西方人的思維習(xí)慣則是“同中求異”。西方人的思維趨于多元化，注重多思路、多方向、多角度、多側(cè)面、多層次、多方法，尋求新的方面，新的途徑和解決問題的新方法，重視追根窮源。

八、后饋性與前瞻性

中國人的思維方式習(xí)慣于從以往的事件中獲取經(jīng)驗教訓(xùn)，立足于過去。中國人重視歷史，崇拜祖先，尊重經(jīng)驗，推崇傳統(tǒng)，偏向于注重時間而非空間，有較強的歷史意識，而較弱的空間意識。

與之相反，西方人的思維方式注重與向前看，著眼于未來。西方對自然奧秘富于好奇和想象，不斷探究事物的本質(zhì)和規(guī)律，對未來的發(fā)展善于提出預(yù)測和預(yù)言，不斷探索、開拓并創(chuàng)新。

九、內(nèi)向型與外向性

中國傳統(tǒng)思維注重內(nèi)向自求，因此求穩(wěn)、保守、節(jié)制。內(nèi)向性思維導(dǎo)致中國人求穩(wěn)的心理和好靜的性格。自然靜，人也靜，以靜對靜，只有靜才能體悟自然、自識本心，才能悟出人生真諦、尋求人際和諧。

西方開放思維的對象傾向于外界，重視認識自然，改造自然，甚至征服自然，尋求外部世界對人最有價值的東西，追求自由與個性，因此求變、好動，富有全球觀念和宇宙意識。

十、歸納性與演繹性

中國古代先哲從主體意向出對實踐經(jīng)驗和內(nèi)心體悟加以匯集、總結(jié)、歸納、濃縮，成為圣言、格言等，多為意會、領(lǐng)悟的結(jié)果。

但是西方注重形式邏輯，注重演繹法，把它看做是“能產(chǎn)生科學(xué)知識”的論證工具。演繹法不僅成為西方學(xué)者構(gòu)建理論體系的一種手段，而且成了西方人比較習(xí)慣的一種思維方法。

綜上所述：中美文化的差異是悟性與理性。中國傳統(tǒng)思維方式本質(zhì)上是悟性主義，表現(xiàn)為主客體合一的主體意向性思維。西方哲學(xué)思維方式本質(zhì)上是理性主義，表現(xiàn)為主客體二分的主體對象性思維。■

作者簡介：

第2篇

關(guān)鍵詞:雕塑；差異；中西方藝術(shù)

中圖分類號：J301 文獻標識碼：A

文章編號：1003-9104（2007）03-0079-03

如果說歷史是人類譜寫的一部氣勢宏偉的交響曲，那么雕塑藝術(shù)就是其中一部精致而獨立的樂章。雕塑是造型藝術(shù)種類中最早出現(xiàn)的重要的藝術(shù)表現(xiàn)形式，也是建筑藝術(shù)以外的另一種表現(xiàn)實體空間的藝術(shù)。雕塑是有三維空間的由人類創(chuàng)造的存在于實際空間的立體形象。像米開朗基羅的《大衛(wèi)》、羅丹的《思想者》、中國的四大石窟、兵馬俑等都是極具代表性的作品。雕塑永遠表現(xiàn)動態(tài)，甚至完全靜止的雕像也被看作具有一種內(nèi)在的運動，一種不但在空間、也在時間上持續(xù)的伸展的狀態(tài)。人們可以從這一瞬間的造型中想象靜態(tài)向動態(tài)的轉(zhuǎn)變，想象行為的連貫，持續(xù)的活動過程，從而體味出它的活力和精神，體味出它的冷冰冰的物質(zhì)材料后面的體溫和感情。雕塑是可視的、可觸摸到的并能反映一定意識形態(tài)及較高審美意義的實體。雕塑藝術(shù)是世界藝術(shù)寶庫中一顆璀璨的明珠，也是根植于自己民族傳統(tǒng)文化土壤上的一顆常青樹。

在人類的文明史上，東方文明與西方文明是兩大最鮮明的文明。盡管兩者都產(chǎn)生于奴隸制和封建制這同一種社會基礎(chǔ)上，都受制于人類思維發(fā)展和文化藝術(shù)發(fā)展的一般規(guī)律，但由于社會歷史條件、文化傳統(tǒng)、民族審美心理的差異，故而在雕塑藝術(shù)上形成兩種各具特色的藝術(shù)風(fēng)格。

一、題材差異

中國社會是一個農(nóng)業(yè)社會，中國田園牧歌式的鄉(xiāng)村文明，使人與自然及生態(tài)系統(tǒng)始終保持著和諧的關(guān)系。因而中國早期雕塑題材以動物為主，《四羊方尊》、《蓮鶴方壺》等就是其中的杰作。自佛教傳入中國以來，宗教佛像也成為中國傳統(tǒng)雕塑的表現(xiàn)對象之一，最有名的當推云崗石窟、龍門石窟、麥積山和敦煌石窟這四大雕塑群，此外還有大量的寺廟造像。同時在中國厚葬習(xí)俗的影響下，君主及達官貴族大勢修造陵墓及陪葬品，使得陵墓雕塑成為中國雕塑藝術(shù)上的又一珍寶，最具代表性的就屬秦始皇陵的兵馬俑。

對比之下，西方的社會基本上是一個宗教性的商業(yè)社會，城市化的生產(chǎn)培養(yǎng)了西方人的外向性和冒險性的性格，再加上海上，陸路交通發(fā)達，同東方交流廣泛，這一切都有利于科學(xué)、文化和藝術(shù)的發(fā)展。神話傳說是兩方雕塑題材之一，如希臘人認為每一種自然現(xiàn)象都是神的力量顯現(xiàn)的結(jié)果，人和神是同源的，神就是人最完美的體現(xiàn)，神同人一樣有血有肉，有喜怒哀樂。不同的是他們長生不老、神通廣大而已。就在這樣一個環(huán)境下產(chǎn)牛了關(guān)于繆斯、阿波羅為主神及其統(tǒng)率下的繆斯的神話。

對人體美的表現(xiàn)也是兩方雕塑家們的又一題材。體育競技和大型的敬神是古希臘社會生活的一項重要內(nèi)容，體育競技大多以身體的方式進行，這也許是為了在競技比賽的同時顯露強悍，優(yōu)美的體型。這種社會風(fēng)尚的流行無疑給雕塑家提供了一個很好的觀察和創(chuàng)作的環(huán)境，給比賽勝利者雕像也成為雕塑家的一項任務(wù)。如米隆的《擲鐵餅者》。

二、精神追求上的差異

在中國人看來，主體與客體相通、感性與理性共融，視“天人合一”為宇宙觀核心，相信天人感應(yīng)、天人相類。這種思想的必然結(jié)果即自然的入化和人的自然化，確信人們心中所要抒發(fā)的東西，都能在宇宙世界找到相應(yīng)的事物，并以其恰當?shù)姆绞奖磉_出來。漢代霍去病的陵墓，墓前有十多件石雕，如馬踏匈奴、躍馬、臥馬、臥牛、伏虎、野豬等。其中最具代表性的就是《馬踏匈奴》。為了表現(xiàn)霍去病的赫赫戰(zhàn)功，作者別出心裁的雕造出一匹氣勢軒昂、莊重雄強的戰(zhàn)馬，馬的神情果斷沉著，仿佛在時時刻刻警惕著，防止被踢翻在地的匈奴敗將掙脫而逃，體現(xiàn)出霍去病“匈奴未滅，無以為家”的堅定意志。雖然沒有直接雕造霍去病的形象，但是通過《馬踏匈奴》整個作品不難體現(xiàn)他的品格與精神，使人聯(lián)想到英勇無敵的青年將軍，似乎聽到擊敗匈奴的勝利呼聲。其它石雕也分別體現(xiàn)出將士們不顧艱險，浴血奮戰(zhàn)的英雄氣概。

《昭陵六駿》是唐太宗李世民生前所乘六匹戰(zhàn)馬的雕刻形象，藝術(shù)家概括地塑造了六駿的立、行、奔、馳的健美姿態(tài)，并顯示六匹駿馬那英勇而溫順、剛毅又善良的性格。造型飽滿剽悍，神韻充沛飛揚，層次轉(zhuǎn)折有力，在外光映射下富于變化，具有節(jié)奏感。雕刻的是馬反映的是人，象征唐太宗李世民的品格，歌頌了李世民的偉業(yè)豐功。

除了表現(xiàn)人的精神品格和功績外，也成為體現(xiàn)當時統(tǒng)治階級權(quán)力的載體。例如清代十三陵，墓前的石象背加鞍韉，上托寶瓶，頭施籠佩，四足平衡，完全依照皇帝的儀仗，其寓意為“太平有象”――動物失去了自身的個性特征和活力，成為皇權(quán)的象征。

以上以物喻人，“天人合一”的例子在中國雕塑藝術(shù)中舉不勝舉。而西方則在征服自然的過程中突出了人的意志。西方雕塑的表現(xiàn)題材基本上是以人體為主，就算是神話人物也是以人為衣缽，體現(xiàn)人體的美。每個時代的雕塑家?guī)缀醵脊餐P(guān)注人體與精神的統(tǒng)一。如古希臘雕像就是通過人物整體，在單純與靜穆中顯示出一種理想的美。黑格爾說過，“希臘民族性格的特點在于他們對直接呈現(xiàn)的而又受到精神滲透的人身的個性具有高度發(fā)達的敏感，對于自由的美的形式也是如此，這就使得他們必然要把直接呈現(xiàn)的人，即人所特有的受到精神滲透的軀體，作為一種獨立的對象來雕塑，并且把人的形象看作高于一切其他。形象的最自由的最美的形象來欣賞。”①(注：參見［德］黑格爾著，朱光潛譯《美學(xué)》第三卷（上冊），商務(wù)印書館，1996年版，第158頁。)

三、表現(xiàn)手法上的差異

雕塑是三度空間的立體造型藝術(shù)。雕塑品的實際體量與繪畫的虛擬體量從視覺感受上是不一樣的，繪畫中的虛擬體量要達到雕塑的實際體量是完全不可能的，這也就是雕塑魅力所在，它以各種不同的表現(xiàn)手法帶給人的視覺沖擊和震撼是其它藝術(shù)形式無可替代的。

作為精神的實際存在，西方人體雕塑在“理念”世界的支配下具有了自身的獨立價值，它不是憑借自然景物的烘托，而是憑借光線與陰影的變幻以展現(xiàn)形體的空間實在性，因此西方人體雕塑是嚴格意義上的空間藝術(shù)，在20世紀以前，希臘雕塑的物理性的立體空間概念，成為西方雕塑家共同參照的范式。

中國美學(xué)突出強調(diào)情景交融，虛實相生，藝術(shù)家們共同追求著那種“天地渾溶一氣，明暗高低遠近，不似之以似之”的境界，營造著“往不復(fù)，天地際也”的獨特空間。北京天壇的圜丘面對著一片虛空的天穹，以整個宇宙作為自己的廟宇，反映出中國人與生存方式密切相關(guān)的時空互滲的空間意識。因而中國的雕塑往往不是以孤立的實體出現(xiàn)的，而是盡可能采用“借景”、“虛實”等種種方式，以求與自然景象合為一體。那些石窟造像多是通過背景熱烈激昂的雕繪故事的陪襯和烘托，而顯得更加寧靜和睿智，從而彌補了獨立的圓雕在表現(xiàn)空間容量方面的局限性，構(gòu)成了一個空間形式包含時間節(jié)奏和動感的藝術(shù)世界。唐代的帝王陵墓所確立的“以山為陵”的體制，使陵墓、陵前雕刻與自然起伏的山勢巧妙結(jié)合，令觀者“身所盤桓，目所綢繆”，西方那種瞬間直觀把握的空間感受在這里變成長久漫游的時間歷程。

除了空間表現(xiàn)手法上的差異，中國雕塑以寫意為主的表現(xiàn)手法與西方雕塑的寫實性表現(xiàn)手法也形成反差。由于中國雕塑很晚才與實用美術(shù)真正分離，在漫長的歲月中，雕塑大多只是實用美術(shù)的一種裝飾手段。裝飾不求再現(xiàn)，只追求表現(xiàn)物象，因此形成了中國雕塑不求形似，只求神似的特征。不講究描摹寫實，在塑形上注重寫意傳神，氣韻生動，虛實相生，“神似勝于形似”，這種中國式的美學(xué)觀念可以說貫穿了整個古代雕塑史，即使有時表現(xiàn)出一定的寫實性，也只是比較細微而已，在本質(zhì)上依然屬于意象性造型。正因為中國藝術(shù)以表現(xiàn)、抒情、寫意見長，追求藝術(shù)意境，中國古代雕塑也具有濃郁的東方情調(diào)和意境特色。“所以漢代那些女陶俑會有著細柔的腰肢，有著如盛開的喇叭花一樣美麗形狀的裙裾和翩翩起舞般的拂袖姿態(tài)；所以敦煌北朝的彩塑佛像會有著不可言說的微笑，并且在這微妙的笑容中透露著內(nèi)心的智慧和遠離塵世的灑脫風(fēng)采；所以敦煌唐代的彩塑菩薩會有著如血脈在流淌搏動的肌膚和薄如蟬翼的透體天衣；宋代晉祠的彩塑侍女會有著美人魚一般的身段。”而我們在欣賞的時候，必須使用我們本民族的藝術(shù)標準和審美習(xí)慣，才能夠真正感覺中國古代雕塑“以形寫神”的藝術(shù)效果。

