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第1篇

從總體上看，整個(gè)浴霸產(chǎn)品前景可謂光明無(wú)限，科技創(chuàng)新不斷，市場(chǎng)容量和增長(zhǎng)率都十分誘人，屬于新興行業(yè)之列。通過(guò)對(duì)4個(gè)中心城市的走訪，我發(fā)現(xiàn)，無(wú)論從銷售區(qū)域還是知名度來(lái)說(shuō)，奧普浴霸仍是浴霸行業(yè)全國(guó)最具影響力的企業(yè)。但隨著寶蘭、民族、楚楚等廠商的崛起，從品種、價(jià)格、質(zhì)量、銷售渠道等方面向奧普發(fā)起了強(qiáng)勁的沖擊，并獲得了一定的成功，這一點(diǎn)在經(jīng)銷商的口碑中和對(duì)終端占有率上表現(xiàn)的最為明顯。究其原因，是奧普自身在產(chǎn)品價(jià)格和分銷網(wǎng)絡(luò)上的問(wèn)題造成的。幾乎所有的經(jīng)銷商都對(duì)奧普的產(chǎn)品價(jià)格表示了不滿，從實(shí)地考察的情況看，奧普浴霸的質(zhì)量（無(wú)論是產(chǎn)品表面質(zhì)量還是服務(wù)質(zhì)量）都明顯優(yōu)勝于其它競(jìng)爭(zhēng)品牌，但確實(shí)顯示奧普產(chǎn)品的性能價(jià)格比與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比處于劣勢(shì)。

在浴霸產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)看，無(wú)論從對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買的影響力還是對(duì)網(wǎng)絡(luò)的控制力來(lái)看，零售終端都有很大的決定權(quán)。但由于浴霸行業(yè)仍處于較粗放的管理之中，特別是對(duì)終端零售店的管理幾乎還是空白，無(wú)法向經(jīng)銷商提供有效的管理和幫助，使對(duì)經(jīng)銷商的激勵(lì)還只停留在由上至下的推動(dòng)上（有時(shí)推動(dòng)尚顯不足），無(wú)法形成良性循環(huán)，從而很大程度上影響了產(chǎn)品的銷量和經(jīng)銷商的軍心，缺乏從反面（消費(fèi)者和終端方）的有力拉動(dòng)。

浴霸生產(chǎn)企業(yè)，銷售網(wǎng)絡(luò)很多都覆蓋全國(guó)，但大部分卻沒(méi)有自己明確的目標(biāo)市場(chǎng)，沒(méi)有從地域、消費(fèi)群當(dāng)中找出自己的目標(biāo)對(duì)象，而是采用隨意性的經(jīng)銷政策，缺乏系統(tǒng)性、規(guī)范化，對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)速度慢，再加上目前質(zhì)量問(wèn)題的影響，經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)上信心不足，使得網(wǎng)絡(luò)流失現(xiàn)象嚴(yán)重，特別是二批和終端零售商的流失較為嚴(yán)重。經(jīng)銷商也習(xí)慣于別人找上門來(lái)的生意，缺乏主動(dòng)出擊的意識(shí)和對(duì)市場(chǎng)的戰(zhàn)略梳理，各地的鋪貨率普遍偏低，但浴霸屬兩季產(chǎn)品，現(xiàn)在尚處于銷售淡季，客戶的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)基本上都已轉(zhuǎn)移到目前熱銷的產(chǎn)品上，如電風(fēng)扇、飲水機(jī)等產(chǎn)品。

有資料顯示，全國(guó)浴霸產(chǎn)品的銷量每年在以30%的速度遞增，而且隨著商品房改革的到位，這一增長(zhǎng)比率有加速的趨勢(shì)。就我實(shí)地考察來(lái)看，各地的大大小小家電市場(chǎng)、建材市場(chǎng)，基本都保持了一定的銷量和人流量，這從側(cè)面反應(yīng)了市場(chǎng)的前景應(yīng)十分廣闊。

浴霸行業(yè)其他產(chǎn)品相比，市場(chǎng)表現(xiàn)出明顯的不成熟性。一個(gè)行業(yè)是否成熟從其行業(yè)的品牌影響力、價(jià)格混亂狀況、利潤(rùn)多寡情況及行業(yè)自律狀況最能得到體現(xiàn)。浴霸行業(yè)群雄并起的競(jìng)爭(zhēng)局面、淡薄的品牌觀念、消費(fèi)者非理性的購(gòu)買方式都反應(yīng)出目前浴霸行業(yè)還是一個(gè)很不成熟的行業(yè)。

浴霸行業(yè)正處于其發(fā)展的成熟期，市場(chǎng)容量大，收益相對(duì)穩(wěn)定，而且這種成熟期還將維持一段時(shí)間，這說(shuō)明公司列項(xiàng)浴霸在行業(yè)里還可有所作為。

從各階層反應(yīng)的情況看，浴霸的作用暫時(shí)無(wú)法替代，應(yīng)無(wú)短期內(nèi)市場(chǎng)突變的風(fēng)險(xiǎn)。只是在品種上應(yīng)考慮其它性能的可能性，另一個(gè)我們要考慮的問(wèn)題就是如何在產(chǎn)品的成熟期賺取盡可能多的利潤(rùn)。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品已形成各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如奧普在行業(yè)里的霸主地位、寶蘭在質(zhì)量上的穩(wěn)定性，華東諸廠在性價(jià)比上的優(yōu)勢(shì)，而在產(chǎn)品上諸多企業(yè)并無(wú)自己的特色和賣點(diǎn)。

和大一統(tǒng)的銷售區(qū)域策略一樣，浴霸產(chǎn)品無(wú)論在內(nèi)涵（質(zhì)量）上還是外延（產(chǎn)品形象）都沒(méi)有形成自己的特色，產(chǎn)品同質(zhì)話可謂“一個(gè)模子里出來(lái)的”，從而無(wú)法給消費(fèi)者留下深刻的印象，更讓消費(fèi)者無(wú)所適從，一樣的產(chǎn)品差距驚人的價(jià)格，這也使浴霸巨頭們不得不陷入價(jià)格戰(zhàn)這個(gè)自己不愿見(jiàn)的漩渦。

由于沒(méi)有品牌戰(zhàn)略的指引和大批中小廠商的介入，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)在業(yè)內(nèi)越演越烈，價(jià)格已成了目前各廠家爭(zhēng)勝的關(guān)鍵法寶。

大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)廠家的銷售政策隨意性強(qiáng)，如給予經(jīng)銷商50％左右的鋪貨額度，給予10－20％的退換貨比例，更有的廠家干脆先將產(chǎn)品全部叫經(jīng)銷商打理，月底買了多少結(jié)算多少，這樣的操作模式也極大程度上刺激了經(jīng)銷商的經(jīng)銷熱情。但絕大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)者目前沒(méi)有品牌意識(shí)，整體營(yíng)銷水平落后，通過(guò)各種價(jià)格手段來(lái)刺激銷售，價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致參戰(zhàn)各方利潤(rùn)率降低，直至售價(jià)降到成本線以下，最終惡果就是大企業(yè)虧損，中、小企業(yè)破產(chǎn)；

