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第1篇

關(guān)鍵詞：品質(zhì)提升；會(huì)場(chǎng)效果；行業(yè)關(guān)聯(lián)

1裝飾藝術(shù)與商業(yè)慶典活動(dòng)的關(guān)系

社會(huì)在不斷地進(jìn)步發(fā)展，日新月異的科學(xué)技術(shù)使得人們的生活品位發(fā)生變化，因此隨著社會(huì)的進(jìn)步，文化活動(dòng)、文化功能也隨之細(xì)致化。而創(chuàng)造性活動(dòng)也隨之越來越有目的性和計(jì)劃性。商業(yè)慶典活動(dòng)日益增多，如商場(chǎng)、超市、樓盤、酒店公司開業(yè)以及周年年會(huì)以至于明星見面會(huì)演唱會(huì)活動(dòng)等，都是大家耳熟能詳貼近生活的商業(yè)慶典活動(dòng)。在一場(chǎng)公司年會(huì)當(dāng)中，我們可以做一場(chǎng)創(chuàng)意主題式年會(huì)之奧斯卡年會(huì)，因?yàn)槿藗兛偸峭ㄟ^一系列途徑看明星走紅毯，并且八卦的談?wù)撃澄幻餍堑拇┲把孕信e止，而什么時(shí)候自己也走一回紅毯，一定會(huì)非常激動(dòng)，所以大而氣派的宴會(huì)廳就會(huì)成為整個(gè)年會(huì)的關(guān)鍵。在T臺(tái)前的地上鋪上亮閃閃的紅地毯，參加年會(huì)的職員們穿著高端大氣上檔次的晚禮服，走在這樣的紅毯上一定會(huì)非常自信，并且相信自己就是萬眾矚目的明星在出席活動(dòng)一樣。如果在T臺(tái)后方放置一塊印有公司logo的簽名墻，每位職員在走完紅毯之后在簽名墻上簽下自己的名字，并且由攝影師多拍幾張美美的照片，相信每位職員都會(huì)非常愿意參加自己公司的年會(huì)。從上面的案例我們可以看出，在商業(yè)慶典活動(dòng)當(dāng)中，裝飾藝術(shù)的出現(xiàn)是必不可少的，絢麗的燈光可以更好地烘托年會(huì)熱鬧的氣氛，華麗的T臺(tái)使年會(huì)更加真實(shí)的還原了明星走紅毯的場(chǎng)景，閃亮耀眼的紅地毯使年會(huì)更加高大上，而簽名墻更成為本次年會(huì)的一大亮點(diǎn)。燈光、T臺(tái)、紅毯以及簽名墻在本案例當(dāng)中雖然都有具體的使用價(jià)值，但也作為裝飾性物件出現(xiàn)。又因?yàn)閼c典活動(dòng)本身就是圍繞活動(dòng)主題烘托活動(dòng)氣氛彰顯活動(dòng)內(nèi)涵的一個(gè)精煉又復(fù)雜的儀式，所以活動(dòng)主題需要會(huì)場(chǎng)裝飾來表現(xiàn)，活動(dòng)氣氛需要會(huì)場(chǎng)裝飾來帶動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)涵當(dāng)然也需要會(huì)場(chǎng)裝飾顯現(xiàn)。

