引言：易發(fā)表網(wǎng)憑借豐富的文秘實(shí)踐，為您精心挑選了九篇原創(chuàng)產(chǎn)品營銷方案范例。如需獲取更多原創(chuàng)內(nèi)容，可隨時(shí)聯(lián)系我們的客服老師。

第1篇

品牌網(wǎng)站是其開展?fàn)I銷活動(dòng)的平臺(tái)，是提品服務(wù)的載體。成功的“網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌”網(wǎng)站涉及市場(chǎng)、采購、銷售以及客戶服務(wù)等內(nèi)容，不單是宣傳的平臺(tái)，更是綜合性的門戶，方便商家、顧客、合作伙伴接洽，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的各項(xiàng)基本職能[3]。

1.1網(wǎng)站購物指導(dǎo)

購物指導(dǎo)對(duì)每款出售的產(chǎn)品都會(huì)附上詳細(xì)介紹，顧客可以看見產(chǎn)品的平面效果圖、模特試衣圖、產(chǎn)品搭配效果圖，及產(chǎn)品示意圖等。顧客可根據(jù)自己的需求來選擇購買。

1.2實(shí)時(shí)對(duì)談服務(wù)

顧客通過購物指導(dǎo)的瀏覽，對(duì)產(chǎn)品還存有疑慮，可以通過阿里旺旺等在線對(duì)話軟件與客服進(jìn)行實(shí)時(shí)溝通，詢問產(chǎn)品的詳細(xì)信息。

1.3完善的售后服務(wù)

顧客可通過“網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌”網(wǎng)站提供的售后鏈接，表達(dá)對(duì)本次購物的真實(shí)感受。即貨品評(píng)價(jià)包括實(shí)物與描述的符合度、服務(wù)質(zhì)量評(píng)價(jià)、物流評(píng)價(jià)等。如果消費(fèi)者對(duì)所購買的產(chǎn)品不滿意，也可通過售后鏈接申請(qǐng)退換貨[4]。

2“網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌”網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道管理策略

2.1“網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌”網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的功能

“網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌”的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道以互聯(lián)網(wǎng)作為支撐，其完善的線上銷售渠道主要有按照貨品交易的先后順序依次為訂貨、結(jié)算以及物流配送三大功能。訂貨系統(tǒng)通過店鋪網(wǎng)站給消費(fèi)者提供貨品信息；同時(shí)，也能借此及時(shí)了解到顧客的需求，以達(dá)到供求平衡。商家合理地整合網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理完善訂貨系統(tǒng)，從而有效地降低企業(yè)庫存，控制運(yùn)營成本以達(dá)到利益最大化。顧客對(duì)所選商品進(jìn)行付款時(shí)，可采用的主要結(jié)算方式有“支付寶”、網(wǎng)銀、信用卡和快捷支付等。通過店鋪網(wǎng)頁成功訂購并且完成結(jié)算后，店家主要是以快遞的形式將商品配送給購買者。3.2“網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌”網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的特點(diǎn)“網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌”網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的主要特點(diǎn)為：一、減少產(chǎn)品從生產(chǎn)商到顧客的中間環(huán)節(jié)，縮減了銷售成本；二、單一化的銷售渠道，供應(yīng)鏈管理更為完善；三、配送簡單化，產(chǎn)品由倉庫直接發(fā)至顧客手中；四、根據(jù)顧客訂購量進(jìn)行生產(chǎn)，減少庫存積壓。

2.3“網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌”網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的建設(shè)

“網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌”在建設(shè)該企業(yè)的銷售渠道時(shí)，首先，從消費(fèi)者的角度去設(shè)計(jì)銷售渠道，充分考慮網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)環(huán)境中“虛”的特點(diǎn)，營造出讓消費(fèi)者易于接受的網(wǎng)絡(luò)銷售環(huán)境；其次，簡化網(wǎng)絡(luò)訂貨系統(tǒng)，減少消費(fèi)者訂貨過程中的繁瑣環(huán)節(jié)，保證店鋪訂貨系統(tǒng)的易操縱性和產(chǎn)品信息傳達(dá)的準(zhǔn)確性；再次，“網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌”商家應(yīng)該設(shè)置多種結(jié)算方式供消費(fèi)者自行選擇。同時(shí)，還應(yīng)保證結(jié)算系統(tǒng)的安全性及保密性，避免結(jié)算過程中的風(fēng)險(xiǎn)；最后，與安全可靠的物流公司合作是建設(shè)便捷、有效地配送系統(tǒng)最直接的保障。

3“網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌”網(wǎng)絡(luò)營銷的促銷策略

合理地實(shí)施促銷策略是企業(yè)拓展市場(chǎng)的重要手段之一，企業(yè)可以通過選擇合適的促銷策略實(shí)現(xiàn)其利潤最大化。“網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌”商家應(yīng)該加強(qiáng)與生產(chǎn)者、經(jīng)營者和消費(fèi)者之間的溝通，制定出合適的網(wǎng)絡(luò)營銷的促銷策略[5]。

3.1“網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌”網(wǎng)絡(luò)促銷的主要形式

“網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌”商家在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)時(shí)，必須保證其促銷策略是切實(shí)可行的。“網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌”實(shí)施的BtoC營銷模式事實(shí)上是商家對(duì)個(gè)人的一種個(gè)性化銷售，所以選擇出合適的、行之有效的促銷策略是網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)取得成功的關(guān)鍵。網(wǎng)絡(luò)促銷的形式一般可以分為拉銷、推銷和鏈銷等三大類。

3.2“網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌”網(wǎng)絡(luò)促銷的主要策略

在傳統(tǒng)的促銷活動(dòng)中，促銷分直接促銷和間接促銷。直接促銷包括了推銷員、售貨員及銷售服務(wù)；間接促銷包括廣告、銷售促進(jìn)和公共關(guān)系。促銷策略主要包括了網(wǎng)絡(luò)廣告、站點(diǎn)推廣、關(guān)系營銷以及銷售促進(jìn)四個(gè)大類。

3.3合理地實(shí)施網(wǎng)絡(luò)促銷策略

3.3.1促銷對(duì)象的選擇商家在做出促銷決策之前首先應(yīng)分析其促銷活動(dòng)的目標(biāo)消費(fèi)群，才能保證促銷活動(dòng)能夠行之有效。商家所選擇的促銷對(duì)象應(yīng)該是有意愿在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)購買產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)消費(fèi)群體以及潛在消費(fèi)群體。

3.3.2促銷組合的設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)合理的促銷組合對(duì)商家極為重要，一般以網(wǎng)絡(luò)廣告促銷和網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)促銷為主。企業(yè)依據(jù)廣告促銷和站點(diǎn)促銷兩種方式的特點(diǎn)結(jié)合自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特征，根據(jù)該企業(yè)產(chǎn)品的實(shí)際市場(chǎng)情況、促銷對(duì)象的情況，合理組合，揚(yáng)長避短，達(dá)到最佳的促銷效果。

3.3.3促銷預(yù)算方案的制定商家在開展促銷活動(dòng)前，首先應(yīng)制定出合適的預(yù)算方案，相對(duì)于傳統(tǒng)的促銷活動(dòng)來講，網(wǎng)絡(luò)促銷屬于一種新型的促銷模式，促銷產(chǎn)品的價(jià)格等因素都需要企業(yè)不斷的摸索，在實(shí)踐中比較、學(xué)習(xí)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

3.3.4促銷效果的衡量促銷活動(dòng)達(dá)到了一定階段之后，商家應(yīng)當(dāng)針對(duì)已執(zhí)行的促銷活動(dòng)進(jìn)行評(píng)價(jià)，衡量此次促銷活動(dòng)是否已達(dá)到預(yù)期成效。及時(shí)對(duì)促銷過程中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，這些數(shù)據(jù)包括企業(yè)站點(diǎn)訪問人次、點(diǎn)擊次數(shù)及千人廣告成本等。“網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌”商家適時(shí)地對(duì)正在開展的促銷活動(dòng)進(jìn)行有效地衡量，能夠確保企業(yè)促銷活動(dòng)的順利進(jìn)行，當(dāng)其偏離預(yù)期效果時(shí)，應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況對(duì)其進(jìn)行適當(dāng)?shù)卣{(diào)整，確保整個(gè)促銷活動(dòng)的連續(xù)性與成效性。

4結(jié)語

第2篇

此次參與由湖南星聯(lián)影視文化傳播有限公司將於2014年3月底開拍的電影《失蹤的營銷方案》，多萊寶授權(quán)（國際）有限公司和香港英雄電影工作室、香港意象電影有限公司聯(lián)合出品，多萊寶授權(quán)（國際）有限公司總裁李偉生先生擔(dān)任該片的執(zhí)行監(jiān)製。這一舉動(dòng)，是多萊寶在2013年的尾巴上為自己在文化產(chǎn)業(yè)內(nèi)的貢獻(xiàn)帶著期許與自信的目光堅(jiān)實(shí)地畫上濃墨重彩的一筆。

《失蹤的營銷方案》在商言“情”

《失蹤的營銷方案》是由湖南省星聯(lián)影視文化傳播有限公司攝製，香港英雄電影工作室、香港意象電影有限公司與多萊寶授權(quán)（國際）有限公司聯(lián)合出品的一部商業(yè)喜劇片。由著名導(dǎo)演錢家渝老師擔(dān)任導(dǎo)演和編劇，並且由香港TVB當(dāng)家花旦廖碧兒主演，內(nèi)地知名演員劉雅瑟、楊迪、遲帥、馬可、黃一飛、陳觀泰等人聯(lián)合主演。

《失蹤的營銷方案》主要講述某銷售代表為了擴(kuò)大銷售業(yè)務(wù)，擅自制定了A 類《營銷計(jì)劃》。這份損害他人利益的計(jì)劃書，被新上任的銷售經(jīng)理否定，卻又因銷售代表的不慎遺失，而暴露在光天化日之下。做事一貫粗心大意的青年醫(yī)生賈好卻在不知情的情況下，被圈進(jìn)了A類《營銷計(jì)劃》的所謂“客戶”名單中。賈好夫婦到處尋找銷售代表要找他麻煩，銷售代表又常常會(huì)在各種不同的公共場(chǎng)合，在賈好夫婦和經(jīng)理的眼皮底下“巧妙”地逃脫…… 《營銷計(jì)劃》既引起他人的不滿，又使客戶與銷售代表之間，從不同的利益角度發(fā)生了許多矛盾和糾纏，為此膽小怕事的銷售代表，被迫過著逃亡生活……故事緊接著描述了銷售代表在“逃亡期間”的所見所聞，構(gòu)成了一系列喜劇事件。

該片從商業(yè)角度切入，但實(shí)則是一部“在商言情”的充滿喜劇色彩和正能量的電影。從不同層面剖析了社會(huì)現(xiàn)實(shí)以及人與人之間的關(guān)係，並且批判了“拜金主義”、“逃避主義”等當(dāng)今社會(huì)上存在的一些問題，同時(shí)也宣傳了“助人為樂”等正確價(jià)值觀，讚揚(yáng)了人性的光輝，讓觀眾能在歡樂中和主角銷售代表一起去體味世間百態(tài)，感悟冷暖人生……

鼓勵(lì)文化產(chǎn)業(yè) 多萊寶參與出品

多萊寶授權(quán)（國際）有限公司作為《失蹤的營銷方案》一片的出品方之一，一直致力於打造文化軟實(shí)力，提升企業(yè)的文化內(nèi)涵，並十分鼓勵(lì)和尊重原創(chuàng)。

“我們不僅僅希望通過投資好的電影來支持文化產(chǎn)業(yè)和推廣商業(yè)運(yùn)營之道，更加希望受眾能從影片中汲取正確的價(jià)值觀與源源不斷的正能量，同時(shí)也希望各類有志於發(fā)揚(yáng)文化產(chǎn)業(yè)、對(duì)文化品牌及影視藝術(shù)有興趣的同仁們能加入我們的團(tuán)隊(duì)，和我們一起打造這部2014年的有特色有創(chuàng)意的影片。”擔(dān)任《失蹤的營銷方案》執(zhí)行監(jiān)製的多萊寶授權(quán)（國際）有限公司總裁李偉生先生如是說。

第3篇

智慧型產(chǎn)品價(jià)值巨大，有時(shí)能讓“瀕臨倒閉”的企業(yè)“起死回生”，在這里，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量好壞的評(píng)價(jià)，始終話語權(quán)掌握在客戶的手中。所以說，這類公司每天都在“走鋼絲”，時(shí)刻有墜崖的危險(xiǎn)。針對(duì)項(xiàng)目拿不出好的創(chuàng)意，表現(xiàn)和策略，得到客戶的認(rèn)可，那就會(huì)被“客戶”槍斃。可以這樣說，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)脈搏掌握在客戶手中，是生是死，“客戶”說了算。

公司有了生存才可以談得上發(fā)展，想謀求好的發(fā)展就必須有穩(wěn)定的業(yè)務(wù)做強(qiáng)支持。現(xiàn)在的營銷、顧問類公司競爭異常激烈。想贏得客戶認(rèn)可，就得有真功夫。

