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第1篇

從你的來(lái)信看，你們對(duì)廣告寄予了很大希望，但是，值得一提的是，企業(yè)的基礎(chǔ)工程如果做不扎實(shí)，再高明的廣告公司也是難有作為的。通過(guò)有限的側(cè)面了解，我們認(rèn)為貴公司在以下幾個(gè)方面存在不完善之處，是影響銷(xiāo)售的主要原因：

首先是原啤酒廠近幾年一直在掙扎生存、謀求合作并多次探索失敗，在當(dāng)?shù)匦纬蓸O差的企業(yè)形象。盡管換了人，改了名，但原廠職工對(duì)企業(yè)能否有所轉(zhuǎn)機(jī)仍心存疑慮，甚至有些麻木了。當(dāng)?shù)叵M(fèi)者也懷疑這個(gè)廠能否生產(chǎn)出好酒來(lái)；

第二是新公司的產(chǎn)品定位問(wèn)題。我看你主張走低檔、大眾化道路，實(shí)際上也這么做了。野麥啤酒為每瓶市場(chǎng)價(jià)1.3元左右的普通啤酒，這當(dāng)然是可以的。但由于第一個(gè)問(wèn)題，便引出兩個(gè)麻煩：一是公眾認(rèn)為酒廠改制后也不過(guò)如此；二是很容易把野麥啤酒劃入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)眾多的“雜牌”啤酒之列；

第三是野麥啤酒的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)問(wèn)題，實(shí)際上已經(jīng)滯后了一大步。這一點(diǎn)，只要回憶一下和你一起競(jìng)爭(zhēng)的諸如干啤、清爽型、超爽型、干爽型、8度啤、無(wú)醇啤和保健啤酒等等，你就會(huì)明顯感覺(jué)到了。尤其是大家會(huì)把這和第一個(gè)問(wèn)題聯(lián)系起來(lái)，后果會(huì)更糟；

第四個(gè)問(wèn)題是營(yíng)銷(xiāo)技巧。憑蓋兌獎(jiǎng)已經(jīng)被許多中低檔品牌所放棄，應(yīng)直接改為開(kāi)蓋兌獎(jiǎng)。試想，如果給你兩瓶啤酒，其中一瓶開(kāi)蓋準(zhǔn)有5角錢(qián)，另一個(gè)則需要開(kāi)若干個(gè)瓶蓋才能得到一輛摩托車(chē)，憑心而論，你會(huì)選擇哪一個(gè)？這就叫“摩托車(chē)打不過(guò)5毛錢(qián)”。產(chǎn)品沒(méi)有創(chuàng)新，促銷(xiāo)方式拾人牙慧，消費(fèi)者會(huì)把選票給你嗎？

因此，我們認(rèn)為貴公司大可不必在廣告上多費(fèi)心思，應(yīng)該在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)上做大的調(diào)整。我們根據(jù)貴公司和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)基本情況提幾個(gè)建議，供來(lái)年開(kāi)拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)時(shí)參考。

第一，樹(shù)立和提升品質(zhì)形象是重中之重。

如果大家說(shuō)：“野麥啤酒不就是原來(lái)的XX啤酒嗎？”那就意味著失敗。在扭轉(zhuǎn)和重塑啤酒品質(zhì)形象上，貴公司認(rèn)識(shí)得不夠深刻，并且已經(jīng)錯(cuò)失了產(chǎn)品剛上市時(shí)的最佳機(jī)會(huì)。提升品牌形象要在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、包裝設(shè)計(jì)、形象推廣、促銷(xiāo)創(chuàng)新等多方面下功夫，單純押寶于某一項(xiàng)是難以奏效的。建議盡快研制一種專(zhuān)供超市、酒店等高檔賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售的高檔啤酒，可以做“特供野麥”，價(jià)位至少在5元以上，不求銷(xiāo)量，只求名氣，尤其在瓶型、標(biāo)簽、外包裝設(shè)計(jì)上要有創(chuàng)新和質(zhì)地感，確實(shí)讓公眾耳目一新，為之一震：“野麥公司能出好酒了！”以此帶動(dòng)野麥系列啤酒的品質(zhì)形象提升和銷(xiāo)量提升。

第二，開(kāi)發(fā)新概念野麥啤酒。

這是突出啤酒特色、引起消費(fèi)者欲望的關(guān)鍵。比如市場(chǎng)暢銷(xiāo)的干爽型、超爽型都可以一試。另外要開(kāi)拓思路，敢于創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)新概念啤酒。比如，許多人嫌啤酒喝著不過(guò)癮，能不能針對(duì)無(wú)醇啤酒反其道而行之，開(kāi)發(fā)“野麥高度啤酒”呢？啤酒口味微苦，受人青睞，能不能強(qiáng)化苦味干脆來(lái)個(gè)“野麥苦咖啡”啤酒呢？不過(guò)，在開(kāi)發(fā)之前要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查尋找市場(chǎng)依據(jù)。如果受設(shè)備、工藝限制，只能生產(chǎn)普通啤酒，那也不妨打出“野麥原味啤酒”這張牌，或許在一堆時(shí)髦得近乎虛構(gòu)的概念里倒顯本色。

第三，采取“市區(qū)市場(chǎng)猛炒、農(nóng)村市場(chǎng)猛打”的策略。

A市是個(gè)地級(jí)市，轄區(qū)農(nóng)村、城鎮(zhèn)市場(chǎng)在所必爭(zhēng)。建議在市區(qū)重點(diǎn)炒作“特供野麥”，并把它的高檔品質(zhì)做夠做足，爭(zhēng)取在酒店等直接消費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)有一定銷(xiāo)量。同時(shí)，要把“野麥原味啤酒”等中低檔產(chǎn)品大量鋪貨，適度宣傳，搶占中低檔市場(chǎng)；農(nóng)村可以借助“特供野麥”的余威，淡化主打品牌的檔次差別，而突出情感訴求，使消費(fèi)者只聽(tīng)說(shuō)“特供野麥”的高價(jià)，而忽略“野麥原味”的低檔。農(nóng)村市場(chǎng)還有一個(gè)消費(fèi)特點(diǎn)是“貨賣(mài)堆山”，多數(shù)店面存放展示量能位居第一，就成功了一半。特別值得一提的還有，就是利用好地緣優(yōu)勢(shì)，推廣保鮮桶裝的散啤。盡管目前保鮮技術(shù)已很高，但長(zhǎng)途跋涉而來(lái)，總不如當(dāng)?shù)仄【菩鲁鰻t那么新鮮，至少心理上是這樣的。

第2篇

【關(guān)鍵詞】啤酒；清潔生產(chǎn)；方案

清潔生產(chǎn)是我國(guó)工業(yè)可持續(xù)發(fā)展的一項(xiàng)重要戰(zhàn)略，也是實(shí)現(xiàn)我國(guó)污染控制重點(diǎn)由末端控制向生產(chǎn)全過(guò)程轉(zhuǎn)變的重大措施[1]。近年來(lái)， 國(guó)內(nèi)開(kāi)展清潔生產(chǎn)的企業(yè)數(shù)呈逐年上升趨勢(shì)。清潔生產(chǎn)（預(yù)防污染）已被世界工業(yè)界所接受，近二十年來(lái)，我國(guó)啤酒工業(yè)迅速發(fā)展，產(chǎn)量躍居世界首位。我國(guó)的啤酒企業(yè)遍布31個(gè)省、市、自治區(qū)，從整體上看，我國(guó)啤酒生產(chǎn)仍屬水平較低、規(guī)模較小、效益較低的發(fā)展模式，每生產(chǎn)1t啤酒耗水量在8～40t，相應(yīng)的排水也在7～35t之間，給企業(yè)和社會(huì)帶來(lái)了極大的環(huán)境負(fù)擔(dān)。重慶啤酒集團(tuán)含山有限責(zé)任公司現(xiàn)啤酒年生產(chǎn)能力為20萬(wàn)千升/年，該公司自建成投產(chǎn)以來(lái)，一直注重環(huán)境保護(hù)與經(jīng)濟(jì)的協(xié)調(diào)發(fā)展，為從根本上減少污染，做到增產(chǎn)不增污甚至減污，節(jié)約能耗、物耗，開(kāi)展了“降耗、節(jié)支、增效”活動(dòng)，把狠抓節(jié)能降耗、減少污染物排放、降低成本、提高效益作為工作重點(diǎn)。通過(guò)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、科學(xué)管理、改進(jìn)生產(chǎn)工藝、推進(jìn)技術(shù)改造、優(yōu)化生產(chǎn)流程、提高設(shè)備運(yùn)行效率，持續(xù)推進(jìn)清潔生產(chǎn)[2]。根據(jù)近年的生產(chǎn)狀況來(lái)進(jìn)行清潔生產(chǎn)分析。

1.企業(yè)生產(chǎn)狀況

1.1綜合能耗分析

啤酒生產(chǎn)中能源的消耗占生產(chǎn)成本比重的10%左右，該公司年平均噸酒綜合能耗為147公斤/噸、噸啤酒用水量為12噸/噸，指標(biāo)遠(yuǎn)高于國(guó)際上同行的先進(jìn)水平。該公司的啤酒產(chǎn)量每年都以較大幅度增長(zhǎng)，如果不采取有效的節(jié)水措施，用水量將連年上升。

1.2物耗分析

在啤酒生產(chǎn)成本構(gòu)成中，酒液成本約占60%。該公司年酒液總損失率（以下簡(jiǎn)稱(chēng)酒損）為13.28%，而國(guó)際上同行業(yè)先進(jìn)水平為5%-6%，差距較大。每增加1%的酒損，就相當(dāng)于損失酒液2000噸。包裝物、包裝材料消耗較大，生產(chǎn)成本居高不下。玻璃瓶、瓶蓋、商標(biāo)紙?zhí)N含著巨大的降耗潛力。

1.3企業(yè)環(huán)境保護(hù)狀況

廢水COD1840mg/l左右，處理后達(dá)到污水排放標(biāo)準(zhǔn)。

2.清潔生產(chǎn)方案的產(chǎn)生

選擇重啤集團(tuán)含山有限責(zé)任公司清潔生產(chǎn)方案的原則是：技術(shù)成熟，設(shè)備可靠，投入產(chǎn)出比最佳，能適應(yīng)重啤集團(tuán)含山有限責(zé)任公司清潔生產(chǎn)及廢水深度處理工程要求。在選擇過(guò)程中應(yīng)著重考慮生產(chǎn)工藝及發(fā)展趨勢(shì)、經(jīng)濟(jì)實(shí)力和投資能力、環(huán)境的要求、投入產(chǎn)出比、技術(shù)與設(shè)備的可靠性和適應(yīng)性、對(duì)資源再利用的潛力和程度等因素的影響，綜合以上分析，結(jié)合重啤集團(tuán)含山有限責(zé)任公司實(shí)際情況，擬采用國(guó)內(nèi)清潔生產(chǎn)先進(jìn)水平的要求實(shí)施清潔生產(chǎn)[3]。

3.清潔生產(chǎn)方案及效益分析

3.1節(jié)水方案

（1）啤酒生產(chǎn)都要使用大量的蒸汽，蒸汽使用后產(chǎn)生的冷凝水是純凈水，可作為軟水直接進(jìn)入鍋爐，在回收水的同時(shí)又可回收熱量。對(duì)車(chē)間冷凝水回收系統(tǒng)進(jìn)行技改，將各車(chē)間的蒸汽冷凝水收集后，輸送至鍋爐車(chē)間直接作鍋爐用水，每天可回收蒸汽冷凝水約500噸。

（2）糖化車(chē)間采用冰水冷卻麥汁，冷卻后產(chǎn)生大量熱水，除部分用作糖化車(chē)間自身的投料、洗糟及設(shè)備的清洗外，每天可剩余75℃左右的熱水約700噸，這部分的熱水采取以下方法進(jìn)行回收利用。

3.2節(jié)電方案

（1）啤酒生產(chǎn)過(guò)程的發(fā)酵工序需要將酒在較低的溫度下保存，冷站的耗冷用電占公司總用電的三份之二左右，因此，如何在冷站發(fā)掘節(jié)電潛力，是公司整體電耗下降的關(guān)鍵所在。應(yīng)該制定冷站開(kāi)機(jī)指標(biāo)控制規(guī)定，根據(jù)氣溫情況，調(diào)整并嚴(yán)格控制冷媒供出溫度，嚴(yán)格控制開(kāi)機(jī)臺(tái)數(shù)和負(fù)載，對(duì)制冷機(jī)組進(jìn)行制冷效率及耗能等方面的測(cè)試和排序，將效率高、能耗低的機(jī)組優(yōu)先開(kāi)啟。