而在西方，就雕塑而言，他們建立了人類歷史上獨一無二的寫實性雕塑。這種寫實性雕塑風(fēng)格的產(chǎn)生是由于“模仿說”的明確提出。古希臘的哲學(xué)家亞里士多德認為最好的藝術(shù)必須“照事物的應(yīng)當有的樣子去模仿”。而模仿是人的“一種自然的本能”。強調(diào)對外事物的模仿和反映是發(fā)端于古希臘的西方藝術(shù)傳統(tǒng)。“模仿說”如同一面鏡子，反映視覺的真實。如《米洛的阿芙洛狄特》與《大衛(wèi)》都是對人體的真實再現(xiàn)。并且，圍繞著人體塑造，古希臘令創(chuàng)造出一系列的標準法則，如1：7和1：8的人體比例。文藝復(fù)興時期又創(chuàng)立了透視學(xué)和解剖學(xué)兩大成就，有些雕刻家如多納太羅、米開朗基羅等還親自動手做人體解剖實驗。這些都是為了能更好、更準確的模仿自然，更完美的刻畫雕塑形象而服務(wù)的。

四、造型手法的差異

中西雕塑藝術(shù)家都重視線條的表現(xiàn)力，重視以線條造型為共同的媒介，而西方的用線僅服務(wù)于造型。黑格爾認為速寫或草稿卓越的表現(xiàn)了畫家的天分及其特點，安格爾認為線和形愈簡練愈美和有魅力。可見線條對畫家的造型所具有的重要作用。對雕塑特別是圓雕來說，線的因素更是不見其痕跡，雕塑家刻意追求的是團塊和體積、重視三維空間的立體效果，素描中的線條只是充當表現(xiàn)這種效果所界定的輪廓線。米開朗基羅曾說過，一個好的雕刻作品即使從山上滾下去也不應(yīng)有一處磨損。中國古代雕塑和繪畫都來自于原始實用美術(shù)，從彩陶時代起，繪塑便相互補充，緊密結(jié)合。中國雕塑不僅吸收了繪畫的線條色彩的特點，而且還習(xí)慣在雕塑上繪色描線。中國古代長期繪塑不分家，而且對繪畫更為重視，因而雕塑具有了明顯的繪畫性。這種繪畫性導(dǎo)致中國雕塑區(qū)別于西方雕塑追求團塊和體積，因而是線條在雕塑中發(fā)揮重要的造型輔助作用。雕塑家“運刀如運筆”，通過富有彈性而又豐富多變的線條，或表現(xiàn)飛奔的情態(tài)，如漢代的“四靈”瓦當、龍門蓮花洞中的飛天等；或表現(xiàn)不同質(zhì)感；或表現(xiàn)不同體型；或表現(xiàn)不同個性……。總之這種“凈化了的線條”既體現(xiàn)了各自的時代風(fēng)格，又具有各種不同的功能。行云流水，骨力追風(fēng)，剛?cè)嵯酀瑺钗锸闱椋浞终故玖酥袊袼苤芯€條的靈活性和自由美。

另外，中國古代雕塑還喜好在雕塑上繪色。如新石器時代的彩陶藝術(shù)、戰(zhàn)國的隨葬木俑、漢代的畫像磚石，唐宋的“影壁”形式，無不是塑繪與雕繪相結(jié)合的產(chǎn)物。晉唐以來的佛教塑像更具有繪畫的風(fēng)貌，莫高窟盛唐時期的彩繪菩薩，設(shè)色濃艷華美，體態(tài)雍容華貴，生動的表現(xiàn)出盛唐時期的貴族婦女的風(fēng)度神韻，這種藝術(shù)效果充分顯示了中國雕塑家的創(chuàng)造才能和民族特色。這與西方雕塑很少設(shè)色區(qū)別也很大。在這方面，西方雕塑與其它門類藝術(shù)之問有著嚴格的界限以及各自獨立的表現(xiàn)方法。從古希臘時代直到20世紀之前，西方雕塑作品很少有設(shè)色者，中間僅18世紀法國“洛可可”風(fēng)格產(chǎn)生時，出現(xiàn)一叢敷彩的建筑裝飾雕像，以適應(yīng)王室貴族的審美趣味和感觀享受。但那種凈素妍雅。強調(diào)光影感的大理石刻雕塑則長期占據(jù)主導(dǎo)地位。西方雕塑家大多盡力排除從色彩的優(yōu)越性中擇取繪畫的輔助方法。法國雕塑家法爾孔奈說過：“如果雕刻能保留在自己確定的范圍之內(nèi)，它就不會喪失自己任何一項優(yōu)點；但是，如果它要使用繪畫的全部手段，它就會受到失敗的威脅。這兩種藝術(shù)各有各的表現(xiàn)手段，色彩不是雕刻的手段。”

五、材料的差異

雕塑是使用真材實料來實現(xiàn)作者的創(chuàng)作意圖的。材料不僅有堅硬的質(zhì)地，而且也能像色彩一樣借物傳情，發(fā)揮和延伸設(shè)計者的思想。如花崗石的堅硬能使人產(chǎn)生出堅如磐石之感；大理石的潔白能使人產(chǎn)生出純潔無暇之感等等。羅丹的作品大家都熟知，在他的雕塑作品中，可以看到作者彭湃的激情。他那雙天才的手用泥土塑造的肌膚下似乎流動著生命的血液，假使沒有以能保留住作者手印的青銅來鑄造，那么可想而知我們將無法欣賞到這動人的一幕。

第3篇

關(guān) 鍵 詞：民族性　表現(xiàn)　意境　透視

中國畫與西畫的本質(zhì)區(qū)別在于其民族性的不同，進而衍生出藝術(shù)自身表現(xiàn)方式和技術(shù)特點的各異。所謂藝術(shù)的民族性，就是指由民族歷史的思想文化所決定并體現(xiàn)的區(qū)別于其他民族同類要素的特質(zhì)，它是藝術(shù)自身存在和發(fā)展的基礎(chǔ)和內(nèi)因。同時，藝術(shù)的發(fā)展是建立在歷經(jīng)千年而不衰的民族思想文化、審美觀念和審美理想基礎(chǔ)之上的。中國畫，特別是由于中國文人的參與，逐步把這門藝術(shù)同中國古代的宇宙觀和認識論結(jié)合起來，把藝術(shù)表現(xiàn)同人與自然的關(guān)系結(jié)合起來，形成了一整套獨特的藝術(shù)體系，也構(gòu)筑了中國畫藝術(shù)與世界其他民族藝術(shù)的本質(zhì)區(qū)別。

中國人的宇宙觀其實是受道家、玄學(xué)思想影響而形成的。道家思想在某種意義上貫穿了中國傳統(tǒng)繪畫的始終。而西畫則更加崇尚自然、科學(xué)和理性。中國繪畫的藝術(shù)個性主要表現(xiàn)在意象和氣韻兩個大的方面，用氣韻來表達神采。由于氣韻是以人的個性情調(diào)為主要內(nèi)容，所以在繪畫中個性風(fēng)格同樣是指一種個性化的精神特征，中國繪畫的這種側(cè)重于內(nèi)在精神氣質(zhì)方面的特征，與西方側(cè)重于外在形式語匯差異的個性表現(xiàn)特征明顯不同。具體表現(xiàn)在：

一、表現(xiàn)語言的差異

“空”的意境與“有”的實相

中國哲學(xué)中長期存在著“有”與“無”、“虛”與“實”的論爭，中國藝術(shù)精神的出發(fā)點便是“無”，所謂道的境界就是“無”的境界，“無”生“有”，“有”生萬物。WWW.133229.COM“無”之所以生“有”，在于“無”中充盈著創(chuàng)造動能的“氣”。宇宙大氣流行，衍生萬物，所以中國藝術(shù)以氣為本，中國繪畫是一個“氣”的世界。在這個氣韻流貫的世界中，有音樂式起伏流動的旋律和舞蹈式回旋變化的節(jié)奏，以氣為根本的中國畫的構(gòu)成，不受時間和空間的限制，而是把時間和空間結(jié)合在一起，用一種流動的眼光、移動的立場攝取世界。流動的眼光、變換的視覺，也就是中國畫中所談的散點透視的方法，這早在山水畫之前的人物畫中就已形成了。因為情節(jié)中存在明確的流動時間，畫家需要把不同時間、地點、情節(jié)表現(xiàn)在同一時間、空間和構(gòu)圖之中。

從“無”出發(fā)，以氣為本，決定了中國畫尚虛、尚空的意境。在空寂處見靈動，在靈動中見精神。強調(diào)人與宇宙、自然的情感交流。能空能虛是實現(xiàn)中國畫意境的重要前提；虛實相生相變，虛實對立統(tǒng)一，是中國意境構(gòu)成的辯證法。在中國畫中，有形亦可以虛，無形亦可以實，如云、水、煙、霞，繪畫時不用筆墨便化為虛像，畫中的空白在實物的對照下，又顯示出云、水、煙、霞的實景。

這種以氣為根本的中國畫，落實在“意象”的塑造上，便是通過筆法和墨法追尋物象的骨氣，賦予自然物象以生命感、運動感、靈動感。因而中國畫要求筆墨不被物象的表面形式、表面形象所拘束，筆墨的點、線、皴、擦必須從實體中解放出來，這樣就導(dǎo)致對逼真的光影體感表現(xiàn)的遺棄。由于受西洋雕塑、實感、體面的影響，出現(xiàn)了暈染法，但最后暈染只深藏在淺的節(jié)奏中，對體面只做出一種暗示。中國畫的主要語匯始終是線，因為線是時間和空間、情感和理性相融匯的語言，線的韻律是大氣流行和變化的具體形象。

西畫藝術(shù)的出發(fā)點是“有”的概念

西畫是從實體出發(fā)，實體是主動的，占據(jù)空間的，并在空間中流動、生存、伸展。表現(xiàn)在西畫藝術(shù)上，就是采用幾何學(xué)的透視法，把人的視覺幾何化。通過光影透視表現(xiàn)遠近、明暗層次，把人的視覺物理化。總之，西畫借用科學(xué)的合理而真實的空間感表現(xiàn)著自己實有的空間意識。西畫同古希臘的雕塑有著淵源關(guān)系，在二度空間表現(xiàn)三度空間，使繪畫真實再現(xiàn)，物體仿佛可以撫摸。這種有節(jié)奏的明暗和光影，加強了對物體結(jié)構(gòu)塊面的理解，由此而來，線在光影中消失了，只有面和體積的存在。所以西畫（現(xiàn)代派之前）大都否認了線的存在，不過在作畫時又難以完全逃避線條，因此就從純科學(xué)的角度去解釋線條，認為線只是面的壓

縮。

二、色彩上的差異

中國畫的色彩，在傳統(tǒng)繪畫理論中有南齊謝赫《六法論》中的“隨類賦彩”一說，它比較尊重物象的固有顏色，但是并不是機械的“自然主義”，而是敢于突破物象本身的色彩特點，代之以從情感中醞釀的色彩。畫家的色彩感不同，從而導(dǎo)致作品的色調(diào)也不一樣，如齊白石晚年的花卉用色艷麗，而吳昌碩的色調(diào)含蓄而雅致。

所謂“色彩感”是畫家對自然界色彩進行抽象而產(chǎn)生的一種情緒，山水畫尤其注重這一點。宋代郭熙在《林泉高致》中說：“春山淡冶而如笑，夏山蒼翠而如滴，秋山明靜而如妝，冬山慘淡而如睡。”這是畫家在一年四季中，經(jīng)過觀察而得出的感覺。中國畫的色彩具有濃烈的裝飾性，顏色單純而不失凝重，更趨于非理性。傳統(tǒng)的水墨畫，強調(diào)墨即色，墨分五色，這在某種意義上來說，中國的水墨畫是開了“抽象”的先河，比西畫的抽象要早很久。

在西畫中，對色彩的規(guī)律的研究已系統(tǒng)化、科學(xué)化。色彩本來就是光線的具體化，物體的顏色是千變?nèi)f化的，光線的變化而導(dǎo)致物體色彩的變化，物體的色彩是固有顏色和環(huán)境顏色的綜合體。這種色彩的時間和空間的變化在印象派（馬奈、莫奈、德加、雷諾阿等）和后期印象派（凡·高、高更等）中被發(fā)揮得淋漓盡致。

因為色彩是最容易被我們感受到的，在現(xiàn)實世界中自然物象的色彩不論是明快還是暗淡，是強烈還是柔和，都會直接地影響人們的精神。所以，色彩不僅是西洋繪畫的重要的造型手段，也是西洋畫家表現(xiàn)感情的重要手段，這一點上，西畫和中國畫可謂是異曲同工，殊途同歸。

三、觀察方法的差異

西畫十分強調(diào)觀察方式的必要和重要，注重通過寫生來仔細觀察、研究物體，直到它變成心中的“第二自然”。所以模仿的方法和數(shù)學(xué)邏輯，構(gòu)成了西畫中科學(xué)再現(xiàn)客觀世界的基礎(chǔ)。這種理性的形式分析方法，始終是西方藝術(shù)觀察、理解世界的主要方法。在中世紀，人們認為“一切藝術(shù)和科學(xué)都是以數(shù)為基礎(chǔ)”，認為美是適當?shù)谋壤王r明的旋律。文藝復(fù)興時期則把藝術(shù)上的形式主義拉到科學(xué)的懷抱。達·芬奇在一個圓形里分析了人體的比例數(shù)及其整體上的圓滿，運用幾何的方法對人體作了既精確又理想的歌頌。事實上，諸多的藝術(shù)家又是著名的數(shù)學(xué)家、建筑師。在整個文藝復(fù)興時期，藝術(shù)家都陶醉在幾何、透視、解剖等形式的分析中，而在以后的各個時期的作品中，很難找到文藝復(fù)興大師們那些具有理性的精確和結(jié)實的素描。這里所說的其實也是西畫寫生的一大特點，即真實地再現(xiàn)對象，也就是形象的再現(xiàn)。

