時間：2022-05-12 00:52:18
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1、一粥一飯，當(dāng)思來處不易；半絲半縷，恒念物力維艱。
2、器具質(zhì)而潔，瓦缶勝金鈺；飲食約而精，園蔬愈珍饈。
3、家門和順，雖饔餐不繼，亦有余歡；國課早完，即；囊橐無余，自得至樂。
4、凡事當(dāng)留余地，得意不宜往。
5、勿營華屋！勿謀良田！
6、讀書志在圣賢，非徒科第為官心存君國，豈計(jì)身家？
7、勿持勢力而凌逼孤寡！毋貪口腹而恣殺牲禽！
8、為人若此，庶乎近焉。
9、兄弟叔侄，須分多潤寡！長幼內(nèi)外，宜法肅辭嚴(yán)！
10、自奉必須儉約！宴客切勿留連！
11、童仆勿用俊美！妻妾切忌艷妝！
12、善欲人見，不是真善；惡恐人知，便是大惡。
13、守分安命；順時聽天。
14、祖宗雖遠(yuǎn)，祭祀不可不誠；子孫雖愚，經(jīng)書不可不讀。
15、居身務(wù)期儉樸；教子要有義方。
16、莫貪意外之財(cái)，莫飲過量之酒！
17、聽婦言，乖骨肉，豈是丈夫？重貲財(cái)，薄父母，不成人子。
18、施惠無念！受恩莫忘！
19、居家戒爭訟，訟則終兇；處世戒多言，言多必失。
20、與肩挑貿(mào)易，毋占便宜！見窮苦親鄰，須加溫恤！
21、見富貴而生諂容者，最可恥；遇貧窮而作驕態(tài)者，賤莫甚。
22、乖僻自是，悔誤必多；頹惰自甘，家道難成。
23、三姑六婆，實(shí)盜之媒；婢美妾嬌，非閨房之福。
24、毋臨渴而掘井，宜未雨而綢繆！
25、嫁女擇佳婿，毋索重聘！娶媳求淑女，勿計(jì)厚奩！
26、輕聽發(fā)言，安知非人之譖?？当忍耐人?！因事相爭，焉知非我之不是？須平心再想！
27、狎昵惡少，久必受其累；屈志老成，急則可相依。
原文：黎明即起，灑掃庭除，要內(nèi)外整潔。既昏便息，關(guān)鎖門戶，必親自檢點(diǎn)。一粥一飯，當(dāng)思來處不易。半絲半縷，恒念物力維艱。宜未雨而綢繆，毋臨渴而掘井。自奉必須儉約，宴客切勿留連。器具質(zhì)而潔，瓦缶勝金玉。飲食約而精，園蔬勝珍饈。勿營華屋，勿謀良田。
翻譯：每天早晨黎明就要起床，先用水來灑濕庭堂內(nèi)外的地面然后掃地，使庭堂內(nèi)外整潔；到了黃昏便要休息并親自查看一下要關(guān)鎖的門戶。對于一頓粥或一頓飯，我們應(yīng)當(dāng)想著來之不易；對于衣服的半根絲或半條線，我們也要常念著這些物資的產(chǎn)生是很艱難的。凡事先要準(zhǔn)備，像沒到下雨的時候，要先把房子修補(bǔ)完善，不要「臨時抱佛腳，像到了口渴的時候，才來掘井。自己生活上必須節(jié)約，聚會在一起吃飯切勿留連忘返。餐具質(zhì)樸而干凈，雖是用泥土做的瓦器，也比金玉制的好；食品節(jié)約而精美，雖是園里種的蔬菜，也勝于山珍海味。不要營造華麗的房屋，不要圖買良好的田園。
原文：三姑六婆，實(shí)盜之媒。婢美妾嬌，非閨房之福。奴仆勿用俊美，妻妾切忌艷妝。祖宗雖遠(yuǎn)，祭祀不可不誠。子孫雖愚，經(jīng)書不可不讀。居身務(wù)期質(zhì)樸，教子要有義方。勿貪意外之財(cái)，勿飲過量之酒。
翻譯：社會上不正派的女人，都是亂和盜竊的媒介；美麗的婢女和嬌艷的姬妾，不是家庭的幸福。家僮、奴仆，不可雇用英俊美貌的，妻、妾切不可有艷麗的妝飾。祖宗雖然離我們年代久遠(yuǎn)了，祭祀?yún)s要虔誠；子孫雖然愚笨，五經(jīng)、四書，卻要誦讀。自己生活節(jié)儉，以做人的正道來教育子孫。與肩不要貪不屬于你的財(cái)，不要喝過量的酒。
原文：與肩挑貿(mào)易，勿占便宜。見貧苦親鄰，須多溫恤?？瘫〕杉遥頍o久享。倫常乖舛，立見消亡。兄弟叔侄，須多分潤寡。長幼內(nèi)外，宜法屬辭嚴(yán)。聽婦言，乖骨肉，豈是丈夫。重資財(cái)，薄父母，不成人子。嫁女擇佳婿，毋索重聘。娶媳求淑女，毋計(jì)厚奩。
翻譯：和做小生意的挑販們交易，不要占他們的便宜，看到窮苦的親戚或鄰居，要關(guān)心他們，并且要對他們有金錢或其它的援助。對人刻薄而發(fā)家的，決沒有長久享受的道理。行事違背倫常的人，很快就會消滅。兄弟叔侄之間要互相幫助，富有的要資助貧窮的；一個家庭要有嚴(yán)正的規(guī)矩，長輩對晚輩言辭應(yīng)莊重。聽信婦人挑撥，而傷了骨肉之情，那里配做一個大丈夫呢？看重錢財(cái)，而薄待父母，不是為人子女的道理。嫁女兒，要為她選擇賢良的夫婿，不要索取貴重的聘禮；娶媳婦，須求賢淑的女子，不要貪圖豐厚的嫁妝。
