時間：2022-08-31 18:00:16
引言：易發(fā)表網(wǎng)憑借豐富的文秘實踐，為您精心挑選了九篇模特培訓總結范例。如需獲取更多原創(chuàng)內(nèi)容，可隨時聯(lián)系我們的客服老師。
一、XX年的工作總結
憑心而論，進入大學我學到了很多的東西，有幸加入心理健康協(xié)會，更使我有機會接觸更多的人和事，令我受益匪淺！回過頭來看看自己走過的路，苦澀和歡欣并存，得意與失意同在。也許是時間過得太快了，而自己想做而又來不及做的事情真的太多太多，于是心中便多了幾分遺憾，以致于每一次想提筆給自己這一年在學生會這塊令人矚目的平臺上所做的工作好好來個細致的總結終歸無言，心中隱匿的話語遲遲不能化為筆下的文字。然而，不管自己如何沒有勇氣面對，過去的不能改變，總結終究還是要寫的，因為只有總結了過去，才能更好的提高自己，才能以此為鏡認識自己完善自我，并指導以后的工作。
1、團隊組建
新的一年、新的希望、同時也是新的挑戰(zhàn)。心協(xié)的擴大對我們心協(xié)以及我個人都是極大的挑戰(zhàn)。這也代表著我們的責任也隨之加大了。而對于新成員的選舉，也是我們做好工作的開始。在招入新生的時候我們也提出了幾點要求：首先要熱愛我們的協(xié)會，這也就是說工作時要有激情、熱情。然后就是要有一顆強烈的責任心，我認為這不論是對于生活還是工作，都應該是每個人必備的。最后經(jīng)過我們中高層的討論，完成了新成員的選舉工作，組成了一支屬于我們心協(xié)的強有力的干部隊伍。在開始的時候也遇到了一些問題，比如說一些同學由于缺乏對我們協(xié)會的認識，而不愿加入。為了解決這一問題，我們加大了宣傳力度，耐心認真的向同學們講解我們協(xié)會存在的意義，同時也增加了招新所投入的時間。最后經(jīng)過大家的努力完成了我們的團隊組建工作。
2、新生干部培訓
我們系的老師們非常注重學生干部的能力培養(yǎng)，也因此我們的劉老師就帶領我們組織了關于XX級新生干部的培訓活動，本次活動重在培養(yǎng)新干部的能力以及個方面的素質(zhì)。在本次活動中，我有幸擔任兩次主持人，這對于我個人來說算是一次挑戰(zhàn)，畢竟以前沒有做過主持工作。但是生活正是因為有了挑戰(zhàn)而變得更加精彩！在這次活動中我學會了很多，首先是要學會不懂就要問。不論個人的職位有多高，不論是新成員還是老成員，不懂就問，我們都是在學習中成長。還有就是要克服自己的心理問題，當然這也是作為心協(xié)的副會長必須應該做到的。不論是面對部室的成員還是眾多人，都應該表現(xiàn)出自己應有的一面，不緊張、不驕傲，坦然面對。
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二、年會特點與主題
突出我司企業(yè)文化特色，注重節(jié)目思想性、參與性和團隊合作的完美統(tǒng)一，項目設置題材廣泛、形式多樣、富于創(chuàng)新。充分反映和體現(xiàn)我司企業(yè)文化特色的年會，展示我司企業(yè)文
化內(nèi)涵。為我公司在新的一年中取得更輝煌的業(yè)績推波助瀾。
年會主題：“歡樂、祥和、團結、奮進、展望”。
三、年會形式
年會設計上總體迎合各年齡層次的口味，以年輕化為主，并要求節(jié)目形式以及總體設計上的新穎，這是本次年會籌備的首要任務。同時要采用一些傳統(tǒng)的項目，豐富本次年會的節(jié)
目形式，使本次年會定位與放松身心、創(chuàng)造和諧、快樂的氛圍，這將是本次年會的出彩點。
同時，本次年會將繼續(xù)采用多媒體技術，將我司200*年發(fā)展歷程、公司一些重要事項進行回放，讓在場的每一位員工切實感受到公司的發(fā)展，體會到自己在其中發(fā)揮的積極作用，
讓大家深切體會到主人翁的精神，以全方位提高春節(jié)年會的響應度及品質(zhì)，提升現(xiàn)場熱度。
節(jié)目環(huán)節(jié)中穿插游戲，提高年會的互動性和參與性，真正達到全員聯(lián)歡的效果，更有助于同事關系的進一步融洽。
本次年會邀請兄弟單位xx公司全體員工，連同我司人員，預計總參加人數(shù)在500人左右。
四、具體安排：
年會時間：200*年2月9日或另定
年會地點：待定
1、場地布置
基調(diào)：把紅紅火火的感覺帶給大家：
1）門廳處張貼春聯(lián)，掛中國結和福娃吉祥物，烘托新春氣氛；
2）搭建彩色氣球拱門；
3）搭建舞臺背景，用大標題突出公司年會主題――相聚、歡慶、展望，橫幅形式表現(xiàn)——xxx公司、xxx公司20*年春節(jié)聯(lián)歡會；
4）場地四周墻壁張貼彩帶、豬年貼畫、氣球、中國結作為裝飾。
2、視頻準備
在年會過程中穿插放映公司一年來有紀念意義的視頻：
1）200*年發(fā)展歷程
本視頻內(nèi)容以200*年工作總結為基線，將一年來的圖片、視頻內(nèi)容合成為視頻，總結內(nèi)容為男女配音，輔以背景音樂。
2）拓展培訓總結
將200*拓展視頻與圖片資料合成為視頻，作為拓展工作總結，在年會上與大家一起回顧。
3、賀卡
企管部為年會全體參與人員設計新年精美賀卡一份，上面分別體現(xiàn)受卡人的出生日期、星座、愛好等基本信息，同時進行隨機編號，并制作對應編號卡以便抽獎、項目活動之用。
4、人員安排
策劃、籌備組成員：
xx全體人員。
年會分兩部分進行
第一部分
一）分組（10分鐘）
在年會開始時，把所有人員按照出生農(nóng)歷月份分為春、夏、秋、冬4個團隊，（提前統(tǒng)計員工出生時間，以確保分組后人員大致相同），每個團隊隊名以春、夏、秋、冬為題材命名
。
二）我司總經(jīng)理致新年賀詞及200*年總結報告（10分鐘）
第二部分
春節(jié)聯(lián)歡年會開始
主持人由、、、（男女各兩位，分別隸屬于春夏秋冬四個團隊）擔任。
一）視頻：200*，我們的成長之路（10分鐘）
二）游戲：絕對copy（10分鐘）
1）每個團隊選取一名代表上臺。
2）規(guī)則：上臺的四名員工每人發(fā)一個眼罩，主持人會拿出一個成語，第一個人摘掉眼罩，看到成語后把第二人的眼罩摘掉，利用并且只能利用肢體語言去表達所看到的成語，表達
完畢后把自己的眼罩戴上，第二個人依次做下去……，最后一位隊員要說出主持人手中的成語是什么，在整個游戲環(huán)節(jié)中要保持現(xiàn)場安靜。
主持人給予小禮物。
三）抽獎（5分鐘）
由迎春隊抽出三名春花獎（或稱為迎春獎）。
四）活動：互贈禮物（30分鐘）
每人準備50元的小禮物，在年會現(xiàn)場隨機抽取，被抽中的兩個人互換禮物，同時表述自己禮物的意義及準備過程。以此促進員工間的融合。
