時間：2022-12-14 20:53:37
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從西大門一進入交易大廳，就聞到一股濃濃的藥味，聽見機器磨粉的聲音，我看見一間商店里有很多人在買藥，有些人在仔細挑選，有些人在詢問什么藥治什么病，還有一些人在跟老板討價還價。
交易大廳分為地下一層和地上三層，占有16平方標準商鋪1000余個，地下一層為原藥集市交易區，以前是交易種子的，隨著藥材城的擴建，現在轉到其它地方擴建了。一層為中藥飲片和原藥的交易展示區；有很多人慕名而來，每天熱鬧非凡。二樓為保健區、土特產交易展示區，這里的顧客以老年人為主。三樓為中藥博覽館、精品土特產展示館及旅游休息區。暑假，三樓的游客最多，經常人山人海，有些游客會把感興趣的藥材知識記錄下來，帶回家細細研讀。
藥材市場主營浙八位的杭白菊、杭麥冬、白芍、白術、玄參、貝母等。杭白菊能疏散風熱、平抑肝陽、清肝明目、還能清熱解毒，延胡索能活血行氣、止痛……市場里除了這些藥材，還有很多：黃蓮、麻黃、三七、肉桂……品種多樣。
希望大家都來這里玩。
中圖分類號:R28文獻標識碼:A文章編號:1005―0515(2010)07―242―02
在世界醫學變革的帶動下,國際開始重視中醫藥,中藥材國際市場也迎來了新的發展契機。中藥材的出口也從2004年的3.62億增長到2008年5.21億美元,平均占中藥出口的四成以上,是中藥出口的主要組成部分[1]。本文通過pest分析,從宏觀上把握中藥材國際市場營銷的環境,了解影響中藥材國際市場營銷活動的因素,化解宏觀因素帶來的威脅,把握有利的機遇,從而更好的發展中藥材國際市場。
“PEST”分析方法是通過對政治、經濟、社會和技術等因素從總體上把握宏觀環境,并評價這些因素對企業戰略目標和戰略制定的影響[2]。P代表的是政治法律環境,其中政治環境主要包括政治制度與體制、政局、政府的態度等,法律環境主要包括政府制定的法律、法規。E代表的是經濟環境,主要包括財政貨幣政策、市場需求、市場機制、居民可支配收入水平等。S代表的是社會文化環境,主要包括文化背景和人口環境等。T代表的是技術環境,主要包括與企業市場有關的新技術、新材料、新工藝和發明等。
1 政治法律環境(P)
中國加入WTO后,開始了自由、平等的國際貿易,并降低進口關稅,取消非關稅措施,開放了服務貿易和投資領域,為中藥材在國際市場上的發展提供了一個很好的開端。但是,中醫藥在國際的發展仍然很緩慢,仍然面臨著被絕大部分歐美國家排斥于正規醫學之外的尷尬處境,錯綜復雜的技術壁壘嚴重限制了我國中藥材在國際市場上的發展。中醫藥目前還是以替代醫療方式存在,不能納入醫療保險范圍,以醫代藥的發展模式進展緩慢。然而中藥材的出口還面臨著重金屬含量、農藥殘留量、衛生學檢查等方面的嚴格控制,而且這些限制的標準還在不斷的提高。在2006年,日本、韓國等要求進口的中藥材必須達到GMP規范[3],同時提高了氧化硫殘留、農藥殘留、重金屬含量等檢測標準。由于世界范圍內對藥品質量控制問題的呼聲越來越高,歐美國家相繼制定了針對植物藥的一些規范,還要求進口原料藥、食品補充劑實施c-GMP管理,監管措施越來越嚴厲。這些不斷提高的進口標準,對我國中藥材來說是一個很高的門檻,以目前中藥材的發展來看,這些障礙很難突破。
據WHO的報告顯示,全球有45%的地區利用中草藥進行養生和治療,這吸引了更多的國家和企業開始對中草藥產品進行研究和開發。近年來,WHO一直對傳統醫藥給予很高的重視,并在世界范圍內設立了27個世界衛生組織傳統醫學合作中心,其中在亞洲就有13個中心與中醫藥有關。也有部分國家從法律角度將中醫藥規范化,澳大利亞、馬來西亞、新加坡、泰國等國家承認了中醫藥的合法地位,為中藥材的發展帶來了新契機。
2經濟環境(E)
這里的經濟環境主要是指社會購買力,購買力是構成市場和影響市場規模大小的一個重要因素。進入二十一世紀以來,世界經濟全球化,促使全球經濟處在高速發展中,很多的國家經濟發展都處在歷史最好時期,各種消費指數也在同比時期達到了最高點,有更多的人擺脫了貧困的生活,生活水平不斷的提高。由于疾病譜的改變,治療模式的轉變和綠色消費的崛起,全球中藥材市場正在不斷的發展中,人們對療效突出、價格優惠的中醫藥日益重視,對中藥材的需求不斷的增加。