（2）對(duì)一些大功率的設(shè)備加裝變頻調(diào)節(jié)裝置，如自來(lái)水泵、風(fēng)機(jī)、空壓機(jī)等。

（3）該公司爐機(jī)車(chē)間、配電中心控制室以前配備了多臺(tái)十匹的空調(diào)，由于運(yùn)行時(shí)間長(zhǎng)，設(shè)備經(jīng)常出現(xiàn)故障，運(yùn)行維修費(fèi)用高，已經(jīng)滿(mǎn)足不了生產(chǎn)的需要。經(jīng)過(guò)多次方案的比較，可以運(yùn)用溴化鋰制冷技術(shù)，利用蒸汽發(fā)電后的余熱進(jìn)行制冷，使?fàn)t機(jī)車(chē)間、配電中心控制室和其它辦公室用上了蒸汽制冷空調(diào)，大大地改善了工作環(huán)境，由于蒸汽制冷空調(diào)在能源利用上是一種新型高效節(jié)能的產(chǎn)品，由此每年可節(jié)約用電18萬(wàn)度。

3.3節(jié)煤方案

通過(guò)測(cè)試發(fā)現(xiàn)鍋爐爐膛出口煙氣只有835℃，比設(shè)計(jì)的946℃低了100多度，由于爐膛溫度較低，使燃煤在爐內(nèi)未能完全燃燒便成為煙灰從煙道排出，造成飛灰含碳量較高（9.29%）。為降低飛灰含碳量，提高鍋爐熱效率，在大修期間以高溫遠(yuǎn)紅外涂料涂刷爐膛內(nèi)壁，該涂料輻射強(qiáng)度和轉(zhuǎn)換率高，可在700-2000℃的范圍使用，當(dāng)爐膛涂上該涂料后，爐內(nèi)表面吸收的熱量增大，同時(shí)由于涂料本身在高溫下輻射率高達(dá)97%，從而使?fàn)t膛溫度顯著提高，使鍋爐的熱效率提高5%以上。預(yù)計(jì)節(jié)煤550噸。

3.4物耗控制方案

3.4.1 酒損的控制方案

加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)管理，建立了一套行之有效的酒損管理系統(tǒng)，完善計(jì)量手段。提高過(guò)濾一次合格率和單機(jī)過(guò)濾量。釀造發(fā)酵車(chē)間對(duì)過(guò)濾一次合格率制定指標(biāo)并進(jìn)行嚴(yán)格考核，在過(guò)濾機(jī)前增加酵母離心機(jī)，預(yù)先除去酒液中部分酵母和凝固物，并通過(guò)對(duì)過(guò)濾機(jī)的工藝改造，使單機(jī)過(guò)濾量有了較大提高，平均單機(jī)過(guò)濾可以由原來(lái)的每次預(yù)涂500噸提高到1500噸的水平。通過(guò)投入并完善了瞬時(shí)殺菌系統(tǒng)和回收酒處理系統(tǒng)，加強(qiáng)對(duì)過(guò)濾機(jī)酒頭酒尾的回收，通過(guò)改善發(fā)酵液的降溫條件，大大促進(jìn)酵母在酒液中的沉降，減少了回收酵母中的酒液量。

3.5其他物耗的控制方案

3.5.1強(qiáng)化采購(gòu)管理，提高原材物料質(zhì)量。

3.5.2加強(qiáng)設(shè)備的日常維護(hù)保養(yǎng)和計(jì)劃?rùn)z修，確保機(jī)器設(shè)備處于良好的工作狀態(tài)，減少不合格品的出現(xiàn)，精心調(diào)整相關(guān)的設(shè)備，提高設(shè)備的運(yùn)作效率，減少物料的損耗。

3.6 “三廢”處理方案

3.6.1廢氣處理工藝的改進(jìn)方案

對(duì)鍋爐煙氣采用脫硫除塵一體化的方式進(jìn)行處理。具體改造的方法為采用旋風(fēng)除塵+半干法脫硫+水膜除塵組合除塵脫硫工藝，改造后的煙塵濃度小于50mg/m3，脫硫效率達(dá)70%以上，徹底消除冒“黑煙”現(xiàn)象，并擬將將煙囪高度減少到60米以下，并將其進(jìn)行藝術(shù)美化處理。

3.6.2 CO2回收方案

通過(guò)引進(jìn)CO2回收設(shè)備，回收啤酒發(fā)酵產(chǎn)生的CO2 并提純到純度為99.99%后液化儲(chǔ)存，再經(jīng)汽化后輸送到各使用車(chē)間。引進(jìn)該設(shè)備后，使污染大氣的CO2變廢為寶。如果回收二氧化碳500噸，價(jià)值近50多萬(wàn)元，可以取得經(jīng)濟(jì)效益與環(huán)境效益雙豐收。

3.6.3廢酵母回收處理方案

通過(guò)引進(jìn)酵母壓榨機(jī)，利用酵母壓榨機(jī)濾布前后壓差，酵母無(wú)法通過(guò)濾布的原理濾出酵母中的酒液。該設(shè)備主要是將啤酒發(fā)酵中產(chǎn)生的廢酵母進(jìn)行壓榨后回收，同時(shí)可以回收部分酵母液中的酒液。使用該設(shè)備后，不但減少了環(huán)境污染，而且由于廢酵母及酒液的回收，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。預(yù)計(jì)可年生產(chǎn)干酵母粉85.8噸，價(jià)值約37.8萬(wàn)元。

3.6.4麥糟回收處理方案

糖化車(chē)間副產(chǎn)品濕麥糟，作為飼料直接出售，既治理了啤酒廢渣排放造成的污染，又達(dá)到了“變廢為寶”的目的。飼料直接價(jià)值約20萬(wàn)元。

3.6.5灰渣的處理方案

設(shè)立專(zhuān)門(mén)的灰渣池對(duì)灰渣進(jìn)行瀝水與堆放，經(jīng)沉渣池處理后的沖灰渣水通過(guò)水泵進(jìn)行循環(huán)利用。經(jīng)沉渣池處理的鍋爐燃燒煤渣，賣(mài)給外單位作制磚材料。

3.6.6碎玻璃、廢紙皮的處理方案

碎玻璃、廢紙皮由公司安排專(zhuān)人收集，經(jīng)收集后設(shè)置符合環(huán)保要求的堆放場(chǎng)地，集中賣(mài)給符合環(huán)保資質(zhì)要求的廠家回收利用。

清潔生產(chǎn)方案表

4.結(jié)語(yǔ)

重慶啤酒集團(tuán)含山有限責(zé)任公司清潔生產(chǎn)的方案，使用低污染、無(wú)污染的原料，替代有毒有害的原材料。采用清潔高效的生產(chǎn)工藝，使物料能源高效的轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品，減少了有害環(huán)境的廢物量。并向社會(huì)提供了清潔的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品從原料的提煉到產(chǎn)品最終處置的整個(gè)生命周期中，按照要求對(duì)人體和環(huán)境不產(chǎn)生污染危害或?qū)⒂泻τ绊憸p少到最低限度。在商品使用壽命終結(jié)后，能夠便于回收利用，不對(duì)環(huán)境造成污染或潛在的威脅[4]。同時(shí)重慶啤酒集團(tuán)含山有限責(zé)任公司完善企業(yè)管理，有保障清潔生產(chǎn)的規(guī)章制度和操作規(guī)程，并監(jiān)督其實(shí)施，將建設(shè)成一個(gè)清潔、優(yōu)美的廠容廠貌。技術(shù)方針和技術(shù)路線充分考慮到了現(xiàn)有清潔生產(chǎn)技術(shù)的成熟度和適用性，有明顯的環(huán)保效益和社會(huì)效益。節(jié)水、節(jié)電、節(jié)煤、物耗控制、物耗控制、“三廢”處理方面是合理的，技術(shù)工藝和工程方案是可行的，對(duì)整個(gè)行業(yè)都有借鑒和推廣意義[5]。

【參考文獻(xiàn)】

[1]王健.中國(guó)啤酒的趨勢(shì)與轉(zhuǎn)型[J].中國(guó)中小企業(yè)，2009，（2）.

[2]袁惠民等.啤酒技術(shù)及管理[M].北京：中國(guó)輕工業(yè)出版社，1994.

[3]梁多等.啤酒工業(yè)廢水治理及清潔生產(chǎn)實(shí)例[J].釀酒，2004，（3）.

第3篇

關(guān)鍵詞：SPA模式 PLM解決方案

中圖分類(lèi)號(hào)：F416.86 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1674-098X（2013）02（b）-0065-01

1.服裝SPA模式

SPA是Specialty store retailer ofprivate label apparel的縮寫(xiě)，譯為自有品牌服裝專(zhuān)業(yè)零售商。服裝SPA模式通過(guò)將設(shè)計(jì)與銷(xiāo)售直接連接，使產(chǎn)品直接面對(duì)消費(fèi)者、節(jié)約時(shí)間與成本，確保利潤(rùn)與把握商機(jī)的新型商業(yè)模式。SPA作為一種國(guó)際化的較為成功的商業(yè)模式，已經(jīng)使美國(guó)的Gap、意大利的BENETTON、瑞典的H&M等眾多知名品牌獲得成功。然而，在當(dāng)今這個(gè)全球化的市場(chǎng)中，競(jìng)爭(zhēng)的激烈使SPA模式同樣面臨著巨大的挑戰(zhàn)。

（1）大部分的服裝企業(yè)，都以在較短的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)段內(nèi)，最大限度地推出符合時(shí)尚潮流的產(chǎn)品為生產(chǎn)力。例如服裝企業(yè)通常花3-6個(gè)月時(shí)間開(kāi)發(fā)一款新的服裝，但SPA模式服裝企業(yè)要將該時(shí)間縮短到十幾天甚至幾天。若不能再特定的期限內(nèi)生產(chǎn)出更多符合市場(chǎng)潮流的產(chǎn)品，那么將不可避免地?cái)〗o那些能夠達(dá)到這一目標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

（2）消費(fèi)者總是希望自己付出的錢(qián)能夠得到最大的回報(bào)，如果SPA企業(yè)不能隨季節(jié)及時(shí)推出時(shí)尚而令人興奮地產(chǎn)品，就有可能逐漸失去客戶(hù)基礎(chǔ)，減少利潤(rùn)增長(zhǎng)空間，并面臨失去市場(chǎng)份額的風(fēng)險(xiǎn)。

（3）由于價(jià)格壓低，原材料成本及勞動(dòng)力成本上升等因素，服裝的利潤(rùn)空間正在萎縮。

若SPA服裝企業(yè)開(kāi)發(fā)進(jìn)程不能得到控制，不能為開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)提供及時(shí)、準(zhǔn)確、全面的產(chǎn)品信息，那么瓶頸問(wèn)題、糟糕的決策以及不必要的返工將會(huì)侵蝕掉本來(lái)按照時(shí)間計(jì)劃可以獲得的利潤(rùn)空間。

（4）全球供應(yīng)商在當(dāng)今復(fù)雜的供應(yīng)鏈中所起到的作用越來(lái)越大，例如供應(yīng)商需要與多個(gè)服裝企業(yè)開(kāi)展合作，同樣重要的一點(diǎn)是，特定的產(chǎn)品線需要由多個(gè)供應(yīng)商來(lái)開(kāi)發(fā)其產(chǎn)品，如此看來(lái)，當(dāng)今逐漸擴(kuò)展的供應(yīng)鏈，正在迫使你與供應(yīng)商必須盡可能簡(jiǎn)捷、安全而靈活地實(shí)現(xiàn)信息共享。為了加強(qiáng)與供應(yīng)商之間的聯(lián)系，并將合作伙伴完全融入你的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)程中，SPA企業(yè)必須使經(jīng)費(fèi)的使用更加高效。

為了解決SPA模式面臨的這些問(wèn)題，眾多SPA模式的服裝企業(yè)依靠產(chǎn)品生命周期管理（PLM）解決方案，來(lái)提高產(chǎn)品的創(chuàng)新能力、優(yōu)化產(chǎn)品的產(chǎn)能、利用全球合作伙伴關(guān)系、改善產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)控等，以求獲得更多的市場(chǎng)份額。

2.服裝PLM解決方案研究

PLM全稱(chēng)Product

Lifecycle Management，即產(chǎn)品生命周期管理。故名思議，服裝PLM就是服裝產(chǎn)品的周期管理，管理產(chǎn)品數(shù)據(jù)并將產(chǎn)品數(shù)據(jù)同時(shí)應(yīng)用于設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、采購(gòu)等各部門(mén)的軟件管理系統(tǒng)。這里我們把SPA模式中的設(shè)計(jì)到銷(xiāo)售分為四部分，即設(shè)計(jì)-生產(chǎn)-物流-銷(xiāo)售。它是SPA最基本的業(yè)務(wù)流程環(huán)節(jié)，而且是以市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)者環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及自身的實(shí)力為基礎(chǔ)的。那么PIM管理系統(tǒng)是如何解決每一個(gè)環(huán)節(jié)遇到的問(wèn)題，又是如何協(xié)調(diào)它們之間的關(guān)系呢？

