時間：2023-07-20 16:24:00
引言：易發表網憑借豐富的文秘實踐，為您精心挑選了九篇醫藥公司前景范例。如需獲取更多原創內容，可隨時聯系我們的客服老師。
一、當前經濟運行情況
今年全省經濟發展總體情況不錯，突出表現出以下幾個特點：
一是主要經濟指標保持快速增長，預計全年目標任務可以順利完成。1—9月份，實現生產總值3556.23億元，增長14.5%，比去年同期加快2個百分點；工業增加值1722.7億元，增長17.3%；全社會固定資產投資完成2534.6億元，增長41.1%；財政總收入666.6億元，增長25.1%；消費品零售總額1283.2億元，增長17.3%；城鎮居民人均可支配收入8104元，增長14.7%；農村居民人均現金收入2362元，增長16.5%。據我們對全年經濟指標預測，生產總值可以實現5400億元，固定資產投資達到3300億元，工業增加值達到2500億元，財政收入達到850億元左右。初步考慮，只要保持目前好的發展勢頭，明年三項主要經濟指標可以實現“三個一千”，即生產總值凈增1000億元，固定資產投資凈增1000億元，財政總收入超過1000億元。
二是投資結構和產業結構進一步優化。從投資結構看，優勢領域產業投資力度加大，能源化工和裝備制造投資分別增長33.9%和59.1%；基礎設施投資穩定增長，交通運輸和水利設施投資分別增長26.8%和24.3%；農村投資和社會事業投資得到加強。固定資產投資的資金來源構成發生了新的變化，企業自籌資金比重達到61%，較去年同期提高3.9個百分點；政府投資比重占9.8%，比去年同期提高0.6個百分點;國內貸款比重15.4%，比上年同期下降6.1個百分點，市場配置資源的基礎性作用增強。
從產業結構看，優勢產業保持較快增長，裝備制造、能源化工、食品、有色冶金等行業總產值分別增長39.7%、19.4%、34.8%和26.1%，科技產業化項目有效推進。企業集團化、集群化發展勢頭良好，全省幾個大的企業集團均保持了良好發展勢頭，裝備制造業領域的產業集群化發展正在積極興起。服務業增速提高，第三產業增速同比提高2.9個百分點。
從區域經濟發展看，三大區域競相發展的格局正在形成。關中穩步發展，陜北、陜南發展步伐進一步加快，特別是陜南城鎮固定資產投資、規模以上工業產值、地方財政收入等指標增長速度超過全省平均水平。
三是民生問題、社會事業和“三農”工作進一步加強。民生工程全面展開，教育、就業和再就業、公共衛生、社會保障、住房保障、農村基礎設施建設等涉及到人民生活的惠民工程已開始全面實施，住房、看病、就業等方面的補助逐步落實到位。1—9月份全省農林水支出達54.8億元，較上年同期增長34.9%；社會保障和就業投入達97億元；教育、文化、體育、文化和環境保護等社會事業的投資達168.3億元，增長4.5%。新型農村合作醫療覆蓋面已擴大到104個縣區，提前一年實現全覆蓋目標。農村基礎設施大幅改善。“一村一品”千村示范萬村推進工程取得實效，農業產業化進程加快。
四是節能減排、轉變增長方式的力度明顯加大。圍繞全年節能減排工作，省政府陸續出臺下發了《陜西省節能減排綜合性方案》、《陜西省節能目標責任評價考核實施方案》等六個文件，加大了結構調整、技術改造和目標責任管理力度。狠抓關小上大工作，到9月底，全省關停小火電發電機組24萬千瓦，關停不符合產業政策的小煤礦16處，淘汰焦炭落后產能245萬噸。以全省200戶重點用能單位目標任務落實為重點，進一步加大用能企業技改的支持力度，確保總能耗有較大幅度下降。渭河流域綜合治理力度加大，徹底關停了渭河流域3.4萬噸以下化學制漿和2萬噸以下廢紙造紙企業。目前，渭河流域開工建設的污水處理廠22座，在建規模近84萬噸／日，年底將有5座建成，新增污水處理能力16.5萬噸／日。1—9月份全社會消費能源總量約4900萬噸標準煤，萬元GDP能耗約1.73噸標準煤，同比下降約4%。化學需氧量減排3.6萬噸，完成年計劃4.42萬噸的83%；二氧化硫排放量減少9.55萬噸，完成年計劃12.65萬噸的70%。
五是金融、消費和外貿形勢穩定。1—9月全省金融機構存款余額8322.9億元，同比增長15.17%；貸款余額5103.35億元，增長13.75%，中長期貸款增長23.96%，短期存貸增長6.92%。社會消費品零售額1283.25億元，增長17.3%。進出口總額50.23億美元，增長33.4%，其中出口33.78億美元，增長32.5%。
六是物價上漲幅度較大。1—9月份，居民消費價格總水平同比上漲4.5%，高于全國平均水平0.4個百分點。其中，食品類上漲10.8%，居住類上漲4.2%，成為推動居民消費價格上漲的主要因素。從7月下旬開始，我省加大了價格調控監管力度，9月同比增長6.2%，比8月回落1.1個百分點。
雖然全省1—9月經濟保持了較快增長，但與西部省份和我省經濟總量相當的省區相比，經濟增長的壓力仍然很大，經濟總量位次有可能后移；電子、紡織等一些行業增長低迷乏力的狀況仍然沒有明顯改善；一些重大前期項目工作不夠理想；節能減排、物價上漲的壓力依然較大。這些都需要我們在今后工作中努力加以解決。
二、四季度主要工作建議
1繼續抓好重點項目建設，保持投資穩定增長。①抓新開工項目，剩余的咸陽機場二期擴建、西平鐵路、包西鐵路等三個項目力爭在近期開工建設，確保實現32個新開工項目年內全部開工建設；抓在建項目建設進度，爭取實現更多的工作量；督促各地，加快700多個市級重點項目建設進度。進一步明確責任，確保全年固定資產投資3300億元工作目標的實現。②積極推進一批重大項目前期工作，特別是加快陜北、關中一批能源化工項目、關中一批裝備制造業項目和陜南一批綠色產業項目的前期工作進度，力爭其盡快開工建設，使重大項目建設接替有序。③加大招商力度，落實建設資金。抓緊做好陜粵港經濟合作活動的各項準備工作，特別要認真抓好前幾次重大招商活動已簽約項目的落實工作，使其變成實實在在的建設項目。
2加強經濟運行調節工作，保證經濟健康運行。①要采取切實措施，做好電力、鐵路運輸、天然氣供應的協調供應工作。加強調度，保證冬季電煤等重要物資運輸需要。最大限度地滿足居民生活和工業生產用氣需要。②對增長低迷的行業和企業，要從其存在的困難和問題入手，逐行業提出具體措施，促使其加快發展，力爭完成全年目標任務。③加強市場價格監管，保證市場供給。密切監測主要農產品市場供求和價格變動情況，嚴格控制提價項目的出臺。積極組織開展價格監督檢查，嚴厲查處價格欺詐、哄抬物價等違法行為，確保“雙節”市場穩定。
3繼續做好節能減排工作，努力轉變經濟發展方式。今年確定的目標相對較高，由于多方面因素，完成任務的壓力大，但我們決不能松勁，在今年剩余的兩個多月時間，扎實做好工作，核心是：①抓好節能降耗目標責任制落實，加大節能降耗約束性指標考核工作力度。②對今年確定的小火電、小煤礦、小焦炭、小造紙等落后產能關閉和淘汰目標要確保實現。③抓好200戶耗能大戶節能工作，強化節能意識，加強節能技改，加快發展方式轉變。④加快渭河流域垃圾、污水治理項目建設進度，按計劃完成開工建設等工作任務。
4加快推進改革開放工作。①年初確定的各項改革任務要力爭全面完成，特別是在農村改革、推進社會保障體制改革等方面取得積極進展。②繼續深化國有企業改革，推動未改制企業抓緊改制，深化省屬國有企業屬地化管理改革，積極穩妥做好政策性破產工作，繼續完善企業分離辦社會的移套政策。③穩步推進行政管理體制改革，特別要加快政府職能轉變，全面推進依法行政。④加強與國內外大企業、大財團的聯系與戰略合作，以優質的服務，吸引更多的資金、先進技術、關鍵設備、管理經驗和高層人才。
>> 淺談發展社區衛生服務有效控制醫藥費用不合理增長 試論新農合醫藥費用不合理增長成因與解決對策 云南加快公立醫院綜合改革 控制醫療費用不合理增長 淺析公立醫院醫療費用不合理增長的原因和對策 新農合醫藥費用增長不合理的原因分析及控制對策 陜西嚴控公立醫院醫療費用不合理增長 如何控制公立醫院醫療費用的不合理增長 對控制醫療費用不合理增長的思考與對策 如何控制醫藥費的增長 試述運用藥物經濟學來控制藥費的不合理增長 控制醫療費用不合理增長的醫保激勵約束機制研究 加強醫院藥事管理 控制醫藥費用 充分發揮醫院管理作用,控制干部保健醫療費用不合理增長 淺談醫藥費用的控制政策 淺談控制醫療費用不合理增長電子手冊的管理辦法 經濟發達省份中欠發達地區新農村建設的調查與思考 醫藥費用增長過快之因素分析 區域協調政策與欠發達地區的經濟增長 欠發達地區金融發展與經濟增長關系的實證分析 論“增長極”發展模式與欠發達地區的經濟發展 常見問題解答 當前所在位置：，2015-05-17.