原文：見富貴而生讒容者，最可恥。遇貧窮而作驕態(tài)者，賤莫甚。居家戒爭訟，訟則終兇。處世戒多言，言多必失。毋恃勢力而凌逼孤寡，勿貪口腹而恣殺生禽。乖僻自是，悔誤必多。頹惰自甘，家道難成。狎昵惡少，久必受其累。屈志老成，急則可相依。輕聽發(fā)言，安知非人之譖訴，當(dāng)忍耐三思。因事相爭，安知非我之不是，須平心遭暗想。
翻譯：看到富貴的人，便做出巴結(jié)討好的樣子，是最可恥的，遇著貧窮的人，便作出驕傲的態(tài)度，是鄙賤不過的。居家過日子，禁止?fàn)幎吩V訟，一旦爭斗訴訟，無論勝敗，結(jié)果都不吉祥。處世不可多說話，言多必失。爭斗訴訟，總要傷財(cái)耗時，甚至破家蕩產(chǎn)，即使贏了，也得不償失。有了矛盾應(yīng)盡量采取調(diào)解或和解的方法。不可用勢力來欺凌壓迫孤兒寡婦，不要貪口腹之欲而任意地宰殺牛羊雞鴨等動物。性格古怪，自以為是的人，必會因常常做錯事而懊悔；頹廢懶惰，沉溺不悟，是難成家立業(yè)的。親近不良的少年，日子久了，必然會受牽累；恭敬自謙，虛心地與那些閱歷多而善于處事的人交往，遇到急難的時候，就可以受到他的指導(dǎo)或幫助。他人來說長道短，不可輕信，要再三思考。因?yàn)樵踔浪皇莵碚f人壞話呢？因事相爭，要冷靜反省自己，因?yàn)樵踔啦皇俏业倪^錯？
善欲人見，不是真善，惡恐人知，便是大惡。
女人固然是脆弱的，母親卻是堅(jiān)強(qiáng)的。
一位好母親抵得上一百個教師。
嫁女擇佳婿，毋索重聘；娶媳求淑女，勿計(jì)厚奩。
在孩子的嘴上和心中，母親就是上帝。
宜未雨而綢繆，毋臨渴而掘井。
人有喜慶，不可生妒忌心；人有禍患，不可生喜幸心。
慈母的胳膊是慈愛構(gòu)成的，孩子睡在里面怎能不甜。
媽媽你在哪兒，哪兒就是最快樂的地方。
凡事當(dāng)留余地，得意不宜再往。
見色而起心，報在妻女；匿怨而用暗箭，禍延子孫。
有個笑話形容一個人唱歌有多難聽，這個人的歌聲實(shí)在令人敬而遠(yuǎn)之，偏偏他又很喜歡唱給別人聽，真的沒人要聽了，他就拿刀埋伏在樹林里，看到路人經(jīng)過就出來拿刀威脅他，路人說：“我身上的錢都給你算了?！彼f：“我不要你的錢，只要你聽我唱歌。”路人說：“這很簡單，你就唱吧！”這人就開始唱起來了，歌聲劃破寂靜的夜空，仿佛挨千刀般的恐怖，于是路人哀求他說：“你還是把我殺了吧！”
真的有這么恐怖的聲音嗎？
其實(shí)人類最早的音樂應(yīng)該是自己發(fā)出的聲音，從現(xiàn)代的觀點(diǎn)來看，那有可能不是在唱歌，不過慢慢地美妙的聲音結(jié)合著一個人情感和意念，就形成了所謂的歌曲。
數(shù)千年來，“歌”愈唱愈好聽，要求也愈來愈嚴(yán)格，逐漸分出男高音、女高音、男低音、女低音種種不同聲部，逐漸地產(chǎn)生了所謂的“美聲”唱法。
大家在研究怎么唱聲音才最美。走火入魔之后竟然產(chǎn)生了“閹聲歌唱家”。那就是一個男人閹割之后像被閹的公雞一樣有奇特的聲音。在12世紀(jì)，這種閹聲歌唱家開始興起的時候，可以說是一種相當(dāng)詭異的文化。據(jù)說他們的歌唱音域特別寬廣，比女高音唱得更高、更久，歌聲之美迷倒許多聽眾，而且尾音能夠持續(xù)一分鐘以上。
這些男人閹割之后長得怪模怪樣，全身臃腫肥胖，在當(dāng)時的社會都擁有財(cái)富和名聲，就像現(xiàn)代日本的相撲選手一樣；在人類歷史上，犧牲自己的性功能來換取特殊的社會地位，除了中國的太監(jiān)之外，就要數(shù)這種人最為奇特了。他們的歌唱不僅為人所傾倒崇拜，并且還可以當(dāng)作特殊的音樂治療法。
電影《絕代妖姬》里敘述了18世紀(jì)早期意大利的一位閹唱歌者，為西班牙國王菲利普斯做歌聲治療，這種奇特的音色竟然使菲利普斯的慢性疼痛癥以及精神抑郁癥得以痊愈。
歌唱藝術(shù)進(jìn)入歌劇的時代，其實(shí)剛開始都著重在欣賞歌聲的優(yōu)美，而不去注重故事的情節(jié)；所以在劇院人們一邊看歌劇，一邊任意嬉笑，隨意飲食，而閹唱歌者就好像特技表演一樣。
在這時候，出現(xiàn)了一個歌劇的改革者，他就是德國籍的格魯克。格魯克把許多動人的故事納入歌劇的情節(jié)，使整個歌劇的演出不再只以優(yōu)美歌聲來吸引聽眾，最著名的是以希臘神話故事為背景的歌劇《奧菲歐與猶麗狄茜》。