2.1產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與PLM

伴隨著服裝時(shí)尚性越來(lái)越強(qiáng)、產(chǎn)品上市的周期越來(lái)越短。作為SPA服裝企業(yè)的設(shè)計(jì)師們每年設(shè)計(jì)出圖的款式要達(dá)到1200-2500款，而最著名SPA品牌西班牙ZARA達(dá)到了驚人的12000款。簡(jiǎn)單傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)方式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足需求，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)人員的增加，分工與協(xié)作越發(fā)顯的重要。而且在這個(gè)協(xié)作的過(guò)程中，還要求各個(gè)設(shè)計(jì)小組之間能夠高效協(xié)同，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)出來(lái)之后，快速交付給工藝部門(mén)進(jìn)行工藝分解。如果設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品因?yàn)榭蛻?hù)、市場(chǎng)的變化，還要對(duì)設(shè)計(jì)產(chǎn)品進(jìn)行反復(fù)的調(diào)整與修改，這中間還可能涉及到跨部門(mén)協(xié)同的問(wèn)題。這些問(wèn)題不只是CAD（computeraided design計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)）打版軟件，或者是EPR（electronic publicrelation網(wǎng)絡(luò)公關(guān)）軟件能夠解決的問(wèn)題。PLM提供了從產(chǎn)品設(shè)計(jì)規(guī)劃到支持的解決方案，通過(guò)使用完整的數(shù)字化產(chǎn)品表示形式，設(shè)計(jì)小組能夠快速進(jìn)行設(shè)計(jì)分析、更改設(shè)計(jì)、細(xì)化設(shè)計(jì)以及執(zhí)行其他更多操作。

2.2產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程與PLM

服裝PLM系統(tǒng)管理在產(chǎn)品生產(chǎn)中，SPA服裝企業(yè)的進(jìn)料和生產(chǎn)負(fù)責(zé)人能夠及早的看到開(kāi)發(fā)的款式，并通過(guò)查看面料輔料供應(yīng)商的各項(xiàng)信息并制定出初步的生產(chǎn)計(jì)劃。還能對(duì)外加工的關(guān)聯(lián)生產(chǎn)廠家進(jìn)行評(píng)估，大多數(shù)的SPA企業(yè)沒(méi)有自己的工廠，完全靠分布在世界各地的廠商進(jìn)行生產(chǎn)。PLM讓以往獨(dú)立工作的各個(gè)部門(mén)聯(lián)系到一起，所有生產(chǎn)各環(huán)節(jié)的參與者對(duì)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)流程及相關(guān)信息一目了然，使服裝生產(chǎn)組織、流程更有序。

2.3物流戰(zhàn)略與PLM

從原材料和配件的供給階段開(kāi)始，經(jīng)過(guò)生產(chǎn)過(guò)程直到銷(xiāo)售給消費(fèi)者的過(guò)程中所發(fā)生的產(chǎn)品的包裝、保管、分類(lèi)、運(yùn)輸、裝卸等物質(zhì)流通的全部過(guò)程就是物流。對(duì)于沒(méi)有生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)的SPA企業(yè)來(lái)說(shuō)，通常把物流和配貨管理交給PLM來(lái)負(fù)責(zé)，在物流配送方面，ZARA在法國(guó)、意大利、西班牙等國(guó)家以卡車(chē)運(yùn)送為主，平均48 h即可運(yùn)達(dá)連鎖店，在這些地區(qū)的銷(xiāo)售占總銷(xiāo)售量的70%。剩下30%的銷(xiāo)售量，則以空運(yùn)的方式送到日本、美國(guó)、東歐等較遠(yuǎn)的國(guó)家和地區(qū)。通過(guò)PLM系統(tǒng)，企業(yè)可隨時(shí)查看商品的詳細(xì)物流情況。

2.4銷(xiāo)售進(jìn)程與PLM

服裝PLM系統(tǒng)對(duì)貨品銷(xiāo)售進(jìn)行跟蹤監(jiān)控，會(huì)根據(jù)不同地區(qū)的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的差異性，對(duì)信息進(jìn)行整理分析，隨時(shí)進(jìn)行補(bǔ)貨配貨。另一方面PLM系統(tǒng)會(huì)把產(chǎn)品服務(wù)歷史與產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)集成起來(lái)，把客戶(hù)服務(wù)的信息直接結(jié)合到產(chǎn)品設(shè)計(jì)中去。這些對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)有用的信息，能夠不斷提高企業(yè)系列化款式開(kāi)發(fā)能力。

第4篇

一、活動(dòng)目：通過(guò)對(duì)夏季旺銷(xiāo)商品——啤酒促銷(xiāo)，帶動(dòng)人氣，掀起淡季促銷(xiāo)。以啤酒買(mǎi)贈(zèng)和貫穿整個(gè)啤酒節(jié)“啤酒之夜”為兩大促銷(xiāo)主題，提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活概念。

二、總體方案：

1、促銷(xiāo)活動(dòng)形式：

時(shí)間：XX年7月1日至7月30日

地點(diǎn)：賣(mài)場(chǎng)內(nèi)通道促銷(xiāo)區(qū)和賣(mài)場(chǎng)外贈(zèng)品區(qū)（如圖示）

商品促銷(xiāo)組織：

（1）促銷(xiāo)期間要求各廠商提供商品特價(jià)支持。

（2）以買(mǎi)贈(zèng)為主要促銷(xiāo)形式，要求廠商提供買(mǎi)贈(zèng)具體方式，顧客購(gòu)買(mǎi)該品牌多買(mǎi)多贈(zèng)，在賣(mài)場(chǎng)外贈(zèng)品區(qū)設(shè)贈(zèng)品臺(tái)，如顧客一次性購(gòu)買(mǎi)燕京啤酒三件送一件等，強(qiáng)化買(mǎi)得多更實(shí)惠量販裝概念。贈(zèng)品區(qū)各品牌還可安排免費(fèi)品嘗等其它促銷(xiāo)。

（3）展賣(mài)商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位，做到每品牌一堆頭，擴(kuò)大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷(xiāo)小姐重點(diǎn)促銷(xiāo)。

（4）活動(dòng)展賣(mài)品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍(lán)帶、喜力、太陽(yáng)啤等。

活動(dòng)方案

1）活動(dòng)期間以臺(tái)為中心，外場(chǎng)促銷(xiāo)售賣(mài)為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)競(jìng)喝、有獎(jiǎng)參與、文藝演出

2）開(kāi)幕式、閉幕式超市承辦，廠方協(xié)助。

活動(dòng)宣傳

2、主題：啤酒狂歡夜

3、主體廣告語(yǔ)：喝杯啤酒交個(gè)朋友

買(mǎi)得多，實(shí)惠多

4、媒體推廣：

1）電視專(zhuān)題促銷(xiāo)廣告

2）邀請(qǐng)媒體進(jìn)行專(zhuān)題報(bào)道，邀請(qǐng)其它省市媒體對(duì)“啤酒之夜”進(jìn)行報(bào)道，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩夜生活”這樣話題。

3）制作廣播專(zhuān)題廣告帶，門(mén)店廣播室播放。

4）播出時(shí)段：全天候播放

5、dm

1）推出dm啤酒節(jié)專(zhuān)版廣告，將各品牌啤酒以買(mǎi)贈(zèng)形式和啤酒之夜活動(dòng)安排詳盡告之。

2）dm價(jià)格需體現(xiàn)啤酒全市最低價(jià)策略發(fā)行二萬(wàn)份，進(jìn)行廣泛宣傳

6、氣氛布置

1）賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆購(gòu)物氛圍

2）店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模

店面給予參加“啤酒之夜”供貨商優(yōu)惠條件

1、可免費(fèi)在主促銷(xiāo)通道獲堆位一個(gè)

2、中廳促銷(xiāo)活動(dòng)可享受最優(yōu)租金

3、可獲在中廳進(jìn)行本品牌“啤酒之夜”當(dāng)晚販?zhǔn)燮穱L活動(dòng)

4、可免費(fèi)在中廳背墻播放廣告（“啤酒節(jié)期間”）

“啤酒節(jié)”大型中廳活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：7月20日……8月12日

活動(dòng)主要內(nèi)容：（一）“啤酒節(jié)”開(kāi)幕式

（二）“啤酒之夜”

（三）“啤酒節(jié)”閉幕式

“啤酒節(jié)”開(kāi)幕式

活動(dòng)時(shí)間：7月20日晚7：00……8：30

活動(dòng)形式：晚會(huì)

活動(dòng)組委會(huì)成員：副店長(zhǎng)及各大區(qū)經(jīng)理

總指揮：店長(zhǎng)

活動(dòng)內(nèi)容：由四個(gè)主題內(nèi)容構(gòu)成

一、宣布“啤酒節(jié)”開(kāi)幕，并介紹如下內(nèi)容：

1、本次“啤酒節(jié)”時(shí)間

2、參展啤酒品牌

3、活動(dòng)期間優(yōu)惠政策

4、“啤酒之夜”中廳活動(dòng)及白天賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)

二、啤酒傳說(shuō)，介紹如下內(nèi)容

1、啤酒釀制工藝

2、啤酒起源

3、幾種品牌啤酒歷史和業(yè)績(jī)

三、啤酒表演：啤酒幾種喝法、魔術(shù)、雜技

四、歌舞表演：美聲、民族

表演藝術(shù)要求：

1、幾種活動(dòng)自然融會(huì)在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題

2、表演格調(diào)高藝術(shù)性強(qiáng)，題材新穎時(shí)尚，文化內(nèi)涵深。

場(chǎng)地：1、中廳前設(shè)表演臺(tái)

2、前方設(shè)貴賓席，右邊設(shè)觀眾席

3、冰吧設(shè)為雅座

具體實(shí)施細(xì)則：

店長(zhǎng)負(fù)責(zé)事項(xiàng)：

1、聯(lián)系、組織演出人員及主持人

2、聯(lián)系新聞媒體進(jìn)行報(bào)導(dǎo)

3、邀請(qǐng)貴賓：市領(lǐng)導(dǎo)、中心領(lǐng)導(dǎo)、超市領(lǐng)導(dǎo)

4、整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)演。

食品區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：

1、安排、確定中廳背墻廣告

2、提供現(xiàn)場(chǎng)供應(yīng)酒水飲料

3、邀請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商代表觀看演出

4、收集啤酒資料：啤酒釀制工藝、啤酒起源、幾種品牌啤酒歷史和業(yè)績(jī)等有關(guān)資料

人事部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：

1、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳

2、安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演

3、禮儀接待工作

4、收?qǐng)龉ぷ?/p>

防損經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：維持現(xiàn)場(chǎng)秩序

策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：會(huì)場(chǎng)效果布置

采購(gòu)部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：方案策劃及會(huì)場(chǎng)場(chǎng)地安排分配

啤酒之夜

活動(dòng)主題：由一家啤酒公司冠名

活動(dòng)時(shí)間：XX年7月20日至8月12日晚19：00——20：30

活動(dòng)內(nèi)容：一、開(kāi)獎(jiǎng)

二、啤酒傳說(shuō)

三、啤酒表演

四、啤酒知識(shí)搶答

五、各種飲啤酒競(jìng)技

六、啤酒品評(píng)

七、趣味游戲

開(kāi)獎(jiǎng)

活動(dòng)2：啤酒傳說(shuō)（以下兩種形式）

1、由主持人介紹品牌啤酒歷史、釀酒工藝、口味、業(yè)績(jī)等

2、舞劇形式

啤酒表演

活動(dòng)3：啤酒舞（文娛表演）

活動(dòng)4：現(xiàn)場(chǎng)釀酒表演

活動(dòng)5：斟酒表演……

（由廠方提供節(jié)目）

活動(dòng)6：啤酒知識(shí)搶答，請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)，答對(duì)獎(jiǎng)啤酒一瓶。

