引言：易發(fā)表網(wǎng)憑借豐富的文秘實(shí)踐，為您精心挑選了九篇如何做營銷方案范例。如需獲取更多原創(chuàng)內(nèi)容，可隨時聯(lián)系我們的客服老師。

第1篇

【關(guān)鍵詞】“空巢”老人 消防安全 防控措施

“空巢”老人，即子女不在身邊的老人，其中包括無子女的老人和與子女分開居住的老人。如何讓老人遠(yuǎn)離火險安度晚年，應(yīng)引起整個社會、每個家庭以及廣大老年朋友自身的高度關(guān)注。

1 “空巢”老人家庭的消防安全現(xiàn)狀

1.1生活窘困，家中火災(zāi)隱患突出

在城市“空巢”老人家庭相對有一定的生活保障，但在廣大農(nóng)村“空巢”老人沒有退休金，也沒有養(yǎng)老保險，他們的經(jīng)濟(jì)收入主要是自己的勞動所得和子女的貼補(bǔ)，但一些子女自身在外謀生也很艱難，根本無法顧及老人，所以一旦他們年老喪失了勞動能力后，就可能陷入衣食不保的境地。由于受經(jīng)濟(jì)條件的限制，很多老人都是居住在耐火等級低的老房子里，家中電器線路老化現(xiàn)象嚴(yán)重，有的住宿和做飯也在一個房間內(nèi)，大多數(shù)老人都有著勤儉節(jié)約的生活習(xí)慣，他們常常將一些別人不要的破舊衣服等物品撿回來，堆放在家中，加重了屋子里的火災(zāi)負(fù)荷，做飯、用火時稍不留神，便會引發(fā)火災(zāi)。

1.2信息閉塞，消防安全知識缺乏

目前大多數(shù)的“空巢”老人主要希望的是生活上的照顧和精神上的慰藉，對于消防安全關(guān)注度很低，甚至有些老人根本就不知道消防安全和自身之間有什么關(guān)聯(lián)，消防安全知識十分缺乏。很多老人對如何正確使用液化氣灶，電熱毯等基本的防火、滅火消防知識知之甚少，在實(shí)際操作中時常導(dǎo)致一些悲劇的發(fā)生。

1.3觀念守舊，消防習(xí)慣不易改變

老人獨(dú)居而空巢在家，由于年老體弱，無人照顧，一旦家中發(fā)生火災(zāi)是很危險的。然而，目前很多有固定收入的空巢老人他們完全有條件入住養(yǎng)老院得到相應(yīng)的照顧，但一些老人由于受傳統(tǒng)觀念的束縛，寧愿呆在家中，也不愿進(jìn)養(yǎng)老院。此外，火災(zāi)發(fā)生時一些老人將錢和物品看得比自己生命還重要的觀念依然普遍。

2 “空巢”老人家庭存在消防安全問題的根源

2.1社會家庭因素：20世紀(jì)90年代以來，我國的老齡化進(jìn)程加快

據(jù)民政部統(tǒng)計，我國60歲以上老人已達(dá)1.34億，占總?cè)丝诘?0%以上，65歲以上人口超過9400萬，占總?cè)丝诘?%以上，我國已進(jìn)入老齡年代。老年人口增長速度快，絕對數(shù)量大，社會供養(yǎng)矛盾突出。在城市絕大多數(shù)老人享有退休金，在農(nóng)村老人則要依賴家庭成員資助生活養(yǎng)老，其生活水平直接受子女的實(shí)際供養(yǎng)能力制約，當(dāng)前隨著農(nóng)村年輕勞動力向城市的流動，越來越多的老人留守在空巢。養(yǎng)兒防老的傳統(tǒng)古訓(xùn)正受到嚴(yán)重沖擊，不少地方靠簽訂家庭協(xié)議甚至靠打官司才能得到子女的贍養(yǎng)費(fèi)。其次，當(dāng)前整個社會的養(yǎng)老文化滯后，老年人休閑消遣和精神寄托的方式少，農(nóng)村的很多老人甚至只能呆坐徘徊，“出門一把鎖，進(jìn)門一盞燈”是他們的真實(shí)寫照。一些老人把精神寄托放在從事迷信活動上，每年因老人焚香敬神引起的火災(zāi)事故時有發(fā)生。

2.2老人的生理因素

老人上了一定年歲后，身體的各項機(jī)能下降，很多老人體弱多病，動作遲緩，有的甚至中風(fēng)、癱瘓、殘疾。喪失了逃生自救能力，發(fā)生火災(zāi)后，難以逃生，往往一場小小的火災(zāi)，便會導(dǎo)致亡人事故的發(fā)生。此外，老人到了冬天大多怕冷，很多老人有使用電熱毯的習(xí)慣，由于長時間使用電熱毯，加之很多老人對電熱毯的正確使用方法不甚了解，使用中造成電熱毯被拆疊、引發(fā)電熱毯短路，還有一些老人在使用電熱毯時由于大小便失襟也容易導(dǎo)致電熱毯短路，引發(fā)火災(zāi)事故。一些老人因?yàn)榫袷С＃约旱男袨椴皇芸刂疲诩抑型婊穑瑥亩鴮?dǎo)致火災(zāi)事故的發(fā)生。再則老人因意識模糊、記憶力下降，常常在做飯用火時，因其它事情外出將火種遺留家中，也是導(dǎo)致火災(zāi)事故發(fā)生的一個重要因素。