奧菲歐是希臘的吟唱詩人，他的愛妻猶麗狄茜不幸去世，他非常悲傷，就跑到仙界跟諸神請求，他美麗的歌聲打動了諸神讓他的愛妻重返人世。可是諸神告訴他，在返回人世的路上他不能回頭望妻子，否則就天人永隔；一路上，愛妻用凄美的歌聲哀求他回頭，終于他回頭一望，也就夢碎于黃泉路上了。
格魯克當(dāng)時用了特異美妙的閹人歌聲來表達(dá)這些哀怨，現(xiàn)代要演這部歌劇，可能已找不到被閹割的男歌手了。
格魯克本人生命的最末樂章也表現(xiàn)得相當(dāng)戲劇化，他嗜酒如命，最喜歡喝白蘭地，已經(jīng)酒精中毒的他本來由妻子看守，不讓他酗酒；不幸的是有一回他妻子外出，格魯克竟然喝得一命嗚呼。
It's the answer told by lines that stretched around schools and churches in numbers this nation has never seen， by people who waited three hours and four hours， many for the first time in their lives， because they believed that this time must be different， that their voices could be that difference.
It's the answer spoken by young and old， rich and poor， Democrat and Republican， black， white， Hispanic， Asian， Native American， gay， straight， disabled and not disabled. Americans who sent a message to the world that we have never been just a collection of inpiduals or a collection of red states and blue states.
We are， and always will be， the United States of America.
It's the answer that led those who've been told for so long by so many to be cynical and fearful and doubtful about what we can achieve to put their hands on the arc of history and bend it once more toward the hope of a better day.
It's been a long time coming， but tonight， because of what we did on this date in this election at this defining moment change has come to America.
A little bit earlier this evening， I received an extraordinarily gracious call from Sen. McCain.
Sen. McCain fought long and hard in this campaign. And he's fought even longer and harder for the country that he loves. He has endured sacrifices for America that most of us cannot begin to imagine. We are better off for the service rendered by this brave and selfleleader.
I congratulate him; I congratulate Gov. Palin for all that they've achieved. And I look forward to working with them to renew this nation's promise in the months ahead.