3社會文化環境(S)
幾千年實踐總結而得的中醫藥理論與現代醫學有著很大的差異,并不被國際認可。中醫強調整體治療,講究辯證論治,通過望、聞、問切診斷,而西醫側重于單純病種和局部定位治療,講究科學判斷,利用各種儀器診斷,這種文化上的巨大差異,直接阻礙了中醫藥國際化之路。近幾年來回歸自然和綠色消費的浪潮涌起,現代醫學對強調人與自然、 社會相協調、身心高度統一的醫學的追崇,都給中醫藥帶來了新的機會,具有傳統理論的中醫藥也抓緊了機遇,在世人面前展示中醫藥的獨特優勢,人們也越來越接受包括中藥材在內的天然藥物。但是,這些發展還很淺顯,幾千年的文化差異,不會因為這些原因而消除,還有更多的國家和地區對中醫藥處于觀望狀態,甚至是懷疑。我們現在還不能忽視文化差異給中藥材發展帶來的影響。
4技術環境(T)
科學技術是影響中藥材前途和命運的最大力量,是最強大的生產力。中藥材的發展必須注意了解新技術,學習和掌握對中藥材直接產生影響的技術,我們要抓住新技術給中藥材帶來的任何一個市場營銷機會。西藥的耐藥性、毒副作用不斷的顯現,研發難、成本高、周期長的弊端逐漸凸顯,給了中藥材備受青睞的機會。目前,中藥材自身面臨著很多的問題,譬如說珍稀野生中藥材的瀕臨滅絕、常用中藥材的缺乏、中藥材質量不穩定、重金屬含量和農藥殘留量居高不下等,我們要從中藥材的育種開始,就加大科研的投入,不斷完善中藥材種植技術,增加質量標準的科學性。
通過PEST分析,可以清晰的了解政治、經濟、社會和技術等宏觀因素。這些宏觀因素既獨立存在,又相互聯系,深刻的影響著中藥材在國際市場上的發展。通過對宏觀環境的分析,抓住主要因素,綜合研究,開辟出適合我國中藥材發展的捷徑。
參考文獻
[1]去年我國中藥出口突破13億美元.中國醫藥報,2009,2,9.
一、大幅震蕩調整變化異乎尋常
受SARS疫情影響，2003年的中藥材交易跌宕起伏，變化異乎尋常，整體走勢明顯好于往年。中藥材交易紅火，銷量持續攀升，品種升多降少，呈現出近年來少有的活躍態勢。從時間來看，大體為：2003年1～3月份，SARS疫情出現，中藥材行情由疲轉暢，交易比2002年冬明顯增多，大部分品種價格穩中有升，市場開始復蘇；4～6月上旬，SARS疫情加劇，藥材購銷兩旺，批量成交加快，不少品種價格飛漲，熱點藥材市價創歷史新高；6月份以后，一方面SARS疫情得到有效控制，另一方面國家著手對中藥材專業市場進行專項治理整頓、禁售中藥飲片，藥材交易迅速回落，跌入低谷；進入9月份，藥材交易重現生機，市場漸趨活躍。期間，震蕩幅度之大，變化速度之快為歷年罕見。
二、銷量不斷攀升，品種升多降少
綜觀2003年的藥材交易，無論是銷售量還是銷售額都較往年有大幅攀升。全國17個中藥材專業市場的近300種常用大宗藥材的銷售量和銷售額平均較2002年分別增長25%～48%和33%～42%不等。其中，價格上升的品種約占統計口徑的48.5%～54.3%，價格穩定的品種約占28%～33%，價格下降的品種約占12.7%～23.5%。
近年來，我國農業種植結構不斷調整，尤其是在加入WTO后，農產品的市場競爭激烈，各地紛紛興起的“種藥熱”，致使許多藥材供過于求，市場滯銷，價格偏低。特別是一些年銷量在千噸、萬噸以上的大宗常用中藥材，自1998年以來一直在低谷中運行：如板藍根、家種丹參、黃芪、白芍、厚樸、茯苓等。但SARS讓沉寂多年的中藥材交易再次活躍起來。防風、貫眾、銀花等價格竟然上漲了幾十倍之多，就連板藍根、黃芪、白芍等多年的濫市品種也被搶購一空。
三、五大誘因催生藥材交易熱
2003年的藥材交易紅火，雖然中間震蕩起伏，但整體交易明顯好于以往，是難得的豐收年。出現這種向好局面的原因有以下幾點：
1、受SARS疫情的刺激，藥材銷售旺盛。在狙擊SARS的戰斗中，傳統中醫藥大放異彩，發揮了重要作用。一時間出現了搶購中藥材熱潮，給疲軟的藥材交易注入了活力，拉動多數家種藥材走出低谷。