[6] 金鑫.公立醫療機構醫藥費用不合理增長的原因及控制對策分析[J].世界最新醫學信息文摘，2014，14（24）：334，336.
[7] 劉國艷.藥品占比考核指標對控制醫藥費用的影響分析與對策建議[J].經濟研究參考，2013，（23）：78-81.
[8] 蘇紅.醫療費用控制及相關問題研究[J].國際醫藥衛生導報，2005，11（7）：42-44.
[9] 余廉.減輕患者醫藥費用負擔的幾點思考[J].廣西醫科大學學報，2008，25（S1）：346-347.
[10] 鄒曉旭，張敏，趙露，等.我國抗菌藥物臨床應用專項整治情況調查與分析[J].中國醫院管理，2014，34（2）：10-12.
[11] 嚴妮，沈曉.公立醫院公益性反思與政府責任分析[J].中國醫院管理，2015，35（2）：1-3.
[12] 陳志勇.合理控制醫藥費用促進新型合作醫療平穩運行[J].中國衛生事業管理，2007，23（2）：92-94.
[13] 付強，張譽錚，宋文舸.我國公立醫院管辦分開模式評析[J].中國醫院管理，2015，35（8）：1-4.
[14] 楊金俠，江啟成，王章澤，等.新型農村合作醫療費用控制實證研究不合理醫療費用控制模型與實施方略[J].中國衛生經濟，2009，28（5）：14-16.
[15] 王天翔.醫療費用在醫療制度改革中的變化趨勢及政策取向[J].齊齊哈爾醫學院學報，2007，28（8）：960-962.
【關鍵詞】藥品；質量問題；重要性；措施
隨著我國市場經濟的日益激烈，各個行業要想在競爭中不被丟棄，那就要靠企業自身的形象，對于醫藥公司來說，要想在競爭中站穩腳跟，那就要提高它們藥品的質量管理質量，質量管理關乎到醫藥公司未來的前景，可見，醫藥公司的藥品質量管理對于公司和人們的生命都有一定的重要性。
一、現階段醫藥公司藥品質量管理存在的不足
1.我國法律不夠嚴謹，不能夠滿足藥品質量管理要求
根據我國藥品管理法規定的內容，凡是從事生產或經營藥品企業或醫療器械的機構，所擁有的員工必須是藥物學方面的專業畢業，而且要通過相應的資格認定才可以。在這方面，我們藥品的生產和經營單位上做得非常好，在用人上必須要具有藥師資格證書。但是在管理上還是有缺陷，我國的法律在藥品管理上存在嚴重的不足，比如說藥品的分發、采購、保管等方面要求沒有直接性的要求，這就使很多不是藥學專業和沒有認證資格的人從事到這個行業中來；還有就是對藥品的儲存上，也同樣沒有什么硬性條件。
2.從藥人員的技術水平不到位，缺乏依法管理的意識
我國現在大多數的從藥人員都有一個弊端，就是對藥品知識的了解程度不夠以及對藥品管理知識的缺乏。嚴重的還有不是本行業的人士也參加到藥物行業中來。我國的很多醫療機構中的作業人員文化程度低，法律意識淡薄，責任心弱。據調查分析，我國大約有百分之七十以上的從藥人員的藥學知識及藥學管理知識缺乏，藥物法律意識淡薄。而且在工作中還不能得到系統性的培訓，這就導致我們的藥品質量管理不能得到規范化和安全化。
3.藥品的存儲與購買在著隨意性
由于我國的醫藥公司的管理比較松懈，再加上從藥人員的的責任心弱，所以，對于我們藥品的管理上存在著隨意性，這對我們醫藥公司來說等同于買了個地雷，隨時可能引爆。其主要體現在以下幾方面：一是醫藥公司在購進藥品時，對提供藥品的供應商要求不夠嚴格，甚至有的供應單位連生產經營許可證都沒有，這最基本的東西都沒有，可是還是有很多人醫藥單位從此進貨。通過我們多次調查發現，二甲以下的單位在管理上非常的松懈。二是因為我國在藥品存儲上的沒有硬性的法律條文，甚至有的醫藥公司缺乏一些硬件設施，比如說防蟲、防凍、防污染等。這樣導致從藥人員很難區分哪些藥品是合格的，哪些是不合格的。而且很多醫藥公司經常出現無方開藥的現象。
4.藥品分類不夠嚴格
我國在藥品名稱上有嚴格規定，實行“一藥一名”原則，但是在實際生產經營中則不然，很多藥品存在著同名同方或同名不同方現象，這種現象不僅存在省級之間，甚至擴展到國家級之間。藥品在名稱上如此混亂，讓從藥人員在工作中很難把握。
5.我國藥品管理中信息化存在著嚴重的缺陷
我國很多的醫藥企業或單位在獲知最新的藥品質量信息上比較慢，往往都是國家把某項標準頒發后一段時間內，這些企業才獲知，從而導致我們在執行上滯后現象出現。還有就是對于我國的進口藥品質量標準長時間沒有進行整理、修訂、頒發，可能會導致一些質量問題產生。這些信息沒有被第一時間獲知的主要原因是因為我國的藥品質量信息管理存在著嚴重的缺陷，所以，需要我們建立一個標準的信息查詢臺，能夠為我們的醫藥企業等及時提供最新的標準。
二、改善藥品質量管理的幾點措施
1.加強教育培訓，提高從藥人員的各項素質
為了保證我們醫藥公司更長遠的發展，我們一定要提高我們員工的各項素質，包括藥品知識、藥品管理、服務態度等。作為醫藥企業或單位應當在用人上要嚴格把關，并進行崗前培訓，合格后才可以上崗。不僅如此，各醫藥企事業單位還要有規律的對員工進行各項素質的培訓及專業知識的培訓，這樣才能保證每個員工都能勝任自己的工作。為了提高從藥人員的法律意識，我們也要對所有員工進行法律知識的教育。只有具備了高素質和高技術的員工，才能把好我們藥品質量關，才能真正的使我們的醫藥企事業發展的更長久。
2.完善我國藥品質量管理的信息化
由于我國在藥品質量管理信息方面存在著不足，不能夠及時的將醫藥信息很快的傳遞給各醫藥單位，所以需要我們建立一個健全的藥品質量管理信息查詢臺，讓我們所有醫藥企事業能夠在第一時間獲得最新信息，第一時間內實行最新標準。
3.加強我國藥品的監督與管理制度
藥品管理部門應當充分發揮自己的職能，制定嚴格的藥品質量管理條例，并且要時刻監管各醫藥單位是否在實際中執行，真正的做到統一管理的標準，并要求嚴格執行一藥一名的原則，并且對藥品的分類要明確，只有這樣才能使我國的藥品質量管理更加的規范化。
4.增加藥品生產單位對藥品質量標準的認識，提高藥品質量
建立健全的藥品質量制度，同時也要加強企業對藥品質量標準的研究。我們作為此項標準的執行者，一定要嚴格遵守標準，嚴格執行。扭轉我國現階段藥品質量管理不良的局面。
5.完善我國藥品質量標準體系
我國藥品質量標準在編制和執行上還不能夠滿足社會的需要，需要我們再次進行完善和嚴格的執行。在編制藥品質量標準時一定要考慮全面，不能讓人們又空子可鉆，而在質量標準執行上，更是要要求各單位嚴格執行，并隨時關注其執行的效果。同時，對于我國一些質量標準的修訂，要縮短審批與修訂的時間，以免影響我國藥品質量標準的執行。
結束語
藥品質量已經不僅僅是關系到醫藥公司的發展，它與我們千千萬萬人的人身安全更是息息相關，可見，藥品質量管理對我們來說有多重要。在進行藥品質量管理時，我們一定要嚴格按照藥品法律條文，按照質量標準體系等進行監督，這樣才能保證我們藥品的質量，才能為我們人類造福。
參考文獻
[1]李野.藥品質量管理的特點[J].中國藥事，2010，（10）.