首先，從整個(gè)營銷、顧問、咨詢行業(yè)看，掌握核心技術(shù)，具備核心競爭力的公司寥寥無幾，而且經(jīng)營的模塊和產(chǎn)品雷同性極大。

其次，從競爭層面上看，各個(gè)企業(yè)生產(chǎn)出的“智慧型”產(chǎn)品（創(chuàng)業(yè)、表現(xiàn)、策略、方案等）功能、檔次、形象相差無幾，絕大多數(shù)仍處于低層次水平競爭。每天對(duì)客戶說的都是同樣的話題，如產(chǎn)品如何定位、營銷通路如何構(gòu)建，廣告如何投放，價(jià)值如何制定等等，每天都在說相似的方案，客戶耳朵都快出繭了，層層很難彼此拉開。

再次，行業(yè)里“布道”風(fēng)氣有增無減，還存在著一部分“招搖撞騙”的公司和個(gè)人存在，騙得客戶的第一批打款后，再也沒有什么新招了。所以說想得到老板認(rèn)同，想得到市場(chǎng)承認(rèn)，一個(gè)字：“難”！

那么目前營銷、顧問、資訊類企業(yè)面對(duì)這樣一個(gè)不景氣的市場(chǎng)現(xiàn)狀該如何發(fā)展呢，如何提高自己的競爭力，如何讓客戶認(rèn)可自己的價(jià)值，如何更好的生存和發(fā)展下去呢？仔細(xì)分析一下，我總結(jié)了有以下三點(diǎn)：

第一、　做好專業(yè)，修煉好內(nèi)功，提高核心競爭力。所謂專業(yè)，就是把自己的強(qiáng)項(xiàng)，做的更強(qiáng)，在“圈內(nèi)”打開知名度，客戶要做這一塊，馬上就會(huì)想到你，而且行業(yè)朋友一說都知道。

就如同吃果凍，首先就會(huì)想到喜之郎；專業(yè)的功夫要努力做到這樣，把自己的優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)出來，并讓別人知道并記住你，這時(shí)在行業(yè)內(nèi)就成了公司業(yè)務(wù)的“USP”，客戶有這方面的需求，就會(huì)想到你，就會(huì)找到你。這時(shí)只要工作做到位，又何愁沒有業(yè)務(wù)呢？

所謂修煉內(nèi)功，就是要扎實(shí)的把工作做好，不得有半點(diǎn)偷工減料的成分。智慧型企業(yè)最講究的是創(chuàng)意，創(chuàng)意從哪里來？產(chǎn)生創(chuàng)意有很多的決定因素，但最主要的是要給員工提供“場(chǎng)”，一個(gè)快樂的“場(chǎng)”，一個(gè)輕松的“場(chǎng)”，一個(gè)能溝通無障礙的“場(chǎng)”，一個(gè)能夠激發(fā)大家靈感，發(fā)散大家思維的“場(chǎng)”，有了這樣一個(gè)“場(chǎng)”的存在，就不怕沒有創(chuàng)意，就不怕生產(chǎn)出合格的“產(chǎn)品”。好的產(chǎn)品必須遵循以下幾點(diǎn)。

首先是原創(chuàng)性。方案可以借鑒，但不能抄襲，要根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際情況做出合適的方案，這樣才有價(jià)值。量身定做的衣服穿在才和身子，才會(huì)好看，走起來才會(huì)更有精神。永遠(yuǎn)記住：沒有客戶會(huì)為“東拼西湊”的方案“買單”。很多人都明白這個(gè)道理，真正做到的屈指可數(shù)。或許是原創(chuàng)太難了，原創(chuàng)太累了，原創(chuàng)太花心思了，很多人不愿意花太多的時(shí)間去做這樣的事情。所以一部分人就拿著別人的勞動(dòng)果實(shí)，以僥幸的心理去“蒙客戶”，去圈錢，試想，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)資源如此發(fā)達(dá)，靠這種小伎倆求發(fā)展，真是太幼稚了。其最終結(jié)局，就是被同行所鄙視，被客戶拋棄，被市場(chǎng)淘汰。

其次就是可行性。方案不是用來看的，而是用來執(zhí)行的。記得我曾經(jīng)遇到這樣一家公司，這家營銷顧問公司只是擅長快速消費(fèi)品，在其他的行業(yè)了解的并不多。老板接了個(gè)其他行業(yè)的業(yè)務(wù)，就開始召集公司員工開會(huì)，討論如何給這家企業(yè)做方案。

這時(shí)就存在著一定問題，那就是這個(gè)團(tuán)隊(duì)不了解產(chǎn)品，不掌握行業(yè)現(xiàn)狀，不掌握其原有市場(chǎng)策略，市場(chǎng)表現(xiàn)，更不知道市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)在那里，說他是一個(gè)門外漢一點(diǎn)不為過，這時(shí)又怎么能夠做好方案，又怎么能讓客戶認(rèn)可呢？

想把產(chǎn)品做好，首先就必須了解產(chǎn)品。除了要知道產(chǎn)品叫什么，能做什么，還要知道產(chǎn)品核心賣點(diǎn)在哪里，產(chǎn)品不足之處在哪里，公司最主要的競爭力在哪里，競爭對(duì)手是誰，他們慣用的營銷技法是什么，有沒有可借鑒的等等一些列問題。掌握了這些，通過分析總結(jié)形成自己的觀點(diǎn)，有目的，有條理的一步一步做，這樣才能被客戶認(rèn)可，才可能把事情做好。

反過來說，如果在接手項(xiàng)目時(shí)，這些基本問題都解決不了，又怎么能幫助企業(yè)做好產(chǎn)品策劃，又怎么能夠向客戶提供有價(jià)值的顧問服務(wù)呢？試想，這種不了解市場(chǎng)，不懂產(chǎn)品，就憑借著自己的一個(gè)成功案例到處忽悠胡吹，那和“招搖撞騙”又有什么不同呢？

第二、　跳出競爭“紅海”，走向高度“藍(lán)海”，搶奪高端話語權(quán)。翻一翻專業(yè)的報(bào)紙、雜志

你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，目前已經(jīng)到了“營銷泛濫”“顧問泛濫”、“咨詢管理泛濫”的地步了。到處都是營銷策劃公司，到處都是他們的成功案例，到處彌散著所謂的“專家”、“老師”的“臭味”。

有的所謂的“專家”，僅指在辦公室里，用筆寫點(diǎn)看似專家的文章，只是這方面“專”了而已。請(qǐng)他們真正到市場(chǎng)一線做戰(zhàn)略，做部署，做執(zhí)行，做監(jiān)督也就是那么回事了。很多所謂“專家”做事情拖拖拉拉，只是會(huì)說，不會(huì)做，看起來像個(gè)樣子，其實(shí)是華而不實(shí)。

目前很多的顧問公司是只顧自己，顧自己賺錢，那管客戶死活。打款以后，能應(yīng)付的就應(yīng)付，做事毫不干凈。隨著消費(fèi)者對(duì)廣告訴求的免疫力提高，“廣告失效”時(shí)代已經(jīng)來臨，低層次競爭，必將讓更多的只會(huì)“布道”，不會(huì)做事的公司，逐步被淘汰。

跳出“低端”營銷，走向“高端”營銷，把整個(gè)咨詢行業(yè)從縱深的角度看問題，利用“顛倒抽屜”理論，分成不同的層次，避開低端競爭，走向“高端”營銷，就如同跳出“紅海”，走向“藍(lán)海”。

高端營銷有很多種，道路選擇不同，產(chǎn)生的結(jié)果也不盡相同。具相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，目前針對(duì)公司業(yè)務(wù)的中低端營銷十分普遍，但服務(wù)高端，真正能夠提升企業(yè)形象，追加企業(yè)品牌價(jià)值的顧問公司并不多。

運(yùn)作高端營銷公司并不是那樣的遙不可及，關(guān)鍵是掌握運(yùn)作技巧，與相關(guān)人脈輸出單位搞好關(guān)系，同時(shí)處理好與媒體之間的關(guān)系。例如現(xiàn)在運(yùn)作的“2007深圳第二代個(gè)人理財(cái)觀念運(yùn)動(dòng)”、“2007深圳十大生活方式推廣運(yùn)動(dòng)”、“2007深圳關(guān)系論壇”、“2007深港經(jīng)濟(jì)一體化”、“2007深港生活一體化”等等。這是社會(huì)運(yùn)動(dòng)，企業(yè)喜歡參與，操作起來有比較簡單，為什么很多人就不愿意去做呢？

第三、尋找與自己實(shí)力相匹配的壟斷性資源。

壟斷是獲得持續(xù)利潤的最強(qiáng)有力的保證。從競爭角度上說，市場(chǎng)需要競爭，因?yàn)楦偁幙梢蕴岣呱唐返馁|(zhì)量；但從利潤角度上說，激烈的競爭，只能讓利潤越來越少，薄利經(jīng)營，甚至最后到了無利可圖。企業(yè)要生存，需要利潤，追求利潤的最大化，是企業(yè)的本性，是無法改變的。但這里必須符合正當(dāng)經(jīng)營。在此基礎(chǔ)上，憑借著自己的能力，對(duì)資源進(jìn)行占有，對(duì)核心技術(shù)進(jìn)行保密，同時(shí)尋找市場(chǎng)空隙，強(qiáng)勢(shì)占有，并營造行業(yè)進(jìn)入“擋板”，把未來競爭者擋在門外。

優(yōu)勢(shì)資源就是強(qiáng)勢(shì)的話語能力。資源就是競爭力，稀缺的資源更能顯露出企業(yè)的價(jià)值。在房地產(chǎn)領(lǐng)域，好的地段就會(huì)有好的價(jià)格。即使房價(jià)高的離譜，但仍然會(huì)有人搶著買。原因很簡單，就是地理位置決定了它的稀缺性。于是就有了叫板高價(jià)的能力。在廣告營銷圈內(nèi)，在戶外候車亭媒體運(yùn)作上，白馬和封神榜公司就是“牛”，為什么，很簡單，掌握了全國城市的候車亭媒體的廣告資源；在電視媒體運(yùn)作上，傳立媒體具有強(qiáng)大的媒介購買和整合能力，與眾多的升級(jí)媒體形成戰(zhàn)略合作伙伴，在媒體采購中不僅時(shí)段好，而且價(jià)格也具有競爭力；在城市高端運(yùn)作上，深圳第三方、深圳現(xiàn)代城市投資管理公司形成了自己獨(dú)特經(jīng)營模式，走在了全國的前列。第三方的成功經(jīng)驗(yàn)就是依托強(qiáng)勢(shì)的深圳社會(huì)科學(xué)院、政府以及社會(huì)領(lǐng)域高端資源，與深圳的高端品牌企業(yè)互動(dòng)，做公信力營銷，為企業(yè)提供搭建高端營銷平臺(tái)，提升企業(yè)品牌形象，成就高端品牌價(jià)值。

第四、合縱連橫，尋找話語通道資源。隨著行業(yè)競爭日益激烈，一些大而全，什么都想做的營銷策劃公司生存日益艱難。新的營銷形勢(shì)下，營銷顧問企業(yè)依據(jù)服務(wù)的客戶行業(yè)不同，對(duì)自己的業(yè)務(wù)模塊也做出相應(yīng)調(diào)整。公司規(guī)模越來越小，服務(wù)越來越細(xì)分。

小公司有自己的優(yōu)勢(shì)，但也存在一定的缺陷，即很多的小企業(yè)出現(xiàn)了諸如資源長孔里弱，高端話語能力不強(qiáng)等缺點(diǎn)。如設(shè)計(jì)、影視制作類公司，在創(chuàng)意、表現(xiàn)和制作上有自己的優(yōu)勢(shì)，但在資源整合方面就會(huì)就會(huì)遇到很多難題；營銷顧問類公司，能為企業(yè)做營銷診斷，提供市場(chǎng)策略，但有時(shí)在執(zhí)行和媒介購買上，很多公司出現(xiàn)“短臂現(xiàn)象”。在公關(guān)類公司，企業(yè)遇到“廣告疲軟”現(xiàn)象，想擺脫廣告，走高端營銷，做公信力傳播，樹立品牌形象。這時(shí)要?jiǎng)佑么罅康母叨岁P(guān)系和社會(huì)資源，一般公司根本做不了。這時(shí)只能尋找合作伙伴，完成客戶要求。

第4篇

1月10日，衛(wèi)浴行業(yè)的領(lǐng)軍品牌中宇衛(wèi)浴在晉江馬哥孛羅酒店舉行了盛大的2012年新品活動(dòng)。

中宇建材集團(tuán)有限公司董事長兼高儀(中國)投資管理有限責(zé)任公司董事長蔡建設(shè)、中宇建材集團(tuán)有限公司副董事長、總裁兼高儀(中國)投資管理有限責(zé)任公司首席執(zhí)行官蔡吉林、高儀首席市場(chǎng)官Gerry Mulvin、中國酒店聯(lián)盟副主任馮秀鵬、中宇衛(wèi)浴品牌顧問顧環(huán)宇、中宇衛(wèi)浴市場(chǎng)顧問林津、中宇衛(wèi)浴市場(chǎng)活動(dòng)顧問尹陽、中宇衛(wèi)浴副總裁楊健、中宇衛(wèi)浴副總裁劉清建、營銷總監(jiān)林文武等核心管理層以及中宇衛(wèi)浴設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)、大型房地產(chǎn)商、知名酒店管理公司、國內(nèi)一流設(shè)計(jì)師、中宇全國經(jīng)銷商們等來賓親臨現(xiàn)場(chǎng)，共同鑒賞中宇全球新品首發(fā)儀式，見證了中宇傳承德國設(shè)計(jì)經(jīng)典所煥發(fā)的時(shí)尚風(fēng)采，見證了中宇衛(wèi)浴全新發(fā)展的嶄新時(shí)刻。