2、受旱澇災害影響，藥材產量下降。我國南方和北方先后出現旱澇災害，致使湖南、廣西、廣東、安徽、黑龍江、吉林等藥材主產區的市場供給量嚴重下滑，板藍根、桔梗、白術、白芷、生地、關龍膽等根莖類藥材和北五味子、車前子、山梔子、酸棗仁、柏子仁、春砂仁等種子類藥材價格都有不同程度上浮。
3、受禁獵禁采野生動植物和退耕還林、環境保護等政策性因素制約，特別是幾十年來的過度開發利用造成野生藥材資源稀缺，市場供應日趨減少，致使價格不斷上升。野生藥材成為市場近年來追逐的熱點。冬蟲夏草、關防風、秦艽、野山參、穿山龍、虻蟲、馬寶、林蛙油等野生藥材一直處于高價位。2002年野生藥材價格漲得最多的品種當屬冬蟲夏草，由年初的16000元上漲到26750元，特大蟲草王已漲至41000元的高峰。
4、出口需求增加。進入2003年，中藥材出口呈現恢復性增長，整體形勢向好的方向發展。特別是我國加入WTO后，中藥材出口渠道拓寬，銷售范圍擴大。桔梗、北沙參、山藥、黃芩、太子參、羅漢果等品種出口順暢。
受sars疫情影響，2003年的中藥材交易跌宕起伏，變化異乎尋常，整體走勢明顯好于往年。中藥材交易紅火，銷量持續攀升，品種升多降少，呈現出近年來少有的活躍態勢。從時間來看，大體為：2003年1～3月份，sars疫情出現，中藥材行情由疲轉暢，交易比2002年冬明顯增多，大部分品種價格穩中有升，市場開始復蘇;4～6月上旬，sars疫情加劇，藥材購銷兩旺，批量成交加快，不少品種價格飛漲，熱點藥材市價創歷史新高;6月份以后，一方面sars疫情得到有效控制，另一方面國家著手對中藥材專業市場進行專項治理整頓、禁售中藥飲片，藥材交易迅速回落，跌入低谷;進入9月份，藥材交易重現生機，市場漸趨活躍。期間，震蕩幅度之大，變化速度之快為歷年罕見。
二、銷量不斷攀升，品種升多降少
綜觀2003年的藥材交易，無論是銷售量還是銷售額都較往年有大幅攀升。全國17個中藥材專業市場的近300種常用大宗藥材的銷售量和銷售額平均較2002年分別增長25%～48%和33%～42%不等。其中，價格上升的品種約占統計口徑的48.5%～54.3%，價格穩定的品種約占28%～33%，價格下降的品種約占12.7%～23.5%。
近年來，我國農業種植結構不斷調整，尤其是在加入wto后，農產品的市場競爭激烈，各地紛紛興起的“種藥熱”，致使許多藥材供過于求，市場滯銷，價格偏低。特別是一些年銷量在千噸、萬噸以上的大宗常用中藥材，自1998年以來一直在低谷中運行：如板藍根、家種丹參、黃芪、白芍、厚樸、茯苓等。但sars讓沉寂多年的中藥材交易再次活躍起來。防風、貫眾、銀花等價格竟然上漲了幾十倍之多，就連板藍根、黃芪、白芍等多年的濫市品種也被搶購一空。
三、五大誘因催生藥材交易熱
2003年的藥材交易紅火，雖然中間震蕩起伏，但整體交易明顯好于以往，是難得的豐收年。出現這種向好局面的原因有以下幾點：
1、受sars疫情的刺激，藥材銷售旺盛。在狙擊sars的戰斗中，傳統中醫藥大放異彩，發揮了重要作用。一時間出現了搶購中藥材熱潮，給疲軟的藥材交易注入了活力，拉動多數家種藥材走出低谷。
2、受旱澇災害影響，藥材產量下降。我國南方和北方先后出現旱澇災害，致使湖南、廣西、廣東、安徽、黑龍江、吉林等藥材主產區的市場供給量嚴重下滑，板藍根、桔梗、白術、白芷、生地、關龍膽等根莖類藥材和北五味子、車前子、山梔子、酸棗仁、柏子仁、春砂仁等種子類藥材價格都有不同程度上浮。
3、受禁獵禁采野生動植物和退耕還林、環境保護等政策性因素制約，特別是幾十年來的過度開發利用造成野生藥材資源稀缺，市場供應日趨減少，致使價格不斷上升。野生藥材成為市場近年來追逐的熱點。冬蟲夏草、關防風、秦艽、野山參、穿山龍、虻蟲、馬寶、林蛙油等野生藥材一直處于高價位。2002年野生藥材價格漲得最多的品種當屬冬蟲夏草，由年初的16000元上漲到26750元，特大蟲草王已漲至41000元的高峰。
許多中藥材價格接近“冰點”
最近一段時間以來，全國規模最大的中藥材市場安徽亳州交易大廳里的中藥材價格普遍都在下跌，除了三七和冬蟲夏草少數幾個品種上漲外，超過80%的中藥材都在降價，像白術的價格就下降70%，白術最高的價格在60～70元/公斤左右，目前只要20元。估計新貨上市還要跌一點，大概在15元/公斤左右。