而中國畫的傳統(tǒng)觀念與這種觀念完全是大相徑庭。中國畫強調(diào)的是“意象”，是畫者情感化的物象。強調(diào)“讀萬卷書，行萬里路”“游于山水間”，通過對物象進行默記、整理，用高度概括、凝練的語言表現(xiàn)物象，撇開一切能左右物象形態(tài)的瑣碎的東西，使物象更加集中而具有表現(xiàn)力。這樣一來也就忽略了時空對物象的約束，可以更好地表現(xiàn)物象的精神氣質(zhì)，如山水畫里面“畫山不看山，畫樹不看樹”的理念就是講的這個道理。

四、構(gòu)圖中的處理方式不盡相同

中國畫家對于構(gòu)圖不是從形式上看待，而是從觀念上把握。這種觀念的把握不是靠理性分析去認識，而是靠身心去體悟。中國畫家對構(gòu)圖的體認，使得中國畫家對于形式和內(nèi)容的統(tǒng)一有著天生的自覺，甚至在他們心目中，諸如虛實變化、疏密變化、開合起伏、平衡和諧等等形式因素本身亦是“道”的體現(xiàn)，故而不遺余力地開掘其意義，將其提升。正是這種有意無意地將形式湮沒在內(nèi)容中的事實，使得中國畫家們一直未能對形式，諸如構(gòu)圖作一番單獨的、翔實的、綜合的研究。但這并不意味著中國畫構(gòu)圖的迷失，相反造就了一系列獨特的構(gòu)圖觀。如因為強調(diào)天地同觀，因而產(chǎn)生了咫在千里的“映遠法”和散點透視，產(chǎn)生了“天地位”；強調(diào)陰陽關(guān)系，因而注重虛實、疏密、接勢、回勢之說；強調(diào)時空一體，便有了長卷式構(gòu)圖……

中國畫的構(gòu)圖其實就是經(jīng)營位置，其主要的構(gòu)圖規(guī)律就是運動透視（散點透視）的具體運用，可以把不同時間、不同空間的物象相互聯(lián)系在一起，這是西畫所不能的。再就是經(jīng)營黑白，所謂計白當黑，知白守黑，注意畫面黑白的安排處理及虛實相生的變化。

而西畫則比較尊重科學(xué)，采用合理的焦點透視來表現(xiàn)事物的變化規(guī)律，采取科學(xué)的切割方法（包括黃金分割的方法），在不同的視點和視角中表現(xiàn)不同的物體，更趨于科學(xué)和理性。發(fā)展到現(xiàn)代，不論是中國畫或西畫，在構(gòu)圖上都傾向于構(gòu)圖的標志性：把自然的空間進行更有序的組合，打破常理，使之更規(guī)范，更具藝術(shù)感染力。

另外，這兩個大的畫種的工具材料和作品的形式也不一樣，中國畫的工具材料決定了其技術(shù)特征：“三礬九染”，作品的結(jié)構(gòu)形式豐富多彩，強調(diào)詩書畫印合一。而西畫則充滿著理性的光芒，畫面厚重，色彩豐富，有很強的表現(xiàn)力。

當然，中國畫和西畫在發(fā)展中相互不斷地影響著。國畫在其自身的發(fā)展過程中，也不斷地吸取西畫的一些長處，比如透視、解剖、寫生以及光色的研究。這期間老一輩畫家如徐悲鴻、林風(fēng)眠都做了不朽的貢獻。林風(fēng)眠在《東西藝術(shù)之前途》中總結(jié)說：西方藝術(shù)是以模仿自然為中心，結(jié)果傾向于寫實一面，東方藝術(shù)是以描寫印象為主，結(jié)果傾向于寫意的一面。但隨著時代的發(fā)展，中國畫的寫實性有了前所未有的突破。而這一點又是與院體風(fēng)格的西化分不開的。

19世紀中葉以后，歐洲出現(xiàn)了東方美術(shù)熱，西方現(xiàn)代繪畫中流動著東方的血液，閃爍著東方的神采。表現(xiàn)在繪畫方面，正如魯迅先生所說：“中國及日本畫入歐洲，被人采用，便發(fā)生了‘印象派’……”馬帝斯為中國的線描藝術(shù)所折服，其作品“單線平涂”的裝飾性和克里姆特對中國藝術(shù)的研究與借鑒，在他們的許多作品中都打上了中國畫風(fēng)格的烙印，還有如凡·高等許多畫家都受中國畫很大的影響。但不管怎樣，藝術(shù)只有根植在民族的土壤中，才會保持自己獨特的發(fā)展和個性的魅力。中國畫也好，西畫也好，不管如何發(fā)展或融合，但評定其藝術(shù)價值的最重要的標準——藝術(shù)作品從內(nèi)容到形式的高度統(tǒng)一和完美，這一點是不會變的。

參考文獻：

[1]《繪畫，東西方文化的沖撞》，王慶生 著，北京大學(xué)出版社，1991年11月

[2]《中西美術(shù)比較》，孔新苗、張萍 著，山東畫報出版社，2002年1月

第4篇

摘要： 本文以Hall所提出的高語境文化與低語境文化交際理論為指導(dǎo)，分析了中美兩國由于不同語境而造成的文化上的差異。

關(guān)鍵詞：高語境；低語境；文化；差異

一、引言

語言與文化二者既緊密聯(lián)系，又相互區(qū)別，人們通常把語言稱作文化的載體，它是反映民族文化的一面鏡子。語言的使用不能脫離文化而單獨存在。1987年萊文等把文化比作海洋中的冰山，露出水面的部分往往很少，大部分隱藏在水下，露出水面的部分指文化的表層，如語言，飲食，穿著等；隱性部分指觀念，價值，交際規(guī)則等，這屬于文化的深層。［1］語言作為文化表層的一部分，其發(fā)展和使用都受到了深層文化的極大影響。而且文化具有民族性。本文從霍爾的高語境和低語境交際理論出發(fā)，分析中美在文化方面的差異。

二、高語境與低語境交際理論

美國文化人類學(xué)家愛德華?T. 霍爾( Edward T.Hall ) 在1976 年出版的《超越文化》一書中, 頗有見地地提出文化具有語境性, 并將語境分為高語境( High Context ) 與低語境(Low Context ) 。霍爾認為［2］:“任何事物均可被賦予高、中、低語境的特征。高語境事物具有預(yù)先編排信息的特色,編排的信息處于接受者手里及背景中,僅有微小部分存于傳遞的訊息中。低語境事物恰好相反, 大部分信息必須處在傳遞的訊息中, 以便補充語境中丟失的部分( 內(nèi)在語境及外在語境) 。”也就是說:“高語境( HC) 傳播或訊息即是絕大部分信息或存于物質(zhì)語境中或內(nèi)化在個人身上,而極少數(shù)則處在清晰、被傳遞的編碼訊息中。低語境(LC) 傳播正好相反,即將大量的信息置于清晰的編碼中。” 由此, 我們可以看出, 高語境中語義的承載主要不是語言性的, 而是非語言和語境性的。語義主要從存儲的非語言及語境中衍生出來,信息不是包含于語言傳輸中, 而在低語境中。語義的主要載體是語言本身,非語言的及語境性信息對語義的影響是有限的, 語義主要包含于進行交際的語言中。高語境中的信息解碼更多地依賴交際者雙方共享的文化規(guī)約和交際時的情景, 而低語境中的信息解碼則主要在言語中,交際信息對語境的依賴性小。霍爾通過研究得出結(jié)論:“有著偉大而復(fù)雜文化的中國就處在天平的高語境一方”, 而“美國文化⋯⋯只是偏向天平較低的一方”。中國文化具有高語境特性而美國文化就具有低語境特性。

三、不同語境文化產(chǎn)生的深層理論和現(xiàn)實根源

每一種語境文化都有其獨特的一套系統(tǒng),指導(dǎo)人們?nèi)粘Ｉ畹难孕小Ｋ侨绱烁畹俟痰厮茉炝巳说乃枷?以至于人們形成了一種價值意義上的條件反射。這些價值觀念包括行為的準則、思維方式、認知準繩、處世哲學(xué)、推理模式、評價規(guī)范、道德標準,成為人們的集體無意識和民族性格的基石。

1. 天人合一與天人對立: 中國傳統(tǒng)哲學(xué)強調(diào)的是對立面的和諧和相互滲透, 即對立中的統(tǒng)一, 美國文化強調(diào)的是對立面的相互斗爭轉(zhuǎn)化, 即統(tǒng)一中的對立。莊子說“天地與我并生,萬物與我為一”到后來的董仲舒“以類和之,天人和一”成為“天人感應(yīng)”的思想觀念。美國人則將世界萬物對立起來:工作對娛樂,成功對失敗,好對壞。由于美國人容易對事物作兩極化的思考,所以很難使他們接受第三種,而不是用兩種范疇思考問題,由此,形成對待事物習(xí)慣分析的思想方式和重邏輯的

思維模式,以及求精確的言語觀。

2. 群體取向與個人主義取向: 以群體和等級為紐帶的東方人際關(guān)系是一種互補 (complementary) 與垂直 (vertical) 的關(guān)系而以個人為中心的西方人際關(guān)系則是一種對稱 (Symmetrical) 和水平 (horizontal) 的關(guān)系。群體取向還包括他人取向,表現(xiàn)出中國人的傳統(tǒng)美德:范仲淹名句“先天下之憂而憂,后天下之樂而樂”,強調(diào)為集體犧牲個人。他人取向表現(xiàn)為“人言可畏”,中國人做事先考慮別人怎么想,在出現(xiàn)沖突和矛盾時,強調(diào)“以和為貴”。與中國文化相反,美國人極端崇拜個人主義。西方的個人主義據(jù)說淵源于15 世紀的文藝復(fù)興,由17 世紀英國哲學(xué)家洛克(John Locke) 發(fā)揚光大,強調(diào)隱私權(quán),自由至上和標新立異等等。

3. 經(jīng)濟發(fā)展: 中國屬于農(nóng)業(yè)國, 民眾安土重遷, 彼此相互熟知, 聯(lián)系密切, 有著長期共同的生活經(jīng)歷和背景, 形成“高語境”文化。而美國正好相反,屬于工業(yè)國,人口遷徙量大,速度快,加上“個人主義”和“隱私”觀念,使人們相互之間不易培養(yǎng)共同的生活經(jīng)歷和背景,在交流中不得不依靠語言來表達,由此形成“低語境”文化。

四、高低語境引起的中美文化差異

1.間接的表達方式。中國歷史源遠流長,中華民族孕育了豐富而獨特的民族文化。中國文化強調(diào)“和”的境界,以群體為核心,以家庭為單位,維護群體和睦,注重倫理道德,推崇尊老愛幼。中國人崇尚含蓄品性,是內(nèi)向的集體性格。中國文化的另一個重要特征是天人合一,把自然人格化,追求人的精神消融于自然界之中,人與自然的和諧狀態(tài)[5] 。中國文化是高語境文化的代表,其東方民族思維方式具有直觀綜合的基本特征,比較注重從整體方面把握對象,故認識中的模糊色彩比較突出。在表達方式上,則注重含蓄、了解和信任,不依賴于文字或條約。寧波大紅鷹經(jīng)貿(mào)有限公司在各雜志上所登廣告的廣告詞就是天人合一的哲學(xué)觀念深植于中華民族文化之中的自然流露,引起受眾特有的感受和共鳴。給人一種天上人間融于一體的意境。廣告內(nèi)容雖與商品、服務(wù)本身并無直接關(guān)系,但它依賴富含文化內(nèi)涵的構(gòu)思,和富有象征哲理的語言編碼,展現(xiàn)民族的哲學(xué)觀與價值觀。

2.直接的表達方式。美國文化是典型的低語境文化。它強調(diào)以個體為核心,注重個人作用與利益。美國人體現(xiàn)出理性化的文化精神,其思維方式以邏輯分析為主要特征,傾向于認識的細[6] ,追求確定、精確的認識,排斥思維中的不確定性、模糊性。依據(jù)美國人的認知思維模式我們可以看到，他們對于信息傳播中對文化背景的共融性要求不如中國高,并且文化標識不如高語境傳播明顯。如美國一家郵遞快件公司COLOR DIRECT為其服務(wù)推出的廣告詞“SO ⋯⋯YOU WANT TOMAIL A STRAWBERRY SURBET ?”(想通過郵局郵寄一份草莓冰淇淋嗎?) 簡潔直白的一個問句將其快速、安全、包羅萬象的服務(wù)表現(xiàn)得淋漓盡致。

五、結(jié)語

由于高語境文化和低語境文化在文化取向、生活方式、價值觀念、思維方式、時間取向、社會規(guī)范等方面差異甚大，跨文化交際始終都是一個大問題，那么來自高低語境文化的人們?nèi)绾尾拍艹晒Φ慕浑H筆者認為,首先要了解高低語境文化的差異，其次是要做到相互理解，寬容。在交際時最好能做到換位思考，多站在對方的角度來考慮問題和組織語言。最后就是建立信任---依據(jù)交際雙方之間的言行舉止及可信度建立彼此之間的信任。只有這樣，我們才能不斷地縮小不同文化之間的差距，從而促進不同文化間的更好交流。

參考文獻

[1]文秋芳.英語口語測試與教學(xué)［M］.上海外語教育出版社，1999.