全新系列產(chǎn)品閃耀登場(chǎng)　驚艷之旅

在產(chǎn)品方面，中宇建材集團(tuán)營銷中心產(chǎn)品部經(jīng)理趙振宏介紹，中宇衛(wèi)浴的設(shè)計(jì)緊跟國際流行趨勢(shì)，風(fēng)格化繁為簡，簡單中彰顯精致，細(xì)節(jié)中力求完美，人性化的設(shè)計(jì)讓您與產(chǎn)品更親近。2012年，中宇衛(wèi)浴將針對(duì)高端酒店、高端別墅及精裝房的高端客戶群體，注重產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新，開發(fā)一系列科技、時(shí)尚與藝術(shù)相結(jié)合的高端衛(wèi)浴產(chǎn)品，強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍高端工程市場(chǎng)，擴(kuò)大中宇在工程市場(chǎng)的占有率和深度營銷力。

中宇衛(wèi)浴注重人性化功能與個(gè)性化時(shí)尚設(shè)計(jì)的完美結(jié)合，聘請(qǐng)意大利設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)為中宇設(shè)計(jì)專屬整體衛(wèi)浴產(chǎn)品，推出一系列體現(xiàn)時(shí)尚和科技的新品。

在全新推出的系列中，中宇衛(wèi)浴與國際知名水晶品牌施華洛世奇公司合作開發(fā)的含有施華洛元素的高級(jí)衛(wèi)浴產(chǎn)品，采用了施華洛世奇水晶元素點(diǎn)綴產(chǎn)品，使衛(wèi)浴產(chǎn)品更顯典雅，彰顯時(shí)尚與國際感，為消費(fèi)者締造更為舒適、時(shí)尚的衛(wèi)浴空間。

為了突出中宇新品的藝術(shù)特質(zhì)，此次活動(dòng)引入了時(shí)裝會(huì)的概念，多款新衛(wèi)浴產(chǎn)品在優(yōu)雅的背景音樂下，通過身著高挑模特的完美演繹，詮釋了中宇衛(wèi)浴藝術(shù)化、時(shí)尚化的品牌特質(zhì)。

個(gè)性原創(chuàng)研發(fā)　引領(lǐng)新一輪衛(wèi)浴體驗(yàn)升級(jí)

當(dāng)前，消費(fèi)者的裝修理念、審美品位和個(gè)性的差異，是衛(wèi)浴行業(yè)整體進(jìn)一步提升的動(dòng)力。要提升衛(wèi)浴的整體設(shè)計(jì)水平和審美品位，首先要提升消費(fèi)者的衛(wèi)浴裝修理念，讓他們形成根據(jù)空間、風(fēng)格和個(gè)性合理裝修的意識(shí)。中宇衛(wèi)浴提出打造德國品質(zhì)秀，推出淋浴房非標(biāo)定制解決方案、浴室柜非標(biāo)定制解決方案、大理石臺(tái)面非標(biāo)定制解決方案，努力完成從衛(wèi)浴生產(chǎn)者到整體衛(wèi)浴顧問的角色轉(zhuǎn)變，致力于為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)個(gè)性的水空間，帶來美好的生活感受。

中宇衛(wèi)浴將當(dāng)前先進(jìn)的世界設(shè)計(jì)潮流趨勢(shì)和中宇對(duì)消費(fèi)者生活方式變化的深入洞察完美融合到整體衛(wèi)浴空間設(shè)計(jì)之中，不僅為消費(fèi)者帶來了更多個(gè)性化、時(shí)尚的整體衛(wèi)浴空間解決方案，同時(shí)也將全新的設(shè)計(jì)理念引入衛(wèi)浴行業(yè)，并將引領(lǐng)未來衛(wèi)浴產(chǎn)品設(shè)計(jì)的潮流趨勢(shì)。

精雕細(xì)琢，精品薈萃，會(huì)盡情展現(xiàn)了中宇產(chǎn)品優(yōu)雅與高貴并重、中國古典和德國品質(zhì)交融的獨(dú)特魅力。新品秉承了中宇為消費(fèi)者打造“尊榮水生活”的品牌理念，并結(jié)合了智能科技、人體工程學(xué)以及時(shí)尚潮流學(xué)的應(yīng)用，包含著設(shè)計(jì)師對(duì)水與藝術(shù)創(chuàng)意的交流，包含著人與水的和諧發(fā)展理念，是一種對(duì)更高品質(zhì)生活的追求，體現(xiàn)了中宇衛(wèi)浴科技、智能、時(shí)尚、環(huán)保的品牌基礎(chǔ)和精神理念。通過本次新品會(huì)，我們看到了中宇衛(wèi)浴不斷超越自己、引領(lǐng)衛(wèi)浴潮流的睿變精神。

33年輝煌歷程　全新姿態(tài)展翅翱翔

本次會(huì)上，中宇衛(wèi)浴透露出一個(gè)重要戰(zhàn)略信息，就是2012年將全力進(jìn)軍工程渠道。中宇衛(wèi)浴將從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)能等多方面進(jìn)行整體升級(jí)，全面部署迎接“中宇工程時(shí)代”的來臨。

一個(gè)品牌影響一個(gè)行業(yè)。33年來，中宇衛(wèi)浴以自己為對(duì)手，不斷超越，實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部的變革，堅(jiān)持設(shè)計(jì)創(chuàng)新和原創(chuàng)，這股睿變有我的精神使得中宇衛(wèi)浴在越來越同質(zhì)化的衛(wèi)浴行業(yè)，總能在關(guān)鍵時(shí)刻展現(xiàn)出領(lǐng)跑對(duì)手的能力，影響中國衛(wèi)浴行業(yè)。

第5篇

度的土豆映像節(jié)，正是這些原創(chuàng)視頻集中展現(xiàn)魅力的舞臺(tái)。

五月中旬，提到電影，大多數(shù)人的腦海里浮現(xiàn)的是戛納：地中海邊的蔚藍(lán)海岸、高大挺拔的棕櫚、眾星云集的紅地毯……然而，在戛納沸騰的同時(shí)，中國也在上演著另一種映像的狂歡。5月14日，土豆網(wǎng)舉辦的2011土豆映像節(jié)在京舉行。雖然無法媲美戛納盛典，卻在另一個(gè)維度成為創(chuàng)造力的盛宴：共有近一萬部片子參賽，幾十個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目在映像節(jié)進(jìn)行最終的路演，達(dá)成上千萬采購意向，吸引數(shù)百位原創(chuàng)作者。本屆映像節(jié)延續(xù)了前三屆“創(chuàng)意爆發(fā)”的態(tài)勢(shì)，而制作水平也有顯著提升。

土豆映像節(jié)不僅是網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的標(biāo)志性原創(chuàng)文化盛典之一，已舉辦三屆的映像節(jié)，還昭示著土豆網(wǎng)打造網(wǎng)絡(luò)視頻創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)鏈的決心。

2011年，土豆網(wǎng)全面啟動(dòng)“視頻娛樂營銷”解決方案，即CATCH（C－Creative Ideas，以精彩的營銷創(chuàng)意表現(xiàn)品牌內(nèi)涵；A－Audience Engagement，吸引消費(fèi)者與品牌參與互動(dòng)；T－Technology Innovation，以技術(shù)創(chuàng)新為品牌營銷實(shí)現(xiàn)更多可能；C－Content Is Marketing，以內(nèi)容為營銷，發(fā)揮土豆制作優(yōu)勢(shì)，為品牌量身定做傳播方案；H－High Brand Exposure，以品牌高效曝光為目標(biāo)）。注重每個(gè)用戶的表達(dá)和互動(dòng)需求，在土豆網(wǎng)所營造的平臺(tái)上，每個(gè)用戶都可以享有充分的互動(dòng)空間。讓網(wǎng)絡(luò)用戶深度參與營銷活動(dòng)，統(tǒng)一企業(yè)與用戶的需求和目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)視頻營銷的突破。土豆映像節(jié)，就是這個(gè)概念的核心所在。

以映像節(jié)為核心的UGC平臺(tái)融入專業(yè)制作機(jī)構(gòu)，專業(yè)機(jī)構(gòu)吸引播客原創(chuàng)，播客圈子形成關(guān)注，觀眾眼球形成營銷價(jià)值，商業(yè)提供平臺(tái)所需的“糧食”和動(dòng)力，這種螺旋式的上升結(jié)構(gòu)也是土豆映像節(jié)四年成長軌跡的真實(shí)寫照――土豆網(wǎng)稱之為UGC2.0。正因?yàn)檫@是一個(gè)創(chuàng)造內(nèi)容而不是復(fù)制內(nèi)容的過程，已成為一種良性的循環(huán)，從而完成網(wǎng)絡(luò)視頻創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)鏈的閉環(huán)。

土豆映像Catch播客

“土豆映像節(jié)最初設(shè)立的目的是為了培植視頻文化的土壤，提供一個(gè)聚合的平臺(tái)，發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的作品及作者。”土豆網(wǎng)CEO王微表示，“土豆映像節(jié)成為視頻文化的起點(diǎn)，經(jīng)過四年的成長，映像節(jié)所提倡的原創(chuàng)精神及其產(chǎn)生的系列優(yōu)秀作品成為土豆網(wǎng)區(qū)別于其他視頻網(wǎng)站的標(biāo)志及核心優(yōu)勢(shì)，并產(chǎn)生出強(qiáng)大的作品。”網(wǎng)民所熟知的《網(wǎng)癮戰(zhàn)爭》、《李獻(xiàn)計(jì)歷險(xiǎn)記》、《打個(gè)大西瓜》等優(yōu)秀作品及“筷子兄弟”等優(yōu)秀作者均是在這一平臺(tái)涌現(xiàn)。

作為全中國播客的狂歡節(jié)，土豆映像節(jié)為草根播客提供了一個(gè)很好的互動(dòng)平臺(tái)，許多專業(yè)機(jī)構(gòu)也把土豆映像節(jié)當(dāng)成發(fā)掘人才的寶庫。

2009年，中國主流電影的執(zhí)牛耳者――中影集團(tuán)加入土豆映像節(jié)并推進(jìn)兩個(gè)集團(tuán)重點(diǎn)項(xiàng)目――新媒體視聽節(jié)目計(jì)劃與青年導(dǎo)演計(jì)劃。中影牽頭邀請(qǐng)陸川、寧浩等國內(nèi)一線青年導(dǎo)演領(lǐng)銜最終階段的評(píng)委團(tuán)，由此，網(wǎng)絡(luò)視頻創(chuàng)作者的價(jià)值第一次得到了公開公正的承認(rèn)。吸引了1980部視頻參選，產(chǎn)生108部優(yōu)秀作品，專題首頁P(yáng)V1700萬，視頻總播放過億，活動(dòng)曝光量超20億。2011年，第四屆映像節(jié)吸引了更多的專業(yè)機(jī)構(gòu)，包括中影集團(tuán)、博納影業(yè)集團(tuán)、炫動(dòng)卡通、金鷹卡通頻道、卡酷衛(wèi)視、星美集團(tuán)、海潤影視等一大批實(shí)力機(jī)構(gòu)參與。土豆網(wǎng)也拿出更多的資源支持原創(chuàng)作者群體的成長壯大：在土豆網(wǎng)，人才可以被選入土豆網(wǎng)“6號(hào)倉庫”人才培育計(jì)劃，參與土豆網(wǎng)“橙色盒子”自制劇項(xiàng)目，并受益于土豆網(wǎng)百萬導(dǎo)演扶植基金、點(diǎn)擊分成等激勵(lì)機(jī)制。

這也讓土豆映像節(jié)的作品品質(zhì)不斷提升，此次有包括原創(chuàng)動(dòng)畫短片《鞋，shoes》和原創(chuàng)劇情短片《變異男》在內(nèi)的多部優(yōu)秀作品，以及原創(chuàng)作者代表毛啟超、申奧等代表創(chuàng)作力旺盛、創(chuàng)意作品層出不窮的中國網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)群體資源大量涌現(xiàn)。

正是在這一背景下，土豆網(wǎng)提出了UGC2.0的概念――通過推介會(huì)的形式，讓視頻原創(chuàng)團(tuán)隊(duì)與版權(quán)采購方建立直接聯(lián)系。土豆網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，此次潛在采購意向達(dá)到了千萬元規(guī)模，最高一筆制作機(jī)構(gòu)投放的單價(jià)超過200萬元。