3 做好“空巢”老人家庭消防工作的建議

3.1建立健全完善的養(yǎng)老保障制度

老人的今天就是我們的明天，關(guān)注“空巢”老人的生活狀況，幫助他們解決生活中的難題是全社會的共同責(zé)任。過去農(nóng)村以家庭養(yǎng)老為主，雖然有悠久的傳統(tǒng)道德文化為依托，但實(shí)踐證明，僅靠道德的力量維護(hù)農(nóng)村老人的生存權(quán)利是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。制度，健全而完善的養(yǎng)老保障制度才是提高農(nóng)村老人生存質(zhì)量的根本途徑。目前城市社會養(yǎng)老保障體系已初步建立，并在不斷完善中，而面向廣大農(nóng)村，關(guān)乎農(nóng)村老年人切身根本利益的農(nóng)村養(yǎng)老保障體系還很不健全，隨著我國經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，應(yīng)逐步建立和完善適應(yīng)我國國情的農(nóng)村養(yǎng)老社會保障制度與“空巢”老人社會救助制度。在全社會積極推進(jìn)社會養(yǎng)老福利事業(yè)的發(fā)展，增加社會養(yǎng)老機(jī)構(gòu)優(yōu)先接納那些生活不能自理的老人，在社區(qū)、村、組通過招募更多的“志愿者”建立“互助隊”的形式為老人排憂解難，解決“空巢”老人的生活照顧問題。

3.2做好“空巢”老人的消防安全宣傳教育工作

長期以來，我們在一定程度上忽視了對“空巢”老人的消防宣傳教育。面對空巢老人家庭火災(zāi)高發(fā)的勢態(tài)，我們應(yīng)積極應(yīng)對，依靠轄區(qū)派出所和村（居）委會的力量，大力開展“送消防安全知識上門”，“送消防安全到家”活動。采用老人們喜聞樂見，易于接受的宣傳活動形式，將老人們一些應(yīng)該掌握了解的消防知識向老人們進(jìn)行宣傳。也可與鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、村（居）委會共同組織消防文藝巡回演出，觀看防火安全宣傳教育片，贈送防火安全宣傳畫，發(fā)放宣傳材料等宣傳活動，在宣傳中應(yīng)結(jié)合“空巢”老人家庭消防安全的特點(diǎn)，注重多應(yīng)用典型的具教育意義的火災(zāi)案例進(jìn)行教育，通過宣傳教育提高老人們的消防安全意識，逐步改變老人的不良消防行為習(xí)慣。

第2篇

酒店銷售部培訓(xùn)計劃一：酒店銷售部工作計劃

市場營銷部是負(fù)責(zé)對外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門，是酒店提高聲譽(yù)，樹立良好公眾形象的一個重要窗口，它對總經(jīng)理室進(jìn)行經(jīng)營決策，制訂營銷方案起到參謀和助手的作用，它對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會效益起到重要促進(jìn)作用。

針對營銷部的工作職能，我們制訂了市場營銷部年工作思路，現(xiàn)在向大家作一個匯報：

一、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)

今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當(dāng)時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機(jī)制。開拓市場，爭取客源

今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善年市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實(shí)施細(xì)則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團(tuán)體。

三、熱情接待，服務(wù)周到

接待團(tuán)體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，全天侯服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進(jìn)行特殊和有針對，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。

四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

五、密切合作，主動協(xié)調(diào)

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。

加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

年，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。

酒店銷售部培訓(xùn)計劃二：酒店銷售部培訓(xùn)計劃

一、店內(nèi)了解

熟知酒店員工手冊的各項內(nèi)容，了解酒店文化和儀表、儀容

了解酒店的產(chǎn)品知識，包括參觀客房、餐廳及相關(guān)設(shè)施

了解銷售部的各項規(guī)章制度，并在日常工作中以此為紀(jì)律準(zhǔn)則

了解銷售部組織結(jié)構(gòu)，了解辦公室的管理知識

了解價格體系，尤其是房間的價格和會議室租金等等

熟知酒店各種房型的配置及布局

如何與同事合作和與其它部門溝通

了解銷售部的主要任務(wù)和銷售理念，怎樣與客戶溝通(包括電話使用語言)

了解相關(guān)的電腦知識，使用終端以便更好的掌握入住的客人，客人的生日，VIP客戶等

掌握制定公司合同、會議書面報價格式等

客戶的檔案管理和如果填寫每天工作匯報、每周工作總結(jié)、怎樣制定下周拜訪計劃

明白做銷售時拜訪客戶的目的及如何提前與客戶預(yù)約和介紹自己和酒店

熟知每日客房報表及每日公司銷售分析報表

熟知并制定不同價格體系的商務(wù)合同及各種不同類型的長住合同(中英文)