從目前浴霸的購(gòu)買上，終端人員起著很大的作用。從四地來(lái)看大約70%的家庭用戶在購(gòu)買浴霸時(shí)要聽(tīng)取終端人員的意見(jiàn)，對(duì)新功能、新款式表現(xiàn)出極大的興趣，特別是風(fēng)暖的產(chǎn)品，將有可能替代目前燈暖的產(chǎn)品。

消費(fèi)者在選購(gòu)浴霸時(shí)是有較強(qiáng)的品牌觀的，只是我們沒(méi)有提供給他們一個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)認(rèn)識(shí)浴霸的品牌，這無(wú)疑對(duì)通過(guò)教育來(lái)強(qiáng)化消費(fèi)者在選擇浴霸產(chǎn)品時(shí)的品牌觀念是一個(gè)好消息。

無(wú)論從消費(fèi)者選擇浴霸產(chǎn)品時(shí)看中的因素看，還是從他們所能承受的價(jià)格看，價(jià)格都不應(yīng)該成為阻礙浴霸銷售的關(guān)鍵因素。在購(gòu)買浴霸產(chǎn)品最關(guān)心的因素上，排在前面的是質(zhì)量和效果，而消費(fèi)者可接受浴霸產(chǎn)品價(jià)格的前兩位則分別是300—400元和600—800元，這和公司浴霸目前主流品種的價(jià)格是相符的。因此，初步可以下一個(gè)結(jié)論：對(duì)普通消費(fèi)者而言，我們的產(chǎn)品不存在購(gòu)買上的價(jià)格障礙。而且，北京、上海、南京等地可承受的價(jià)格更高。

從與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較看，奧普一類產(chǎn)品的價(jià)位一般在880元左右（零售市場(chǎng)），而同檔次寶蘭、楚楚的價(jià)位也在650元上下，有時(shí)還要更高；一些華東小廠的價(jià)位確實(shí)要便宜100——200元，但其質(zhì)量、工藝差，而且由于浴霸市場(chǎng)品牌、品種混亂，這樣的價(jià)差很容易被消費(fèi)者忽視和被銷售商利用。

第2篇

在我們學(xué)校的墻上寫著很大的幾個(gè)字“讓每個(gè)孩子享受優(yōu)質(zhì)教育”，我常常想我們學(xué)校在教育上有什么優(yōu)勢(shì)?我們向社會(huì)承諾的讓每個(gè)孩子享受優(yōu)質(zhì)教育究竟是什么?我們的優(yōu)質(zhì)教育有沒(méi)有具體的目標(biāo)呢?

前一段時(shí)間，我看到廈門同安第一實(shí)驗(yàn)小學(xué)的20條邁向優(yōu)質(zhì)學(xué)校的目標(biāo)很受啟發(fā)，這里選錄僅供參考：

1、學(xué)校確立“教師第一”的理念，尊重、信任、關(guān)愛(ài)每一位教師，努力為所有教師的發(fā)展提供制度保障。

2、學(xué)校有教師共同參與的以提高教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)的課題實(shí)驗(yàn)，有影響卓越的教研成果。

3、學(xué)校有各種教師的研究組織和自由交流空間。

4、學(xué)校有廣泛的合作網(wǎng)絡(luò)，豐富的校外資源，與家庭、社區(qū)、社會(huì)形成和諧的協(xié)作、互動(dòng)。

5、學(xué)校有在豐富本土文化基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的，富有創(chuàng)新精神的辦學(xué)理念，如自主規(guī)劃行動(dòng)，并努力在所有的行為中體現(xiàn)自己的理想。中國(guó)教育查字典語(yǔ)文網(wǎng) chazidian.com

6、學(xué)校有一批學(xué)識(shí)豐富，情感細(xì)膩，個(gè)性獨(dú)特、富有人文情懷和課堂創(chuàng)造力的教師。

7、學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量始終得到社會(huì)的廣泛認(rèn)可。

8、學(xué)校不讓任何一個(gè)學(xué)生受到忽視和歧視。

9、學(xué)校不讓任何一個(gè)學(xué)生失去信心。

10、學(xué)校不讓任何一個(gè)學(xué)生毫無(wú)專長(zhǎng)。

11、學(xué)校不讓任何一個(gè)學(xué)生得不到尊重。

12、學(xué)校不讓任何一個(gè)學(xué)生失去夢(mèng)想。

13、學(xué)校中有形形的小明星。

第3篇

一、區(qū)域控制可以實(shí)現(xiàn)，但還存在問(wèn)題

1、目前有的城市實(shí)現(xiàn)的區(qū)域控制的意義與我們要實(shí)現(xiàn)的區(qū)域管理的要求還有本質(zhì)的區(qū)別。現(xiàn)在有的城市實(shí)現(xiàn)的區(qū)域控制，實(shí)際上是地市中心前端對(duì)下面的各縣的分前端進(jìn)行分區(qū)管理。由于地市所管轄的各個(gè)縣或縣級(jí)市都有自己的運(yùn)營(yíng)模式，各自出售的機(jī)頂盒、智能卡和付費(fèi)節(jié)目的價(jià)格可能都不一樣，為了避免機(jī)頂盒、智能卡在各縣級(jí)市之間流動(dòng)，產(chǎn)生各種矛盾，所采取的一種分區(qū)管理方式，而且更主要的是他們是同屬于同一個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司，所以網(wǎng)絡(luò)公司不可能人為制造矛盾，這是顯而易見(jiàn)的。就是這種分區(qū)管理模式。

2、××××通訊公司與大慶廣電局是不同的網(wǎng)絡(luò)公司，沒(méi)有隸屬關(guān)系，所以我們與××所采取的分區(qū)管理模式的出發(fā)點(diǎn)和實(shí)現(xiàn)方式上就有本質(zhì)的區(qū)別（但也有借鑒），為了保護(hù)我們的利益，防止用戶流失，我們必須要實(shí)現(xiàn)與大慶廣電網(wǎng)絡(luò)公司分開(kāi)管理，我們管(本文來(lái)自文秘之音，更多精品免費(fèi)文章請(qǐng)登陸網(wǎng)絡(luò).com查看)理我們的用護(hù)，他們管理他們的用護(hù)，也就是說(shuō)要達(dá)到我們的用戶到××廣電購(gòu)買機(jī)頂盒、智能卡和節(jié)目，在××有線電視網(wǎng)內(nèi)不能正常收看電視節(jié)目的目的。在與××廣電共用一個(gè)ca的前提下，要做到這一點(diǎn)，就必須從以下三個(gè)方面解決問(wèn)題：（針對(duì)這三個(gè)問(wèn)題，我們與××公司的技術(shù)人員進(jìn)行了多次座談和討論，并反復(fù)深入地論證，同時(shí)也了解到，和總前端共用一個(gè)ca，并與其分開(kāi)管理，實(shí)現(xiàn)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的模式，國(guó)內(nèi)還沒(méi)有）。

（1）防止智能卡的流動(dòng)

為了防止我們的用戶到××廣電網(wǎng)絡(luò)公司購(gòu)買智能卡和開(kāi)戶，就的要求ca廠家為我們單獨(dú)制造智能卡（在卡內(nèi)固化了我們××運(yùn)營(yíng)商的id號(hào)），而且這種智能卡，在××地區(qū)是獨(dú)一無(wú)二的，只能在我們石化有線電視網(wǎng)里用，由于××廣電智能卡內(nèi)的id號(hào)和我們石化智能卡的id號(hào)不一樣，所以××的卡在我們的網(wǎng)絡(luò)里也就用不了，這樣石化的有線電視用戶就只能購(gòu)買石化的智能卡和開(kāi)戶，保證了用戶不至于流失。