2裝飾藝術(shù)與婚禮慶典活動(dòng)中的關(guān)系

現(xiàn)代社會(huì)婚禮是每個(gè)人一生中最為重要的一個(gè)儀式，舉辦婚禮是兩個(gè)人人生中的一大轉(zhuǎn)折點(diǎn)，從古至今的婚禮都有公開性和公眾性。婚禮慶典儀式這一根深蒂固的傳統(tǒng)習(xí)俗也在逐漸遠(yuǎn)離其本來面貌，它作為一種典型的消費(fèi)行為更加全方位地牽引著社會(huì)潮流，現(xiàn)代婚禮慶典禮儀空間環(huán)境配飾更注重象征和代表的意義、心情、美感、檔次、地位、品位、情調(diào)和氣氛等等方面的價(jià)值。例如，一場(chǎng)以蝴蝶為主題的婚禮，自然少不了蝴蝶來做裝飾，如蝴蝶裝飾的手捧花，手捧花的款式及風(fēng)格也會(huì)很大程度上影響婚禮的氣氛營(yíng)造。對(duì)于具有蝴蝶元素的手捧花，新人可以在花材上進(jìn)行選擇。例如，加入幾株顏色艷美的蝴蝶蘭點(diǎn)綴整個(gè)手捧花，也可以在手捧花中用絲帶扎成蝴蝶的形狀，來突出蝴蝶主題。當(dāng)美麗的新娘手拿這樣一束唯美浪漫的手捧花緩緩出現(xiàn)在新郎面前時(shí)，一定會(huì)給新娘和新郎都留下深刻的印象。同樣，蝴蝶元素也可以在會(huì)場(chǎng)布置中體現(xiàn)。例如，在餐桌上方懸掛一些紙折的蝴蝶造型并與燈光進(jìn)行合理的搭配，一定會(huì)使參加婚禮的來賓被新人的幸福氣息所感染，或者是在會(huì)場(chǎng)大廳的墻壁上粘貼一些色彩不一的立體蝴蝶裝飾，不僅可以很好地映襯整個(gè)婚禮的氛圍，還能夠打造出蝴蝶在整個(gè)會(huì)場(chǎng)中靈動(dòng)自然的感覺，讓婚禮顯得更加與眾不同。在上述案例當(dāng)中，蝴蝶充當(dāng)了裝飾道具的角色，使整個(gè)主題式婚禮更好的表達(dá)主題意義，并且使整個(gè)婚禮更加飽滿。因而婚禮慶典中的裝飾藝術(shù)則是非常重要的。裝飾品是人類最早的精神生產(chǎn)的產(chǎn)品，雖然裝飾品的產(chǎn)生與發(fā)展受到物質(zhì)生產(chǎn)條件的制約，但是裝飾品的起源與人們的物質(zhì)需要沒有直接的關(guān)系，純粹是為了人們精神上的需要而制作的產(chǎn)品。對(duì)裝飾藝術(shù)的功能創(chuàng)新展開研究具有重要意義。隨著科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，功能創(chuàng)新在裝飾藝術(shù)中發(fā)揮出越來越重要的作用，然而，在大力推進(jìn)智力發(fā)展的同時(shí)，還要支持和培養(yǎng)情感與精神能力，進(jìn)而達(dá)到人性的和諧穩(wěn)定需要高情感作為回應(yīng)。

3商業(yè)慶典活動(dòng)和婚禮慶典活動(dòng)的關(guān)系

慶典，是各種慶祝禮儀式的統(tǒng)稱。在商務(wù)慶典活動(dòng)中，商務(wù)人員參加慶祝儀式的機(jī)會(huì)是很多的，既有可能奉命為本單位組織一次慶祝儀式，也有可能應(yīng)邀去出席外單位的某一次慶祝儀式。其中企業(yè)慶典、公司慶典、禮儀慶典、周年慶典、開業(yè)慶典、生日慶典等這都在商業(yè)慶典活動(dòng)的范疇內(nèi)；而在婚禮慶典活動(dòng)中婚禮策劃、婚禮習(xí)俗指導(dǎo)、婚禮場(chǎng)地布置、婚紗禮服的租售、訂制、新人化妝、攝影、攝像、婚禮MTV制作、數(shù)碼相冊(cè)制作、花轎、花車裝飾及鮮花的設(shè)計(jì)與提供、現(xiàn)場(chǎng)樂隊(duì)、車隊(duì)租賃是一場(chǎng)完美婚禮的全部。所以不論是商業(yè)慶典活動(dòng)還是婚禮慶典活動(dòng)他都有一個(gè)統(tǒng)一的名字叫做慶典活動(dòng)，都是各種慶祝禮儀式的統(tǒng)稱，而他們的區(qū)別是：商業(yè)慶典活動(dòng)的主角是商家，是一個(gè)集團(tuán)；婚禮慶典活動(dòng)的主角是婚禮的新郎新娘，兩種慶典形式的區(qū)別就是服務(wù)對(duì)象的差別，所以商業(yè)慶典活動(dòng)和婚禮慶典活動(dòng)就是大同小異的關(guān)系。

