時(shí)間：2023-02-28 15:56:45
引言：易發(fā)表網(wǎng)憑借豐富的文秘實(shí)踐，為您精心挑選了九篇督導(dǎo)平臺(tái)工作計(jì)劃范例。如需獲取更多原創(chuàng)內(nèi)容，可隨時(shí)聯(lián)系我們的客服老師。
為充分發(fā)揮督學(xué)在督導(dǎo)學(xué)校中的檢查、監(jiān)督、評(píng)價(jià)和指導(dǎo)作用，認(rèn)真履行責(zé)任督學(xué)工作職責(zé)，全面完成潘集區(qū)政府教育督導(dǎo)委員會(huì)和區(qū)教育局督導(dǎo)室下達(dá)的教育督導(dǎo)工作目標(biāo)，特制定如下工作計(jì)劃。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí) 提升政治素質(zhì)
認(rèn)真學(xué)習(xí)《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》、《教育督導(dǎo)條例》；加強(qiáng)教育法律法規(guī)和國(guó)家教育方針政策的學(xué)習(xí)，積極參與專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力的培訓(xùn)，努力使自身督導(dǎo)水平不斷得到提高。認(rèn)真履行責(zé)任督學(xué)工作職責(zé)，充分發(fā)揮教育督導(dǎo)的監(jiān)督、評(píng)價(jià)和指導(dǎo)作用，推進(jìn)依法督導(dǎo)、依法治教，為督促中小學(xué)校認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的教育方針，規(guī)范辦學(xué)行為，提高教育教學(xué)質(zhì)量，辦好人民滿意的教育事業(yè)盡自己的一份力。
二、加強(qiáng)自身建設(shè) 提升業(yè)務(wù)能力
1、明確工作目標(biāo)，落實(shí)工作職責(zé)，規(guī)范督導(dǎo)程序。
2、強(qiáng)化學(xué)習(xí)培訓(xùn)。積極參加上級(jí)組織的督學(xué)外出學(xué)習(xí)和參加國(guó)家、省、市各級(jí)研修培訓(xùn)，轉(zhuǎn)化運(yùn)用學(xué)習(xí)成果，提高工作水平。
3、加強(qiáng)檢查考核。根據(jù)“一月一主題”強(qiáng)化履職意識(shí)，確保工作實(shí)效。
4、總結(jié)提煉創(chuàng)新。積極撰寫督導(dǎo)報(bào)告和創(chuàng)新案例，參加上級(jí)征集的評(píng)比活動(dòng)，推介掛牌督導(dǎo)工作創(chuàng)新，交流總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
三、服從領(lǐng)導(dǎo) 認(rèn)真開展督導(dǎo)工作
1、認(rèn)真完成教育督導(dǎo)室和第二責(zé)任區(qū)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。
2、 完善督導(dǎo)信息平臺(tái)建設(shè)，熟悉平臺(tái)應(yīng)用，發(fā)揮信息平臺(tái)作用。
3、認(rèn)真做好疫情防控督導(dǎo)工作，把疫情防控做為常態(tài)化工作來抓。
4、積極完善提升。規(guī)范督導(dǎo)、健全資料、工作創(chuàng)新、及時(shí)整改。
5、發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，不等不靠，為規(guī)范辦學(xué)盡自己一份力。
2021年1月5日
2021年個(gè)人督導(dǎo)工作行事歷
一月
1、參加責(zé)任區(qū)專兼職督學(xué)政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
2、做好責(zé)任區(qū)2020年督導(dǎo)工作總結(jié)謀劃2021年督導(dǎo)工作計(jì)劃。
3、開展掛牌學(xué)校“2020-2021學(xué)年度寒假校園及周邊安全、學(xué)生交通安全”常規(guī)性督導(dǎo)及第一輪“規(guī)范辦園行為督導(dǎo)評(píng)估”中未評(píng)估幼兒園及已評(píng)估園的整改落實(shí)工作專項(xiàng)督導(dǎo)。
4、及時(shí)上報(bào)督導(dǎo)工作信息，上交督導(dǎo)材料。
5、完成上級(jí)安排的其他工作任務(wù)。
二月
1、做好個(gè)人上月工作總結(jié)及本月工作安排。
2、參加責(zé)任區(qū)專兼職督學(xué)政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
3、開展中小學(xué)及幼兒園“招生、收費(fèi)及擇校”情況常規(guī)督查。
4、開展“2021年春季開學(xué)工作”專項(xiàng)督導(dǎo)。
5、及時(shí)上報(bào)督導(dǎo)工作信息，上交督導(dǎo)材料。
6、完成上級(jí)安排的其他工作任務(wù)。
三月
1、做好個(gè)人上月工作總結(jié)及本月工作安排。
2、參加責(zé)任區(qū)專兼職督學(xué)政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
3、開展責(zé)任區(qū)學(xué)校“食堂、食品、飲水及宿舍衛(wèi)生情況”常規(guī)督查。
4、開展責(zé)任區(qū)有證幼兒園“教職工隊(duì)伍建設(shè)”及“安全衛(wèi)生管理” 情況專項(xiàng)督導(dǎo)。
5、及時(shí)上報(bào)督導(dǎo)工作信息，上交督導(dǎo)材料。
6、完成上級(jí)安排的其他工作任務(wù)。
四月
1、做好個(gè)人上月工作總結(jié)及本月工作安排。。
2、參加責(zé)任區(qū)專兼職督學(xué)政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
3、開展責(zé)任區(qū)中小學(xué)及幼兒園“學(xué)生學(xué)習(xí)、體育鍛煉和課業(yè)負(fù)擔(dān)”情況常規(guī)督查。
4、開展責(zé)任區(qū)有證幼兒園“科學(xué)保育保教”情況專項(xiàng)督導(dǎo)。
5、及時(shí)上報(bào)督導(dǎo)工作信息，上交督導(dǎo)材料。
6、完成上級(jí)安排的其他工作任務(wù)。
五月
1、做好個(gè)人上月工作總結(jié)及本月工作安排。
2、參加責(zé)任區(qū)專兼職督學(xué)政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
3、開展責(zé)任區(qū)中小學(xué)、幼兒園“教師師德和專業(yè)發(fā)展”常規(guī)督導(dǎo)。
4、開展責(zé)任區(qū)學(xué)校“功能室使管理和使用”情況專項(xiàng)督導(dǎo)。
5、及時(shí)上報(bào)督導(dǎo)工作信息，上交督導(dǎo)材料。
6、完成上級(jí)安排的其他工作任務(wù)。
六月
1、做好個(gè)人上月工作總結(jié)及本月工作安排。
2、參加責(zé)任區(qū)專兼職督學(xué)政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
3、開展中小學(xué)及幼兒園“食堂、食品、飲水及宿舍衛(wèi)生、”情況常規(guī)督查和“防溺水安全工作”專項(xiàng)督導(dǎo)。
4、做好個(gè)人上半年工作總結(jié)和下半年工作計(jì)劃。
5、及時(shí)上報(bào)督導(dǎo)工作信息，上交督導(dǎo)材料。
6、完成上級(jí)安排的其他工作任務(wù)。
七月
1、做好個(gè)人上月工作總結(jié)及本月工作安排。
2、參加責(zé)任區(qū)專兼職督學(xué)政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
3、開展“暑假學(xué)生交通、防溺水安全情況”的專項(xiàng)督導(dǎo)。
4、及時(shí)上報(bào)督導(dǎo)工作信息，上交督導(dǎo)材料。
5、完成上級(jí)安排的其他工作任務(wù)。
八月
1、做好個(gè)人上月工作總結(jié)及本月工作安排。
2、參加責(zé)任區(qū)專兼職督學(xué)政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
3、開展“學(xué)校做好開學(xué)準(zhǔn)備工作”專項(xiàng)督導(dǎo)。
4、及時(shí)上報(bào)督導(dǎo)工作信息，上交督導(dǎo)材料。
5、完成上級(jí)安排的其他工作任務(wù)。
九月
1、做好個(gè)人上月工作總結(jié)及本月工作安排。
2、參加責(zé)任區(qū)專兼職督學(xué)政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
3、開展責(zé)任區(qū)中小學(xué)及幼兒園“招生、收費(fèi)、擇校情況”常規(guī)督查。
4、做好“秋季學(xué)期開學(xué)工作”專項(xiàng)督導(dǎo)。
5、及時(shí)上報(bào)督導(dǎo)工作信息，上交督導(dǎo)材料。
6、完成上級(jí)安排的其他工作任務(wù)。
十月
1、做好個(gè)人上月工作總結(jié)及本月工作安排。
2、參加責(zé)任區(qū)專兼職督學(xué)政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
3、開展中小學(xué)及幼兒園“課程開設(shè)、課堂教育情況”常規(guī)督查；
4、開展中小學(xué)及幼兒園“門衛(wèi)安全管理”情況專項(xiàng)督導(dǎo)。
5、及時(shí)上報(bào)督導(dǎo)工作信息，上交督導(dǎo)材料。
6、完成市區(qū)安排的其他工作任務(wù)。
十一月
1、做好個(gè)人上月工作總結(jié)及本月工作安排。
2、參加責(zé)任區(qū)專兼職督學(xué)政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
3、開展中小學(xué)及幼兒園“校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)”情況常規(guī)督查；
4、開展中小學(xué)及幼兒園“消防安全管理”情況專項(xiàng)督導(dǎo)。
5、及時(shí)上報(bào)督導(dǎo)工作信息，上交督導(dǎo)材料。