“因?yàn)橥獠抠徺I的版權(quán)內(nèi)容很難擺脫同質(zhì)化競爭，單純的外部采購內(nèi)容形成不了粘度巨大的視頻平臺(tái)，只有UGC+自制+采購等結(jié)合起來，才是高粘度視頻內(nèi)容平臺(tái)的完整拼圖。而只有將UGC進(jìn)化到可以進(jìn)行大規(guī)模商業(yè)化開發(fā)的UGC2.0狀態(tài)，才能發(fā)掘出其真正的潛在價(jià)值。土豆網(wǎng)正是在中國首度推動(dòng)這一進(jìn)化模式。”土豆網(wǎng)COO王祥蕓表示。

“原創(chuàng)短片從起初的趣味為主、小品性質(zhì)，已經(jīng)發(fā)展成為專業(yè)性的影視種類，土豆映像節(jié)這個(gè)平臺(tái)為中國原創(chuàng)影視作品的發(fā)展提供了良好的平臺(tái)。”影評(píng)人程青松這樣認(rèn)為。

“每個(gè)人都是生活的導(dǎo)演”，是土豆網(wǎng)的精神內(nèi)核，從內(nèi)容層面，給養(yǎng)于UGC內(nèi)容的“原創(chuàng)豆角”、鼓勵(lì)原創(chuàng)、挖掘創(chuàng)作人才的“土豆映像節(jié)”，到最新的“橙色盒子”自制劇計(jì)劃、“六號(hào)倉庫”人才儲(chǔ)備計(jì)劃，土豆網(wǎng)構(gòu)建了一個(gè)完整的平臺(tái)產(chǎn)業(yè)鏈循環(huán)，其戰(zhàn)略性規(guī)劃都和原創(chuàng)以及創(chuàng)造力緊密相關(guān)。

播客原創(chuàng)Catch眼球

在原創(chuàng)內(nèi)容與營銷之間，連結(jié)兩者的重要力量是播客。他們是創(chuàng)作的核心力量，是各大視頻網(wǎng)站競相爭奪的對(duì)象，也是營銷植入的首選對(duì)象。網(wǎng)上流傳著一個(gè)著名的段子：“你的粉絲超過一百，你就像是本內(nèi)刊；超過一千，你就是個(gè)布告欄；超過十萬，你就是一份都市報(bào)；超過一百萬，你就是一份全國性報(bào)紙；超過一千萬，你就是電視臺(tái)；超過一億，你就是CCTV了。”而土豆網(wǎng)的知名播客如叫獸小星等，其粉絲數(shù)量早已超過百萬，放映次數(shù)超過千萬者也比比皆是，足見其影響力。

最初的播客主要來自網(wǎng)絡(luò)愛好者，其制作手段比較原始，往往從剪輯影片、攝像頭拍攝等“刀耕火種”開始，更多地是為了獲得網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)可。

現(xiàn)在有很多專業(yè)人士加入，“有的作者就是希望通過這種手段獲得網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)可，并進(jìn)而贏得主流影視圈的認(rèn)同，是‘跳板’。也正是在這一過程中播客的群體得到加強(qiáng)與壯大。”業(yè)內(nèi)專家表示。

2011年映像節(jié)，這種機(jī)會(huì)的號(hào)召力得到彰顯，知名導(dǎo)演文雋就有意與一位土豆UGC（用戶產(chǎn)生內(nèi)容）創(chuàng)作者、《大無畏》導(dǎo)演王子昭一起合作下一部電影。文雋向記者表示：“拍攝器材的進(jìn)步，以及網(wǎng)絡(luò)視頻的開放，真的是‘人人都可以做導(dǎo)演’。越來越多的原創(chuàng)短片作品在質(zhì)量和制作精良度方面向?qū)I(yè)影視作品靠攏，原創(chuàng)作品和導(dǎo)演所表現(xiàn)出的創(chuàng)作思維擁有專業(yè)影視作品所不具備的創(chuàng)造力。在保護(hù)原創(chuàng)精神和發(fā)揮原創(chuàng)作者積極性方面，土豆映像節(jié)發(fā)揮了重要的作用。”

聚集眼球Catch營銷

網(wǎng)民看到的是內(nèi)容，投資者及機(jī)構(gòu)看到的是商業(yè)機(jī)會(huì)。從視頻網(wǎng)站開始出現(xiàn)就伴隨著對(duì)其營銷價(jià)值的挖掘，一定意義上說，營銷也推動(dòng)了視頻網(wǎng)站以及播客群體的發(fā)展，而原創(chuàng)內(nèi)容的爆炸式增長，則為營銷插上了翅膀。

縱觀視頻網(wǎng)站的營銷價(jià)值，大致經(jīng)歷了由淺入深的三個(gè)階段：

最初，作為企業(yè)廣告片的另一個(gè)展示平臺(tái)，很多企業(yè)直接將相關(guān)視頻傳到網(wǎng)上，但除去部分國外獵奇及搞笑廣告，大部分收效甚微。

隨著網(wǎng)站平臺(tái)的發(fā)展及廣告挖掘的深入，視頻網(wǎng)站的營銷變成了電視的廣告延伸，2008年起，貼片廣告、播放框架廣告、強(qiáng)制性片頭片尾廣告，成為視頻廣告的主要廣告形式。

現(xiàn)在，綜合定制的營銷方式成為主流。例如土豆網(wǎng)與諾基亞聯(lián)合舉辦的財(cái)智真人秀節(jié)目《互聯(lián)網(wǎng)百萬富翁》活動(dòng)、與可口可樂公司聯(lián)合舉辦的“趣喝美汁源、一笑贏千金”活動(dòng)，成為其中的代表，而現(xiàn)在這種模式正在得到不斷深化。

而在這個(gè)進(jìn)化過程中，原創(chuàng)作品的意義從來都不可忽略。在第一個(gè)階段，廣告片能否吸引關(guān)注，無疑必須依靠創(chuàng)意。而在“貼片廣告階段”，雖然版權(quán)片產(chǎn)生著巨大的點(diǎn)擊量，但是由于各視頻網(wǎng)站所引進(jìn)的版權(quán)并無巨大差異，因而已然成為相對(duì)成熟的市場(chǎng)。而原創(chuàng)內(nèi)容有著更強(qiáng)的吸引力，從而有更多的人愿意點(diǎn)擊、觀看。而一些著名播客如叫獸小星等的粉絲數(shù)量過百萬，僅僅作為展示廣告的傳播量也已經(jīng)足夠大。

逐步發(fā)展至今，擁有內(nèi)容優(yōu)勢(shì)的平臺(tái)和產(chǎn)品正在吸引著更多的廣告主投放。內(nèi)容即營銷、營銷即內(nèi)容。談到與土豆映像節(jié)的合作，軒尼詩新點(diǎn)品牌方相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“在互動(dòng)營銷時(shí)代，內(nèi)容與廣告之間的界限越來越模糊。能引起共鳴的好內(nèi)容，本身就是最好的廣告。”

這就讓很多著名的廣告公司及營銷機(jī)構(gòu)注意到了播客的力量。“我們就發(fā)現(xiàn)了不少好的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，可以為我們拍攝網(wǎng)劇以及病毒傳播式的廣告視頻。”奧美廣告創(chuàng)意副總監(jiān)東東槍透露。

另一方面，商業(yè)也往往成為播客愿意借重的一方力量。著名播客叫獸就直言不諱：“這一系列短片，我先事先說明，是有廠商贊助的，如果有投資，能夠讓我以更好的形式、更多的演員來制作出帶有我濃郁個(gè)人風(fēng)格的作品，我是不會(huì)拒絕，我希望大家也不要抵制。”而播客這種直言不諱的方式也讓營銷更加容易為受眾所接受。

目前，叫獸小星、包強(qiáng)、皮三等知名土豆UGC創(chuàng)作者都成為4A公司熱捧的病毒視頻制作高手，每年超過50萬的收入來自廣告視頻制作，成為新一代的互聯(lián)網(wǎng)百萬富翁。

四年成長，土豆映像節(jié)已經(jīng)成為中國原創(chuàng)視頻及作者最大的聚合平臺(tái)，土豆映像節(jié)的成長壯大也在反襯出播客們的成長，并將播客的創(chuàng)造力聚集成為吸引營銷的巨大力量。而企業(yè)的參與也從最初做個(gè)病毒視頻，變?yōu)橛由钊攵娴暮献鳌摹皠?chuàng)造力”到“影響力”的轉(zhuǎn)變，經(jīng)過6年多的培育和發(fā)展，UGC平臺(tái)已經(jīng)進(jìn)化到一個(gè)更為專業(yè)化和商業(yè)化的UGC 2.0平臺(tái)。

【案例解讀】

知名“豆角兒”共煮“鹿鼎雞”

《鹿鼎記》是搜狐暢游旗下當(dāng)紅網(wǎng)游，也是搜狐暢游2010年的重磅作品。網(wǎng)絡(luò)游戲的受眾群年輕、時(shí)尚、喜歡追逐新鮮的東西，新興的網(wǎng)劇形式對(duì)他們有著很大吸引力。因此，土豆播客以《鹿鼎記》為藍(lán)本，為搜狐的這款游戲量身定制網(wǎng)劇，改編了系列真人爆笑網(wǎng)絡(luò)劇《水煮鹿鼎雞》，大量融入經(jīng)典武俠小說《鹿鼎記》的人物模板，并巧妙地將網(wǎng)絡(luò)游戲《鹿鼎記》嵌入劇情當(dāng)中。

《水煮鹿鼎雞》的制作和表演團(tuán)隊(duì)非常搶眼。土豆網(wǎng)著名播客、“猥瑣神教”教主叫獸親自操刀，擔(dān)任該劇的編劇、導(dǎo)演；憑借《小夕來了》一炮而紅的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代導(dǎo)演、音樂人小夕擔(dān)任執(zhí)行導(dǎo)演；表演團(tuán)隊(duì)則由一直走紅于網(wǎng)絡(luò)視頻圈的豆角兒各自分領(lǐng)。他們塑造的一群來自五湖四海職業(yè)五花八門的房客住在同一屋檐下，不斷擦出火花，引發(fā)出一系列爆笑故事。

馬應(yīng)龍“智取”病毒營銷

作為老字號(hào)的中藥企業(yè)，馬應(yīng)龍?jiān)谥摊徶委燁I(lǐng)域有很高的品牌知名度，但正因?yàn)槔献痔?hào)的光環(huán)，加上在推廣渠道上偏重于傳統(tǒng)媒體，品牌對(duì)年輕消費(fèi)群體的影響力一直未能達(dá)到預(yù)期。而在當(dāng)今的社會(huì)壓力下，年輕群體恰恰是馬應(yīng)龍的目標(biāo)消費(fèi)者。通過現(xiàn)代化的信息方式加強(qiáng)同年輕群體的溝通和教育，增強(qiáng)品牌活力，成為這個(gè)具有400年歷史的老字號(hào)的當(dāng)務(wù)之急。

土豆知名播客豆角兒、叫獸、Nono熊、小夕等時(shí)下網(wǎng)絡(luò)紅人，為馬應(yīng)龍麝香痔瘡膏傾力打造了“叫獸不得不說的秘密”、“Nono小劇場(chǎng)：馬應(yīng)龍?zhí)貏e篇”、“地雷戰(zhàn)被刪減片段”等六支幽默詼諧的搞笑病毒視頻，剛一上線就引爆了十幾萬的播放量。在逗樂網(wǎng)友的同時(shí)也讓網(wǎng)友牢牢記住了馬應(yīng)龍麝香痔瘡膏“四百年好配方、見效快、價(jià)格低、能報(bào)銷”的產(chǎn)品特性。同時(shí)，只要點(diǎn)擊播放器下方的“一鍵轉(zhuǎn)帖”，就能輕松地將視頻同步分享到人人、開心、新浪微博等SNS平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)快速的病毒式傳播。

第6篇

值得關(guān)注的是，在《愛呀，幸福男女》正式上線的同時(shí)，騰訊視頻還同期舉辦了以“看得見的影響力”為主題的醫(yī)藥行業(yè)沙龍，為醫(yī)藥企業(yè)如何在新媒體環(huán)境下抓住營銷新機(jī)遇提供前瞻性的思考和解決方案。

據(jù)了解，當(dāng)天的主題沙龍邀請(qǐng)了來自全國各地近百家醫(yī)藥企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)營銷專家的參與。北京大學(xué)新聞與傳播學(xué)院副院長/博士生導(dǎo)師陳剛、騰訊在線視頻部總經(jīng)理劉春寧、騰訊全國策劃中心總經(jīng)理翁詩雅、騰訊網(wǎng)絡(luò)媒體事業(yè)群廣告銷售部副總經(jīng)理欒娜、騰訊視頻全國行銷總監(jiān)李捷以及騰訊網(wǎng)絡(luò)媒體事業(yè)群廣告銷售部助理總經(jīng)理唐蓉分別就網(wǎng)絡(luò)視頻發(fā)展趨勢(shì)、網(wǎng)絡(luò)視頻營銷的獨(dú)特價(jià)值及模式、醫(yī)藥行業(yè)如何更好的應(yīng)用視頻營銷等話題進(jìn)行深度的剖析與探討。

