時間：2022-10-10 17:15:04
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一、學校后勤線工作
帶領會計出納供應教學物品，從不影響教學工作。管錢，管財，管水，管電，為的是節約一分錢辦好學校；了解同志們的疾苦，幫助他們解決后顧之憂，為的是讓他們安心工作，為教育事業大顯身手；同志們家中不論出現什么異常情況，學校就會主動慰問，為的是讓他們感覺到集體家庭的溫暖。這樣以來我們**鄉中這個大家庭呈現出一片團結相處、友好和諧的氛圍。
二、全校師生飲食安全工作
自受命以來，不敢怠慢，有事無事，就會到伙房轉轉看看，發現問題并及時解決，使問題解決在萌芽狀態，同時大會講，小會說，見面還個別談；上課講，下課說，課余時間還閑談，說飲食安全，談身心健康發展。并且還與伙房飲食人員簽訂目標責任書，與學生家長簽訂保證書。這樣以來，引起全校師生高度重視，故一年來未出現任何問題。
三、檔案管理工作
檔案管理一年兩次，前次是三月份，后次是九月份。在此項工作中自己一向任勞任怨，從不偷懶。從收集資料到裝訂成卷，需要好多工序，還要耗費大量時間，關鍵的是需要自己的忍耐力，細致勁。幾年來，我始終如一，堅持不懈，因此我校的檔案管理工作多次受到上級領導的表揚。
四、學校固定財產的管理工作
20*年于中國人民是舉世矚目的一年,也是多災多難的一年,從冰雪災害到“5、12”汶川地震，從奧運舉辦到神七升空，在舉國大喜大悲的日子，我們xx中學的全體師生也與全國人民一道同呼吸共患難，我們為抗震救災出力，為奧運加油，為宇航事業喝采。更為我們xx中學的振興費盡心血，20*年我們繼續本質“務實”“求真”“求新”的原則，在學校團隊建設、校園環境建設、學校管理、課堂改革方面都取得了可喜的成績。特別是在今年中考中，我校再奪全縣第一，劉歡同學以616分的好成績進入全區總分50名的行列，永創歷史新高。下面就自己一年來的工作情況做一匯報。
一、明確校長主要職責，自責履行領導職責：
作為學校的領導，首要的任務是明確自身職責，明白教育的目的和意義，瞄準教育的方向，提升教育的質量，不斷地向教育的目標邁進。從今年春季開學，作為分管教學的副校長，我把主要的精力放在初三年級的管理和督促上，努力做到精細化，科學化，適時適量適度，從課堂落實到課外把握、從模擬競賽再到教師的考核管理，努力將失誤失敗降低到最低限度。
20*年，是《xx市基礎教育課程改革專題項目工作三年行動計劃》的開局年，更是我校以“用文化的方式發展生命化教育”為主題的啟動年。從就任校長以來，我始終把全面貫徹落實黨的十七大精神，堅持科學發展觀，全面推進素質教育，把辦人民滿意教育作為學校發展的總目標。認真學習xx市教育局《關于深化拓展課程改革成果進一步推進基礎課程改革的指導意見》、xx縣教育體育科技局《關于深化課堂改革實施方案》。聯系我校實際情況制定了《xx中學教學目標構想》，確立了我們們近期目標和長遠發展規劃。瞄準“課堂改革”和“學校安全管理”兩塊陣地，不斷向縱深方向發展。
（一）、校園環境建設方面。
暑假里，我們本質安全、經濟、實用的原則，加固了學生宿舍高低床、沿河圍墻進行了加固維修，對學生餐廳、教學樓道、樓梯、和教室進行了全面油漆和粉刷。添置了學生餐桌和部分教師辦公桌，增加了富有人文色彩的宣傳標語，使得校園校舍粉飾一新，并翻修加固了五樓會議室樓頂、平整校園操場并硬化了兩塊籃球場。為了安全起見，在校園關鍵部位安裝自動控制路燈數盞，總投入達三十萬多萬元。為師生營造了比較和諧的工作生活環境。
（二）、教育教學和課堂改革
1、抓好校本培訓，提升教師整體素質
我們建立“以校為本”的教研科研機制，引導教師在學習中實踐，在實踐中反思，在反思中提高。
一是提供學習交流的平臺，確立“終身學習”的意識
在今年剛開學，我們為每個教師辦公室添置電腦，開通校園網絡，幫助老師學會上網、學會使用網絡資源整合課堂教學，我們開通用于教師管理考核郵箱，并建立“北川教學家園”，以博客的形式初步形成師生、家長互動交流的平臺。與此同時，我們繼續堅持每周業務學習，每周教研活動，做好每學期一萬字的學習筆記，至少兩篇有價值的教學心得論文。
二是努力培養青年教師和骨干教師實踐和教育水平。
目前，由于一部分老教師病退和內退，加之近年來教師流動較大的現象，因此，我們把引導和培養教師作為一項長期的工程去抓。我們先后派出包括體育在內的各科老師到省城學習培訓，組織所有語文教師赴xx聆聽全國著名教育改革家xx、xx老師的專場報告、組織所有初三教師和領導赴江陰、上海等地進行學習考察，組織初一初二教師到xx四中進行學習觀摩。目的就在于要開闊他們的視野，增長見識，徹底改革落后教育教學觀念，學人之長，補己之短。感受全國教育改革的洶涌浪潮，捕捉課堂教學先進理念。為我們課堂教學的根本轉變做準備。
2、下大力氣，排除萬難、大膽改革。