掌握與客戶洽談業(yè)務(wù)的溝通能力

養(yǎng)銷售員的銷售意識學(xué)習(xí)如果管理原有的客戶和開發(fā)新的客戶

解承接會議的必備條件和會議的操作程序和步聚

18、客戶產(chǎn)量的管理

19、如何在滿房時最大限度的增加收入

二、宴會銷售

1、熟知各種不同價格宴會菜單

2、熟知各種不同類型會議的擺臺方式

3、熟知餐飲不同時期菜式變化及促銷活動

4、熟知不同時期的市場變化及對手酒店宴會相關(guān)信息

5、及時與客戶進(jìn)行溝通及做好相關(guān)反饋信息儲存

6、如何開發(fā)和跟進(jìn)潛在客戶

7、如何下發(fā)EO通知單

8、如何做預(yù)約和電話拜訪

9、如何與其他部門做好溝通和協(xié)調(diào)工作

三、市內(nèi)拜訪客戶

1、如何做電話預(yù)約及自我介紹

2、如何做好拜訪計劃

3、了解自己的工作使命及目標(biāo)，在工作時間內(nèi)如果保持好的工作狀態(tài)和自我形象

4、與資深銷售員一同做客戶拜訪，在此期間可以學(xué)習(xí)一些銷售語言和技巧

5、學(xué)習(xí)如果管理原有的客戶和開發(fā)新的客戶

6、了解承接會議的必備條件和會議的操作程序和步聚

7、如何做好當(dāng)日工作小結(jié)

四、異地拜訪客戶

1、如何做電話預(yù)約及自我介紹

2、如何制定異地客戶拜訪計劃、出差費(fèi)用

3、如何與異地客戶進(jìn)行第一次拜訪

第3篇

特許加盟廠家存在的誤區(qū)

1)、促銷方案當(dāng)做營銷方案

我發(fā)現(xiàn)特許企業(yè)為加盟店做營銷方案時，普遍將促銷方案當(dāng)做營銷方案來對待，我們可以看到很多的企業(yè)招商時給意向商戶展示的就是加盟后企業(yè)將提供哪些促銷物料、開展哪些促銷活動、做哪些產(chǎn)品的折扣來拉動人氣，卻殊不知，營銷方案與促銷方案有天壤之別，營銷做的是整個店面的推廣工作，促銷只是營銷工作的一小項內(nèi)容。

2）、營銷思路制定不分區(qū)域

大部分企業(yè)的企劃部在制定營銷方案時，通常是從網(wǎng)上搜一些同行業(yè)的策劃方案， 整理后設(shè)計成一個通用模板，然后發(fā)給各地的加盟店，要求統(tǒng)一執(zhí)行，卻不知由于地域不同，營銷方案的效果根本不可同日而語，而一些企業(yè)的紙上談兵的方案，更是讓加盟店束之高閣，同時由于不了解真正的市場操作手法，使很多企業(yè)的企劃部成為應(yīng)付加盟店的形式部門。

獨(dú)立門店營銷規(guī)劃勢在必行

企業(yè)要想快速在終端突圍，提高和穩(wěn)定加盟商積極性，讓別盟店開一家活一家，就必須切合實(shí)際的為加盟商做營銷扶持，以前的流于形式的營銷方案只會導(dǎo)致企業(yè)的市場開拓越做越窄，要想提高加盟店存活率與贏利率，必須重整經(jīng)營思路，推翻固有的策劃形式，以單店為載體進(jìn)行獨(dú)立店面的營銷規(guī)劃。

1)、摒棄全國統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)

要想使加盟店存活，必須嚴(yán)格按照加盟店當(dāng)?shù)氐氖袌鰻顩r進(jìn)行營銷策劃，通過對加盟店商圈、城市消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)人群習(xí)慣進(jìn)行綜合調(diào)查評述后，才能有資格對加盟店的營銷方式進(jìn)行評定，設(shè)想一下，如果你是加盟店，廠家連你所在城市的情況都根本不了解，就給你做的營銷方案，你敢用嗎？所以說，企業(yè)對加盟店的營銷扶持一定要做到單店單做，才是真正的適合加盟店的市場方案。

2）、營銷并非促銷

這一點(diǎn)尤其要牢記，很多加盟店在經(jīng)營狀況慘淡的時候，通常會認(rèn)為自己的促銷活動不好，只會在促銷活動上下功夫，打折、買贈、抽獎等是加盟店最常用的形式，而很多企業(yè)給加盟店做的營銷方案也是促銷活動方案，全部集中在如何做、何時做促銷活動，卻壓根沒有想到經(jīng)營不佳并非是促銷所致。

在門店經(jīng)營中，經(jīng)營模式、服務(wù)模式、點(diǎn)對點(diǎn)顧客營銷模式是店面能否贏得顧客的重點(diǎn)，而促銷活動只能在合適的時節(jié)作為錦上添花偶而為之（如周年慶、大型節(jié)假日等），企業(yè)應(yīng)該做好加盟店服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，找準(zhǔn)加盟店所在商圈顧客與目標(biāo)顧客的消費(fèi)習(xí)慣與規(guī)律，制定符合當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營模式來為產(chǎn)品品牌增值，并采取適合的推廣形式來帶動店面銷量，舉例來講，如果是顧客群是上班族為主，網(wǎng)絡(luò)營銷推廣是最有效的推廣途徑；