啤酒競(jìng)技比賽

活動(dòng)7：超級(jí)酒仙賽：請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)。

比賽規(guī)則：1）選出10名顧客參與，分為兩組，每組5人。

2）每位選手桌前各放3杯啤酒。

3）選手均用嘴咬紙杯子，看誰(shuí)最快飲完。

設(shè)獎(jiǎng)：超級(jí)酒仙兩名，各獎(jiǎng)啤酒1箱

參與獎(jiǎng)10名，各獎(jiǎng)啤酒3瓶

活動(dòng)8：酒王爭(zhēng)霸賽：請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)。

比賽規(guī)則：

1）請(qǐng)出10位選手（分兩組進(jìn)行比賽，每組5人）

2）每位選手任務(wù)是：1分鐘內(nèi)誰(shuí)喝地最多

3）最快者為當(dāng)晚酒王

設(shè)獎(jiǎng)：酒王：獎(jiǎng)啤酒3箱

優(yōu)勝獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒1箱

參與獎(jiǎng)：設(shè)8名，獎(jiǎng)啤酒半箱

活動(dòng)9：啤酒品評(píng)（請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)）

規(guī)則：1）分別在幾個(gè)杯內(nèi)倒入不同牌子啤酒，參與者進(jìn)行品嘗

2）看誰(shuí)能分別出來(lái)

3）結(jié)果公布后請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士講評(píng)

趣味游戲（請(qǐng)顧客參與活動(dòng)）

活動(dòng)10：擊鼓傳酒：請(qǐng)出八位顧客參與活動(dòng)。

游戲規(guī)則：1）工作人員蒙住眼睛、背向顧客擊鼓

2）每位參與者桌前擺2杯啤酒

3）鼓聲起開(kāi)始傳，鼓聲落接到啤酒顧客要喝一杯自己桌前啤酒，喝完淘汰出局

4）擊鼓十次后，比賽結(jié)束

5)比賽結(jié)果：桌前還有兩杯為優(yōu)勝獎(jiǎng)，還有一杯為鼓勵(lì)獎(jiǎng)，出局也可獲參與獎(jiǎng)

設(shè)獎(jiǎng)：優(yōu)勝獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒一箱

鼓勵(lì)獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒半箱

參與獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒兩瓶

活動(dòng)11：蒙眼喝交杯酒：請(qǐng)出現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)

游戲規(guī)則：1)請(qǐng)出6對(duì)情侶或朋友參與活動(dòng)

2)男女各站一方，蒙住眼睛，兩端距離為8米遠(yuǎn)

3)主持宣布開(kāi)始后，擊鼓者每擊一下雙方走近一步，6步后擊長(zhǎng)鼓交杯

4)結(jié)果決出優(yōu)勝獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。優(yōu)勝獎(jiǎng)為交杯成功者，參與獎(jiǎng)為參與者

設(shè)獎(jiǎng)：優(yōu)勝獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒2件（每人1件）

參與獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒1件（每人半件）

活動(dòng)方案：

1、由各展賣(mài)品牌提交承辦啤酒之夜企劃活動(dòng)及時(shí)間地點(diǎn)申請(qǐng)。

2、由行銷(xiāo)課進(jìn)行各場(chǎng)次次序安排。

3、活動(dòng)期間每晚由一啤酒品牌承辦啤酒之夜外場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，以舞臺(tái)為中心，外場(chǎng)促銷(xiāo)售賣(mài)為主要形式、穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)競(jìng)喝、有獎(jiǎng)參與、文藝演出等活動(dòng)，將外場(chǎng)夜市氣氛充分調(diào)動(dòng)。

4、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)食品、生鮮區(qū)、美食街等課配合夜市進(jìn)行相應(yīng)促銷(xiāo)活動(dòng)。

四、活動(dòng)宣傳

1、主題：啤酒狂歡夜

2、主體廣告語(yǔ)：

．喝杯啤酒爽一“夏”

．買(mǎi)得多，更實(shí)惠

3、媒體推廣：

．電視專(zhuān)題促銷(xiāo)廣告

．利用現(xiàn)有媒體如心動(dòng)二五八等進(jìn)行專(zhuān)題報(bào)道，邀請(qǐng)其它省市媒體對(duì)“啤酒之夜”進(jìn)行報(bào)道。

4、氣氛布置：

．賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆購(gòu)物氛圍。

．朝陽(yáng)店賣(mài)場(chǎng)外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模。

五、采購(gòu)部行銷(xiāo)課：負(fù)責(zé)各品牌買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)及啤酒之夜活動(dòng)統(tǒng)籌安排；

采購(gòu)部液體課：負(fù)責(zé)參展廠家邀請(qǐng)、特價(jià)談判、貨源保證；

門(mén)店：負(fù)責(zé)確定廠家堆頭位、贈(zèng)品位、啤酒之夜安全保衛(wèi)、舞臺(tái)布置、音響等

企劃課：負(fù)責(zé)出具啤酒節(jié)企劃方案包括店內(nèi)外氣氛布置設(shè)計(jì)，店內(nèi)統(tǒng)一展牌設(shè)計(jì)、有關(guān)啤酒淵源、啤酒知識(shí)等看板效果；

市場(chǎng)課：負(fù)責(zé)出具啤酒節(jié)媒體推廣方案包括硬性廣告創(chuàng)意文本、投放規(guī)劃和軟性廣告。

六、費(fèi)用預(yù)算：

a、可供廠家選擇項(xiàng)目：

1dm專(zhuān)版廣告位（十二萬(wàn)冊(cè)）封面4000元/版內(nèi)頁(yè)3000元/版

dm單品廣告800元/支

2賣(mài)場(chǎng)內(nèi)堆頭位（0.8*2米）

400元/堆/店

3啤酒之夜500元/晚

4促銷(xiāo)臺(tái)20元/天

5外場(chǎng)汽球、模型（待定）

b、超市承擔(dān)費(fèi)用：

第5篇

二、 總體方案：

1、 促銷(xiāo)活動(dòng)形式：

時(shí)間：2003年7月1日至7月30日

地點(diǎn)：賣(mài)場(chǎng)內(nèi)通道促銷(xiāo)區(qū)和賣(mài)場(chǎng)外贈(zèng)品區(qū)（如圖示）

商品促銷(xiāo)組織：

（1） 促銷(xiāo)期間要求各廠商提供商品特價(jià)支持。

（2）以買(mǎi)贈(zèng)為主要促銷(xiāo)形式，要求廠商提供買(mǎi)贈(zèng)具體方式，顧客購(gòu)買(mǎi)該品牌多買(mǎi)多贈(zèng)，在賣(mài)場(chǎng)外贈(zèng)品區(qū)設(shè)贈(zèng)品臺(tái)，如顧客一次性購(gòu)買(mǎi)燕京啤酒三件送一件等，強(qiáng)化買(mǎi)得多更實(shí)惠的量販裝概念。贈(zèng)品區(qū)各品牌還可安排免費(fèi)品嘗等其它促銷(xiāo)。

（3）展賣(mài)商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位，做到每品牌一堆頭，擴(kuò)大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷(xiāo)小姐重點(diǎn)促銷(xiāo)。

（4）活動(dòng)展賣(mài)品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍(lán)帶、喜力、太陽(yáng)啤等。

活動(dòng)方案

1）活動(dòng)期間以臺(tái)為中心，外場(chǎng)促銷(xiāo)售賣(mài)為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)競(jìng)喝、有獎(jiǎng)參與、文藝演出

2） 開(kāi)幕式、閉幕式超市承辦，廠方協(xié)助。

活動(dòng)宣傳

2、 主題：啤酒狂歡夜

3、 主體廣告語(yǔ)：喝杯啤酒 交個(gè)朋友

買(mǎi)得多，實(shí)惠多

4、 媒體推廣：

1） 電視專(zhuān)題促銷(xiāo)廣告

2）邀請(qǐng)媒體進(jìn)行專(zhuān)題報(bào)道，邀請(qǐng)其它省市媒體對(duì)“啤酒之夜”進(jìn)行報(bào)道，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。

3） 制作廣播專(zhuān)題廣告帶，門(mén)店廣播室播放。

4） 播出時(shí)段：全天候播放

5、 DM

1）推出DM啤酒節(jié)專(zhuān)版廣告，將各品牌啤酒以買(mǎi)贈(zèng)形式和啤酒之夜的活動(dòng)安排詳盡告之。

2） DM價(jià)格需體現(xiàn)啤酒全市最低價(jià)的策略發(fā)行二萬(wàn)份，進(jìn)行廣泛宣傳

6、 氣氛布置

1） 賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購(gòu)物氛圍

2） 店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模

店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件

1、 可免費(fèi)在主促銷(xiāo)通道獲堆位一個(gè)

2、 中廳促銷(xiāo)活動(dòng)可享受最優(yōu)租金

3、 可獲在中廳進(jìn)行本品牌“啤酒之夜”當(dāng)晚的販?zhǔn)燮穱L活動(dòng)

4、 可免費(fèi)在中廳背墻播放廣告（“啤酒節(jié)期間” ）

“啤酒節(jié)”大型中廳活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：7月20日……8月12日

活動(dòng)主要內(nèi)容：（一）“啤酒節(jié)”開(kāi)幕式

（二）“啤酒之夜”

（三）“啤酒節(jié)”閉幕式

“啤酒節(jié)”開(kāi)幕式

活動(dòng)時(shí)間：7月20日晚7：00……8：30

活動(dòng)形式：晚會(huì)

活動(dòng)組委會(huì)成員：副店長(zhǎng)及各大區(qū)經(jīng)理

總指揮：店長(zhǎng)

活動(dòng)內(nèi)容：由四個(gè)主題內(nèi)容構(gòu)成

一、宣布“啤酒節(jié)”開(kāi)幕，并介紹如下內(nèi)容：

1、 本次“啤酒節(jié)”的時(shí)間

2、 參展的啤酒品牌

3、 活動(dòng)期間的優(yōu)惠政策

4、 “啤酒之夜”中廳活動(dòng)及白天的賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)

二、啤酒傳說(shuō)，介紹如下內(nèi)容

1、 啤酒的釀制工藝

2、 啤酒的起源

3、 幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績(jī)

三、 啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術(shù)、雜技

四、 歌舞表演：美聲、民族

表演藝術(shù)要求：

1、 幾種活動(dòng)自然的融會(huì)在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題

2、 表演格調(diào)高藝術(shù)性強(qiáng)，題材新穎時(shí)尚，文化內(nèi)涵深。

場(chǎng)地：1、中廳前設(shè)表演臺(tái)

2、前方設(shè)貴賓席，右邊設(shè)觀眾席

3、冰吧設(shè)為雅座

具體實(shí)施細(xì)則：

店長(zhǎng)負(fù)責(zé)事項(xiàng)：

1、 聯(lián)系、組織演出人員及主持人

2、 聯(lián)系新聞媒體進(jìn)行報(bào)導(dǎo)

3、 邀請(qǐng)貴賓：市領(lǐng)導(dǎo)、中心領(lǐng)導(dǎo)、超市領(lǐng)導(dǎo)

4、 整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)演。

食品區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：

1、 安排、確定中廳背墻的廣告

2、 提供現(xiàn)場(chǎng)供應(yīng)的酒水飲料

3、 邀請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商代表觀看演出

4、收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績(jī)等有關(guān)資料

人事部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：

1、 賣(mài)場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳

2、 安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演

3、 禮儀接待工作

4、 收?qǐng)龉ぷ?/p>

防損經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：維持現(xiàn)場(chǎng)秩序

策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：會(huì)場(chǎng)效果布置

采購(gòu)部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：方案策劃及會(huì)場(chǎng)場(chǎng)地安排分配

啤 酒 之 夜

活動(dòng)主題：由一家啤酒公司冠名

活動(dòng)時(shí)間：2003年7月20日至8月12日晚19：00——20：30

活動(dòng)內(nèi)容：一、開(kāi)獎(jiǎng)

二、啤酒傳說(shuō)

三、啤酒表演

四、啤酒知識(shí)搶答

五、各種飲啤酒競(jìng)技

六、啤酒品評(píng)

七、趣味游戲

開(kāi)獎(jiǎng)

活動(dòng)2：啤酒傳說(shuō)（以下兩種形式）

1、 由主持人介紹品牌啤酒的歷史、釀酒工藝、口味、業(yè)績(jī)等

2、 舞劇的形式

啤酒表演

活動(dòng)3：啤酒舞（文娛表演）

活動(dòng)4：現(xiàn)場(chǎng)釀酒表演

活動(dòng)5：斟酒表演……

（由廠方提供節(jié)目）

活動(dòng)6：啤酒知識(shí)搶答，請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)，答對(duì)的獎(jiǎng)啤酒一瓶。

