時間：2022-04-10 06:38:29
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大家好！
本次會議的主要內容是：回顧總結公司2009年上半工作，存在的主要問題，安排部署2009下半年工作，鼓動各級干部職工思想統一，行為統一，再造團隊活力，創新思維，沉淀文化，有擔當，有領導，能果斷，敢負責，多嘗試，迎難而上，為開辟礦山新天地而努力奮斗！現在，我代表公司領導向大會作報告。
一、工作回顧及存在的主要問題
2009年上半年在我們公司加速企業發展，共創礦山業新天地的同時，受到了歷史上前所末有的世界性國際金融危機。在面臨有史以來最為嚴峻的挑戰和重大考驗，集團公司在省委、省政府的正確領導和省國資委的有效監管下，在×××集團公司的大力支持下，我公司上下同志們，鼓足干勁，充分發揮，苦干、硬干，肯干，團結一致的精神，想方設法，全面完成民上半年集團公司的各項任務，生產、經營、銷售、等各項任務、指標再創歷史新高。
(一)工作回顧
破浪而行，迎難而上，努力奮斗，團結互助。公司開展了多種關愛工人的活動，促進全體職工一道，以“敢干、苦干、能干”為工作原則，全面完成公司各項指標：開采原鐵礦***萬噸，完成年計劃的****%，與去年同期比較提高了****%。加工原鐵礦***萬噸，完成年計劃的****%，與去年同期比較提高了****%；銷售鐵礦***萬噸，完成年計劃的****%，與去年同期比較提高了****%；市場總體需求旺盛，產銷銜接良好預計實現銷售收入***億元，完成年計劃***億元的****%，同比增長****%；預計實現稅費***億元，同比增長****%。預計實現利潤***億元。
(二)存在的主要問題
1.集團公司內部銷售人員對公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩定，沒有嚴格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤！
2.銷售人員的心態以及公司存在薪資制度，均存在“急功近利”狀況。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長久發展。
3.銷售人員缺乏統一的營銷培訓，觀念、思路、方法和工作執行力無統一和協調，往往擅長市場開拓而不擅長市場維護和提升。
4.個別同志對工作有看法，對上級下的命令、指標執行不到位。
二、下半年工作的工作計劃
(一)明確戰略方向，全面提高國際競爭力
1.社會主義市場經濟趨向完善，鐵礦工業生產方式將還要再創新。繼續深化經濟體制改革，進一步突破束縛生產力發展的體制。市場機制對資源配置的基礎性作用更為顯著，企業的市場主體地位更為突出，國有企業的戰略性調整和改組加快推進，鐵礦工業的市場化程度進一步提高，轉變經濟增長方式勢在必行。
2.經濟全球化進程加速，鐵礦工業將全面參與國際分工與競爭。以我國加入WTO為標志，對外開放進入新階段，國內經濟與國際經濟進一步融合。鐵礦工業可以在產品出口、利用外資、引進技術、跨國經營等方面，尋求更大的發展機遇。同時，全面開放國內市場又給鐵礦工業帶來一定程度的沖擊。迫切需要加強與國際市場經濟規則接軌，加大產品結構調整步伐，全面提高國際競爭力。
3.新科技革命方興未艾，技術進步日益成為鐵礦工業發展的關鍵因素。鐵礦企業面臨著不斷追求技術優勢、競爭優勢的強大壓力，科技成果產業化進程大大加快，產品生命周期明顯縮短，研究開發成本明顯提高，投資風險明顯加大。采用高新技術改造提高鐵礦工業，是新時期的重要任務。
(二)加強企業科學管理，實現管理創新
1.建立適應市場經濟要求的現代企業制度和企業經營機制。進一步確立企業在市場競爭中的主體地位，形成企業自主經營、自我積累、自我投資、自我發展的新機制。大中型企業普遍建立現代企業制度，完善法人治理結構。
2.推動企業技術創新上新臺階。建立以企業為主體的技術創新體系及運行機制，增強企業技術創新的能力。加快采用高新技術和先進適用技術改造現有企業，推進產業結構優化和產品升級換代。
3.推進企業文化技術。在深化企業改革中，進一步發揮多種所有制經濟共同發展的體制優勢；推進企業改組，抓好企業技術改造，顯著提高工藝技術和裝備水平；加強企業科學管理，實現管理創新。全面提高企業素質。爭取到到年末，企業的利稅總額提高****%以上。
同志們，2009上半年，我們實現了一定的贏利，這是我個上半年團結創新的爆發力，但是我們不能沾沾自喜，在這個歷史上前所末有的世界性金融危機時刻，我們要認清所面臨的環境，要從大環境中找到屬于我們飛躍的那片天空。2009下半年，我們各級干部職工要思想統一，行為統一，再造團隊活力，創新思維，沉淀文化，有擔當，有領導，能果斷，敢負責，多嘗試，迎難而上，為開辟礦山新天地而努力奮斗！
一、2009上半年工作工作情況
1、主要經濟指標完成情況
今年上半年，我招商局完成實際到賬外資3.01億美元，同比增長6%，完成年度目標任務的50.2%；協議注冊外資4.03億美元，同比下降55%，完成年度目標任務的26.9%；新增民營企業注冊資本14.01億元，同比增長16.92%，完成年度目標任務的50.03%。區內企業自營出口4億美元，同比下降30.6%，完成年度目標任務的32.5%。
2、采取的主要工作措施
今年以來，受全球性金融危機的影響，許多投資方持觀望狀態，放緩了投資進程，雖然實際到賬外資及新增民營企業注冊資本達到了“時間過半，任務過半”的目標，但協議注冊外資距序時進度仍存在不小差額，此外，外貿企業受金融危機影響明顯，外貿出口形勢嚴峻。在此情況下，我招商局迎難而上、逆勢攻堅，采取積極的工作措施，努力完成各項工作任務。
（1）緊盯全年目標，積極開展招商活動。我招商局全力搜集在手項目信息，1-6月隨市長及管委會領導開展境外招商5批，共25人次，赴日本、韓國、臺灣、法國、德國、意大利等國家和地區招商，同時自行組團在國內各地招商。
（2）加強產業招商。我區今年大力發展半導體照明及光伏太陽能產業，經過我招商局的努力，實際到賬，半導體照明產業到賬0.3億美元，占總量的10%；太陽能光伏產業到賬2.1億美元，占總量的70%。協議注冊方面，半導體照明產業協議利用外資1億美元，占總量的25%；太陽能光伏產業協議利用外資1.8億美元，占總量的45%；現代服務業協議利用外資0.8億美元，占總量的20%。為完善投資環境及招商結構，今年以來又大力發展現代服務業，以“第二城”商務中心區、南部臨港新城區、港口物流園及主導產業為依托發展現代金融、商貿、物流及公共研發平臺。
（3）注重科技發展，大力引進高新技術企業及公共研發平臺，提高招商質量。
（4）為做好招商工作，我招商局加強招商隊伍建設，對工作人員實行培訓考核，做到培訓日常化、考核定期化，充分實現優勝劣汰。
（5）積極做好服務工作，上半年我招商局加強對外貿企業的扶持，幫助企業申請扶持基金、組織企業參加廣交會等展會。同時做好招商信息統計、擬建項目審批、外事手續辦理及外事接待等其他工作。
二、2009下半年計劃
1、加強招商活動及項目信息搜集
我招商局要在上半年加強招商活動及項目信息搜集的基礎上繼續加大工作力度，多想辦法，多出主意，擴大在境內外的招商活動，力爭完成全年招商工作目標任務。同時繼續為企業做好服務工作，加強對外貿企業的扶持，幫助企業申請扶持基金、組織企業參加廣交會等展會。