[2]劉麗風.關于藥品質量管理措施的探討[J].求醫問藥，2013，（01）.
[3]張娟.醫院藥庫藥品質量管理探討[J].社區用藥指導，2012，（08）.
這里建議你不妨考慮一下城鄉市場，這里有著近九億的消費人群，城鄉市場的特點是：1、消費者受廣告影響大，產品性質（是藥品、保健品、食品等？）分辨不清。2、從眾心理很嚴重。3、縣級醫藥公司為目前銷售網絡唯一覆蓋全縣的商業單位，具備了縣醫院、鄉鎮醫院、診所、藥店的批發零售職能。4、一個縣醫院的處方影響力至少可以覆蓋整個縣城。5、醫藥市場混亂，保健品、食品憑借粗劣廣告在市場大行其道。6、流通渠道混亂，但縣醫藥公司仍是主渠道。
基于以上特點，城鄉市場的推廣策略一般有以下兩種： 一、先培育市場，再選渠道
這種方式要求企業先通過各種傳播手段（主要是廣告）與消費者溝通，使消費者對產品及品牌認知度和美譽度提升，并產生初階段的藥店、醫院指名購買，形成強烈的市場需求，造成本地經銷商紛紛聯系要求經銷這種藥品，從而企業可以篩選財務及信用、推廣能力良好的醫藥公司進行城鄉推廣，主要是依靠他們的網絡向鄉鎮診所和藥店滲透，縣級二甲醫院還是要由自己掌控的。
推廣順序可以用下圖表示：
由于新藥不同普藥，基層市場需求不大或者沒有，經銷商（醫藥公司）對市場前景估算不清，一般剛開始都怕市場風險而不愿經銷，所以實力雄厚的企業可以以廣告等傳播手段來先和消費者溝通，然后拉動市場需求從而引起經銷商經銷欲望。另外，⑤、⑥步驟亦是關鍵，對整體成敗影響很大。
但切記，以上各步驟一定要緊密銜接，比如廣告播出后馬上做經銷商和醫院微觀市場調查，以免減少廣告效果，尤其是全國性的城鄉推廣戰略部署下，各區域一定要馬上行動起來。 二、直接借助優勢渠道
對于產品本身有較大品牌知名度或者產品特殊、市場推廣人員能和經銷商達成共識的，可以直接借助經銷商的力量在本區域進行市場拓展。
推廣順序可以用下圖表示：
這種推廣策略對于廠家風險小，不需要前期太了解當地醫藥市場，或者當地市場由于當地醫藥政策、競爭品種情況進入阻力大，可以考慮這種模式，另外，最大的優勢是前期不需要投入廣告費用和市場開發費用。
其實，在真正的醫藥城鄉市場操作中，這兩種市場切入策略是配合使用的，這樣比單獨采用一種更為有效，能互相彌補兩種策略、企業和經銷商資源彼此的不足。
關鍵詞：數據挖掘；CRM
中圖分類號：TP311.13文獻標識碼：A文章編號：1009-3044(2011)09-1969-02
Based on Data Mining Technology Customer Relationship Management System
LIU Ying
(The Xinjiang Uygur Autonomous Region Youth Corps Committee School, Urumqi 830002, China)
Abstract: This paper introduces the data mining technology and customer relationship management (CRM) of the meaning and the core work, inspected the data mining for customer relationship management of commercial value and application in pharmaceutical company, and function of CRM to elaborate use of customer groups of data mining technology management processes.
Key words: data mining; CRM
數據挖掘技術是信息爆炸推動下的新興產物，已經在很多領域得到應用并取得了非同尋常的效果，數據挖掘技術的應用具有廣闊的前景。數據挖掘又稱數據庫中的知識發現，是指從大型數據庫或數據倉庫中提取隱含的、未知的、非平凡的及有潛在應用價值的信息或模式。
目前，數據挖掘技術在企業客戶關系管理中得到了比較普遍的應用，以醫藥公司客戶關系管理為例。醫藥公司在經營過程中已經積累了大量的客戶資料數據，在這些數據中蘊涵了豐富的信息，隨著公司所占市場份額及客戶群體的不斷擴大，公司迫切需要一種科學管理工具，能夠從大量資料數據中挖掘出對公司至關重要的因素以不斷提高公司市場競爭力和經濟效益，為公司帶來更多的利潤。
本文闡述的就是利用數據挖掘技術對醫藥公司客戶群進行有用管理的過程。
1 什么是數據挖掘技術
數據挖掘（DW）已成為數據庫研究、開發和應用最活躍的分支，也是一個多學科交叉的領域，隨著計算機中收集的數據的增多，人們已不滿足僅對數據進行簡單的查詢，而是希望計算機能幫助分析數據、理解數據和做出決策等。數據挖掘技術的一個經典案例：“啤酒與尿布”，使各商家企業受了很大的啟發，得到了更大的價值。
隨著信息技術的高速發展，人們積累的數據量急劇增長，如何從海量的數據中提取有用的知識成為當務之急。數據挖掘就是為順應這種需要應運而生發展起來的數據處理技術。是知識發現的關鍵步驟。
2 數據挖掘的任務
2.1 數據總結
數據總結目的是對數據進行濃縮，給出它的緊湊描述。數據挖掘主要關心從數據泛化的角度來討論數據總結。數據泛化是一種把數據庫中的有關數據從低層次抽象到高層次上的過程。
2.2 關聯分析
關聯規則挖掘是由Rakesh Apwal首先提出的。數據關聯是數據庫中存在的一類重要的、可被發現的知識。關聯分析的目的是找出數據庫中隱藏的關聯網。例如：在購買面包和黃油的顧客中，有90%的人同時也買了牛奶（面包+黃油（牛奶）。
2.3 聚類分析
聚類分析可以建立宏觀的概念，發現數據的分布模式，以及可能的數據屬性之間的相互關系。它的目的是使得屬于同一類別的個體之間的距離盡可能的小，而不同類別上的個體間的距離盡可能的大。