啤酒競(jìng)技比賽

活動(dòng)7：超級(jí)酒仙賽：請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)。

比賽規(guī)則：1）選出10名顧客參與，分為兩組，每組5人。

2）每位選手桌前各放3杯啤酒。

3）選手均用嘴咬紙杯子，看誰(shuí)最快飲完。

設(shè)獎(jiǎng)：超級(jí)酒仙兩名，各獎(jiǎng)啤酒1箱

參與獎(jiǎng)10名，各獎(jiǎng)啤酒3瓶

活動(dòng)8：酒王爭(zhēng)霸賽：請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)。

比賽規(guī)則：1）請(qǐng)出10位選手（分兩組進(jìn)行比賽，每組5人）

2）每位選手的任務(wù)是：1分鐘內(nèi)誰(shuí)喝地最多

3）最快者為當(dāng)晚的酒王

設(shè)獎(jiǎng)：酒王：獎(jiǎng)啤酒3箱

優(yōu)勝獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒1箱

參與獎(jiǎng)：設(shè)8名，獎(jiǎng)啤酒半箱

活動(dòng)9：啤酒品評(píng)（請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)）

規(guī)則：1）分別在幾個(gè)杯內(nèi)倒入不同牌子的啤酒，參與者進(jìn)行品嘗

2）看誰(shuí)能分別出來(lái)

3）結(jié)果公布后請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士講評(píng)

趣味游戲（請(qǐng)顧客參與活動(dòng)）

活動(dòng)10：擊鼓傳酒：請(qǐng)出八位顧客參與活動(dòng)。

游戲規(guī)則：1）工作人員蒙住眼睛、背向顧客擊鼓

2）每位參與者桌前擺2杯啤酒

3）鼓聲起開(kāi)始傳，鼓聲落接到啤酒的顧客要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局

4）擊鼓十次后，比賽結(jié)束

5)比賽結(jié)果：桌前還有兩杯的為優(yōu)勝獎(jiǎng)，還有一杯的為鼓勵(lì)獎(jiǎng)，出局的也可獲參與獎(jiǎng)

設(shè)獎(jiǎng)：優(yōu)勝獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒一箱

鼓勵(lì)獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒半箱

參與獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒兩瓶

活動(dòng)11：蒙眼喝交杯酒：請(qǐng)出現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)

游戲規(guī)則：1)請(qǐng)出6對(duì)情侶或朋友參與活動(dòng)

2)男女各站一方，蒙住眼睛，兩端距離為8米遠(yuǎn)

3)主持宣布開(kāi)始后，擊鼓者每擊一下雙方走近一步，6步后擊長(zhǎng)鼓交杯

4)結(jié)果決出優(yōu)勝獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。優(yōu)勝獎(jiǎng)為交杯成功者，參與獎(jiǎng)為參與者

設(shè)獎(jiǎng)：優(yōu)勝獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒2件（每人1件）

參與獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒1件（每人半件）

活動(dòng)方案：

1、 由各展賣(mài)品牌提交承辦啤酒之夜的企劃活動(dòng)及時(shí)間地點(diǎn)申請(qǐng)。

2、 由行銷(xiāo)課進(jìn)行各場(chǎng)次次序安排。

3、活動(dòng)期間每晚由一啤酒品牌承辦啤酒之夜外場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，以舞臺(tái)為中心，外場(chǎng)促銷(xiāo)售賣(mài)為主要形式、穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)競(jìng)喝、有獎(jiǎng)參與、文藝演出等活動(dòng)，將外場(chǎng)夜市氣氛充分調(diào)動(dòng)。

4、 賣(mài)場(chǎng)內(nèi)食品、生鮮區(qū)、美食街等課配合夜市進(jìn)行相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng)。

四、活動(dòng)宣傳

1、主題：啤酒狂歡夜

2、主體廣告語(yǔ)：

．喝杯啤酒 爽一“夏”

．買(mǎi)得多，更實(shí)惠

3、 媒體推廣：

．電視專(zhuān)題促銷(xiāo)廣告

．利用現(xiàn)有媒體如心動(dòng)二五八等進(jìn)行專(zhuān)題報(bào)道，邀請(qǐng)其它省市媒體對(duì)“啤酒之夜”進(jìn)行報(bào)道。

4、 氣氛布置：

．賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購(gòu)物氛圍。

．朝陽(yáng)店賣(mài)場(chǎng)外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模。

采購(gòu)部行銷(xiāo)課：負(fù)責(zé)各品牌買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)及啤酒之夜活動(dòng)統(tǒng)籌安排；

采購(gòu)部液體課：負(fù)責(zé)參展廠家的邀請(qǐng)、特價(jià)談判、貨源保證；

門(mén)店：負(fù)責(zé)確定廠家堆頭位、贈(zèng)品位、啤酒之夜安全保衛(wèi)、舞臺(tái)布置、音響等

企劃課：負(fù)責(zé)出具啤酒節(jié)企劃方案包括店內(nèi)外氣氛布置設(shè)計(jì)，店內(nèi)統(tǒng)一展牌設(shè)計(jì)、有關(guān)啤酒淵源、啤酒知識(shí)等的看板效果；

市場(chǎng)課：負(fù)責(zé)出具啤酒節(jié)媒體推廣方案包括硬性廣告創(chuàng)意文本、投放規(guī)劃和軟性廣告。

六、費(fèi)用預(yù)算：

A、可供廠家選擇的項(xiàng)目：

1 DM專(zhuān)版廣告位（十二萬(wàn)冊(cè)）封面4000元/版 內(nèi)頁(yè)3000元/版

DM單品廣告 800元/支

2 賣(mài)場(chǎng)內(nèi)堆頭位（0.8*2米）

400元/堆/店

3 啤酒之夜 500元/晚

4 促銷(xiāo)臺(tái) 20元/天

5 外場(chǎng)汽球、模型（待定）

B、超市承擔(dān)費(fèi)用：

第6篇

啤酒是人們常喝的一種飲料，為了擴(kuò)大啤酒銷(xiāo)量，創(chuàng)造促銷(xiāo)時(shí)機(jī)，提升賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售與企業(yè)形象，延續(xù)一直以來(lái)的促銷(xiāo)風(fēng)格，培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度。以下是小編為大家精心整理的啤酒渠道促銷(xiāo)活動(dòng)方案3篇，歡迎閱讀。

啤酒渠道促銷(xiāo)活動(dòng)方案1

前言

隨著啤酒旺季的到來(lái)。為迅速打開(kāi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道在啤酒旺銷(xiāo)期。針對(duì)大足市場(chǎng)以啤酒為主公司其它系列產(chǎn)品為輔。制定促銷(xiāo)方案。以活躍市場(chǎng)，造勢(shì)，拉近消費(fèi)者與產(chǎn)品的距離。從而吸引商。經(jīng)銷(xiāo)商。為快速的切入市場(chǎng)打下夯實(shí)的基礎(chǔ)。以擠占市場(chǎng)分割市場(chǎng)為操作手法。以締造旺銷(xiāo)。實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)為目的。特制定本方案。

一、活動(dòng)目的

目前雪花啤酒已經(jīng)占有較高的市場(chǎng)占有率，區(qū)域市場(chǎng)占有率前三甲，品牌影響力大，經(jīng)營(yíng)較好，現(xiàn)在夏天處于啤酒銷(xiāo)售高峰期，為了更好的利用這次機(jī)會(huì)，來(lái)處理庫(kù)存，提升銷(xiāo)量，更好的提升品牌認(rèn)知度。

二、活動(dòng)對(duì)象

目前，目標(biāo)區(qū)域啤酒市場(chǎng)主流渠道包括：

1、餐飲渠道

2、商超渠道

3、零售店再批發(fā)流通渠道

4、經(jīng)銷(xiāo)商自身

目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)有啤酒渠道：超市，便利店，餐飲店，夜場(chǎng)，酒樓。這次活動(dòng)我們主要針對(duì)，各大超市，大中型便利店店，百貨，餐飲店，夜市的消費(fèi)人群。

三、活動(dòng)主題

1、活動(dòng)主題名稱(chēng)：這個(gè)夏天，雪花讓你爽一夏!

2、活動(dòng)主題的展開(kāi)方法：采用路演促銷(xiāo)，特價(jià)促銷(xiāo)，買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)，免費(fèi)品嘗。

四、活動(dòng)方式

活動(dòng)時(shí)間：20--年7月10號(hào)到20--年七月15號(hào)

活動(dòng)地點(diǎn)：開(kāi)封各大超市，大中型便利店店，百貨，鼓樓夜市。

五、促銷(xiāo)產(chǎn)品

雪花清爽啤酒600ml-1226元/件

雪花冰爽啤酒600ML-1234元/件

雪花啤酒勇闖500mPl-1242元/件

六、促銷(xiāo)對(duì)象和范圍

對(duì)象：各大超市，大中型便利店，百貨，夜市的消費(fèi)人群。

范圍：開(kāi)封市所轄區(qū)域

七、促銷(xiāo)形式：

(1)路演促銷(xiāo)

通過(guò)臨時(shí)搭建舞臺(tái)，吸引消費(fèi)者眼球，與消費(fèi)者互動(dòng)增進(jìn)對(duì)雪花啤酒的了解。

(2)特價(jià)促銷(xiāo)

針對(duì)雪花清爽啤酒600ml-12原價(jià)36元現(xiàn)價(jià)26元/件進(jìn)行大型促銷(xiāo)。以展賣(mài)商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一個(gè)堆頭，擴(kuò)大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價(jià)格優(yōu)勢(shì)的明顯，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷(xiāo)人員在促銷(xiāo)。

(3)買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)啤酒在商場(chǎng)促銷(xiāo)可以以買(mǎi)贈(zèng)的促銷(xiāo)方式，主要宣傳多買(mǎi)多贈(zèng)，在每個(gè)賣(mài)出的贈(zèng)品區(qū)設(shè)置贈(zèng)品臺(tái)，如顧客一次性購(gòu)買(mǎi)三件就送一件等，強(qiáng)化買(mǎi)得多送得多的量販裝概念。

(4)免費(fèi)品嘗

在售賣(mài)的啤酒柜臺(tái)旁邊設(shè)置有免費(fèi)嘗試的小臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備促銷(xiāo)所用的啤酒免費(fèi)品嘗品，吸引消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。讓消費(fèi)者品嘗到雪花啤酒的清爽。

八、促銷(xiāo)配合

1、所轄活動(dòng)范圍內(nèi)用POP海報(bào)，售點(diǎn)廣告，DM，橫幅，墻體廣告和柜體廣告來(lái)進(jìn)行宣傳，更好的擴(kuò)大視覺(jué)沖擊力，充分進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱，以便活動(dòng)的順利展開(kāi)。

2、促銷(xiāo)單頁(yè)：在開(kāi)封市所有轄區(qū)個(gè)大夜市發(fā)放。促銷(xiāo)墻報(bào)：在大型社區(qū)用墻報(bào)的形式進(jìn)行宣傳。

九、促銷(xiāo)時(shí)間

時(shí)間：20--年6月1日至6月10日

十、促銷(xiāo)物品

車(chē)輛：宣傳車(chē)一輛、貨車(chē)一輛。

啤酒：雪花清爽啤酒600ml-12240件

雪花冰爽啤酒600ML-12200件

雪花啤酒勇闖500mPl-12160件

人員：宣傳人員6名，司機(jī)2名，銷(xiāo)售代表2名

物料準(zhǔn)備：促銷(xiāo)單頁(yè)，墻報(bào)，氣球，拱門(mén)，條幅等都有雪花啤酒企業(yè)提供。

產(chǎn)品準(zhǔn)備：雪花啤酒提供。

賣(mài)場(chǎng)準(zhǔn)備：店內(nèi)布置和各種陳列由公司去各大賣(mài)場(chǎng)準(zhǔn)備，賣(mài)場(chǎng)配合。

店外布置：拱門(mén)，條幅。

活動(dòng)組織：促銷(xiāo)活動(dòng)正實(shí)開(kāi)始銷(xiāo)售。由所有的工作人員全程配合。

十一、促銷(xiāo)費(fèi)用：20萬(wàn)元

啤酒渠道促銷(xiāo)活動(dòng)方案2

1、促銷(xiāo)活動(dòng)主題：百斯德利歡樂(lè)暢飲大行動(dòng)。

2、促銷(xiāo)活動(dòng)目的：在促銷(xiāo)期間直接提升銷(xiāo)量，獲取利潤(rùn)回報(bào)。

3、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間：8月中旬——9月中旬。

4、促銷(xiāo)活動(dòng)場(chǎng)地：暫定3——5家酒店。由--提供名單，并與吳雪弟一起選定，報(bào)公司確定。

5、促銷(xiāo)活動(dòng)細(xì)則：

促銷(xiāo)方式：扎飛標(biāo)，中獎(jiǎng)品。

終端布置：在賣(mài)場(chǎng)的氛圍營(yíng)造上，在終端的大堂、走廊、門(mén)外張貼“百斯德利”啤酒的POP海報(bào)，在吧臺(tái)懸掛吊旗。