6、完成市區(qū)安排的其他工作任務(wù)。
十二月
1、做好個(gè)人上月工作總結(jié)及本月工作安排。
2、參加責(zé)任區(qū)專兼職督學(xué)政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
3、做好責(zé)任區(qū)2021年度督導(dǎo)工作總結(jié)，擬定2022年督導(dǎo)工作計(jì)劃；
4、開展責(zé)任區(qū)中小學(xué)及幼兒園“校務(wù)管理及制度執(zhí)行情況”常規(guī)督導(dǎo)。
5、開展責(zé)任區(qū)中小學(xué)及幼兒園“學(xué)校冬季安全工作”情況專項(xiàng)督導(dǎo)。
6、及時(shí)上報(bào)督導(dǎo)工作信息，上交督導(dǎo)材料。。
7、完成市區(qū)安排的其他工作任務(wù)。
一、 工作措施和成績(jī)
1.德育團(tuán)隊(duì)工作。制定下發(fā)《道真縣2017年德育工作計(jì)劃》和《道真縣教育局2017年未成年人思想道德建設(shè)實(shí)施方案》，協(xié)助組織德育干部培訓(xùn)。印發(fā)《全縣教育系統(tǒng)踐行和培育核心價(jià)值觀“三進(jìn)”活動(dòng)方案》，督導(dǎo)各類學(xué)校進(jìn)行專題教育，形成活動(dòng)總結(jié)。重視推進(jìn)家庭教育工作，制定下發(fā)《道真縣2017年家庭教育指導(dǎo)中心工作計(jì)劃》，全面推進(jìn)家長(zhǎng)學(xué)校建設(shè)，強(qiáng)化家長(zhǎng)委員會(huì)在學(xué)校教育的重要作用。“祖國(guó)好·家鄉(xiāng)美”系列活動(dòng)持續(xù)有序開展，配合縣文明辦召開專題培訓(xùn)會(huì)，各校推進(jìn)效果明顯提升；組織第20屆五好小公民“陽光校園·我們是好伙伴”讀書活動(dòng)演講賽和征文評(píng)比，推薦選手到市里參賽，分獲三等獎(jiǎng)，推薦作品78份到市級(jí)評(píng)選。指導(dǎo)各校全面開展“慶六一”文藝活動(dòng)和藝術(shù)節(jié)活動(dòng)，向相關(guān)單位報(bào)送活動(dòng)信息達(dá)3次。強(qiáng)化留守兒童管理的組織領(lǐng)導(dǎo)、制定相關(guān)措施，定時(shí)更新平臺(tái)，深入學(xué)校督導(dǎo)關(guān)愛幫教效果，全面推進(jìn)全員育人導(dǎo)師制“1+N”工作。
2.禁毒工作。制定下發(fā)《道真縣教育系統(tǒng)2017年禁毒工作計(jì)劃》、《2017年禁毒掛幫工作計(jì)劃》，召開專題會(huì)二次，與縣禁毒辦一起深入14個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的相關(guān)學(xué)校檢查，并召開反饋會(huì)。制定《全縣教育系統(tǒng)2017年“6.26”禁毒宣傳系列活動(dòng)方案》，安排部署禁毒宣傳月相關(guān)工作，通過單位LED屏、發(fā)放宣傳資料800余份進(jìn)行宣傳教育，初步形式縣級(jí)中學(xué)全面建禁毒園地的宣傳陣地。
3.認(rèn)真開展中小學(xué)體育藝術(shù)活動(dòng)。制定下發(fā)了《道真自治縣2017年體育藝術(shù)活動(dòng)計(jì)劃》，開展了第三屆中小學(xué)生校園足球賽。城關(guān)二小和玉溪中學(xué)、職業(yè)中學(xué)分別獲縣級(jí)小學(xué)、初中、高中組第一名，城關(guān)二小和玉溪中學(xué)將代表我縣參加全市校園足球聯(lián)賽決賽。全力籌劃遵義市第八屆中學(xué)生籃球運(yùn)動(dòng)會(huì)，擬定方案報(bào)縣政府審核，召集相關(guān)學(xué)校和部門開專題會(huì)，主要負(fù)責(zé)運(yùn)動(dòng)會(huì)幕式籌劃，同時(shí)我縣運(yùn)動(dòng)隊(duì)的組建已完成，訓(xùn)練工作正在有序進(jìn)行。
4、廣泛開展“四在學(xué)校.幸福校園”、“標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)村留守兒童之家”、“減負(fù)增效提質(zhì)”、“文明校園”等示范校創(chuàng)建活動(dòng)，
5、普法工作。制定《道真自治縣教育局2017年普法工作計(jì)劃》，選聘法制副校長(zhǎng)，配合縣司法局開展“法律進(jìn)校園”活動(dòng)達(dá)6次。聯(lián)合印發(fā)《在全縣開展青少年法治宣傳教育活動(dòng)實(shí)施方案》，安排學(xué)生征文和演講、教師學(xué)習(xí)記錄等相關(guān)活動(dòng)。
二、存在問題
1.對(duì)未成年思想道德建設(shè)體系解讀理解不夠，導(dǎo)致活動(dòng)形式單一，對(duì)社會(huì)主義核心價(jià)值觀深入宣講和踐行力度不夠。
2、今年體藝活動(dòng)安排較多，部分學(xué)校推進(jìn)力度不夠。
三、下步工作思路
1.進(jìn)一步抓好未成年人思想道德建設(shè)，強(qiáng)化社會(huì)主義核心價(jià)值觀教育和“三愛”教育。
2、全力抓好第八屆中學(xué)生籃球運(yùn)動(dòng)會(huì)開幕式各項(xiàng)工作和縣代表隊(duì)的隊(duì)員訓(xùn)練、記錄人員培訓(xùn)實(shí)踐訓(xùn)練，禮儀人員選聘等工作。組織城關(guān)二小和玉溪中學(xué)參加全市中小學(xué)生校園足球聯(lián)賽決賽。
3.做好全員育人導(dǎo)師制、文明校園創(chuàng)建等示范校工作的創(chuàng)建及評(píng)比驗(yàn)收工作。
鄒城市全球基金艾滋病項(xiàng)目的實(shí)施，以優(yōu)化管理作為實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)的核心，以管理上的高水平保證了項(xiàng)目工作的高效能運(yùn)轉(zhuǎn)，項(xiàng)目工作取得了顯著的社會(huì)效益和技術(shù)效益。
背 景
鄒城市位于山東省西南部，轄13個(gè)鎮(zhèn)，3個(gè)街道辦事處，2個(gè)省級(jí)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，887個(gè)行政村(居)，總?cè)丝?15萬。2004年9月啟動(dòng)了第3輪全球基金艾滋病項(xiàng)目，2010年1月啟動(dòng)中國(guó)全球基金艾滋病滾動(dòng)項(xiàng)目(RCC)。
主要做法
因地制宜，科學(xué)制定項(xiàng)目計(jì)劃：①關(guān)注項(xiàng)目計(jì)劃的目標(biāo)要旨：項(xiàng)目實(shí)施的終極目標(biāo)是提高全民的艾滋病防治意識(shí)，減輕艾滋病傳播造成的不良影響，有效控制艾滋病的流行。②實(shí)行資源有效整合：鄒城市先后承擔(dān)了全國(guó)艾滋病綜合防治示范區(qū)、第3輪全球基金艾滋病、中央轉(zhuǎn)移支付、全球基金艾滋病滾動(dòng)、地方投入等艾滋病項(xiàng)目工作，緊緊圍繞項(xiàng)目工作核心指標(biāo)，針對(duì)防治形勢(shì)，充分考慮各個(gè)項(xiàng)目的資源優(yōu)勢(shì)，提高整體防治工作質(zhì)量。③完善計(jì)劃制定流程：項(xiàng)目主管草擬計(jì)劃框架——項(xiàng)目辦人員進(jìn)行討論——報(bào)上級(jí)部門審核——綜合指導(dǎo)意見修訂——項(xiàng)目主任批準(zhǔn)執(zhí)行——召開項(xiàng)目辦人員會(huì)議——明確人員分工、組織實(shí)施。
健全工作制度，強(qiáng)化措施落實(shí)：①成立項(xiàng)目辦公室、聘用項(xiàng)目人員：2004年9月成立了全球基金項(xiàng)目辦公室。聘用了6名項(xiàng)目專職人員、3名兼職財(cái)務(wù)、物品管理人員。明確了項(xiàng)目人員在各領(lǐng)域的分工。②建立健全規(guī)章制度：結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際制訂了《項(xiàng)目辦公室組織管理制度》、《績(jī)效考核辦法》、《項(xiàng)目例會(huì)制度》、《督導(dǎo)評(píng)估制度》、《財(cái)務(wù)管理制度》等規(guī)章制度，明確了項(xiàng)目人員的職責(zé)權(quán)限。③規(guī)范項(xiàng)目管理：加強(qiáng)項(xiàng)目人員和財(cái)務(wù)人員的經(jīng)常性溝通，各項(xiàng)工作責(zé)任到人，按計(jì)劃、預(yù)算開展活動(dòng)。實(shí)行項(xiàng)目人員、財(cái)務(wù)人員月度例會(huì)制度，執(zhí)行機(jī)構(gòu)聯(lián)席辦公會(huì)議制度，及時(shí)通報(bào)計(jì)劃執(zhí)行情況，分析解決問題。④嚴(yán)格督導(dǎo)考核管理：建立了由相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、項(xiàng)目辦、專業(yè)技術(shù)人員組成的督導(dǎo)評(píng)估機(jī)制。定期對(duì)市、鎮(zhèn)、村項(xiàng)目工作和多部門參與項(xiàng)目活動(dòng)情況進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)考核評(píng)估，重點(diǎn)督導(dǎo)項(xiàng)目管理、活動(dòng)開展、政策落實(shí)和經(jīng)費(fèi)使用情況。