I want to thank my partner in this journey， a man who campaigned from his heart， and spoke for the men and women he grew up with on the streets of Scranton and rode with on the train home to Delaware， the vice president-elect of the United States， Joe Biden.
And I would not be standing here tonight without the unyielding support of my best friend for the last 16 years the rock of our family， the love of my life， the nation's next first lady Michelle Obama.
Sasha and Malia I love you both more than you can imagine. And you have earned the new puppy that's coming with us to the new White House.
一、提前20分鐘入座點(diǎn)名分組。錄音設(shè)備準(zhǔn)備好，場地布置打掃衛(wèi)生。
二、開始
1.主持人宣布讀經(jīng)活動開始。
2.快樂開場
（1）音樂老師給大家唱歌，并教大家唱兒歌。
（2）每組三分鐘之內(nèi)的小組展示時間，（包括小組名、小組口號、出場造型）展示后進(jìn)行回坐，評委對每組精氣神進(jìn)行打分。
三、經(jīng)典誦讀
（1）讀經(jīng)的重要性。
（2）讀經(jīng)內(nèi)容介紹。《三字經(jīng)》、《朱子治家格言》、《增廣賢文》
（3）對孔子行禮。
（4）回顧讀經(jīng)的要求
（5）讀《三字經(jīng)》（介紹，叫老師上臺領(lǐng)讀，分組接龍讀）[分組加分]
（6）讀《增廣賢文》（老師領(lǐng)讀，大家分組討論，每組推薦一位同學(xué)為大家分享讀經(jīng)感受，并由老師點(diǎn)評。[分組加分]
四。中場休息10分鐘
（7）讀《朱子治家格言》（請領(lǐng)讀老師）
五、抄經(jīng)典并現(xiàn)場考核（字詞句意，現(xiàn)場操作）
六、總結(jié)表彰
（1）優(yōu)秀讀經(jīng)寶貝。
（2）優(yōu)秀讀經(jīng)團(tuán)隊(duì)。（志愿者+寶貝）
（3）優(yōu)秀讀經(jīng)家庭。（家長+寶貝）
優(yōu)秀志愿者獎勵：筆記本一個。
七、結(jié)束：
（1）下周經(jīng)典預(yù)告：《三字經(jīng)》4，《增廣》7，《朱子治家》2
法國百姓在藥店買藥通常無須擔(dān)心買到假藥，這主要是因?yàn)閲医⒘艘惶捉∪尼t(yī)藥監(jiān)管體制。法國政府設(shè)有專門的藥品監(jiān)管機(jī)構(gòu)，不但有效阻擋假藥上市，而且及時讓質(zhì)量和療效不佳的藥品退市。
法國的醫(yī)藥監(jiān)管由國家健康制品衛(wèi)生安全局全權(quán)負(fù)責(zé)。該機(jī)構(gòu)成立于1999年3月，與其前身法國醫(yī)藥管理局相比，職責(zé)從管理醫(yī)藥擴(kuò)展到管理與健康相關(guān)的所有產(chǎn)品，其中包括藥物、制藥材料、生物制品以及美容產(chǎn)品等，并加強(qiáng)了對所有健康制品安全性的監(jiān)管。
法國國家健康制品衛(wèi)生安全局直接隸屬于衛(wèi)生部，主要工作包括4個方面：對健康制品進(jìn)行科學(xué)、臨床和經(jīng)濟(jì)分析；管理健康制品的研制和廣告活動；監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)上有關(guān)健康制品的銷售和廣告；向?qū)I(yè)人士及公眾通告有關(guān)健康制品的信息和決定。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)某種產(chǎn)品對公眾健康造成威脅或可能造成威脅，該局可直接以政府名義做出停止生產(chǎn)和銷售等決定，在必要情況下還可要求國家海關(guān)、國家打假辦公室和地方政府協(xié)作，對產(chǎn)品研制及上市過程進(jìn)行調(diào)查。