2.4 分類
分類在數據挖掘中是一項非常重要的任務。分類是利用訓練數據集通過一定的算法而求得分類規則，分類可被用于規則描述和預測，預測的目的是從利用歷史數據紀錄中自動推導出對給定數據的推廣描述，從而能對未來數據進行預測。
3 數據挖掘在醫藥領域中的應用
數據挖掘技術在醫藥領域有非常重要的作用，這是因為醫藥領域積累了大量的供貨、銷售渠道等歷史記錄，其數據量在不斷地迅速膨脹。數據挖掘可有助于識別購買行為，發現購買模式和趨勢，改進服務質量，取得更好的客戶保持力和滿意程度。以下給出幾種數據挖掘的幾個重要方面：
1) 基于數據挖掘的數據倉庫的設計與構造：由于醫藥公司銷售數據覆蓋面廣（包括銷售、客戶、員工等），所以有許多設計數據倉庫的方式，所包含的細節級別可以變化很大。
2) 銷售、客戶、產品的多維分析：考慮到客戶的需求，產品的銷售，趨勢，以及藥品的質量、價格等，醫藥公司需要的是適時的信息。因此提供強有力的多維分析和可視化工具是十分重要的一件事情。
3) 促銷活動的有效性分析：醫藥公司常常通過廣告、優惠等方式搞促銷活動，以促銷產品并吸引新老客戶。認真分析促銷活動的有效性，有助于提高企業利潤。多維分析可滿足這方面分析的要求，方法是通過比較促銷期間的銷售量和交易數量與促銷活動前后的有關情況。
4) 客戶保持力和忠誠度分析：通過銷售數據，可以記錄客戶的購買序列，將同一客戶在不同時期購買的商品進行分組形成序列，運用序列模式分析客戶的消費或忠誠的變化，按系統的方法對客戶的忠誠和購買趨勢加以分析，據此對價格和藥品的種類加以調整，以便留住老客戶，吸引新客戶。
5) 購買推薦和藥品參照：通過從銷售記錄中挖掘關聯信息，可以發現購買某一品牌藥品的客戶很可能購買其他一些藥品。這類信息可用于形成一定的購買推薦。購買推薦可在廣告、宣傳單、收據上宣傳，以便改進服務，幫助客戶選擇藥品，增加銷售額。
4 客戶關系管理（CRM）含義
客戶關系管理（Customer Relationship Management，CRM）是以客戶為核心的企業營銷的技術實現和管理實現，它可以幫助企業充分利用以客戶為主的外部商業關系資源，使企業的外部資源主要是客戶資源得以合理利用，不斷擴展企業新的市場和業務渠道，提高客戶的滿意度和企業的贏利能力。對醫藥公司而言，注重公司的客戶群體發展，提高客戶滿意度及穩定率，無疑有著非常重要的實際意義。
基于以上的論述，我們可以把醫藥公司CRM系統歸結為就是公司與客戶之間建立關系維持關系增進關系的過程，也是公司持續改進的吸引客戶留住客戶升級客戶的營銷策略。
5 對醫藥公司CRM數據進行數據挖掘的意義
1) 客戶獲取
在醫藥公司CRM系統中，數據挖掘技術可以幫助公司對潛在客戶群進行篩選，再通過市場人員把由數據挖掘技術得出的潛在客戶名單和這些客戶感興趣的優惠措施系統地結合起來，以達到實施正確的市場決策的目的。
2) 交叉營銷
在醫藥公司CRM系統實現中，數據挖掘技術可以幫助公司在所有可能對客戶提供的銷售服務中找出最佳的一種服務，從而形成更加穩定的客戶關系，為企業帶來持續的經濟效益。
3) 客戶保持
通過對醫藥公司已有經營業務數據的分析發現，吸引并使一個新客戶簽約的開支要遠遠大于保留一個舊客戶的開支，因為對舊客戶的保持可能只是一次有關懷的拜訪。
醫藥公司有大約30000名客戶，利用CRM系統和數據挖掘技術進行有效的客戶關系管理，對數據挖掘的結果進行分析和預測，進而指導公司的業務經營過程是十分必要的。
6 如何對醫藥公司CRM數據進行數據挖掘
開展有益的數據挖掘工作可從以下幾個方面開始：
第一步，準備數據基礎。
醫藥公司建立起的客戶流失預測模型主要考慮終端患者用戶。基于這個條件，在用來分析的客戶群里包含了25000名左右的終端患者客戶數據。
第二步，定義預測目標。
用2008年上半年的數據來建立預測分析模型，用以預測2009年上半年客戶的變動情況。這里的變動情況是指使用或停止醫藥公司的業務。
第三步，選擇數據挖掘工具。
目前我們使用了關聯規則數據挖掘算法實現，輸出的結果包含不同藥品銷售過程中關聯關系，公司下一步的市場活動可以直接根據這些分析結果選擇有針對性的藥品銷售，從而實現了對實際工作的指導。
第四步，結果分析運用數據挖掘技術得出挖掘結果，結合實際業務進行科學分析、定義，最終達到為企業經營管理過程提供參考的目的。
7 醫藥公司CRM系統框架結構
在CRM中企業和客戶是關系維系的兩極。企業通過制定科學有效的營銷策略來滿足客戶需求、發展忠誠客戶，為完成此目的，我們需要收集大量的客戶資料，并登記在不同的卡上，形成公司的客戶資料卡。客戶資料卡為企業了解客戶信息、與客戶建立關系提供了方便。同時它也是客戶和企業聯系的紐帶。接下來要利用數據挖掘技術進行分析，得出正確結論。通過數據挖掘，可以了解現有客戶的需求，分析客戶流失的原因和滿意的原因來檢討營銷策略，并制定新的策略來提高客戶滿意水平和客戶忠誠度，同時數據挖掘還可以剖析現有的目標市場和不滿意客戶的構成，制定新的營銷策略來吸引客戶。根據上述工作過程，我們可以將CRM系統框架表示如圖1所示。
總之，數據挖掘是實施客戶關系管理、制定營銷策略的核心工具，營銷策略是提高客戶滿意水平的手段，滿意水平提高帶動客戶忠誠度進而客戶關系價值增加，最終提高盈利能力。
參考文獻：
[1] 毛國君.數據挖掘原理與算法[M].北京:清華大學出版社,2007.
[2] 吳亮.基于數據挖掘技術的客戶價值管理[D].貴州:貴州大學,2006.
[3] 魏娟,梁靜國.基于數據挖掘技術的企業客戶關系管理(CRM)[J].商業研究,2005(7):14-18.
[4] Dr.ShaneTedjarati.客戶關系管理與電子商務[J].國際商業,2007(5):10-12.