五）電影片段配音（30分鐘）
現(xiàn)場播放大家又較為熟悉的喜劇電影《瘋狂的石頭》、《天下無賊》、《甲方乙方》、《沒完沒了》四個片段然后重復播放，四個團隊抽簽選擇片段，然后派人上臺現(xiàn)場配音，每
個片斷五分鐘左右。之后由大家評選出配音最好的團隊，由主持人給予象征性物質(zhì)獎勵。
六）抽獎（5分鐘）
由荷花隊抽出三名荷花獎。
七）游戲：心手相連（30分鐘）
方法：分別由四個團隊全體隊員進行。大家手拉手圍成一圈，用呼啦圈穿過所有人的身體回到原位。在活動過程中，只能以語言為工具，相互拉著的手不能放開，也不能用手指去
勾呼啦圈。計時，看最快用了幾秒完成。
目的：人與人之間通過溝通互相了解，達成共識。此游戲旨在檢視一個團隊中人員彼此溝通的狀況，同時幫助暢通溝通渠道，以推動今后的相互協(xié)作。
用時最少且符合預定規(guī)則的團隊勝出，頒發(fā)紀念品。
八）抽獎（5分鐘）
由隊抽出三名獎。
九）游戲：超級模特大比拼（20分鐘）
各隊選出四名隊員，原則上兩男兩女，比賽開始后，各隊隊員利用相互所提供道具進行化妝，道具有假發(fā)、頭繩、圍裙、頭花、胭脂、口紅等飾物，化妝時間為8分鐘，化妝完成后
進行模特表演，可以走模特步、模特造型。提前完成化妝的隊可以申請先行表演。哪隊完成的最好、最快為獲勝。此游戲最精彩之處是男隊員帶上假發(fā)、化妝走模特步，現(xiàn)場效果
十分熱烈、搞笑。
現(xiàn)場員工評選出表演最佳的團隊，頒發(fā)紀念品。
十）視頻：再回首－拓展培訓總結（10分鐘）
十一）抽獎（5分鐘）
由梅花隊抽出三名梅花獎。
十二）活動結束（共計3小時15分鐘）。
抽獎具體操作
獎項設置：桃花獎三名，荷花獎三名，獎三名，梅花獎三名
盡管在外奔波了一天，陳娟紅依然神采奕奕，好像是直接從T型臺上走下來似的：一頭披肩的長發(fā)、棕色的皮夾克、火紅的圍巾、藍色的喇叭褲和碩大的銀耳環(huán)……讓人眼前一亮。
這令人想起她的成名故事。1992年，名不見經(jīng)傳的陳娟紅以黑馬之姿在美國贏得“世界超級模特大賽”第四名，成為中國的第一位世界名模。當時的評委說，她身上有種特別的東西，初看并不扎眼，但卻有一種持久的魅力。這就是模特界里說的所謂X因素。也許正是因為擁這個X因素，10年之后，當同代人或結婚、出國，或轉(zhuǎn)行到其他娛樂事業(yè)，她卻依然活躍在T型舞臺上，并成為一家成功的模特經(jīng)紀公司的管理者。
名模之路
13年前，如今讓人羨慕的高挑的個子卻是陳娟紅自卑的源泉，她說：“因為個子太高，當時沒人找我玩。所以那時性格很自僻，甚至都不愿出門。”后來浙江喜得寶服裝表演隊招人，她便試著寫了封信毛遂自薦。因為怕老師嫌自己太高，她在身高一欄只寫了1.73米，隱瞞了6厘米。面試時老師告訴她，1.79米是國際上標準模特的入門身高。從此，她開始昂首挺胸地出門了。
加入喜得寶五個月之后，陳娟紅便和另外幾個同事跳槽到了深圳國際展覽中心表演隊。原因很簡單，“喜得寶的工資是每月48塊，一場演出費三塊七毛五。深圳演出費60塊，工資600塊。”她說。另一個原因是，當時深圳隊聚集了國內(nèi)最優(yōu)秀的模特，能夠在那里學到很多東西。
1991年，世界精英超級模特大賽中國區(qū)比賽的組織者張艦，在深圳發(fā)現(xiàn)了陳娟紅的潛質(zhì)。陳娟紅一役成名，獲得全國冠軍。1992年由紡織部帶隊，陳娟紅參加了在美國舉辦的第13屆世界超級模特大賽，獲得第四名，她成為國內(nèi)第一個真正意義上的國際級別超級模特。同年，紡織部旗下的中國服裝表演藝術團改名為“新絲路模特公司”。陳娟紅成為第一位簽約模特。
另辟新徑
新絲路的官方背景造就了其輝煌，卻也埋下了體制上的種種隱患。按照陳娟紅的說法，就是“缺乏專業(yè)人員，不按市場規(guī)范運作。模特公司本該是變化最大、更新最快、信息最新的，但是這些都做不到。”到了1998年，陳娟紅和新絲路的藝術總監(jiān)張艦另起爐灶，成立了概念98模特經(jīng)紀公司，轟動了當時的模特界。
陳娟紅坦言，之所以邁出這一步，很大原因是出于對張艦的信任。張艦是新絲路的創(chuàng)始人之一，曾經(jīng)參與了中國模特管理業(yè)的一系列改革，并且是最早去美國學習模特經(jīng)紀的專業(yè)人士。
公司最初注冊資金60萬元，由陳娟紅、張艦和另外幾個朋友共同出資。陳娟紅負責公共關系和客戶聯(lián)絡，張艦擔任藝術總監(jiān)，員工只有10多人。對陳娟紅來說，從凡事有人照顧的名模到公司管理者，這一轉(zhuǎn)變的歷程有些痛苦。一方面需要學習各種知識，如看財務報表等等；另外還要為各種瑣碎事情操心，包括后臺工作，甚至小模特的成長問題。著名服裝設計師王新元和陳娟紅是多年的朋友，他回憶說：“一次阿娟帶隊到香港演出，遇到一點麻煩。我當時開玩笑說‘老板不好當吧’。誰知隨口一句話居然引得陳娟紅在眾目睽睽下哭了起來。”
張艦說：“國外模特公司的分工非常明確。培訓、宣傳以及制作等環(huán)節(jié)都是由獨立公司運作的。而在中國，由于行業(yè)幼稚，往往是一個公司承擔所有的工作。概念98最初也是如此。”在市場不斷擴大、業(yè)務逐漸專業(yè)化后，公司相繼成立了模特經(jīng)紀、制作、模特培訓學校等七家分公司，分公司都獨立核算。
以前的經(jīng)紀人都是保姆式的，或者說覆蓋領域大而全。概念98公司則最先促使經(jīng)紀人職業(yè)化。陳娟紅說，現(xiàn)在公司的每個經(jīng)紀人都有自己的領域，比如有的專門負責將模特推廣到各個時尚雜志，他們對客戶的了解也隨之加深，比如有的專門做形象代言人方面的業(yè)務。總之，經(jīng)紀業(yè)務層次在細化。
專業(yè)化細分還包括模特管理本身。目前公司模特管理方面分成三塊：第一塊是低價位模特。包括那些從學校剛剛培養(yǎng)出來的模特，雖然經(jīng)驗不足，但條件非常好、市場潛力也很大；第二塊是精英模特，這一塊是那些目前市場需求非常好、價位中高檔的模特；第三塊是國際模特，指那些在世界大賽上獲獎的模特。這塊需要和國際市場銜接，逐漸滲透到國際市場上去。陳娟紅認為，這種劃分給簽約模特一個競爭壓力：如果業(yè)務退步，或者市場不好，就降到另一個價位去。
利益均沾
新絲路和概念98的關系，一直是業(yè)界關注的焦點。陳娟紅評價說，新絲路走的是政府路線，承接的業(yè)務是大運會、九運會等項目。而概念98走的是為品牌推廣服務的市場化道路。