2、加強主導產業鏈完善
我招商局在做好半導體照明產業結合“十城萬盞”計劃，太陽能光伏產業結合“屋頂計劃”的同時大力發展現代服務業，提高現代服務業在招商工作中的比重，做到有新的突破與提升。
3、加強培訓和考核
我招商局下半年要繼續加強招商隊伍的建設，在提倡個人自學的同時，積極開展培訓活動。培訓活動要多元化，采取講座、經驗討論、競賽等多種形式，做到每季1小考，年終一大考，以達到培訓的目的與效果。在做好培訓工作的同時切實做好考核工作，制定考核制度，激勵干部職工積極努力工作，做出招商好成績。在考核中，堅持招商實效與個人收入掛鉤，做到獎懲分明，拉開差距，優勝劣汰。
4、加強作風建設
一、市辦下達指標完成情況
1、各項存款余額223350萬元，較年初凈增22325萬元，增幅為111%，占市辦分配年計劃21000萬元的10631%。
2、不良貸款余額元，較年初凈下降8974萬元，不良貸款占比為%，較年初凈下降15%，占市辦分配年計劃13000萬元的69%。
3、利息收入增幅為233%。貸款收息率為152%，低于市辦分配年計劃178個百分點。
4、綜合費用率為2867%，超市辦分配年計劃084個百分點。
5、帳面利潤。
二、財務管理工作總結
1、認真測算財務收支計劃，合理制定經營目標
年初，本著“效益優先”的指導思想，在結合我市上年度財務收支的基礎上，二月份對各社反復進行算帳，合理設定各項財務指標，編制了《市農村信用社年度財務收支編制方案》、《市農村信用社年度收息、利潤任務分配表》，為各社明確了經營方向和責任目標。
2、深化財務管理，規范財務行為，最大限度增收節支
(1)根據上年財務開支雙重管理的經驗，結合今年改革的實際情況，深化“總量控制，效益優先，以收定支，超額審批，超限停支，財務公開，民主理財”的財務管理辦法，將今年的各項財務指標細化到月，層層落實，逐月控制考核，并及時下發了《市農村信用社年專項費用限額明細表》，為今年利潤計劃的順利實現奠定基礎。
(2)為了規范財務開支行為，及時制定下發了《市農村信用社財務管理辦法》，詳細規范了財務開支的范圍、標準、審批權限、程序、違規的處罰等，建立健全了財務審批領導小組，對于大額費用開支實行事前申報，上會研究，公開競價的管理辦法。3月份，首次對各社配置的14臺傳真機公開競價，每臺較市場價少382元;5月份，對城西、城關等社購置打印機、點鈔機公開競價，每臺較市場價分別少330元、200元;6月份對購置的35組檔案柜公開競價，每組較市場價少60元;8月份對購置的5臺電腦進行競價購買，每臺較市場價少200元左右，三項公開競價購買減少費用支出10526元。2月末對全市虧損社的17輛汽車進行封存變賣，并對各社需保留的車輛進行百公里耗油限定和集中指定廠家修理的管理辦法，3至9月份全市鈔幣運送費較去年同期少支出26萬元。
(3)減少代辦業務，壓縮成本支出。3月份經過充分的調查摸底，對全市181個信用站進行撤消，對需保留的42個信用站分別與各社主任簽訂了管理責任書，并繳納每站10000元風險保證金;4月份組織對全市客戶經理協儲金額進行檢查，并逐社、逐人建立協儲臺帳，跟蹤監督，降低了經營成本，消除了信貸員貸款、收息依賴信用站思想，同時，也減少了經營隱患。
(4)減少非生息資金的占用，提高資金利用率。對其它應收款帳戶繼續實行“先申報，后列支，誰經手，誰負責清理”的管理原則，聯社會計科對各信用社、部其它應收款建立臺帳，跟蹤督促，限期清理，元至九月份清理收回各類暫借款207萬元，清理業務周轉金41萬元。
3、加強內控建設，堵塞經濟案件發生。
(1)為了明確內部管理職責，提高各社坐班主任責任意識，3月份及時于與社坐班主任簽訂《市農村信用社年度內控目標責任書》，明確責任目標及考核考評辦法。
(2)為了做好全市信用社及各營業網點的有價單證、重要空白憑證管理工作，消除經營隱患，除要求各信用社、部嚴格執行《農村信用社有價單證及重要空白憑證管理辦法》外，還要求堅持每月交叉勾兌制度。4月份組織對全市農村信用社年度領用、使用各環節的重要空白憑證重新帳、證勾兌，并與勾對人和管理人簽訂責任書，明確管理責任;7月份組織對全轄信用社重要空白憑證、有價單證的使用管理情況進行了全面檢查，進一步消除了經營隱患。
3月11日，國務院機關事務管理局在京組織召開中央國家機關2011年政府集中采購工作會議。會議總結“十一五”期間中央國家機關政府集中采購的主要工作，研究“十二五”期間政府集中采購工作的發展思路和目標, 部署2011年政府集中采購工作安排及要求。
中央國家機關政府采購中心（簡稱國采中心）主任陳建明指出，“十一五”期間，中央國家機關各單位與國采中心團結協作，實現了“十一五”規劃提出的各項目標。“十一五”期間集中采購金額累計648.46億元,節約資金108.56億元，資金平均節約率14.34%。
陳建明還表示，“十二五”時期，中央國家機關政府集中采購工作的總體發展思路是：緊密圍繞轉變經濟發展方式、促進經濟社會協調發展和建設節約型機關的戰略目標，不斷擴展政府集中采購的范圍和影響，努力發揮節約財政資金以及政策功能等方面的作用；進一步完善制度、優化流程、規范操作；正確把握采購價格、質量和效率的綜合平衡，完善協議供貨和定點采購工作，發展網上競價，建立有效的日常監管機制；建設專業化、職業化、高素質的采購隊伍，有效提升采購工作質量和服務水平，打造精品項目和樣板工程，切實提高政府集中采購的公信力和執行力。
在談到2011年國采中心的總體工作安排時，陳建明強調，堅持依法采購，嚴格執行目錄和程序；加大批量集中采購力度，試點開放評審現場；擴大協議供貨在線議價的實施范圍，發展和完善網上競價采購，著力改進日常監管；推廣電子招投標，推進采購信息化建設；多措并舉，切實落實政府采購政策功能。
2011年度公安機關警用車輛協議供貨競爭性談判會在滬召開
3月17日～21日，由公安部012警用裝備采購中心舉辦的“2011年度公安機關警用（專用）車輛、警燈警報器協議供貨競爭性談判會議”在滬召開。
文章編號：1004-4914（2015）07-246-05
2002年我國電力行業打破了原來的壟斷模式，進行了“廠網分開，競價上網”的改革，將競爭引入發電環節，上網競價成為了發電企業競爭的重要因素。由于電力商品的特殊性和電力生產的復雜性，電力市場條件的不穩定和信息的不對稱，加大了發電企業競價的難度。因此，結合電力市場實際現狀，對發電企業的競價策略研究成為現階段電力市場的重點工程。
一、發電企業競價環境分析
電力市場是電力的買方和賣方相互作用以決定其電量和電價的過程。更具體的來講，電力市場是采用法律、經濟等手段，本著公平競爭、自愿互利的原則，對電力系統中發電、輸電、供電、用戶等各成員組織、協調運行的管理機制和執行系統的總和。電力市場的基本特征是開放性、競爭性、網絡性和協調性。電力市場是指電力生產、輸送、配用和銷售關系的總和。其中包括市場主體、市場客體、市場載體、市場價格、市場運行規則和市場監管等要素。這些要素相輔相成，缺一不可。
（一）市場信息和交易規則
發電企業上網競價主要針對剩余未平衡或政府扶持行業的電量競價，并不影響合同電量的交易方式。發電企業以機組為單位，電量為機組所能達到的最小出力點進行競價，國家電網通過對發電企業的報價進行網損修正，最終以市場購電費用最低為目標進行的競價交易。