課堂教學改革的想法由來已久，但真正落實起來相當艱難，從新學期開學安排到初一入學，我經歷了領導和部下以及社會輿論的諸多壓力，在學校正常秩序相對穩定的情況下才開始了對課堂教學的思考，10月份，當我與xx校長到xx再次聆聽了xxxx中學副校長xx老師、江蘇xx中學副校長xx老師的報告后才真正堅定了課堂改革的信心。回來后召開全體教職工會議，下達了課堂改革動員令。要求全體老師放下架子沉住氣，不惜一切代價，不顧一切影響，堅決完全徹底搞改革。爾后外出聽課學習、購置一體機，調查市場行情，定學案，訂黑板、定制度，排座位、拆講臺，一路草率走來。雖風風火火，但開局很好，士氣很高。
我們的教學改革大體分三步走,即:關閉自守、開門辦學、開放辦學。關閉自守就是要要教師認真領會課堂教學的精神實質，研究學案教學的目的和意義，摸清底子，了解學情，學會落實總結，初步學會制定和使用學案，學會組織和指導小組教學。開門辦學，就是，在自己實踐的基礎上，學會調動和評價學生，學會合理把握和落實各教學環節，充分展示學生個性，接受全體師生員工的檢閱，虛心聽取群眾意見，揚長補短，戒驕戒躁。并學會反思教學，總結經驗。開放辦學，就是全程全面開放，向全社會開放，隨時接受家長社會的檢閱，使課堂真正成為民主的課堂、生動的課堂、展示學生個性的課堂。每個教師都能在常態下進行，不做作，不張揚。使學生的學習自主而不自流、互動而不浮動，放手而不放任。初步形成自己的風格，能從實踐中，不斷豐富自己的經驗，并上升到理論的高度更好地指導自己的教學實踐。目前，我們正在努力實現第一階段的檢查驗收。
（三）、加強制度文化建設，強化管理機制
制度文化包括機構設置、管理制度和政策機制三個方面。在在整個學校文化建設中，制度建設是相當重要的一環，開學以來，我們采取民主集中的辦法，制定了一系列規章制度，成立了學校安全保衛領導組，由xx副校長負責，成立了課堂改革領導組，由xx校長和xx校長負責。并在集中研究的基礎上，瞄準學生管理和課堂管理兩塊陣地，把握好領導管理和教師管理兩把尺子。一開學，召開了有派出所，教育局等領導參加的全體師生開學典禮，特別是對初一新生進行了為期一周的軍訓生活，使他們從一開始就感受到了來至學校的關懷和溫暖，明白學習的責任和意義，為以后的學習主生活，打下了良好的基礎。特別是對住宿生的流動進行了管理，規定每天晚上學生不準校門，和初三學生共同上晚三，從時間上學習管理上對學生起到了積極的作用。
（四）、加強精神文化建設，創設和諧氛圍
（1）、加強政治思想學習。在教學實踐中，我充分認識到：改革的最大阻力不是學生，不是家長，而是學校領導教師的觀念和認識水平，我們通過外出學習和集體討論專題講座的形式，對廣大領導和教師進行講學習、講正義、講正氣的三講教育活動。在工作中，我更充分認識到教育的本質不是傳授給予而是引領呼喚、激發鼓勵。通過晨會、班會，學習《中小學生守則》、《未成年人保護法》和《預防未成年人犯罪法》等法律條文，提高學生的思想認識水平及明辨是非的能力，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，養成良好的道德行為習慣。通過“校園小廣播”“校園觀察”等形式對學生中的“亂丟亂扔”“勒索錢物”“勾結打架”等不文明行為進行監督和投訴。在學生中形成比較良好影響。
（2）、強化“三風”建設。“三風”即領導的作風、教師的教風、班級的班風。首先，學校領導加強修養，提高自身素質，在學校的各項工作以及執行各項規章制度中發揮好帶頭作用。其次，教師要做好表率，從精神風貌、道德修養、工作作風、學識水平到儀表風度、言談舉止都起到為人師表的作用。再次，每個班級針對本班的實際情況，從貫徹行為規范著手，搞好養成教育。
（3）、開展各種有益的健康活動。一是認真抓好兩操一活動。廣泛組織學生參加書法、美術、校園集體舞等活動。這項活動的開展不僅豐富了師生的文化生活，也陶冶了師生們的情操，激發了他們愛校、愛國的高尚情懷。二是抓好各級各類競賽活動。三是根據突發事件激發全校的愛國、愛民、團結互助的情感。“一人有難，大家支援”的高尚情懷。
二、存在的問題及解決的方法、措施
1、由于工作繁多，有時產生膩煩情緒，有拖拉懶散的現象。
2、做事不夠細致，在管理上有些疏漏的地方。
一、主要工作及其成果回顧
任職以來，我懷著強烈的使命感和危機感，把“說好甘午話，辦好甘午事，做好甘午人”作為自己的工作信條，恪盡職守，求真務實，不斷加強學習，努力提高個人修養，謀政、勤政、廉政，全身心投入到加快發展、振興我校教育的事業中去。始終明確自己的職責、擺正自己的位置，堅持從教師中來，到教師中去，努力營造領導與領導、領導與老師之間融洽的工作關系。積極協助胡少輝校長搞好學校的管理工作，抓好德育工作，把德育工作形成一個系統工程，使德育工作穩妥有序地開展。
20xx年6月，學校被評為周至縣教育工作先進單位。
二、以身作則，樹立勤政廉政的良好形象
作為學校的管理者，我始終堅持艱苦奮斗、勤儉節約的優良傳統，告誡自己要立黨為公，執政為民，要權為民所用，利為民所謀，情為民所系。