[2]Hall, Edward T. 超越文化 [M]. 居延安等譯, 上海:上海文化出版社, 1988:96.

[3]唐德根. 跨文化交際學(xué)[M]. 長沙: 中南工業(yè)大學(xué)出版社,2000:181.

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[5]阮恒輝. 廣告運作實務(wù)[M]. 上海:東方出版中心,1997.

第5篇

【關(guān)鍵詞】文化差異；商務(wù)談判；策略

中美之間經(jīng)濟和貿(mào)易往來使得商務(wù)談判成為必然，但是由于兩國之間存在著文化差異，談判者在談判過程中可能會出現(xiàn)溝通障礙和不必要的誤解。Greet Hofstcd （1994：5）形象地說文化是“mental software”，“the collection programming of the mind which distinguishes the members of one human group from another”。他這種“心靈軟件”使得每個人都是自己文化氛圍熏陶下的產(chǎn)物，使得人的行為舉止受其文化制約，而文化又是通過人的行為予以體現(xiàn)。從另一方面說，這就限制了人們對異國文化的理解。文化差異缺乏敏感的人用自己的文化模式為依據(jù)來評價另一種文化中人們的行動、觀點、風(fēng)俗，往往會導(dǎo)致文化沖突。對于國際商務(wù)談判而言，對于文化差異缺乏了解，準備不足以及處理不當都會增加談判難度，影響其順利進行，甚至不歡而散。

目前，美國是世界上最大的經(jīng)濟實體，是我國最大的貿(mào)易伙伴，商務(wù)談判在雙方經(jīng)貿(mào)往來中扮演著重要角色。本文試圖通過中美在語言溝通、價值觀、談判風(fēng)格差異的比較來分析其對商務(wù)談判的影響，了解文化因素如何影響談判。這樣有助于談判者預(yù)見談判的進程，及時調(diào)整談判策略，最終達到圓滿的協(xié)議。

1 語言溝通的差異

中國屬于高語境文化國家。在商務(wù)談判中，中國談判人員感情內(nèi)斂，不喜歡輕易流露自己的感情，這種表現(xiàn)會使己方在談判中陷于不利之地。中國談判人員也不喜歡輕易公開發(fā)表自己的看法，表達看法的方式也比較含蓄，其間接的表達方式以及一些非語言要素如眼神、手勢、沉默時間的長短都是傳遞信息的重要因素，領(lǐng)會字里行間的言外之意很重要。另外，中方談判人員子啊談判桌不喜歡激烈的沖突，也不喜歡直接了當?shù)鼐芙^對方，而傾向于注重和諧，保全雙方的“面子”。除此之外，因為中國是高度注重上下級等級觀念的國家，對許多談判細節(jié)方面都有很嚴格的要求，所以中方人員談判風(fēng)格非常正式嚴肅，也比較嚴謹保守。

美國屬于低語境文化國家。總體而言，美國人大多性格外向，直率熱情，他們的喜怒哀樂大多通過他們的言行舉止表現(xiàn)出來。在商務(wù)談判中，美國談判人員喜歡直接了當?shù)靥岢鲎约旱目捶ǎ粩喟l(fā)表自己的意見，傾向于直接的溝通和交流，對“是”與“否”有明確理性的界定，即使對對方所提出的建議或條件不能接受，也傾向于毫不隱晦、不加含糊地直言相告，而不喜歡拖泥帶水、模棱兩可的回答。面對沖突時，美方談判人員通常愿意直接面對問題，提出批評，討論具有爭議的問題，并堅持自己認為是“事實”的意見。他們對“面子”并不在意，傾向于公開不同意見，喜歡采取進攻性的強硬手段，喜歡積極為自己辯護，往往直言不諱地表達自己的觀點。同時，美國是高度崇尚平等與自由的國家，對等級劃分的概念不強烈，所以在商務(wù)談判中，美國人更傾向于非正式和平等的關(guān)系。

2 價值觀念的差異

價值觀念是“決定人們所持看法和所采取行動的根本出發(fā)點”，“價值觀決定了人們會有什么樣的信念和態(tài)度”（胡文仲2003：202），價值觀影響著人們理解問題的方式，也給人們帶來強烈的情感沖擊。在不同的文化中，價值觀念會有很大的差異。

2.1 個人主義和集體主義

在美國，獨立、自由、和個人平等的觀念非常濃厚，他們交流方式比較注重現(xiàn)在、自我和實際行動。在美國文化中，本人可以代表公司作出決策，美方派出的談判代表通常有足夠的權(quán)利。

但是在中國卻不是這樣。中方談判成員通常比美方要多，其行政級別也比美方復(fù)雜，甚至真正具有決策權(quán)的人卻不是談判組成員。在談判過程中，中方談判組通常要將每一個階段的談判結(jié)果向上級匯報，上級領(lǐng)導(dǎo)需要一段時間審批，或同意或提出新建議，這些意見再傳達給談判組成員。這種決策機制延長了談判時間，美方對此也十分失望，認為這種談判者不過是errand boys（跑腿的）。這種決策機制的形成，有多方面的原因：一是幾千年來孔子思想的影響，它促進加強了社會等級制度，因此在中國縱向的上下級關(guān)系始終有某種程度的盛行，并影響著個人的言行舉止；再就是總的來說中國人也接受了在社會生活包括商務(wù)談判中缺乏自或自不高的情形。

2.2 一元的時間觀和多元的時間觀

美國是一元時間取向的典型代表。對他們而言，時間就是金錢和財富。談判中充分利用時間是一個重要的目標，他們要求做任何事都要嚴格遵守日程安排，該做什么時就做什么；到了結(jié)束時間時，無論任務(wù)完成與否都應(yīng)該停止，不能影響下一項工作安排。美國人非常守時。他們使用時間十分精確，每個時間段都有安排有不同分項的任務(wù)，在談判時他們嚴格按照時間段將安排的任務(wù)依序完成，然后從一個階段過渡到另一個階段。此外，美國談判者喜歡速戰(zhàn)速決，他們習(xí)慣于在談判中直奔主題，清楚明了地闡述自己的要求和意見，并希望在相對短的時間內(nèi)達成協(xié)議。

中國是多元時間取向的國家。中國人在使用時間方面比較隨意，靈活性強。他們可以根據(jù)需要隨意支配時間；在同一時間段內(nèi)可以討論多個主題；結(jié)束時間到達時，如果沒有完成任務(wù)則將繼續(xù)對議題進行討論，不希望時間限制、妨礙任務(wù)的完成，對時間的長短也不會有非常嚴格的控制。與美國談判人員相比，中國談判人員在國際商務(wù)活動中更注重建立長久的合作關(guān)系，所以他們會把很多的時間和精力用在相互介紹、增進了解、建立友誼方面，因此談判持續(xù)時間比美方長。

3 談判風(fēng)格的差異

在面臨復(fù)雜的談判任務(wù)時，不同國家的人可能用不同的方式來做出決定。了解這些差異有助于在商業(yè)談判中預(yù)測對方的反應(yīng)并做出相應(yīng)決策。

3.1 對爭執(zhí)與沉默的態(tài)度差異

通常在談判中，美國人會公開表示不同意見，喜歡采取進攻性的強硬手段，如威脅、警告等，甚至以提訟宣告談判破裂或者發(fā)出最后通牒相要挾，這往往使談判對方感到不舒服，甚至認為受到了侮辱。對美國人來說，談判中交流信息是相對直接的，如果從對方得到的信息含糊不清，他們會感到不愉快。他們推崇爭執(zhí)，認為爭執(zhí)是解決問題的最快途徑。談判中美方多是直言快語急于求成，在談判中常說“Don’t beat around the bush”（不要拐彎抹角），“Get to the point ”（開門見山），“What’s the bottom line？”（到底是什么意思？）。在交談中最忌諱沉默，一旦交談中出現(xiàn)間斷和停頓，馬上會插話填補，因為沉默使他們感到不安和窘迫，他們認為沉默預(yù)示著出現(xiàn)麻煩或有所隱瞞或拒絕。

而在我國，人們常根據(jù)隱含的意思和話外之音去理解信息傳遞者的意圖。儒家思想對我國文化有著深遠的影響，如孔子的“吶于言而敏于行”，“和為貴”，因此中國人提倡多聽少說，三思而行，認為多言是破壞和睦，造成沖突的禍根。這種交流方式是與我國的集體主義文化分不開的，目的是在交流中避免沖突，維護和睦，照顧各自的面子。所以在談判中會避免公開爭論和沖突，用謹慎的不顯眼的微妙方式解決爭議。在我國，沉默，根據(jù)語境和情景可以表示多種意思，如：“你說得對，請繼續(xù)說下去”、“我正在考慮你的問題，讓我想一想”等等。人們對于談話中暫時出現(xiàn)的間斷和停頓可以理解和接受，并從中判斷講話者的意思，并把沉默作為說服的手段之一。

3.2 對合同的態(tài)度

美國人認為，交易最重要的是經(jīng)濟效益。為了保證自己的利益，最可靠的方法是依靠法律。他們特別看重合同，認真地討論合同的條款，而且特別重視合同違約的賠償條款和合同適用法律。其談判隊伍除包括商務(wù)談判人員、技術(shù)談判人員和財務(wù)談判人員外，還有法律談判人員負責(zé)合同文件、合同中各項條款、保險和法律解釋的磋商。一旦在執(zhí)行合同條款中出現(xiàn)意外情況，就按雙方事先同意的責(zé)任條款處理。因此，美國人在商務(wù)談判中對于合同的討論特別詳細、具體，以便在執(zhí)行合同中朝有利于自己的方向解決各種問題。

而中國文化是注重關(guān)系的，中方談判的目的更多的是為建立和發(fā)展一種長期的合作關(guān)系。所以，達成的協(xié)議是雙方進一步發(fā)展合作關(guān)系的一種框架。談判被看做雙方建立友誼和共同開始工作的象征，簽訂的合同代表著長期的互利合作的開端。中方并不象美方那樣嚴肅地看待合同。如果情況有變，他們通常還要對已經(jīng)簽訂的合同條款提出改動意見，這讓重視合同條文的美國人怒氣沖沖，認為中方談判者無法理喻，對于美方來說，合同是神圣的，是具有約束力的。而中方往往認為合同真正履行之前，一切都不是最終的。

4 結(jié)束語

中美談判雙方來自不同的文化，有著不同的溝通方式和說服策略。無論是中國式的還是美國式的談判模式都不是十全十美，談判中，我們不能以自己的文化背景為標準去理解和評價對方，我們應(yīng)熟悉對方文化，增強對文化差異的敏感性，減少由于文化差異造成的不穩(wěn)定因素，根據(jù)對方的文化和談判風(fēng)格制定和修正自己的談判策略，避免中國式談判模式的消極影響，這樣才能增加對談判對方行為的可預(yù)測性，從而在談判過程中變得更為主動，增加達成協(xié)議的機會。

【參考文獻】

[1]Hofstede，Greet.1994，Cultures and Organizations[M]. London：Harper Collins Business.

第6篇

1.崇尚集體主義（Collectivism）

中華文化崇尚集體主義，人們之間相互依賴，團結(jié)合作，在個人利益與集體利益相矛盾時，將集體利益放在首位；這與美國文化不同，美國文化崇尚個人自由，追求個人利益，因此，美國的財務(wù)會計信息主要是為了滿足個人使用者（Inpidual Users）的需要，而中國首先是為了滿足機構(gòu)（尤其是政府）的信息需要。

我國《會計準則》明確規(guī)定，“會計信息應(yīng)當符合國家宏觀管理的要求，滿足有關(guān)各方了解企業(yè)財務(wù)狀況和經(jīng)營成果的需要，滿足企業(yè)加強內(nèi)部經(jīng)營管理的需要。”在這一對我國會計目標的闡述當中，突出了我國會計信息應(yīng)首先滿足國家宏觀經(jīng)濟管理的需要，這不能不說是我國崇尚集體主義的文化特征在會計準則制定中的具體體現(xiàn)。反顧美國，在其第1號財務(wù)會計概念公告中，提出“編制財務(wù)報告應(yīng)為現(xiàn)在和潛在的投資者、信貸者以及其他用戶，提供有用的信息，以便作出合理的投資、信貸和類似的決策”，把投資者和信貸者的信息需要放在了最為顯要的地位，而國家或政府的需要則沒有明確提及，應(yīng)該說，這與美國崇尚個人主義的文化傳統(tǒng)正好一脈相承。