由于××廣電網(wǎng)絡(luò)公司數(shù)字前端的ca系統(tǒng)，采用的是××××和××××同密，所以就有兩種智能卡，一個(gè)是永新同方的智能卡，另一個(gè)是××××的智能卡，××××智能卡內(nèi)有對(duì)運(yùn)營(yíng)商id運(yùn)算功能和對(duì)比功能，同時(shí)，它通過(guò)tt6120修改的是cat表內(nèi)的id號(hào)，而××××的智能卡沒(méi)有此功能，更何況它通過(guò)tt6120修改的是nit表內(nèi)的私有數(shù)據(jù)，如果用永新同方的智能卡，由于他沒(méi)有運(yùn)算功能，而且其修改的是nit表的私有數(shù)據(jù)，這就給××廣電的智能卡和常規(guī)機(jī)頂盒流入××網(wǎng)提供了可乘之機(jī)。所以在實(shí)現(xiàn)方案時(shí)必須將××××得ca濾除掉。

（2）防止用戶異地購(gòu)買節(jié)目

為了防止用戶異地購(gòu)買節(jié)目，要上一套我們自己的用戶管理系統(tǒng)，將機(jī)頂盒編號(hào)和智能卡號(hào)以及我們的用戶地止錄入我們自己的用戶管理數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)現(xiàn)對(duì)自己用戶的管理。

（3）防止機(jī)頂盒的流動(dòng)

為了防止機(jī)頂盒的流動(dòng)，一是通過(guò)我們的用戶管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)對(duì)其進(jìn)行機(jī)卡綁定；二是我們?cè)诔鍪壑悄芸ê蜋C(jī)頂盒時(shí)進(jìn)行捆綁銷售，不單買卡,也不單買機(jī)頂盒;三是參考數(shù)碼視訊的方案，將輸入流中的所有ecmpid進(jìn)行偏移后調(diào)制輸出，通過(guò)特制的機(jī)頂盒進(jìn)行一種運(yùn)算，將其偏移回來(lái)，這樣外部的機(jī)頂盒就無(wú)法流入××網(wǎng)。

3、存在的問(wèn)題

（1）對(duì)ca廠商智能卡的保密程度有顧慮。

（2）使用單一ca（只能用conaxca）,購(gòu)買智能卡就只有一家，智能卡的成本會(huì)比較高。

（3）此方案還不能徹底擺脫大慶前端的控制，他如果取消分區(qū)管理的功能，我們的方案就形同虛設(shè)。

（4）如果再采用特制的機(jī)頂盒，機(jī)頂盒的成本也會(huì)比正常的機(jī)頂盒的成本要高。

（5）食雜店、小飯店等營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的用戶可能會(huì)流失。

（6）因?yàn)閲?guó)內(nèi)還沒(méi)有先例，能否成功還有疑慮。

第4篇

僅憑粗淺的文獻(xiàn)調(diào)研和走馬觀花式的考察，要給旅游現(xiàn)狀作出診斷并對(duì)其未來(lái)發(fā)展提出建議，難免主觀成分居多，但為了進(jìn)一步推進(jìn)工作開(kāi)展，我們先把需要論證的初步思路整理出來(lái)，望能拋磚引玉，不當(dāng)之處，請(qǐng)予指教并提出寶貴意見(jiàn)。

（一）對(duì)旅游的初步診斷及幾點(diǎn)建議

一、從區(qū)里到全國(guó)，尚未成為真正意義上的旅游目的地，過(guò)去也沒(méi)有把自己作為旅游目的地進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃、建設(shè)和經(jīng)營(yíng)：

1、至今給人們的最一般的印象一是棺木二是鐵路樞紐，三是工業(yè)城市，如柳工、五菱等。初始印象仍是“死在”，以及歷史上享譽(yù)天下的名貴棺木，其次是現(xiàn)代知名工業(yè)品牌，如柳工、五菱、金嗓子、兩面針等等。很少人想到來(lái)旅游，也很少人知道有什么精彩、獨(dú)特的旅游吸引物，從而產(chǎn)生旅游沖動(dòng)。

2、是第一大工業(yè)城市，形成了產(chǎn)業(yè)工人為主體的城市居民生活，及以產(chǎn)業(yè)配套、工業(yè)布局、工業(yè)產(chǎn)品采購(gòu)、生產(chǎn)、庫(kù)存、運(yùn)輸、銷售為中心內(nèi)容的貿(mào)易與物流體系，在此基礎(chǔ)上產(chǎn)生了為之配套服務(wù)的吃、住、行、購(gòu)、娛等第三產(chǎn)業(yè)。這種城市經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)脫胎于工業(yè)化社會(huì)，是工業(yè)化社會(huì)自發(fā)形成的，已經(jīng)不能滿足后工業(yè)社會(huì)的要求。上海從典型的老工業(yè)城市，向以金融為核心、信息、商貿(mào)、交通與旅游并重的新興城市轉(zhuǎn)型，是一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的典范。而仍處于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的初期，工業(yè)社會(huì)的傳統(tǒng)理念已成為經(jīng)濟(jì)特別是旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重大障礙，旅游產(chǎn)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中應(yīng)有的位置以及它對(duì)城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)后續(xù)發(fā)展的巨大作用尚未被各級(jí)政府和全社會(huì)所認(rèn)同，這是造成在旅游發(fā)展戰(zhàn)略制訂以及實(shí)施運(yùn)作方面，與、、存在較大差距的根本原因。

3、一直都未將自己的發(fā)展目標(biāo)，定位為成為乃至全國(guó)知名的旅游目的地（相反，它一直被視為重要的旅游客源地），因此，在多年的區(qū)域規(guī)劃、基礎(chǔ)建設(shè)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，也就未能遵循旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的自身規(guī)律，通過(guò)政府的主導(dǎo)來(lái)強(qiáng)力推動(dòng)旅游目的地的策劃、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、建設(shè)與營(yíng)銷。

4、新近編制的旅游產(chǎn)業(yè)總體規(guī)劃，已經(jīng)確立了將作為旅游目的地進(jìn)行規(guī)劃的理念。但政府是否能將旅游產(chǎn)業(yè)視為更具戰(zhàn)略意義的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的動(dòng)力源和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)極，并加大規(guī)劃和策劃力度，加強(qiáng)政策引導(dǎo)和投資支持，是旅游能否快速突破的關(guān)鍵。

二、城市工業(yè)化后遺癥大，優(yōu)秀旅游城市建設(shè)任重道遠(yuǎn)

1、在工業(yè)化理念下形成的城，存在人居環(huán)境上的許多問(wèn)題。比如：環(huán)境污染、布局失衡、建筑高密、建筑物結(jié)構(gòu)與色彩、歷史文化遺存的保護(hù)等等。

2、在這個(gè)工業(yè)城市里，公園成為城市居民休閑、娛樂(lè)、健身的自我空間；道路承載了太大的物流；文化藝術(shù)尚未得到充分展示與發(fā)展；非物資生產(chǎn)的價(jià)值認(rèn)同度不高；客流停留時(shí)間較短。