4商業(yè)慶典活動(dòng)和婚禮慶典活動(dòng)的裝飾藝術(shù)分析

商業(yè)慶典活動(dòng)和婚禮慶典活動(dòng)的裝飾藝術(shù)分析也就是慶典活動(dòng)中的裝飾藝術(shù)分析，隨著受眾人群越來越廣，裝飾藝術(shù)已經(jīng)逐漸演變?yōu)橐环N大眾藝術(shù)。因此，在創(chuàng)作裝飾藝術(shù)的過程中，大眾的想法、信念以及對(duì)美好事物的追求等必然對(duì)其產(chǎn)生一定的影響，大眾對(duì)美學(xué)追求的普遍觀念直接影響裝飾藝術(shù)的發(fā)展道路，在充分研究中國(guó)民俗文化研究的基礎(chǔ)上，可以更加充分、準(zhǔn)確無誤地抓住民俗的普遍心理，從而以此為基點(diǎn)，為裝飾藝術(shù)的發(fā)展道路以及創(chuàng)作形式開創(chuàng)新的方式以及路徑，從而找到慶典活動(dòng)與裝飾藝術(shù)之間的緊密聯(lián)系。例如，皇冠可以代表復(fù)古，如果一場(chǎng)婚禮中新人想要凸顯女主人公的女王氣質(zhì)，就可以利用皇冠來做裝飾。當(dāng)然復(fù)古除了皇冠元素還可以利用色彩來體現(xiàn)，深紅色和深紫色都可以來表達(dá)復(fù)古。而碎花可以代表清新，如一個(gè)田園式的咖啡館做慶典活動(dòng)，就可以多多利用碎花元素來體現(xiàn)主題。例如，充滿溫馨浪漫氣息的花瓶，或者用不同顏色的花形鐵藝壁燈等，又如藍(lán)色可以代表藍(lán)天和大海，一個(gè)用天與海做主題的酒店就可以把餐具或茶具做成藍(lán)色來呼應(yīng)主題。通過對(duì)慶典禮儀環(huán)境中的空間構(gòu)成、分類、特征進(jìn)行分析，試圖找到創(chuàng)造慶典禮儀空間裝飾藝術(shù)的有效途徑，從而使人對(duì)慶典禮儀空間的風(fēng)格、文化、色彩、質(zhì)感有系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，了解慶典禮儀環(huán)境裝飾設(shè)計(jì)的目的是讓我們的生活充實(shí)、豐富，充滿新意。

5結(jié)語

第2篇

【關(guān)鍵詞】漢服；復(fù)興；西安市場(chǎng)；營(yíng)銷策略

一、引言

民族服飾是一個(gè)民族或者一個(gè)國(guó)家文化的象征和文明的傳承。漢民族作為世界上人口最多的種族，民族服飾應(yīng)該是眾所周知的，可是事實(shí)并非如此。自從滿清入關(guān)后，漢服在滿清政府“剃發(fā)易服”的民族壓迫政策下被人為禁止。西安作為漢唐王朝的，擁有著漢服市場(chǎng)茁壯成長(zhǎng)的養(yǎng)料和傳承傳統(tǒng)文化的偉大使命。現(xiàn)如今漢服市場(chǎng)正處于起步階段，在西安，從事漢服的商家只有4-5家，隨著人們物質(zhì)生活的不斷充足，精神文化需求正在不斷上升，對(duì)于民族傳統(tǒng)服飾和文化的渴求也隨之而來，漢服以及漢文化元素的市場(chǎng)需求也將越來越大。

漢服是幾千年中國(guó)傳統(tǒng)文化的傳承和體現(xiàn)。日本的和服和韓國(guó)的韓服已經(jīng)通過文化推廣成為自己的民族服飾并被世人所周知，作為傳統(tǒng)文化和文明發(fā)源地的中國(guó)更應(yīng)該把漢服作為一種民族服飾發(fā)揚(yáng)推廣，應(yīng)該讓全世界都知道漢服是中國(guó)的民族服飾。我們要復(fù)興我們的民族文化，因?yàn)樗抢献孀趲浊陙硭e淀下來的，是整個(gè)世界的瑰寶，要讓更多的民族來了解她并與本民族的優(yōu)秀文化進(jìn)行結(jié)合，走自己的文化道路，而不是簡(jiǎn)單的盲從。

二、漢服市場(chǎng)概況及前景分析

帝堯舜垂衣裳而天下治，蓋取諸乾坤（語見《易—系辭》）。中國(guó)有禮儀之大，故稱夏；有服章之美，謂之華（語見《左傳正義》）。這兩句古語可以看出服飾與我們的重要性。可見一族之服裝對(duì)民族的重要性。