另外一種中藥材——白芷，價格波動的幅度很大。2011年年初大概17元/公斤左右，現在基本上在10元/公斤左右。
黃連、茯苓、天麻和野是湖北省重要的中藥材特色品種。在2009年的中藥材漲價潮中，黃連和茯苓身價扶搖直上，分別漲至120元/公斤和30元/公斤，天麻價格曾經高達300元/公斤，野的價格也曾超過20元/公斤。
目前，黃連和茯苓價格已分別跌至50元/公斤和15元/公斤，縮水超過五成，天麻更是跌至18元/公斤，野價格也跌至12元/公斤。
中藥材漲價時，太子參絕對是當之無愧的“領頭羊”。自2009年以來，太子參價格從30元/公斤左右連翻十余倍，其報價一度高達每公斤600元，讓采購者望而卻步，不僅一度在醫院藥房消失，甚至以太子參為重要原料生產健胃消食片的江中藥業也傳出限產的消息。
而今，太子參價格一路回落到180元/公斤左右。此外，價格從10元/公斤左右直接翻至最高點35元/公斤的川芎、從40元/公斤左右一度漲至150元/公斤的麥冬，都在今年被打回“原形”。目前，在中藥材市場上，川芎的報價維持在10元/公斤左右，麥冬則回到35元/公斤左右。
導致中藥材降價的原因
漲了一哄而上，跌了一哄而下，是造成這些農產品價格劇烈波動的主要原因。中藥材消化的主渠道首屬藥企，但是從今年5月醫藥廣交會對外出口來看，中藥提取物、中藥材、中成藥等多個品類的產品成交金額同比上一屆均出現了不同程度的下降。其中，中成藥下降幅度高達69.99%，中成藥在國際市場上的頹勢難掩。同時，國內生產也出現大幅縮減，藥企困境對中藥材市場持續疲軟有著較大影響。
一、指導思想和目標
在市委、市政府的統一領導下，進一步鞏固去年“兩打兩建”專項行動整治成果，利用半年時間，針對中藥材市場經營存在的問題進行集中整治，嚴厲打擊各類制售假冒偽劣中藥材違法行為。通過強有力的整治，進一步規范我市中藥材經營秩序，確保人民群眾用藥安全。
二、整治重點
中心交易大廳。各攤商入駐交易大廳，首先要進行資格審定和庫房的等級、備案，符合條件的發放攤位證，負責大廳內日常管理和各攤位的標簽規范，貨物的擺放及落實各區質量負責人等工作。交易大廳因中藥材質量、超范圍經營等問題被曝光，除依法處罰攤主外，市政府同時追究大廳內包片責任人的責任。
三、主要職責
作為市場開辦主體，切實負起責任，加強市場日常管理，嚴把市場準入關口，促進市場健康有序發展。對交易大廳的各商戶倉儲地點進行詳細登記備案，規范大廳各商戶的經營秩序。重點查處東方藥城內馬路晾曬中藥材違法行為及占道經營中藥材違法行為；配合食藥監局、工商局依法打擊市場內非法制售假冒偽劣、超范圍經營中藥材、中藥飲片，非法經營假冒偽劣保健品、保健食品等違法行為；加大教育培訓力度，充分發揮各街區長作用，引導各街區商戶誠信守法經營。
四、職責分工
一樓包片負責人：分管領導：
一區1、2、3、4、5、6、7、10排孫朋8、9排
二區2、3、4、5、6、7、8排崔碩1排
三區1、2、3、4排5、6、7排田志會8、9排
四區2、3、4、5、6、7、8排陳友1排8、9排
二樓包片負責人：分管領導：段志杰
一區1排2排單號、2區1排2排單號、3區1排2排單號
一區2排雙號、3排單號、二區2排雙號、3排單號、三區2排雙號、3排單號
一區3排雙號、二區3排雙號、三區3排雙號、一區4排、二區4排、三區4排
五、實施步驟
此次專項整治行動從2014年5月23日至11月22日，分三個階段進行：
（一）宣傳發動階段（5月23日至5月26日）
按本方案認真進行宣傳動員和部署，確保專項整治有計劃、按步驟推進。深入中心交易大廳進行地毯式排查，找準存在問題，采取多種形式，廣泛開展宣傳教育，為集中整治規范行動營造氛圍。
（二）集中整治階段（5月27日至10月23日）
按照職責分工，集中時間、集中人員、集中精力，針對重點問題全面開展整治。對行動中發現的嚴重問題，采取果斷措施，依法依規予以嚴厲打擊。
（三）檢查驗收階段（10月24日至11月22日）
對治理整頓開展情況進行檢查驗收，認真總結此次專項整治工作的經驗，進一步完善市場監管長效機制。
六、保障措施