2.大權(quán)距（Large Power Distance）

權(quán)距是指權(quán)威（或管理當局）的集權(quán)程度，在一個權(quán)距大的里，集權(quán)程度較高，等級結(jié)構(gòu)（Hierarchy）嚴密，下級必須服從上級，管理的重心在管理者；在一個權(quán)距小的社會里，集權(quán)程度較低，分權(quán)較為普遍，上、下級之間協(xié)商共事，管理理論的重心在雇員，而非管理者。我國長期以來屬于一個高度中央集權(quán)的國家，盡管改革開放以來，進行了一定程度的簡政放權(quán)的改革，但相對于美國等西方國家來講，我國顯然屬于典型的權(quán)距大的國家。由此可以想見，我國會計準則的制定較難集思廣益，準則往往會流于籠統(tǒng)，缺乏完整性和全面性，而且財務(wù)會計信息必然在很大程度上是為了呼應(yīng)權(quán)力擁有者（Power Holders）的需要，這一點實際已被實踐所證明。例如，我國會計準則的制定主要是官方 財政部會計司來制定的，會計實務(wù)界和學(xué)術(shù)界的影響甚微。這樣勢必會暴露許多準則內(nèi)容考慮不周的。例如，我國對長期工程合同僅分為固定造價合同和成本加成合同兩類，而美國會計準則中，除了固定造價合同和成本加成合同外，還包括成本不加成合同（Cost-without-fee Contracts）和工料合同（Time-and-material Contracts）兩類，顯然，我國實踐中存在著成本不加成合同和工料合同，它們沒有被包括在《長期工程合同》準則中，應(yīng)該說與我國權(quán)距過大不無關(guān)系。至于我國《企業(yè)會計準則》相對于美國的財務(wù)會計概念框架，則更為籠統(tǒng)、簡單，甚至在很多方面已經(jīng)難以駕馭、指導(dǎo)具體會計準則的制定，更可見“大權(quán)距”的文化特征對會計準則制定的影響。

再如，在我國，符合條件的借款費用發(fā)生時，即應(yīng)予以資本化，而在美國，除了應(yīng)滿足“借款費用發(fā)生時”這一條件外，還應(yīng)滿足“資產(chǎn)支出正在發(fā)生”和“為使資產(chǎn)達到其預(yù)定可使用或可銷售狀態(tài)所必要的準備工作正在進行”兩個條件，借款費用才允許資本化（國際會計準則亦是如此）。兩相比較，我國借款費用資本化的條件要比美國來得寬泛，相應(yīng)地，在相同情況下，我國資本化的借款費用一般會比美國多，不可否認，我國準則這樣規(guī)范與我國會計人員的職業(yè)判斷水平有關(guān)，但也不能排除，我國準則規(guī)范的這種做法沒有準則制定者對財稅利益目標需要的考慮，因為我國的做法無疑可以減少期間財務(wù)費用，以增加企業(yè)當期利潤和國家稅收收入，而這樣做，也只能在大權(quán)距的文化環(huán)境中為了管理當局（即權(quán)力擁有者）的利益需要才會較容易地變?yōu)楝F(xiàn)實。

3.規(guī)避不確定性的意識較強（Strong Uncertainty Avoidance）

規(guī)避不確定性是指文化成員對未來不確定性或未知狀況的感知態(tài)度。如果一個社會規(guī)避不確定性的意識較強，那么這個社會就有許多法律和規(guī)則來規(guī)范和維持人們的信仰和行為，而且社會成員也有這種需求以據(jù)以減少其所面臨的不確定性情況。如果一個社會規(guī)避不確定性的意識較弱，則相反。霍夫斯蒂德（1987）認為對于會計制度，最好將其理解為是一種減少不確定性的方式，因此，在規(guī)避不確定性的意識較強的社會里，其會計制度往往比規(guī)避不確定性意識弱的社會來得詳細具體。如我國長期以來，各行各業(yè)各種經(jīng)濟業(yè)務(wù)均有相應(yīng)的會計制度，事無巨細，幾乎均作規(guī)范，即使在1993年《企業(yè)會計準則》實施后，我國仍然頒布了13個詳細的行業(yè)會計制度來指導(dǎo)會計行為和會計業(yè)務(wù)的處理。企業(yè)會計人員在碰到新的經(jīng)濟業(yè)務(wù)時也是首先尋找會計制度看有無相應(yīng)規(guī)范，若無相應(yīng)規(guī)范再向國家財政機關(guān)要求規(guī)范，然后才作相應(yīng)處理。可見我國會計文化中具有明顯而強烈的規(guī)避不確定性的趨向，同時也可見在我國會計準則的制定過程當中。如在我國會計準則制定的方案中，就在短期內(nèi)制定了幾乎包含會計業(yè)務(wù)各領(lǐng)域的30個具體會計準則（征求意見稿），其目的就是為了減少將來頒布實施時有關(guān)經(jīng)濟業(yè)務(wù)無相應(yīng)準則可循所帶來的不確定性。

再比如，我國單獨制定了《資產(chǎn)負債表》和《損益表》準則，對這兩張報表編制的基本要求、項目、結(jié)構(gòu)、附注均作了詳細而具體的規(guī)范，并提供了相應(yīng)的范式，從而可直接指導(dǎo)會計人員的編報工作。這是我國有較強的規(guī)避不確定性的文化特征在會計準則中的又一體現(xiàn)。而在美國、國際會計準則中均沒有為資產(chǎn)負債表、損益表制定相應(yīng)準則，相關(guān)內(nèi)容僅散見于其他會計準則有關(guān)信息披露的規(guī)范中，因為美國規(guī)避不確定性的意識相對較弱。

4.陰柔強于陽剛（Masculinity Over Femininity）

陽剛社會崇尚財富、競爭、成就，如美國；陰柔社會崇尚關(guān)系融洽、為人謙恭、關(guān)心弱者和生活質(zhì)量，如中國。中美在這一方面的文化差異勢必會影響到兩國的會計準則。如我國的《職工福利》準則主要規(guī)范企業(yè)向職業(yè)提供的各種社會保險、住房公積金和其他額外福利，而美國的會計準則僅以職工退休金為規(guī)范對象，可見兩者之差異，而這差異又與兩國文化中對陽剛、陰柔各有倚重不無關(guān)系。因為中國文化偏好中庸之道，崇尚“和為貴”，注重通過溫和方式協(xié)調(diào)職工與企業(yè)、職工與社會乃至職工相互之間的關(guān)系與矛盾，因此，即使在競爭日趨激烈的市場經(jīng)濟中，企業(yè)仍須向職工提供社會保險、住房公積金等福利，以縮小貧富差距，安定民心，促進社會穩(wěn)定與發(fā)展。相反，美國社會偏好優(yōu)勝劣汰，金錢至上，因此，企業(yè)除了向職工提供合理的薪資和退休金外，甚少再向職工提供其他福利，職工的社會保險和住房支出均由己出，企業(yè)不再負擔，當然也就沒有必要再做相應(yīng)的會計規(guī)范了。

5.職業(yè)化水平低（Low Professionalism）

美國早在19世紀末、20世紀初就開始建立會計職業(yè)團體，致力于會計職業(yè)自身的有序發(fā)展，從而為美國會計始終保持較高的職業(yè)化水平和自我管制能力奠定了基礎(chǔ)。如今，美國會計準則是由其民間會計職業(yè)團體自己制定的，大量的經(jīng)濟業(yè)務(wù)可以依賴其會計人員自身的職業(yè)判斷來處理，這些均對其會計準則的發(fā)展產(chǎn)生了深遠影響。

與美國相比，我國會計的職業(yè)化水平明顯偏低，無論是會計職業(yè)的自我管制能力，還是會計人員的職業(yè)判斷能力均捉襟見肘，差距甚遠，從而反過來只能遵循法律法規(guī)的要求和法定管理制。比如，我國會計界的職業(yè)管理是由財政部（即官方）來具體管理的，非民間的自律管理；我國的會計準則亦是由財政部來負責(zé)制定，而非民間制定，這些均與我國會計職業(yè)化水平較低直接相關(guān)。至于因我國會計職業(yè)化水平低而導(dǎo)致的我國會計準則內(nèi)容與美國、國際會計準則的差異則俯拾皆是，如我國會計準則規(guī)定的收入計量只能采用總價法，美國既允許采用總價法，也允許采用凈價法，國際會計準則只允許采用凈價法。我國沒有采用凈價法的原因就是如果按凈價法計量收入，則需依賴會計人員的職業(yè)判斷能力事先對未來現(xiàn)金折扣、銷售折讓、銷售退回等進行估計，比較復(fù)雜，依我國的會計職業(yè)水平難以達到這一點。再比如我國對承租人融資租賃資產(chǎn)和負債的計量中，直接以租賃付款額的原值入帳，沒有考慮折現(xiàn)因素，而美國、國際會計準則則都規(guī)定要考慮折現(xiàn)因素，主張未來現(xiàn)金流量的現(xiàn)值入帳，產(chǎn)生這一差異原因亦同出一轍。

6.強調(diào)統(tǒng)一性（Uniformity）

如前所述，我國文化崇高集體主義，以集權(quán)的等級管理結(jié)構(gòu)維系政經(jīng)與人際關(guān)系，講求“仁、禮、忠、孝”、“恭敬不如從命”，均體現(xiàn)我國文化是偏好整體的統(tǒng)一而非個體的靈活與主動。反映到制度或會計準則中，就是需求不同會計實務(wù)的統(tǒng)一和企業(yè)不同期間會計的一貫，較少給企業(yè)留下因地制宜進行會計處理的余地。我國會計改革前實行的統(tǒng)一會計制度即是這一文化現(xiàn)象的翻版；會計改革后，雖然希翼給企業(yè)會計人員以一定的靈活性，但在實踐中卻難以擺脫這一文化。比如《企業(yè)會計準則》在界定其適用范圍時，就規(guī)定該準則“適用于設(shè)在中華人民共和國境內(nèi)的所有企業(yè)”，同時又規(guī)定“會計處理方法前后各期應(yīng)當一致，不得隨意變更”等，都明顯地留下了“大一統(tǒng)”中華文化特征的烙印。相對而言，美國的會計準則僅適用于股份公司，其他類型企業(yè)可參照進行會計處理，但不強制要求。對會計方法選擇的一貫性也持靈活態(tài)度，美國在其財務(wù)會計概念公告第二輯 會計信息的質(zhì)量特征中指出：“在會計期間，會計原則由此期至彼期的一貫，如果走得太遠，會阻礙會計的。對于一種優(yōu)選的會計方法，作一次變更，總是要犧性一貫性的，但是不作變更，會計就無從發(fā)展了”，它認為，只要符合成本 效益原則，就應(yīng)允許實行會計變更。美國文化注意個性發(fā)展、注重個體的能動性與靈活性，由此可見一斑。

7.偏好穩(wěn)健（Conservatism）

在一國會計文化中，會計人員偏好穩(wěn)健還是樂觀無疑會影響到會計業(yè)務(wù)的處理和會計準則的制定。那么，文化究竟具有穩(wěn)健主義特征還是樂觀主義特征？從亙古以來國人信奉的“有備無患”、“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”等觀念，到今日國人遠高于他國的儲蓄率，均從不同側(cè)面反映出中國人偏好穩(wěn)健而非樂觀的文化特征。由此可以推論，在我國會計準則規(guī)范會計要素的確認計量、報告和會計方法的選擇時，理應(yīng)體現(xiàn)穩(wěn)健性原則，以與我國的文化特征相呼應(yīng)。然而從我國各具體會計準則來看，盡管部分規(guī)范體現(xiàn)了穩(wěn)健性原則（如固定資產(chǎn)允許采用加速折舊法，和開展費用于發(fā)生時一律計入期間費用等），但從整體上看，穩(wěn)健性原則體現(xiàn)不足，甚至有不少會計處理方法有違穩(wěn)健性原則，明顯“樂觀”。如我國對同類非貨幣性資產(chǎn)的交換不確認損失，收入確認的條件比國際會計準則來得寬泛，應(yīng)收票據(jù)、其他應(yīng)收款不計提壞帳準備等。這說明我國會計準則在這方面受文化影響不大，反過來，主要是受、因素的影響所致。但我們認為，隨著我國政治、經(jīng)濟的平穩(wěn)發(fā)展和市場發(fā)育的日趨成熟，會計原則必將重現(xiàn)我國穩(wěn)健主義的文化本色。

8.保密甚于透明 （Secrecy Over Transparency）

一般而言，美國文化被公認為是一個透明、開放、公開的典范，而中華文化則是一個含蓄、神秘、束縛較多的樣本。這種文化差異，直接體現(xiàn)在中、美會計信息披露上的懸殊差異，即我國會計準則中要求披露的事項較少，而美國要求披露的事項多而且十分詳細。比如我國收入準則要求在會計報表注中披露收入確認所采用的會計政策，而美國還要求披露正常和重復(fù)發(fā)生的收入數(shù)以及不正常的或偶爾發(fā)生的收入數(shù)；美國損益表中包括停止經(jīng)營、會計政策變更的影響和會計估計變更的影響等項目，而我國損益表中則沒有這些項目；再如美國除要求披露計入當期損益的研究和開發(fā)金額外，還要求披露有關(guān)研究和開發(fā)協(xié)議的信息（包括重復(fù)條款、每期發(fā)生的成本和盈利等），而我國對后者的披露就不作要求。

通過上述，我們可以看到我國文化傳統(tǒng)的特點及其對我國會計準則的制定所產(chǎn)生的影響（當然上述觀點還有待進一步的經(jīng)驗驗證）。以下我們再利用會計文化觀來對我國會計準則制定中所出現(xiàn)的一些原則問題略作剖析。