會議中，醫藥公司吳佑輝總經理向大會做了報告，主要就公司度的相關工作進行了總結，并對年的工作計劃做了詳細而充滿前景的展望。同時，為了提高公司人員的工作技能及綜合素質，貫徹公司的人才理念，特邀請科技公司人力資源部為廣大的銷售人員闡述了公司年的員工培訓計劃，大大地鼓舞了在座員工的積極性。另外，醫藥公司林谷風市場總監市場部年度的工作計劃和重大學術專項活動做了詳細的分析和規劃，為公司產品的學術營銷策略打下了堅實的基礎。
本次會議表揚了內蒙、河南、深圳、天津、黑龍江、云南等六個辦事處，獲獎地區的辦事處經理也紛紛上臺分享自己成功的經驗，同時也向公司表明堅決完成年的工作計劃，來年再來拿獎！
此外，坐在臺下的其他辦事處經理都在認真地聆聽著獲獎辦事處經理的寶貴經驗，不時還在低聲地討論，看著他們堅毅的眼神和摩拳擦掌的那股勁頭，我們絕對有理由相信，來年，他們一定會發揚拼搏進取的精神，克服困難，為公司，為自己交上一份滿意的答卷！
毫無疑問的，是市場環境極為惡劣的一年，在會議中，各地區經理認真地分析今年存在的問題和不足，結合吳佑輝總經理和林谷風市場總監的報告內容，大家都認為“嚴冬”已經過去，“暖春”即將來臨，在總結經驗和教訓的基礎上，利用手中有利的資源和條件，年正是我們重整旗鼓，勇創佳績的一年！
會后，公司總經理及副總還分別同各地辦事處經理就年的銷售計劃進行具體溝通，本著實事求是，具體問題具體分析的態度，解決實際問題，相互協商，進行良好的溝通和交流，為明年的銷售鋪平了道路。
筆者所服務企業銷售的產品是一個美國原裝進口的補鈣產品，進入國內市場已有6年時間。在這6年的時間里經過公司在醫院市場上專業化的學術推廣和精耕細作，已在市場上擁有了一批穩定的忠實消費者、在國內補鈣市場上享有較高的品牌知名度和影響力。院內市場上銷售額排名在第二位，國內市場上排名在前5名。正是基于這樣的市場基礎以及院外其它市場的需求，加上淮海醫藥分公司有廣泛的下游終端客戶群和較強的下游終端配送能力、在04年公司與淮海醫藥分公司一拍即合、建立起了廠商供貨關系。
剛開始的時候，雙方的合作一直都是很好、沒有什么問題。隨著筆者所服務企業在“大力拓展整合銷售渠道，精耕細作”的時候。由鞏固院內市場銷售的同時向OTC和社區醫院市場快速拓展，在國內市場上的銷售量大幅得到提升。淮海醫藥分公司銷售公司產品也由過去的月銷售1000盒，快速達到每月銷售4000盒左右、銷售增長率達到了400％。這本來是廠商皆大歡喜的事情。可就是這樣，問題就接著一樁接一樁的來了。為了此事，江蘇辦事處商務主管老謝在前段時間可郁悶心煩透了。
起因是這樣的。
辦事處在和淮海醫藥分公司建立起廠商供貨業務關系的時候，雙方有個約定（公司總部要求）公司尊重淮海醫藥分公司的銷售渠道和銷售網絡、在銷售區域上公司總部沒有限制。只是要求淮海醫藥分公司銷售本公司產品時要提供真實的產品銷售流向，產品的出貨開票價不得低于大迪：32.5/盒、小迪：23.27/盒。公司產品在淮海醫藥分公司的進銷存查詢是在網上完成的。大約在6月份的時候，筆者在每月的例行網上查詢中發現、淮海醫藥分公司在當月共有280筆銷售業務，其中大迪有72筆違規低價銷售、小迪有42筆違規低價銷售、違規銷售占正常銷售業務的比例達41%。這在公司全國經銷商和辦事處來說，是一次很嚴重的醫藥公司違規低價銷售公司產品事件。在當月華東片區，華北片區的辦事處也分別向公司總部投訴淮海醫藥分公司低于公司全國統一的醫藥公司出貨價銷售公司產品、在當地部份醫藥批發公司引起不好的影響。這對于公司今年不容易建立起的價格保護體系和市場維護帶來較大的沖擊。這不僅如此，附近省區的公司一級商為了把丟掉的市場和下游終端客戶搶過來、也有點蠢蠢欲動。
為了維護公司剛推出的“商務渠道管理條例”得以全面，權威的執行，也為了維護公司得之不易的價格保護體系和市場保護體系得以保障、更為了廣大遵守公司市場管理體系的全國經銷商得以持續穩定的銷售公司產品而獲得合理的商業利潤。筆者在向上級總監匯報后，當即決定。責成江蘇辦事處經理和商務主管老謝在本周內盡快解決淮海醫藥分公司低價銷售公司產品一事。辦事處在接到公司總部通知和指示后，責成商務主管老謝去與之交涉。第二天一早老謝就去淮海醫藥分公司，找到采購部采購、向其說明此事件的嚴重性和給咱們公司產品及其它附近省區帶來很不好的影響和負面作用。采購部采購當即表示會盡快整改。老謝滿懷心喜地向辦事處經理匯報已搞定，辦事處經理也立即向公司總部匯報事情的進展情況和結果。盡管如此，總部還是加大了每天網上查詢監管的力度。此后幾天內淮海醫藥分公司依然是我行我素，全然不顧辦事處老謝的交涉、還在低價銷售公司產品。以此同時在周圍省區的公司一級經銷商也不約而同的反饋給各辦事處，投訴告狀淮海醫藥分公司低價銷售公司產品、公司產品在他們那里銷售受到了較大影響。下游終端客戶有部份都轉到淮海分公司，不從他們公司進貨了、希望公司總部給予加強管理，違護市場的合理正常銷售秩序。于是筆者又責成江蘇辦事處經理親自去與淮海醫藥公司交涉。辦事處經理帶著商務主管老謝趕到淮海分公司去進行溝通交流，在與采購部采購溝通交流進程中、采購依然是表示會盡快改善、遵守雙方共同商定的產品出貨價。事后辦事處經理即時把溝通的進程和結果及時告訴了筆者，但同時也對淮海分公司能否照此執行要多打幾個？？？此后的幾天中筆者每天都在網上查詢淮海的銷售流向，從網上銷售流向看依然是沒有改善。
在溝通交流中尋求廠商共贏
筆者向上級總監匯報后，充分征求了江蘇辦事處經理的意見。在公司中高層領導內部達成了共識：“上策是公司已積極的心態去應對此事件的發生，積極與淮海分公司中高層管理人員進行充分的溝通交流、配合公司的市場管理政策得以實施；下策是取消淮海分公司一級經銷商資格，轉為二級商進行管理、也就是斷他的貨、請其從其它醫藥公司進貨”。并為可能會出現的下策情況作了安排：辦事處在近幾天內不在給淮海分公司發貨，在近幾天內趕緊把未收貨款收回、以免談判破裂公司處于被動、在貨款上存在應收賬款風險。筆者安排好公司工作后，電話通知辦事處經理和商務主管老謝在第二天全都趕到徐州去淮海醫藥分公司。第二天一早大家在賓館碰過頭后，即到淮海分公司去。到淮海分公司后，筆者帶上辦事處經理和商務老謝先是找到該公司總經理談了此事。總經理表示知道這個事情，想不到總部的人這么快就來了。我們以正式和嚴肅的態度向總經理說明了事件的過程，表明了公司總部的立場、希望貴公司能夠給予理解和配合。同時向其闡述公司“商務渠道政策的制定”，目的有二：一是保障經銷商在銷售公司產品能獲得持續，穩定、長遠、合理的商業利潤；其二是確保公司商務政策得以貫徹執行，使公司產品市場保護體系和價格體系處于總部可控之內、使產品獲得持續穩定的高速發展。該公司總經理對于公司總部這樣有利廠商雙贏的“商務渠道管理”表示理解和支持，會在開會時要求開票部負責人和開票部的所有人員高度重視、并采取措施和安排。即在公司“電腦上鎖定本公司產品的最低出貨價”。也就是說，任何一個電腦開票員要想低于“大迪：32.5/盒，小迪:23.27/盒”銷售是開不出銷售明細單的。對此安排我們也表示感謝和認同。從總經理辦出來后，緊接著去采購部。與采購部部經理和采購進行了接觸，把和該公司總經理談話的過程和結果重述一遍、采購部經理和采購表示將嚴格按公司總經理的指示辦、同時也希望公司總部的人能經常過來與他們保持密切的溝通和交流。以便有分岐有問題時雙方能有一個及時暢通的溝通交流管道，可以在第一時間內把問題說明和解決清楚。在采購經理的引見下也分別和開票部經理和營銷部經理都作了認識，作了一些簡單的溝通和交流、希望他們部門能盡快按照該公司總經理的承諾去抓緊執行、開票部經理表示在近幾天完成電腦鎖定最低限價事情。離開淮海公司后，筆者請辦事處經理和商務主管老謝在近幾天在過來，在淮海分公司電腦上看是否已鎖定公司產品的最低出貨價。