2．國內藥廠總體需求依然不旺。目前，全國藥廠通過GMP認證的企業尚不到一半，將有部分藥廠被淘汰，被認證合格的和即將認證的企業通過重組、更新改造，已花費了大量資金，多數廠家流動資金偏緊，所以2004年全國藥廠對中藥材的需求總體依然不旺，僅呈穩步緩慢微升之勢。
3．多數藥食兼用品種需求增加，走勢順暢。如白芷、山藥、桔梗、百合、干姜、枸杞、大茴、小茴、白胡椒、花椒、杏仁、草果、山楂、桂圓肉、陳皮、赤小豆、白扁豆、黑芝麻、木瓜、羅漢果、薏苡仁、蓮子、芡實、紅棗、薄荷、、金銀花、丁香、肉桂、茯苓、銀耳、全蝎等。
4．受災減產減收品種供求偏緊。2003年從夏末至秋季，我國部分地區出現長達數月的陰雨連綿，致使部分根莖類、果實子仁類和全草類藥材減產減收，價格上漲。具體品種有半夏、白術、太子參、丹參、黃芩、白芷、桔梗、防風、香附、知母、射干、黑芝麻、芡實、酸棗仁、梔子、車前子、茺蔚子、野、、玉米須、蒲公英、地丁、半枝蓮、馬齒莧等。
5．補益保健類藥材需求旺盛。隨著人民生活水平的提高和保健意識的增強，特別是通過“非典”疫情，人們更多關注增強免疫力，補益類保健品需求旺盛，呈穩步上升之勢。如各類人參、西洋參、太子參、黨參、黃芪、黃精、白術、熟地、何首烏、巴戟天、刺五加、覆盆子、金櫻子、山萸肉、羊藿、肉蓯蓉、冬蟲夏草、靈芝、鹿茸、黑螞蟻、海龍、海馬、海狗腎、紫河車、蛤蚧、桑螵蛸、阿膠等。
6．野生動植物品種貨俏價仍高。許多野生動植物品種因生態環境變化和連年無序大量捕捉、采收，資源逐漸減少，甚至瀕臨桔竭。貨緊走俏仍呈高價位的有：天然牛黃、猴棗、馬寶、熊膽、蟾酥、天龍、海龍、田雞油、龜板、刺猬皮、斑蝥、紅娘、虻蟲、白花蛇、烏梢蛇、蘄蛇、軟蜂房、野山參、雪蓮花、節菖蒲等。因需求旺盛繼續上漲的有：麝香、蟬蛻、桑螵蛸、海馬、海狗腎、野生丹參、羌活、白及、秦艽、刺五加、蒼術、蒲公英、黃草、石斛、豬苓、冬蟲夏草、阿膠等。
論文關鍵詞：中藥材市場，電子商務平臺，構建研究
一、構建中藥材電子商務平臺必要性分析
1、國內外市場現狀分析
中醫藥是祖國傳統文化燦爛寶庫中的重要組成部分，人們普遍應用中醫藥進行保健、醫療。國外，民眾對中醫的療效越來越認可和興趣。廣大民眾對中醫藥的需求，推動了中藥材的種植、加工、儲存、買賣、應用。其中，中藥材集約式買賣交易造就了大型的中藥材專業市場。信息時代，民眾迫切盼望通過網絡能查詢了解中醫藥知識，中藥材專業市場、中藥商、中藥消費者非常希望能利用網絡查尋掌握中藥材的行情信息，通過網上洽談買賣交易。開發構建規模大，功能齊全的中醫藥網絡信息與交易服務平臺是中藥材產業發展的需要。
2、傳統中藥材市場改革的需要
投巨資建設的玉林中藥材市場，占地175畝，總建筑面積23萬平方米，鋪面共有3980間。是我國西南地區最大中藥材集散中心。玉林中藥材市場雖然規模大，基礎設施好，但市場交易方式仍停留在傳統的、單一的攤位對手交易，效率低、成本高、信息不暢，不利于客商業務擴展電子商務論文，不利于市場規范管理。在信息化時代，國內外各類市場趨向于電子網絡商務的大背景下，玉林中藥材市場沒有構建電子信息服務、網絡商務，無法與國內、國際市場接軌，市場發展將受到很大的制約，隨著時間的推移，市場優勢也將會消失。玉林中藥材市場迫切需要構建中藥材網絡電子商務信息應用與交易平臺。
目前，國外，主要是西藥網站，以新藥品信息和廣告為主，沒有中藥網站和相關的平臺。國內，尚未發現大型專業中藥材網絡信息與交易服務平臺，多為綜合性藥品網站，中藥材信息是網站的一部分，單獨而專業的中藥材網站少，規模小，功能少。構建功能強大，集市場信息和查詢、網上洽商和交易、質量檢查、商鋪信用評級、市場需求價格分析預測、行業培訓、商鋪網站、市場管理、中藥材數據挖掘、中藥資訊查尋、藥品洽談交易等功能信息服務平臺，是發展趨勢。
二、構建中藥材電子商務平臺展望
1、構建中藥材網絡電子商務平臺，實體商鋪交易與網絡商鋪交易并舉，與國內國際市場接軌，造就大批現代藥商，業態升級，做大做強市場。