在當(dāng)前電視受到各種限令約束之下，優(yōu)質(zhì)的電視廣告資源逐漸縮減、資源競爭加劇、廣告成本不斷提升。就媒體發(fā)展態(tài)勢(shì)而言，視頻用戶收看視頻網(wǎng)站的頻次與日均時(shí)長已經(jīng)超過電視，無疑為企業(yè)營銷提供了新的傳播渠道。對(duì)此，相關(guān)專家表示，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)視頻用戶的觀看內(nèi)容、行為、喜好等分析，視頻廣告可以通過內(nèi)容定向、人群定向等方式實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的投放到達(dá)，在提升品牌傳播效果方面更加有效。對(duì)于電視廣告的投放大戶醫(yī)藥行業(yè)來說，網(wǎng)絡(luò)視頻將開啟醫(yī)藥品牌傳播的全新藍(lán)海。

第7篇

新華網(wǎng)上海8月24日電（記者葉國標(biāo)）中興通訊股份有限公日前宣布，今年上半年，公司主營業(yè)務(wù)收入103億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤688億元，同比增長34％，每股收益072元；其中國際化收入315億元，同比增長1309％，占主營業(yè)務(wù)收入的三成多。在國內(nèi)市場(chǎng)，依靠良好的市場(chǎng)品牌形象、高產(chǎn)品性價(jià)比和有效的營銷策劃，中興通訊進(jìn)一步提升了市場(chǎng)占有率。

基于“人才國際化為根本，市場(chǎng)國際化為重點(diǎn)，原創(chuàng)：資本國際化為依托”的方針，公司加大在國際市場(chǎng)覆蓋的深度和廣度，推動(dòng)國際市場(chǎng)銷售迅猛增長。2005年是中興通訊的“國際年”，國際化進(jìn)程開始提速。一方面，將國際市場(chǎng)管理平臺(tái)從國內(nèi)移到國外，通過成立14個(gè)海外片區(qū)，加大對(duì)70個(gè)重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)的管理。另一方面，全面加強(qiáng)對(duì)于歐美發(fā)達(dá)國家的市場(chǎng)覆蓋，在歐洲大陸成立了15個(gè)具備本地化營銷咨詢、技術(shù)支持和服務(wù)保障能力的代表處，實(shí)現(xiàn)了對(duì)英國、法國、德國等西歐市場(chǎng)的覆蓋。今年以來，中興通訊相繼與英特爾、葡萄牙電信、阿爾卡特、法國電信、愛立信等眾多歐美、電信巨頭建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，并不斷突破發(fā)達(dá)國家的高端市場(chǎng)。在剛剛落幕的歷時(shí)個(gè)月、全程1萬多公里的中興通訊3歐洲路演中，中興通訊獲得希臘電信寬帶網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)容項(xiàng)目、全長500公里的保加利亞首個(gè)項(xiàng)目等多個(gè)重要項(xiàng)目。

美國《商業(yè)周刊》日前公布了“2005年全球百強(qiáng)榜”，中興通訊作為中國內(nèi)地惟一的通信制造企業(yè)入選。中興通訊在全球最熱點(diǎn)的、、、寬帶接入、數(shù)字集群等通信領(lǐng)域的技術(shù)和應(yīng)用已居于國際先進(jìn)水平。其中，在2000、數(shù)字集群等產(chǎn)品方面已居于全球領(lǐng)導(dǎo)地位。目前，中興通訊的寬帶設(shè)備市場(chǎng)份額已晉身全球三強(qiáng)之列，中興通訊無線產(chǎn)品全球銷售突破1億線并已在全球50多個(gè)國家和地區(qū)實(shí)現(xiàn)了規(guī)模商用，全球無線增值業(yè)業(yè)務(wù)的用戶容量已突破5000萬并成功確立了“中國無線產(chǎn)品第一品牌”的地位。中興通訊在、2000和三大3制式上全面推進(jìn)，成為全球?yàn)閿?shù)不多的能同時(shí)在三種3制式上提供成熟方案的通信設(shè)備廠商之一。原創(chuàng)：目前，中興3在突尼斯，2000在俄羅斯、土耳其、阿爾及利亞、越南等國均已實(shí)現(xiàn)規(guī)模應(yīng)用，系統(tǒng)成熟性得到各國運(yùn)營商的認(rèn)可。

此外，中興通訊憑借業(yè)界領(lǐng)先的全系列商用解決方案奠定了在3領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。今年以來，中興通訊的手機(jī)產(chǎn)品在國內(nèi)市場(chǎng)逐漸成為中堅(jiān)力量。據(jù)權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)賽諾公司的分析報(bào)告，2005年以來，中興通訊手機(jī)銷量取代摩托羅拉，進(jìn)入國內(nèi)手機(jī)銷售前三甲。同時(shí)，中興通訊的和手機(jī)產(chǎn)品成功打入歐洲、拉美等20多個(gè)高端市場(chǎng)。在國際標(biāo)準(zhǔn)和專利領(lǐng)域，中興通訊堅(jiān)持“以質(zhì)量制勝數(shù)量”的原則，加大對(duì)國際核心標(biāo)準(zhǔn)和專利技術(shù)的突破力度。中興通訊在標(biāo)準(zhǔn)和專利的數(shù)量、質(zhì)量方面均已進(jìn)入國際先進(jìn)行列。中興通訊代表中國通信企業(yè)率先進(jìn)入光通信國際標(biāo)準(zhǔn)主導(dǎo)者行列，同時(shí)，中興數(shù)字集群系統(tǒng)率先全面通過國家級(jí)技術(shù)鑒定并開辟了向國際電信巨頭進(jìn)行專利授權(quán)的先河。展望2005年下半年，中國電信業(yè)重組和3牌照發(fā)放等因素將趨于明朗，網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量和服務(wù)水平將成為運(yùn)營商的主要競爭領(lǐng)域。

中興通訊董事長侯為貴表示：“隨著我們海外營銷平臺(tái)建設(shè)的日益成熟，各種資源將得到更為合理的調(diào)配，公司的營銷策略將得到更為充分的發(fā)揮。預(yù)計(jì)今年下半年，公司的國際業(yè)務(wù)將會(huì)繼續(xù)保持較高的增長速度。”據(jù)介紹，中興通訊將繼續(xù)致力于提升核心競爭力和收益水平。今年下半年，公司采取的管理舉措包括：強(qiáng)化市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)以增加開拓國際市場(chǎng)的力度；完善研發(fā)流程，實(shí)行以市場(chǎng)為導(dǎo)向的研發(fā)管理體制。公司將加強(qiáng)3的研發(fā)實(shí)力，提高3各類產(chǎn)品線的整體競爭能力

第8篇

發(fā)揮校園資源優(yōu)勢(shì)、專注校園才藝領(lǐng)域、推進(jìn)“校園之星”進(jìn)程。

二、活動(dòng)目的

挖掘優(yōu)秀作品，發(fā)現(xiàn)音樂人才，造就校園之星。

選拔企業(yè)代言，推廣企業(yè)品牌，成就營銷輝煌。

三、活動(dòng)概述

“一起來飛才藝展示平臺(tái)”聚焦校園，為引導(dǎo)校園文藝風(fēng)尚、提升校園文化品味、發(fā)揚(yáng)校園才藝精神，特此籌辦 “***校園原創(chuàng)音樂大賽”。本次大賽將以“校園原創(chuàng)音樂”為原點(diǎn)，凝聚校園新元素，展現(xiàn)時(shí)尚新坐標(biāo)。只要您創(chuàng)作的音樂可以反映校園文化生活、發(fā)揚(yáng)校園才藝精神就可以參與擂臺(tái)大戰(zhàn)。通過才藝展示，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)作精神，挖掘?qū)W生的創(chuàng)新能力。

“一起來飛才藝展示平臺(tái)”憑借自己獨(dú)特的高校資源優(yōu)勢(shì)，力求創(chuàng)辦中國最具影響力校園原創(chuàng)音樂盛宴，奏響中國校園文化新樂章。同時(shí)也將通過本次大賽，尋找校園“星”聲音，打造校園“星”偶像，最終形成“校園之星”新檔平臺(tái)，為廣大“校園原創(chuàng)音樂”人提供全新的自我發(fā)展空間，為所有有著音樂才華和音樂夢(mèng)想的人提供一個(gè)施展才華的舞臺(tái)。優(yōu)秀的校園原創(chuàng)音樂作品也將通過“一起來飛才藝展示平臺(tái)”強(qiáng)大的宣傳優(yōu)勢(shì)在全國高校范圍內(nèi)進(jìn)行廣泛的傳播。

本次大賽將以高校校園為出發(fā)點(diǎn)，秉承公平、公正、公開的賽事原則，在全國范圍內(nèi)評(píng)選出10首最佳原創(chuàng)音樂作品進(jìn)行電視直播，掀起新一波的音樂創(chuàng)作潮流。

“音樂，讓夢(mèng)想插上翅膀！”

四、活動(dòng)組織（主辦單位、承辦單位、協(xié)辦單位逐個(gè)確定）

大賽的組委會(huì)：由一起來飛才藝展示平組建，負(fù)責(zé)大賽各方面協(xié)調(diào)工作。

大賽官方網(wǎng)站辦單位：誠邀各地方衛(wèi)視、黑龍江衛(wèi)視、新晚報(bào)、音樂雜志、沈陽演出網(wǎng)、mop娛樂網(wǎng)、北京音樂雜志、上海一月雜志、娛樂報(bào)紙、163娛樂頻道、tom音樂頻道、搜狐音樂、知名網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)作為合辦單位。（增加娛樂性）

大賽評(píng)委團(tuán)：將由大賽組委會(huì)邀請(qǐng)著名音樂人及音樂愛好者組成。（確定名單）

大賽協(xié)辦單位：誠邀社會(huì)各界知名企業(yè)加盟，讓您的企業(yè)與產(chǎn)品隨音樂流傳。

五、基本參賽條件

1、參賽人員必須是大賽官方網(wǎng)站一起來飛才藝展示平正式注冊(cè)并同意大賽章程的會(huì)員。

2、具備自有版權(quán)或得到原作者授權(quán)參賽的完整原創(chuàng)音樂作品、原創(chuàng)歌詞、以及具備音樂功底的歌手。

3、對(duì)參賽作品的要求詳見《大賽參賽作品要求》。

六、大賽報(bào)名方式

選手報(bào)名參賽前及整個(gè)大賽期間，不能與任何唱片公司、經(jīng)紀(jì)公司、制作公司簽訂任何合約；不存在與任何唱片公司、經(jīng)紀(jì)公司、制作公司未了結(jié)的糾紛事宜。參賽者必須網(wǎng)的正式注冊(cè)會(huì)員，參賽者可以通過網(wǎng)絡(luò)報(bào)名和郵寄報(bào)名兩種方式報(bào)名。

為保證大賽舉辦的嚴(yán)肅性，大賽要求參賽者在通過網(wǎng)絡(luò)報(bào)名的同時(shí)，需要通過手機(jī)驗(yàn)證，每條信息一元。

七、大賽賽段及比賽形式

（一）大賽初賽：原創(chuàng)歌曲海選階段XX年年3月1日至XX年年10月31日歷時(shí)8個(gè)月。

大賽初賽設(shè)有原創(chuàng)大擂臺(tái)、原創(chuàng)歌詞擂、歌曲競唱擂（網(wǎng)站中設(shè)有可供歌手選擇配唱的歌曲即“競唱歌曲庫”）三大亮點(diǎn)賽區(qū)。

其中以原創(chuàng)大擂臺(tái)為主，此賽區(qū)是為完整的原創(chuàng)音樂作品（自有版權(quán)或經(jīng)過原作者授權(quán)參賽的）而設(shè)，所有進(jìn)入復(fù)賽的作品都是由此產(chǎn)生。參賽者可直接通過大賽官方網(wǎng)站將參賽作品上傳至“原創(chuàng)大擂臺(tái)”參與比賽；

原創(chuàng)歌詞擂是專門為有詞無曲的作品（暫時(shí)不具備將原創(chuàng)歌詞制作成完整的原創(chuàng)歌曲條件的）所設(shè)立的區(qū)域。每個(gè)人有一個(gè)不同尋常的經(jīng)歷，都有一段與眾不同的感覺，當(dāng)你偶爾把這些寫下來的時(shí)候，或許那就是一首美麗動(dòng)聽的音樂。無論你是專業(yè)的作詞者還是普通的音樂愛好者，都可以將您最得意的原創(chuàng)歌詞上傳到此賽區(qū)參與比賽，歌詞統(tǒng)計(jì)總得票數(shù)評(píng)選出前10名給與入圍獎(jiǎng)品。參賽者提交歌詞后可以選擇“尋找配曲配唱”服務(wù)，廣大網(wǎng)友可以聯(lián)系歌詞作者為其歌詞配曲配唱。對(duì)于入圍歌詞，前3名大賽組委會(huì)將為其配曲制作伴奏，推薦到競唱歌曲庫中供參賽歌手下載配唱。（同意提交章程，即認(rèn)可作者授權(quán)給網(wǎng)站及其歌手免費(fèi)使用，競唱歌曲庫中的歌曲收益權(quán)歸大賽組委會(huì)所有）