嚴(yán)格財(cái)務(wù)管理，提升資金效益：①加強(qiáng)管理、理順機(jī)制：財(cái)務(wù)管理是項(xiàng)目管理的核心，項(xiàng)目活動(dòng)離不開財(cái)務(wù)的支持，同時(shí)，財(cái)務(wù)的有力監(jiān)督又能促進(jìn)項(xiàng)目活動(dòng)績(jī)優(yōu)效良。開設(shè)了全球基金項(xiàng)目專戶，制定了經(jīng)費(fèi)使用辦法和標(biāo)準(zhǔn)。財(cái)務(wù)管理部門對(duì)工作計(jì)劃的制定、活動(dòng)的實(shí)施、資金的結(jié)算等進(jìn)行全過程監(jiān)管，充分利用單位會(huì)計(jì)電算化、OA系統(tǒng)，進(jìn)行財(cái)務(wù)核算，提升了項(xiàng)目財(cái)務(wù)管理水平。②嚴(yán)格預(yù)算，強(qiáng)化監(jiān)督：財(cái)務(wù)部門積極參與工作計(jì)劃的制訂，隨時(shí)了解工作計(jì)劃經(jīng)費(fèi)的使用情況。通過定期參加項(xiàng)目例會(huì)形式，使財(cái)務(wù)人員了解了項(xiàng)目工作進(jìn)展，業(yè)務(wù)人員了解經(jīng)費(fèi)的使用狀況，有利于及時(shí)調(diào)整工作思路，促進(jìn)了項(xiàng)目活動(dòng)開展與經(jīng)費(fèi)使用的相互結(jié)合。③規(guī)范報(bào)賬，強(qiáng)化審核：嚴(yán)格審批程序，財(cái)務(wù)主管、出納互相制約監(jiān)督，實(shí)行財(cái)務(wù)開支會(huì)簽制，加強(qiáng)對(duì)報(bào)帳佐證資料的收集和審核，項(xiàng)目辦明確一人負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)報(bào)賬，及時(shí)催繳票據(jù)，提供各項(xiàng)佐證資料，確保預(yù)算與決算的一致性。④實(shí)行集體招標(biāo)采購(gòu)、外部審計(jì)制：針對(duì)項(xiàng)目物品制作、采購(gòu)，實(shí)行招標(biāo)制或外部審計(jì)制，委托會(huì)計(jì)師事務(wù)所對(duì)項(xiàng)目資金進(jìn)行外部審計(jì)，保證資金的安全性、合法性，提高資金使用效益。
大力開展宣傳教育，提高信息化管理：建立了多樣化的信息經(jīng)驗(yàn)交流平臺(tái)，在鄒城外宣網(wǎng)和鄒城疾控中心信息平臺(tái)艾防工作信息，做到了信息共享，注重階段性的工作信息收集，獲得開展項(xiàng)目的工作經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)大了鄒城艾防工作知名度。
項(xiàng)目工作成效
項(xiàng)目工作得到了上級(jí)部門和同仁的充分肯定：①項(xiàng)目工作受到省領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注：2006年4月，王軍民副省長(zhǎng)專門召集會(huì)議，聽取鄒城市委、衛(wèi)生局等6部門對(duì)娛樂場(chǎng)所行為干預(yù)的經(jīng)驗(yàn)介紹，受到王軍民副省長(zhǎng)及衛(wèi)生廳領(lǐng)導(dǎo)的高度評(píng)價(jià)。②承辦項(xiàng)目有關(guān)會(huì)議，作項(xiàng)目典型經(jīng)驗(yàn)介紹：近幾年，先后4次在中國(guó)全球基金艾滋病項(xiàng)目有關(guān)會(huì)議上作VCT、學(xué)校健康教育、行為干預(yù)、信息宣傳等典型工作經(jīng)驗(yàn)介紹。先后承辦了三期省、市全球基金艾滋病項(xiàng)目基線調(diào)查現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)班、艾滋病檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室管理經(jīng)驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)交流會(huì)、財(cái)務(wù)培訓(xùn)班。③接受國(guó)家項(xiàng)目督導(dǎo)，進(jìn)行項(xiàng)目管理交流：代表山東省迎接了國(guó)家全球基金艾滋病項(xiàng)目工作、母嬰阻斷工作、省際交叉工作、全球基金數(shù)據(jù)核查等國(guó)家級(jí)督導(dǎo)，迎接了國(guó)家項(xiàng)目辦對(duì)全球基金項(xiàng)目的財(cái)務(wù)審計(jì)以及全球基金(LFA)第三方委托機(jī)構(gòu)的物質(zhì)和數(shù)據(jù)核查。先后接待了湖北、安徽等6省項(xiàng)目縣50多次的考察與交流。
取得了良好的技術(shù)效益：通過加大信息宣傳力度，及時(shí)全面準(zhǔn)確地反映項(xiàng)目進(jìn)展和成績(jī)，爭(zhēng)取社會(huì)各界的理解和支持，對(duì)外宣傳和信息傳遞工作成為艾滋病項(xiàng)目管理的亮點(diǎn)。近年來編發(fā)簡(jiǎn)報(bào)56期、信息454篇、在中國(guó)疾病預(yù)防控制中心、中國(guó)全球基金項(xiàng)目辦網(wǎng)站、國(guó)家和省級(jí)項(xiàng)目簡(jiǎn)報(bào)等發(fā)表信息260余篇，以全球基金艾滋病項(xiàng)目審計(jì)為主題的“老外查賬”，在《中國(guó)紀(jì)檢報(bào)》等多家新聞媒體刊發(fā)。在《中國(guó)公共衛(wèi)生》等國(guó)家級(jí)雜志上22篇。
婦幼保健院年度工作計(jì)劃一今年的婦幼保健工作以科學(xué)發(fā)展觀為動(dòng)力，全面落實(shí)上級(jí)有關(guān)婦幼衛(wèi)生保健工作要求，切實(shí)履行婦幼衛(wèi)生的公共職能，保障母嬰健康，降低孕產(chǎn)婦和嬰兒的死亡率，控制和減少出生缺陷，全面提高出生人口素質(zhì)。根據(jù)有關(guān)文件精神和縣保幼健站婦幼工作計(jì)劃，結(jié)合本院工作實(shí)際，特制定如下計(jì)劃：
一、總體目標(biāo)與具體工作指標(biāo)
(一)總體目標(biāo)
降低全鎮(zhèn)孕產(chǎn)婦死亡，消滅新生兒破傷風(fēng);嬰兒和5歲以下兒童死亡率分別控制在5‰和6‰以下。
(二)具體工作指標(biāo)
⑴早孕建卡率達(dá)96%
⑵孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理覆蓋率達(dá)96%
⑶高危孕婦管理率達(dá)100%
⑷住院分娩率達(dá)100%
⑸7歲以下兒童管理覆蓋率達(dá)95%
⑹婦科病檢查率達(dá)65%
二、采取有力措施，嚴(yán)禁發(fā)生可避免孕產(chǎn)婦死亡，降低兒童死亡
(一)加強(qiáng)高危孕婦的管理
在孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理過程中，凡是篩查出的高危孕婦，要及時(shí)跟蹤、隨訪，轉(zhuǎn)診，按規(guī)定及時(shí)向二三級(jí)醫(yī)院轉(zhuǎn)診。
(二)建立便捷、通暢的危重孕產(chǎn)婦搶救綠色通道
加強(qiáng)高危孕產(chǎn)婦救治工作，保障孕產(chǎn)婦安全。充分發(fā)揮鄉(xiāng)衛(wèi)生院對(duì)高危孕產(chǎn)婦早發(fā)現(xiàn)的作用，在20XX年的基礎(chǔ)上，要進(jìn)一步規(guī)范和完善各項(xiàng)隨訪和轉(zhuǎn)診制度和措施，如遇有孕產(chǎn)婦危重情況，隨時(shí)與上級(jí)取得聯(lián)系，做好轉(zhuǎn)診準(zhǔn)備。
(三)加強(qiáng)產(chǎn)科管理工作，強(qiáng)化孕產(chǎn)婦死亡的報(bào)告制度。
加強(qiáng)孕產(chǎn)婦的系統(tǒng)管理工作，堅(jiān)持孕產(chǎn)婦死亡的報(bào)告制度，規(guī)范和加強(qiáng)孕產(chǎn)婦死亡評(píng)審制度和死亡報(bào)告制度，定期開展孕產(chǎn)婦保健知識(shí)宣傳活動(dòng)。
三、針對(duì)婦女兒童主要健康問題實(shí)施干預(yù)措施
(一)全面啟動(dòng)適齡婦女婦科病檢查，重點(diǎn)規(guī)范技術(shù)操作，嚴(yán)格質(zhì)量控制，確保受益人群的健康利益。
(二)加大社會(huì)宣傳力度，提倡自然分娩;加強(qiáng)督導(dǎo)，定期公示，逐步降低剖宮產(chǎn)率。
(三)加強(qiáng)生殖健康教育，提高育齡人群自我保護(hù)意識(shí)，減少性病、艾滋病的傳播。
四、做好計(jì)劃生育技術(shù)服務(wù)工作 。加強(qiáng)對(duì)醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)計(jì)劃生育技術(shù)服務(wù)的管理，加大監(jiān)管力度，不定期進(jìn)行專項(xiàng)檢查，規(guī)范服務(wù)行為。
五、做好托幼園所和學(xué)校衛(wèi)生保健工作
(一)定期對(duì)本鄉(xiāng)托幼園所保健人員進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，組織學(xué)術(shù)交流，提高托幼園所保健人員的業(yè)務(wù)水平。
(二)加強(qiáng)對(duì)托幼園所兒童疾病防治、膳食營(yíng)養(yǎng)、食堂衛(wèi)生、消毒及安全等方面的指導(dǎo)，提高托幼園所衛(wèi)生保健水平。
(三)開展兒童心理衛(wèi)生健康教育，逐步推廣入園兒童、入學(xué)兒童的心理衛(wèi)生評(píng)估工作。
六、大力開展婦幼保健健康教育與促進(jìn)
(一)制定婦幼保健健康教育發(fā)展規(guī)劃，推進(jìn)婦幼保健健康教育事業(yè)。
(二)對(duì)各村婦幼保健工作人員進(jìn)行系統(tǒng)化、規(guī)范化培訓(xùn)，逐步培育我鄉(xiāng)婦幼保健健康教育隊(duì)伍。
(三)加強(qiáng)孕期健康教育工作，推廣標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范的健康教育模式，在全鄉(xiāng)醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)創(chuàng)建一批合格的孕期健康教育陣地。
總之20XX的婦幼工作工作量大，預(yù)期目標(biāo)高，需要我們?cè)倏偨Y(jié)20XX年工作的基礎(chǔ)上鞏固強(qiáng)項(xiàng)，改進(jìn)弱項(xiàng)，我們相信通過各科室的共同努力，我院的婦幼保健工作一定能夠達(dá)標(biāo)。
婦幼保健院年度工作計(jì)劃二一月
1、上報(bào)20XX年降消項(xiàng)目、婦女健康行動(dòng)、農(nóng)村孕產(chǎn)婦住院分娩補(bǔ)助項(xiàng)目、農(nóng)村婦女兩癌檢查項(xiàng)目執(zhí)行情況總結(jié);
2、起草《湖北省苯丙酮尿癥患兒特殊奶粉補(bǔ)助項(xiàng)目實(shí)施方案》，協(xié)助省殘聯(lián)起草《貧困智力殘疾兒童搶救性康復(fù)項(xiàng)目實(shí)施辦法》，并組織實(shí)施;
3、起草《湖北省高危兒管理工作規(guī)范》,并組織專家討論;