3、對(duì)歷史文化名城的文化保護(hù)與建設(shè)投入不足，體現(xiàn)城市旅游功能（特別是占據(jù)現(xiàn)代旅游主流位置的度假休閑功能）的軟硬件條件較差，與優(yōu)秀旅游城市的實(shí)質(zhì)內(nèi)涵存在較大距離。

三、產(chǎn)品老化與資源低層次低程度開(kāi)發(fā)問(wèn)題

1、早期建設(shè)的景區(qū)景點(diǎn)如魚峰山的劉三姐傳歌處和連通馬鞍山的纜車，大龍?zhí)兜拿褡鍒@(苗家深處、侗族鼓樓等)，貝江欖口渡口及勾灘苗寨的游賞方式等等項(xiàng)目，產(chǎn)品老化嚴(yán)重，游客參與性低，駐留時(shí)間不足，消費(fèi)環(huán)節(jié)貧乏，急需進(jìn)行升級(jí)換代。

2、真正高品位的旅游資源，如三江縣的侗族多聲部合唱、蘆笙等藝術(shù)形式，節(jié)慶活動(dòng)，搶花炮、斗牛、斗馬等豐富多彩的民俗民情，鼓樓、吊腳樓、風(fēng)雨橋等民族建筑，原生態(tài)村寨生活方式等等，都是最具潛力的旅游資源，但開(kāi)發(fā)層次和程度很低，可進(jìn)入性和居留條件都較差。這包括山景中的元寶山、圣塘山等，村寨中的瑤、苗、侗老寨子，同時(shí)缺少一條優(yōu)美的水景風(fēng)光帶（比美于陽(yáng)朔）。

四、資源潛力巨大，尤以民俗風(fēng)情為獨(dú)特性賣點(diǎn)

1、雖目前尚未真正成為旅游目的地，但通過(guò)這次短暫的考察，我們認(rèn)為：擁有優(yōu)越的旅游資源條件和區(qū)域市場(chǎng)通道，完全具備成為知名國(guó)際旅游目的地的可能性。

2、城區(qū)具備良好的旅游接待基礎(chǔ)，具備飽含嶺南文化意味的閑適、平和的氛圍，具備包括住宿、游覽、購(gòu)物、餐飲、娛樂(lè)在內(nèi)的旅游產(chǎn)業(yè)主要鏈節(jié)（需要重新分別加以精心設(shè)計(jì)和提升），具備一些已經(jīng)具有一定知名度的景區(qū)景點(diǎn)，通過(guò)對(duì)資源、景觀、產(chǎn)品、服務(wù)、形象、品牌等產(chǎn)業(yè)要素的全新整合，完全可能形成城市度假休閑觀光旅游的強(qiáng)烈吸引力。同時(shí)，龍?zhí)丁⒍紭?lè)、洛維等區(qū)域，經(jīng)過(guò)創(chuàng)新策劃和設(shè)計(jì)，具備整合成為休閑度假勝地的充分條件。

3、三江侗族建筑藝術(shù)（知名品牌程陽(yáng)風(fēng)雨橋、芭團(tuán)風(fēng)雨橋、馬胖鼓樓）、大歌（多聲部合唱藝術(shù)）、節(jié)慶民俗及侗寨美麗并且具有新鮮原生形態(tài)的獨(dú)特魅力；金秀圣塘山萬(wàn)畝變色杜鵑美景（大瑤山）與世界知名的瑤族風(fēng)情，融水元寶山美景（大苗山）與原生態(tài)苗寨風(fēng)情，貝江水景及勾灘苗寨風(fēng)情基礎(chǔ)，劉三姐傳歌成仙的動(dòng)人傳說(shuō)與壯族對(duì)歌，都是別具魅力的民族風(fēng)情。雖然周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多，但沒(méi)有一個(gè)地方擁有如此全面生動(dòng)的四民族原生態(tài)的生活方式及濃郁的民俗風(fēng)情。這就使得打造“中國(guó)民族風(fēng)情旅游勝地”成為可能。

五、突破僵局需出奇制勝，戰(zhàn)略與魄力尤其重要

1、目前旅游，仍處于局勢(shì)未開(kāi)的僵局狀態(tài)。從何下手，才能迅速突破，形成獨(dú)特性賣點(diǎn)和核心競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)核心理念、總體形象和龍頭項(xiàng)目，四兩撥千斤，帶動(dòng)全局，快速產(chǎn)生綜合效益和良性循環(huán)，是旅游目前面臨的首要問(wèn)題。

2、規(guī)劃是一個(gè)長(zhǎng)期性的指導(dǎo)文件，但對(duì)政府而言，一年初見(jiàn)成效，三年大見(jiàn)成效是必然選擇。因此，盡快推動(dòng)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展，必須確立目的地形象，形成中心主題；鎖定重點(diǎn)目標(biāo)客源市場(chǎng)，推出主打旅游產(chǎn)品及線路安排；運(yùn)用先進(jìn)的整合傳播營(yíng)銷戰(zhàn)略，策劃并實(shí)施具有廣泛影響力的活動(dòng)，使炒作與促銷形成轟動(dòng)效應(yīng)，從而出奇制勝；同時(shí)圍繞中心主題，策劃精品項(xiàng)目，加緊招商引資和投資建設(shè)。

3、我們認(rèn)為，從當(dāng)前的實(shí)際出發(fā)，市政府應(yīng)抓緊作好以下工作：

首先，確定作為旅游目的地的核心理念與主題；

第二，確定作為旅游目的地的形象，創(chuàng)意設(shè)計(jì)形象口號(hào)，策劃形象傳播計(jì)劃；

第三，確定三年內(nèi)的主打產(chǎn)品，完成策劃，制定并落實(shí)產(chǎn)品升級(jí)換代計(jì)劃、產(chǎn)品創(chuàng)新開(kāi)發(fā)計(jì)劃和配套基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)計(jì)劃；

第四，確定目標(biāo)、機(jī)會(huì)市場(chǎng)，形成近兩年的主攻客源市場(chǎng)目標(biāo)；

第五，制定營(yíng)銷戰(zhàn)略與營(yíng)銷實(shí)施方案，包括戰(zhàn)略、營(yíng)銷渠道、促銷活動(dòng)、宣傳與炒作計(jì)劃等等；

第六，開(kāi)展形象傳播、營(yíng)銷（包括促銷）、節(jié)事活動(dòng)及項(xiàng)目招商引資運(yùn)作。

第七，旅游大篷車是迄今為止我國(guó)全程旅游策劃、整和營(yíng)銷最成功的范例，它開(kāi)創(chuàng)了國(guó)內(nèi)旅游宣傳促銷的先河。

的形象營(yíng)銷，可充分借用大篷車這種吉普賽人巡游的傳統(tǒng)民族理念，一路放歌、一路起舞、一路宣傳，一路收獲，這種載歌載舞的巡游方式也是切合“風(fēng)情”的總體形象的。

年旅游大篷車活動(dòng)采取市場(chǎng)運(yùn)作，以280萬(wàn)元將冠名權(quán)出讓給兩面針集團(tuán)公司，這次大篷車活動(dòng)標(biāo)志為4大特色：以山水為代表的自然風(fēng)光，以銀灘為代表的北部灣風(fēng)光，以苗、瑤、侗、壯為代表的少數(shù)民族風(fēng)情，以及中越邊關(guān)風(fēng)貌。