經(jīng)過基本的調(diào)研和市場(chǎng)分析，我們認(rèn)為漢服在當(dāng)代尤其是在西安是有廣闊市場(chǎng)需求的。觀點(diǎn)如下：

1、漢族服飾有著和華夏文明同樣悠久的歷史，是本民族文明的象征，改革開放以來，西方的文化和服飾對(duì)我們產(chǎn)生了重大的影響，國(guó)人開始崇洋，而我們可以從服飾上改變他們的消費(fèi)觀念，進(jìn)一步培養(yǎng)起愛國(guó)情懷。

2、漢族服飾一脈傳承，是世界服飾史上的一大奇跡。經(jīng)過時(shí)代的錘煉，我們的漢服更是可以和任何一種名牌服飾的風(fēng)格和特色相媲美。

3、漢族服飾在人類歷史上創(chuàng)造了空前絕后的工藝水平，即便是科技發(fā)達(dá)的今天也不能完全達(dá)到，漢服的精美工藝同樣可以給一部分想要走高端路線的人提供了選擇。

4、漢民族自古就有重衣冠的思想，不但有先圣哲人的典籍論著，更反映在傳統(tǒng)中國(guó)的方方面面，衣冠文明與華夏文化本身就是密不可分的，不論如何發(fā)展演化，只要有華夏文明的存在，就要受到漢族衣冠文明的影響。比如現(xiàn)在的戲劇影視等的服裝，就可窺見一斑。

三、西安市漢服市場(chǎng)環(huán)境SWOT分析

我們首先用科特勒的STP工具來做分析。先是Segmentation市場(chǎng)的細(xì)分，現(xiàn)在的服裝市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，但是漢服的市場(chǎng)現(xiàn)在還待開發(fā)，是一個(gè)以很有潛力的新型市場(chǎng)；其次是Targeting目標(biāo)顧客市場(chǎng)；最后是Positioning定位。

（一）漢服推廣活動(dòng)的中堅(jiān)力量

這部分人群的主要特點(diǎn)是對(duì)漢服本身有很高的文化自覺性，熱愛漢文化的傳統(tǒng)，身體力行地去推廣漢服，這部分人以在校學(xué)生和知識(shí)分子居多。這部分人群雖然熱愛漢服，也愿意去推進(jìn)漢服的社會(huì)推廣，但是這部分人卻并不合適被定義為主體消費(fèi)人群：

1、自我意識(shí)非常強(qiáng)烈，對(duì)漢服有自己的理解，不容易受到商家的消費(fèi)引導(dǎo)。

2、多數(shù)人屬于無收入（學(xué)生）或者月薪金在2000元以下的中低等水平。

3、對(duì)漢服推廣事業(yè)報(bào)有更多的社會(huì)理想，一定程度上排斥以世俗需求為主導(dǎo)的商業(yè)化行為。

這部分人雖然不適合做為消費(fèi)主體，但是卻是很好的宣傳主體，如果產(chǎn)品的專業(yè)概念對(duì)他們引導(dǎo)成功的話，他們會(huì)成為公司產(chǎn)品和品牌理念的積極推銷者。他們的理想主義和社會(huì)責(zé)任感通過活動(dòng)組織的方式，可以得到媒體的主動(dòng)關(guān)注，造成范圍很大的社會(huì)影響，從而帶動(dòng)起主體消費(fèi)人群的形成。

（二）漢服的審美敏感人群

這部分人群的特點(diǎn)是對(duì)漢服系統(tǒng)有比較深的了解，但是介于專業(yè)與非專業(yè)之間，這部分人群以16-30歲的女性居多，具有一定的古典文化修養(yǎng)。具有以下特點(diǎn)：

1、對(duì)新款漢服有很強(qiáng)的嘗試性，習(xí)慣于自行制作服裝，或者自行設(shè)計(jì)樣式，再找裁縫代為加工；

2、攝影等嘗試，遇見重大儀式如結(jié)婚，也很容易傾向選擇傳統(tǒng)華服的形式；

3、喜好華麗的漢服和發(fā)式，具有一定的審美基礎(chǔ)。

總的說來，這部分人群雖然不能作為消費(fèi)主體，但是可以作為先行嘗試的群體，給予一定的優(yōu)惠爭(zhēng)取對(duì)方的好感，在更新產(chǎn)品的時(shí)候，可以由他們來指導(dǎo)產(chǎn)品的審美方向，并通過他們的敏感和喜歡炫耀的特點(diǎn)，擴(kuò)大影響力，對(duì)新品建立起好評(píng)的基礎(chǔ)。