4、起草20XX年婦幼保健機(jī)構(gòu)管理評(píng)審工作報(bào)告，協(xié)助省衛(wèi)生廳召開婦幼保健機(jī)構(gòu)管理評(píng)審委員會(huì)會(huì)議;
5、匯總上報(bào)國(guó)家20XX年農(nóng)村住院分娩補(bǔ)助項(xiàng)目、農(nóng)村婦女兩癌檢查項(xiàng)目報(bào)表;
6、完成預(yù)防艾滋病母嬰傳播工作月報(bào)表、報(bào)告卡網(wǎng)上直報(bào)及審核;
二月
7、起草《關(guān)于加強(qiáng)出生醫(yī)學(xué)證明管理的通知》;
8、完成國(guó)家三網(wǎng)監(jiān)測(cè)網(wǎng)上直報(bào)及審核;
9、匯總婦幼衛(wèi)生年報(bào)、降消項(xiàng)目、新生兒疾病篩查、農(nóng)村孕產(chǎn)婦住院分娩補(bǔ)助、農(nóng)村婦女兩癌檢查、婦女健康行動(dòng)季報(bào)表，并下發(fā)簡(jiǎn)報(bào);
10、完成預(yù)防艾滋病母嬰傳播工作月報(bào)表、報(bào)告卡網(wǎng)上直報(bào)及審核;
三月
11、起草《湖北省重大公共衛(wèi)生專項(xiàng)婦幼衛(wèi)生項(xiàng)目督導(dǎo)方案》，并組織專家討論;
12、起草《農(nóng)村婦女增補(bǔ)葉酸預(yù)防神經(jīng)管畸形項(xiàng)目管理流程》，建立相應(yīng)的信息管理制度;
13、起草《湖北省產(chǎn)前篩查工作實(shí)施方案》，并組織專家討論;
14、完成預(yù)防艾滋病母嬰傳播工作月報(bào)表、報(bào)告卡網(wǎng)上直報(bào)及審核;
四月
15、協(xié)助省衛(wèi)生廳召開全省婦幼衛(wèi)生工作會(huì)議;
16、協(xié)助省衛(wèi)生廳籌備湖北省婦幼衛(wèi)生信息平臺(tái)建設(shè)招標(biāo)工作;
17、協(xié)助省衛(wèi)生廳開展新生兒聽力診斷機(jī)構(gòu)評(píng)審;
18、開展重大公共衛(wèi)生專項(xiàng)婦幼衛(wèi)生項(xiàng)目督導(dǎo)檢查;
19、起草《湖北省縣級(jí)產(chǎn)科質(zhì)量考核標(biāo)準(zhǔn)》,并組織專家討論;
20、完成預(yù)防艾滋病母嬰傳播工作月報(bào)表、報(bào)告卡網(wǎng)上直報(bào)及審核;
五月
21、協(xié)助省衛(wèi)生廳開展婦幼衛(wèi)生信息平臺(tái)建設(shè)招標(biāo)工作;
22、開展20XX年上半年婦幼衛(wèi)生統(tǒng)計(jì)、三網(wǎng)監(jiān)測(cè)省級(jí)質(zhì)控工作;
23、匯總國(guó)家三網(wǎng)監(jiān)測(cè)報(bào)表并完成網(wǎng)上直報(bào);
24、匯總婦幼衛(wèi)生年報(bào)、降消項(xiàng)目、新生兒疾病篩查、農(nóng)村孕產(chǎn)婦住院分娩補(bǔ)助項(xiàng)目、農(nóng)村婦女兩癌檢查項(xiàng)目、省級(jí)婦女健康行動(dòng)季報(bào)表，并下發(fā)簡(jiǎn)報(bào);
25、完成預(yù)防艾滋病母嬰傳播工作月報(bào)表、報(bào)告卡網(wǎng)上直報(bào)及審核;
六月
26、起草《湖北省托幼機(jī)構(gòu)衛(wèi)生保健實(shí)施細(xì)則》，并組織實(shí)施;
27、起草《湖北省產(chǎn)前篩查與產(chǎn)前診斷技術(shù)規(guī)范》，并組織專家討論;
28、舉辦托幼機(jī)構(gòu)衛(wèi)生保健技術(shù)培訓(xùn)班;
29、完成預(yù)防艾滋病母嬰傳播工作月報(bào)表、報(bào)告卡網(wǎng)上直報(bào)及審核;
七月
30、召開全省婦幼衛(wèi)生信息工作會(huì)議;
31、配合省衛(wèi)生廳開展愛嬰醫(yī)院省級(jí)評(píng)估;
32、完成預(yù)防艾滋病母嬰傳播工作月報(bào)表、報(bào)告卡網(wǎng)上直報(bào)及審核;
八月
33、組織婦幼保健機(jī)構(gòu)管理評(píng)審及婦幼保健重點(diǎn)專科申報(bào)工作;
34、開展中澳兒童保健、兒童疾病綜合管理項(xiàng)目省級(jí)督導(dǎo);
35、舉辦高危兒管理技術(shù)培訓(xùn)班;
36、匯總國(guó)家三網(wǎng)監(jiān)測(cè)報(bào)表并完成網(wǎng)上直報(bào);
37、匯總婦幼衛(wèi)生年報(bào)、降消項(xiàng)目、新生兒疾病篩查、農(nóng)村孕產(chǎn)婦住院分娩補(bǔ)助項(xiàng)目、農(nóng)村婦女兩癌檢查項(xiàng)目、省級(jí)婦女健康行動(dòng)季報(bào)表，并下發(fā)簡(jiǎn)報(bào);
38、完成預(yù)防艾滋病母嬰傳播工作月報(bào)表、報(bào)告卡網(wǎng)上直報(bào)及審核;
九月
39、開展母嬰保健法律證件管理及《湖北省托幼機(jī)構(gòu)衛(wèi)生保健實(shí)施細(xì)則》督導(dǎo)檢查;
40、開展縣級(jí)孕產(chǎn)婦急救中心考核評(píng)估;
41、組織專家開展婦幼衛(wèi)生信息系統(tǒng)建設(shè)中期評(píng)估工作;
42、完成預(yù)防艾滋病母嬰傳播工作月報(bào)表、報(bào)告卡網(wǎng)上直報(bào)及審核;
十月
43、開展預(yù)防艾滋病母嬰傳播工作督導(dǎo);
44、開展20XX年省級(jí)婦幼保健重點(diǎn)專科評(píng)審工作;
45、舉辦全省孕產(chǎn)婦死亡評(píng)審會(huì)及新生兒死亡評(píng)審會(huì);
46、完成預(yù)防艾滋病母嬰傳播工作月報(bào)表、報(bào)告卡網(wǎng)上直報(bào)及審核;|||
十一月
47、協(xié)助省衛(wèi)生廳開展婦幼衛(wèi)生工作綜合檢查，含婦幼保健機(jī)構(gòu)建設(shè)、農(nóng)村孕產(chǎn)婦住院分娩補(bǔ)助、婦幼信息管理、新生兒疾病篩查、預(yù)防艾滋病母嬰傳播、母嬰保健法律證件管理等婦幼衛(wèi)生主要工作;
48、開展20XX年婦幼保健機(jī)構(gòu)管理評(píng)審工作;
49、完成國(guó)家三網(wǎng)監(jiān)測(cè)網(wǎng)上直報(bào)及審核;
50、匯總婦幼衛(wèi)生年報(bào)、降消項(xiàng)目、新生兒疾病篩查、農(nóng)村孕產(chǎn)婦住院分娩補(bǔ)助項(xiàng)目、農(nóng)村婦女兩癌檢查項(xiàng)目、省級(jí)婦女健康行動(dòng)季報(bào)表，并下發(fā)簡(jiǎn)報(bào);
51、開展20XX年下半年婦幼衛(wèi)生年報(bào)及三網(wǎng)監(jiān)測(cè)質(zhì)量控制;
52、完成預(yù)防艾滋病母嬰傳播工作月報(bào)表、報(bào)告卡網(wǎng)上直報(bào)及審核;
十二月
53、起草20XX年重大公共衛(wèi)生專項(xiàng)婦幼衛(wèi)生項(xiàng)目執(zhí)行情況總結(jié)報(bào)告;
54、起草婦幼保健機(jī)構(gòu)管理評(píng)審工作報(bào)告，籌備婦幼保健機(jī)構(gòu)管理評(píng)審委員會(huì)會(huì)議;
55、提交20XX年度全省婦幼衛(wèi)生核心信息報(bào)表及分析報(bào)告;
56、組織專家驗(yàn)收婦幼保健信息平臺(tái)建設(shè);
57、完成預(yù)防艾滋病母嬰傳播工作月報(bào)表、報(bào)告卡網(wǎng)上直報(bào)及審核
婦幼保健院年度工作計(jì)劃三為落實(shí)醫(yī)院年度計(jì)劃，我科下一步要做好新生兒聽力篩查工作，進(jìn)一步規(guī)范篩查流程，提高篩查質(zhì)量，針對(duì)篩查工作中存在的問題，工作計(jì)劃與重點(diǎn)安排如下：
1.加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化意識(shí)，提高新生兒聽力篩查工作，加大宣傳力度，進(jìn)一步提高新生兒聽力篩查質(zhì)量。
2.加強(qiáng)相關(guān)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，確保產(chǎn)后2--4天進(jìn)行聽力篩查，保證篩查質(zhì)量，做到早篩查、早診斷、早干預(yù)。
3.繼續(xù)建立健全新生兒聽力篩查工作，落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度和技術(shù)操作規(guī)范，并嚴(yán)格遵守操作規(guī)程。
P鍵詞：信息化；教育督導(dǎo)；創(chuàng)新意識(shí)
中圖分類號(hào)：G434 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1673-8454（2017）01-0004-03
為適應(yīng)教育快速發(fā)展的需要，充分發(fā)揮教育督導(dǎo)作用，大連市確立了“建立教育督導(dǎo)綜合應(yīng)用平臺(tái)，推進(jìn)督導(dǎo)工作方式改革創(chuàng)新”的工作思路，逐步向大數(shù)據(jù)和技術(shù)支持的數(shù)據(jù)化督導(dǎo)過渡，以信息化帶動(dòng)教育督導(dǎo)現(xiàn)代化，不斷創(chuàng)新督導(dǎo)與評(píng)價(jià)方式，完善監(jiān)測(cè)與分析模型，建設(shè)現(xiàn)代化的督政、督學(xué)、質(zhì)量監(jiān)測(cè)三位一體的服務(wù)體系。2010年開始研究設(shè)計(jì)具有大連本地應(yīng)用特色的“大連教育督導(dǎo)平臺(tái)”。平臺(tái)的建設(shè)理念：一是依據(jù)“發(fā)展性督導(dǎo)評(píng)價(jià)”理論，針對(duì)督導(dǎo)評(píng)價(jià)目的的建設(shè)性、內(nèi)容的個(gè)別性、主體的多元性、過程與結(jié)果的開放性等特點(diǎn)研發(fā)；二是依據(jù)ISO9000質(zhì)量管理體系的管理理念，對(duì)必要的督導(dǎo)工作實(shí)行過程化督導(dǎo)管理，包括計(jì)劃、執(zhí)行、檢查、總結(jié)等各個(gè)環(huán)節(jié)；三是互聯(lián)網(wǎng)思維，全樣本、相關(guān)聯(lián)、混合數(shù)據(jù)的個(gè)性化反饋、適應(yīng)性分析、趨勢(shì)統(tǒng)計(jì)等。平臺(tái)的建設(shè)特點(diǎn)是模塊化、可插拔、云服務(wù)。平臺(tái)由全市統(tǒng)一的數(shù)據(jù)庫和若干個(gè)應(yīng)用子系統(tǒng)構(gòu)成，滿足教育督導(dǎo)部門及學(xué)校開展督政、督學(xué)、質(zhì)量監(jiān)測(cè)的應(yīng)用需求。