摘要：從主營業務收入和凈利潤、凈資產收益率、每股收益和每股凈資產及市場潛力等方面，實例分析了我國現有的18家生物醫藥產業上市公司的發展和資本經營情況，進行了總結并提出了相關建議。
關鍵詞：生物醫藥；上市公司；實例研究；資本融資環境；資本市場
自1993年6月29日我國第一家醫藥公司—哈醫藥在上海交易所上市以來，經過十多年的發展，至2009年3月我國共有醫藥上市公司100家，醫藥板塊作為朝陽產業廣受投資者關注。醫藥上市公司已成為我國醫藥行業中具有一定規模和市場競爭能力的優勢群體，成為我國醫藥產業發展的主力。其中屬于生物醫藥領域的上市公司有18家，占醫藥行業的18％，代表了目前我國生物醫藥產業利用資本市場的總體狀況。筆者將對這18家生物醫藥上市公司進行資本市場利用現狀的實證分析，以期對利用資本市場促進我國生物醫藥產業發展提供有益借鑒。
1生物醫藥產業上市公司總體發展概況
生物醫藥是一個投入相當大的產業，前期的研究開發與后期的產業化都需要雄厚的資金作為保障。生物醫藥業的發展需要資本市場為其注入資金、專業技術和人才等多種現代生產要素。生物醫藥公司上市是走向資本市場利用的有效途徑，上市后的生物醫藥公司可成為龍頭企業，擁有組織制度優勢、市場組織優勢以及資金、技術和人才等優勢。
至2008年底，我國已有18家生物醫藥概念的股份公司上市發行股票，利用資本市場直接融資，籌集到大量生物醫藥業發展資金，同樣也說明我國生物醫藥業目前對資本市場的利用主要是通過股票市場進行的。自1993年第一家生物醫藥類公司—四環生物上市以來，深、滬A股市場生物醫藥類上市公司的數量不斷增加，迅速發展到2008年的18家，流通A股從最初的9億元增長至44．08億元，增長了3．9倍。可見，生物醫藥業類公司整體籌資能力在不斷增強，生物醫藥業的投入不斷加大，有力推動了我國生物醫藥業的發展。
2生物醫藥產業上市公司資本經營情況分析
生物醫藥類企業發行上市進入證券市場，打開了通往資本市場融資的道路，為生物醫藥業的快速發展提供了資金支持。生物醫藥上市公司積極在資本市場上進行資本運營，為生物醫藥業的產業化發展創造了良好的融資環境，企業實力不斷增強，業績穩定增長，為各公司上市后實施配股或發行債券創造良好條件。適時分析該類上市公司的資本運營情況，結合企業實際、經濟發展內在要求以及資本運營的規律，發現行業發展中存在的問題，適時進行資產調整與重組，推進產業結構的優化與升級，對于該類上市公司持續利用資本市場發展生物醫藥產業具有重要意義。
2．1主營業務收入和凈利潤分析
2002－2007年，我國生物醫藥上市公司的主營業務收入總體呈穩步增長趨勢（見圖1）。2002年平均每個公司主營業務收入為3.267億元，占醫藥類上市公司平均值的31．87％；2007年平均每公司主營業務收入已達到4.291億元，占的醫藥類上市公司的26．78％，年平均增長0.205億元，年增長率為5．89％。其中，長春高新、北海國發、交大昂立、錢江生化、星湖科技、誠志股份等6家公司的年平均主營業務收入在4億元以上，收入增長幅度明顯高于行業平均水平3．842億元，年平均增長7．119億元；其余12家上市公司年平均主營業務收入低于行業平均水平，年平均增長僅2．102億元。由此可以看出，在主營業務收入方面，僅1／3左右的上市公司以較大幅度增長，而大多數上市公司的年平均主營業務收入徘徊在2億元左右。
2002－2007年，生物醫藥類上市公司的平均每公司每年凈利潤為0.149億元，占醫藥行業整體水平的23．97％，變化范圍在0.01-0.31億元之間，年際間有較大的變化幅度。北生藥業、銀廣夏、深本實、四環生物、長春高新等5個公司的平均年凈利潤為負值，萊茵生物、達安基因、交大昂立、誠志股份、四環藥業、上海萊士、天壇生物、雙鷺藥業、華蘭生物、科華生物等10個公司的平均年凈利潤為0.519億元，是生物醫藥類上市公司平均水平的3．48倍。由此可見，生物醫藥類上市公司的凈利潤年際間存在明顯波動，體現出一定的風險性特點，但超過一半以上的該類企業仍然可以獲得較大的凈利潤。
結合圖1來看，生物醫藥上市公司的主營業務收入和凈利潤在2002－2003年、2004－2007年分別是兩個逐年增長的過程。但在18家生物醫藥類上市公司中，1／3左右的公司主營業務收入和一半以上的公司凈利潤都明顯高于行業平均水平，這些公司應該屬于本行業的優勢企業。但其主營業務收入雖逐年增長，凈利潤卻依然存在年度間的大幅增減變化，說明其年際間存在明顯的成本增減變化。
2．2凈資產收益率分析
凈資產收益率反映企業自有資金投資收益水平和資本運營的綜合效益，是企業獲利能力的核心指標。該指標越高，企業自有資本獲取收益的能力越強，運營效益越好，對企業投資人和債權人權益的保證度越高。2002－2007年，生物醫藥類上市公司的凈資產收益率分別為1．41％、9．02％、8．23％、2．41％、－3．74％和3．85％，年度間有明顯差異。但誠志股份、達安基因、天壇生物、萊茵生物、華蘭生物、雙鷺藥業、科華生物、上海萊士等8個公司年平均凈資產收益率為16．83％，公司之間的差異范圍在5％-35％之間，年際變化幅度為12％－22％，屬于具有穩定凈資產收益的企業。而四環藥業、北生藥業、深本實、長春高新、四環生物、星湖科技等6個公司的年際間平均凈資產收益率為負值，屬于自有資本獲取收益能力和資本運營效益較差的公司。說明生物醫藥上市公司之間、年際之間其資本收益和資本運營效益存在差異，也是其經營風險的體現。
2．3每股收益和每股凈資產分析
每股收益反映企業普通股股東持有每一股份所能享受的企業利潤和承擔的企業虧損，是衡量上市公司獲利能力時最常用和綜合性較強的財務分析指標。每股收益越高，說明公司的獲利能力越強。2002－2007年我國生物醫藥類上市公司的平均每股收益為0．13元，年際間變化范圍在
－0．06－0．23元之間，公司間變化幅度在
－0．76－1．01元之間；其中上海萊士、雙鷺藥業、華蘭生物、科華生物、萊茵生物、達安基因、天壇生物、誠志股份、交大昂立等9個公司的每股收益高于生物醫藥業平均水平，達到平均每股收益為0．45元，公司間變化范圍在0．13－1．01元之間，年際間變化范圍在0．33－0．47之間。但深本實、北生藥業、銀廣夏、四環藥業、長春高新、四環生物等6個公司年平均每股收益為負值，星湖科技、北海國發和錢江生化等3個公司的年平均每股收益僅0．02－0．06元，遠低于平均水平。
每股凈資產是上市公司年末凈資產（即股東權益）與年末普通股總數的比值。2002-2007年生物醫藥類上市公司的6年平均每股凈資產為2．16元，年際間在1．75-2．57元／股之間波動，公司之間的差異范圍在－3．24－4．23元／股之間。除了深本實和ST銀廣夏的為負值外，其余公司的均為正值，其中雙鷺藥業、交大昂立、華蘭生物等12個上市公司的每股凈資產高于生物醫藥行業整體平均值，年際間變化幅度在2．73－4．04元／股之間，公司間差異范圍為2．31－4．23元／股之間。