和學校其他班子成員一樣，自己堅持做到謀政，把學校發展作為第一目標;勤政，把真抓實干作為第一追求;廉政，把清正廉潔作為第一責任。
三、加強德育工作管理，提高學生綜合素質
我一直保持著邊做邊學的態度，力爭把學生工作做到扎實、細致。在這一年中，學生工作未出現大的違紀事件。
20xx年8月底，學校新領導班子成立以來，認真轉變工作作風，關心教師疾苦，主要進行了如下工作：
1.人員調整：針對班子成員分工不明確，互相推諉、人浮于事的現象，重新進行了分工，精簡了人員。對學校德育處、教導處、安全保衛處、總務處和財務室的人員進行了調整，使中層領導有上有下，有橫向交流。調整以后，德育處的人員得到加強;教導處的工作更專注于教學;總務處和財務室的服務能力得到加強;德育處與安全保衛處的工作更加協調。
2.建章立制：針對學校的規章制度浮于形式、缺乏可操作性的缺點，對學校的各種制度進行了梳理。重新制訂了學校的考勤制度、班主任工作制度、教師考核細則、課堂教學常規等，加強了可操作性，明確了各種制度的考核主體和被考核對象，逐步改變了干多干少一個樣、干好干壞一個樣的弊端，出現了人心向上的良好局面。
3.制定規劃：對“雙高普九”中出現的學校辦學特色缺乏學生參與的情況，結合學校的實際，確定藝術教育、快樂體育為學校的辦學特色并取得了初步成果。在縣首屆藝術節比賽中，我校均取得佳績。
現在，領導班子成員帶頭早來晚走，深入課堂，深入群眾，深入一線，實現了工作重心下移。學校師生的面貌煥然一新，教師們普遍反映，學校領導班子的凝聚力增強了，黨員的表率作用體現出來了，
干群關系和諧了，環境整潔了，教師上班來的早了，出滿勤的同志多了，課堂教學秩序好了，工作的針對性強了，總之，學校管理越來越走向正軌。
本年度，學校主要開展了如下德育活動：9月精神文明月;紀念“9.18”專題升旗儀式，紀念“9.18”專題報道活動;舉行了“紀念建隊日暨新生入隊主題升旗儀式;迎接西工大唐仲英愛心社到我校進行調研。組織開展了安全教育月、感恩教育月、家長會等活動。德育處還完成了教育局教育網德育網的信息上報工作，完成了學校政務公開工作。完成了貧困學生的救助工作和農民工子女的統計工作。
四、存在的主要問題
自分管學校德育工作以來，自己在實踐地過程中對學校的德育和自身工作情況一直在不斷的反思。有許多不足之外，有待于今后進一步地改進。
1、工作態度上，創新精神不夠。
2、工作方法上，深入群眾不夠，調動廣大教職員工的德育熱情，特別是科學合理評價班主任工作優劣的管理藝術需要進一步提高。
3、工作作風上，協同部門內人員、協調部門之間的親和力還需進一步增強。
五、今后的努力方向
1、以“十”精神嚴格要求自己，自覺堅持科學發展，善于領導科學發展，精于統籌謀劃科學發展。對待發展有信心，考慮發展有思路，推動發展有辦法。
一、德
不管是以前任總務主任，還是現在兼著副校長，我平時都尊敬校長，團結班子同事，尊重學校教師，擺正自己的位置。不管是平時的社會生活，還是在校面對學生和家長，我注重自身形象，為人師表，關愛學生，師德師風方面努力樹立起領導干部的形象，努力用實際行動表達維護教育系統、學校和教師的良好形象。作為干部和黨員，我不忘自身的政治、道德修養，努力學習黨政部門有關的規章制度，以黨員的標準嚴格要求自己，堅決擁護領導決策，平時也緊緊圍繞著學校黨政班子，獻計獻策，為領導和學校排憂解難。
二、能
我從教已經二十多年了，從中師畢業到現在，時代變遷，社會進步，我也不忘自身學業的進修，通過努力學習，現在已經獲得了本科學歷。平時教學中，我擔任幾個班的思品教學，認真備課，研究學生，能勝任該科教學工作，當然我也不忘記自己的本行語文教學，經常參加語文組教研會，認真聽取優秀語文教師的經驗，表達自己的實踐經驗。在行政工作上面，我主要擔任學校后勤工作，配合校長做學校后勤、基建、財務工作。學校、班級如果有需要維修的東西，我堅持“小事不過夜，大事不過周”的原則，積極聯系維修人員，甚至親自上門請維修工人。在基建和綠化項目中，我配合學校領導負責聯系、監督工人工作，清算基建財務支出等，經常加班加點。在工作中，為了不給領導太多麻煩，我在做事情的過程中冷靜分析事情，組織力量把事情解決在前，才把結果匯報給領導，請領導決策。自己認為還是有一定的組織、管理和分析能力。
三、勤
任職副校長前后，我都堅決執行學校規章，努力遵守學校制度，做到有勤必到，有事請假。除了外出辦事、審批、調資等工作外，我的上班時間都是在學校里度過。在對待上級來文和學校校長布置的任務上，我都做到第一時間認真解決，第一時間認真匯報，先解決，再匯報，做到工作勤勤懇懇。平時無論是考勤還是工作，我都以身作者，遵守規章，努力給同事一個榜樣。
四、績