業(yè)內(nèi)常常說，中國的模特比賽常有暗箱操作的情況出現(xiàn)。2000年12月13日，陳娟紅對一個最佳時裝模特評選的公正性發(fā)出質(zhì)疑，并宣布概念98和其他幾家公司的簽約模特退出評選。此后，概念98從職業(yè)時裝模特委員會的會員單位名單中消失了。
陳娟紅認為，由服裝設計師協(xié)會原來一套班子領導的職業(yè)模特委員會不能完全保護模特的利益，也無法實現(xiàn)模特行業(yè)的利益共享。2000年，概念98搭建了“全國模特經(jīng)紀人合作協(xié)作體”，其宗旨是資源共享，利益均沾。也就是說，會員單位之間可以互相提供模特，并分配費。合作協(xié)作體的成員目前已經(jīng)從最初的幾家擴大到22家。
國際上的模特都是簽約制，模特只屬于一家模特公司，不直接與客戶打交道。經(jīng)紀人抽取的中間費用一般為20％～30％。但在中國，客戶往往甩開經(jīng)紀公司，直接與模特做業(yè)務，這樣能省去經(jīng)紀費。這是所有模特經(jīng)紀公司都為之頭痛的事情，以前的辦法只有封殺模特。而概念98推出了一個折衷制度――和模特只簽確認書。除了由公司介紹客戶，模特也可以直接與客戶聯(lián)絡，而簽訂合同等事務則由經(jīng)紀公司負責，這種情況只收5％到10％的費。陳娟紅表示，這給了模特相當?shù)淖杂珊桶l(fā)展空間，公司之間也就不再互相爭奪模特資源，而是愿意資源共享了。
陳娟紅說，目前協(xié)作體網(wǎng)絡中的成員公司就能資源共享。比方說，參加南方的許多活動時，現(xiàn)在只要專業(yè)制作人員和名模從北京過去，而其他人員和設備，如后臺協(xié)調(diào)、管理人員、燈光舞美等等，都使用當?shù)氐馁Y源。這降低了成本，而地方的合作公司也有錢掙，還在當?shù)財U大了影響。不過，也有別的模特經(jīng)紀公司認為這種資源共享存在權不明確、利益分配不清楚的問題。
美麗不賺錢
30多歲的陳娟紅如今還在走臺，并且擔任多家公司的形象代言人等工作。總結自己常葆青春的秘訣，陳娟紅認為是保持心態(tài)的年輕，即樂觀、開朗的性格。朋友為她的新書作序，標題即是“成功在嘻嘻哈哈”。
模特圈和文藝圈相似，往往要靠大家互相幫忙。服裝設計師王新元和陳娟紅相識至今已有10年時間。在他看來，由模特轉(zhuǎn)而做模特公司的也不少，但陳娟紅是最成功的一個，這得益于她的為人方式：“很會做人，朋友愿意幫忙，她度量也大。她的新書書名叫《天生一個陳娟紅》，沒錯，她自身條件非常好，世界名模的頭銜讓她在提升公司人氣方面有得天獨厚的條件。”
關鍵詞： 服裝表演專業(yè) 心理輔導 課程建設
一、研究背景
服裝設計與表演專業(yè)，也稱形象設計與表演專業(yè)，以下簡稱服裝表演專業(yè)。服裝表演專業(yè)心理訓練從廣義上說是有目的、有計劃地對受訓者的心理和個性施加影響的過程。從狹義上講是采用特殊手段使受訓者學會調(diào)節(jié)和控制自己的心理狀態(tài)并進行調(diào)節(jié)和控制自己行為的過程［1］。我國服裝表演專業(yè)發(fā)展至今已有二十余年，從無到有逐步建立了適合其社會發(fā)展所需的學科體系。但目前在全國大多數(shù)學校、機構或模特經(jīng)紀公司都未能建立對模特心理的專業(yè)輔導課程。從高校來看，大多數(shù)學校對表演專業(yè)學生的心理輔導一般通過職業(yè)輔導、大學生心理輔導等大眾性公共課來完成，缺乏表演專業(yè)心理輔導的特殊針對性。
心理輔導對服裝表演專業(yè)學生成長的重要性是與本專業(yè)的特殊性緊密相連的。服裝表演專業(yè)不僅是一門技術，更是一門藝術，學生一邊在校學習一邊還要通過參加各種專業(yè)的模特比賽、會及時尚活動，來增加經(jīng)驗，提升綜合素質(zhì)，深刻理解服裝表演的內(nèi)涵。這個過程中因提前融入社會而產(chǎn)生的很多心理問題諸如常見的自卑、恐慌、逃避心理；面對奢華時尚和現(xiàn)實樸素生活落差而產(chǎn)生的羨富、仇富及偏激心理；面對中西方文化差異審美差異中價值觀取向的各種道德問題；面對快速成長中的諸多心理考驗。在教學中我們看到一些有潛力的學生成功，也看到太多的學生迷茫、放棄甚至墮落。總之，我們必須明白，學生模特的成長環(huán)境是復雜的，我們必須意識到對他們心理成長幫助的重要性和必要性，使他們在光環(huán)照耀下獲得健康的心理。
二、研究對象與方法
1.研究對象
南通大學服裝設計與表演專業(yè)41名在校學生，其中男生7名，女生34名，為大一至大三的學生。
2.研究方法
以問卷形式對41名同學做調(diào)查訪問，然后進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析。
三、結果
圖一為入校階段學生對所學專業(yè)了解情況調(diào)查結果。大多數(shù)學生對自己所學專業(yè)特點了解甚少，對未來學習的方向目標也很模糊。他們對表演專業(yè)學習方式、學習環(huán)境和學習心理的準備都不夠充分。教學中很多學生需要很長一段時間的學習適應期，從而浪費了有限的職業(yè)生涯時間。有些學生甚至很長時間都無法適應，錯過培養(yǎng)的黃金時機。同時也造成了一定程度上的人才資源的浪費，為人才的甄選和培養(yǎng)增加了難度。
圖二為對本專業(yè)學生表演專業(yè)學習信心的調(diào)查情況。一部分學生在對專業(yè)情況和學習目標比較了解的情況下，能較快適應學習環(huán)境并且掌握適合的學習方法較自信地學習，相反則學習起來較困難不自信。同時顯示參加比賽對于本專業(yè)學生的自信度影響極大。能有效自我調(diào)節(jié)，從比賽中找到或提升自信的僅占很小比重，大多數(shù)自信心不足的學生更容易在比賽中受挫。在教學中有的男生還會一蹶不振，從此失去信心。因此比賽的相關心理輔導也體現(xiàn)出其重要性。
圖三為對在校學生目前就業(yè)心理的調(diào)查情況。就業(yè)方向明確且有信心在本專業(yè)內(nèi)從事工作的學生比重較小，大多數(shù)人對未來的就業(yè)前景很迷茫和擔憂，很多人對從事本專業(yè)的工作顯得信心不足。而這種自信不足是有其相對持續(xù)性的，對于那些從進校就不夠自信的學生來說，存在就業(yè)期的迷茫和不自信也是自然而然的。因此，從入學開始的心理輔導和一直持續(xù)的各項心理輔導，對一個學生的成長成才來說都至關重要。
四、結論分析
從上述調(diào)查中可以發(fā)現(xiàn)，心理因素對本科教育階段學生模特的成長產(chǎn)生著重要影響。
通過教學實踐總結，我認為可初步將服裝表演心理的教學輔導分為以下幾個階段。