玉林中藥材市場構建中藥材網絡電子商務平臺，實行網絡化運作，就走上“業態提升、功能擴充、管理升級、產業促進”的改革之路。改變傳統的、單一的攤位對手交易，實行市場＋網絡商鋪＋經營業戶的經營模式。使中藥材市場逐步形成藥材集散、價格形成、信息反饋、產業帶動為一體的現代網絡化市場。實現長效科學規范管理，市場的組織化程度提高，市場的公平性、誠信度提升，市場運作效率提高，市場的活力、競爭力得到增強中國期刊全文數據庫。
中藥材網絡電子商務平臺將中藥材市場傳統的商務流程數字化、電子化、網絡化，突破時間空間的局限，大大提高商業運作效率；造就現代藥商電子商務論文，開闊視野，在駕馭瞬息萬變的市場中始終處于主動和優勢。
中藥材網絡電子商務平臺可實現遠程實時商務洽談、交易，為商企低成本拓展全國、東南亞、國際市場鋪就了一條低成本的黃金商道，非常有利于玉林中藥材市場走向全國、全球，從而把市場做大做強。
2、構建中藥材網絡電子商務平臺，能提高商業運作效率、降低流通成本，快捷提供豐富的商業資訊，創造更多商機，規避商業風險，增強商企的競爭力。
中藥材網絡電子商務平臺，讓商務流程轉化為網絡化的電子流、信息流，不受時空限制，大大提高商業運作效率。中藥網絡信息應用與交易平臺可實現遠程實時商務洽談、交易，簡化了客商之間的流通環節，最大限度地降低了流通成本，能有效地提高中藥材客商在現代商業活動中的競爭力。
中藥材網絡電子商務平臺為中藥材市場提供一種基于互聯網的商務活動，具有開放性、共享性、全球性的特點，可為企業、個人提供豐富的商業信息資源，創造更多商業機會，同時有助于客商規避商業風險。
中藥材網絡電子商務平臺對買賣交易活動頻繁的企業非常有利，能有效對企業商業活動的進行科學、規范化管理。
中藥材網絡電子商務平臺使中小企業擁有和大企業一樣的流通渠道和信息資源，這樣也使中小企業以與大型企業相同的成本進行網上交易，高速高效拓展業務，極大提高了中小企業的競爭力。
3、中藥材網絡電子商務平臺及時提供、準確、可靠、全面的市場供需信息，產銷聯動，避免盲目種植藥材，保障藥農收益，促進中藥種植業發展。
玉林中藥材市場的發展，帶動了周邊地區，乃至中西南部眾多省份中藥材種植，中藥材種植面積逐年擴大，逐步成為農民增收的一個途徑。但農民種植藥材決策主要來源于市場人員的直覺信息，由于信息缺乏真實性、全面性，從而導致種植的盲目性電子商務論文，影響藥材種植的收益和積極性，對藥材種植業帶來消極影響。
中藥材網絡電子商務平臺提供及時、準確、可靠、全面的市場供需信息，并提供專家對市場的分析、預測，有效地幫助藥農及時調整種植品種，產銷緊密結合，確保中藥種植收益最大化，有利于中藥種植業良性發展。
4、中藥材網絡電子商務平臺能促進中藥材相關行業發展，創造更多的商機，拓展就業，帶動經濟發展。
中藥材網絡電子商務平臺眾多的優勢，將推動玉林中藥材市場的快速發展，交易額大幅上升，市場輻射效應加倍擴展，進而帶動中藥材相關行業，如：加工、物流、旅業、通訊等二、三產業的蓬勃發展，創造更多的商機，增加就業機會，帶動經濟發展。
三、中藥材網絡電子商務平臺的結構與布局
1、中藥材網絡電子商務平臺功能規劃
中藥材市場涉及中藥材的種植、加工、質檢、交易、倉儲、物流，技術服務等環節，業務范疇廣、流程復雜，具有鮮明的行業特點。中藥材網絡電子商務平臺應該基于一條龍服務的宗旨進行功能規劃，從技術角度來看是一個全面的解決方案。中藥材網絡電子商務平臺需要具有如下功能：
（1）向市場提供豐富的商業信息資源，創造更多商業機會。（2）網上洽商和交易，簡化了客商之間的流通環節，提高商業運作效率，最大限度地降低了流通成本，有效地提高中藥材客商的商業競爭力。（3）有效對客商、企業商業活動的進行科學、規范管理，提高市場的組織化程度，增強市場的競爭力。（4）使中藥材市場逐步形成藥材集散、價格形成、信息反饋、產業帶動為一體的現代網絡化市場。
2、中藥材網絡電子商務平臺子系統的設置
根據中藥材網絡電子商務平臺的功能規劃，可考慮設置九個子系統：市場信息和查詢系統、市場需求價格分析預測系統、網上洽商和交易系統、市場管理系統、質量管理系統、商鋪網站系統、商鋪信用評級系統、中藥材數據挖掘系統、行業培訓系統等九大功能系統。同時，平臺還建立交易中介擔保機制和數據安全機制。
3、中藥材網絡電子商務平臺的功能模塊設置
對應中藥材網絡電子商務平臺九個子系統進行功能模塊的規劃設置。
（1）市場信息和查詢系統