省內(nèi)的一家大型服裝店加盟了廣東一品牌，開業(yè)后經(jīng)營額異常慘淡，廠家大區(qū)負(fù)責(zé)人到店面后給其申請了強(qiáng)大的促銷方案，最低零售價甚至達(dá)到4.5折，結(jié)果越折越?jīng)]人光顧，本來挺好一品牌，在當(dāng)?shù)貐s成了劣質(zhì)品牌，不到兩個月就關(guān)門大吉了。

企劃部要具備的門店運(yùn)營能力

第4篇

微信營銷的幾種方式

首先我們看看微信營銷的幾種方式：

第一、微信直發(fā)，這個很好理解，在目標(biāo)群體關(guān)注的微信號上做文章直發(fā)，跟網(wǎng)站的會員直發(fā)道理一樣。

第二、微信自媒體運(yùn)營，跟微博運(yùn)營一樣，通過內(nèi)容吸引更多的潛在客戶關(guān)注自己，然后再通過內(nèi)容推送來增加用戶的粘度，進(jìn)而把用戶轉(zhuǎn)化成客戶，或者能給我們介紹客戶的忠誠型粉絲。

第三、微網(wǎng)站，微信內(nèi)部開放了開發(fā)者應(yīng)用，可以開開發(fā)微網(wǎng)站或者微網(wǎng)店來宣傳企業(yè)。

第四、與其他推廣結(jié)合，微信的二維碼可以應(yīng)用到各種廣告中，用戶可以簡單的用手機(jī)掃一掃來關(guān)注企業(yè)的微信，差不多這么多種吧。

如何做好微信營銷?

就前面分析的幾種方法來看，微信直發(fā)就是選合適的微信號，策劃用戶關(guān)注的內(nèi)容，關(guān)鍵在策劃，重要的是要有推廣預(yù)算;微信運(yùn)營就更得靠內(nèi)容策劃了;再有微網(wǎng)站其實(shí)就是應(yīng)用開發(fā)，是輔助推廣的，本身沒有推廣作用;與其他推廣結(jié)合，例如跟新聞稿結(jié)合，跟平媒廣告結(jié)合，總之還是投入其他費(fèi)用來拉動微信。

仔細(xì)回味一下，似乎做好微信營銷的關(guān)鍵仍然在于內(nèi)容策劃，也就是軟文的策劃。微信直發(fā)就是在推送軟文，原來新聞軟文是投放到網(wǎng)站由用戶自由瀏覽，現(xiàn)在推送到固定的微信粉絲，如何能做好微信營銷?首先這個微信軟文要策劃的好，符合受眾口味;其次微信直發(fā)的號碼選得要得當(dāng)，目標(biāo)群體多。其他兩種微信營銷，其實(shí)不是真正意義的微信營銷，而是借助微信去營銷。

目前，營銷服務(wù)企業(yè)也都在開展微信營銷，有些企業(yè)喜歡夸大推廣的效果，把微信營銷神化，是很不負(fù)責(zé)的。在微信營銷方面整合了以上的四種營銷方法，會根據(jù)客戶的實(shí)際需求定制方案，結(jié)合新聞軟文、視頻、微博等平臺來推廣，微信營銷如果孤立來做，可能效果難能理想，整合起來做還可以事半功倍。例如，策劃的軟文、視頻內(nèi)容可以用微信推送，大品牌的企業(yè)可以開發(fā)微網(wǎng)站來讓更多用戶更方便地了解企業(yè)，利用其他廣告發(fā)展微信粉絲，再通過微信運(yùn)營將粉絲轉(zhuǎn)化……這是一系列的營銷。

微信做得好需要品牌知名度

微博剛剛被炒過，冠以神奇的營銷效果，其實(shí)真正靠微博做起來的品牌沒多少，微信其實(shí)跟微博有些相似，只是平臺形態(tài)變了。很多企業(yè)在品牌推廣方案里策劃了微信營銷，利用微信推廣品牌，這個微信直發(fā)是可以的，但是有些企業(yè)想拿微信運(yùn)營來推廣新品牌，這樣需要大量真實(shí)的粉絲，但是真實(shí)粉絲的來源又需要企業(yè)有品牌，有知名度，像大牌子像明星，開通微博微信之后，粉絲量立馬上升，但是新品牌關(guān)注的人很少，靠微信號運(yùn)營來推廣品牌力量很弱，微信自己反而需要品牌推廣來帶動粉絲，問題又回歸到怎么做品牌推廣了?