領導給了我機會，我通過努力工作來感恩。每學校領導上級領導有任務和決議，我都第一時間嚴格執行，也配合學校把握正確的辦學方向。在副校長、總務主任、報賬員的崗位上，我做到有目標、有計劃、有總結，并嚴格按照計劃進行。平時后勤、財務、政工工作中，我都堅持以人為本，以生為本，為了不給學生、教師、領導添麻煩，我都在第一時間解決同事后勤、設備困難，工資審批、新教師辦手續等我都親自跑。平時，我也參與學校教學、德育、校園文化建設工作中，積極出謀劃策，努力給校長、教導主任、輔導員減輕壓力。在其他工作方面，也積極協助校長把事情給解決好。
一、教學教研管理方面
強化常規，嚴謹治學，是我一貫奉行的工作準則；以教學促教研，以教研帶教學，是我一貫倡導的治學風尚。教師工作須以勤奮鉆研為要，起早貪黑是常態，樂于奉獻是根本。
積極有序的開展高考備考工作。高考成果是高中學校競爭力的重要標志，也是全社會高度關注的熱點問題。為了緩解考生考前心理焦慮和壓力，輕裝上陣，充分發揮，取得較好成績，10年，會同教務處、教研室和年級組，根據縣上指示精神，制訂了適合我校校情的備考方案。首先，強化思想工作。思想工作是一切工作的生命線。針對考生面臨的來自高考和家庭的巨大壓力，我們采取總動員、分層動員、個體動員相結合的辦法，注重思想工作的針對性和實效性。其次，嚴把教學關。強化集體備課功能，扎實做好三輪復習。第三，開辦高考備考專欄。進行學科重點知識解難答疑，進行考前心理指導和矯治，載登高考成功者心語，等等。第四，創辦高考宣言專欄。以“我的高考”為主題，建立考生發表高考宣言平臺，讓學生公開吐露心聲，互相學習，互相激勵，互相支持。使每個學生能針對自己的實際，客觀的制定出自己的高考目標，積極樂觀滿懷信心的參加高考。第五，利用講座、墻報、校園廣播等宣傳形式和窗口，對學生應考技能進行有效的指導，使他們能輕松科學備考。第六，加強飲食、衛生、紀律、安全等方面的管理與指導，為考生高考保駕護航。10年，我縣高考再創新高，在全縣慶祝教師節暨表彰大會上，雖因職業學校的性質，我校未能在高考成效獎的領獎臺上亮相，但由于有計劃的、扎實的、科學的備考，我校高考也取得了喜人的成績。普通高考應屆生有9人二本上線；往屆生1人一本上線，5人二本上線，計15人。省內單獨命題的“三校生”高考成績更為突出，數學成績均分高達110分左右，并考出了145分的高分，上線率達83%，實際錄取率高達93%。
為了有效提高課堂教學效率，特別倡導“以問題為核心”的課堂教學。提出課堂類型要由以講授為主逐漸向問題解決為主轉變，增強課堂師生互動、生生互動；注重培養學生的“問題”意識，主要包括發現問題、“捕捉”問題、提出問題、解決問題的能力，更注重學生發現和提出問題能力的培養，因為就學習活動而言，提出問題往往比發現問題更重要；教師要精心設計，善于激疑激趣，創設良好的問題情境。
尊敬的各位領導，各位老師：
寒去暑來，一個學年度過去了。一年的辛勤，不懈地求索，有一個問題得到了答案：我們的路到底在何方？最后取到的真經是路在腳下。不得不說，漫漫人生內容豐富、精彩紛呈。感慨之余，自評自己應該是勝任了本職工作。在過去一年里，在自己的崗位上完成了應該和能夠完成的一切工作。下面我分三部分將自己在20xx到20xx學年度的工作情況作一簡要匯報，分別是所作所為、所得所獲和所思所想。
首先說所作所為。
1、以身作則
既要做指揮員，同時又要做"士兵".一年來，我踏踏實實地落實上級與學校的各項工作。在"做"的過程中，我把以身作則、兢兢業業做為座右銘。既做領導、又做教師，以身作則、默默工作。
2、努力學習，提高工作水平。
我們常說：要給學生一碗水，自己要有一桶水。做學校領導也一樣，要更好地適應業務工作，更好的指導、解決老師們在教育、教學中碰到的學術問題，自己必須具有較豐富的業務、管理能力及理論水平。一年來，我不斷學習。我積極參加"新課標、新理念、新策略"等的學習，使自身的業務能力不斷得到提高，能及時把握不同時期教育教學改革的脈膊。
3、不斷改革創新，促進學校不斷進步。
在分管初中教育教學工作和具體分管畢業班工作的決策、組織、指導等過程中，注重以改革的眼光，創新的意識來思考工作。一年來，在開展教學教研常規教學檢查、新青年教師培養、畢業班教學工作研討中，本人都盡職盡責，使工作一步一個腳印。
4、與領導、老師團結協作
學校領導猶如火車頭，領導和諧的分工協作與同心協力是做好工作的關鍵，而學校的教育教學工作落實在于每一位教師，我們的教師隊伍又是富有創造力的群體，充分發揮教師的工作潛能，是保證各項工作卓有成效開展的前提。因此我始終明確自己的職責、擺正自己的位置，堅持從教師中來，到教師中去，努力營造領導與領導、領導與老師之間融洽的工作關系是我工作與做人的根本。一年來，我始終抱著"學無先后，賢者為先"的思想，虛心學習、尊重老師，與領導、老師團結協作，能及時征求曾偉校長、教導處領導及老師們的意見，形成共識。使各項工作更有條理、更為落實、更有效果。
5、積極組織開展教學研究活動。