藥材資訊：行業動態、各地快訊、產地信息、藥材展會、招商合作、藥材進出口。
藥材供應信息：最新供應信息、所有供應信息、供應信息綜合查詢、供應信息反饋統計。
藥材求購信息：最新求購信息、所有求購信息、求購信息綜合查詢、求購信息反饋統計。
藥材價格信息：最新價格變動、全部價格、價格走勢、分析預測。
藥材排行榜：供應金額排行、供應數量排行、求購金額排行、求購數量排行、成交金額排行、成交數量排行、價格查詢熱度排行、資訊查詢熱度排行、查詢總熱度排行。
藥材商鋪：商鋪基本信息、商鋪供求信息、商鋪其它信息、商鋪綜合排行、商鋪問詢、推薦商鋪。
（2）市場需求價格分析預測系統：供求分析、供求預測、價格分析、價格預測。
（3）網上洽商和交易系統：會員管理、網上洽談、網上交易、網上付款、收發貨管理、貨款撥退。
（4）市場管理系統：通知公告、文件流轉、租賃管理、合同管理、收費管理。
（5）質量管理系統：質量抽樣檢驗、商品標識抽檢、索證備案檢查、進貨臺帳檢查、下柜退市貨物檢查、虛假宣傳檢查、侵權檢查、檢查綜合評分、排行處理。
（6）商鋪網站系統：商鋪網站注冊、商鋪網站模板管理、商鋪網站信息上傳、商鋪網站綜合排行、商鋪網站綜合管理。
（7）商鋪信用評級系統：商鋪信用評分、商鋪信用排行、商鋪信用監督。
（8）中藥材數據挖掘系統：數據挖掘模型管理、數據挖掘、數據挖掘結果儲存、數據挖掘結果顯示、挖掘特點統計。
（9）行業培訓系統：中藥材種植技術培訓、中藥材加工技術培訓、中藥材鑒別培訓、中藥材儲存知識培訓、中藥材醫用培訓、其它知識培訓。
四、構建中藥材網絡電子商務平臺可行性
網絡電子商務平臺的技術基礎和社會基礎：現代社會，網絡信息技術發展迅速，應用廣泛電子商務論文，技術成熟。有眾多的成功的網絡信息服務平臺范例可供借鑒，構建中藥材網絡電子商務平臺具有良好的技術基礎中國期刊全文數據庫。隨著計算機網絡在社會各行各業、各階層的廣泛應用，計算機網絡已是人們的工作、生活密不可分的工具，社會已普遍形成了應用計算機網絡良好行為習慣，構建中藥材網絡電子商務平臺也具有了廣泛的社會基礎。
五、關鍵技術與創新
與一般信息網站、網絡信息服務平臺不同，中藥材市場涉及中藥材的種植、加工、質檢、交易、倉儲、物流，技術服務等環節，業務范疇廣、流程復雜，行業特色明顯。因此，中藥材網絡電子商務平臺規模大，集成九大功能系統，設置七十六個模塊，需要解決的關鍵技術不少。如：（1）網上交易中，不同企業、不同技術標準的系統之間實現數據實時傳送、接收。（2）使用不同開發工具的系統集成到一個平臺，并實現數據無縫互通。（3）復雜多樣的業務數據交換標準的研制。（4）巨量數據并發處理機制設計。（5）多服務器分布處理響應。（6）平臺交易數據安全技術。（7）中藥材數據挖掘技術。（8）多媒體培訓課件的設計與集成等等。
網絡信息應用模式的創新：（1）創建現代網絡化中藥材市場。（2）中藥材網上交易。（3）創建中藥材網絡商鋪。（4）中藥材市場信息平臺中的數據挖掘技術應用。（5）中藥材交易資訊服務。（6）中藥材種植資訊服務。（7）網絡化市場管理。（8）網絡多媒體中藥材綜合知識培訓等。在實際開發構建中藥材網絡電子商務平臺的過程中，對這些技術關鍵，要進行大量的分析研究，逐個攻關解決。
參考文獻
俞文群，城市公共信息服務平臺的設計與實現[J].寧波工程學院學報，2006，（2）：34-37
關鍵詞：SWOT分析；黑龍江；中藥材；市場
課題基金：本文為2015年度黑龍江省經濟社會發展重點研究課題：黑龍江省中藥材市場戰略研究（15052）。
SWOT分析法是由美國舊金山大學韋里克教授最早提出的一種應用于企業市場競爭的戰略分析。所謂的SWOT，是英文S- Strength（優勢）， W-Weakness（劣勢）、O- Opportunity（機會）和T- Threat（威脅）的縮寫，是一種針對企業外部機會和威脅，在明確自身優勢與劣勢的基礎上，對外部環境做出準確的識別和判斷，借用SWOT分析法明確我省中藥市場的內部優勢和劣勢，揚長避短，及時調整自身，把握外部機會，降低外部威脅，更好的促進我省中藥材市場良性發展。
1 黑龍江省中藥材市場發展優勢分析