第5篇

卡夫食品中國首席營銷官

目前擔(dān)任卡夫食品中國首席營銷官一職，全面領(lǐng)導(dǎo)卡夫食品中國的市場營銷工作，管理公司旗下所有產(chǎn)品線，包括餅干、糖果和飲料。她負(fù)責(zé)制定增長戰(zhàn)略，管理品牌的日常運(yùn)營，提升所有產(chǎn)品品類的市場份額。王海燕女士在此領(lǐng)域擁有超過15年豐富且成功的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)造過同時管理多個品牌和業(yè)務(wù)的出色業(yè)績。她曾效力于多家頂尖的跨國快速消費(fèi)品公司，包括卡夫食品、納貝斯克和家樂氏公司。

只有傾聽到消費(fèi)者的聲音，才能做出更有針對性的營銷方案。未來，我們營銷工作的重點(diǎn)是把卡夫美味的品牌體驗(yàn)帶給更多的中國消費(fèi)者，讓消費(fèi)者做真正的品牌主人。

卡夫食品在新興市場有個重要的戰(zhàn)略是“贏在專注”――我們有十個最具影響力的品牌和十個重點(diǎn)關(guān)注的市場。中國是卡夫全球的十大重點(diǎn)市場之一，奧利奧、吉百利、珍、荷氏等都是我們在中國的重點(diǎn)品牌。

2011年，針對中國市場，卡夫的重點(diǎn)營銷策略仍是“贏在專注”，集中優(yōu)勢力量，推動主力品牌的強(qiáng)勢成長，同時帶動所有品牌共同擴(kuò)大市場影響力。

要打造一個品牌，我們的第一步是品牌理念的建立和溝通。在過去的一年時間里，卡夫營銷團(tuán)隊通過線上、線下多個渠道與消費(fèi)者建立了有效的溝通，讓其對卡夫品牌有了更親切和更深入的認(rèn)知。在市場和品牌定位完成后，我們積極調(diào)動研發(fā)部門加緊新品推出速度，通過搶先滿足中國消費(fèi)者的潛在需求來不斷刺激他們的味蕾。在品牌理念被廣為傳播、新品被成功創(chuàng)造后，渠道滲入則成為關(guān)鍵。

經(jīng)過一年的努力，事實(shí)證明，我們執(zhí)行這個戰(zhàn)略是很成功的。以卡夫餅干業(yè)務(wù)為例，我們已經(jīng)連續(xù)25個月（截至2011年8月統(tǒng)計數(shù)據(jù)）保持市場份額快速增長，累計增長5%以上。目前，卡夫穩(wěn)居中國餅干市場首位。

2012年是奧利奧品牌誕生100周年，我們會繼續(xù)通過多個渠道用推陳出新的方法與中國消費(fèi)者進(jìn)行品牌溝通，并一起慶祝品牌百歲誕辰。我們的一系列營銷活動將聯(lián)手全國性電視臺、各大衛(wèi)視以及網(wǎng)絡(luò)平臺，我們希望讓全國消費(fèi)者分享奧利奧“扭一扭，舔一舔，泡一泡”帶來的童真童趣。此外，我們配合品牌百周年，還會閃亮推出生日蛋糕味奧利奧夾心餅干產(chǎn)品，相信會給消費(fèi)者帶來全新的味覺體驗(yàn)。

作為一個營銷人，我總要花時間去想如何做才能更加貼近消費(fèi)者。因?yàn)橹挥袃A聽到他們的聲音，我們才能做出更有針對性的營銷方案。隨著消費(fèi)者媒體習(xí)慣的改變，卡夫的營銷投入和媒介選擇也會隨之改變。事實(shí)上，過去幾年我們已經(jīng)在新媒體營銷上有了成功的實(shí)踐，比如，“2010王子開心大冒險――餅干密語”線上游戲營銷案例就獲得了去年戛納廣告節(jié)媒介類銅獅大獎，這應(yīng)該是中國廣告界迄今在世界范圍獲得的最高榮譽(yù)之一。未來，我們營銷工作的重點(diǎn)是把卡夫美味的品牌體驗(yàn)帶給更多的中國消費(fèi)者，讓消費(fèi)者做真正的品牌主人。

2012營銷風(fēng)向標(biāo)

Q：2011年的營銷感悟是？請用一句話說明。

A：深入洞察消費(fèi)者需求，創(chuàng)造美味品牌體驗(yàn)。

第6篇

以上資料顯示，A公司是個以研發(fā)為主的生產(chǎn)型企業(yè)，三年來研制成一個調(diào)節(jié)血脂的產(chǎn)品，卻不知如何賣出去。盡管許多網(wǎng)友都在積極地獻(xiàn)計獻(xiàn)策，可分析來看，陳總依然還會迷茫。

比如網(wǎng)友建議陳總，首先要給產(chǎn)品定位，確定這點(diǎn)后再運(yùn)作下一步。還有網(wǎng)友初步分析了企業(yè)狀況，指出了A企業(yè)應(yīng)采取的營銷模式。平心而論，從某一角度看大家談得都有道理，而且有些還很精彩，但可能忽視了一點(diǎn)，以從事產(chǎn)品生產(chǎn)研發(fā)為主的A企業(yè)，很可能從上到下的大部分人對產(chǎn)品營銷根本就不了解。這樣，對于這些建議，企業(yè)自身很可能缺乏選擇能力，建議得越多越可能無所適從。