一、教育督導(dǎo)評(píng)估應(yīng)用系統(tǒng)
教育督導(dǎo)評(píng)估應(yīng)用系統(tǒng)是大連教育督導(dǎo)平臺(tái)的一個(gè)子系統(tǒng)。
1.結(jié)構(gòu)與功能
教育督導(dǎo)評(píng)估應(yīng)用系統(tǒng)由檔案查詢展示功能模塊和督導(dǎo)評(píng)估功能模塊組成。檔案展示模塊包括：永久有序的單位檔案云端存儲(chǔ)、查詢展示督導(dǎo)評(píng)估檔案、自定義展示其他檔案、獨(dú)立的個(gè)性化單位門戶首頁等功能。督導(dǎo)評(píng)估模塊包括：市對(duì)區(qū)、校進(jìn)行督導(dǎo)評(píng)估、區(qū)自評(píng)及對(duì)學(xué)校督導(dǎo)評(píng)估、學(xué)校自評(píng)、社會(huì)人員參與輔助評(píng)估等功能。系統(tǒng)可根據(jù)不同的督導(dǎo)評(píng)估內(nèi)容和要求，選擇和組合督導(dǎo)評(píng)估類型、定義與督導(dǎo)評(píng)價(jià)體系；搜集和分析督導(dǎo)評(píng)估資料，對(duì)評(píng)估對(duì)象進(jìn)行查審和量化考核督導(dǎo)，科學(xué)統(tǒng)計(jì)和分析督導(dǎo)評(píng)估結(jié)果；為教育行政部門決策提供科學(xué)依據(jù)，實(shí)現(xiàn)督導(dǎo)評(píng)估效益最大化。
2.優(yōu)勢(shì)與價(jià)值
該系統(tǒng)創(chuàng)新了教育督導(dǎo)評(píng)估的技術(shù)與方法，提高了督導(dǎo)效率與質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)了：
（1）網(wǎng)絡(luò)化檔案管理。檔案的生成與積累規(guī)范、系統(tǒng)、適時(shí)，可根據(jù)工作需要，快速地對(duì)檔案進(jìn)行整理、上傳、管理和展示，實(shí)現(xiàn)無紙化辦公。
（2）多元化督導(dǎo)評(píng)估主體。不但發(fā)揮了被督導(dǎo)評(píng)估單位的主體作用，而且還保證了督導(dǎo)評(píng)估主體的權(quán)威性，特別是將社會(huì)組織、個(gè)人的評(píng)價(jià)納入評(píng)估活動(dòng)中，為家長(zhǎng)、學(xué)生、社會(huì)參與教育工作的管理與評(píng)價(jià)提供了有效的渠道，實(shí)現(xiàn)了督導(dǎo)評(píng)估中多邊互動(dòng)等多主體評(píng)價(jià)，使評(píng)價(jià)結(jié)果更客觀、更準(zhǔn)確、更有說服力。
（3）即時(shí)化督導(dǎo)評(píng)估實(shí)施。督導(dǎo)評(píng)估更具時(shí)效性、可追溯性，不受時(shí)空和時(shí)間限制，可即時(shí)發(fā)現(xiàn)過程中的問題、監(jiān)督工作進(jìn)展?fàn)顩r，及時(shí)進(jìn)行改進(jìn)和調(diào)整，提高督導(dǎo)評(píng)估效能效率。
（4）智能化統(tǒng)計(jì)分析。各評(píng)價(jià)職能部門和個(gè)人獨(dú)立登錄打分，可設(shè)定多種取分方式，系統(tǒng)自動(dòng)計(jì)算，避免繁重的統(tǒng)計(jì)工作及人為的計(jì)算錯(cuò)誤。運(yùn)用數(shù)學(xué)模型對(duì)評(píng)估結(jié)果進(jìn)行科學(xué)的統(tǒng)計(jì)、分析，對(duì)比分析各項(xiàng)區(qū)域發(fā)展綜合指標(biāo)，并可以自動(dòng)生成詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)圖、表，結(jié)果一目了然。
3.適用范圍
教育督導(dǎo)評(píng)估應(yīng)用系統(tǒng)可滿足基礎(chǔ)教育各學(xué)段、職業(yè)教育及成人教育等各級(jí)各類綜合督導(dǎo)與專項(xiàng)督導(dǎo)的需求。只需將每項(xiàng)督導(dǎo)的評(píng)估指標(biāo)體系或標(biāo)準(zhǔn)嵌入到系統(tǒng)，系統(tǒng)就可以按照評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。并且每項(xiàng)評(píng)估在系統(tǒng)中獨(dú)立運(yùn)行、互不干擾。
4.應(yīng)用案例：個(gè)性化的綜合督導(dǎo)
督導(dǎo)過程分四個(gè)階段：
第一階段：確定年度責(zé)任目標(biāo)。年初確定責(zé)任目標(biāo)，市政府與縣區(qū)政府簽訂責(zé)任狀。市政府督導(dǎo)室根據(jù)不同地區(qū)實(shí)際情況，有針對(duì)性制定個(gè)性化的評(píng)估方案及評(píng)估細(xì)則，應(yīng)用《教育督導(dǎo)評(píng)估應(yīng)用系統(tǒng)》督導(dǎo)評(píng)估指標(biāo)體系，為縣區(qū)提供具體的、個(gè)性化的標(biāo)準(zhǔn)。
第二階段：全年推動(dòng)責(zé)任目標(biāo)落實(shí)。堅(jiān)持“監(jiān)督與指導(dǎo)并重，評(píng)估與服務(wù)并重”，確定相關(guān)職能部門和責(zé)任督學(xué)的相關(guān)人員擔(dān)任評(píng)估人員，利用信息化手段，搜集過程資料，責(zé)任督學(xué)參與實(shí)施全程跟蹤，并根據(jù)需要對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行專項(xiàng)督導(dǎo)。
第三階段：年末完成考核評(píng)估。注重評(píng)估主體的多元性，在縣區(qū)自評(píng)的基礎(chǔ)上，組織評(píng)估組現(xiàn)場(chǎng)考核評(píng)估，利用《教育督導(dǎo)評(píng)估應(yīng)用系統(tǒng)》收集的過程資料和數(shù)據(jù)進(jìn)行網(wǎng)上打分。
第四階段：督導(dǎo)評(píng)估結(jié)果應(yīng)用。通過建立不同的數(shù)學(xué)模型，科學(xué)統(tǒng)計(jì)和分析督導(dǎo)評(píng)估結(jié)果，使督導(dǎo)報(bào)告既有定性分析又有定量結(jié)果，以市政府教育督導(dǎo)室文件形式，并在每年全市教育工作會(huì)議上向社會(huì)和媒體通報(bào)評(píng)估結(jié)果，依據(jù)督導(dǎo)評(píng)估結(jié)果發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)資金。
二、義務(wù)教育均衡發(fā)展監(jiān)測(cè)系統(tǒng)
義務(wù)教育均衡發(fā)展監(jiān)測(cè)系統(tǒng)是大連教育督導(dǎo)平臺(tái)的另一個(gè)子系統(tǒng)。
1.結(jié)構(gòu)與功能
義務(wù)教育均衡發(fā)展監(jiān)測(cè)系統(tǒng)包括數(shù)據(jù)上報(bào)統(tǒng)計(jì)、均衡發(fā)展?fàn)顩r分析、均衡發(fā)展監(jiān)測(cè)和教育決策支持四個(gè)模塊。系統(tǒng)支持自主、任意定義與監(jiān)測(cè)體系；對(duì)各項(xiàng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)自動(dòng)進(jìn)行拆分與統(tǒng)計(jì)、計(jì)算與分析，對(duì)于沒有達(dá)標(biāo)的指標(biāo)項(xiàng)系統(tǒng)自動(dòng)報(bào)警；以多數(shù)據(jù)、全樣本、相關(guān)聯(lián)的形式，及時(shí)地對(duì)跟蹤與監(jiān)測(cè)到的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析與拓展，并實(shí)時(shí)、個(gè)性化地將義務(wù)教育均衡與發(fā)展?fàn)顩r、趨勢(shì)和可能發(fā)生的概率及規(guī)律揭示出來。
2.優(yōu)勢(shì)與價(jià)值
（1）網(wǎng)絡(luò)化數(shù)據(jù)采集。所有指標(biāo)均在系統(tǒng)中編輯與，基層單位可及時(shí)獲知指標(biāo)內(nèi)容，可確保原始數(shù)據(jù)的真實(shí)與規(guī)范，同時(shí)又能快速通過網(wǎng)絡(luò)將數(shù)據(jù)上傳至上級(jí)管理部門，便捷高效。
（2）智能化數(shù)據(jù)處理。基層單位僅需按照相關(guān)要求填寫最基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)和信息即可，所有數(shù)據(jù)的分類、拆分、匯總、計(jì)算，系統(tǒng)自動(dòng)完成，并能根據(jù)需要，生成各種報(bào)表。
（3）常態(tài)化跟蹤監(jiān)測(cè)。系統(tǒng)對(duì)不達(dá)標(biāo)項(xiàng)目設(shè)有自動(dòng)預(yù)警功能，可及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題和解決問題。教育督導(dǎo)部門也可根據(jù)需要，長(zhǎng)期跟蹤和監(jiān)測(cè)基層單位及有關(guān)部門的工作進(jìn)度與工作成效，常態(tài)化地掌握各地指標(biāo)的達(dá)成狀況。
（4）科學(xué)化決策支持。依據(jù)監(jiān)測(cè)到的詳實(shí)數(shù)據(jù)，進(jìn)行科學(xué)的分析，科學(xué)計(jì)算出差異貢獻(xiàn)、差異基準(zhǔn)。并通過對(duì)異常差異貢獻(xiàn)、差異調(diào)整空間的提取，最終給出改進(jìn)這項(xiàng)工作的具體量化標(biāo)準(zhǔn)，為教育決策提供科學(xué)、詳實(shí)的數(shù)據(jù)依據(jù)。
3.適用范圍
系統(tǒng)滿足省、市、區(qū)三級(jí)督導(dǎo)部門及學(xué)校對(duì)義務(wù)教育均衡發(fā)展監(jiān)測(cè)的需要；為教育決策、管理、評(píng)價(jià)提供高效的工作方式、科學(xué)的管理辦法和可靠的信息依據(jù)。