（三）主體消費(fèi)人群

這部分人群的特點(diǎn)是：

1、對(duì)漢服和古禮有簡(jiǎn)單的了解并向往，容易接受商家的引導(dǎo)；

2、月薪在2000以上有消費(fèi)能力的城市白領(lǐng)階層，或衣食無憂的在校大學(xué)生；

3、18-35歲之間，具有一定的文化修養(yǎng)和追求的小資階級(jí)，追求另類和個(gè)性，以女性居多；

4、少年兒童，對(duì)色彩鮮艷，精美的服裝有著強(qiáng)烈的好奇心，并有經(jīng)常穿著的條件，以女童為主。

這部分人群需要通過前兩類人群及商家主動(dòng)的宣傳引導(dǎo)而獲知，宣傳須抓住美麗、個(gè)性、文化雅涵、時(shí)尚（緊隨影視潮流）等幾個(gè)要素，不能一味強(qiáng)調(diào)復(fù)古，避免消極情緒的產(chǎn)生。

（四）被動(dòng)型人群

這部分人群對(duì)漢服和古禮了解甚少，屬于行業(yè)的陌生群體，興趣也小，屬于不愿意去主動(dòng)嘗試的類型，只能通過他們身邊的人和媒體的大量宣傳來影響他們。

最后是Positioning定位，商家的定位是讓每一個(gè)喜歡傳統(tǒng)文化的人擁有屬于自己的民族服飾，做獨(dú)一無二的傳統(tǒng)文化。

四、西安市場(chǎng)漢服營(yíng)銷對(duì)策分析

（一）產(chǎn)品和服務(wù)

1、漢服與漢元素時(shí)裝的專賣店。通過跟江浙的布坊、中小型服裝加工店合作，成立自己的工作室，聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師來進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計(jì)，做現(xiàn)代改良版漢服，建立漢服專賣店。

2、做漢服版的學(xué)士服和校服。作為國(guó)家教育結(jié)果的一種體現(xiàn)，學(xué)位服體現(xiàn)了我們泱泱大國(guó)的文化氣質(zhì)。做中國(guó)自己的學(xué)士服，設(shè)計(jì)制作符合接軌國(guó)際的新式漢服學(xué)位服，在西安部分重點(diǎn)院校試行，并通過官方推行于全國(guó)。而學(xué)生們的校服也一樣，我們可以根據(jù)學(xué)校意見在部分重點(diǎn)有特色學(xué)校推全校穿漢服校服和漢服班，設(shè)計(jì)適合學(xué)校文化與學(xué)生需要的新式漢服校服。

3、提供漢服婚慶，漢服攝影。每年都有數(shù)千萬對(duì)新人結(jié)婚，至少有三成以上的新人愿意選擇漢服婚禮，但是現(xiàn)在極缺少這方面機(jī)構(gòu)與良好的運(yùn)作。如果通過媒體宣傳普及，以后甚至可以達(dá)到七成以上。

4、成童禮，成人禮，畢業(yè)禮，生日禮物。漢服同時(shí)可以作為生日禮物與新年禮物，可以通過漢服租借和漢服訂制與漢服攝影來推廣市場(chǎng)。

5、提供給傳統(tǒng)文化的培訓(xùn)單位。目前除了學(xué)校類，各大中院校均有國(guó)學(xué)社，還有私塾班，國(guó)學(xué)堂，古琴班，古箏班，書畫班，太極班，武術(shù)班，及至各類武術(shù)學(xué)校與武術(shù)太極比賽所有涉及到傳統(tǒng)文化領(lǐng)域的學(xué)習(xí)班均需要漢服。在同等費(fèi)用下，漢服起著錦上添花的作用，而且更加標(biāo)志層次氛圍的與眾不同。