整個電力市場的競價運行過程分四步走，見表1。
（二）山西省電力市場競價現況分析
2014年山西省組織了第一次電力市場競價。主要針對第三季度的剩余電量，總電量為12個億。最終只成交了5億，剩余電量由雙邊撮合達成交易。2015年2月10日國家電網山西地區組織了山西省第二次電力交易，本次交易主要針對大用戶進行交易，參與的用戶是電解鋁行業，其中四個電解鋁企業總申報電量為58個億。參與的發電企業限定為30萬千瓦時以上的火力發電企業，大約30個發電企業。，2月10日上午開展了競價指導會議，于當日14時至16時開放交易平臺，整個報價和競價過程在電力交易平臺上實施，17時電力交易平臺自動生成交易結果。主要采取競價撮合的競價方式。
每個發電企業只允許一臺機組參與（即30萬或60萬機組），核算電量按照一臺機組的發電量上限作為核算依據；對發電企業有最高限價，最高限價為0.3772元/千瓦時；用戶有最低限價，其價格為0.3022元/千瓦時；買方價格按照由高到低排列，賣方價格按照由低到高排列，最終買價不低于賣價，交易方能成交，最終成交價格為買方報價和賣方報價的平均值。若賣方報價相同時，按照發電量大的發電企業優先；發電量一致時按照南區優先，除此之外，可按照聯合交易的優先或環保平均分高的優先等原則；賣方不支持階梯報價，支持成交后兩個買方，最終交易結算分別按照各自成交價格進行結算。
現階段山西省電力市場競價仍處于起步階段，第二次的58億電量全部交易成功。根據競價結果分析可得：
1.競價規則中對用戶（買方）限制最低報價，其價格為0.3022元/千瓦時（即302.2元/MWH），最終交易價格為買方價格和賣方價格的算術平均值，由最終交易價格可得出最高的成交價格為238元/MWH，最低的成交價格為194.8元/MWH，假定用戶（買方）均報最低價，則可得到中標的發電企業（賣方）的報價中最高的價格為173.8元/MWH，最低價格為87.4元/MWH。發電企業為了得到中標電量，而采取盲目的報低價，很有可能導致利潤的負增長。
2.整個競價過程參與競價的發電企業至少有30多個，然而競價成功的發電企業主要集中于華能和漳電。其中漳電的各個電廠報價均很低，甚至只是發電企業的基本發電成本，對于發電企業而言，增發的電量對利潤影響不大。如果在競價體制中存在著這樣的合謀報價的現象，會導致不公平競爭，長此以往下去，不利于市場的正常發展。
3.本次競價主要針對的電解鋁產業，其最終成交價格均低于合同電量的合同價格和大用戶的協商價格，為電解鋁產業用戶在電價方面得到了很大的經濟讓利，但是這樣的行業保護行為，并不利于整個市場的發展。
綜上所述，我國在政策上逐步推行電力市場的競價上網，發電企業競價現狀并不成熟，如何競價成為電力行業的焦點問題。
二、最優反應動態機制模型構建
通過博弈各方對信息的了解情況和博弈各方的行動順序不同兩個角度，對博弈進行分類。其中只要有一方對其他博弈方的信息不完全了解均屬于不完全博弈，只有對信息全部知情才屬于完全信息博弈。靜態博弈通常指決策者同時行動或者彼此間并不知情行動的先后順序，動態博弈通常指決策者的行動有先后順序，且后決策者可通過觀測先決策者的行為結果制定相應的行動。
（一）最優反應動態機制原理
最優反應動態屬于進化博弈理論中較為典型的動態機制，主要適用于少數有限理性博弈方之間的重復博弈，且博弈方具有快速學習的能力和策略進化。在此理論機制下，一次博弈結束之后，博弈方會對本期博弈的結果進行分析和總結，對自身的策略進行相應調整。經過博弈方多次不斷地調整策略的過程，最終根據“進化穩定策略”（Evolutionary Stable Strategy，ESS）給出博弈的均衡解。在這種理論機制中，最終并不能得到博弈各方的最優策略，而是體現出博弈各方策略調整的趨勢。
（二）主觀判斷因素的引入
由上述理論可知ESS的定義如下：假設x是博弈U的一個競價策略組合，如果存在任意的ε，則對于任意的y≠x和ε∈（0，1），均滿足：
u[x，εy+1-εx]>u[y，εx+1-εx] （2.2.1）
則稱x是一個進化穩定策略，其中u（策略1，策略2）表示博弈方在雙方策略為（策略1，策略2）時的收益。ESS表示整個博弈各方抵抗其他因素侵襲的一種穩定狀態。
本文的研究主要基于以下假定條件：
假定在電力市場中有n個火力發電企業，即說明有有限個發電企業，由于發電企業有著行業壁壘，發電企業的個數不會發生大幅度的變動。實際競價過程中，發電企業主要通過報價和電量來進行競爭。
發電成本主要有固定成本和變動成本，與發電量有著密切關系，因此本文假定成本函數為二次函數，形式如下公式2.2.2所示。
發電企業的成本函數為：
Cm（Pm）=am2Pm+bmPm+cm （2.2.2）
其中，am、bm、cm為成本參數，Pm表示發電企業m的競標電量（即最大供電量），假定電力市場電量的總需求為Q，各競價的發電企業可以提供的最大供電量為Pm，max。
所有發電企業能夠提供的最大供電量之和為Pmax=■Pm，max。同時考慮整個電力市場的供需平衡和各個發電企業的最大供電量情況，各發電企業的中標電量符合以下條件：
■Pm=QPm≤Pm，max m=1，2，...n （2.2.3）
電力市場開始競價時，各個發電企業向電力交易中心提交各自的報價情況。Fm=Fm（Xm，Pm），其中Xm為報價曲線的參數。交易平臺結合各個發電企業的報價和競標電量，將報價按照由低到高的順序進行排列，直到競標電量總和滿足電力市場的總需求為止，最終由交易平臺公布各個發電企業的中標電量。
各個發電企業僅通過對自身的情況和預測的市場供需情況進行報價，假定不存在各個發電企業之間的聯合報價。競價的發電企業的收益函數為：
Vm=FmPm-Cm（Pm）=（Fm-am）Pm-bmPm2-cm （2.2.4）
發電企業競價時不僅考慮其發電的成本、競價收益，在做出競價決策時，個人的主觀判斷往往也會對最終競價策略有很大的影響。其中，本文參考期望效用理論和累積前景理論，結合現實中發電企業的主觀判斷的影響因素對原有的最優反應動態理論模型進行改進。
收益效用函數為：
πm=Vm+rmax{E（Vm）-Wm，0}+δmax{Wm-E（Vm），0}
式中：r和δ分別表示收益部分和損失部分價值函數的敏感程度，本文為了簡化研究，假定r=-δ，則收益效用函數為：
πm=Vm+r？?WE（VM）-Wm
其中，Wm為收益的參考點，假定參考收益等于發電企業m的中標電量Qm與發電企業以往成交電量的電價平均價格Ft，即Wm=FtQm。
假設每個發電企業只有兩種策略選擇：高價策略和低價策略，假設發電企業采取高價策略且競價成功的概率為y，采取低價策略且競價成功的概率為z，市場中采取高價策略的發電企業個數為d，則可得知采取低價策略的企業個數為n-d。整個電力市場中全部電量中采取高價策略的發電量為P2=■p■，采取低價策略的那部分發電量為P1=■p■。
下面分別對電力市場不同的供需情況進行討論。
1.電力供不應求或供求平衡時，即p■≤Q，則發電企業采取高價策略一定可以成功。此時y=1，所有的發電企業將采取報高價的策略。當Q>p■時，發電企業所報高價會不斷趨近于市場最高限價。
2.當電力市場中電力供過于求，且當0≤PL≤Q，可得到z=1時，發電企業采取低價策略一定競價成功，即z=1，市場中除了采取低價策略的發電企業的發電總量外，剩余的發電電量（Q-PL）將留給了采取高價策略的發電企業。