AMM上市許可證
法國所有醫(yī)藥制品必須得到這家機(jī)構(gòu)的藥品上市許可委員會頒發(fā)的“AMM上市許可證”。凡是申請藥品上市的企業(yè)，必須提供藥品的完整資料，其中包括藥性、藥理、化學(xué)及毒性研究數(shù)據(jù)，在通過該委員會的質(zhì)量、藥效和安全性等嚴(yán)格評估后，可得到“AMM上市許可證”。
然而得到這一許可證并非一勞永逸，在發(fā)現(xiàn)存在以下任何一種情況委員會可隨時改動、吊銷或收回上市許可證：藥品在臨床條件下出現(xiàn)有害情況；藥品缺乏療效；上市藥品的質(zhì)量和劑量與申報資料不符；藥品說明與實(shí)際不符；在申請?jiān)S可證時做出的承諾沒有兌現(xiàn)或沒有持續(xù)兌現(xiàn)；藥品說明不符合正常處方或特殊處方的要求等。
為了追蹤管理已獲得“AMM上市許可證”的醫(yī)藥制品，該局還于2004年制定工作條約，內(nèi)容主要包括：設(shè)立接待站，負(fù)責(zé)將公眾來訪、電話咨詢等情況分類傳達(dá)給下設(shè)的相關(guān)委員會或?qū)＜医M；要求委員會和專家組及時回復(fù)，并在必要情況下展開調(diào)查；及時公布有關(guān)醫(yī)藥制品的動態(tài)情況和決定；定期向有關(guān)機(jī)構(gòu)和企業(yè)進(jìn)行咨詢。
法國藥品流通
法國8家藥品批發(fā)企業(yè)中，有3家的市場份額高達(dá)95%。法國85%的藥品通過藥店銷售，15%由廠家直接銷售給醫(yī)院使用。在藥店銷售的藥品中，88%由藥品批發(fā)商分銷給藥店零售，12%由廠家直接銷售給藥店進(jìn)行零售。
藥品定價管制和強(qiáng)制削價制度
法國藥品批準(zhǔn)上市以前，需要向價格委員會遞交技術(shù)和經(jīng)濟(jì)學(xué)兩份報告。政府和制藥公司談判制定新藥價格，政府發(fā)揮決定性作用。定價的標(biāo)準(zhǔn)為：藥品的治療價值，替代療法的費(fèi)用，藥品市場前景，開發(fā)投入的成本，藥品銷售對國家經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)。同時規(guī)定，藥品必須在取得政府批準(zhǔn)后，其銷售價格才可以上漲。禁止上市時間少于兩年的藥品漲價。超過這個期限，藥品價格也只能在政府規(guī)定的幅度內(nèi)浮動。
法國政府還有一套和藥品消費(fèi)量相聯(lián)系的削價方案，當(dāng)價格昂貴的藥品使用量增加時，藥品的全面預(yù)算價格就會被削減，削減幅度在3%-20%之間。法國最近的一次強(qiáng)制削價發(fā)生在1991年，削價幅度為2.5%。
由于采取了嚴(yán)格的價格管制制度，導(dǎo)致法國藥品價格水平低于歐共體藥品平均價格標(biāo)準(zhǔn)，刺激了這些國家的藥品進(jìn)口與再銷售，最終影響了藥品國際貿(mào)易的供求關(guān)系和價格。另一方面，低價格打擊了制藥企業(yè)從事新藥研發(fā)的積極性，進(jìn)而影響了出口。
醫(yī)生處方必須遵守診療指南
法國醫(yī)生和國家簽訂的合約規(guī)定，醫(yī)生在診斷和治療過程中，包括開具抗生素、非甾體抗炎藥、老年用藥、口服避孕藥等，須遵守國家醫(yī)療指南。法國實(shí)行147項(xiàng)診療指南，覆蓋醫(yī)療領(lǐng)域47個分支，其中12項(xiàng)是用藥指南。對遵守指南的醫(yī)生，國家將獎勵酬金，違反的醫(yī)生將面臨罰款。1994年17名醫(yī)生因多次違反診療指南被處以15000法郎的罰款。1994年上半年法國抗生素處方用量減少了15%。
國家公布醫(yī)院和藥品評估報告