活動(dòng)告知：電視廣告片加打活動(dòng)告知性游扉。

終端店堂POP活動(dòng)公告。

消費(fèi)者落座后，點(diǎn)菜前發(fā)放活動(dòng)宣傳卡。

服務(wù)員口頭告知、促銷(xiāo)。

活動(dòng)流程及規(guī)則：客人落座后，由促銷(xiāo)人員向每桌客人發(fā)放一張

“活動(dòng)宣傳卡”。(內(nèi)容文字及設(shè)計(jì)見(jiàn)后。)

通過(guò)服務(wù)員向客人推薦“百斯德利”啤酒，講解活動(dòng)內(nèi)容及規(guī)程。

凡消費(fèi)“百斯德利”啤酒每2瓶，可獲扎飛標(biāo)中獎(jiǎng)品機(jī)會(huì)1次。100%中獎(jiǎng)率。獎(jiǎng)品直接在飛標(biāo)上顯示，扎中什么得什么。多喝多扎，但必須以每2瓶為單位。

飛標(biāo)設(shè)置在酒店大堂或吧臺(tái)處。由促銷(xiāo)員負(fù)責(zé)扎飛標(biāo)、獎(jiǎng)品的管理、發(fā)放。

獎(jiǎng)品管理控制：由促銷(xiāo)員直接負(fù)責(zé)獎(jiǎng)品的保管、發(fā)放、領(lǐng)取。發(fā)放的數(shù)量每天根據(jù)所在酒店的啤酒銷(xiāo)量進(jìn)行核對(duì)，并根據(jù)營(yíng)業(yè)預(yù)測(cè)領(lǐng)取第二天所需獎(jiǎng)品。領(lǐng)取時(shí)，數(shù)量按預(yù)測(cè)量的1.5倍申領(lǐng)。

根據(jù)活動(dòng)進(jìn)程中獎(jiǎng)品的庫(kù)存情況，通過(guò)飛標(biāo)獎(jiǎng)品的更換，進(jìn)行調(diào)配。

獎(jiǎng)品調(diào)配：如出現(xiàn)部分獎(jiǎng)品空缺，首先由促銷(xiāo)員電話聯(lián)系通知補(bǔ)充，同時(shí)可勸說(shuō)消費(fèi)者更換其它獎(jiǎng)品。

獎(jiǎng)品設(shè)置：“百斯德利”一次性打火機(jī)。

“百斯德利”撲克牌。

“百斯德利”鑰匙扣。

“百斯德利”開(kāi)瓶器。

“百斯德利”煙缸。

“百斯德利”啤酒一瓶。

“百斯德利”廣告?zhèn)恪?/p>

限價(jià)的促銷(xiāo)酒店涼菜一份。(每天每店限1—2份)

飛標(biāo)設(shè)置：在飛標(biāo)上直接用不干膠貼上獎(jiǎng)品的名稱(chēng)，視活動(dòng)進(jìn)展更換。價(jià)值較高者，獎(jiǎng)比率降低。

廣告宣傳：

---電視臺(tái)1套、2套每晚各2次，白天各2次。

版本為“百斯德利”啤酒形象廣告15秒。用“游扉”加打活動(dòng)場(chǎng)地的告知。

“游扉”字幕為：“祝賀全國(guó)知名品牌百斯德利釀酒來(lái)到---，即日起在以下酒店暢飲百斯德利啤酒，均有意外驚喜。(酒店名)”

活動(dòng)宣傳卡設(shè)計(jì)：

正面：“百斯德利”歡樂(lè)暢飲大行動(dòng)

為祝賀全國(guó)知名品牌“百斯德利”釀酒來(lái)到---，即日起特別推出“百斯德利”歡樂(lè)暢飲大行動(dòng)。凡在本店消費(fèi)“百斯德利”啤酒每2瓶者，均通過(guò)扎飛標(biāo)游戲獲得精美的“百斯德利”特別禮品。100%有禮，多喝多中多歡暢。

背面：“百斯德利”啤酒、白酒、紅酒的圖片。

活動(dòng)預(yù)算：

促銷(xiāo)品費(fèi)用：每店按銷(xiāo)售預(yù)測(cè)利潤(rùn)的30%計(jì)，作為促銷(xiāo)品的費(fèi)用投入。控制在每瓶平均1.5元以?xún)?nèi)。

廣告宣傳費(fèi)用：4500元/月(每晚黃金時(shí)段播出2次，白天時(shí)段播出2次;15秒啤酒形象廣告版本，加打活動(dòng)公告游扉為期一月。)

廣告投放排期：活動(dòng)開(kāi)始前2天—活動(dòng)開(kāi)始后8天，每晚黃金段播出4次，(要求贈(zèng)送白天2次)。播出第11天—第30天，每晚黃金段播出1次，贈(zèng)播不變。

(廣告投放價(jià)格按報(bào)價(jià)計(jì)，有待根據(jù)最后確定價(jià)格計(jì)算。)

附：備用方式：在無(wú)條件或不允許扎飛標(biāo)的酒店，進(jìn)行抽獎(jiǎng)箱抽獎(jiǎng)。

凡消費(fèi)“百斯德利”啤酒每2瓶者，可獲抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)1次。100%中獎(jiǎng)，按抽中獎(jiǎng)票的票面獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)發(fā)放。

啤酒渠道促銷(xiāo)活動(dòng)方案3

活動(dòng)時(shí)間：7月20日……8月12日

活動(dòng)主要內(nèi)容：

(一)“啤酒節(jié)”開(kāi)幕式

(二)“啤酒之夜”

(三)“啤酒節(jié)”閉幕式

“啤酒節(jié)”開(kāi)幕式

活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)形式：晚會(huì)

活動(dòng)組委會(huì)成員：副店長(zhǎng)及各大區(qū)經(jīng)理

總指揮：店長(zhǎng)

活動(dòng)內(nèi)容：由四個(gè)主題內(nèi)容構(gòu)成

一、宣布“啤酒節(jié)”開(kāi)幕，并介紹如下內(nèi)容：

1、本次“啤酒節(jié)”的時(shí)間

2、參展的啤酒品牌

3、活動(dòng)期間的優(yōu)惠政策

4、“啤酒之夜”中廳活動(dòng)及白天的賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)

二、啤酒傳說(shuō)，介紹如下內(nèi)容

1、啤酒的釀制工藝

2、啤酒的起源

3、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績(jī)

三、啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術(shù)、雜技

四、歌舞表演：美聲、民族

表演藝術(shù)要求：

1、幾種活動(dòng)自然的融會(huì)在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題

2、表演格調(diào)高藝術(shù)性強(qiáng)，題材新穎時(shí)尚，文化內(nèi)涵深。

場(chǎng)地：

1、中廳前設(shè)表演臺(tái)

2、前方設(shè)貴賓席，右邊設(shè)觀眾席

3、冰吧設(shè)為雅座

具體實(shí)施細(xì)則：

店長(zhǎng)負(fù)責(zé)事項(xiàng)：

1、聯(lián)系、組織演出人員及主持人

2、聯(lián)系新聞媒體進(jìn)行報(bào)導(dǎo)

3、邀請(qǐng)貴賓：市領(lǐng)導(dǎo)、中心領(lǐng)導(dǎo)、超市領(lǐng)導(dǎo)

4、整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)演。

食品區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：

1、安排、確定中廳背墻的廣告

2、提供現(xiàn)場(chǎng)供應(yīng)的酒水飲料

3、邀請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商代表觀看演出

4、收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績(jī)等有關(guān)資料

人事部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：

1、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳

2、安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演

3、禮儀接待工作

4、收?qǐng)龉ぷ?/p>

防損經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：維持現(xiàn)場(chǎng)秩序

第7篇

項(xiàng)目招標(biāo)書(shū)樣本一

大連啤酒節(jié)參展項(xiàng)目招標(biāo)書(shū)

一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

青島啤酒作為國(guó)內(nèi)啤酒行業(yè)的領(lǐng)頭軍者，已經(jīng)連續(xù)參加了7屆大連中國(guó)國(guó)際啤酒節(jié)，在幾屆的啤酒節(jié)會(huì)場(chǎng)上充分展示了青島啤酒的品牌形象，提升了青島啤酒的品牌影響力，為青島啤酒系列產(chǎn)品在大連乃至遼寧省市場(chǎng)的持續(xù)快速發(fā)展提供了強(qiáng)大的品牌支撐力。

20xx年，青島啤酒以NBA合作伙伴的身份參加第十一次大連國(guó)際啤酒節(jié)。根據(jù)參展需要，青島啤酒公司對(duì)大篷內(nèi)外包裝、節(jié)目演繹、形象設(shè)計(jì)、傳播方案等進(jìn)行招標(biāo)。

二、招標(biāo)目的

1、執(zhí)行公司能夠通過(guò)此次大連中國(guó)國(guó)際啤酒節(jié)，傳播青島啤酒NBA合作伙伴的身份，突出“青島啤酒炫舞激情nba啦啦隊(duì)選拔賽”，在青島啤酒百年品牌的底蘊(yùn)之上，增添時(shí)尚動(dòng)感的品牌元素。

2、通過(guò)節(jié)目演繹、產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)售賣(mài)和互動(dòng)傳播的有機(jī)結(jié)合，提升消費(fèi)者對(duì)青島啤酒系列產(chǎn)品的認(rèn)知度，培養(yǎng)潛在及忠實(shí)消費(fèi)群體。

三、招標(biāo)方式

各參加投標(biāo)公司以PPT形式，提報(bào)大篷內(nèi)外包裝設(shè)計(jì)、演繹節(jié)目方案、舞臺(tái)設(shè)計(jì)方案、現(xiàn)場(chǎng)游戲和互動(dòng)設(shè)計(jì)方案、現(xiàn)場(chǎng)安全保證方案等;共包括四個(gè)部分：

1、大棚、舞臺(tái)搭建、大棚內(nèi)布展、桌椅、大棚門(mén)頭設(shè)計(jì)及布置

2、演藝節(jié)目方案、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、“啦啦隊(duì)選拔賽”的結(jié)合

招標(biāo)公司可選擇4個(gè)部分中的1個(gè)或幾個(gè)進(jìn)行投標(biāo)。

四、項(xiàng)目招標(biāo)需求：

1、執(zhí)行公司提報(bào)材料內(nèi)容：

A、方案：

a、啤酒節(jié)大篷內(nèi)外包裝設(shè)計(jì)： 啤酒大蓬主門(mén)頭、2個(gè)門(mén)頭 (主次)，現(xiàn)場(chǎng)平面圖、售賣(mài)區(qū)效果圖、宣傳物料效果圖、現(xiàn)場(chǎng)其他物料效果圖;星海廣場(chǎng)B-1 1200平方米(60m*20m)，3個(gè)售酒亭規(guī)格5m*3m 4臺(tái)冰柜 3個(gè)小吃亭(異形) b、舞臺(tái)設(shè)計(jì)方案：舞臺(tái)效果圖、主背景平面圖、舞臺(tái)區(qū)平面圖;

c、演繹節(jié)目方案：演繹內(nèi)容、演繹時(shí)間等突出NBA的時(shí)尚動(dòng)感元素;

d、現(xiàn)場(chǎng)游戲和互動(dòng)設(shè)計(jì)方案：演繹期間互動(dòng)游戲、大棚內(nèi)互動(dòng)活動(dòng);

e、活動(dòng)宣傳：媒介傳播方案、其他活動(dòng)傳播方案;

f、現(xiàn)場(chǎng)安全保證方案：如何應(yīng)對(duì)緊急事件、如何保證會(huì)場(chǎng)安全與秩序; g、績(jī)效評(píng)估：如何有效的對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估;

B、預(yù)算：請(qǐng)參加競(jìng)標(biāo)的公司根據(jù)自己公司的設(shè)計(jì)提報(bào)制作或?qū)嵤╊A(yù)算;

C、其他：提報(bào)工作的進(jìn)度和開(kāi)展工作需要的時(shí)間，現(xiàn)場(chǎng)演繹配備的人員數(shù)量。

2、項(xiàng)目要求：

(1)大篷內(nèi)外包裝上，突出“青島啤酒NBA中國(guó)官方市場(chǎng)合作伙伴”字樣和相關(guān)元素(NBA和青島啤酒的組合LOGO)。青島啤酒新純生產(chǎn)品形象、‘響譽(yù)世界的中國(guó)啤酒’文字等。

(2)節(jié)目和游戲互動(dòng)上，強(qiáng)調(diào)經(jīng)典色彩，同時(shí)強(qiáng)調(diào)與NBA的結(jié)合。

(3)按照方案內(nèi)容進(jìn)行預(yù)算，項(xiàng)目清晰預(yù)算準(zhǔn)確。

五、價(jià)格和結(jié)算。

按照青島啤酒公司的正常流程付款。

六、競(jìng)標(biāo)單位的條件

具有較強(qiáng)的資金實(shí)力，具有一定的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備較強(qiáng)的政府、社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