我們始終堅持走"以教帶研、以研促教"的路子，在做好教學常規工作檢查、督導的同時，親臨課堂聽課，及時與老師溝通與探討課堂教學改革試驗中碰到的問題及解決的方法。領導重視與積極的參與，教師也就有了積極性，效果也就會逐步顯現。一年來學校的整體教學質量之所以能穩步提高，歸根到底就是學校班子把教學科研與質量視為學校的生命，老師把教書育人視為天職，把改革創新視為立教之本。
6、科學抓畢業班工作
第一、設定目標，制定了科學有效的畢業班工作計劃。
第二、注重畢業班階段工作總結、研究、制定并落實有效的階段工作措施。
第三、建立信息資源檔案，深入教學的各個環節，注重跟蹤調研，跟蹤檢查敦促，及時糾偏。
第四、親自蹲點難度大的班級，了解學生的問題，協助班主任工作。
7、努力嘗試適合農村學生的物理教學方式
第一、努力挖掘學生身邊的，生活中的物理，從生活到物理。
第二、努力把物理知識拿來解決生活中簡單的物理問題，又從物理回到生活。
第三、鉆研教材、新課標，研究中考題，設計行之有效的《導學方案》，通過《導學方案》引導學生學習物理，訓練學生分析處理信息的基本能力、基本的分析概括能力、整理學習材料的習慣、梳理自己學習問題的習慣、及時解學習障礙的習慣、獨立思考研究的習慣、總結思維方法的習慣。
第四、培養學生積極樂觀的心態，善于、敢于發表自己的觀點，形成學習物理的好的思維品質。
第二方面說說我在過去一年的所得所獲。
2015到2015學年度的工作，讓我有兩大收獲。
一是收獲了幸福。
有幸的是，我在過去的一年就已經體會到了工作的幸福。我的幸福感來自工作當中，在和學生一起的交流和學習中我體會到了做教師的快樂；在和同事的一起交流學習中以及和其他領導的分工合作中我體會到了和諧，在此我要向支持我工作的所有的老師表示衷心的感謝。
第二是收獲成功，收獲了被認可的滿足。
分管的畢業班工作又取得了升學率鎮金片區第二的成績，實現了既定目標，超額完成了教辦交付的升學任務，又續寫著雷家九義校的輝煌。通過不懈的努力，初二年級有了驚人的進步，優生由初二上學期的片區第五，一躍到了片區并列第三，前100名我們增加到了16名，前兩百名，我們增加到了29名，只比龍云35人，趙家32少，為下一個初三年級再鑄輝煌又踏出了堅實的一步。初一年級也取得了長足的進步，前200名中，清風、龍云30人，鎮金。趙家28人，我們有24人（其中前100名有11人），我們排片區第五，和上學期的的片區倒數第二相比，也取得了驚人的進步（上期僅僅比付家坪多幾人）。教研工作也圓滿地完成了計劃任務，基本實現了教研目標。
在過去的一年中，取得了不錯的教學成績，期末考試中物理學科上學期片區兩個同學得滿分，我所任班級班就有其中之一。本學期片區三個滿分的同學全部在我所任教的班上，綜合評估片區在片區20個教學班中第二名（片區還有學校分流出了優生集中班）。學生形成學習物理的潛在能力，為進入高一級學校的物理學習奠定了堅實的基礎。
我承擔的教學工作和初中教學管理工作都獲得了學生、家長的認可，也獲得了同行的認可，我感到特別的滿足。
第三要說說我的所思所想。
在平時的工作中，我注重將學習、實踐和思考結合起來，用閱讀、交流彌補自己的不足。
今天我要與大家分享一點體會和感受。" 只有感覺到工作是一種幸福，你才能對工作充滿激情，才能擁有和諧的人際關系，才能優質高效地完成任務。"
小學教育成了我們的憂慮，現在小學師資匱乏，舉步維艱，年齡大的身體、精力不好，年輕教師不成熟，教師負擔重，人員流動大，給分管領導一種巧媳婦難做無米之炊的感覺。導致學生進入初中后基礎薄弱，給初中教學帶來了極大的困難。希望以后盡力想辦法解決小學教育所面臨現實問題，為我們教育的持續穩定發展奠定堅實的基礎。
初中教師中也存在一些問題，在班級管理，教學研究上我們還有許許多多的事情要做。
學校的管理制度和措施還需要進一步的完善和落實。
通過思考和實踐，我找到了自己工作中的差距和不足，在平時的工作中移情體驗、換位思考還做得不好，老師要多關注學生的感受，領導要關注下屬和教師的感受，下屬要關注領導的感受，這樣才能夠讓自己的工作做得更好。管理工作中還存在不少的沒有解決好的環節，在"細"上還做得不是很好，教學工作中有許許多多還需要探索的問題，在嘗試中發現了許多需要改變的地方。我將在今后的工作中早日將自己的不足彌補起來，更好服務于教學，服務于大家，我相信來年我們還會一起見證奇跡。
我涂鴉一首七律 《雷家風》送給老師們，謝謝你們為學校所做的一切。
歲歲耕耘不畏難，比肩共勉力拔山。
披星戴月曾幾度？踏雪經霜若等閑。
蠟炬成灰無悔去，春蠶到死有情牽。
述職報告要寫事實，但不是把已經發生過的事實簡單地羅列在一起，它必須對搜集來的事實、數據、材料等進行認真的歸類、整理、分析、研究，通過這一過程，從中找出某種帶有普遍性的規律，得出公正的評價議論，即主題和層義以及眾多小觀點(包括了經驗和規律的思想認識)。下面就讓小編帶你去看看服裝銷售店長年終工作述職報告范文5篇，希望能幫助到大家!
服裝銷售店長述職報告1尊敬的各位領導、各位同事：
大家好!