1.表演學前心理教育。目前國內(nèi)的服裝表演培訓機構尤其針對高考的考前培訓班非常多，但大多培訓班的主要課程都是短短數(shù)周從形體、走臺、才藝等方面突擊教學，根本無暇顧及學生此階段的心理成長，錯過了對表演專業(yè)學生最佳的心理成長建設期，往往造成進校后，學生不知如何學起而迷茫，或因誤進專業(yè)而頹廢懊惱，甚至有些學生還受到不良社會氛圍的影響而產(chǎn)生偏激情緒。在第一學期主要介紹對服裝表演專業(yè)特點、學習方法、對象、環(huán)境和工作特點。
（1）未來他們的學習對象和普通學生學習對象的區(qū)別及相應學習方法的建立。他們的學習對象是那些最時尚最個性化的人和事物，是動態(tài)的、隨機的、現(xiàn)實的。不像普通文理科或藝術類學生那樣，對象是恒久不變的、是既定有規(guī)律又或者和現(xiàn)實生活有著一些距離的。他們學習的對象都是鮮活的，甚至有時活學活用馬上在自己身上就實現(xiàn)的。因此需要找到適合自己專業(yè)發(fā)展需要的學習方法，不能只依賴傳統(tǒng)的聽說讀寫，更需要培養(yǎng)時尚敏銳度、觀察力、動手動腦和創(chuàng)新能力。真正懂得“臺上一分鐘，臺下十年功”所需要的付出和積累，不是單純的理論較量而是全身心的競技。
（2）未來他們學習工作環(huán)境、研究對象和現(xiàn)實生活之間的差距。明白學習研究和真實享受之間的物理和心理差距。學習對象是奢華、時尚、前衛(wèi)的，但是生活還是普通的，甚至對于學生來講是質(zhì)樸的。要懂得平衡臺上臺下生活的區(qū)別，舞臺上是珠光寶氣的公主，臺下就是最樸實善良的學生。對展示奢華、享受奢華、擁有奢華要冷靜理智地分析和對待。培養(yǎng)建立懂得平衡各種落差的心理技巧和正確心態(tài)，做到客觀對待冷靜分析，身處喧鬧中，心在幽蘭里，從而何時都能進退自如。
（3）要明白自己未來學習方式和普通學生的區(qū)別。要明白模特的學習之路是需要強大的毅力和耐心的。不只是坐在教室書寫背誦和思考，它是精神和體力雙重建設。一方面是在精神上確定好自己的學習心態(tài)和方向，樹立良好的人生觀、價值觀和世界觀。另一方面為身體雕塑改造做好基礎準備，對于服裝表演專業(yè)的學生來說，學習的過程也是創(chuàng)造的過程，各種適合自己的形體塑造方式、表演方式也許都是一種創(chuàng)造和個性的發(fā)揮，只有這樣才能形成獨特的表演風格和氣質(zhì)，從而脫穎而出。
2.道德心理建設。模特作為一個社會人，行為舉止要受到社會的約束。這種約束一方面來自法規(guī)、法紀，另一方面則來自不成文的道德規(guī)范。由于表演專業(yè)的特點，模特要經(jīng)常拋頭露面，為新聞媒體所關注。因此，如何做人，如何做一個合格的模特，其重要性不言而喻［2］。
服裝表演是一個西方文化主導的行業(yè)，對于中國的學生來講有著巨大的文化差異性，他們在最短的時間接觸、消化西方的一些文化，這其中有好的也有不好的。而正在成熟中的他們，如何分辨判斷取舍則成為一場重要的人生淘汰賽，有人成功，有人墮落。心智尚未完全成熟并略顯幼嫩的他們面對的是最現(xiàn)實最殘酷最復雜又最令人羨慕的各種選擇，他們內(nèi)心的各種矛盾需要一個有力的標尺來給予幫助。此時道德的力量就顯得尤為重要。第二學期進行道德心理建設，在跟進第一學期教學的基礎上主要從對學生的正確自我定位出發(fā)，教育他們要正確對待名利；對獲得名利的各種方式有符合道德規(guī)范的判斷和取舍；對愛情和物質(zhì)、名譽之間的關系建立起符合道德要求的思維辨識；提高情緒的控制能力，培養(yǎng)美好的情操和修養(yǎng)。
3.賽事心理輔導。服表專業(yè)的比賽獨特性在于，它不僅考查選手的專業(yè)水平，而且考查心理素質(zhì)、道德素養(yǎng)、生活能力等綜合水平。如今國內(nèi)的大小模特或選美比賽應接不暇，每天都有冠軍、皇后誕生。但是畢竟冠軍只有一個，皇后也只有一個，被淘汰的總是大多數(shù)。且不同的比賽、不同的規(guī)則、不同評判標準、不同的評委，使比賽的結果總是出人意料。很多自信滿滿的學生可能被一票否決，也可能在A比賽中大獲全勝，在B比賽中卻慘遭淘汰。案例太多，往往學生比賽回來，有的自己躲起來哭一場，有的內(nèi)心糾結抑郁，有的頹廢甚至放棄……成功的案例一兩個，失敗的案例比比皆是。一般大二是學生表演能力提升最快的時期，往往也是學生參賽最多的學年，因此第三學期就開始對學生進行賽事心理輔導。從對比賽類型的選擇、賽前準備、比賽狀態(tài)的調(diào)整、緊急狀況的應對調(diào)節(jié)到賽后總結分析等。每當一場比賽從開始到結束，都應有相應的輔導。一方面排除學生因參賽而產(chǎn)生的誤解和不理智的自卑，幫助學生進行正確的自我評價，彌補或重建更真實的自信。另一方面做賽后分析，包括賽前準備、比賽狀態(tài)、獲獎選手分析、評委評價等方面，使學生真正從比賽中有所收獲更快進步，用最佳的心態(tài)對待評判和成績，調(diào)整自己學習的方向。除了比賽之外，還有一些面對媒體的大眾活動，這其中各種狀況都是對學生綜合心理素質(zhì)的考驗。
4.職業(yè)心理輔導。服裝表演專業(yè)是一個新興的專業(yè)，涉及的就業(yè)范圍可以說相當廣泛。從專業(yè)的職業(yè)角度來講，當然每一個走上T臺的人都想成為職業(yè)模特，但它只是一個夢想能成功走上職業(yè)模特道路的人畢竟是少數(shù)。從目前國內(nèi)已畢業(yè)服裝表演專業(yè)的學生就業(yè)來看，其實就業(yè)面是相當寬泛的。除了專業(yè)直接對口的模特、模特教師、服裝設計師之外，還有模特經(jīng)紀人、時尚節(jié)目主持人、時尚編導、健康顧問、營養(yǎng)咨詢師、禮儀培訓師、化妝造型師、攝影師、色彩搭配師、服裝編輯、時尚買手……從第五學期開始就應該著手對本專業(yè)的學生進行職業(yè)心理輔導。首先，使學生對本專業(yè)的就業(yè)充滿信心，疏通就業(yè)心理障礙和擴大就業(yè)視野；其次，使學生明白寬泛的知識面和基本的必備技能非常重要，要重視表演以外的文化課程尤其技能課程的學習；最后，讓學生能對自己做出客觀正確的評價，對自己未來的工作有較清晰的定位和認識，并做好相對應的知識儲備和社會實踐。
專家學者和廣大專業(yè)教師應加強對服裝表演專業(yè)學生心理的研究和關心，盡早建立起科學系統(tǒng)的針對服裝表演專業(yè)學生的心理輔導課程，以促進更優(yōu)秀人才的培養(yǎng)。
參考文獻：
［1］肖斌，張艦.服裝表演概論.北京：中國紡織出版社，2010.8：89.