1.關(guān)于我國在會計準則制定過程中應(yīng)用穩(wěn)健性原則游移不定的問題

關(guān)于我國在會計準則制定過程中對穩(wěn)健性原則應(yīng)用的態(tài)度問題，近年來爭論頗多，分歧較大，從純文化傳統(tǒng)的角度來講，我國在制定會計準則時應(yīng)該充分體現(xiàn)穩(wěn)健性原則，而從當前我國政治、經(jīng)濟狀況的角度來講，我們又不具備普遍應(yīng)用穩(wěn)健性原則的充分條件（尤其是宏、微觀經(jīng)濟條件），這兩大因素交互作用，注定了我國在會計準則的制定過程中，對于穩(wěn)健性原則的應(yīng)用舉棋不定，難作決斷。具體到每一項經(jīng)濟業(yè)務(wù)上只能兩相權(quán)衡，看孰重孰輕，再作結(jié)論。而在目前準則的實際制定過程中，往往受政治、經(jīng)濟因素的影響，甚至文化因素的影響，這也就決定了我國目前會計準則從總體上講穩(wěn)健不足的局面。

2.關(guān)于實質(zhì)重于形式原則的應(yīng)用問題

實質(zhì)重于形式，無論在美國還是國際會計準則委員會均將其作為重要的會計原則貫穿于會計準則的制定過程當中，而我國在《企業(yè)會計準則》中沒有將它列為一項會計原則，在各具體會計準則中也很少見到這一原則被貫徹其中。對于實質(zhì)重于形式原則的態(tài)度，中外大相徑庭，令人費解。我們認為，如果從文化的角度去探究其中的原因或許可以得到一些啟示。眾所周知，所謂實質(zhì)重于形式，是指我們在處理經(jīng)濟業(yè)務(wù)時除了要看其形式外，更應(yīng)注重其經(jīng)濟實質(zhì)，換句話說，我們應(yīng)該按照經(jīng)濟業(yè)務(wù)的實質(zhì)而非法律形式來進行會計處理。很明顯，采用實質(zhì)重于形式原則要賦予會計人員較大的自主性和能動性，要求會計人員具有較高的職業(yè)判斷能力，要求為風(fēng)險偏好型。而我國崇尚集體主義、集權(quán)程度較高（權(quán)距大）、規(guī)避不確定性意識較強、職業(yè)化水平低和重統(tǒng)一性、輕靈活性的文化特征使得應(yīng)用實質(zhì)重于形式的前提條件較難滿足，因而會計人員只能或只求遵循經(jīng)濟業(yè)務(wù)的法律形式來進行會計處理。這可能便是我國輕禪實質(zhì)重于形式會計原則的文化動因。

3.關(guān)于借鑒國際會計慣例與堅持中國特色的關(guān)系問題

第7篇

論文關(guān)鍵詞：《刮痧》,中美文化,沖突,根源

國產(chǎn)電影《刮痧》以熱門的移民文化主題、傳統(tǒng)的敘述手法，引發(fā)了國內(nèi)外對跨文化主題討論的熱潮。該影片展示了一個中國移民家庭在美國生活的一段插曲。許大同夫婦在美國奮斗八年，對美國文化甚是精通，不但事業(yè)小有成就，并決心融入美國生活。許大同之父，一位傳統(tǒng)中國老人，在美國探親期間替孫子用刮痧療法治病，引發(fā)了一系列的中美文化沖突。

影片中，在親情、友情、個體與群體、思維模式、人際關(guān)系、法律觀念諸方面的中美文化沖突主題極為鮮明，受到了國內(nèi)外評論界的廣泛關(guān)注，探討和研究的角度也有諸多不同。本文主要分析《刮痧》中中美對“刮痧”理解的沖突，闡釋導(dǎo)致這一沖突的根源，為進一步解讀影片、研究中美文化差異提供一定的參考。

一、《刮痧》中中美對“刮痧”理解的沖突

中國文化博大精深，而中國傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)是中國文化的重要組成部分。中醫(yī)是一門研究人體生理、病理以及疾病的診斷和防治的學(xué)科。中醫(yī)注重的是平衡氣、血、陰、陽，從而協(xié)調(diào)人與自然的和諧。中醫(yī)的陰陽說、經(jīng)絡(luò)說注重整體觀察，診斷的手法是望、聞、問、切、察言觀色，臨床經(jīng)驗口耳相傳，師徒相授。

刮痧是中醫(yī)中的一種輔助療法。刮痧就是“利用刮痧器具，刮試經(jīng)絡(luò)穴位，通過良性刺激，充分發(fā)揮營衛(wèi)之氣的作用，使經(jīng)絡(luò)穴位處充血，改善局部微循環(huán)，起到祛除邪氣，疏通經(jīng)絡(luò)，舒筋理氣，驅(qū)風(fēng)散寒，清熱除濕，活血化瘀，消腫止痛，以增強機體自身潛在的抗病能力和免疫機能，從而達到扶正祛邪，防病治病的作用。”[1]（P9）正是因為有如此之多的功能和療效，刮痧成為中國最常用的家庭療法之一。電影《刮痧》中的小丹尼斯中暑了，來美國探親的爺爺由于不懂西藥上的英文便以中國民間傳統(tǒng)療法刮痧為孫子治病，事后許大同知道后并不以為奇，其妻子則以默認的方式認同了。相信我們中國人，特別是在農(nóng)村，如果中暑了，經(jīng)常采用傳統(tǒng)而常用的中醫(yī)療法—刮痧。

而西方醫(yī)學(xué)注重生理學(xué)、病理學(xué)、解剖學(xué)的研究，注重化驗、透視、切片、照影等科學(xué)驗證手段。因此，作為一種經(jīng)驗醫(yī)學(xué)，中醫(yī)對于只具有科學(xué)實證頭腦的美國人來說，自然難于理解。

在《刮痧》中，許大同在法庭上試圖對刮痧進行解釋：“這是一種傳統(tǒng)的中醫(yī)療法，中醫(yī)認為，人體的七經(jīng)八脈，就像無數(shù)條小溪流向江河。人的身體是一個復(fù)雜的生命脈絡(luò)，氣在全身流動，氣沉丹田。”[2]許大同基于人體生病的理解是一個陰陽調(diào)和得過程，但美國人聽了他的解釋后感到莫名其妙，不知所云。能被美國人所接受的、用現(xiàn)代科學(xué)話語解釋的、刮痧的概念是“凡是針灸，按摩能治的，刮痧都能治。它應(yīng)用的是熱脹冷縮原理，通過刮痧造成局部毛細血管擴張，以增加血容量和血流量，有利于促進血液循環(huán)，改善或重建人體自然生理循環(huán)系統(tǒng)。”[3]（P159）中國人對丹尼斯背上因刮痧而留下的淤痕的解釋是為了治病，這是美國人萬萬不能接受的。

在中醫(yī)學(xué)中，刮痧這種經(jīng)絡(luò)學(xué)說實際上也是實證的科學(xué)，不過是一種陰性科學(xué)。而美國人覺得只能拿人體外部的儀器去觀察、去做實驗，從未想到過人本身也可以是一種實驗儀器。不同的文化體系和文化背景，決定了來自于某種文化的人對另一種文化的認知和理解的差異，因而產(chǎn)生的文化沖突也是尖銳的。從表面上看，中美醫(yī)學(xué)的不同成了產(chǎn)生整部電影中一系列誤會和矛盾的根源。

二、中美對“刮痧”理解沖突的文化根源

電影《刮痧》中中美對“刮痧”理解的沖突顯而易見，引起這一沖突的文化根源在于以下幾個方面：

（一）文化沖突實質(zhì)上是哲學(xué)觀點迥異的表現(xiàn)

從哲學(xué)層面上來看，人類的社會活動和言行無不受到哲學(xué)觀念的制約，每一種文化都有自己的哲學(xué)觀，因而文化差異實質(zhì)上是哲學(xué)觀點迥異的表現(xiàn)。

中國的哲學(xué)以儒家和道家為代表。孔孟哲學(xué)強調(diào)的是“仁、義、禮、智、信”,尋求人倫關(guān)系和社會關(guān)系的規(guī)范與有序；而道家哲學(xué)則推崇“陰、陽、五行、八卦”,以天、地、人、物為研究對象，認為天地萬物皆為對立統(tǒng)一的辯證關(guān)系。[4]（P45-63）中醫(yī)的陰陽學(xué)說是基于中國古代哲學(xué)思想體系中的一個重要哲學(xué)范疇，即中國古人認識世界的樸素自然觀。這充分顯示了主客體認同的關(guān)系，體現(xiàn)了“天人合一，天中有人，人中有天，天人之際，合二為一”的中國哲學(xué)思想。

美國人的哲學(xué)則注重對自然和宇宙的探索與認知，以自然為認知對象，力圖認識自然、把握自然、改造自然。美國人的哲學(xué)重科學(xué)、重理性、重分析、重實證，是自然哲學(xué)、科學(xué)哲學(xué)。古希臘哲學(xué)家亞里士多德創(chuàng)立的形式邏輯對人類思維產(chǎn)生了深遠的影響，其兩種思維方法（歸納法、演繹法）、三大基本規(guī)律（同一律、矛盾律、排中律）、三段論(大前提、小前提、結(jié)論)以及論證的三大要素（概念、判斷、推理）大大豐富和發(fā)展了人的思維能力，形成了美國人的哲學(xué)思想和文化基礎(chǔ)。

西醫(yī)正是建立在這種科學(xué)哲學(xué)思想基礎(chǔ)之上的。如解剖學(xué)，把人每個部分肢解開來，用化驗、透視、切片、造影、CT、同位素描等科學(xué)的驗證手段和理論來逐個研究。如果用西醫(yī)的理論來解釋中醫(yī)的七經(jīng)八脈是解釋不了的，用中醫(yī)的陰陽之說解釋解剖學(xué)的方法也是解釋不出來的。基于哲學(xué)思想觀點的迥異以及美國人對中醫(yī)療法缺乏了解，中美雙方對“刮痧”理解產(chǎn)生沖突就顯得情有可原，影片中法庭上的激烈辯論和沖突也就在所難免了。

（二）文化沖突本質(zhì)上是思維方式差異的呈現(xiàn)

思維是人腦反應(yīng)和認識客觀事物的意識活動，思維是溝通語言和文化的橋梁。可見，思維方式隸屬于文化范疇，并體現(xiàn)于民族文化的一切領(lǐng)域。并且思維方式是歷史的產(chǎn)物，不同的歷史時期具有不同的思維方式，每一時代的思維方式都具有其鮮明的時代特征，體現(xiàn)時代的政治、經(jīng)濟、文化和科技水平以及社會狀況。因此，文化差異本質(zhì)上就是思維方式差異的呈現(xiàn)。

中國的傳統(tǒng)思想不注重語言的邏輯分析，而注重語言所指稱的抽象意義。漢語是意象性語言：以形表意，言簡意賅，詞匯沒有形態(tài)變化，斷句不嚴，句子結(jié)構(gòu)沒有焦點，但內(nèi)容上自足，詞義、語用因素大于語法因素。中國人注重“意在言外”，注重在語言背后的“象”和“意”，以形象符號隱藏意義，把意象看得比語言還重要。因此，中國人的思維具有形象和意象思維的特征，其思維方式定式為意象—聯(lián)想—想象。

在《刮痧》影片中，控方律師竟不惜用許大同給兒子講的《西游記》里的孫悟空偷吃蟠桃宴、打翻煉丹爐、大鬧天宮的故事來證明許大同具有暴力傾向。這種莫名其妙的罪名無疑激怒了許大同，進而法律強行剝奪了許大同對兒子的監(jiān)護權(quán)，由美國兒童福利局照看丹尼斯。控方律師這種推理和判斷的思維方式無疑給了許大同沉重一擊，同時美國人的思維方式也表現(xiàn)了淋漓盡致。與中國人的思維方式不同，美國人的思維借助概念—判斷—推理的邏輯形式認識世界、認識事物。他們對《西游記》的理解不可能像中國人那樣去理解《西游記》故事背后所聯(lián)想的言表之外的社會文化。影片中的控方律師采用邏輯思維的方式來求證、推理、判斷，從而得出結(jié)論，使許大同處于非常不利的地位。這種思維方式的差異在法庭辯論中充分地顯示出來。

（三）文化沖突根本上是文化身份不同的體現(xiàn)

“集體身份”，根據(jù)哥勞斯伯格的理解，是指“人們屬于某個單一群體的持久性標志”，包含“這樣的一些共享的感情和價值觀，認同于某個具有公共性記憶的延續(xù)性與共同的經(jīng)歷和文化特性的某個群體”。[5]（P13）集體身份起源于對“我們”和“他們”之間差異的歷史性認識，但作為對文化者的基本界定方式，這也是對文化差異的本質(zhì)化結(jié)果。然而，隨著全球化的同質(zhì)效應(yīng)的擴展尤其是移民群體的擴張，傳統(tǒng)的地緣、血緣等身份傳承模式幾乎面臨被顛覆的局面，國別身份、民族身份以及種族身份在某些移民國家已逐漸模糊和淡化，文化身份反而成為了歸屬感的最后家園。在身份建構(gòu)中，文化不僅有其自身本體存在的意義，而且也具有重要的方法論的意義。

刮痧作為中國傳統(tǒng)文化的重要部分，代表著中國文化與美國文化的異質(zhì)之處，其文化內(nèi)涵是中國文化身份的表征。對許大同這一代移民來說，在美國生活多年以后，對中國文化的記憶變得模糊，身份也變得游離，“他們只能生活在破碎的歷史記憶與文化選擇的交叉地，正在承受著被美國文化同化的‘身份危機’，而無法正確定位自身的文化身份與認同”。[6]刮痧沖突的發(fā)生，一方面徹底打破了許大同的美國夢，另一方面也使他清醒地認識到自身的身份問題以及刮痧對在異國他鄉(xiāng)回歸文化身份的重要意義。在法庭上，他為刮痧做辯解，堅持刮痧的合法性，表明了自身向集體身份的回歸以及中國文化的認同。