歌曲競唱擂是為具有美好嗓音的歌手開設(shè)的，歌手可以在網(wǎng)站的競唱歌曲庫中選擇適合自己的歌曲下載伴奏進(jìn)行配唱，之后將經(jīng)過自己配唱的作品上傳至歌曲競唱擂參與比賽。每首競唱歌曲的冠軍，將在10月份被推薦到原創(chuàng)大擂臺(tái)中參與打擂。

大賽初賽晉級(jí)復(fù)賽評(píng)選辦法

1、大賽初賽評(píng)選綜述

大賽初賽不設(shè)評(píng)委打分，只通過網(wǎng)上投票和手機(jī)短信投票兩種方式對(duì)初賽作品進(jìn)行投票，以單曲獲得的投票總數(shù)作為評(píng)選的依據(jù)。所有進(jìn)入復(fù)賽的作品均從原創(chuàng)大擂臺(tái)中產(chǎn)生。

大賽初賽歷時(shí)8個(gè)月，共產(chǎn)生100名選手進(jìn)入復(fù)賽。為盡量保證大賽評(píng)選個(gè)公平性，大賽原創(chuàng)大擂臺(tái)采取月榜加總榜的評(píng)選方式，即每月得票數(shù)量前3直接進(jìn)入復(fù)賽，并退出初賽評(píng)選，共計(jì)產(chǎn)生24名進(jìn)入復(fù)賽的選手。其余未進(jìn)入前3選手則每個(gè)月都重新參與當(dāng)月的打擂，最后一個(gè)月結(jié)束時(shí)。通過對(duì)不在月排行榜前3的選手在初賽時(shí)間段內(nèi)的最高月得票數(shù)統(tǒng)計(jì)，取前76名進(jìn)入復(fù)賽。

2、大賽初賽評(píng)選細(xì)則

參賽作品從上傳起即進(jìn)入當(dāng)月“原創(chuàng)音樂月爬行榜”打榜。

大賽初賽分“原創(chuàng)音樂月爬行榜”及“原創(chuàng)音樂總爬行榜”兩大榜，分別對(duì)單曲的月票數(shù)和單曲在初賽時(shí)間段內(nèi)的最高月票數(shù)進(jìn)行打榜統(tǒng)計(jì)。初賽歷時(shí)8個(gè)月時(shí)間，直接晉級(jí)24名選手（每月3名），選拔晉級(jí)選手76名。

為避免先報(bào)名選手的累積票數(shù)過高，網(wǎng)站在初賽階段的每月一日0點(diǎn)00分對(duì)“原創(chuàng)音樂月爬行榜”數(shù)據(jù)清零，重新計(jì)數(shù)。“原創(chuàng)音樂月爬行榜”每月前三甲的歌曲可直接晉級(jí)復(fù)賽，并且不需要進(jìn)入下月的“原創(chuàng)音樂月爬行榜”打榜。每月前十名選手將有機(jī)會(huì)印制精美海報(bào)。除直接晉級(jí)復(fù)賽的原創(chuàng)歌曲外，其余原創(chuàng)歌曲以在初賽時(shí)間段內(nèi)的最高月票數(shù)，進(jìn)入“原創(chuàng)音樂總爬行榜”，根據(jù)排名，取前76名選手進(jìn)入復(fù)賽。

大賽將于7月1日關(guān)閉原創(chuàng)歌詞擂，頒布獲獎(jiǎng)名單，同時(shí)為人氣前3作品配曲，制作小樣，提交進(jìn)入歌曲競唱擂參與比賽。

大賽在9月1日0點(diǎn)0分關(guān)閉歌曲競唱擂，將此擂中每首競唱歌曲的人氣冠軍移入原創(chuàng)音樂擂參與月打榜。

10月31日網(wǎng)站將同時(shí)關(guān)閉“原創(chuàng)音樂月爬行榜”及“原創(chuàng)音樂總爬行榜”，并在11月1日根據(jù)“原創(chuàng)音樂總爬行榜”的最終結(jié)果公布復(fù)賽名單。

（二）大賽復(fù)賽：針對(duì)選手的綜合素質(zhì)進(jìn)行比賽XX年年11月1日至XX年年12月1日

方案一：

1、大賽組委會(huì)將全國劃分為七個(gè)賽區(qū)，進(jìn)入復(fù)賽的選手首先在臨近賽區(qū)進(jìn)行比賽。

2、復(fù)賽將在每個(gè)賽區(qū)最終評(píng)選出3名選手進(jìn)入賽前培訓(xùn)階段，并準(zhǔn)備決賽。對(duì)于在某賽區(qū)被淘汰的選手，可以在剩余的任何賽區(qū)進(jìn)行pk復(fù)活賽，以獲得進(jìn)入決賽的機(jī)會(huì)。

3、設(shè)置評(píng)委團(tuán)對(duì)參賽選手現(xiàn)場(chǎng)打分，最后選手前21名選手參加賽前培訓(xùn)。評(píng)委團(tuán)人員由大賽組委會(huì)邀請(qǐng)知名音樂人士，對(duì)復(fù)賽歌曲進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的點(diǎn)評(píng)和打分。

4、復(fù)賽結(jié)束到?jīng)Q賽之間對(duì)這21名選手做專題采訪視頻，放到網(wǎng)站中，投票得分以及培訓(xùn)得分最多的前10名將最終參加電視決賽。

賽區(qū) 華北賽區(qū) 華東賽區(qū) 華中賽區(qū) 華南賽區(qū) 西南賽區(qū) 東北賽區(qū) 西北賽區(qū)

城市 北京 上海 武漢 廣州 成都 哈爾濱 西安

4、每一賽區(qū)的比賽都與當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)、電臺(tái)、其他媒體密切配合，廣泛宣傳。

方案二：

1、大賽將根據(jù)選手集中程度，最后選定特定城市作為比賽現(xiàn)場(chǎng)。

2、設(shè)置評(píng)委團(tuán)對(duì)參賽選手現(xiàn)場(chǎng)打分，最后選手前20名選手參加賽前培訓(xùn)。評(píng)委團(tuán)人員由大賽組委會(huì)邀請(qǐng)知名音樂人士現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。

3、復(fù)賽結(jié)束到?jīng)Q賽之間對(duì)這20名選手做專題采訪視頻，放到網(wǎng)站中，投票得分以及培訓(xùn)得分最多的前10名將最終參加電視決賽。

4、與全國性質(zhì)的各大媒體合作，廣泛宣傳賽事進(jìn)程及贊助商家品牌。

方案三：

1、大賽復(fù)賽在網(wǎng)上進(jìn)行，通過各大網(wǎng)絡(luò)媒體強(qiáng)力宣傳賽事進(jìn)程以及贊助商家品牌。

2、進(jìn)入復(fù)賽的100名選手將自己的歌曲mtv或生活dv作品上傳至“一起來飛網(wǎng)”原創(chuàng)音樂大賽專區(qū)，與歌曲邦定。

3、大賽組委會(huì)負(fù)責(zé)安排復(fù)賽選手視頻制作，每一選手的視頻中含有贊助商家品牌廣告。

4、通過各大合作網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行視頻短片宣傳。

5、評(píng)選方式：在一定時(shí)間段內(nèi)網(wǎng)友投票和手機(jī)短信投票以支持復(fù)賽選手；評(píng)委在線對(duì)復(fù)賽選手進(jìn)行點(diǎn)評(píng)打分，滿分為30分。

6、評(píng)選規(guī)則：取最終得分最高的前20名選手進(jìn)入決賽。

分?jǐn)?shù)項(xiàng) 公 式

選手最終得分 選手人氣得分（70%）+評(píng)委打分（30%）

選手人氣 （單曲投票總次數(shù)*1+單曲試聽總次數(shù)*1+單曲短信息投票總數(shù)*5）*70/選手最高票數(shù)

評(píng)委打分 （評(píng)委總分-最高分-最低分）/（評(píng)委人數(shù)-2）

（三）賽前培訓(xùn)：XX年年12月份至2010年3月中旬（具體時(shí)間見網(wǎng)站通知）

大賽主辦方將在決賽前對(duì)參加決賽的20-21名選手進(jìn)行集中培訓(xùn)，并最終挑選出10名選手進(jìn)入決賽。培訓(xùn)項(xiàng)目包括造型設(shè)計(jì)、文學(xué)訓(xùn)練、情感訓(xùn)練、體質(zhì)訓(xùn)練、才藝訓(xùn)練、決賽流程說明等，具體內(nèi)容將在選手培訓(xùn)前另行通知。

（四）大賽決賽XX年年12月份至2010年3月中旬（具體時(shí)間見網(wǎng)站通知）

1、“黑龍江衛(wèi)視”將現(xiàn)場(chǎng)直播“一起來飛原創(chuàng)音樂大賽總決賽”，評(píng)出一等獎(jiǎng)2名、二等獎(jiǎng)3名、三等獎(jiǎng)5名。

2、決賽評(píng)選方式：在一定時(shí)間段內(nèi)網(wǎng)友投票和手機(jī)短信投票以支持決賽選手；評(píng)委現(xiàn)場(chǎng)對(duì)決賽選手進(jìn)行點(diǎn)評(píng)打分，滿分為30分。形成即時(shí)的觀眾與現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)聲勢(shì)。

3、決賽評(píng)選規(guī)則：根據(jù)選手的最終得分評(píng)出本次大賽決賽的各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。

分?jǐn)?shù)項(xiàng) 公式

選手最終得分 選手人氣（70%）+評(píng)委打分（30%）

選手人氣 （單曲投票總次數(shù)*1+單曲試聽總次數(shù)*1+單曲短信息投票總數(shù)*5）*

評(píng)委打分 （評(píng)委總分-最高分-最低分）/（評(píng)委人數(shù)-2）

4、決賽現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置贊助商家方陣，懸掛贊助商家宣傳牌。同時(shí)決賽比賽實(shí)況將通過網(wǎng)絡(luò)傳播到各大合作網(wǎng)絡(luò)媒體上，廣泛宣傳。

八、大賽投票

1、網(wǎng)站投票

本次大賽作品評(píng)選將以作品的大眾認(rèn)可度為基礎(chǔ)。廣大網(wǎng)友可以通過網(wǎng)絡(luò)來為自己喜愛的音樂作品投票。所有參賽選手的作品將在大賽官方網(wǎng)上展出，進(jìn)入“原創(chuàng)音樂月爬行榜”和“原創(chuàng)音樂爬行總榜”。最后大賽將選出人氣最佳的作品晉級(jí)。每個(gè)用戶最多為一個(gè)歌曲投10票網(wǎng)絡(luò)投票。

2、手機(jī)短信投票

廣大音樂愛好者還可以通過手機(jī)發(fā)送短信的方式，為自己喜歡的原創(chuàng)歌曲和選手投票。每條短信投相當(dāng)于5倍網(wǎng)上投票，每條短信1元。每個(gè)手機(jī)號(hào)碼通過短信方式最多為一個(gè)歌曲投10票。

九、大賽評(píng)委團(tuán)

本次大賽評(píng)委會(huì)將由大賽組委會(huì)邀請(qǐng)資深音樂人士組成，在評(píng)選過程中，評(píng)委將會(huì)根據(jù)選手歌唱功底給予專業(yè)點(diǎn)評(píng)。（同時(shí)還將使參賽的原創(chuàng)音樂作品有更多的機(jī)會(huì)得到網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)音樂人的在線點(diǎn)評(píng)）。

十、大賽獎(jiǎng)項(xiàng)說明

1、原創(chuàng)歌詞擂獲得人氣前10者，即可獲得精美禮品。獲得人氣前3者，將由大賽組委會(huì)為其配曲，提交進(jìn)入競唱歌曲庫參與比賽。

2、進(jìn)入復(fù)賽的100名選手，可以獲得大賽協(xié)辦單位提供的超值大禮。

3、大賽復(fù)賽階段將選出20名選手進(jìn)入大賽決賽賽前培訓(xùn)階段，接受轉(zhuǎn)業(yè)老師的指導(dǎo)。此20名選手參加培訓(xùn)的費(fèi)用由大賽協(xié)辦單位承擔(dān)，同時(shí)大賽協(xié)辦單位將報(bào)銷參賽選手參賽其間的往返差旅費(fèi)(以火車硬座為主)。

4、決賽10名選手將評(píng)選出一等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)金10000元；二等獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)金5000元；三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)金3000元。同時(shí)由大賽協(xié)辦單位安排其各地演出。

5、針對(duì)投票網(wǎng)友，大賽設(shè)置短信中獎(jiǎng)方案，在支持你喜歡的選手的同時(shí)會(huì)獲得意外驚喜哦！獲獎(jiǎng)名單將會(huì)在大賽官方網(wǎng)站公布，大賽將為獲獎(jiǎng)投票者制作語音采訪視頻放到網(wǎng)站及合作單位給予報(bào)道。