憑借其優(yōu)雅的談吐和大方的氣質(zhì)，在45個國家和地區(qū)的近700名參賽選手中，年僅6歲的周子凌一舉奪得IMTA國際模特達人洛杉磯大會少兒組兩項冠軍和一項亞軍，并榮登IMTA全球年度總冠軍。
“丑小鴨”變白天鵝，這背后究竟有什么秘密？
攤上一個“懶媽媽”
2008年，周子凌出生在四川資陽市樂至縣。都說女孩是用來“寵”的，可她偏攤上了一個“懶媽”楊琴：為了訓練女兒的獨立意識，楊琴在女兒兩歲時就讓她單獨睡覺；因為擔心孩子自己睡覺會受涼感冒，她又加了一個訓練項目――讓周子凌在夜里感到冷時，自己去找被子蓋。
兩歲的孩子如一張白紙，如何引導她學會獨立更學會愛，楊琴動了不少急智。那年上海世博會，酷愛旅行的“懶媽”帶上女兒說走就走。兩天的旅途，一大一小都玩得不亦樂乎，可第三天臨回家時，走到一半的周子凌卻站著不動，“要抱抱”了。面對撒嬌的女兒，楊琴急中生智：“子凌啊，媽媽只有兩只手，等會我們還要去給爸爸買禮物，如果抱你，爸爸就沒有禮物了。你是要媽媽抱，還是讓爸爸有禮物呢？”楊琴眨巴著眼睛期待眼前女兒的答案。“那算了，還是給爸爸買禮物吧。” 周子凌立馬毫不猶豫地說。“懶媽”聞言，松了口氣。
等到孩子上幼兒園的年齡，楊琴全家搬遷來到重慶。她把“偷懶”精神發(fā)揚得更光明正大：不光要訓練女兒自己穿衣，還讓她養(yǎng)成了不用父母喚醒，自己聽到鬧鐘響就準時起床的好習慣。楊琴每晚只需在睡前給女兒定好鬧鐘，伴隨著第二天準時響起的鈴聲，小子凌會自己第一時間按停鬧鈴，熟練地穿上媽媽為她準備好的衣服。
獨立意識的訓練很快取得了不錯的成效。入園后，小子凌很快成為老師最常表揚的孩子：無論吃飯、穿衣、戶外活動，周子凌從不哭鬧；別的小朋友一旦磕著碰著，眼淚嘩嘩地就下來了，而周子凌摔倒了卻總是自己一骨碌站起來，還一臉認真地告訴老師：“媽媽說，要做個堅強的女孩子。”小小的孩子把媽媽的話當做了圣旨。
“懶媽”解釋了自己的教育原則：“這不是不作為，不去教育孩子，恰恰是通過放手和言行鼓勵，讓孩子盡早感受到自己是一個獨立的個體，不嬌慣、不依賴，才能更好地融入大集體。”
興趣是孩子最好的老師
3歲起，周子凌便先后報了鋼琴、舞蹈、繪畫、英語和輪滑等課外培訓班，滿滿的課程幾乎占滿了周子凌所有的周末。
和那些被父母強迫上興趣班的孩子相反，每個課程都是周子凌主動選擇的。課程太多，連楊琴都有些吃不消：“報這么多，你學得過來嗎？”女兒卻誠懇地點頭，每一樣她都好喜歡，都不想放棄。
雖然尊重孩子的決定，但子凌畢竟太小，學習中必然會有分心懈怠的時候。這時，楊琴便及時跟進一套“另類”的鼓勵方式。
一次，練鋼琴的周子凌老是注意力不集中，一會要喝水，一會又要上廁所，而且音律也沒有以前熟悉。女兒的不走心被楊琴一覽無遺，想到離自己的生日恰好只有3周時間，便趁機鼓勵女兒：“媽媽不久就要過生日了，你現(xiàn)在好好練鋼琴，到時給媽媽表演好不好？”剛剛還心不在焉的周子凌立馬充滿了生氣：“好！”接下來的幾周里，因為有了這樣一個“任務”，周子凌練琴自然倍加用心。
又如在練習繪畫時，當周子凌認為畫一些簡單的物品沒什么樂趣時，楊琴會帶她去DIY蛋糕。蛋糕做完時告訴女兒：“有了繪畫的功底，你看你做的蛋糕是不是更漂亮啊。”無聊的畫畫也能在自己的生活中變得有用起來，這無疑讓周子凌在簡單的重復中找到了樂趣。
“要培養(yǎng)孩子的堅持，不是要定下規(guī)矩讓她執(zhí)行，而是要用更好的方法去引導她，告訴她道理。只有主動，才能讓孩子學得更好。”楊琴解釋。
走向世界之路
2013年6月的一天，周子凌和母親在一次活動中無意看到2013年首席少兒模特大賽重慶賽區(qū)的報名啟事，考慮到這是一個很好的展示平臺，楊琴便鼓勵女兒報了名。
原本只是抱著嘗試的心態(tài)，哪知道，在重慶賽區(qū)以及后來的全國賽區(qū)總決賽中，周子凌以其自信的表現(xiàn)分別獲得了金獎以及首席童模的稱號，并被評委一致推薦成為了參與2014年IMTA國際模特大會的五位少兒模特之一。
眼見女兒在走模特步上有天分，去美國前，楊琴特意為女兒找了一家模特培訓公司，每周日陪女兒去訓練。來回地學習一個走路姿勢，有時一走便是一兩個小時。沒有鮮花，沒有掌聲，嚴厲的老師和反復完成的動作讓許多一起報名的小伙伴要么吃不下苦，要么因為學習太枯燥而放棄。只有周子凌，無論天晴下雨，總會準時出現(xiàn)在培訓中心，一遍遍在老師的指導下努力練習。
為了這次美國之旅，楊琴還特地強化了女兒的英語，培養(yǎng)她的社交能力。周子凌從3歲時便報了英語培訓班，加上念的是雙語學校，簡單的口語原本不成問題。然而走出國門的她卻十分擔心自己英文不好，不愿與外國人說話。
看到老躲在自己背后的女兒，楊琴便主動給外國友人打招呼，并對女兒說：“子凌，我們這次的目的除了來長見識，還要交朋友喲，咱們每天給自己訂下任務，就和三個外國人交朋友，然后用英語對三句話，握手怎么樣？”然而，第二天，一見到外國小孩，周子凌還是格外緊張，她走上前去想跟對方打招呼，可手心都捏出了汗，才說了一句：“Hello！”此時，一旁的楊琴給了她一個肯定的眼神。在母親的鼓勵下，周子凌終于一口氣大方地介紹了自己，后來連好萊塢影視基地門口派發(fā)宣傳單的黑人都與她成為了朋友。
成為冠軍
從1987年開始，IMTA就已成為世界最頂級的模特達人專業(yè)組織，源源不斷地為好萊塢輸送新鮮血液。也為那些擁有理想的模特、演員、舞蹈演員、歌手和其他專業(yè)人士，提供了一個獨特的展示和教育機會。
每一場T臺秀，都有六十幾名專業(yè)評委打分，T臺兩側(cè)的經(jīng)紀人席同樣座無虛席。每當舞臺的燈光亮起，周子凌總會默默地站在后臺觀摩、學習分析和總結經(jīng)驗。依照國人的審美來看，周子凌顯然不是最美的孩子，但她卻是最自信和最用心的。
第一次鏡前廣告表演后，一位同行的媽媽在電梯里說：“我們在國內(nèi)從來沒有進行過這樣的訓練，所以孩子們雖然背得出來英文，但是鏡頭感卻不足，看來回去得加強。”聞言，周子凌回到房間便對著電腦攝像頭，一遍又一遍地演練自己在鏡頭前的神態(tài)和臺詞表演。
IMTA比賽共有二十幾個項目，周子凌參加了其中六項，并獲得牛仔秀冠軍、泳裝秀冠軍、走臺亞軍、舞蹈類年度榮譽獎、時尚攝影年度榮譽獎這五項榮譽大獎，并最終斬獲全球年度總冠軍稱號，這是中國少兒模特首次獲得此項殊榮。
頒獎晚宴當晚，她成為全場焦點，特別是特色的東方面孔引來現(xiàn)場的參賽選手和觀眾們紛紛要求與之合影，不少經(jīng)紀公司也向她拋出橄欖枝。
關鍵詞：中職模特；職業(yè)道德教育；有效途徑
0 引言
隨著市場經(jīng)濟和社會文明的發(fā)展，國家需要的是具有高技能的人才，更需要具有崇高職業(yè)道德的勞動者。這一切的關鍵都在于學校怎么培養(yǎng)學生。因此，在中職學校中，不僅要培養(yǎng)學生的專業(yè)技能，還應該注重學生職業(yè)道德的教育。模特專業(yè)作為國家的新興行業(yè)，具有非常多的時尚元素和創(chuàng)新元素，加強中職模特學生的職業(yè)道德培養(yǎng)是中職教學任務中最重要的一部分。
1 中職模特學生職業(yè)道德教育的重要性
隨著中職學生的數(shù)量增多，學校為了擴大規(guī)模，只重視學生數(shù)量，忽視了學生的質(zhì)量，對中職學生的職業(yè)道德教育更不樂觀。學生一般表現(xiàn)為綜合素質(zhì)差，缺乏競爭力，組織紀律差，社會道德水平不高，這樣的學生遠遠不能達到國家最職業(yè)人才的要求。然后中職模特本身就是一個時尚性特別強的專業(yè)，如果不加強對模特專業(yè)學生的職業(yè)道德教育，就有可能造成學生更多的負面影響。因此，對中職模特學生加強職業(yè)道德教育是非常重要的。