因此，等于作了冤大頭，花了280萬(wàn)元，對(duì)自己沒(méi)有任何形象宣傳。“風(fēng)情”應(yīng)該設(shè)計(jì)進(jìn)大篷車巡游中，這是非常實(shí)際的資源。

有許多知名企業(yè)，如，兩面針集團(tuán)、柳微、五菱、金嗓子喉寶（最切合“風(fēng)情”歌舞之鄉(xiāng)），因此，通過(guò)冠名權(quán)的方式也是營(yíng)銷的重要選擇之一。

六、、、旅游已全面開(kāi)花，擠壓之下，旅游上臺(tái)階已成必然

在、、、這條軸心帶上，是旅游龍頭，作為支柱產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)成功進(jìn)行了二次啟動(dòng)，進(jìn)入了新的良性循環(huán)階段；將旅游放在了帶動(dòng)性產(chǎn)業(yè)的位置，以旅游來(lái)推動(dòng)消化，開(kāi)發(fā)熱的遺留問(wèn)題，形成新的發(fā)展態(tài)勢(shì)；以民歌節(jié)為促銷手段，結(jié)合城市建設(shè)，在沒(méi)有旅游資源的條件下，闖出了一條獨(dú)特的路子；居于桂南之間，在周邊旅游熱流的傳溫下，在政府主導(dǎo)的推動(dòng)下，在創(chuàng)新理念的帶動(dòng)下，一兩年之內(nèi)必將上一個(gè)大臺(tái)階。

（二）旅游形象與營(yíng)銷的策劃思路

一、重點(diǎn)客源市場(chǎng)：

1、今年的主打目標(biāo)市場(chǎng)：；

2、明年的擴(kuò)展目標(biāo)市場(chǎng)：；

二、營(yíng)銷戰(zhàn)略：

1、與的捆綁銷售戰(zhàn)略：

著眼于大旅游圈，與進(jìn)行線路串聯(lián)及產(chǎn)品組合的捆綁營(yíng)銷，以珠江三角洲、港澳旅行商為主要分銷商，以旅行商為輔助分銷商，以散客市場(chǎng)銷售為主要銷售渠道，以旅游分銷為重要輔助銷售渠道，調(diào)整產(chǎn)品以便適應(yīng)旅行商和其他旅行商及散客市場(chǎng)的要求；在進(jìn)行促銷與宣傳炒作，從而由引進(jìn)客源；引進(jìn)旅游專業(yè)人才、管理經(jīng)驗(yàn)與資金，開(kāi)發(fā)景區(qū)景點(diǎn)和旅游紀(jì)念品。

成立旅游協(xié)作委員會(huì)，桂前柳后，以為紅花，作綠葉，簽定聯(lián)合營(yíng)銷協(xié)議。

第5篇

一、區(qū)域控制可以實(shí)現(xiàn)，但還存在問(wèn)題

1、目前有的城市實(shí)現(xiàn)的區(qū)域控制的意義與我們要實(shí)現(xiàn)的區(qū)域管理的要求還有本質(zhì)的區(qū)別。現(xiàn)在有的城市實(shí)現(xiàn)的區(qū)域控制，實(shí)際上是地市中心前端對(duì)下面的各縣的分前端進(jìn)行分區(qū)管理。由于地市所管轄的各個(gè)縣或縣級(jí)市都有自己的運(yùn)營(yíng)模式，各自出售的機(jī)頂盒、智能卡和付費(fèi)節(jié)目的價(jià)格可能都不一樣，為了避免機(jī)頂盒、智能卡在各縣級(jí)市之間流動(dòng)，產(chǎn)生各種矛盾，所采取的一種分區(qū)管理方式，而且更主要的是他們是同屬于同一個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司，所以網(wǎng)絡(luò)公司不可能人為制造矛盾，這是顯而易見(jiàn)的。就是這種分區(qū)管理模式。

2、*通訊公司與大慶廣電局是不同的網(wǎng)絡(luò)公司，沒(méi)有隸屬關(guān)系，所以我們與*所采取的分區(qū)管理模式的出發(fā)點(diǎn)和實(shí)現(xiàn)方式上就有本質(zhì)的區(qū)別（但也有借鑒），為了保護(hù)我們的利益，防止用戶流失，我們必須要實(shí)現(xiàn)與大慶廣電網(wǎng)絡(luò)公司分開(kāi)管理，我們管(本文來(lái)自文秘之音，更多精品免費(fèi)文章請(qǐng)登陸網(wǎng)絡(luò).com查看)理我們的用護(hù)，他們管理他們的用護(hù)，也就是說(shuō)要達(dá)到我們的用戶到*廣電購(gòu)買機(jī)頂盒、智能卡和節(jié)目，在*有線電視網(wǎng)內(nèi)不能正常收看電視節(jié)目的目的。在與*廣電共用一個(gè)ca的前提下，要做到這一點(diǎn)，就必須從以下三個(gè)方面解決問(wèn)題：（針對(duì)這三個(gè)問(wèn)題，我們與*公司的技術(shù)人員進(jìn)行了多次座談和討論，并反復(fù)深入地論證，同時(shí)也了解到，和總前端共用一個(gè)ca，并與其分開(kāi)管理，實(shí)現(xiàn)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的模式，國(guó)內(nèi)還沒(méi)有）。

（1）防止智能卡的流動(dòng)

為了防止我們的用戶到*廣電網(wǎng)絡(luò)公司購(gòu)買智能卡和開(kāi)戶，就的要求ca廠家為我們單獨(dú)制造智能卡（在卡內(nèi)固化了我們*運(yùn)營(yíng)商的id號(hào)），而且這種智能卡，在*地區(qū)是獨(dú)一無(wú)二的，只能在我們石化有線電視網(wǎng)里用，由于*廣電智能卡內(nèi)的id號(hào)和我們石化智能卡的id號(hào)不一樣，所以*的卡在我們的網(wǎng)絡(luò)里也就用不了，這樣石化的有線電視用戶就只能購(gòu)買石化的智能卡和開(kāi)戶，保證了用戶不至于流失。

由于*廣電網(wǎng)絡(luò)公司數(shù)字前端的ca系統(tǒng)，采用的是*和*同密，所以就有兩種智能卡，一個(gè)是永新同方的智能卡，另一個(gè)是*的智能卡，*智能卡內(nèi)有對(duì)運(yùn)營(yíng)商id運(yùn)算功能和對(duì)比功能，同時(shí)，它通過(guò)tt6120修改的是cat表內(nèi)的id號(hào)，而*的智能卡沒(méi)有此功能，更何況它通過(guò)tt6120修改的是nit表內(nèi)的私有數(shù)據(jù)，如果用永新同方的智能卡，由于他沒(méi)有運(yùn)算功能，而且其修改的是nit表的私有數(shù)據(jù)，這就給*廣電的智能卡和常規(guī)機(jī)頂盒流入*網(wǎng)提供了可乘之機(jī)。所以在實(shí)現(xiàn)方案時(shí)必須將*得ca濾除掉。

（2）防止用戶異地購(gòu)買節(jié)目

為了防止用戶異地購(gòu)買節(jié)目，要上一套我們自己的用戶管理系統(tǒng)，將機(jī)頂盒編號(hào)和智能卡號(hào)以及我們的用戶地止錄入我們自己的用戶管理數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)現(xiàn)對(duì)自己用戶的管理。

（3）防止機(jī)頂盒的流動(dòng)