十一、參賽選手相關(guān)事宜

進(jìn)入復(fù)賽的選手將受到大賽官方網(wǎng)站密切關(guān)注，網(wǎng)站開辟選手專訪欄目，對(duì)參賽選手的各方面特點(diǎn)進(jìn)行搜集，制作選手視頻（視頻配有協(xié)辦單位宣傳要素）供網(wǎng)友充分了解其人，達(dá)到不在身邊卻熟悉其人的效果，活躍網(wǎng)站氣氛。同時(shí)網(wǎng)站將視頻節(jié)目推薦到新浪播客欄目中去，讓宣傳面更大。復(fù)賽選手的視頻材料版權(quán)歸大賽官方網(wǎng)站所有，復(fù)賽選手的形象使用權(quán)歸大賽組委會(huì)無償使用三年。

通過本次比賽使具備音樂才能的人在全國重點(diǎn)高校中脫穎而出，我們將利用公司大區(qū)的宣傳優(yōu)勢(shì)，在公司業(yè)務(wù)人員走訪客戶的同時(shí)，將月冠軍及入圍作品宣傳海報(bào)張貼到各個(gè)學(xué)校。以此達(dá)到對(duì)參賽歌手的宣傳力度。

十二、組委會(huì)宣傳資源

1、金龍卡媒體資源：

（1）金龍卡：是在校大學(xué)生，不得不用的卡．

金龍卡是主要應(yīng)用在國內(nèi)高校的一種信用卡，被廣大的高校學(xué)生所持有，通過刷卡進(jìn)行食堂就餐、機(jī)房上機(jī)、浴室洗浴、圖書館借書、門禁考勤、綜合收費(fèi)等需要身份識(shí)別的各項(xiàng)活動(dòng)，真正一卡在手，走遍校園。

該卡片廣告受眾人群是在校大學(xué)生，在校大學(xué)生入校既被指令性的領(lǐng)取該卡，并在校園的四年學(xué)習(xí)生活過程中頻繁使用該卡．

（2）新型廣告載體承載您的產(chǎn)品走進(jìn)全國大專院校

? 一經(jīng)使用， 4年時(shí)效， 天天見效。

? 人手一卡， 使用頻繁， 直通校園。

? 年千萬張， 覆蓋全國， 直達(dá)目標(biāo)。

? 費(fèi)用極低， 效益震撼， 市場(chǎng)獨(dú)占。

（3）發(fā)行量大，覆蓋面廣

全國有7000余家用戶，其中包括1600多家大專院校使用金龍卡。

每年發(fā)行量1000萬張，其中高校用戶900萬張，覆蓋大陸所有省、市、自治區(qū)。

市場(chǎng)在省會(huì)城市占總量的70％。

2、針對(duì)學(xué)生的門戶網(wǎng)站

針對(duì)學(xué)生的一起來飛網(wǎng)才藝展示平臺(tái)，將通過文本、flas、視頻等技術(shù)手段全面宣傳本次大賽相關(guān)主題。

3、新中新客戶渠道優(yōu)勢(shì)。

新中新公司總部位于哈爾濱市，在全國建立了七個(gè)營銷服務(wù)中心，并有200多家具有緊密合作關(guān)系的商及合作伙伴，在行業(yè)內(nèi)有近7000家的客戶資源。針對(duì)全國省會(huì)城市重點(diǎn)高校，新中新公司營銷服務(wù)人員頻繁拜訪客戶。以此優(yōu)勢(shì)資源我們將通過全國七個(gè)營銷服務(wù)中心及200多家商在全國重點(diǎn)高校食堂中懸掛本次大賽宣傳噴繪及燈箱。并且通過公司的七個(gè)營銷服務(wù)中心每月將大賽月入圍選手設(shè)計(jì)成形象海報(bào)，在省會(huì)城市選10所人數(shù)規(guī)模最大的大學(xué)中張貼，每所學(xué)校每月張貼20份海報(bào)。（大區(qū)業(yè)務(wù)人員在拜訪客戶的同時(shí)，張貼海報(bào)）

十三、冠名校園原創(chuàng)音樂大賽

冠名單位的名稱將被印在金龍卡表面，進(jìn)入校園，達(dá)到廣告宣傳作用！即“****校園原創(chuàng)音樂大賽”。

冠名單位將在校園原創(chuàng)音樂大賽官方比賽網(wǎng)站明顯位置懸動(dòng)畫廣告一年。

冠名單位將在校園原創(chuàng)音樂大賽相關(guān)宣傳中被著重提及。

冠名單位將在各大合作媒體中被重點(diǎn)提及。

十四、贊助合作項(xiàng)目

1、冠名協(xié)辦單位：只選一家，底價(jià)200萬元，競標(biāo)實(shí)現(xiàn)

2、獎(jiǎng)品專項(xiàng)贊助：只選一家，競標(biāo)實(shí)現(xiàn)

3、演藝服裝專項(xiàng)贊助：只選一家，競標(biāo)實(shí)現(xiàn)

4、培訓(xùn)協(xié)辦單位：只選一家，競標(biāo)實(shí)現(xiàn)

5、演藝協(xié)辦單位：只選一家，競標(biāo)實(shí)現(xiàn)

6、各地區(qū)音樂錄制、dvmtv制作協(xié)辦單位

7、其他協(xié)辦單位贊助：每類只選一家

十五、贊助企業(yè)所獲宣傳收益

項(xiàng)目名稱 內(nèi)容 數(shù)量

金龍卡卡片廣告 印有大宣標(biāo)題及網(wǎng)址等宣傳字樣。 900萬張

宣傳海報(bào) 每月一個(gè)樣子，將月冠照片印制到海報(bào)上。 5萬份

卡片式宣傳單 4萬份

大賽紀(jì)念冊(cè) 印有參賽選手照片及介紹的彩色紀(jì)念冊(cè) XX份

選手明星海報(bào) - -

食堂宣傳用燈箱布 1600多所大專院校（冠名企業(yè)或產(chǎn)品名稱） 1600份

網(wǎng)絡(luò)廣告 官方網(wǎng)站及合作媒體網(wǎng)站 一年

郵件群發(fā) 網(wǎng)站注冊(cè)會(huì)員

宣傳動(dòng)畫 各大網(wǎng)絡(luò)媒體

網(wǎng)絡(luò)媒體合作 鏈接報(bào)道

校內(nèi)廣播 全國高校校園廣播 1600所

各市音樂電臺(tái) 31個(gè)省市音樂電臺(tái)

黑龍江衛(wèi)視 大賽舉賽現(xiàn)場(chǎng)方陣，間歇式廣告宣傳

各地區(qū)電視廣告 地區(qū)娛樂頻道報(bào)道

一起來飛大賽名頭使用 促銷產(chǎn)品可以印有一起來飛原創(chuàng)音樂大賽指定贊助產(chǎn)品

獲獎(jiǎng)選手肖像使用 贊助廠家可以使用獲獎(jiǎng)選手的肖像宣傳企業(yè) 使用期限三年

十六、大賽組委會(huì)合作聯(lián)系方式

組委會(huì)：一起來飛網(wǎng)

第9篇

一、大賽主題 參賽團(tuán)隊(duì)為各自所選品牌或商家提供一份可實(shí)施的、體現(xiàn)差異化的、實(shí)現(xiàn)長久盈利的具有戰(zhàn)略思維的營銷策劃書，同時(shí)為其產(chǎn)品的推廣找到一個(gè)能被消費(fèi)者認(rèn)同的商業(yè)模式。以ppt方式演講為主同時(shí)可以配合多種方式，每組主講人可以1人也可以是多人。

參賽廠家及銷售產(chǎn)品：

中國電信 智能機(jī)營銷方案

陽光財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司

六藝茶道 茶葉營銷方案

伯亨眼鏡公司 眼鏡系列產(chǎn)品營銷方案

二、活動(dòng)目的

激發(fā)大學(xué)生市場(chǎng)調(diào)查和活動(dòng)策劃能力，進(jìn)一步培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新和實(shí)踐能力，探索和推進(jìn)新型人才的培養(yǎng)機(jī)制。增強(qiáng)大學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神，培養(yǎng)他們?cè)趫F(tuán)隊(duì)協(xié)作方面的凝聚力、溝通力和執(zhí)行力，提高他們的學(xué)習(xí)興趣、增強(qiáng)他們的實(shí)訓(xùn)課程效果和就業(yè)能力。參賽過程中，學(xué)生將獲得營銷策劃專業(yè)培訓(xùn)機(jī)會(huì)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神、鍛煉領(lǐng)導(dǎo)能力，了解企業(yè)營銷崗位需求，為獲得實(shí)習(xí)、就業(yè)的機(jī)會(huì)打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

三、組織單位（大賽組委會(huì)成員）

主辦單位: 曲阜師范大學(xué)

中國電信日照分公司

承辦單位： 曲阜師范大學(xué)管理學(xué)院

曲阜師范大學(xué)金牌營銷協(xié)會(huì)

協(xié)辦單位： 日照陽光財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司

日照六藝茶文化與傳播有限公司

伯亨眼鏡公司

四、活動(dòng)贊助商

中國電信日照分公司

大學(xué)生精英論壇

日照陽光財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司

日照六藝茶文化與傳播有限公司

伯亨眼鏡公司

五、參賽對(duì)象

日照大學(xué)城各院校全體在校學(xué)生

六、 比賽方式

此次大賽采取三級(jí)賽制，分為初賽、復(fù)賽、決賽。

初賽由參賽學(xué)校自行選拔，選出不多于5組參加復(fù)賽；復(fù)賽由大賽組委會(huì)統(tǒng)一評(píng)比并從參賽選手上交的策劃書中選出10到12份優(yōu)秀的策劃書進(jìn)入決賽；決賽將由各團(tuán)隊(duì)對(duì)其銷售產(chǎn)品進(jìn)行ppt展示，并與評(píng)委小組答辯，屆時(shí)我們將邀請(qǐng)贊助商代表、營銷學(xué)教授、管理學(xué)教授、社團(tuán)代表一同組成評(píng)委小組，最終評(píng)選出一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)2名以及優(yōu)秀獎(jiǎng)若干。

七、 大賽日程

1、報(bào)名時(shí)間：XX年11月14日——11月24日

2、初賽培訓(xùn)：XX年11月20日——11月24日

2、初賽： XX年11月25日

3、復(fù)賽培訓(xùn)：XX年11月26日——12月8日

4、復(fù)賽： XX年12月9日

5、決賽培訓(xùn)：XX年12月10日——12月14日

6、決賽: XX年12月15日晚7:00整

八、大賽步驟

（1）宣傳階段：在11月14日至11月20日期間，在各學(xué)校校門口以報(bào)名點(diǎn)和展板為主體媒介，并在各校園廣泛張貼本次比賽的海報(bào)為輔助，進(jìn)行長達(dá)一周的廣泛宣傳，以引起有營銷策劃意識(shí)同學(xué)的重視與參與。

（2）初賽階段

11月20日各參賽團(tuán)隊(duì)下午4：00集合通過自主選擇決定其策劃對(duì)應(yīng)商家。

11月20日～11月24日由各商家組織參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品以及相關(guān)業(yè)務(wù)。同時(shí)深入探討企業(yè)文化，企業(yè)定位、企業(yè)目標(biāo)等，使參賽隊(duì)伍深層次的感悟其內(nèi)涵，為策劃書的構(gòu)思做好鋪墊。參賽團(tuán)隊(duì)可以邀請(qǐng)營銷對(duì)象進(jìn)行營銷策劃專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，詳細(xì)介紹營銷專業(yè)知識(shí)，使各團(tuán)隊(duì)成員對(duì)營銷有一定的認(rèn)識(shí)。同時(shí)公示以往營銷策劃大賽獲獎(jiǎng)作品，使參賽團(tuán)隊(duì)深入了解。最后講解營銷策劃的寫作技巧以及注意事項(xiàng)，為后面的比賽打下結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)。

11月25日中午12：00之前每個(gè)團(tuán)隊(duì)上交一份完整的ppt形式文檔至qsdjpyxxh@kt250.com， 11月25日下午由大賽組委會(huì)統(tǒng)一評(píng)比，選出10—12組進(jìn)入復(fù)賽。

（3）復(fù)賽階段

11月26日—12月8日預(yù)計(jì)用2周時(shí)間，進(jìn)入復(fù)賽的選手深入了解該企業(yè)，完善ppt，精煉演講過程形成團(tuán)隊(duì)組織完善舞臺(tái)效果。

12月9日下午2：00在電信公司日照分公司會(huì)議室進(jìn)行ppt講演有電信內(nèi)部組織領(lǐng)導(dǎo).老師組成評(píng)委團(tuán)，選出其中六組進(jìn)入決賽。

（4）決賽階段

12月10日～14日，進(jìn)行最后的優(yōu)化演練

12月15日下午4：00抽簽決定出場(chǎng)順序，晚7：00正式開始

決賽將在曲師大日照校區(qū)圖書館報(bào)告廳展示和現(xiàn)場(chǎng)答辯。根據(jù)抽簽結(jié)果排好順序，每人根據(jù)具體要求，在最短時(shí)間內(nèi)展示策劃、執(zhí)行等方面的能力。然后進(jìn)入答辯環(huán)節(jié)。評(píng)委可自由提問，選手需要在短時(shí)間內(nèi)對(duì)評(píng)委提出的問題進(jìn)行詳細(xì)解答。最后評(píng)委根據(jù)選手的ppt展示以及答辯環(huán)節(jié)的表現(xiàn)進(jìn)行打分。

ppt展示限時(shí)15分鐘，決賽總分10分：現(xiàn)場(chǎng)講解形式.熟練程度.創(chuàng)新程度3分.答辯時(shí)邏輯思維3分，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)準(zhǔn)確回答完評(píng)委提問1分，實(shí)例分析有效可行3分，展示結(jié)束后由評(píng)委組打分，所得平均分即該環(huán)節(jié)最終得分。

最后由大賽組委會(huì)統(tǒng)計(jì)各團(tuán)隊(duì)的得分，根據(jù)得分高低依次評(píng)選出一、二等獎(jiǎng)和優(yōu)秀獎(jiǎng).