充滿著激情和挑戰、承載著歡樂與夢想的20____年，在時光的軌道上漸行漸遠，充滿希翼的20____年，即將踏著春的氣息，充滿澎湃激情向我們走來。20____年，是我擔任店店長的第__年，這一年對于我而言，是接受挑戰、學習并收獲經驗的一年。在此，感謝公司領導和全體員工給予了我這樣一個表現自我的機會和展示自我能力的平臺，我感慨，我慶幸，我自豪，我喜悅。下面，我將對自己今年履行職責情況向大家做如下匯報，如有不當，請批評指正：
一、加強學習，不斷提高自身工作能力
作為一名店長，我不僅要在產品銷售上給員工做出表率，更要負責好店面的日常管理工作。為了更好的完成本職工作，我非常注重自身能力的增強。我積極參加公司組織的各種學習培訓活動，認真學習公司下發的各種銷售管理方面的資料。我還利用業余時間，通過網絡了解與本行業有關的知識和信息。通過不斷的學習，我的營銷水平和管理能力都有很大的提高。
二、立足本職、努力完成各項工作
在工作中，我嚴格按照公司的規章制度要求自己，努力給員工做好榜樣。認真做好店面的統籌管理工作，積極開展員工培訓工作，努力提升公司的品牌形象。注重和員工之間的溝通交流，組織有意義的集體活動，增強團隊的活力和凝聚力。加強和顧客之間的交流，增進顧客對公司產品的了解，培養品牌的擁護者。在工作中取得了較好的成績。
三、20____年工作完成情況
20____年，店在全體員工的共同努力下取得了良好的成績：
一是彩寶銷售業績大幅度提升。總公司加大對彩寶款式更新的力度和速度以及對彩寶營銷方案的調整，對我們來說既是機遇也是挑戰。我認真的組織員工對公司新方案進行學習，對新產品進行了解。通過模擬營銷等方式，加快員工對彩寶可換貨的認識，提升了員工在彩寶銷售方面的技巧。我店的彩寶銷售額從去年的____萬元提升到今年的____萬元，取得了不錯的成績。
二是鉑金銷售業績穩步的增長。通過對之前鉑金銷售情況的總結，找出了制約鉑金銷售的原因--對戒的碼數和款式較少。針對這一情況，我們豐富了鉑金戒指的款式，補齊了碼數，從而提高了成單率，鉑金的銷售業績實現了穩步的增長。
三是團隊整體實力得到提升。在工作中，我通過給員工講解公司的獎懲制度、福利制度，給大家分享我在生活工作中的感悟等方式，不斷的增強員工的歸屬感和凝聚力，激發他們在工作中的激情與活力。加強對新員工的培訓，讓他們能盡快的適應工作，盡快的融入到我們的團隊中來。
四、工作中存在的不足
雖然在20____年我們店取得了不錯的成績，拿到了連續10個月對比去年上升獎和連續9個月達標獎，但是，我們要清醒的認識到我們的工作還存在許多不足的地方。
一是VIP客戶的管理上還不到位，整個店的VIP客戶偏少。
二是本店員工都是本地人，在管理上還存在不小的問題。
五、20____年工作重點
(一)加強團隊打造，增強員工凝聚力
一是要加強員工思想認識方面的培訓學習，幫助員工樹立正確的人生觀和價值觀。二是通過換班的調整，增進對員工的了解，杜絕員工拉幫結派。三是多和員工進行溝通，及時了解員工的心理狀況，化解工作中的矛盾。四是經常組織集體活動，組織員工和同片區的同事進行有意義的比賽，增強員工的集體榮譽感。五是加強員工招聘力度，多招一些外地員工和本地員工搭配，緩解管理工作中的壓力。
(二)調整獎勵機制，激發員工積極性
一是每兩周評選出一名優秀員工給予獎勵，并以此作為年度優秀員工的評選標準，以此來激發員工積極拼搏、奮勇爭先的工作熱情。二是評選優秀小班長，讓員工獨立帶班，從中學會怎么去做一名優秀的領導者，給員工展示自身的機會和舞臺。
(三)制定VIP客戶管理制度，加強VIP客戶管理
1、店內的重點客戶由店長和領班親自接待，給員工做好表率，并建立店長領班顧客維護本。
2、一定要千方百計留下進店顧客的聯系方式。
3、除了平時大型節假日給顧客發祝福短信之外每周五統一給所有VIP發祝福及溫馨短信，并把給VIP發信息的任務分配落實到個人。
4、顧客購買小票上沒有留電話號碼或者達到金額沒有給予辦理VIP卡一律不算個人業績。
5、每季度召開一次VIP管理研討會，大家共同總結一季度來VIP管理工作的進展情況，并有針對性的提出下季度的改進方法和措施。
總之，一年來的工作取得了一定的成績，但還存在諸多不足之處，在一些細節的處理和操作上存在一定的欠缺，我要在今后的工作學習中磨練自己，在領導和同事的指導幫助中提高自己，發揚長處，彌補不足。在新的一年將制定出我新的奮斗目標，以飽滿的精神狀態迎接新的挑戰，向先進學習，向同事學習，取長補短，共同進步，為分店的明天而盡心盡責!借此機會也祝各位領導同事新年快樂，萬事如意!
我的述職報告完了，謝謝大家!