4.應(yīng)用案例：義務(wù)教育均衡發(fā)展的監(jiān)測(cè)與分析
在教育部《縣域義務(wù)教育均衡發(fā)展督導(dǎo)評(píng)估暫行辦法》中，對(duì)義務(wù)教育校際間均衡狀況的評(píng)估，重點(diǎn)評(píng)估縣（市）級(jí)政府均衡配置教育資源情況。尤其是“差異系數(shù)”的引入，將傳統(tǒng)的定性評(píng)價(jià)發(fā)展為定量評(píng)價(jià)，使評(píng)估更科學(xué)、更公正、更有說服力。大連市正是在國(guó)家的基礎(chǔ)上自主研發(fā)與應(yīng)用了義務(wù)教育均衡發(fā)展監(jiān)測(cè)系統(tǒng)。義務(wù)教育均衡發(fā)展監(jiān)測(cè)，覆蓋了全市義務(wù)教育階段的公辦學(xué)校，為全樣本監(jiān)測(cè)。
使用“差異系數(shù)”和“達(dá)標(biāo)率”，分析評(píng)價(jià)區(qū)域義務(wù)教育八項(xiàng)指標(biāo)的均衡水平，“差異系數(shù)”和“達(dá)標(biāo)率”是國(guó)家教育部門考核義務(wù)教育均衡發(fā)展是否達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的兩個(gè)重要指標(biāo)，“差異系數(shù)”反映了各義務(wù)教育學(xué)校某項(xiàng)指標(biāo)的數(shù)值與該項(xiàng)指標(biāo)區(qū)域內(nèi)所有學(xué)校平均值的離散度；使用“發(fā)展指數(shù)”和“發(fā)展程度基尼系數(shù)”分析評(píng)價(jià)區(qū)域義務(wù)教育八項(xiàng)指標(biāo)的發(fā)展水平，“發(fā)展程度指數(shù)”反映區(qū)域教育八項(xiàng)指標(biāo)超出省義務(wù)教育辦學(xué)標(biāo)準(zhǔn)的程度；使用“傾斜指數(shù)”和“效率指數(shù)”分析評(píng)價(jià)縣級(jí)政府對(duì)縣域義務(wù)教育投入的傾斜程度和投入的使用效益，“傾斜指數(shù)”反映了對(duì)義務(wù)教育投入的增長(zhǎng)與地方財(cái)政經(jīng)常性收入增長(zhǎng)的相比的傾斜程度。通過上述幾個(gè)方面的監(jiān)測(cè)與分析，為區(qū)域義務(wù)教育的均衡發(fā)展、有效投入、科學(xué)決策等提供數(shù)據(jù)依據(jù)。
三、責(zé)任督學(xué)管理系統(tǒng)
責(zé)任督學(xué)管理系統(tǒng)是大連教育督導(dǎo)平臺(tái)的另一個(gè)子系統(tǒng)。
1.結(jié)構(gòu)與功能
系統(tǒng)由市數(shù)據(jù)管理與應(yīng)用模塊、縣應(yīng)用模塊和第三方接口（省、國(guó)家）構(gòu)成，系統(tǒng)的核心功能包括工作成果的展示與共享、責(zé)任區(qū)和責(zé)任督學(xué)治理、責(zé)任督學(xué)和責(zé)任區(qū)日常工作、全樣本數(shù)據(jù)分析和處理、個(gè)性化內(nèi)容即時(shí)推送和反饋等功能。具體為：
（1）督導(dǎo)任務(wù)（計(jì)劃）。月、學(xué)期、年度責(zé)任督學(xué)工作計(jì)劃和任務(wù)。
（2）資源包。將工作計(jì)劃、交流反饋、總結(jié)報(bào)告、整改報(bào)告、督導(dǎo)報(bào)告按事件的時(shí)間軸捆綁成資源包。
（3）責(zé)任督學(xué)注冊(cè)與責(zé)任區(qū)劃分。包括責(zé)任督學(xué)的基本信息、背景信息和擴(kuò)展信息，設(shè)置統(tǒng)計(jì)條件與結(jié)果輸出。可在網(wǎng)上直接劃分、調(diào)整責(zé)任區(qū)。
（4）責(zé)任督學(xué)工作考核與統(tǒng)計(jì)。統(tǒng)計(jì)工作任務(wù)的數(shù)量、完成百分率和優(yōu)質(zhì)率等。統(tǒng)計(jì)責(zé)任督學(xué)下校次數(shù)、回應(yīng)投訴次數(shù)和滿意率等。
2.優(yōu)勢(shì)與價(jià)值
（1）任務(wù)布置多元化。
督導(dǎo)任務(wù)由常規(guī)任務(wù)、規(guī)定任務(wù)和自主任務(wù)構(gòu)成。任務(wù)時(shí)，可根據(jù)區(qū)域整體計(jì)劃部署任務(wù)，也可以結(jié)合責(zé)任督學(xué)自身業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)和學(xué)校個(gè)性化發(fā)展需要，在個(gè)性定制前提下設(shè)計(jì)、布置、上傳，實(shí)現(xiàn)了督導(dǎo)任務(wù)一鍵式傳遞，一對(duì)一，實(shí)現(xiàn)督導(dǎo)信息直通。
（2）結(jié)果反饋公開化。
責(zé)任督學(xué)督導(dǎo)報(bào)告經(jīng)由責(zé)任督學(xué)，在公開權(quán)限下以全樣本方式整體公示、反饋督導(dǎo)結(jié)果。系統(tǒng)用戶通過對(duì)督導(dǎo)報(bào)告的閱讀、評(píng)論，既可互相學(xué)習(xí)，也可及時(shí)發(fā)現(xiàn)工作的問題并改進(jìn)。
（3）監(jiān)督整改社會(huì)化。
整改情況由系統(tǒng)、門戶網(wǎng)站多窗口同時(shí)，接受教育內(nèi)外全域監(jiān)督，并通過對(duì)反饋情況的混雜數(shù)據(jù)收集，進(jìn)行綜合分析處理，發(fā)現(xiàn)熱點(diǎn)、重點(diǎn)、難點(diǎn)問題，有針對(duì)性地制定解決方案，完善整改工作。
（4）投訴處理便捷化。
管理系統(tǒng)與移動(dòng)終端功能整合，用戶可通過留言方式直接對(duì)話責(zé)任督學(xué)，開通了家長(zhǎng)、社會(huì)與責(zé)任督學(xué)便捷的聯(lián)系通道。責(zé)任督學(xué)也可以使用手機(jī)，即時(shí)完成信息傳遞、情況反饋、投訴受理等工作。
3.適用范圍
系統(tǒng)既可滿足省、市、縣三級(jí)教育督導(dǎo)部門對(duì)責(zé)任督學(xué)管理的需求；也可滿足責(zé)任督學(xué)日常工作的需求；還可在委托責(zé)任督學(xué)參與綜合督導(dǎo)、專項(xiàng)督導(dǎo)中應(yīng)用。
4.應(yīng)用案例：大連市金普新區(qū)責(zé)任督學(xué)管理系統(tǒng)應(yīng)用情況
大連市從2014年開始自主開發(fā)建設(shè)了責(zé)任督學(xué)掛牌督導(dǎo)信息系統(tǒng)，大連市金普新區(qū)應(yīng)用該系統(tǒng)輔助責(zé)任督學(xué)掛牌督導(dǎo)工作。他們按國(guó)家督導(dǎo)辦的要求，設(shè)了5個(gè)責(zé)任區(qū)，配備5名專職責(zé)任督學(xué)和20名兼責(zé)任督學(xué)。不僅如此，他們還在每個(gè)學(xué)校設(shè)置了1名督學(xué)助理，賦予督學(xué)助理專門對(duì)口聯(lián)絡(luò)本校責(zé)任督學(xué)的職責(zé)，落實(shí)責(zé)任督學(xué)的工作，對(duì)校長(zhǎng)直接負(fù)責(zé)，受學(xué)校和區(qū)督學(xué)室雙重領(lǐng)導(dǎo)。
金普新區(qū)責(zé)任督學(xué)掛牌督導(dǎo)工作，通過責(zé)任區(qū)督學(xué)管理系統(tǒng)將全區(qū)責(zé)任督學(xué)聯(lián)系在一起，形成一支跨區(qū)域、專家型的責(zé)任督學(xué)隊(duì)伍。專職督學(xué)與兼職督學(xué)及督學(xué)助理之間密切配合相得益彰，使責(zé)任督學(xué)的經(jīng)常性督導(dǎo)與團(tuán)隊(duì)定期督導(dǎo)相結(jié)合的工作模式常態(tài)化成為了可能。以“保障”與“實(shí)性”為基礎(chǔ)，以“體系”與“創(chuàng)新”建設(shè)為抓手，創(chuàng)建了金普新區(qū)教育督導(dǎo)GPSI的1234模式。一是保障（Guarantee）：人財(cái)物保障；二是實(shí)性（Pracpical）：實(shí)踐性、實(shí)效性；三是體系（System）：構(gòu)建完整的工作體系、完善有力的保障體系、創(chuàng)建可持續(xù)的發(fā)展體系；四是創(chuàng)新（Innovate）：無縫覆蓋的范圍創(chuàng)新、三方聯(lián)動(dòng)的隊(duì)伍創(chuàng)新、項(xiàng)目跟進(jìn)的任務(wù)創(chuàng)新、技術(shù)支撐的手段創(chuàng)新。創(chuàng)新了教育督導(dǎo)工作機(jī)制，強(qiáng)化了督導(dǎo)職能，延伸了教育督導(dǎo)的觸角，讓責(zé)任督學(xué)成為學(xué)生教師家長(zhǎng)及全社會(huì)都參與責(zé)任督學(xué)工作、反映問題、監(jiān)督學(xué)校和各級(jí)政府教育治理工作的“匯聚點(diǎn)”。密切了政府、教育治理者與人民群眾的關(guān)系，暢通了人民群眾反映問題的渠道，將黨的群眾路線教育成果落到了實(shí)處。
通過對(duì)大連教育督導(dǎo)平臺(tái)的應(yīng)用與實(shí)踐，我們已經(jīng)初步嘗試了信息技術(shù)支持的督導(dǎo)評(píng)價(jià)方式方法的創(chuàng)新，特別是大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)思維給我們教育督導(dǎo)工作帶來的好處，我們將堅(jiān)定信心，不斷創(chuàng)新與實(shí)踐，向大數(shù)據(jù)和技術(shù)支持的數(shù)據(jù)化督導(dǎo)過渡，以信息化帶動(dòng)教育督導(dǎo)現(xiàn)代化。
一、指導(dǎo)思想
以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以學(xué)前教育優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展為目標(biāo)，以整個(gè)幼教師資隊(duì)伍專業(yè)化水平提升為關(guān)鍵，以制度建設(shè)、督導(dǎo)檢查為保證，拓寬活動(dòng)內(nèi)容與形式，提高學(xué)區(qū)工作的針對(duì)性與實(shí)效性。
二、劃分原則