七、競(jìng)標(biāo)單位需提供的資料(書(shū)面文件)

公司簡(jiǎn)介、提案、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、開(kāi)戶(hù)行證明

八、發(fā)標(biāo)、收標(biāo)方式、時(shí)間和地點(diǎn)

青島啤酒公司將以電子郵件的方式傳送標(biāo)書(shū);

各執(zhí)行公司以電子郵件形式進(jìn)行提案。

(1)6月25日前提報(bào)方案;

以上提案均以電子郵件發(fā)送到青島啤酒公司工作人員郵箱。

九、無(wú)效投標(biāo)書(shū)規(guī)定

預(yù)期或者沒(méi)有按照我公司要求進(jìn)行設(shè)計(jì)的標(biāo)書(shū)

違反保密協(xié)定的競(jìng)標(biāo)公司將不再允許競(jìng)標(biāo)。

十、議標(biāo)

將在青島啤酒將在公司總部公開(kāi)進(jìn)行議標(biāo)。

十一.簽訂合同

在中標(biāo)后的2周內(nèi)，簽訂合作合同。

青島啤酒遼寧省區(qū)

市場(chǎng)部

20xx年6月5日

項(xiàng)目招標(biāo)書(shū)樣本二

Xx項(xiàng)目

衛(wèi) 生 保 潔 項(xiàng) 目 招 標(biāo) 書(shū)

xx有限公司編制 20xx年七月三十日

目錄

二、項(xiàng)目地點(diǎn) 3 三、項(xiàng)目單位 3 四、項(xiàng)目完成時(shí)間 3 五、起蠟打蠟服務(wù)范圍 3 六、起蠟打蠟要求及標(biāo)準(zhǔn) 3 七、重要說(shuō)明 3

八、投標(biāo)報(bào)價(jià) 3

一、項(xiàng)目名稱(chēng) 3

九、付款方式 4 十、投標(biāo)書(shū)的組成十一、投標(biāo)文件的簽署和份數(shù) 4 十二、評(píng)標(biāo) 4 十三、其他要求 4 附件

一、項(xiàng)目名稱(chēng)：常州現(xiàn)代傳媒中心2號(hào)樓PVC地板起蠟打蠟 二、項(xiàng)目地點(diǎn)：常州市新北區(qū)龍錦路1590號(hào) 三、項(xiàng)目單位：xx有限公司 四、項(xiàng)目期間：中標(biāo)后面議 五、起蠟打蠟服務(wù)范圍.技術(shù)用房1樓—7樓公共區(qū)域的PVC地板和房間內(nèi)的PVC地板：

六、衛(wèi)生保潔要求及標(biāo)準(zhǔn)

1.具體內(nèi)容見(jiàn)附件

2.日常保潔過(guò)程中必須使用與被保潔對(duì)象材質(zhì)相對(duì)應(yīng)的保潔設(shè)備，保潔用品及日常護(hù)理用品。

七、重要說(shuō)明

1.承包方保潔人員的住宿，就餐，醫(yī)療，工傷，意外保險(xiǎn)，安全等問(wèn)題由保潔公司自行解決，與招標(biāo)方無(wú)任何關(guān)系。

2.承包方日常所需的設(shè)備、工具、清潔劑、地蠟等清潔用品費(fèi)用由承包方承擔(dān)，招標(biāo)方只需承擔(dān)保潔協(xié)議期內(nèi)的承包勞務(wù)費(fèi)用。

3.承包方的保潔人員必須統(tǒng)一著裝，服從招標(biāo)方日常臨時(shí)工作安排。

4.承包方的保潔人員必須遵守招標(biāo)方各項(xiàng)規(guī)章制度的規(guī)定，絕對(duì)禁止保潔人員進(jìn)入及動(dòng)用與基本工作無(wú)關(guān)的區(qū)域及物品。 八、投標(biāo)報(bào)價(jià)

1.投標(biāo)人按本招標(biāo)書(shū)中的要求，經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)測(cè)看后自定報(bào)價(jià)，并按保潔報(bào)價(jià)單要求填寫(xiě)

2.以上報(bào)價(jià)包括勞務(wù)支出，安全保險(xiǎn)，勞保福利，住宿，材料，機(jī)器損耗，稅收，管理費(fèi)，社會(huì)保險(xiǎn)等一切費(fèi)用。

九、付款方式

按中標(biāo)單位年保潔費(fèi)總額的中標(biāo)價(jià)簽訂合同，合同生效后按月支付保潔費(fèi)，每月10日經(jīng)考核合格后支付上月保潔費(fèi)。

十、投標(biāo)書(shū)的組成

1.營(yíng)業(yè)執(zhí)照

2.公司簡(jiǎn)介，業(yè)績(jī)證明，有關(guān)證書(shū) 3.報(bào)價(jià)單

4.保潔服務(wù)考核辦法，工作細(xì)則，人員編制情況等。 5.保潔服務(wù)承諾書(shū) 6.法定代表人授權(quán)委托書(shū)

十一、投標(biāo)文件的簽署和份數(shù)

1.投標(biāo)書(shū)一式叁份，必須密封投遞，并在密封處加蓋企業(yè)法人公章。 2.投標(biāo)書(shū)必須由法定代表人或授權(quán)委托人簽署。

3.投標(biāo)報(bào)價(jià)單，承諾書(shū)必須加蓋單位公章，法定代表人或委托人簽章。

十二、評(píng)標(biāo)

(一)評(píng)標(biāo)組織：招標(biāo)人根據(jù)有關(guān)規(guī)定組成評(píng)標(biāo)小組

(二)評(píng)標(biāo)原則：本著“公平、公正、科學(xué)、擇優(yōu)”的原則并按招標(biāo)文件要求和條件進(jìn)行評(píng)標(biāo)，同時(shí)考慮以下因素：

1.投標(biāo)價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)性(要求報(bào)價(jià)適當(dāng)，最低報(bào)價(jià)不作為中標(biāo)的保證)。 2.保潔服務(wù)考核辦法及工作細(xì)則的實(shí)用性。 3.工作人員編制的合理性。

十三、其他要求

注：此次計(jì)算成本時(shí)需注意以下項(xiàng)目。

1、九龍城園區(qū)內(nèi)每年會(huì)舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)(如：春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)、籃球賽、足球賽、卡拉OK大賽、會(huì)議等)，承擔(dān)清潔業(yè)務(wù)的公司需在接通知后，安排相關(guān)人員負(fù)責(zé)清潔和加班。

2、承擔(dān)清潔業(yè)務(wù)的公司需承擔(dān)移動(dòng)公司園區(qū)內(nèi)的垃圾清運(yùn)工作。

3、承擔(dān)清潔業(yè)務(wù)的公司需對(duì)移動(dòng)公司所有衛(wèi)生間內(nèi)的防水墊、電梯墊、迎賓地毯進(jìn)行配置，并做到及時(shí)更換，該費(fèi)用由清潔公司承擔(dān)。 4、每年一次的外墻清洗 5、一年兩次的化糞池清理

附件：

開(kāi)荒工作包括以下幾個(gè)方面。 1.商場(chǎng)、寫(xiě)字樓的開(kāi)荒 (1)擦玻璃幕墻

使用玻璃刮、抹水器、無(wú)泡玻璃水、強(qiáng)力清洗劑等，徹底清除污垢(包括清理窗框、保護(hù)膜，窗戶(hù)縫吸塵，對(duì)一些頑固的水泥點(diǎn)膠質(zhì)可用玻璃鏟刀去除)，同時(shí)因?yàn)樗幩杏蟹漓o電成分，可使經(jīng)擦拭的玻璃、窗框晶瑩光亮、不沾灰。 (2)全面牽塵養(yǎng)護(hù)

使用真空吸塵器、牽塵器等，對(duì)所有墻面、臺(tái)面、暖氣罩內(nèi)、天花板、裝飾吊頂、各種櫥柜、紗窗、燈具等易附灰塵的材料、用品、家具的表面進(jìn)行擦拭，然后做專(zhuān)業(yè)養(yǎng)護(hù)。這時(shí)，潔磁劑、不銹鋼光亮劑、鐵藝水及清潔蠟的使用可為各種材料鍍上保護(hù)膜，從而使它們光亮照人，并且使它們的日常養(yǎng)護(hù)變得更加容易。 (3)清洗地面

地磚表面應(yīng)使用洗地機(jī)配以硬質(zhì)地坪清洗劑進(jìn)行處理，然后用真空吸水機(jī)清理，使地面清潔，更顯光澤。 (4)廚廁除污消毒

使用酸性清洗劑、高效去油劑、水銹凈、消毒劑等專(zhuān)業(yè)藥劑進(jìn)行特別處理，使廚廁內(nèi)各種設(shè)備、用具潔凈光亮，更易護(hù)理。 (5)裝修痕跡的清理

裝修后遺留的漆點(diǎn)、膠跡、涂料點(diǎn)、水泥塊等裝修痕跡，應(yīng)使用清潔球、專(zhuān)業(yè)鏟刀、除膠劑、稀釋液等專(zhuān)用工具或藥劑進(jìn)行細(xì)微處理。 (6)打蠟處理

昂貴、脆硬但不耐磨損的地坪材料表面(木地板、大理石、花崗巖等)要進(jìn)行打蠟處理。這時(shí)先用封地蠟封閉地面，以隔絕氣、水、塵;打蠟時(shí)，蠟液要分布均勻、薄厚適中。經(jīng)過(guò)打蠟的材料表面可以防止磨損，從而能延長(zhǎng)材料的使用壽命。 (7)石材防護(hù)、晶硬處理

這是一種更加科學(xué)、有效、便捷的石材護(hù)理技術(shù)，各種參數(shù)均優(yōu)于傳統(tǒng)打蠟技術(shù)。使用這種方法，雖然前期費(fèi)用高于打蠟，但長(zhǎng)期護(hù)理費(fèi)用較低，可大大提高石材

的防水、防油、防污能力，從而達(dá)到增亮、加硬的效果。 2.公寓開(kāi)荒清潔

家庭開(kāi)荒清潔的內(nèi)容及要求有以下幾個(gè)方面。 (1)清洗玻璃窗

① 在對(duì)玻璃窗進(jìn)行清洗時(shí)，要使用專(zhuān)業(yè)的玻璃清潔劑，以清除各種玻璃門(mén)窗、鏡面上的污漬。

② 用專(zhuān)業(yè)金屬除漬劑和金屬潔蠟，迅速清除金屬窗框表面的氧化物及污漬，并形成高級(jí)分子蠟保護(hù)膜，防止污漬的侵蝕。 (2)地面的清潔保養(yǎng)

① 徹底清除地面上的油污、蠟漬、銹漬、水泥漬及裝修后殘留的其他污物。 ② 進(jìn)行起蠟、封地、封蠟、磨光面蠟等專(zhuān)業(yè)工序的處理，以使污濁地面迅速變得光潔明亮。

(3)居室墻面、屋頂及其角落的清潔

使用專(zhuān)業(yè)清洗劑、保潔蠟，對(duì)裝修后的墻面、屋頂及角落進(jìn)行清洗、保潔與上蠟，以清除室內(nèi)角落的一切污物，使清潔后的居室光潔清新、干凈透亮，無(wú)污跡、無(wú)印痕。 (4)打蠟

無(wú)論是木地板、大理石地板、花崗巖地板還是鏡面磚，表面涂上保護(hù)蠟并固化后都能隔絕空氣、水和粉塵，這樣易于清潔，并可防止磨損，從而延長(zhǎng)材料的使用壽命，更能起到防滑、防靜電的作用。 (5)木器上光劑

在木地板表面均勻噴上一層上光劑，再用鋼絲棉反復(fù)打磨幾遍，這樣做不但能讓地板亮麗美觀，而且能抵擋輕微的刮劃，同時(shí)能起到防滑、防靜電的作用。 物業(yè)保潔的日常管理內(nèi)容 1.物業(yè)保潔日常管理工作內(nèi)容

物業(yè)保潔日常管理工作內(nèi)容可分為以下類(lèi)型。 (1)日常保潔工作

日常保潔工作是指每天都需進(jìn)行的保潔工作。如道路的保潔、綠化帶的保潔、梯間的保潔、垃圾的收集與處理等。

(2)周期保潔工作

周期保潔工作指的是定期的保潔。如對(duì)管井的清潔、地面的護(hù)養(yǎng)等。 (3)專(zhuān)項(xiàng)保潔工作

專(zhuān)項(xiàng)保潔工作是針對(duì)集中情況或某種事物進(jìn)行的工作。如小區(qū)衛(wèi)生消殺、新入住住戶(hù)裝修的垃圾處理、暴風(fēng)雨來(lái)臨前后的工作等。 2.物業(yè)保潔日常管理的基本要求 (1)責(zé)任要分明