為了防止機(jī)頂盒的流動(dòng)，一是通過(guò)我們的用戶管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)對(duì)其進(jìn)行機(jī)卡綁定；二是我們?cè)诔鍪壑悄芸ê蜋C(jī)頂盒時(shí)進(jìn)行捆綁銷售，不單買卡,也不單買機(jī)頂盒;三是參考數(shù)碼視訊的方案，將輸入流中的所有ecmpid進(jìn)行偏移后調(diào)制輸出，通過(guò)特制的機(jī)頂盒進(jìn)行一種運(yùn)算，將其偏移回來(lái)，這樣外部的機(jī)頂盒就無(wú)法流入*網(wǎng)。

3、存在的問(wèn)題

（1）對(duì)ca廠商智能卡的保密程度有顧慮。

（2）使用單一ca（只能用conaxca）,購(gòu)買智能卡就只有一家，智能卡的成本會(huì)比較高。

（3）此方案還不能徹底擺脫大慶前端的控制，他如果取消分區(qū)管理的功能，我們的方案就形同虛設(shè)。

（4）如果再采用特制的機(jī)頂盒，機(jī)頂盒的成本也會(huì)比正常的機(jī)頂盒的成本要高。

（5）食雜店、小飯店等營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的用戶可能會(huì)流失。

（6）因?yàn)閲?guó)內(nèi)還沒(méi)有先例，能否成功還有疑慮。

第6篇

一是指導(dǎo)注重。首要指導(dǎo)負(fù)責(zé)機(jī)關(guān)公事員年度審核工作指導(dǎo)小組組長(zhǎng)。為做好公事員治理工作，常常組織公事員司法律例學(xué)習(xí)。專門制訂了成都會(huì)糧食局公事員審核施行意見(jiàn)（試行）。

二是嚴(yán)厲貫徹執(zhí)行《公事員審核規(guī)則（試行）》的狀況。依照施行意見(jiàn)執(zhí)行成都會(huì)糧食局公事員審核治理。依據(jù)小我自評(píng)和民主引薦的狀況在必然范圍內(nèi)調(diào)查群眾對(duì)被審核人德、能、勤、績(jī)、廉的評(píng)價(jià)，并依據(jù)測(cè)評(píng)狀況合理給出響應(yīng)分值（滿分為100分），引薦年度績(jī)效審核優(yōu)異等次人員。依據(jù)市委組織部、市人社局的有關(guān)規(guī)則，市糧食局機(jī)關(guān)優(yōu)異等次人員比例按總?cè)藬?shù)的15%執(zhí)行。即：機(jī)關(guān)昔時(shí)度可評(píng)定優(yōu)異等次公事員7名（不含局級(jí)指導(dǎo)）。每年評(píng)選出的優(yōu)異公事員經(jīng)公示，無(wú)狀況反映。

三是嚴(yán)厲貫徹執(zhí)行《公事員獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則（試行）》。我們嚴(yán)厲依照《公事員獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則（試行）》規(guī)則的獎(jiǎng)勵(lì)前提、規(guī)范、權(quán)限和順序施行、報(bào)批獎(jiǎng)勵(lì)，無(wú)違規(guī)景象。

第7篇

一、考察對(duì)象

1．各公辦小學(xué)、幼兒園領(lǐng)導(dǎo)班子；

2．各公辦小學(xué)、幼兒園現(xiàn)任校（園）長(zhǎng)、副校（園）長(zhǎng)；

3．?dāng)M任校（園）級(jí)干部人選考察對(duì)象。

二、時(shí)間安排

6月15日至6月30日，具體時(shí)間由考察組與各單位聯(lián)系商定。

三、考察內(nèi)容

（一）領(lǐng)導(dǎo)班子考察主要內(nèi)容

2013年8月以來(lái)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子運(yùn)行情況和工作實(shí)績(jī)，側(cè)重考察學(xué)校辦學(xué)規(guī)劃、課程建設(shè)、教學(xué)質(zhì)量、德育建設(shè)、教師隊(duì)伍、管理創(chuàng)新、安全穩(wěn)定和黨的建設(shè)和黨風(fēng)廉政建設(shè)等情況。

（二）校（園）級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部考察主要內(nèi)容

德、能、勤、績(jī)、廉表現(xiàn)，重點(diǎn)了解干部政治品格、作風(fēng)品行、廉潔自律、教學(xué)教研水平、學(xué)校管理能力、師德師風(fēng)和工作實(shí)績(jī)等情況，突出考察2013年8月以來(lái)或任現(xiàn)職以來(lái)、參加籌辦工作以來(lái)履行崗位職責(zé)、負(fù)責(zé)工作、服務(wù)大局的實(shí)際成效等情況。

（三）擬任校（園）級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部考察主要內(nèi)容

3年來(lái)（20XX年以來(lái)）履行崗位職責(zé)、負(fù)責(zé)工作、服務(wù)大局的實(shí)際成效等情況。

四、方法步驟

（一）民主測(cè)評(píng)和民主推薦。以各校（園）為單位組織，由考察組在學(xué)校教職工中確定參加民主測(cè)評(píng)對(duì)象，組織與會(huì)人員對(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子及班子成員進(jìn)行測(cè)評(píng)，并以會(huì)議推薦、個(gè)別談話推薦校（園）級(jí)后備干部人選。測(cè)評(píng)采用無(wú)記名方式由參會(huì)人員獨(dú)立填寫。

（二）研究確定擬任校（園）級(jí)干部人選考察對(duì)象。由鎮(zhèn)黨委、政府在民主推薦的基礎(chǔ)上，結(jié)合干部日常表現(xiàn)情況，研究確定擬任校（園）級(jí)干部人選考察對(duì)象。

（三）準(zhǔn)備有關(guān)材料。①各學(xué)校應(yīng)在考察前將《考察預(yù)告》張貼在單位公示欄。②考察對(duì)象對(duì)照崗位職責(zé)，認(rèn)真回顧總結(jié)2013年8月以來(lái)各方面表現(xiàn)情況，形成書面總結(jié)（字?jǐn)?shù)掌握在2000字以內(nèi)），并填寫《干部“3+1”工作實(shí)績(jī)公示表》和《考察人選家庭成員移居國(guó)（境）外情況報(bào)告單》。擬任校（園）級(jí)干部人選考察對(duì)象應(yīng)同時(shí)填寫《干部情況登記表》和《考察人選家庭成員移居國(guó)（境）外情況報(bào)告單》，并將辦理計(jì)劃生育證明材料交至考察組。其中，《干部“3+1”工作實(shí)績(jī)公示表》，應(yīng)在考察談話前一天發(fā)至測(cè)評(píng)大會(huì)與會(huì)對(duì)象手中，并在考察談話前在本單位公示欄張貼公示。③各學(xué)校要提前準(zhǔn)備單位《全體干部職工花名冊(cè)》（供個(gè)別考察談話使用），在考察組到達(dá)時(shí)交給考察組。

（四）發(fā)出考察預(yù)告。各考察組應(yīng)在考察前發(fā)出考察預(yù)告，公布考察對(duì)象、考察任務(wù)、考察時(shí)間、考察組人員組成和聯(lián)系方式等，自覺(jué)接受群眾監(jiān)督。考察期間，對(duì)群眾舉報(bào)反映考察對(duì)象的有關(guān)問(wèn)題，考察組要通過(guò)實(shí)地調(diào)查、找當(dāng)事人核實(shí)或函詢等方法了解清楚，按照規(guī)范格式形成調(diào)查報(bào)告，作為綜合評(píng)價(jià)的重要依據(jù)。