在原有學(xué)區(qū)基礎(chǔ)上，結(jié)合學(xué)前教育發(fā)展實(shí)際，參考幼兒園位置、類別以及“十二五”課題研究需要，建立以優(yōu)秀的省、市級(jí)園牽頭，輻射帶動(dòng)全區(qū)各級(jí)各類幼兒園的七大學(xué)區(qū)，牽頭的省、市級(jí)園園長(zhǎng)任學(xué)區(qū)長(zhǎng)。
三、主要工作
1.各學(xué)區(qū)要在充分調(diào)研、科學(xué)論證的基礎(chǔ)上，制定學(xué)區(qū)工作計(jì)劃（包括年度目標(biāo)、學(xué)期計(jì)劃），計(jì)劃要有明確的目標(biāo)，目標(biāo)要有梯次性，活動(dòng)思路要清晰，主題要明確，注重循序漸進(jìn)。
2.各學(xué)區(qū)要研究制定本學(xué)區(qū)的人員分工、教師培訓(xùn)、學(xué)區(qū)教研等各項(xiàng)規(guī)章制度，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，明確工作程序，使學(xué)區(qū)內(nèi)部管理走向制度化、規(guī)范化，保證學(xué)區(qū)工作有序開展。
3.各學(xué)區(qū)要以高標(biāo)準(zhǔn)園建設(shè)、教師專業(yè)發(fā)展、教育教研活動(dòng)、“十二五”課題研究為主要工作內(nèi)容，以集體備課、課堂觀摩、課題研討、骨干引領(lǐng)為主要工作形式，實(shí)施教學(xué)、教研、培訓(xùn)一體化管理。
4.各學(xué)區(qū)要加強(qiáng)幼兒園間的互動(dòng)交流，每學(xué)年至少召開2次學(xué)區(qū)工作會(huì)；至少組織2次教、研、訓(xùn)專題活動(dòng)。要建立健全學(xué)區(qū)工作檔案，制定具體的活動(dòng)配檔，有活動(dòng)記錄及效果反饋。
5.各學(xué)區(qū)要拓寬交流渠道，創(chuàng)新交流方式，鼓勵(lì)業(yè)務(wù)園長(zhǎng)交流、骨干教師跟班；發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)，探索網(wǎng)上學(xué)區(qū)交流模式，變單向性的展示交流為互動(dòng)式的診斷提高，提高學(xué)區(qū)活動(dòng)的實(shí)效性。
四、保障措施
一元復(fù)始，萬象更新！轉(zhuǎn)眼間我們迎來新的一年，是充滿激情挑戰(zhàn)的一年，我們相信在魏總的指揮下，大家共同努力辛苦付出，必定開辟“中糧白酒”新的輝煌。
首先，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的支持和幫助，京津冀區(qū)域每一位團(tuán)隊(duì)成員會(huì)以最優(yōu)異的成績(jī)表達(dá)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的感謝。下面我對(duì)京津冀區(qū)域1100萬銷售目標(biāo)分解和工作計(jì)劃匯報(bào)如下；
一、2016京津冀區(qū)域銷售分解：
1、1100萬計(jì)劃分解表：
單位：萬/元
區(qū)域任務(wù)
區(qū)域經(jīng)理
銷售任務(wù)
天津市場(chǎng) （胡鋼）
490
河北區(qū)域北京
290
石家莊市場(chǎng)
320
合計(jì)
1100
2016年京津冀主要運(yùn)作天津和石家莊市場(chǎng)，重點(diǎn)運(yùn)用二八原則，建立區(qū)域樣板市場(chǎng)，打造中糧白酒品牌。其它市場(chǎng)為游擊戰(zhàn)場(chǎng)，意向經(jīng)銷商達(dá)成合作我公提供短期的市場(chǎng)導(dǎo)入和長(zhǎng)期督導(dǎo)，其余時(shí)間回主要運(yùn)作市場(chǎng)。
2、個(gè)人任務(wù)分解表；
銷售任務(wù)分解到個(gè)人，有利于提高個(gè)人責(zé)任感，獨(dú)自提高銷售工作意識(shí)，學(xué)會(huì)自行對(duì)目標(biāo)進(jìn)度的努力，短期內(nèi)提高團(tuán)隊(duì)協(xié)同互助完成整體目標(biāo)。
單位：萬元。
月份/姓名
一月份
10
15
15
10
10
10
5
5
二月份
5
8
8
8
5
5
5
5
三月份
20
20
20
20
20
15
15
四月份
10
20
20
15
15
15
5
五月份
15
20
15
15
15
15
5
六月份
15
15
15
10
10
10
5
七月份
10
10
10
10
10
5
5
八月份
15
15
10
10
10
5
5
九月份
10
10
10
10
10
5
5
十月份
30
30
20
25
25
20
20
十一月份
20
15
15
15
15
15
5
十二月份
25
25
20
15
15
10
5
合計(jì)：
16
193
193
173
155
160
125
85
二、2016年京津冀區(qū)域重點(diǎn)工作計(jì)劃：
1、天津市場(chǎng)主要配合經(jīng)銷商監(jiān)督管理東麗和塘沽市場(chǎng)，重點(diǎn)打造樣板市場(chǎng)穩(wěn)定和終端管理，提高樣板市場(chǎng)的管控和影響力， 利用樣板市場(chǎng)的烘托中糧白酒品牌效益，快速誠(chéng)招其它區(qū)域經(jīng)銷商。
重點(diǎn)東麗和塘沽區(qū)域終端客戶的管理和客情建立，做好終端客戶細(xì)化和分解。
重點(diǎn)天津市場(chǎng)空白區(qū)域招商，做好經(jīng)銷商管理和維護(hù)工作。
2、石家莊市場(chǎng)重點(diǎn)建立2-3個(gè)區(qū)域區(qū)域直銷市場(chǎng)，利用經(jīng)銷商資源平臺(tái)找3個(gè)主要扶持二線經(jīng)銷商，其它縣經(jīng)銷商不做重點(diǎn)扶持。
重點(diǎn)直銷市場(chǎng)的建立和二級(jí)重點(diǎn)經(jīng)銷商市場(chǎng)輔助和終端建立管理工作。
做好直銷市場(chǎng)終端客戶的管理和客情建立，做好終端客戶細(xì)化和分解。
3、河北市場(chǎng)16年運(yùn)作思路以“養(yǎng)魚式”運(yùn)作整體河北市場(chǎng)。現(xiàn)有經(jīng)銷商秦皇島市場(chǎng)調(diào)整思路，重新樹立標(biāo)桿二次進(jìn)入終端，唐山經(jīng)銷商因前期經(jīng)銷商惡意擾亂市場(chǎng)導(dǎo)致中糧白產(chǎn)品價(jià)格偏低，需要等待實(shí)際二次啟動(dòng)。
楊爽重點(diǎn)提供河北區(qū)域老經(jīng)銷商的管理和服務(wù)工作，提供經(jīng)銷商市場(chǎng)基礎(chǔ)信息的管理和分析。
原立秋重點(diǎn)扶持河北新開發(fā)客戶入市輔助和督導(dǎo)管理工作，其余時(shí)間監(jiān)管天津市場(chǎng)，王海洋馬超配合原立工作。
陳輝重點(diǎn)維護(hù)老經(jīng)銷商的市場(chǎng)穩(wěn)定和空白區(qū)域開發(fā)工作，對(duì)達(dá)成合作的意向客戶交由各區(qū)域管理，其余時(shí)間重點(diǎn)運(yùn)作石家莊市場(chǎng)。
4、北京市場(chǎng)暫時(shí)試探開發(fā)，利用津冀區(qū)域輻射北京市場(chǎng)。
三、區(qū)域人員管理和培養(yǎng)：
1、業(yè)務(wù)分解后獨(dú)立完成公司相關(guān)流程的熟練。
2、業(yè)務(wù)員輔助經(jīng)銷商運(yùn)作市場(chǎng)期間由經(jīng)銷商統(tǒng)一管理。
3、成熟市場(chǎng)終端客戶的管理嚴(yán)格按15286定律執(zhí)行。
4、個(gè)人成長(zhǎng)需要有壓力和孤單，根據(jù)市場(chǎng)情況調(diào)整鍛煉機(jī)會(huì)。
5、終端分析能力分析，最有效的鍛煉方式就是給個(gè)人分區(qū)定銷量。
6、招商能力培養(yǎng)和獨(dú)立作戰(zhàn)培養(yǎng)，每月人制定開發(fā)計(jì)劃。
7、集中區(qū)域突擊，提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和整體意識(shí)提升。
8、管理能力提升利用經(jīng)銷商平臺(tái)進(jìn)入其它團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)。
9、總結(jié)分析討論是考核自己的最好方法
四、費(fèi)用預(yù)計(jì)：
1、嚴(yán)格執(zhí)行公司補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)，超出部分自行核銷，招待費(fèi)用嚴(yán)格控制用小錢
大事。
2、16年重點(diǎn)運(yùn)作天津和石家莊市場(chǎng)，租房安排在天津和石家莊，因京津冀消費(fèi)高房租貴預(yù)計(jì)天津3萬石家莊2萬，小計(jì)5萬元。
一、工作任務(wù)
各縣（市、區(qū)）要按照通知精神，制定周密的工作計(jì)劃，在2*年12月20日前，完成當(dāng)?shù)厮芯W(wǎng)吧的新軟件安裝工作。
二、工作步驟和時(shí)間安排
（一）動(dòng)員部署階段（10月30日至11月17日）。11月上旬，召開各縣（市、區(qū)）網(wǎng)吧安裝新版軟件工作會(huì)議，部署軟件安裝工作；11月中旬召開網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)者動(dòng)員會(huì)。
（二）安裝階段（11月20日－11月30日）。11月30日前，全市所有網(wǎng)吧要完成新版軟件的安裝工作。
（三）檢查驗(yàn)收階段（12月1日－12月20日）。12月1日至20日市文化局將對(duì)各縣（市、區(qū)）網(wǎng)吧軟件安裝情況進(jìn)行督導(dǎo)檢查。
三、工作要求
各縣（市、區(qū)）要按照本《方案》精神，制定周密的工作計(jì)劃，確保按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù)；要加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)吧業(yè)主的宣傳教育工作，避免出現(xiàn)不穩(wěn)定因素；要加強(qiáng)信息反饋工作，及時(shí)溝通工作情況。市文化局將對(duì)工作開展好的縣區(qū)予以表揚(yáng)，對(duì)工作不力的，予以通報(bào)批評(píng)并取消年度先進(jìn)評(píng)選資格。
四、保障措施