那么，現(xiàn)階段陳總到底應(yīng)該如何做呢？

“孩子”交給誰來養(yǎng)？對陳總而言，當(dāng)務(wù)之急是要先確定A公司的發(fā)展策略。不要認(rèn)為談發(fā)展、談策略，就是玩弄玄虛。在企業(yè)發(fā)展的大方向未確定之前，關(guān)于營銷戰(zhàn)術(shù)或營銷模式的討論，肯定是隔靴搔癢。營銷人有句妙語：“策略不對，一切白費(fèi)”。因此A企業(yè)首先應(yīng)明確的一個戰(zhàn)略就是自己能不能做市場？從資料來看，A公司不僅沒有營銷經(jīng)驗(yàn)及銷售隊伍，而且實(shí)力也很弱。這種情況下操作產(chǎn)品不僅肯定會交學(xué)費(fèi)，弄不好會讓企業(yè)走向破產(chǎn)的邊緣。

我認(rèn)為在企業(yè)輸不起的情況下，A公司首先要抑制自己“孩子”舍不得讓人養(yǎng)的狹隘心態(tài)。發(fā)揮自己的生產(chǎn)及研發(fā)優(yōu)勢，專做生產(chǎn)商，把銷售交給國內(nèi)一些專業(yè)的營銷公司去做是A企業(yè)目前較好的發(fā)展策略。國內(nèi)有許多公司利用別的企業(yè)貼牌生產(chǎn)，減少生產(chǎn)設(shè)備、場地、生產(chǎn)人員、包括技術(shù)研發(fā)等基礎(chǔ)投入，以做營銷、傳播、推廣產(chǎn)品為主，通過品牌運(yùn)作大獲成功，成了業(yè)內(nèi)人士津津樂道的對象。反過來說，那些只做生產(chǎn)的企業(yè)同時也大獲成功，只是因?yàn)樗麄円话悴挥眠M(jìn)行媒體宣傳，大多知名度很低，只是默默無聞地賺錢、不為業(yè)界所知而已。

A公司通過發(fā)揮自己現(xiàn)有的優(yōu)勢做生產(chǎn)，先積蓄自己的實(shí)力，同時在合作過程中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，為自己下一步的全面運(yùn)作打個基礎(chǔ)是最好的辦法。

其次，如果陳總不想專門從事生產(chǎn)，想自己操作把“孩子”養(yǎng)大，較可行的辦法是尋找“外腦”合作。雖然現(xiàn)在國內(nèi)的營銷策劃公司良莠不齊，但也不能因噎廢食。市場競爭越激烈、越難做，越需要外腦。通過外腦的調(diào)研分析制定一套可行的運(yùn)營方案，將會彌補(bǔ)A公司營銷能力的不足。

如果A公司不想找營銷策劃咨詢類公司，或由于一些原因無法合作，那自己做市場行不行？我認(rèn)為也行！方法就是做市場的“跟進(jìn)者”。這幾年調(diào)節(jié)血脂市場，由于一些企業(yè)運(yùn)作的失敗，已是沉底很長時間了。市場形勢一定程度上是企業(yè)競爭的結(jié)果，觸底后反彈，似乎合乎常理。現(xiàn)階段調(diào)節(jié)血脂市場的熱度又在逐漸抬頭，可以說是A公司的一個機(jī)會。那么這時A公司自己操作勝算的可能也是有的，但一定要選準(zhǔn)“跟進(jìn)目標(biāo)”。A公司如能做好跟進(jìn)，也能分一杯羹，不過這樣做，投入雖小，但回報也小，也許只能解決溫飽，是個下下策。

三分策劃七分執(zhí)行當(dāng)然這里需要注意的是，對營銷策劃方案，A公司是否有良好的執(zhí)行力。俗話說，三分策劃，七分執(zhí)行。從資料分析，A公司只有生產(chǎn)人員，沒有銷售隊伍。如果臨時招兵買馬，到市場去沖殺；肯定需要為這些新兵的戰(zhàn)斗買單。即使是挖來老業(yè)務(wù)員，毋庸置疑也需要很長一段磨合期，結(jié)果可能高薪聘了個“低效率”。

因此風(fēng)險相對較小的做法是，找一家既有能力策劃，又有能力為企業(yè)在一定時期內(nèi)將產(chǎn)品上市操盤的營銷策劃公司。

第7篇

Needs：需求

N1，用戶最基本需求是什么?N2，市場有多大?N3，行業(yè)鏈如何構(gòu)成?N4，行業(yè)發(fā)展趨勢如何?N5，擴(kuò)充的需求有哪些?

需求是第一位，沒有需求哪里來的市場?沒有需求的產(chǎn)品，猶如演員在沒有觀眾的舞臺上表演，其實(shí)只是自嗨罷了。

Approach：解決方案

A1，解決方案如何構(gòu)成?A2，需求優(yōu)先級如何定義?A3，技術(shù)可行性如何?A4，有無政策、法規(guī)風(fēng)險?A5，版本如何規(guī)劃，路線圖如何定義?A6，各個版本的營銷思路如何?重心是什么?