（五）考察談話。考察組根據(jù)考察對(duì)象的職責(zé)分工，按照接近和知情原則，分別找考察對(duì)象的同事及有關(guān)人員（被談話人名單由考察組統(tǒng)籌安排）進(jìn)行個(gè)別談話和征求意見(jiàn)，深入了解校（園）級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部的德才表現(xiàn)。

（六）實(shí)績(jī)分析。考察組要對(duì)照《干部“3+1”工作實(shí)績(jī)公示表》，對(duì)考察對(duì)象的一些重點(diǎn)工作內(nèi)容和成績(jī)進(jìn)行調(diào)查核實(shí)，重點(diǎn)分析干部在其中的工作投入、工作成效和個(gè)人所發(fā)揮的作用。

（七）綜合評(píng)價(jià)。考察組在全面熟悉掌握各種材料的基礎(chǔ)上，結(jié)合民主測(cè)評(píng)、考察談話等情況進(jìn)行全面、客觀、深入的分析研究，實(shí)事求是地評(píng)價(jià)干部的德才表現(xiàn)，研究確定考察對(duì)象的評(píng)價(jià)等次，并全面準(zhǔn)確地形成書面考察材料和匯報(bào)材料。在形成考察材料的基礎(chǔ)上，通過(guò)同類別橫比、同崗位縱比、同要求互比等方法，研究確定最終考察等次。

（八）考察情況匯報(bào)。由考察組組長(zhǎng)向鎮(zhèn)黨委、政府匯報(bào)考察情況及相關(guān)意見(jiàn)建議。

五、有關(guān)事項(xiàng)

1．考察工作由鎮(zhèn)政府組織實(shí)施，組長(zhǎng)由鎮(zhèn)黨委副書記吳志峰同志和分管教育領(lǐng)導(dǎo)柯俊輝同志擔(dān)任，成員由教委辦、組織辦、紀(jì)委辦、各中學(xué)等人員組成。考察之前，由鎮(zhèn)政府組織對(duì)考察組成員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。全體考察人員要充分認(rèn)識(shí)做好考察工作的目的意義，在時(shí)間緊、任務(wù)重、要求高的情況下，集中精力，全脫產(chǎn)、全力以赴，積極主動(dòng)地參與考察工作。

2．各公辦小學(xué)、幼兒園要充分重視，精心組織，抓緊抓早做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，密切配合考察組共同完成考察任務(wù)。

3．實(shí)行考察工作責(zé)任制，考察組組長(zhǎng)對(duì)考察材料和考察匯報(bào)材料的客觀性、真實(shí)性負(fù)總責(zé)，考察組成員對(duì)所撰寫的考察材料和考察匯報(bào)材料的客觀性、真實(shí)性負(fù)責(zé)。

第8篇

1、全程紀(jì)實(shí)表

2、入黨積極分子考察表

3、入黨志愿書

4、預(yù)備黨員考察表

5、入黨申請(qǐng)書

6、個(gè)人自傳

7、入黨申請(qǐng)人談話記錄表

8、入黨積極分子備案表

9、入黨積極分子備案報(bào)告

10、入黨積極分子思想?yún)R報(bào)（一個(gè)季度一份）

11、擬確定發(fā)展對(duì)象公示

12、發(fā)展對(duì)象備案報(bào)告

13、發(fā)展對(duì)象備案表

14、發(fā)展對(duì)象批復(fù)

15、確定發(fā)展對(duì)象公示

16、政審材料（個(gè)人綜治、計(jì)生、征信、無(wú)犯罪）家庭成員和社會(huì)  關(guān)系

17、政審綜合報(bào)告

18、預(yù)審的請(qǐng)示

19、預(yù)審的意見(jiàn)

20、預(yù)備黨員選票

21、預(yù)備黨員決議

22、預(yù)備黨員請(qǐng)示

23、預(yù)備黨員批復(fù)

24、預(yù)備黨員思想?yún)R報(bào)（半年一份）

25、宣誓材料（照片、宣誓簽名）

26、轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書

27、轉(zhuǎn)正選票

28、轉(zhuǎn)正決議

第9篇

環(huán)境藝術(shù)專業(yè)教學(xué)的過(guò)程中，要讓學(xué)生懂得最基本的室內(nèi)外設(shè)計(jì)方法和設(shè)計(jì)流程，使學(xué)生具有效果圖制作、施工圖制作、材料與工藝的辨識(shí)等多方面的能力，并且了解具體工程施工的相關(guān)內(nèi)容。在這個(gè)基礎(chǔ)上，教師要啟發(fā)學(xué)生能夠更多地掌握環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)理念，創(chuàng)作出更多的可供項(xiàng)目化教學(xué)實(shí)踐的用武之地，這樣，才能使學(xué)生更好地夯實(shí)專業(yè)基礎(chǔ)，提高專業(yè)能力和水平。通過(guò)對(duì)大量的教學(xué)實(shí)踐和教學(xué)理論研究發(fā)現(xiàn)，要想提高教學(xué)過(guò)程的時(shí)效性，采取項(xiàng)目化的教學(xué)方式是非常有效的。項(xiàng)目化教學(xué)方式可以讓學(xué)生更加了解和熟悉具體的設(shè)計(jì)流程，并且讓學(xué)生參與到具體的空間設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)等項(xiàng)目中，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。另外，教師在項(xiàng)目化教學(xué)中，通過(guò)安排學(xué)生完成在不同環(huán)節(jié)中的任務(wù)，可以使學(xué)生更好地完成所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，并且在項(xiàng)目化教學(xué)中得到鞏固與應(yīng)用，從而有助于學(xué)生在大學(xué)階段得到全面發(fā)展。

二、項(xiàng)目化教學(xué)應(yīng)用的思路

（一）項(xiàng)目考察

在項(xiàng)目化教學(xué)開(kāi)展階段，教師要對(duì)學(xué)生的觀察能力進(jìn)行培養(yǎng)，從而讓學(xué)生掌握更多的實(shí)際考察技巧，提高后續(xù)的設(shè)計(jì)能力。在環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)中，前期的調(diào)研與考察，結(jié)合良好的空間想象能力，是保證設(shè)計(jì)效果的關(guān)鍵。在前期項(xiàng)目的考察階段，教師可以組織學(xué)生分組進(jìn)行項(xiàng)目考察，并且對(duì)每個(gè)小組都要指派相關(guān)的人員進(jìn)行負(fù)責(zé)工作。在考察時(shí)，要對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)的一些具體請(qǐng)進(jìn)行記錄。前期考察階段，是引入項(xiàng)目化教學(xué)的第一階段，也是讓學(xué)生進(jìn)入狀態(tài)，提高自身想象力和空間感受力的關(guān)鍵階段。項(xiàng)目考察的過(guò)程，是讓學(xué)生真正地走出理論的教學(xué)范圍，讓學(xué)生擁有更多的實(shí)踐動(dòng)手機(jī)會(huì)，這從另一方面也提高了學(xué)生的積極參與學(xué)習(xí)的主觀能動(dòng)性。