物業(yè)保潔是一項(xiàng)細(xì)致且量大的工作，涉及物業(yè)管理范圍內(nèi)的每一個(gè)地方。因此，必須做到責(zé)任分明，做到“五定”，即定人、定地點(diǎn)、定時(shí)間、定任務(wù)、定質(zhì)量，對(duì)物業(yè)范圍內(nèi)的任何一個(gè)地方均應(yīng)有專(zhuān)人負(fù)責(zé)清潔衛(wèi)生，并明確清掃的具體內(nèi)容、時(shí)間和質(zhì)量要求。 (2)保潔要及時(shí)快速

垃圾每天都有灰塵隨時(shí)會(huì)落下，因此保潔工作要及時(shí)。保潔人員要對(duì)每天產(chǎn)生的垃圾及時(shí)清理，做到日產(chǎn)日清，并建立合理的分類(lèi)系統(tǒng)。 (3)計(jì)劃安排要合理

物業(yè)管理公司應(yīng)制訂出每日、每周、每月、每季直至每年的清掃保潔工作的計(jì)劃安排。

B 以下提供物業(yè)管理處關(guān)于清掃保潔工作的計(jì)劃作為參考，

第8篇

一、活動(dòng)背景

五一長(zhǎng)假是人們休閑、旅游、走訪親友的時(shí)機(jī)，同時(shí)也是到超市集中采購(gòu)的時(shí)機(jī)，主要以日用食品和日常用品為主要消費(fèi)。因此活動(dòng)設(shè)計(jì)要以休閑、日常為主。

二、主題口號(hào)

五一節(jié)五大節(jié)

三、時(shí)間

4月26日至5月7日

四、活動(dòng)方案

（一）會(huì)員節(jié)

活動(dòng)內(nèi)容：會(huì)員特別優(yōu)惠活動(dòng)，選擇一批商品，進(jìn)行會(huì)員特別黃牌價(jià)格處理（可以為下降5%——10%售價(jià)）。新申請(qǐng)會(huì)員，優(yōu)惠會(huì)員費(fèi)50%，或者額外贈(zèng)送一份小禮品。

（二）啤酒節(jié)

活動(dòng)內(nèi)容：凡是在活動(dòng)期間，購(gòu)買(mǎi)酒水飲料的顧客，滿(mǎn)***元就可以獲贈(zèng)青島啤酒一罐；多買(mǎi)多送，單張小票限送5罐。

準(zhǔn)備：確定商品范圍：白酒、紅酒、黃酒、啤酒等酒類(lèi)和可樂(lè)、百事、果汁。和贈(zèng)品企業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，確定贈(zèng)品的結(jié)算方式。

（三）生鮮節(jié)

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，生鮮區(qū)每天推出100份1元特價(jià)、100份2元特價(jià)、100份3元特價(jià)商品。購(gòu)?fù)隇橹埂Ｈ?元特價(jià)蔬菜：、2元特價(jià)水果、3元特價(jià)肉類(lèi)。

（四）衛(wèi)生節(jié)

活動(dòng)內(nèi)容：購(gòu)買(mǎi)洗發(fā)水、沐浴液、洗手液、香皂等的顧客，滿(mǎn)***元，就可以送得寶餐巾紙一包，多買(mǎi)多送，單張小票限送5包。

活動(dòng)準(zhǔn)備：在衛(wèi)生洗滌用品區(qū)域，用黃牌指示衛(wèi)生節(jié)用品。

（五）電影節(jié)

活動(dòng)期間，購(gòu)物滿(mǎn)***元的顧客，可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每天送出50張電影票。每天下午5點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。5點(diǎn)以后得顧客劃入第二天抽獎(jiǎng)群體。

準(zhǔn)備：聯(lián)系好當(dāng)?shù)氐碾娪霸海梢栽诔袨橛霸簭堎N電影海報(bào)提供方便，同時(shí)獲得免費(fèi)或折價(jià)的電影門(mén)票。準(zhǔn)備好抽獎(jiǎng)券：包括中獎(jiǎng)人姓名和聯(lián)系電話兩項(xiàng)，中獎(jiǎng)后，超市通知中獎(jiǎng)人，同時(shí)在抽獎(jiǎng)區(qū)予以公布。

五、贈(zèng)品抽獎(jiǎng)區(qū)設(shè)計(jì)

1、大背景板：文字：五一節(jié)五大節(jié)

會(huì)員節(jié)、啤酒節(jié)、生鮮節(jié)、衛(wèi)生節(jié)、電影節(jié)

活動(dòng)內(nèi)容介紹：文字如上世界秘書(shū)網(wǎng)版權(quán)所有

2、地毯、音樂(lè)、氣球等裝飾

3、電影節(jié)：抽獎(jiǎng)透明玻璃箱

4、工作人員操作：檢查電腦小票上參加活動(dòng)的品牌商品的金額，確定“啤酒節(jié)”和“衛(wèi)生節(jié)”的贈(zèng)品，然后在小票上蓋章標(biāo)記。

六、宣傳世界秘書(shū)網(wǎng)版權(quán)所有

1、本次活動(dòng)作為當(dāng)期超市郵報(bào)中封面主題；

第9篇

目前我國(guó)的節(jié)事旅游在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方面的能力不足，深度不夠。具體表現(xiàn)為，雖然旅游節(jié)事活動(dòng)，由某些企業(yè)承辦或舉辦，但是企業(yè)經(jīng)驗(yàn)不夠，缺乏專(zhuān)家指導(dǎo)，對(duì)旅游節(jié)事的專(zhuān)業(yè)策劃能力和實(shí)際運(yùn)作能力有所欠缺，營(yíng)銷(xiāo)策劃的深度不夠，沒(méi)有很好地利用節(jié)事帶來(lái)的旅游契機(jī)，節(jié)事旅游活動(dòng)的作用沒(méi)有被完全的挖掘發(fā)揮出來(lái)。此外，旅游節(jié)事活動(dòng)是一項(xiàng)復(fù)雜而系統(tǒng)的工程，包含活動(dòng)策劃、具體運(yùn)作等大大小小的各項(xiàng)事宜，這些都需要與各方進(jìn)行仔細(xì)協(xié)商，共同努力，才能收獲預(yù)期效果。但是在實(shí)際操作時(shí)，各相關(guān)企業(yè)、單位為了謀取和保證自己的利益，經(jīng)常各自為政，活動(dòng)落實(shí)后缺乏創(chuàng)新，無(wú)法吸引游客的關(guān)注，使得活動(dòng)收益平平。

二、我國(guó)節(jié)事旅游營(yíng)銷(xiāo)的“三大利器”

（一）明確市場(chǎng)客源

有目標(biāo)才會(huì)有前進(jìn)的動(dòng)力和方向，確立目標(biāo)客戶(hù)群，引導(dǎo)市場(chǎng)走向。當(dāng)消費(fèi)者踏入經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)時(shí)，企業(yè)盈利的機(jī)會(huì)也就來(lái)了。旅游業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的對(duì)象是游客，所有景區(qū)景點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是以此為中心展開(kāi)的，明確客源市場(chǎng)，是景區(qū)旅游營(yíng)銷(xiāo)能夠持續(xù)獲利的前提。以九寨溝景區(qū)的旅游營(yíng)銷(xiāo)為例，雖然在汶川地震中也有震感，仍有80%以上的人愿意到九寨溝旅行，而九寨溝的客源市場(chǎng)，絕大部分是集中在70后、80后的年輕人群體中，其他年齡段的人群所占比例較低，且這其中旅游的群體有一半以上的游客是公司或事業(yè)單位的工作人員，女性游客相比男性游客較多。所以由此可以明確九寨溝的客源市場(chǎng)是集中在70后、80后的人群中，公司及事業(yè)單位職員為主。不言而喻，這樣的一個(gè)客源主體，其購(gòu)買(mǎi)力是可觀的。就假日休閑購(gòu)物餐飲上看，節(jié)事拉動(dòng)購(gòu)物、餐飲等市場(chǎng)的消費(fèi)，城市內(nèi)大型的貿(mào)易和餐飲業(yè)企業(yè)的銷(xiāo)售額相比平時(shí)都有一定水平的增長(zhǎng)。而近年來(lái)，隨著九寨溝客源市場(chǎng)的確立，其營(yíng)銷(xiāo)力度加強(qiáng)，更是實(shí)行了具有特色的冬季營(yíng)銷(xiāo)方案，有效加強(qiáng)了九寨溝冬季旅游對(duì)游客的吸引力，一份數(shù)據(jù)顯示，這一年冬季九寨溝招待的進(jìn)境游客同比增長(zhǎng)了三倍以上。如此游客增加了，景區(qū)的收入效益也就提高了。

（二）提升品牌知名度

品牌對(duì)于消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策有著極大地影響，往往一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是打造一個(gè)好的品牌。在各類(lèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化的情況下，旅游市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也是頗為激烈，各景區(qū)為了全面發(fā)展，增強(qiáng)旅游競(jìng)爭(zhēng)力，開(kāi)始關(guān)注產(chǎn)業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力，努力提升自己的品牌知名度。以常州中華恐龍園為例，自2000年創(chuàng)立至今，是國(guó)家5A級(jí)旅游景區(qū)，創(chuàng)造性地提出涵蓋主題教育、主題游樂(lè)、主題環(huán)藝、主題演藝、主題商業(yè)以及主題公園等發(fā)展模式的經(jīng)營(yíng)策略，很好地把科普與旅游融合在一起，獲得過(guò)“全國(guó)科普教育基地”、“中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)示范基地”等多項(xiàng)殊榮。此外，重大的事件、活動(dòng)，也是一種天然的品牌，比如奧運(yùn)會(huì)、世博會(huì)等，這種特殊的事件和活動(dòng)，只要旅游目的地做好充分的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃，在前期做好投資和宣傳工作，保證活動(dòng)期間的正常運(yùn)作，后期的收益一般來(lái)講都十分可觀，且還可以提升一個(gè)城市的品牌知名度。所以也可以發(fā)現(xiàn)，此類(lèi)事件品牌經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)一方面是事件的主題品牌，如2008年北京奧運(yùn)會(huì)的主題“同一個(gè)世界，同一個(gè)夢(mèng)想”，并且提出“北京歡迎你”的口號(hào)，從而引起另一方面對(duì)城市品牌的建設(shè)，由此將重大事件的品牌旅游營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的兩個(gè)品牌很好的整合在一起。實(shí)現(xiàn)旅游目的地對(duì)品牌的準(zhǔn)確定位，系統(tǒng)策劃，通過(guò)品牌之間的整合，將品牌形象傳達(dá)出去，再將營(yíng)銷(xiāo)策略落到實(shí)處，提升品牌形象，從而獲得收益。

（三）加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)

營(yíng)銷(xiāo)渠道，是成功營(yíng)銷(xiāo)的重要因素之一。旅游景區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)渠道是指，旅游景區(qū)景點(diǎn)的使用權(quán)轉(zhuǎn)移的途中，從生產(chǎn)領(lǐng)域進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域的渠道和方法，也就是旅游景區(qū)景點(diǎn)從旅游生產(chǎn)者向旅游消費(fèi)者轉(zhuǎn)變過(guò)程所經(jīng)過(guò)的所有環(huán)節(jié)連接成的一個(gè)通道。景區(qū)為了能夠形成一定的旅游市場(chǎng)，滿(mǎn)足游客的旅游需要，最終達(dá)成景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)策劃的目標(biāo)，則需要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、地點(diǎn)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)渠道，成功轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)的模式。青島國(guó)際啤酒節(jié)，國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)渠道地點(diǎn)，可以選擇北京、上海、廣州、南京、成都、武漢、杭州等一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，區(qū)域位置優(yōu)越的中心城市，且具體的營(yíng)銷(xiāo)位置可以是城市熱鬧的商業(yè)區(qū)和居民住宅區(qū)附近，方便青島啤酒節(jié)的相關(guān)事宜可以更加便捷的被人們了解到。而青島國(guó)際啤酒節(jié)的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道，則可以參照歷年來(lái)的國(guó)際客源市場(chǎng)，主要在日韓和港澳臺(tái)地區(qū)，選擇中間商和商。對(duì)于歐美市場(chǎng)商的選擇也要慎重全面，比如美國(guó)人是啤酒產(chǎn)量與啤酒消費(fèi)最多的國(guó)家，德國(guó)是青啤的創(chuàng)始者之一，同時(shí)青啤深受歐洲消費(fèi)者的青睞，如此則需要注重在這兩國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。營(yíng)銷(xiāo)渠道是可以不斷新建的，而且可以從不同角度，借助不同媒體進(jìn)行拓展，從而提高青島啤酒節(jié)的國(guó)際化發(fā)展速度。