1.自然條件優越
黑龍江省幅員遼闊，總面積達到46萬km2，絕大部分位于溫帶，地勢復雜，森林茂密，這一特殊的地理位置和多樣的氣候條件為中藥材生長提供了得天獨厚的優越條件，我省中藥材資源蘊含量和生物多樣性都居全國前列。據統計，全省有藥用植物 118科，387屬，627種，是我國中藥材主要產區之一，也是我國中藥企業原料的主要來源地和藥材加工出口的主要地區之一。
2.植物資源豐富
我省東南部地區包括牡丹江市和雞西市是生產道地藥材的主要生產地之一，這里種植占地面積達6.3萬多km2，動物、植物藥材品種126科、260種，名貴中藥材野山參、鹿茸、熊膽等達10多種；道地藥材蒼術、刺五加、滿山紅、黃茂等達80多種；大宗藥材巨麥、白鮮皮、赤芍、靈仙、柴胡等達150多種；大、小興安嶺以及長白山系張廣才嶺等地區也是我省中藥材的主要分布地，主要有人參、防風、黃柏、西洋參、滿山紅等幾十種藥材。
3.種植規模不斷擴大
黑龍江省有藥材保護區36處，保護面積3933hm2，是全國中藥材主要生產地之一，供應全國醫藥企業的中藥原材料大省。根據我省最近召開的有關于野生藥材資源保護監管“十三五”規劃和《中藥材保護和發展規劃（2015-2020年）》的數據可知，2014年我省中藥材種植和野生藥材撫育達55個品種，面積達152萬畝，市場總收購量在1萬噸左右。
2 黑龍江省中藥材市場發展劣勢分析
1.種質混雜，栽培品種單一
傳統中藥方常常同一藥名對應多種藥材，而同一種中藥材根據種植的地區、品種和氣候等多方面條件的不同，藥材的質量和成分又不同，這就導致中藥材在臨床應用過程中出現良莠不齊的現象。這與中草藥的種植目前采用傳統的耕種方式不無關系。加之沒有有效的生產和監管模式，部分藥農片面追求利益，導致藥材市場出現以次充好，以假亂真的現象。
2.需求增加，產量資源驟減
近些年由于國家對傳統中醫的大力扶持和國民對傳統中醫治療的肯定，國內市場對中藥材的需求出現了前所未有的增長，但伴隨著增長而來的是激烈的市場競爭和對中草藥資源的大量破壞。黑龍江省近些年部分野生中藥材在本世紀初和現今資源含量對比，中藥材的資源蘊藏量大幅度下降，這種資源的銳減也必將使黑龍江省中藥材市場在競爭中處于劣勢地位。
3.市場滯后、營銷方式落后
就目前我省中藥材市場發展而言，我省中草藥市場未形成聯合發展的中藥企業，藥材市場的信息管理體系極不完善，在宏觀引導不足的情況下，市場消息的滯后使得藥農在中藥材的種植、加工和銷售等過程依然采取傳統的營銷模式，多處于被動狀態，不會根據市場需求和社會需要制定相應的營銷策略，難以打造出國內知名品牌。
3 黑龍江省中藥材市場發展機會分析
1.市場前景廣闊
目前我省中藥材市場的發展前景十分廣闊。隨著我國“十三五”發展規劃確立，關于中藥行業的發展迎來春天，交易平臺日益擴大，中醫藥企業面臨更大挑戰的同時也迎來了前所未有的發展機遇。我省作為中藥材產銷大省，中藥材的資源優勢、價格優勢將使我省中藥材市場更具競爭力。另一方面，隨著世界對中藥的逐漸認同，我國中藥材市場的“國際化”程度日漸提高，醫藥企業有更多合作的機會，可以通過引進先進的技術、設備和管理經驗改善我省中醫藥企業的相關問題，從而提高中藥材市場的綜合競爭力。
2.國家和政府的政策支持
我國政府一直高度重視中藥材產業的發展，《藥材保護和發展（2015-2020）》政策明確指出：“中藥材是中醫藥事業傳承和發展的物質基礎，是關系國計民生的戰略性資源。”要求“保護和發展中藥材，發展戰略性新興產業”，這就為中藥材產業發展營造良好的外部環境。
3.居民健康意識不斷增強
隨著化學藥品毒副作用不斷出現，人們對自身健康的意識已從單純的治病轉為對疾病的預防、身體的保健和治療后的康復上來，人們呼喚天然藥物和綠色植物來治療疾病和保健，而中醫中藥這種強調天人合一的傳統治療手段正是人類“回歸自然”的有效手段；
總之，隨著生活水平的提高，人們的綠色保健意識逐漸增強，再加之我國現階段正處于老齡化階段，對老年人的老年病和慢性病的治療使過去的以化學藥品為主的治療方式的毒副作用大、價錢昂貴、來源不便等弊端不斷涌現，人們對傳統天然中藥材越來越青睞，中藥產業也逐漸成為醫藥市場的主力軍。