對于美國文化來說，刮痧對于集體身份的延續(xù)同樣具有重要的意義。全球化和多元文化發(fā)展改變了國內(nèi)的文化構(gòu)成，造成了文化與身份的多樣化現(xiàn)狀。不同文化的和睦相處的理想可以實現(xiàn)，但“中心與邊緣”的現(xiàn)實卻無法改變。[6]換句話說，美國文化的純潔性和統(tǒng)一性，也受到了多元化的威脅，同樣存在多樣化和碎片化的困擾。因此，對待刮痧療法，美國文化固執(zhí)地堅持其自身文化知識系統(tǒng)，斷然拒絕接受這種異質(zhì)文化。主流的美國文化竭力消除來自異國文化的威脅，暫時維持“文化熔爐”的現(xiàn)狀，保持自身文化的純潔性和統(tǒng)一性，同時對移民施加文化壓力，迫使其放棄自身文化記憶，接受并認同美國文化身份。

總的來說，如果許大同能夠突破對文化身份的理解，認識到移民身份中潛在的復(fù)雜性，相應(yīng)地改變捍衛(wèi)刮痧與中國文化的策略，從而文化沖突的發(fā)生以及文化身份的對立可能會避免。

中美兩種文化身份的對立影響了中國移民身份的重構(gòu)，并使其在兩種文化身份的沖突中左右為難，無法維持平衡。

引起中美文化沖突的根源，不但體現(xiàn)了兩國文化差異，也為我們解決這些文化沖突提供了思路。

四總結(jié)

文化因為差異的存在而碰撞，在碰撞中也會有融合。文化沖突在影片中算是一種瘀病，需要刮痧才能把經(jīng)脈的兩端連在一起。中美文化沖突是客觀存在的，我們要做的不僅是分析它，更需要解決它。因此，我們要認真學(xué)習(xí)和研究中美文化，吸收和利用兩種文化的精髓，同時以積極的態(tài)度了解和尊重文化差異所帶來的信息誤解，采取行之有效的策略，在傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代文化中架起一座橋梁，讓異質(zhì)文化中的人相互理解，從而實現(xiàn)文化之間的理解與溝通。

參考文獻：

[1]王小平.A13155 中醫(yī)書《刮痧》[M]現(xiàn)代出版社, 2001.

[2]梁家輝.《刮痧》letv.com/ptv/pplay/26506

[3]姚二龍譯.民俗論[M]大眾文藝出版社, 1998.

[4]吳康.孔孟荀哲學(xué)[M]臺灣商務(wù)印書館股份有限公司, 1987.

第8篇

關(guān)鍵詞：商務(wù)談判經(jīng)濟文化差異

一、引言

談判是人類社會生活中最常見、最不可或缺的活動之一，它伴隨著人類社會的發(fā)展與文明的進步而日益受到人們的重視。論文百事通說起談判，我們的腦海中肯定會出現(xiàn)這樣的一幅場景:一群穿著西裝，打著領(lǐng)帶的商人在談判桌前為各自的利益據(jù)理為爭。但何謂“談判”？其一般的含義指的是在社會生活中，人們?yōu)榱藵M足各自的需要和維護自身的利益，雙方妥善地解決某一問題而進行的協(xié)商。而“商務(wù)談判”指的是談判雙方為實現(xiàn)某種商品的交易，對多種交易條件進行的協(xié)商。由于不同地域、民族、社會文化的交往與接觸，從而導(dǎo)致了不同國家間的不同談判方式和風(fēng)格。因此，在從事商務(wù)活動尤其是跨國的商務(wù)活動時，必須了解和掌握不同文化間的聯(lián)系和差異，在進行談判的準備和組織時，更要明白這些差異對談判的影響，只有積極地面對這種影響才能實現(xiàn)預(yù)期的目標。

二、了解中美商人的特點是商務(wù)談判的必要條件

1.美國客商在從事商務(wù)談判中的特點

美國是我國的一個重要貿(mào)易伙伴，他們是我們在日常的國際商務(wù)談判中常見的對手。總體來說，美國人的性格外向，開朗，表現(xiàn)為直率、自信、果斷、熱情，而且充滿幽默感。由于他們大多數(shù)是移民，因而使美國人有較頑強的毅力,以及樂觀自信，勇于進取的開拓精神。他們樂于吸收新鮮事、新思想、受傳統(tǒng)束縛較少，同時他們受猶太民族追求利益的秉性影響，重實際、重功利、以成敗論英雄。但由于幅員遼闊，美國人受地域差異的影響，談判風(fēng)格迥異。

(1)東部地區(qū)商人的特點。東部有13個州，以紐約為中心、經(jīng)濟、金融、貿(mào)易一直處于領(lǐng)導(dǎo)地位，東部的居民以猶太人為主，特別是紐約市是他們聚居的地方（有二百余萬猶太人），所以猶太人在東部的經(jīng)濟中起到了決定性的作用。由于猶太人的勢力大，在加上他們的性格使然，在日常的商務(wù)談判中，他們對什么都很苛刻，頭腦靈活，具有商人意識，精通業(yè)務(wù)。在談判中喜歡和善于討價還價，而且對合同吹毛求疵，常常會因為各種理由而尋求毀約。

(2)南部地區(qū)商人的特點。南部12州土地廣闊，勞動力資源和自然資源都十分豐富，自然資源主要以石油精煉、石油化工和海洋開發(fā)為主。南部人較為保守、隨和，他們待人誠懇，直爽無欺；但有些商人較性急，喜怒哀樂形于色，心地好而脾氣大；訂合同也希望詳細明了，但他們重視契約，也重視信用。

(3)西部地區(qū)商人的特點。西部是指以加州為中心的太平洋沿岸地區(qū)，相對于美國其他地區(qū)來說，西部開發(fā)較遲，商業(yè)經(jīng)驗也較淺；但西部資源豐富，財力也足，所以要開拓美國的市場，西部是一個上佳的選擇。這里的商人生意經(jīng)驗略顯生疏，契約訂得詳細、周全、明確；他們性格直爽，較容易進行商談。而且他們往往做事親力親為，講究信用，喜歡與人交往；在談判過程中，能很快拍板做決定,和對手談判十分認真，且重視契約合同。

2.中國客商在從事商務(wù)談判中的特點

亞洲是世界經(jīng)濟發(fā)展和貿(mào)易的中心之一。而在亞洲的國家和地區(qū)東亞無疑是世界經(jīng)濟最活躍的地區(qū)，這里有經(jīng)濟實力僅次于美國的日本，有在經(jīng)濟改革中最為成功的中國，以及除新加坡以外的亞洲“四小龍”的其他三個地區(qū)也在此范圍。

(1)大陸地區(qū)商人的特點。中國是世界四大文明古國之一，在漫長的歷史歲月中，我們的祖先創(chuàng)造了舉世矚目的中華文明。由于中國文化的淵源來自中庸儒學(xué)，受儒家文化熏陶的中國人在談判中有他們獨特的風(fēng)格。中國人待人注意禮節(jié)，重人情，講關(guān)系，故中國素有“禮儀之邦”的美稱。中國人吃苦耐勞，具有很強的韌性；談吐含蓄，不易直接表露真實思想；工作節(jié)奏總體不快，比較保守，不輕易冒險；工于心計、足智多謀。在談判桌上，中國人卓越的才能和獨特的謀略，常常令其對手不敢輕視；在大多數(shù)時候由老板親自出面談判，即使在談判之初由人或雇員出面，最后也要由老板拍板才能成交。而善于討價還價是我們在談判中表現(xiàn)出的又一個特點，這在世界上頗有名。

(2)港臺地區(qū)商人的特點。港臺兩地的商人都是談判中的高手，在談判過程中，切入談判主題較快，都是我們強有力的對手。在國際商場上，他們已經(jīng)樹立了獨樹一幟的風(fēng)格。總體來說，他們都極重禮儀，喜歡在討論實際內(nèi)容前進行禮節(jié)性的拜訪或送禮，目的在于建立良好的關(guān)系。但在實際的談判中，臺灣商人會平靜、含蓄地與對方談，在其間用“逐步緊縮”的方式與對方談，所謂“逐步緊縮”是指開始大方，而后逐步縮小讓步幅度；而香港商人則剛好相反，他們開始時堅持討價還價，做出小讓步，然后視情況增大幅度，這就是香港人在談判過程中慣用的“逐步升級”的方法。香港人大多數(shù)熱情好客，講究禮節(jié)，注重身份地位，喜歡討吉利，而且他們知識豐富，精于討價還價，故有人稱他們兼容了日本人的善于討價還價，英國人的精明慎重，美國人的講究效率的特點。

三、為何會存在這種差異且怎么注意

1.分析中美間的文化差異

由于交通工具的進步，生活狀況的顯著改善，國際活動的日漸增多，國家與國家、人民與人民之間的交往日益趨于頻繁。因此，我們無論是接待外賓來訪或是自己出國訪問、旅游，亦或者是像我們今天所要談到的“國際商務(wù)談判”，這些都必須建立在我們了解該國的文化傳統(tǒng)與習(xí)俗上，我們只有在掌握這些的基礎(chǔ)上，處理事來才會得心應(yīng)手，事半功倍。

《莊子?秋水篇》云:“天下之水，莫大于海，萬川歸之，不知何時止而不盈。”作為世界三大文化體系之一的中國文化傳統(tǒng)就像大海一樣源遠流長，博大精深。一個國家人民的生活方式與行為習(xí)慣都會受到地理和歷史的束縛。英語國家的地理特征和歷史遺產(chǎn)不同于中國。所以英語國家人民的生活方式與行為習(xí)慣也自然在許多方面不同于中國人民。例如在中國，人們見面時常習(xí)慣問：“你吃飯了嗎？”或者問:“你去哪兒？”以此向?qū)Ψ奖硎締柡蛑猓还苁裁磿r候，不管對方是回答“吃了”還是“沒吃”，雙方都點頭而過。這個習(xí)慣對于西方人來說，實在難以理解。他們認為，如果你問他吃飯了沒有，就是想邀請他去就餐，或吃點東西。若你聽到對方回答:“沒吃”而又不發(fā)出邀請，對方就會認為你在耍弄他。如果你問他去什么地方，他則會認為你干涉他的私事。這就是兩個國家由于風(fēng)俗習(xí)慣不同，造成了對事件本質(zhì)上認知的區(qū)別。

又例如，與中國人“再苦也不能苦孩子”的觀念不同，美國人信奉的是為自己而活，一切都是為了自己生活得更好。因此美國人掙錢的動力是為了享受生活，追求更高品質(zhì)的生活質(zhì)量，至于自己的父母或孩子，則不是自己關(guān)心的問題。父母有自己的養(yǎng)老金和社會福利，而孩子18歲就

獨立生活了，所以他們掙的錢盡可以放心大膽地花在自己身上。而中國人則不同，他們首先是為自己的身份而奮斗，有了身份后就拼命賺錢，當然掙錢不是為了享受生活，而是為了后人:兒子女兒、甚至孫輩。因為他們存在著這樣的心態(tài)，自己這一代創(chuàng)業(yè)時吃盡了苦，應(yīng)該讓孩子生活得更好些。所以可以用一句話歸納上述中美兩國人的區(qū)別：“中國人是為他人生活，而美國人是為自己活著。”這主要就是兩國文化傳統(tǒng)方面存在著差異所致的。

2.不同文化下應(yīng)注意的談判禮儀

不同國家、不同民族、不同地域的人，不僅語言不同，其價值、立場、傳統(tǒng)、風(fēng)格、習(xí)慣、經(jīng)歷也有較大的差異。具有不同文化背景的人，有其獨特的言行舉止、性格特征、思維和行為方式,以及談判風(fēng)格。中國和美國在有些文化及社會差異上是根深蒂固的，這樣就迫使我們在進行商務(wù)談判時不但要了解對方國家的傳統(tǒng)、文化及習(xí)慣，更要懂得尊重和迎合；這樣才會有助于商務(wù)活動的順利進行。

美國人的談判方式是世界上最有影響力的，這是由于美國是當今世界上經(jīng)濟最發(fā)達的國家。早期到達北美的歐洲定居者就自認為“美國是上帝的選國”，“是一塊未沾染舊世界罪惡的圣土”，而生活在這塊“上帝新選擇的土地”上的人是“上帝的選民”。所以美國人擁有著這樣的一種信念：即美國過去是，現(xiàn)在還是世界上最好的國家。根據(jù)美國人的文化習(xí)俗，我認為我們在與他們進行商務(wù)談判時應(yīng)注意以下幾點:

(1)美國人時間觀念很強，赴約一定要準時。如果說不能按時到達，應(yīng)打電話通知對方表示歉意。因為在美國人看來，時間就是金錢，如果不慎占用了他們的時間，就等于你偷了他們的美金。而他們有句諺語就是從中而來——“不可盜竊時間”。

(2)美國人不隨便送禮，但卻十分講究包裝。這是因為在美國包裝和裝潢對商品的銷路具有重要的影響。給美國人送禮時，注意不要送雙數(shù)，因為他們認為單數(shù)才是吉祥的。