6、大型的慶典禮儀會(huì)展活動(dòng)。每年的三皇五帝三王祭典，祭孔，祭天等儀式都應(yīng)當(dāng)和各政府部門合作采用正規(guī)漢服。漢服要直接參加全國(guó)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的展會(huì)，如廣交會(huì)，中國(guó)小商品博覽會(huì)，婚博會(huì)，非遺會(huì)，文化創(chuàng)意展等大型展會(huì)，間接或直接面向市場(chǎng)客戶群體。開發(fā)設(shè)計(jì)新型漢服運(yùn)動(dòng)服與禮儀小姐服飾，使?jié)h服適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)需要。

7、做漢服娃娃及一系列有關(guān)漢服的周邊產(chǎn)品。結(jié)合西安漢唐歷史可以擬造歷史人物的漢服娃娃，也可以做出相關(guān)的手工藝品。

（二）渠道

1、B2C模式（商家對(duì)客戶）。其表現(xiàn)模式主要為網(wǎng)絡(luò)直銷，人員直銷，專賣店直銷。在西安成立專賣店并在網(wǎng)上成立網(wǎng)上賣場(chǎng)。和中國(guó)漢網(wǎng)與百度漢服商家吧進(jìn)行合作作主題活動(dòng)來提高商家的知名度。并在此基礎(chǔ)上可以建立電話銷售模式，方便漢服的訂購(gòu)。

2、B2B模式（商家對(duì)商）。在前一階段銷售前景良好的情況下可以擴(kuò)充經(jīng)銷商數(shù)量，在市場(chǎng)前景較好的地段設(shè)立連鎖店，商，方便西安各地區(qū)的消費(fèi)者購(gòu)買漢服。在公司中成立傳統(tǒng)文化活動(dòng)工作室，通過策劃傳統(tǒng)漢服婚禮，高校成人禮，企事業(yè)單位的傳統(tǒng)文化活動(dòng)等形式來賺取一定費(fèi)用。

3、C2C模式（客戶轉(zhuǎn)銷）。可做漢服營(yíng)銷發(fā)展新策略考慮。

（三）促銷

1、人員促銷。在春節(jié)，花燈，上巳，清明，端午等傳統(tǒng)節(jié)日里聯(lián)合西安漢服社和西安高校漢服聯(lián)盟在西安有代表性的地方進(jìn)行文藝演出來吸引公眾，通過演出向大家宣傳漢民族文化，培養(yǎng)并及時(shí)發(fā)現(xiàn)潛在消費(fèi)者，增強(qiáng)人們的民族意識(shí)。

2、廣告策略。商家應(yīng)在市區(qū)的漢文化著名旅游景點(diǎn)區(qū)域（如西安大唐芙蓉園，大明宮等）顯要位置設(shè)置平面廣告，宣傳介紹漢服婚禮等業(yè)務(wù)內(nèi)容；在網(wǎng)絡(luò)新型渠道如新浪微博等媒介打出自己的投入期廣告，宣傳品牌。

3、公關(guān)策略.可以著漢服去參加一些收視率比較高的電視節(jié)目進(jìn)行炒作；可以參與一些政府背景、公益組織的傳統(tǒng)文化活動(dòng)，如祭祀黃帝；參加服裝展覽會(huì)，服裝展銷會(huì)活動(dòng)，如西洽會(huì)等。

（四）其他營(yíng)銷策略

1、零售滲透。漢服目前的銷售以零售為主，抓好零售關(guān)，才能使?jié)h服融入大眾服裝消費(fèi)市場(chǎng)。

2、客戶中心策略中心。漢服目前銷售應(yīng)了解消費(fèi)者可以接受什么價(jià)位的漢服，何時(shí)購(gòu)買，購(gòu)買數(shù)量等，掌握客戶更多信息，從客戶需要的角度將漢服引入消費(fèi)者視野。

3、CRM（客戶關(guān)系管理）。因?yàn)閷ふ乙粋€(gè)新客戶要比留住一位老客戶多花費(fèi)5倍的資金（Customer Retention，2007）。而按80|20原則，即80%的收入掌握在20%的客戶手中為了。商家在拓展市場(chǎng)的同時(shí)，注意漢服圈內(nèi)的口碑，以及客戶團(tuán)體。

4、CEM（客戶體驗(yàn)管理）。漢服商家可以與高校社團(tuán)等文化社團(tuán)互動(dòng)，也可以定期舉辦出游活動(dòng)。這可以讓客戶變成商家的粉絲，使?jié)h服商家在市場(chǎng)營(yíng)銷中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要因素。

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