（1）提高學生的職業(yè)素質(zhì)。模特職業(yè)一般是公司企業(yè)為了推銷商品，讓消費者更好的接受新產(chǎn)品。但是如今的模特行業(yè)，已經(jīng)不是像過去簡單的產(chǎn)品宣傳，或者的服裝表演，更多的是為了各類產(chǎn)品進行藝術性的創(chuàng)造。公司企業(yè)愿意出資請模特為企業(yè)形象進行代言，目的就是模特既能為樹立廣告形象，也能為老產(chǎn)品再創(chuàng)新意。模特代表的是一個企業(yè)整體形象，在消費者的眼中，模特的言談舉止、技能水平都會影響企業(yè)的整體形象。因此，學校必須加強模特的職業(yè)道德教育，培養(yǎng)模特在工作中認真負責，具有高度的責任心，時刻維護企業(yè)的利益，才能更好地樹立企業(yè)形象，為自己以后的發(fā)展打下堅實的基礎。
（2）提高學生競爭力。在我國，某些重點中職學校，經(jīng)常給學生灌輸，模特專業(yè)必須月薪達到多少才能去，這就導致學生產(chǎn)生自負的心理，對任何一份月薪稍微低一點的工作都非常不屑，這種想法和做好都是對自身發(fā)展非常不利的。學校應該加強對學生的職業(yè)道德教育，提醒學生不能好高騖遠，要根據(jù)自身實際情況來選擇工作，同時，要想在眾多優(yōu)秀的人中脫穎而出，除了學習好專業(yè)技能外，還應該加強職業(yè)道德教育，體現(xiàn)自身的價值，有助于提高學生在本行業(yè)的競爭力，使學生全面發(fā)展。
（3）保證學生順利就業(yè)。中職學校通常就是就業(yè)教育學校，學校基本上都對專業(yè)技能比較重視，卻忽略了對學生的職業(yè)道德教育。所以，在學生在企業(yè)就業(yè)時，往往會因為服務態(tài)度、責任心等問題被企業(yè)開除。隨著我國現(xiàn)代化建設步伐加快，很多企業(yè)都把職業(yè)道德水平作為考核員工的標準，畢業(yè)生職業(yè)道德水平的高低，直接關系著學生是否能順利就業(yè)以及將來工作的好壞。學校應該有針對性的加強模特學生職業(yè)道德教育，才能保證他們順利就業(yè)，找一個適合自己的好工作，為我國模特行業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的人才。
2 提高中職模特學生職業(yè)道德教育的有效途徑
由于中職模特專業(yè)的學生缺少職業(yè)道德教育，有可能導致在以后的工作中出現(xiàn)錯誤。因此，學校必須制定相應的教學方案，加強對中職模特學生的職業(yè)道德教育，力爭把學生培養(yǎng)成為優(yōu)秀的模特人才。
（1）重視道德課的教育。目前，大多數(shù)中職學校都開設了德育課，如《職業(yè)道德與法律》《心理健康》《經(jīng)濟政治與社會》等課程，以學生為主體，以正確的人生觀為教育主線，教導學生愛崗敬業(yè)、誠實守信、服務群眾等；學校應該根據(jù)模特學生的實際情況，從學生的角度，對學生進行職業(yè)的規(guī)劃，職業(yè)的選擇和職業(yè)的道德進行理論培養(yǎng)，進一步提高學生的思想道德修養(yǎng)，使學生全心全意為人民服務，為國家提高優(yōu)秀的模特人才。
（2）加強學生實踐活動。目前，很多企業(yè)都把職業(yè)道德素質(zhì)作為考核員工的標準，也是企業(yè)選拔人才的一個標準。因此，學校可以加強學生的實踐活動，引導學生積極參與社會實踐。比如組織學生到企業(yè)進行頂崗實習培訓，在實習中，讓學生在相應的崗位上養(yǎng)成良好的職業(yè)習慣，更好更快地適應職業(yè)環(huán)境。同時，企業(yè)不會像學校的老師，企業(yè)會嚴格管理、有效的規(guī)范學生的行為，這有利于規(guī)范學生的行為素質(zhì)和道德修養(yǎng)，學生在這樣的環(huán)境下，也會有意識地提高愛崗敬業(yè)、團結協(xié)作的思想，使自身的發(fā)展越來越好。
（3）重視校園文化建設。中職學校應該投入資金，在建設校園文化硬件和軟件上，根據(jù)模特自身特點美化校園，可以訂購大量的國際時尚模特雜志，講述國內(nèi)外著名模特的勵志故事等，形成優(yōu)美、恬靜、文化底蘊深厚的校園環(huán)境。學生會和團組織應該配合學校實施職業(yè)道德教育，規(guī)范學生的行為舉止。例如，學校宿舍可以組織“文明寢室”的選舉，學生會可以組織“青年志愿者”的活動，培養(yǎng)學生的服務意識和合作意識。學校可以定期組織職業(yè)道德相關的知識講座和知識競賽等，以提高中職模特學生對職業(yè)道德教育的重視程度，從而進一步培養(yǎng)學生的職業(yè)道德素質(zhì)修養(yǎng)。
3 總結
因此，中職模特學生的職業(yè)道德教育是一個長期的過程，需要社會、老師、學生和家長共同配合。更重要的是學校應該加強模特學生的職業(yè)道德教育，重視德育課的教學，加強學生的社會實踐活動，投入資金，建設文化底蘊深厚的校園文化環(huán)境，把職業(yè)道德修養(yǎng)落實到學生的生活學習中，使他們養(yǎng)成良好的職業(yè)道德習慣，成為一個優(yōu)秀的模特，在以后的工作中，才能有更好的發(fā)展。
參考文獻：
[1] 王冬梅，毛金定.高職模特學生職業(yè)道德教育途徑思考[J].浙江紡織服裝職業(yè)技術學院學報，2007（04）：5860.
[2] 李剛.中職生職業(yè)道德教育問題與對策研究[D].四川師范大學，2011.
案例1：某面膜專賣店
山西某面膜專營店連鎖，門店主要位于山西省二三線城市，如榆次，晉中，陽泉等，整體模式模仿植物醫(yī)生，以經(jīng)營美白面膜為主，但由于化妝行業(yè)競爭的激烈，產(chǎn)品線單一，以自營門店為主本身喪失了嬌蘭佳人，屈臣氏，以及KA超市本身的人流客源，導致門店冷清，盈利能力不足，策劃公司介入后，進行了兩個方面的調(diào)整：
1.不影響整體美白面膜專營店的前提下，產(chǎn)品線適度擴寬，引入了美白類其它產(chǎn)品以及基礎護膚產(chǎn)品，并對店員進行培訓，增加連帶產(chǎn)品銷售。
2.在門店周邊主流街道免費長期派發(fā)面膜，同時和周邊女性產(chǎn)品店鋪相互促銷，同時引入美容院常見的體驗模式，免費為顧客洗臉，面部按摩，在周邊店鋪消費可享受免費洗臉服務。
通過簡單的調(diào)整，店鋪人流量明顯增加，轉(zhuǎn)化率及客單價也大幅度增長。
總結：在北方二三線城市，和北上廣深武漢成都等一二線城市不同，消費者對免費派發(fā)接受度較高，喜歡貪小便宜，體驗裝加上手法后，美白效果會有一定程度的呈現(xiàn)，顧客免費洗臉后基本都會買點面膜回去，轉(zhuǎn)化率很高，再加上產(chǎn)品線調(diào)整，所以，客流，轉(zhuǎn)化率，客單價全方位提高也是理所當然。
案例2：某蒸籠包門店
浙江某蒸籠包門店主要選址在城中村口，以“新鮮健康”為賣點，目標群體以周邊上班族早餐購買為主，另加周邊非餐飲商戶，及住戶購買，開業(yè)一周內(nèi)，為吸引人氣，我建議企業(yè)采用了如下營銷措施：