服裝銷售店長述職報告2我于----年---月進入公司，迄今已經三年了，隨著崗位變化，我歷任了導引員、主管、副店長的職務。很感謝公司對我的信任，2012年春節后將春熙路太平洋百貨店交給我來經營，對于服裝銷售行業，或許我不是最優秀的，但我一定是最努力最用心的。在公司一路走來，我不斷學習銷售經驗和處事原則，在工作中不斷反思、審視自己，認準前方，努力前行，一步一個腳印，我由最初的導引員成長為了副店長。總結過去，我對以后的工作有以下幾點認識：
一、店長是單店管理的直接執行者、店面形象及導引員服務質量是塑造公司品牌的第一窗口店面是公司基層管理的主要執行地，是品牌戰略擴張的重要對外窗口，店長的基本素質就是嚴格執行公司的管理規定，維持良好的日常經營，積極建立符合公司要求、品牌戰略需要、顧客滿意的良好銷售形象。作為一個剛上任的新店長，我必會事事躬親，以身作責，努力發掘自身潛能，尋找同行業優秀店鋪的差距，與不同階層的顧客交流總結，同時自身也要具備強勁的銷售能力和良好的領導能力，用我的態度來感染員工銷售，帶領本店做好銷售業績。
二、店面是每個員工工作生活的舞臺，良好的培訓教育、積極的學習態度和舒適的心情是每一個成功店鋪必備的踏腳石作為服裝銷售行業，市場競爭強烈，員工流動性很大，大部分新晉員工都缺乏社會經驗和工作經歷，不具備相關的知識，不知道工作怎么開展。店長的工作就是基礎培訓，以客戶接待，擺設陳列，導引技巧，話語交流、推薦搭配為主，引領新手員工從基本功開始練起，并結合我的實際經驗，手把手的教他們如何與客戶交流，并消化變成自己的語言表達出來。掌握基本的溝通技巧，通過實際的指導應用，使新員工知道工作該從哪里下手，并輔以不斷的鼓勵和指正，激勵員工養成正確的工作興趣和主動學習積極性，選拔善于銷售、優點突出的銷售人員，為公司推薦儲備優秀人才。
二、優秀的管理是品牌成功的臺階
店長是公司組織管理內部承上啟下的橋梁，店長的首要任務是帶領團隊完成公司下達的銷售目標，要完成這個工作目標，店長的工作職責不僅限于提高自身銷售，還包括領導指令下達與執行、維持品牌形象、收集銷售情報、改進工作中發現的問題、提高員工素質、調節員工心態、保證優秀團隊穩定。店長是店面的主導核心，其正確的管理態度和優秀的管理品質是贏的領導支持和員工信任的基本原則，是引導團隊銷售走向成功的基礎。日常管理中，店長必須以身作則，帶頭做到公司的各項基本要求：整潔的儀容儀表，富有激情的工作態度，成熟穩健的工作作風，公正處事的道德原則，對事不對人，事事公平處理，當員工心態起伏，不平穩的時候，應當及時與之溝通，幫助她們調整好心態，積極地投入到工作中去。如此，店長方能引導團隊完成銷售目標。
以上是我到公司以后歷任多個工作崗位的不足看法。對于未來，我充滿希望，對于當前，我努力工作，用心服務每一位顧客，工作中有什么不足，請多指正。
服裝銷售店長述職報告3回顧即將過去的20____年，有很多美好的回憶浮現在腦海里，在我們每個職員的辛勤工作下，取得了很大進步。
作為一名店長我深感到責任的重大，多年來的工作經驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業的管理者;二是要有良好的專業知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。
具體歸納為以下幾點：
1、認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發揮員工的積極性，了解每一位員工的優點所在，并發揮其特長，做到量才適用。
增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。
3、通過各種渠道了解同業信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。
4、以身作則，做員工的表帥。
不斷的向員工灌輸企業文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發。
5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。
發揮所有員工的主動性和創作性，使員工從被動的“讓”到積極的“我要干”。為了給顧客創造一個良好的購物環境，為公司創作更多的銷售業績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環境;其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識，并以發自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。
6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態度去解決。
20____年是我們公司在開發市場非常重要的一年，對于一個剛剛踏新市場的公司和工作團隊來說，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力開始的一年。為了我要調整工作心態、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好自己應該完成的工作和任務。
我訂立了以20____年工作計劃：
1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。
針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，費用達50萬元以上(每件15萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。
通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到__萬元以上費(每月不低于__萬元費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。
并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《乾隆御品馳名商標》或者《中國著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《中國著名商標》，承辦費用達100萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。
首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，費用每月至少達20萬元以上。
以上，是我的工作總結，可能還很不成熟，希望領導指正。展望20____年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。
服裝銷售店長述職報告4服裝店主對于一個服裝店長來說起著領頭羊當然作用。對于一個經濟效益好的服裝零售店來說，一是要有一個專業的管理者;二是要有良好的專業知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。
具體歸納為以下幾點：
1、認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發揮員工的積極性，了解每一位員工的優點所在，并發揮其特長，做到量才適用。
增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。
3、通過各種渠道了解同業信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。
4、以身作則，做員工的表帥。
不斷的向員工灌輸企業文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發。
5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。
發揮所有員工的主動性和創作性，使員工從被動的“讓”到積極的“我要干”。為了給顧客創造一個良好的購物環境，為公司創作更多的銷售業績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環境;其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識，并以發自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。
6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態度去解決。