通過以上分析，筆者認為，生物醫藥類上市公司在2002－2007年間利用資本市場進行資本運營，總體呈現出穩定發展的趨勢，但是生物醫藥公司之間和年際間存在明顯差異，其中50％左右的公司平均每股收益和每股凈資產均比較高，顯示出穩定的高水平發展優勢，其資本經營狀況良好。
2．4我國生物醫藥類上市公司的市場潛力分析
生物醫藥類上市公司與其他行業類上市公司比較，其股票具有更大的市場增長潛力。因為投資者投資股市除了希望獲得眼前的穩定收入外，更多的是期盼企業的高成長性和具有良好的未來發展前景。因此，具有高技術、高投入、高收益、高風險特征的生物醫藥類高新技術產業，必將是投資者投資追逐的熱點領域。
（1）生物醫藥業是典型的高新技術產業。生物技術是當前高新技術研究開發的一個熱點，生物醫藥作為生物技術開發應用的前沿之一，在生物醫藥研發領域有著廣闊的應用前景。因此，高科技與資本對接，為生物醫藥類企業提供誘人的發展空間。作為典型的高新技術產業之一，生物醫藥產業既有很高的投資收益和廣闊前景，技術創新活動又充滿風險性。但是風險往往與機遇并存，這也是風險投資的魅力所在。只不過在投入生物醫藥技術創新活動時，企業經營管理者注意采取一切可能的措施來進行風險控制即可盡可能地避免之。
（2）獲利能力與上市公司本身直接相關。從每股收益來看，2002～2007年有67％的生物醫藥上市公司具有獲利能力，50％的公司具有良好的業績，年平均每股收益達到0．45元，明顯高于醫藥行業的年平均每股收益0．23元。其余1/3的上市公司年平均每股收益為負值，盈利能力較差。說明年平均每股收益在公司之間存在顯著差異，資本運營好的公司可以獲得明顯高于醫藥行業平均水平的每股收益，對于投資選擇來說這也是風險性的一種體現。
（3）資產負債率較低，凈資產收益率較高。除深本實和銀廣夏兩個公司外，其余16家生物醫藥上市公司2006年的平均資產負債率為41．62％，明顯低于醫藥行業平均資產負債率60．83％。2002－2007年醫藥行業的年平均凈資產收益率為0．64％，而生物醫藥業為3．53％，其中近半數的上市公司更達到了16．83％。可見生物醫藥類上市公司在醫藥行業上市公司中的突出地位。
綜上所述，約30％－50％的生物醫藥類上市公司在主營業務收入、凈利潤、凈資產收益率、每股收益和每股凈資產等指標方面明顯高于該類上市公司的平均水平，屬于本行業的優勢企業，具有良好的資本運營和獲利能力；除此之外，年際間的差異也是影響生物醫藥類上市公司資本市場利用潛力的因素之一。
2．5生物醫藥上市公司的優勢分析
2003－2007年生物醫藥上市公司的年平均主營業務收入達到39572．78萬元，是非上市生物醫藥公司的7．04倍；上市公司的年平均利潤為5624．29萬元，是非上市公司的29．73倍。我國生物醫藥上市公司的平均主營業務收入和利潤都比遠比非上市公司的高，充分說明生物醫藥類企業利用資本市場的優越性。
3結語
目前我國生物醫藥上市公司積極在資本市場上進行資本運營，為生物醫藥業的產業化發展創造了良好的融資環境，企業實力不斷增強，業績穩定增長，為各公司上市后實施配股或發行債券創造良好條件。
2002－2007年，我國生物醫藥上市公司利用資本市場進行資本運營，總體呈現出穩定發展的趨勢，其中約30％－50％的生物醫藥類上市公司在主營業務收入、凈利潤、凈資產收益率、每股收益和每股凈資產等指標方面明顯高于該類上市公司的平均水平，屬于本行業的優勢企業，具有良好的資本運營和獲利能力；除開公司本身因素外，年際間的差異也是影響生物醫藥類上市公司資本市場利用潛力的因素之一。
由于生物醫藥業是典型的高新技術產業，成為投資者投資追逐的熱點領域。年平均每股收益在公司之間存在顯著差異，資本運營好的公司可以獲得明顯高于醫藥行業平均水平的每股收益。大多數生物醫藥公司的資產負債率較低，凈資產收益率較高。因此，我國的生物醫藥企業具有良好的市場潛力。我國生物醫藥上市公司的平均主營業務收入和利潤都比遠比非上市公司的高，充分說明生物醫藥類企業利用資本市場的優越性。
參考文獻
1中國證券監督管理委員會.中國證券期貨統計年鑒200……全8［M］.上海：學林出版社，2008
2國家發改委.中國高技術產業統計年鑒2008［M］.北京：中國統計出版社，2008
3中國科學技術部.中國統計年鑒2008［M］.北京：中國統計出版社，2008
生物醫藥是一個投入相當大的產業，前期的研究開發與后期的產業化都需要雄厚的資金作為保障。生物醫藥業的發展需要資本市場為其注入資金、專業技術和人才等多種現代生產要素。生物醫藥公司上市是走向資本市場利用的有效途徑，上市后的生物醫藥公司可成為龍頭企業，擁有組織制度優勢、市場組織優勢以及資金、技術和人才等優勢。
至2008年底，我國已有18家生物醫藥概念的股份公司上市發行股票，利用資本市場直接融資，籌集到大量生物醫藥業發展資金，同樣也說明我國生物醫藥業目前對資本市場的利用主要是通過股票市場進行的。自1993年第一家生物醫藥類公司—四環生物上市以來，深、滬A股市場生物醫藥類上市公司的數量不斷增加，迅速發展到2008年的18家，流通A股從最初的9億元增長至44．08億元，增長了3．9倍。可見，生物醫藥業類公司整體籌資能力在不斷增強，生物醫藥業的投入不斷加大，有力推動了我國生物醫藥業的發展。
2生物醫藥產業上市公司資本經營情況分析
生物醫藥類企業發行上市進入證券市場，打開了通往資本市場融資的道路，為生物醫藥業的快速發展提供了資金支持。生物醫藥上市公司積極在資本市場上進行資本運營，為生物醫藥業的產業化發展創造了良好的融資環境，企業實力不斷增強，業績穩定增長，為各公司上市后實施配股或發行債券創造良好條件。適時分析該類上市公司的資本運營情況，結合企業實際、經濟發展內在要求以及資本運營的規律，發現行業發展中存在的問題，適時進行資產調整與重組，推進產業結構的優化與升級，對于該類上市公司持續利用資本市場發展生物醫藥產業具有重要意義。
2．1主營業務收入和凈利潤分析
2002－2007年，我國生物醫藥上市公司的主營業務收入總體呈穩步增長趨勢（見圖1）。2002年平均每個公司主營業務收入為3.267億元，占醫藥類上市公司平均值的31．87％；2007年平均每公司主營業務收入已達到4.291億元，占的醫藥類上市公司的26．78％，年平均增長0.205億元，年增長率為5．89％。其中，長春高新、北海國發、交大昂立、錢江生化、星湖科技、誠志股份等6家公司的年平均主營業務收入在4億元以上，收入增長幅度明顯高于行業平均水平3．842億元，年平均增長7．119億元；其余12家上市公司年平均主營業務收入低于行業平均水平，年平均增長僅2．102億元。由此可以看出，在主營業務收入方面，僅1／3左右的上市公司以較大幅度增長，而大多數上市公司的年平均主營業務收入徘徊在2億元左右。
2002－2007年，生物醫藥類上市公司的平均每公司每年凈利潤為0.149億元，占醫藥行業整體水平的23．97％，變化范圍在0.01-0.31億元之間，年際間有較大的變化幅度。北生藥業、銀廣夏、深本實、四環生物、長春高新等5個公司的平均年凈利潤為負值，萊茵生物、達安基因、交大昂立、誠志股份、四環藥業、上海萊士、天壇生物、雙鷺藥業、華蘭生物、科華生物等10個公司的平均年凈利潤為0.519億元，是生物醫藥類上市公司平均水平的3．48倍。由此可見，生物醫藥類上市公司的凈利潤年際間存在明顯波動，體現出一定的風險性特點，但超過一半以上的該類企業仍然可以獲得較大的凈利潤。