有了用戶需求，那么我就要想的就是解決方案。得出的解決方案解決了用戶的問題，滿足用戶的需求，你就有了產(chǎn)品模型，接下來就是考慮產(chǎn)品的實(shí)現(xiàn)及發(fā)展迭代。雖然“酒香不怕巷子深”，但是好的產(chǎn)品肯定需要營銷推廣，讓它及時的為用戶解決問題，互聯(lián)網(wǎng)時代變化是很快的，所以產(chǎn)品要及時跟進(jìn)。

Benefits：盈利模式

B1，盈利模式如何?B2，盈利期望(時間、數(shù)目)B3，各版本的盈利預(yù)計，B4，投入產(chǎn)出評估。

首先，盈利模式是對企業(yè)經(jīng)營要素進(jìn)行價值識別和管理，在經(jīng)營要素中找到盈利機(jī)會，即探求企業(yè)利潤來源、生產(chǎn)過程以及產(chǎn)出方式的系統(tǒng)方法。還有觀點(diǎn)認(rèn)為，它是企業(yè)通過自身以及相關(guān)利益者資源的整合并形成的一種實(shí)現(xiàn)價值創(chuàng)造、價值獲取、利益分配的組織機(jī)制及商業(yè)架構(gòu)。

你不是天使下凡，也不是慈善機(jī)構(gòu)，能為用戶解決問題，當(dāng)然要想著從中如何獲利，并且持續(xù)獲利，這樣產(chǎn)品才可以長盛不衰。

Competition：競爭分析

C1，行業(yè)鏈的競爭，被替代可能性如何?C2，重點(diǎn)競爭對手有哪些?C3，各個階段，各個版本的目標(biāo)競爭對手是誰?C4，各個階段對重點(diǎn)對手SWOT分析，USED策略。

如果以紐帶線CRM系統(tǒng)廠商為例，你該如何做競爭分析呢?

第8篇

據(jù)悉，用戶購買門窗本身就是一個不小的“項目工程”，從前期篩選、門窗度尺、門窗設(shè)計、門窗生產(chǎn)、門窗安裝，到門窗使用，少則半月，多則半載。在這樣一個漫長的過程中，門窗企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷成功與否?主要是看客戶篩選門窗品牌的階段，是否從網(wǎng)絡(luò)媒體中經(jīng)常看到過貴司品牌，是否從網(wǎng)絡(luò)媒體中獲悉貴司品牌的良好口碑?門窗企業(yè)可以針對上述分析，緊緊圍繞網(wǎng)絡(luò)“曝光率”、“口碑”二個決定因素，通盤考慮企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷，從而向效益型營銷發(fā)展。那么，門窗企業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷，需要注重三要點(diǎn)：

一、分析與定位，多種渠道組合營銷

網(wǎng)民很多，但不能把所有網(wǎng)民都看成是我們門窗企業(yè)所需的對象，如何從眾多的網(wǎng)民中找到門窗企業(yè)的潛在目標(biāo)?這里門窗企業(yè)應(yīng)該進(jìn)行仔細(xì)的分析與自我定位。如：目標(biāo)群有哪些，客戶上網(wǎng)習(xí)慣如何，哪些網(wǎng)媒有影響……

再一個就是網(wǎng)絡(luò)營銷渠道組合，單一的渠道顯然已沒法滿足企業(yè)的營銷需求，多種媒體、各種廣告形式進(jìn)行組合，盡量全方位進(jìn)行曝光與展示。

二、接近目標(biāo)，營銷目標(biāo)與調(diào)整

門窗企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷是個長期的過程，一朝一夕并不能起到立竿見影的效果。要做好效益型網(wǎng)絡(luò)營銷，需要從每一步的目標(biāo)實(shí)施中，都要根據(jù)目標(biāo)、環(huán)境、行為而做調(diào)整。

針對門窗企業(yè)營銷的目標(biāo)，通過策劃一系列事件，活動，形成一定對象、區(qū)域的影響力之后，才能有效的影響推動目標(biāo)客戶。

網(wǎng)絡(luò)推廣目的，企業(yè)不外乎有幾種情況，或是品牌的傳播，或是業(yè)務(wù)量的提升，或是招商引資，或是其它組合，而最終是為了成就效益型網(wǎng)絡(luò)營銷。

三、企業(yè)自身營銷的學(xué)習(xí)與把握

第9篇

主辦方：

XXXX學(xué)院

參展商：

由各個班級為單位組成的小團(tuán)隊以及外來其他參展團(tuán)隊

參展目的：

為我們的贊助商壹加壹電子商務(wù)有限公司的主推系列產(chǎn)品做市場推廣以及尋找分銷商，提高學(xué)生的營銷推廣能力，使學(xué)生了解線下市場的開拓

活動策劃

贊助商提供的紙器時代產(chǎn)品屬于日用創(chuàng)意家居，夢娜和浪莎都是做襪子為主的因此，我們團(tuán)隊將根據(jù)三者不同的品類進(jìn)行分開展銷。