法國法律規(guī)定醫(yī)院不許做廣告，這一規(guī)定對公私立醫(yī)院都有效。衛(wèi)生部的人士這樣解釋:“醫(yī)院做廣告？這不正常。醫(yī)院屬于社會福利事業(yè)，法國衛(wèi)生部的全名是衛(wèi)生和社會保障部。醫(yī)院是關(guān)系人命的機(jī)構(gòu)，怎么能說自己好，而且法國醫(yī)院不需要廣告。如果醫(yī)院做了廣告，也是法國醫(yī)療評估局做的，其公布的評估結(jié)果就是廣告?！?/p>
評估局的報告每年都成為社會的熱點(diǎn)話題。通過這種透明度極高的做法，老百姓可對各家醫(yī)院的情況了如指掌，同時，他們也有資格向評估局反映意見。另外，對于藥品的質(zhì)量及價格，評估局也進(jìn)行評估。如果兩種藥的效果差不多，一個貴一個便宜，評估局可決定從醫(yī)療保險中撤掉價錢高的那種。
醫(yī)藥廣告管理細(xì)致入微
法國國家衛(wèi)生制品安全局對藥品廣告規(guī)定非常細(xì)致。對專業(yè)廣告和大眾廣告都有一系列的具體要求，甚至從字體到字號都有嚴(yán)格的規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)。
蘇州原稱吳，又稱姑蘇，素有“人間天堂”之美譽(yù)。蘇州市位于長江三角洲中部、江蘇省南部，現(xiàn)轄5縣(市)7區(qū)，全市總面積8488平方公里，其中市區(qū)面積1650平方公里，古城區(qū)14.2平方公里。全市平原占54.8％，水面占42.5％，丘陵占3％，平均海拔4米左右。境內(nèi)河流縱橫，湖泊眾多，京杭運(yùn)河貫通南北，望虞河、婁江、太浦河等連接?xùn)|西，太湖、陽澄湖、昆承湖、淀山湖鑲嵌其間。
2003年末全市戶籍總?cè)丝?90.97萬人，地區(qū)生產(chǎn)總值2802億元，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入12361元，農(nóng)民人均純收入6750元。蘇州是著名的“魚米之鄉(xiāng)”、“絲綢之府”、“工藝之都”。改革開放以來，國民經(jīng)濟(jì)加速發(fā)展，成為全國經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)之一。
二、商家格局
蘇州觀前街是蘇州經(jīng)濟(jì)文化中心，數(shù)百個中外商家毗鄰而設(shè)，商品種類豐富，消費(fèi)層次鮮明。老字號風(fēng)光依然，新商家大批涌入。觀前街日常人流量近12萬人次，節(jié)假日高峰時竟達(dá)35萬。這里的營業(yè)額以25％的增幅快速增長。
隨著永樂、蘇寧、五星等家電專營連鎖店紛紛進(jìn)駐蘇州市場以來，蘇州的家電銷售格局也悄悄起了些變化，改變了傳統(tǒng)大型百貨商店長期以來在經(jīng)營家電領(lǐng)域占據(jù)統(tǒng)治地位的局面，但蘇州市人民商場股份有限公司、蘇州市石路國際商城、蘇州長發(fā)商廈、蘇州泰華商城等憑借其良好的信譽(yù)、優(yōu)美的環(huán)境、大而全的商品，仍是廣大消費(fèi)者的首選之地。另外一些小的家電商家，憑借其靈活的銷售方式及相關(guān)渠道也占有相當(dāng)?shù)囊恍┦袌龇蓊~。
蘇州空調(diào)市場調(diào)研報告
蘇州經(jīng)濟(jì)在“長三角”一直是高居前列的，它不僅有姑蘇園林、蘇州樂園、太湖美景、觀前街這些旅游景點(diǎn)作為支柱產(chǎn)業(yè)。而且中新合作蘇州工業(yè)園區(qū)開發(fā)建設(shè)來，實(shí)際利用外資超過55億美元，蘇州高新區(qū)完成國內(nèi)生產(chǎn)總值204億元，財(cái)政收入28.6億元，區(qū)內(nèi)有名列世界500強(qiáng)企業(yè)45家，也為蘇州市的經(jīng)濟(jì)帶來了不小的發(fā)展。良好的市場背景，使得居民的消費(fèi)成熟也理性。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，空調(diào)在蘇州家庭的普及率為45%以上，今年蘇州的空調(diào)市場容量近6億多，可見蘇州空調(diào)市場還是有很大的發(fā)展空間。