3.當電力市場中發電量供過于求，且當時Q≤PL≤p■，即 時，發電企業采取高價策略一定失敗，即y=0。此時采取低價策略的發電企業將競爭市場所需電量Q，此時
y=1-■ z=■
綜上所述，當市場競價電量為Q，參與競價的全部可發電量p■和采取高價策略的發電商的個數d三個因素共同作用下，發電企業采取高價或低價策略競價成功的概率函數如下：
z=■，y=0 0≤d≤■z=1，y=1-■ ■≤d≤n （2.2.5）
發電企業采取高價策略是可以成功競價得到的發電量為
pm，H=ypm，max，采取低價策略競價得到的發電量為pm，L=zpm，max。
采取高價策略收益為：Vm，H=Fm，Hpm，H-Cm（pm，H）=（Fm，H-am）
ypm，max-bmy2pm，max2-cm （2.2.6）
采取低價策略收益為：Vm，L=Fm，Lpm，L-Cm（pm，L）=（Fm，L-am）
zpm，max-bmy2pm，max2-cm （2.2.7）
由于收益效用為，πm=Vm+r？?WE（Vm）-Wm=（1+r）Vm-rFtQm則分別討論采取高價和采取低價策略的收益效用函數：
采取高價策略的收益效用函數為：
πm，H=（1+r）？?W（Fm，H-am）ypm，max-bmy2pm，max2-cm-rfQm （2.2.8）
采取低價策略的收益效用函數為：
πm，L=（1+r）？?W（Fm，L-am）ypm，max-bmz2pm，max2-cm-rfQm （2.2.9）
在每一個離散的時刻t=1，2…，每個發電商選擇高價或者低價策略中的將作為本次競價的策略，根據最優反應動態的定義，最優反應動態方程：
zt+1=b（2t）=n，當πm，H>πm，L時z■，當πm，H>πm，L時0，當πm，H>πm，L時 （2.2.10）
發電企業采取高價策略的收益小于采取低價策略的收益時，下一次競價時，各個發電企業不會再采取高價策略；當采取低價策略時，收益低于高價策略時，發電企業繼續調整報價策略，通過這樣不斷結合收益情況來改變報價策略，最終達到一個相對穩定的均衡狀態。即達到最優狀態。在公式2.2.5帶入公式2.2.6和2.2.7，在代入公式2.2.8和2.2.9再次得到各個發電企業的競價均衡點，博弈各方通過對均衡點進行分析，得出下一次競價的策略。
三、案例分析
（一）假定條件
本文假定有5家發電企業參與競爭，發電企業A的競爭對手分別為B、C、D和E。每個發電企業均有一臺燃煤火電機組，并以最大的可供電量參與電力市場的競價。且這些發電企業有著相同的成本函數和機組容量。發電企業競價容量段為[300MW，600MW]，發電企業成本函數為C（Pi）=0.158Pi2+116.7Pi+19770，其中C（Pi）表示發電企業的成本函數，單位為CNY/（KWh）；Pi表示發電企業的實際出力，單位為MW。
假設某一時段的市場電量總需求Q為2000MW?H，且在短時期內保持不變。假定電力市場的最高報價為Fmax=377.2元MW?h，最低報價為Fmix=150.8元/MW?h。用戶的最低報價為302.2元/千瓦時，假定各個發電企業能夠提供的最大出力即最大發電量為pm，max=600MW?h。
（二）風險厭惡因子的確定
累積前景理論可知，決策者在面對收益時表現為風險厭惡，而面對損失時表現為風險偏好；文中r即為決策者面對收益時表現出的風險厭惡的程度，本文用風險厭惡因子來描述發電商面對收益時敏感的程度。
風險厭惡表示在收益情況未知時，個人或組織對承受風險情況的偏好程度。即用來測量人們為降低所面臨的風險而進行支付的意愿。在同樣的風險收益情況下，每個競價者表現出的風險厭惡程度不同。厭惡風險程度高的人往往在做出決策時，為逃避風險而選擇利益回報率低一點的策略。對于發電企業的競價過程而言，競價者參與競價會產生一定的風險，中標或不中標的概率都不測，中標與否直接關系著發電企業的收益情況。風險厭惡因子r，其中0
影響發電企業對風險厭惡程度的因素很多，通過對興能發電企業的深度調查，并結合相關文獻的梳理，將影響厭惡因子的關鍵因素概括，如表2所示。
由于這些因素不能進行很好的量化，而且面對不同的企業有著不同的預估，因而對這些因素進行評估具有很大的模糊性，本文將通過建立模糊綜合評價模型對這些因素的影響進行權重分析，通過量化風險厭惡程度來確定出風險厭惡因子的大小。
首先，確定影響厭惡因子的關鍵因素。確定影響因素的指標權重系數有很多種方法，如專家打分法（Delphi）、層次分析法（AHP）、主成分分析法、最大熵法、Delphi-AHP法。本文采用專家打分法來確定權重。
設因素集U={ui|i=1，2，…n}，模糊集M∈F（U）。由于各影響因素的重要性有差異，在對厭惡因子進行分析時必須判斷影響因素的權重。利用二元對比排序方法來得到關鍵因素的權重，設模糊集M為各影響因素在厭惡因子確定中的相對重要性，權重即為該影響因素在模糊集M的隸屬度。
令專家組成評判組，對各個影響因素進行二元對比評估得到模糊優先關系矩陣A（[aij]n*n），令aij滿足以下條件：
aii=0，0≤aij≤1，i≠j
aij+aji=1
上述條件表明：
（1）ui和uj相比較而言，重要程度上沒有什么優越性，則記作aij=0。
（2）ui和uj相比較而言，重要程度不好確認，兩者的優越成分加在一起等于1，也即aij+aji=1；
（3）ui和uj相比較而言，重要程度不相上下，則認為aij=aji=0.5。
其次，本文采用平均法來得到模糊集M的隸屬函數：
？漬i=M（ui）=■■■■aij，？坌I
最后，對M中的各個影響因素的隸屬度進行歸一化處理，進而得到各個影響因素的權重。
假設本文確定的影響因素為四個，因此可以建立因素集U={u1，u2，u3，u4}={成本的高低、企業的綜合情況、電力市場的大環境、其他競價企業的行為}，對于各個影響因素進行專家打分，結合李克特的五度量表，根據對各個影響因素的評分進行分析，設打分集B={b1，b2，b3，b4，b5}，其中b1表示低，b2表示較低，b3表示中等，b4表示顯著，b5表示高。通過各個專家對影響因素進行評判，得到模糊子集D，其D={di1，di2，di3，di4，di5}，i=1，2，3，4。
得到評判矩陣為：
D=d■ d■ d■ d■ d■d■ d■ d■ d■ d■d■ d■ d■ d■ d■d■ d■ d■ d■ d■
通過模糊變換得到，E=DB。
對E進行歸一化處理得到F，其中F={f1，f2，f3，f4}。
則厭惡因子r可以表示為：r=？漬1f1+？漬2f2+？漬3f3+？漬4f4。
決策者面對收益時，對風險的厭惡程度不盡相同，影響其厭惡程度的因素和各因素的影響程度存在著很大的差異。發電企業必須根據自身的實際情況，提出合理的影響因素，并對其進行真實的評判，才能得到較為正確的厭惡因子。本文通過模糊綜合評價法得到的厭惡因子，客觀地給企業提供了一個衡量指標。與此同時，企業通過對自身企業的不斷完善，增強企業的綜合競爭力，來影響其面對收益時的風險厭惡程度。
（三）報價分析
此模型中假定發電企業上網報價最多允許報1段，中標的發電企業按照其報價價格和買方價格的算術平均數進行結算。本文假定用戶的最低報價為302.2元/千瓦時。5個發電企業風險厭惡因子對應的策略系數，見表3（見下頁）。