1.通過門店物料廣告對外鄭重承諾：“拒絕過期餡料，拒絕隔夜包子”。
2.免費試吃，開業(yè)一周內(nèi)的早上8―10點，附近上班族憑公司卡，名片可免費試吃半籠，并針對門店500米范圍內(nèi)的非餐飲商戶免費派發(fā)包子半籠。對于餐飲，說到底首先是吃口味，免費試吃能快速將鮮美的味道傳遞給目標消費者，快速卷入第一批目標顧客。
3.購買抽獎，在中午和晚上，開展買包子，抽大獎活動，利用中國人買東西喜歡扎堆的羊群效應，快速消化庫存。
上述營銷措施一經(jīng)執(zhí)行，門店人流暴漲，人氣遠遠超過附近依靠自然人流而經(jīng)營的對手門店。
總結：該案例抓住了餐飲業(yè)賣口味，以及口味容易吃成習慣的消費特點，在包子行業(yè)率先引入免費試吃活動，并在中午下午銷售冷清時間運用抽獎吸引客流，自然生意紅火。
案例3：某沐足門店
廣州某大型沐足城項目，裝修極為豪華，但技師流動率高，生意平平，如何做大，絞盡腦汁，請了多個專業(yè)的酒店管理公司咨詢策劃，這些專業(yè)的公司給出的招數(shù)幾乎都是“加強培訓，提升管理水準和服務意識”，然后幾乎都進行了專業(yè)的系統(tǒng)培訓，生意還是不溫不火。
筆者調(diào)研發(fā)現(xiàn)，沐足幾乎是個同質(zhì)化行業(yè)，盈利模式以即時消費然后買單為主要模式，美女技師是核心資源，回點率極高，誰家美女技師多，生意會好很多。于是，我做了以下調(diào)整：
1.美女技師微信吸客，組織專門鍵盤手代聊，美女技師協(xié)助，并針對引流量進行考核激勵。
2 .導入了會員制，成立美女銷售特工隊，邀請三四流模特助陣，辦卡達到一定額度后贈送美女模特按摩服務，鼓勵客戶充值會員卡，設置考核機制。
經(jīng)過策劃，該沐足城有模特技師的創(chuàng)舉被大量顧客口口相傳，大量客源蜂擁而至，美女技師經(jīng)常排隊被點，會員卡大量開卡，資金流水額出現(xiàn)爆炸性增長，月銷售比過往增加4倍多，美女技師團隊越發(fā)穩(wěn)定，競爭對手的大量高素質(zhì)技師紛紛跳槽過來。
總結：該案例突破過往沐足城靠口碑，靠管理的弊端，在盈利模式上突破傳統(tǒng)靠時間收費的弊端，導入會員制現(xiàn)金池模式，可謂沐足服務業(yè)的一大創(chuàng)舉。
例4：某銀飾門店
某銀飾連鎖店，款式時尚新穎，緊跟流行風潮，但銷售模式和傳統(tǒng)銀飾店一樣，采用柜臺+虛高價高折扣模式，整個行業(yè)產(chǎn)品，渠道，推廣模式同質(zhì)化嚴重。飾品本身非剛需，由于銀飾本身的價值虛高，3元多一克，黃金250多一克，而銀飾的價格很多接近黃金飾品價格，再加上消費習慣的原因，大家正式場合還是更愿意戴黃金珠寶，要解決終端盈利能力，既要突破同質(zhì)化營銷模式，又要在終端制造消費沖動，筆者介入后，進行了如下整改：
1.商業(yè)模式借鑒流行美，對店面進行調(diào)整，內(nèi)部擺放大鏡子，引入盤發(fā)，化妝及修指甲服務，在慢條斯理的盤發(fā)化妝修甲服務中，播放輕音樂，女性消費者慢慢試戴各種手鏈，戒指，項鏈，耳環(huán)等，在輕音樂中，女性很容易被帶入自我美化的幻想境界中，購買率大大提高，多款產(chǎn)品購買的大有人在，客單價也大大提高。
2.人力資源的培訓及調(diào)整，店員全員學習化妝盤發(fā)及修甲。
總結：發(fā)飾和銀飾產(chǎn)品特點近似，都屬于飾品，其次都存在價格虛高現(xiàn)象，另外都是非剛需購買，突破銀飾過往銷售模式，直接嫁接流行美模式，可謂現(xiàn)學現(xiàn)賣。
案例5：某服裝店
王老板以前做中低端女裝，現(xiàn)加盟一家中高端女裝品牌，選址位于當?shù)匾患胰肆髁坎诲e的購物廣場萬科廣場，但店面盈利始終上不去。
作為總部的簽約策劃公司老板，筆者受邀來到王老板店面解決銷售問題，經(jīng)過幾天走訪發(fā)現(xiàn)，同一個城市，選址位于和萬科廣場近似的萬×廣場，款型和價格檔次，及品牌知名度近似的女裝對手品牌，銷售額不錯，說明款型和價格不是問題。
萬×廣場作為當?shù)氐闹髁魃倘徫飶V場，人流量自然不錯，既然款型，價格，及人流不是問題，筆者提出了解決方案，提升銷量=提升進店量×提升成交率。
1.客流提升辦法。
櫥窗常換：保持櫥窗對客戶的新鮮感，每周五更換一次，因為周六日是銷售高峰期，讓客戶感覺到店面隨時有新貨。
新品上架：門口海報架，經(jīng)常更換門口新品上架的寫真海報，保持老客戶對專賣店的新鮮感，增加其來店的頻次。
會員轉(zhuǎn)換和積累：對以前中低端服裝店的3000名會員中20%高端客戶進行短信通知新店開業(yè)，新品上架的信息;同時3個月內(nèi)對于來專賣店的所有購買客戶即為普通會員，記錄好名字和手機。
聯(lián)合促銷：利用當?shù)仃P系，尋找其它女包、女鞋專賣店，與其聯(lián)合促銷，相互利用對方客流。
2.成交率提升辦法
跑量產(chǎn)品的增加：引入一些舊款折扣貨品。
配套產(chǎn)品的增加：因此可進一些相配的季節(jié)性產(chǎn)品在中島上的陳列上架，如絲巾、圍巾等。
座椅的增加：增加座椅，讓選購的客戶能夠坐下來，并提供盤發(fā)等服務，增加客戶在店內(nèi)的時間，也增加店內(nèi)人氣。
代金券的增加：印制一批代金券，通過代金券來避免該地客戶經(jīng)常索要的折扣，同時又可增加客戶的回頭率。
一、 展會基本情況
展會時間：8月25日—8月27日 布展
8月28日 開幕式
8月28日（周四）—5月2日（周一） 展期
5月2日上午10點 閉幕式
5月2日下午18點前 撤展結束
展會地址：**市人民路體育中心
主辦方： **市房產(chǎn)管理局
承辦方： **市房地產(chǎn)交易登記中心
**市房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)會
**市房管局信息中心
**市經(jīng)濟適用房管理中心
展會主題：給力樓市·春暖**
二、 本屆展會特點
1、 展區(qū)規(guī)模大
本次展會覆蓋整個**市體育中心，房地產(chǎn)項目達63個之多，且?guī)缀鹾w住房建設的所有行業(yè)，形成了內(nèi)場看車、中場看房、外場看家具建材用品的立體展會模式；
2、 涉及范圍廣
此次展會不但樓盤多，行業(yè)也多，涉及家裝建材、家居用品、汽車、二手房中介服務等；
3、 準備充分，組織嚴密
本次房展會是**市第16界房產(chǎn)會，前期宣傳時間長，主辦方房產(chǎn)管理局經(jīng)驗豐富且非常重視組織有序；
4、 展會活動豐富
舉辦了豐富多彩的配套活動，如主席臺演出、發(fā)行房展會特刊和全市購房地圖、看房直通車、參展企業(yè)和樓盤評比、大商新瑪特聯(lián)合推出買房送禮活動。
三、 展會數(shù)據(jù)分析
（一）板塊分析
各板塊所占比例圖示
（二）價格分析
1、本次展會有近4成商品房樓盤價格未定，屬于前期排號蓄水，如建業(yè)·壹號城邦、紫臺一品、金博城、星海·假日王府等；
2、品牌開發(fā)商和部分位置較好樓盤憑借企業(yè)品牌、產(chǎn)品品質(zhì),及位置，價格大多已突破4000元／㎡一路奔5，而邊緣樓盤則以低價來吸引客戶的關注，如恒杰·世博莊園均價3000元／㎡、橡樹灣均價2900元／㎡