3、頒獎(jiǎng):

根據(jù)選手得分評(píng)比出一等獎(jiǎng)一名、二等獎(jiǎng)兩名以及優(yōu)秀獎(jiǎng)若干，并最終由評(píng)委組以及嘉賓給獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)頒發(fā)證書以及獎(jiǎng)品并合照留念。

九、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

一等獎(jiǎng) 二等獎(jiǎng)  優(yōu)秀獎(jiǎng)

十、報(bào)名方式

本次大賽將在各院校擺放宣傳展板并設(shè)點(diǎn)報(bào)名，參賽團(tuán)隊(duì)可到自己所在院校報(bào)名點(diǎn)處咨詢?cè)敿?xì)情況，并在曲師大金牌營銷協(xié)會(huì)官方博客下載表格填寫上交：。

十一、人員安排

1.初賽培訓(xùn)工作的人員安排：

現(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放和拍照由宣傳部負(fù)責(zé)人xx負(fù)責(zé)；

會(huì)場(chǎng)的布置由秘書部負(fù)責(zé)人xx，

財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人xx負(fù)責(zé)；主持人，人員(老師和企業(yè)代表）的聯(lián)絡(luò)會(huì)和場(chǎng)地的申請(qǐng)由xx負(fù)責(zé);現(xiàn)場(chǎng)人員的統(tǒng)計(jì)和分隊(duì)安排由秘書部負(fù)責(zé)人xx負(fù)責(zé)；茶水以及現(xiàn)場(chǎng)秩序由策劃部負(fù)責(zé)人xx負(fù)責(zé)。

2.初賽選拔工作的人員安排:

參賽團(tuán)隊(duì)上交作品之后由大賽組委會(huì)統(tǒng)一評(píng)比參賽作品，并選出進(jìn)入決賽的十二支團(tuán)隊(duì)。

3.決賽的組織工作的人員安排：

（1)會(huì)場(chǎng)的裝飾，物品的準(zhǔn)備由財(cái)務(wù)部xx負(fù)責(zé)

（2）通知，拍照，廠家的宣傳由宣傳部xx負(fù)責(zé)

（3）活動(dòng)總結(jié)和新聞稿由秘書部xx負(fù)責(zé)

（4）人員的調(diào)度由策劃部xx負(fù)責(zé)

（5）現(xiàn)場(chǎng)秩序，人員的位置由組織部xx負(fù)責(zé)

（6）領(lǐng)導(dǎo)和場(chǎng)地的聯(lián)系，評(píng)獎(jiǎng)，頒獎(jiǎng)工作由組織部xx負(fù)責(zé)。

十二、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

（1）獎(jiǎng)品等由冠名商、贊助商提供

（2）打印資料若干、購買證書  元

（3）出席本次活動(dòng)決賽評(píng)委以及嘉賓紀(jì)念品  元

十三、附則

1.大賽組委會(huì)保留修改本策劃書內(nèi)容的權(quán)利，具體解釋權(quán)歸營銷大賽組委會(huì)。

2. 參加決賽作品的版權(quán)由作品制作者和大賽組委會(huì)共同所有。

3.大賽案例內(nèi)容健康、積極向上，符合國家憲法和相關(guān)法律、法規(guī)。

4.參賽案例必須為原創(chuàng)作品，不得抄襲或由他人，發(fā)現(xiàn)后取消其參賽資格。

附件1

第四屆“電信杯”大學(xué)城營銷策劃大賽報(bào)名表

方案名稱

團(tuán)隊(duì)名稱

參賽院系

（全稱）

團(tuán)隊(duì)主要成員

姓 名

性別

年齡

年級(jí)、專業(yè)

備 注

負(fù)責(zé)人

負(fù)責(zé)人

聯(lián)系方式

通訊地址

郵箱

電 話

手機(jī)

原創(chuàng)聲明

我（們）聲明我們的參賽作品為我（們）原創(chuàng)構(gòu)思，我們對(duì)參賽作品擁有完整、合法的著作權(quán)或其它相關(guān)之權(quán)利，絕無侵害他人著作權(quán)、商標(biāo)權(quán)、專利權(quán)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)或違反法令或其它侵害他人合法權(quán)益的情況。若因此導(dǎo)致任何法律糾紛，一切責(zé)任應(yīng)由我們（作品提交人）自行承擔(dān)。

作者簽名：1.________2.________3.__________

營銷方案

簡介

（200字內(nèi)）

評(píng)委會(huì)

評(píng)審意見

蓋 章：

備 注

注：此表每本計(jì)劃書一份，反正面打印。

附件2

營銷策劃書征集要求及寫作要求

一、營銷策劃書征集要求

（一）參賽對(duì)象：大學(xué)城全體在校學(xué)生，以團(tuán)隊(duì)為單位參賽，每隊(duì)不多于5人；

（二）報(bào)名時(shí)間與地點(diǎn)：XX年11月14日至24日在各院校指定報(bào)名地點(diǎn)咨詢報(bào)名。

（三）營銷策劃書的基本要求

1.完成的營銷策劃書不得侵權(quán)、抄襲，或請(qǐng)他人。

2.營銷策劃書所需數(shù)據(jù)、參考書等資料一律自行準(zhǔn)備，引用部分內(nèi)容須注明出處。

3.參賽隊(duì)需準(zhǔn)備營銷方案介紹ppt（提前3天提交至大賽組委會(huì)），以在決賽時(shí)現(xiàn)場(chǎng)陳述使用。

二、營銷策劃書寫作大綱及內(nèi)容說明

（一）市場(chǎng)分析

市場(chǎng)分析是制定營銷方案的第一步，是對(duì)決定有效營銷策略所需重要信息的回顧和總結(jié)。

1.企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)

通過明確目標(biāo)和任務(wù)，營銷人員可以做出努力來使企業(yè)運(yùn)作的更好。

2.市場(chǎng)現(xiàn)狀與策略

總結(jié)整個(gè)市場(chǎng)狀況和目前所運(yùn)用的營銷策略。需要確定讓企業(yè)運(yùn)作的更好的相關(guān)營銷活動(dòng)有哪些。

3.主要競爭對(duì)手

作為營銷方案一個(gè)很重要的部分，需要對(duì)相同產(chǎn)品或服務(wù)類似的客戶群的競爭對(duì)手做一個(gè)細(xì)致的分析。通過swot等分析工具，有針對(duì)性地評(píng)估他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以幫助企業(yè)在競爭中取勝。

4.外部環(huán)境分析

外部環(huán)境因素對(duì)企業(yè)業(yè)績的影響很大。包括：政策、經(jīng)濟(jì)、競爭、與企業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)、技術(shù)、成本，以及社會(huì)的期望和需求。

5.內(nèi)部環(huán)境分析

企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是對(duì)企業(yè)現(xiàn)在與過去業(yè)績的總結(jié)決定的。這一總結(jié)包括：分析產(chǎn)品和生產(chǎn)方法、具體營銷活動(dòng)、人事安排以及財(cái)務(wù)業(yè)績。

（二）營銷策略

營銷策略包括所服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)和針對(duì)每一目標(biāo)市場(chǎng)所涉及的營銷組合的詳細(xì)描述。

1.目標(biāo)和預(yù)期效果

營銷策略需要包括對(duì)計(jì)劃所要達(dá)到目標(biāo)的詳細(xì)描述，或者對(duì)營銷工作所要產(chǎn)生預(yù)期效果的描述。

2.目標(biāo)市場(chǎng)描述

營銷策略指出所需要服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)細(xì)節(jié)、定位和市場(chǎng)中的具體人員的溝通。一個(gè)營銷方案中可能會(huì)指出多個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，但是對(duì)每一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)都設(shè)計(jì)一個(gè)專門的營銷組合。

3.市場(chǎng)定位

市場(chǎng)定位是對(duì)營銷組合質(zhì)量的一個(gè)詳細(xì)描述，它可以根據(jù)競爭和吸引潛在客戶的不同而不同。

4.營銷組合描述

它包括對(duì)每一個(gè)營銷組合要素的完整描述。產(chǎn)品或服務(wù)的特性，如何定價(jià)、分銷、促銷以及對(duì)每一參與營銷組合實(shí)施工作的人明白企業(yè)計(jì)劃在做什么的詳細(xì)描述。

（三）行動(dòng)計(jì)劃

營銷方案的最后一個(gè)部分是指出完成營銷策略所需要的具體活動(dòng)有哪些，并評(píng)估最終的營銷策略。

1.活動(dòng)/安排/預(yù)算

營銷策略是需要一系列的營銷活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)的。活動(dòng)內(nèi)容包括明確活動(dòng)開展的時(shí)間和如何開展活動(dòng)。需要指派特定人去參與具體營銷活動(dòng)。這些人可能來自企業(yè)內(nèi)部，也可能來自企業(yè)外部。需要制作一個(gè)詳細(xì)的營銷活動(dòng)預(yù)算。

2.評(píng)估流程

評(píng)估流程是對(duì)營銷活動(dòng)是否按時(shí)完成，以及營銷活動(dòng)開展的方式是否正確等問題的具體描述。也可以由是否完成了營銷目標(biāo)，以及目標(biāo)市場(chǎng)是否滿意來決定。

展板：

日照市大學(xué)城第二屆“電信杯”營銷策劃大賽

比賽規(guī)則

初賽：經(jīng)組隊(duì)報(bào)名后，選取商家并學(xué)習(xí)其企業(yè)文化精神，銷售理念，寫一份適合該企業(yè)的營銷策劃書，并依據(jù)該策劃書，作出ppt格式便于講解的圖片內(nèi)容，上交組委會(huì)進(jìn)行評(píng)選，選取12個(gè)創(chuàng)意好，有可實(shí)施價(jià)值的作品，進(jìn)入復(fù)賽。

復(fù)賽：再一次由所選取的商家培訓(xùn)，進(jìn)一步完善策劃ppt，在12月9日在電信公司日照分公司會(huì)議室進(jìn)行復(fù)賽，選取6個(gè)隊(duì)伍，現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)好，有創(chuàng)意的團(tuán)隊(duì)晉級(jí)決賽

決賽：用一個(gè)星期的時(shí)間，豐富舞臺(tái)效果，更好的展示自己團(tuán)隊(duì)的銷售創(chuàng)意，在XX年12月15日晚7:00整在圖書館報(bào)告廳進(jìn)行決賽。

比賽流程

報(bào)名時(shí)間：XX年11月14日——11月24日

初賽培訓(xùn)：XX年11月20日——11月24日

初賽： XX年11月25日

復(fù)賽培訓(xùn)：XX年11月26日——12月8日

復(fù)賽： XX年12月9日

決賽培訓(xùn)：XX年12月10日——12月14日

決賽: XX年12月15日晚7:00整

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

一等獎(jiǎng)

二等獎(jiǎng)

優(yōu)秀獎(jiǎng)

主辦單位: 曲阜師范大學(xué)

中國電信日照分公司

承辦單位： 曲阜師范大學(xué)管理學(xué)院

曲阜師范大學(xué)金牌營銷協(xié)會(huì)

協(xié)辦單位： 日照陽光財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司

日照六藝茶文化與傳播有限公司

伯亨眼鏡公司

展板效果：

日照市大學(xué)城第二屆“電信杯”營銷策劃大賽

比賽規(guī)則 比賽流程

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

主辦單位: 。。。。

海報(bào)：

日照市大學(xué)城第二屆“電信杯”營銷策劃大賽

你想一展自己營銷方面的才華么？

來營銷策劃大賽模擬實(shí)踐一下吧！

金牌營銷協(xié)會(huì)攜手中國電信日照分公司為你打造一個(gè)夢(mèng)想起航的舞臺(tái)。

讓你在這里充分展現(xiàn)自己的營銷才能!

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

一等獎(jiǎng)

二等獎(jiǎng)

優(yōu)秀獎(jiǎng)

比賽規(guī)則詳見北門展板。

主辦單位: 曲阜師范大學(xué)

中國電信日照分公司

承辦單位： 曲阜師范大學(xué)管理學(xué)院

曲阜師范大學(xué)金牌營銷協(xié)會(huì)

協(xié)辦單位： 日照陽光財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司

日照六藝茶文化與傳播有限公司

伯亨眼鏡公司