發電商在首次競價時沒有可以參考的報價信息，假設各發電商認為各個競價策略系數下中標電量均勻分布，結算價格即為發電企業報價和用戶報價的算術平均值。根據最優反應動態機制的競價策略的不斷調整過程。假定從第13輪開始，這五個發電企業經過短暫的競價調整后，迅速達到穩定狀態，找到各自的最優報價策略系數，并對競價策略系數不再進行大幅度改變。
整個競價過程，假定每個發電企業在競價結束后，結合自身中標電量和結算價格對自身報價策略系數進行調整，體現了發電企業是參照其他競價的發電企業競價策略不斷選擇的過程，這種調整的行為過程即為決策者相互學習的過程，屬于最優反應動態機制的研究范圍。
（四）結果分析
由于每個發電企業的成本情況、發電能力等方面的不同，各個發電企業對于不同的競價結果會采取不同的競價策略系數。同時發電企業面對風險的程度也不同，進行選擇不同的競價策略系數。當發電企業的成本水平較低，在競價過程中易獲得收益，通常在面對風險時用體現出風險厭惡，發電企業會通過報低價來爭取強的更多的競標電量，進而提高自身的利潤。而當發電企業與其他發電企業比較自身發電成本水平較高時，競價策略選擇會盡可能的避開低報價，往往會選擇高報價來以求得更高的結算價格，進而獲得更高的收益。
四、發電企業競價策略建議
（一）發電成本進行控制和科學評估
1.有效控制自身發電成本。對于發電企業而言，發電量、單位發電成本和成交價格均決定著發電企業的利潤。市場競爭中，價格是市場競爭的核心因素。自身發電成本偏低，就有著很大的浮動余地，增加競價成功的概率。
2.對成本進行科學評估。有效分析自身發電的成本情況，分析發電的固定成本與可變成本，科學評估發電成本的最高估價和最低股價，其估價的差值也直接影響著決策者的最終估價。
3.充分了解同行的電量成本。由于發電機組的類型主要是30萬和60萬機組，與容量小的機組相比，容量大的機組有著較強的成本優勢。因此在競價過程中，根據自身機組的電量成本，判斷別的發電企業的發電機組類型，進而估算其他發電企業的電量成本，在競價過程中一定要充分考慮自身和同行業的電量成本。
4.以往成交電量電價的平均價格與最終報價成正比，因此要對以往成交電價的科學評估。
（二）科學調整發電計劃
1.保證機組的穩定運行。電力市場競價的初期，每個發電企業對競價機制和競價環境不熟悉，導致缺乏一個較為完善的報價體系。有些發電企業不考慮自身機組運行現狀，盲目抬高報價，以至于不能夠充分利用發電容量，頻繁地啟動和暫停機組不僅會對設備造成不良的影響，而且會帶來一系列的經濟問題。因此要結合自身機組的狀況，充分考慮機組的負荷和維修計劃等因素，合理安排報價，以免帶來不必要的損失。
2.考慮年度電量目標。對于火力發電企業而言，首先要滿足合同電量，保證拿到合同電量帶來的基本利潤；其次，在盡可能的通過協議撮合或大用戶交易來爭取更多的電量；最后再通過競價得到增發電量的機會。每個發電企業都有各自的年度電量目標，盡可能在不虧本的前提下，以求得更多的電量，進而完成年度電量目標。中標電量的增加直接影響著發電企業的利潤，與此同時，發電量的增加同時降低了單位發電成本，間接影響著發電企業的利潤。
3.積極調整計劃，捕捉獲利商機。電能不同于別的商品，不可以被大量儲存。由于一些發電企業會存在機組維修或者報停等特殊情況，而電力市場的需求是剛性的，此時對于發電企業而言，需要及時掌握市場動態，迅速調整現有調度運行規則，積極爭取增發更多的電量來求得利潤最大化。
（三）科學地調控風險承受能力
影響發電企業對風險厭惡程度的因素很多，通過分析可得知，發電成本的高低、電力市場的大環境、機組的運行狀況等因素，直接影響著決策者面對競價時的風險厭惡程度。除此之外，還與決策者自身的心理作用和個人習慣因素有很大的關系。過于風險厭惡和風險偏好都將影響競價的成敗，因此需對決策者的風險偏好程度進行科學的調控。
（四）建立科學的報價體系
為了提高實踐教學效果，培養合格的連鎖管理人才，使學員在實踐中充分而全面地檢測自身在知識深度和廣度上的不足，促使學員發現問題，從錯誤中學習，在失敗中成長，提供解決問題的手段，增強學習效果，在成功與失敗中更好地理解連鎖經營管理理論，開發形成以連鎖管理思想為靈魂，整合企業管理理念、業務流程、基礎數據、資金流與物流、計算機硬件和軟件于一體的連鎖企業經營管理模擬沙盤軟件系統。通過對軟件系統的深層次開發，實現學員模擬運營流程規范、數據集成共享、模擬規則內置及自動監控、決策分析量化與簡化、管理理論模型化和可視化、經營績效全面量化評價。
二、可行性分析
(一)經濟可行性
本系統開發基本上采用成熟的面向對象程序設計語言，不僅有免費的編譯程序軟件可供使用，而且互聯網有大量開源的程序模塊，不需要引進昂貴的外來資源。另外滿足系統運行需要的服務器和客戶端可以利用學校本身已經存在的設備，軟件的運行和維護有專業專職的實驗員管理，所以系統的開發、安裝、部署、運行和維護投入的資金較少，但帶來的效益確是巨大的，故在經濟可行性方面是完全可行的。
(二)技術可行性
本系統將采用成熟的技術進行開發，這種面向對象語言可以調用多種方法實現系統邏輯性較強的要求；為降低系統開發、維護和升級難度采用B/S模式，不僅開放性強而且易于擴張，使用方便；應用SQLServer數據庫管理系統作為后臺數據庫，實現手段先進、簡單、高效。
(三）運行可行性
本系統僅用于院校連鎖經營管理模擬教學，不會受到外部因素的影響和限制。系統使用的對象是大中專院校學員，這些學員基本上具有較好的計算機基礎，使用或接觸過類似的軟件，加上友好的系統界面，很好的人機交互能力，學員可以快速地掌握操作方法，達到學習的目的。
三、功能需求分析
系統需求分析在系統開發中起著至關重要的作用，它對于系統成敗往往具有決定性意義。經過調研分析，連鎖經營管理教學系統模擬一個連鎖零售企業，提供初始啟動資金、經營環境等資料。在教師的指導下，學員可以根據模擬企業的基本情況，以及其他各種數據資料，按照企業經營一般流程，完成企業規劃、物流配送、補貨配貨、資金核算等經營管理活動。
(一）系統模擬主要功能
(1)模擬公司組建：模擬公司成員為4-8人，有公司總裁、門店經理、財務主管、信息主管、采購主管、市場主管、銷售主管等崗位角色可供選擇，學員在開始模擬公司的經營活動前應該先進行分工，明確角色及職責。當然，崗位角色并非是一成不變的，在經營過程中，可以定期輪換和兼任。
(2)公司經營規劃：在熟悉模擬企業運營規則后，各模擬公司從基本情況描述中獲得企業運營的基本信息，運用SWOT等管理方法、方式、理論等分析企業，發現內部和外部環境中的有利機會和主要威脅，找出對企業生存、發展前景具有較大影響的潛在因素。根據未來市場預測和市場調研，本著長期利潤最大化的原則，規劃或調整企業戰略，召開經營工作會議，制定公司各項經營計劃，提出經營管理目標。
(3)門店設置：當模擬企業參與經營后，首先需獲得門店，然后由總經理直接發起，對目標門店、商品種類、數量等進行設置。其次，門店經理可選擇對不同的門店進行信息化和管理建設，提高經營管理效率。出讓時必須清空門店貨物，出讓后門店被系統收回。
(4)物流配送管理：這里指將貨物從供應商采購一直到配送中心及某一門店，其申請可以是配貨，也可以是補貨。包含采購管理，倉儲管理和銷售管理。即模擬企業對每季度商品需求進行采購，需提前做好采購計劃，并及時給供應商送達采購訂單，系統按時自動產生送貨單反饋給企業，并收取貨款。在供應商送貨到達后，系統自動支付貨款并更新配送中心庫存；商品出售后，自動更新門店庫存。