（一）統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)。安裝經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)軟件是國(guó)家法規(guī)的明確要求，是加強(qiáng)網(wǎng)吧市場(chǎng)管理，促進(jìn)網(wǎng)吧行業(yè)健康發(fā)展的重要措施，是整個(gè)文化市場(chǎng)計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)建設(shè)的有益探索。各縣（市、區(qū)）要充分認(rèn)識(shí)這項(xiàng)工作的重要意義，分管領(lǐng)導(dǎo)要親自掛帥，并安排專人負(fù)責(zé)，切實(shí)采取有效措施，努力把平臺(tái)建設(shè)好，運(yùn)用好。
（二）充實(shí)技術(shù)監(jiān)控力量。各縣（市、區(qū)）要繼續(xù)完善網(wǎng)吧監(jiān)控平臺(tái)，建立嚴(yán)格的值班制度，安排專人負(fù)責(zé)日常監(jiān)控工作，對(duì)網(wǎng)吧市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控。要做好違法行為報(bào)警接收和案件查處工作。對(duì)整改和查處的問題，要迅速進(jìn)行處置，并在一周內(nèi)將查處、整改情況報(bào)上級(jí)主管部門。
（三）加強(qiáng)監(jiān)管平臺(tái)維護(hù)工作。為做好各級(jí)監(jiān)管中心和各網(wǎng)吧管理軟件的維護(hù)工作，根據(jù)省廳統(tǒng)一安排，喜安科公司開通了維護(hù)熱線電話，安排專人24小時(shí)值班，并通過傳真、客服QQ等方式解答并處理監(jiān)管系統(tǒng)出現(xiàn)的技術(shù)問題，對(duì)通過上述方式無法解決的問題，派人現(xiàn)場(chǎng)解決，市區(qū)網(wǎng)吧，2小時(shí)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)；縣城網(wǎng)吧，6小時(shí)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)；農(nóng)村網(wǎng)吧，24小時(shí)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，各縣（市、區(qū)）要積極協(xié)助喜安科公司做好維護(hù)工作。
銷售是要講求工作計(jì)劃的，那么關(guān)于家電銷售督導(dǎo)的工作計(jì)劃又是怎么制定的呢?
一、公司定位和品牌的定位
明聯(lián)公司是一個(gè)電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者。明聯(lián)科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品，包括有線接入領(lǐng)域和無線接入領(lǐng)域，目前在中國(guó)已經(jīng)建立了開發(fā)基地，已實(shí)現(xiàn)在中國(guó)的研發(fā)和本地化。
品牌定位
A. 在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商。
B. 擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商。
C. 以系統(tǒng)集成項(xiàng)目帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
二、銷售預(yù)測(cè)
1. 目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)
快速成長(zhǎng)：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代國(guó)內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)，與國(guó)外產(chǎn)品形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。跨越生成點(diǎn)，成為快速成長(zhǎng)的成功品牌。
2. 致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到2000年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。
三、銷售配額
1. 渠道的建立模式：
A. 采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預(yù)測(cè)表，正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定協(xié)議(草簽協(xié)議采用：注冊(cè)登記表傳真，產(chǎn)品定單，正式協(xié)議)
B. 采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上。
C. 在之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)。
D. 草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)。
E. 在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)的二級(jí)，以對(duì)一級(jí)成為威脅和起到促進(jìn)作用。
2. 給信用等級(jí)上的支持(指定信用等級(jí)評(píng)定方法)
A. 客戶的分類：地區(qū)的一級(jí)商(A)，地區(qū)的二級(jí)商(AA)，系統(tǒng)集成商(AAA)
B. A級(jí)20家，AA級(jí)100家，只有A級(jí)才能有信用支持。
C. A級(jí)的信用等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：
1) 簽定了正式的授權(quán)營(yíng)銷協(xié)議，并在明聯(lián)公司進(jìn)行了完整的備案。
2) 前三個(gè)月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營(yíng)銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。
3) 在三個(gè)月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。
4) 積極開拓市場(chǎng)，獨(dú)立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)活動(dòng)。配合公司的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。
5) 沒有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容。
四、銷售預(yù)算
1、工資、提成。
針對(duì)家電行業(yè)來說，運(yùn)營(yíng)成本的費(fèi)效比主要與營(yíng)運(yùn)的銷售模式有極大的關(guān)系，所以采取何種模式直接決定了運(yùn)營(yíng)成本，不外乎是作終端還是做渠道，如果單純的終端，運(yùn)營(yíng)成本極高，基于伊嘉電器目前綜合情況，是最好的選擇，在強(qiáng)調(diào)的基礎(chǔ)上，我們強(qiáng)化對(duì)終端的掌控能力，這樣有效的避免成本的問題，同時(shí)又可以解決對(duì)市場(chǎng)的程控能力，所以在導(dǎo)購(gòu)派駐上我們采取1：3的方式，即平均三個(gè)網(wǎng)絡(luò)，我們派駐一名導(dǎo)購(gòu)，這樣通過提高單店銷量和渠道的分銷比例、控制促銷員的數(shù)量、強(qiáng)化促銷員的管理等系列措施，促銷員的工資占比可以壓縮在2%以內(nèi)(預(yù)算3%)，以節(jié)省更多的資源用于品牌知名度的提升。
2、展臺(tái)費(fèi)用。
按照1000個(gè)網(wǎng)點(diǎn)開拓計(jì)劃，預(yù)計(jì)20xx年度展臺(tái)制作的數(shù)量要達(dá)到600個(gè)左右，平均單價(jià)3500元，共計(jì)210萬元，以13年度8000的銷售額做預(yù)算，占0.25%(嚴(yán)格控制在2%以內(nèi))，針對(duì)此考慮針對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)以改造其它品牌的`展臺(tái)位為主，但要多做門頭和燈箱，以此控制費(fèi)用。
3、贈(zèng)品及活動(dòng)費(fèi)用。
贈(zèng)品、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)計(jì)控制在2%以內(nèi)，以13年度8000萬的銷售額做預(yù)算，共計(jì)160萬元。
4、廣告宣傳費(fèi)用。
為提升品牌影響力，預(yù)算13年度的廣告宣傳費(fèi)用為160萬元，以8000元的銷售額為預(yù)算，占2%，按照160萬的費(fèi)用，是無法解決目前品牌知名的方式，針對(duì)此考慮區(qū)域銷售額與媒體捆綁的方式，進(jìn)行廣告投入。
5、運(yùn)費(fèi)。20xx年的平均運(yùn)費(fèi)估計(jì)在28元/套，考慮到運(yùn)費(fèi)可能上漲，預(yù)計(jì)新年度的平均運(yùn)費(fèi)35元/套，按1300元的平均單價(jià)計(jì)算，占2.69%，預(yù)算費(fèi)用3%，基本上在控制范圍內(nèi)。
五、渠道銷售的策略
1. 市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和系統(tǒng)集成市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4-5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和ASMI樹立信心。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷定額。
2. 短渠道策略：分四種客戶：A，AA，系統(tǒng)集成商，行業(yè)客戶。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。
3. 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。