(3)與美國人做生意，“是”和“否”必須清楚。這是一條基本的原則，當無法接受對方提出的條款時，要明白地告訴對方不能接受，而不要含糊其辭，使對方存有希望。

(4)美國人法律觀念極強。美國人認為:交易最重要的是經(jīng)濟利益，為了保證自己的利益，最公正、最妥善的解決辦法就是依靠法律、依靠合同，而其他的都是靠不住的。

中美文化本質(zhì)上的相悖，兩者間的內(nèi)在矛盾是產(chǎn)生摩擦的主要原因。而中美在經(jīng)濟利益上的相互補充又將兩國吸引在一起，導(dǎo)致雙方為文化上的歧義做出妥協(xié)。解決中美之間的問題，文化差異同樣不是對決的理由；恰恰相反，中國文化經(jīng)過上下五千年的歷史洗禮，具有極強的包容性，因此兩國的商人在進行商務(wù)談判時，應(yīng)盡量做好準備工作，不讓文化差異成為我們中美貿(mào)易關(guān)系長期友好發(fā)展的攔路虎。新晨

四、結(jié)束語

以上詳細分析了中美兩國間的文化差異及其對國際商務(wù)談判的影響，這對任何從事跨文化商務(wù)活動的人都提了個醒。每個國家間的文化差異是客觀存在的，當人們在進行跨文化的商務(wù)談判時，我們應(yīng)克服一切困難，入鄉(xiāng)隨俗，知已知彼，共同努力創(chuàng)造一個能適應(yīng)雙方的經(jīng)濟文化環(huán)境。

總之，由于中美文化與習(xí)俗差異的影響，在談判桌上各自的談判作風(fēng)表現(xiàn)出很大的不同。有時談判桌上的困難甚至完全是由談判作風(fēng)的不同而導(dǎo)致的。因此，了解中美談判作風(fēng)的差異，有助于我們找到建設(shè)性的溝通渠道。發(fā)現(xiàn)導(dǎo)致彼此誤解或?qū)α⒌恼嬲颍⑶矣行У乩梦覀冊谡勁凶黠L(fēng)方面的某些優(yōu)勢，克服某些方面的弱點，積極駕馭談判過程，把握談判的方向和進度，使自己最終贏得談判的勝利。

參考文獻:

[1]鄒建華陳騰華:現(xiàn)代商務(wù)談判實務(wù).中山大學(xué)出版,2000年

[2]何伶俐:高級商務(wù)禮儀指南.企業(yè)管理出版社,2003年

[3]周叫興:商務(wù)談判原理與技巧.東南大學(xué)出版社,2003年

[4]王黎:談判決定成敗.學(xué)林出版社,2006年

第9篇

關(guān)鍵詞： 獨立學(xué)院 英語教學(xué) 文化教學(xué) 文化差異

1.前言

外語教學(xué)中，傳統(tǒng)教學(xué)方法多偏重于語言知識教學(xué)而忽視了目的語的背景知識。這就產(chǎn)生了語言學(xué)習(xí)中的文化障礙，從而造成學(xué)生對目的語的誤解或誤用。［1］在大學(xué)英語尤其是獨立學(xué)院英語教學(xué)中，文化教學(xué)仍然屈從于語言教學(xué)之下。這就使英語教學(xué)中的文化教學(xué)十分有限。

國際交往日益頻繁，隨之而來的，是凌駕于語言交際之上的文化碰撞。因此“在當今語言教學(xué)中強調(diào)文化教學(xué)，或者說語言與文化相互交織，已經(jīng)見慣不驚。也就是說：語言教學(xué)中沒有文化參與已經(jīng)變得不可能”。［2］

《大學(xué)英語課程教學(xué)要求（試行）》（2004年）規(guī)定：大學(xué)英語課程不僅是一門語言基礎(chǔ)知識課程，而且是拓寬知識、了解世界文化的素質(zhì)教育課程。因此，大學(xué)英語教學(xué)應(yīng)適時、適度地導(dǎo)入相關(guān)的文化知識。［3］

我國獨立學(xué)院所設(shè)置的專業(yè)大都和涉外商貿(mào)有關(guān)，這就要求這些學(xué)校的英語教學(xué)包含文化教學(xué)，尤其是跨文化交際的教學(xué)。

本文以獨立學(xué)院的涉外商貿(mào)特征為背景，闡述中美之間的文化差異，討論獨立學(xué)院英語教學(xué)中文化教學(xué)的重要性與可行性，并就如何在獨立學(xué)院英語教學(xué)中進行文化教學(xué)從教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法等方面提出建議。

2.文化在英語學(xué)習(xí)中的作用

2.1語言與文化

克萊爾?克拉姆說：“語言是我們進行社會生活的基本手段，當它作用于交際背景之下，它便與文化通過多種復(fù)雜途徑發(fā)生緊密聯(lián)系。”在他看來，語言傳達、體現(xiàn)并象征文化現(xiàn)實。［5］“當文化的學(xué)習(xí)得到大力提倡的時候，它所強調(diào)的不僅是人類學(xué)意義上的文化，而且強調(diào)語言現(xiàn)象與社會事件、社會結(jié)構(gòu)、社會階層與文化參照物之間的關(guān)系。”［6］

2.2文化在英語學(xué)習(xí)中的作用

學(xué)習(xí)者在學(xué)習(xí)語言的時候，總是盡可能地走近該語言的使用者：他們的生活方式，他們的所作所為、所思所想。也就是說，一個人要學(xué)一門語言，就必須學(xué)習(xí)這門語言所包含的文化。以此，語言教學(xué)與文化不可分離。學(xué)習(xí)英語不能僅僅是學(xué)習(xí)英語單詞、理解其意義。文化教學(xué)是學(xué)習(xí)者在真實條件下用目的語進行正常交際的重要保證。獨立學(xué)院學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目的就是用英語進行正確地交際。這就要求學(xué)生在學(xué)習(xí)英語的過程中學(xué)習(xí)英語國家風(fēng)俗習(xí)慣和行為方式，這些都是文化的基本要素。

3.中美文化差異

在涉外商貿(mào)活動中，成功的交際需要對隱藏在談判對手背后的文化差異有充分的了解。中美文化差異主要表現(xiàn)在以下方面。

3.1不同文化模式

文化除了指信仰與價值外，還包括態(tài)度、規(guī)范和物質(zhì)方面。它既指人們對人們用以感知世界的方式及其條件，又指人們的生活方式。中美文化主要有以下差異。

3.1.1個人主義。個人主義是美國特有的模式，廣義上講，它指個體唯一性、特殊性，以及完全有別于其他個體的特征，是“自然的基本單位”。但東方文化尤其是中國則主要強調(diào)集體主義，也就是集體主義先于個人主義。漢語中的“國家”就常常被理解成先“國”后“家”。

3.1.2物質(zhì)主義。對很多美國人來說，物質(zhì)總是生活的主要部分，他們把追求物質(zhì)財富與身體舒適視為自己的權(quán)利，并且常常以財取人，物質(zhì)主義表現(xiàn)在眾多方面。中國則強調(diào)精神生活力求回避物質(zhì)存在。

3.1.3科學(xué)與技術(shù)。西方文化一直相信所有問題都能用科學(xué)來解決。西方人傾向于對客觀性、實證性和科學(xué)方法的重視。這與中國文化中的主觀性、神秘性和直覺的價值觀相沖突。

3.1.4進步與改變。美國人非常重視進步與改變。他們通過自助改變自己，甚至連改換居住地的速度都比世界上任何其他民族要快。他們不滿于現(xiàn)狀，每一代美國人都想有改變的機會，這種追求進步與改變的信仰如此強烈，因此美國人很少害怕冒險與開拓新的領(lǐng)域。很多古老而又傳統(tǒng)的國家，比如中國，見證了人類文明的興衰，不太認可改變、進步和勇敢，常常對美國人的行為方式感到費解。

3.1.5工作與休閑。對大多數(shù)美國人來說，工作是必要的，并且值得精力付出，是一種控制和表達強烈情的感狀態(tài)的手段，是通向名譽、金錢和權(quán)力的金光大道。對辛勤勞動的主要回報，就是休閑，它也是美國人的價值觀。對美國人來說，玩是他們掙來的。它是對一定時期工作壓力的緩解。他們在玩耍中找到真正的快樂。中國人則常常提倡為國家和社會作貢獻而不辭辛勞。［7］

3.2不同世界觀

世界觀是一種文化對上帝、人性、自然、存在問題、宇宙、生命、死亡、疾病，以及其他影響其成員怎樣感知世界的哲學(xué)問題的價值取向。世界觀起源于文化，給予我們世界觀的主要文化因素是宗教。在美國，基督教是主要的世界觀，但在絕大多數(shù)東方國家尤其是中國，很多人則信仰佛教。［8］

3.3不同歷史

美國的歷史十分獨特，其主要文化相對比較年輕，而且主要是在國家的形成過程中形成的。首先，那些最初到達大西洋海岸的人帶來的是很多英國人的價值觀，法律體系，以及十六世紀比較流行的商業(yè)組織。其次，這些定居者到達之后就面臨因移民而產(chǎn)生的新市民浪潮，這就產(chǎn)生了“大熔爐”、“燉湯”或“什錦沙拉”等文化比喻。殖民地居民珍視個性，不拘形式，重時效。環(huán)境因素對定居者產(chǎn)生心理影響。暴力形成文化是美國歷史的另一方面。［9］

中國是一個有著5000年文化歷史的國家。中國歷史的很多具體方面對中國人世界觀的形成產(chǎn)生重要影響，最重要的是物質(zhì)與文化相互孤立。即使在今天，人們也相信中國是“文明中心”。另外一個持續(xù)了幾千年并且還在繼續(xù)的是宗族觀念。［10］

4.獨立學(xué)院英語中的文化教學(xué)

在與外商的交往中，僅僅懂得目的語還遠遠不夠，因為交際或談判活動涉及的不只是語言意義本身，還包括文化碰撞和文化包容，這就要求外語教學(xué)涵蓋文化教學(xué)。

文化教學(xué)的內(nèi)容大致可分成六個方面。

地點。外語學(xué)習(xí)者需要度所學(xué)語言的地理概況有一定程度的了解。

個人與生活方式。在文化教學(xué)中，重點應(yīng)放在人上――他們的生活方式、所思所想、所作所為，以及價值觀。

公民與社會。應(yīng)指導(dǎo)學(xué)習(xí)者識別不同社會、不同職業(yè)、不同經(jīng)濟和不同年齡的重要社會群體，以及他們所表現(xiàn)出的地域特征。

歷史。學(xué)習(xí)者需要有機會了解目的語國家或地區(qū)的重要發(fā)展史，包括少數(shù)民族發(fā)展史。

制度，包括教育制度，社會福利，經(jīng)濟制度，軍事與人民，宗教制度，政黨，媒體。

文藝與其他成就。學(xué)習(xí)者應(yīng)該能夠獲得了解和欣賞藝術(shù)、音樂、作家作品的能力，能像本地人一樣了解目的語國家重要人物和成就。［11］

文化教學(xué)課有選擇的以下方法。

創(chuàng)造真實的課堂環(huán)境。教室的各種裝飾和擺設(shè)、海報、卡通、地圖、剪報、教具展示、各種票據(jù)、時刻表、菜單等，為目的語社區(qū)創(chuàng)造一種有形的可視化效果。對于語言社區(qū)中語言使用的實現(xiàn)在地理上和心理上遠離教室的這一外語教學(xué)環(huán)境來說尤為重要。

提供文化信息。如錄制英語歌曲、新聞報道、討論和角色表演等。

撰寫研究論文。有的學(xué)生能夠通過閱讀、演講、討論和辯論對目的與文化和社會加以學(xué)術(shù)研究，這很重要。通常情況下，可信資料的缺乏要求學(xué)生通過文化探索接近文化，而不是直接從已知書本上獲得。

隨著經(jīng)濟與生活方式全球化加強，對外交流越來越頻繁。許多外國人來中國投資、工作或?qū)W習(xí)，為學(xué)生學(xué)習(xí)英語國家文化提供了另外的機會。鑒于此，對英語教學(xué)中的文化教學(xué)還可在真實生活中引入目的與文化（包括讓以目的語為母語的人走進外語教學(xué)課堂，或者將學(xué)生帶進二語環(huán)境），利用文化社區(qū)資源（在城市的很多社區(qū)，由于移民而出現(xiàn)以不同語言為母語的人生活在一起。在這種情況下，那些外國人則構(gòu)成了在外語環(huán)境中學(xué)校外語的文化資源）［13］，出國，等等。

5.結(jié)語

獨立學(xué)院要真正獨立和繁榮于中國教育舞臺之上，就必須更加關(guān)注國際交流，以滿足日益增長的涉外商貿(mào)人才的需要。以此為契機和目標，英語教學(xué)的改革必須考慮到不同語言的文化差異。只有這樣，大學(xué)英語教學(xué)才能真正成為教學(xué)生更加有效地理解和使用英語的教學(xué)。在這一點上，獨立學(xué)院教師對文化教學(xué)的研究就顯得迫在眉睫。

參考文獻：

［1］［3］姚力之.大學(xué)英語教學(xué)中的文化導(dǎo)入.湘潭師范學(xué)院學(xué)報（哲學(xué)社會科學(xué)版），2006.1：148.

［2］［4］［6］［11］［13］Stern，H.H.Patrick Allen & Birgit Harley.Issues and Optional in Language Teaching.上海：上海外語教育出版社，1999.5：205-233.