(5)資金核算與總結：年度經營完結后，模擬企業在總裁帶領下對年內經營情況進行全面分析，先由財務主管編制財務報表，然后各成員分析所擔任角色的工作對企業整體實際運營情況的影響，最后根據分析結果反思在經營過程中各環節的工作是否存在問題，相互之間進行交流，從而改進工作方法和管理模式。
(二）教師控制端主要功能
教師作為教學的指導者，要從錄入數據的瑣碎事物中解脫出來，一方面監控企業模擬經營進展情況，另一方面集中精力解答學員遇到的問題、引導學員理性思考。主要功能如下：
(1)系統管理：包括①數據準備，如企業規模設置、參與組數調整、門店信息修改、客戶訂單修改等；②監控查詢，如各模擬企業經營進度監控、業務發生情況查詢、資質及等級查詢等。③輸出功能，包括報表、學員花名單等的輸出。
(2)系統控制：包括①開關控制，如強制破產、追加投資避免破產、緊急采購等，該功能設置開關功能，可選擇關閉或開啟。②進度控制，在門店獲取、客戶訂單獲取等操作時控制所有模擬企業經營進度統一。
(3)訂單管理：主要實現模擬市場的商品需求訂單的維護，包括增加、修改、刪除訂單的功能。
(4)競價管理：主要實現多個模擬企業爭取同一個門店時競價費用的投入及排名。
(5)市場競爭管理：包括每個市場的訂貨會召開與結束的控制，根據商品定價排名進行訂單自動分配，以及訂貨會結果查詢等。
(6)根據每年度學員的報表分析評判學員經營業績。
(三）學生操作端主要功能
學員作為實踐的參與者，要從大量、重復的數據計算中解脫出來，根據模擬經營流程模擬操作，主動思考做出決策，反思總結經驗。
(1)登陸/注冊：學員需要注冊成為模擬企業之一才可以參加經營，用戶可以選擇使用代碼或企業名稱進行登錄。如果用戶沒有填寫完整的登錄信息就進行登錄，則系統將提醒用戶輸入完整的登錄信息，待輸入完畢，該模塊在用戶登錄時進行用戶名和密碼的有效性檢驗。如果用戶沒有注冊，可以在這里注冊，并進行角色分配。
(2)門店獲得/出讓：學員參與經營后，根據需求和經營決策選擇購買或租賃當前可選門店，當不同用戶選擇同一家門店時，通過競價的方式出價高者得。出讓時必須清空門店貨物，點擊出讓門店被系統收回。
(3)門店鋪貨：通過采購操作獲得商品后，通過配送中心在門店進行鋪貨，即在不同的門店分配不同商品進行出售。可以隨時查詢顯示擁有門店的容積，商品種類、數量、價值、當前售價等。還可以對門店商品數量進行更改，完成或撤銷鋪貨。
(4)門店建設：模擬經營過程中，可選擇對不同的門店進行信息化和管理建設，通過投資，提高經營效率和水平，從而吸引顧客提高銷售業績。
(5)采購管理：根據門店配貨或補貨訂單，統一由配送中心集中采購，因商品存在采購提前期，需提前做好采購計劃，并及時給供應商送達采購訂單。
(6)銷售管理：模擬經營的每個季度初，對各門店的在售商品在規定范圍內進行定價，系統根據各模擬企業的定價進行排名并自動進行銷售訂單分配，從而獲得銷售收入。
2011年3月底,巴黎飛香港,12小時。
對光明食品集團董事兼財務總監曹曉風而言,這是難熬的12 小時:一些成敗攸關的大事正在激烈進行,但他無法獲知任何消息。飛機一落地便立即接到一封郵件,卻又讓他寧肯滯留在剛剛過去的12 小時里。
獲悉法國第二大酸奶制造商優諾公開競價出讓控股權的消息后,這家總資產近900億元的中國第二大食品集團迅速備戰,2011年2月3日向賣方提出首輪非約束性報價:對優諾全部股權總估價為17.5億歐元; 同時提交了一份涉及奶源、研發、采購、生產、市場、營銷、資金等在內的詳盡商業計劃。光明的報價位列各家之首,詳細的合作計劃也吸引了賣方。2月28日,光明接到通知,進入第二輪競價。
這是這位食品巨頭兩年內的第五次大手筆出擊海外并購。前四次中,只有新西蘭Synlait 乳業一宗最終達成,其余三個——澳洲CSR 糖業、英國聯合餅干和美國GNC保健品均擱淺。苛刻的輿論對光明上述戰績做出“屢戰屢敗”評論,令操刀此次并購談判的曹曉風頗有壓力。
首輪報價后留下的七個對手,都令光明敬畏:雀巢作為全球食品行業的首席玩家,對優諾國際化有重要作用;通用磨坊是優諾的老伙伴,負責其產品的第一大市場—美國,近18 億美元的銷售額占到優諾全球銷售額的一半;拉克塔里斯是來自法國本土的奶酪生產商,“民族主義”迅速俘獲政府與輿論的芳心;還有法國基金公司AXA以及墨西哥食品業巨頭拉拉等—就這樣,在劍拔弩張的氛圍中,3 月1 日,各方盡職調查正式啟動。
6天后,曹曉風率領包括光明乳業總裁在內的聯合項目小組一行六人便抵達法國,展開系列公關—或曰“攻關”。在輿論和競爭的雙重壓力之外,這次還是光明海外并購征戰中首次參與公開競價,此次出擊的難度可想而知。
前不久,在接受《時間線》采訪時,曹曉風回憶起收購過程中的每個細節—直至最后失敗。
在這次失敗后,光明食品集團的海外收購卻屢獲佳績:2012 年5 月,成功收購英國維他麥60% 股份,創中國食品業海外并購紀錄;1 個月以后,光明集團旗下上海糖酒集團完成法國Diva波爾多葡萄酒公司70%股權交割。但在光明食品集團管理層的意識里,關于失敗的記憶尤為清晰。某種程度上,是因為這家處于傳統行業的央企希望以海外并購推動自身轉型。
光明食品集團董事長王宗南心中一直縈繞著這些風險:難以駕馭的異國法律風險,金融危機影響下的不良投資回報比,和自身經驗不足導致的失誤。事實上,對失敗經歷予以詳細的梳理,對渴望國際化的中國企業而言,也具有普遍意義。
“危險”的收購方
法國人對光明并不陌生。1980年代末,法國第一大食品集團達能進入中國,幾年后便以一種特殊的方式默認了自己在酸奶市場的失敗—尋求與光明合資。2002年,光明乳業上市時,達能作為股東之一,允許光明無償使用達能品牌,但當達能提出對光明乳業控股時,光明果斷拒絕,雙方合作告終。“要說做大,是光明把它(達能)做大的。”曹曉風對《時間線》說。
然而,與達能合作時的出色表現,并未讓法國公眾在并購優諾這件事上卸下防備,給予這家來自中國的國有企業以足夠的信任。尤其是,這場公開競價的決策者又是那么不同。
出讓優諾50% 控股權的基金公司PAI對八家買方的報價都很滿意,急于退出獲利,它并不十分介意優諾最終花落誰家。這樣一來,真正的決策權落在其合作伙伴—法國奶農組織索迪奧—肩頭。強勢的雀巢報價偏低,奶農不悅;拉克塔利斯代表的法國市場、拉拉代表的南美市場,前景遠不如中國,因此,最終角逐落在中國光明與美國通用磨坊之間。
光明圍繞奶農組織的破冰接觸,有針對性地主動展開攻勢。
當時,光明食品集團董事長王宗南恰在歐洲出差,曹曉風邀請其親自出馬,拜訪法國農業部長,先聲奪人;其后,曹又親自拜訪了法國農業部副部長、財政部長和法國前總理。法國優諾工廠所在地的議員和奶農組織紛紛加入質詢行列,令在巴黎應對各路媒體和政府要員的曹曉風分身乏術,同行的團隊成員必須人人獨當一面。令曹印象深刻的是,與諸多嚴苛的地方議員和奶農打交道的光明集團的代表, 有些只是80后的職場新手,“好在他們最終都完成得不錯”。
各種會談和采訪預約往往從早上6點開始,馬不停蹄地持續到晚10 點。一天的工作結束后,也無法休息,腦袋里始終盤算明天又會遇到怎樣的尷尬提問。“你永遠猜不到對方會是怎樣的開場白!”曹曉風忘不了費加羅報記者開門見山的“問候”:中國人要把三聚氰胺帶給我們了嗎?”