結合圖1來看，生物醫藥上市公司的主營業務收入和凈利潤在2002－2003年、2004－2007年分別是兩個逐年增長的過程。但在18家生物醫藥類上市公司中，1／3左右的公司主營業務收入和一半以上的公司凈利潤都明顯高于行業平均水平，這些公司應該屬于本行業的優勢企業。但其主營業務收入雖逐年增長，凈利潤卻依然存在年度間的大幅增減變化，說明其年際間存在明顯的成本增減變化。
2．2凈資產收益率分析
凈資產收益率反映企業自有資金投資收益水平和資本運營的綜合效益，是企業獲利能力的核心指標。該指標越高，企業自有資本獲取收益的能力越強，運營效益越好，對企業投資人和債權人權益的保證度越高。2002－2007年，生物醫藥類上市公司的凈資產收益率分別為1．41％、9．02％、8．23％、2．41％、－3．74％和3．85％，年度間有明顯差異。但誠志股份、達安基因、天壇生物、萊茵生物、華蘭生物、雙鷺藥業、科華生物、上海萊士等8個公司年平均凈資產收益率為16．83％，公司之間的差異范圍在5％-35％之間，年際變化幅度為12％－22％，屬于具有穩定凈資產收益的企業。而四環藥業、北生藥業、深本實、長春高新、四環生物、星湖科技等6個公司的年際間平均凈資產收益率為負值，屬于自有資本獲取收益能力和資本運營效益較差的公司。說明生物醫藥上市公司之間、年際之間其資本收益和資本運營效益存在差異，也是其經營風險的體現。
2．3每股收益和每股凈資產分析
每股收益反映企業普通股股東持有每一股份所能享受的企業利潤和承擔的企業虧損，是衡量上市公司獲利能力時最常用和綜合性較強的財務分析指標。每股收益越高，說明公司的獲利能力越強。2002－2007年我國生物醫藥類上市公司的平均每股收益為0．13元，年際間變化范圍在
－0．06－0．23元之間，公司間變化幅度在
－0．76－1．01元之間；其中上海萊士、雙鷺藥業、華蘭生物、科華生物、萊茵生物、達安基因、天壇生物、誠志股份、交大昂立等9個公司的每股收益高于生物醫藥業平均水平，達到平均每股收益為0．45元，公司間變化范圍在0．13－1．01元之間，年際間變化范圍在0．33－0．47之間。但深本實、北生藥業、銀廣夏、四環藥業、長春高新、四環生物等6個公司年平均每股收益為負值，星湖科技、北海國發和錢江生化等3個公司的年平均每股收益僅0．02－0．06元，遠低于平均水平。
每股凈資產是上市公司年末凈資產（即股東權益）與年末普通股總數的比值。2002-2007年生物醫藥類上市公司的6年平均每股凈資產為2．16元，年際間在1．75-2．57元／股之間波動，公司之間的差異范圍在－3．24－4．23元／股之間。除了深本實和ST銀廣夏的為負值外，其余公司的均為正值，其中雙鷺藥業、交大昂立、華蘭生物等12個上市公司的每股凈資產高于生物醫藥行業整體平均值，年際間變化幅度在2．73－4．04元／股之間，公司間差異范圍為2．31－4．23元／股之間。
通過以上分析，筆者認為，生物醫藥類上市公司在2002－2007年間利用資本市場進行資本運營，總體呈現出穩定發展的趨勢，但是生物醫藥公司之間和年際間存在明顯差異，其中50％左右的公司平均每股收益和每股凈資產均比較高，顯示出穩定的高水平發展優勢，其資本經營狀況良好。
2．4我國生物醫藥類上市公司的市場潛力分析
生物醫藥類上市公司與其他行業類上市公司比較，其股票具有更大的市場增長潛力。因為投資者投資股市除了希望獲得眼前的穩定收入外，更多的是期盼企業的高成長性和具有良好的未來發展前景。因此，具有高技術、高投入、高收益、高風險特征的生物醫藥類高新技術產業，必將是投資者投資追逐的熱點領域。
（1）生物醫藥業是典型的高新技術產業。生物技術是當前高新技術研究開發的一個熱點，生物醫藥作為生物技術開發應用的前沿之一，在生物醫藥研發領域有著廣闊的應用前景。因此，高科技與資本對接，為生物醫藥類企業提供誘人的發展空間。作為典型的高新技術產業之一，生物醫藥產業既有很高的投資收益和廣闊前景，技術創新活動又充滿風險性。但是風險往往與機遇并存，這也是風險投資的魅力所在。只不過在投入生物醫藥技術創新活動時，企業經營管理者注意采取一切可能的措施來進行風險控制即可盡可能地避免之。
（2）獲利能力與上市公司本身直接相關。從每股收益來看，2002～2007年有67％的生物醫藥上市公司具有獲利能力，50％的公司具有良好的業績，年平均每股收益達到0．45元，明顯高于醫藥行業的年平均每股收益0．23元。其余1/3的上市公司年平均每股收益為負值，盈利能力較差。說明年平均每股收益在公司之間存在顯著差異，資本運營好的公司可以獲得明顯高于醫藥行業平均水平的每股收益，對于投資選擇來說這也是風險性的一種體現。
（3）資產負債率較低，凈資產收益率較高。除深本實和銀廣夏兩個公司外，其余16家生物醫藥上市公司2006年的平均資產負債率為41．62％，明顯低于醫藥行業平均資產負債率60．83％。2002－2007年醫藥行業的年平均凈資產收益率為0．64％，而生物醫藥業為3．53％，其中近半數的上市公司更達到了16．83％。可見生物醫藥類上市公司在醫藥行業上市公司中的突出地位。
綜上所述，約30％－50％的生物醫藥類上市公司在主營業務收入、凈利潤、凈資產收益率、每股收益和每股凈資產等指標方面明顯高于該類上市公司的平均水平，屬于本行業的優勢企業，具有良好的資本運營和獲利能力；除此之外，年際間的差異也是影響生物醫藥類上市公司資本市場利用潛力的因素之一。
2．5生物醫藥上市公司的優勢分析
2003－2007年生物醫藥上市公司的年平均主營業務收入達到39572．78萬元，是非上市生物醫藥公司的7．04倍；上市公司的年平均利潤為5624．29萬元，是非上市公司的29．73倍。我國生物醫藥上市公司的平均主營業務收入和利潤都比遠比非上市公司的高，充分說明生物醫藥類企業利用資本市場的優越性。
3結語
目前我國生物醫藥上市公司積極在資本市場上進行資本運營，為生物醫藥業的產業化發展創造了良好的融資環境，企業實力不斷增強，業績穩定增長，為各公司上市后實施配股或發行債券創造良好條件。
2002－2007年，我國生物醫藥上市公司利用資本市場進行資本運營，總體呈現出穩定發展的趨勢，其中約30％－50％的生物醫藥類上市公司在主營業務收入、凈利潤、凈資產收益率、每股收益和每股凈資產等指標方面明顯高于該類上市公司的平均水平，屬于本行業的優勢企業，具有良好的資本運營和獲利能力；除開公司本身因素外，年際間的差異也是影響生物醫藥類上市公司資本市場利用潛力的因素之一。
由于生物醫藥業是典型的高新技術產業，成為投資者投資追逐的熱點領域。年平均每股收益在公司之間存在顯著差異，資本運營好的公司可以獲得明顯高于醫藥行業平均水平的每股收益。大多數生物醫藥公司的資產負債率較低，凈資產收益率較高。因此，我國的生物醫藥企業具有良好的市場潛力。我國生物醫藥上市公司的平均主營業務收入和利潤都比遠比非上市公司的高，充分說明生物醫藥類企業利用資本市場的優越性。
摘要：從主營業務收入和凈利潤、凈資產收益率、每股收益和每股凈資產及市場潛力等方面，實例分析了我國現有的18家生物醫藥產業上市公司的發展和資本經營情況，進行了總結并提出了相關建議。