今年蘇州整個空調(diào)市場呈現(xiàn)出“淡季不淡，旺季不旺”的均衡態(tài)勢，這和居民消費(fèi)的理性化有很大關(guān)聯(lián)?？照{(diào)銷售市場受到家電專營店的一些沖擊，專營店中以蘇寧、永樂和五星為三大巨頭，百貨商廈中又以蘇州市人民商場股份有限公司和蘇州市石路國際商城見長。蘇寧空調(diào)的銷量要略好于其它商家，總體來說連鎖的家電專營店的份額較之百貨商廈要高，基本上兩者之間市場份額比為60%：40%。與“長三角”整個地區(qū)的經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)，蘇州消費(fèi)者在選擇空調(diào)上首先考慮的是品牌，一些高中檔產(chǎn)品普遍受到歡迎，品牌意味著質(zhì)量和售后服務(wù)。目前，在蘇州市場上，空調(diào)銷售占主要地位的是海爾、美的、新科、奧克斯、格力等國產(chǎn)品牌，這幾個品牌占據(jù)了蘇州空調(diào)市場的60%左右的份額。據(jù)各大營店和商廈銷售數(shù)據(jù)顯示，海爾在蘇州空調(diào)市場位列第一，占了約19%的市場份額。主要原因是在于其品牌認(rèn)知度高以及良好的售后服務(wù)。其次為美的，占了約16%的市場份額。新科和奧克斯在蘇州市場上也有不俗的表現(xiàn)，各自搶占了約10%的市場份額，格力在蘇州的銷量尚可，占據(jù)了5%的市場份額。
另外，蘇州本地品牌三星空調(diào)今年的表現(xiàn)也不錯，但由于三星空調(diào)起步比較晚，所以全年總的份額相對較低。同時，我們在調(diào)研中也發(fā)現(xiàn)，春蘭在蘇州市場上的銷量平平，不盡如人意，究其原因可能與消費(fèi)者對該品牌的認(rèn)知程度有關(guān)。
蘇州熱水器市場調(diào)研報告
熱水器作為一種家庭耐用型消費(fèi)品，使用壽命一般在5至6年以上，因其與人的安全相關(guān)，是消費(fèi)者購買時關(guān)心度最高的一種家庭生活用品。
熱水器和人們的生活息息相關(guān)，故市場普及率達(dá)到了90%。由于使用方便和快捷，蘇州城市居民家庭擁有的熱水器仍以燃?xì)鉄崴鳛橹?，約占熱水器市場總量的58％。電熱水器和太陽能熱水器經(jīng)歷了多年發(fā)展，也具備了一定規(guī)模，其中電熱水器的發(fā)展比較穩(wěn)定，其市場占有率為35％。太陽能熱水器雖然受氣溫自然條件的影響較大，對安裝場地也有所限制，但其發(fā)展仍很迅猛，購買群體不僅在農(nóng)村，頂層住戶也購買太陽能熱水器，其市場份額也達(dá)到了7%，見圖3。
電熱水器市場的快速成長，吸引了眾多民營資本和國外品牌加入，國內(nèi)一些有影響力的家電品牌亦快速進(jìn)入這一行業(yè)，提高了消費(fèi)者對電熱水器產(chǎn)品的信任度，消費(fèi)者對電熱水器的需求量也在逐漸上升。外資品牌中賣得最好的是a.o.史密斯和阿里斯頓，該兩大品牌占據(jù)了近85%的市場份額，兩大品牌的銷售基本是平分天下。
海爾進(jìn)入熱水器市場比較晚，但海爾借助其強(qiáng)大的品牌影響力，在熱水器行業(yè)內(nèi)奮起直追，已完全讓消費(fèi)者接受了其生產(chǎn)熱水器的概念，在蘇州電熱水器市場上海爾也占得了8%的市場份額。
燃?xì)鉄崴饔捎谄浒l(fā)展時間較早，因而其品牌集中度不像電熱水器那么高。櫻花、光芒、萬和、能率和創(chuàng)爾特是蘇州市場上主要的燃?xì)鉄崴髌放?，該幾大品牌占?jù)了市場75%的份額。
據(jù)商家統(tǒng)計(jì)，今年蘇州熱水器市場容量為3萬臺左右，其中蘇州市人民商場股份有限公司以其長久的影響力和信譽(yù)占據(jù)了約28%的份額，其次為專營店蘇寧、永樂、五星共占了65%的份額，其余由其它大型商場分食。
蘇州油煙機(jī)、灶具和消毒柜市場調(diào)研報告
我因?yàn)橼s時間，截到的士便趕著上車，并沒有注意這位女士。倒是入座后，司機(jī)先生十分豪爽地對我說：“那是我的小女，她在香港大學(xué)教書！”
他繼續(xù)說：“我千辛萬苦養(yǎng)大4個子女，人人大學(xué)畢業(yè)，現(xiàn)在應(yīng)該享兒女福了，卻反而不愿放棄這一份辛苦的工作?！?/p>
“那時候，一家6口全憑我這樣每天奔走，手?？谕＃瑤Р∫惨习唷，F(xiàn)在子女都出頭了，我還是不想增加他們的負(fù)擔(dān)……”