外媒輿論對中國企業最敏感的兩重身份,光明都占盡:“食品”和“國企”。曹曉風要對不同的來訪者反復介紹光明在中國三聚氰胺事件中的表現;說明收購優諾是光明作為企業的決策,并無政府力量干預;甚至,還要拿出多種技術認證,證明光明收購優諾并非是覬覦其核心技術。
至今,同事們還會和曹曉風開玩笑:那次法國之行的許多合影“都笑成一個模樣”—笑到一定程度就不再笑了。“因為有些問題很過分,你還要有禮有節地回答,不能生氣,”曹曉風對《時間線》說,“可心里有時確實挺窩火。”
光明中的黑暗
隨著在法國破冰工作的推進,光明逐漸收獲了一些自信。法國前總理拉法蘭非常認可光明對農民需求的了解,認為“要利益也要尊嚴”的奶農們會最終選擇光明;法國媒體和輿論也開始承認光明會為優諾帶來新興市場;尤其是考慮到通用磨坊作為優諾在美國的商,因特許經營費問題與奶農組織對簿公堂已長達3 年之久,至今尚無定數。這種種跡象都令各界更看好代表著新興市場、有并購誠意、出價最高且銷售渠
道發達的光明。
離開法國的前一天,曹曉風突然接到奶農組織索迪奧董事長的緊急邀約,稱破例要與光明在拍板前再次會談。原因是其組織內部出現很大分歧,支持光明和通用磨坊的各執一方,并突然打破之前51:49、由光明控股的合作模式,提出以對半的股權結構代替。曹曉風仔細考慮后,提出以“CEO任命權”和“經營計劃與年度預算一票決定權”作為交換,以保證光明在合資中的決定權優勢。一番協商之后,對方表示接受。當
天夜里11 點15 分,各項新協議終于變成文件交到雙方手上,作為索迪奧做最終決定的依據。
第二天,索迪奧召開最終表決大會,曹曉風則踏上了回程的飛機。
帶著十余天的艱苦努力所博得的多方看好,又經過忐忑的12 小時飛行,落地接到的卻是競價失敗的通知—光明以高出1億歐元的出價,輸給了競爭對手通用磨坊。
原來,通用磨坊為贏得優諾的競價,使出最后一招:與奶農組織糾纏3年的特許經營費官司,自動認輸;接受奶農要求,將費用從1% 上調至3.5%。鑒于并購成功后,優諾50% 股權都將歸其所有,這意味著經過一系列測算,通用磨坊實際增加的特許經營費開支只有0.75%。這0.75% 最終會以每年3000 萬歐元現金的形式,直接支付給奶農。
遺憾之余,曹曉風表示理解索迪奧的理性抉擇—比起未可預知的中國市場“,現成的美國市場外加多收3000萬歐元的現金”,奶農們做了一個“很現實的選擇”。通用磨坊就這樣將自己的最大劣勢變為最大優勢。而且,“相比其他競爭對手,我們主要強調新興市場的機會,但在其他國際市場發展中,確實未能提出更有力的發展規劃”,也被曹曉風認為是競爭失利的原因之一。
操刀光明多次并購談判的曹曉風,曾將并購風險總結為三類:成本上漲、市場開拓等,是必須直面的;因與中國法律環境不同而帶來的法律風險不可控, 是必須放棄的;并購后的協同效應、預期收益如何,是留待觀察的。但競價優諾的過程,即使算準每一個環節、做到最大努力,也還是會遇到未可知的因素,通用磨坊的絕殺,讓曹曉風收獲了一個面對風險更坦然的心態:擱置不可控,專注把自己能掌控的部分做好。
關鍵詞：電力企業 綜合計劃管理 新形勢
1.概述
綜合計劃管理工作是在“廠網分開、競價上網”的電力體制改革的背景下提出來的。這就要求發電企業參與市場競爭，如何通過提高管理水平降低發電企業的成本就成了非常重要的研究方向。綜合計劃管理的核心內容是“計劃”，所有的管理目標都是以某種“計劃”的形式來實現的，而且各類計劃的制定應和企業的戰略規劃協調。從綜合計劃管理的層次來看，通常都是年度經營計劃，但又不僅僅是各類簡單計劃的匯總，而是注重于對各類計劃的管理和協調，通過宏觀層面的管理來實現企業資源的最優配置。
對于發電企業來說，采用綜合計劃管理模式能夠有效的控制工作任務，降低經營風險，對企業穩定發展有利，其次是綜合計劃管理模式注重資源優化配置，這對于控制企業運營成本和提高企業效益是有利的。因此研究電力企業的綜合計劃管理工作具有很大的必要性。
2.綜合計劃管理模式總體框架設計
綜合計劃管理在總體框架上的特點是系統化，因此要執行良好的綜合計劃管理，就必須具備完整的組織體系。筆者認為一個完整的綜合計劃管理體系應當具備三個層級體系：（1）第一層 該層級具有最高的管理權限，由企業上層領導組成，負責協調計劃管理中的部門間的事務協調。第二層 綜合計劃管理辦公室 該部門負責具體實施企業各項計劃的協調和管理，因此可將其設置在企業市場運營或計劃營銷部門，由該部門主任領銜，設立綜合計劃管理專業負責人，負責企業綜合計劃的具體工作和主要生產經營指標的管理和分析工作。第三層 該層由各專業職能部門的綜合計劃管理專門負責人組成，其主要任務是配合市場運營或計劃營銷部門完成本部門的綜合計劃以及相關技術、經濟分析工作。
3.綜合計劃管理的實施模式
在完成了綜合計劃管理的基本體系結構后，還應考慮其落實的途徑，這就需要有可操作性的綜合計劃編制方法。在制定計劃時應注意計劃的可行性，尤其是應在計劃中應有明確的備用方案，使計劃具備一定的應變能力，但也應有剛性的要求，用以滿足企業的基本發展規劃。
3.1編制計劃
編制綜合計劃管理時應遵循一定的步驟，筆者認為應依照以下基本步驟來展開：（1）根據企業近期內外經營環境和實際生產經營情況，確定企業在一定時期內（年度）的各項主要生產經營指標，并對其進行細化分解，將分解形成的各項經濟技術小指標落實到各個具體的職能部門中去，并結合生產現場相關設備的實際運行情況，制定各部門相應的各項計劃指標和工作要點，經過本部門領導批準后上報給綜合計劃管理辦公室進行審核；（2）依據綜合計劃的要求，各職能部門編制本部門的專業計劃，經過本部門主管領導批準后呈報給綜合計劃管理辦公室備案；（3）綜合計劃管理辦公室負責對各職能部門呈報的各專項計劃進行審核，并提出調整和平衡意見，并有發回修改的權利，通過這種平衡來保證企業的整體效益最大化，以及對企業整體運行計劃的管理。（4）綜合計劃管理辦公室將調整后的最終計劃交由企業領導層研究，批準后下發給各職能部門執行。
3.2跟蹤管理
制定綜合計劃是開始，還需要有良好的執行，因此綜合計劃的跟蹤管理顯得尤為重要。筆者認為應遵循以下基本的管理原則：（1）核實計劃的落實情況 在企業的綜合計劃下發給各職能部門后，就應在規定的時間內要求職能部門的負責人落實組織實施；（2）強化計劃變更的管理 在計劃執行中原則上不應有更改和調整，當企業生產經營發生預料之外的情況而必須調整計劃時，應由相關的職能部門提出詳盡的計劃變更申請和變更的理由，并呈報上級審批；（3）建立計劃執行定期反饋機制，跟蹤計劃的執行情況，為上級作出決策提供可靠的依據；（4）綜合計劃管理辦公室根據在一定時期內各職能部門提供的計劃執行報告，編制相應的季度、年度綜合計劃執行報告，并呈報企業高層領導審查；（5）制定綜合計劃管理的總結和考核制度，并將其作為各部門年度經濟責任制考核的主要依據。
3.3綜合計劃管理中的經濟活動分析
綜合計劃管理是保障企業效益最大化為目標的，因此在管理的過程中必然要涉及到相應的經濟活動分析，這是將綜合計劃細化和落實的必然途徑。綜合計劃管理中的經濟活動分析主要考慮以下幾個方面的內容：（1）經濟技術指標分析 這個方面的分析主要是分析企業的盈利指標、償債能力指標等。（2）生產能力指標分析 對發電企業來說，主要是考核計劃發電量的完成情況以及計劃電量生產指標的分析與預測，對生產過程中的發電量、廠用電率、供電煤耗、機組利用小時及發電機組的運行可靠性分析等；（3）企業電量結算情況分析 主要是對企業上網電量結算狀況、未來電價的可能變幅和煤炭價格的趨勢分析（4）未來電力市場分析 主要是電力需求分析和發電企業在市場所占份額及其竟價上網情況分析。
4.結語
電力企業的綜合計劃管理工作是在國內電網改革的大背景下提出來的，涉及到的管理項目眾多，也需要改革原有的管理模式，因此這方面的研究還需要深入進行。本文中只是簡要的分析了綜合計劃管理中主要的考慮因素，有待于在將來的研究中將計劃管理體系細化。
參考文獻：
[1]林俊，吳至復.一種新型的基于綜合計劃管理系統的績效評估模式[J].華北電力大學學報，2007，（2）：52—55.