一、根據(jù)三者的不同產(chǎn)品將紙器時代與夢娜、浪莎的產(chǎn)品進(jìn)行分開展銷

1.紙器時代的產(chǎn)品做為一個參展單位進(jìn)行參展，因?yàn)榧埰鲿r代的產(chǎn)品比較有創(chuàng)意，也很創(chuàng)新，突出現(xiàn)在學(xué)生追求的個性，比較容易受學(xué)生的歡迎，當(dāng)然不一定所有看了喜歡的學(xué)生都會買，畢竟學(xué)生還沒有自己動手賺錢，還沒有強(qiáng)大的購買力，因此我們可以做一個市場調(diào)研，以口頭訪問形式提問學(xué)生，打個比方問學(xué)生有定價10元、20元、30元的紙器時代低、中、高檔次的產(chǎn)品，他們會做如何選擇，等有了市場調(diào)研結(jié)果后再做市場推廣，根據(jù)消費(fèi)者的需求，主推消費(fèi)者需要的產(chǎn)品，再做一些現(xiàn)在某些單品或某些系列產(chǎn)品做特價限量搶購活動，拉攏人氣，現(xiàn)在年輕人都喜歡追捧，就像一個明星一樣，很多人喜歡，自己也跟著大家一起喜歡…可能做活動的商品沒賺多少錢，但是花錢贏得了市場，贏得了人氣，讓學(xué)生知道了紙器時代的產(chǎn)品，那么對于后期的學(xué)生市場推廣是更加有效的

2.夢娜和浪莎的產(chǎn)品又是另外一種定位，因?yàn)閮烧呓詾槠放飘a(chǎn)品，本身就已經(jīng)有強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，可能很多人都知道這兩個品牌，所以將他們另設(shè)一個展區(qū)，目的是為了給大家展現(xiàn)這兩個品牌的形象(就像一個商場里面有adidaas、李寧、安踏以及其他各種品牌的運(yùn)動服裝，但是大家更多的會關(guān)注到adidas品牌，這個就是品牌效應(yīng))，因此，在大部分人都知道這兩個品牌的情況下，我們將對里面的系列產(chǎn)品進(jìn)行推廣，那么就要抓產(chǎn)品的賣點(diǎn)，比如說夢娜他是賣絲襪的，他的絲襪賣的很好，他的絲襪為什么賣的好，為什么消費(fèi)者不買他們的而要買夢娜的，因?yàn)閴裟仁菍ｉT生產(chǎn)襪子的，企業(yè)專業(yè)生產(chǎn)襪子將近10多年，將產(chǎn)品的賣點(diǎn)詳細(xì)介紹給消費(fèi)者，這樣才能增加消費(fèi)者對品牌的粘度，有利于夢娜系列所有商品的銷售，贏得更大的市場

3.浪莎也是做襪子為主的一個品牌，但是為了和本次我們團(tuán)隊展銷的產(chǎn)品發(fā)生沖突，我們將主推浪莎的保暖內(nèi)衣，由于冬季慢慢來臨，保暖內(nèi)衣的需求將越來越大，可以做關(guān)聯(lián)營銷，不僅僅讓學(xué)生覺得買套保暖內(nèi)衣很需要，可以做一期感恩主題的推廣活動，將保暖內(nèi)衣不僅讓學(xué)生買，而且讓他們覺得應(yīng)該給家人也買，可以做買一件打9折，買兩件打8折的促銷活動，這樣做不僅可以增加銷售量，而且可以將浪莎的產(chǎn)品推銷給他們的家人，從而讓更多的人了解浪莎，通過學(xué)生的一片孝心贏得更多人的口碑，也使我們達(dá)到了營銷的目的

二、進(jìn)行市場定位，主推學(xué)生市場，走性價比路線

三、誠聘校園

讓學(xué)生們做校園，不僅僅給學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)打通了貨源的渠道而且給我們贏得了更大的市場，可以根據(jù)我們的產(chǎn)品，定制一套詳細(xì)的校園分銷計劃，對一些有自主創(chuàng)業(yè)想法及能力的人進(jìn)行支持(學(xué)生校園內(nèi)部擺攤銷售和學(xué)生在淘寶自己開店的人比較多，我們

團(tuán)隊認(rèn)為校園這塊市場前景比較大，能夠打通這個渠道，將會有更多的市場)團(tuán)隊分工

策劃運(yùn)營：吳佳檬、金劍芳

銷售咨詢：章倩、楊滬寶

產(chǎn)品成列及展館布置：龔謙、俞俊江

我們是一個團(tuán)隊，團(tuán)隊講究的是配合，每一個成功推廣離不開團(tuán)隊成員的配合!我相信我們團(tuán)隊是最棒的!

活動目的

本次活動的目的是為了幫助我們提升自己的組織策劃能力，培養(yǎng)我們自主創(chuàng)業(yè)的精神，提高我們的語言溝通和動手操作能力!同時幫助我們的贊助商開拓更多的市場，在學(xué)生面前樹立良好的品牌形象!達(dá)到學(xué)生全面能力提升以及企業(yè)產(chǎn)品得到良好推廣的雙贏好結(jié)局!

市場營銷方案怎么寫，如何做企業(yè)市場營銷策劃書?

基本上會包含以下內(nèi)容：

1)營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計毛利×××萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)××。

2)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

①營銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略;以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn);建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。

產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場;

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;

產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識;

產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略;

產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

③價格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性;給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購;以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。

④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商、商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>

⑤廣告宣傳。

A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰耍M(fèi)者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機(jī)，及時、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。

B、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時推出誠征商廣告;節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告;把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費(fèi)者;積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

⑥具體行動方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點(diǎn)，推出各項具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

3)策劃方案各項費(fèi)用預(yù)算。

這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。

4)方案調(diào)整。