（二）項(xiàng)目構(gòu)思

在完成前期考察之后，學(xué)生要對(duì)于原有數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)一的整理和分析，并且將相關(guān)的測(cè)量結(jié)果與現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況進(jìn)行統(tǒng)一分析。教師要組織學(xué)生與項(xiàng)目化教學(xué)中的甲方進(jìn)行溝通，并且結(jié)合相關(guān)的資料進(jìn)行構(gòu)思和初步匯報(bào)。在項(xiàng)目構(gòu)思的環(huán)節(jié)中，小組要對(duì)于設(shè)計(jì)的風(fēng)格、理念與創(chuàng)意進(jìn)行制定，并且通過(guò)PPT的形式和班級(jí)其他同學(xué)進(jìn)行溝通和交流匯報(bào)。在初步匯報(bào)的階段，教師可以對(duì)學(xué)生的分析能力進(jìn)行考察，并且了解學(xué)生設(shè)計(jì)能力。項(xiàng)目的構(gòu)思階段，也是設(shè)計(jì)理念的確定階段，這也是學(xué)生創(chuàng)意和自身能力發(fā)揮的重要環(huán)節(jié)。在匯報(bào)的過(guò)程中，臺(tái)下的其他同學(xué)也可以提出自己的看法和意見(jiàn)。構(gòu)思與匯報(bào)的過(guò)程中，學(xué)生的學(xué)習(xí)主體性得到了有效的發(fā)揮，并且課堂教學(xué)過(guò)程也更加趣味化。

（三）項(xiàng)目設(shè)計(jì)

在完成前期的相關(guān)工作之后，學(xué)生就要進(jìn)行相關(guān)的設(shè)計(jì)工作。在設(shè)計(jì)的過(guò)程中，教師要將理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)相結(jié)合，并且讓學(xué)生對(duì)于設(shè)計(jì)方案進(jìn)行不斷的細(xì)化。在教學(xué)的過(guò)程中，教師要合理安排不同的課堂時(shí)間，并且掌握學(xué)生的不同學(xué)習(xí)進(jìn)度。對(duì)于學(xué)生設(shè)計(jì)過(guò)程中存在的疑惑，教師要進(jìn)行解答和引導(dǎo)，并且讓學(xué)生養(yǎng)成良好的設(shè)計(jì)理念和設(shè)計(jì)習(xí)慣。設(shè)計(jì)的過(guò)程是學(xué)生知識(shí)掌握的過(guò)程，并且具有較大的工作量，在這個(gè)過(guò)程匯中學(xué)生可能會(huì)遇到各個(gè)方面的問(wèn)題，怎樣解決這些問(wèn)題需要師生共同努力，同時(shí)大量的圖紙工作也是很好的鍛煉。小組成員間反復(fù)交流和溝通，讓設(shè)計(jì)循序漸進(jìn)，并在此過(guò)程中通過(guò)結(jié)合前期所學(xué)的基礎(chǔ)課程，例如設(shè)計(jì)素描、三大構(gòu)成、電腦效果圖表現(xiàn)、計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)、人機(jī)工程學(xué)等相關(guān)的基礎(chǔ)課程，從而使這些基礎(chǔ)課程的得到很好的應(yīng)用和發(fā)揮。

（四）項(xiàng)目匯報(bào)

在完成項(xiàng)目設(shè)計(jì)之后，教師可以采取匯報(bào)的形式，讓學(xué)生對(duì)于自身的設(shè)計(jì)成果進(jìn)行匯報(bào)。在匯報(bào)的過(guò)程中，教師要組織學(xué)生進(jìn)行相互評(píng)價(jià)，并且讓學(xué)生了解自身設(shè)計(jì)中的不足，并且總結(jié)他人設(shè)計(jì)中的亮點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)，在相互評(píng)價(jià)的過(guò)程中完成自身設(shè)計(jì)水平的成長(zhǎng)。在匯報(bào)的過(guò)程中，教師可以讓學(xué)生通過(guò)PPT、三維動(dòng)畫等形式來(lái)對(duì)于自身的設(shè)計(jì)內(nèi)容進(jìn)行闡述。在闡述介紹的過(guò)程中，根據(jù)個(gè)人設(shè)計(jì)和小組設(shè)計(jì)的不同，采取不同的匯報(bào)形式。教師在學(xué)生匯報(bào)的過(guò)程中，要做好相關(guān)的記錄，總結(jié)每一個(gè)學(xué)生設(shè)計(jì)過(guò)程中存在的不足和優(yōu)勢(shì)。在課后，教師要結(jié)合記錄內(nèi)容對(duì)學(xué)生進(jìn)行點(diǎn)評(píng)和引導(dǎo)，更好地促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。

三、環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)教學(xué)新模型及教學(xué)控制體系的設(shè)計(jì)重點(diǎn)

（一）合作能力培養(yǎng)

在進(jìn)行教學(xué)控制體系設(shè)計(jì)上，要關(guān)注對(duì)學(xué)生合作能力的培養(yǎng)。當(dāng)代大學(xué)生處于快速成長(zhǎng)的階段，并且每個(gè)人的思想意識(shí)具有較強(qiáng)的自我性，在合作的過(guò)程中難免會(huì)存在對(duì)某一觀點(diǎn)有著不同的看法，從而產(chǎn)生一些專業(yè)技術(shù)方面的沖突和矛盾，因此，教師在教學(xué)模式的設(shè)計(jì)上，可以采用小組合作的方式，讓學(xué)生在相互溝通交流過(guò)程中，互相合作完成學(xué)習(xí)任務(wù)。在共同合作的過(guò)程中，學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作理念和合作能力都會(huì)得到有效的提高，這也是學(xué)生日后走入社會(huì)崗位上所必須具備的重要能力之一。

（二）審視能力培養(yǎng)

在教學(xué)過(guò)程中，要關(guān)注學(xué)生對(duì)問(wèn)題的提出與研究解決的過(guò)程，讓學(xué)生可以自主的對(duì)自身設(shè)計(jì)作品進(jìn)行審視，并且反復(fù)分析，通過(guò)對(duì)自身觀點(diǎn)的闡述和交流，讓學(xué)生的審視能力得到有效的提高，這也是提高學(xué)生整體設(shè)計(jì)水平的重要保證之一。

（三）空間感想象力培養(yǎng)

在長(zhǎng)期的專業(yè)學(xué)習(xí)過(guò)程中，很多學(xué)生都具有較強(qiáng)的基本設(shè)計(jì)能力。在環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)教學(xué)教學(xué)過(guò)程中，應(yīng)該更加關(guān)注對(duì)學(xué)生空間想象能力的培養(yǎng)，側(cè)重于對(duì)學(xué)生空間感和審美意識(shí)的培養(yǎng)，有助于學(xué)生實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展，鍛煉學(xué)生的整體設(shè)計(jì)能力。

（四）語(yǔ)言表達(dá)能力的培養(yǎng)

在進(jìn)行教學(xué)控制體系的設(shè)計(jì)上，通過(guò)項(xiàng)目化教學(xué)實(shí)踐的訓(xùn)練，學(xué)生可以在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行模擬匯報(bào)，從而更好地鍛煉自身的語(yǔ)言表達(dá)能力。作為一名設(shè)計(jì)師，學(xué)生自身需要具有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力，對(duì)于自身的設(shè)計(jì)理念進(jìn)行表達(dá)，并且更好地得到認(rèn)可。

四、結(jié)語(yǔ)