一、加強組織領導，強化思想道德和紀律教育，提高各級干部的自律意識和土地法制觀念。
近年來，我縣注重通過教育，提高各級干部的思想覺悟，筑牢思想道德防線，尤其是縣四套班子領導率先垂范，作出了表率。2003年9月，縣委理論學習中心組專題學習了中央和省、市關于土地管理、經營性土地出讓和清理整頓各類開發區、加強建設用地管理等法規和政策，進一步統一思想，增強法制觀念，規范從政行為，明確領導干部不得利用職權干預經營性土地使用權的招標拍賣掛牌出讓。為便于全縣各級領導干部學習領會土地管理的法律法規及有關政策，2009年縣國土資源局還編印了200本《國土資源材料匯編》，發至縣四套班子領導及各鄉鎮和縣直各部門。縣電視臺開辟專欄對土地市場秩序治理整頓工作進行宣傳報道，使之深入人心。按照上級的統一部署，在每年的全縣國土資源工作會議上，我們都學習傳達當年的中央及省市關于治事整頓土地市場秩序的精神，對全縣治理整頓土地市場秩序工作進行了動員和部署。成立了清理整頓開發區加強建設用地管理工作暨土地市場秩序治理整頓工作領導小組，由縣長任組長，分管副縣長任副組長，國土、監督、計委、財政、建設、審計、經貿委等部門負責人為成員，做到主要領導親自抓、負總責，分管領導具體抓、促落實，有關部門相互協調配合的工作機制。
二、加強制度建設，努力構筑防治土地市場腐敗的制度體系。
一是建立了較為完備的土地管理制度，依據國家法律法規政策，結合單縣實際，我縣先后制定完善了內部各項規章制度，包括《守則》、《職責》、《 管理辦法》、《 工作規則》、《工作程序》、《公告信息制度 》、 《內部公開制度 》、《資金往來管理規定》、《出讓工作流程》等。這些規定、制度的出臺和實施，為加強和規范我縣土地管理工作和公開出讓國有土地使用權起到了積極作用。二00二年七月一日國土資源部頒布并實施《招標拍賣掛牌出讓國有土地使用權規定》（11號令）后，我們立即嚴格按照這個規定操作實施土地公開出讓。國土資源部于二00六年八月一日頒布實施《招標拍賣掛牌出讓國有土地使用權規范》、《協議出讓國有土地使用權規范》（兩個規范），二00七年十一月一日頒布實施《招標拍賣掛牌出讓國有建設用地使用權規定》（39號令），這個規定和兩個規范對土地公開出讓作了更加詳細規定，使操作依據更具體。目前我們正是按照這個規定和兩個規范進行操作，并在其試行階段總結經驗同時建立健全了建設用地供應總量控制制度、建設用地集中供應制度、經營性土地使用權公開交易制度、土地專項資金“收支兩條線”制度、基準地價定期更新制度、土地登記可查詢制度、集體決策制度等規范土地市場運行的基本制度。
二是建立了科學的土地儲備供應機制和土地資產管理新模式。對建設用地實行統一規劃、統一征用、統一開發、統一出讓、統一管理，政府高度壟斷土地一級市場、堅持城鄉土地高度集中統一管理，所有土地收購、儲備、供應必須依法由縣國土行政部門代表政府實施，任何單位和個人不得擅自征地、供地。從而真正形成“一個口子進水、一個池子蓄水、一個龍頭出水”的土地供應機制和土地資產管理新模式，科學制定了土地利用年度計劃，控制土地供應總量，達到土地供給與土地市場需求的基本平衡，土地供給略低于土地市場需求的最佳狀態，防止“饑餓拍賣”。
三是建立了土地交易中心，依法規范土地使用權出讓行為。2002年我縣成立了土地交易中心，承辦經營性土地使用權出讓的公開交易事項，自2002年4月30日起，尤其是2003年7月1日后，我縣推行了經營性土地使用權招標拍賣掛牌出讓制度：
1、在招標拍賣掛牌前，需要出讓土地待政府批復后，經市局備案，國土資源局組織會審，會審后，再對外出讓公告，公告及掛牌時間為30日。
2、公告之日起一個星期后，用地者到土地交易大廳獲取掛牌出讓文件，掛牌截止日前兩天為提交申請及繳納競買保證金截止日。
3、申請人應具備的條件：競買者持營業執照副本、機構代碼證、法人身份證、繳納競買保證金收據（保證金必須在出讓公告要求的時間內、足額繳清）。以自然人參加競買的：須提交身份證、繳納競買保證金收據（保證金必須在出讓公告要求的時間內、足額繳清）。
4、掛牌截止時確定競得人后，出讓人與競的人簽訂《成交確認書》。掛牌時間截止時，有兩個或兩個以上競買人表示愿意繼續競價，轉入現場競價，通過現場競價確定競得人。現場競價由紀檢部門、檢察院、公證處、財政局、住建局、房產局、城市經營中心、規劃辦、國土資源局現場監督，公證處現場公證，成交后即簽訂《成交確認書》。掛牌出讓活動結束后10個工作日內，在中國土地市場網公布掛牌出讓結果。
同時縣國土資源部門必須將經營性土地使用權出讓和入市情況向監察局告知，由監察局派員參與每宗土地公開出讓的監督，在公開出讓前20日在市級媒體公告信息，增強土地交易的透明度，按照公開公平公正的市場經濟原則，發揮市場手段優化土地資源的配置，充分顯現土地資產的價值。2010年，我縣共向社會招標拍賣掛牌出讓經營性土地 30宗、計3988.142畝，土地出讓金收入109166.5974萬元；2011年至今共向社會招標拍賣掛牌出讓經營性土地12宗，計979.359畝，土地出讓金收入70595.466萬元。
三、加強監督檢查，嚴肅查處土地交易市場的違法違紀行為。
2003年以來我縣以全國治理整頓土地市場秩序為契機和動力，加大了對土地市場的監督檢查力度，重點對經營性土地使用權不按規定進行招標拍賣掛牌出讓，對在經營性土地使用權招拍掛中弄虛作假、以及領導干部干預和插手土地使用權招拍掛出讓等違紀違法行為進行嚴肅查處： （一）凡有違反下列規定行為之一的，規劃、房產和國土部門不得為其辦理有關規劃及產權變更登記或者他項權利登記手續：
1.對不按規定進入有形市場交易或不按規則進行交易且拒不改正的；
2.投標人、競買人互相串通壓價的；
3.法律、法規規定屬于交易無效的其他情形的。
對違反上述規定的審批發證單位負有直接責任的主管人員和其他直接責任人員，依法給予行政處分；構成犯罪的，依法追究刑事責任。對違反規定進行土地私下交易的轉讓方和受讓方，按照土地管理相關法律法規和政策予以從嚴查處。
（二）縣國土資源局和土地有形市場工作人員違反下列有關規定，由監察機關或主管單位依照相關規定給予處分；造成當事人損失的，依法承擔賠償責任；構成犯罪的，依法追究刑事責任：
1.交易公告時間不足20日、掛牌時間不足10個工作日的；
2.協議出讓公示內容不全、公示時間不足以及隱瞞社會監督意見的；
3.不在公開固定地點或新聞媒體（報紙、電視）上公告的；
4.在土地交易過程中接受賄賂、、泄露秘密、的；
5.擅自刪除、修改、增加既定交易信息、數據的；
6.法律、法規規定的其他情形的。
通過監督檢查，嚴肅紀律，進一步確保了經營性土地招標拍賣掛牌出讓的規范、有序進行，促進了全縣土地市場的健康發展。