3、**新區(qū)板塊憑借便捷的交通、優(yōu)美的環(huán)境、政府的支持及大學城的投入使用，依然引領整個**房地產(chǎn)的發(fā)展，價格也遙遙領先，如世紀村4300元／㎡、中央公園4300元／㎡、逸品紫晶4400元／㎡；
4、東南高新區(qū)板塊目前大盤眾多，前兩年曾被大牌開發(fā)商看好，但由于此區(qū)域本身定位是工業(yè)區(qū)，因此除了森林半島、迪亞莊園等幾個品牌樓盤價格在4000元／㎡左右外，其余樓盤價格大多集中在3000多點；
5、中心老城區(qū)板塊，由于土地資源的日漸稀缺，加上生活配套設施齊全，工作生活便利，市場需求相對旺盛，目前樓盤大多數(shù)都在4000元／㎡左右；如普羅旺金4100元／㎡、**城3800元／㎡。
（三）市場分析
1、通過本次展會可以預知，**市當?shù)貏傂孕枨笠廊粡妱牛c其它地市一樣，改善性住房、年輕人結婚用房及養(yǎng)老用房客戶在本次展會上絡繹不絕，由此可見**市目前市場需求量依然很大；
2、房地產(chǎn)企業(yè)競爭更加激烈。有4成樓盤參加展會都處在項目的蓄水期，展示樓盤自身形象，蓄水期的加長及房展會的備戰(zhàn)，可以預見今年**市房地產(chǎn)樓盤的競爭將更加激烈。
四、 我司參展情況
本次房展會我公司展位號是A北7，處在大盤形象集中形象展示區(qū)之列，位置優(yōu)越，為我項目后期銷售打下了良好的市場形象。
1、 來訪量
2、 成交明細
本次展會住宅幾乎清盤，目前整個項目僅剩2套，分別是面積72.82㎡16#樓3單元1602和面積179.64㎡7#樓2單元1802，住宅取得良效果與位置和價格緊密相連，商鋪未能銷售原因有二：
1）面積大，總價高，周邊人氣還未形成，許多意向強烈客戶面對高總價，只能望而生畏；
2）展位和銷售人員的推廣力度都有所欠缺，雖然后期注重對商鋪宣傳，但由于目標客戶群體受眾群體小，也沒能達到良好效果；
3、商業(yè)客戶積累
4、費用統(tǒng)計
此次參展費共計 元，明晰如下：
項 目
單 價
數(shù) 量
總 價（元）
展位租費
布展費用
禮儀人員
元/天/人
人* 4天
單頁印制
元/張
張
禮品紙抽
元/個
個
道具搬用費
來回兩次
餐費
元/人/天
人*4天
共 計
元
五、 展會亮點
1、本次展會參展領域眾多，其中，某汽車音響企業(yè)聘請的鋼管舞秀循環(huán)演出，為烘托展會現(xiàn)場的氣氛注入了活力；
2、融通·香檳小鎮(zhèn)聘請的俄羅斯禮儀模特，一改往本土禮儀的“審美疲勞”，為項目增添了不少西洋生活情趣，也為展會帶來耳目一新；
3、再現(xiàn)20世紀**灘風情，**城服裝模特與展位主題格調(diào)統(tǒng)一，20年代服裝模特亮相，把海派建筑風格及項目特點淋漓盡致的展現(xiàn)給**市民；
4、禮儀人員和道具的使用非常密集，很是惹眼，在展會現(xiàn)場隨處可見身穿各種婚紗的美女派發(fā)單頁。
六、不足與經(jīng)驗
不足總結：
展會布展及銷售人員對商鋪的傳達都有待提高，下次展會在舉辦之前須做好充足準備，包括展位設計、人員培訓等；
展廳布置時間倉促，造成地毯、屋頂?shù)群芏嗟胤街谱鞔植冢?/p>
現(xiàn)場咨詢客戶繁多，銷售人員管理不到位，致使展會現(xiàn)場接待不夠有序；
經(jīng)驗總結：
本次房產(chǎn)會由于世間倉促，在布展設計上沒有體現(xiàn)項目的個性，布展設計在結構安全的前提下，應追求項目個性的突出及創(chuàng)**美觀；
銷售團隊的專業(yè)知識應進一步提高，加快打造團隊建設，為后期的銷售奠定基礎；
韓國品牌的VM(陳列)系統(tǒng)關鍵性因素
華麗的購物環(huán)境，考究的材質(zhì)，時尚的搭配，精致的細節(jié)，是韓國品牌店鋪留給顧客的深刻印象。這種視覺印象源于以下四點作為陳列工作的關鍵因素：
氛圍營造――細節(jié)體現(xiàn)品牌追求
韓國品牌對形象的控制超過對貨品回轉(zhuǎn)率的控制。賣場的裝修及道具費用支出，更是令人意想不到的“大方”。
以圖1為例，E.LAND通過米白及深棕色展具，做工精良的仿真花朵，營造經(jīng)典、優(yōu)雅的氛圍。這種裝飾并不是隨著店鋪裝修一勞永逸的，而是隨商品定期更換陳列主題，制作相應的道具。通過情景化的陳列方式，傳達復古、經(jīng)典的感覺，向顧客推行“品牌理念”及“生活方式”。
陳列手法――追求展示方法多樣化
由于貨品風格不同，休閑類與時尚類在陳列手法上也有所不同，如表1所示：
重視細節(jié)――以服裝為道具
韓國公司給員工傳達“賣場=家”的概念，通過豐富的層板裝飾及疊裝(圖3、4)，由服裝及配飾組合充當?shù)谰撸黾淤u場趣味。
店鋪亮點――模特搭配
韓國品牌店鋪使用的模特數(shù)量較多，不同視覺區(qū)展示不同主題。注重搭配，利用模特還原顧客真實穿著狀態(tài)，給顧客以立體的選擇。不僅注重展示服裝細節(jié)(圖5)，而且對配飾的運用也十分講究。對搭配的重視延伸到了模特周邊道具上(圖6)，通過道具營造協(xié)調(diào)的賣場氛圍，成功與服裝形成完整的展示，同時給顧客提供搭配參考。
通過氛圍營造、陳列手法、細節(jié)及模特搭配等因素使店鋪形象達到服裝與賣場的和諧。這種和諧的視覺成效，源于一種特殊的VM團隊工作模式。以韓國某服裝公司為例，可以看出韓國公司與國內(nèi)公司在VM團隊工作模式方面的差異。
韓國某服裝公司VM(陳列)團隊的DMPMT作模式――形象管理核心制勝法則
服裝公司VM團隊的DMPM工作模式，即Design，Merchandising，Public linage，Marketing(店鋪設計、商品企劃、形象宣傳以及運營銷售)四個環(huán)節(jié)，全程有效的控制著店鋪的視覺效果。
店鋪設計
國內(nèi)服裝公司在店鋪設計環(huán)節(jié)一般僅由裝修部門負責，專業(yè)性較差。而韓國某服裝公司則由VM與裝修、商品等部門共同合作。VM人員根據(jù)店鋪位置進行人流動向分析，確定初步裝修方案(參見圖7)；之后由VM人員根據(jù)陳列工作常態(tài)在器架、櫥窗等方面進行全方位統(tǒng)籌(參見圖8)，以便今后實現(xiàn)有效的形象終端控制。由此，VM人員進入控制店鋪形象的第一步。
商品企劃
國內(nèi)大多數(shù)服裝公司，在商品企劃階段沒有邀請VM人員參與，給VM人員的工作定位僅是調(diào)整陳列。而在韓國公司，VM人員參與的商品企劃具體流程如表2所示：
VM人員在這個環(huán)節(jié)把控形象的根源――貨品，擺脫以往的被動，告別“拿到貨品后進行擺放和組合”；在樣衣階段已經(jīng)將下一季賣場貨品搭配方式、組合形態(tài)進行統(tǒng)籌和策劃。這樣避免了賣場視覺的混亂現(xiàn)象。VM人員通過與設計、商品等部門緊密合作，使商品在上市之前已經(jīng)擁有完整的主題、視覺規(guī)劃和銷售策略準備。
公共形象推廣
與國內(nèi)服裝公司相對簡單的樣宣籌備相比，韓國某服裝公司在樣宣拍攝工作方面投入更多人力、物力。根據(jù)訂貨會反饋，確定貨品的主推款、基本款及形象款，根據(jù)不同階段商品主題設定拍攝主題。將主推款及形象款的服裝圖片作為店鋪POP，在統(tǒng)一時間進行全國范圍推廣(圖9 Basic home樣宣)。
VM團隊是此項工作的直接參與者：前期籌備貨品及道具，拍攝中配合造型師展現(xiàn)品牌特點，后期參與樣片選擇，以求達到最佳視覺效果。