現在，門店的管理正在逐步走向數據化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業務將幫助我們實現各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業務治理好我們華東店。面對明年的工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：
1、加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理。
2、對內加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質;
。
3、樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。
4、加強和各部門、各兄弟公司的團結協作，創造最良好、無間的工作環境，去掉不和諧的音符，發揮員工的工作熱情，逐步成為一個秀的團隊。
服裝銷售店長述職報告5回顧即將過去的20____年，有很多美好的回憶浮現在腦海里，在我們每個職員的辛勤工作下，取得了很大進步。
作為一名店長我深感到責任的重大，多年來的工作經驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業的管理者;二是要有良好的專業知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。
具體歸納為以下幾點：
1、認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發揮員工的積極性，了解每一位員工的優點所在，并發揮其特長，做到量才適用。
增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。
3、通過各種渠道了解同業信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。
4、以身作則，做員工的表帥。
不斷的向員工灌輸企業文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發。
5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。
發揮所有員工的主動性和創作性，使員工從被動的“讓”到積極的“我要干”。為了給顧客創造一個良好的購物環境，為公司創作更多的銷售業績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環境;其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識，并以發自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。
6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態度去解決。
20____年是我們公司在開發市場非常重要的一年，對于一個剛剛踏新市場的公司和工作團隊來說，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力開始的一年。為了我要調整工作心態、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好自己應該完成的工作和任務。
我訂立了以20____年工作計劃：
1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。
針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，費用達50萬元以上(每件15萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。
通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到__萬元以上費(每月不低于__萬元費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。
并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《乾隆御品馳名商標》或者《中國著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《中國著名商標》，承辦費用達100萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。
--xxx中心學校 xx
2017至2019學年度以來，本人繼續擔任單龍寺鎮中心學校副校長，并負責教育教學、教育信息化、職稱評定、校園維修等工作。一年來，顧全大局，服從安排，并感謝各位同仁的積極配合，圓滿完成各項工作任務。現將一年來的工作匯報如下：
一、積極參加政治學習
本人從教已達三十年，但始終堅持政治學習，無論是領導班子學習，還是全體教師學習，從不請假缺席一次，認真記錄、撰寫心得筆記。特別是今年上半年，x校長參加校長培訓期間，我積極組織全鎮廣大黨員教師參加師德師風學習，并下到每一所學校、教學點，檢查各學校組織學習情況，了解教師思想動態，做好記錄，發現問題，要求立即整改，確保了全鎮黨員教師思想不滑坡。
二、努力提高業務素養
我們常說：“要給學生一碗水，自己要有一桶水”。我想做學校領導也一樣，要更好地適應分管業務的工作，更好的指導、解決老師們在教育、教學中碰到的學術問題，自己必須具有較豐富的業務、管理能力及理論水平。一年來，我不斷學習先進的教育理念，吸收教育教學管理的先進經驗。加強對現代信息教育的自我學習，使自身的業務能力不斷得到提高。由于本人有愛學習的習慣，所以能使自己的能力不斷得到提高的同時，及時把握不同時期教育教學改革的脈膊，及時向全體老師傳達有關信息，組織安排老師們學習、交流，使教師的教學方法也能與時俱進。
三、全面開展教育信息化工作
鼓勵和支持教師使用現代教育資源上課，要求教師備課中引用遠教資源，課堂上使用遠教媒體資源直觀上課，課堂練習選用遠教資源的課后練習落實學生所學，講課堂例題借鑒和選用遠教資源中的典型例題給學生講解。通過全鎮廣大師生的共同努力，我鎮2016、2017連續兩年榮獲縣“教育信息化應用工作先進單位”。
四、積極組織教育教學活動
一所學校如果沒有教研就會原地踏步，辦學質量就會大打折扣，學校就會失去生命力。因此，堅持教學科研的常規化是學校工作的主線。本人作為業務副校長，對教學科研歷來不敢掉以輕心。始終堅持走“以教帶研、以研促教”的路子，在做好教學常規工作檢查、督導的同時，本人經常親臨課堂聽課，及時與老師溝通，探討課堂教學教學中碰到的問題及解決的方法。領導重視與積極的參與，教師也就有了積極性，效果也就會逐步顯現。一年來學校的整體教學質量之所以能穩步提高，歸根到底就是學校班子把教學科研與質量視為學校的生命，老師把教書育人視為天職，把改革創新視為立教之本。本學年中心校牽頭，縣教研室安排兩位小學語、數專家來我鎮示范指導活動等，并組織教師多人次參加微課、教育信息化、鄉村教師教育信息化等一系列大賽活動，多人次獲得縣、市、省一、二、三等獎。這些活動的開展推進了課堂教學改革，提升了教師教育教學能力，提高了課堂教學效率，弘揚了國學精粹，不僅教師的業務素養得到提高，學生的綜合素質也有了很大提高，因此我鎮在2017年度榮獲縣“教育管理先進單位”。
五、其他工作穩步推進
1、責任督學工作
本年度以來，我擔任xxx鄉責任督學工作，積極與東西溪中心校校長聯系，做到每月不少于一次的隨機督導活動，發現問題，及時向中心校校長反饋，得到及時整改和糾正。為東西溪鄉教育教學的正常發展起到了監督作用。
2、責任幫扶工作
本年度以來，根據鎮政府安排，我繼續聯系貧困戶3戶，根據鎮政府要求，我始終堅持每月走訪貧困戶兩次以上，為貧困戶爭取項目資金，找產業項目、發展產業等，經過努力，我聯系的貧困戶xxx的養豬產業發展起來了，現有母豬3頭，子豬40余頭，均在200斤以上，長勢良好，現在生豬價格已經漲上來了，相信該戶今年脫貧沒有問題;xxx戶去年已脫貧，今年的產業發展一直很好;xxx戶在去年的基礎上，新增養龍蝦3畝，生長很好，但房屋急需改造，正在爭取，相信明年能夠順利脫貧。
六、存在問題
在平時的學校管理工作中，工作還不夠細膩，方法還缺乏靈活性;理論的學習和提高還差距，工作水平有待進一步提高;對教師的思想工作還不夠深入，關心也不夠;個性比較炯直，對矛盾的化解缺乏剛柔并濟。
七、努力方向
1、領導能力有待提高，特別是要不斷提高理論水平和管理水平，提高自身綜合素質。