看來，這位盡職的父親不但沒有給兒女增加負(fù)擔(dān)，還趁著工作的便利，當(dāng)起女兒的司機(jī)來，女兒對父親看來也是十分恭敬。這種父女關(guān)系，真令人羨慕。
每個成功的子女，背后都可能有一位偉大的父親或母親予以支持。成功而沒有家人同享的人，歡愉中必帶落寞。
每年年底，是大學(xué)畢業(yè)典禮的季節(jié)，一連好幾天，校園里滿是穿黑袍帶方帽的男女。
最令我欣慕的，是幾乎每一位畢業(yè)生的身旁都圍著一群家人，甚至三代、四代同堂。我相信每個家庭背后，必有很多不同的故事，在這難得的一刻，他們的希望與滿足，盡展在那合家一致的笑容中。
人們?？床坏郊彝?/p>
很多學(xué)生問我：家庭治療最難學(xué)的地方在哪里？
我總是不假思索就回答：是家庭！
我們?nèi)巳硕际莵碜约彝ァ⒒钤诩彝サ膭游?，家庭何難之有？
妙處就在這里，人雖然是家庭的動物，但我們常?？床灰娂彝?，而只是看見個人。
不論東西方社會，都是歌頌個人的成就與特性，以為自我決定是惟一自救的方法。弗洛伊德的心理分析學(xué)說，更影響后人把一切問題都?xì)w咎到個人的“內(nèi)在心態(tài)”，既然問題生自內(nèi)心，答案也只有向內(nèi)尋找。
并非說內(nèi)在心態(tài)不重要，只是大海撈針，有時長久也找不到答案，其實(shí)現(xiàn)成的還有“外在關(guān)系”，只要看一個人如何與旁人相處，就可看到這人內(nèi)心的感覺與觀念。
因?yàn)?，人的行為，大部分都是與四周環(huán)境息息相關(guān)的。
“現(xiàn)在”是過去與將來的橋梁
自四十年代開始，就有很多心理治療大師，把本來純內(nèi)在心態(tài)的治療，擴(kuò)展到人際關(guān)系的范圍。米蘭學(xué)派對心理治療所包容的時間，有很清楚的解釋。他們認(rèn)為：過去有多重要，全視乎對一個人現(xiàn)時的影響，將來有何機(jī)會，也全憑現(xiàn)時能夠打開哪一度門。
因此，“現(xiàn)在”是過去與將來的橋梁。很多治療學(xué)派都放棄只談過去的心理分析，而加強(qiáng)“此時此地”的關(guān)系。
家庭關(guān)系是人際關(guān)系之首，家庭治療也就這樣產(chǎn)生了。
其實(shí)，傳統(tǒng)的心理分析，談的也是家庭關(guān)系，不同的是，心理分析走的過去的路子，而家庭治療，雖然也有探究，但脫離不開現(xiàn)況。
問題是，從個人觀念轉(zhuǎn)為家庭觀念或傳統(tǒng)觀念，對治療者或者被治療者，都是十分困難的事。
試想想，你怎樣向一家人解釋：你女兒患了厭食癥，不單是為了減肥，而是與父母權(quán)
力斗爭的抗議？
又例如，你如何對一位丈夫說：你的兒子不是發(fā)神經(jīng)，他只是知道你有婚外情，替無從發(fā)泄的母親發(fā)泄憤恨？
把個人病癥轉(zhuǎn)化為家庭關(guān)系，不但家人怪你胡扯，有時連資歷較深的治療者自己都會半信半疑。
現(xiàn)在歐美很多服務(wù)機(jī)構(gòu)都提倡家庭的重要，很多醫(yī)院收病人時也一定要與家人會面，但是真正作家庭治療的仍然不多。很多專家雖然會見病人全家，但用的仍是個別治療的技巧。
多話與少話都是炸彈
我最近在診所看過一個家庭，一家4口，母親與8歲及6歲的女兒打架，打得落花流水。嚴(yán)重的時候孩子鼻血染紅一地，人人都說女兒有問題，結(jié)果女兒被送精神科醫(yī)院。
母親一入座，就對我說：“我見了社工4年，精神科醫(yī)生1年，他們都說，我有話不要放在心里，不然就會變成一個大炸彈……”
如果只從個人角度來看，有話直說，不無道理。只是這位女士在家人面前，只有她說話的份兒，旁人全不可插話。這仍是個炸彈―是個多話的炸彈。
消極的丈夫越來越低首無話，兩個孩子挺身而出，母女3人于是糾纏不清。
最后，大女兒終于說：“爸爸在家時，媽媽終日與他打架，爸爸不在家時，媽媽就跟我和妹妹打架，我很怕回家……”惡女兒變成了弱小孩，夫婦更是慚愧不已。
這一對夫妻，都是愛孩子的父母，但是做丈夫的不愿面對妻子，結(jié)果還是女兒遭殃。要安定兒女，夫婦必得合作。
個人的故事，往往與家庭的劇本不符合。故事是平面的，只有一方之詞，劇本卻是立體的，充滿無言的表達(dá)與行動。
